12月工作计划董万春

第一篇：12月工作计划董万春

12月工作计划

一、销售目标：

根据目前现有客户项目情况以及这个月的新客户的开发，暂定这个月的销售额为：10万元。此目标是根据现有客户项目情况以及不能形成订单等情况综合考虑而制定。

二、销售工作：

我的销售工作内容主要分2方面：网络信息的发布与更新；现有客户的跟踪回访以及新客户的开发。每天工作内容上午重点客户电话回访与预约，下午拜访客户或者信息的发布与更新

1、第一周：跟进林经理的项目（梅赛德斯奔驰文化中心项目），隔断面积110平、约53900元；另一个项目为环贸广场21F，约40平的隔断、约18000元；本周销售额共计71900元。本周还有个客户要跟进：骆驼颜料办公室隔断，约160平米，正在比价阶段。

2、第二周：跟踪的项目有上海海工装潢工程有限公司季经理的项目，约130平米的隔断，有合作的可能性，价格还需谈，预计销售额为50000元。山东鲁美建材装饰有限公司李经理的项目，大约600平的单玻隔断，此项目现在情况不明朗，合作意向较低。其他工作继续开发新客户，并且回访老客户。

3、第三周：若前面跟踪客户项目一直未能形成订单，则继续跟进，解决对方问题，以期达成合作意向。拜访前2周电联的一些优质客户，介绍我公司产品、洽谈合作事项。

4、第四周：检查前3周工作落实情况以及销售中的一些问题，及时解决问题。查找工程中标信息、装饰公司等，为下个月的销售工作做好准备。

三、销售中的问题：

本月要解决的销售问题：客户沟通以及工程回款，过往的工程款，考虑解决办法，尽力把款项要回，避免长时间拖延。

第二篇：工作计划(董佳佳)

2011-2012秘书处工作计划

在接下来的的一年中，秘书处将继续完成常规工作如例议记录、记录考勤、资料整理和分团委、学生会干部的考核等。在总结和整理之余积极与其他各部门联系，在活动中，将活动总结记录保存，并完善已建立好的分团委、学生会考勤制度和干部考核制度将其加以落实，努力使分团委、学生会健康发展。

一、工作定位及目标

1、坚持做好学生会例会及相关会议的考勤、签到及会议记录等工作，并整理存档；

2、整理并妥善保管好各项活动的计划、总结，做好存档工作；

3、参与到各部的活动中去，配合各部门的工作。

二、本学年工作计划

(一)认真完成本职工作

秘书处的主要职能：

1、文书工作负责学生会会议记录，落实会议纪录标准；

2、考勤工作延续和加强考勤制度，继续施行例会一对一签到，杜绝代签现象，一经发现严肃处理；

3、完善与落实分团委、学生会干部考核制度；

4、协调各部门做好分团委、学生会的干事招新和部门换届工作。

(二)积极参加学生会活动

由于院学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组、织活动时给予大力配合。方便部门之间的合作，使学生会正常运行。特别是在接下来即将到来的迎新工作以及在分团委学生会招新的前期做好通知宣传工作。

(三)部内建设

培养和锻炼干事的能力：作为一个非职能部门，秘书处需要与各部紧密联系，参与到各部的活动中去记录并监督工作。因此，要全面提高秘书处的工作能力，以及全面培养内部成员工作能力与工作态度，要求成员清楚的了解各部的职能和工作性质，树立同学们的全局性观念。为此，我们将实施以下措施：

1、培养秘书处同学对文字和数据的把握和处理能力，特别是办公软件的使用技能，定期对秘书处成员进行对应能力方面的培训；

2、分配活动时，尽量让秘书处每个干事都能全面接触学生会各方面活动，以便更好的促进秘书处成员对于学生会工作的整体把握以及和各部门之间的联系；

3，在确保效率和务实原则的前提下，将工作方法和任任务进步明细化；

4、组织与秘书处功能性质相对应的活动。

秘书处通过参与其他职能部门的活动积累了大量成功举办各类活动的经验，为了更加锻炼秘书处干事以及方便以后工作的开展，秘书处希望今年能举办与自己部门性质相对应的活动。

总之，秘书处必将在总结以往经验的基础上，联系实际，为学生会健康稳步的发展和成熟贡献自己的力量。在工作的具体实施中我们肯定会遇到很多的困难，但我们坚信我们会努力克服，尽最大的努力把工作做的的更好，同时在院领导及同学们的监督下，使我们的工作更加完美。

董佳佳

第三篇：万春花园工程（精选）

“万春花园工程”。将以下填写好。发给我一、项目名称：芜湖市万春花园东区地下车库

二、车库三汽车坡道、采光井玻璃顶

二、工程地点：万春花园

三、工程工期：

四、工程质量：

五、建设单位：

六、监理单位：

七、总包单位：

八、分包单位：

第四篇：月工作计划,

某月工作计划

—销售代表

工作重点：

目标设定：

工作时间：月份

工作内容：工程公司，耗材公司

回访公司名录；跟踪理由；时间安排（例：3~5天）新增公司公司概况；联系人、联系方式；时间安排。设计院

回访设计院名录，拜访频率（例如：每月2次）项目跟踪

项目名称，项目跟踪计划，预期目标代理商建立

意向代理名录，意向代理的跟踪计划

第五篇：月工作计划

2013年11月班主任会议内容

月工作中心：“文明礼仪、阳光自信”活动月

（一）主题班会参考课题

1．和声细语展淑女气质，谦恭礼让显绅士风度

——争做“优雅女生”“阳光男生”

2．我努力、我能行、我成功

3．扬起自信的风帆

4．有志者，事竟成——我能“志当存高远”

（二）专项活动

1．“普及心理健康知识，增强心理健康意识”黑板报评比活动。（争创省一级心理辅导站）

2．海宁市志愿者救护知识培训班暨公益性红十字救护员培训

3．心理健康教育海报设计比赛

4．召开13级新生家长会

要求班主任在召开家长会前做好相关准备工作（届时见内网方案）

（三）其他班级常规工作

1．规范教室布置，保持教室地面清洁、课桌椅摆放整齐。

2．提醒同学注意消防安全、财产安全、食品卫生安全以及交通安全。

3．与班内任课教师保持经常性联系，掌握班级学生上课动态，对学生的仪容仪表、胸卡佩戴、校服穿着、上课抬头率、上课玩手机等方面严格管理，常抓不懈。

4．13级部主任指导班内学生设计好职业生涯规划初稿。

5．加强寝室管理，班主任要经常深入学生寝室，引导督促学生搞好内务。

6．规范学生操行考核和员工考绩表的填写；仿真企业员工虚拟工资及星级员工的评定要求定期上墙公布。