王子实践报告（本站推荐）

第一篇：王子实践报告（本站推荐）

暑期社会实践报告

姓名：王子学号：0911182011班级：商学院市销0902班实习单位：润东汽车贸易有限公司实习时间：2011年8月1日至8月15日

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车营销市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了营销量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等营销商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式.而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。

一.实习目的：

1.更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的营销技巧，学会与客户接触，交流

2.了解广州本田的汽车各种品牌，价格，性能

3.了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

二.时间：2011年8月1日——8月15日

三.地点：徐州润东汽车贸易有限公司

四.公司组成：营销部 维修部 财务部 综合办公部

五.实习内容：

1.掌握北京现代的营销流程

2.与营销人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验

3.学会运用相应的营销技巧

4.更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较

5.真正了解“4S店”的含义

六.汽车营销流程图：

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约

成交——交车——售后跟踪

1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。营销人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。

目光交流的同时，营销人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。营销人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。

营销人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。营销人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。

这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地营销。并且营销人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3.车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。营销人员应具备所营销产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4.试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5.报价协商：通常就是价格协商，营销人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

6.签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但营销人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，营销人员应努力营造轻松的签约气氛。

7.交车：要确保车辆毫发无损，在交车前营销员要对车进行清洗，车身要保持干净。

8.售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下客户，及时了解客户对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒客户做保养。

七.广州本田旗下品牌：

八.车型主要配置：

九.实习总结：

短短的半个月的实习期过去了，而我在徐州润东汽车贸易有限公司实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与客户接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。

我每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。

而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着营销员学习一些营销技巧，并且能够与客户沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与客户接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位客户让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。

他们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从姐姐家到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。

有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞

对于营销来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

现在的客户也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些营销员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”

看他们在那里与客户交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与客户交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。

在某种情况下，语言也是一种障碍，有些客户在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与客户的交流。

通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。

就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与客户接触的机会，我拿着钥匙带客户到车库看他想要的civic 思域，到了那里，我先为客户简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。

很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。

一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与客户得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了营销技巧，并且能够把车卖出去。

第二篇：丛林王子读书报告

流淌于荒芜中的一抹清泉

——《小王子》读书报告

摘要：本书说的是一位飞行员，因机械故障在沙漠里迫降，和来自外星球的小王子相遇、相知、分别的故事。

关键词：小王子、飞行员、玫瑰、狐狸、爱

一 作者简介

安东尼·德·圣埃克苏佩里。法国作家、飞行员。作者一生喜欢冒险和自由。1944 年7月31日在出航执行第八次飞行任务而遇险失踪。代表作品有童话《小王子》、小说《南方邮航》、《夜航》、游记散文《人的大地》、小说《空军飞行员》等。

二 故事梗概

小说叙述者是个飞行员，他在故事一开始告诉读者，他在大人世界找不到一个说

话投机的人，因为大人都太讲实际了。

接着，飞行员讲了六年前他因飞机故障迫降在撒哈拉沙漠遇见小王子的故事：

神秘的小王子来自另一个星球。小王子告诉飞行员他那颗小小星球上的事情，他

和他的玫瑰的故事以及游历其它星球时遇到的国王、爱虚荣的人、酒鬼、商人、点灯人、地理学家。

小王子驯养了地球上的一只狐狸，狐狸告诉了小王子一个秘密，使小王子认识到

他的玫瑰花的价值。小王子向飞行员转述狐狸告诉他的那个秘密。小王子被蛇咬后回自己的星球去了，而飞行员为纪念小王子写了这部小说。

三 主题思想

这是一个关于爱和责任，感动与纯真，星星和泪水的童话。

小王子的遨游太空的经历，阐述了对社会上不同类型的人的看法和批评，提出了一些发人深思的问题；在图画小羊和玫瑰的事情上赞颂了情谊和友爱，希望我们发展友情，相互热爱；而小王子驯养的狐狸使他明白什么是生活的本质，狐狸告诉小王子：用心去看才看得清楚；是分离让小王子更思念他的玫瑰；爱就是责任。

在这部作品里，也流露出—些伤感情绪。但这不是主要的，并没有处于压倒地位。故事到了高潮，这丝伤感很快在欣喜中消溶了。

小王子向他的朋友赠送了临别的礼物：“你会有许多会笑的星星。”这位飞行员将会听见他那喜爱的小宝贝在星海中的一颗星星上的笑声，于是，他就会听见所有的星星都在笑。就这样，作品中的伤感失去了分量，死亡失去了它的恐怖性。

四 我的感想 {一）人物简评

全书人物不多，但每一个都有自己的故事，有其典型的代表意义，通过人物能更好理解书中的主题，而在看书的时候很自然地就在我的脑海中形成了一个个形象： 1.飞行员

小说的叙述者是个飞行员，他讲述了小王子、以及他们之间友谊的故事。在我看来，飞行员是个爱幻想的人，不习惯那些太讲究实际的大人，反而喜欢和孩子们相处。飞行员善良、爱幻想、能够理解小王子的感受，他为小王子画小山羊、认真听小王子的故事，最后对小王子离去的悲伤，都足以表明这是个童心未泯的“大人”。那次与小王子的相遇相离，让飞行员悲伤，然也使他重振精神。2.小王子

小王子，小说就是以他命名的，是一个神秘可爱的孩子。他住在被称作b-612小星球，是那个小星球唯一居民。小王子天真、可爱、善良、有责任心。他清除猴面包树的幼苗；清理他的星球上的火山；照顾他的玫瑰；对国王、酒鬼等人的不能理解；请飞行员画小山羊；时刻思念着他的玫瑰。小王子是全书的灵魂，象征着责任、爱、希望以及埋没在我们每个人心底的孩子般的灵慧。3.狐狸

小王子在沙漠见到狐狸。狐狸是睿智聪明的，他要求小王子驯养他并使小王子明白什么是生活的本质。他告诉小王子：用心去看才看得清楚；是分离让小王子更思念他的玫瑰；爱就是责任。

4.玫瑰

一朵喜欢卖弄风情的花，她的自负和幼稚没能让小王子明白她对他的爱，反而令他无法忍受离家出走。在分开的日子里，她却时时出现在小王子的思想和心里。5.蛇

蛇是小王子在地球遇到的第一个人物；也是他最终咬了小王子，把小王子送回家。蛇就像一个捉摸不透的迷。6.国王

国王是小王子在离开自己的星球后拜访的第一个小星球上仅有的居民。他称自己统治所有一切，他的统治必须被尊敬和不容忤逆；然而，事实上他只是徒有虚名，他只能让别人去做别人自己想做的事。7.爱虚荣的人

爱虚荣的人居住在小王子访问过的第二个星球。他坚持要大家崇拜他。爱虚荣的人对别人的意见充耳不闻，他听见的只是一片赞扬声。8.酒鬼

酒鬼是小王子离家后遇到的第三个人。王子问他为什么整天喝醉着酒，酒鬼回答说是为了忘记自己感到难为情的事，什么事让他难为情呢？因为整天喝醉酒。9.商人

商人是小王子遇见的第四个人。他为属于自己的星星计数而忙得不可开交。他认为他拥有星星, 使他富有。可是，他对星星没做过任何有益的事。实际上那些星星根本不属于他。10.点灯人

点灯人是小王子遇见的第五个人，也是一个较复杂的形象。点灯人看似行为荒诞固执得不肯变通，但我们却不得不承认他的无私奉献。11.地理学家

地理学家是小王子在到达地球之前见到的第六个人。地理学家看似很有学问，却不了解自己所在的星球，并拒绝自己去勘探，因为认为那是勘探工作者的事。12.扳道工

小王子在地球遇见扳道工，扳道工调度着来来往往的火车，火车载运着对自己呆的地方永远不会满意的大人们。他同意小王子的观点：孩子们是唯一懂得欣赏和享受火车奔驰的美的人。

13.商贩

这个商贩是贩卖解渴药的。吃了这药就不需要再喝水，这样一星期可节省五十三分钟，象征着现代世界因过分强调省时而走歪道捷径。小王子说他宁可花那时间悠闲自得地去找一口水井。(二)主题理解

第一次看这本书，是在中考结束。当时只觉得这是一个很美好的童话，写给孩子们的美丽童话。不论是金发的小王子，矫情的玫瑰还是睿智的狐狸，都给我留下了深刻的印象。而现如今重看此书却突然发现，这是童话，然而却是给大人们看的童话。再读《小王子》，被这种孩子式的看待世界的态度感动，多么天真、可爱又纯洁、真诚。在现实生活中，我们整天忙忙碌碌，像一群群没有灵魂的苍蝇，喧闹着，躁动着，听不到灵魂深处真诚的低语。时光流逝，童年远去，我们也终于变成了“大人”。我们沉溺于人世浮华，专注于利益法则，我们不顾心灵的沉重的桎梏，可是愈如此，愈体验到人生意义的虚无。

本书的主题思想是多方面的，而我感触最大的有两点： 1.孩子与大人是两个世界的人

小王子就是孩子世界的代表，真诚、善良，以孩子特有的视角看待这个世界。他对于自己那小小的星球悉心照顾，他清除猴面包树的幼苗；清理他的星球上的火山。而对于旅行途中所遇见的大人们，小王子十分不能理解。国王自以为统治全宇宙，可并不能满足小王子看落日的愿望；爱慕虚荣的人不断地脱下高帽子又戴上；以为别人都在瞻仰着他；酒鬼忧郁地灌醉自己，为的是忘却喝酒的羞耻；惟利是图的商人不停地数着五亿一百六十二万颗星星，以为这就是他发现的财富；灯夫忙于按照规定点燃和熄灭路灯，却不知道什么时候才能休息；地理学家坐在办公桌后，等待别人告诉他哪里有城镇河流高山大海。武断、自大、无耻、贪婪、墨守陈规、守株待兔??这些人性的丑陋面是孩子所无法理解的，而大人们那早已冷漠的心是看不到这一点。这些陋习，就象猴面包树的幼苗一样，如果不及时除去，将会使我们心灵的星球日渐荒芜。

书中说道“所有的大人首先是孩子”，但似乎大多数大人早已忘记这一点，“大人都忘了,他们也曾是小孩，他们的口袋里，曾经也藏有各种怪兽，他们的脑袋里，曾经浮现奇幻彩虹”；当棱角被磨平，心也变得冷漠，当曾经的孩子变成了大人，于[1] 是，大人们习惯于拿自己的价值观来衡量一切，对于孩子最纯真的美好嗤之以鼻。

在幼年时期，孩子们以一颗敏感的心保持着对外界的好奇，“这个‘儿童的国度’，可以说是一个没有国界和偏见的王国，一个最柔和、最容易信任、最容易受伤害的‘孩子王国’”。在被大人的世界，被这个社会一次次伤害之后，孩子也就渐渐变成了大人。“大人希望小孩能按照他们的希望，长成一个令人羡慕的模范儿童，但大人的希望，却总是让小孩感到深深失望”。

为什么我们要拿武断、自大、无耻、贪婪去入侵一个孩子稚嫩的心呢？为什么我们要让大人那昏黄发黑的恶俗世界去侵染孩子那鲜艳纯洁的美好象牙塔呢？这是整个社会的问题，是人性的问题。当大人把一只吞了大象的蟒蛇看成是一顶帽子，孩子与大人，终究成了两个世界的人，尽管大人曾经也只是个孩子。2.爱就是责任，就是彼此需要

当小王子看到一座盛开的玫瑰园时，他非常伤心。因为他的星球上有一朵他深爱着的玫瑰，玫瑰曾对他说她是宇宙中一朵独一无二的花。这时一只狐狸请求小王子驯养他，他的理解是驯养即建立关系。从此狐狸不再是普通的狐狸，王子也不再是普通的王子，他们互相需要，依依不舍，成为对方的唯一。

小王子就此明白了那朵玫瑰花对于他而言之所以特别珍贵是因为他被她“驯养”了，所以“单她一朵就比花园里五千朵都宝贵”。他给玫瑰盖过罩子，给她竖过屏风，给她除过毛虫，听过她的埋怨、吹嘘，甚至她的沉默，他们之间相互需要，所以他的那朵玫瑰在世上是惟一的！

我们为什么爱一个人是因为他（她）比别人更漂亮、更富有、更出众吗？在一般人眼里，你爱的这个人实在是普通的很；同样，为什么我们被爱，也不是因为我们多么出类拔萃，而是我们之间建立了独特的“驯养”关系，彼此的奉献和付出使对方独一无二，不可替代。

“对于整个世界来说，你只是某个人；对于某个人来说，你却是整个世界”，对于彼此相爱的人而言，爱过，痛过，欢笑过，受伤过，这份爱就成了世界上独一无二的，而对方也成了你的整个世界。正如一本书中所说“we need each other（我们需要彼此）”。当你被这份爱“驯养”了，你就会深陷其中，如《简·爱》中说的“我无法控制[4][3][2]篇二：《小王子》读书报告 《小王子》读书报告 ? 简介：《小王子》，即寒假所读书目，其作者名为埃克苏佩里，生于法国里昂，是法国第一代飞行员，正如他的职业，这本书中也充满了天马行空的想象。本书是上世纪流传最广的一篇童话，虽说是童话，却不止是为儿童所写。用作者的话来说，此书献给孩子们，以及所有曾经是孩子的大人们。

梗概：作者先是简介了自己的童年，由于成年人的影响，作者放弃了绘画，转成飞行员。一次不幸的失事却有幸结识了一位来自外星的小王子，在八天的相处中得知小王子与他的星球上唯一一朵玫瑰花相爱着，却闹了矛盾离开了自己的星球，进行了一次星际旅行，走过若干星球后最终来到了地球。最后尽管再多不舍，小王子依然选择了离开。详述：我们所要追求的东西，肉眼往往视而不见，而要靠心灵去寻找。

——埃克苏佩里《小王子》

说要献给孩子，因为全篇充满着天真烂漫的想象，小王子独自生活在一颗小星球上，星球上的活火山被当做灶台使用，死火山则被当作板凳来坐。小王子似乎可以与一切生命对话，甚至与自己照顾的话儿相爱了。他的星际旅行也充满了趣味。理性而自大的孤独的国王、爱听奉承话的虚荣者、为忘记喝酒带来的羞愧而嗜酒的酒鬼、贪得无厌的生意人、为守指令而不得休息的守灯人、只坐办公室不愿勘察而一无所知的地理学家„„当然，最为童真的还是小王子的问题——如孩子般打破沙锅问到底。献给大人们的理由就远不止这些了。仔细品读之后会发现，本作与《格列佛游记》在写法上有着异曲同工之妙，只是较之没那么多政治味道罢了。全书似乎都在对成年人发出埋怨与批评。从最初不能理解作者的绘画并扼杀其理想开始，后来便以小王子的星际旅行按上述顺序依次对各类“古里古怪”的成年人进行了批判。指出了成年人的自大、虚荣、自制力差、贪婪、懒惰等一系列诟病。这些描述初看令人捧腹，细读后却愈发引人深思。

国王说，我相信我的星球上有一只爱叫的老鼠，我偶尔判它死刑。不过，每次我都必须赦免它，因为，这是唯一的一只老鼠，得对它宽大点。爱慕虚荣的人说，我是这个星球上最帅，最会穿衣服，最有钱，而且是最聪明的人。可是，这里只有他一个人。

酒鬼说，他喝酒为了忘却，忘却一切羞耻，而羞耻的内容恰恰是因为喝酒。商人说，他数星星数了44年，这些天上的星星都属于他，拥有这些星星，他就会变得富有，而富有，又会买更多的星星。我不能摘星星，没关系，我可以把它们的数目写在一张纸上，然后锁在抽屉里。

灯夫说，行星一年转得比一年快，现在每分钟转一圈，我连一秒钟的休息时间都没有，每分钟我就要点一次灯，熄一次灯。

地理学家说，我不是探险家，地理学家不需要去计算和探测城镇、高山、大海、大洋。我的工作太重要了，根本没有时间到处闲逛„„

尽管书中只描述了六个人，却几乎囊括了全部的成年人，而这分类都出自一个孩子，即小王子的视角。小王子身上也体现了孩子特有的许多最本真最善良的品性。在前面六个星球的星际旅行中，尽管每个星球上的人都做着些毫无意义的事，小王子却很敏锐地发现，国王、虚荣者、酒鬼、生意人关心的都是他们自己，唯有守灯人一直关心着自己的工作，也因此让小王子觉得只有守灯人不那么荒唐可笑。这无疑向我们传达了一种早已被大多数大人抛弃了的价值取向，也就是舍己为人，尽管守灯人的星? ? 爱与责任的预言

——关于《小王子》的读书报告 书名：小王子 作者：圣埃克苏佩里(1900~1944)【法】译者：艾梅 出版社：中国对外翻译出版社 页数：197页

内容大意：

一部短短的童话，短短的二十七个小章节，短短的话语，深深的寓意?? 这是一个驯养与被驯养的故事，小说叙述者是个飞行员，他在故事一开始告诉读者，他在大人世界找不到一个说话投机的人，因为大人都太讲实际了。接着，飞行员讲了六年前他因飞机故障迫降在撒哈拉沙漠遇见小王子的故事。神秘的小王子来自另一个星球。飞行员讲了小王子和他的玫瑰的故事。小王子为什么离开自己的星球；在抵达地球之前，他又访问过哪些星球。他转述了小王子对六个星球的历险，他遇见了国王、爱虚荣的人、酒鬼、商人、点灯人、地理学家、蛇、三枚花瓣的沙漠花、玫瑰园、扳道工、商贩、狐狸以及我们的叙述者飞行员本人。

读后感受：

飞行员和小王子在沙漠中共同拥有过一段极为珍贵的友谊。当小王子离开地球时，飞行员非常悲伤。他一直非常怀念他们共度的时光。他为纪念小王子写了这部小说。《小王子》有着孩子式的语言，深沉的智慧，或许是这奇妙的结合产生了神奇的吸引力？或许我没有真正读懂这本书，但是，从简单的话语中，我感动了，感到了深刻的寓意，这是写给的人的童话，我们寻找快乐，驯养并被驯养着。小王子爱他的玫瑰，可是，那只小小的狐狸，何尝不深爱着小王子。这样痛心的关系，或许，又是深刻的关系。

书的扉页是一段饶有趣味的献词（献给他的朋友莱翁?维尔特），可以充当我们打开这部奇妙的童话的一枚小小钥匙：“请孩子们原谅我把这本书献给了一个大人”本来嘛，童话天然的读者是孩子们，可作者却把他献给一个大人。为什么呢，因为这的确是一部写给大人的书，一部以孩子的单纯心灵为参照来提醒“大人们”不要迷失心路的书，也是以部只有“大人们”才能真正理解真正领悟其妙处的书。当 然孩子们一定会对其中的某些元素感到兴趣，比如它有趣的漫画，它的拟人的手法，它的朴素的语言，而且主人公还来自外星球，可孩子们的心还只是一味的单纯，而不是曾经沉溺世俗而后返璞归真的单纯，他们还不懂得成人的心路历程和成人心灵的结构，所以他们不能会心的理解这本书。

小王子说：“百万年来，花儿一直长着刺，百万年来，羊毫无例外地把它们吃掉。为什么花儿身上会长些没用的刺。??如果一个人爱上了一朵花，这朵花独一无二地盛开在千百万颗星星上面，而仰望繁星就会令他快乐无比。他就能对自己说：‘我的花儿就在那里，在某个地方??’可是，如果这朵花被羊吃掉了，他所有的繁星就会在顷刻间变得暗淡无光——而你却认为这不重要吗！”如此柔弱的小人儿，居然能深刻到如此地步，他是怎样理解这份爱的呢？

然而，小王子遇到了狐狸，狐狸对他说：“我的生活很单调乏味。我捕捉鸡，而人又捕捉我。所有的鸡全都一样，所有的人也全都一样。因此，我都有点厌烦了。不过，如果你驯养我，那我的生命就会充满阳光，你的脚步声也会变得跟其他人的不同。其他人的脚步声会让我迅速躲到地底下，而你的脚步声就会像音乐一样，召唤我爬出洞穴。然后，你看，看到那边的麦田了吗？我不吃面包，麦子对我来说一点意义也没有。麦田无法让我产生联想，这实在很可悲。但是，你却有一头金黄色的头发，如果你驯养我，那该会多么美好啊！金黄色的麦子会让我想起你，我也会喜欢听风在麦穗间吹拂的声音??”这是狐狸对小王子的爱。这是美好而单纯的童话式的爱，多么美好，多么纯

净。

小王子每天的正经事就是打扫他的星球、给他的玫瑰花浇水，忧郁的时候看落日。可大人们呢，整天在幻想着金钱、权利、荣誉，茫茫然追求着这些身外之物而不知所终。可是仔细想起来，生命里还有比爱、美和诗意更有价值的东西吗？还有比享受星光、泉水和日常劳作更美丽的事吗？大人们在忙忙碌碌中忘记了生活中这些最简单最本真的享受，是多么不明智啊！他们是些“不懂生活的人”，没有正确的价值判断的人，正如书上有一段所说的，是写出了对数字以外对什么都没有感觉的人。“比如说你对大人说：‘我看到一幢漂亮的房子，红砖砌的，窗前有天竺葵，屋顶上有鸽子??’他们想象不出房子是什么样的。要是说：‘我看到一幢房子，价值十万法郎’他们会惊呼：‘多漂亮啊！’”大人们就是些这样的人。大人们有他们的功利之心，而我们孩子们在没有长大之前，永远有最纯真的心，去感受这个世界。我们对世界要有爱，对万事万物要以爱的本质去感受，那么，会幸福吧。

凡是与所爱的人儿联系的上的东西，都能引起幸福的遐想。就像每一颗星球上都开满了花。所有关于爱的甜蜜与愉快都在我们爱上某一事物时。所以小王子最后跟“我”告别的时候，也非常深情的说以后当他们仰望星空的时候，“你有五亿个小铃铛，我有五亿口井”。因为在之所以美丽的沙漠中，潜藏着一口井，那里有涓涓的清泉。爱，是世界变得多么美好和诗意！当然，也“冒着流泪的危险”。我们需要朋友，可却会为了失去而痛苦，所以，即使是流着泪的，我们也要

寻找幸福！

附注：《小王子》的作者最后神秘地失踪了，当然是消失后去世了，但是，他那种乐意接受死亡的心意，却深深烙印在我们心里。

《小王子》——爱与责任的预言，我们深刻铭记着，为了我们的爱与责任努力着?? 2009 教育系 社团部 谢晓安 年2月篇四：《小王子》读书卡

《小王子》读书报告单

一、认识作者

二、《小王子》这本书

◎ 出版日期：_____________。◎ 出版社：_____________。◎ 本书的体裁是。

◎

我觉得这本书可以得到几颗星：（请涂色）

三、全书概览

◎ 请你用三个形容词来描述看过这本书的感觉： 1.3.◎ 你最喜欢的人物是

因为：

◎ 你最不喜欢的人物是

因为： ◎我挺高兴的，当我读到

因为 我挺难过的，当我读到 因为 我挺生气的，当我读到 因为

◎ 这里面有几句话很棒！

◎ 你看懂这本书？ □全部都懂 □有些不太懂 □全部都不懂 ◎ 不大懂得地方是：

四、问题与讨论区（画线处请作答，其余请想一想并与同学讨论）

（一）填空 1.《小王子》的作者是（）。2.《小王子》是一本（）。3．小王子的主人公是（）。

（二）判断

1．小说的叙述者是个飞行员，他讲述了小王子、以及他们之间友谊的故事。

（2．小王子是一个可爱的小孩子，他是b-612小星球上唯一的居民。（3．小王子在丛林里遇到了小狐狸。（4．小狐狸主动要求小王子驯养它。（5．酒鬼是小王子唯一批评过的大人。（（三）选择

1、小王子必须年满（），才能离开魔法师建造的园子？）））））a.10岁 b.11岁 c.12岁 d.13岁

2、小王子跨上小马，背好长剑，辞别国王时，除了小花、树根、青蛙，还有一位朋友飘进了他的衣兜。它是（）。a.树叶 b.蝴蝶 c.鸽子 d.大鹰

3、被魔鬼污染的河流里的小动物靠什么才能获救？（）a.魔鬼的咒语 b.老婆婆的帮助 c.小王子的眼泪 d.小动物们欢乐的歌声

4、小王子在孤零零的房子前碰见的老婆婆其实是一位（）a.漂亮的仙女 b.凶恶的魔鬼 c.可爱的小狐狸 d.脾气差的老人

5、魔鬼魔力最弱的时候是在（）a.早晨 b.中午 c.傍晚 d.午夜

6、小王子在地球上遇到的第一个人物是（）a．蛇 b.商人 c.地理学家 d.天文学家

7、小王子问酒鬼为什么整天喝醉着酒，酒鬼回答说是为了忘记自己感到难为情的事，什么事让他难为情呢？

a．衣着简单 b.外貌平凡 c.没有朋友 d.整天喝醉酒

（四）简答题

1.小王子离开自己的星球来到地球的原因是什么？ 2.小王子是怎样驯服狐狸的？ 3.小王子在到了第五颗星球后，虽然他特别留恋这颗令人赞美的星星，可他为什么没有勇气承认？ 4.小王子与狐狸告别时，狐狸告诉王子的秘密：真正重要的东西肉眼是看不到的。看到这句话你心里有什么想法？

有些篇章也许你很喜欢但是沒有讨论到，没关系！你可以写在这里与同学分享你想讨论的问题喔！

五、最后感言

◎这本书让我印象最深刻的一幕是„„

原因是„„

◎最后我想跟作者说„„ 篇五：《小王子》读书报告

《小王子》读书报告

摘要：本书说的是一位飞行员，因机械故障在沙漠里迫降，和来自外星球的小王子相遇、相知、分别的故事。

关键词：小王子、飞行员、玫瑰、狐狸、爱

一、孩子与大人是两个世界的人

小王子就是孩子世界的代表，真诚、善良，以孩子特有的视角看待这个世界。他对于自己那小小的星球悉心照顾，他清除猴面包树的幼苗；清理他的星球上的火山。而对于旅行途中所遇见的大人们，小王子十分不能理解。国王自以为统治全宇宙，可并不能满足小王子看落日的愿望；爱慕虚荣的人不断地脱下高帽子又戴上；以为别人都在瞻仰着他；酒鬼忧郁地灌醉自己，为的是忘却喝酒的羞耻；惟利是图的商人不停地数着五亿一百六十二万颗星星，以为这就是他发现的财富；灯夫忙于按照规定点燃和熄灭路灯，却不知道什么时候才能休息；地理学家坐在办公桌后，等待别人告诉他哪里有城镇河流高山大海。武断、自大、无耻、贪婪、墨守陈规、守株待兔??这些人性的丑陋面是孩子所无法理解的，而大人们那早已冷漠的心是看不到这一点。这些陋习，就象猴面包树的幼苗一样，如果不及时除去，将会使我们心灵的星球日渐荒芜。

当棱角被磨平，心也变得冷漠，当曾经的孩子变成了大人，于是，大人们习惯于拿自己的价值观来衡量一切，对于孩子最纯真的美好嗤之以鼻。

在幼年时期，孩子们以一颗敏感的心保持着对外界的好奇，“这个‘儿童的国度’，可以说是一个没有国界和偏见的王国，一个最柔和、最容易信任、最容易受伤害的孩子王国。在被大人的世界，被这个社会一次次伤害之后，孩子也就渐渐变成了大人。

为什么我们要拿武断、自大、无耻、贪婪去入侵一个孩子稚嫩的心呢？为什么我们要让大人那昏黄发黑的恶俗世界去侵染孩子那鲜艳纯洁的美好象牙塔呢？这是整个社会的问题，是人性的问题。当大人把一只吞了大象的蟒蛇看成是一顶帽子，孩子与大人，终究成了两个世界的人，尽管大人曾经也只是个孩子。

二、爱就是责任，就是彼此需要 当小王子看到一座盛开的玫瑰园时，他非常伤心。因为他的星球上有一朵他深爱着的玫瑰，玫瑰曾对他说她是宇宙中一朵独一无二的花。这时一只狐狸请求 小王子驯养他，他的理解是驯养即建立关系。从此狐狸不再是普通的狐狸，王子也不再是普通的王子，他们互相需要，依依不舍，成为对方的唯一。

小王子就此明白了那朵玫瑰花对于他而言之所以特别珍贵是因为他被她“驯养”了，所以“单她一朵就比花园里五千朵都宝贵”。他给玫瑰盖过罩子，给她竖过屏风，给她除过毛虫，听过她的埋怨、吹嘘，甚至她的沉默，他们之间相互需要，所以他的那朵玫瑰在世上是惟一的！

我们为什么爱一个人是因为他（她）比别人更漂亮、更富有、更出众吗？在一般人眼里，你爱的这个人实在是普通的很；同样，为什么我们被爱，也不是因为我们多么出类拔萃，而是我们之间建立了独特的“驯养”关系，彼此的奉献和付出使对方独一无二，不可替代。

“对于整个世界来说，你只是某个人；对于某个人来说，你却是整个世界”，对于彼此相爱的人而言，爱过，痛过，欢笑过，受伤过，这份爱就成了世界上独一无二的，而对方也成了你的整个世界。正如一本书中所说“we need each other”。当你被这份爱“驯养”了，你就会深陷其中，如《简·爱》中说的“我无法控制自己的眼睛，忍不住要去看他，就像口干舌燥的人明知水里有毒却还要喝一样。我本来无意去爱他，我也曾努力的掐掉爱的萌芽，但当我又见到他时，心底的爱又复活了”。小王子被驯服了，他无法控制自己，即便他认为玫瑰有些做作，他仍旧爱着玫瑰，他深感与玫瑰的弱小而要保护她，他需要玫瑰，玫瑰也需要他。即便他身在地球也依然时刻挂念着玫瑰。这就是爱的特别之处，彼此需要。执子之手与子偕老，大概就是彼此付出彼此需要而走向的最圆满的结局吧。

爱是上帝赐予人间最伟大的神迹，因为有爱这个残酷的世界才变得可以让我们可以忍受。但我们常常枉用了这个神迹，常常迷失在爱里。狐狸说：只有用心才能看得清，实质性的东西，用眼睛是看不见的。在经历过许多以及狐狸的开导下，小王子终于明白：爱是责任，爱是彼此需要。

第三篇：王子玲述职报告2013.3.1

述职报告

参加工作近19个春秋，每天与幼儿生活在一起，看着他们开心的玩，快乐的跳，真是觉得自己的心也回到快乐童年，由此也收获到了无尽的幸福感。

2012年，随着我园的新跨越，我也认真学习了“纲要”、“指南”等幼教纲领性知识，重新认识了自己的职业道德和素养。明确了今后的育儿教育方向，要全力以赴的开展自我提高工作，发扬我们中心幼儿园的教师风采。

一 ．首先：用自己的爱心，微笑的面对每一个孩子，科学的实施保育和教育，坚持育人为本。让幼儿度过快乐而有意义的童年。

二． 其次：总结日常工作经验，常反思，归纳，总结，改进。做反思型教师，将挫折与成功记录下来，更好的分析，以便在日后的工作中扬长避短，不会走入误区。

三． 然后：提高自己的专业技能，每天利用业余时间学习幼教领域专业化知识，充实自己所欠缺的部分技能，哪怕每天只有30分钟，相信持之以恒就会有更大收获的。

四． 最后，听从园领导安排，认真的做好本职工作的同时，以园所利益为重，为园所发展谋略，遵守园所规定，履行好自己的职责，时刻谨记新时代的幼儿教师要有创新精神，我们在年龄上可能与幼儿或年轻教师有代沟，但在心灵上绝不能与幼儿产生代沟。

五.积极响应园所的号召，做好重中之重。

思想之重：重身正示范

专业之重：抓理论学习

保育之重：抓幼儿户外运动

教学之重：抓社会实践，重幼儿学习品质心智的培养身体之重：多参加有益身心的的工会健康运动

第四篇：快乐王子

给予是快乐的

——读《快乐的王子》有感

这是一篇立意深邃、动人心魄的童话。为了救援不幸的人、苦难的孩子、穷苦的百姓，那美丽的“快乐的王子”献出了剑柄上的红宝石，身上的金片以及蓝宝石镶嵌的双眼，他的颜色愈来愈暗淡，但感情和精神却越来越高尚。而默默陪伴和协助王子的那只小燕子，纯真、活泼、热情、善良，更多地带有孩子的特性，他在快乐王子的自我牺牲精神的感染下，成为替不幸的人带来快乐的使者，他的最后死去也是跟快乐王子一样，带有一种悲壮的美。

最后，小燕子静静地躺在“王子”的脚下，而快乐王子也因破烂不堪而被拆除。在市民们将小王子的雕像放进火里融化时，小王子的心怎么也融不掉 „„虽然小王子的外表是一座雕像，心也是用铅造的，但他内心深处却有一颗纯真，善良的真心。故事的结尾是令人振奋的，上帝让天使把这个城市最珍贵的东西拿给他，天使便把铅心和死鸟带给了上帝，上帝让鸟儿在他的花园里歌唱，让“快乐王子”住在金城里赞美他。整篇文章虽然显示出悲凉的基调，但也不乏讥讽当时社会的弊端，调侃陋俗之处，富有别样幽默。

这篇童话故事让我越看越喜欢，我被快乐王子和小燕子那种默默给予的奉献精神所感动。让我明白了“爱是奉献”、“爱是付出”你付出越多，得到的就越多。在我们生活的周围，不是有许多这种默默奉献的人吗?我们敬爱的老师，为了学生，呕心沥血，为祖国培养建设未来社会的栋梁之才，不就是“快乐王子”吗?我们的父母，每天兢兢业业工作，照顾我们，只为付出，不求回报。还有许多的志愿者，他们出钱出力，为社会默默奉献自己的力量！正是因为有了这么多的“快乐王子”，我们的祖国才会这般和谐、繁荣！

“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”。只有先人后己的人才是伟大的，作为学生的我们应该从小胸怀大志，学会给予，这样，我们伟大的祖国将会更加富强、美丽！

第五篇：王子复仇记[范文模版]

珍 珠 融 入 美 酒 ：《王子复仇记》

—— 视觉经典《王子复仇记》

［一］

一直以为，这部由莎翁名剧改编拍制的黑白名片《王子复仇记》，并不单纯的是一部平平的复仇电影。而它在更多视听方面，或许更加贴近了我们生活现实里面，那些历史人文深层的复苏多面。这种艺术作品的规则之一，应是劝人向善的。比如著名话剧《威尼斯商人》中，那一类割肉打赌场面。其实在这类作品核心深底，割肉卖买，有时候也算一种劝善的态度。

在这一部劳伦斯 奥立弗编剧，导演，制片，主演的电影《王子复仇记》里面，我们几乎没有发现，过份血淋淋的杀戮场面。影片里面仿佛只有温文尔雅，只有心惊肉跳的勾心斗角，以及借刀杀人的亡命不法。《王子复仇记》纵使杀人，也好象非需要，先是密语甜言一番，然后再把珍珠融入美酒。难料的是，珍珠剧毒。

《王子复仇记》通片表面，只流了一滴血。那是丹麦王子哈姆莱特与雷欧提斯比剑决斗时刻，王子刺中雷欧提斯手腕一刃。如果放在平常，王子这一剑，只会是皮肉轻伤。可是在《王子复仇记》这片子最后场景，这剑 是新国王的一计阴谋。剑头是有毒的。

《王子复仇记》 剑头有毒，究竟还是刀锋相对。是明枪斗刃的的争杀。但让人心里，更加可怕的是，珍珠融入美酒。珍珠剧毒。在西方，珍珠入美酒的说法，有点相似东方的“图穷匕手见 ”。

［二］

《王子复仇记》的故事是比较神奇的。影片开镜于黎明之前暗夜，丹麦王子哈姆莱特遭遇亲生父王的灵魂，王子被父亲灵魂引到城堡天台。灵魂飘摇着告诉王子 ：“ 当我按照习惯，每天在花园午睡时候，你的叔父乘我不备，悄悄溜进来，拿着一个盛满毒草汁的小瓶，把瓶里的药水注入进我的耳朵里。药性发作起来，就会象水银一样，很快流过我的全身大小血管。就这样，我就在睡梦当中，被我的亲兄弟夺去了生命，还有我的王冠和我的王后 „„ ”

王子哈姆莱特 听了这个灵魂冤诉之后，开始预谋复仇。可能是王子不想错杀无辜，他决定装疯卖傻，暗中搞清父死真相。然后行刺真相的代价是惨重的。从此丹麦宫中，开始不断死人。前后一共死了六位。他们分别是 ：

第一位帏幕后面偷听母后与王子谈话的御前臣僚波洛涅斯，被哈姆莱特王子隔帐刺了一刀。

第二位宫中青年一代全都中了那个新国王阴谋诡计，哈姆莱特决斗之间，王子情人奥菲莉娅的哥哥雷欧提斯中毒身亡。

第三位行剌国主的新国王败露后，哈姆莱特王子从高台纵身向下一跃，剑劈仇人亲生叔父。

第四位哈姆莱特的宫中情人奥菲莉娅自尽亡命，随水而东。她在结束自已年轻美丽生命之前，还在梦幻中收集着她的芸香。奥菲莉娅管她叫做慈悲草。

第五位王子的母亲。王后是替儿子吞下了有毒美酒。那是新国王面对大庭广众，坦荡投放进珍珠的美酒。王后死前，对斗箭中的儿关怀说道 ：“ 来，哈姆莱特，好儿子把我的手巾拿去，擦干你额上的汗水。母亲再为你饮下这一杯酒。祝你胜利。” 其实母后知道，杯酒有毒。可是母亲依然替儿子吞下苦酒。这是否应验了那一句老话 ：虎毒不食子 ？

第六位是最早冤死的老国王。他在片中，一直冤魂不散。

［三］

丹麦新国君在影片《王子复仇记》中，无疑是阴险的。他的阴险有时不阴，甚至表现出来某种堂而皇之。明显的很，这位新国君的最终诡计，就是非要斩草除根。杀掉王子哈姆莱特。于是怎么杀，就贯穿在了这一部复仇影片《王子复仇记》 始终。

珍珠融入美酒。不但成为丹麦新国君的拿手扼杀招牌，也成了他自食恶果的绝弹。其实这种所谓“珍珠融入美酒”的把戏，由来已久，并不新鲜了。这就是西方皇制常讲的 ：国君新入主，手段也继承。早在公元前的五十一至三十一年代，历史上就已经有了古埃及君王克里奥佩托拉饮毒自尽的流行故事。而且这种自饮自毒的神奇传说，一度非常流行。

珍珠融入美酒，几乎成为西方戏剧故事的经典之源。至于影片《王子复仇记》中，国主将一粒渗入剧毒的珍珠搁入美酒，并且公示宣称 ：拿这一颗比丹麦四世国王冠顶上更珍贵的珍珠放入杯酒之中，奖赏比剑胜利者。

在古代罗马神话里面，珍珠一类名贵异宝，本来是美丽女神维纳斯的身边饰品。不料在这出莎翁名剧和著名电影中，成了杀人行凶的幻梦毒晶。另外据说，有名有姓的巴洛克音乐之典，也是源出所谓 “毒珍珠” ？这种说法，目前至少可以，在日本人浜本隆志写的一本《戒指的文化史》书中，能够读见。

［四］

我看的这一版影片《王子复仇记》，由上海电影译制厂配音。孙道临，邱岳峰，尚华分别在片中各饰说话角色。其中配音者，尤值一提的是，电影表演艺术家程之先生在片中客串配音的新国王，那声音简直出神入化，几近以假乱真了，令人叹服不能。可惜的是，程之前辈现在，已经安静地躺在上海西区福寿园的人间后花园了。我曾经前去程之先生墓畔，拜访过这位电影艺术大师的灵碑，先生的碑铭上面这样书写着 ：演戏要生活生活不演戏。

黑白影片《王子复仇记》全长153分钟，由英国著名的兰克电影公司制片。这是一部由太大名戏改编拍制的胶片精品。到今天已经过去了将近六十年。但是影片，依旧风华不减，仍然面貌清存。这是精典的魅力。影片《王子复仇记》获得了1948奥斯卡的四项小金人。其中包括最佳影片，最佳男主角，最佳美工，最佳服装设计奖。这四十年代末期，应当属于英国电影的黄金时代。

《王子复仇记》是莎士比亚四大名剧之一。其它三部分别为《罗密欧与朱丽叶》 《奥赛罗》及 《李尔主》。有日本影坛天皇之称的黑泽明，在其执导的多部史诗性巨片中，多多纳用了有关莎翁剧目的故事原型。比如《影子武士》等等。由此可见，《王子复仇记》的影响，已经深入到了世界艺坛。

同时，《王子复仇记》或多或少，也影响到了我们的生活现实。影响到了人心的现实。比如良心。还有良心发现。良心发现，应当是影片《王子复仇记》当中，那母后形象的终局梦醒，也是全片最为紧要一幕。应当看到，这一情境也是《王子复仇记》全片魅力导火。应当看到，那丹麦王子的最后生死复仇，都是因了自已亲生母后吞毒自死，深入刺激了他。于是哈姆莱特王子最后，才有了全身冲刺，飞下高台，奋力一击。

《王子复仇记》这一刻终于复了仇。王 子 复 仇 记。

［五］

我们知道，无论生活或者艺术当中，母与子的情感交融，总是一种不可替代的血源汇和。那是属于血与根的骨肉依恋。是贴骨肉。母与子同存或者共亡，是一切精典艺术作品的一定之律。古代是这样，现代还是这样。将来也一定，还会是这样。大概，不会有人不懂得，珍珠在西方文坛，还被诗人们称颂为 “天使的眼泪”。

如果“偷情”，就会流溢“天使的眼泪”。戴安娜王妃也不额外。

只要我们过目，便会记得，影片《王子复仇记》终局，妖孽国君临将休命之危，他还挣扎着爬呀爬，伸出脏手要珍珠，至死都不忘伸出自已的凶手，去抓那配置珍珠的王冠。他到死也想要珍珠，要那王冠上的美丽珍珠。珍珠这时候，在影片当中，已经成为某种象征。国君败戟，王后此刻终于忏悔，她在自已生命最终，流下了真诚的“天使的眼泪”。

于是紧接下来，影片《王子复仇记》的阴森画面才有了，肃然的王子哈姆莱特大吼一声——你这万恶不赦的奸贼国王，我要让你尝一尝这带毒的酒 „„

哈姆莱特这时候，挥出利剑，斩劈妖王。这伸张正义一幕之后，王子哈姆莱特完成了复仇。接着他坦坦的，跟随王后母亲一起，去升天国了。军号礼炮伴他出征。电影场面甚为膨情。这个时候，我几乎不知道，眼前画面，算不算是，珍珠融入了美酒 ？这个时候，我还想到，森严大墙王宫里的母与子，要和睦相随一场，居然是那么的不易。竟然需用双双死亡做成代价。真的是这样的高处不胜寒。高处不胜寒。

母子相拥洗礼，珍珠融入美酒 ？