致各位合作伙伴

第一篇：致各位合作伙伴

致各位合作伙伴：

鉴于目前工厂的产品缺乏核心竞争力，经过和大家慎重讨论，我拟订了以下三套方案。以供大家参考和决策。

在落实三套方案前，我们有以下几个步骤是共同的，也是必须具备的战略要点。

一，由我出面在上海注册一家具备进出口贸易权的总公司。例如公司的名称是ABC公司。那么，各位兄弟在自己的区域将公司名称更改或重新注册为ABC某地公司。例如ABC长沙公司、ABC北京公司等等。这是极具战略价值的关键一步，我们未来三年内能否顺利进入发展的第二个平台，将基于这一步是否能够快速实现。想象一下，当我们的竞争对手在突然发现无论走到哪里都能看到一面新的旗帜，一匹真正的黑马，必然会感到压力倍增。目前国内的广告设备市场，已经进入了微利时代，也就是一个产业的末期。但根据国外的经验，依然有5到8年的周期来完成现有产品的淘汰、转型。于是，在这个过程中，想要在未来获得可持续发展，我们最终是必须要走实体路线，也就是生产型企业。只有这样，才能顺应市场变化。不断紧跟欧美广告设备业的脚步。而我们坐拥中国这个全世界最庞大的廉价劳动力作坊，以及最大的出口港，这么好的“地利”，一定不能错过。而形成联盟后的优势绝对是1+1大于2，无论是去谈产品，还是喷头墨水，都将具有较大的优势。

我们来分析一下，当我们顺利完成这一步骤后，中国市场的主要竞争对手是谁？毫无疑问，我们很多人的老东家康尔公司依然是最强劲的对手，康尔在华东、华中地区具有10年左右的客户基础，产品主要以日本MIMAKI、日本KONICA系列为主，由于这两块区域也是中国最好的买方市场，同时也是我们的最有实力的渠道，一场血战在所难免；其次是广东熊氏兄弟的盈众公司，在华南地区拥有广泛的客户资源，主要销售的产品是赛博系列。而华南地区是唯一单纯从利润角度可以超越华东地区的优质市场，目前我们在这里的实力较弱，这将是我的工作重点，务必在半年内把华南渠道商培养强大或另行选择；再次是华北市场，在这里并没有形成特别强大的对手，基本属于散兵游勇。而以往强大的运源与三义等公司，也只是在个别城市占有优势。但是，同样，在华北，我们自身的实力也不强。这是我第二块工作重点，一定要在半年内把东北与京津冀三省形成联合局面，扩大影响力；而西南市场基本上是工正的天下、西北市场是极限的领地。在这两块市场我们处于绝对劣势。这将放在第三步来拓展。

那么结论就是，我们的战略非常清晰“巩固华东华中、增强华南渠道、形成华北联合、开拓西南西北”

二，融资合作。这是第二步关键点。我初步预算了下，先不谈做生产，仅仅是贸易公司，我们的启动资金不能少于100万。那么怎么合作？选择谁来入股就成为了重点。先谈谈我的想法和计划。我认为资金其实并不是最大的问题，我更关注让谁来入股。这个关系到日后的战略发展方向，和信任基础的问题。目前，我认为有以下几位兄弟具备这样的条件：江苏——季德才、浙江——雷志华、上海——周伟杰、湖南——唐景权、贵州——吴景许。那么如果假设由这五位兄弟来和我共同投资，我拟订了一个投资规则，我出资50万，占60%的股份。其他50万资金，40%的股份由以上五位兄弟根据自己的意愿认购。这里有一个关键，并不是10000/股。而是因为各位兄弟除了投资在总公司的年终分红外，自己本身分公司的利润完全归自身所有。为了方便总公司有更多的资金作为发展及支持费用，以及考虑到职能平衡的关系，我的认购比例是1：1.2股份。而兄弟们的认购比例是1：0.8股份。这样，各投资方的收入来源如下：法人（常）月薪+年终60%分红；股东（季、雷、周、唐、吴）分公司利润+年终持股分红。那么总公司的利润包括哪些：所有中国市场与海外市场产生的利润。是的，没错。确实包含海外利润。并且，我会把外贸市场放在和国内一样的高度来执行。目前，我可以招揽到一些现成有经验的外贸人员，包括精通进出口的财务人员。而国内我们本

身就是这个行业的精英，相互之间有共同的目标和信任基础，这就意味着我们有巨大的优势“人和”。

三，注册公司。这一块同样非常重要，我们要选择有一定关系的区域注册，由于需要进出口，牵涉到退税，所以必须选择有一定关系的保税区注册。这样日后操作起来会减少很多麻烦。这一块我来搞定。

接下来我们来看看三套方案：

A，我们六方在展会前碰面讨论该决议并签字确认。然后在展会期间我来招揽其他

代理商，由于有我们六个人的签字，其他代理商九成以上会跟着我们。统一步

调。只要大家的签字到位。那么，我就和代理商代表一起去找老板谈，告诉她，我们现在成立了一家贸易公司，我们将直接销售产品。而根据我对他们的了解，他们会主动提出和我们继续合作。这样，我们就继续拥有MYJET的代理权，我会去拿一个底价。然后，我们就可以根据手里的MYJET是否有竞争优势，工厂的配套服务是否能跟上位，来决定是否长期合作了。而同时，我们去寻找

新的厂家合作。做一个OEM系列出来。先从海外市场开始，然后逐步根据

MYJET的缺少项目进行补充销售。利用一到两年时间，把我们新公司的脚跟站

稳，这个时候，主动权就在我们手里了。可以去谈喷头，谈墨水，谈其他代理。

然后，我就开始筹备生产工厂的计划。这套方案的优点是稳。缺点是继续受点

折磨。

B，与第一套方案不同的地方在于，我们所有代理商联合签完字后，我们直接去找

新的OEM厂家，然后转型销售新的产品。其他步骤同A。这套方案的优点是

如果和MYJET的价格谈不拢或者合作谈不成，我们可以马上上位。不至于断

档。缺点是背水一战。没有退路。

C，第三套方案就是我们直接找块场地进行生产制造。人员我这里有4~5名熟练工

人，日产量3台左右。可以满足初期的销售定单。这套方案的优点是成本控制

在自己手里，价格有优势。缺点是我们没有喷头等核心代理，只能像宜兴德赛

一样搬砖头。

这就是合作模式和合作步骤，请大家先考虑，碰面的时候，希望都带着决定和建议来。另外，不得不提的一点是，由于长期受到工厂的折磨，绝大多数的代理商都有望加盟我们的联合。这就是“人和”，得道者多助，失道者寡助。我们既然有了天时、地利、人和，没有理由不成功！各位伙伴，想成就自己的事业，做大做强，这就是做好的机会。

老常

2009年6-16日

第二篇：尊敬的各位合作伙伴

尊敬的各位合作伙伴：

您好！

严寒的冬雪终究遮不住苍茫大地的春天脚步，也预示着我们的事业合作，一年新的春天又开始了！愿一封书信带去我，我们的企业，我们全体科牧公司的员工对您及您的家庭，最真挚的祝福，愿我们的合作，更加辉煌，共同富裕和成长！

苏州科牧动物药品有限公司的发展，一路走来八个春秋。从当初的八个人，一条生产线，发展到现在拥有兽药GMP生产许可证，饲料添加剂许可证，饲料预混料生产许可证，拥有六条生产线，一个研发中心的大型现代化企业。我们一路的成长从来没有离开您那关注的目光，从来没有离开您和您的团队无私的关怀和帮助，所有的一切您对我们的支持，没有语言能够表达。我们只有默默地记在心里，不会忘记，也不曾忘记。

2007年科牧公司获得了江苏省高新技术企业光荣称号，江苏省兽药质量优秀企业称号。在这一年里，科牧公司全力打造药物精品，科牧系列的家禽药物，家畜药物，奶牛药物，行销全国，受到广大用户的一致好评。2008年，我常常在想，我们能做什么，有什么独特的价值，回报给我们的合作伙伴。2008年我们在全力推出科牧精品系列的同时，再推出科牧精品实惠装，全面让利于给合作伙伴，提高产品的市场使用价值和实在的效益。同时我们成立了以技术专家和MBA管理专家的咨询服务团队，为您在专业产品销售，市场推广和策划，企业内部的管理培训和团队建设，尽我们的所能，给予您多年支持的一点点远远不够的回报。

回想过去，我们的事业和生活都成长在您的恩泽中，由衷的感激你们，曾经谋面和未曾谋面过的朋友的全力支持，我们在苏州真诚的欢迎的到来，陪伴你畅游江南古城，小桥流水人家，一杯清纯绿茶，聊表我们的心情。如果您有事业和生活中需要我来做的事情，可以直接和我联系，我会不遗余力的。

就此搁笔！

谨祝

康安！

苏州科牧动物药品有限公司

第三篇：致合作伙伴感谢信

尊敬的合作伙伴：

衷心感谢您长期以来对xxxx公司的关心、支持和帮助!

时光荏苒，流年似水，又是一年新春至。回顾20xx年，在各级合作伙伴的大力支持下，xxxx实现了既定的市场目标，xx年签定合同金额达6.8亿美金，同比增长70%，保持了稳定快速的增长。成立的两年间，完成了从网络产品提供商到基于Ip技术的全业务解决方案提供商的历史性跨越。丰富完善的产品和客户化的解决方案广泛应用在各行各业的信息化建设和千万个家庭用户之中。在过去的一年中，xxxx的产品扬帆出海，进入到亚太、欧美等66个国家和地区，成为国际Ip网络市场领域中稳健成长、高潜力的厂商之一。

在过去的一年里，我们通过第三方调查，听取了合作伙伴对我们的意见和要求，并且动员全公司干部员工做了组织落实，逐一加以改进，借以提升合作伙伴满意度，提高合作效益和效率，实现厂商与渠道的双赢，更好的满足用户的需要。

值此新春之际，xxxx公司向所有渠道伙伴的辛勤付出和不懈努力表示衷心的感谢!

展望未来，xxxx将一如既往的加大在产品技术领域的投入，不断完善业务解决方案，同时也会给予渠道合作伙伴更多的资源，在项目运作、培训机会、商务政策等方面提供最好的支持。

新的一年公司成立了合作伙伴满意度提升办公室，随时听取合作伙伴意见、呼声，从公司整体运作加以改善，更有效的解决公司在渠道运作管理中的不足，更好的发挥合作伙伴的积极性，使我们成为一个真正令渠道满意的解决方案提供商。我们有信心与各级合作伙伴一起，构建起一个健康、高效的渠道营销环境，携手同心，增值共赢!

在充满希望的20xx年，衷心祝愿：

工作顺利、身体健康、阖家欢乐、万事大吉!

xxxx技术有限公司

第四篇：致各位家长

致各位家长

尊敬的各位家长朋友：

您们好！首先真诚的感谢您对智德教育的信任和对我们工作的支持！

“一切为了您的孩子，孩子的学习成绩提高是我们最大的成功”，我们本着“一切为了孩子”的办学宗旨，在这七年间的教学成果的基础上,虚心接受各位家长的批评及宝贵意见，不断完善教学模式和管理体系，已初步走向正轨！老师们认真负责，注重方法教学，负责人严格把控，您孩子的学习成绩已得到一定的提高，这是我们最大的欣慰！

在取得办学成果的同时，我们肯定还有许多不足之处，望您见谅，同时真诚的恳请您提出批评和宝贵意见，我们将虚心接受，不断改进及完善，以便更好的服务于智德教育的孩子们！谢谢！

假期将近，我希望每位家长都能找我聊一聊孩子的学习和生活情况，我也很愿意为您排忧，更愿意帮您找到解决孩子问题方法!6月16日是智德教育七周年，届时会推出以下活动：

一重礼：暑假作业免费辅导第四季继续进行：不管你有没有

报名，暑假作业都免费辅导

二重礼：凡报名一科就送三轮拉杆爬梯书包（70个）

凡报名两科及以上就送山地变速自行车（70辆）

三重礼：凡报名的学员均赠送一张7月9日10日“南昌首届亲子博

览会”通用票（所有项目一切免费）（100张）

四重礼：每位学员只要介绍三名新学员就送电话手表（以上物均可抵现）

老学员即日开始报名！礼品有限，送完为止！

智德教育麦园总部宣

第五篇：致各位领导

致各位领导： 你们好

我们是天津大学各个学院下属高职的学生。目前我们面临一个很大的困难，高职学生不分配宿舍，影响到学生正常的生活、学习以及安全，我们集体提出申请学校宿舍住宿在学校里。望领导能够妥善解决。我们面临的困难如下：

一、高职90%学生都在外租房住宿，学生们的安全受到极大的威胁。

二、部分同学在某些非正规教育机构的公寓管理中心住宿，但是环境因素不稳定，常常发生临时停宿，导致学生来不及找地方住宿，产生极大的安全隐患。

三、学生租房位置距离学校远，每次都要40分钟以上，如若赶上早高峰时期，一小时以上到达学校的事情总有发生，极其影响学生们的学习和生活。

四、许多学生的家长非常担心学生的住宿安全，向学校老师反映住宿问题，学生本身和教师都曾多次向校级领导反映过，但是住宿问题还是迟迟没有得到解决。

鉴于以上困难，我们提出如下建议：

一、望学校能够给我们提供一个安全、整洁、无干扰的住宿地方。

二、给我们提供一个寄存行李方便取用和安全的地方。

我们的心声和愿望

综上所述，我们希望学校可以解决学生的住宿问题。

我们联名写这封请愿书，并不是为了示威，更不是为了于学校对抗。我们热爱学院，我们热爱同学，我们只是希望学校能够听到同学们的声音，设身处地的为同学们的安全着想。再者，既然学校可以把空宿舍租给其他学校的学生，为什么本校的学生，拿着天大学生证的我们住宿问题却一直得不到解决呢？希望不要再让学校以敷衍的态度对待我们，请正视我们的存在，谢谢领导的理解。

此致

天津大学高职的全体320名学生