物理管理专业实习报告

第一篇：物理管理专业实习报告

物理管理专业实习报告 实习时间：2010.4.19——2010.7.8

实习地点：上海奥银房地产有限公司

实习性质：顶岗实习

实习岗位:项目顾问

实习生：物流0711 易素君

为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：

一.实习单位概况

上海奥银房地产开发有限公司密切关注中国经济成长和城市化进程所带来的巨大商业机会，专注于中国一线和二线城市的不动产投资机会和不良资产重组收购业务，并为符合投资条件的地产项目提供多元化融资途径和引入战略投资者服务。

上海奥银房地产开发有限公司在开发建设的过程中，重质量，讲诚信，做一个工程，树一个精品。不断创新的勇气，锐意进取的精神，坚忍不拔的意志，一步一个脚印地走出一条不断上升的成长轨迹。

自07年起公司将资携手中国具发展潜力的20个城市，推出环球美食项目（环球奥食卡），将汇聚世界一流餐饮品牌、联合顶尖商业管理机构，打造中国城市最具影响力的美食主题商业地产项目，分享中国商业地产和美食产业的成长机会，为中国城市发展创造活力与价值。（环球奥食卡）将是每一座城市的美食主题商业标杆，引领新食尚生活潮流。

二.本次实习概况 光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的实习生活已经过去了，在最近的 几个月的实习过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。

记得“打工皇帝”唐骏与年轻人交流成功心得时，曾经这样表示：“第一份工作一定要选一家好公司，不是选一份好职业，不是选一份好薪水。”《迈阿密先驱报》的幽默专栏作家戴夫•巴里，也曾经用他的经历告诉我们：一个人的第一份工作的重要性不在于收入多少，而在于学到什么。

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

1：房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热

情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

7：学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种房地产销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。

三．总结

来到公司也有几个月了，从最开始身为新丁的陌生、茫然再到渐渐熟悉，也算是经历了一段职场路程，正式踏入了我的销售生涯，并且总结出了一点小小的体会。

1.行业知识

销售员不等同于工程师，不需要掌握太过专业和细致的技术知识，但销售却是接触客户的第一前线。客户的需求、态度和对产品的各种意见，都是销售员最先掌握的。此时，一个销售员行业知识的丰富与否，既体现了个体的职业素质，更重要的是能够代表公司的形象。在最初的与客户前期沟通中，如果能用自己专业的行业知识完全解答客户的疑问，让客户对自己、对公司产生信任，这个销售单已经成功了一半。

当然，有些太过细致的技术问题，在自己并不清楚的情况下，如果乱答一通，让客户产生期望后再失望，反而造成反效果，这就需要技术人员的配合，毕竟销售员也不是万能的。身为销售员，更重要的是熟悉这个行业、熟悉产品的各个功能。

2.客户服务

销售不仅是种行为，更是种过程。在与客户的接触过程中，服务态度的好坏、是否及时跟进，将直接影响客户对自己、对这间公司的评价。毕竟客户买的不仅仅是一个产品，在现今的服务型社会中，客户会越来越看重一间公司的服务质量。所以，在跟进客户过程中，应该及时察觉客户的需求，并积极主动的跟进。在与客户的沟通过程中，要不断的从客户的角度出发，站在客户的立场上想问题。让客户体会到你的诚意，让他觉得购买这个产品不仅仅能解决目前的难题，更能给公司带来更多的发展。

3.坚定立场

立场代表着自己的底线，公司的形象！在销售过程中，难免有与客户切磋的时候，特别是遇到难缠的客户时，自己的立场坚定与否，就显得特别重要。买卖是双方公平交易的行为，然而有些客户就是喜欢提难题，但其实客户也是站在自己公司的立场上，想为自己公司谋求最大利益化。这时候，身为销售，坚定自己的立场就显得特别重要。如果刚开始立场就摇摆不定，不仅可能丢失客户，甚至会让客户对自己公司的实力产生怀疑。

4.关系

销售不仅是买卖，更是一种交际。纯粹的销售，在现今这个社会是不存在的，毕竟人活在这个社会，就会有各种情感。在与客户沟通中，应尽可能保持一种良好的朋友关系，只有立足于平等的地位上，客户才会信任你，甚至是主动帮你完成这个项目。

以上就是我的房地产销售技巧，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领！

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。很多经理都说心态决定一切，但是什么是正确的心态呢？要记住人是有很多弱点的，比如感情和冲动。不要主观，往往结果都超出你的想象。刚刚进入房地产的时候常听见一句话：没有卖不出去房子，只有不会推销的销售员。我认为自信非常的重要，在给别人介绍房产的第一步你应该先推销你自己，在地产界到处都是人海战术，有几个客户能记住你？能记住你的名字？能在想买房的时候，在有房地产方面的需求的时候能想到你？机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。

在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用2年时间打基础，2年以后，我不会再做销售人员。在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻，加强自己的专业知识和理论知识。

所以，一个积极的心态，是对自我的一个信心培养过程，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的还有就是正气的一个人。这就是自我的形象。其实并不需要非常漂亮和美丽的形象，大众的脸才是大众最容易接受的。

五．结束语

通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。实习中，我开始认识到实践的重要性。实践中蕴涵着无穷无尽的知识，这些知识需要我们在实践去发现、去总结。在实习单位中有许多同事，他们没有受过正规的大学教育，但是他们仍然作出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知，实践是认识发展的动力和源泉。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过几个月的实践学习，我学到了学多在校园内无法学到的知识，这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的宝贵

财富。

第二篇：物理专业实习报告

物理与电子工程学院物理学专业

教育（专业）实习报告

年级：xxxx级学生姓名：xx学号：xxxxxxxxxx

一、实习基本情况

时间：2011年10月8日至2011年11月12日

地点:广西壮族自治区百色市平果县马头镇教育路241号

实习学校：平果高级中学（广西壮族自治区师范性高中）

实习班级：高一xx班。

二、实习主要内容

思想纪律

用实际的行动去学习，用真实的情感去感悟世界，用自己的眼睛去看到更大、更宽的社会。作为一名从未真正走出社会的大学生而言，我从未真正触碰到世界的真实，我们世界的蓝图还需大量的填补与修改。所以，作为一名师范生，在实践中得出真知，在行动中升华自我，是一个必须的选择。要相信只有当我们看到更多，感受更多，才能真正地对这个社会做出贡献。通过平果高中实习的这段时间，让我更加认识到教师的责任和重要性以及我将来需要向哪个方向发展。在平果高中我主要做了三方面的工作：教学工作、班主任工作、教育调研工作。

1、教学工作方面

在听课前，我认真阅读了教材中的相关章节，如果是习题课，我则会事先认真把题目做一遍，想一下如果是我来讲我会怎么讲。到了听课时，我会认真做好听课笔记，听课的重点是注意科任老师讲解过程中与自己思路不同的部分，以吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么会这样讲。每个老师各有特点，都有值得我学习的地方。同时，我注意学生的表情反应，而思考以后我要以怎样的形式方法去上课才能达到良好的效果，也就是“备学生”。我们班学生普遍喜欢物理，课堂气氛活跃，原因是他们觉得我们这些实习老 师和他们年龄差不多很好相处。在备第一节课时，我花了很大心思设计课堂结构和实验，尽量使课堂生动起来。

在院系老师赵老师和指导老师廖老师的悉心指导下，我多次修改教案并进行多次试讲，虽然这期间我暴露了很多不足，但老师的亲切鼓励让我变的有信心，有热情，让我觉得如果将来针对从事教师这个职业我可以做的很好。同时，我们实习小组的成员之间互相交流，吸取经验弥补自己的不足。

我一共上了六节课，达到了预期的效果，但是还是有不足的地方。除了上课外，我还负责批改学生的试卷、作业。我的指导老师带了三个班，所以作业量比较多，但我每 都认真批阅，并注评语，将学生作业中的问题及时的反映给指导老师，协作老师作分析总结。在这些工作中我体会到了作为老师的辛苦和责任感。做一名好老师的确很难。教学工作复杂而又繁琐，要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只为了完成教学任务，还要多关心留意学生，经常与学生交流，给予学生帮助。做学生学习上的良师，生活上的益友。

2、班主任工作

一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。在注重教学工作的同时，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任务都按时认真的完成。监督早自习，课间操，午自习及值日工作等。在这同时，我有了一些领悟。要做好班主任要了解学生，爱学生，信任学生。在这一个多月的班主任生活中，我逐渐能叫出每一个学生的名字，并了解学生的性格，特长以及优缺点。这是作为一个班主任的基本要求。爱学生就要关心学生的学习，生活以及思想情感，应该相信学生的能力，让他们有发挥个人的空间。但信任不等于放纵。所以我很注意把握了一个度。我运用教育学，心理学知识处理学生中出现的问题。开展有益的班级活动，与学生交朋友。做好学生的思想工作，与学生打成一片。加强了与学生能够之间的感情而在上课。考试时，又要有一定的严肃度。这样在学生面前保持了一定的威信。在这期间，我们精心准备并召开了一次题为“发现别人的闪光点”的主题班会。让学生学会欣赏与赞美别人和自己。对学生进行了一次生动的情感教育。我组织同学们打了两场篮球友谊赛，通过友谊赛，增进了师生间的交流与了解，增强了班级的凝聚力。

班主任工作是琐碎繁复的，然而每天当我面对这些学生的时候，觉得是那么的亲切，那朝气，让我有责任感，有动力来开始新一天的工作，我又从原任班主任那里学习了班级管理方法和学生教育方法，这是一笔宝贵的财富。

回忆起刚中学的我们，现在我们进步、成长了。一个月的实习生活让我获益匪浅，并使我爱上了教师这一光荣的职业。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的很好。

3、教育调研

高中学生在学习物理过程中, 普遍感到困难, 有的甚至感到害怕, 提起物理就头痛。很多学生有这样的体会：物理课一听就懂，一做就错。有时在物理练习上花了很多时间，做题无数，也归纳，也总结，但就是收效甚微，考试时力不从心，成绩进步不明显，以至于丧失学习兴趣和动力，甚至被迫放弃物理科的学习。不止学生如此，很多的教师也感叹：这物理，不知该如何教了！因为付出的够多了，方法也讲过不少了，但学生成绩还是很羞涩，很难有较大突破。而且历年来，高考中物理得分率总是较低，这更是加重了学生对物理的畏难情绪。那么，物理学习为什么会让那么多人的困扰？问题出在什么地方？

于是我和搭档试图通过问卷调查的方式探究这个问题的症结所在。我们认为，只要能找到困扰的真正原因，就会找到解决的方法。通过调查问卷我们找到了问题所在，并共同商讨了进一步的解决办法：

针对这些情况，只强调或要求学生如何做显然是不够的，还必须同时反省教学方法。为此，在帮助学生找出问题的同时，也认真思考和审视了现行的教学模式，除鼓励学生努力学习外，试图以教学方式的改变带动和促进学生的学习。具体做法有如下几点：

1)培养学生预习习惯，加快课堂节奏.2）培养学生成就感

3）改变测试方式，进行课堂测验

4）快速反馈测验成绩。

5）改变备课方式，调整课堂节奏

6）进行学法指导，鼓励学生努力上进。

三、实习总结与体会

通过本次实习我发现讲课一定要从学生的角度出发，要善于对书上的知识问为什么，然后告诉学生为什么会形成这样的结论，认识到了理论与实践相结合的重要性。教师是一个很特别的职业，肩负着传承人类文明的重任，是人类科学文化的桥梁。对于即将走出大学校门，成为这支光荣队伍一员的我来说，责任更是重大，只有拥有过硬的本领，才能更好地接过这副重担，否则只会误人子弟。随着思想境界的提升，我也切实体会到了实习的重大意义。作为物理老师，我更要加倍努力，不断扩充自己的专业知识，广泛阅读，多思考，多钻研，革新观念，使自己成为一名经得起大风大浪考验的饱学之士，实实在在地为传播人类科学知识贡献出一份绵薄之力。

实习期间，我积极主动向指导老师请教有关教育方面的问题，听课与讲课相结合，每天兢兢业业，丝毫不敢怠慢。良好的敬业态度赢得了老师们的一致好评，始终坚持在自己工作岗位上的坚韧毅力也深深打动着组里的每个成员，他们也乐于将自己多年的教学经验拿出来与我分享，因而，我学到了许多实用的技能，认识到了能够把自己既有的知识轻松的传授给学生，而学生又乐于接受，这才是一名优秀的教师。传授一种切合实际的知识技能，对学生来说是相当有用的，所以课堂的授课方式也是不容忽视的，它直接影响着一个老师的教学成果。教学的目的是让学生掌握老师传授的知识，学生是教学的对象，所以，我们不能只为了讲而讲，应该更注重学的结果，应以学生为中心。

经过实习，我认识到了良好的教态和课前充分备课的重要作用，老师能否发挥自如，能否和学生们进行有效的互动，都有赖于这些方面的知识。真实的感受，切实的体会，我找出了自己平时很少注意的细节问题，这些问题的发现，对我来说意义非凡，对我今后的工作也有很大的帮助，取长补短，这样才能不断进步，走好以后的发展之路。细细想来，我觉得我的收获有知识方面的，也有为人处事能力方面的提高。总之，这是一个充满了机遇和挑战的现代化社会，我觉得不但要把自己的工作做好，还要与人和谐共事，搞好团结，真心对待别人，才能换来别人的尊敬。这些都是我在实习后悟出来的，也是我受益终生的道理。

第三篇：物理专业师范生实习报告

在10月8日那天，我开始了将近两个月的实习生活。时间过的很快，但在这两个月的时间里，我受益匪浅。带领我的班主任，也是物理老师，是位非常优秀的老师。而我们班级和隔壁班都是成绩非常好的班级。除学风优良以外，我们班级还团结互助，负有责任感。而我在这两个月的时间里，从我们班主任身上学到很多。我学会了如何教学，学习了如何应对学生之间的各种突发的事件，更重要的是让我感受到了教师这个职业的神圣重任，体会到了教师工作的辛苦，特别是班主任就比一般的任课老师付出的心血多一倍。在实习过程中，我对比自己的学生时代，感受着差别，90后学生的能力一代比一代强，信息接收面广。这对老师也提出了越来越高的知识要求。

这次的个人总结，就作为一名在这实习物理的师范生--我自己来说说谈谈我在物理教学这个方面最深的体会，这些将引导我更好地步入以后的教坛的难得的人生财富。现将总结报告如下。

一、学校简介

我自主联系的学校--册山中学，它坐落在罗庄区册山办事处，设计格调朴素大方。

学校现有34个班级，名优骨干教师和本科以上学历教师比例居全区同类学校前茅。全校教师爱岗敬业，业务精良，治学严谨，学校教研氛围浓厚，教学成果显著。

学校秉承“守则、勤学、向上”的学风，“厚德、专业、思进”的教风，坚持以德为先，在日常行为规范管理中注重学生行为习惯养成教育，通过行规达标、班级竞赛、学生个人德育考核、文明寝室竞赛、值周班评比等形式督促学生培养文明素养，塑造学生美好心灵，促进学生健全人格。并致力于探索适合每位学生健康成长的教育模式，以素质教育为主旋律，以提高教学质量为重点，以提高办学效益为目标，积极开展新课程教学改革。

二、物理教学历程

月8日，指导老师兼班主任程老师带着我走进初二（6）班，让我简单的做个自我介绍。因为没有任何心里准备，于是临时凑了几句话说：“同学们，我们是新来的实习老师，我叫孙玉骞，以后大家可以叫我孙老师。恩，来这里的日子，我希望大家能互相勉励，一起学习！以后请多多关照！”这个由46名可爱的同学会聚一堂的快乐团结而又积极奋进的班级，对着我想起了雷鸣般的掌声，顿时让我的心里忐忑减少了许多。

通过与班主任和班委的直接交流，我用了一个星期的时间了解了班上的每个学生以及他们学习的基本情况。同时，在第一个星期，因为刚来学校与学生了解不多，于是我的主要任务是认真听指导老师和别的老师上课。很庆幸，正好碰上了市里的地方优质课程来这里做评比。现场听课的感觉和以前完全不一样，以前听课是为了学习知识，现在听课是学习教学方法。目的不一样，上课的注意点就不一样。听过十几位老师的不同的授课方式，吸取了许多的经验，发现每个老师都会有各自不同的教学风格。让我明白了“教无定论”的真正含义。应该说这些听课，给我感触最深的不是具体详尽的教学模式，而是让塑造个性化教学的观念在我的头脑里越来越明显、清晰。

在第二个星期，我的指导老师程老师也让我试一试，让我上初二年级的物理课--《直线运动》。于是我便认认真真的准备备课。备课是上课的先导，要在课堂上发展学生的思维，培养学生的想象能力，首先要求教师把力量用在备课上。不仅要钻研教材，而且要把教师、教材、学生三者融合成一个有机的整体，从教材的难易程度和学生的实际水平出发，使备课为课堂上教师的循循善诱、学生的积极思维、由浅入深地认识事物打下良好的基础。我做的是详案，自己要说的每一字每一句都完完整整地记录下来，并背好。

到了第二个星期的星期五，我以一名老师的身份正式地站在了那神圣的七尺讲台上，开始我的第一堂授课。因为第一次上课，紧张的心一直跳个不停。不过很出乎我的意料，学生非常的配合，并且积极得回答问题。但是，我怕讲物理知识不能带动学生的积极性。于是，我便用图文并茂的方法，将物理知识形象而生动的表达出来，把学生的注意力成功的集中在一起。在上课之前，我将学生该有的反应和他们有兴趣的方面都做了谨慎的考虑。而通过这堂课，我深刻地切身体会到教案和讲课是相辅相成的，是必须灵活变通的。而我的教案、我的课堂，学生的参与它们是一个不可忽略的极其重要的组成部分。

通过这次的上课，我了解到以自己的思维来揣度学生的思维是非常关键的。因为也许自己认为很简单的问题，对于刚刚涉及这一知识的学生来说很可能就会是一个无法理解的地方，这时候，我们以何种方式将此知识点向他们表达清楚就显得犹为重要了。并且，让学生能够参与，是课堂成为他们自己的舞台，也是至关重要的。于是，在以后的备课过程中，我非常侧重于如何将知识的来龙去脉向学生表达清楚，以及想好学生的各个反应和学生有兴趣的方面。

作为实习生，幸运的是每一次上课前与上课后都有老师的指导，我更是抓住这个难得的机会，做好课后的反思和总结，在实践中发现自己的不足，纠正错误，完善自己，才会得到发展。

都说，教师要给学生一杯水，自己必须有一桶水。特别在课改的今天，教师理当首先成为学习型的人，给学生做学习的榜样，让学生在熏陶感染、潜移默化中热爱学习、学会学习、最终成为学习型人才，正所谓师高弟子强。因而在空闲时，我还要阅读，善于积累。还应把读书与思考相结合，只有厚积才能簿发。这样既充实了自己的文化底蕴和理论素养，又为教学广开了鲜活的源泉。我相信，精诚所至金石为开。虽然我现在还只是初涉教坛，不管在知识储备还是经验积累上都甚为单薄。不过，我已经爱上了这份职业，我会努力。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬身！”通过这次真枪实弹的课堂教学，我更加看清了自己，看清了未来的路。

三、班主任工作

班主任工作是贯穿于我们实习始终的一项工作。从我10月8日进校到今天为止，我始终都没有脱离班主任工作。这个工作和教学工作一样，需要付出真心实意。而如何形成亦师亦友，积极健康的学习氛围和团结的集体关系，对于一个新集体来说并不容易。我的班主任工作主要是每日带早自习与早操，早中晚检查下学生的卫生情况，与班级班委一起组织学生进行学习，并组织一次班会课。

原苏联教育家苏霍姆林斯基说过：“教育技巧的全部奥秘也就是如何爱护儿童”。作为一名实习生，我也同样要用爱的心灵、爱的行为去感动学生，去帮助启迪了学生。而这种高尚纯洁的热爱就是教师与学生心灵之间的一条通道，是开启学生心智的钥匙，是用以点燃照亮学生心灵的火焰。老师一次关切的目光，一句温暖的话语，一次耐心的辅导，会将师爱的滋养汇入学生的心田。很多成功的教育证明，正是教师用尊重、信任、关心、用理解、宽容、期待，让我们的学生在温馨与幸福的道路上成长。

这段时间，从班主任程老师那学习到了怎样管理班级的知识，技巧和技能等。在与学生沟通的过程中，发现了不少学生都存在的一定的问题，如学习基础差，跟不上班，但很想努力学；聪明但自控能力差；上课爱开小差；对异性有好感等等。我及时地给学生做思想工作，开导他们，帮助他们树立积极的心态，并给他们讲大学的美好时光，鼓励他们努力学习，考上自己理想的大学。

四、实习总结

在这两个月的时间里，我终于体会到了要做好一名教师，并不像想象中的那么容易，也明白了要做好一名人类灵魂的工程师的责任感和重要性。实习，也让我意识到了自己的不足，也让我深切地感受到：只要你用心做了，就会有进步，就会有提高。

这是我在教师舞台的第一次，我知道以后还会遇到很多可爱的学生，但是，他们--我所有教过的学生，见证了我一步步从幼稚慢慢的成长，他们也是我人生中的老师，叫我怎么学着做一个好老师，他们带给我的不仅仅是我的提高，更教会了我珍惜！

这次实习，对我来讲是上了一堂重要的社会课，受益匪浅。在这个过程中，非常感谢程老师、郑老师、林老师以及陈老师、夏老师、潘老师，感谢我可爱的初二（6）班与初二（5）班的学生，是你们让我更加明白要成为一名优秀的老师需要怎样的努力，走入社会，需要学习的东西还很多。这次分别不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的更好。如果说我以后要成为一个老师的话。那么这一次的实习就算是开了一个好头。好的开始是成功的一半。

第四篇：物理专业实习报告

实习报 告

题 目：实习报告

学校学院：燕山大学 理学院 专业班级：光电子科学与技术13-1班 学生姓名： 学 号： 指导教师：丁喜峰

完成时间：2016年09月23日

燕山大学实习报告

目 录

第一章 引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.1 实习目的„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.2 实习流程„„„„„„„„„„„„„„„„„2 1.3 实习要求„„„„„„„„„„„„„„„„„2 第二章 实习过程„„„„„„„„„„„„„„„„„3 2.1 实习动员与培训„„„„„„„„„„„„„„3 2.2 秦皇岛市内实习„„„„„„„„„„„„„„4 2.3 天津市拓普仪器有限公司实习„„„„„„„„5 2.4 天津自然博物馆和天津市博物馆参观实习„„„8 2.5实习总结„„„„„„„„„„„„„„„„„8 第三章 实习总结„„„„„„„„„„„„„„„„„9 3.1 实习收获„„„„„„„„„„„„„„„„„9 3.2 实习感想„„„„„„„„„„„„„„„„„10 第四章 致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 第五章 实习成绩与教师评语„„„„„„„„„„„„12

燕山大学实习报告

第一章 引 言

随着社会的快速发展，用人单位对大学生的要求越来越高，对于即将毕业的光电子科学与技术在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，实习是必不可少的阶段。实习能够使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在专业课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。

1.1实习目的

1、为了将自己所学专业知识运用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论知识，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的。通过专业实习，深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力

2、通过位实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础；

3、通过实习，了解专业岗位工作流程，从而确立自己在最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。通过实习过程，获得更多与自己专业相关的知识，扩宽知识面，增加社会阅历。接触更多的人，在实践中锻炼胆量，提升自己的沟通能力和其他社交能力。培养更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。

燕山大学实习报告

1.2实习流程

实习时间为2016年08月29日——2016年09月23日，具体流程安排如下： 1、2016年08月29日——2016年09月02日： 实习动员与实习培训； 2、2016年09月01日：

秦皇岛市康泰医疗系统有限公司和燕山大学大学生创业孵化基地参观实习； 3、2016年09月04日——2016年09月08日： 天津市拓普仪器有限公司实习； 4、2011年09月09日：

天津自然博物馆和天津博物馆参观实习； 5、2016年09月10日——2016年09月23日： 实习总结；

1.3实习要求

1、校内实习期间，严格遵守学校规章制度，服从专业老师的安排，做好笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题;

2、校外实习期间遵守公司各项规章制度，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成单位分配的任务，与单位同事和谐相处;

3、每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，及时撰写实习日记。

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第二章 实习过程

2.1实习动员与培训

时间：2016年08月31日；地点：理学楼404会议室； 内容：实习动员与培训。

实习动员会议在上午9:00准时召开。先强调了纪律问题。要求在集体活动之前，必须提前五分钟到场，不能迟到早退。简单介绍了实习安排。安排如下： 1、2016年08月29日——2016年09月02日： 实习动员与实习培训； 2、2016年09月01日：

秦皇岛市康泰医疗系统有限公司和燕山大学大学生创业孵化基地参观实习； 3、2016年09月04日——2016年09月08日： 天津市拓普仪器有限公司实习； 4、2011年09月09日：

天津自然博物馆和天津博物馆参观实习； 5、2016年09月10日——2016年09月23日： 实习总结； 3实习动员

老师跟我们强调了实习的重要性和必要性。因为我们一直都是在学校学习书本知识，从来没有接触过学校以外的社会，所以这次实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力。所以，实习有很重要的意义。

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4实习经验分享

老师和我们讲了一些以前学长学姐出去实习的事情，有值得学习的，也有值得注意的。值得注意的：有的同学在公司，没事儿的时候，就拿着手机玩不停。这样不仅学不到什么东西，而且也会给人留下不好的印象。值得学习的：有的同学遇到不懂和感兴趣的东西，能和公司的人员交流沟通，给人留下了很好的印象。所以，老师鼓励我们多想多问，让实习变得更有意义。实习分组

因为班级人数较多，集体活动时统计人数和出行都不太方便，尤其是在天津，涉及打车问题，所以每4个人分成一个小组，特别强调，一组不能全部是女生，因为安全问题。

2.2秦皇岛市内实习

时间：2016年09月01日；地点：康泰医疗系统有限公司 燕山大学大学生创业孵化基地；

内容：参观实习。

秦皇岛市康泰医学系统有限公司是专业从事电子医疗仪器研制、生产和销售的高新技术企业、软件企业。今天我们参观的车间，看到了很多医疗器械，有ECG1200G十二道心电图机、TLC6000动态心电图仪、MS100血氧模拟仪、电子听诊器、CMS8000病人监护仪、CMS600B1便携式群数字B型超声诊断设备、MS200无创血压模拟仪等。不仅了解了这些医疗器械的功能，还对器械之中所应用的物理原理有了一定的认识。不仅看到了这些成型的器械，而且还看到了很多器械的半成品，有的半成品放在老化区，所以，也对器械的内部构造有了一定的认知。车间里的人各司其职，井然有序，到处透露着大公司的气息

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燕山大学大学生创业孵化基地，地处燕大西苑，在燕山大学大学生产业孵化基地里的公司都是燕大同学创立的，刚起步的小公司，它们能得到基地的支持的原因就是因为他们不是给别人做项目，而是有自己的技术，有自己的项目，基地看重的是公司的发展前景。我们参观了解了一些公司，比如秦皇岛燕大科苑旅行社有限公司、秦皇岛鸿途会议展览服务有限公司、秦皇岛微界景观设计有限公司、秦皇岛沿途网络科技有限公司等。基地的负责人跟我们介绍了一下基地入驻的条件，也对我们的自主创业给予了一些宝贵的建议，包括政策和条件等，让我们对自主创业有了更深的了解。

2.3天津市拓普仪器有限公司实习

时间: 2011年09月04日；地点：秦皇岛—天津； 内容：生产实习前期安排。

到了天津之后，先坐地铁去了住的地方。安排好住宿问题后，老师开了个会，简单说了一下天津实习期间的安排，叮嘱大家实习期间要注意的各种问题，比如团队意识和待人接物的方式方法，特别强调安全问题，这个问题是最重要的，一定要特别特别注意。开完会之后，同学们结伴外出，熟悉了附近的环境，掌握了附近能解决吃饭问题的地方。购买了必需的生活用品，为几天的生活做好准备。事先掌握了未来几天往返实习基地与住所的交通方式，并且通过网络初步了解了实习基地的基本情况，为生产实习做好了准备。

时间：2016年09月05日；地点：天津市拓普仪器有限公司； 内容：实习安排与准备、做线。

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到了公司，负责我们实习的刘老师给我们简单讲述了拓普公司的公司的基本情况，包括历史、主要产品、部门设置和公司现状等，并给我们介绍了在拓普公司的实习安排，当天由于特殊情况，所有同学分为两组，分别安排在车间和办公室，两组相互轮换。我被安排在车间这一组。到了车间，老师做的仪器是紫外近红外分光光度仪，我们做的是这个仪器的零件，给我分配的任务是做线。

老师先给我演示了一遍做线的过程：拿剥线钳先把线头的2-3mm处 去掉橡胶皮，只剩导线；然后拿压接钳把铝套管固定，把剪好的线头穿过去，让全部的导线和一小部分橡胶皮卡在铝套管的两个凹槽上；用力压压线钳，完成铝套管和电线的固定。

按老师的方法，虽然遇到各种状况，但是最后掌握了技巧，完成了PbS增益控制线，AD电源线的工作。

时间：2016年09月06日；地点：拓普第二制造车间； 内容：做线，焊接电源开关线。

上午9:00，实习开始。

今天上午的内容还是做线，但是改变了方法，刘老师来看了我的做线方法，然后教了我一种更简单的方法。就是先把电线卡在凹槽里，然后用压接钳压住固定。这种方法不仅简单，而且合格率高，大大提高了工作效率。上午完成了高压板控制线和PbS信号线。

下午老师安排我去做焊接GK122光电开关线的任务。主要步骤：将4个引脚中的两个用钳子夹到一起，变成三个引脚；将引脚和三条导线都事先镀锡；按图样中的顺序，把引脚和导线焊接在一起。熟悉了焊接过程，完成了焊接GK122光电开关线的工作。

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时间：2016年09月07日；地点：拓普公司会议室； 内容：观摩并实践光学实验，了解实验仪器。

上午9:00，实习开始。

今天的实习内容是观摩并实践干涉衍射实验，用到的是拓普公司生产的实验设备WYS-6型干涉衍射测量实验装置。该套设备使用了轻便的光学导轨，再配上低压钠灯和多种光学元件，具有轻便、使用方便、效果好等特点，非常适用于教学。可以开设的实验有：杨氏双缝、菲涅尔双棱镜干涉、夫朗禾费单缝衍射等实验。

实验做了两个：杨氏双缝干涉实验，观察到干涉条纹；夫朗禾费圆孔衍射实验，由于实验设备问题不能调直光路，所以最好的状态是只能看到部分明暗相间的圆弧，无法观察到艾里斑。实践实验做了一个:夫朗禾费单缝衍射，观察到平面上的光强分布为:中央为亮纹，向外延伸亮暗相间，且亮度逐渐减小。

时间：2016年09月08日；地点：拓普第二制造车间、会议室； 内容：焊接、镀锡、实习总结。

上午9:00，实习开始。

今天的内容是给电线一端焊接铝套管、一端镀锡。焊接铝套管的步骤：把铝套管放在铁块上；把焊枪放在铝套管的一端，把焊锡从另一端伸入，在铝套管中灌满锡；把焊枪放在铝套管的一端，加热焊锡，把导线从另一端插入；拿开焊枪，焊锡凝固，完成焊接。

因为有了之前焊接的经验，今天的工作很顺利，而且效率很高。

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下午在拓普会议室做了实习总结。公司做了一个简单的测试，测试内容为对公司产品的了解。随后做了一个问卷调查，写下了此次实习的感想体会与对公司或车间的建议。合影留念，和老师道谢。

16:00，大家离开公司，实习结束。

2.4天津自然博物馆和天津市博物馆参观实习

时间：2016年09月09日；地点：天津自然博物馆和天津市博物馆 内容：参观实习。

在天津自然博物馆，看到了很多动物植物的化石，了解了生物进化过程，并参观了研究海洋生物进化过程的化石，在生态展厅里体验到了世界各地的地貌风情，和各地的代表动植物。

参观天津市博物馆时见识了天津近百年的历史变迁，文化更迭。博物馆里不仅记录了历史上发生的各大重要事件，还记述了天津各大文化名片的历史渊源，另外还有几个展厅陈列的是各类馆藏文物，有名人字画、中国古玉器、宫廷遗物等等。

2.5实习总结

时间：2016年09月10日——2016年09月23日；地点：燕山大学； 内容：实习总结。

对实习进行总结回顾，完成实习日志和实习报告，并按时上交。

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第三章 实习总结

3.1实习收获

这次实习,除了让我对企业的基本工作有了一定了解,并且在实践过程中，掌握到了许多生产中用到的基本技能，学习到了非常实用的专业知识与技巧之外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我,这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台,为我今后踏入社会奠定了基础.首先,我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心.在工作岗位上,我们必须要有强烈的责任感,要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责.如果没有完成应该完成的工作,那职员必须得完成后再下班;如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。

其次, 感受到了在团队中分工合作的重要性。成员各司其职，可以使工作极具条理性，从而可以大大地提高工作效率；由于“木桶原理”的存在，又在团队中要求成员之间互帮互助，和衷共济，从而使团队整体效率得到提高，同时使个人能力在团队成员的互相帮助之间得到进一步的提高。所以个人与团队之间是一种互相促进的关系，团队成员具有极强的团队意识可以增强团队实力，造就优秀的团队；而身处一个优秀的团队可以提高个人素质，成就个人，最终形成一个双赢的局面。最后,我觉得到了实际工作中以后,学历并不显得最重要,主要看的是个人的业务能力和交际能力.任何工作,做得时间久了是谁都会做的,在实际工作中动手能力更重要.燕山大学实习报告

3.2实习感想

这次实习顺利结束了，但我明白：今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简单，现实社会比起校园生活那是复杂多了，因为有了比较，才使我感觉到校园生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一种紧迫感。

在假期实习期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体检到人生的苦与乐。通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度；另一方面扩大了知识面；再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。

因此,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们实习的真正目的.燕山大学实习报告

第四章 致 谢

本次生产实习圆满结束，令我受益良多，除感谢学校提供的这次实习机会之外，在此，特真挚地对以下个人或单位表示感谢：

① 感谢丁老师对为此次实习工作的无私付出，② 感谢车间老师的耐心教导

③ 感谢团队成员在工作中的互帮互助，④ 感谢小组成员之间的相互支持，⑤感谢秦皇岛市康泰医疗系统有限公司、燕山大学大学生创业孵化基地、天津市拓普仪器有限公司实习、天津自然博物馆和天津市博物馆、阳光招待所的场地支持。

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第五章 实习成绩与教师评语（黑体小三）

实习成绩：

教师评语：

2016年 月 日

第五篇：「必备」管理专业实习报告

【必备】管理专业实习报告四篇

管理专业实习报告

篇1

通过仔细的学习和虚心的请教，经过x个多月的工作，初步了解了公司劳资这一职务详细工作内容，拓展了所学的专业学问。开头适应.的生活，为以后能够更好的开展生活早些接触实际的工作，提前做好踏进.的心理预备。从个人进展方面说，对我影响最大的应当是工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，由于这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。

一、单位实际工作

在刚到单位的时候，我开头是忐忑的，怀疑自己的力量，也不知道详细的要做什么，都说万事开头难，我深刻的体会到这句话的意思，只有从头开头学习，从了解公司的历史，详细的业务范围，前x个月的时候始终是找不到方向的，等到开头熟识公司状况后就知道自己的位置在哪。20xx年x月x日至20xx年x月x日，我实习的地点是xxx有限公司，xxx有限公司是成立于20xx年x月，前身是xxx中心，是一个为.供应无损检测、理化试验、焊接试验、检测设备修理及技术询问的服务，公司的管理方针主要为一下几点，诚信、公正、精准、快捷，在质量、环境管理职业健康方面有明确的目标。

我所在的科室为xx办公室，日常主要的工作范围是贯彻实施检测公司管理方针，管理目标，管理体系文件和各项管理标准，确保管理体系有效的运行。负责检测试验人员的训练培训和组织实施并对实施过程进行掌握；负责技术人员档案，员工劳动合作、工资等管理；负责体系文件、检测试验资料和行政资料的整理归档和档案管理，负责检测公司日常工作所用技术标准的有效版本收集、文件管理。

我们的工作目的就是制定人力资源掌握程序，以确保全部与管理体系运行有关的重要岗位的人员都具有相应的力量，都能胜任该岗位。职责；各部门负责制定本部门人员的培训方案。综合办公室汇总各部门的培训方案后制定出检测公司的培训方案。负责组织培训方案的实施和记录，尽力检测公司技术人员档案并妥当保管。

在实习中我了解到了该部门对人员的力量、意识和培训的详细要求；我们依据公司的管理方针、目标和业务进展需要制定人员长期培训方案，经理和总工程师依据培训规划结合检测公司当前的和估计的任务提出要求，由综合办公室制定详细的，内容完整的，可实施的人员培训方案，经总工程师的批准后负责组织实施。对于员工的岗前培训步骤也是由综合办来进行的，凡是新进的员工，要先了解公司的管理体系和有关的法律、法规。在把握操作技能经检验合格后上岗。我从一开头的摸不着头脑到后来的一点点学习积累，这期间是一个很难熬也有些苦痛的过程，也曾怀疑过自己的力量，不过在有这些负面心情的时候就不断的告诫自己，这是必要的过程，等过几个月后就不是这个摸样，人们总要有一个适应的过程，最主要的是要调整好自己的心态，和看事请的角度。

二、对于自己的专业和工作的感悟

其实我也是很幸运的能够在自己所学的范围里找到工作，能够学以致用，我的专业是人力资源管理，我的工作是xx，也是属于人资管理的范围。在熟识工作后，我的主要工作就是每个月依据传回来的数据信息，计算好每个人的应得的工资，个税，保险，把做好的数据交给财务核算，最终由财务发给每人工资，由于工作有特别性，我们每月还要在公司系统里上报工资让公司来进行审批，在外面点工作的人员的工资也是由我们来做好，这就要跟每一个项目点的项目队进步行沟通，也让他们了解自己的工作量，避开一些不合理的地方，避开出错，究竟是关乎于一个月工资的事情，无论如何都要仔细认真。在经过这么长时间的工作后，真的发觉工作上的东西跟书本上的是有肯定的差距，真的同大家说的学校学到的不肯定在以后工作中用到，所以，这两者之间的落差也难免的显现出来，不能挺直上手的工作在一开头让人感到迷茫，找不到方向，心情也会因此感到懊丧，甚至怀疑自己上学倒是有没有用，在后来的工作中也熟悉到，以前学的是坚实的基础，没有这种铺垫，现在也无法达到这个的高度。在熟悉到这种差距后，调整自己的看法是很重要的方面，转换自己的角色，从同学到.工，这种转换自己要坦然的面对，虚心向他人学习。在日常的工作中培育出喜爱自己工作的心态，这样就不会说自己每天做着同样的事情而感到无聊，由于喜爱才会有所坚持，才会有所专研，有所领悟。

三、我在实践中得到的感悟

1.人际关系

在这次实践中，让我很有感受的一点就是人际交往方面，大家都知道.上人际交往特别复杂，但是详细多复杂，我想也很难说清晰，只有经受了才能了解，才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每个人都有自己的思想和个性，要跟别人处理好关系得需要很多技巧，就看你怎么把握，刚开头大家自然是不熟识的，当到一个圈子就要认真的观看，唯一能够很快的融进生活圈的方法就是交谈，依据一个话题切入其中，这样更多的沟通才会增加彼此的了解，放低自己的心态，敬重他人，主动参与大家的活动，增进友情。

2.关于独立

俗话说“在家千日好，出门办难”，“难”意思就是说：在家的时候有自己的父母照看，关怀呵护！一旦到外面后，全部的一切都要由自己来解决，与人之间的关系，金钱的支配，工作顺当与否，以前不曾自己来解决的事情都要自己来做出决策，困难是确定有的，但是人在外要有一颗主动的心来面对在外的艰苦，有时候遇到什么事情也没有个人来倾听心事，所以这些对一个人的成长熬炼的作用是很大的。

3.熟悉来源于实践

一切熟悉都来源于实践。实践是熟悉的来源说明白亲身实践的必要性和重要性。但是并不排斥学习间接阅历的必要性。自身实践的进展不断促进自我熟悉力量的进展。而这一次的实习生活恰恰就是一种实践，只有自己知道自己该干什么的时候，人生的意义才会体现出来，人生的价值才会最大化。有时候同学可能不理解，为什么要在最终的时间支配我们去实习，我们也可以在毕业了以后再去的，但后来明白了，资源就要在最需要的地方用，年轻就算失败了也可以重新来。只学不实践，那么所学的等于零。理论应当与实践相结合，通过这段时间的学习，思想和思维方式上由于环境的不同，接触的人于是不同就有所转变了，由于从中学的东西就不一样，接受到的信息开头印象一些观念。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不止要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

4.自学力量

“在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。我担当的是劳资一职，虽然跟自己所学的专业有关，但并不是全部的都能运用到工作中来。

由于自己是实习生，所以我会尽早的去公司，然后打扫一下卫生，做一些看起来很小的事情，古话说“一屋不扫何以扫天下”，“勿以善小而不为”看似很小的事情往往能够折射出一个人的品质，所以虚心去工作的人不放过每一个熬炼自己的机会。

虽说是实习但也要严于律己，在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。但工作就要改掉这些恶习。每日的工作其实也差不多，长时间下来难免的产生厌烦的心情，所以如何调整自己的心态也是需要自己渐渐地领悟跟释然，但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。犯错遭领导责骂时不能扔脸色更不能赌气说不干就不干。

5.理财力量

始终以来，花的都是父母的钱，没有了便伸手和父母要，过着衣食无忧的日子。可是工作以后，才体会父母挣钱有多么不易。所以我们要开头有意识地培育自己的理财力量，我们刚毕业，工资水平普遍不高，每月的钱都是到我们自己手里，花钱也没有人管制一下，一不留神可能成为月完一族，因此我们要学会合理支配我们手中的钱，做好准备和方案，不能想买什么就买什么，要“三思而后行”。

我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。或许是实习日子短有些工作的熟悉仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领悟其精髓。但时通过实习，加深了我对人资基本学问的理解，丰富了我的实际管理学问，使我对日常人资管理工作有了肯定的感性和理性熟悉。熟悉到要做好日常企业人资管理工作，既要注意管理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

通过实习的着几个月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。信任自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加精彩！

管理专业实习报告

篇2

20xx年xx月至xx月6个月期间，我在华厦大酒店选购部文秘岗位实习。这是第一次正式与.接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决的。半年来,我秉承自己一贯固有的踏实、仔细做人的作风，以高度的责任感和事业心来为酒店服务，把自己多年来在学校所学到的书本阅历用在实践工作中，严于律己，克尽职守;在领导支持及同事的协作下，较圆满地完成了这次实习。

此次实习，主要实习内容是学习酒店选购部食品组选购流程。平常我所做的是日常电话接听、客户接待工作，以及给各种杂活。简洁来说就是学习做一位办公室文员，却有与一般文员的工作不太一样。我是学旅游管理的，我在选购部不仅仅只是学做简洁的文员那么简洁，主要的还是多看，多问，多学，学习酒店的管理模式。刚开头上班时，真有些不习惯。面对着这么生疏的环境，心态还没有准时的转变过来。不过经过渐渐的适应自己也就同办公室的同事打成一片了。

天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。从学校到.的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到上级的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，上级的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。办公室主任也常常说：读万卷书不如行万里路。六个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。

自学力量

在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。我担当的是文员一职，平常在工作只是打打电话处理文件跟供应商联系，几乎没用上自己所学的专业学问。但办公室工作是一个特别的岗位,它要求永无止境地更新学问和提高素养。为达到这一要求,我非常注意学习提高：

一是向领导学。

在办公室工作,与领导接触的机会比较多。半年来,我亲身感受了企业各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术,使我受益匪浅,收获甚丰。

二是向同事学。

古人说,三人行必有我师。作为一名高校毕业生，如不虚心学习，主动求教，实践阅历的缺乏必将成为制约个工作人力量进展的瓶颈。正是不断地虚心向他们学习求教,我自身的素养和力量才得以不断提高,工作才能基本胜任。

三是在平常的工作中会遇到许很多多的问题，我就是在解决问题的过程中学习，当然这些问题一般是突发的，我们所不能避开的。

我记得有一次，跟我同组的主任休息，那一组就由我来独挡一面，当我正在输入数据的时候，由于程序不稳定，一下子做的东西全没了，文档里出现一片空白。我的头翁的一声，我也给懵了，这可是大问题，若不搞好，今日就没法工作了，明天的方案也下不了了。刚开头我很焦急，试了许多种方法都不行，我深呼吸，强迫自己安静下来。其实我可以打电话请教主任，但由于各种缘由，也是一种好胜，我最终没有打电话。我突然灵机一闪，昨天不是另存在U盘了吗?我就把昨天的掩盖了那天的文挡，没想到竟然好

了，只是要再重新做一次刚才所做的。从这件事我知道我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和.所淘汰。在酒店工作半年以来,我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素养、工作力量上都有了很大的进步,较好的完成了本职工作。

工作很辛苦

由于我住得离酒店还有一段路程，走路要走20分钟左右，还好，我所在的是后勤部门，上的是朝九晚六的班，也不用加班，相对与其他同学所在的部门来说，我幸运多了。但由于我所在的组只是一个办公室主任和我，且必需每天有人值班，所以我的休息时间很不固定。在学校习惯了正常的休息时间，来到这有时星期天也得上班，正常工作日却休息，这让我很不习惯。我们必需克制自己，不能为所欲为地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，输入数据，汇总，打印，显得枯燥乏味。但是工作简洁也不能马虎，一个小小的错误可能会给我带来巨大的麻烦，给酒店带来很大的损失，还是得仔细完成。始终以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。或许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开头有意识地培育自己的理财力量，我现在是实习生，工资水平不高，虽然酒店包吃包住，但除掉日常的开支，我经常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月完一族，但此时的我再也不好意思伸手向父母要，因此许多时候我要合理支配我手中的这笔少的可怜的钱。

同事相处

踏上.，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，对于还没出校门的我们许多时候无法适应。比如我们酒店做市场营销的同事，就是由于利益的关系，关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作看法。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们确定坚决果断的跳槽。他们心情低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。间或的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作快乐，有利于酒店的进展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是多工作，少闲谈。且在离毕业走人仅剩的一年里，更加珍惜与同学之间的相处。幸好，我所在的办公室各主任之间都不存在什么利益关系，大家相处还算和谐。

尽心履职,一心一意做好工作，做好基层

作为办公室秘书,我的理解是没有什么谋求利益和享受待遇的权力,只有担当责任、仔细工作的义务。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、主动进取的工作作风。在平常的工作中,对领导交办的工作,从不讨价还价,努力保质保量完成;对自己分内的工作也能主动对待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失职。在同办公室其他几位同事的工作协调上,做到真诚相待,互帮互学。半年来,我的工作得到了领导的认可。

总结

回顾半年的工作，我的主要体会是多请示、多汇报、多通气、多动脑、多动笔、多请教，留意在干中学、学中干，不断在实践中增长学问才能。同时在半年的工作中，我了解到酒店的系统还不是很完善。就拿我所在的选购部所看到的来说吧，厨房下方案还是用手写，而且有时候写的字又很不规范，看不懂，这对我来说也是一个考验。对某些供应商(当然不是全部，这也跟供应商有关系)下方案也是打电话，要一项一项的读，这很简单出错。总的＇来说，这次实习我受到了部门领导的认可，对我的工作也很满足，但我清醒看到自身存在的问题和薄弱环节。

1.缺乏工作阅历，独立工作力量不足。

2.在学习中还不够主动主动，熟悉还没有到位。

3.对办公室工作状况缺乏熟悉，对秘书岗位工作状况估量不足。

4.有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，上报状况不够准时。

我是学管理的，在书本上学过许多套经典管理理论，好像通俗易懂，但从未付诸实践过，或许等到真正管理一个酒店时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过许多精彩的谈判案例，好像轻而易举，或许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏。实习这半年期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到.竞争的残酷，而更多的是盼望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做预备。

管理专业实习报告

篇3

连续着阴雨天气。

我把昨天收集的资料都交给了人事主管，今日就等待上网发送聘请信息了，我觉得自己对于新的事物总是很奇怪，又很兴奋，可以学习新的学问

上到前程无忧的网站，进入企业用户，就开头发布聘请信息了，只是我从来没有写过聘请广告，这可有点难了，立刻头上开头冒细珠，要怎么写呢？在网上我扫瞄了一下别的公司的聘请广告，也学着样写了起来，结果主管说根本就不行，这是咋回事嘛，别人写了都可以怎么我写的就不行呢？原来是不同岗位的要求不一样，对专业及工作技能的要求也是不同的，对前台的要求跟制单员、业务员的要求都是有区分的，要针对不同的岗位职责来写聘请信息，这样才能把要求都表达出不，不至于铺张企业的筛选时间。

嗯！我又了解了一下要聘请的职位，重新再写了一遍聘请广告，这次还算可以，在主管的指导下，终于是发布了。

管理专业实习报告

篇4

长乐豪生长山湖国际酒店是福建省县级市里第一家五星级酒店，将致力于打造长乐市酒店业第一品牌。长山湖国际酒店是一家按五星级标准建筑的旅游饭店，位于长乐市郑和路与广场路交叉口东南侧。酒店占地面积三十亩，总建筑为三万五千平方米；主楼21层，另有a、b裙楼各三层，集客房、餐饮、国际商务会议、休闲消遣等功能为一体。酒店地处城区黄金地段，交通便利，商贸繁华，东侧是风景秀丽的长山湖。酒店营业部门配置齐全，有客房、中西餐厅、亚洲熟食餐厅日韩料理馆、东南亚风情烧烤吧、ktv、慢摇吧、桑拿部、美容美发、健体中心、室内游泳馆、露天网球场、男女spa馆、英美式台球、乒乓球馆、茶艺居、网络咖啡吧、休闲花园、名店街、高级接见厅及各种规格会议室及多功能厅，是长乐市第一家五星级饭店，距离福州市区三十公里，距福州长乐机场二非常钟车程。酒店特邀.知名酒店设计公司专业设计，注意人文、生态和环境有机结合的设计理念，引进建筑风貌和休闲方式，以期为广阔消费者打造一个高档的商务接待场所。

实习内容：我的实习岗位是房务部楼层服务员。班次分为早班、中班、夜班，这三个班次，我分别上过早班和中班。早班是从八点开头（后改到九点），每天早晨都要开早会，由主管交代一些留意事项和支配工作，然后领取所在楼层的房卡、对讲机，其次整理工作车，易耗品（也可前一天下班前整理）；再次，做好所在楼层的公共区域的卫生工作；最终，假如有脏房的话就把工作车推出来开头清洁房间。住客房一般要在十点以后才能去敲门清洁。敲门方式是以轻两重，假如有客人来开门，我们就会微笑着说；“先生（小姐），您好！请问现在便利为您清洁房间吗？”经客人同意后方能进去。清洁好房间后，若有客人在房间，我们会以标准的站姿站好，面对客人说道：“先生（小姐）您的房间清洁好了，祝您居停开心！再见！”然后出来轻轻地为客人把门关上。每天早晨的十一点，是每个楼层开头收取客衣的时间，当天下午六点前衣服会被中班服务员送进客人房间去。安排的房间清洁完了，把工作间整理一下，把走廊地毯吸一下尘，把楼梯拖洁净，把工作表找领班签字，到房务中心交表，还房卡、对讲机，签退。一天的工作就这样完了。

中班是从下午三点半上到夜间十二点。一般中班只有两个人。主要的工作是送客衣，五点半左右去各个楼层开廊灯，早班没排完的房间也由中班清洁。六点左右就去开夜床，开夜床夜即是为客人的房间进行小整理，整理完后，把马桶盖揭开，把防滑垫放到浴缸里，把浴巾绽开平放在淋浴间门前，把房间后帘拉上，调好夜读灯的柔和度，把一双拖鞋放到靠近主床头柜的旁边，将被子一角掀开折成四十五度角，并依次放上晚安卡、环保卡、早餐挂牌。这样，一间房间的夜床就开完了。一般开夜床只开到晚上九点左右就不开了。二十三点三非常就可以去关各个楼层的廊灯了，然后写交班，主要是一些留意事项和跟进事宜以及送衣的状况等。到二十四点就可以下班了。

实习体会：作为一名同学，我们都没有真正的踏入.，也没有真正的亲身去体验.生活，所以关于.的好与坏都是道听途说。其实.也没有比别人说的那么黑暗、勾心斗角，但或许是没有遇见吧。那么，我很庆幸我遇到了一个好的“小型.”，上至总监，下至一般服务员，同事之间的关系都很好。老员工并没有由于我们是同学，单纯，就对我们恶语相向、到处犯难。相反，看到我们不会的地方总是很耐烦的为我们讲解、示范，看的我们做得很慢，假如他们做完了还会来关心我们。与上司之间的关系，在工作上我们是上级下属的关系，我们敬重他们，遇到他们礼貌的问好，私底下和我们是伴侣，跟我们嬉笑打成一片，不论身份、地位。在福利上，除了我们的工作比社招员工稍低外，其他福利我们都是公平的，如奖金、过节费等。

经过这为期半年的实习，我们学会的不仅仅是技能，更多的是对人生的思索。之间的心理改变也经受了几次成长，懂得了许多。酒店之所以可以称“小型的.”是由于它排列万象，陈设事态百千，之所以有一般员工和上层管理者是由于存在问题和需要解决问题的人，存在一种激励与督导的管理。半年的实习工作，初次体会到了生存的不易，原来.现实是如此的复杂，生活可以如此百态，人与人之间还有这些相处之道。

对于酒店等服务行业来讲，服务质量无疑是企业的核心竞争力之一，是企业的生命线。高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象，为其的再次完临打下基础。而且能够使使顾客倍感尊荣，为企业树造良好的品牌和形象。在豪生酒店我们看到酒店领导非常重视服务质量的提高，即使对我们短期实习生，也必需经过严格的培训后才能上岗。对老员工进行跟踪培训和指导，不断提高和改善他们的业务素养和水平。在这里，我们学会了什么是责任；在这里，我们体会到了生活世事可以用“世事洞明皆学问，人情练达即文章”来形容却不失真实；在这里，我们学会了正视现实，学会在适当的时候抚平担心和浮躁。

实习总结：1、打铁还得自身本领硬。想在工作中表现优秀，得到上司的赏识和提携，除了技能娴熟外，你的文凭、学历，学问的深度、广度等各方面的综合术能也是必不行少的。在我们楼层服务员中，有一个被升为领班的同事，或许他的铺床技术没有老员工娴熟，但就是恰好有一次机会，他帮经理处理了一个电脑技术上的问题，他就成为了经理经常关注的对象，发觉他各方面的技能还可以，就把他升为了领班。别人不服气也得服气，由于别人有预备，且遇上了机会。所以想要以后有所建树，就必需学好各方面的专业技能。虽然机遇也不行缺少，但机遇从来都是为有预备的人留的。

2、社交是一项不行缺少的活动。经过这半年的实习，让我明确的熟悉到，以后的工作中，人脉关系是特别重要的。俗话说：“千里马常有而伯乐不常有”就是这样一个道理。有力量还得有人赏识、提携。比如这次我们实习过程中，自己的工作表现得到了管理层人员的确定和认可，这样我们毕业后又多了一条就业渠道。

3、要有警惕感和责任心。在日常工作中，我们做服务员的有义务爱护客人的人身财产平安，对不能确认身份的客人，我们不能任凭给他开门，以免不法分子趁虚而入，给客人造成不必要的困扰和损失。

4、每一位胜利人士都是经过千锤百炼的。酒店的管理层人员一参与工作就是管理层人员的，他们都有自己在基层的奋斗史，并且很珍惜在基层打拼的机会。我们经理常常对我们说的是，他很遗憾以前没在洗衣房呆过，现在对那一块布是很了解。

最终，特别感谢长乐豪生长山湖国际酒店给我的这次实习机会，信任在以后的学习工作中我会更加努力。酒店管理专业实习报告工商管理专业实习报告平安技术管理专业实习报告