致合作伙伴的寄语

第一篇：致合作伙伴的寄语

致合作伙伴的寄语：

人生之意义在于不断挑战自我，超越自我，成就卓越。人生目标的达成则是选择大于努力，选对大于选择。而驱动我们选择的原动力一定是美好的人生愿望与社会责任的承担。所谓境由心生,只有我们内心力量足够强大，才敢于客观面对自我，明白自身的渺小，愿意催生内心强大的力量，去构建一个可持续承载的社会资源共享，国家、企业利益共融，合作伙伴、员工、股东、消费者等共赢的和谐共生的公共服务平台。

基于上述信念的践行，柯拉尼品牌秉承“天下乐居”（即为人们创造愉快家居生活）的企业愿景，致力在家居领域实现顾客梦想。本着“坦诚、责任、执着、创新”的企业精神，衷心希望能感召一批志同道合的有识之士，共同创建柯拉尼品牌的百年宏伟基业。

产业决定未来，中国定制家居产业近二十年的发展史，正是从无到有，从有到优，从粗放经营到精细化管理，从无品牌到有品牌的整合初级阶段。因为具有了家居人性化定制的核心竞争力，所以充分契合了由数字化、信息化、科技化的时代特色，搭建一个与消费者广义渠道基础上的实效沟通服务平台，引领着家居产业的发展潮流与方向，孕育出了巨大的定制家居产业空间与机遇。

纯德式定制家居品牌柯拉尼的引进和东莞市柯拉尼家居有限公司的创立正是基于选择大于努力，选对大于选择的人生目标，志在推动中国定制家居产业同步国际家居发展趋势，促进国际先进家居理念的共享与融合，让中国的消费者享受到国际化定制家居产品和理念。

柯拉尼在中国的品牌发展规划。首先，破局传统定制家居渠道简单的以店面加零售的代理商合作模式，构建一个可承接广义渠道合作者的厂商营运一体化、市销一体化、利益一体化的社会资源共享的互动平台；其次，通过信息化软件系统的建设，打造一个可视化、可互动、可自助的数字化高科技持续改进的主动营销平台，保障与消费者实效互动沟通的核心竞争力；再其次，通过柯拉尼品牌成长，形成与上下游核心产业链的战略合作，成就品牌资源叠加效应和社会效益最大化；最后，围绕定制家居产业品类，销售渠道深度合作，生产服务基地建设等领域同心圆整合。真正构建一个可持续承载社会资源共享，国家、企业利益共融，合作伙伴、员工、股东、消费者等共赢的和谐共生的公共服务平台，实现“天下乐居”的宏伟愿景。

千里之行，始于足下，任重而道远。我们只有与合作伙伴们一道用敬畏之心、志存高远，不断超越自我，成就卓越。

第二篇：致各位合作伙伴

致各位合作伙伴：

鉴于目前工厂的产品缺乏核心竞争力，经过和大家慎重讨论，我拟订了以下三套方案。以供大家参考和决策。

在落实三套方案前，我们有以下几个步骤是共同的，也是必须具备的战略要点。

一，由我出面在上海注册一家具备进出口贸易权的总公司。例如公司的名称是ABC公司。那么，各位兄弟在自己的区域将公司名称更改或重新注册为ABC某地公司。例如ABC长沙公司、ABC北京公司等等。这是极具战略价值的关键一步，我们未来三年内能否顺利进入发展的第二个平台，将基于这一步是否能够快速实现。想象一下，当我们的竞争对手在突然发现无论走到哪里都能看到一面新的旗帜，一匹真正的黑马，必然会感到压力倍增。目前国内的广告设备市场，已经进入了微利时代，也就是一个产业的末期。但根据国外的经验，依然有5到8年的周期来完成现有产品的淘汰、转型。于是，在这个过程中，想要在未来获得可持续发展，我们最终是必须要走实体路线，也就是生产型企业。只有这样，才能顺应市场变化。不断紧跟欧美广告设备业的脚步。而我们坐拥中国这个全世界最庞大的廉价劳动力作坊，以及最大的出口港，这么好的“地利”，一定不能错过。而形成联盟后的优势绝对是1+1大于2，无论是去谈产品，还是喷头墨水，都将具有较大的优势。

我们来分析一下，当我们顺利完成这一步骤后，中国市场的主要竞争对手是谁？毫无疑问，我们很多人的老东家康尔公司依然是最强劲的对手，康尔在华东、华中地区具有10年左右的客户基础，产品主要以日本MIMAKI、日本KONICA系列为主，由于这两块区域也是中国最好的买方市场，同时也是我们的最有实力的渠道，一场血战在所难免；其次是广东熊氏兄弟的盈众公司，在华南地区拥有广泛的客户资源，主要销售的产品是赛博系列。而华南地区是唯一单纯从利润角度可以超越华东地区的优质市场，目前我们在这里的实力较弱，这将是我的工作重点，务必在半年内把华南渠道商培养强大或另行选择；再次是华北市场，在这里并没有形成特别强大的对手，基本属于散兵游勇。而以往强大的运源与三义等公司，也只是在个别城市占有优势。但是，同样，在华北，我们自身的实力也不强。这是我第二块工作重点，一定要在半年内把东北与京津冀三省形成联合局面，扩大影响力；而西南市场基本上是工正的天下、西北市场是极限的领地。在这两块市场我们处于绝对劣势。这将放在第三步来拓展。

那么结论就是，我们的战略非常清晰“巩固华东华中、增强华南渠道、形成华北联合、开拓西南西北”

二，融资合作。这是第二步关键点。我初步预算了下，先不谈做生产，仅仅是贸易公司，我们的启动资金不能少于100万。那么怎么合作？选择谁来入股就成为了重点。先谈谈我的想法和计划。我认为资金其实并不是最大的问题，我更关注让谁来入股。这个关系到日后的战略发展方向，和信任基础的问题。目前，我认为有以下几位兄弟具备这样的条件：江苏——季德才、浙江——雷志华、上海——周伟杰、湖南——唐景权、贵州——吴景许。那么如果假设由这五位兄弟来和我共同投资，我拟订了一个投资规则，我出资50万，占60%的股份。其他50万资金，40%的股份由以上五位兄弟根据自己的意愿认购。这里有一个关键，并不是10000/股。而是因为各位兄弟除了投资在总公司的年终分红外，自己本身分公司的利润完全归自身所有。为了方便总公司有更多的资金作为发展及支持费用，以及考虑到职能平衡的关系，我的认购比例是1：1.2股份。而兄弟们的认购比例是1：0.8股份。这样，各投资方的收入来源如下：法人（常）月薪+年终60%分红；股东（季、雷、周、唐、吴）分公司利润+年终持股分红。那么总公司的利润包括哪些：所有中国市场与海外市场产生的利润。是的，没错。确实包含海外利润。并且，我会把外贸市场放在和国内一样的高度来执行。目前，我可以招揽到一些现成有经验的外贸人员，包括精通进出口的财务人员。而国内我们本

身就是这个行业的精英，相互之间有共同的目标和信任基础，这就意味着我们有巨大的优势“人和”。

三，注册公司。这一块同样非常重要，我们要选择有一定关系的区域注册，由于需要进出口，牵涉到退税，所以必须选择有一定关系的保税区注册。这样日后操作起来会减少很多麻烦。这一块我来搞定。

接下来我们来看看三套方案：

A，我们六方在展会前碰面讨论该决议并签字确认。然后在展会期间我来招揽其他

代理商，由于有我们六个人的签字，其他代理商九成以上会跟着我们。统一步

调。只要大家的签字到位。那么，我就和代理商代表一起去找老板谈，告诉她，我们现在成立了一家贸易公司，我们将直接销售产品。而根据我对他们的了解，他们会主动提出和我们继续合作。这样，我们就继续拥有MYJET的代理权，我会去拿一个底价。然后，我们就可以根据手里的MYJET是否有竞争优势，工厂的配套服务是否能跟上位，来决定是否长期合作了。而同时，我们去寻找

新的厂家合作。做一个OEM系列出来。先从海外市场开始，然后逐步根据

MYJET的缺少项目进行补充销售。利用一到两年时间，把我们新公司的脚跟站

稳，这个时候，主动权就在我们手里了。可以去谈喷头，谈墨水，谈其他代理。

然后，我就开始筹备生产工厂的计划。这套方案的优点是稳。缺点是继续受点

折磨。

B，与第一套方案不同的地方在于，我们所有代理商联合签完字后，我们直接去找

新的OEM厂家，然后转型销售新的产品。其他步骤同A。这套方案的优点是

如果和MYJET的价格谈不拢或者合作谈不成，我们可以马上上位。不至于断

档。缺点是背水一战。没有退路。

C，第三套方案就是我们直接找块场地进行生产制造。人员我这里有4~5名熟练工

人，日产量3台左右。可以满足初期的销售定单。这套方案的优点是成本控制

在自己手里，价格有优势。缺点是我们没有喷头等核心代理，只能像宜兴德赛

一样搬砖头。

这就是合作模式和合作步骤，请大家先考虑，碰面的时候，希望都带着决定和建议来。另外，不得不提的一点是，由于长期受到工厂的折磨，绝大多数的代理商都有望加盟我们的联合。这就是“人和”，得道者多助，失道者寡助。我们既然有了天时、地利、人和，没有理由不成功！各位伙伴，想成就自己的事业，做大做强，这就是做好的机会。

老常

2009年6-16日

第三篇：致合作伙伴感谢信

尊敬的合作伙伴：

衷心感谢您长期以来对xxxx公司的关心、支持和帮助!

时光荏苒，流年似水，又是一年新春至。回顾20xx年，在各级合作伙伴的大力支持下，xxxx实现了既定的市场目标，xx年签定合同金额达6.8亿美金，同比增长70%，保持了稳定快速的增长。成立的两年间，完成了从网络产品提供商到基于Ip技术的全业务解决方案提供商的历史性跨越。丰富完善的产品和客户化的解决方案广泛应用在各行各业的信息化建设和千万个家庭用户之中。在过去的一年中，xxxx的产品扬帆出海，进入到亚太、欧美等66个国家和地区，成为国际Ip网络市场领域中稳健成长、高潜力的厂商之一。

在过去的一年里，我们通过第三方调查，听取了合作伙伴对我们的意见和要求，并且动员全公司干部员工做了组织落实，逐一加以改进，借以提升合作伙伴满意度，提高合作效益和效率，实现厂商与渠道的双赢，更好的满足用户的需要。

值此新春之际，xxxx公司向所有渠道伙伴的辛勤付出和不懈努力表示衷心的感谢!

展望未来，xxxx将一如既往的加大在产品技术领域的投入，不断完善业务解决方案，同时也会给予渠道合作伙伴更多的资源，在项目运作、培训机会、商务政策等方面提供最好的支持。

新的一年公司成立了合作伙伴满意度提升办公室，随时听取合作伙伴意见、呼声，从公司整体运作加以改善，更有效的解决公司在渠道运作管理中的不足，更好的发挥合作伙伴的积极性，使我们成为一个真正令渠道满意的解决方案提供商。我们有信心与各级合作伙伴一起，构建起一个健康、高效的渠道营销环境，携手同心，增值共赢!

在充满希望的20xx年，衷心祝愿：

工作顺利、身体健康、阖家欢乐、万事大吉!

xxxx技术有限公司

第四篇：致合作伙伴的感谢信

致合作伙伴的感谢信

亲爱的7881合作伙伴：

值此新年来临之际，感谢您一直以来对7881的信任与支持！希望我们能继续友爱合作，携手而行，向着同一个目标，认真走好每一步。

最后，恭祝贵公司在新的一年里蓬勃发展，再创新的篇章。

您永远的朋友： 7881

2014年12月25日

第五篇：致合作伙伴的感谢信

致合作伙伴的感谢信

致合作伙伴的感谢信

尊敬的各位老师，学校部门及各社团组织，尊敬的各位合作伙伴:

你们辛苦了!

值此新学期开始之际，上海理工大学勤工助学管理中心向您对我部门的一贯信任和支持表示最衷心的感谢!上海理工大学勤工助学管理中心隶属于上海理工大学学生处勤工助学办公室，是校内唯一可以进行经营性活动的学生组织。

下设有八大部门:办公室、宣传策划部、校内服务部、市场发展部、学习培训部、家教业务部、财务资产部和文印中心。

勤工助学管理中心自成立以来，在广大合作伙伴的支持和帮助下，坚持为全校师生服务的做事原则，得到了同学们的广泛关注和认可。

我们深知，这意味着同学们对我们以往表现的肯定，也意味着对我们将来的服务和管理提出更高的要求。

合作伙伴对我们的信任和支持，是我们事业的基石，是我们前进的动力。

以新学期为契机，我们郑重向您承诺，我们将加倍努力，坚持“为全校师生”，为合作伙伴提供有效、优质的品牌传播服务，与合作伙伴携手同行、共赢发展。

我们的团队随时准备为您的品牌建设需求做出更多贡献!希望在新学年中我们在增进了双方的交流与互通，增进了双方进一步了解，使我们的合作朝着更紧密、更稳固的方向发展。

在您的支持和关注下走过的 xxxx年中勤工助学管理中心取得了长足的进步和发展。

新的一年 勤工助学管理中心将继续以为全校师生服务为宗旨为同学提供相关便利业务，希望能够得到您的继续帮助和合作。

新学期里充满希望 勤工助学管理中心真诚的希望和我们合作的伙伴新的一年收获良多大家携手并肩共同发展

此致

敬礼

xx理工大学勤工助学管理中心