第一篇：魏晓静本周工作总结及下周工作计划
本周工作总结及下周工作计划
一、首先是本周的基础工作量完成，基本达成，也有几点的原因：
1、心态的调整，比上周的工作量要好很多。
2、技能有所提升，虽然有些异议处理的不到位。
3、流程感增强，特别的清晰。
4、话术的修改，把一些不必要的话术改掉，比如说 一产采用了话术脚本上的话术，效果还是挺好的。
5、提前预约的客户会及时的回访，不管效果是好是坏。
6、系统操作，拨打习惯都熟练了很多。
二、本周学习到的一些东西：
1、坚持就是胜利，坚持自己的梦想，虽然现在没有任何的效果，坚持学习，有天会有成效的。
2、每天学习一句话术，运用到线上。
3、流程感强了，这样的话就会有明确的目标感，知道下一步该做什么了，并且要简单。
4、案例的分析，讲故事的方式还是挺好的，以后会积极运用到线上。
5、赠险客户的回访效果很好，本周积累也有几个意向客户，后期要积极追
踪。
6、意识到赠险的重要性了，要多赠险。
7、社保和商业保险的区别，通过领导的指导有了清晰的思路，不过需要时
间来消化。
8、客户的赞美不能过度，多学习一点赞美的话术。
9、晚上会看一些新闻。
10、分红这一块也学到了一点，不能举往年的例子，只能说中国人寿的一些
投资项目了，吸引客户的眼球。
三、本周工作量完成的虽然还行，不过也有几点不足：
1、录音听的少了，要多学习别人的录音。
2、自己的录音也很少听了，应该多听听找找自己的问题。
3、有些需要回访的客户没有及时的回访，会往后面拖。
4、线上遇到问题不能很好的解决，话术不熟练造成的。
5、目标感不强，出单欲望不强烈，总是给客户时间考虑。
四、下周工作计划：
1、通时通次要完成，每天3.5个小时，100通次以上。
2、赠险每天要有15个，否则没有客户打销售。
3、多学习录音，每天学习2-3句经典话术。
4、预约客户要及时回访。
2012.12.22魏 晓 静
第二篇：本周工作总结和下周工作计划
本周工作总结和下周工作计划
户内安装
本周完成锦绣二期158户挂表工作，完成滩里智慧彩钢DN57管150米，DN108管线70米及减压计量设备安装工作，完成大扣村中压调压柜安装工作，抚顺13号楼190户完成70户挂表工作。
庭院管网
完成民安小区庭院低压管网500米安装
下周工作计划
继续完成抚顺13号楼剩余120户安装，完工后进入凤凰城三号楼198户安装工作，完成锦绣调压计量柜安装，完成远非饭店安装工作。继续民安小区庭院管网安装工作。
第三篇：本周工作总结和下周工作计划
本周工作总结和下周工作计划
（2012.12.10至2012.12.15）
一、本周工作总结：
1、汇总2012年1月至2012年11月费用明细；
2、清理核对往来账目明细；
3、在网上填报财务报表；
4、编制摩灯时代广场租赁情况一览表；
5、为公司准备贷款资料；
6、承办领导交办的临时指定工作。
二、下周工作计划：
1、撰写年终个人工作总结；
2、为财务分析报告收集资料；
3、做好年终账目收尾工作；
4、完成领导临时交办的事项。
本周工作总结和下周工作计划
（2012.12.16至2012.12.22）
一、本周工作总结：
1、处理会计日常事务；
2、清理核对重要账户明细账；
3、草拟年终个人工作总结；
4、为财务分析报告收集资料；
5、配合《摩登时代广场租赁租金收入明细表》的核对、编制；
6、核对固定资明细登记表。
二、下周工作计划：
1、抓紧处理年末会计业务发生事项，做好会计账目的收尾工作；
2、完成个人年终总结的撰写；
3、着手财务分析报告的起草；
4、开始全年会计档案的整理；
5、完成领导临时交办的工作。
本周工作总结和下周工作计划
（2012.12.23至2012.12.29）
一、本周工作总结：
1、处理年终会计日常工作；
2、完成个人年终总结的撰写；
3、继续收集财务分析报告的素材；
4、整理全年会计凭证及重要会计资料；
5、完成领导临时交办的工作。
二、下周工作计划：
1、重点做好2012年年终扎账、结转和2013年的新账建账工作；
2、力争写出2012年财务分析报告初稿；
3、继续整理2012年会计档案资料；
4、完成领导临时交办的工作。
第四篇：本周工作总结和下周工作计划
本周工作总结和下周工作计划来到小贷公司上班历时一个多月，在任职前台文员这个岗位期间收获较多。为了较好地完成自己的各项任务，认真的学习岗位知识和工作要求。现将本周工作的具体内容总结如下：
一、做好各部门的日常管理工作。负责管好公司的水、电、门窗。在每天下班之前，必须仔细检查好水、电、门窗是否关好；做好部门饮水领用等办公用品的登记工作。
二、办公用品的采购。各部门把所需要用的办公用品登记下来，我再统一汇总交给总经理审批，根据总经理的审批意见，再去采购。
三、负责做好总经理的助理工作。每天及时完成好总经理分配的任务，做好公司每月的贷款台账以及保存客户的重要资料。
四、做好会议纪要。在每周一的例会上都要做好会议记录，然后拟定成文，递交给上级领导审阅。
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五、积极协助各部门把工作完成好。在有客户贷款的时候，协助信贷部给客户拟定合同，然后做好和财务的对接工作，及时登记贷款客户信息。
在本周的工作中，我学习到了很多东西，同时也让我认识到了认真完成工作，更要注重细节。资料的归类和整理，要做到心中有数，在需要资料时，可以在第一时间内将资料找出。对待部门同事要做到虚心请教、真诚以待，要善待周围的每一个人和物。我会从中汲取更多的经验，争取把下周的工作做得更好、更完美。
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因此，在下周工作中，不仅加强前台文员本岗位工作方面的学习，而且努力扩展自己的知识面。积极学习各方面的业务知识，为自己以后的工作做铺垫。
第五篇：本周工作总结及下周工作计划
本周工作总结及下周工作计划
本周：
1、本周拜访了南大一副医院、南昌市第一医院等12家大型综合医疗机构。总体反应不乐观。个人分析原因为综合性医疗机构并有单独眼科的医院我们可以解决的眼底病等问题他们同样可以处理，再有公立医院的医生顾虑很多。
2、本周新开发南昌县、新建县、湾里区诊所医院30家。并有5家非常愿意合作，但普遍反应眼科病人不多或者病情简单。
3、本周接医生电话3个。全部都是白内障患者，但是达不到我院的免费要求，所以都没来。
4、前天晚上，陪女朋友去大士院社区卫生服务站看病。刚好碰到一个青光眼患者，当时跟医生共同开发介绍我们医院，但是第二天他还是选择到其他公立机构。医生说我不是没有给你介绍，只是这个还需要患者自己选择。
5、关注高校市场及竞争对手动向。爱尔眼科医院已经开始对于明年高校市场开发做了些相关铺垫，如参与高校元旦晚会等等。
建议：
开发南昌周边乡村，乡镇卫生所卫生院。
下周：
1、继续开发南昌市内拥有眼科科室的医院。
2、跟熊姐拜访各个教育培训机构并发放台历。
3、争取开发10所乡镇卫生院。
4、关注高校市场。
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