下一个销售冠军就是你观后感

第一篇：下一个销售冠军就是你观后感

下一个销售冠军就是你01观后感

人生需要培养至少一个好的兴趣，有一个可以让人延续生命的东西，否则到老的时候会

很孤寂。想要让客户追着我们跑就要创造和别人不一样的东西。人无横财不富马无野草不肥。

创造自己存在的价值很重要，把本身工作做好之后有很多附加价值会给我们带来大量财富。

为人处世的品质决定了一个人的成就跟存在的价值。用做人的心情去做事。

客户是需要被引导被教育的。对人的承诺很重要，对客户的承诺更重要。有梦想的人才

会有目标，有目标的人才会有动力。把每一件事都做到位做完美，把销售当作一种事业，而

不是单单的销售。不是为人打工而是经营事业，在经营事业时必须去满足客户的所有需求，用心去关怀客户真正需要什么，做的与别人不同，探索客户的需求，然后连带附带性的服务。

对客户诚信，用诚信的心去做好很多事。有梦最美，希望相随，梦想是动力的主要源泉。目

标就是点燃梦想的一个火苗，所以一定要清楚眼前的目标。激发潜能，创造无限可能。

下一个销售冠军就是你02观后感

用很细腻的心情去了解客户的需求，在乎对方的感受，感动对方，让客户回头找我们很

重要。用一些方式打动客户，维护经营与客户的情感。让客户满意。创造完全满意的客户比

销售更重要。满意的客户会帮我们介绍更多的新客户。现在的客户在乎感动不感动，所以感

觉对每一客户都很重要，不单单是在心态上销售产品，而是在用心经营每一个用户。

销售人员要有当老板的心态，把每一件事情都做到位，把工作当做事业。宠坏客户之前

怎样让客户觉得便利很重要。要养成新进新出的概念，在管理库存上做改善。作为一个销售

员除了把产品卖给客户，还可以帮客户做哪些事，让客户感动，做完让客户感动的事情之后，学会要求客户帮我们介绍客户。当个人品牌价值超过商品品牌价值时，销售员才有存在的价

值。

创造个人品牌时，要注意卖点是什么。相信喜欢信任尊敬为你创造了专属个人品牌。把

客户宠坏，当个领航者永远走在前端，搞创新，让客户永远有好奇心，产生新鲜感，所以永

远要有一个新的目标去达成。不能一尘不变的做一件事，要让客人觉得为之一亮。只要你愿

意做适当的调整或改变。

消除做一锤子买卖，学会永续经营。学会永续经营，就要学会创造满意度。

其实客户想的成本不是最重要的，要告诉他这个可以给你什么样子的便利，可以帮你做

成赚钱的工具。不要急着把东西卖给客人，先了解他的主要需求是什么，次要需求是什么，这是很重要的。做到量身定做创造需求满足需要，为客户最合理的产品和超值的服务。

做物流，就要注意做到，准确率，损坏率，遗失率。附加价值很重要，通过包装保证没

有损坏，安全到达目的地，零失窃率，打出自己的口号就与别人不一样，或者打造口碑销售。

交易是一种安心，安心产生信任，信任产生信赖，信赖产生感动。

沟通从分享开始，要很注意客户在乎的眼神是什么。开放式的问话，转接式的确认，封

闭式结尾。拉拢沟通中最重要的是我也是我也一样，不管你懂不懂，你一定要这样。因为人

喜欢炫自己有多么风光。谈他人感兴趣的话题就是沟通的开始。

如何突破心理障碍，伟大的销售员气质，走出去寻找客户而非坐店等待，人生最重要的是掌控主动，你越是害怕的事情你越必须去面对。

跟异业结合，把客人这些资源整合下来，变成你刚开始怎么卖东西给客人，帮你客户解

决问题，帮客户创造利润。

下一个销售冠军就是你03观后感

5014法则每天拜访50个陌生客户，每天工作14小时以上。泪水与汗水最大的不同是前者只能为你博得同情而后者会带你走向成功。几乎所有的销售顾问都是坐店行销，等待客户的到来，而没有主动去行销，所以错失了很多次机会。销售最重要的是掌握客户的需求，只有这样才能满足客户的需求。满意就是创造需求满足需要，客户就会满意。

客户的质量决定收入，销售刚开始没有选择客户的权力，当客户多了的时候就可以选择客户。为客户提供最合理的产品和超值的服务。我们都会面对第一次，但那不是苦难，任何一次苦难其实都是一次机会。

被客户拒绝要明白背后的原因，所以是尝试磨练跟学习的机会。要非常相信自己非常坚定的的去执行，一定要活到自我认同，去做认为对的事，不断在工作上学习创新。

唯有懂得付出才有诚心感动客户。任何困难都是机会。压力就是助力，凡事要正面思考。凡事的发生必有它的善意，对我们工作都有正面的帮助。每一次困难都是成长的机会要好好把握。环境决定命运，细节决定成败。永远比你的竞争对手多做一点点。

不放过身边的任何一次机会，敏锐的嗅觉和观察力，专业与良知，建议与数据，扮演好真正的顾问。探寻好客户的需求，养成记录的习惯反馈给客户。随时都在创造自己存在的价值，让客户觉得你重要。

总结和归纳出客户档案，建立起客户满意名单，提高对客户的说服力。不放过身旁任何一个销售机会。将客户之质疑的事情变成自己的利器再推给客户。善于利用人性弱点和心理提高自己的营销力。周边产品是你利润的主要来源。业务员并不只是做销售，重要的是消除客户的痛。口碑销售是最棒的销售，因为任何人都不喜欢被说服。学会永远比竞争对手度多做一点点。低于40%的转介绍率，说明客户维系关系有问题。学会资源整合，为我所用。通过差异化和用心服务让顾客对你记忆犹新。客户需要被引导被教育很重要。销售就是相信，相信才会掌控，掌控产生依赖。

下一个销售冠军就是你04观后感

成功者最大的特质就是有好的习惯。坚持只是手段，养成习惯才是目的。向竞争对手学习，学习他成功到底在什么地方。好兔要吃窝边草。不能放过周围的每一个客户，通过告知把氛围制造起来。同行可以做策略联盟，与同行异业成立一个销售联谊会。

学习三个阶段，想成功者学习，与成功者合作，让成功者为你服务。成功者最大的优点就是有好的习惯。少数敌人多交朋友。伸出友谊之手，“谢谢”，“有机会找我”“我要服务您一辈子”。

知道对方弱点在什么地方，去挖他墙角，才有办法提升自己的占有率率。卖多少不重要，重要的是你的市场占有率和份额是多少。销售中最重要的是资源整合，可以帮顾客获得更多的利益，也可以交更多的朋友。拉高门槛，提高战略规划，帮客户做归纳、整理和建议，资源整合、异业联合作战，客户分类和经营管理，有效性的掌控客户。

帮客户发现问题，处理问题，再防止问题发生。任何事情只有想不到没有做不到。力求完美，销售达到最高境界。

销售三境界：销售工作化，销售生活化，销售艺术化。

梦想最直接的方式就是不断地宣誓只做第一不做第二。制造话题很重要，创造话题就是事件营销。气势状态入佳的时候勿放松放弃，要乘胜追击，一气呵成。作为销售人员不要放弃身边任何可以销售的机会。

学会处理好情绪问题，很多时候销售人员要学会帮客人做决定。销售高端产品时，要更在乎客户的感觉，而客户的感觉来自眼神，他每一个关注点都很重要，所以销售人员要当领

航者，随时要走在人们前面。

好习惯越多越容易成功，成功来自于意念，决心加上行动力。

与人为善，当别人（客户）有危机的时候要愿意为他挺身而出。

善于研究成功者，学习他的特质创新并超越。为了认识很多成功者，刻意去培养很多品位兴趣和嗜好。当问题产生的时候关键是怎么面对，怎么去处理。销售时，让客人能环环相扣一直愿意来买我们的东西，就需要不断创新，做到与别人不一样。

下一个销售冠军就是你05观后感

制定合理的可挑战目标，相信就是一种力量，接受就可以创造出佳绩来。卖东西给客人一定要先了解客户来展厅的用途。利用五分钟聊天法，搜集客户资讯。找到真正的决策安权。

帮客人打造一个资源整合的平台。只有这样才能显现出销售人员的真正的价值。建立人际关系，最好能认识懂医生。

人要有热忱于助人的精神，这样就可以为自己创造很多机会。

凡事正面思考，逆向操作。别在喜悦的时候取消承诺，别在忧伤的时候做出回答，更不要在愤怒的时候做出决定。没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人。遇到事情勇往直前。要了解到客户的背景跟兴趣，要一些策略随时随地等待客户。要对客户升入了解，有所策略然后布局。一个人敢于要求，就会比别人多一分机会。

与人为善福虽未至但祸已远离。当一个超级销售员要做个开拓者，而不是一个追随者。怎么把信息变成数据变成资产。为人所不能为，忍人所不能忍。找到你的竞争对手想办法跟他学习融合。做事要顺势而为，乘胜追击，一气呵成。创造客户对我们的依赖，提高我们竞争的门槛，增加收益。资源整合，产造价值，永续经营。超级销售员的几个基因，要有老板的心态，有超级合作的团队，对客户有深刻的认知和体认，有强烈的企图心，有伟大梦想清晰的目标正确的方向决不放弃的信念，用诚信去感动客户，去串和人际关系跟你的同业人员，做到资源整合和异业结合，让客户认同你喜欢你信任你。只有做到建立大信任，创造被需要，做到无法被取代，这样就是一个成功的销售人员。

第二篇：下一个冠军就是你演讲稿

做最好的自己，做一个幸福的人

——阳光、自信、魅力、绽放

有一种培训叫加速培训，有一种花叫金葵花，有一种幸运叫认识你真好！大家好！我是XX，X是XX的X，X是XX的X，来自XXXX，今天我演讲的主题是：做最好的自己，做一个幸福的人——阳光、自信、魅力、绽放。当今社会人们价值观体系偏激，主要存在四大现象，第一，物质主义。第二，享乐主义。第三，抱怨主义。第四，懒惰主义。缺乏自我修炼，急于求成。

其实你微笑，世界也跟着微笑，给世界一个微笑，处处都是阳光。我相信每位同学都记得，每天我们经过前台的时候，前台的老师，都会非常热情的跟我们打招呼。早上好！晚上好！我刚来加速的时候是无表情的回应，过了几天之后是微笑的点点头回应，再过了几天之后是不太自然的手势回应。两三个星期之后，还没等前台的老师开口，我就主动向他们打招呼。早上好！晚上好！甚至我还会上前去给他们一个热情的拥抱。当你把微笑传递给别人，别人也会还你微笑，当你把阳光传递给别人，别人也会变得非常阳光。

相信你就是你要成为的那个人，相信自己才能改变自己。人有三大恐惧，怕火，火可以毁灭一切，怕高，水往低处流，人往高处走。高处不胜寒。怕上台，没有上过台的人会紧张。在个人成长训练营的最后一个环节是潜能激发：吞火。当熊熊的大火燃烧起来，我们每个人心里面都是恐惧的，抗拒的，这个事情我们怎么可能做得到呢，然而当火把点燃，你越不相信你能吞，你越犹豫，火把燃得越大，恐惧越多，你越吞不了。而当你看到前面有那么多的同学，都可以做到，你相信别人能做到，我也能做到，很轻松就完成了。完成以后，你会觉得，哇，连火我都敢吞，还有什么做不到的呢。

一个人的魅力在于他每天进步一点点，不断自我完善的过程，在没有上金葵花课程之前，我非常的恐惧上台，为什么呢，因为，我不知道话筒该怎么拿，不知道该说什么。更不知道，眼睛是看地板好，还是天花板好，还是看白板好呢？上了天宇老师的TTT课程之后，我开始每天练习一点点，练习如何克服紧张，练习如何用肢体语言表达，如何设计开场白，如何设计结尾。10月10号那天早上，主持人在台上说今天给一位同学上台做自我介绍的机会，哇，还没等主持人把话说完，唰的一下举手，我来。这是我人生当中第一次主动上台说话，说完之后，主持人是这样点评的，我记得曹江刚来的时候，非常的静，非常的闷，今天我们看到了他的进步，看到了他的成长，我们把最热烈的掌声送给他。

坚持梦想，就有绽放的一天，坚持梦想，绽放价值。爱迪生在发生的过程中，一次又一次的失败，但是他坚持他的梦想，他相信一定可以把电灯发明出来，经过6000多次的试验，终于把电灯发明出来了，给黑暗带来了光明。绽放了他的价值。

今天的社会我们容易迷失，更容易失败，但我认为，最大的失败是那些在精神心灵上没有成长的归属感，同时我相信在人生的道路上有阳光、自信、魅力、绽放这八个字的不断修炼和陪伴，我一定是一个内在富足的人，同时也是一个幸福的人。最后祝愿大家，做一个阳光的人，做一个自信的人，做一个有魅力人，在人生的道路上绽放一个与众不同，独一无二的自己。谢谢。

第三篇：如何成为销售冠军.观后感

《如何成为销售冠军》观后感

今天有幸学习了成功人士徐鹤宁女士《如何成为销售冠军》热情洋溢的演讲，感悟很深，心潮澎湃，感觉分析得全面，很透彻，把在自己的事业如何才能有所作为，才能成为冠军演讲得栩栩如生，既朴实易理解又让人警醒，让我们每个人的行为和表现都能够对号入座。

徐鹤宁主要讲了成功的六大秘决，然而对我感触最深的主要是

一、要拥有强烈的企图心，我认为，这在企业当中是至关重要的，我们每一名员工在工作中，一定要有决心，要有目标，一定要的决心就是你敢付出多少，你有没有不完成目标就不罢休，这既提高了工作的积极心也加强了责任心，才能把自己的人生价值实现在金宇这个大舞台上，实现在金宇这个大家庭里。

二、要疯狂地努力，超人般的努力，永远要比别人努力十倍以上，别人在工作的时候你在工作，别人在睡觉的时候你还在工作，我们的企业正需要这样永远在努力具有崇高敬业精神的员工队伍，才能在一次次的竞争中夺得胜利，赢得荣誉，取得辉煌的业绩。不知道用奋斗担负起自己责任的员工，就不会成功

三、永远保持感恩谦卑的心态，滴水之恩当涌泉相报，花草树木感恩雨露阳光，给了它们无私的滋润；地震的受难

者，感恩祖国人民给了他们无限的关爱和支持。感恩是敬重，是礼貌，是一种美德。

感恩是一种最深沉得力量，它能在瞬间改变我们的心态，调整我们的情绪。是的，不要问企业为我们做了什么？而要问，我们为自己的企业做了什么？当我们接到领导交办工作的时候，是讨价还价能推就推，还是尽职尽责努力完成不讲任何理由？当我们在工作中遇到困难和挫折的时候，是等待观望半途而废，还是自我激励攻坚克难无往而不胜？当我们自觉晋级升迁没有达到期望值的时候，是牢骚满腹怨天忧人，还是自我反省加倍努力厚积而薄发？

每个员工都应该做到以上几点，那么我们的企业就会蒸蒸日上，作为一名员工，从做好自己的本职工作开始，从思想上，从行动上与公司保持高度一致，恪尽职守、视公司的前途为己任，领导在与不在都能做到尽职尽责，时时以企业共同利益高于一切的企业标准来衡量和修正自己的行为。

杨玉霞

2012年4月9日

第四篇：你也能成为销售冠军

你也能成为销售冠军！

来源：采购销售助手

常见的促使客户主动签单的技巧有如下几种：

一、直接要求法。销售人员捕捉或者接受到客户的购买信号后，就直接提出交易。当提出成交的要求后，销售人员要保持缄默，静待客户的反应，切莫再说任何一句话，因为任何一句话都可能引开客户的注意力，使成交功亏一篑。但是使用直接要求法要避免操之过急，一定要在得到客户的明确购买信号后才可以使用。

二、二选一法。销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是销售人员想要达成的一种结果。运用这种办法，应想办法让客户"要不要”的问题，把他引导到回答“a or b”上来。

三、总结利益成交法。销售人员把客户与自己达成交易所带来得所有的实际利益展示在客户面前，把客户关心的事项按主次排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户下决心达成协议。

四、优惠成交法。销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买产品的一种想法。但是，在向客户提供优惠时，销售人员一定要让客户感觉到“优惠只针对我一个人”，要表示自己的权利有限，需要向上面请示，但愿意尽力为他争取优惠，不要随便给予优惠，否则客户会得寸进尺的！

五、预先框视法。在客户提出要求之前，销售人员就能为客户确定好结果，同时对客户表示认同和赞赏，诱使客户换自己的说法去做，使客户不好意思再提出其他要求。

六、激将法。销售人员可以利用顾客的好胜心.自尊心，促使他们购买产品。不过，在使用这一方法时，销售人员要显得平静.自然，以免客户看出在“激”他。

七、从众成交法。客户在购买产品时，往往不愿意冒险尝试，凡是没经过别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。面对于大家认可的产品，他们则容易信任和喜欢。针对这些，销售人员要面向客户表明。自己的产品已经受到很多客户的欢迎，借此以消除客户的疑虑。

八、惜失成交法。人们对越是得不到.买不到的东西，越想得到.买到它。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，他们就会立即采取行动。销售人员可以利用客户“怕买不到”的心理，采用限数量.限时间.限服务.限价格等做法，来促使顾客即使做出购买决定。

九、因小失大法。因小失大是强调顾客不做购买决定是一个很大的错误，也能导致非常糟糕的结果。销售人员通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户急切的成交。

十、步步紧逼成交法。很多客户在购买产品之前，往往会拖延，销售人员可以用层层逼近的技巧，不断的发问，最后让顾客说出所担心的问题，销售人员只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事了。

十一、协助客户成交法。许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速的签下定单，总喜欢东挑西选。销售人员可以改变策略，暂时不谈定单的问题，转而热情的帮助顾客挑选，一旦客户选定了某种产品，也就自然获得了定单。

十二、小点成交法。顾客想要买你的产品，可是又下不了决心时，销售人员可以建议顾客少买一些试用，只要销售人员对所销售的产品有信心，虽然刚开始定单数量很少，但是在对方试用满意之后，就有可能获得大定单。

十三、对比成交法。销售人员写出正反两方面的意见，设计出正面该买的理由多于不该买的理由，让顾客比较利弊，促使他们下决心购买。

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第五篇：下一个奇迹观后感

《下一个奇迹》观后感

《下一个奇迹》是一部改编自梁凯恩老师的真实故事，整个电影看下来，给人很深的印象，让人浑身充满正能量。

电影中的主人公Rocky，从一无所有，到成为亚洲首席超级演说家，举办五万人的演讲会，他无时无刻不在挑战着自己。电影中有一段印象颇深，就是从拿黑色锦旗到红色锦旗的那一段，大概是因为和自己的以后会有共同点吧。他的努力和不放弃是他能最终成长起来不可或缺的因素。

看完电影，我总结出来了三点感悟：

第一，想要成功，必须要有目标，有梦想。有了梦想的指引，才知道自己前进的方向，不至于迷失自己。同时，我们不辞劳苦的工作，是为了看到梦想成为现实的那一天，每天看一下自己的梦想，才能坚定自己的信念，使梦想的实现成为一种可能。

第二，团队。无论做任何事情，团队的力量是无穷的。Rocky如果没有自己的团队，在上海举办五万人演讲会的梦想就不会实现，正因为有了团队，他才实现了自己的梦想。在公司培训的时候，讲到了狼和狗的故事，狼是一种团结的动物，他们能一起嚎叫，而瞎叫的则是狗。一匹狼不可怕，可怕的是一群狼，这就是团队的力量。

第三，坚持不懈的努力。这一点是根本，什么事情都是要坚持才有成果的。Rocky用了十年的时间完成了他的梦想，完成了他对她的承诺，我们能坚持多久来完成自己的梦想呢？坚持，才是王道。

梁凯恩说，你每天早上起床有两个选择，你不是平凡的度过今天就是选择在今天创造属于你自己的奇迹。我们要坚信，下一个奇迹就是我们自己！创造属于自己的奇迹！