2013年3D背景墙如何经营？开设家居体验馆范文

第一篇：2013年3D背景墙如何经营？开设家居体验馆范文

2013年3D背景墙如何经营？开设家居体验馆

营销是什么？如果要销售一个1/4英寸的钻孔机，必行清楚顾客要的是一个1/4英寸的钻孔而非钻孔机，这句话道出了营销的真谛，作为现在并不吃香的家居业，其销售模式或许更应该引起家居业的关注。近来梦工厂家居设计公司数字家具产品一经上市立即获得市场的肯定，家居业销售的出路在哪？或许梦工厂给了我们答案。

生活方式成为新的销售内容

如今追求家居的独特和个性逐渐形成一股潮流，“轻装修、重装饰”的消费理念更是广为消费者所接受。一个家居消费者想要完成的事情是什么？在如今物质经济高速发展的时代，家居消费者所追求的是一种属于自己的生活方式。梦工厂是家居行业中最早意识到这一点的企业，并不失时机地将生活方式理念付诸具体的营销行动。基于对行业态势和目标消费者的分析，梦工厂提出了以“消费者的生活方式体验”为核心的整体家居解决方案。梦工厂整合多年积淀的从室内设计、施工到产品设计和定制服务的成熟服务体系，形成一条垂直整合的服务链来提供家庭装修所需要的各个环节的产品和服务。

实体感受远比空说无凭

衣服不喜欢，可以换，家装很难换。体验是为了发掘客户内心深处的喜好，即使不流行了，还会喜欢。梦工厂的家居体验馆，颠覆了传统经营模式下的体验概念，通过真实的样板间体验，让消费者亲身体验到设计风格，感受到生活情景和品质，同时帮助消费者发现自己的好恶，从而为之量身定制一套专属的家装服务。梦工厂家居体验馆从感官、情感、行动三个层面进行体验模式的深度解读：感官体验是最直接的体验，梦工厂家居体验馆的实景家装样板间，数字家具音响，无论从视觉、听觉还是触觉都让顾客流连忘返。以情感打动消费者是体验式服务的第二步，梦工厂体验馆并非产品与材料的简单堆砌，而是为消费者提供完整、真实、有设计的居室空间和富有情感与性格的精神居所。传统手工艺软装饰遍布整个客厅，顾客可以在体验空间内任意走动、试用、操作，切身感受每一件家具的功用与情感；行动体验是指一种“生活形态”的体验，是一种互动的体验。

全感客厅成为家居业突破新空间

家居行业仍然存在巨大的商业发展空间，如果能够首先在这一领域取得突破性的发展，将会为企业带来一个全新的利润增长点。梦工厂推出全感客厅项目，着重打造“客厅不止格调客厅还要全感”开辟了整体家居解决方案、体验式营销、个性化按单定制生产等创新模式，为梦工厂品牌孕育了强大的成长性及竞争力，大笔投资，成为人们眼中典型的“快公司”。

如果您想了解更多关于梦工厂全感客厅的详情，请您登录官方网站或者拨打热线电话0531—86520858进行咨询。

第二篇：家居体验馆,开创消费新模式

家居体验馆，开创消费新模式

毫无疑问地，家具行业正面临几年以来最严峻的考验，诸如产能过剩、卖场过剩、利润摊薄、经销商撤场等等不利现象，把这个行业推上了风口浪尖。不过，即使面对如此困境，家具行业并没有坐以待毙，而是在积极寻找新的生存发展突破口——电子商务的出现，似乎给这个行业带来了重生的希望。

燎原之势

近年来，家具电子商务正在探索新的营销模式，一些家具厂商在线上销售的同时，也在打造线下家居体验馆。可以说，由电子商务衍生出来的线下家居体验馆为处于困境中的家具行业注入了新的活力。

所谓家居体验馆，是指某些企业的某些品牌以租赁等方式获得一定规模以上的商铺，并按家庭实际的装修效果，展示装修效果的场馆。这类体验馆往往以品牌主推产品为主，目的是让顾客在购买前可以感受这个品牌的产品用在自己家里的效果，同时刺激顾客的购买欲进而产生更多的消费。

据笔者了解，企业自建的家居体验馆主要展出该企业在网上商城出售的家具，其最终目的是让消费者在获得感官上的良好认知后，再亲临现场体验产品的实际效果和质量，而后促成线下销售。这种由家具电子商务创造的全新“线上销售，线下体验”的营销模式正成燎原之势，给家具行业带来勃勃生机。

据了解，目前，国内知名度较高、规模较大的美乐乐家具商场已先后在上海、北京、广州、深圳、杭州等大中型城市开设了上百家体验馆。今年夏，位于北京城外诚南广场内的天猫爱蜂潮家具体验馆正式开业，场馆面积达5万平方米。此外，集美与新浪网络商城联合打造的家具电子商务体验馆也落户于集美家居大红门店1号馆，场馆面积达6000余平方米。

作为全新商业模式的“集美新浪家居电商体验馆”自项目宣布开始启动以来便受到家具行业的高度关注。业内人士认为，集美家居与专业的家居电子商务平台——新浪“家居就”商城联手打造的家居电商线下体验馆，有效整合了线上优势与线下优势，必将开创家居流通业的全新经营模式。

对于家居体验馆的这种燎原之势，红星美凯龙招商发展部副总经理朱建忠在接受笔者采访时表示，家居体验馆是顺应时代发展之潮流应运而生的。如由红星美凯龙倾力打造的“億空间”家居生活馆，就很好地利用了体验馆这一全新的概念，打破传统的销售家具的模式，开始尝试在原创设计、还原生活本质等方面进行改革。

据朱建忠介绍，在“億空间”家居生活馆，“億空间”可以充当“设计猎头”，帮助设计师与家具工厂进行对接，帮助他们寻找设计买家，实现作品向产品的转化。而对于消费者来说，“億空间”采用独创的C2B模式，设计师与消费者直接接触，对消费者的兴趣爱好、生活特性、风格追求等方面进行全方位的沟通与了解，从而进行量身定制，在每个细节上都满足消费者的需求。

消费新模式已成趋势

这些表现在家居体验馆的独特优势是其它模式所无法比拟的。然而，每一种模式都不可能是完美的，电子商务的线下家居体验馆同样面临这样的问题。它的问题所在即是，由于受场地面积的限制，家居体验馆所展示的家具产品十分有限，只能展示个别较畅销的家具样品。而一些在网上出现的产品则无法悉数展示。

虽有遗憾，但无论是家具人还是消费者对这一种新型的消费模式仍旧热情不减。

业内人士认为，现在大多数消费者都倾向于便捷的购物模式，就在网上选购家具而言，他们一般会先在网上选购自己喜欢的产品，选好之后再到体验馆看产品的具体细节。由于消费者往往是“有备而来”而来，那种逛大型卖场所要耗费的大量精力便就不复存在。而且，由于体验馆与卖场存在一定的差别，体验馆主要是进行产品展示，让消费者进行情景式体验，其所提供的更加人性化的服务越来越受到青睐。

此外，在家居体验馆购买家具，一方面能享受到网购的优惠价格，另一方面还能现场感受到家具的质感。所以，只要家居体验馆的安装、维修等配套售后服务能跟上，消费者的这种“热情”便不可能退却。

因此，对于家具电子商务的企业来说，因其所销售的都是大件产品，消费者选购必然会更加谨慎，如果不能够提供一个展示产品的平台，商家再好的产品、再好的宣传也是徒劳，而线下家居体验馆便是电子商务的最好补充。所以，对于家具电商企业来说，脱离了线下体验环节，就好比是单腿走路，要谈能走得多么稳健是值得怀疑的。

随着市场环境的进一步变化，年轻一代随着生活质量不断提高后彰显个性的需求，企业在更加激烈的竞争中体现的个性化服务，共同造就了体验经济、体验生活模式的出现。这也是行业发展的一种必然。

业内人士表示，家居体验馆是行业未来的发展趋势。就目前发展形势来看，线上销售线下体验，相互协作，相互支撑，是目前最为理想的经营模式。对于家具这类非标准化的产品，没有线下体验，在经营中会遇到很多问题。开设线下体验馆不仅是为了顺应市场的变化与发展，也是为了满足消费者的个性需求。

因此，家居体验馆的建设是因行业发展之需。这一趋势不可阻挡。

第三篇：家居馆开业致辞

行业交流会致辞

尊敬的各位领导、各位来宾、新闻媒体的朋友大家上午好！今天，我们欢聚一堂，参加凤凰城商业广场家具馆盛大起航开业仪式。我谨代表凤凰城商业广场在此表示衷心的祝贺！对莅临现场的各位来宾表示热烈的欢迎，最诚挚的谢意！

凤凰城商业广场自开业以来，一直致力于为每位消费者提供满意的服务，实惠的价格，优质的商品，舒适的购物环境，为消费者带来更加完美的购物体验。此次家具馆的启动定会为我们凤凰城商业广场增添新的色彩，我相信在商场全体员工和商户们的共同努力下，行业各界朋友的支持与关怀下，一定能将凤凰城商业广场打造成服务最佳，品味最高的家居建材旗舰。在此机会我们也祝愿凤凰城商业广场的全体商户在2013年取得良好的发展，我们也愿意与商户携手并进，创造更大的辉煌。再次感谢行业各界朋友的到场，各位商户的信任与信赖，以及各新闻媒体及社会各界的关注，谢谢你们，最后，祝各位领导，各位嘉宾身体健康，阖家幸福！谢谢大家！

凤凰城商业广场常务副总经理张昕

2012-7-6

第四篇：家居馆招商简介

KIMWAY大型家居馆简介

一：项目简介：

KIMWAY家居馆项目总占地面积为150,000M2；项目分为两个功能区：第一个功能区为产品展示与销售中心，占地50，000M2，其中建筑物分为4栋一层的，建筑面积为6,000M2的产品展示厅；一栋两层的，建筑面积为4，000M2的圆形设计中心；另外配有4个银行的营业厅，2个咖啡吧，2个餐厅。第二个功能区为现代化的物流仓库区，占地面积为100,000M2，其中30,000M2的钢结构仓库区，50，000M2的集装箱堆放区；10,000M2的员工生活区。

二：建设周期与工程造价：

本项目由KIMWAY GROUP投资建设，投资总额为5000万美元。

三：项目开工与竣工日期

项目开工建设日期：2011年2月25日，项目竣工日期：2011年11月25日

工程建设周期为：9个月

四：家居馆开业日期：

家居馆开业日期：2011年12月3日

五：家居馆功能布局与市场定位：

本家居馆将成为LUANDA最大的家居市场；集设计，销售与施工为一体，为客户提供全方面的服务。整个家居馆分为四个产品展馆（A,B,C,D馆）与一个设计中心，及8个辅助功能馆。第一：四个产品展示馆的分类如下：

A展馆：家具馆(以欧式家具为主)

展示产品：各种款式的家具（床，柜子，沙发，办公家具等），产品档次：低，中，高三个档次

消费群体：适合所有的消费群体。

B展馆：陶瓷，卫浴，灯具,五金馆

展示产品：各种欧式的地砖，墙砖，卫浴，五金，灯具等产品档次：低，中，高三个档次

消费群体：适合所有的消费群体

C展馆：橱柜，家用电器，装饰馆

展示产品：各种欧式与美式厨房橱柜，现代化的家用电器，门窗系列，墙纸系列，楼梯扶手系列，石膏工艺品系列，窗帘布艺系列，产品档次：中，高两个档次

消费群体：适合中等收入与以上的家庭

D展馆：家居超市

展示产品：手电动工具，水电材料，家纺，家居摆设（即家庭装修用的小件和家居用的一切小件，可以用超市货架的形式进行销售的产品：比如，餐具，刀具，家纺类，工艺品等）产品档次：低，中，高档

消费群体：适合所有的消费群体

第二：设计中心馆

一层：家居旗舰店

展示产品：最顶级的家居设计，创意与布局,是整个家居馆的灵魂与标致；

消费群体：适合高收入的消费群体

二层：设计中心。

设计种类：建筑设计，装修设计，景观设计等

第三：8个辅助功能小馆

4个方形建筑物为银行的营业厅

2个圆形建筑物为咖啡吧

2个圆形建筑物为餐厅

二：市场前景分析

卢安达市是安哥拉的首都；是安哥拉的政治，经济，文化中心，人口约为600万；据不完全统计卢安达市每年的建材消费额

高达60亿美元，但至今没有专业的大型建材市场。

三：市场招商细则

为了最大限度降低商户的经营风险，KIMWAY GROUP特提出了物流，销售一条龙的服务管理，“零风险，高回报” A:签约商户“零风险”：

1：免固定租金；而采用销售提成的模式，即扣点的模式，（暂定销售额的28%作为市场的管理费）

2：免进场费

3：免履约保证金：即商户可以根据自己的意愿提前60天提出书面解约书，而无需承担任何解约责任。

4：垫付物流费用：即由市场方提供国际物流一条龙服务：签约商户只要将货物发到国内指定的仓库即可，KIMWAY将负责所有的物流，直接将货物运输至市场的仓库，交由驻市场的商户代表盘点；所有的物流费用先由KIMWAY公司垫付，后由商户在市场中产生销售额后，从销售额中抵扣。

5：库存回购：任何形式的解约商户，在市场内的所有库存商品，市场方提供一次性实行现金回购(按国内的出厂价)。(即，解约客户无需担心，解约后，如何处理库存)

商户的责任和义务就是提供优质的产品。为此，KIMWAY GROUP提出了质保金的要求，由于质量的问题，导致的客户投诉，KIMWAY会先行无条件赔付给客户（先由质保金里出），后

由商户的销售额里补足。在A,B,C的三个展馆的签约商户按USD1500/M2缴纳质保金，在D展馆的家居超市签约商户按货架USD2000/M缴纳质保金）；质保金在解约后，市场方一次性无条件退给解约商务。

B“高回报”：目前在LUANDA市场的商品零售价格，基本是国内商品价格的6倍左右。即1人民币的商品，在LUANDA的价格在1美元左右。

KIMWAY将提供意向商户的商务考察服务；提供签约商户驻市场代表工作签证的服务；为商户代表提供住宿与饮食。

以上，为KIMWAY家居市场的大致简介。包括我们提出的招商的大致要求。

第五篇：安全体验馆

劳保用品展示馆: 熟知各安全防护用品及其正确的使用方法和使用环境。使职工充分认识到安全防护用品是安全生产工作的一个重要组成部分。减轻人身伤害和职业危害所配备的防护装备。正确使用劳动防护用品，是保障从业人员人身安全与健康的重要措施。为此要注意使用合格的产品，正确的使用及维护。安全防护用品使用的重要意义：传递给人体的能量造成急性伤害的防护方式。(1)势能转变为动能时，通过介质来吸收和缓冲的防护方式，如安全帽、安全带等。(2)电能的绝缘防护，如绝缘手套绝缘鞋。(3)利用试剂或物料将急性有害的化学能变为无害的防护方式，如急性有害气体的防毒面具电焊防护罩等。(4)给操作人员输送新鲜空气的防护方式，如各种防毒面具。(5)飞来物体和落体的防护，如安全帽、防护镜等。

安全栏杆推倒体验：

设置防护栏杆的目的，防止人从高处坠落发生事故，栏杆的高度与人体身高数值密切联系，不仅高度符合要求并且要安装牢固，防止人体向外倾斜，有效发挥保护作用，如果高度不够，或者不牢固，容易引起恐慌，从而发生事故。

垂直爬梯体验：

让体验者感受攀爬劣质爬梯带来的严重后果，所以爬梯根据每个人的特点，设定合理的步距，攀爬起来舒适安全，安装牢固，使用材料合格，避免采用锈蚀劣质产品，防腐处理，科学的施工维护，给施工带来方便与安全。

钢丝绳的使用方法：

钢丝绳体验其展示几种常见的错误使用方式和正确的处理方法，使职工充分了解钢丝绳的使用方法及使用钢丝绳时的注意事项和钢丝绳断丝后的正确处理方法.电磁变频触电体验仪体验：

触电时电流的路径通过心脏会导致神经失常、心跳停止、血液循环中断，危险性最大。其中电流的流经从左手到右脚的路径是最危险的。电流频率在40Hz-60Hz对人体的伤害最大。所以经过触电体验仪体验触电时的不自然的恐怖感觉，一定要安全用电，按照流程规程使用电器。

消防器材演示馆：

消防器材演示体验馆能使职工充分了解发生火灾时如何正确使用消防器材及应急处置的有效措施。增强职工消防意识，杜绝火灾隐患，提高自救能力及消防安全管理水平。

搬运重物体验：

工作之前，应该做好热身运动，减少瞬间扭伤拉伤，并且要双手均衡抓取，达到锻炼身体，工作前的热身运动。

安全带使用体验馆

培训安全带的正确使用：正确穿戴，高挂低用，并使用合格产品以及在上升下落的过程中体验不同恐怖或不良的感受，人体对地面撞击的片刻危险感受，认识到正确使用安全带的重要性，达到安全教育培训的目的。

操作平台倾斜体验

移动脚手架主要有主框、横框、交叉斜撑、脚手板、可调底座等组成。交叉拉杆又称斜拉杆、移动脚手架，是纵向连接两副门架的交叉型拉杆。杆件两端压扁部分冲有销孔，组装时与门架立杆上的锁销锁牢。表面处理：一般电镀 脚轮：又称为地轮,可安装在移动脚手架下部,组成移动式脚手架，可作为机电安装、油漆粉刷、设备维修、广告制作的活动工作平台，脚轮为6寸带刹车,具有使用方便、移动灵活、安全可靠等特点。检查材质合格，固定牢固方法正确。体验固定不牢而感觉到的不良反应及体验危险的感受。使用前一定要按照流程安装，固定牢固，拆卸按照规定，分类保存保管。

移动式操作平台体验：

移动脚手架主要有主框、横框、交叉斜撑、脚手板、可调底座等组成。交叉拉杆又称斜拉杆、移动脚手架，是纵向连接两副门架的交叉型拉杆。杆件两端压扁部分冲有销孔，组装时与门架立杆上的锁销锁牢。表面处理：一般电镀 脚轮：又称为地轮,可安装在移动脚手架下部,组成移动式脚手架，可作为机电安装、油漆粉刷、设备维修、广告制作的活动工作平台，脚轮为6寸带刹车,具有使用方便、移动灵活、安全可靠等特点。检查材质合格，固定牢固方法正确。体验固定不牢而感觉到的不良反应及体验危险的感受。使用前一定要按照流程安装，固定牢固，拆卸按照规定，分类保存保管。

平衡木体验平衡木体验活动检测自身平衡能力，促进小脑的健康发育和肢体的应变能力，行走次数多时还能提高下肢力量和协调能力，锻炼职工沉着冷静、勇敢大胆的心理。平衡木是体验自身平衡能力及动作的正确性，检查肢体的应变能力，检测作业人员是否满足作业条件，尤其在醉酒、负重、疲劳、带伤的情况下，是否能控制自身平衡，正确应变应对突发事件。

塔吊超高重量限位体验

演示正确的吊运和钢丝绳的捆绑不同所吊运的物体状态的不同，训练指挥和司机之间的信号传递，学会判断钢丝绳报废标准，提高吊运安全。

紧急救护体验：

正常施工现场人员心脏骤停（如触电、高空作业、心脏疾病、心肌梗塞、自然灾害、意外事故等所造成的心脏骤停），而必须采取气道放开、胸外按压、人工口鼻呼吸、体外除颤等抢救过程，使病人在最短的时间内得到救护。在抢救过程中气道是否放开、胸外按压位置、按压强度是否正确、人工呼吸吹入潮气量是否足够、规范动作是否正确等，是抢救病人是否成功的关键。心肺复苏，就是针对骤停的心跳和呼吸采取的“救命技术”。公从学习的心肺复苏，即是基础生命支持技术，因此是每一个人必须要掌握的心肺复苏技术。

物料堆放坍塌及大规模倾倒塌体验：

边坡支护非常重要，平时要求管理人员或安全管理人员，多注意或观测边坡变化，记录好位移。演示及体验挡土墙突然倒塌的冲压感受或压迫感，让体验人员感到不安全的感觉，施工的过程中注意边坡危险源，充分达到安全第一预防为主的目的。

洞口坠落体验：

了解洞口或开口部的危险性，结合施工环境、施工特点与体验者的行为能力紧密相连，通过体验的总结，体验者的表现大多为：肌肉的紧张僵硬，不由自主地震颤、毛发竖立、起鸡皮疙瘩、毛孔张开、有的人冷汗直流，精神紧张，内心极度的恐怖恐惧，充分认识到高空坠落带来极大的不安，及时正确的加强洞口防护，从而养成正确维护安全防护的好习惯。

标准马道体验：

施工马道的设置，就是为了便于施工人员的人行通道，便于小型机具物资转运，达到安全生产的便利目的。首先禁止使用有明显变形、裂纹和严重锈蚀的钢管扣件。做好警示及防腐，防止高空坠落及滑跌，栏杆不低于1.2米，间距不大于0.6米，踢脚不低于0.18米，宽度不小于0.3，高度以0.12-0.15为佳，达到安全舒适的目的。

安全鞋冲击体验：

熟知安全鞋的正确佩穿方法以及安全鞋的重要性和必要性，体验安全鞋对物体打击所减轻的效果。先根据体验物的高度选择体验位置，让体验着站在指定的位置（记住一定要正确穿好安全鞋），在这个特殊的环境里，体验在真实或想象的危险中的不安不良状态。再用不经意的大约五公斤撞击力，让每个人深刻感受到的安全鞋的冲击的力量，让体验者感受到一种强烈而压抑的情感状态。其表现为：神经高度紧张，内心充满害怕，注意力无法集中，脚部越感酸麻，不能正确判断或控制自己的举止，变得容易冲动等恐怖恐惧体验。认识到不不穿安全鞋带来的极大危害，从而养成正确穿安全鞋的好习惯

安全帽撞击体验：

安全帽撞击体验，是让人们熟知安全帽的正确佩戴方法、以及佩戴安全帽的重要性和必要性，体验佩戴安全帽对物体打击所减轻的效果。先根据体验人的身高选择体验位置，让体验着站在指定的位置（记住千万不能抬头朝上看），在这个特殊的环境里，体验在真实或想象的危险中的不安不良状态。再用不经意的大约五公斤撞击力，让每个人深刻感受到的安全帽的撞击的力量，让体验者感受到一种强烈而压抑的情感状态。其表现为：神经高度紧张，内心充满害怕，注意力无法集中，脑子里一片空白，不能正确判断或控制自己的举止，变得容易冲动等恐怖恐惧体验。认识到不带安全帽带来的极大危害，从而养成正确带安全帽的好习惯

综合用电体验：

综合用电体验，让使用者学习各开关、开关箱、各种灯具及各种电线的规格说明使用，正确引导学习安全用电的知识，防止发生事故。

垂直爬梯体验: 垂直爬梯体验，让体验者感受攀爬劣质爬梯带来的严重后果，所以爬梯根据每个人的特点，设定合理的步距，攀爬起来舒适安全，安装牢固，使用材料合格，避免采用锈蚀劣质产品，防腐处理，科学的施工维护，给施工带来方便与安全。