大学生本科实习报告

大学生本科实习报告

大学生本科实习报告1

一、实习目的

1、通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会。

2、在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能。

3、通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。

4、通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。

二、实习单位名称及详细地址

凯里市永乐路嘉瑞广场6栋3层

三、实习时间

20xx年12月6日—20xx年1月6日

四、实习内容

我的实习工作主要有以下任务：

跑盘：跑盘（实习小区）是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。

熟悉房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的`一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。

客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。

带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。

谈判：这个过程，是体现你个人能力的问题，也是至关重要的一步，如果前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围绕着价格问题，所以事先报价一定要注意，报价不离奇，谈判也就很容易了。

签订合同、售后服务：所有的谈判达成一致了，就是签订合同，在这期间，我们有专门负责这一块的专员，我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的发展，提供很大的平台，客户也就源源不断的过来。

通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助。

通过这次实习。我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的知识。

五、实习具体安排

首先去公司接受培训，然后培训合格后开始工作，找个师傅带着我去熟悉业务，最后让我自己去接待客户。寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

第一天踏进世和辉煌房地产经纪有限公司的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。

公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。

大学生本科实习报告2

一、实习时间

20xx年7月12日——20xx年7月14日

二、实习地点

1、西海岸出口加工区

2、青岛保税港区

3、青岛港

三、实习目的

通过本次实习，开阔视野，增长见识，拓宽我们的知识面。了解本专业相关方面的知识，通过实习，为以后专业理论课程的学习特别是毕业设计奠定必要的实践基础。同时接触与认识社会，积累人生阅历。

四、实习内容及过程

1、参观西海岸出口加工区。听讲座。了解出口加工区的概况，机构设置及管理体制，以及加工区的运作方式等。听讲座，了解西海岸出口加工区的基本情况及区内的基本运作情况。

2、参观青岛保税港区。听讲座。了解青岛保税港区概况，保税港区的基础设施建设，保税港区的的区位及规划情况，保税港区的管理体制，区内企业的构成、分布及业务开展情况，保税港区的产业导向及招商重点，保税港区的相关政策优惠等。

3、参观青岛港。近距离观察青岛港港口作业情况。了解实习港口的基本概况，主要包括港口的管理体制、港口的组织机构，港口的基础设施建设、吞吐量、航线情况，港口行业的市场行情、港口的业务开展情况，港口未来的发展目标，集装箱业务情况等。对后续课程的学习增加感性认识。

五、实习要求

1、按照实习大纲、实习计划，认证完成实习任务。

2、严格遵守实习纪律，不无故迟到、早退、缺勤。

3、在实习过程中，严格遵照实习单位的规章制度。

4、在实习期间认真对待实习，认真听讲，做好实习记录、参观。

5、实习结束后，认真写好实习报告。

六、实习心得

为期三天的实习结束了。在这次实习中，我学到了很多东西，为将来的课程学习奠定了一定基础，为我们将来学习提供了一个方向。真心希望这样的机会能够多有几次。现在来总结我这次实习的收获和体验。

1、西海岸出口加工区

我们首先来到的是青岛西海岸出口加工区。在这里我了解到青岛西海岸出口加工区于20xx年5月8日经国务院批准设立，20xx年10月开工建设，20xx年7月18日通过国家九部委联合验收，实行“境内关外”政策，于20xx年9月底正式封闭监管、开关运作。

西海岸出口加工区，作为一个还很年轻的出口加工区，现在正是起步的时候。区内现有企业共三家，出口加工区管委管理人员共二十多位。不过就在这样的环境下，出口加工区管委积极改善区内环境，使加工区内基础设施达到“九通一平”，区内道路、天然气、热力、自来水、雨水、污水管线，电力、电信、有线电视线路均已接通，土地回填平整。

在听了讲座之后，我更加进一步的了解到出口加工区的前景和未来。青岛西海岸出口加工区依托青岛开发区丰富的人力资源。现有中国石油大学、北京电影学院传媒学院、山东科技大学、青岛理工大学等8所高等院校（在校大学生7.5万人）、13家职业技术学校及市场运作的劳动力和人力资源中心，为西海岸出口加工区内企业提供高素质的人才。同时西海岸出口加工区拥有国家政策优惠和良好的产业集群，在这样优良的`条件下，西海岸出口加工区一定能得到长足而良好的发展。

通过这次的实习，我想到，在自身条件允许的情况下，我们要充分发挥自身优势，将自身优势发挥到。即使在初期起步阶段，我们也不能对自身放弃希望，要坚定信念，用长远的眼光看待事物，努力克服所遇到的一切难题，迈着坚定的步伐向前进。

2、青岛保税港区

这一次我们来到了青岛保税港区。在听了青岛保税港区区委领导的讲座后，我对青岛保税港区有了更进一步的了解。

青岛保税港区是经国务院批准设立的，在港口作业区和与之相连的特定区域内，集港口作业、物流和加工为一体，叠加了青岛保税物流园区、青岛保税区及部分青岛港功能，以青岛保税物流园区万华国际物流为代表，具有口岸功能的海关特殊监管区域，是海关按照我国国情实际需要，借鉴发达国家海关的先进管理经验，与国际通行做法相衔接，适应跨国公司运作和现代物流发展需要的新兴监管区域，是目前港口与陆地区域相融和的保税物流层次、政策惠、功能最齐全、区位优势最明显的监管区域。是真正意义上的境内关外，是在形式上最接近自由贸易港的政策模式。

法学院本科教学（或毕业）实习报告

专业：法学 姓名：罗露

学号：10011070 指导教师：肖松

时间：2014.3.10-2014.4.10 实习目的

为了更好的巩固所学理论知识，以便在以后的理论学习中更加灵活应用。实习概况 实习单位概况

此次为期一个月的实习地点是湖北省高级人民法院；湖北省高级人民法院是湖北省最高审判机关。其上级法院是中华人民共和国最高人民法院。位于湖北省武汉市武昌区公正路9号。内设办公室、政治部、立案庭、刑事审判第一庭、刑事审判第二庭、刑事审判第三庭、民事审判第一庭、民事审判第二庭、民事审判第三庭、民事审判第四庭、行政审判庭、审判监督第一庭、审判监督第二庭、赔偿委员会办公室、执行局、执行庭、纪检组、监察室、研究室、司法警察总队、司法鉴定处、司法行政处、宣传处、离退休干部处、直属机关党委、法官进修学院、机关服务中心（筹）。实习岗位职责

此次的实习岗位是在审判监督第二庭，我在这里的工作主要是整理卷宗、旁听庭审、练习撰写判决书，熟悉各类文书的写作等。

（三）实习单位指导教师

此次的实习老师为肖松，是一位有着丰富经验的法官。实习过程 实习时间

此次的实习时间为一个月 实习阶段工作概括

实习的第一天，到达法院后，跟管理的老师确定实习岗位后，我被分配到审判监督第二庭。熟悉了带我的肖松法官和简单的实习步骤后，第一天的实习大概就结束了。

正式实习的一个月时间里，早上固定在八点前到达实习老师的办公室，先把办公室的卫生打扫一下，把温水瓶接满烧开，上午开庭，不开庭又没什么具体工作时我就到其他庭里旁听。中午11点30分结束工作去吃饭。然后在法院安排的实习生午睡的地方进行简单的午睡。除此之外大部分工作是整理卷宗(主要是排序、装订、登记)。肖老师还给我安排了练习撰写判决书的工作，把经过开庭审理的案卷让我每三天写一个判决书，写完后再交他修改。在实习之后的时间，肖老师还会把已经结案或者正准备结案的案子给我回学校时研究，得出自己的结论，然后在第二天到法院实习时交给他看。

三、实习主要情况及体会

在实习期间，我主要做了以下工作：

1、整理卷宗。在实习期间帮助法官和书记员整理卷宗多份。在这些已经审结的案件中有不少的典型案例，涉及到事实的认定、证据的采信、责任的划分等。整理卷宗不单单是像字面意思一样将卷宗整理出来，而且还要对证据分类，按照页码进行区分，编页码等，这些都是一份卷宗中需要特别仔细和留心的，因为一不小心就会弄错，也许会让此案在日后的再审或者当事人查阅时产生错误的理解和认识的偏差。在此过程中，通过对卷宗的翻阅和对法官书记员请教，我从卷宗的整理中学到了案件的操作流程，以及一份完整的案卷需要具备的材料等。并且还养成了整理东西仔细认真，尽量不出任何错误的好习惯。

2、旁听案件。曾经听说一个老师说复杂的不是民法，而是生活，基本上生活的方方面面都存在着民法的应用，我曾经在基层法院实习过一段时间，那里的民事案件基本是堆积成山的，每天都有无数的民事案件需要处理，不论是判决还是调解，虽然现在在高院实习，能上诉到高院的案子都不是一些鸡毛蒜皮，但也都跟生活密切相关，并且案件的数量也是很大的，所以我们能够旁听的民事案件还是很多。在学校的时候院里举办过模拟法庭，模拟审判了刑事案件，刑事案件很注重程序，法庭审理严肃。但在这里，旁听民事审判后跟刑事案件的气氛是不一样的，感觉庭审比较随便，气氛比较缓和，有些程序性问题也省略了。通过旁听案件，对民事审判的特点和程序有了详细的了解，认识到民事案件的审理关键在于化解当事人之间的矛盾，促进社会和谐。与刑事案件着重体现国家强制力惩罚犯罪不同，民事案件的理想结果应该是让双方当事人实现共赢而又不失法律的尊严，这一点对法官的个人素质要求很高，这个素质不仅仅是法律方面知识要渊博，更要求法官有很高的人格魅力。除此之外我们还会有机会旁听刑事案件，刑事案件的程序很严格，一般都是判处无期徒刑或者死刑的案件才会上诉到高院，在庭审的现场，我们不仅感受到被害人家属的伤痛，同样也通过法律正义的审判给了被告相应的惩罚，法不外乎人情，法律在维护社会稳定和安宁上绝对有无可替代的效果。

3、书写法律文书。在实习的一个月时间里，我曾经写过几份判决书，在撰写的过程中出现了不少的错误。判决书的基本格式是首部、事实、理由、判决结果、尾部。首部写当事人的基本情况，然后是原告诉称，写原告的诉讼请求、事实和理由，再写“被告辨称”，其内容是被告的抗辩理由和事实。然后是“经审理查明”部分，写法院对证据的采纳和不予采纳的理由及认定的事实。此后是本院认为，写明判决的理由和所依据的法律，最后写判决结果。第一次撰写判决书交给肖老师后，他在认真检查后作出很多的修改。肖老师说作为一个法律文书撰写者，你要让诉讼双方看了以后，通过对判决书中认定事实的逻辑分析得出与判决书相同的判决，这样才能让判决具有说服力，才会是一个成功的判决。而我的判决只是对原告、被告存在争议的部分事实作了分析，并不能让人从我的“经审理查明”和“本院认为”部分想当然的得出我做的判决。法律文书写作这门课我在大二时学过，可惜当时认为只是考查课，没有认真学习，大部分都是在完成老师的任务。现在很后悔在学校是没能好好学习这门课，以至现在不能完成实习中法官交给给我的工作。回学校后我又恶补了这方面的知,在后面几次的写作中，虽然还不能尽善尽美，但是也进步很快得到了老师的赞许。

4、阅读分析案件。作为实习生，我们是不能直接参与到案件的讨论和结论中的，甚至在合议庭进行合议的时候也不能旁听，但是我的指导老师肖老师为了让我在最短的时间内学到最多的东西，他往往会将已经结案还未归档的案件给我阅读，并且要求我用信纸写下自己的意见，要求我假设自己是法官会如何根据这些证据材料做判决。在这其中，我真的学习到了做法官的不易。就拿我看过的一个房屋开发的合同纠纷，其中的证据材料大部分都是一些工程的数据，例如面积，以及各种专业术语，这些东西如果没有一定的建筑学知识，普通人是很难看懂的，这就对法官的要求很高了，既要知道而且了解这些材料的意义，还要从一堆复杂的材料中得出结论，结合法律，判断是非对错，从而作出公正的判决。

实习成果

实习任务完成情况

此次的实习任务算是圆满完成，也学到了很多的实践知识 实习收获与不足 因为这是大学期间的最后一次实习了，而且又是在湖北高院这样庄严的地方，所以我特别的珍惜这次机会，尽可能的想学习更多的东西，并且为学校争光，为高院的法官留下一个好印象，所以在实习时候我对自己的要求是很严格的，从不迟到早退，指导老师所派给的任务都认真完成，并且遇到不懂得只是虚心向法官求教，努力学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本之外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固了自己所学的知识，为以后真正从事法律实践工作打下了基础。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深地感觉到自己所学知识的肤浅和专业知识的匮乏，刚开始，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常难过。在学校时总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知之甚少，需要学的很多，这时才真正领悟到“学无止境”的真正含义。以上也许是我一个人的感觉，不过有一点参加实习的同学都应该有所认识：我们的法学教育和实践的要求是有一定距离的。法学是一门实践性很强的学科，它需要理论的指导，但其发展和意义要在实践中才能实现，并且它的主要目的是为社会实践服务。所以，我们的法学教育应该与实践更紧密的结合起来，在采用理论与实践相结合的办学模式时，对实践加以重视，更多的增加实践所占比例。在实习过程中，我发现法律的普及与公民法律意识的提高非常重要。我国为推进法治建设而进行了多年的普法教育活动，取得了很大的成就，人们的法制观念和法律意识都有了很大的提高。在我参加旁听的好几起案件中，当事人都没有请代理律师，而是自行抗辩和辩护，而且他们所运用的法律和抗辩的理由都很到位。通过一个月短暂而又充实的实习，我发现实践经验的欠缺使自己在工作中捉襟见肘，力不从心。在几位法官的帮助下，实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识与实践相结合，用理论指导实践，在实践中自己的知识得到了巩固和发展，解决实际问题的能力也得到了锻炼。同时，实习开阔了自己的视野，使我对法律解决实际问题的程序有所了解，对专业用语有了进一步的掌握，法律文书的写作能力也有了显著的提高。并且在实习中我还认识了几位法官和律师朋友，通过与他们的交流和相处交流，使我学到很多为人处世的方法，这些都是在书上学不到的。我也衷心的感谢高院的法官以及我的指导老师肖老师在短短的时间里对我的照顾和教育，让我在短短时间里学到了很多书本上无法学到的知识。

但是在实习中，我也存在很多的不足，暴露了很多的缺点，主要概括为以下几方面： 法律知识储备不足。法律知识储备不足是我最大的感慨，虽然刚刚经历司考，但是法律知识还是很多不知道的地方，在和法官聊天讨论时，不能及时对案件所涉及的法律问题进行反映，对有些信息模拟两可，也表示了自己掌握知识实在不牢靠。语言表达能力欠缺。在和法官或者其他实习生讨论案情时，无法将自己想说的完全表达清楚，语言组织能力较差。

针对以上问题，将在日后的生活或者学习工作中，注意自己的弱项，在课余时间补充自己的法律知识，练习语言表达能力，注重表达能力和组织能力的培养。实习体会

本次实习让我知道法律的学习及案件的审理，远远没有自己想像及书本上说的那么轻松，案件的复杂和多变使得一个案子的处理时间相当长，而且有时候并不能单凭证据材料就得出是非正误，这时候就需要法官根据自己的经验和知识，对案件作出一个最接近公平的判断，所以在案子中法官的阅历和知识都是必不可少的。