市场营销教学设计方案

第一篇：市场营销教学设计方案

<市场营销>的课程设计 1.课程定位

（一）课程性质

市场营销学不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、社会科学等专业的重要课程。在工商管理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课，学校其他专业可把本门课程作为专业选修课。以市场营销学为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告学、消费心理学、商务谈判、推销学、公共关系学、服务营销、国际营销学等。

（二）课程目标 通过本课程的教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，确立学生的顾客中心意识，树立市场营销观念，初步培养学生运用市场营销学理论发现、分析和解决现实营销问题的能力，为进一步学习市场营销专业的其他课程打下基础

（三）课程定位 市场营销学是一门建立在经济学、管理学、社会学、心理学、行为科学等学科基础之上，研究以满足顾客消费需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的交叉性应用科学，其概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，具有极强的实际应用价值，因此受到企业界和其他社会各界的广泛重视。它既是市场营销专业课程体系中的专业基础课程，又是工商管理类、经济学类各专业通开的核心课程，还是其他专业的学生扩展知识领域、构建完整知识结构的重要选修课程。市场营销就是通过创造产品及服务,并与他人进行交换,从而同时满足他人或自己需求的活动,在此过程中常常利用产品,价格,渠道,公关,促销等营销策略来实现交换行为。所以，我系想让学市场营销的学生学会分析市场行情、掌握消费者的心理，可以做营销策划等工作。学以致用为主，多让学生接触到深层次的理论知识并加入实践操作（学习软件+实习）。2.课程设计 本课程根据实际职业岗位需要和工作流程整合课程内容，共分“营销自己、寻找商机、选择商机、整合资源、实现销售”等五个模块，以学生为主体，团队为依托，通过情境导入，项目导向，任务驱动，引导学生做中学。促使学生在完成项目任务的过程中生成职业能力及获得相关知识。（1）围绕培养目标设计课程。“营销产品要先营销自己”，以会做人为前提、会销售为基础、会创业为目标。培养学生开放的心态，欣赏自己欣赏他人的眼光，成就他人实现自己的“双赢”理念，发现市场把握商机、灵活运用营销知识创新创业的能力。（2）根据岗位必需整合课程内容。通过与平安保险江西分公司合作，彻底打破原有的课程体系，根据实际职业岗位需要和工作流程整合课程内容，突出课程的应用性和操作性和趣味性。（3）通过公开竞争，双向选择成立学习团队。让想当经理的同学提出创业项目，其他学生根据项目选经理，经理选同学的双向选择方式成立若干家模拟公司，组成若干学习团队。共同为该项目寻找市场、明确顾客、挖掘资源、实现销售，在这过程中完善该项目并制订创业计划。让学生依托团队自主寻找、发现和构建知识，感悟营销。培养学生自主意识、责任意识、团队意识，探索和创新精神，锻炼营销和创业能力。鼓励学生“在游泳中学游泳”。（4）依据创新成果，考核学习结果。明确提出根据学生在完成项目任务过程中，灵活运用营销知识解决问题的能力，和创新程度作为过程考核的依据；以创业计划书作为各创业团队结果考核的主要依据。课程的培养目标 本课程培养为市场营销一线培养热爱营销岗位，掌握营销基本原理和营销方法，善于寻找和把握市场机会，高素质、强技能、能创业的复合型人才。

课程的具体目标为“会做人、会销售、会创业”。发展目标为“享受幸福人生的千万富翁”。3.表现形式 我系的市场营销专业开设的课程有：

西方经济学、会计学、管理学原理、线性代数 统计学、消费者行为学、营销渠道管理、市场营销学、商务谈判、推销实务。4.教学方法

（一）课堂讲授 课堂教学是传授知识的主要渠道。在教学内容和课程教学体系确定之后，提高课堂教学 质量的关键是采用好的教学方法。课堂教学是教与学的互动过程。学是过程的主体，教依赖于学，没有学也就没有教。因此，研究如何教，首先要研究如何学，必须研究学生求知时的心理过程，掌握学生听课学习时经历什么样的思维活动和心理反应过程，以及过程事件发生的次序。只有这样，才能针对学生的心理要求把问题一环紧扣一环地讲出来。使教的过程正好与学的过程同步，引起心理共振，产生强烈的震憾，最大限度的激发学生的学习热情，使听课过程真正成为“授业解惑”的愉快过程。经过多年的教学实践表明，教学“三步曲”（即把讲授每个知识点的过程变成依次回答“是什么？为什么？干什么？”的过程）正好与学生求知心理的自然过程同步。“是什么？为什么？干什么？”不但是表征知识的三个层次，而且恰恰是学生听课求知过程中依次产生的三个思维活动，或叫三个求知渴望。如果教师把握 了这一规律，在讲授时按照这一求知心理过程依次回答出“是什么？为什么？干什么？”，就能把传授知识的过程与学生的求知心理过程相同步，成为不断满足学生求知欲望的过程，获得良好的教学效果。教学“三步曲”可以使教师备课（写教案或讲稿）有章可循。备课时，只要先确定要讲授的问题，这样大标题一、二、三……就确定了。之后，每个问题都按“是什么？为什么？干什么？”三个层次讲清楚，这样大标题下的小标题1，2，3也确定了，只要填充内容求生动即可了。讲“是什么？”就是直接给出要讲的定义、概念或立论的内容，让学生产生感性认识，并通过背景的介绍和含义的解释等加深理解记忆，因为只有记住的东西才是心灵的财富。接 着讲“为什么？”就是讲事物的原理或理论的推理证明，这一步可使学生对问题的认识，由感性上升到理性，加深理解记忆。第三步讲“干什么？”就是讲应用，培养学生理论联系实际的能力。按“三步曲”写出的教案或讲稿可以做到重点突出，层次分明，论述透彻，逻辑性强。讲起来，琅琅上口。而且由于每个问题的讲法有一定规则，因此很容易脱稿讲课。这种按照知识产生的顺序来传授知识的教法可以说是深入浅出，简洁明了，决不肤浅的课堂教学。这正是近代大教育家夸美纽斯在《大教育论》中提倡的原则。教学“三步曲”给了教师准备和实施课堂教学的一般规则，可以使教师从盲目和无把握的

烦恼中解放出来，节省的精力精力可用于教学资料的收集整理上。教学“三步曲”正好与学生的求知心理的自然过程同步，因此学生课堂听课成为一种实时解惑的愉悦过程，不会产生厌倦和疲劳感，教学效果较好。

（二）课堂研讨 课堂研讨有助于学生对所学的市场营销理论和方法加强理解和应用的一种有效形式。因此，在实际授课中，涉及到一些实际问题，在不同的营销环境可以有不同的答案。在阐述、分析问题时，可以仁者见仁，智者见智。这种综合分析判断能力是一个营销人员所必须具备的。否则，在实际工作中，面对瞬息万变的市场环境就会无所适从。当然，这种能力的形成也是及其复杂的。作为教师，主要的责任就是引导学生有效的应用在课程中学到的理论知识，培养和锻炼学生分析问题和解决问题的能力。要做到这一点，课堂组织学生讨论不失为一条行之有效的途径。

（三）案例教学

“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力”。培养具有创新精神和实践能力的高级专门人才，是我国法定的高等教育任务，也是高校可持续发展和生命力所在。积极探索加强对大学生的创新意识、创新能力、创新素质和实践能力、创业能力等的培养，造就适应知识经济时代和我国社会经济发展需要的人才，已成为高校教育的历史任务。

创新人才的培养，教学方法的选择与实施是一个非常重要的内容。综观案例教学方法，其对大学生创新潜能的激活（如开放性个性和前瞻性眼光的激活、探究兴趣与创新意识的激活）和务实精神的塑造，以及大学生多种能力的提高（如学习能力的提高、社交能力的提高、利用时间和处理模糊性能力的提高）是显而易见的。在案例教学中，案例选用和教学组织是关键的两个环节。（1）案例选用。在教学中，案例材料的选择是极为重要的。作为教学案例材料，其科学性、适应性、适用性的把握，显得至关重要。（2）教学组织。应用案例教学的教学组织涉及三个问题。其一，为了使案例教学的有效性得到最大限度的激发，充分调动学生的积极性极为重要。因此，选择的案例内容应尽量贴近实际生活，能够激发学生的兴趣，使学生能积极主动地参与到案例教学中。其二，选择部分综合性较强的内容而非某一门或几门课程内容进行案例教学。案例不是对理论的系统阐述，而是对一个真实情景的描述，加之案例教学不追求答案，使案例教学更加具有综合性，它的教学效果源于对案例解剖的深度和广度。一个案例的教学没有相当的时间安排，如果追求案例教学的数量，或者仅仅为就某一门课程的某一个知识点而进行案例讲解，那么，这样的教学方式还不是真正意义上的案例教学，把它称作举例法更为恰当。其三，应该建立适合案例教学的成绩评价制度。因为案例教学注重的不是答案是否正确，而是得出答案的思考过程，所以案例讨论就成为案例教学中的核心环节。因此，学生在课堂中的表现应作为案例教学成绩的一个重要组成部分，只有这样，才能更好地调动学生学习的积极性，使学生对课前的预习和课堂上的发言更加重视。案例教学获得知识的内化和能力的综合，要求建立适合案例教学的成绩评价制度，注重平时、注重过程、注重个性。5.教学内容的选取 根据企业的营销活动过程发展需要和完成营销职业岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质要求，选取教学内容，增强学生市场营销职业意识，尤其是结合网络时代营销理论与实践的新变化，注重学习营销新观念、新技术、新方法和新手段，为企业培养高素质营、人员。坚持理论够用，适度超前，突出实践性、操作性、实用性及综合性的课程方向。精选对学生营销思维模式、身心健康有益、终生受益的营销项目、学习任务做技能训练，教学内

容的选取具有时代性、丰富性、先进性，针对性很强，并能够为学生可持续发展奠定良好的思想基础和技能准备。

市场营销实务基于工作过程的教学内容的构建 基于工作过程的教学内容 学科体系的教学内容 营销理念、营销技能 载体 学习任务 树立以客户需求为中心课程介绍 市场营销基本理论的发展 的营销理念 组建营销团队 某企业营销策略营销环境分析 调研

1、市场调研技能—把握消费者需求和消费行为分析：某企业营销策略商机 认识上帝 分析

2、营销策略分析技能 营销调研：寻找市场机会 促销策划方案分市场细分与目标市场选择 终端门析评价 店 销售沟通技能（网产品与服务策略：企业生存和生产企店）发展的基石

3、营销策划技能 业 情景模拟

4、销售沟通技能 价格策略：实现多方共赢 营销渠道分析

5、建立渠道优势技能 渠道策略：建立渠道优势 客户关系管理 促销策略 企业顶岗实习营销管理：营销效果的有效保交流总结、考核评

6、客户关系管理技能 障 价

6.内容组织 7.教学方法与教学手段

（一）教学方法

为体现课程教学“教、学、做合一”、“工学结合”的原则，本课程在不同教学阶段采用相应的任务驱动、角色扮演、小组活动、案例分析、启发引导等多种教学方法，引导学生积极思考，在学习中工作，在工作中学习，培养学生良好的职业素养与较强的职业能力，提高了教学效果。体现本课程特色的4种主要的教学方法如下：（1）任务驱动教学法 教师根据课程内容设计工作任务，进行目标陈述，知识点讲解，然后做出示范；学生按工作任务要求在指导中练习，最后师生交流总结。该教学法充分体现了“教、学、做合一”的职业教育理念，有利于培养学生的知识应用能力和动手能力。

（2）案例教学法：案例教学的目的是激发学生的创造性思维，提高学生认识问题、分析问题和解决问题的能力。案例教学的方式有两种：第一种是课前布置相关案例，学生利用课余时间收集资料对案例进行分析，课堂上各同学讲述对案例的认识，其他同学就案例存在的问题进行有针对性的提问，最后由教师进行相应的分析和点评；第二种是随堂案例讨论。课堂上教师给出案例，各同学讲述对案例的认识，其他同学就案例存在的问题进行有针对性的提问，最后由教师进行相应的分析和点评。案例教学法是市场营销课程教学中应用效果最好的方法，此方法有效地调动了学生学习兴趣和积极性，使学生学会发散思维，教学效果比较显著。（3）小组讨论法：将学生分成若干学习小组，教师就某一具有争论性的问题或具有拓展空间的问题提交学生讨论，各组推选出代表阐述本组的观点，并进行观点的辩论，视情况也可采取辩论赛的形式。课堂讨论法或辩论法，有效的活跃了课堂氛围，利用分组讨论激发学生间的竞争意识，锻炼了团队的沟通与协作能力。（4）情景教学法：仿真化的营销环境布局，让学生犹如置身于某次具体的产品推销过程中，包括到客户办公室向客户介绍产品，保险推销员上门推销，扮演超市营业员促销商品，模拟与中间商的谈判等。通过以上方法，为学生模拟出真实的企业情境，使学生加深了对实际工作的体验。

（二）教学手段： 围绕本课程进行现代教育技术和虚拟现实技术资源的建设和应用。（１）采用多媒体教学。通过教学课件、配合大量在网上下载的视频案例和图片资料，结合板书进行课程内容讲解，课程信息量大，课堂气氛活跃、学生学习气氛浓厚，激发学生学习兴趣，大大提高了课程教学效率和效果。

（2）利用网络教学资源，引导学生自主学习。校园网为学生提供了多种教学共享资源引导学生自主学习。如：教学视频、教学大纲、电子教案、案例、习题、相关专业网站链接等网络教学资源；专业机房每周向学生开放40小时；在沙盘实训室，可以按照企业进行虚拟经营活动，提高了学生自主学习的积极性和教学效果。8.教学设计

《市场营销》是一门实践性、操作性非常强的课程，在教学过程中应该通过做到“教、学、做”一体化，才能更好地使学生掌握所学知识及其运用。因此，在教学过程中，我们设计了“项目引导、任务驱动”教学模式，将本课程教学内容项目化、模块化、任务化。在教学过程中，任课老师从职业能力出发，以职业岗位的典型工作任务为依据设计实践项目，在讲授教学内容的同时，引导学生利用所学知识逐步完成每个实践项目。

具体项目包括： 学习能力要教学内容设活动设计学时项目名称 工作任务 目标 求 计 与要求 建议 项目1：项目1：结合几家著1．能1．教师名结合实给出项目公际分析的内容； 司1．各种市的全面2．引导场营销1．福特、成掌握学生收集观念； 海尔、过期长市场相关信息的面包不卖 1．对典历2．能营销并分析任营销实例讲型企业进程分析各学的务目标； 授市场营销行市场营，种市场发展观念； 销观念的3．介绍分营销观历程； 分析； 所需要的析念下企2．结合上

2．（包括知识不业开展述案例进行2．认识能结市场及市同营销活营销活动目各种市场合实市场营销、发动的目的的讨论； 营销观念际分场营销的展的及措下企业的3．讨论学析各任务、市场阶施 营销活动；习市场营销种市营销的五段3．能活动的目的场营种观念）； 所独立进和要求 销观形4．师生行相关念 成一同完成信息的的教学学项收集、整市目。理 场观念有何异同 项目2：以校1、1．讨论1．明1．学生以小组形园能够并书写项确本项分组自主12 式完成项目 为制定目调研计目的任研读、分析

主调研划； 务目标

1．引导案项目； 题计划 及工作例讨论； 2．设计2.确定的路径；

2、市场调查2．市场环市场调研市能够问卷； 2．能境分析； 的目标与场设计够制定任务，并制调3．进行3．市场调调查调研计定调研计查 市场调研； 研的程序、问卷 划 划； 内容； 4．问卷3、3．能3．进行数据整理、4．市场调能够够设计调查问卷分析； 查问卷的设独立调查问的设计；

计； 进行卷 5．撰写4．实施实地市场调研5．问卷数4．能问卷调查； 调查 报告； 据的整理与够独立分析； 5．进行

4、进行实6．制作问卷数据能够地调查 PPT，为进6．市场调整理、分撰写行成果汇研报告的撰5．能析； 市场报作准备。写 够撰写调研6．撰写市场调报告市场调研研报告 单证报告； 的操6．具作。

7．小组有参与以PPT形意识、团式在班级队合作汇报调研精神与成果； 自我评价能力； 8．教师检查、讲7．对评、给出成新知识绩。能通过各种途径有效进行自主学习。项目3：对行1．1．讨论以任务布1．学生1．明业通过项目实施置与任务分分组自主确本项市各种方案； 析开始进行研读、分析目的任12 场途径理论知识的项目； 务目标2．小组进自主学习： 及工作讨论确定2.找出行完成

细对新项目的名路径；

1．能够对项目目标分知识称； 消费者市场任务； 2．分，的学进行细分 3．收集工进行3．拟定并习； 相关资料，项目任2．能够对任务完成进2．对某化妆务资料生产者及产的路径、方行熟练品市场进的收集； 业市场进行法；

目掌握行分析，包细分 标3．对4．制定市场括宏观环市新知识3．能够生项目实施细分境、微观环场能通过产者及产业方案； 的依境等方面； 的各种途市场进行细据与选5．小组4．进行径自主分 方法； 择 讨论合作目标市场学习； 4．能够对完成项目3．选择； 3．能细分市场进任务，教师对项5．对某正确进行评估 指导；

目进化妆品进行化妆行市5．能够确6．小组行市场定品的市场细定目标市场以PPT形场细分； 位； 分、目选择的因素 式在班级标市6．制作4．小汇报调研场选6．能够实PPT，为进组讨论成果；

择与际运用目标行成果汇并进行市场市场选择战7．小组报作准备。目标市定位； 略 检查评价； 场选择和市场4．7．运用市8．教师定位； 小组场定位的方检查、讲合作法对目标市评、给出成5．具完成场进行定位 绩。有参与项目意识、团任务。队合作精神与自我评价能力。

1．品1．学生牌名称分组自主1．讨论和标志研读、分析项目实施设计能1．项目； 方案； 力 通过各种 2.确定2．小组2．运以任务布途径项目目标讨论确定用定价置与任务分自主任务； 项目的名的方法析开始进行完成称； 对企业理论知识的对新3．拟定产品进学习： 项目4：以小知识任务完成3．收集行定价 组为单, 的学的路径、方相关资料，1．能够熟位，创建营习； 法； 进行市场3．定悉品牌名称销公司，进分析，包括价方案和标志设计行营销方案2．4．制定宏观环境、设计 方法 撰写。这些熟练项目实施微观环境方案包括：掌握方案； 等方面； 4．对2．掌握定企业简介、品牌中间商价的方法 5．小组目标市场描设计、24 4．进行及零售讨论合作述报告、产产品产品设计； 商进行3．学会定完成项目品描述报定价、分析能价方案设计 任务，教师告、价格政渠道5．进行力 指导； 策报告、渠建设、品牌设计； 4．掌握分道建设方案促销5．能销方案设计 6．小组6．进行和渠道管理方案够进行以PPT形产品定价； 政策、促销的设5．掌握促分销方式在班级策划方案 计 销方案设计 案设计 7．制定汇报调研渠道计划； 成果； 3．6．掌握营6．能小组销策划的方够进行8．促销7．小组合作法与要求 促销方方案设计； 检查评价；

完成案设计 项目9．编制8．教师任务。7．综营销计划检查、讲合营销书。评、给出成策划的绩。能力 教学方式和考试方式：

（一）教学方式

由于市场营销学课程是一门实践性较强的课程，且贯穿企业生产经营全过程，因此在课程的教学内容设计和安排中采用学做合一的“项目教学法”开展教学活动较为合适。即，以具体的市场营销相关项目为主线，采用“项目引导、任务驱动、学做合一”方式安排教学，“学中做”与“做中学”相结合，以小组形式完成各个教学项目，达到任务驱动的教学目的。“任务驱动”教学法符合探究式教学模式，适用于培养学生的创新能力和独立分析问题、解决问题的能力。“任务驱动”教学法，就是让学生在一个个典型的 “任务”的驱动下展开教学活动，引导学生由简到繁、由易到难、循序渐进地完成一系列“任务”，从而得到清晰的思路、方法和知识的脉络，在完成“任务”的过程中，培养分析问题、解决问题以及用计算机处理信息的能力。在这个过程中，学生还会不断地获得成就感，可以更大地激发他们的求知欲望，逐步形成一个感知心智活动的良性循环，从而培养出独立探索、勇于开拓进取的自学能力。任务驱动法要体现“以任务为主线、教师为导、学生为主体”的基本特征，以探索问题来引导和维持学习者的学习兴趣和动机。任务驱动教学法的教学设计一般可以通过以下七个步骤来实现： 学习目标→导入案例→提出任务→任务分析→知识学习→任务实施→总结交流→拓展提高（1）学习目标 学习目标是直接与教学发生关系的、用以指导和评价教学的依据。单元学习目标是学生通过本单元的学习应该掌握的基本知识和能力要求。“（2）导入案例 在任务驱动教学法的教学设计中，案例教学仍然是必不可少的教学环节。通过导入案例，可以对学生起着某种提示或引导的作用；通过案例讨论和分析，学生可以从中了解企业营销中的成功与失败的原因。(3)提出任务 这一环节是整个教学设计的关键，提出任务就是要通过本单元的学习后，学生应该完成教师根据教学目标布置的具体任务，也是对本单元所要求技能的培养和训练。(4)任务分析 任务分析就是对提出的具体教学任务，和学生一起进行分析，在教师的指导和帮助下，制定完成该任务的计划和流程，明确完成该任务所需的相关知识，包括已经掌握的和未掌握的，从而使学生明确学习目标和所应培养和训练的技能。(5)知识学习通过任务分析，引导学生学习完成“任务”所必须掌握的专业相关知识，使学生养成“学中做、做中学”的良好学习习惯。通过教师与学生的交流与互动，学生不仅可以深刻地理解单元涉及到的概念、原理，而且还可以使学生养成自主学习的好习惯，更重要的是培养了学

生获取、分析、加工和利用信息的能力，学会了分析问题、解决问题的能力，掌握了课程所要求的技能。(6)任务实施 任务提出及相关知识掌握以后，学生以小组（一般6-8人为一组）为单位，按照任务实施的流程进行任务的实施任务，在完成任务的过程中，教师给以必要的指导。在指导过程中，注意发现学生完成任务过程中的倾向性问题，又要注意学生学习目标的达成情况，使工作任务的完成与学习目标的实现统一起来。任务一般在课程结束后一周完成。(7)总结交流 任务完成后，各小组成果以PPT的形式进行展示，并以小组为单位在课堂上进行交流与讨论，采用头脑风暴法，让其他同学对各个方案充分发表建议和意见，在交流中相互学习、相互启发，以使方案不断得到完善，教师对每个小组的方案或报告进行点评。(8)拓展提高 任务驱动法的任务是开放性的，学生可以充分地想象、创意，给学生留下了极大的思维空间、创造空间，让学生自己主动地学习，获取知识，提高能力，创造性地学习。在完成任务的过程中，会不断出现新的问题。当任务完成后，成就感会驱动他们提出新的问题，自信心问题又激发他们继续去探索、去发现。完成任务的途径也是多种多样的，完成任务的质量也可以是不同的，一般学生量力而行，只要完成任务就有成就，而好的学生可以高质量的完成任务，并且完成扩展知识的任务，这样就可以充分调动学生的创新意识，培养所有学生的创新能力。

（二）考核方式 本课程以培养学生的市场营销活动能力为目的，故既重视过程考核，也重视结果考核。本课程可通过形成性考核和终结性考核两种方式进行，形成性考核占总成绩的70%，终结性考核占总成绩的30%。(1）形成性考核方案： 形成性考核分布在每一个要完成的项目中进行，各项目考核成绩之和为100分。每个项目可包括小组考核及教师考核，小组考核占40%，教师考核占60%。其具体考核方法如下： 教师考核 项目结束后，完成项目相关报告或方案，并进行成果展示，组织对展示的方案进行讨论或答辩。考核内容分为项目任务完成考核及基本素质考核两大部分，其权重各为占60%和40%。项目任务完成考核主要包括：

A．项目完成的及时性（10%）B．项目方案或报告的质量（60%）C．项目成果展示（20%）D．项目报告或方案的格式（10%）基本素质考核主要包括：

A．在小组中的协调沟通及合作情况（20%）B．数据资料的处理能力（40%）C．报告或方案的的语言表达及逻辑能力（20%）D．参与态度（20%）9.校内实训条件 校内实训资源平台利用率高，为学生提供了多媒体设备和教学软件，让教师能和学生充分互动，在模拟的基础上实战，增强对所学知识的运用与理解。网络教学资源丰富，我院开通的校园网，学生可以随时通过学校网络进行网络学习。学生还可通过电子邮件完成作业，通过电子公告板进行答疑、交流等；而主讲教师则可以进入后台管理员界面，及时将课程的最新动态及资料上传，进行课程网页管理，从而使学生能够得到课程及其他最新的资讯，有利于他们的自主学习。此外，沙盘实训室、校园商品展销会以及校内的超市商店为学生提供了实训的环境。经济管理系市场营销专业要求学生以理论做铺垫，实践为先导。我系的校内实训条件：在教学楼（明德楼）209、307、309多媒体实训教室；2号教学楼303是我系的专业实训机房，为学生提供专业实习的平台，提升学生动手动脑能力，让学生在以后的实际工作中更显的优秀。10.校外实训条件 我院率先创立了“校企联合、订单培养”的培养模式，在北京、上海、广州、深圳等各大城市与200多家知名企业建立了长期稳定的人才供需关系，每年学院除了与订单企业开展各种特色班外，还举行多场大中型招聘会，为学生顺利就业提供了可靠保障。世界500强企业富士康科技集团在河南100多所高校中，经过层层筛选，我院最终成为河南唯一为富士康培养管理人员的高校。30年来，学院累计培训的12万多名毕业生，大部分已成为国家政府机关领导、工程师、厂长、经理、企业的技术骨干，百万富翁，千万富翁。为祖国的现代化建设作出了很大的贡献。我系物流专业学生参观物流中心仓库、市场营销专业学生到实训基地亿星集团及黄淮大市场实习——图为参观企业沙盘、学院组织学生应聘人民大会堂管理局。

11.特色与创新 市场营销创新首先表现为营销观念的创新，比如全球营销观念、情感营销观念、绿色营销观念、知识营销观念和文化营销观念等；其次表现为产品创新，比如产品标准创新、产品品种创新、产品品牌创新、产品包装创新、产品服务创新等；再次表现为方法创新，比如网络营销、整合营销、定制营销、关系营销、权力营销、互动营销。12.项目教学设计 《市场营销》是一门实践性、操作性非常强的课程，在教学过程中应该通过做到“教、学、做”一体化，才能更好地使学生掌握所学知识及其运用。因此，在教学过程中，我们设计了“项目引导、任务驱动”教学模式，将本课程教学内容项目化、模块化、任务化。在教学过程中，任课老师从职业能力出发，以职业岗位的典型工作任务为依据设计实践项目，在讲授教学内容的同时，引导学生利用所学知识逐步完成每个实践项目。13.案例教学设计 教学案例是教师教学行为的真实、典型记录，也是教师教学理念和教学思想的真实体现，因此是教育教学研究的宝贵资源，是教师之间交流的重要媒介。案例的作用： 起铺垫作用，调动学生学习的积极性，课程不会枯燥。准备工作：收集和理论知识相连且具有代表性的案例让学生分析。二，开发学生的思维。案例要真实有效，让学生参与案例的分析，是理论与实际相结合的一种表现，同时，学生也可以把从课本上学到的知识在加上自己的理解运用到实际中。

第二篇：《市场营销理论与实务》教学设计方案

《市场营销理论与实务》整体教学设计方案

一、课程定位

（一）授课对象分析 本课程授课对象为高职市场营销专业一年级学生。由于在高中阶段没有接触过经济管理类课程，对营销比较陌生，只有感性认识没有理性认识。

（二）课程地位分析 市场营销专业面向企、事业单位及政府部门，从事产品（服务）销售市场开发、客户服务，策划、组织、执行产品和品牌市场推广方案，进行渠道管理与维护等工作。根据专业人才培养方案，《市场营销技术》是市场营销专业的必开专业课，也是经济管理类其他专业的专业基础课程。因此营销能力作为专业核心能力就应该进行针对性培养。

（三）职业能力需求分析 通过市场调研，确定了市场营销专业的就业方向就是面向企、事业单位及政府部门，从事产品（服务）销售市场开发、客户服务，策划、组织、执行产品和品牌市场推广方案，进行渠道管理与维护等工作。市场营销职业岗位主要为：市场调研、产品管理、广告策划、公关策划、促销策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理和物流管理等。市场营销从业人员的职业能力为：具有完成市场营销工作任务的整体思路，如通过市场调查与分析工作，制定营销策划方案，通过有效的沟通交流，积极加以实施；根据活动进展，采取有效措施，对业务活动加以监控；能在完整的工作背景下对业务活动进行有效组织，如借助其企业相关部门如生产、运输与财务部门的支持，合作完成业务活动。同时从国家营销师职业标准以及从事企业实际工作要求分析，职业能力需求为：市场调研能力、消费者心理及购物行为分析能力、目标市场选择能力、产品定价能力、营销渠道选择与管理能力、促销能力等。课程安排在第一学期，54学时，4学分。

二、课程教学设计 1．课程目标

1.1 课程总体目标

序号 课 程 总 体 目 标 通过本门课程的学习及相关项目的实施，学生能通过学习小组组建的模拟营销 1 公司，利用市场的基本知识，初步具备市场调查、顾客选择、营销策划、商务 实战的能力。

1.2 课程职业能力目标 序号 课 程 职 业 能 力 目 标 “懂技术”：能初步掌握新产品设计、品牌设计、包装设计、价格定价、市场定 1 位、渠道选择与管理、促销技巧； “会调研”：能根据不同的调查背景和要求，选择恰当的调查方法进行调查，对 2 收集起来的数据进行整理和有效分析，形成调研报告 2 “会营销”：能运用营销策略实现企业经营目标 1.3 课程基础能力目标

序号 课 程 基 础 能 力 目 标 正确理解市场营销的基本概念与基本原理能根据实际任务，了解营销的基本要素和基本过程，企业的经营理念理解消费者影响购买行为的主要因素，掌握消费者购买行为的整个决策过程深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法懂得如何进行目标市场选择，掌握目标市场策略和市场定位策略深刻理解产品整体概念及层次构成，弄清品牌与商标的联系与区别掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略 7 准确理解营销定价目标，掌握定价方法和定价策略 8 弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略，掌握设计和管理分销渠道的方法 9 深刻理解促销的的概念、作用与原则 10 掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧 11 掌握营业推广的手段和方法 12 1.4 课程社会能力目标

序号 课 程 社 会 能 力 目 标 1 培养学生自主学习、团结协作的能力以及良好的沟通与表达能力； 1

锻炼学生通过自主学习掌握工作思路与方法的能力，切实提高学生的职业技能和处理 2 实际问题的综合素质。2．课程内容设计 2.1教学模块和学时分配表

教 学 模 块（项目、任务）和 学 时 分 配 表 序号 模块名称 对应的能力训练项目 学时 1 认识市场营销 形成营销理念，创建营销团队 6 2 寻找目标市场 市场状况分析、调研报告的撰写 8 3 选择目标顾客 客户细分、客户选择与市场定位 6 产品、定价、渠道、广告、营业推广、公 4 确定营销策略 30 共关系策划 5 营销综合实训 制定访客计划、推销产品达成交易 4 2.2职业能力训练项目设计 职 业 能 力 训 练 项 目 序项目 任务 拟实现的 训练方式、结果（可名称 名称 能力目标 手段及步骤 展示）号 感悟形成正确说出各种企业营销理首先由学生谈自己做营销的经历；实例分析 念；分析不同理念指导然后对此进行讨论、分析；最后教营销 的市场营 1 销观念 下的企业营销案例 师点评。分析背景 市场及竞能根据市场及竞争者首先展示案例分析；然后学生讨提交调查市场争者，设分析设计调查问卷，能论、分析；然后老师归纳点评；最问卷及调 2 进行调查并撰写调查后学生设计问卷。研报告 调查 计调查问卷，撰写报告 调研报告 收集消费者在购产品的心理活动 客户细能对客户进行较为准及购买行为，在授课教师指导下，提交市场顾客分、选择确的市场定位 先分组根据情景模拟题展开讨论，定位报告 3 进行构思，最后推选代表进行角色选择 与定位 扮演，在课堂上模拟市场细分和目标市场基本知识的正确运用。先在授课老师指导下，精心进行产 4 品、定价、广告、渠道等方面的实 2

践准备，然后利用双休日，选择某 产品、定 小商品市场，最好是服装市场进行 营销实践，然后写出这一过程及心得体提交策划价、广告、能进行产品、定价、广方案 策划 渠道等策告、渠道等方面的策划 会。在授课教师指导下，先分组根据情划 景模拟题展开讨论，进行构思，最后推选代表进行角色扮演，在课堂上模拟产品、定价、广告、渠道策略基本知识的正确运用。营销推销产品 能制定访客计划、推销学生在授课教师指导下，先分组根提交访客演练 产品并达成交易 据任务展开讨论，进行构思，最后计划书；制定访客计划书、推销产品，正确签订销售处理顾客异议并签订销售合同 合同 3.课程教学进度表设计 教学目标和主要内容 能力课 周学 训次 次 时 练单元考核 能力目标 知识目标 其他内容（课程主要内容）项标题 内容 目编号 明确会填写营销活动中正确理解市首先由学生谈自己做营销的掌握营销要素营的基本要素与流程 1 1 2 1-1 场营销的基经历；然后对此进行讨论、分及流程；区别销表；能区分营销与本概念、特点 析；最后教师点评与总结。营销与推销 内推销 涵 形教师为学生提供5个案例，每说出各种企业成能正确运用现代市树立科学的个案例中的企业营销实践都营销理念；分营

1 2 场营销观念分析问1-1 市场营销基代表一种营销理念。然后对此析不同理念指销题、解决问题 本理念 进行讨论、分析；最后教师归导下的企业营理纳点评。销案例 念 创了解营销公组建项目团队；创各模拟公司根据自己的任务建

2 1-1 司的组织内模拟公司成立 设模拟公司 确定组织结构 营容和结构 销市能够运用一定掌握分析背场的方法，按照基本景行业及其分析背景行业、分析背景行业行业状况分析状流程对背景行业及 2 4 2 2-1 竞争者的方的竞争者 报告 况其竞争者进行分法和流程。分析。析 3

市运用一种市场调查场了解市场调各小组根据市场调查的程序方法，由项目团队提交市场调查调 5 3 2 2-2 查的程序和与方法制定市场调查策划方共同策划市场调查策划方案 查方法 案 活动。策划 设计能根据市场调查的掌握问卷中各小组根据学习的市场调查调查问卷的设调 6 3 2 目标设计符合要求2-3 常见问题的问卷中问题的类型及答案设计 查的调查问题及答案 类型 计的技巧设计调查问卷 问卷 撰了解资料分写析及数据统能够根据数据分析各小组通过讨论起草调查报提交撰写的市调

5 2 计的方法，调的资料撰写出调查2-4 告 场调查报告 研查报告的格报告 报式与内容 告 根据地理因能根据地理因素、首先学生利用休息时间深入客素、人口、心人口、心理、行为 市场了解消费者购物心理、购户提交市场细分理、行为细分细分行业消费者 3-1 物行为等；然后将所获得的数 8 5 3 细表 行业消费者 据在课堂上进行分析；最后归分 纳点评 掌握评估细首先学生利用休息时间深入能评估细分市场；3-2 客分市场；选择市场了解消费者购物心理、购选择行业目标市场 户提交细分市场行业目标市物行为等；然后将所获得的数 9 6 2 选评估 场 据在课堂上进行分析；最后教择 师归纳点评 行业主要目能进行行业主要目标市场分析；市标市场分析；确定确定各项目首先展示案例；然后学生讨场提交市场定位 10 6 2 各项目组选择产品3-3 组选择产品论、分析；在后老师点评；最定报告 的定位；确定企业的定位；确定后做训练项目 位 定位策略 企业定位策略 背景企业产学生熟悉老师提供的新产品能根据新产品的特4-1 产各小组提交讨品品牌策划 案例，然后讨论、分析；最后点和新产品经营目品 11 8 2 论形成的产品老师总结归纳；学生进行针对标设计合适的品牌 策策划的方案 性的练习划 教师展示包装案例；然后学生产能根据新产品的特4-2 背景企业产提交不同产品讨论、分析；再后老师归纳要品点和新产品经营目品包装策划 的包装策划方12 8 2 点；最后做训练项目 策标设计合适的包装 案 划 产能根据市场需求开4-3 背景企业新首先展示案例；然后学生讨提交新产品策品发新产品 产品开发创论、分析；再后老师总结归纳； 13 9 2 划方案 策意 最后做训练项目 划 定制定背景企教师提问并讲授定价策略；然能根据企业情况正4-4 提交小组讨论价业产品定价后学生布置任务学生进行讨确确定营销定价目 14 9 2 后的定价方案 策策略 论、分析；然后教师进行点评；标与策略策略 划 学生修订方案 定为背景企业首先展示定价案例；然后学生能正确运用定价策4-5 提交讨论分析价的产品定价 讨论、分析；再后老师归纳点略去占领目标市 15 11 2 的记录 策评；最后做训练项目 场，实现企业经营划 目标 4

渠能根据企业情况确4-6 设计背景企展示产品渠道案例；经学生讨道定产品渠道方案 业产品渠道论、分析后老师进行归纳了总 16 11 2 提交渠道方案 策方案 结；学生进行训练 划 渠评估与确定能正确评估与确定4-7 首先学生讨论、分析；然后老道背景企业渠背景企业渠道方案 师归纳总结；最后做训练项目 17 12 2 提交讨论记录 策道方案 划 渠选择与评估能根据本公司的实4-8 首先学生讨论并确定本公司提交渠道成员道背景企业渠际情况确定合适的 的渠道成员；再后老师点评 18 12 2 名单 策道成员 渠道成员 背景企业广能根据本公司的实4-9 首先展示广告案例；然后让学广告内容创意 际情况设计合理的生讨论、分析其广告创意的来告提交广告创意 19 13 2 广告内容创意 源；再后老师归纳总结；最后策方案 做训练项目 划 广能正确选择广告媒4-10 背景企业广首先展示广告媒体案例；然后提交广告媒体告体 告媒体选择 学生讨论、分析；再后老师点 20 13 2 选择的讨论记策 评总结要点；最后做训练项目 录 广能正确评价背景企4-11 背景企业广首先展示广告策划案例；然后提交各小组的告业的广告效果 告效果评价 学生讨论、分析；再后老师点 21 14 2 讨论记录 策 评总结；最后做训练项目 能为背景企业选择4-12 为背景企业首先展示营业推广案例；然后营营业推广方法 选择营业推让学生分析案例中的营业推业

广方法 广方法；再后老师归纳营业推推提交本公司营 22 14 2 广的要点；最后做训练项目 广业推广的方法 策划 营能恰到好处地运用4-13 制定和实施学生演示自己小组所做的营业营业推广刺激消费营业推广 销推广方案；然后学生互评；提交营业推广 23 15 2 推需求，鼓励中间商 再后老师点评、归纳；最后学方案 广大批进货 生再次演示 策公能制定公共关系活首先展示公关促销策划案例；4-14 为背景企业关动方案 然后学生分组进行讨论、分设计公关促提交公关策划 24 16 2 促析；再后老师归总结要点；最销方案 方案 销后做训练项目 策公4-15 实施与评估能实施与评价公关首先展示成功的公关促销案评价公关促销关公关促销方促销活动 例；然后学生讨论、分析；再 25 16 2 的结果 促案 后老师归纳公关促销的实施销与评估要点；最后做训练项目 营 客户寻找与

1、学生分组并明确职责；

2、提交营销计划销5-1 拜访 能够寻找与拜访客写营销计划书；

3、写访客计 26 17 2 书 演户 划书；4访问客户；

5、填写客练 户拜访记录。营 5-2 达成交易 能够达成交易 掌握处理客户反对意见的方销提交销售合同 27 18 2 法，掌握合同的标准格式。演练 4.第一次课设计梗概 《市场营销技术》第一节课设计梗概 5

1.1明确营销内涵 第一步：说明课程的总体安排，介绍授课内容及考核要求；20分钟 第二步：项目描述，使学生明确本节课所要完成的项目任务；5分钟 第三步：教师启发诱导20分钟 教学思路： 首先，首先通过走进营销案例，将学生的思维引入到教学和主题，设法激发起学生学习兴趣； 由学生谈自己购物经历或做营销的经历，然后对此进行讨论、分析；使学生明白营销无处不在进而喜欢营销； 其次，呈现不同的营销实例，引导学生进行课堂分析训练，提升他们的口语表达能力； 最后，通过学生的分析，初步确定营销基本要素及流程。第四步：学生分析训练：运用所学知识对下面资料进行分析、讨论，填写营销的基本要素与流程表，培养学生的思维与口语表达能力。25分钟 许多人认为：“市场营销就是推销，把产品卖出去，变成现金”。而彼得·德鲁克却说：“营销的真正内涵是使销售成为多余。” 第五步：学生成果展示（营销的基本要素与流程表）。10分钟 第六步：对作品成果进行评议，对集中存在问题进行讲解。学生针对问题进行修改完善。15分钟 第七步：根据课程能力目标、知识目标设计要求布置相关作业，并提出注意事项。5分钟 5.考核方案设计 5.1 考核组成 1.考核原则 根据本课程实践性比较强这一特点，该课程考核时更注重在学习过程中对职业能力训练项目完成情况的考核，同时，也看重对学生学习过程主观性表现的考核。2.考核项目 形成性考核项目：占50% ①学习过程常规考核包括学习态度、学习纪律、到课率、课堂表现、平时作业及职业行为养成等方面情况占20%。6

②单项职业能力训练项目考核：其中项目方案的设计占10%。项目的实施占20% 终结性考核项目：占50% 该考核主要是综合职业能力训练项目考核主要包括：综合训练实训项目的设计20%、综合训练项目方案的实施10%、综合训练项目的调查报告的撰写及提交20%。课程考核标准 模块 考核要点 考核方式 考核标准 认识市营销要素、流程、营销参与、讨论、团队是否积极思考、分析是否准确、合作 能否有效合作 场营销 理念 市场机会把握是否准确、分析是寻找目市场状况分析、调研报告 分析报告 否到位、调研报告是否完整 标市场 调研报告 创意是否新颖、可操作性是否较选择目客户细分、客户选择与市客户细分、选择及强、方案是否完整 市场定位方案 标顾客 场定位 方案是否完整、是否具有可操作确定营产品、定价、渠道、广告、营销策划方案 性 销策略 营业推广、公共关系策划 计划是否具有针对性和目的性、营销综制定访客计划、推销产品访客计划、达成交推销技巧是否娴熟、能否达成交易 合实训 达成交易 易 具体项目评价标准 项目名称 组别： 评分标准 评价项目 优 良 中 差

1、学习目标是否明确（5）

2、学习过程中是否积极参与，不断进步（10）

3、是否能独立地获取信息，资料收集是否完善（10）

4、是否独立的制定、实施和评价营销方案（20）

5、能否清晰地表达自己的观点和思路，及时解决问题（10）

6、项目实施过程中的表现如何（20）

7、职业整体素养的确立与表现（5）

8、是否能认真总结、正确评价完成项目情况（5）

9、团队合作精神表现（10）7

10、每一项任务是否及时、认真完成（5）

总 评 改进意见 3.考核方式 该课程综合采用了多种形式的考核方式，如实际操作、作业评价、成果展示、分组评价等。

三、教学组织形式 该课程主要采用班级授课、小组合作学习等教学组织形式。1.班级授课 班级授课就是学生以集体的形式与教师发生相互作用, 也就是说教师在同一时间里教授多个学生，这种教学组织形式可以使学生在较短时间获得较多的系统知识，因此对于《市场营销技术》的基本知识与原理，建议使用集体多媒体授课，教师在课堂通过屏幕演示的手段讲解必须的知识环节，使学生有初步的印象，提高学习的效率。2.小组合作学习 小组合作是以学生为主体, 根据营销学生的经验与兴趣分为由6-8人组成的几个小组。提前一周将营销案例材料发给学生。让学生阅读案例材料，查阅指定的资料和读物，搜集必要的信息，并积极地思索，初步形成关于营销案例中的问题的原因分析和解决方案。小组成员这样他们在准备和讨论时，表达不同意见的机会就多些，学员对案例的理解也就更深刻。各个学习小组的讨论地点应该彼此分开。小组应以他们自己有效的方式组织活动，培训者不应该进行干涉。各个小组派出自己的代表，发表本小组对于案例的分析和处理意见。各个小组派出自己的代表，发表本小组对于案例的分析和处理意见。时间一般应该控制在30 分钟以内，发言完毕之后发言人要接受其他小组成员的讯问并作出解释，此时本小组的其他成员可以代替发言人回答问题。小组集中讨论的这一过程为学生发挥的过程，此时教师充当的是组织者和主持人的角色。此时的发言和讨论是用来扩展和深化学生对案例的理解程度的。然后老师可以提出几个意见比较集中的问题和处理方式，组织各个小组对这些问题和处理方式进行重点讨论。这样做就将学生的注意力引导到方案的合理解决上来。8

在小组和小组集中讨论完成之后，老师应该留出一定的时间让学生自己进行思考和总结。可以总结规律和经验．也可以总结获取这种知识和经验的方式。老师还可让学员以书面的形式作出总结，这样学生的体会可能更深，对案例以及案例所反映出来各种问题有一个更加深刻的认识。总之, 在实际的教学过程中, 我们可以灵活地运用各种教学组织形式与方法, 充分调动学生学习的积极性、主动性, 为学生的学习创造一个积极良好的学习氛围。本课程的网络助教课件内容，作为教师的教学辅助课件。

4.网络助学课件 本课程的网络助学课件内容，主要内容采用视音频同步多媒体教学模式。5.营销案例

四、需要说明的其他问题 教学重点：市场状况分析；设计调查问卷；撰写调研报告 解决办法：讲授法与小组讨论法相结合。首先为学生提供行业分析和竞争对手分析的方法，然后学生分组进行进行讨论、分析，形成市场分析报告；根据市场分析报告进行市场调查策划，进而确定市场调查问卷并实施调查，最终形成市场调查报告。教学难点：资料搜集与数据分析、调查报告的撰写 解决办法：案例教学。为学生提供资料搜集和数据分析的方法及调查报告的范例，指导学生进行分析并撰写调查报告，明确各小组的任务并促其展开竞赛。9

第三篇：市场营销专业毕业设计方案

市场营销专业毕业设计方案

（一）毕业设计的选题范围

（1）市场营销策划案：学生结合实习岗位，选择所在公司的一种产品做一个营销策划案。要求毕业设计要素齐全，结构完整；能体现设计者企业的角度为企业解决实际问题的能力。

（2）调查报告：学生结合所学的专业，选择一个或多个企业进行走访调查，开展多种形式的专题调查、搜集第一手资料，在此基础上进行加工整理、分析，完成调查报告的撰写。

（3）市场调研报告：结合实习岗位的某一销售产品，进行市场发展状况、市场特点分析、市场供求、市场渠道、重点企业等进行分析，形成具有一定参考价值的市场调研报告。

（二）毕业设计的具体要求

1.字数2000字以上；必须参加毕业设计答辩。

2.毕业设计要素齐全，结构完整。

3.毕业设计能体现设计者站在企业的角度为企业解决实际问题的能力。

（三）毕业设计的时间安排

1.2013年3月1日前，确定毕业设计的题目，撰写毕业设计的提纲，并以电话、短信或电子邮件等方式上报指导老师处。

2.2013年4月1日前，上交毕业设计第一稿，然后根据指导老师给出的修改意见进行毕业设计的修改。

3.2013年4月10日前，上交毕业设计定稿。

第四篇：《市场营销》课程设计方案(彭花 )

《市场营销》

课程整体教学设计（2013～2014学年第1学期）课程名称：

市场营销 所属系部：

建工管理系 制 定 人：

彭花 制定时间：

2013年09月 湖南有色金属职业技术学院 课程整体教学设计 1

一、课程基本信息 课程名称：市场营销 课程代码：04130017 学分：3 学时：48 授课时间：第5学期 授课对象：三年高职 课程性质： 《市场营销》是一门理论研究与实践应用并重的学科，是建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学。职业教育的市场营销学应该是在学习已有经典理论和了解最新理论动态的同时，更加侧重于实践环节，更加侧重知识的初步应用。本课程要使学生系统地掌握市场营销基本理论、基本方法和基本技能，学会用营销知识指导企业开展营销管理活动，培养学生识别、分析和解决营销问题的能力。先修课程: 管理学基础等 后续课程:商务谈判等

二、课程教学目的和要求 以培养高素质、高技能应用型人才为目标，通过以情境化教学，将本课程专业知识系统地融于实践全过程。教学内容按市场营销活动的规律划分为相互关联的若干学习情境，结合社会、企业需要解决的实际项目，把上述学习情境中的一个个项目转换成相对独立的工作任务交予学生独立完成。从而培养学生独立与协作工作的能力，提升学生自主学习的兴趣，锻炼学生通过自主学习掌握工作思路与方法的能力，切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质。具体体现为：（1）课程能力目标 ①总体能力目标：“两会一能” 即会生意、能营销、会赚钱。会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意；能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强；会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。②课程结束时进行市场营销综合实训，最终形成成果。每个学生都根据自身情况、条件，综合运用所学市场营销知识，妥善选择某个企业的某种产品（手机、饮料、化妆品、汽车、特色农产品、保险）作为实训项目，按实训要求，形成最终的工作成果。（2）具体能力目标 2

①能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动作出比较专业的分析； ②能根据消费者心理和购买行为的决策过程有针对性地做好营销工作； ③能根据企业实际正确进行市场细分、目标市场选择和市场定位； ④会使用产品整体概念及层次构成知识分析产品营销中的实际问题；能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营目标；能根据产品生命周期各阶段的特点采取相应的营销策略； ⑤能根据企业情况正确确定营销定价目标；能正确运用定价方法、定价策略去占领目标市场，实现企业经营目标； ⑥能根据企业实际情况正确设计和管理分销渠道； ⑦能为企业进行基本的促销活动策划，并能写出比较规范的促销策划书；能正确运用促销组合的基本策略、常用方法和技巧，去占领目标市场；能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求，鼓励中间商大批进货。（3）课程知识目标 ①正确理解市场营销的基本概念和基本原理；全面掌握现代市场营销观念的内容； ②理解影响消费者购买行为的主要因素，掌握消费者购买行为的整个决策过程； ③深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法； ④懂得如何进行目标市场选择，掌握目标市场策略和市场定位策略； ⑤深刻理解产品整体概念及层次构成，弄清品牌与商标的联系与区别； 掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略； ⑥准确理解营销定价目标，掌握定价方法和定价策略； ⑦弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略，掌握设计和管理分销渠道的方法； ⑧深刻理解促销的的概念、作用与原则；掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧；掌握营业推广的手段和方法。（4）社会能力目标 ①促进学生在诚实正直、专业信心等方面的基本品性素质； ②促进学生的自然的言谈举止、坦然的心态、让人喜欢与赢得尊重的交往素质； ③促进学生目标追求毅力。包括职业定位、个人规划、挫折承受力等专业必备素质； ④帮助学生树立专业自信心、持之以恒、积极进取、自强不息的向上的精神素质； ⑤促成学生的洞察力、应变思维、创造性意识、影响他人等的能力素质。（5）方法能力目标 3

利用实地调查、网络、文献等获取信息的能力；自学能力、观察能力、理解能力与表达能力；具有独立进行系统分析、设计、实施、评价的能力。

三、教学内容选择与组织

（一）学习情境 学习情境是学习领域（即课程）的小型单元（即课程单元），它是指在职业的工作任务和行动过程背景下，按照学习领域中的目标(能力描述)和学习内容，对学习领域的教学进行教学方法论的转换，是学习领域具体化。在学习情境设计过程中，教师需要综合考虑学生的个性需求、学校的教学条件等多种因素，确定每一个学习情境的目标，选择内容，设计环境，融合知识与技能，整合专业能力、方法能力和社会能力于工作过程中，按照这个总体思路，我们结合教材内容对《市场营销》的学习情境进行了设计，如表1。表1 市场营销课程结构与学习情境设计 教材课程结构 课时数 1 绪论4 2 市场营销环境4 3 市场营销信息系统 2 4 市场营销调研与预测 4 5 市场营销战略 4 6 产品策略 6 7 产品定价策略 6 8 分销渠道策略 6 9 促销策略 6 10 市场营销管理 2 11 复习机动 4 12 合计 48

（二）学习情境内容与要求

（一）项目一：市场营销绪论 教学项目１：市场营销绪论 总学时：4 总体描述： 本教学项目总学时4，由3个学习任务组成。4

一、学习任务１-1：市场营销概述 学时：1

二、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 1．了解市场营销含义 1.教师准备（或学生准备）

二、教学内容 市场营销的不同定义 1．营销含义 2．教学方法 2．营销概念辨析 项目导向、任务驱动 3．教学组织 学习任务１-2：市场营销的相关核心概念

学时：1

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 了解市场营销的相关核心概念 1.教师准备（或学生准备）

二、教学内容 市场营销案例 1．市场营销的 2.教学方法 2．市场营销的基本程序 项目导向、任务驱动 3．市场营销的方法 3.教学组织 学习任务１-3：五种市场营销观念的含义学时：:2 及其相互间的区

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 了解创意与策划的训练方法 1.教师准备（或学生准备）

二、教学内容 市场营销案例 1．创意的含义 2.教学方法 2．创意思维的训练方法创意与市场营销的项目导向、任务驱动 关系 3.教学组织

（二）项目二：市场营销环境

教学项目１：市场营销程序与方案撰写 总学时：4 总体描述： 本教学项目总学时4，由2个学习任务组成。学习任务2-1：市场营销环境概述 学时：2

三、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 5

了解市场营销环境的对象，范围，分类 1．教师准备（或学生准备）

二、教学内容 市场营销案例 1．营销环境的定义 2．教学方法 2．营销环境的范围 启发式、交互式教学 3．确定策划分类 3．教学组织 学习任务2-2：宏观环境分析 学时：1

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 1．了解市场营销环境的含义与特点 1.教师准备（或学生准备）2．熟悉影响企业营销活动的环境因素 市场营销案例

二、教学内容 2.教学方法 1．营销宏观环境分析 启发式、交互式教学 3.教学组织 学习任务2-3：企业内部环境分析 学时：1

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 1．了解市场营销环境的含义与特点 1.教师准备（或学生准备）2．熟悉影响企业营销活动的环境因素 市场营销案例

二、教学内容 2.教学方法 1．营销微观环境分析 启发式、交互式教学 3.教学组织

（三）项目三：市场营销信息系统

教学项目3：市场营销信息系统 总学时：2 总体描述： 本教学项目总学时2，由2个学习任务组成。学习任务3-1：市场营销信息系统分析 学时：1

四、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 掌握市场营销信息系统的含义 1．教师准备（或学生准备）

二、教学内容 成功的市场营销书 1．市场营销信息系统的构成因素 2．教学方法 2．市场营销信息系统的作用 3．教学组织 6

学习任务3-2：市场营销信息系统架构 学时：1

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 掌握运用市场营销信息系统 1.教师准备（或学生准备）

二、教学内容 成功的市场营销书 1．市场营销信息系统架构 2.教学方法 2．市场营销信息系统架构内容 启发式、交互式教学 3.教学组织

（四）项目四：市场营销调研与预测

教学项目4：市场营销调研与预测 总学时：4 总体描述： 本教学项目总学时4，由2个学习任务组成。学习任务4-1：市场营销调研的含义，调

学时：2 研过程和调研方法

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 掌握市场营销调研的含义，调研过程和调1．教师准备（或学生准备）研方法 有关营销学的基本知识

二、教学内容 2．教学方法 1．市场营销调研的含义 案例分析 2．原则调研过程 3．教学组织 3．方法与步骤 学习任务4-2：市场需求预测方法 学时：2

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 掌握市场需求预测方法 1.教师准备（或学生准备）

二、教学内容 报告样稿 1．预测方法 2.教学方法 2．营销调研报告的撰写方法 案例分析 3.教学组织

（五）项目五：市场营销战略

教学项目5：市场营销战略 总学时：4 7

总体描述： 本教学项目总学时4，由３个学习任务组成。学习任务5-1：市场细分的原理与方法 学时：1

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 掌握市场细分的原理与方法 1．教师准备（或学生准备）

二、教学内容 细分成功案例 1．市场细分策划的概念 2．教学方法 2．原则 案例分析 3．方法与步骤 3．教学组织 学习任务5-2：目标市场策略的运用以及 学时：1 市场定位的含义与策略

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 熟悉市场细分策划、目标市场选择策划与1.教师准备（或学生准备）市场定位策划的程序 定位成功案例

二、教学内容 2.教学方法 1．目标市场选择 案例分析 2．市场定位 3.教学组织 学习任务5-3：目标市场策略的运用以及学时：2 市场定位的含义与竞争策略。

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 了解主要步骤以及策略 1.教师准备（或学生准备）

二、教学内容 成功案例 1．评估子市场 2.教学方法 2．目标市场覆盖战略 案例分析 3．目标市场的选择战略及影响因素 3.教学组织

（六）项目六：产品策略

教学项目6：产品策略 总学时：6 总体描述： 本教学项目总学时6，由3个学习任务组成。8

学习任务6-1：产品的整体概念，产品组 学时：2 合的基本概念

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 掌握新产品开发的程序 1．教师准备（或学生准备）

二、教学内容 2．教学方法 1．新产品的含义 案例分析 2．新产品开发的组织 3．教学组织 3．新产品开发程序 学习任务6-2：商标和商标策略，包装与

学时：2 包装策略

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 熟悉新产品上市与推广的基本思路 1.教师准备（或学生准备）

二、教学内容 成功广告案例 1．品牌策划 2.教学方法 2．包装策划 案例分析 3.教学组织 学习任务6-3：产品经济生命周期原理的 学时：2 基本内容及其对企业的意义

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 了解品牌成长的主要步骤策略 1.教师准备（或学生准备）

二、教学内容 成功广告案例 1．产品生命周期的概念 2.教学方法 2．产品生命周期特点及市场营销策划思路 案例分析 3.教学组织

（七）项目七：产品定价策略

教学项目7：产品定价策略 总学时：6 总体描述： 本教学项目总学时6，由2个学习任务组成。通过本项目的教学，学生应具备的什么能力 9

学习任务7-1：影响产品定价的主要因素 学时：3

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 掌握影响产品定价的主要因素 1．教师准备（或学生准备）

二、教学内容 成功案例 1．因素 2．教学方法 2．原因 案例分析 3．策略 3．教学组织 学习任务7-2：企业的定价方法，定价策 学时：3 略

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 掌握企业的定价方法，定价策略 1.教师准备（或学生准备）

二、教学内容 成功案例 1．定价方法 2.教学方法 2．定价策略 案例分析 3.教学组织

（八）项目八：分销渠道策略

教学项目8：分销渠道策略 总学时：6 总体描述： 本教学项目总学时6，由3个学习任务组成。通过本项目的教学，学生应具备的什么能力 学习任务8-1：分销渠道的基本模式 学时：2

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 掌握分销渠道策划创新分销模式 1．教师准备（或学生准备）

二、教学内容 分销的方式 1．常见的分销渠道的管理模式 2．教学方法 2．分销渠道管理策划 启发式、交互式教学 3．教学组织 学习任务8-2：分销渠道策略 学时：2

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 10

了解影响分销渠道选择的因素 1.教师准备（或学生准备）

二、教学内容 分销的方式 1．常见的分销渠道模式 2.教学方法 2．分销渠道选择的影响因素 启发式、交互式教学 3.教学组织 学习任务8-3：中间商的管理 学时：2

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 了解中间商的功能类别 1.教师准备（或学生准备）

二、教学内容 分销的方式 1．了解中间商的含义 2.教学方法 2．分类管理 启发式、交互式教学 3.教学组织

（九）项目九：促销策略

教学项目9：营销推广策划 总学时：6 总体描述： 本教学项目总学时6，由3个学习任务组成。通过本项目的教学，学生应具备的什么能力 学习任务9-1：影响产品促销组合的因素 学时：2 一教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 了解营业推广策划的含义及特点 1．教师准备（或学生准备）

二、教学内容 激励推销员的方法 1．营业推广策划的含义及特点 2．教学方法 2．营业推广策划的要求 现场教学 3．教学组织 学习任务9-2：四种促销手段的含义与特 学时：2 点

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 营业推广策划的流程 1.教师准备（或学生准备）

二、教学内容 激励推销员的方法 11

1．营业推广的控制 2.教学方法 2．评估推广的效果 现场教学 3.教学组织 学习任务9-3：促销策略的主要内容 学时：2

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 营业推广策划的方法 1.教师准备（或学生准备）

二、教学内容 激励推销员的方法 1．针对消费者推广的方式 2.教学方法 2．针对中间商推广的方式 现场教学 3．针对推销员推广的方式 3.教学组织

（十）项目十：市场营销管理 教学项10：营销管理 总学时：2 总体描述： 本教学项目总学时2，由3个学习任务组成。通过本项目的教学，学生应具备的什么能力 学习任务10-1：市场营销计划的内容 学时：0.5 一教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 掌握市场营销计划的内容 1．教师准备（或学生准备）

二、教学内容 计划书样稿 1．内容 2．教学方法 2．原则 现场教学 3．顺序 3．教学组织 学习任务10-2：市场营销部门的组织形式 学时：0.5

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 了解市场营销部门的组织形式 1.教师准备（或学生准备）

二、教学内容 成功的方法 1．组织要求 2.教学方法 2．组织流程 现场教学 3．组织形式 3.教学组织 12

学习任务10-3：市场营销实施和控制的过学时：1 程。

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 市场营销实施和控制的过程。1.教师准备（或学生准备）

二、教学内容 成功的案例 1．实施过程 2.教学方法 2．监控过程 现场教学 3.教学组织

四、第一节课设计梗概

1、师生互相问好 与学生相互问好，建立良好的沟通氛围和师生关系。

2、课程导入 市场营销是商品经济下企业最基本的经济管理活动，商品经济越发达，市场经济越发展，市场营销就越重要，发展社会主义市场经济，必须高度重视和大力加强市场营销工作。

3、课程简介 主要介绍本课程教学大纲说明、课程性质及教学目标等。

4、考核方案介绍 明确考核要求（详见考核方案设计）

五、考核方案设计 考核。本课程的考核分为形成性过程考核和终结性考核两部分。前者主要为平时作业，后者为期末考试。平时作业占课程总成绩的40%，期末考试占课程总成绩的60%。

六、需要说明的其他问题 13

第五篇：教学设计方案

《被污染的地球—滤镜的使用》教学设计

大连高新区第一中学周岳

一、概述

本节课是大连理工大学版《信息技术》七年级下册第三单元第十课“被污染的地球—滤镜的使用”的内容。作为PHOTOSHOP的应用提高阶段，本单元主要利用多种图片处理功能制作邮票。上节课已经学习了制作邮票的版式，并没有涉及到制作完整的邮票。本节课的内容是学生结合上节课内容所做的第一个邮票实例。从这节课开始，逐步通过各种PHOTOSHOP的功能来制作多种邮票。

二、教学目标：

1、知识与技能







 了解滤镜的作用。理解混合颜色带的含义。熟练使用滤镜制作一些特效。使用混合颜色带将前景色与背景色分离

2、过程与方法

通过自主学习和小组合作交流掌握对新知识学习的方法

3、情感、态度与价值观

 关注环境保护，有意识地从生活习惯做起。

 通过图像来表达情感。

三、学情分析

学生经过一年多的时间已经掌握了计算机操作的基本方法和流程。大部分学生对使用PHOTOSHOP修改图片有比较浓厚的兴趣。在此之前已经学习过一些其他的PHOTOSHOP的操作，具备了一定的PHOTOSHOP操作基础。

四、教学策略选择与设计

本课主要采用自主学习教学策略、先行组织者教学策略、情景教学策略、自主学习教学策略、竞争策略以及教学组织、管理、授递策略。利用图片、视频等素材激发学生的学习兴趣，并通过自主学习和小组合作完成本节课知识点的学习。同时培养学生独立自主的学习能力和合作交流能力，激发学生的环境保护意识。

五、学习资源

1、本节课在多媒体网络教室完成2、为学生提供多幅图片素材

3、学生准备初中信息技术七年级下册教材

六、教学过程

1、创设情境

教师：通过国家的“限塑令”导入环保话题。展示几幅环保方面的邮票以引起学生的兴趣。学生：观看教师播放的图片

教师：提出本节课的学习目标。即通过使用滤镜和混合颜色带来完成被污染地球的修改。教学思路：吸引学生兴趣，明确学习目标

2、新授

教师：播放该图片制作过程的演示动画。

学生：观看演示动画

教学思路：形成制作的初步概念，便于学生自学

3、自主学习、小组互助：

教师：布置自主学习内容

学生：借助教材进行自主的学习，对于较难的问题进行小组合作交流。

教学思路：学生通过自主学习和小组互助自主完成学习，这样可以加深印象，体现学生为主的学习理念。

4、汇报交流

教师：引导学生到前边进行汇报交流。对出现的问题进行评议。

学生：对本课内容进行汇报操作。其他同学观看和评议。

教学思路：让学生有展示的机会，并让其他同学在汇报交流过程中加深印象。对于重点的问题教师可以进一步强调。

5、总结反馈

教师：总结本课的重点和难点，并着重演示易错的部分

学生：自我总结本课得失，完成本课练习内容。

教学思路：对本课一个纲领性的总结，让学生在最后对本课的内容有一个总体的认识。