致联想乡镇合作伙伴的一封信

第一篇：致联想乡镇合作伙伴的一封信

深耕细作收获未来！

致联想乡镇合作伙伴的一封信

各位尊敬的大联想乡镇合作伙伴：

大家好！

光阴荏苒，自08年联想吹响新农村战略号角，创造性地建立了1+N+N’业务模式以来，我们在乡镇市场的开拓工作已经进入到了第五个年头。回首盘点我们的战绩，可谓硕果累累，迄今我们已有效覆盖了全国超过2/3的乡镇市场，并打造了一支由几千家专卖店和上万个乡镇网点构成的终端网络，在终端竞争力方面将竞争对手远远甩在了后面！

复盘成绩取得的原因，其中既有国家家电下乡政策拉动的大背景，也有乡镇市场迅猛增长等因素，而更加重要的，是来自各位乡镇合作伙伴在乡镇市场上的扎实工作。没有大家五年来在乡镇挥洒的汗水，我们就无法取得今天的成就。在此向大家表示诚挚的谢意！感谢您们长期以来对联想的信任和支持！

12年的乡镇市场无疑将带来更大的惊喜：虽然家电下乡已接近收尾，但下乡政策实施三年来给市场带来的巨大惯性还会持续，这一点已从前期提前中止下乡政策的山东、河南和四川三省得到了验证。此前联想通过6个月的时间，针对这三个省份进行了充分的调研走访工作，结论是下乡政策的停止并没有抑制购买意愿，乡镇市场需求的增长依然呈明显向上趋势。同时在国家刺激内需拉动消费的大背景下,家电节能补贴等政策还将陆续出台，乡镇市场仍会以远高于其他级别市场的速度持续增长。但是与此同时，我们也很清楚的看到目前市场出现的一些问题：受宏观经济的影响，新财年市场明显放缓，与联想前期预测间出现了较大的差异，加之产品运作方面在Q1的销售节奏严重偏向4月，导致短时间内供需出现了严重的不平衡现象，使终端市场合作伙伴承受了过高的销售压力，也造成了市场秩序的恶化，在乡镇市场上，炒货的网点开始增多，给大家带来了很多的困扰和损失，也让我们多年来在乡镇市场搭建起来的终端网络面临极大的挑战！

沧海横流，方显本色，面对目前的市场压力，大家不要被短期的困难阻住脚步，振奋精神，全力以赴，把全部精力投入到乡镇用户的开拓中去，只有坚定的前行才是走出短期困局的最好方法！同时，联想也会在产品、营销、竞争力建设等各个方面，给大家更加到位的支持！

首先，面对目前最为困扰大家的市场秩序问题，联想进行了充分的反思并着手改进，首先从源头入手，根据市场实际情况调整了公司和合作伙伴的销售目标；同时将工作重心聚焦

在终端出货方面，促进终端销售，强化以出为始；此外在近期陆续出台了更为严厉的市场秩序政策，对带头抛货扰乱秩序的害群之马予以坚决的打击，相信在这些举措能够保证市场秩序在很快的时间内回复良性状态！今后，联想会更加充分的做好市场研究，准确预判市场趋势，设置合理的任务，对市场变化做出快速反应，保障消费业务的长久和健康发展。

在产品方面，联想会坚持丰富产品线和确保高留利的产品策略。传统台式电脑上会有锋行、圆梦F、家悦S等各种大小和配置的产品；一体电脑也会有包括27W的A7、23W的B5、（21.5W/20W)的C4/C3、（21.5W/20W）的B3和185W的C2系列等多达10种外观的产品；针对县乡镇市场专供的圆梦机型供应比例会扩大到笔记本总量的25%以上，在继续坚持长价保，高留利的同时，将其中几款产品明确为乡镇渠道专供机型，保证充足的供应量，并推出13/14寸超轻薄笔记本，引领市场潮流，保证渠道有丰富的产品可推荐给客户，同时有足够的盈利空间。

市场偏淡固然是不争的事实，但这并不意味着市场没有增量的机会，我们更要积极地从竞争对手处虎口夺粮。后续在推广方面，联想会给大家更多的灵活资源在乡镇开展自主营销活动，同时广受好评的大篷车、电影下乡、县级电视台广告投放等传统项目也将在大家的配合下陆续展开，相信会利用即将到来的暑假，点燃市场的热度！

竞争力建设方面，新财年我们在乡镇终端建设方面力度将进一步扩大，计划全年乡镇专卖店数量实现翻番，专卖店的大力建设将帮助大家在乡镇终端形象上和竞争对手再一次拉开差距。在提供店面建设支持之外，联想还会将服务4S店概念引入到乡镇专卖店体系内，由联想各地维修站通过锁定、接修两种模式，为乡镇专卖店提供从产品和技术培训到服务活动等多方面的支持！此外，在店面规范奖励、终端物料、店面培训等方面也会有重点资源投放。希望通过这些举措，帮助乡镇合作伙伴一步步提升销量和盈利，逐渐成长壮大。

总结以上的内容，面对短期的市场压力，联想将为大家提供更好的产品、市场推广和竞争力建设资源，并全力净化市场秩序，努力做好各项保障工作。同时也衷心希望广大的乡镇开发商合作伙伴们能够和联想一起，正视眼前的困难，激流勇进，在乡镇市场上进一步深耕细作，为五年来的辛勤耕耘收获回报！

再一次回望过去，如果说五年前乡镇市场还是待开掘的冻土的话，那么现在这里已是一片收获在望的原野！祝愿大家今年都能有个好收成！

联想中国区消费新兴市场业务总经理 王忠

2012/7/10

第二篇：致合作伙伴的一封信

致合作伙伴的一封信(5篇)

在我们平凡的日常里，大家都接触过书信吧，书信是一种用书面的形式向亲人、朋友、同志问候、谈话、联系事宜的应用文体。相信很多朋友都对写信感到非常苦恼吧，以下是小编收集整理的致合作伙伴的一封信，仅供参考，大家一起来看看吧。

亲爱的合作伙伴：

你好！

非常感谢你在百忙之中抽出时间关注我们的产品，在此我代表北京易智汇全体员工向你表示感谢，也希望通过和大家聊聊天阐述一下我们对公司产品与项目运作经验以及未来的发展方向的理解。

1、项目背景

小米的雷军说：站在风口猪也能飞向天。而我们却也正好站在一个风口上，机会转瞬即逝。一方面，北京易智汇科技有限公司是一家专注于传统企业电商平台搭建的一家技术公司，通过与大量的传统零售行业接触我们发现，不只是电商对传统零售的冲击，还包括自身运作模式的落后等诸多问题。为此，北京易智汇希冀从平台搭建开始尝试对传统零售新的扶持；另一方面，茅台集团的茅台酒作为酒中贵族，酒中珍品，是我国的国酒，价格高昂。近年来，随着我国经济发展速度的下调、国家政策的管制，茅台酒的销量严重下滑，利润受到严重挤压，茅台集团面临着新的生存压力，缓解压力的根本途径就是加快对酒的销售。当我与他们的领导谈到“1+1”配送模式时，他们异常兴奋，短短的两个小时我们就敲定了合同。“1+1”配送是一个全新的产品运作模式，也是一个多赢的模式，通过“1+1”我们实现了客户、合作伙伴、茅台集团以及我司多赢局面。如果运作的非常顺利，则将是一个上千亿级的市场。我想说，我们不是猪，但我们却站在一个巨大的风口上，我们希望能够和优秀的你一块把这个事情做大做强。

2、我们的核心模式

“1+1”配送模式是我们公司主打的模式。目前总公司与多家知名企业诸如中股、特维斯特（北京）、茅台集团、泸州、江苏高科、浩迈科技等建立了长期合作关系。利用“1+1”配送模式为茅台酒等多款产品做市场推广。“1+1”配送即通过客户购买产品均可享受配送与之等值的其他产品。

本次茅台酒的推广采取1+1配送模式，通过与渠道商（酒店、会所、保险公司、渔具公司、开发商、装饰公司、金融理财公司……）合作，将其产品与总公司茅台酒结合起来，购买渠道商的产品将直接配送“国酒茅台”，实现茅台集团、总公司、渠道商、代理商、客户等多个利益相关主体的多重受益。整个流程主要分四步：茅台集团—北京易智汇—合作伙伴—对接厂家（配酒单位）。

我们极大地缩短了项目运作的中间环节，应该是除了类似于小米手机直接在官网销售的直销手段外中间环节最短的经营思路了，几乎没有中间商赚差价，让利于民。这里我想简单的扩展一下，我们平时看到的微商、天猫淘宝卖的产品、包括以下线下个人直销其实不知道有多少中间商在赚取利润，而我们明明白白。

3、我们的合作方式

我们的合作方式主要有三种：子公司模式，代理商模式，渠道商模式。

子公司模式是我们主推的一种模式，即在全国各地以北京易智汇子公司的名义运作，使用我们的品牌与资源。我们也会给予子公司更多的优惠与倾斜。我们希冀子公司和总公司协同发展。

代理商模式。代理商模式与子公司模式最大的区别是是代理商不能使用总公司的品牌，并且在订货量与供货价上也有一定的区别。

渠道商我们定义为直接与客户对接的单位，换句话说渠道商可以将自身产品通过配送酒的方式将产品销售出去。

三种模式的设计主要满足不同需求的合作伙伴，为大家加入我们提供方便。

4、我们的酒品主要面对对象

我们的酒品根本面对对象是消费者，而直接面对对象则是销售产品的销售商，我们认为一切与可能能够直接接触的对象都是合作伙伴可以合作的对象。就目前来看与我司合作的单位总的来看有：开发商、装饰公司、美容院、4S店、保险公司、酒店、商超、大中型餐饮公司、房地产中介商、渔具公司、珠宝店，未来随着项目扩张还会延展到很多不同的其他领域。对于我们的合作伙伴来说，以上这些行业也都是自己可以发展的行业，并且还可以根据自己的资源优势发展更多其他的行业，而这些直接面对客户的单位就是我们和合作伙伴共同面对的对象。

“1+1”配送的产品类型既可以是有形产品比如房子，通过销售房子配送客户茅台酒，也可以是无形产品服务比如婚恋机构，比如讲新郎新娘送入婚姻殿堂也可以配送一些茅台酒略表敬意，亦可以是产品预售，比如办理会员卡、办理保险、预存各种费用等等都可以配送客户茅台酒，此外还可以送亲戚送朋友当做公司节日礼品。

在这里有一点需要说明：在“1+1”配送模式中，我们要求销售的产品的价值要不低于我们所提供的茅台酒的市场价格，这也是为了维护茅台酒自身品牌。对于价格低于茅台酒的产品，比如商超零售很难一次购买就是1000多元，这类产品可以通过累积的形式。既可以推动企业产品的销售，也可以因为配送茅台酒而引发客户再次购买。而对于高于茅台酒价值的产品我们建议可配送等值的酒品，也可根据公司情况进行调整。

想想我们的渠道是如此的丰富，想想我们的资源就在身旁，如何做怎么做做大做强，面对如此风口，如此机遇，如此前景可期，我们需要和大家一起使出浑身解数。

5、我们的愿景

每个人都有自己的梦想，每个企业也都有自己的目标与愿景。我们也是，我们希望打造中国最大的线下渠道通勤网络，不仅仅将茅台酒，未来会将更多更好更优质的产品通过我们的渠道网络以更短的路径与更低的价格提供给我们的客户，实现多方共赢的局面。未来，我们希望在国内形成200家子公司、300家渠道商、500家代理商的局面，希望将北京易智汇的旗帜插遍中国各地，希望能够为濒临破产的传统企业搭建生命的桥梁，希望能够不断扩大自身的产品供给，单品切入横向延展，希望能够为生产企业、为客户、为合作伙伴带来更大的综合效益。

我们希望能够与合作伙伴建立长期稳定的关系，携手共同发展，特别是我们的子公司，我们希望它们能与子公司共同发展壮大，我们也会提供更多的优惠扶持政策。我们希望五年之后能够携子公司一起上市，成就我们的人生梦想，享受人生巅峰。

梦想是美好的，实现梦想却需要脚踏实地，戒骄戒躁。在未来的日子里，我们希望能够需找到志同道合的你和我们一起共同将这个事业做大做强，这不仅仅是赚钱，更是一种情怀，一种人生的态度。

XXX

年月日

很久没有写东西了，居然没有人过问，看起来有两种可能性最大。

第一，所有伙伴都对我的盈利能力满怀信心，觉得没有必要过问。

第二，每次写的东西都没有人看，觉得可有可无。

我经常跟我们之外的一些人讲，我说他们今天听我讲话是免费的，不觉得珍惜。将来有一天他们再想听我谈论市场或是交易理念的时候，那是要付费的。

当然，所有能收到这封信的伙伴们，只要我们依旧保持合作关系，大家就永远可以免费获得我的看法和想法。但是，总有一天大家会重新找出这些文字，因为你们会觉得有必要看看当初的我，在当初的那段时间，有着怎样的想法与做法。

20xx年是个很纠结的一年。从总体上来说，得益于誉衡药业，我们收获良多。而在五粮液上，我们也有过重大损失（资金量偏大者损失巨大，其他伙伴可以忽略不计）。年末在乐普医疗上有所斩获，弥补了五粮液造成的亏损。

盈利的部分，源自于我们对既定计划的贯彻与执行。前两年，我们坚定的看好人口老龄化所带来的医疗需求。心脑血管疾病是主要的方向。

亏损则源自对不熟悉领域的扩张，超出了我们的能力范围。

这些年来，一直关注我们交易记录的伙伴会知道，虽然从总体上讲，我们的收益率很可观，但是每一笔交易，我们赚的每一分钱，其过程都非常的艰辛。

我们每一个赚钱的股票，开始都是因为一个错误。

有的，是为了做一个短线，结果做成了长线。有的，是听了一个消息，结果亏了，不服输，做成了盈利。有的，根本就是一时兴起，随手买来。

我们始终在做的事，就是一直在修正这个错误。在修正的过程中，运气好，赚了些钱。

赚了很少就被抛掉的股票，往往是我们决策最正确的，却没有坚持下来。比如机器人，东方财富，北纬通信等等。

赚钱很难，但是亏钱很容易。比如五粮液，轻轻松松就扔进去30%的资金。

我们做过统计，如果算上太早卖出的牛股，每年我们犯的错所造成的损失，远比赚到手的这些可怜的钱多得多。

无论各种情况，犯错的最根本情况就是：决策太草率。

当我们有序的退出了一个股票后，应彻底退出后，再考虑下一个，甚至停一下。

所以在20xx年，我们亟待解决的问题就是要慢下来，慢半拍。

20xx年将会是很有趣的一年。翻开上证指数的年线可以发现，每一年的振幅都超过了24%，截止今日，当年振幅只有6%，也就是说，这一年中，真正不平凡的日子还尚未到来，让我们一起期待那些大幅震荡的日子吧！

真诚，思考，发展，回报！是我们永远不变的理念。

感谢大家与我们共度的每一天，祝大家在新的一年里身体健康，万事如意！

宁晟资本

马志菲

各位讲师们：

大家好！

市场竞争越来越激烈，信息越来越透明，知识迭代速度越来越快，应知应会的内容互联网中遍地都是，当下对培训师提出了更高的要求，光会讲课已经没有竞争力。培训师的核心竞争优势是持续学习之后的知识萃取实践能力。中国的培训机构多如牛毛，光是北京，每年能新增300多家培训机构，同期自然“死亡”的'也有300多家。培训行业门槛低，不断涌入大量竞争者，看上去只要照本宣科就行了其实光讲理论一点用都没有，越来越多的消费者不会买账，鱼龙混杂的培训机构之间的恶性竞争导致真正优秀的培训师在这个大环境内难以发展，行业内的课程也良莠不齐。你们缺少的不是别的，而是一套精良的、超乎理论之外的、能完美落地的课程。培训行业这么多年真正屹立不倒的机构就那么几家，他们的共同点就是与时俱进——根据市场需求转变自身发展方向。

培训行业已经从课程时代进入解决方案时代。权威网站指数显示，企业对于企业培训、企业管理、员工培训的需求越来越低，而这一切的缘由都是因为培训行业的“理论性”特质造成。再加上近几年市场上急功近利、虚假、过时、作秀式的培训机构泛滥，让众多企业花费了大量的时间、金钱和精力去培训但收效甚微。这直接影响了真正优秀的培训机构，导致招生数、成交数急剧减少。对于企业来说，再舌灿莲花的讲师，讲出的内容只要是纯理论性的课程而无法操作或是很难操作，那就是无用的。所以，解决培训界当下难题的唯一方法是拥有一套真正有用的课程，易操作见效快必须是最大特点，AIMS积分制管理系统就属于一套专注于解决方案的课程。

中国已经告别了物质匮乏的年代，现在80、90后员工看重的不仅仅是工资，他们需要的是认同、荣誉感、归属感等精神追求。可是如今的企业管理模式基本是靠人和钱来管人，这样的管理方法导致了企业面临了大量员工做事不积极、因为不差钱而说走就走、越优秀的员工越难管的尴尬局面。“人管人累死人，系统管人管好人”，一套切实有效的自动化云系统来管理员工势必成为中小型企业的不二之选。截至20xx年，中国中小型企业已超过4200万家且持续增长，这套能落地的管理方法就具有颇为可观的前景，给企业带来转机，早日实现信息化的国家战略。

“93年员工下班后为公司上山挖10斤泥土”，“公司不用请清洁阿姨”，“年营业额从6000万增长到1。5亿”“公司的事员工都是抢着做的”等等客户的回应，以及深圳赛格、宇拓科技、纵横旅游等大小企业的成效都是这套系统的最佳范例。

AIMS，零投入、高回报、打造月入百万的课程，帮助企业塑造职业化竞争力，落地应用企业最佳管理实践，深圳企友天下手把手教你做每期都爆满的课程方案——中国积分制管理讲师TTT特训营，相信这是改变讲师命运的开始！

深圳企友天下

年月日

亲爱的合作伙伴：

您好！

上海美露饮料有限公司顺应饮料市场发展趋势，于今年春节推出了苏醒先生苹果汁发酵饮品。我们秉持里斯先生的品类理论，通过聚焦确定了“喝酒离不开苏醒先生”的产品定位；我们力邀著名食品发酵专家，严格管理产品的生产研发；我们与国内顶尖设计公司合作，精雕细琢产品的包装设计……因此苏醒先生一经上市，便得到各位合作伙伴的一致认可，销售额持续增长。

在美露的筹备之初，美露的创业伙伴便憧憬，“我们与客户的合作，不能仅仅是一项生意，我们更希望这能成为客户的一份事业”。如何让与美露的合作成为客户的事业？我们找到的答案是“分享”。于是美露将“分享”奉为自己的文化基因。

美露重视经验和思路的分享，通过这种分享来服务合作伙伴快速成长。在美露成立的第一时间，便开通了苏醒先生微信服务号，借助这一开放平台，与合作伙伴分享产品知识和市场解决方案。而更重要的经验分享渠道来自营销现场，我们非常高兴地看到，在这个渠道，已经有起步较早的合作伙伴，向公司和其他合作伙伴，毫不保留地分享了自己的成功经验。

更深层次的“分享”，是将美露这个事业平台与每一位合作伙伴分享。美露将逐步向合作伙伴开放经营决策机制，与您共同决策公司的重大营销策略。关于这一点，相信您在6月份就能有所感受。美露尤其重视向合作伙伴的利益分享，营销人员始终都在关注客户的利润率。我们希望建立一套针对合作伙伴的利益分享机制，让合作伙伴成为创业伙伴，与美露共同成长。

饮料市场已经进入旺季，美露将在媒体投放上加大力度，将优化产品包装设计，竭尽全力服务您的旺季销售工作。

最后，谨祝您和您的家人节日快乐，生活美露！

各位尊敬的大联想乡镇开发商合作伙伴：

大家好！

光阴荏苒，自08年在山东吹响新农村战略号角，创造性地建立了乡镇开发商渠道模式以来，联想在乡镇市场的开拓工作已经进入到了第五个年头。回首盘点我们的战绩，可谓硕果累累，迄今我们已有效覆盖了全国超过2/3的乡镇市场，并打造了一支由几千家专卖店和上万个乡镇网点构成的终端网络，在终端竞争力方面将竞争对手远远甩在了后面！复盘成绩取得的原因，其中既有国家家电下乡政策拉动的大背景，也有乡镇市场迅猛增长等因素，而更加重要的，是来自各位乡镇开发商合作伙伴在乡镇市场上的扎实工作。实践已经证明，面对乡镇这片广阔分散且差异化巨大的市场，通过乡镇开发商实施开拓的工作模式是最优的业务模式。没有大家五年来在乡镇挥洒的汗水，我们就无法取得今天的成就。在此向大家表示诚挚的谢意！相信大家也在联想的这波乡镇开拓狂潮中扩大了地盘和影响力，翻番了收入和利润，锻炼了公司和队伍，取得了茁壮成长！

在12财年，联想仍将以乡镇开发商作为乡镇开拓的第一负责人，在乡镇市场进一步精耕细作！今年的乡镇市场充满机会：虽然家电下乡已接近收尾，但下乡政策实施三年来给市场带来的巨大惯性还会持续，这一点已从前期提前中止下乡政策的山东、河南和四川三省得到了验证。此前联想通过6个月的时间，针对这三个省份进行了充分的调研走访工作，结论是下乡政策的停止并没有抑制购买意愿，乡镇市场需求的增长依然呈明显向上趋势。同时在国家刺激内需拉动消费的大背景下，家电节能补贴等政策还将陆续出台，乡镇市场仍会以远高于其他级别市场的速度持续增长。但是与此同时，我们也很清楚的看到目前市场出现的一些问题：受宏观经济的影响，新财年市场明显放缓，与联想前期预测间出现了较大的差异，加之产品运作方面在Q1的销售节奏严重偏向4月，导致短时间内供需出现了严重的不平衡现象，使终端市场合作伙伴承受了过高的销售压力，也造成了市场秩序的恶化，给大家带来了很多的困扰和损失。在乡镇市场上，炒货的网点开始增多，甚至部分我们合作的渠道也开始产生动摇，大家面临着乡镇合作伙伴信任程度和合作黏度下降的风险，我们多年来在乡镇市场搭建起来的终端网络正在面临极大的挑战！

沧海横流，方显本色，面对目前的市场压力，广大的乡镇开发商应该对市场保持清醒的认识：从长远的角度来看，乡镇市场的潜力巨大、增长迅猛都是毋庸置疑的事实。风物长宜放眼量，联想号召大家：不要被短期的困难阻住脚步，振奋精神，全力以赴，把全部精力投入到乡镇开拓和渠道维护中去，只有坚定的前行才是走出短期困局的最好方法！同时，联想也会在产品、营销、竞争力建设等各个方面，给大家更加到位的支持！

首先，面对目前最为困扰大家的市场秩序问题，联想进行了充分的反思并着手改进：

1、从源头入手，根据市场实际情况调整了公司和合作伙伴的销售目标，缓解整个体系的压力；

2、在供应机制方面，通过“双线预警”机制（如超出产品市场价格预定点位或分销层库存周转预警天数，联想会停止该产品供货）的建立，抑制价格的混乱；

3、进一步明确除消费产品外，联想商用及DIY通路均不会涉足乡镇市场开拓业务（如发现违规操作可投诉至所在分区，责任人为消费leader及分区总经理）；

4、陆续出台了更为严厉的市场秩序政策，对带头抛货扰乱秩序的害群之马予以坚决的打击，还将以区域为单位，会同法务部门，在各地实施针对串货渠道的“扒门头”工作，为大家铲除身边的隐患。只要我们将工作重心聚焦在终端出货方面，促进终端销售，强化以出为始，相信一定可以保证市场秩序在很快的时间内回复良性状态！今后，联想会认真做好市场研究，准确预判市场趋势，设置合理的任务，对市场变化做出快速反应，保障消费业务的长久和健康发展。

在产品方面，联想会坚持丰富产品线和确保高留利的产品策略。传统台式电脑上会有锋行、圆梦F、家悦S等各种大小和配置的产品；一体电脑也会有包括27W的A7、23W的B5、（21.5W/20W）的C4/C3、（21.5W/20W）的B3和185W的C2系列等多达10种外观的产品；针对县乡镇市场专供的圆梦机型供应比例会扩大到笔记本总量的25%以上，在继续坚持长价保（即开发商从VD提货价保期为30天），高留利的同时，将其中几款产品明确为乡镇渠道专供机型，保证充足的供应量，并推出13/14寸超轻薄笔记本，引领市场潮流，保证渠道有丰富的产品可推荐给客户，同时有足够的盈利空间。

市场偏淡固然是不争的事实，但这并不意味着市场没有增量的机会，我们更要积极地从竞争对手处虎口夺粮。后续在推广方面，联想会给大家更多的灵活资源在乡镇开展自主营销活动，同时广受好评的大篷车、电影下乡、暑期县级电视台广告投放等传统而有效的项目也将在大家的配合下陆续展开，相信会利用即将到来的暑假，点燃市场的热度！

竞争力建设方面，新财年我们在乡镇终端建设方面力度将进一步扩大，计划全年乡镇专卖店数量实现翻番，专卖店的大力建设将帮助大家在乡镇终端形象上和竞争对手再一次拉开差距。在提供店面建设支持之外，联想还会将服务4S店概念引入到乡镇专卖店体系内，由联想各地维修站通过锁定、接修两种模式，为乡镇专卖店提供从产品和技术培训到服务活动等多方面的支持！此外，在店面规范奖励、终端物料、店面培训等方面也会有重点资源投放。希望通过这些举措，帮助乡镇合作伙伴一步步提升销量和盈利，逐渐成长壮大。

面临短时的逆境并不可怕，这是对我们前期工作质量和自身实力最好的检核时机。俗话说“出水才见两脚泥”，目前的情况也证明了，前期在乡镇开拓方面做得更扎实的合作伙伴，日子就会比“滥竽充数”的南郭先生好过得多。呼吁各位乡镇开发商合作伙伴，面对目前的挑战，审视自身的不足，苦练内功。联想会通过优选、分级管理和助长的方式，帮助大家实现整体实力的提升。首先，我们将果断淘汰在意愿、能力方面达不到要求的渠道，精简乡镇开发商队伍，让真正愿意且有能力的合作伙伴拥有更大的发展空间；同时，我们会根据渠道所处地域和自身规模的差异，对乡镇开发商进行分类和有针对性的业务支持和助长，Q2将全面启动优秀乡镇开发商的评选工作，并实施乡镇开发商大讲堂和乡镇开发专员两类培训项目，帮助大家提升业务能力，在各自地盘上更好地精耕细作。

总结以上的内容，面对短期的市场压力，联想将为大家提供更好的产品、市场推广和竞争力建设资源，并全力净化市场秩序，努力做好各项保障工作。同时也衷心希望广大的乡镇开发商合作伙伴们能够和联想一起，正视眼前的困难，激流勇进，在乡镇市场上进一步深耕细作，为五年来的辛勤耕耘收获回报！

再一次回望过去，如果说五年前乡镇市场还是待开掘的冻土的话，那么现在这里已是一片收获在望的原野！祝愿大家今年都能有个好收成！

联想中国区消费新兴市场业务总经理

年月日

第三篇：ASB致合作伙伴的一封信

致合作伙伴的一封信

尊敬的各位经销商朋友们：

你们好！

非常感谢您对安视宝公司一直以来的支持和亲睐，在安视宝成长的道路上，最大的收获就是能认识许许多多像您一样，还坚持在安防领域里，不抛弃、不放弃的朋友。

任何市场都有高峰和低潮，一切皆有定律，一切与人有关；关键就是看我们在高峰时做些什么，在低潮时应该做些什么，低潮无法避免，但可以驾驭。

都知道现在安防行业是一个大洗牌的阶段，是一个较“乱”的局势，价格趋于下降，利润在降低，不少企业在求生存的同时，制造了一些怪状，给客户试看的产品和实际生产的产品不符，为了赚钱，以次冲好，生产管理粗制滥造，合作之前什么都可以承诺，合作之后却又编造理由屡屡推诿等等。

综合种种行业怪状，加上时逢世界经济危机大爆发，几乎波及了全球经济的各个角落，安防行业也不例外，优胜劣汰法则体现的尤为明显，太多的公司瞬间即逝，其中不乏一些知名企业，而此时与他们并肩作战的伙伴也陷入了水深火热的困境，供应商的货款和客户的货款一扫而光，产品的供应链断流，售后服务体系瘫痪，客户的流失，新的合作无从建立等等，都让他们蒙受巨大的损失，那么一个值得让大家重视的问题就摆在了眼前，如何选择合作伙伴尤为关键：

一、生产规模（因为生产规模才是持续供货的最有力保障）

二、品质管理（品质稳定性的保证）

三、生产设备（品质保证的基础）

四、生产流程（生产型企业比装配型企业更重要）

五、专业的研发队伍（外观结构、性价比的关键）

六、企业所有人（因为老板是所有流程、政策的决定者）

七、企业团队（因为他们是所有流程、政策的执行者）

只有经过自己考察、评估过的才是最接近真实的。而安视宝公司是绝对经得起全国所有经销商朋友们的考验。

虽然目前行业所面临的处境是不容乐观的，但是随着行业的发展，总体需求量越来越大，尤其高品质的产品是必然趋势，对我们来说还是有巨大的发展空间和机会。关键是看经销商如何定位，怎样与厂家联合共同发展？首先您要树立长期的企业经营理念，正确定位合作伙伴在您总体生意中的战略地位，其次，加强公司的系统建设，健全各项管理制度，提升公司员工素质，提高对客户的服务能力，再次，积极拓展覆盖区域，抢占发展先机。而安视宝将一如既往地本着对客户负责的态度，严把产品质量关，从原料进库到生产包装出厂都严格按照ISO9001标准，无论是过去、现在还是将来，都不会做出任何有损客户的事情，对于产品研发，安视宝将保持持续创新的产品策略，同时也需要有营销策略的不断创新，与我们的战略合作伙伴--经销商建立肝胆相照，荣辱与共的长期双赢合作关系。我们将

坚持以诚信为本，以互赢为理念，以协作为精神，以产品创新为目标的宗旨，走一条重“品质”，重“服务”，重“形象”的长久而稳固的发展之路，不遗余力地打造安视宝研发强大、设计规范、供货稳定、品种齐备、服务优质的美好远景：

（1）经销商将成为安视宝在指定地区的所有产品的分销中心；

（2）经销商将成为其下级客户所需的管理、咨询、服务的提供商；

为达到以上目标，我们将不断提高我们自己的工作标准，争取最大程度地为经销商服务, 2012年的目标将是把经销商变成安视宝营销部的延伸，即把安视宝公司和经销商构建成一个风雨同舟、荣辱与共、共同发展的“共同体”，把安视宝的渠道合作伙伴纳入到公司的销售体系、服务体系，我们与经销商的关系将从依赖到独立，最终到互赖互信的战略伙伴关系，2012年：为经销商提供一流的服务来帮助经销商赢利是衡量我们工作的根本标准。

2011年即将过去，让我们携起手来共同迎接充满机遇与挑战的2012，再次真诚的感谢您的支持和激励！

深圳市安视宝科技有限公司陕西营销中心

陕西地市渠道加盟电话：029-85598278***

第四篇：致淘淘乐合作伙伴的一封信

致淘淘乐合作伙伴的一封信

尊敬的合作伙伴先生/女士：

您好！

飘香的八月，是个收获的季节，我们贰木公司也迎来新的成长、新的收获。在过去的几年里，我们淘淘乐生活馆已经在全国范围内收获了近百家成功赢利的直营店，2200多家连锁店，年销售额达数亿元。公司队伍不断壮大、品牌知名度节节攀升，这些都离不开每一位贰木人的耕耘，离不开每一位合作伙伴的认可和支持，感谢您一直以来对公司的支持与信赖！

回望过去，通过多年的努力，我们的公司和品牌已经在市场上站稳了脚根，奠定下了良好的基础，并在行业内竖起了一道标杆，而我们的企业目标就是做中国小商品零售行业的引领者。董事长林保江曾经说过：中国的均一价市场前景很广阔，只是现在尚处于萌芽阶段。我们就是这个领域的先锋，是未来小商品零售行业的佼佼者，所以为了我们共同的美好前程，2014年下半年我公司制定实施了新的战略目标，即3个“五年计划”：

第一个五年计划，过渡阶段（2014年至2018年），由总部统一部署，统一调配公司所有资源，搭建一个多品类经销商的服务平台，并计划5年内筹备上市；

第二个五年计划，发展阶段（2019年至2023年），定位于整个公司的战略模式和商业模式，另辟一条以行业零售批发为主的线路，同时与以直营、联营为主的线路并进，进一步巩固服务平台和经营模式，推动小商品零售行业格局发展形成；

第三个五年计划，成熟阶段（2024年至2028年），形成一个组织机构完善、企业链条完整、企业内涵丰富、由财务管控为主的大型企业，最终成为中国小商品零售行业的引领者。

万里之行始于足下，今年是第一个五年计划的头一个年头，我们深知我们的队伍还需要不断壮大，我们的市场还需要不断拓展和扩张，而这需要每一位贰木人和所有合作伙伴的参与和努力。为中国成为世界第一经济强国贡献一份力量，为不甘心平凡的人打造一个致富平台，我们还将隆重推出联营合作模式:我们将实现总部与经销商共同投资，由总部提供专业团队直营标准化统一管理，实行零库存管理、无积压及货损担忧、无管理困难，最终实现利益共享。现我公司面向全体招商联盟。

如果您有志于继续加盟我们的联营模式，联系我们吧，我们还有更大的合作空间！

如果您身边、您的店铺周边有意向加盟我们的朋友，转达他们吧，这里更大的致富平台！

您就是我们贰木团队的精英，您就是淘淘乐生活馆的成功经营者，您可以凭借您的丰富经验和专业知识，转告他（她）们您的成功秘诀。我们将精心为您呈上30份三折页，以便分享给您的朋友，您是成功的榜样，是致富的导师，您将引导他们走上一条通往财富的坦途。

赠人玫瑰，手有余香，作为回报，您将收获更多。未来您不仅收获来自全国各地更多的盟友，成功签约合作后，您将获得公司提供2000元/家的批货奖励，且有机会进入公司特别贡献名单，为评选年优秀经销商添加分数，更有可能冲刺我们的区域代理商。而您要做的就是：将收集好客户信息发送到公司，公司会在第一时间对信息进行登记和保护，并由相关的招商人员进行跟进。当然，对于您介绍的客户，公司会按合同规定对相应商圈区域进行有效的保护，在增加品牌影响力的同时绝不会对彼此的销售产生影响。

你是我们最尊贵的客户，是我们至珍至贵的财富。一直以来，我们用心服务、真诚合作，才有了我们的今天。我们秉承快速成长、相互谅解、共同进步的理念，我们坚持承担、成长、坚持、创新，期待我们“五年计划”的战略目标能顺利实现，期待有朝一日贰木公司的品牌和产品家喻户晓，也期待各位合作伙伴们的事业随公司发展得到前所未有的提升和壮大。

至此，希望您能在此次招商动员活动中，充分发挥您的销售和社交能力，为公司提供跟多有效的合作信息，我们也相信您有这样的能量。在此，我们贰木公司预祝您及家人：中秋快乐，阖家团圆！

此致：

敬礼！

广州贰木商贸有限公司

招商中心

第五篇：致倍思特合作伙伴的一封信

小许、小弟、雪眠、张平：

你们辛苦了！倍思特在你们的辛勤努力下取得了快速的发展，在此我代表冯董事长蒋碧英副董事长以及本人向你们表示真诚的感谢！

好久没有与你们在一起直面交流，今天我想尝试用这种最传统的方式来和你们沟通。这些天，我阅读了一篇小故事，觉得不错，与你们分享一下：

梭子鱼、暇和天鹅是三个非常好的朋友，他们一直在一起创业。有一天，他们接到一单拉车的业务，这单业务利润可观，只要顺利完成，就可实现他们整年的利润目标。可是，这次，因为梭子鱼、暇和天鹅无法力往一处使、相互埋怨，导致到手的商机白白流走，致使本来友好的合作搭档闷闷不乐。最后大家决定深刻检讨，找出不能抓住机遇的问题所在，于是，他们请来管理高人，帮助他们进行诊断。

管理高人听完三者简报后提出如下几点意见：

一、梭子鱼、暇和天鹅是一个很好的经营团队，都有为企业奉献的精神，但是如果企业没有对每一个合作伙伴用其所长，使企业的经营力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事。也就是说，合作伙伴仅有优势并不足够，关键是怎样才能把大家的优势转化为集体优势、团队优势，如果不能把各自的优势集中，就难免发生梭子鱼、暇和天鹅都用力却拉不动车的现象。

二、团队中需要人人都出力，而不是有些人出力，有些人不出力，当然，力出多大并不是问题的关键（因为每个人的能力是不一样的），而是看是否用尽所能，每个人用不同的方式一起发力才是关键。

三、制定企业规章制度，用制度调动每个成员的积极性，而不是凭感情、靠兴趣出力。用制度规范，在制度面前人人平等，人人均受制度的约束且从规范的制度中得到未来发展的益处。如果大家都站在公司发展的高度上看问题，则会很容易理解制定制度的重要性。

四、要时刻知已。表面而言，所有项目都有赚钱机会，但是，对别的公司能赚钱的项目，拿到看自己公司就未必能赚钱。不是项目本身不好，而是执行项目的企业或团队不匹配。同样一个项目，不同的企业、不同的团队，采取的经营手法是完全不同的。这涉及到企业资源和企业文化。就以梭子鱼、暇和天鹅拉车为例，如果不是经营拉车这个项目呢？如果这个拉车项目由狮子或者老虎来拉呢？结果肯定不一样。

好了，故事说到这，希望你们每个人都花点时间阅读一下，我相信你们都能理解。要不，小许，就委托你开个早会或是晚会，将信在会上解读一下。

这话闸子一打开，难免想多说些什么。小许、雪眠、张平、小弟、小潘、小秦你们在那拼搏很辛苦，我想你们应该也知道，其实包括冯董事长夫妇在内，所有的人都很辛苦。我们每个人都在用不同的方式默默的为倍思特发展做出努力！即使我们不在那里。

雪眠、张平、小弟、小潘、小秦这个社会非常现实，厂家不会因为我们认识谁谁谁而给予多一些的照顾，他们不停地挤压我们；超市不会因为我们和哪个采购熟悉而给予少一些费用多一些排面，他们不断地盘剥我们。我们不停地用真金白银、陪着笑脸去讨得他们的欢心，想获取他们的支持，但他们永远会是贪得无厌。故，即使你们出身富裕之家，不愁吃穿，不担心风雨，我还是要劝你们和我自己，时刻保持警醒，永远保持谦卑真诚的心态、永远虚怀若谷，学习稻子成熟时低头的姿态，而不是在团队内有一种傲慢的心态，我们共同去深切的理解冯董事长的一片苦心！未来，在强势的厂家和超市面前，我们更要团结，而且人人都要靠自己的奋斗生存，而不是依附在成荫的大树下，这样永远长不大的，况且也没有什么是永远可以依靠的！

多一份理解，共同出一份力，让倍思特健康的成长，让我们大家从中获得丰厚的收益，这是我和冯董事长以及你们共同的心愿！

说多了，就此停笔。公司制度请你们过目并共同遵守。祝你们工作快乐！一切安康！

黄锦炼

2010-3-14于湖州