班主任工作不足及反思（5篇范文）

第一篇：班主任工作不足及反思

班主任在工作实践中的反思,有利于提高班主任的思想认识和解决问题的能力,和提高班主任的各种素质,没有反思,就不会进步。下面是小编为大家整理的班主任工作不足及反思，希望大家喜欢。

班主任工作不足及反思篇一

(一)班级集体的组织者和指导者

班级是学校开展教育工作的基本单位。班主任是班级集体的组织者和指导者，电大班集体就像一只乘风破浪的船，掌舵的就是班主任。班主任是电大学生的领航者，一个班集体如果没有组织，就会一盘散沙。

(二)学校工作的执行者和落实者

电大班主任不仅是教师中的骨干，还是校长的助手。学校各项工作要得到具体落实，必须得到班主任的具体实施才能得以实现。学校工作只有通过班主任的教育教学活动和大量的组织、指导、协调工作，才能有效的在电大学生中贯彻实施，并具体落实到每一位电大学生身上。

(三)各方教育的联系者和协调者

实践告诉我们，大到一个学校、一个年级，小到一个班集体，形成教育合力是非常重要的。教育合力是指学校、家庭、社会等各方教育力量有机地联系与相互促进的影响学生成长的教育力量。我们电大学生在教育合力的形成过程中要发挥整体功能，发挥整体效益，这就需要班主任的联系和协调。

(四)学生学习的人师者和导师者

德高为师，学高为师，身正为师。育人先育己，敢为人师者，不可一日废学。面对科学技术的迅猛发展、知识和信息更新的日益加快，班主任应不断更新知识，及时把握和跟踪现代教育思想发展的动态，这是班主任扮演多重角色的内在要求。班主任唯有树立终身学习理念，由单纯“放电”的知识输出者转变为不断“充电”的学习者，才可能保证开放教育的高质量，适应当今社会的发展要求。班主任必须更新观念，实现三个转变，即从以教师为中心向以学生为中心转变，从一次性教育向终身教育转变，从封闭教育向开放教育转变。要从传统教学模式中“突围”出来，由“教书匠”转变为科研型、创新型教师，由“独奏者”转变为“伴奏者”，由“演员”转变为“导演”，完成向“导学”教师的转变，做学生学习的人师者和导师者。

(五)班级工作的管理者和服务者

电大班主任是学生活动的管理者，应该成为具有一定权威的管理者。所谓“权威”，是指管理者在组织中的威信、威望，是一种非强制性的“影响力”。权威不是法定的，不能靠别人授权。权威虽然与职位有关系，但主要取决于管理者个人的品质、思想、知识、能力和水平;取决于同组织人员思想的共鸣，感情的沟通;取决于相互之间的理解、信赖与支持。这种“影响力”一旦形成，学生都会吸引到管理者周围，心悦诚服地接受管理者的引导和指挥，从而产生较大的学习动力和工作热情。电大班主任是学生活动的服务者。应该把学生的呼声作为工作关注的第一信号，学生的需要作为工作的第一选择，学生的利益作为工作第一考虑对象。因此，电大班主任应牢牢树立“以学员为本”的服务意识，在学习工作上为学员提供各种服务。

班主任工作不足及反思篇二

1、我每周没有工作计划和总结。我的工作基本上是政教处布置的各项任务，如，周日的管制刀具收缴、周一参加升旗仪式、每天督促学生做好各项常规等。还有就是学生给我留下的各种难题，今天是学生不讲卫生，需要我监督他洗澡;明天可能是学生迟到需要我处理;后天可能是学生没有完成作业，需要我找他们谈心。

有时候计划好做一件事，可能学校临时通知要开会或要完成各种应付性材料等。比如，前段时间我准备写篇读书心得，领导让我完成一篇学校“五化”材料。我不得不先完成材料，再写自己的读书心得。

对于意外事件，我是这样处理的，很多上交的材料都是应付差事，网上有的简单下载、拼凑就可以应付差事。我才不相信领导有时间看每个学校的材料。要知道领导要做的事更多。我很多时候喜欢坐在教室里办公，将手机放在办公室里。等我回复的时候，领导可能把事情安排给别人做了。

我觉得自己有个较好的习惯，就是李镇西老师的五个一：每天坚持上好一堂语文课，找一位学生谈心或书面交流，思考一个教育问题或社会问题，读不少于一万字的书，写一篇教育日记。我基本上是按李老师的要求做的，读书远远超过一万，很多时候一周左右看一本书。关于写作我觉得自己坚持还不错，每天千余字，从2008年底坚持到如今，在我新浪博客中已经有942篇教育叙事，点击率超过74万。博文不包括一些数学论文和发表的文章，以及应付检查类材料。

2、做正确的事情，远比把事情做对更重要。什么是正确的事?需要的方向。每个人都是自己人生的舵手，要把握要自己的方向。方向错了，事情做得对也是枉然。克尔凯郭尔曾经用一个生动的例子比喻人生：人生就像一个酒醉的农夫驾着马车回家，表面上是农夫驾马车，事实上是老马拖着农夫回家。因为农夫喝醉了，根本没有清醒的意识，然而老马识途，因此能够农夫拖回家。一个人只有清醒的时候，才能选择正确的事情，人生也就有意义。每个人都应该保持清醒的头脑，做事不能稀里糊涂，尤其在决策的时候更要慎重。

人的时间、精力毕竟是有限的，我从2000年开始研究初中数学方面的各类问题，也发表很多文章。我曾将教育叙事当做不入流的文章，没有涉足其中。从2008年起终点研究班主任工作。做数学研究与班主任研究的时间冲突，现在看数学教育书籍和杂志的时间很少，也鲜有数学文章发表。原来每天订阅5本以上的数学杂志，如今只剩下一本在坚持订阅，实在是没有时间看这些杂志。有时想想我的转型是正确的吗?

“要使上司能发挥其所长，不能靠唯命是从，应该从正确的事情着手，并以上司能够接受的方式向其提出意见。”作为校办主任，我处理的都是校长布置的任务，很多事情都很急，经常是上午布置下午就要材料或结果。通常我会在不耽误课程的前提下加班加点，尽快将任务完成。当校长的指令与你内心的管理理念和发展意愿相违背时，我想自己也不会采取极端的方式处理问题，而是通过协商、交流的方式来达成共识。

3、我觉得自己大致这样几个方面需要改进：一是班级管理没有核心理念。经常想到什么做什么，班级管理没有连续性和系统性。二是对待问题学生处理，没有找到专业的方法。我也看过王晓春老师的《问题学生诊断手册》，但学生的情况千差万别，很难短时间找到合适的方法。三是觉得改变、影响学生的能力有效。学生不喜欢讲话，通过一两次谈心，效果并不理想。有时还想人本是存在差异的，性格内向不能简单的说是坏事，内向的人可能思维能力更强。外向的人可能更轻浮。四是如何整合家庭、社会、学校各种资源，更好的教育学生。很多学生的父母离异、外出打工，社会舆论导向等对学生的成长不利。如何让三者形成合力，是值得我今后研究的课题。四是带班十多年，写了不少文章，如果整理这些材料，形成较好的讲义，也是一个难题。

班主任工作不足及反思篇三

教育教学的实践已经证明，班主任的工作质量对学校整体的教育教学工作具有举足轻重的作用。在素质教育全面展开，并深入实施的今天，这种作用会更加突出。笔者认为班主任要克服教育过程中的“第一印象”、“晕轮效应”、“思维定势”等方面的工作弊端，全天候、全方位、高效益地做好学生工作，其思维方法和行为举措固然很多，但自觉地强化建立几种“镜”的意识却是十分重要的。

望远镜意识：素质教育的核心宗旨是培养和提高学生的思想品德、人格意志、身心健康和科学文化等方面的素质，为学生终身发展奠定基础。这就要求班主任必须建立自己的“望远镜”意识，在工作中摒弃那种静止的僵化的一成不变的定势思维和“一俊遮百丑”的偏颇思维，用变化的、发展的、进步的动态眼光去看待和研究学生。要看到学生的“远处”，看到学生的“未来”，着眼于学生的自我学习、自我驾驭、自我锻选能力的培养。我们学校的校训“为四十岁做准备”就是这种“望远镜”意识的强化和体现。

放大镜意识：对于学生在学习、纪律、生活等方面的优点，那怕是极小的微不足道的优点，作为班主任都应该善于捕捉和搜取，及时而充分地分析其存在的内在动机和外在影响，不失时机地用“放大镜”意识进行适当的“放大”表扬，这样既是对学生本人的再接再厉、更上一层楼的激励，又是对其他同学行为选择的导向。

显微镜意识：面对全班同学数十个丰富多彩的内心世界，班主任应该具备敏锐的观察能力和缜密的分析能力，善于发现学生身上表现出来的一些偶发的、突发的不足言道的心理信息和行为迹象，并进行由微知著、由表及里的剖析。但是，这些信息常常是呈现强度弱、持续时效短、传递范围小、显性程度差，甚至还会伴有其它信息的于扰混淆，往往不便于观察，极易被忽视。班主任必须建立“显微镜”意识，悉心观察，尽力做到坏苗头立即灭止，好萌芽及时培养，因势利导，曲突徙薪，防患于未“燃”。

三棱镜意识：教育心理学的研究表明：由于学生的个性差异、智力条件、学习意志、道德价值、生活背景等方面的原因，必然存在一个德、智、体等方面既不落后又不突出的学生群体。他们升学少有把握、特长难得鲜明，很像一束人们熟视无睹、司空见惯的白光，朴素无华、平淡无奇，极易成为教育淡漠的对象。事实上这个学生群体更需要老师的重视和关爱。根据三棱镜的“色散效应”，对其进行“色散”分析和“折射”处理就是一着妙法。所谓“色散效应”是指：一束白光经过三棱镜后会形成一个由红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫七色光组成的彩带。如果班主任能够具备三棱镜的“色散”意识，善于用“尺短寸长”的辩证观点和“奇伟寓于平凡”的审美理念加以分析，就不难发现他的身上所隐含的各种色彩和闪光点，应该用表扬的武器给予充分的肯定。同时还应有意识地多创设一些让他们发挥才能、表现自我的情境和机会，不断地运用心理暗示、行为鼓励等方式进行“能量”补给和自信心的培养，使之始终处于不甘平庸、昂扬进取的“激发态?，最大限度地开发潜能，让他们跻身先进行列，放出更加耀眼的光彩。

平面镜意识：平面镜的成像规律尽人皆如：即物体经平面镜可成正立的虚像，物像等大且关于镜面对称。针对评价学生的操行评语，班主任应该建立“平面镜”意识。行为科学认为：人类有五大需要：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我成就需要。其中的尊重需要和自我成就需要使得每个人都要求对自身评价的公正、客观和逼真，高中学生尤甚。操行评语就是学生各方面成绩和特征的“像”，只有操行评语的公正、客观，这个“像”才会成得逼真，也唯有如此才可发挥操行评语应有的激励作用。班主任任何有意无意的“失真”的评语都必然会事与愿违，失去教育意义。

班主任工作“镜”意识的建立固然重要，但更为重要的是将这种意识融会和应用在学生工作的过程之中，再配以切实可行的措施，面向全体学生、全面提高学生素质才会成为必然。

第二篇：班主任工作案例及反思

班主任工作案例及反思

不知不觉中，自己已经担任了将近一年的班主任。作为一名年轻的新班主任，回顾这一年来的点点滴滴，曾经或许迷茫，或许彷徨，但更多的则是感动，感动于学生的信任，感动于学生的进步，更感动于自己这一年来的成长！

班主任的工作很琐碎，但它却有一个明显的优势，那就是可以有更多的机会去接触学生、去了解学生，走进学生的世界，更好地为他们答疑解惑。以下是本人在担任班主任工作期间所遇到一个较典型的工作案例，附上个人的反思总结，仅供参考。

【案例描述】

作为一名：“传道、受业、结惑”的引路人，作为一名从事着太阳底下最光辉事业的人类灵魂工程师，我们对孩子发展中的重要性是可想而知的。实践证明，从爱出发，发现每一个孩子身上的闪光点，对学生动之以情、晓之以理、导之以行，那么学生在原有的基础上一定会有所进步。

我们班上有一个叫林XX的同学，是个复读生，刚开学时非常自负，对于老师布置的任务或是班级事务经常置之不理，对于老师的说理也是不屑一顾，而且每次还会搬出一大堆的歪道理进行狡辩。刚开始时，我对他也是束手无策。后来我慢慢发现，该生对电脑很感兴趣，而且理科方面较强。于是，当班级装上多媒体之后，我就安排他负责管理班级的多媒体。后来，我发现他在这方面表现很积极，而且也做得很认真。信息技术老师有一次遇到我时，还特地表扬该同学最近变化很大，说我用对人了。后来我又趁热打铁，找了个机会向其家长表扬了他在学校的表现情况。慢慢的他对老师的抵触情绪开始好转，学习上也开始表现地更加认真，课后还经常主动问老师问题。其理科的成绩越显突出，尤其是数、理、化。

但是，一段时间后，我又发现一个问题。每当有同学上台问我理科方面的问题时，林XX总是很积极地也凑到我旁边，可是还没等我开始解答，他便在一旁嘀咕一些数落别人的话，例如“这个问题这么简单也不会、、、”之类的话，然后自己开始大说起这道题该如何如何解。看到这种情况，刚开始我觉得很生气，心想“怎么自负的老毛病又犯了，又开始不谦虚了”。本想狠狠批评他，可是我又灵机一动，何不将计就计呢！于是，下次遇到这种情况时，我便跟他说“林XX，既然你这道题已经会了，那讲解的任务就交给你了，但是你要保证直到教会这位同学为止。”没想到，林XX显得很兴奋，立马有板有眼地帮其他同学大讲解起来，还挺有一副老师的架势。有时他自己讲解到一半遇到讲不通的时候，他还会积极地跑过来请教我，然后回去再教其他同学。我看在眼里，乐在心里：“此法真是一举三得，既治了他自负的老毛病，又帮助了其他同学，还减轻了我的负担，呵呵、、”

【案例反思】

一、激发自信，因材施教。

自信是成功的基石。每个人只有相信自己，才能激发进取的勇气，才能最大限度地挖掘自身的潜力。每个学生都有优点、特长，但有很多学生都因为成绩差而产生自卑心理，怀疑自己的能力，过早地否定自己。作为班主任，我们应该深入了解每一个学生的特长，激发他们的优势。信任是培养学生自信心的前提，尊重、赞许与鼓励是对孩子最大的信任。只有多注意观察、分析、了解他们，一经发现优点，应及时加以表扬和鼓励，让学生体验到成功的喜悦，从而增强其自信心，学习成绩自然得到提高。

二、善于观察，有的放矢

班主任要想真正地帮助学生健全自己的人格，必须先触摸到学生的心灵。正象苏霍姆林斯基说的，“教育，首先是关怀备至地、深思熟虑地、小心翼翼地去触及幼小的心灵。在这里，谁有耐心和细心，谁就能取得成功。”只有深入学生的心里，班主任的工作才能落到实处；只有触及到学生的痛楚，才能对他们产生实实在在的影响。浮在表面的管教、居高临下的训导只会引起学生的反感。而要进入到学生的心里，班主任要学会找准时机，切忌浮躁；学会

等待，避免匆匆上阵。班主任要善于观察，透过学生的表情和举动洞察学生的心灵。了解学生，才能有的放矢；掌握学生的心理，才能知道如何解决学生的问题。

鲁迅先生有句话：“教育是植根于爱的。”爱是教育的源泉，教师有了爱，才会用伯乐的眼光去发现学生的闪光点，对自己的教育对象充满信心和爱心，才会有追求卓越和创新的精神。通过一年的不懈努力，可喜的是我终于在一定程度上看到了他的进步。当然，未来的路还很长，今后我还将一如既往地努力工作，把班主任的工作做得更扎实有效。

[案例] 班主任工作案例引发的反思

班主任工作管理与学生心理探究——班主任工作案例引发的反思

那天上午第4节才上课，历史老师来告诉我，吕某没在班里。我马上调查老师，学生。

听到的答案是第三节课下课时，还在班里，可以上第四节课，就不见人了。学校大门口的门卫说，也没有学生出去。这下可把我给急坏了，我和几个学生分头四下围着学校找。最后在学校最后面的一个小角落里找到了他，当看到他时，我是又气，又心疼。要知道那天还下着点小雨。是什么原因使他在这样恶劣的天气里，不在班里上课，而在外面躲着呢？最后经过我的一番疏导以及与他的交流。最后我明白了，原来他以前与历史老师之间有点不愉快。于是从那后开始不愿意上历史课。后来我从做人的责任与义务，社会上的一些处世之道等方面，给他做工作。大约一节课的时间，他接受了我的观点，也同意以后不再出现这样的事情，同时保证每节课都认真听课，不再逃课。到这里，这件事可以说让我处理的圆圆满满，当时我还真有点沾沾自喜，甚至都有点佩服自己了。

几天后的最后一节课，我在与同事聊天。不经意间，我一转头看到我班的另一同学郑某

在教室外面，我很纳闷，因为那节课上信息，学生们一般比较喜欢这门课。一般学生都积极要求上的。于是我把他叫来，问他为什么。还没等我问出个所以然来，信息老师来了，说在上课时，他不但不注意听课还做小动作，老师忍不住说了他几句，谁知他竟站起来走了，并一直向学校大门口走去，问他为什么回来，他说是回来拿钥匙的要回家。听到这我火冒三丈，我压住火气，从摆道理，讲事实出发，最后终使他勉强接受我的观点，向信息老师赔礼道歉。

打发这个学生走后，我慢慢冷静下来，这与我前几天处理的吕某的那件事难道没一点共

同之处吗？细想一下，那件事我在处理完之后，并没有将这件事的处理方案，在班里说过，而这件事是每个学生所知道的。这也许就是我对班内工作的不公开，处理不及时所导致的，致使一些同学还以为我对这一做法还认可呢，所以一批评学生时，他可以效仿。

通过这两件事，我发现老师特别是班主任对于班内一些违纪现象，必须严肃处理的同时，还得让其他学生知道这些现象的不对之处，并表明自己的坚决态度。也不要时常自负，对于现在的孩子，老师并是几句简单的话就可以解决的。苏霍姆林斯基曾说过：“要赢得学生的思想和心灵”，班主任首先思考的并不只是处理一个违纪事件，而是影响学生的思想和心灵。需要班主任的爱心、耐心、智慧与教育艺术。教育是一门艺术，它不仅仅需要认真，更需要智慧。要想做好班主任，就要多学习，学生是一本需要你永远去解读的书。”

第三篇：班主任工作案例及反思

班主任工作案例及反思

不知不觉中，自己已经担任了将近一年的班主任。作为一名年轻的新班主任，回顾这一年来的点点滴滴，曾经或许迷茫，或许彷徨，但更多的则是感动，感动于学生的信任，感动于学生的进步，更感动于自己这一年来的成长！

班主任的工作很琐碎，但它却有一个明显的优势，那就是可以有更多的机会去接触学生、去了解学生，走进学生的世界，更好地为他们答疑解惑。【案例描述】

我们班上有一个叫徐XX的同学，是个走读生，刚开学时非常自负，对于老师布置的任务或是班级事务经常置之不理，对于老师的说理也是不屑一顾，而且每次还会搬出一大堆的歪道理进行狡辩。刚开始时，我对他也是束手无策。后来我慢慢发现，该生对电脑很感兴趣，而且打字非常快。于是，在平日里我让她走进了我饿生活，成为了我的得利助手。我发现她在这方面表现很积极，而且也做得很认真。很多任课老师遇到我时，还特地表扬该同学最近变化很大。后来我又趁热打铁，找了个机会向其家长表扬了她在学校的表现情况。慢慢的她对老师的抵触情绪开始好转，学习上也开始表现地更加认真，课后还经常主动问老师问题。其各科成绩越显突出。

但是，一段时间后，我又发现一个问题。每当上礼仪课时同学们遇到不会做的动作时，徐XX总是很积极地也凑到我旁边，可是还没等我开始解答，她便在一旁嘀咕一些数落别人的话，例如“这个问题 这么简单也不会、、、”之类的话，然后自己开始大说起这动作该如何如何解。看到这种情况，刚开始我觉得很生气，心想“怎么自负的老毛病又犯了，又开始不谦虚了”。本想狠狠批评她，可是我又灵机一动，何不将计就计呢！于是，下次遇到这种情况时，我便跟她说“徐XX，既然你这动作已经会了，那讲解的任务就交给你了，但是你要保证直到教会这位同学为止。”没想到，林XX显得很兴奋，立马有板有眼地帮其他同学大讲解起来，还挺有一副老师的架势。有时她自己讲解到一半遇到讲不通的时候，还会积极地跑过来请教我，然后回去再教其他同学。我看在眼里，乐在心里：“此法真是一举三得，既治了他自负的老毛病，又帮助了其他同学，还减轻了我的负担。” 【案例反思】

一、激发自信，因材施教。

自信是成功的基石。每个人只有相信自己，才能激发进取的勇气，才能最大限度地挖掘自身的潜力。每个学生都有优点、特长，但有很多学生都因为成绩差而产生自卑心理，怀疑自己的能力，过早地否定自己。作为班主任，我们应该深入了解每一个学生的特长，激发他们的优势。信任是培养学生自信心的前提，尊重、赞许与鼓励是对孩子最大的信任。只有多注意观察、分析、了解他们，一经发现优点，应及时加以表扬和鼓励，让学生体验到成功的喜悦，从而增强其自信心，学习成绩自然得到提高。

二、善于观察，有的放矢 班主任要想真正地帮助学生健全自己的人格，必须先触摸到学生的心灵。正象苏霍姆林斯基说的，“教育，首先是关怀备至地、深思熟虑地、小心翼翼地去触及幼小的心灵。在这里，谁有耐心和细心，谁就能取得成功。”只有深入学生的心里，班主任的工作才能落到实处；只有触及到学生的痛楚，才能对他们产生实实在在的影响。浮在表面的管教、居高临下的训导只会引起学生的反感。而要进入到学生的心里，班主任要学会找准时机，切忌浮躁；学会等待，避免匆匆上阵。班主任要善于观察，透过学生的表情和举动洞察学生的心灵。了解学生，才能有的放矢；掌握学生的心理，才能知道如何解决学生的问题。

第四篇：班主任工作经验交流及反思

且行且思，用心灵传递爱

———班主任工作经验交流及反思 吴梅花

一个成功的班主任，堪称一个优秀的艺术家，因为他的作品不是静止的没有生命力的物体，而是将为社会创造无穷财富和价值的活生生的人。一个良好的班集体对每个学生的健康发展有着巨大的教育作用，而要形成一个良好的班集体，需要每一位班主任做大量深入细致的工作。初中阶段，我们面对的学生既有儿童的幼稚心理和依赖性，又有青春期的独立心理和逆反心理，上网、交友、出走、短信、早恋等，你想得到的想不到的都有可能发生。尤其是知识、信息爆炸的今天，学生既聪明又成熟，知识水平和认知能力有了较大的提高，自我教育和自我完善意识增强了，他们有自己的想法和处事原则，如果我们还像以前那样让学生围着班主任的指挥棒去转，势必会压抑他们的思想，引起他们的反感并产生负面效应。所以，对于我们这些初中班主任，想要在自己的工作中彰显艺术，实属不易。然而做好班主任工作是一个好教师的标志，也能从中体验到做教师的快乐。因此，如何根据新时期学生的新特点，当好一个新时期的班主任，是一个亟待研究的重大课题。下面是我对班主任工作的一点感悟，不妥之处，恳请赐教。

一、自身过硬，树立威望赢取信任

作为班主任，要得到更多学生的理解、信任、钦佩和爱戴，首先必须注重广学博览，不断加强教学业务的学习和基本功的训练，满足学生的各种求知欲望，成为一名出色的任课教师。因为我们与学生最初的接触是在课堂上，学生评判我们的第一角度就是你的课上得怎么样。作为一个班主任，要先在学科教学或者专业技能上征服学生，要让学生迷恋自己的课堂„„让学生觉得上你的课时间过得很快，下课后又盼望着上你的课。如果你有扎实的教学基本功，有优秀和独到的教学方法和教学艺术，学生不但会信任你、钦佩你、崇拜你，同时也会深信你对他的教育，在很大程度上会把对你的课的认可或敬重转移到对班主任工作的认可上；如果班主任不把自己的课上好，就可能得不到学生的认可，以至于班主任工作学生也不服从。班主任只有通过高质量的课堂教学，才能很好地完成班级教育的任务，推动班集体建设；才能在教师和学生中树立威信，取得老师和学生的信任；才能驾驭班级并使其不断

健康发展。所以我认为，刻苦钻研教学业务，认真探索教学方法，灵活运用教学原则，细心传授学习技巧，努力提高教学质量是当好班主任必过的第一关，因此，在平时的教学工作中，我把认真上好每一堂课作为我的首要目标和追求，努力争取把握好每一堂课，利用好每一分钟，调动好每一位学生，力争达到教为不教，学有所成的目的。

其次，高尚的职业情操、执着的进取精神、认真的学习态度、无私的献身精神是当好班主任的思想保障。教育家叶圣陶先生曾教导我们：“教师的全部工作是为人师表”。教师特别是班主任，在学生的心目中，更是做人的楷模和榜样。面临现代社会知识爆炸、信息激增的现状，如果我们班主任不加紧学习，不及时补充新的知识，不更新观念，将无法适应改革开放形势下的教育工作要求，跟不上迅猛发展的时代步伐。为了进一步提高自身修养，我时时要求自己正确认识和评价自己，在过好教学业务关的同时，注重班主任工作的理论学习。反复学习教育学、心理学，尤其重视教育心理学的最新研究成果，同时学习一些社会学、伦理学以及德育学方面的知识,并与各科任老师及时沟通交流，团结协作,值得庆幸的是，我班的各位科任教师都非常认真负责,齐心协力„„。

二、爱岗敬业，付诸行动与家同爱

班主任工作琐碎而繁重。对家长，我们代表着学校，肩上扛的是责任；对学生，我们代表着家长，双手履行的是义务。如果我们能象经营家庭一样来管理班级,象照顾子女一样来关爱学生，那么我相信，我们的班主任工作定能做得有声有色，出类拔萃。著名的教育改革家魏书生曾这样说过：“班级像一个大家庭，同学们如兄弟姐妹般互相关心着、帮助着，互相鼓舞着、照顾着，一起长大了，成熟了，便离开这个家庭，走向了社会。”在这个大家庭里，班主任就是家长。只要我们在学生身上倾注父母般的爱心、无微不至的细心、平等交往的诚心，倾听沟通的耐心和给自己工作的信心，我们就为自己的工作储备了较为充足的能量，就可以用我们的光照亮教室的每个角落，用我们的热温暖每一颗幼小的心灵，用我们的情点燃每个学生心中理想的火焰。并且这种关爱要细致入微，持之以恒，还要以勤为伴，切不可知难而退，半途而废。值得注意的是，班主任在用心管理班级的同时，更要努力经营好自己的家庭，否则，家事就有可能成为工作的牵绊。因此，我要求自己在各方面

注意为人师表，关心爱护学生，遇顺境不骄傲，遇逆境不消沉，乐观开朗；在学生面前表现出对人生的热爱，对事业的追求，保持乐观向上、心胸豁达的心理状态，让学生感觉每一天都是新的，都应该轻松地去面对。（例如2008年我担任08-1班的班主任，学生来源于6个省、9个县（市/区），范围广泛，情况复杂，外地学生多，大部分学生住校，家长无力监管，为了更细致的管理好班级，我在学校租用住房，一方面可以把更多的时间和精力放在学生身上，另一方面也为自己孩子的教育和生活创造有利条件。学生考试落后或下降，我帮助他们查找原因，分析问题，并用警句、名言或励志故事鼓励他们；为预防疾病，我定期组织学生进行教室宿舍消毒；对于突发事件，我赶在第一时间到现场进行妥善处理。从七年级开始，我坚持每天早自习前、午饭和晚饭后到教室里检查学生的到校情况、身体状况、学习生活等，帮助学生解决问题，排忧解难。为了帮助学生树立锻炼身体的意识，为体育中考做好充分的准备，我坚持每天早晨6：30带领学生晨跑，中午2：00和下午6：45督促学生进行田赛训练）如果自己的心情言行能让学生轻松地对待学习，轻装上阵，本身就已经是教育的一种成功。

三、确立目标，建立完善班管体制

班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结合本班的实际，制定出班级的奋斗目标（11-1班短期、中期、远期目标举例）。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。

国有国法、校有校纪、班有班规，“没有规矩，无以成方圆”。不建立完善的班级管理体制，就无法保证班集体奋斗目标的实现。因此，班级管理中，制定科学的班级考评制度至关重要。每一届七年级新生入学开始，我就要利用班会和自习课时间，带领学生认真学习《中学生守则》、《中学生日常行为规范》等校纪校规方面的文件，从三操、卫生、学生行为习惯、大型活动等方面对学生提出明确的要求，并根据学校教学常规工作要求，从学习、纪律、卫生、作业、考勤、生活等方面对学生的在校行为进行量化考评，使学生做到“有规可依、有规必依、执规必严、违规必究”，客观公正地评价每一名学生，使学生认识到自己行为的规范和不规范，都直接影响到班级的集体荣誉，以增强学生的集体荣誉感，促进学生养成良好的习惯。不过，班级的卫生情况始终是我最头疼的问题，特别是学生带零食、饮料进教室的现象屡禁不止，还请有高招的同仁赐教。

四、民主管理，加强学生整体教育

班主任工作只有“抓在细微处，落在实效中”才能使班级管理见成效，而在细致管理的基础上还应充分发挥民主。班主任要有意识的让学生参与管理，创设各种表现机会，充分调动全班每个同学的积极性，形成民主管理气氛，使学生自我表现心理得到满足，民主意识得到培养，管理能力得到提高。班干部既要有管理能力，又要有民主意识。为此我在每个学期初通过民主选举，推荐出各个职位上的班干部，反复教育每个班干部都要清楚地明白自己的职责，及时认真的完成每一项工作，让他们自主把班级管理好，并定期或不定期的在班干部中开展批评和自我批评，让大家意识到当班干部不是为了一时的光荣，更加应该以身作则，成为班级中各方面的示范。对于各方面不太自觉的同学，我请小干部和他们结成手拉手小伙伴，班干部进步的同时也要帮助这些后进生一同进步。班主任和同学共同为这些干部进行打分、评比，为期末的干部考核、评比打下基础。借助班干部的民主管理，我主要从以下五个方面加强对学生整体教育。

1、加强对学生的安全教育。时刻教育学生“生命只有一次，健康是人生之本”，安全是人类共同追求的目标，人们无时无刻不在盼望和祈祷国家平安、社会平安、家人平安。平安是事业的起点，平安是生活的真谛，平安是幸福的源泉。而当前我们的学生，由于家庭和学校保姆式的服务和学习，安全意识普遍缺失，容易上当受骗，不注重交通安全的同学大有人在，例如前几年我好几次在上下班途中看到有用双脚代替双手骑自行车的同学，在公路上互相追逐打闹的同学等，除了当面提醒教育外，我第一时间在班内对学生进行交通安全教育，详细的讲解避免交通事故的方法，如每次上学提前5-10分钟出门，不在途中赶时间，严格遵守交通法规，不闯红灯，在建筑物旁边行走要尽量远离有安全隐患的设备设施，遇到施工地段要注意安全警示，上

下公交车要等车停稳等，以此同时加强对学习安全(如实验教学、体育运动、课外学习等)，生活安全(如饮食安全、游泳安全、毒品邪教等)，交往安全(如敲诈、勒索、性侵犯、矛盾纠纷等)，网络安全(如网络综合症、网络犯罪等)，卫生安全(如流行病、传染病等)等方面的教育，以提高学生的自我防范意识，确保学生健康成长。

2、加强学生心理素质的教育，提高学生的心理承受能力。由于初中生自我意识的发展还处于不成熟阶段，他们常常不能正确、客观地评价自己，不能地清晰认识自己的长处和短处，心理压力大。另外初中生学生的心理状况极为复杂，有的因家庭关系破裂，缺少温暖而自暴自弃；有的因自我约束力差而无心向学；有的因家庭经济困难而郁闷寡欢；有的因智力低下、基础薄弱、学习方法不对头而导致成绩低下缺乏自信；更有青春期不时出现的悲观、烦恼、焦虑、孤独等消极情绪，这些都需要班主任关注学生的情感世界，对班级的所有学生的家庭情况、兴趣爱好、性格特点、学习能力等方面进行全面的了解，根据每个学生的具体情况，分别进行心理辅导，对学生常倾听、勤观察、细调查、善分析，多沟通，同时不失时机，因人而异，采取不同的方式方法，对症下药，给予引导、教育、疏导、关心或鼓励，激发学生走出困境的信心，指点他们人生的方向，强化学生的心理教育。例如上一届08-1班的宣威藉学生王小爻，一个人租住在爨园小区，心理压力大，考试经常因生病而失利，我就鼓励安慰她，让她自己跟自己比，学会战胜自我；张维同学七年级下学期从会泽转插到我班，寄宿于亲戚家，原来的活泼与自信丢失了很多，成绩不够突出，内心有些失落，我专门找有关文章在课前3分钟读，使她受到了启发，意志坚强了许多；何莹同学不够自信，不敢表现，我专门让她在班会课上为同学们讲故事，在大庭广众面前展示自己；严勇权同学由于父母都在外地工作，从小跟爷爷奶奶一起生活，玩性大，精力老集中不起来，学习上不够刻苦，我就在课堂上特别关注他，课外经常提醒他，并嘱咐班委和他座位周围的同学给他有效、持久的监督检查，帮助他重新培养良好的学习习惯„„。

3、加强思想教育，培养学生正确的意识观念。初中阶段是培养学生养成正确的世界观、人生观、价值观的关键时期，这时期的班主任老师的每一言一行都有可能影响学生的一生，通过班主任老师对学生进行共产主义理想教

育，是非观的教育，金钱观的教育，其影响深远意义重大，因此作为班主任必须加强对学生思想政治教育，传授学生正确的判断是非的标准，对学生进行爱国主义、集体主义、尊老爱幼、助人为乐、勤俭节约、艰苦奋斗、乐于奉献等中华民族传统美德教育。培养学生养成良好的生活习惯，帮助学生树立正确的人生观、价值观。

4、加强与学生家长的沟通，使家长走出家庭教育的误区。利用家长会、校讯通、通信等各种形式和手段，加强对学生家长的教育。特别是让教育意识淡薄的学生家长清楚地认识到什么样的孩子才是人才，才是对国家、对民族、对社会和家庭有用的人；认清“成人”比“成才”更重要；认清只有多学各种知识，各种技能孩子才能在社会生存，才能立于不败之地；使学生家长明白科学的教育应该是以心理素质、人品素质、科学文化素质为一体的、全面的、综合性的教育。为了争取家长的支持与配合，除了召开家长座谈会，我经常与家长电话联系，或利用家长接送孩子的时间，与家长共同探讨教育育方法，无论他们的孩子在学校出现多大的问题，我从不把气撒在家长身上，而是用诚恳的语气向他们解释，与他们交谈，切磋教育孩子的最佳办法，例如在上次的家长会上，针对家长在学习上管理效果不理想的情况，我坦率的建议家长配合学校尽最大的努力把孩子的生活与情绪调理好，学习的事放心交给我们老师和学生自己，家长主要发掘孩子的闪光点和进步及时鼓励，问题主要由老师来指点，我还开玩笑的说让家长去当“好人”，“恶人”让我来为他们做，引起了家长们的共鸣，得到了家长的信任。

5、加强对学生能力的教育，培养学生的适应能力。班主任不仅要给学生“干”粮，还要教会学生 “种地”。要改变传统的只重知识传授的教育方法，实现智识型教育向能力型教育的转轨。要教学生如何掌握科学的学习方法，提高学生的学习能力。一定的能力是掌握一定知识技能的必备前提，能力的大小决定着个体掌握知识技能的难易、快慢以及应用知识解决问题的水平。在知识经济初见端倪的今天，靠积累式学习和教育已不可能适应社会的发展，只有掌握了科学正确的学习方法，才能适应现时期的发展要求，只有有好的学习方法和学习能力，才能学好知识，学到知识。

五、处理问题，克己冷静贯穿真情

班主任在抓班级管理和常规教育中，通常要处理学生中出现的各种不良现象和问题。当发现班级学生中出现了不良现象，甚至是严重的违反了学生行为规范，造成不良影响的现象，班主任既要在思想上高度重视，更要在行动上及时处理，保持沉稳气度，快速了解事情发生的经过。要允许学生有“偶然的错误”发生和存在，在处理过程中善于从不良事件中找出学生的闪光点，善于帮助学生分析、寻找解决问题的方法，特别注意维护学生的自尊心。例如我班学生姜胜峰被打事件„„。以前遇到问题我总是抱怨运气不好，现在我逐步学会处理问题要克己冷静，遇到困难时向领导汇报，争取得到指导和帮助，不把学生直接推向对立面而让自己处于被动地位。

班主任在日常班级管理中表扬往往少于批评，批评学生时一定要贯穿“真情”字，出言谨慎，把“恨”铁不成钢转化为“爱”铁能成钢，准确把握学生的心理。通过多次了解，学生们反映他们能接受老师的批评，不过希望老师同时客观公正地肯定他们的优点，不要挫伤他们的自尊心。所以班主任在教育学生时要把握“晓之以礼、动之以情、导之以行、持之以恒、明之以纪”的科学方法，保护好学生的自信心，使学生得到最真切的教育。

有一位著名的教育学家曾说过：“漂亮的孩子人人都爱，爱不漂亮的孩子才是教师真正的爱”。老师应该公平地对待每一个学生，尤其是班主任，更应该让学生享受到平等的权利。每个班级中都存在着不同程度的学生，表现突出的是“优等生”和“后进生”，班主任一般都会把“优等生”看成掌中之宝，而对待“后进生”的教育却不够耐心甚至放弃。其实，转化一名“后进生”和培养一名优秀生同等重要，甚至前者比后者更有价值。班主任平等地对待每个同学，这种平等，是一种人格的平等，它并不排斥班主任在具体的施教过程中的因材施教、有的放矢的思想教学工作。所以本着公平公正的原则，我对自己要求要一视同仁，尽可能发掘学生的闪光点。比如班上有几个学生尽管成绩不够好，但他们见到老师非常有礼貌，我就多次在课堂上表扬他们，让他们获得重视和好感，并鼓励他们在学习上用心动脑，取得成绩上的进步。

六、正确舆论，开展活动促进班风

正确的舆论是一种巨大的教育力量，对班级每个成员都有约束、感染、熏陶、激励的作用。一个良好的班集体要形成正确的舆论和良好的班风，以影响并制约每个学生的心理，规范每个学生的行为。因此，我经常引导学生对班级学习、生活中一些现象和行为规范进行议论、评价，形成“好人好事有人夸，不良现象有人抓”的风气；注重抓典型，树榜样，在班级中开展评比激励机制，形成互争互赛的竞争氛围，让学生通过竞赛看到自己的闪光之处，明白自己的不足和今后努力的方向。如每次考试后通过“最亮的星星”展示板展示„„。这一方面我认为郭英明管理的11-2班非常值得我学习„„。

集体活动能发挥娱乐、导向、育人的功能，又能充分体现素质教育。班主任要积极组织、参与学校各项有意义的活动，在活动中，促进学生相互关心，尊重理解和协作的关系。通过活动，学生的合作能力得到了提高，增进了同学之间的友谊，学生对这类活动乐此不彼，兴趣盎然，积极地投入到班级活动中去。长此以往，就会不自觉地喜欢上这个集体。只要班主任和全体同学同心协力，把握好道德行为习惯的航向，班级建设就会越来越好。（11-1班两次合唱比赛举例）

班主任的工作任重道远，面对现实，我们还要继续做下去，普希金的诗歌说：“一切都是瞬息，一切都会过去，而那过去了的，将会成为亲切的怀恋！”教育改革家魏书生说：“世界也许很小很小，心的领域却很大很大。班主任是在广阔的心灵世界中播种、耕耘的职业，这一职业是神圣的，愿我们以神圣的态度，在这神圣的岗位上，把属于我们的那片园地管理得天清日朗，以便我们无愧于自己的学生，以使我们的学生无愧于生命长河中的这段历史。”

在平凡的岗位上，我没有豪言壮语，也干不出惊天动地的业绩，但我可以为教好学生献出爱心，付出真情，用辛勤的汗水，收获学生们可喜的成绩；燃烧火一般的青春，收获学生们丰厚的感情。我信奉“不满是向上的车轮”，坚持“见贤思齐”，坚信“天道酬勤”。不管过去、现在还是将来，我都将以一腔热血，且行且思，用心灵传递爱。

第五篇：工作中不足及下一步工作

芜湖公司10月份销售专业分析

一、工作中存在的不足

1、十月份销量与四季度工作会议中分解排定的目标存在差距，22个市场部环比销量下滑，26个市场部销量同比下滑，同比、环比都下滑的市场部有14个市场部（芜湖、马鞍山、铜陵、黄山、南京、滁州、淮北、漯河、泰州、扬州、淮安、徐州、襄樊、宜昌）从电话会议要求的6个弱势市场（淮南、淮北、淮安、襄樊、黄石、马鞍山）反馈的市场调研报告以及公司领导实地走访来看，部分市场部客户集中度过高，营销人员市场跑动不到位，对市场情况掌握不熟悉，从公司安排的市场调研情况来看，部分大区重视不够，反馈滞后，与公司的管理要求存在较大差距。

2、工程管理重视程度不够，虽然在十月份形成定料工程109个，用料总量约1.7万吨，但仍有50个工程丢给了竞争对手，用量约0.8万吨，我们在10月份对工程情况进行了一次梳理，从反馈的表格数据以及工程丢失原因分析来看，还存在很多问题。部分市场部工程登录不完整、信息不准确，工程丢失原因简单带过，工程攻关的过程中没有按照分类管理的要求，及时向大区、销售处、公司寻求支持，有些工程丢失的比较遗憾。

3、资金风险防范意识不足，公司为了方便客户资金周转，在银票验票环节给予市场部很多便利，但从实际运作情况来看，部分市场部在银票收取环节，把关不严，瑕疵银票 1

十月份收取比重仍占到15%，导致托收进账滞后，补说明也未能引起足够重视，反映出市场部在资金风险防范的意识上还有很大欠缺。

4、基础管理仍然比较薄弱，主要表现在：（1）日晚会重视不够，大区、市场部负责人参加频次不够；日预报准确率不高，日到单滞后，给车辆组织发运带来困难；（2）产销衔接不够，周大单预报重视不够，工程扫尾订单对客户解释、引导不够，出现多次扫尾，未提订单提货进度滞后，给生产组织带来困难；（3）对市场变化不敏感，如十月份漯河实德组织的客户活动以及淮安淮海型材的价格变化等，反映出市场部对市场发生的动态变化以及竞争对手动态变化不能按照公司要求及时以书面形式反馈。（4）从周市场部工作写实检查来看，部分市场部不能按照对应版块及时填报，不便于及时掌握营销人员每日工作状况。（5）从客户满意度调查、订单定金管理、合同定金管理来看，很多市场部在发票传递、资金台账、客户台账、合同台账等基础管理方面还存在很多欠缺。

二、工作安排

11月份是四季度承上启下的关键，实现收官的重要阶段，我们要紧紧围绕四季度销售目标任务，集中一切资源，全力以赴完成当月销售任务，弥补十月份欠量。

为此，我们要重点做好以下几个方面的工作：

1、严肃计划管理，细排目标任务，弥补销量缺口。

一是统一思想、立足当月，抓实抓细销售目标分解落实，抓好计划兑现的过程跟踪，明确销量的具体区县、工程、门窗企业、渠道、网点和责任人，要与环比销量落实情况进行对比分析，真正掌握可控的确保量和销量缺口，通过研讨，确立增量目标客户，制定拓量措施，狠抓销量缺口的落实。

二是按照优势市场再增量，弱势市场止跌回升的目标，公司将组织对弱势市场进行调研帮扶，帮助市场部一起查找销量下滑的原因，针对工作不在状态的市场部负责人进行调整；各大区要结合区域整体销量目标，增强区域集体荣誉感，借助四季度销售激励方案，激发每位营销人员的工作积极性和主动性，推进整体销量目标的兑现。

三是各区域要结合市场实际状况，研讨制定贴近区域市场的销售政策，继续采取“一楼一案、一厂一策”政策促量，重点围绕增量目标来开展工作，通过对门窗客户档案的梳理，围绕下半年新增150家门窗合作客户的目标；进一步加强与终端门窗企业的合作；结合县乡市场定位，推进市场重心进一步下移，深化县乡市场建设。

2、加强市场跑动，强化工程市场管理

一是各市场部、大区负责人要以身作则，督导区域内营销人员强化市场走访，要掌握每位营销人员每日工作状况，通过早晚会对当日工作进行布置和总结，提高市场走访的计划性和针对性，销售处将持续做好每周工作写实检查、通报，加大考核力度，不定期对“分客户、分工程市场拜访跟踪表”进行抽查，提高市场跑动效率。

二是要严抓工程管理，严肃工程丢失问责。要持续完善工程信息台账，做好在用料工程的销售服务，利用在供工程

做好客情关系维护，为后期进一步合作打下基础；加强在跟踪工程攻关，督导市场部制定工程分层次攻关计划，借助一切资源加强工程抢夺，提升工程中标率；强化当月订料工程管理，及时掌握工程订料进度，总结工程中标经验和丢失原因分析，为销量提升奠定基础。

3、做好客户分类管理，调整优化客户结构

要将现有客户按使用海螺产品情况进行分类，一类是只使用海螺产品的客户，要认真做好服务，帮助客户解决实际困难，提高客户满意度，谋求长期合作；第二类是部分做海螺、部分做竞争对手产品的客户，要多跑动，多沟通，掌握其与竞争对手的合作状况，争取多用海螺产品；第三类是没有使用海螺产品的客户，这是市场增量的重要部分，要了解其真实想法，搞清原因，积极沟通，利用各种关系，争取合作。

4、抓好市场调研分析，研判市场形势。

一是按照股份公司关于开展市场调研的通知要求，深入了解市场需求、分析竞争对手、研判市场形势。通过市场调研，进一步完善房地产商、门窗企业、工程项目、县乡网点各类台账，梳理客户近几年销量变化情况，分析、优化客户结构；要摸清四季度工程用料情况，完善跨工程信息；要根据市场调研结果搞清市场真实需求，理清区域市场开拓工作思路，明确用力方向，提前谋划2014年市场，为2014年销售计划的制定提供参考依据。

二是结合市场竞争现状，提高即时性信息反馈速度，要重点关注实德、中财、金鹏、国风、淮海型材的销售动态，实时掌握创佳、贝迪、天鹅等地产型材的经营动态，为公司快速反映和决策提供依据。

5、抓好销售机制创新稳步推进

力争11月份新增3家以上抵押销售客户，建立和完善抵押发货台账，确保资金按时回笼，风险可控，进一步提升终端市场服务，扩大市场份额。本月要重点推进好郑州、新乡、阜阳等市场部抵押客户办理，缓解市场客户经营压力，调动客户积极性，提升终端市场服务和控制力。同时要加快推进湖北参股门窗公司和苏南、河南销售公司的设立工作，实时跟踪计划进度。

6、抓好市场部日常基础管理工作

要结合中期市场部基础管理检查整改情况，结合客户分类管理要求，结合客户满意度调查、订单定金、合同定金管理情况等，完善工程信息档案、各类客户档案，资金台账等，夯实基础管理，提高基础管理水平。

二〇一三年十一月三日