各店互动促销方案

第一篇：各店互动促销方案

笑傲江湖之小店互动促销方案

一、各店统一促销形式

1、内部互动

（1）员工销售竞赛：可以以组为单位，也可以以个人为单位来进行

（2）主推机型绩效叠加：以侨兴2290为例，每销售绩效1台20元，每多销售一台增加5元绩效

2、礼品促销

（1）每天开业第一位购买手机的顾客送大礼一份（凉席等，10元左右），前十名购机顾客送精美礼品一份（马克杯等，3.5元左右）；

（2）购机送礼：分价位等级进行礼品派送

3、抽奖促销

购机循环抽奖：凡购机顾客均可参加摸乒乓球循环抽奖

活动细则：

1、购机顾客均送循环抽奖卡一张，参加6次循环抽奖；

2、每次抽奖时请出示抽奖卡及购物小票，每张抽奖卡只限使用6回；

3、当日购机可现场抽奖一次，每周六、周日均可继续参与，每天每卡只限抽取一次；

4、抽奖者按工作人员指示从指定奖箱内抽取乒乓球一个，其编号与奖项设置相对应即领取奖品； 抽奖规则：

设一只抽奖箱，奖箱内放置26个乒乓球，分别标注26个英文字母，抽奖者按次序从中抽取一个乒乓球，抽完再放入其中，继续抽取第二个，每人限抽取四次

一等奖：依次抽中SHOP（几率：1/26*26*26*26）

二等奖：依次抽中SHO（几率：1/26*26*26）

三等奖：依次抽中SH（几率：1/26*26）

四等奖：抽中SHOP中任意一个字母（几率：4/26）

纪念奖：购机持抽奖卡参加未抽中以上字

奖项设置：

一等奖：

二等奖：

三等奖：

四等奖：

纪念奖： 手机挂饰

（成本：每位购机顾客返回店内参加循环抽奖至少送挂饰一个：0.3元/次，六次：1.8元，每位顾客附加成本至少：2元/人）（国贸现在正在操作中，半年时间只有一个一等奖、没有二等奖、若干个三等奖、几十个四等奖，其余全是纪念奖）

4、限时抢购

各店可以在每日中午和下午（沃尔玛和恒客隆客流量最大的时段）选取2个时段做限时抢购 宣传：店内广播+宣传板+宣传单页

价格与时间：既然是限时抢购一定要突出价格（价格超低）、控制时间（根据情况而定）商品：可以抢购几款机型也可以抢购整个品牌的机型（如诺基亚全线9折销售等）

环境：现场放些节奏感较快、较强的音乐以烘托气氛，既吸引人的关注度，又刺激人的冲动性

5、导购促销

万达、银座、桂林、前进，各店所依附的商场即有很高的客流量，而且主要客流通道就位于各店面的门前，一定要抓好这部分客流，做好导引的基本工作。每天由店员轮班走到店面前面，站立在客流通道上，边鼓掌边说“欢迎光临北斗手机”、“手机特价销售”等语言，并以欢迎、请进的手势指引和邀请顾客，一

定要做到热情饱满、有激情。

6、宣传品促销

各店利用店内灯片（适时更换）、展架（注意摆放位置）、小展架（放置在柜台上或顾客休息区，20×40规格，做主推产品介绍或北斗介绍）、单页（室外派发、店内摆放、主推产品精美小单页）、海报（实时更新）、条幅（活动条幅、主推产品）、挂旗等宣传品，注意宣传品的闪亮点，并有效利用线上促销。

7、影音宣传

建议每个店面培养一个可以做小型活动的播音和主持的员工（可以先派到国贸找李少春学习），每天除商场广播外，自己也要做广播（包括主推产品介绍、限时抢购、活动宣传等）；视频广告片的播放，注意声音和画面的位置和方向，一定要选择最佳角度，尽可能多的吸引顾客的注意力，一定要让顾客看到、听到，最后走到、参与到我们这里来。

8、一体化通讯

手机+扩展卡+移动号卡+电影、音乐下载+皮套等配件（配套销售或可选套餐）（优惠价格）

二、各店单独互动促销

万达：笑傲江湖之娱乐秀

1、可选择互动商家

（1）万达电影城：位于万达苏宁入口四楼，属于全国连锁性的电影院，定位较高，票价50元左右，室内装修、布置很有品味和韵味，电影和中国地区同步放映，每天看电影的顾客络绎不绝，有很好的客流量，是一处非常好的休闲娱乐场所。

合作方式：互换优惠卡（券）；宣传品的摆放；采购优惠价格的电影票做礼品促销等。

（2）万达沃尔玛

合作方式：活动的参与；宣传品的摆放等。

（3）肯德基万达店

合作方式：活动相互参与；互换优惠卡（券）；宣传品的摆放等。

（4）王鹏眼镜万达店

合作方式：活动相互参与；互换优惠卡（券）；宣传品的摆放等。

（5）沛客服装超市

合作方式：活动相互参与；互换优惠卡（券）；宣传品的摆放等。

2、游戏互动

（1）每天下午在客流量较大的时刻举行下午茶活动，可以购买些糖果或准备些茶水给现场的顾客，利用好前面的休息桌，做一些有奖问答和互动娱乐游戏（互动游戏可从下面根据实际情况进行选择），增加卖场的人气和娱乐氛围。

（2）跑跑卡丁车之车王PK：每周末举行跑跑卡丁车（现在网络非常流行的一款多人竞技游戏）的比赛

3、模特静态展示

每周末一个模特在店内显著位置做主推机型的静态展示

银座：笑傲江湖之游戏秀

1、可选择互动商家

（1）银座沃尔玛

合作方式：活动的参与；宣传品的摆放等。

（2）肯德基长江路店

合作方式：活动相互参与；互换优惠卡（券）；宣传品的摆放等。

（3）欧罗巴长江路店

合作方式：活动相互参与；互换优惠卡（券）；宣传品的摆放等。

（4）长江路科技城

合作方式：活动相互参与；互换优惠卡（券）；宣传品的摆放等。

（5）长江路电影城

合作方式：活动相互参与；互换优惠卡（券）；宣传品的摆放等。

2、游戏互动

（1）智力游戏竞猜：可以做一些有趣味性的智力游戏进行有奖竞猜，提高娱乐氛围，增加店内顾客滞留度

（2）跑跑卡丁车之车王PK：每周末举行跑跑卡丁车（现在网络非常流行的一款多人竞技游戏）的比赛

桂林：笑傲江湖之时尚秀

1、可选择互动商家

（1）英图网吧

合作方式：活动相互参与；互换优惠卡（券）；宣传品的摆放等。

（2）桂林路恒客隆

合作方式：活动相互参与；互换优惠卡（券）；宣传品的摆放等。

2、购机送现金（抓金：抓多少返多少。注：用面值一角硬币）

3、柜台形象展示（有效利用中央环岛）

4、在室外加强宣传来配合销售，如举牌、派单、、展柜、室外广播等等，达到点带线带面的作用

前进

1、有效利用沃尔玛客流

2、周围校园、社区、商家的互动

3、可适当在周边发放些宣传单页

4、百年话剧畅想新生活：场地、成本等条件允许的话操作话剧夜场演出，今年是“话剧百年”，演出内容：大学生自排自导或原创话剧表演（国贸是否操作？）

三、可共享的互动娱乐游戏

一些可操作的互动娱乐游戏，各店面可以根据自身的实际情况选择性操作：

1、我猜我猜我猜猜猜

主持人临场随机抽取观众若干人（据现场情况确定人数），然后选取一款机型，宣布这款机型的品牌、型号，功能后由台上被抽中的幸运观众猜价格，之后公布真实价格，谁猜的价格最准、最近谁胜出。

2、忍气吞声

主持人临场随机抽取观众若干人（据现场情况确定人数），每人分别按指令深吸一口气说出“北斗手机，价格最低”这句话，但说到“低”的时候一定要拉长音，且不许缓气，谁保持的时间最长谁胜出。

3、循环饶口令

主持人临场随机抽取观众若干人（据现场情况确定人数），每人分别按指令深吸一口气并循环的说出“北斗手机，全国连锁，亚洲第一” 这句话，且不许缓气，谁说的次数最多谁胜出。

4、拇指英雄

主持人临场随机抽取观众若干人（据现场情况确定人数），每个人从指定时间开始按照指定内容向指定号码的手机里发短信，谁的信息先被收到谁胜出。（可以据此选嘉宾上台参加游戏活动）

5、石头剪子布

主持人临场随机抽取观众若干人（但所定人数须是偶数），自选搭档每两人一组背靠背而立，主持人发

出号令后，每人伸出右手并打出手势，每组淘汰者领取纪念品，胜出者继续按此规则进行PK，直至最后冠军胜出。

6、坐气球

主持人临场随机抽取观众若干人（据现场情况确定人数），每人吹一个气球，吹起后用双脚夹着走至指定处并坐爆，按次序胜出。

7、一反常态

上场的队员听主持人的号令，作出与号令相反的动作，比如主持人说站好，你就得坐下，主持人说向前走，你就得向后退，如有违反者将被淘汰，直到选出一名胜利者。

8、真假难辨

四个一样的杯子只有一个杯子里装有白酒，其余三个装水或醋，让参赛的队员猜谁喝得是酒。

9、夹乒乓球

有两人上场比拼，同在一个水盆中用筷子夹乒乓球到另一个空盆中，看谁在最短的时间内夹的乒乓球的数量多，多者获胜。

10、动作接龙

由两人上场比试，有一方先做一个动作，对手跟着做，再加上一个新动作，另一方也跟着做，再加上一个新动作，依次类推，接不上或忘记者出局。

11、正话反说

先规定出题的字数，比如这一轮出题必须在四个字以内，也就是说主持人可以任说一句话，“我是好人”那么答题人必须在5秒钟之内把那句话反过来说，即“人好是我”，如果说不出或者说错就是失败将被淘汰。

12、快乐呼啦圈

有两人上场比拼，一边摇着呼啦圈，一边穿着手中的别针，双方中的任何一方先穿够10枚别针，就算胜利。

13、“七拼八凑”

每组出一名队员，手持托盘站在台前，主持人说出要搜集的物品，例如“口红、鞋带、钢笔等等”速度一点点加快，各组其他组员需要齐心合力，以最快的速度将主持说出的物品放到托盘上，最先再搜集最全的一个队获胜。

还有疯狂大搜集，每桌给张单子，在规定的时间内各搜集20来样东西，如主持人唇印一个，属鸡的男人一位，登喜路皮带一根，等等。

14、叠空罐头

准备好空易拉罐（不要搬出来）

游戏开始，主持人说，游戏很简单，首先就是比赛转圈，看谁转的快。

大家肯定都很卖命的转呀的, 这时主持人说stop，请参与者叠空易拉罐，在规定的时间谁最高谁就获胜。

15、猜五官

两人面对面，先随机由一人先开始，指着自己的五官任何一处，问对方：“这是哪里？”，对方必须在很短的时间内来回答提问方的问题，例如如果对方指着自己的鼻子问这是哪里的话，同伴就必须说：这是鼻子，同时同伴的手必须指着自己鼻子以外的任何其它五官。

16、拍七令

从1开始报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍一下手或说“北斗”，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚。

17、搓纸条

准备一个2-3公分宽50公分长的纸条，用你的食指和中指夹住纸条的顶部，你的任务就是利用食指和中指的相互移动使纸条上升,直到食指和中指夹住纸条的底部，可以进行几个人的比赛,注意不可以用其他

身体部分进行辅助,只能用你的食指和中指。

18、拼纸游戏

各组互相商量后把一张图画纸剪成12片，把剪碎的碎片交给另一组，各组将对方交来的碎片加以复原，最快复原的一组获胜。

19、猜谜语

室内挂谜语条，顾客可以随便猜迷底，猜完后拿到指定人员处对答案，按照踩出的数量领取相应的礼品。

20、报纸拔河

在报纸上挖两个人头大小的洞，2人对坐各自把报纸套上进行拔河（站着拔亦可）；，报纸破裂离开脖子的一方输。注意事项：不可以用手去拉。

（注：互动娱乐游戏由李少春收集整理）

第二篇：佳华各店父亲节统一促销方案

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佳华各店父亲节统一促销方案

导语„„也许是父亲的深沉和无言，每年的父亲节总是没有母亲节那般热闹，但每当想起父亲鬓角的白发，脸上的皱纹，大山般的父亲留给我们的应该不只是背影。他——我的父亲，我生命的哺育者，成长中的引航人，风雨中的避风港，总是不辞辛劳、无微不至、默默无语、无怨无悔，永远不知疲倦、永远不图回报，用他那宽硕厚实的肩膀和粗大有力的双手施予我一种爱，那爱是那么质朴、那么天然、那么彻底、那么深沉、那么厚重、那么无言、那么博大、那么祟高，这就是——父爱。

老爸，无论经历多少年岁，只要您在我身边，我永远都是最安全、最幸福的！因为——我有一个好爸爸，永远的好爸爸„„

一、活动时间：6月15日（1 天）

二、活动地点：佳华各分店

三、活动内容：

1、孝子报恩情，好礼送父亲

（1）、6月15日当天，凡在佳华各分店购买男士的“服装、T恤、皮具、皮鞋”指定商品（含自营和非自营），且单张小票买满100元的顾客，即可免费获送价值10元（男士）日用品1件。

（2）、单张小票无论购物金额，最多仅限送商品1件。（3）、购买期间已打特价的以上指定专柜商品不得获送商品。

（4）、所有赠品费用全由供应商承担，可先由我司组织调拨、派送并登记供应商名称，再事后对该供应商进行扣款作业。（每单按10元进行扣款）

2、虽远隔千山万里，孩儿却有千言万语——父亲节到了，佳华“传情话卡”为您和您的父亲架起一座真情涌动的桥梁

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（1）、6月15日当日，凡在佳华任一分店超市区单张小票购物满50元或开单区单张小票购满100元的顾客，均可凭电脑小票至店门前免费获赠1张价值5元的“父亲节—温馨IP话卡”，单张小票无论金额最多限获赠话卡1张。

（2）、电话卡总数5000张，当日每店各送出话卡1000元，顾客先到先送，送完即止。（3）、由中国网络通信有限公司免费制作的IP电话卡5000张，我司支付每张话卡5元的充值费，卡面广告设计由企划部设计，每张卡上在通话前将播出我公司简短电话广告。

（4）、当日小票当日有效，且不可累积叠加。

3、寻找最像的“父子”——看您与您爸爸长得有多像？

（1）、您认为您与您父亲长得像吗？如果您认为很像的话，您可将您与您父亲的照片一同交我商场吗？我商场将于6月15日评出“最相像”父子（女）、“太相像”父子（女）、及“很相像”父子（女）各1对，并展示照片于各店橱窗上且分别颁以一、二、三等奖，其余参与活动（已提交照片）者均可获得一份礼品。（2）、奖项设置：

一等奖 最相像 价值100元奖品（实际进价为50元）

二等奖 太相像 价值60元奖品（实际进价按30元计）

三等奖

很相像 价值40元奖品（实际进价按20元计）

（3）、所有参与活动人员的照片仅最为评比依据及娱乐展示用，绝无其它用途，展示时间为父亲节当日。期间我商场将对顾客提供的每一张照片进行登记保存，并于展示日过后由各提供者领回。

4、“神气老爸”——孝子亲情大绘画

（1）、为了表达您对您父亲的敬意与感谢，您可用您的画笔将您的老爸最具特色的一面画下来，并在画像背面附上简短主题说明，如“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等，将画像于6月15日前交各店美工部。

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（2）、6月15日上午，各店美工部将评出一、二、三等奖并分别颁发价值50元、30元、20元礼品，且于当日将获奖绘画展示于各店门前，其余参赛者均可得到精美礼1份。（3）、绘画作品主题、风格、体式不限，但参选者年龄须在18岁以下（含18岁），选手将绘画成品（注明联系方式、作者）交各店美工部参与评选。

5、父子情深心相印，趣味闯关大比拼

（1）、6月15日前，佳华各店接受报名，报名以组为单位，每组分别进行闯关游戏并积分，每组为2人，要求每组的2人须为“父子（女）”关系。

（2）、比赛时间为6月15日某个合适时段，比赛项目为“父子（女）踢毽子接力”、“父子卡拉OK对唱”、“父亲做动作，子（女）猜成语——父子默契大考验，真情互传递”等，当日限量报名，看哪对父子（女）配合最默契、游戏进行最完美快速、表演最标准则积分最高，即为获胜。

（3）、现场决出一、二、三等奖各1对，分别颁发100、70、50元礼品（每对选手的奖品），其余各对参与者均可获得免费送精美礼物一份。卡拉OK比赛可在各店音像柜举行，歌碟伴曲可自带也可现场选碟。（注意选手离场时要有专人监防）

四、活动操作

1、企划部：活动发布、宣传、组织执行

2、行政部：电话卡定购

3、音像柜：歌碟准备、歌名详列、场地准备

4、配送中心：购物赠礼参与专柜之供应商参与情况洽谈确认

5、防损部：监督各项活动执行、维持活动秩序等

五、费用预估 YeWuYuan.com

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1、电话充值费：2.5万元（1000张/店*5元/张*5店）

2、最像评比：0.05万元（100元/店*5店）

3、绘画比赛：0.05万元（100元/店*5店）

4、父子闯关：0.11万元（220元/店*5店）总 计：2.71万元(5店，1天，0.542万元/店)

批）

（全文完，呈审

企

划

部

2003年6月9日4

第三篇：化妆品店促销方案

篇一：化妆品店促销方案

活动目的：

1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。

2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。

3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

活动对象：

**市内及周边的化妆品消费者

活动主题：

迎双节 纯美情动女人心

⑴活动方式：

**化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。

具体环节：

a、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

b、以 迎双节 盛券在我为主题，两种促销模式

⑴ 68元+1元=168元

购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性）

⑵ 200元=400元赠代金券

购物满200元赠总价值200元代金券（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主）

c、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。

主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

d、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激

目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。

广告配合方式：

一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

根据本次活动的情况，建议经销商印制dm宣传彩页，幅面以a4大小，双面四色铜版为宜。dm彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。

同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的x展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

前期准备：

⑴人员安排：要人人有事做，事事有人管，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。

⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。中期操作

中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

后期延续：

鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

活动达成销量：

按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的3040%。

意外防范：

每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

效果预估：

预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。

如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。

篇二：化妆品店促销方案

促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序；

一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。

活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。

企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道碧浪降价不将质，全面65折的企业重大的价格调整。

二、选择合适的超市

1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。

促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。

2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调双赢，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

三、促销活动必须师出有名。

任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下低价甩卖、公司产品销售不畅等，因为在许多消费者的心目中存在便宜没好货等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店庆等

四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。

1.广宣品的设计原则：

（1）广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的秀发美女的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调。

（2）pop的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。（3）因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在pop的末尾务必写入赠品有限，赠完为止。

2.赠品的选择。

赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：

（1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是一箭双雕的促销策略。

（2）赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是时尚、专业因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。

（3）赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。

（4）直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。

五、招收有经验或较适合超市促销的人员。

在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识等，以考核该促销员是否适合该工作。

六、对促销人员与促销主管进行培训。

对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训是竦轿患胺裉鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧疃某晒τ敕瘛6源傧嗽钡呐嘌低ǔ0ㄒ韵履谌荩?

1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。

2.明确工作的程序，如报销量等；

3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送；

4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等；

5.服务态度与销售技巧的培训；

6.明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为；

七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。

对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象；是否对顾客热情；有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足；有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。

八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。

九、促销效果评估。促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。

一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落实与清晰的工作条理。

篇三：化妆品店促销方案

化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度，相对讲，中国的化妆品店主更加需要掌握不同类型的促销方法，现将我自己收集到的促销方法整理如下

一；时令促销；1季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。2清仓促销；夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比如，针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。

二；赠送类促销；1礼品促销，2买送礼品惠赠促销；买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。

三；借力促销；1利用事实热点促销，比如神九飞天。2明星促销，利用娱乐明星吸引。3依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。

四；指定促销；1指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。2 加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。

五；附加值促销；1品牌型促销，2榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的奖励。4承诺式促销邀请有礼品，买了保证不后悔，保证一个月内见效果。5故事性促销；她离开以后。。。。6服务性促销；帮你制定减肥计划，帮你检测肌肤症状。包邮，以旧换新。

六另类促销；1视觉冲击力促销2模糊式销售，便宜卖。3稀缺性促销；国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。4通告式促销，设定预售日5反促销式促销，比如，高价促销。原价销售坚决不打折。6悬念式促销，不标价，猜价格。

七；名义主题促销；1主题促销2联动促销，比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。3联合促销，不同品牌的联合活动。4公益性活动促销。5首发仪式促销。

八；限定式促销1限时，比如秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜

4单品促销，只做一款。

九；临界点促销；1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。

十回报式促销；1免费式；免费试用，免单。2回扣返利；满就减，返现金3拼单；满几件就送，团购价。

十一；纪念式促销；1节日，三八五一。2纪念日，店庆，生日3特定周期，每周二，每个月一天半价。4会员式促销，满就送会员卡，会员日，会员特价。

十二；产品特性促销，1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好，4引用案例额，某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了。

十三；定价促销；1满额送。2特价。3统一价，比如全场10元。

十四；奖励促销；1互动式促销，签约有礼收藏有礼。2抽奖式促销3优惠券促销，现金券，低价券优惠券。

十五；组合促销；1搭配促销，买一款古蓝朵霜配一款水半价。2捆绑式，买古蓝朵面奶送一芦荟胶，加一元送一件。3连贯式；首次购买全价，第二次购买两件半价。

十六；情景剧促销，注意促销现场的妆扮氛围的渲染，促销商品和促销人员等的全面安排，注意服务热情礼貌周到。（需要专业人员参与设计）

十七；创意营销；针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活动。（需专业人员参与设计）

篇四：化妆品店促销方案

首先我们要让别人知道，我们在搞促销，所以我们可以制定dm派发方案，制定周围几公里内的，高档小区，进行dm派发活动，选择适合我们的目标客户群体，制定相应的dm数量，由专门的dm派发公司进行派发。

（一）化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以机动组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、效劳，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的认识;专营店通常长短开放式状况，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量天然可以有大的提升。可是在实际操作过程中，作为经营者，对促销活动总有不得其法的感觉，把握不住规律和要点，活动推广出去之后也反映平平，始终收不到预期的效果。

（二）店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时假如接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。确定好节假日促销活动方案项目：

第四篇：窗帘店促销方案（本站推荐）

u.fonk优纺客 苏州店（拟定）隆重开业

策划方案 2015年6月6号

优纺客品牌，创立的初衷，是希望能将欧洲人那种轻松、平

和、自由的生活态度和方式带进中国，去帮助鼓励人们在努力工作之

余回到家中去放松身心，感知并分享生活之美。这不光是为了去缓解

抵消目前整个中国社会在高速发展中产生的迷茫与浮躁，更多的是希

冀通过具体的生活用品来营造“自信、松弛、随性、优雅”的生活态

度。

优纺客的产品体系并没有按照传统的行业惯例去单独设定，而是以“人·空间·生活”的思维脉络，创造性地将“功能用途”转

变为“ 空间用途 ”，将传统的家纺和布艺整合为一体，同时拓展

研发配套的家居布艺、灯具器皿、壁纸墙饰，从而成为目前全球市场

唯一的“整体布艺”品牌供应商。u.fonk优纺客 苏州店（拟定）开业庆典仪式策划方案

时间：2015年 6 月 6 日

地点：u.fonk优纺客 汉中公司（拟定）门前广场

一、前言

开业庆典不只是一个简单的程式化活动，而是一个经济实体、形象广告的第一步。它标志着一个经济实体的成立，昭示着社会各界

人士——它已经站在了经济角逐的起跑线上。开业庆典的规模与气

氛，代表了一个工商企业的风范与实力。公司通过开业庆典的宣传，告诉世人，在庞大的社会经济肌体里，又增加了一个鲜活的商业细胞。从

客观上来看，一个单位的开业庆典，就是这个单位的经济实力与社会地位的充分展示。从来宾出席情况到庆典氛围的营造，以及庆典活动的整体效果，都会给人一个侧面的诠释。通常来说，人们习惯用对比的方法来看待开业庆典，作为经营性公司举行开业庆典，人们首先想到的是，与其同等规模的其它公司开业时的情形，对比之下，人们会对新开业的公司持有一种看法，也就是认识程度的问题，如果印象比较好，对公司信赖程度就会高，无形之中成为一种潜在的顾客。通过开业庆典活动，让人们了解u.fonk汉中公司，认识u.fonk汉中公司，对u.fonk汉中公司有个感性的认识。同时树立公司知名度，提升人气，立足于本土，拓宽更广泛的市场，打造当地同行业一流形象。

二、目的和宗旨

1、宣传u.fonk汉中公司开业信息，增强广大市民及消费群体的关注，为以后的经营和效益奠定坚实的基础。

2、树立u.fonk汉中公司社会形象，巩固相关职能部门及客户关系。

3、增强员工集体观念，提升u.fonk汉中公司内部凝聚力。

4、整个活动原则要求内容大气、气氛热烈、场面恢宏、费用节俭、鼓舞人心、反响强烈!

5、烘托开业的喜庆、热烈氛围！

三、前期筹备

2、庆典前期各媒体（电视台、电台、报纸、宣传单）广告的宣传。

3、开业当天新闻媒体（电视台、电台、报纸记者）的邀请。

4、订制礼品。

5、设贵宾休息室，准备水果、饮料。

6、安排保安人员负责开业当天现场的安全和秩序。

7、确定主持人。

四、场地布置

1、在u.fonk汉中公司门前整齐均匀的释放氢气球共20个，上有“热烈庆祝u.fonk汉中公司盛大开业”等宣传条幅。

2、在庆典的入口处（立业路口边往公司方向十米处）施放彩虹门一座，上有“热烈庆祝u.fonk汉中公司盛大开业”条幅，彩虹门两边各摆放灯笼柱一座。

3、在公司的右侧搭建舞台，长12米，宽6米，上铺红地毯，用桁架搭建背景。

4、舞台上右前方摆放讲话台，台上摆放桌面鲜花；舞台前沿摆放花卉植物。

5、在舞台前的左右两侧摆放彩花炮8门或旋风彩虹机一台。

6、在舞台前3米位置摆放椅子（嘉宾席位）。

7、活动区地面铺满红地毯。

8、在彩虹门内左侧设签到处，用桁架搭建签到背景。签到台上摆放鲜花、签到薄、签到笔。

9、公司门前的8颗树干上用金布包裹。

10、公司的楼面上悬挂庆祝条幅。

11、公司正面前的马路边摆放8门皇家礼炮。

12、五、人员安排

1、军乐队21人，在公司门前奏迎宾曲表演。

2、南狮队一组13人，在现场或舞台上暖场表演，并提供点睛。

3、礼仪小姐10人（含剪彩、迎宾人数），庆典开始前门口迎宾、签到处、贵宾休息区均安排礼仪小姐。

4、舞蹈队4人、主持1人、女歌手1人、男歌手1人、水鼓团6人。

六、庆典流程 8：30 会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪； 9：30 公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；军乐队、舞狮队穿插暖场表演。9：50 司仪宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位； 9：58 庆典正式开始（激情女子水鼓开场表演）。10：08 司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单。10：12 请xxx（公司领导）致欢迎词。10：18 请xxx（贵宾）致贺词 10：26 剪彩仪式开始：司仪宣读、有请剪彩嘉宾，礼仪小姐提供剪彩服务。（剪彩时施放彩花炮）篇二：窗帘旗舰店重装开业活动方案2 这次重装开业活动可以分为三部分，开业前的宣传推广期；活动中的执行期（俗称爆破期）；品牌长期发展战略期

活动主题（供参考）：

1、造心灵的窗户，关爱家的温暖

2、全面升级，钜惠特献/重磅出击，特惠巨献

3、“智”生活，“惠”享受

开业前期推广

精准化投放：找准店面周边新楼盘小区，进行dm直投 短信告知

店面海报宣传

开业前的店面橱窗布置

kt板出街宣传（聘兼职人员举牌，游街）

活动执行期

在开业期间应通过低价折扣产品吸引人气和买气，主攻服务打动顾客，激发顾客购买欲望，同时良好的后续服务能为店面带来更多的回头客，同时也可形成良好的口碑效应

整点限时抢购

商家自己决定一个时间段，比如在下午2点-5点，进行限时特价商品选购，同时在选购期间还为顾客提供茶水，糕点服务，附加值服务可增加顾客对该品牌的好感度

人气产品限量购

开业期间提供限量产品，如xx元抢购价值xxx元的产品

到店惊喜礼

凡是顾客凭dm单到店均可免费领取精美小礼品一份

开业期间，提供几款款式新颖，价格适中的窗帘印制dm单上，然后凭dm单到店消费可再享产品价的xx折优惠

“喜”从天降

购物满500元可参与抽奖一次，中奖率100%，奖品商家自拟

专席电话，臻至服务

只要您的一个电话，告诉我们你家的风格，我们就会细心的为你挑选出您满意的风格，同时还有专人到家免费量取尺寸，免费送货上门，免费安装，直到您完全满意，臻至服务，从细节做起！

品牌长期发展战略

施行有效地会员制

办卡，记录消费记录，分析顾客消费层及偏好，制定强有力的会员维护政策

作用：稳定老顾客，带动新顾客，同时通过会员数据还可了解会员消费习惯及偏

好，有助于商家判断顾客对哪些产品比较偏好及当下产品的流行趋势，为制定下一步的销售计划起到至关重要的作用

定期进行会员服务

节假日贴心为会员发送祝福短信

会员生日当天祝福短信，同时植入会员生日可专享xx折扣，促使顾客到店购买 新品到货通知

贴心“三免”服务

免费测量尺寸，免费送货上门，免费安装篇三：窗帘培训关于窗帘营销与管理-开窗帘布艺店的日常管理方法

开窗帘布艺店的日常管理方法

许多创业者对于怎么开店是他们想要了解的问题。广州窗业先锋窗帘培训学校为您总结了开窗帘店的日常管理方法。

如今的窗帘布艺行业发展前景越来越广阔。经营一家窗帘布艺店可以有好的发展。现在窗帘布艺行业的市场竞争环境也是十分严峻。而在开窗帘布艺店时，怎 样安排好店面的管理工作，也是很多窗帘布艺的店主急需解决好的问题。今天，广州窗业先锋窗帘布艺培训班老师就针对这方面的问题，来为大家讲解一下窗帘布艺店成本和店员管理方面的问题。

窗帘布艺店获利，营业额增加是开源面的探究，成本与费用是节流面的探讨，有了开源的极大化效应与节流的合理性控制，二体并存才可谓是经营永续的达成。充分利用“what咨询法”，把窗帘布艺店中所有会影响成本的因素，逐条细细列出。再集结相关人等共思良策，并时时保持着“毋恃敌(成本偏高)之不来，而恃吾有以待之”的认真态度。

如果店主发现窗帘布艺店内从业人员大都朝“被动性”的属性偏走时，此制度就得顺势推出，达成艰巨定标准就施以奖励，未达成则给予薄惩。恩威并施可收较好效益。所谓货比三家不吃亏，更何况经营者本身不应该盲目的身陷店务之中，而不知外面早已群雄环生、虎视眈眈，欲噬于己的环境衍生。“出走管理”是当下盛行的经营模式，善用此法走走量贩店、百货公司或相关商号，将特价、折价品等适量适物的挪用在己店内，成本自然可降低。

想要做好窗帘布艺店的生意，讲究灵活运用方法。如今的窗帘布艺行业竞争压力是越来越大，但是掌握一定的方法。就能够在市场上获得好的发展，在开窗帘布艺店时，创业者们一定要做好窗帘布艺店的日常经营管理工作，并总结经验。篇四：窗帘店创业计划书

窗帘店创业计划书

一、布艺、墙纸店概况 1.本店发展属于建筑服务行业，名称为“**布艺、墙纸”店，是个人独资企业。主要提供中式、欧式各式的家装布艺、墙纸、软包、灯具等产品，以窗帘布艺和墙纸为主。2.**布艺、墙纸店位于***路商业步行街，开创期是一家中高档软装饰店，未来将逐步发展成为软装饰设计有限公司，为客户进行软装修一条龙设计服务的企业。3.**布艺、墙纸店的所有者是王美美，店面经理**，客服经理王**，销售经理王**，三人均有3年以上的行业工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。4.本店需创业资金50万元，其中0万元已筹集到位，剩下 50万元需本人借贷或寻找投资人。

二、经营目标 1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在营销策略、服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是**在市***路商业步行街站稳脚跟，一年收回成本。2.本店将在三年内扩大店面规模并增设1家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的软装饰设计公司，在**市众多软装店面中闯出一片天地，并成软装市场的知名品牌。

三、市场分析 1.客源： a、布艺、墙纸店的目标顾客有：到***路商业步行街进行家装购物的一般家装消费者，约占40%； b、**城附近大中小型酒店建筑工程用量，约占40%。客源数量充足； c、城内建筑业内人士转介绍约占20%。2.竞争对手： **布艺、墙纸店附近共有10家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他几家为小型快餐店。这几家店经营期均在1年以上。布艺店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外几 家小型软装店面装修环境较差，产品设计风格不统一，服务质量较差，顾客消费环境拥挤。本店抓住了这几家快餐店现有的弊端，推出“一布一天下”“物美价廉”等用卖场氛围造势和优化产品服务的营销策略，力争在本市激烈的市场竞争中占有一席之地。

四、经营计划 1.布艺、墙纸店家装市场主要是面向中高消费大众，因此产品价格适中，属中高价位。2.布艺、墙纸店工装主要是面向建筑工程装修，有转介绍扣点的市场，因此产品价格相对家装价格略低。3.创业初期大力开展工装市场，兼顾零售客户，极力控制创业初期资金流中断现象。4.布艺窗帘产品以供应商来料我加工销售安装形式，墙纸以供应商来料我销售施工形式运行。5.店面氛围设计，各区域提供各式花型丰富的布艺和墙纸选料，并提供一个优雅的购物环境。6.资金顺差进去稳定期后，因地制宜地设计开发新品丰富店面产品提升告诉形象，以适应变化的市场需求。7.经营时间：早——晚。8.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在营销、氛围、服务、价格、质量等方面下协夫，争取获得更多的客源。

五、人事计划 1.本店开业前期，初步计划招收3名全日员工（包括1名车工），1名导购，1名客服安装，具体内容如下： 1）通过家族内招收信任度较好的员工，与公司同创业、同甘共苦的过程中具有公司优先晋级资格。2）通过劳务市场或转介绍，招聘有户口的，有一定服装或者窗帘工作经验，有良好的车工工艺、职业道德的，不限年龄，根据公司规模扩大有机会晋级管理层。有意加入本行业者。3）应聘者填写《招聘简历登记表》并附入个人资料来本店面试。经面试，笔试，体检合格者，试用期结束与其签订用工合同。2.为了提高各部门服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受30小时的培训，并做记录，具体内容如下： 1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。2）实施培训计划，贯彻学习布艺墙纸产品知识和店内各种规章制度。3）考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若三次考试及不合格者，扣除当月全部工资。

六、销售计划 1.开业销售计划 1）开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店的产品和销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。2）设计制作“开业优惠卡”，购物满3万元，凭卡返还1800元，从而吸引更多的顾客。3）开业大抽奖，根据具体情况进行现场大抽奖，中奖者（20名）可获得价值1800元的开业优惠卡。2.销售计划 1）家装市场以开业大酬宾形式折扣优惠，等待客户上门。2）多招聘无薪资吃扣点的户外销售人员，以产品丰富价格适中为工装市场的主打。

七、财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有订金及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故店内的财产，将从责任人的工资中扣除。1）本店固定资产（**）万元 装修物料（）店内家具（**）套 营业面积（）平方米 生产加工设备（）窗帘安装设备（）灶件 若干 2）每日流动资金为多少

（主要用于突发事件以及临时进货）3）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证店面装修面积和档次，以为日后销售造势的效果。

本文转载自：9351名师汇大平台篇五：大学生创业计划书——窗帘店的创业计划书策划

策划组成员：2-404 目录

第一章 摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„..4 第二章 公司介绍„„„„„„„„„„„„„„„„..4 一 宗旨„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„....4 二 “一帘优梦”店铺简介„„„„„„„„„„„„„„„„5 三：店铺的行业现状、前景预测以及店铺选址„„„„„„„..6 a.窗帘行业的总体情况„„„„„„„„„„„„„„„„..6

1.目前产品的市场现状„„„„„„„„„„„„„„„„..7

2.产品的市场前景预测„„„„„„„„„„„„„„„„..7 b．店铺的选址„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.7.四：店铺的装修„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..8 人员安排方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...8 五：店铺产品的市场定位以及店铺的进货渠道„„„„„„„..9 ? 出售什么样的商品？（产品定位）„„„„„„„„„.9 ? 商品的竞争力在哪里？„„„„„„„„„„„„„„...9 ? 谁会购买您的产品，为什么？„„„„„„„„„„„10 ? 产品的成本是多少，售价是多少？„„„„„„„„„10 ? 在哪进货呢，可靠度行么？„„„„„„„„„„„.11 第三章：产品的销售?....13 一：产品的宣传„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.13（1）推广计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13.（2）促销计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.14 二：营销策略与推广计划„„„„„„„„„„„„„„„„14（1）市场机构和营销渠道的选择„„„„„„„„„„„„...14（2）营销队伍和管理„„„„„„„„„„„„„„.15 三：销售周期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16 四：定价策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16 第四章 售后服务„„„„„„„„„„„„„„„„.17 结束„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.......19 第一章 摘要

“一帘优梦”本着以最低的成本，打造最优质的本土品牌为目的；提供最优质、最满意、最贴心的服务为宗旨；投入成本少，获利大，买家安心为经营理念正式进军中山窗帘市场。经调查，中山目前仍是一个处于发展阶段的二级城市，在窗帘等家饰还是很有需求市场的。“一帘优梦”的注册资金为7万元整人民币，是一家处于创始阶段的的店铺。那么，如何在小资本上成就一个成功的实体的窗帘店铺，又如何进行店铺的装修、宣传、进货等一系列的行动就成了一系列的难题。下面，让我们对“一帘优梦”店铺的开店进行详细的策划吧。

第二章 公司介绍

一：宗旨

“一帘优梦”本着提供最优质、最满意、最贴心的服务为宗旨；以最低的成本，打造最优质的本土品牌为目的；投入成本少，获利大，买家安心为经营理念致力于打造中山本土的原创品牌。

为了实现目标，我们在市场调研的方面下了很大的功夫，针对中山本地的窗帘市场，家居市场以及楼盘等各方面进行了相应的市场调查并进行分析。我们尽力开发与销售领域刻守信誉、提高声望，明码实价，不出售劣质的产品，采用最优质的棉布布料。为达到此目标，我们采取进行实地采货，对进行制造窗帘的工厂进行实地的勘察，亲自试验窗帘等方式来实现对窗帘质地的检验。

为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以最为贴心、耐心、热心的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为我们是实地实卖进行有保障的有人性化的温馨家人的家饰小店铺。

为实现我们的目标，“一帘优梦”需要进行7万元整人民币的投资，其中包括了店铺的装修、产品的宣传以及货源的到达。对于店铺的管理，我们因为专业关系，早期对淘宝店铺尽心打理过，拥有了一定的管理经验。在技术等，无论是哪方面，都可以自己亲力亲为，减少了对店铺的资金投入。

二：“一帘优梦”店铺简介 “一帘优梦”是 一家专门出售窗帘家居饰品的小店铺，出售的窗帘品种大体可归为成品帘和布艺帘与两大类。其开始主要以小本买卖为主，兼做批发外卖，在淘宝网上设有其专门的旗舰店，共同发展。在得到一定的发展后，利润回收后，有开展连锁店的方向。

其店铺的精神是：团结、协作、进取、创新。

核心理念：改革要有新思路 开拓要有新创举 工作要有新效率

管理要有新效益 行为要有新标准 市场要有新目标

团队要有新合作 提高要有新知识 机制要有新竞争

另外，成品帘和布艺帘与两大类：

一、成品帘根据其外型及功能不同可分为：卷帘、折帘、垂直帘和百页帘。

1、卷帘收放自如。它可分为：人造纤维卷帘、木炙卷帘、竹质卷帘。

第五篇：灯具店促销方案

灯具促销方案

1、买赠，买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买多少送多少金额的货品，赠予相应的物品以达到增加销售的目的。

2、打折，在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式，因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都布满消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此在宋的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最轻易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在打折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销售。

3、联合促销，联合促销是两家相关联的企业一起做促销，这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此是一个不错的方式，但也要注重在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外双方在交换赠品时，注重金额等值的折算。

4、主题促销，是设定一个创意主题，然后围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时，一定要注重主题新奇，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。

5、返现，就是终端店里，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所 以吸引力较大。但是在制定促销时，要注重返现的金额，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返现金额是十分重要的。

6、商场限时抢购，限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，国美就经常做，取得的效果也是非常的明显。但有一点要切主，做这类活动一定要做好这全保卫工作，假如场面失控，后果将不堪设想。篇二：2014灯具店促销方案

1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。

2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。

3、人流的估算，商圈范围的设定。

4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。

5、入货的款式和价钱。

6、多了解和注意最新的潮流。

7、良好的售后服务。

8、以诚待人，讲信用。

怎么样对抗生意萧条的局面？

一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。

二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。

三、经营推陈出新。要迅速反映流行，开发特别商品，让顾客产生这次不买，下次就买不到的抢手感觉。

四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。

五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。我该怎么样给商品定价呢？

价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客

1、低价渗透策略

作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

2、以盈补缺法

以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多洋超市都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。

3、平头低尾法

只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

4、错觉定价法

有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

5、季节折扣

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

6、心理定价策略

针对消费者得消费心理，很多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

7、其它

商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

我该怎么进行促销呢？

促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。

1、做好促销前的宣传工作。

酒香也怕巷子深，再好的促销方式消费者不知晓，也只能胎死腹中。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须大动干戈，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策轻轻地来，又轻轻地去，在人群中惊不起一丝涟漪，自然也就达不到提升人气的目的。

2、巧制促销政策

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

（1）、发挥附赠品的魅力

在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

（2）、集点消费

现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

（3）、注意创新

时代在变，但很多商店的促销却是一成不变，面对漫天飞的促销广告，消费者对老面孔

已经不再感冒，因循守旧的促销方式成了聋子的耳朵，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的眼球。

毛驴拉磨--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能搬起石头砸起了自己的脚。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

我怎样提升店面人气呢？

一、顾客

要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。

产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。

要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的白领一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。

商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是竹篮打水一场空。

二、便利

便利原则在营销4c理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。

1、优化店内环境，方便顾客购物

有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。

2、货物摆放要合理

要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让

顾客一目了然，做好预算。

3、设立顾客休息处

当年的亚细亚，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了宝宝娱乐圈和男士休息厅。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。

有同行来参观我该怎么办？

不少服装店为了避免同行的刺探而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了同行免进的告示。这一举动，令人玩味。

卖服装要靠推陈出新，要卖别人无才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说，撞衫是最恼人的，马路服的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面对雷同，难道仅仅一个免进就能防小人吗？

必要的自我保护当然也是需要的，而自我保护不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道，这样才更有利于提高自己，完善自己。当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点加密即可，否则整天防火防盗防同行，哪有心思做买卖呢？

双木灯具内部文件篇三：卡耐基灯具营销方案

卡耐基灯具营销方案 营销背景：

近年国内住房条件不断改善，大部分小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等。同时，在居室装修中根据每个房间的不同用途，相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯。此外，还有一些特殊用途的灯，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等，从以前的一室一灯演变成现在的一室多灯。随着生活水平逐步提高，各式各样的灯具除要满足照明的需求外，亦要符合装饰和美化居室的效果，因此，加速了灯具灯饰行业的发展。据报道，目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇，自90年代以来，上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增，反映不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5,000万台以上。也随着网络的普及，越来越多商家都在纷纷利用网络来打响自己的品牌，灯饰商家也不例外，现在的电子商务越来越发达，顺着这个潮流，通过对一些灯饰企业和灯饰消费者的网上调查，我为灯饰产品设计了以下网络营销计划书。

第一部分灯饰网络营销环境分析

一、总体环境分析 1.政治环境分析 2009年我国加大高效照明产品推广力度，已确定推广节能灯1亿只，比2008年扩大1倍，节能灯的推广将适度向农村倾斜，使更多农村家庭用上高质量的节能灯，尽快改善照明条件。同时，网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易环境也改变了传统市场营销对营销环境所作的一些基本假设。顺应着这个趋势，中山古镇的政府也大力支持中山古镇的一些灯饰企业生产节能灯饰，利用好网上专卖店和传统卖场推向农村市场。大力支持网上的一些著名网站，比如“灯饰视界”，“古镇灯饰网”，这样让企业在网站上开专卖店，将有助于商家更好的了解企业，也有助于企业更好的利用网络资源，做好网络营销。2．经济环境分析

网络热潮“退烧”之后，遗留下来的电子商务技术仍然具有价值，网络经济的触角将伸向了更广泛的领域，它的影响力也将胜过以往任何时期。灯饰市场在当今的网络营销中占据了相当部分，因为随着网络经济的发展，越来越多的消费者为了自己家居的美观，都纷纷上网寻找相关灯饰网，查找自己需要的灯饰，合理消费。不过在装修上花费了十几万甚至数十万的消费者，谁会让自己的心血白费？对灯饰的投入自然毫不吝惜。调查显示，一个家庭购买灯饰的费用平均5000元，高达几万元也不鲜见。据报道，目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇，自90年代以来，上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增，反映不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5000万台以上。3．文化环境分析的“花花仙子”。随着社会发展，灯饰配件行业发展势头迅猛：对照明行业而言，参展是企业发展的一大营销渠道，也是行业发展的一大亮点。回顾中国各地召开的灯饰配件展会，如2007年第二届中山国际灯饰配件、原材料及生产设备展览会：2007年第二届灯饰制造业配套采购洽谈会；2007年“灯饰配件原材料采购会暨绿色照明展”；2008年第五届东莞灯饰配件及制造展等等。大家可以从中看出，对灯饰配件发展的关注力度其实还是挺大的，只是面对2008年原材料整体上涨的现状，用灯饰配件生产商的话语来讲就是“一把汗一把泪”，心酸之意尽在其中。国内灯饰配件行业的发展已经过近二十个年头，纵观“灯饰之都”古镇的灯饰配件发展之路，三大龙头——古一灯饰配件城、冈南灯配总汇、七坊灯饰配件市场的发展历程也不过是几个年头的时间，虽已初具规模，但要形成专业的灯饰配件交易市场仍是任重道远，这也是现今国内灯饰配件行业所缺乏的，目前还没形成一种很好的网络灯饰配件文化氛围，如果商家把灯饰贸易当做一种文化来做，那真的会很好。4．技术环境分析

自“网上免费开店”活动开展以来，已有包括tcp照明、宝迪电器、绿源照明、沪陈灯具，欧普照明等知名企业在内的生产厂商积极配合，提供了完整的资料，纷纷亮相网上专卖店。也随着网络技术的发展，设计灯饰产品的技术越来越精致。灯饰的品种也越来越多，比如节能灯，以其造型的自由，细节精美的写实性，色彩的变化无穷，最主要的是节省电，功率好，让人有种和谐美。目前也有很多灯饰商家在自己的网店里提供消费者自己配件灯饰，满足了消费者个性化需求。

二、行业环境五力分析

1．行业内的竞争分析 在国内大中城市一些进入商场的灯饰，价格昂贵而品种少、款式平凡。一些小的灯饰经销点，又采用品牌杂乱的销售方式，即不方便消费购买、又缺乏专业的服务和质量保证。国内灯饰品牌折扣店尚处于空白市场，丽真灯饰对品牌精准定位，以“一站式供货”避开传统销售渠道的层层转批、层层加价的弊端，通吃市场。同时建立“时尚、节能、个性、健康环保、折扣”鲜明的品牌个性，在品牌规划上，剑指全国，形成规模化优势。实现高起点、高收益。引领着灯饰消费的流行趋势。2．供应商的议价能力分析

供应商因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响，没有能力做到整合营销、优势最大化、成本最低化等综合实力的组合。即使是全国名牌产品在手上，也无法做到使当地消费者认可,成为占有率较高的产品。虽然在当地有一定销量的产品，但还会出现断货和乱价的情况，没有能力控制局面。作为灯饰的生产企业，在价格因素上本应对灯饰的出厂价、批发价和零售价格做出规划，并在整个销售过程中对销售各环节的价格执行状况进行严格地管控，防止价格产生偏离和波动。目前，多数的古镇灯饰厂家只设定了灯饰的出厂价，没有对终端销售的零售价进行规定和指导，同时，即便是出厂价，也是在执行时通过讨价还价才确定的，是一个变动的价格范围，不是一个确定的价位。因而，在价格管理方面较为初级和落伍。所以，现在厂家产品出厂定价的方式是，一款新灯饰面市，先设定出厂底价，经销商来厂家订货时，双方讨价还价中只要不低于底价，便可达成交易。随后，经销商将灯饰运到地方市场，批零价格是自行确定的，基本上是想卖多少就是多少，有时还会随行就市地调整。针对这种情况，供应商的议价能力不用很大，也可以把握出厂价，这应该对供应商来说是很有利的。3．消费者的议价能力分析

目前灯具样式层出不穷，买灯饰之前用户大部分先了解一下灯饰的发展趋势，以免灯饰新买回去便遭淘汰的厄运，货比三家，最终作出最为合理的选择。房地产牛气冲天，装修业持续火爆，灯饰业迎来前所未有的爆炸式商机！人们已从过去的“居者有其屋”，发展到了现在的“居者优其屋”。购房以后都会投入大笔钱进行装修装饰，过些年还会第二次装修，就是要把家营造得温馨舒适，别具特色！由于这样，消费者对于自己所要买的家居灯饰的价格越来越注重，议价能力也越来越强。4．潜在进入者威胁

灯饰市场急剧膨胀，发展空间无限巨大，丰厚的利润更是强大的市场驱动力，灯饰销售成为最具投资价值的领域。这块“香喷喷的蛋糕”让有识之士兴奋不已，悄悄进入，暗自享用。灯饰市场的利润空间到底有多大，这是行业最大的秘密，100%以上的利润率只是公开的说法，只要你看看灯具市场动辄四折五折的大幅优惠，就应该心领神会。在几大灯饰卖场，人们明显感到今年的灯饰无论在材质、造型和功能上都比以往丰富，呈现百花齐放的现象，比如各种藤、竹、麻、布、陶、羊皮纸的灯大量涌出，原始自然的质感增加；在造型上，想像力更丰富，如用于儿童房的自行车、飞机造型灯，还有各种藤编的茶壶灯、鸟巢灯，海鸥、帆船状的玻璃灯都极富创意，很吸人眼球；水晶灯的造型更加多彩，如弯月形、心形等等，不再局限于富丽堂皇的吊灯系列；在功能上，不少品牌灯饰厂商都推出了12伏的低压环保灯，大大地节省了用电量。5．替代产品的威胁

随着技术的发展，oledlighting出现咯，这会威胁到灯饰产品的销售等。因为oledlighting具有轻、薄、软、透明、可弯曲、可卷曲、环保不含汞、高发光效率等优异的特性，具有威胁、取代传统照明应用环境的态势，所以oledlighting在经研发成功且顺利量产后，可以应用本身的所有特点，逐步取代传统的照明灯源。

三、消费者分析 1．网络用户分析

据说，中国灯饰商贸网在新的一年里，全球著名搜索引擎排名又攀新高，可见灯饰网络的用户很多，比如中山灯饰网，为用户提供免费注册，这样它的网络用户不断增多。2．中山灯饰市场传统消费者分析 在中山古镇那里聚集了很多灯饰企业，一般灯饰消费者都是到厂看好了灯饰产品再作购买决定的，买的产品数量比较多，可购买次数少，主要是为了装饰家居。四swot分析

1．优势(strengths)公司的灯饰市场趋向于整合市场,多元发展。集时尚性、装饰性、实用性于一身，产品价位高、中、低档次齐全，可满足不同层次消费者的需求。专业品牌,凭借雄厚的实力和丰富的营销管理经验，将时尚文化与前沿科技融会贯通，服务于人们的生活。公司的产品设计领先, 以“人们的心灵需求”为设计理念。设计出“简约、时尚、个性、节能、环保“的产品，让灯饰与现代时尚流行元素同步。在网上销售的产品选材考究，做工精细，款式多样，外型美观，质量过硬。同时与国内外实力雄厚厂商合作生产，减少了中间环节，降低了生产成本。公司的管理严谨，对投资者实施产品销售4s服务模式，即“商品销售、服务、维修、零配件供应”为一体的全方位服务。利用网络技术在网上建立了属于自己的网站，做好了公司网上的grm，公司的网站链接了供应商和一些著名的灯饰公司和厂的网站，这样可以很好的解决公司的供求问题。2，劣势(weakneases)公司的网站还在完善中，网站的点击率比较低。企业对网络营销的重视程度不够，网站内容也没有时常更新。3．机会(opportunities)4．威胁(thearts)现在很多商家都看好了灯饰市场，纷纷加入了这个行业，也陆陆续续注重灯饰的网络营销，不惜重金紧挤网络的一些平台的前头。现在照明行业的品牌目前大部分只是业内品牌，还不是大众品牌，对于国内消费者来说，照明行业的品牌多是停留在销售商介绍的层面上。

第二部分灯饰的网络营销目标

一、树立推广灯饰品牌

公司继续保持品牌形象，采取：“网络搜索引擎宣传、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜负”的整体思路，将推广活动融入市场的销售，大力支持节能灯的品牌。

二、协助实现销售目标

专业生产节能灯饰，整个网页用黄色调来装饰。黄色本身就是暖色调，加上上面的一些造型逼真灯饰的图片，更让人喜欢，带给人们温馨的感觉。计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，提高点击率。专业演绎节能灯饰，进军中国中﹑小城市，特别是农村市场，达到年销售2亿的销售目标。

第三部分灯饰的网络营销定位

一、模式定位——b2c 公司首先利用b2c网络平台（比如我爱我家家庭装饰网，灯饰视界等）在网站上开设网上商店，公布商品的品种、规格、价格、性能等，或者提供服务种类、价格和方式，由消费者个人选购，下定单，或离线付款，公司负责送货上门。让消费者获得更多的商品信息，虽足不出户却可货比千家，买到价格较低的商品，节省购物的时间。公司要提高效率，与物流公司配合，降低成本。

二、内容定位——提供专业的灯饰知识

公司的网站要为消费者提供灯饰知识，主要提供的是节能灯的知识。主要把灯饰产品的产地，质量，材料，组装说明，注意事项等介绍给顾客，以中高档灯饰商品为主，其它商品为辅，多种商品类型共同发展，以“超级销售终端”为发展方向。

三、策略定位——推广灯饰品牌，维护客户关系

为消费者在公司网站建立一个反馈的渠道，使得客户的种种意见和评价能够通畅的在该渠道上流动，最后流动到企业的各个职能部门去——这是服务体系建设中非常重要的环节。对于vip客户，跟顾客在网上通过聊天平台经常联系，平时由专门的客户经理每月一次登门拜访，面对面收集客户的意见填写出〈〈vip客户沟通记录表〉〉，而且职能部门经理至少每半年拜访一次vip客户。这种面对面沟通能够有效地纠正沟通网络上所层层累积的信息失真，及时把握vip客户的心理动态，快速处理有损客户利益的事件或者预防该类事件的发生。

四、市场定位——灯饰知识专家

在网络环境下，市场的性质发生了深刻的变化，厂商和消费者可以通过网络直接进行商品交易，市场将更加趋于多样化、个性化，并实现彻底的市场细分。而消费者的行为也将发生一些变化，消费者将更多、更广泛地参与企业的市场营销过程，消费者的消费行为将更趋理性化、个性化。公司雇用几名网络营销专员，及时并正确的回复客户在线问题；接收客户邮件并对顾客做出正确回复；加强顾客对灯饰产品的了解。第四部分灯饰的网络营销策略的选择

一、网络销售的4p策略

如其他行业，照明行业的发展也经历了由产品竞争到渠道竞争，以及即将到来的品牌竞争和资本竞争的阶段。目前，照明行业还处于渠道竞争的阶段，出现品牌竞争的态势，还没有发展到资本运营的阶段。但是，照明行业内一些具有营销意识的企业开始认识到品牌的重要性，纷纷采用各种营销策略来提升自己的品牌附加值，树立自己的品牌形象，如羲和的文化营销、澳克士的服务营销、朗能的体育营销等。所以我觉得公司的网络销售的4p策略应该是这样的： 1．产品策略

选用表现力强又传统永恒的铁为主材质；其他材料都是点缀之用，例如局部地方的树脂；篇四：灯饰照明店活动策划案

灯饰照明店活动策划案 1.活动主题

xx灯饰关于xx小区大型团购促销活动。2.活动内容 1）、团购见面礼

见面就有礼，活动期间，凡xx小区业主进店就送精美礼品一份。2）、团购价格风暴

xx灯饰为您打造专享价格优惠，所有产品一律在正常的折扣基础上再打9折。3）、灯饰来袭

活动期间，凡xx小区业主在本店购买灯饰满2000元，均赠xx小区物业管理费1个月，满4000元，均赠送xx小区物业管理费3个月。4）、开关联袂

活动期间，三雄极光、西蒙、飞雕、公牛、龙胜五大品牌联袂促销，总有一款适合您，xx小区业主只要整单购买任意一款开关满600元均赠送专业家用工具箱一个。5）、惊喜连连

所有xx小区业主进店购买交付50%定金，均可获赠精美台灯一盏。6）大奖压轴

活动结束和，凡是在本店全款购买的xx小区业主均可以参加抽奖活动。一等奖：手机一部，一名

二等奖：双人北京二日游，三名

三等奖：xx超市购物卡一张，五名

纪念奖：精美纪念奖品一份，若干 3.活动时间：10月7号-------12月30号 4.活动宣传：1.进入小区发放dm宣传单页 2.联系指定广告公司投放喷绘广告 3.寻求小区物管索取所有小区业主，群发短信广告 4.联系重点装饰公司联合宣传 5.联系小区物管投放楼层广告 6针对装饰公司和水电工进行渠道宣传 7.巷外公路处进行三雄极光摆展，达到广告和引导顾客进店的作用 8.利用样板工程拍照宣传

5.准备工作：1.销售团队的培训 2.宣传团队的培训

3.dm单，喷绘，海报，条幅，摆展所需物品快速到位 4.店内进行一次大扫除

5.检查店内所有破损货品和坏货 6.店里每个人都分配到了至少一项宣传任务 7.寻求厂家支持 6.希望厂家支持： 1.摆展所需道具 2.小礼品支持

3.写真，喷绘，条幅，dm单等宣传资料 4.大奖赞助篇五：灯饰促销方法

灯饰促销手段

1、直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法 缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题；同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

2、买赠

从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

3、会员促销

目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

4、特价专区

很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

5、场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

6、新品促销

灯饰店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

7、节日促销

中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，因为在这段时期，消费力量激增，是灯饰销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

8、主题促销

主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强

联合促销

灯饰店铺可以联合家居、建材、实景店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。

但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。

10、体验促销

这是刺激顾客体验产品从而促进购买的方法，是把促销做在前面，试穿就送，买与不买都会送，一般都有一部份人购买，目的就达到了，送的礼品不要太差也不要太贵，比如节能灯等。

11、消费券

消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。

12、返现

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

13、限时抢购

商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

14、凭证促销

是指商家在促销过程中采取的让消费者依据某种认可的凭证享受购买时的优惠。如生日时要出示的身份证、学生证、结婚证、教师证、军人证、联合其它公司的会员证等。