第一篇：2014-2018年中国家具市场竞争态势研究与营销策略分析报告
2014-2018年中国家具市场竞争态势研究与营销策略分析报告报告链接：
正文目录
一、全球家具市场概况(一)市场规模与特点(二)主要国家与地区
1、美国
2、日本
3、意大利
4、德国
二、2010-2014年中国家具市场概况(一)市场规模与特点1、2010-2014年市场规模与增长2、2014年市场特点(二)2014年市场结构分析1、2010-2014产品结构
2、价格段结构及消费分析
3、城市层次
4、渠道结构(三)2010-2014年品牌及市场额分析
1、产品结构及市场额2、2014年渠道整合
三、2015-2019年中国家具市场预测(一)2015-2019年中国家具市场趋势(二)2015-2019年中国家具市场规模预测(三)2015-2019年中国家具市场结构预测
四、细分市场研究/市场影响因素分析
（一）家用市场
1、产品需求及竞争分析
2、驱动力
3、阻碍因素(二)商用市场
1、市场需求
2、驱动力
3、阻碍因素
五、中国家具市场竞争分析
（一）整体竞争优势分析
（二）现有厂商间竞争
1、光明家具
2、美克家具
3、长江家具
4、大豪家具
5、天坛家具
6、华日家具
7、美时家具
8、香江家具
9、宜家家具
六、中国家具用户需求研究
七、影响消费者行为的经济环境的变化
八、专家观点与研究结论
1、报告主要研究结论
2、博研咨询行业专家建议更多图表：见报告正文
业及调查内容。
详细图表略…….如需了解欢迎来电索要。本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企
第二篇：中国餐饮市场竞争态势与对策研究
中国餐饮市场竞争态势与对策研究
中国的餐饮市场经过二十多年的改革与发展，已进入一个新的阶段，市场竞争的形势也发生一些新的变化。中国加入世贸组织后，形势还会进一步变化。把握这种变化趋势，研
究制定正确的对策，对餐饮企业来说是至关重要的。
中国同改革开放初期相比，全国餐饮市场竞争的态势出现四大变化：
（一）从竞争内容看，重点由单纯的价格竞争、产品质量的竞争，发展到产品与企业品牌的竞争，文化品位的竞争。在改革初期，餐饮企业之间主要是打价格战，打品种、服务、装修战；现在情况发生了变化，消费者用餐既要满足生理需求，又要满足心理需求，因此，越来越多的经营者把注意力转向打造自己的品牌，提高企业的文化品位。这是一种更高水平的竞争。当然，在市场经济条件下，价格的竞争，产品质量的竞争，永远是重要的竞争手段，但竞争的手段是多元的，竞争的重点是变化的。一个高明的经营者，不仅要善于运用传统的常规的竞争手段，还要善于随时根据市场情况的变化而调整竞争策略，运用新的更高层次的竞争手段。
（二）从竞争规模看，重点由单店竞争、单一业态竞争，发展到多业态、连锁化、集团化、大规模的竞争。随着餐饮市场的扩大，餐饮业的业态已由过去少数比较高档的饭庄酒楼和比较简陋的摊点小馆，发展到具有能够满足不同层次消费群体需要的高档餐厅与大型酒楼，环境较好的家常风味餐馆，快餐店，地方风味浓厚的小吃店和小吃街，购物、餐饮结合的超市食府，休闲、娱乐、餐饮于一体的休闲餐厅与文化广场，异国风情的专营店，方便居民的社区餐馆，以及送餐上门的外卖店等等众多的业态。与此同时，餐饮企业的规模也在不断扩大，在向集团化、连锁化，大卖场发展。据2001年统计，营业额居全国前100家的餐饮企业，差不多都是集团公司和连锁公司，尤以连锁占的比重最大，其营业额占到100强的85.6 %。在许多城市，不少千座以上的大店拔地而起。这种态势加剧了市场竞争的复杂性与
激烈程度。
（三）从竞争地域看，由在本地发展走向外地发展，由小城市向大中城市发展，由东部沿海向中西部地区发展；也有的是由大城市向中小城市延伸，由西部向东部延伸。综观几年来涌现出的一批大的餐饮公司和连锁企业，一个共同的特点是它们都寻求向外地扩张，立足和占据外地市场，甚至打进中心城市和国际性大都市。如今，地域的概念已经淡化，餐饮
企业竞争的市场半径大大延长。
（四）从竞争对象看，由民营企业与国有企业竞争为主，发展到民营企业之间的竞争为主，进而发展到国内企业与外资企业的竞争加剧。餐饮业是改革开放比较早的一个行业，个体、私营企业先于其他行业发展起来，餐饮市场也比较早地向外资开放。目前全国的餐饮企业，98%以上属于非国有性质。2001年营业额排行前100家的餐饮企业，国有独资企业仅15家，其营业额只占8.7%。今后，国有性质的餐饮企业的数量只会进一步减少，非国有性质的餐饮企业占的比重必将进一步扩大。进入我国的外资餐饮企业现在虽不算多，但其营业额很大，在中国餐饮市场上，百胜（中国）投资有限公司（肯德基）的营业额傲居榜首，达到54.9亿元，占前100名企业营业额的20.3%。中国加入世贸组织后，外资特别是一些
国际名牌企业将进一步涌进中国餐饮市场，竞争也必 将进一步激化。
面对新的日趋激烈的市场竞争形势，餐饮企业应如何应对呢？笔者认为应当从经营理念、经营战略、经营形式、管理方法等诸多方面进行研究、探索、调整、创新。具体说来，可以着重从以下八个方面开拓进取。
（一）创名牌，提高知名度，扩大市场占有率。
品牌是一种无形资产，是有价的无形资产。麦当劳、肯德基等国际知名企业所以能占领世界快餐市场，首先得益于它的品牌。就以麦当劳为例，仅仅五十年的时间，从一个小小的汉堡包快餐店发展成为拥有两万多家店铺的世界快餐王国靠的是什么，靠的就是品牌。我们国内有些企业，包括百年老企业常盛不衰，新企业迅速扩张，也是得益于它们在市场上树起的品牌。这些知名品牌不仅为企业自身的经营创造效益，而且还能够有偿转让使用权，扩
大市场占有率。
餐饮企业品牌的形成，是以产品、服务、环境、文化等多种因素的整合与营造，但其基础是产品，是以产品的品牌为支撑。一个知名企业，必定有其知名产品。产品的品牌能否打响，能否保持，关键是要保证其产品质量的稳定。为此，应建立一套完整的产品质量保证体系。有的企业在创出品牌、得到消费者青睐、销售额扩大之后，不按标准和规范制作，甚至“偷工减料”、粗制滥造，导致质量下降，失去消费者信赖。这样做，无疑等于自杀，其市
场占有率下降也就是必然的了。所有企业都要避免走这条邪路。
（二）发扬特色，不断创新，出奇制胜。
特色，是拥有不同于他人或优于他人的产品和服务，是企业在市场竞争中赖以生存和发展的重要条件。尤其是餐饮企业，一定要有自己的特色才能吸引众多的消费者，才能创出自己的品牌。没有特色的餐馆，生意是红火不起来的；老是学着别人的样子走路，必定要落
伍，甚至被淘汰。
发扬特色应从本企业的实际情况出发。不同业态，不同风味，不同档次，都可以做出自己的风格和特点；大菜可以，快餐可以，小吃也可以。特色的确定，要与市场需求挂钩，离开市场而盲目地发展某种“特色”，是难以奏效的。
在市场竞争激烈、消费者图新求变心态的驱动下，餐饮食品的市场周期有缩短的趋势。在保持原有风味特色的基础上不断地推出创新菜，才能战胜对手，持续发展。创新，是企业
保持生机和活力的推进器。
什么算创新菜？创新菜可以分为两个层面，确定两种衡量标准。一种是企业标准，就是企业研制推出并受到消费者欢迎的新菜；另一种是全国标准，就是在全国（或大区）范围
研制推出的创新菜。属于全国的创新菜，应具备以下条件：
1.新原料。指新开发、新引进的可食性原料，或者过去未曾采用过的可食性原料。
2.新调味。指利用新生产、新引进的调味品烹制新口味菜肴，或者利用原有调味品但
采用过去未曾采用过的调味方法烹制新口味或复合味菜肴。
3.新技法。指新创造的烹调技法，或者在原有技法基础上有新发展的技法，以及烹制
同类菜肴使用他人没有使用过的技法。
4.新配制。指原料、调味料、技法虽不新但配伍、调和、烹制有新变化的某些菜肴。
5.新款式。指器皿、装盘、造型具有创意性的新变化。
以上五条，具备其中一条就可以认定为创新菜，具备条件越多，其创新含量就越大。对创新菜的研制、界定和销售应注意以下四点：一是既要考虑全国性，又要考虑地区性。中国地域辽阔，菜肴品类繁多，经济发展差异较大，有些新菜在沿海地区早已上市，但在内陆地区刚刚出现。对于后者，只要结合本地特点加以运用，对发展与丰富地方菜的风味
体系有贡献，也应当承认属于创新菜。
所以，在评定创新菜时，应充分考虑地域差别，并以省（区、市）为基础推荐。二是研制创新菜需要下功夫，经过反复试验，不要随便戴上“创新菜”的桂冠。要知道，创新菜不同于创形菜，仅仅在形式上简单地变个花样而没有实质性变化，不能够称为创新菜。三是创新菜要经过市场检验，要消费者认可。这就要求创新菜不仅要新，而且要好。如果某种菜肴虽符合“五新”要求，但菜的味感和质感都不佳，消费者不喜欢，这种“创新”就不具有市场价值，因而也就没有生命力。四是区别对待。按上述条件研制创新菜不是一件很容易的事，而市场又要求企业不断有新产品应市，怎么办？每个企业可根据自己的情况经常推出一些过去没有生产和供应的新菜，这些新菜不一定要具备上述创新条件，只要消费者喜欢就应该大力
开发。
（三）营养卫生，“味”“养”兼顾，向消费者提供美味健康食品。
在国家进入小康社会，居民解决温饱以后，营养卫生、健康消费成为人们普遍关心的问题，餐饮企业必须把营养卫生放到经营管理的重要位置上。现在，卫生条件不好的餐饮企业，顾
客是不愿光顾的。因此可以说，营养卫生将成为新世纪餐饮业的生命线。
营养卫生涉及许多方面，如环境卫生，绿色食品，科学烹调，膳食平衡，安全消费等
等。所有这些，对于提高企业的竞争力都有重要影响。这里只谈谈膳食平衡问题。人们常说“病从口入”，这是千百年生活经验的总结。过去讲这句话，指的是吃了不干净的带菌带毒的东西容易生病。这当然要防止。但吃了容易引起心脑血管系统疾病和肠胃泌尿系统疾病的食物，同样是“病从口入”。应当肯定，中国人的膳食结构以植物性原料为主，荤素搭配，主副食搭配，用料广泛，提倡杂食，这些都是符合酸碱平衡要求的。但是，有的地方有些菜肴也存在用油过多、菜量过大、结构不合理的弊端，需要加以改善。我们的餐饮企业有责任引导消费。对于酒会筵席，应根据不同消费标准合理设计菜单，有荤有素，数量适当，营养合理。对于零散客人，要建议并指导他们合理点菜，科学膳食。不能为了多卖钱而拼命鼓励和引导顾客多点菜、点贵菜。北京全聚德集团规定由服务人员主动向顾客介绍菜的数量和营养成分，指导消费者“适量点菜，够吃正好，科学膳食，健康消费”的做法，得到
了顾客的认同，取得了较好的效果，应予效仿。
在强调营养和膳食平衡时，决不能忽视每道菜的口味与特色。中国人是善于烹调的，“以味为核心，以养为目的”是中国烹饪的本质特征。它的基本内涵指的是，中国菜既讲口味、风味、特色，百菜百味，以味宜人；又讲营养、养生、健身，以养宜人。这就要求我们的餐饮企业和厨师向消费者提供既美味又健康的食品，把“味”与“养”有机地统一起来。只讲美味不讲营养与膳食平衡不行，这样做容易引起“文明病”，造成“病从口入”；但只讲膳食平衡不讲美味同样不行，这样做看起来营养搭配是合理了，就是不好吃，倒胃口，引不起人的食欲，那还有什么营养可言，还有谁会到你那里去用餐呢？所以，一个好的餐饮企业提供的菜肴应
“味”“养”兼顾，并以此取信于消费者，赢得更多的顾客，决不能偏顾一头。
（四）加强管理，降低成本，提高竞争力。
科学、严格、有序的管理，苦练内功，历来是企业在市场竞争中取胜的必备条件。一个企业内部管理松散软弱，杂乱无章，指挥失灵，运作脱节，是不可能在商战中打胜仗的。加强财务管理，降低成本，获得最大的利润，是加强企业管理的出发点和归宿。餐馆的成本降低了，可以在同等条件下做到销售价格比其他餐馆低，销量比其他餐馆大；或者是价格差不多，但毛利比其他餐馆高。两种情况一种结果，都是利润的增加，竞争力的提高。
这也就是人们常说的向管理要效益。
降低成本，必须在保证产品和服务质量的前提下进行。就是说，降低成本要靠先进的管理理念、管理模式和管理方法，而决不能用偷工减料、以次充好、降低质量、降低水平的方法去获得。这就必须走科学管理之路。我们知道，所有企业都是要盈利的，赔钱的生意谁也不愿做，谁也做不起。如果由于客观原因而拉动成本提高，宁可适当提高销售价格也不可降低质量。须知，顾客是糊弄不得的。遗憾的是，有的餐饮企业在营业初期菜品质量不错，质价相称，时间一长，菜品质量明显下降，导致顾客锐减，生意难以为继。这个教训值得记
取。
（五）准确定位，多档次、全方位开发。
当今的餐饮市场有一个显著的特点，就是公款消费减少，个人消费增加，平均消费水平下降。市场形成了“大众化为主，高中低兼顾，多方位开发”的格局。这是餐饮市场走向稳定健康发展的一种表现。所有餐饮企业都应根据市场需求、周围同业布点和经营情况，以及自身的资金、技术、管理条件，选择自己的经营服务对象，正确作出市场定位，然后根据市场
定位确定企业的产品结构。如果市场定位不准，消费者群狭小，生意是很难做好的。所以说，正确定位是企业成败的前提条件。
市场是经常变化的，一个企业的定位不可能经常变，这是一个矛盾。这就要求企业在总的定位不大变的情况下（部分调整市场定位是必要的、可能的），随着市场的变化适当调整产品结构。比如把菜品和筵席的档次适当拉开，不仅餐馆在这样做，高级饭店餐厅也在经营大众化品种。这就是它们顺应市场而采取的结构调整措施。当然，大众化的内容和质量（含
环境、服务质量）是不尽相同的，其价位也应有所不同。
在茫茫商海中企业要扩展，不能仅仅守住原有的阵地，还可以根据市场和自身条件扩大经营范围，调整经营结构。如开发多功能餐厅，开发餐饮工业食品，以及发展与餐饮有关的产业。总之，在合法经营的前提下，放手开展可以为企业创造更多效益的事业。
第三篇：中国餐饮市场竞争态势与对策研究
中国餐饮市场竞争态势与对策研究
中国的餐饮市场经过二十多年的改革与发展，已进入一个新的阶段，市场竞争的形势也发生 一些新的变化。中国加入世贸组织后，形势还会进一步变化。把握这种变化趋势，研究制定 正确的对策，对餐饮企业来说是至关重要的。中国同改革开放初期相比，全国餐饮市场竞争的态势出现四大变化：
（一）从竞争内容看，重点由单纯的价格竞争、产品质量的竞争，发展到产品与企业品牌 的竞争，文化品位的竞争。在改革初期，餐饮企业之间主要是打价格战，打品种、服务、装 修战；现在情况发生了变化，消费者用餐既要满足生理需求，又要满足心理需求，因此，越 来越多的经营者把注意力转向打造自己的品牌，提高企业的文化品位。这是一种更高水平的 竞争。当然，在市场经济条件下，价格的竞争，产品质量的竞争，永远是重要的竞争手段，但竞争的手段是多元的，竞争的重点是变化的。一个高明的经营者，不仅要善于运用传统的 常规的竞争手段，还要善于随时根据市场情况的变化而调整竞争策略，运用新的更高层次的 竞争手段。
（二）从竞争规模看，重点由单店竞争、单一业态竞争，发展到多业态、连锁化、集团化、大规模的竞争。随着餐饮市场的扩大，餐饮业的业态已由过去少数比较高档的饭庄酒楼和比 较简陋的摊点小馆，发展到具有能够满足不同层次消费群体需要的高档餐厅与大型酒楼，环 境较好的家常风味餐馆，快餐店，地方风味浓厚的小吃店和小吃街，购物、餐饮结合的超市 食府，休闲、娱乐、餐饮于一体的休闲餐厅与文化广场，异国风情的专营店，方便居民的社 区餐馆，以及送餐上门的外卖店等等众多的业态。与此同时，餐饮企业的规模也在不断扩大，在向集团化、连锁化，大卖场发展。据 2001 年统计，营业额居全国前 100 家的餐饮企业，差不多都是集团公司和连锁公司，尤以连锁占的比重最大，其营业额占到 100 强的 85.6 %。在许多城市，不少千座以上的大店拔地而起。这种态势加剧了市场竞争的复杂性与激烈程度。
（三）从竞争地域看，由在本地发展走向外地发展，由小城市向大中城市发展，由东部沿 海向中西部地区发展；也有的是由大城市向中小城市延伸，由西部向东部延伸。综观几年来 涌现出的一批大的餐饮公司和连锁企业，一个共同的特点是它们都寻求向外地扩张，立足和 占据外地市场，甚至打进中心城市和国际性大都市。如今，地域的概念已经淡化，餐饮企业 竞争的市场半径大大延长。
（四）从竞争对象看，由民营企业与国有企业竞争为主，
发展到民营企业之间的竞争为主，进而发展到国内企业与外资企业的竞争加剧。餐饮业是改革开放比较早的一个行业，个体、私营企业先于其他行业发展起来，餐饮市场也比较早地向外资开放。目前全国的餐饮企业，98%以上属于非国有性质。2001 年营业额排行前 100 家的餐饮企业，国有独资企业仅 15 家，其营业额只占 8.7%。今后，国有性质的餐饮企业的数量只会进一步减少，非国有性质的餐 饮企业占的比重必将进一步扩大。进入我国的外资餐饮企业现在虽不算多，但其营业额很大，在中国餐饮市场上，百胜（中国）投资有限公司（肯德基）的营业额傲居榜首，达到 54.9 亿元，占前 100 名企业营业额的 20.3%。中国加入世贸组织后，外资特别是一些国际名牌企 业将进一步涌进中国餐饮市场，竞争也必 将进一步激化。
面对新的日趋激烈的市场竞争形势，餐饮企业应如何应对呢？笔者认为应当从经营理念、经营战略、经营形式、管理方法等诸多方面进行研究、探索、调整、创新。具体说来，可以 着重从以下八个方面开拓进取。
（一）创名牌，提高知名度，扩大市场占有率。品牌是一种无形资产，是有价的无形资产。麦当劳、肯德基等国际知名企业所以能占领 世界快餐市场，首先得益于它的品牌。就以麦当劳为例，仅仅五十年的时间，从一个小小的 汉堡包快餐店发展成为拥有两万多家店铺的世界快餐王国靠的是什么，靠的就是品牌。我们 国内有些企业，包括百年老企业常盛不衰，新企业迅速扩张，也是得益于它们在市场上树起 的品牌。这些知名品牌不仅为企业自身的经营创造效益，而且还能够有偿转让使用权，扩大 市场占有率。餐饮企业品牌的形成，是以产品、服务、环境、文化等多种因素的整合与营造，但其基础 是产品，是以产品的品牌为支撑。一个知名企业，必定有其知名产品。产品的品牌能否打响，能否保持，关键是要保证其产品质量的稳定。为此，应建立一套完整的产品质量保证体系。有的企业在创出品牌、得到消费者青睐、销售额扩大之后，不按标准和规范制作，甚至“偷 工减料”、粗制滥造，导致质量下降，失去消费者信赖。这样做，无疑等于自杀，其市场占 有率下降也就是必然的了。所有企业都要避免走这条邪路。
（二）发扬特色，不断创新，出奇制胜。特色，是拥有不同于他人或优于他人的产品和服务，是企业在市场竞争中赖以生存和发 展的重要条件。尤其是餐饮企业，一定要有自己的特色才能吸引众多的消费者，才能创出自 己的品牌。没有特色的餐馆，生意是红火不起来的； 老是学着别人
人的样子走路，必定要落伍，甚至被淘汰。发扬特色应从本企业的实际情况出发。不同业态，不同风味，不同档次，都可以做出自 己的风格和特点；大菜可以，快餐可以，小吃也可以。特色的确定，要与市场需求挂钩，离 开市场而盲目地发展某种“特色”，是难以奏效的。在市场竞争激烈、消费者图新求变心态的驱动下，餐饮食品的市场周期有缩短的趋势。在 保持原有风味特色的基础上不断地推出创新菜，才能战胜对手，持续发展。创新，是企业保 持生机和活力的推进器。什么算创新菜？创新菜可以分为两个层面，确定两种衡量标准。一种是企业标准，就是企 业研制推出并受到消费者欢迎的新菜；另一种是全国标准，就是在全国（或大区）范围研制 推出的创新菜。属于全国的创新菜，应具备以下条件： 1.新原料。指新开发、新引进的可食性原料，或者过去未曾采用过的可食性原料。2.新调味。指利用新生产、新引进的调味品烹制新口味菜肴，或者利用原有调味品但采用 过去未曾采用过的调味方法烹制新口味或复合味菜肴。3.新技法。指新创造的烹调技法，或者在原有技法基础上有新发展的技法，以及烹制同类 菜肴使用他人没有使用过的技法。4.新配制。指原料、调味料、技法虽不新但配伍、调和、烹制有新变化的某些菜肴。
5.新款式。指器皿、装盘、造型具有创意性的新变化。以上五条，具备其中一条就可以认定为创新菜，具备条件越多，其创新含量就越大。对创新菜的研制、界定和销售应注意以下四点：一是既要考虑全国性，又要考虑地区性。中国地域辽阔，菜肴品类繁多，经济发展差异较大，有些新菜在沿海地区早已上市，但在内 陆地区刚刚出现。对于后者，只要结合本地特点加以运用，对发展与丰富地方菜的风味体系 有贡献，也应当承认属于创新菜。所以，在评定创新菜时，应充分考虑地域差别，并以省（区、市）为基础推荐。二是研制 创新菜需要下功夫，经过反复试验，不要随便戴上“创新菜”的桂冠。要知道，创新菜不同于 创形菜，仅仅在形式上简单地变个花样而没有实质性变化，不能够称为创新菜。三是创新菜 要经过市场检验，要消费者认可。这就要求创新菜不仅要新，而且要好。如果某种菜肴虽符 合“五新”要求，但菜的味感和质感都不佳，消费者不喜欢，这种“创新”就不具有市场价值，因而也就没有生命力。四是区别对待。按上述条件研制创新菜不是一件很容易的事，而市场 又要求企业不断有新产品应市，怎么办？每个企业可根据自己的情况经常推出一些过去没有 生产和供应的新菜，这些新
菜不一定要具备上述创新条件，只要消费者喜欢就应该大力开发。
（三）营养卫生，“味”“养”兼顾，向消费者提供美味健康食品。在国家进入小康社会，居民解决温饱以后，营养卫生、健康消费成为人们普遍关心的问题，餐饮企业必须把营养卫生放到经营管理的重要位置上。现在，卫生条件不好的餐饮企业，顾 客是不愿光顾的。因此可以说，营养卫生将成为新世纪餐饮业的生命线。营养卫生涉及许多方面，如环境卫生，绿色食品，科学烹调，膳食平衡，安全消费等等。所有这些，对于提高企业的竞争力都有重要影响。这里只谈谈膳食平衡问题。人们常说“病从口入”，这是千百年生活经验的总结。过去讲这句话，指的是吃了不干净的 带菌带毒的东西容易生病。这当然要防止。但吃了容易引起心脑血管系统疾病和肠胃泌尿系 统疾病的食物，同样是“病从口入”。应当肯定，中国人的膳食结构以植物性原料为主，荤素 搭配，主副食搭配，用料广泛，提倡杂食，这些都是符合酸碱平衡要求的。但是，有的地方 有些菜肴也存在用油过多、菜量过大、结构不合理的弊端，需要加以改善。我们的餐饮企业 有责任引导消费。对于酒会筵席，应根据不同消费标准合理设计菜单，有荤有素，数量适当，营养合理。对于零散客人，要建议并指导他们合理点菜，科学膳食。不能为了多卖钱而拼命 鼓励和引导顾客多点菜、点贵菜。北京全聚德集团规定由服务人员主动向顾客介绍菜的数量 和营养成分，指导消费者“适量点菜，够吃正好，科学膳食，健康消费”的做法，得到了顾客 的认同，取得了较好的效果，应予效仿。在强调营养和膳食平衡时，决不能忽视每道菜的口味与特色。中国人是善于烹调的，“以 味为核心，以养为目的”是中国烹饪的本质特征。它的基本内涵指的是，中国菜既讲口味、风味、特色，百菜百味，以味宜人；又讲营养、养生、健身，以养宜人。这就要求我们的餐 饮企业和厨师向消费者提供既美味又健康的食品，把“味”与“养”有机地统一起来。只讲美味 不讲营养与膳食平衡不行，这样做容易引起“文明病”，造成“病从口入”；但只讲膳食平衡不 讲美味同样不行，这样做看起来营养搭配是合理了，就是不好吃，倒胃口，引不起人的食欲，那还有什么营养可言，还有谁会到你那里去用餐呢？所以，一个好的餐饮企业提供的菜肴应 “味”“养”兼顾，并以此取信于消费者，赢得更多的顾客，决不能偏顾一头。
（四）加强管理，降低成本，提高竞争力。科学、严格、有序的管理，苦练内功，历来是企
业在市场竞争中取胜的必备条件。一个企 业内部管理松散软弱，杂乱无章，指挥失灵，运作脱节，是不可能在商战中打胜仗的。加强财务管理，降低成本，获得最大的利润，是加强企业管理的出发点和归宿。餐馆的成 本降低了，可以在同等条件下做到销售价格比其他餐馆低，销量比其他餐馆大；或者是价格 差不多，但毛利比其他餐馆高。两种情况一种结果，都是利润的增加，竞争力的提高。这也 就是人们常说的向管理要效益。降低成本，必须在保证产品和服务质量的前提下进行。就是说，降低成本要靠先进的管理 理念、管理模式和管理方法，而决不能用偷工减料、以次充好、降低质量、降低水平的方法 去获得。这就必须走科学管理之路。我们知道，所有企业都是要盈利的，赔钱的生意谁也不 愿做，谁也做不起。如果由于客观原因而拉动成本提高，宁可适当提高销售价格也不可降低 质量。须知，顾客是糊弄不得的。遗憾的是，有的餐饮企业在营业初期菜品质量不错，质价 相称，时间一长，菜品质量明显下降，导致顾客锐减，生意难以为继。这个教训值得记取。
（五）准确定位，多档次、全方位开发。当今的餐饮市场有一个显著的特点，就是公款消费减少，个人消费增加，平均消费水平下 降。市场形成了“大众化为主，高中低兼顾，多方位开发”的格局。这是餐饮市场走向稳定健 康发展的一种表现。所有餐饮企业都应根据市场需求、周围同业布点和经营情况，以及自身 的资金、技术、管理条件，选择自己的经营服务对象，正确作出市场定位，然后根据市场定 位确定企业的产品结构。如果市场定位不准，消费者群狭小，生意是很难做好的。所以说，正确定位是企业成败的前提条件。市场是经常变化的，一个企业的定位不可能经常变，这是一个矛盾。这就要求企业在总的 定位不大变的情况下（部分调整市场定位是必要的、可能的），随着市场的变化适当调整产 品结构。比如把菜品和筵席的档次适当拉开，不仅餐馆在这样做，高级饭店餐厅也在经营大 众化品种。这就是它们顺应市场而采取的结构调整措施。当然，大众化的内容和质量（含环 境、服务质量）是不尽相同的，其价位也应有所不同。在茫茫商海中企业要扩展，不能仅仅守住原有的阵地，还可以根据市场和自身条件扩大经 营范围，调整经营结构。如开发多功能餐厅，开发餐饮工业食品，以及发展与餐饮有关的产 业。总之，在合法经营的前提下，放手开展可以为企业创造更多效益的事业。
（六）发展集团、连锁，壮大竞争实力。市场的竞争，在很大程度上是实力
的竞争。走集团化、连锁化的道路，是近二十年来许多 工商企业在走之路，也是餐饮企业做强做大的必由之路。各行各业所以选择了集团化、连锁化的发展模式，是因为它们有以下六大优势： 一是资金优势。集团与连锁企业不仅自身直接拥有雄厚的资本，而且可以通过加盟和特许 等形式，借助他人的资本进行低成本扩张。他们还可以创造条件发行股票，利用社会资金壮 大自己实力。
二是人才优势。集团与连锁企业可以吸纳大批多方面的人才，尤其是智能型人才，进行高 新技术项目的研究开发。三是信息优势。集团与连锁企业店多面广，形成网络，便于运用现代技术及时掌握信息，为企业在瞬息万变的市场竞争中抢占先机，捷足先登。四是管理优势。集团和连锁企业便于建立适应市场竞争和企业发展的管理模式和管理机 制，并拥有一批高素质的管理人才，使企业在科学管理方面走在前列。五是成本优势。集团和连锁企业可以集中进行采购、加工和广告营销，便于取得规模效益，降低成本，提高竞争力。六是市场优势。集团和连锁企业在具备上述优势后实力大增，可以集中力量，整合运作，因而可以在市场上获得更大的占有率。发展集团和连锁要量力而行，稳扎稳打，要有规范，保证信誉。连锁企业还要对加盟店有 严格的监控，要能够“锁住”。切忌降低质量，无序运作，自砸牌子；切忌超越可能，盲目扩 张，形成泡沫经济，昙花一现。要认真研究社会上发展集团与连锁企业的经验与教训，经验 要学，教训更要记取，避免重蹈覆辙。集团和连锁企业要求得进一步的发展，应该走产业化之路，使自己成为多功能的“联合舰 队”。这样可以增强抵御风险的能力，在商海大战中占居上风。
（七）提升文化品位，增加文化附加值。人们对物质的需求是有限的，对文化的需求是无限的。提高餐饮企业的饮食文化品位，已成为餐饮市场竞争的一个重要领域，一种重要趋势。饮食文化是一个广泛的概念。人们吃什么，怎么吃，吃的目的，吃的效果，吃的观念，吃的 情趣，吃的礼仪，都属于饮食文化范畴。它贯穿于餐饮企业经营和食事活动的全过程，体现 在各个方面、各个环节之中。一般说来，主要有以下一些内容： 菜文化。这是饮食文化的基础。人们享受饮食文化，要通过食物这个载体去实现。小吃文化。这是最具民族特色和区域特色，最有食文化韵味的一种民族文化。人们通过 小吃可以领略民间饮食的古朴淳厚的文化底蕴。筵席宴会文化。这是一种社交文化，是饮食文化的综合体现。它的文化品位最高，文化含 量最大
，最能反映企业的文化档次。餐厅文化。这是一种环境文化。餐厅的装饰、布置、风格、情调，都会给客人留下深刻印 象，而且是第一印象。服务文化。这是一种形象文化--人的形象文化。服务员是代表企业为客人服务的“大使”，她们的装束打扮、服务动作、神态气质，都反映企业的形象。
营销文化。这是一种企业文化。它体现企业的经营理念、宗旨、特点以及营销策略、方式 等等，是企业包装和推销自己、赢得市场的重要手段。以上几个方面都有其丰富的内涵，需要认真深入地研究开发。其实，饮食文化内容并不 止这些，像酒文化、茶文化也属于饮食文化。我们仅从以上几个领域就可以看出，饮食文化 品位上去了，可以提高企业的知名度，增加客源。饮食文化说起来似乎是无形的，实际是有 形的，而且是有价的。文化品位的提高，可以相应地甚至超额地提高产品和服务的附加值，为企业带来更大的效益。
（八）改善用人机制，树立以人为本精神。人才是企业最可宝贵的资本。如何选好人，用好人，关心人，留住人，是一个企业成功的 关键；而人的培养和使用，本身就是一门学问，一种文化。国有企业原来的用人机制已不适应市场经济的形势，严重制约了人才的发挥和企业的发 展，正在进行改革。民营企业在用人方面比国有企业灵活得多，这也是民营企业得以网罗人 才、迅速发展的重要条件之一。但是，民营企业也存在弊端，特别是家族式用人机制和家族 式管理，以及某些企业侵犯职工权益的行为等等，与现代企业管理的要求格格不入，造成了 新的人才流失，继续下去也将严重制约民营企业的发展。一些有识的民营企业家已经看到了 这些弊端，正在进行调整。这两种情况都说明，改革用人机制是所有餐饮企业面临的课题。用人机制的改变，要解决好五个问题： 一是双向选择，能进能出，自由流动；二是能者上，庸者下；三是有职有权，责权分明；四是建立奖励机制，报酬与职务与业绩挂钩，有条件的 可推行年薪制、股权制；五是强化监督机制，约束不轨行为。在人才管理与使用方面，应分三个层次： 一是决策层。指的是包括董事会、董事长和总经理在内的企业最高领导层。他们是企业的 神经中枢，企业的所有重大决策都出自这个层次。因此，决策层的决策正确与否，直接关系 着企业的兴衰成败。二是管理层。指的是分店与部门经理、技术总监等中层骨干。这部分人担负着承上启下的 重任，领导层的决策能否实施，在很大程度上要依赖他们。他们的素质要高，要有较强的组 织、指挥、协调、机动能力，能
第四篇：2012-2017中国大米行业竞争态势研究与营销策略分析报告
2012-2017中国大米行业竞争态势研究与营销策略分析报告
【企业网址】(点击看正文)
正文目录
第一部分 行业现状 第一章2010-2014中国大米行业现状2第一节中国大米行业定义2第二节中国大米行业市场规模3第三节中国大米行业产能4第四节中国大米行业集中度5第五节中国大米行业市场供需6 第二章2010-2014大米行业经济运行8第一节2010-2014年大米行业偿债能力分析第二节2010-2014年大米行业盈利能力分析第三节2010-2014年大米行业发展能力分析第四节2010-2014年大米行业资产及变化趋势第五节2010-2014年大米行业负债及变化趋势第六节2010-2014年大米行业销售及变化趋势8 9 1011121
3一、2010-2014年大米行业销售收入及变化趋势1
3二、2010-2014年大米行业销售成本及变化趋势1
5三、2010-2014年大米行业销售税金及变化趋势16 第七节2010-2014年大米行业费用及变化趋势19
一、2010-2014年大米行业管理费用及变化趋势19
二、2010-2014年大米行业财务费用及变化趋势20第八节2010-2014年大米行业企业数量及变化趋势23 第三章2010-2014年中国大米行业生产情况25 第四章2010-2014年大米行业细分产品市场分析26第二部分 区域市场 第五章2010-2014年全国大米行业经营情况28第一节2010-2014年华北地区大米行业经营能力及变化趋势28
一、2010-2014年华北地区大米行业规模及变化趋势28
二、2010-2014年华北地区大米行业成长性及变化趋势30
三、2010-2014年华北地区大米行业经营能力及变化趋势3
3四、2010-2014年华北地区大米行业盈利能力及变化趋势3
5五、2010-2014年华北地区大米行业偿债能力及变化趋势36第二节2010-2014年华北地区大米行业生产能力及变化趋势39第三节2010-2014年华北地区大米行业对外贸易及变化趋势40 第六章2010-2014年华北地区大米行业经营情况42第一节2010-2014年华北地区大米行业经营能力及变化趋势
42一、2010-2014年华北地区大米行业规模及变化趋势
42二、2010-2014年华北地区大米行业成长性及变化趋势45
四、2010-2014年华北地区大米行业盈利能力及变化趋势
五、2010-2014年华北地区大米行业偿债能力及变化趋势第二节2010-2014年华北地区大米行业生产能力及变化趋势第三节2010-2014年华北地区大米行业对外贸易及变化趋势 第七章2010-2014年华东地区大米行业经营情况57
55
第一节2010-2014年华东地区大米行业经营能力及变化趋势57
一、2010-2014年华东地区大米行业规模及变化趋势57
二、2010-2014年华东地区大米行业成长性及变化趋势59
三、2010-2014年华东地区大米行业经营能力及变化趋势60
四、2010-2014年华东地区大米行业盈利能力及变化趋势6
2五、2010-2014年华东地区大米行业偿债能力及变化趋势65第二节2010-2014年华东地区大米行业生产能力及变化趋势68第三节2010-2014年华东地区大米行业对外贸易及变化趋势69 第八章2010-2014年华南地区大米行业经营情况71
第一节2010-2014年华南地区大米行业经营能力及变化趋势7
1一、2010-2014年华南地区大米行业规模及变化趋势7
1二、2010-2014年华南地区大米行业成长性及变化趋势72
三、2010-2014年华南地区大米行业经营能力及变化趋势
四、2010-2014年华南地区大米行业盈利能力及变化趋势
五、2010-2014年华南地区大米行业偿债能力及变化趋势 第二节2010-2014年华南地区大米行业生产能力及变化趋势
81
第三节2010-2014年华南地区大米行业对外贸易及变化趋势82 第九章2010-2014年西部地区大米行业经营情况84
第一节2010-2014年西部地区大米行业经营能力及变化趋势8
4一、2010-2014年西部地区大米行业规模及变化趋势8
4二、2010-2014年西部地区大米行业成长性及变化趋势86
三、2010-2014年西部地区大米行业经营能力及变化趋势89
四、2010-2014年西部地区大米行业盈利能力及变化趋势9
1五、2010-2014年西部地区大米行业偿债能力及变化趋势92第二节2010-2014年西部地区大米行业生产能力及变化趋势95第三节2010-2014年西部地区大米行业对外贸易及变化趋势96第三部分 对外贸易
第十章中国大米行业进口贸易99
第一节中国大米行业进口量分析99
一、2010-2014年中国大米行业进口结构及变化99
二、2010-2014年中国大米行业进口量及变化100
三、2010-2014年中国大米行业主要省市进口量及变化102第二节中国大米行业进口额分析106
一、2010-2014年中国大米行业进口额及变化106
二、2010-2014年中国大米行业主要省市出口额及变化109 第十一章中国大米行业出口贸易113第一节中国大米行业出口量分析11
3二、2010-2014年中国大米行业出口量及变化115
三、2010-2014年中国大米行业主要省市出口量及变化116 第二节中国大米行业出口额分析119
一、2010-2014年中国大米行业出口额及变化119
二、2010-2014年中国大米行业主要省市出口额及变化120
第四部分 行业竞争
第十二章2010-2014年大米行业竞争125
第十三章2010-2014年大米行业企业竞争策略126 第十四章2010-2014年大米行业优势企业分析127 第十五章2010-2014大米行业原材料供应分析128 第十六章2010-2014年大米行业关联产业分析129 第十七章中国大米行业发展问题与对策130第五部分 行业投资
第十八章2010-2014年2010-2014年大米行业特点132 第十九章2010-2014年大米行业投资及进入壁垒133 第二十章2010-2014年大米行业投资经济环境134 第二十一章2010-2014大米行业投资政策环境135 第二十二章2010-2014年大米行业投资技术环境136 第二十三章2010-2014年大米行业国际市场环境137第一节国际大米行业市场规模137第二节国际大米行业市场供需138
第三节国际大米行业主要企业139第四节国际大米行业市场主要国家140第六部分 行业趋势
第二十四章2015-2019年大米行业发展预测143第一节2015-2019年国际大米行业市场预测143第二节2015-2019年国内大米行业市场预测14
4一、2015-2019年国内大米行业产值预测14
4二、2015-2019年国内大米行业市场需求前景146
三、2015-2019年国内大米行业盈利预测149 图表目录（部分）
图表：2010-2014年大米行业资产及变化图
图表：2010-2014年大米行业负债及变化图
图表：2010-2014年大米行业销售及变化图 图表：2010-2014年大米行业销售收入及变化图 图表：2010-2014年大米行业销售成本及变化图 图表：2010-2014年大米行业销售税金及变化图 图表：2010-2014年大米行业费用及变化趋势 图表：2010-2014年大米行业管理费用及变化图 图表：2010-2014年大米行业财务费用及变化图 图表：2010-2014年大米行业企业数量及变化图 图表：2015-2019年国内大米行业产值预测趋势图
图表：2015-2019年国内大米行业盈利预测趋势图图表：略···················
第五篇：2014-2018中国有机肥料行业竞争态势研究与营销策略分析报告
2014-2018中国有机肥料行业竞争态势研究与营销策略分析报告报告链接：
正文目录第一章有机肥料行业概述1第一节产品概述1第二节产品说明
2一、有机肥料用途及应用领域
2二、有机肥料理化性质及质量标准
5三、有机肥料技术指标7
四、有机肥料的性质8
五、环境标准及监测10第三节有机肥料行业主要用途分析14第二章有机肥料行业经济运行情况分析16第一节有机肥料行业经营情况分析16
一、有机肥料行业资产变化情况分析16
二、有机肥料行业销售收入变化情况分析18
三、有机肥料行业利润总额变化情况分析21第二节有机肥料行业经济运营情况分析2
4一、有机肥料行业盈利能力分析2
4二、有机肥料行业偿债能力分析26第三节2015-2019年有机肥料行业预测分析30
一、2015-2019年有机肥料行业资产变化预测分析30
二、2015-2019年有机肥料行业销售收入变化预测分析3
3三、2015-2019年有机肥料行业利润总额变化预测分析35第三章国内有机肥料行业生产需求情况介绍38第一节2014年国内有机肥料产品总体供给分析38
一、主要区域产量情况38
二、2014年市场供给趋势及影响因素分析
41三、2014年有机肥料行业新增产能分析
43四、2014年市场整体产能分析44第二节2014年国内有机肥料行业产品消费总体情况分析47
一、区域消费市场分析47
二、2014年市场需求趋势及影响因素分析48
三、2014年市场需求领域及构成分析50
四、主要需求行业及需求额分析53第三节国内有机肥料行业主要生产企业分析56第四节国内主要有机肥料行业经销企业与国内产品贸易分析57第五节2014年有机肥料行业重点在建、拟建项目58
一、在建项目区域分布情况58
二、在建项目规模分析61第四章国内有机肥料产业链上下游分析65第一节有机肥料产业链模型介绍6
5一、有机肥料产业链模型分析6
5二、产业链主要环节分析68
第二节有机肥料行业主要细分产品构成及相关技术标准70第三节有机肥料行业主要产品应用领域及替代品分析71第四节有机肥料行业生产技术对比分析7
2一、技术应用现状7
2二、国内外技术差距对比分析7
4三、最新技术发展前沿展望77 第五章2014年国内有机肥料市场竞争格局与企业竞争力分析81第一节同类产品竞争力分析理论基础81第二节同类产品国内企业与品牌分析82第三节同类产品竞争格局分析83第四节同类产品竞争群组分析84第五节同类产品市场分额分析85第六节主力企业市场竞争力评价86
一、产品竞争力分析86
二、价格竞争力分析89
三、渠道竞争力分析9
1四、销售竞争力分析9
2五、服务竞争力分析9
4六、品牌竞争力分析97 第六章国内市场产品工艺及价格分析101第一节价格特征分析101第二节主要品牌产品价位分析102第三节价格与成本的关系103第四节竞争对手的价格策略104第五节有机肥料生产技术概述10
5一、有机肥料主要生产技术简介10
5二、有机肥料生产工艺107第六节有机肥料生产技术发展趋势分析109 第七章国内有机肥料市场渠道分析111第一节销售渠道形式111第二节销售渠道要素对比112第三节对竞争对手渠道的策略研究113第四节各区域市场主要代理商情况114 第八章有机肥料产品进出口统计分析116第一节有机肥料行业进出口分析116
一、有机肥料行业进口情况分析116
二、有机肥料行业出口情况分析118第二节有机肥料主要进出口国家和地区分析12
2一、有机肥料主要进出口国家和地区分析122 第九章国内主要生产企业盈利能力比较分析127第一节2014年行业利润总额分析127
一、2014年行业利润总额分析127
二、不同规模企业的利润总额比较分析128
三、不同所有制企业的利润总额比较分析130
第三节2014年销售利润率分析135第四节2014年总资产利润率分析136第五节2014年净资产利润率分析137第六节2014年产值利税率分析138 第十章国内10家有机肥料生产企业分析140第一节国内有机肥料生产企业A140
一、企业简介140
二、2014年企业经营情况分析1
42三、2014年企业盈利能力分析14
5四、2014年企业盈利偿债能力分析147第二节国内有机肥料生产企业B149
一、企业简介149
二、2014年企业经营情况分析1
51三、2014年企业盈利能力分析1
52四、2014年企业盈利偿债能力分析154第三节国内有机肥料生产企业C158
一、企业简介158
二、2014年企业经营情况分析16
1三、2014年企业盈利能力分析16
3四、2014年企业盈利偿债能力分析164第四节国内有机肥料生产企业D167
一、企业简介167
二、2014年企业经营情况分析168
三、2014年企业盈利能力分析170
四、2014年企业盈利偿债能力分析173第五节国内有机肥料生产企业E176
一、企业简介176
二、2014年企业经营情况分析178
三、2014年企业盈利能力分析18
1四、2014年企业盈利偿债能力分析183第六节国内有机肥料生产企业F18
5一、企业简介18
5二、2014年企业经营情况分析187
三、2014年企业盈利能力分析188
四、2014年企业盈利偿债能力分析190 第十一章国内有机肥料行业投资风险分析195第一节国内有机肥料行业内部风险分析19
5一、市场竞争风险分析19
5二、技术水平风险分析196
三、企业竞争风险分析198
四、企业出口风险分析201第二节国内有机肥料行业外部风险分析20
4一、宏观经济环境风险分析20
4二、行业政策环境风险分析206
第十二章有机肥料行业发展预测213第一节行业发展趋势21
3一、技术趋势21
3二、市场前景21
5三、竞争趋势216第二节行业SWOT分析219
一、优势分析219
二、劣势分析220
三、机会分析22
2四、威胁分析225 第十三章2015-2019年有机肥料市场发展前景预测229第一节国际市场发展前景预测229第二节我国市场资源配置的前景230第三节市场中长期预测2
31一、2015-2019年经济增长与该产品需求预测2
31二、2015-2019年该产品总产量预测232 第十四章2015-2019年有机肥料行业企业经营战略建议236第一节2015-2019年有机肥料企业经营战略建议236
一、产业结构升级236
二、产业地区转移238
三、精益生产管理241第二节2015-2019年有机肥料企业贸易策略建议244第三节2015-2019年有机肥料企业的资本运作模式24
5一、企业本土资本市场的运作建议24
5二、企业国际资本市场的运作建议247第四节2015-2019年有机肥料企业营销模式建议249
一、有机肥料企业本土营销模式建议249
二、有机肥料企业海外营销模式建议251 图表目录（部分）图表：有机肥料产业链结构图图表：有机肥料行业主要下游市场需求构成图表：2014年中国有机肥料下游市场分布图表：有机肥料行业产品质量标准图表：有机肥料部分产品价格情况图表：有机肥料的产业环境“波特五力”分析模型图表：2010-2014年国外有机肥料产量变化图图表：2015-2019年国外有机肥料产量预测图图表：2010-2014年国内有机肥料产量变化图图表：2010-2014年中国有机肥料行业产能利用情况图表：2014年各主体国内的有机肥料销售量图表：2015-2019年国内有机肥料产量预测图图表：2015-2019年国内有机肥料消费量预测图图表：2010-2014年中国有机肥料供需状况变化图图表：2014年中国各种经销模式市场额对比图
图表：2014年中国有机肥料市场不同因素的价格影响力对比 图表：2015-2019年中国有机肥料进口量预测图 图表：2015-2019年中国有机肥料出口量预测图 图表：2015-2019年中国有机肥料上游原料的价格走势图 图表：2014年有机肥料上游原料价格变动情况 图表：2015-2019年中国有机肥料上游原料价格预测图
点击咨询 