第一篇：ERP 沙盘模拟教学的实践与探索
ERP 沙盘模拟教学的实践与探索
摘要：随着信息技术的迅速普及和应用，ERP 作为企业现代管理的工具，在企业信息化管理中得到了广泛的运用。文章就如何进一步开发、利用好ERP 实训室资源，完善ERP 实训室的功能，提高学生在实践方面的动手能力等方面作简要探讨。关键词：ERP 沙盘模拟；教学；实践与探索
Abstract: with the rapid popularization of information technology and application, ERP as enterprise of the modern management tool, in the enterprise information management has been widely used.Articles about how to further development, make good use of ERP training room resource, perfect ERP training rooms of the function, improve the students' practical ability in practice aspects in this paper.Keywords: ERP sand table simulation;Teaching;Practice and exploration
一、前言
当今企业管理的核心已从传统工业时代注重内部资源、控制生产环节转变为知识经济时代的供应链管理，而ERP 作为先进的现代管理工具，现已成为提高企业竞争力的砝码，企业对熟悉ERP 的复合型管理人才的需求也日益增多。而ERP 沙盘作为一个企业模拟经营的实践培训工具，让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，领悟科学的管理规律，提高管理能力。上海海洋大学紧跟市场发展的需要，在经济管理学院开设ERP课程及ERP 沙盘课程，与上海用友软件公司进行合作授课，并取得了较大成功。
二、ERP 沙盘模拟的概念、内容及背景
（一）概念
ERP 沙盘模拟，指的是针对代表先进的现代企业经营与管理技术———ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。它是一种以市场和客户需求为导向，以实行企业内外资源优化配置，消除生产经营过程中一切无效的劳动资源，提高企业竞争力为目的，以网络和信息技术为平台，集客户、市场、销售、计划、采购、生产、财务、质量、服务、信息集成和业务流程重组等功能为一体。ERP 沙盘模拟课程，不同于传统的课堂灌输授课方式，是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识企业资源的有限性，从而深刻理解ERP 的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。
（二）内容
ERP 沙盘模拟的学习内容分为三部分： 生产制造、财务会计和供应链管理。ERP 沙盘模拟，主要采用学生自主学习、自助学习、互助学习为主，老师讲授为辅，并适当进行辅导、操作演示等教学方式相结合，让学生逐步掌握ERP 软件的操作技能，运用ERP 软件处理企业的各项经济业务。同时，还举行ERP 沙盘模拟操作竞赛等。本课程针对不同教学内容，采用了不同的授课方式和教学组织方式，使ERP 班上的每一位同学都在不同程度上受到先进管理思想的熏陶，树立了科学管理、科学决策的理念，培养了同学们自主创新能力，教学效果比较显著。
（三）背景
ERP 沙盘模拟，是20 世纪90 年代在美国流行起来的一种企业管理信息化的方法和工具。近几年又在我国应用发展迅速，上海海洋大学于2003 年已将其引入教学体系，成为管理教学改革的实验平台。ERP 本身不只是一个计算机应用系统，也不仅仅是企业管理、财务管理以及信息技术等多种学科相结合的综合产物，它是一个集组织模型、企业规范、管理方法为一体的综合管理应用体系，是一种崭新的管理思想。
三、ERP 沙盘模拟教学的问题与不足
（一）教学内容过于单一
ERP 是一项复杂的系统工程，是对各方面知识的综合运用。虽然知识是一点一滴积累起来的，但对知识的运用却需要
经过个人的综合、归纳、分析、判断等才能发挥作用，如果不具备对知识的这种加工能力，就不可能真正掌握知识，就不可能具备驾驭知识的能力，也难以具备创新能力。一方面，几乎所有的ERP 实验都是以制造型企业为模拟对象开展的，对于其他行业的模拟管理实验则基本没有涉及，造成学生的知识面比较狭窄； 另一方面表现为课程侧重对ERP 的基本操作，轻视对企业决策的分析和评价。目前的ERP 模拟实验，几乎都是要求学生完成“输入-处理-输出”的循环，即先把实验数据录入ERP 系统，然后设置一些参数，ERP 系统自动处理，最后系统输出各种数据。这实质上只是对ERP 系统的操作训练，而对于一些管理思想、管理决策方法却很少运用。
（二）教学方法有待改进
受到教学方法的限制，传统的ERP教学流于抽象的理论讲述和单调的软件演示，学员往往容易迷失在复杂的软件操作之中，无法体会ERP 对企业运营所发挥的作用。而真实的市场环境是千变万化的，一个有经验的管理者会随着企业外部环境的动态变化通过ERP 对企业资源进行规划。但这样的经验是无法复制的，而他人的经验虽然可以给人以启迪，但不能代替管理实践。所以近年来普遍采用的案例教学法，虽然从一定程度上调动了学员的主观能动性，提高了学生分析问题、解决问题的能力，但终究是纸上谈兵，学生无法真正深入其中，获得切身的真实感受。另外，由于ERP 沙盘实验的设置相对较复杂，模拟企业的生产经营又具有连续性，因此ERP 沙盘模拟教学需要较多的连续学时，而且传统的教学模式中实验学时安排的也比较分散，这是限制ERP 沙盘模拟实施的一个重要因素。
（三）师资水平尚欠火候
ERP 沙盘模拟教学，是一个涉及企业各职能部门的管理思想和管理软件，它的综合性决定了教授这门课程的教师必须精通企业管理、财务会计、物流管理、计算机软件技术等专业知识。首先，要求教师要有比较综合的知识素养，而目前在高校的教师中熟悉经济管理学各方面知识，又能综合运用的复合型教师非常少，使得当前高校ERP 课程教师匮乏。其次，部分教师仍习惯于传统的教学模式和方法，对新的教学没有体会，因而对ERP 沙盘模拟实验的兴趣不高。再次，ERP 教师的工作量相对较大，因而也会阻碍教师主动地承担该实验课程。我们知道，在教学过程中，教师是起主导作用的，如果教师的主动性、积极性不能被充分地调动起来，就会对ERP沙盘模拟实验课的教学效果造成影响。
四、ERP 沙盘模拟实训课程的探索
ERP 沙盘模拟，在操作过程中可以提高了学生分析解决问题的能力，塑造其“宽容、诚信、守法”的职业品质，并锻炼同学们的全局观念以及规划能力。但在实训方案实施中，我们也碰到了一些问题，从ERP 沙盘模拟教学实际考虑，笔者认为应重点需要做好以下几项工作：
（一）逐步完善教学内容
作为模拟学习的一种方式，ERP 沙盘模拟在理念推广和实践操作到一定阶段时，可以对课程内容进行调整和扩充，并整合其他实训资源，融入商贸、经管、金融及其他专项实训内容。首先，扩大教学的内容含量。让学生亲手编制一些简单的生产计划，不仅有利于提高学生的实践能力，而且还能促使学生更好地理解生产基础理论，为后续专业课程的学习打下扎实的基础。其次，应注意教学内容的可持续发展。即实践教学应根据社会、经济发展需求及市场的变化，及时设置和调整教学内容，而且要适度超前发展。再次，要突出对学生的能力培养。对创新意识的培养，要注意培养学生解决问题的能力等。这样可充分利用商务实训资源，进一步提高实训的综合效果。
（二）不断改进教学方法
ERP 沙盘模拟，是一种强调以学生为中心的开放式教学思想，其核心是充分鼓励学生独立思考问题。尽管教师们采用了不同的教学方法，也受到了良好的教学效果，但仍然存在不尽如人意之处，需要我们在以后的ERP 教学中扬长避短。首先，及时点评。对于在沙盘模拟演练过程中出现的问题，教师应该及时点评，指出问题的性质和解决办法，使同学们在发现问题、解决问题的过程中积累知识，锻炼能力。其次，设计或总结。通过沙盘模拟演练，应该让每一位同学设计制造业企业的运作流程，企业管理和经营决策要涉及哪些知识点，或者谈各自的收获、体会、存在的问题及其努力的方向等。再次，关注理论教学方式。在专业理论内容安排上，应该按照ERP 要求的思想、理念和ERP 软件构建的业务流程，不断修改调整专业理论教学内容与方法。
（三）努力打造合格师资
ERP 沙盘涉及企管、会计、物流、电子商务等多方面的知识，有综合性强、跨学科、跨专业、对教师的知识面要求高等特点，只单纯掌握本专业知识是无法胜任该课程的。这要求负责实践教学环节的教师具有扎实的理论功底，全面掌握相关的知识，这样才能较好地开展ERP 沙盘模拟实践教学。教师的问题解决了，教出来的学生才能去运用、拓展真正的ERP 管理思想。这样的校企结合才是真正的结合。因此，我们建议，尽快在各高校建立实践教学指导教师培训基地，形成和完善师资培养基地全国网络，资源共享、优势互补。同时，教育部及用友公司定期组织对实践教学教师的现场经验交流，让教学经验丰富的教师作示范课；设立专门的教学奖项，对在教学、研发等方面有推动作用的教师给予表彰。
五、ERP 沙盘模拟教学的意义
ERP 沙盘模拟课程摒弃了传统的以理论和案例分析为主的方式，用一种全新的感官冲击效果，通过真实的模拟沙盘进行学习，使枯燥的课程变得生动、有趣。通过逼真的商场模拟，充分地调动了参与者的竞争热情，在培养应用型人才方面，越来越显示出其独特的意义。
（一）对拓宽学生的知识面有新的渠道
传统的高校课程设置和课程内容而言，单科比较突出、内容充实，但各科之间存在壁垒，联系比较薄弱。如微观经济学、质量管理、财务管理、经济法等，都是主干专业课程，都有很强的实力，但如何跨越各科分隔和部门壁垒，综合这些知识并运用于工作解决实际问题，可能就相对薄弱。ERP 沙盘模拟课程，将单科知识互相联系起来，将书本知识运用于实际问题，更加注重学生综合应用能力的培养。使得学生在精通本专业知识的同时也对相关专业的知识有所了解，培养学生综合分析问题和解决问题的能力，使学生的知识储备更加牢固、丰富，为以后的工作打下坚实的基础。
（二）为本科教育改革提供了新的思路
ERP 沙盘模拟实验教学产生了一个新的教学思路，即体验式创新教学法。其做法是：学生在老师积极有效的帮助下开展研究式学习和体验式学习，提高创新素质，努力形成创新人格的教学方法。上海海洋大学在讲授ERP 课程时，教师由原来的解说者和知识传播者变成为学生学习的帮助者和促进者，课堂教学由听讲模式，变成教师为学生设计情境，创造宽松的教学气氛，允许多元思维并存，让学生动脑、动口、动手，学生不再是容器，而是创造者，是学习的主人，这样取得了很好的效果。
（三）对复合型管理人才培养的新尝试
大学毕业生的适应力和实践性对企业显得尤为重要。这就要求处于角色转变过程中的学生必须具备适应工作、适应岗位、适应社会环境的能力，而其学生时代所积累的知识和技能要运用到实践中去，就要求其必须具备实践性。ERP 沙盘模拟课程融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，学生的学习内容接近企业实战，学生在训练中必须共同发现机遇、分析问题、制定决策、组织实施。这一过程极大地激发了学生的学习热情，正是在成功与失败的体验中，学生学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛。
六、结束语
开设ERP 沙盘模拟实验课程，真正实现了以“教”为中心转向以“学”为中心，学生成为教学活动的主体，教师的作用从以课堂讲授为主转向以教学设计与组织、指导、监控、考核学生的学习活动为主。作为一个企业模拟经营的工具，ERP 沙盘对企业运行状况进行真实模拟，让学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，在成功与失败的体验中，既巩固了学生的理论知识，又提高了学生的动手能力，更重要的是拓宽了学生的思维。同时，在启发学生进行换位思考，加强大学生之间的沟通与理解，体验团队协作的力量和优势，树立学生的战略意识，为毕业生突破就业障碍打通了一条道路。参考文献：
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7、郭巧莉,陶娅.ERP 沙盘模拟实验教学体会[J].内蒙古财经学院学报(综合版),2008(6)
第二篇：ERP沙盘模拟
ERP沙盘模拟
（一）市场策略的制定 在第二轮还未开始之前，我们就必须制定出一个合理的产品市场方案，根据已有的产品市场资料分析，此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲、国际这五个市场，在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。同时在众多因素的影响下，这七年间各个市场在不同时间内有扩容或是缩小的现象，不同产品相对应的市场的容量也有不同的变化。因此在这几年的企业的经营中，要明确市场导向，及时根据市场需求量和对应产品的需求量的变化做出调整，适应市场的发展，我们制定出如下计划： 产品策略：由市场预测可知R产品虽然研发成本较贵，但是其越到后面的年份价格和需求量越大，且生产只需要3个材料费用和1个制造费用（全自动下）且只占用一条生产线。C产品虽然前几年市场前景广阔，但是后劲不足且生产C产品需要B产品做原料大大限制了生产能力。S产品开发费用高且市场需求不大，故而本企业将以生产R产品为主，将初始年的B产品下线后，马上进行生产线的改造。同时留1-2条生产线做B的生产以减小全部生产R带来的高风险。通过对本地市场B系列产品需求及价格的预测数据的分析，我们发现：除了国际市场，B产品的价格有逐年递减的趋势，并且一开始的价格也不高，只有5M左右。从第五年开始，B产品的纯利润将趋于零。为了企业的可持续发展，我们决定在第一年第一季度开始就投资新产品的研发。在选择开发哪种产品时，我们发现，R产品价格逐年上升，到了第四年达到B的两倍，而其研发所需投入12M。经过1.5年的研发后即可投入生产，并且R产品越是到后面的年份市场越大价格越高。而且对比起C产品R产品实际只占用一条生产线。所以最终我们选择了研发R。根据市场资料分析，ISO系列的认证不会那么快出现故而此项研究我们安排在了第2 3年开始。
市场开发策略：未来7年由于市场的开拓直接关系到企业可以拿到的订单数量，也关系到企业差异化竞争的成败，故而市场的开拓再第一年年初就必须进行，但是从市场预测看国际市场虽然开拓周期长但是B产品需求巨大且价格高，国际市场也必须开拓。另外，因为本地市场毕竟容量有限，我们对区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场进行对比分析：进入时间分别需要2年、3年、4年，所需投资分别为1M、2M、3M、4M。因为我们的战略和生产能力需要大量的市场订单才能消化，所以我们将开发所有的市场。争取再以后R产品的竞争中取得两到三个市场老大的位置。
竞争策略：本公司主要走差异化竞争，直接跳过C产品，在R产品上投广告，使得能取得1到2个市场的R产品市场老大地位。B产品上一直保持平稳生产以能消化产能为准。
广告策略：第一年投入4-6M的广告只要拿到B的单即可以后基本都做R单，B单能消化产能即可。根据市场容量制定出最合适的广告策略，以拿到市场老大为主要目的，但是不能使广告费用太高影响财务状况。另外注意有些年份的市场容量的变化和产品需求的变化，做好市场预测，拿到与生产能力相配套的单。
（二）市场策略的实施与经验教训
第一年：第一年由于只能生产B,R产品尚未研发成功，及生产线尚未改造成功，在本地市场中占领B产品的较大市场份额，希望争取成为在B产品本地市场的市场老大，考虑到第一年大家的产能一样，面对的目标市场也一样，广告投3的会很多，所以我们在本地市场广告投了4，拿到了两张B产品单子，销售额为32。根据计划进行R的研发、开拓区域、国内、亚洲、国际市场。并获得了区域市场准入。
第二年：由于生产线即将建成，R产品也快开发完成，我们小组在广告上投了6M，希望能够多拿定单，做上市场老大。
事实上我们也基本上拿到了想象中的订单，根据我们对R深长能力的分析预算，我们的R产品在第3季度投产到第4季度可以产出3个而我们拿到的订单总数是两个R，故而能基本满足。另外为了消化剩下的3个B的存货以及今年产出的4个B，我们在B上又投了2M的广告，拿到了4个B的订单。
另外考虑到以后的生产资格要求，开始研发ISO9000、ISO14000的研发。并在这年获得了国内市场准入资格。第三年：由于在第三年R产品新增了区域和国内市场，我们希望通过加大广告投资，多拿定单。抢占市场老大的位置。我们投入16M的广告得到了六张定单：总量为9个R和6个B，总销售额超过100M。此轮我们总共拿到了4个市场老大位置。在R产品方面，我们拿到了本地市场和国内市场的老大。在产品B方面，我们很轻易地拿到了国内市场老大的位置，在以后的生产中，我们只需投入1的广告，就可以轻而易举得拿到自己想要的B订单。但是再拿订单的时候我们错误地估计了B的生产能力导致B有违约风险。最后是在A公司和F公司高价买入两个B使我们不至于违约，但是利润少了4M。第四年：首先，我们对市场现状进行分析，在竞争对手上，我们与B组有着共同的核心产品和目标市场，其产能上几乎与我们一模一样，所以将B组作为我们的主要竞争对手是十分明确的。通过观察，除B组是我们的主要竞争对手外，另外还有两组有柔性线的也有生产R产品的可能性，但是据观察，他们的柔性线主要用于生产C产品，所以我们就不担心他们会来我们的目标市场上插一脚。凭借上年我们在R市场上拿到了本地和国内两个老大，今年继续稳做这两个市场的老大，问题并不大。区域市场的老大被B组抢占，为公司长远竞争考虑，我们希望在本轮在区域市场上也抢一些订单，争取将区域市场抢回来，根据订单数量情况和其他组R产能状况，广告在区域市场投入较大，但是后来出现了意想不到的情况，根据我们的估测E组将主要生产C,但在这一轮，E组用其柔性线生产R，拿走了我们想要的区域的订单，造成区域市场被B组稳稳站住脚跟，也给我们的广告费造成一定的浪费。
在本地和国内市场上我公司基本拿到了非常好的订单。总共投入了14M的广告费，获得120M的销售额，毛利达到66M。
第五年：在B产品方面，由于我们的产能有限，所以对订单的要求也不高，投两个市场的1M广告费就基本能满足。然而总结上年，我们和主要竞争对手B组各有自己的R产品市场老大，上一年在亚洲R市场没有市场老大，这一年争取获得亚洲市场的老大，我们就可以稳定胜局，所以在亚洲市场上投放了5M的广告，但是结果B组以1M的优势拿到了亚洲市场老大位置并且在这一个市场上就拿到90M的销售量，而我们在这一市场上投了5M的费用仅仅拿到了销售额为12的单子。在此次广告投放中，最大的失败就是在亚洲市场上，我们的财务很明确地跟我讲过，最大广告财务预算为18，但此轮我们投了16M,希望在最小成本内获得最大利益，结果还是由于过于胆小，失去了亚洲市场做老大的机会，同时也给了B组反超自己的机会。第六年：此年的市场情况可以说是尽收眼底，竞争对手明确，产能明确，市场老大明确，我们仅仅根据自己的产能情况就给出了广告费用分配情况，这一年，我们用了11M的广告费用，拿到了八张单子，销售额为162M。
由于我们在广告费已经投下去的情况下又决定下一轮改造生产线，将唯一B产品生产线改成R，全部生产R，B的产能减小2，造成投了广告，但却不能拿单的情况，浪费了1M的广告费。所以，在进行广告费投入之前，要对自己的产能有准确的估算，并且在拿单时，要做到每期产能和订单交货期的没有矛盾，这样才能做到广告费不浪费，也不会产生违约情况。
第七年：这是决胜的一年，可是在这最后一年，我们在市场上和广告上却不能出奇制胜，原因是我们的产能已经固定不变，我们的市场和B组的目标市场几乎分离开来，互不影响，作为营销总监，此时所能做的是：合理分配广告费，将自己的产能最大化地消化掉。
今年我们投入了15M的广告费，足足拿了9张单子，消化了我们的所有产能，但是因为想消化全部产能与有些单子的交货期出现一些冲突，最后我们的一张单子违约一季，少赚了2M，但是总得来讲，少赚也是赚，总比产能过剩好。
第三篇：ERP沙盘模拟
ERP沙盘模拟—采购总监总结报告
为期一周的ERP沙盘模拟比赛就这样结束了，经过此次的实验我对ERP有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。
在这次比赛中我们共分成24个团队进行比赛。在比赛中，我们每个团队5、6人，各代表着CEO,财务总监，生产总监，采购总监、市场总监。每个团队经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事6的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况。此次我们组的运行模式是：由财务总监预算全年的财务状况，由生产总监提供整年的生产能力，由营销总监进行市场的预测，根据市场的需求进行广告的投放，争取获得价格高的订单，报告全年的需求量，由生产总监计划生产的方式及数量，由采购总监计算生产所需产品的所需要的原材料的数量及其使用的时间，根据原材料购买的原则确定应该什么时候购买最合适。在整个过程中我担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务总监商量好采购费用又要跟生产总监商量好产能，又要根据市场总监投标到的订单来确定原材料的量。
在我看来：作为一名采购人员其职责是把好原材料这一关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。M1，M2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；M3，M4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。
在这实验中，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，要购买多少量。我们团队经营的企业头两年是主打B、C为主，而这两个产品的原料在采购方面比较简单，我还可以搞清楚。但随着企业的发展，我们企业开发出了R产品，在后几年里是B、C、R混合生产的，所以在材料采购这方面就显得有点复杂了。因为R的原料要先预定两三季度，这就得根据每季度各个产品的产量去细心的计算所需的M1、M2、M3各个原料的需求量各是多少。原料采购多了会造成库存原料闲置，流动资金减少；但原料采购不够又会使产量减少，可能会导致无法按期交货。
这次实验让我深切的体会到：没有小角色，只有小人物。在ERP沙盘实验中，采购人员是最不起眼。作为一个后勤部门，采购总监没有冲锋陷阵、建功立业的机会，只能默默无闻的隐藏在后面。当出现库存不足时，大家才会注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默无闻。同时，本次实验让我体会到了团队精神的可贵。团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本来就是一个互相配合，互相帮助的工作，每个人又都负有别人不可替代的任务。如果说比赛中没有相互的沟通，忽略团队意识，那么整个团队就像一盘散沙，没有任何竞争力，会处处碰壁。当遇到困难，或者有些工作上的失误的时候每个人要冷静的思考，相互的协调，使损失降到最少，如果一味的埋怨、推脱责任只会陷入无法挽回的僵局。此次的ERP沙盘模拟为我们提供了一个了解企业经营的平台，大大激发了我们学习企业管理知识的热情，让我们在乐趣中将所学的知识运用到实践中。在这短短的5天中，我学到了比这一个学期还要多的知识。对于沙盘模拟的不足，我希望老师能够多给我们一些像这种实操性课程的机会。这次的沙盘模拟让我们深刻的体会了解到公司的生产经营的整个流程，知道每个部门都不是独立存在的，它既独立又统一。这次ERP沙盘模拟课程是我在大学四年中很重要的一次经历。5天的时间让我们意犹未尽，在依依不舍中离开实验教室。希望老师能够帮助我们向学校反映，增多上课的时间和课时，给予我们更多练手的机会和实践。
总之，这次ERP沙盘模拟实验使我受益匪浅。
第四篇：ERP模拟沙盘
ERP模拟沙盘训练的背景是设定为一家已经营若干年的生产型企业，每组5人，分别担任企业的CEO、财务总监、销售总监、生产总监和采购总监。其中CEO主要负责整个企业的决策和整体规划;财务总监负责记录每期的现金收支情况，统计每年的财务报表。销售总监负责市场销售，管理企业的订单并保证按期交货；生产总监负责产品生产过程，根据情况安排生产，并根据需要对生产线进行变更；采购总监负责保证原料供应及时、低成本、高质量，各个角色在管理好自身所负责部门的同时，也要及时沟通与交流，保证相互之间的信息的通畅。每组自成公司，要亲自经营一家拥有一亿资产的销售良好、资金充裕的企业，但面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持成功及不断的成长，是每位成员面临的重大挑战。同学们通过模拟企业的接单、采购、生产、销售等各个环节，在几年内将各企业的经营状况进行对比，效益优异的为获胜者。
2、营销总监
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监在企 业中的地位不言自明。营销总监所担负的责任是：开拓市场，实现销售。
（1）开拓市场
作为一家民营企业，最初大都在其所在地注册企业并开始运营，经过几年的经营，在 本地市场上已站稳脚跟。在全球市场广泛开放之时，一方面要稳定企业现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。
（2）销售管理
销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。为此，销售主管 应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相
匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户
关系管理。
营销总监还可以兼任商业间谍的角色，因为他最方便监控竞争对手的情况，比如对手
正在开拓哪些市场？未涉足哪些市场？他们在销售上取得了多大的成功？他们拥有哪类生 产线？生产能力如何？充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于今后的竞争与合作。
第五篇：ERP沙盘模拟
ERP沙盘模拟带给了我很多，我参加沙盘模拟已经有3次了，每一次获得的感觉都是不同的。从以前的不会玩到现在的熟悉，让我感到自己在不断地进步着。ERP沙盘模拟比赛让我学到很多，它不仅仅锻炼我的思维，同时也让我知道了做事情思考必须全面。其实玩ERP沙盘模拟，面对一家公司运行6年，每一年都有不一样的感受，有时为公司的经营困难忧虑，有时为公司的盈利而欣喜。
第一次玩ERP沙盘模拟的时候，虽然拿着拥有那本书，但是还是有很多不懂，例如：权益值怎么计算？贷款的额度该如何计算？折旧要如何计算等等。虽然游戏的初始年，沙盘师王军恒老师带着我们去玩，对于权益值，折旧都有一定的了解，但是还是似懂非懂。没办法咯，只有继续玩下去才知道。第一次玩ERP沙盘模拟的比赛，我担任着我们组的CEO，所以要怎么才能使公司走得更远是摆在我面前最大的难题。我记得第一年把手工线都卖了，为了是购买更高生产力的生产线，而且在第一年末贷了80M的长贷，新建了4条全自动生产线。谁知道在第二年那80M用得七七八八，连第三年的广告费都有问题，只好借高利贷，而且在第三年要停止正在建的生产线和研发到一半的P3。我记得当时第三年我们算错了权益值，害得差不多破产，还好大家一起努力慢慢的算，终于计算出正确的权益值，权益值只剩下4。从第一次的比赛中，我总结了几点经验：
1、借长贷不能借太多，每年付长贷的高额的长贷利息会减少净利润；
2、生产线最好错开建设，应为生产线的折旧更是拉低了净利润；
3、当一些钱账期太长，而当时要用到时可以选择贴现；
4、高利贷不能借太多，高利贷的高额利息与一年到期还款使得原本就资金较少的公司捉襟见肘，只能又贷高利贷来还款，使财政吃不消。本来我们组只想单一的卖P2产品，可是到后来发觉形式不对，转生产P3，还好在第五年赶上生产，才能使第六年的年末权益回到了初始年的权益原点。
第二次参加ERP比赛有了第一次的经验，本以为可以走得更远，哪知道只到了第3年就破产了。最后总结到得经验是：我们第一，二年借了大量的短贷，当产品卖不出去时，短贷的偿还让我们背上了很大负担，巨大的负担让我们只能停止生产，放弃原材料的采购，但最后还是由于资金链断流而破产，所以在贷款时必须想清楚要带多少贷款，而且考虑自己的偿还能力。
这次参加了ERP的学习，而且通过第三次的游戏，使我对ERP的认识更深，在这次的游戏中，我终于体会到了原来ERP没有我以前玩过那么简单，你要做什么投资都要预计好，而且广告的考虑非常重要。广告的投放涉及到你产品的销售，而且固定的单一投放市场会使自己吃力不讨好。在游戏中，建设年只有第一到第二年，第三年就应该开始正式的销售投入，如果在第三四年还在投资，那么权益值是上升不高的。
ERP曾经带给我欢喜，也带给我悲伤，但是ERP的沙盘模拟让我认识了自己的管理能力，而且也让我学到了很多。
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