如何缩短从新手到销售精英的过程

第一篇：如何缩短从新手到销售精英的过程

如何缩短从新手到销售精英的过程

有些人提升自我，使用“快”“准”“恨”，利用年儿半载的时间就能从团队里面脱颖而出，有些人，需要经历一个漫长的过程，体内的能量才能爆发出来，可是这个过程也是领导往往失去兴趣和失去等待的过程。

这样，是不是给有潜力但未发挥出来的销售人员开了一个玩笑？挫伤了他的毅志力？

如果不会，怎样才能在最短时间里提升自己？如何缩短从新手到精英的过程？

是什么能让他们在职场上游刃有余，得心相手，心闲手敏呢？

是什么让他们唾手可得？又是什么让他们手眼通天？到底是什么成就了精英？

取之于人，必将助之于人！

请畅所欲言，一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高！多个铃铛多一声响，多一枝蜡烛多一分光。集体是力量的源泉

我来说两句，首先你选择了销售，就要有一个好的心态来对待这个行业，销售前期是一个比较辛苦的行业，会遇到很多的拒绝，这时如果你不能有一个好的心态，你就不可能继续做这个行业了；其次做销售就要有业绩，有业绩就要有客户源，所以前期的销售也就是客户累计的过程，一定要有量，量变才能产生质变，所以一定在前期大量的拜访客户，不要相信天上能掉馅饼；再次是一定要熟悉的了解自己的产品，你不了解自己的产品，客户一问三不知，那你就不要急着去上市场，避免因为不了解产品而失去客户；最后就是和客户的交流，和客户交流一定要多听，不要在客户面前夸夸其谈，三分说七分听是和客户很好交流的关键

第二篇：《从新手到专家》读书笔记

《从新手到专家》此书并非都是理论性知识，而是有很多案例，感觉就像阅读一本小说一样，语言简洁明了，又有故事情节，看完后，感觉受益非浅，令人回味无穷。

它以教师的专业成长为主线，阐述了成长所需要的条件，如成长的起点、成长的飞跃、成长的氛围……

它还深刻剖析了不同教龄教师对职业幸福感的认识是不同的。如：1-2年教师对工作充满着热情，他们的幸福感源于对幼儿真诚的爱和关心;3-5年的教师，有了一定的经验基础，他们的体悟是：幸福与否，关键在于自己的观念。书中有句话写的很好：把幼儿看成令自己心烦的人，那么你就会感到心烦;如果你把幼儿看成是可爱的天使，那么你就会变成快乐的天使。工作5-XX年的老师，往往带着初为人母的喜悦，更能理解幼儿、理解家长。他们的幸福感源于自己和幼儿的成长。工作XX年以上的老师，各方面都相对稳定，幸福感来自工作的成就感。

此书有两点令我感触颇深：

一、做一名研究型教师

做一名研究型教师，似乎听起来感觉很深奥，对我们来说遥不可及，因为要想成为研究型的教师，必须具备研究的意识、研究的激情、研究的精神和研究的习惯。所谓研究的意识，是指有心研究，勤于思考。研究的激情是指乐于研究，愿意尝试，不怕麻烦，挑战自我。研究的精神，是指能够敏锐的发现问题，有较强的问题意识，哪怕是对日常生活中的某个细微事件都要进行反思、研究。研究的习惯，是指惯于思考、反复实践。

通过书中一个个案例，使我明白了要做名研究型教师其实也很简单，就是你无论做什么事，都要学习反思、学会反思、持续反思。如开课，既观摩活动，要把观摩活动看作是自己专业成业的活动。在开课时，被观摩着要不断的反思整个活动，经过反思，讨论出好的方法，再运用到下次活动中，既一个活动要不断的反思、实践，这样才达到了“让研究成为教师参与观摩活动的出发点”。

二、如何做好“新老配班、结伴成长”

如何与新老师合作，共同成长，是我这学期一直在思考的。如刚开学时，很多事怕新

老师应付不过来，自己总是劳心劳神，亲历亲为把每件事情都做好。孰不知这样剥夺了新老师施展才华的机会。想放而又不敢放，是我一直矛盾着的。

书中正是将我一直困惑的问题，详细的进行了分析，如“新老配班”要通过“老带新，新促老”实现新老教师共同跨越，共同成长。老教师虽然通过多年的教育教学工作，积累了丰富的实践智慧，但面对不断更新的教育教学理念，必须与时俱进，否则容易犯经验主义的毛病。新教师有着朝气蓬勃的干劲、敢于接受新事物的勇气、敏锐的思想，但恰恰最缺乏与幼儿、与家长沟通的能力，难以将新的理念、想法操作化，即缺乏所谓的实践智慧。

两位老师之间还要相互尊重，相互信任，相互激励。书中介绍了在结对的几年中老教师应向新教师提出不同的要求：如第一年要“以扶为主，全面指导”;第二年“扶放结合，提高要求”;第三年“独立作战，经常切磋”。

下学期，我将会参照书中一些的方式方法，努力成为一名合格的研究型的教师。

第三篇：《刻意练习：如何从新手到大师》读后感

终于读完了这本大名鼎鼎的《刻意练习》，刻意练习的本质是难度任务要适中，能收到反馈，并且有足够的练习次数，在练习中能及时纠正错误，最终创建心理表征。

全书分为九章对刻意练习展开叙述，第一章讲述了杰出人物离不开大量练习，确切地说是有目的的练习。第二章提出了“人脑有无限适应能力，即便是成年之后，大脑的结构仍可以通过练习被改变，潜能可以被构筑。当然，被改变的前提是“踏出自己的舒适圈，做一些有些费力才能完成的任务和练习。”第三章论述了刻意练习的核心：“创建心里表征。”心理表征的建立必须通过努力的练习与不断进步，然而否存在一个标准证明我们已经拥有足够的练习经历，已达到杰出水平呢？这里就涉及到了一万小时理论了，这一理论并不适用于所有领域，而且练习的效率，进步的速度都是非常重要的因素，不能仅凭时间堆砌来下决断。但是，有一点是毋庸置疑的，那就是从平庸走向优秀离不开大量的练习。第五、六章讲述了如何在工作与生活中使用刻意练习原则，把刻意练习变成日常工作的'一部分，任何可以进步的小事都可以用此方法来训练自己，不一定非要花单独的时间来进行训练。此外，找到一位导师、榜样可以让练习的效率事半功倍。瓶颈期不要气馁，一直发掘并且保持动机，继续做下去就能见到曙光。第七八章论述了杰出人物与天生才华都在无形中使用了刻意练习的方法。最后一章描绘了一张刻意练习广泛适用后的全新世界。

本书对我启发最大的有以下几处：

1）我们都能掌握自己的潜能，不要沦为“天才论”的人质。别人能做到，自己也一定可以，即使现在做不到，也是因为练习的时间不够仅此而已，不存在什么无能为力的天然因素。

2）走在行业前沿的人们，他们乐于掌握自己命运与提高能力水平的挑战，刻意练习成为人生常态时，人们会拥有更多的自愿选择和满足感。

3）我们在提高自己时，我们才最像人类。

4）智商会影响最初接触新事物时的学习速度，但长远来看，影响最终个人成就的，仍旧只是努力练习的程度。

5）投入专注的能力是最难训练的，换言之，努力，是最难能贵的。所以不要羞愧于将自己的努力展现给别人看，努力本身就是一种“天赋异禀”，是很值得骄傲的一件事。

这本书读起来并不困难，有大量的实例可以帮助理解作者的刻意练习理论，对我而言还是有很多地方可以应用到生活中尝试一下的，下一本决定开始读本书最后提及到的《心流》。

【《刻意练习：如何从新手到大师》读后感】相关文章：

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4.《刻意练习》读后感

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6.手到擒来如何造句

7.《刻意练习》读后感3篇

8.《刻意练习》读书笔记作文

9.读书笔记《刻意练习》

第四篇：余红艺：《从新手到研究型教师》读后感

《从新手到研究型教师》一书刚刚出版，镇海区三公司学校就组织了一次别样的读书交流会，我也一起参加了，余红艺：《从新手到研究型教师》读后感。今年暑期师德学习期间，在三公司学校举行的暑期读书交流会上，该校的余红艺老师交流了她读《从新手到研究型教师》一书的体会。

《从新手到研究型教师--我的专业成长手记》读后感

镇海三公司学校余红艺自己是个爱看书的人，但遗憾的是很大一部分看的都是闲书，很少看一些和自己工作有关的专业书籍。不管是不是借口，书里面的内容提不起看的兴趣肯定是有一点的。很多书买来要么应一时之需，要么看的有头无尾，要么整个就胎死腹中。刘波老师的《从新手到研究型教师--我的专业成长手记》可以说是我坚持从头看下来的第一本，原因很简单，里面的内容确实吊足了我的胃口，当然也包括刘老师本人。

首先看过或买过这么多的书籍，能和作者面对面，并得到亲笔签名，那绝对是第一遭。书中的“作者简介”大致介绍了刘老师，但看到本人还是吃惊不少。这么年轻就能成为一名研究型的教师，到底他做了些什么，惭愧之余也对书里面的内容提起了兴趣。

不像一般书籍的咬文嚼字，整本书读下来的第一感觉就是“顺”、“亲切”。我想这和刘老师自谦的草根研究是分不开的。同样身为教育一线或者草根的老师，刘老师看草根老师所看，言草根老师所言，写草根老师所写，把年轻老师的感想体会疑惑编辑在册，让我们有了反思和学习的机会。所以它绝不仅仅是刘老师自己的一本“成长经”，但凡看过此书的老师，从自觉成长的启示到成长方法的借鉴可以说都是大有裨益的。

教师成长的榜样。做为一名教师，如何在紧张枯燥的工作中既做研究又找到快乐，我想这是大多数老师为之疑惑的地方，读后感《余红艺：《从新手到研究型教师》读后感》。刘波老师为我们做了很好的榜样和启示，正如他在书中所说：“我一直把研究作为自己工作的有机组成部分，把研究当做自己的生活方式，在研究中提高工作效率，在研究中促进自身成长，在研究中享受教育生活。”刘波老师重新界定了教育科研的意义和价值，教师的研究不应该关起门来、另起炉灶脱离教育生活，教育教学需要在研究状态下开展，研究是服务于教育教学，是教育教学的有机组成部分。换言之，教育研究不是高高在上，不可触摸，它就在我们身边，就在我们的教育生活当中，每个人都能成长为一名研究型教师。

专业期刊在教师成长中的意义和作用。照说教师是应该多看报纸的，在我看来它有一样书本所没有的特点，就是“新”。但在很多学校，教师是不订专业期刊或教育类报纸的。在本书的第三辑，作者以大量的实例告诉我们：“优秀的专业刊物是教师专业成长的助推器”，是教师从平庸走向优秀乃至卓越的“幕后英雄”。《让教师乐为专业报刊“买单”》一文，从学校层面出发，解读了学校该做的工作；《助我腾飞的“隐形的翅膀”》一文中，作者把《中国教师报》亲切地称为“隐形的翅膀”。“教师要发展，要学会为自己的成长投资，订阅专业刊物就是很好的一种方式。”作者的这些观点是不是能给我们某些启发呢?

网络，研究型教师强有力的“外援”。在信息技术飞速发展的今天，网络不可避免地走进了教师生活，如何有效利用网络资源来做自己的研究，刘波老师的故事能带给我们很多启示。《把博客作为知识管理的“金管家”》一文告诉我们如何利用博客管理自己的知识体系，如何查找，如何链接，博客就是作者的“电子工作平台”；《不妨加入几个专业群》则告诉我们如何利用qq专业群，利用群的“场动力”推动自己成长；网络是信息的海洋，在这一辑里，作者运用自己在网络里成长的故事，告诉我们《网络让“自主教研”成为可能》。

刘老师在书的最后说过这样一句话：“本书也是献给自己从教十年的一份厚礼”。其实，这本书不但是作者给自己的一份厚礼，也是给读者的一份厚礼。作者以一个个真实的故事，为我们解读了怎样从一个“新手”成长为“研究型教师”，把深刻的道理寓于简单的故事当中，浅显易懂，熟悉而亲切。在本书的“序：草根研究亦精彩”中，吴志翔写到：他的文章因此也没什么做作的“文章气”、高蹈的“专家气”，有的是醇厚的“泥土味”、清新的“草根味”。这不正是我们一线教师所需要的书吗?

第五篇：销售精英

销售精英十大必备要件

1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？

2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。

3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章****回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。

5.一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。

6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。

采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

2关于细心有两点：

对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好拉。

3.关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了，可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了，所以业务的办公室在厂外。

4.关于业务要不要给回扣。这是最头痛的问题，我之前也在阿里发了一些关于回扣的帖子，朋友的跟贴也是见人见智，个说个有理。大家有兴趣可以看看，我个人的想法是尽量不要给回扣，哪怕是很难做进去，或者做不进去。如果真正是凭质量，和价钱做进去的客户，如果在服务等方面在好点的话，做的机会更多一点。你想你能永远的满足采购的心吗？如果你的产品是很有优势，别人就是给回扣，就很难在产品上有什么高价值了，而且采购的寿命是很短，他走了，别人往往很容易用低价做进来。

5.关于业务员炒单。我也发了很多帖子，也有很多人议论。我个人认为，在职时不要炒单，我们做人要做一个正直的，有原则的人，炒单并不会给你增加多少额外收入，反而会搞的提心吊胆的。真正有本事，可以出来创业，自己堂堂正正的自己做，这样才让别人服你。

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

以下 10 条“营销圣训＂是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。

一、每天安排一小时。

销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

二、尽可能多地打电话。

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

三、电话要简短。

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

四、在打电话前准备一个名单。

如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

五、专注工作。

在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态＂。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。

通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。

如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中

午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。

七、变换致电时间。

我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。

你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。

九、开始之前先要预见结果。

这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

十、不要停歇。

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了