2013年职业计划

第一篇：2013年职业计划

2013年职业计划

不知不觉，2012年已经过去了，对于一个刚刚踏入房地产市场得新人来说，工作没有一个明确的目标和详细的计划，明确到销售具有挑战性的行业，来到金阳温泉城荷兰映像两个月的时间中我通过努力的工作，也有了收获和业绩，当然也少不了同事和领导之间的帮助。太多的不足之处，在这里我非常的感谢你们。新的一年也是新的开始，同样对未来的一年，我充满期待，希望自己还能如既往的用心去学，去做，甚至做的更好，更精。

2013年的年度工作安排有以下几点：

一、对2013年度的工作计划。

1、日常安排，根据实际执行情况对具体的时间安排，目前是春节期间看房子的较多，所以得趁机卖房子，成交，抓业绩。

2、春节后会处于一个市场低潮期，通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，抓紧联络客户感情，组成一个强大的客户群体。

3、每天回访老客户，重点回访过年这段时间来访过的客户，电话沟通技巧，重点手段。最终目的达到成为荷兰映像的业主。

4、了解自身从事行业及岗位特点，以及如何通过职业规划和自我学习过程促使自己不断的提高、和自我学习的目标。

5、了解对购房客户的不同类型及相应服务策略。

6、多蓄客户、为我们二期做好铺垫。

二、2013年度的工作意愿。

在2013年之中意愿实现人生观和价值观，以及自我能力的一个突破、发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，结合社会实践机会，从而逐步提高了自己的实践能力和分析处理问题的能力。希望房子卖得越多越好，令人羡慕的工作，希望拿到比同龄人更高的工资，盼望达成。

三、2013年度工作最终达到的效果

销售的优点就在于不分区域，通过较好的渠道，使人们通过口碑了解到我们金阳荷兰映像。房地产市场的销售工作最终要依靠销售人员来完成,因此,销售人员已经成为企业最重要的，首先,报酬相对值也会影响激励效果。所以需要对客户要多于把握提高他们的一个思想，社会不断在进步，要告诉他们我们洋房的品质，以及居住的身份，告诉他们以后社会都在朝小高层发展。所以在这个基础之上，对客户的逼定就显得非常重要。任何时候，你要相信天下没有卖不掉的房屋。就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。对于价格要有信心，对于买主来说，不轻易降价。同样，对于房主出价要迅速杀价。与客户建立良好的销售关系, 理性诉求，以充足的的信心突出房子的优点和潜力，最终达到成交的目的。在2013年度中，希望自身的生存空间提高，努力的提升自身的能力，成为公司的销售冠军。

第二篇：职业计划

我们关注学生，别人关注高精尖，我们关注课堂，别人关注揽项目，我们关注做人。像这样的教学，难道会把我们教坏吗？还有什么好抱怨的，更何况我们初等教育学院的教学质量又好，我相信，在这里我可以学得更好。

3.自我认知小结

我其实是我自己最大的陌生人。上了大学后，面对我的兴趣爱好。特长等的问题，我落然了，因为我一直认为我没什么优点，就连我喜欢做什么心都不能很快的说出来，大学这四年，我是一个自我了解的过程，或许我是一个方方面面都很中性的人，对什么都不冷不热，我一定要学会去认识自己，找到自己的长处充分利用它，同时找到自己的不足，尽量弥补它，从而打造一个完美的自己。

二．学业规划

1.基本目标

认真倾听每一堂课，把握好每一天，让每一天都过的充实，努力不挂科，不补考，多考证，积极参加各种实践活动，培养自己的各方面的能力，为四年后走入社会，打下坚实的基础，至少还要培养一种兴趣爱好，努力寻找自己的特长，更加全面的认识和了解自己，寻找到自己喜欢和适合自己的工作，并将才能在工作中尽情展示。

2.具体规划

第一学年，首先了解大学生活。找到大学学习方法，然后就是扎实把握各项技能的基本功，最后是把计算机二级考试通过并拿到证书，积极参加各种对我们有益的活动。

第二学年，努力学习课堂知识，积极参加实践活动，把学到的知识应用到实践生活中，培养自己的各种能力，还有就是要学习再学习，考证考证再考证，为以后找工作再准备，考虑考研的事。

第三学年，首先是要从三个月的实习生活中，找到自己的不足，并努力弥补，努力学习，通过各种技能考试，认真学习英语，为考研做准备。

第四学年，准备毕业论文，然后就是准备找工作，在老师的指导下圆满完成考研或最后结束大学生活。

3.完成目标的计划与措施

①英语一直是我喜欢的最爱，我一定要把它学得更好。

②每一节课，认真听课，课后尽量多复习。

③多去图书馆丰富头脑，开拓视野。

④各种技能训练要紧抓。

⑤多想多做，再也不要只说不做。

4.事业认知小结

其实我觉得我们才刚刚进大学，对于大学学习生活也不是很了解，大学究竟应该做些什么，学些什么也不懂，这样会有些仓促，但这样也能让我们很早的警惕起来，努力学习，大学四年，说长也长，但要说短也十分短，毕竟要学的还很多，所以我们必须从现在起，就要努力学习踏踏实实的走好每一步。

三．学业规划的评估调整

世事多变，目前的规划其实还有很多欠缺，可能有些太模糊，但我想随着我的学习时间的增长，学习内容增多，我相信我还会把她精细化，让目标更明确，效果更佳，达到事半功倍。

四．对学业规划的看法

机会是留给有准备的人的，学业规划对我们来说，不仅可以督促我们学习，还可以让我们明确学习目标，并找到努力方向，让我们对学业进行规划，让我们的大学生活不再茫然，让我们，随时紧绷精神，认真踏实的渡过大学四年的每一天，给青春留下完美的记号。

第三篇：职业病防治计划

职业病防治计划和措施

为保证安全生产，防止职业病的发生，保护员工的身体健康，根据《中华人民共和国职业病防治法》及有关行政法规的规定，结合项目部的实际情况，特制定职业危害防治计划和措施。

一、职业危害因素、职业病

1、职业危害因素，是指在生产劳动或者其他职业活动中存在的危害劳动者身体健康的物理性、化学性、生物性各种有害因素的总称。本企业主要职业危害来自露天作业环境中的紫外线照射和寒冷天气对人体的伤害,人孔内的有毒、有害气体等。

2、职业病，本企业是指施工作业人员在紫外线照射、人孔内的有毒、有害气体等有害因素产生职业危害因素引起的疾病。

二、防治方针

职业病的防治工作要坚持预防为主、防治结合的方针。各单位应当为劳动者创造符合国家职业卫生标准和卫生要求的工作环境和条件，并采取措施保障劳动者获得职业卫生保护。

三、职业危害防治领导机构

为加强职业危害防治工作的组织领导，切实把各项工作落到实处，项目部成立职业危害防治工作领导小组：

组 长：林利

副组长：苏世亚

成 员：李爱国、郭虎荣、李建军、张雁林、周超龙、朱为周 职业危害防治工作领导小组全面负责项目部的职业卫生工作，下设办公室在安全部门，由朱为周同志兼任办公室主任，负责具体日常事务。

1、组长职责

认真贯彻国家有关职业病防治的法律、法规、政策和标准，落实各级职业病防治责任制，确保劳动者在劳动过程中的健康与安全。每年向职工代表报告职业病防治工作规划和落实情况，主动听取职工对本项目部职业卫生工作的意见，并责成有关科室及时解决提出的合理建议和正当要求。

2、副组长职责

在组长的领导下，根据国家有关职业病防治的法律、法规、政策和标准的规定，具体组织实施各项职业病防治工作。组织制订（修改）职业卫生管理制度和职业安全卫生操作规程，并督促执行。根据项目部机构设置，明确各科室、人员职责。制订项目部职业病防治计划与方案，并组织具体实施，保证经费的落实和使用。

3、安全部门人员职责

协助领导小组推动项目部开展职业卫生工作，贯彻执行国家法规和标准。汇总和审查各项技术措施、计划，并且督促有关部门切实按期执行。

组织对职工进行职业卫生培训教育，总结推广职业卫生管理先进经验。组织职工进行职业健康检查，并建立健康检查档案。组织开展职业病危害因素的日常监测，登记、上报、建档。

4、生产部门人员职责

编制矿山生产工艺、技术改进方案，规划安全技术、劳动保护、职业病防治措施等，改善职工劳动条件，促进文明生产。编制生产过程的技术文件、技术规程，制作和提供生产过程中的职业病危害因素种类、来源、产生部位等技术资料。

四、职业危害防治规划、计划

2014年项目部的职业危害防治工作，将以继续贯彻执行《中华人民共和国职业病防治法》为中心，全面落实公司的有关规定。进一步完善职业卫生各项工作；坚持“预防为主，防治结合”的工作方针，积极控制职业危害因素，努力防范职业病的发生；提高全员职业卫生意识；做好职业健康监护工作，依法保护职工健康权益；提高职业卫生管理水平，促进职工健康。

（一）总体目标

2014年项目部的职业卫生工作，要继续在项目部职业危害防治领导小组的领导下，各相关部门密切配合，结合上级部门有关规定，根据项目部工作安排组织实施。

1、新增职业病例为零；

2、单位负责人、员工职业卫生培训率达到95%以上；

3、工作场所职业病危害告知率和警示标识设置率达到95%以上；

4、工作场所职业病危害因素监测率达到90%以上；

5、粉尘、中毒物质等主要危害因素监测合格率达到90%以上；

6、可能产生职业病危害控制效果评价率达到100%；

7、从事接触职业病危害因素作业员工的职业健康体检率达到95%以上；

8、按照国家规定进行作业场所监测，杜绝职业病发生。

（二）工作计划

认真学习，宣传、贯彻《中华人民共和国职业病防治法》，提高对职业卫生工作重要性的认识；加强职业卫生防护的宣传和培训，全员普及职业病防治法有关知识，增强有毒有害作业人员的责任和权益意识；制定职业健康教育计划，开展多种形式的健康教育活动，整体提高职业卫生素质；完善职业危害专项管理制度，继续落实职业危害部位应急救援预案；组织从事有毒有害作业人员进行职业性健康体检；加强从事有害作业人员的个人防护检查，控制和杜绝急性职业中毒事故，对存在有害作业因素的场所进行改造，并配备相应的防护用品；完成上级部门安排的其他工作；

（三）防治措施

1、职业危害因素产生的职业病防治工作，各部门要以预防为主的方针，实行防治结合、综合治理、监督与服务相结合的原则。加强职业病防治工作的宣传教育，普及预防知识，加强个人防护，开展群众性的防治工作。

2、建立、健全职业病防治组织体系和责任制。项目部建立以经理为第一责任人，质量、安全负责监督管理，各部门负责人对单位职业病防治工作负全面责任。

3、职业病防治工作所需的费用在施工安全措施费中列支。

4、加强机电设备的管理，防止有害、有毒物的跑、冒、滴、漏，污染环境，要采取通风法、排毒、降噪、隔离等技术性措施来降低或消除生产性有害因素。

5、对井下作业现场易有毒、有害气体类等有害因素，加强监测管理，配备齐全的个人劳动防护用品，需加强对个人防护，养成良好的卫生习惯教育，合理安排员工休息，注意营养，增强机体对有害物质的抵抗能力，防止有害物质进人体内。

6、采购设备和材料，优先采用有利于职业病防治和保护劳动者健康的新工艺、新技术和新材料，对确实需要使用存在有职业病危害设备和化学材料的，应该注明其成份、性能、安全操作规程、维护和使用方法，并应提供相应的防护和应急措施。

7、各部门对作业现场采用的职业病防护用品必须符合防止职业病的要求，不合格产品，禁止使用。

8、在项目部的各项生产活动中，特殊工种人员必须进行严格培训，持证上岗。遵守各项安全操作规程和有关的职业健康安全卫生制度，防止发生意外事故。要将各项控制、消除职业病危害的措施落实到每一个班组，每一个岗位，每一个人。

9、对违反本规定而造成职业病事故的，将追究主要责任人和直接责任人的责任并做出相关处罚。

10、开展安全生产检查，必须有明确的目的、要求和具体计划，安全生产检查应该始终贯彻领导与职工相结合的原则，依靠职工，边检查，边改进，并且及时地总结和推广先进经验。有些限于物质技术条件当时不能解决的问题，也应该定出计划，按期解决，必须做到条条有着落，件件有交待。

温州矿山井巷工程有限公司

驻远安祥云矿业高烽杨柳矿区项目部

2014年1月1日

第四篇：酒店职业计划

酒店职业计划

一、酒店职业目标与计划

“你的职业目标是什么？”如果你职业目标是最终能成为一名总经理，那么你的职业道路会不同于那些想要成为房务部经理领导房务部的人。明确目标后，你必须思考怎样才能最好的发展自己的事业，发展事业的最好方法是尽可能预先确定职业发展道路。而基层领班则需要具备培训、督导技巧、过硬的业务水平、良好的人际关系等各方面条件，你可以思考自己具备了多少方面，从而加以改进。

在确定目标以后，应坐下来制定一个职业发展计划，你希望看见自己在职业发展道路上一年、三年和五年的时候能够处于什么样的位置，也许很多人非常满意自己当前所处的位置并且只做这些事情就很开心。

计划应该反映你想要处于什么位置并且怎样到达这个位置，同时是对你最近工作评价的真实反映。计划应该集中于主管人员感到有必要加以改进的那些领域。当把计划作为一项“行动计划”提出来并加以实施时，这种计划最有效；

三年计划事实上应该是描绘员工所期望获得的下一个职位的蓝图，一马当先地投身于艰难处境能为自己赢得良好的声誉。一直支持管理者和团队其他成员的人可以被定格为视团队利益为自己唯一利益的人。你会发现三年以来始终如一地坚持自己的理想和追求，最终将使你获得所期望的下一个职位；

五年计划比其他任何计划都粗略，它具有很多概要性的说明。如果选择连锁酒店工作，你的机会也许会更多些，当你想要得到快速的晋升，而事业又停滞不前，适当的调整一下工作环境也是个不错的选择；

二、SWOT分析与酒店职业选择

S．W．O．T分别代表Strength（优势）,Weakness（劣势）,Opportunity（机会）,Threat（威胁）。前两者由自身因素决定，后两者则是外部条件控制的。人天生具有的某些才能是后天无法用努力改变的，选择一种针对特长的岗位，发挥自己的才能，能使你更容易的取得成功。你可以用纸笔记录下你自己所擅长的，不擅长的事项，针对岗位特性加以分析，如一个具有良好语言能力（包含外语）、善于交际、相貌端庄的可以选择酒店前台的岗位。选择适合自己的工作，不断学习积累，良好的危机意识及把握机遇会使你的事业一帆风顺；个人发展策略的小建议：许多知识是书本上学不到的，作为酒店人，应该多走出去参观其他酒店，你对四星级以上的旅游渡假酒店了解多少？能否说出几个酒店名称呢？良好的酒店管理者，不仅仅要有出色的职业素质，还需追求一定的学识（学历），也就是所谓的走两条道路，一旦事业发展停滞不前，学业的进步会使你绕过困难，向目标继续前进。选择外资品牌酒店实习，服务及管理理念上都有过人之处，在外资酒店工作的经验会为你从事基层岗位管理打良好的基础；真诚的态度、良好的诚信品质是作为酒店人必须具备的素养，这些你也时刻不可以忘记。当你取得成功后，你会发现周围环境的改变，这时你还要学会如何重新调整自己的职业目标和计划，明确自己新的前进方向，从而取得新的成功。

知识、技能、能力是一名成功的酒店管理者具备的素质，而这些都需要通过不断的学习，工作中不停的积累，改进才能达到的。

三、机遇的把握

国外酒店行业曾作过这样的统计，酒店经理人往往从事过七种以上的酒店岗位，管理者每隔三至四年就会轮换新的岗位，丰富的经验，良好的业务知识为酒店人的发展打好坚实的基础。交叉培训、部门轮岗都是酒店为雇员提供的发展机遇，你需要尽可能学习更多的知识，成为一专多能的人才。

如何学会把握机遇呢？首先你需要对整个酒店业动态有充分的了解。通过掌握行业信息是把握机遇的一个很好的方法，那么如何掌握酒店行业信息呢？建议你经常有意识的去了解酒店业的网站、杂志。不一定要选择最好的酒店，在国外28岁的三星级酒店老总很多，但5星级酒店的总经理罕有45周岁以下的，这也间接说明了高星级酒店内人才集中，机会很难把握，选择一家普通的四星酒店也许会带给你更多的机遇。往往很多旅游管理（饭店管理）的学生毕业后留在大城市，通常都只能担任酒店基层工作，而部分选择二线城市酒店的学生在取得成绩上要比大城市地区的同学发展上要快很多，因为那些地方人才竞争不太激烈，可以为你提供更好的发挥空间。

第五篇：职业病防治计划

xxx公司职业病防治计划及实施方案

一、计划目的

为了切实保障劳动者的合法权益，严格遵守《职业病防治法》，特制订我公司职业病防治计划。

二、防治计划的目标

本职业病防治计划的目标是减少（杜绝）职业病的发生，在发生职业病危害事故时能第一时间进行科学救治，并尽快送至最近医院进行救治，将事故危害降低到最低限度，不允许有一名员工因职业病事故而致残发生。

三、防治计划措施

1、对每名员工进行投保，员工入职之初由人力资源部为其办理工伤保险。

2、丝网印刷员工及磷化喷涂员工在工作之前，由人力资源部对其进行安全知识培训，讲解工作过程中所接触到的化学成分的性质和危害，讲解在实际工作中应该遵守的安全操作规程。

3、对工业原料（丝网印刷涂料、磷化药液等）的购买严格按照要求进行采购，不采购没有安全保障的原料，必须由供货商提供原料的安全标准。

4、在丝网印刷车间及磷化车间要配备急救药品，存放急救药品的橱柜不得上锁。

5、负责专人学习我公司职业病危害的急救方法。

6、车间主任必须保障员工在工作中不得直接接触化学原料，并穿戴好防护服。

四、计划实施保障措施

1、资金保障：由财务部划拨专项费用，用于购买劳保防护用品及急救药品。

2、人员保障：由后勤科xx、xx全面负责职业病防治方案的实施。

3、组织保障：公司设立“职业病危害防治小组”专门负责计划的实行。

五、计划实施方案

（一）方案进度

1、应急预案力争上半年修改发布完毕；

2、从事有毒有害作业人员体检和场所监测以监测计划为准；

3、宣传和培训，根据实际情况，不定时，新到人员随入厂教育进行；

4、有害作业场所改造争取下半年改造完成。

5、从事有害作业人员体检验收以体检和监测结果为依据。

（二）保证措施

1、为从事有害作业的人员配备专门的个人防护用品，购买一批防噪声耳罩、防电焊尘口罩等。

2、各单位要结合本单位实际，做好本单位从事有毒有害作业人员的体检安排。

3、各单位要以认真负责的态度，真正做好这项工作，力争使职业病防治的职业卫生工作再上一个新台阶。

（三）验收

1、由总经理负责职业病防治计划的验收工作。

2、每月对各项劳保防护用品进行检查。

3、每季度对丝网应刷及磷化喷粉员工的体检报告进行检验。

4、不定期检查原料供应商的安全许可证。