某方便粉丝家乐福促销方案（5篇）

第一篇：某方便粉丝家乐福促销方案

某方便粉丝家乐福促销方案

家乐福系统属国际性连锁，在哈尔滨市场影响力较大，因我公司经销商与家乐福客情较好，选择家乐福乐松店进行店内促销，可谈定跨圣诞、元旦档期产品堆头，最大限度的宣传公司的产品，增加产品的曝光度，利于品牌形象的建立，具体如下：

一、促销主题：相思到永远

二、促销对象：消费者

三、促销地点：家乐福乐松店

四、促销产品: 方便粉丝袋装产品（酸辣肥肠味、香菇鸡汁味）

五、促销档期：2006.12.07—2006.01.06(跨圣诞、元旦两个节日)

六、促销方式：

1、档期堆头费：10000元

2、人员促销：在堆头处上促销员1人进行免费试吃

3、消费者促销：

方便粉丝袋装：特价1.5元袋装产品

限量销售：共600箱（16800袋）

促销费用补差：16800袋*0.25元/袋=4200元

方便粉丝五连包：特价+绑赠

特价：8.8元/包

绑增：买1袋方便粉丝五连包赠价值2元的可口可乐1听

预估销量：400箱

促销费用补差：0.1元/包*12包/箱*400箱=480元

4、家乐福支持：免费上超市DM,免促销员管理费。

七、物料支持：

围条10米，试吃杯4000只，叉子4000个，空白海报10张，电磁锅1个，可乐400瓶，促销台1个、试吃品5箱袋装产品。

八、预估销额：

63840元（袋装600箱、五连包400箱）

九、费用预算：

堆头费10000元、电磁锅400元、试吃杯270元（90元/箱）、补差价4680元、赠品可乐800元、促销员工资900元、试吃品224元。费用合计：17274元

十、费用占比：27%

第二篇：杭州家乐福超市端午节促销计划

杭州家乐福超市端午节促销计划

一、活动主题：

品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活

二、活动前言：

端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

1）活动时间：2011年5月21日—5月30日

2）活动目的：

①营造节日气氛，从而吸引杭州市民；

②提升品牌形象；

③提高占有率，促进销量；

④使经销商、消费者、本超市达成三赢；

⑤直击竞争对手

3）活动地点：杭州家乐福各连锁超市现场

三、具体活动内容：

1、《猜靓粽》

凡在5月21日—5月30日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

活动方式：

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

2、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》

1）操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；

2）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的购物券。

3、与“粽”不同

1）活动时间：5月21日—30日

2）活动内容：凡在5月21日—30日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。

3）奖项设置

一等奖：热水器1台/5台

二等奖：自行车1辆/15辆

三等奖：精装粽子1盒/50盒

四等奖：价值20元的精美礼品/80份

五等奖：价值10元的精美礼品/120份

4、现场粽子促销

活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

1）当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。

3）由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。

四、其他相关活动

1、针对特定人群：学生和教师；直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品； 具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；

2、针对普通消费者：赠送礼品；具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品；

3、具体方式也可根据不同区域特点而定；

五、相关宣传

1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传；

2、dm快讯宣传（分配数量见附件）；dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）

3、场外海报和场内广播宣传。

六、相关支持

物质支持:

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；

3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型；

4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；内容：另外说明；数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定；x架：同pop；包装：采用促销专用装，风格同pop；

人员支持：

人员职责分工：1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动；

2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；

3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位；

4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货

七、费用预算

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只；

2、《杭州家乐福猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销

决定）；

3、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；

4、《与“粽”不同》活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供

5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供

费用总预算：

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，费用约10000元；

2、吊旗费用：10000元

五月份促销总费用：约8万元

八、事务流程

1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书（5月13日完成）；

2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员（5月15日前完成）

3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程（5月17日前完成）；

注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣；

4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月16日前到位

5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明（5月18日前完成）

6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节12月8日前完成，对经销商相关人员培训（5月19日前完成）

此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调

九、监督评估

1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督；

2、对经销商执行促销决议效果进行监督；

3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果；

4、费用评估；

5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留；

6、对促销业绩进行数据分析；

十、备注：

1）包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力；

2）pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力；促销信息要简单明确

3）所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握；

4）各事务部门须在规定的时间内完成相关事务；

5）完善沟通协调机制；

第三篇：家乐福公司五一促销活动总结报告

家乐福公司五一促销活动总结报告

本次促销活动时间从2011年5月1日到2011年5月7日，共7天活动时间。经过对本次促销活动的仔细回顾，现作出如下工作总结：

一、活动基本情况

1、业绩情况：完成预定销售计划，与2010年同期销售基本持平，略有上升；

2、宣传情况：活动期间，通过媒体、广告等方式对本次促销活动进行了大力宣传，宣传面广，力度大;

3、超市布置：活动期间对超市各个专柜进行了布置，工作服也进行了改进，较之以前有一定的进步。

二、取得的成绩

1、活动氛围较浓，积累了一定的人气，大大提高了营业额，并超额完成任务；

2、礼品实在，顾客易于接受；

3、提高公司在社会上的地位，扩大公司信誉。

三、存在的问题

1、由于准备时间仓促，礼品准备的不够充分；

2、各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿；

3、员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高”的概念。

四、经验教训

1、抓准准确的市场背景；

2、周密的计划；

3、密切的结合与配合；

4、强悍的执行，强化细节管理，规范员工行为，触动顾客心灵。

市场部

二〇一一年五月十日

第四篇：微信粉丝互动方案

微信粉丝互动方案（讨论）

为提升舜和国际酒店海鲜超市、巴西烤肉餐厅人气，增加餐厅消费，使之与微信粉丝之间加强互动，并带动粉丝数量的增加，特制定如下互动方案：

一、推送信息

增强互动，就是要让更多的用户参与进来，可以先淡化营销，以让用户体会到微信公众平台带来的乐趣为主。随后再注入品牌价值，不是泛泛做广告。

推送内容：美剧或电影中的经典句子，名人名言，国际新闻，生活小常识。

二、幸运大转盘

活动地点：舜和巴西烤肉餐厅

活动时间：2013年*月*日至*月*日

奖项设置：一等奖（？名）、二等奖（？名）、三等奖（？名）

中奖设置：一等奖 享受巴西烤肉单人半价优惠

二等奖 享受周六、周日八折优惠

三等奖 享受巴西烤肉单人八五折优惠

三、刮刮卡

活动地点：舜和海鲜超市

活动时间：2013年*月*日至*月*日

奖项设置：一等奖（？名）、二等奖（？名）、三等奖（？名）

中奖设置：一等奖 赠送帝王蟹一只

二等奖 夏威夷特大夏日贝个/人（限10人）三等奖 长寿鱼一条

四、电子优惠券

为推动巴西烤肉周一午晚餐人气，推出舜和巴西烤肉电子优惠券，定期向粉丝发放一张电子优惠券，使用时间：周一。

第五篇：家乐福与永辉超市促销活动的比较

家乐福与永辉超市促销活动的比较

如今超市在城市中到处可见，人们也逐渐认识到去大型超市购物的种种好处。如品种多样、质量保证、天天平价、购物舒适等等。在市场竞争日渐激烈的环境下，大型连锁超市如何抓住机遇，充分发挥自身优势，制定合理的策略尤为重要。促销是超市的一项重要工作，促销成功与否决定超市的成败，尤其是在消费者拥有更多选择、零售业竞争日趋激烈的今天。

本小组于15日至18日，对重庆家乐福观音桥店和重庆永辉江北分店两家超市进行了实地调查。

一、总体情况

重庆家乐福观音桥店位于重庆江北区建新西路观音广场。卖场十分活跃，从进口开始有贴式和悬挂式的POP广告，整个广场分为两层。上层经营图书、家电、影音、手机、家用、餐具、床上用品、服装。下层经营化妆品、卫生用品、包装食品、饮料、蔬菜水果、水产品、粮油制品、酒水、面包、熟食、冷冻冷藏品等。收银台设在底层，一个进口和一个出口。

重庆永辉江北分店位于江北区嘉陵公园金源不夜城一层。超市一楼经营生鲜食品（蔬菜、水果、水产品、南北干货）、包装食品、粮油制品、酒水、面包、熟食、冷冻冷藏品等；二楼经营日用百货、日用家电、化妆品、精品、纺织品、精品服饰、箱包鞋帽。收银台设在底层和上层，三个进口两个出口。

自永辉超市在江北开业以来，营业状况和运作良好。家乐福的营业收入曾出现过下滑的情况，但近两年以来保持良好的增长趋势。

二、促销活动的相同点

促销是零售企业的一种常规经营你手段，在超市行业而言，其目的无非以下几种：

1、通过敏感商品的价格促销吸引人气，拉动其他类的销售，塑造低价形象，扩大市场份额；

2、通过价格促销推动地周转商品的周转，3、纯粹通过降价打击某特定竞争对手。通常来看，1是一种日常采用的方法，自家乐福进入中国以来，其所谓的“天天低价”的销售手段已经广为零售企业模仿，成为365天的常态经营手段。通常来看，这一类的促销主要都集中在高周转、低毛利、高价格敏感度的生鲜等类

（一）满足财务利益促销活动

主要有折价、凭证优惠、凭证退费三种形式。

价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素，折价是对消费者冲击最大、也最有效的促销方法。永辉超市和家乐福超市都采用打折的方式，比如原价49.9元，现价39.9元；买二送一；8折优惠等等。

为了鼓励重复购买，培养消费者成为企业的忠诚客户，超市往往会派送优惠卷，比如蛮48元送5元优惠卷等等都正在被两家超市应用于日常促销。

（二）满足心理利益促销活动

主要有免费使用、会员制两种形式。

为了提高消费者对产品及广告的关注度，让消费者更了解产品效果，通常会采用免费使用，两家超市将其用于独立小袋食品、化妆品等等。比如康师傅方便面、饮料；一米阳光豆干；李医生柔肤水等等都可以试吃或者使用。

会员制促销是最能体现长期效果的促销方式，有助于建立长期稳定的市场关系。两家超市都会员卡，成为会员的消费者享有比现价低些的会员价，并且累计够一定数额的商品可以领取精美的礼品。

（三）满足性能利益促销活动

主要有服务促销、财务激励两种形式。

服务促销增强与消费者的沟通，使得消费者更青睐选择你的产品。家乐福和永辉都有产品使用的演示，比如多功能拖把，家用电器等等。

两家超市都可以刷卡，刺激提前消费，同时减轻消费者应用现金带来的不变。

三、两家超市促销活动的不同之处

（一）主要促销设放位置及时机不同

家乐福超市从进口就有不少推头，特价商品，采取招徕定价，这样的促销方式都在采用，但是家乐福超市做得比较多，特别是在方便面和一些生活用品上更常见，还有呢免费试尝的。永辉超市做得也不少，只是它所做的多是包装食品，也有方便面，这类商品大多是在保质期过半时开始采用。

沃尔玛曾经将啤酒和婴儿的尿布放在一起，将风马牛不相及的两件商品放在一起，销量却是双涨，这也许就是所说的连带作用。家乐福基本上也是这样做的，例如，在促销鞋的货架附近挂满了袜子、鞋油；在牙膏处的货架上有牙刷和毛巾，在化妆品和洗发水出有发夹和头花。这样可以让顾客在购买商品时想到相关品和替代品，而永辉在促销陈列中很少采用这样的陈列方式。同时，永辉卖场整体布局变动比家乐福频繁的多，我们认为布局和陈列的频繁变动会给顾客带来不适应和不便。

（二）促销服务质量不同

家乐福和永辉两家超市都在门口处都放置了大量的购货车和购物篮，这是为了方便顾客购买的一种服务。

促销时，家乐福的促销员分布在各处，而且数量特别大，但从服装上看，有红黄之分，红衣服的员工是家乐福的员工，黄衣服的员工是供应商特派营业员，为厂方做产品促销。而永辉超市的促销员从服装上很难区分，当出现纠纷时，消费者会将责任混淆，影响永辉的形象。

在收银台处，家乐福总会集聚很多消费者排队付费，很多消费者因此放弃已经选好的商品，到别处购买；在一点上，永辉做得比家乐福要好许多。

（三）促销活动的宣传方式不同 家乐福在进口处就有很多pop广告，“365天，天天劲到家。”在家乐福里的各个主通道上也有许多悬挂式的POP广告。这些广告大多用红色醒目的字标示的。在永辉的进口处却没有那么多的POP广告，但是在商场里多为移动电视，转为顾客介绍商品，在永辉的电梯处你可以看到“如果你满意请告诉你的亲友，如果你不满意请告诉我”的横幅，进出口出有“天天买惠，百姓永辉”。在成本上略胜家乐福一筹。

四、结论及建议

通过调查比较分析可见，家乐福和永辉超市虽竞争激烈，但各有各得优势，各自的经营状况都比较好，永辉超市未重装修之前的顾客以中老年为主，但在这之后又会有何种变化，还有待观察。家乐福虽也有变动，但只是微调，顾客以青年人为主。

两家超市的促销活动各有千秋，吸引着不同的目标客户群，获得较好的经营状况，但仍存在问题：

（一）促销理念不清，活动主题本土特色不强

1、连锁超市促销时只注重商品的销售，扩大销售额，从而忽视对连锁超市及生产企业本身的宣传，容易造成唯利是图的错觉；

2、连锁超市促销时刻都有，各大连锁超市的促销手段雷同，你打折，我也打折，你送我也送，消费者已司空见惯，吸引力不强，缺少新意，降低消费者的敏感度，出现“审美”疲劳；

3、连锁超市促销方式单一或不当，一味追求“让利不让市”低价促销策略，虽然进超市逛的人多了，卖的东西也多了，利润却减少了；

4、连锁超市在促销中消费者真正的实惠受打折，消费者喜欢的、让利大、好处多的商品，往往由于促销的时间限制或促销商品的库存不多或缺货，造成消费者的抱怨，连锁超市诚信度受打折。

（二）销售人员促销技巧能力低，促销缺亲情

1、超市在搞促销活动时，没有把活动的意义及重要性贯彻落到每个促销人员，经常的促销活动容易使促销人员产生促销“疲劳”感觉，没有保持饱满的热情。

2、超市促销人员促销技能技巧水平低下，因为对每一促销人员超市都有营业额考核标准和奖励措施，当消费者到其服务范围时，往往表现过分“热情”，喋喋不休的介绍，形影不离的跟随，让人感到非买不可，反而让消费者害怕而逃离。

3、超市促销人员的消费者心理掌握不准，不敢对消费者说“不”。在连锁超市促销中的销售人员不要一味述说自己经营商品的好处，适时真诚地称赞他人品牌和商品，要让消费者知道你是站在他立场上为他考虑，有时大胆的说“不”，促销效果会取得事半功倍。

（三）断货

这是在促销时最担心出现的问题，当时正处于高峰期，突然断货了，那么就不仅会影响销售量，还会引起顾客的不满，因为他的需求没有得到满足，尤其是新店，刚开业更不能出现这种现象，会给第一次来购物的消费者留下极为不好的印象，通常第一印象又非常重要。所以，在促销期间一定要把货备齐，并及时补货，不要影响超市的正常工作。

（四）秩序乱，缺乏管理

促销时期尤其是开业时的促销活动，往往是促销商品多，打折力度大，必定会吸引来大量的消费者，所以管理者就应该有提前准备，把各个部门、各个环节的人员安排好，以应对随时可能出现的问题。

在家乐福就出现了一时的混乱局面，顾客对特价商品开始哄抢，把木耳、葡萄干等弄的满地都是，甚至出现踩踏事件，而这时却没有及时出现制止或调节的人员；还有对于需要过称的东西，象蔬菜、水果都需要过称才能结款，也出现了插队的现象，一个不排队就没了秩序，甚至顾客跟顾客因为争着想过秤都吵起来了，这时也需要维护秩序的人员来维护，才能保证整个过程都畅通。

（五）损耗量大

单就生鲜这边，损耗就特别大，象大枣、木耳、橘子等，弄的满地都是，而且捡起来后有的是不能要了，有的要折上折才能处理掉。象能打包的东西一定得打包，这样可以减少损耗。

五、建议

（一）准确把握活动时间

促销活动时间的确定和把握跟敏锐的市场调查是分不开的，尤其是开展促销活动前要时刻关注竞争对手的情况，尤其是竞争店做活动的时间。如果一个大型促销活动开展前，被竞争店抢了先机，而且以相似的形式公诸于众，可以想像得出这个活动效果，就像被人抢了老婆一样的难受，所以说，先下手为强，时间上抢了先机，促销活动就是成功了一半。

（二）充足的商品库存

促销活动就像是一场战争，充足的商品库存就是枪和弹药，俗话说巧妇难为无米之炊，再好的企划经理，再好的时机，卖到一会就缺货了，不但顾客抱怨连连，而且影响促销中员工的积极性，要命的是根本无法达到提升销售的效果。所以商品这块一定盯紧，别忘了背后大批的竞争对手，不要忽略了供应商关系，不然好的商品，好的价格都跑去竞争店了，顾客也会跟着这些走光

（三）热情的促销氛围

促销氛围的营造很重要，中国人重情感，爱凑热闹。促销时卖场视觉气氛一定要做到位，POP悬挂，海报的张贴，特色的商品陈列，卖场音乐和特价信息的广播，这些都会刺激顾客的购买欲望，促进销售。另一方面，促销人员现场的工作激情很重要，主要靠促销前期管理者的动员，只有员工保持高涨的工作热情以亢奋的心情迎接蜂涌的客流，热情接待每一位顾客，这样的促销现场氛围才是完美的。

（四）不断的总结积累

促销活动过后认真总结思考，做好数据分析，活动是否达到预期的销售计划，比往年同期增涨还是下降，活动中哪些商品销售的好，了解竞争店的销售情况，促销活动中哪些不足，找出不足的原因进行分析，为下次促销活动累积经验和教训。