设计商标的思路及自主设计的好处

第一篇：设计商标的思路及自主设计的好处

http://www.xiexiebang.com/ 自主设计商标的好处：

1.识别性是企业标志重要功能之一。市场经济体制下，竞争不断加剧，公众面对的信息纷繁复杂，各种商标符号更是数不胜数，只有特点鲜明、容易辨认和记忆、含义深刻、造型优美的标志，才能在同业中突显出来。

2.领导性。标志是企业视觉传达要素的核心，也是企业开展信息传播的主导力量，在视觉识别系统中，标志的造型、色彩、应用方式，直接决定了其他识别要素的形式，其他要素的建立，都是围绕着标志为中心而展开的。

3.同一性。标志代表着企业的经营理念、文化特色、价值取向，反映企业的产业特点，经营思路，是企业精神的具体象征。大众对企业标志的认同等同于对企业的认同，标志不能脱离企业的实际情况，违背企业宗旨，只做表面形式工作的标志，失去了标志本身的意义，甚至对企业形象造成负面影响。

4.涵概性。随着企业的经营和企业信息的不断传播，标志所代表的内涵日渐丰富，企业的经营活动、广告宣传、文化建设、公益活动都会被大众接受，并通过对标志符号的记忆刻画在脑海中，经过日积月累，当大众再次见到标志时，就会联想到曾经购买的产品、曾经受到的服务，从而将企业与大众联系起来，成为连接企业与受众的桥梁。

5.革新性。标志确定后，并不是一成不变的，随着时代的变迁，历史潮流的演变，以及社会背景的变化，原先的标志，可能已不适合现在的环境。

http://www.xiexiebang.com/ 设计商标应当遵循的思路：

一、独特

独特是标志设计的基本要求，在视觉上要形成与众不同的视觉感受。

二、注目

注目是标志所应达到的视觉效果。要求标志在各种不同的环境条件中，都能有较强的视觉效果。

三、通俗

通俗是使标志易于识别、记忆和传播的重要因素。对商标设计应追求名称响亮、动听、顺口；造型简洁、明晰、易于识别的效果。

四、通用

通用是指标志应具有较为广泛的适应性。标志对通用性的要求，是由标志的功能和需要在不同的载体和环境中展示、宣传标志的特点决定的。

五、信息

商标、标志信息的处理和调节，应尽量追求以简练的造型语言，表达出既内涵丰富，又有明确侧重，并且容易被公众理解的兼容性信息为佳。

六、文化

文化性是商标、标志本身的固有属性。商标、标志中的文化性，是通过商标、标志显现民族传统、时代特色、社会风尚、企业或团体理念等精神信息。

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七、艺术

标志设计的艺术性，是通过巧妙的构思和技法，将标志的寓意和优美的形式，有机结合时体现出来。

第二篇：设计思路2014

2014华北设计工作思路

(1)图纸进度节点：

根据各项目两书三控内容，规划合理可行的设计计划，并充分考虑集团设计管理中心及集团总工室审核图纸时间，另加后台进行预算的时间。要求设计经理在制定设计台账后，增加项目领导的审核。在台账中与项目提前铺排图纸计划，明确图纸的需求，让项目、工程、营销、成本等各部门清楚图纸进展情况。

(2)把控图纸质量：

设计计划铺排时，要与设计公司沟通确认，并要求设计人员与集团总工及时沟通技术难题，以及各专业之间互相会审，防止专业冲突，避免增加变更；设计公司所需设计条件要尽早跟踪提前确认，以确保设计公司的合理设计周期。另外，将设计图纸质量与设计人员绩效考核挂钩，有奖有罚，奖罚分明。

(3)优化设计图纸：

在保证设计质量的同时，寻求最优的设计方案。要求设计师创造性地解读和理解规范，在允许的范围内，能使所设计的产品结构最合理、性能最好、质量最高、成本最低（即技术经济指标最佳），有市场竞争能力，同时设计的时间又不要太长。更能满足本公司成本控制及限额设计的要求。

(4)加强设计服务：

将项目施工现场服务常态化、制度化。随时随地发现问题，即刻沟通设计公司、相关中心及集团，及时解决，绝不拖延，最有力的保障施工进度及施工节点。加强图纸会审、项目验收等的设计配合，要求图纸会审、项目验收报告（设计提升部分）等需经过设计研究院的审批。根据图纸问题追究相关责任人。

(5)提高执行力：

提高执行力，首先必须充分激发设计人员的劳动积极性，调动设计经理的工作热情。发现问题，及时沟通，迅速解决。其次，在具体执行力方面：一是制度执行力，这就要求我们必须真正吃透政策精神，熟悉公司流程，领会上级意图，了解项目要求，把各项政策决定创造性贯彻落实，真正做到时间短、速度快、效果好；二是应急执行力，要求我们想尽千方百计，克服一切困难，急项目所急，想项目所想。确保完成各种急、难、险、阻任务。

(6)加强员工培训：

一是公司制度培训，熟悉各种公司制度及相关流程，按公司规章制度办事，加快工作进度，提高工作效率；二是专业知识培训，掌握扎实专业知识，学习最新相关规范，了解市场新材料、新技术、新工艺，更好为公司服务；三是外出参观学习，借鉴别家公司优秀经验，提高设计审美水平，摈弃糟粕，提炼精华，为我公司以后设计工作积累先进经验，提高公司产品品味。

(7)标准图落实：

针对公司进行的标准图工程，设计人员要首当其冲，积极参与。配合集团设计管理中心、沟通设计公司，完善标准图制作汇总归档等工作。在后续执行过程中，积极应用标准图，将标准图落实到各个项目，落实到实处。另外，在实践中，随时发现标准图中的小问题，及时更新，避免失误、杜绝浪费

华北设计中心2014.2.14

第三篇：自主体验式教学的设计思路[小编推荐]

自主体验式教学的设计思路

一、研读课标，围绕课程标准

首先了解课程内容及评价标准，选择适合学生年龄特点的教材内容，根据选择的教材内容及学生特点设计本节课需要达成的学习目标，如在水平二基本身体活动类教材中的评价要点是“完成动作的准确性、数量和速度”，那么我们可以根据这一评价要点确定本节课的知识和技能目标，然后根据身体健康内容及运动参与、心理健康和社会适应方面确定另外两大目标；

其次要把握课程性质和课程四大理念指导自己的教学，如设计的活动有没有激发学生的运动兴趣，在教学过程中怎样关注了学生的主体地位，帮助学生学会体育学习，是否关注学生个体差异，以学定教，体现分层教学等，从而促进学生全面学习目标的达成。

二、分析教材，围绕教材重难点

任何一个教学内容都会有它的重难点，一般重点是针对教材的主要环节而言，而难点是包括两个层次，一是教材本身的有难度的地方，二是学生在学习过程中难以掌握的方面；重点、难点有它们的不同之处，但在某些时候又是相同的；一般教材的重点是固定的，但只是针对整个教材而言的，若是分散到我们的单元的课次中，不可能每节课都围绕着教材的这一个重点，如急行跳远，大家公认的重点是助跑和踏跳的结合，但是我们每节课不可能都仅仅围绕着助跑和踏跳结合这一重点设计练习内容，而在其它课次中，着重要完成其它动作要领的解决，如解决空中成蹲踞姿势、落地屈膝缓冲等等，只是在单元的每个课次中都涉及到助跑和他跳结合即可。

我们在设计教学时，一定要首先确定这节课技术的重难点，围绕着重难点去开展教学活动，围绕着重难点去设计问题、设计练习内容（尤其是重点），选择教学方法，形成教学流程。

（一）设计练习内容

1.设计练习内容要有侧重；针对重难点技术将问题提出后，我们的课堂前三个环节基本上就是围绕着设计的练习内容和提出的问题进行开展的，（因为设计练习内容要和提出的问题吻合，提出的问题不能在设计的练习内容中体验不出来），那么在实施各个环节时，教师的设计的侧重点要把握准确，紧紧围绕着各环节要达到的目标去设计，切不可“节外生枝”，分不清主次，这样会大大的降低学生学习的效率，导致课堂无效行为过多，直接影响课堂的教学效果。

2.设计练习内容要循序渐进、激发兴趣；整个主教材的练习内容，要遵循着循序渐进、由易到难的教学原则，一般我们在学生“诱导设疑”环节中，设计的内容是简单易行的、能够激起学习兴趣的、贴近学生生活的、符合学生认知规律的（难度大的教材或是学生没有任何接触的教材，可以利用辅助、迁移、对比、技术分解等手段引导学生体验），而“诱导设疑、体验发现、反馈交流”三个环节的教学都是围绕着设计的内容及提出的问题展开活动；而在“学练技术、巩固提高”环节设计内容要注意既要对前三环节体验活动的一种验证，又要有提高技术的练习内容，这部分的内容延续着前三环节的活动内容，做到循序渐进，但尽量不失它的趣味性，让学生一步步的朝着自己预设的目标去实践。

3.设计练习内容要因材施教，尤其是在“巩固提高”阶段，教师可以设计多个活动，可以是不同难度的，可以是不同形式的，让不同层次的学生都能够体验到完成目标的喜悦，分层教学在这个环节应该着重体现，同时也可以给学生一些自主选择的权利，根据学生自身的兴趣和身心特点去选择适合自己的练习内容来提高技术，形成技能。

（二）设计问题

设疑，除了在“诱导设疑”环节外，在其它的环节也会有相应的体现，这里着重阐述“诱导设疑”环节中教师设疑应注意的问题。

1、设疑要结合诱导性练习内容，围绕着所学技术的重点来提出问题，要注意问题要有利于突破教材重点；

2、设疑的问题要具体、能够激发学生的探究兴趣，具有启发性，有思考、探究的价值，问题要学生能够得到；

3、设疑的问题可以是多个问题的组合，最好形成“问题串”，做到环环相扣，但是不必太多，若是多个问题，要尽量逐一解决，问题必须有答案；

4、设疑的问题可以从增加难度入手、从比较入手、从游戏入手

5、问题不一定是完全由教师提出的，有时学生会发现一些问题，并提出问题。

根据问题及练习内容的设计，确定教学方法，对教学过程中会出现的细节问题进行预设，组织教学语言，设计有效的教学组织，考虑好运动负荷，从而形成一堂课的设计思路。

第四篇：如何设计演讲思路

如何设计演讲思路

学习导航

通过学习本课程，你将能够： ● 了解实用的演讲思路； ● 选择合适的演讲内容； ● 做到言之有序，条理清楚； ● 学会使用四化语言和表现手法。

如何设计演讲思路 一、八种实用演讲思路

思路决定出路，好的思路可以使得演讲别具一格、更有新意，更能够给听众留下深刻的印象。

1.高度概括法

如果一个人的发言高度概括，就容易给人留下非常深刻的印象。生活中有很多鲜活的例子：

三拍领导

接受任务的时候，“一拍脑袋”答应要做这个项目，“二拍胸脯”保证做好，任务完不成时“三拍屁股”走人。

一停二看三通过

这句过马路的宣传语就是因为高度概括、朗朗上口，才被人们所熟记。

司机三得三不得

第一，听得说不得。常和领导一起出入，无论是私事还是公事，听到的事情非常多，口风要严实，不能跟别人说。

第二，吃得喝不得。和领导在一起，吃吃喝喝是很正常的事情，可以大鱼大肉地吃，但不能喝酒，要保证领导的安全。

第三，开得使不得。司机是帮领导开车的，晚上不能把车开回自己家。

和谐人际沟通三XIN

第一，从心开始。从心底愿意与人沟通，第二，从新开始。要用新的眼光、新的认识去看待别人，避免翻旧账，采用“你总是”“你又”等话语。第三，从信开始。要相信对方会接受，自己能够讲好，能够沟通好。

演讲学习体会三GAN

第一，有赶而发，即赶走自己的心魔； 第二，有敢而发，即敢于上台、敢于开口；

第三，有感而发，即结合自己内心的感觉、感受，发自内心地发表演讲。

通过一个字、一个词、几句话的高度概括，可以使说者更明确地表达自己的意思，听者更容易理解和记忆。学会用高度概括的方式表达、演讲，梳理自己的思路，演讲者的演讲会变得更精彩。

2.数字提炼法

数字提炼法是指通过一个或几个数字提炼演讲的主题、内容。例如：

演讲三开

即开心、开眼、开悟。既让听众开心，又可以让听众开眼，最后达到让听众开悟的效果。

三好一高一低

一个企业老板总是感觉自己的演讲效果不好，理不清思路，总是讲了上半句忘了下半句。后来专家给予辅导，建议他使用“三好一高一低”来进行思路调整与设计。“三好”即产量好、员工好、领导好，给予大家充分的肯定。“一高一低”是老板的建议，即提高产量、质量、收入，降低成本。六个字的调整使得老板思路清晰，员工深刻认识并容易记忆。

实际上，很多领导人讲话都在使用数字提炼法，如“三个代表”。演讲者如果学会使用数字提炼，演讲的效果会非常好。

3.巧借公式法

巧借公式法是指通过公式表达自己的主讲内容。例如，戴尔·卡耐基说过，一个人的成功是15%的专业知识加上85%的人际沟通、公众演讲以及影响他人的能力。通过这句话，演讲者可以总结出多种成功的公式，如：

成功＝15%的专业知识＋人际沟通、公众演讲和领导力 成功的演讲＝准备＋思路＋现场技巧 成功＝动力－阻力 成功＝能力×勤奋×态度

这样的讲话方式可以给听众留下深刻的印象。

劲酒集团的生产车间在一个县城里，他们为了更好的发展，制订了人才战“四加四加二法则”，即40%省外引进人才、40%省内引进人才和20%本地征用人员。对于这个法则，无论在总公司、分公司还是子公司，都非常容易被理解。

4.拆字拆词法

拆字拆词法就是把字或词拆开来讲。

【案例】

听

在沟通中，听是非常重要和关键的，上帝创造人类的时候只给予人类一张嘴巴，却有两只耳朵，则要人类多听少说。

“聽”很好地表达了沟通的真谛，它由“耳”和品德的“德”的右半边组成，即要求人们不仅要用耳朵听，还要用心去听，要站在别人的角度设身处地地听。只有这样，才能成为沟通的王者。

食

“食”可以拆分为“人”和“良”，即食品行业要良心做人，良心做食品，良心做企业。

和谐

“和谐”可以拆分为“和”与“谐”，“和”又可以拆分为“禾”与“口”，即人人都要吃饭；“谐”又可以拆分为“言”和“皆”，即人人都要说话。也就是说，真正的和谐要物质文明与精神文明一起抓。

这样的讲法会使听众印象深刻。演讲者可以根据不同观点对同一个字或词进行不同的拆分，或者先将自己的讲话总结成一个字或词，然后再将其进行分解，相信所有人都会印象深刻。

5.形象语言法

所谓形象语言法，是指将演讲的内容通过形象化的语言表达出来，以达到良好的演讲效果，给人留下深刻的印象。

【案例】

领导人的卸任演讲

（一）亲爱的同仁：

大家好！长江后浪推前浪，恭喜你们有为的一代领导人能够担当此重任。此岗位非同小可，是我们政府的窗口行业，所以我在临别之际给各位提三点建议：

第一，希望你们时刻保持清醒的头脑。头脑清晰、思路明确、统筹安排才能作出科学的决策，决策科学才能少走弯路，才能长远规划。

第二，希望你们能够廉洁奉公、以身作则。在各种利益面前慎出手，面对各种诱惑莫伸手，努力打造风清气正的干部队伍，把党风廉政建设作为重点工作考核，增强每一个同仁的责任心，不为私人名利、不为权欲熏心、不拿群众一针一线，真正为人民服务。

第三，希望你们勤下基层，与群众打成一片。走群众路线、倾听群众心声，不要总高高在上、脱离群众。

以上三点建议，希望同志们谨记在心。谢谢大家！

领导人的卸任演讲

（二）亲爱的同仁：

大家好！长江后浪推前浪，恭喜你们有为的一代领导人能够担当此重任。此岗位非同小可，是我们政府的窗口行业，所以我在临别之际给各位提三点建议，讲十二个字：

第一，头脑清醒； 第二，以身作则； 第三，勤下基层。

以上三点建议，希望同志们谨记在心。谢谢大家！

领导人的卸任演讲

（三）亲爱的同仁：

大家好！长江后浪推前浪，恭喜你们有为的一代领导人能够担当此重任。此岗位非同小可，是我们政府的窗口行业，我在临别之际没有礼物送给大家，就送给大家三盆水吧！

第一盆水，希望大家经常洗洗头。洗掉旧框框、洗掉旧思维、洗掉短期行为，我们长远规划，这样才能做出科学决策。

第二盆水，希望大家经常洗洗手。不拿群众一针一线，真正地深入群众，为群众解决困难，为群众服务。在各种利益诱惑面前莫伸手，努力打造风清气正的、廉洁的干部队伍。

第三盆水，希望大家经常洗洗脚。洗掉疲劳、洗掉惰性，洗出脚踏实地、勤政为民的作风。希望大家勤下基层，多倾听群众声音，询问群众的困难，解决群众的问题，真正成为群众的公仆。

以上三盆水作为礼物送给大家，希望大家用好这三盆水。谢谢大家！

很多人听完第一篇演讲后，感觉讲得还不错，但是又不够好，因为说的都是套话，如果能够稍稍变换一种方式，效果可能会更好。第二篇演讲给听众的感觉会好很多，它高度概括，采用数字提炼法提炼出十二字，给人印象深刻。第三篇演讲采用了非常形象的语言，将提建议比作送礼物，拉近了与听众的距离，让听众终身难忘。这样的例子在生活中不胜枚举。

【案例】

收获朋友张悟本

一个学员在总结一场演讲培训体会时说：“通过参加这场培训，我收获了一位朋友，它的名字叫张悟本。„张‟即我张开了嘴巴，张开了心门，敢于在大家面前演讲了，敢于表达自己的思想了，变得更自信了；„悟‟是指我悟了很多演讲的方法、套路，悟出了怎么去演讲能让听众更爱听；„本‟是我认为不能忘本，不能辜负人力资源部门给我们提供了这么好的培训，不能辜负老师的谆谆教导，要把我们学到的东西用到日常生活、工作当中，提高工作、开会、沟通的效率。张悟本让我本次学习满载而归。”

也许很多人会从其他角度说出自己的学习体会，但是相信所有人都会对这篇学习体会印象深刻。其实这位“朋友”不一定是张悟本，张学友、张学良也可以，只要与所说内容相互关联，不断开口就能收到良好的效果。但是这需要一定的知识作为支撑，需要人们读书，头脑中要有积累。

6.破旧立新法

所谓破旧立新法，是指推翻人们认可的观点，重新总结一套新的观点。这个方法需要大量的事实基础作为后盾。

【案例】

马云的一段演讲

马云总是给人一种“语不惊人死不休”的感觉，他有很多经典语言在民间传颂。以下是阿里巴巴收购雅虎中国时，马云第一次面对雅虎中国所有员工发表的演讲：

今天我要把我人生的成功经验跟所有人进行分享，希望你们能够从中受益。但是，我要告诉大家，这对绝大多数认为自己很聪明又很勤奋的人，往往没有任何价值。反而是那些不愿意思考我讲得对与错的人、回去就去听话照做的人，往往会受益匪浅。我要告诉大家，这个世界真正的成就是由很多懒人创造的。

大家知道，爱迪生有一句名言，“天才就是1%的灵感加上99%的汗水。”爱迪生欺骗了全世界。我要告诉大家，这个世界很多的成就是由懒人创造的。说到这里，很多人可能觉得我是吹牛，但是事实胜于雄辩，让我们来看一看： 这个世界上最富有的人叫比尔·盖茨，他很懒。他大学都没有念完，他也懒得去记那些程序，所以他自己发明了一套程序，让全世界有电脑的地方都长着相同的脸，他就变成了世界首富。

这个世界上最有价值的品牌叫可口可乐，他的创始人也很懒。他嫌中国的茶很麻烦、西方的咖啡太复杂，他就用一点水加一点调料，让全世界有人的地方都喝着像血一样的液体，它就变成了全世界最有价值的品牌。

这个世界上经营最成功的快餐品牌叫麦当劳，他的创始人也很懒。他嫌中国的包子很麻烦、法国大餐又太复杂，他用两片面包加一块肉，让全世界有城市的地方都有黄色的M标志。

这个世界上最有价值的球员叫罗纳尔多，他更懒。他每次就站到对方的球门框前，等到球经过他的时候顺脚一提，他就变成全世界最有价值的球员了。有人说他带球速度过人，别人一场跑90分钟，他一场跑15秒，他当然速度过人了。

这样的例子不胜枚举，我要告诉大家，这个世界真正的成就是由很多懒人创造的。比如说，有人懒得爬楼梯，发明了电梯；有人懒得走路，发明了汽车、火车、飞机；有人懒得计算，发明了计算器。所以，如果你要懒，一定要想出懒的办法、懒出风格、懒出境界，就像我一样都懒得长高。

……

雅虎中国的员工听完讲话后都感觉心潮澎湃，震撼于这个世界真正的成是由懒人创造的。一场好的演讲要么引起大家强烈的共鸣，要么给予大家强烈的冲击。在马云的演讲中，这两者都得到了很好的体现。

破旧立新的演讲思路可以给予听众很大的冲击，最后揭晓答案时可以产生很好的效果。事实上，这种方法很常用，也很实用。例如，俗话说“生命在于运动”，但生命真的在于运动吗？运动员天天运动，长寿的却没有几个；乌龟一百年不动，却是世界上最长寿的动物之一，因此，生命不在于运动，而在于正确的运动。

7.由此及彼法

所谓由此及彼法，是指将两个不相关的事件联系起来。一般而言，不会讲话的人都是就事论事，就自己的行业谈自己的行业，而会讲话的人则能够把别人的行业和自己的行业衔接得非常紧密。

【案例】

一名采购员的精彩演讲

大家都知道，生活中有“三高”，即高血糖、高血脂和高血压。在我们采购部门也有“三高”，是高压、高质和高糖。第一，高压。作为采购员，有一条高压线是绝对不能踩的，就是损公肥私、拉回扣。

第二，高质。要采购高质量的产品、原材料，这是非常重要的。只有拥有好的原料作为基础，才能做出更好的产品。

第三，高糖。采购人员要和各方面的供应商沟通、交流，必须要有糖衣炮弹，让他们把心灵打开，这样才能给我们提供更好的服务、更好的产品，给我们更低的价格。

这位采购员通过生活中的“三高”联想到行业中的“三高”，运用了高度概括、数字提炼、由此及彼等方法，使演讲非常精彩。

【案例】

柳传志的精彩回答

联想集团柳传志收购IBM时，记者问：“联想收购IBM，能消化得了吗？”联想的企业规模跟IBM相比还差得很远，这无异于蛇吞象。

柳传志的回答很巧妙，他说：“IBM做PC，相当于穿着西装炸油条，清洗、维护的成本太高，炸油条能赚几个钱？联想能控制成本，还可以创造价值。”

柳传志也运用了由此及彼的方法巧妙地回答了记者的问题。

8.欲扬先抑法

所谓欲扬先抑法，是指想肯定别人，就要先打击别人。例如，一个学员在总结如何学好演讲时，说要“花言巧语”，“花”是花时间准备；“言”是要言之有物；“巧”是要巧妙构思；“语”是要语出惊人。还有人在总结易书波老师的培训时，说“易钱不值”，“易”的意思有两层，一是指易老师的培训，二是听讲前感觉演讲很难，但是听讲后感觉很容易；“钱”是指学习一定要花钱，钱花得越多听得效果越好；“不”是指学习之后演讲变得不可怕了；“值”是指这场培训非常有价值。

这种表现方式会在演讲开始时给听众与众不同的、强大的冲击力，从而吸引听众认真听讲。

第五篇：如何设计演讲思路

如何设计演讲思路 一、八种实用演讲思路

思路决定出路，好的思路可以使得演讲别具一格、更有新意，更能够给听众留下深刻的印象。

1.高度概括法

如果一个人的发言高度概括，就容易给人留下非常深刻的印象。生活中有很多鲜活的例子：

三拍领导

接受任务的时候，“一拍脑袋”答应要做这个项目，“二拍胸脯”保证做好，任务完不成时“三拍屁股”走人。

一停二看三通过

这句过马路的宣传语就是因为高度概括、朗朗上口，才被人们所熟记。

司机三得三不得

第一，听得说不得。常和领导一起出入，无论是私事还是公事，听到的事情非常多，口风要严实，不能跟别人说。

第二，吃得喝不得。和领导在一起，吃吃喝喝是很正常的事情，可以大鱼大肉地吃，但不能喝酒，要保证领导的安全。

第三，开得使不得。司机是帮领导开车的，晚上不能把车开回自己家。

和谐人际沟通三XIN

第一，从心开始。从心底愿意与人沟通，第二，从新开始。要用新的眼光、新的认识去看待别人，避免翻旧账，采用“你总是”“你又”等话语。

第三，从信开始。要相信对方会接受，自己能够讲好，能够沟通好。

演讲学习体会三GAN

第一，有赶而发，即赶走自己的心魔； 第二，有敢而发，即敢于上台、敢于开口；

第三，有感而发，即结合自己内心的感觉、感受，发自内心地发表演讲。通过一个字、一个词、几句话的高度概括，可以使说者更明确地表达自己的意思，听者更容易理解和记忆。学会用高度概括的方式表达、演讲，梳理自己的思路，演讲者的演讲会变得更精彩。

2.数字提炼法

数字提炼法是指通过一个或几个数字提炼演讲的主题、内容。例如：

演讲三开

即开心、开眼、开悟。既让听众开心，又可以让听众开眼，最后达到让听众开悟的效果。

三好一高一低

一个企业老板总是感觉自己的演讲效果不好，理不清思路，总是讲了上半句忘了下半句。后来专家给予辅导，建议他使用“三好一高一低”来进行思路调整与设计。“三好”即产量好、员工好、领导好，给予大家充分的肯定。“一高一低”是老板的建议，即提高产量、质量、收入，降低成本。六个字的调整使得老板思路清晰，员工深刻认识并容易记忆。

实际上，很多领导人讲话都在使用数字提炼法，如“三个代表”。演讲者如果学会使用数字提炼，演讲的效果会非常好。

3.巧借公式法

巧借公式法是指通过公式表达自己的主讲内容。例如，戴尔·卡耐基说过，一个人的成功是15%的专业知识加上85%的人际沟通、公众演讲以及影响他人的能力。通过这句话，演讲者可以总结出多种成功的公式，如：

成功＝15%的专业知识＋人际沟通、公众演讲和领导力 成功的演讲＝准备＋思路＋现场技巧 成功＝动力－阻力 成功＝能力×勤奋×态度

这样的讲话方式可以给听众留下深刻的印象。

劲酒集团的生产车间在一个县城里，他们为了更好的发展，制订了人才战“四加四加二法则”，即40%省外引进人才、40%省内引进人才和20%本地征用人员。对于这个法则，无论在总公司、分公司还是子公司，都非常容易被理解。

4.拆字拆词法

拆字拆词法就是把字或词拆开来讲。

【案例】

听

在沟通中，听是非常重要和关键的，上帝创造人类的时候只给予人类一张嘴巴，却有两只耳朵，则要人类多听少说。

‚聽‛很好地表达了沟通的真谛，它由‚耳‛和品德的‚德‛的右半边组成，即要求人们不仅要用耳朵听，还要用心去听，要站在别人的角度设身处地地听。只有这样，才能成为沟通的王者。

食

‚食‛可以拆分为‚人‛和‚良‛，即食品行业要良心做人，良心做食品，良心做企业。

和谐

‚和谐‛可以拆分为‚和‛与‚谐‛，‚和‛又可以拆分为‚禾‛与‚口‛，即人人都要吃饭；‚谐‛又可以拆分为‚言‛和‚皆‛，即人人都要说话。也就是说，真正的和谐要物质文明与精神文明一起抓。

这样的讲法会使听众印象深刻。演讲者可以根据不同观点对同一个字或词进行不同的拆分，或者先将自己的讲话总结成一个字或词，然后再将其进行分解，相信所有人都会印象深刻。

5.形象语言法

所谓形象语言法，是指将演讲的内容通过形象化的语言表达出来，以达到良好的演讲效果，给人留下深刻的印象。

【案例】

领导人的卸任演讲

（一）亲爱的同仁：

大家好！长江后浪推前浪，恭喜你们有为的一代领导人能够担当此重任。此岗位非同小可，是我们政府的窗口行业，所以我在临别之际给各位提三点建议： 第一，希望你们时刻保持清醒的头脑。头脑清晰、思路明确、统筹安排才能作出科学的决策，决策科学才能少走弯路，才能长远规划。

第二，希望你们能够廉洁奉公、以身作则。在各种利益面前慎出手，面对各种诱惑莫伸手，努力打造风清气正的干部队伍，把党风廉政建设作为重点工作考核，增强每一个同仁的责任心，不为私人名利、不为权欲熏心、不拿群众一针一线，真正为人民服务。

第三，希望你们勤下基层，与群众打成一片。走群众路线、倾听群众心声，不要总高高在上、脱离群众。

以上三点建议，希望同志们谨记在心。谢谢大家！

领导人的卸任演讲

（二）亲爱的同仁：

大家好！长江后浪推前浪，恭喜你们有为的一代领导人能够担当此重任。此岗位非同小可，是我们政府的窗口行业，所以我在临别之际给各位提三点建议，讲十二个字：

第一，头脑清醒； 第二，以身作则； 第三，勤下基层。

以上三点建议，希望同志们谨记在心。谢谢大家！

领导人的卸任演讲

（三）亲爱的同仁：

大家好！长江后浪推前浪，恭喜你们有为的一代领导人能够担当此重任。此岗位非同小可，是我们政府的窗口行业，我在临别之际没有礼物送给大家，就送给大家三盆水吧！

第一盆水，希望大家经常洗洗头。洗掉旧框框、洗掉旧思维、洗掉短期行为，我们长远规划，这样才能做出科学决策。

第二盆水，希望大家经常洗洗手。不拿群众一针一线，真正地深入群众，为群众解决困难，为群众服务。在各种利益诱惑面前莫伸手，努力打造风清气正的、廉洁的干部队伍。第三盆水，希望大家经常洗洗脚。洗掉疲劳、洗掉惰性，洗出脚踏实地、勤政为民的作风。希望大家勤下基层，多倾听群众声音，询问群众的困难，解决群众的问题，真正成为群众的公仆。

以上三盆水作为礼物送给大家，希望大家用好这三盆水。谢谢大家！

很多人听完第一篇演讲后，感觉讲得还不错，但是又不够好，因为说的都是套话，如果能够稍稍变换一种方式，效果可能会更好。第二篇演讲给听众的感觉会好很多，它高度概括，采用数字提炼法提炼出十二字，给人印象深刻。第三篇演讲采用了非常形象的语言，将提建议比作送礼物，拉近了与听众的距离，让听众终身难忘。这样的例子在生活中不胜枚举。

【案例】

收获朋友张悟本

一个学员在总结一场演讲培训体会时说：‚通过参加这场培训，我收获了一位朋友，它的名字叫张悟本。‘张’即我张开了嘴巴，张开了心门，敢于在大家面前演讲了，敢于表达自己的思想了，变得更自信了；‘悟’是指我悟了很多演讲的方法、套路，悟出了怎么去演讲能让听众更爱听；‘本’是我认为不能忘本，不能辜负人力资源部门给我们提供了这么好的培训，不能辜负老师的谆谆教导，要把我们学到的东西用到日常生活、工作当中，提高工作、开会、沟通的效率。张悟本让我本次学习满载而归。‛

也许很多人会从其他角度说出自己的学习体会，但是相信所有人都会对这篇学习体会印象深刻。其实这位“朋友”不一定是张悟本，张学友、张学良也可以，只要与所说内容相互关联，不断开口就能收到良好的效果。但是这需要一定的知识作为支撑，需要人们读书，头脑中要有积累。

6.破旧立新法

所谓破旧立新法，是指推翻人们认可的观点，重新总结一套新的观点。这个方法需要大量的事实基础作为后盾。

【案例】

马云的一段演讲 马云总是给人一种‚语不惊人死不休‛的感觉，他有很多经典语言在民间传颂。以下是阿里巴巴收购雅虎中国时，马云第一次面对雅虎中国所有员工发表的演讲：

今天我要把我人生的成功经验跟所有人进行分享，希望你们能够从中受益。但是，我要告诉大家，这对绝大多数认为自己很聪明又很勤奋的人，往往没有任何价值。反而是那些不愿意思考我讲得对与错的人、回去就去听话照做的人，往往会受益匪浅。我要告诉大家，这个世界真正的成就是由很多懒人创造的。

大家知道，爱迪生有一句名言，‚天才就是1%的灵感加上99%的汗水。‛爱迪生欺骗了全世界。我要告诉大家，这个世界很多的成就是由懒人创造的。说到这里，很多人可能觉得我是吹牛，但是事实胜于雄辩，让我们来看一看：

这个世界上最富有的人叫比尔·盖茨，他很懒。他大学都没有念完，他也懒得去记那些程序，所以他自己发明了一套程序，让全世界有电脑的地方都长着相同的脸，他就变成了世界首富。

这个世界上最有价值的品牌叫可口可乐，他的创始人也很懒。他嫌中国的茶很麻烦、西方的咖啡太复杂，他就用一点水加一点调料，让全世界有人的地方都喝着像血一样的液体，它就变成了全世界最有价值的品牌。

这个世界上经营最成功的快餐品牌叫麦当劳，他的创始人也很懒。他嫌中国的包子很麻烦、法国大餐又太复杂，他用两片面包加一块肉，让全世界有城市的地方都有黄色的M标志。

这个世界上最有价值的球员叫罗纳尔多，他更懒。他每次就站到对方的球门框前，等到球经过他的时候顺脚一提，他就变成全世界最有价值的球员了。有人说他带球速度过人，别人一场跑90分钟，他一场跑15秒，他当然速度过人了。

这样的例子不胜枚举，我要告诉大家，这个世界真正的成就是由很多懒人创造的。比如说，有人懒得爬楼梯，发明了电梯；有人懒得走路，发明了汽车、火车、飞机；有人懒得计算，发明了计算器。所以，如果你要懒，一定要想出懒的办法、懒出风格、懒出境界，就像我一样都懒得长高。

……

雅虎中国的员工听完讲话后都感觉心潮澎湃，震撼于这个世界真正的成是由懒人创造的。一场好的演讲要么引起大家强烈的共鸣，要么给予大家强烈的冲击。在马云的演讲中，这两者都得到了很好的体现。破旧立新的演讲思路可以给予听众很大的冲击，最后揭晓答案时可以产生很好的效果。事实上，这种方法很常用，也很实用。例如，俗话说“生命在于运动”，但生命真的在于运动吗？运动员天天运动，长寿的却没有几个；乌龟一百年不动，却是世界上最长寿的动物之一，因此，生命不在于运动，而在于正确的运动。

7.由此及彼法

所谓由此及彼法，是指将两个不相关的事件联系起来。一般而言，不会讲话的人都是就事论事，就自己的行业谈自己的行业，而会讲话的人则能够把别人的行业和自己的行业衔接得非常紧密。

【案例】

一名采购员的精彩演讲

大家都知道，生活中有‚三高‛，即高血糖、高血脂和高血压。在我们采购部门也有‚三高‛，是高压、高质和高糖。

第一，高压。作为采购员，有一条高压线是绝对不能踩的，就是损公肥私、拉回扣。

第二，高质。要采购高质量的产品、原材料，这是非常重要的。只有拥有好的原料作为基础，才能做出更好的产品。

第三，高糖。采购人员要和各方面的供应商沟通、交流，必须要有糖衣炮弹，让他们把心灵打开，这样才能给我们提供更好的服务、更好的产品，给我们更低的价格。

这位采购员通过生活中的“三高”联想到行业中的“三高”，运用了高度概括、数字提炼、由此及彼等方法，使演讲非常精彩。

【案例】

柳传志的精彩回答

联想集团柳传志收购IBM时，记者问：‚联想收购IBM，能消化得了吗？‛联想的企业规模跟IBM相比还差得很远，这无异于蛇吞象。

柳传志的回答很巧妙，他说：‚IBM做PC，相当于穿着西装炸油条，清洗、维护的成本太高，炸油条能赚几个钱？联想能控制成本，还可以创造价值。‛

柳传志也运用了由此及彼的方法巧妙地回答了记者的问题。

8.欲扬先抑法

所谓欲扬先抑法，是指想肯定别人，就要先打击别人。例如，一个学员在总结如何学好演讲时，说要“花言巧语”，“花”是花时间准备；“言”是要言之有物；“巧”是要巧妙构思；“语”是要语出惊人。还有人在总结易书波老师的培训时，说“易钱不值”，“易”的意思有两层，一是指易老师的培训，二是听讲前感觉演讲很难，但是听讲后感觉很容易；“钱”是指学习一定要花钱，钱花得越多听得效果越好；“不”是指学习之后演讲变得不可怕了；“值”是指这场培训非常有价值。

这种表现方式会在演讲开始时给听众与众不同的、强大的冲击力，从而吸引听众认真听讲。

二、选择演讲内容的4S法则

1.身体力行

演讲者可以将自己亲身经历的、身边的、熟悉的题材作为演讲内容，会使自己的演讲特别有感觉，非常能带动自己的状态和激情。

2.深受其益

演讲者讲述自己的亲身经历时会感触更深，在身体力行的同时又可以深受其益。

3.深信不疑

只有自己身体力行、深受其益时，演讲者讲起来才能够深信不疑。演讲者做演讲时，自己深信不疑与半信半疑的状态是完全不同的，深信不疑时可以给听众带来信心，半信半疑的演讲没有力量，不会感染听众。

4.声情并茂

在演讲时，声情并茂和平平淡淡的差距是很大的。经常有人讲话时一开始就说要讲三个问题，然后进行平铺直叙，听众很可能听着听着就睡着了。要想打动听众、打动自己，演讲者就要在演讲中融入感情，要有一定的节奏，跌宕起伏。

演讲者在演讲时选择身体力行并深受其益的题材，抱着深信不疑的状态，并声情并茂的去讲，才可以感染听众，产生更好的效果。

三、言之有序，条理清楚

1.钻石三点论

在演讲中，当听众听到“接下来讲九点看法”时，很容易失去耐心。面对这种情形，演讲者可以使用“钻石三点论”，将九点分为三个方面，每个方面再讲述三点，效果就会完全不同。

生活中，“三”的用处非常广泛，如“三个臭皮匠顶一个诸葛亮”“三顾茅庐”“三人行必有我师”“三座大山”等，“三”给人的印象是非常深刻的。因此，演讲时要尽量将演讲内容总结为三个方面、三点、三句话等。

老子在《道德经》中说：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”以一次培训为例，具体解释如下：

图1 培训课程设计思路

通过图1可以发现，任何内容都可以进行扩展、分类，任何演讲都可以套用这个方式。

2.几点论公式

对于不能很好地概括或压缩为三点的情况，需要巧用“几点论”来解决。例如，领导开会时说：“我有很多想法想与大家分享，但是今天只分享几点。”这样就减少了听众的压力，但是“几点”既可以是三点，也可以是五点、九点。

在演讲中，经常有人在演讲开始时说明自己要说三点，但说了三点之后补充了一点又一点，或者是讲了两点之后忘了第三点的内容，“几点论”能够很好地解决这些问题。当然，真的遇见第二种情况时，也可以与听众互动，让听众猜测第三点的内容，中间的空隙留给自己思考。

一般情况下，能够把握时间和局面时，适合采用“三点论”，因为三点给人印象最深刻；不能够掌控时间和局面时，适合采用“几点论”。当然，有时也可以根据情况灵活处理。

【案例】

某广告俱乐部成立大会讲话节选

某广告俱乐部成立大会在中央电视台的梅地亚中心举行，中国的广告业巨头全部出席了这次盛会。

大会召开时，首先请时任中央电视台的广告部主任郭振玺讲话。郭振玺说：‚今天这个大会成立，我非常高兴，因为这意味着我们行业又多了一个组织，便于大家更好地沟通和交流。我只想谈三点……‛

郭振玺讲完后，轮到下一位领导讲，他说：‚郭主任讲了三点，那么我就只能讲两点……‛

第二位领导的讲话很有分寸。生活中，尤其是官场中，与政府领导打交道，说话、办事是很有考究的。如果不注意这些细节，最终只会自己吃亏。例如，领导讲了三点，自己却说了五点看法、八点建议，这就会让领导很没面子，领导可能就让你没有里子。案例中第二位领导的讲话既显得幽默风趣，又一下子抓住了听众，同时和领导产生了很好的互动。

四、四化语言，深入人心

1.具体化

当一个人说的话不够具体时，很容易让人没有印象，甚至可信度不高。例如，公司职员向客户介绍同事小张时，如果说“这是我们单位的小张，他很优秀”，客户听了不会有感觉；如果他说“在我们单位，小张每个月都是业绩第一，每个月都完成100万元的业绩，每个月提前10天完成整个月的任务”，客户就会对小张肃然起敬。

日常生活中，很多人在举例子时都说得很模糊，很难让人信服，最好的讲法是将时间、地点、人物、事件说得具体一些。

2.通俗化 通俗化就是指演讲语言要通俗易懂，不仅自己懂，还要让听众听懂。在视频《1921》中，前后讲话的落差非常大，效果截然相反，差别就在于一个讲得非常通俗，一个讲得非常不通俗。受中国传统的印象，即使演讲者讲得不够通俗，别人也不好意思提问，经常不了了之。试想，如果演讲内容没有人能够理解，演讲效果一定很差。

毛泽东的语言就非常通俗。例如，刚开始起义时人民队伍规模很小，就有人问这样打下去能否成功，毛泽东的回答是“星星之火，可以燎原”，人们一听就明白了。在抗日战争中，八路军的装备就是“小米加步枪”，敌方拥有的却是飞机、坦克加大炮，很多人失去了信心，毛泽东说：“一切帝国主义都是纸老虎。”同志们一听，就明白那些武器都是吓唬人的，最实用的还是手榴弹。

要做到演讲语言的通俗化，应做到以下几点：

常用比喻

即使是再高深的理论，都可以通过一个或多个比喻讲清楚。例如，100GB的移动硬盘分区后加总只有97GB，客户提出疑问时，如果销售人员直接讲专业知识，客户只会越听越烦，甚至觉得销售人员在推卸责任。如果销售人员说：“这就好比您买了一栋建筑面积100平方米的房子，分成几个房间后，墙会占面积，门也会占面积，最终的使用面积可能只有八十多、九十多平方米了。”客户很快就可以明白，也就避免了很多无谓的争吵和矛盾。

再例如，爱因斯坦刚刚创立相对论时，很多记者去采访他。一开始，他的回答很专业，大部分人听不明白，于是他换了一种说法：“这就好比是年轻人谈恋爱，男女朋友约会，女朋友没有来的时候，你在公园门口等她，会感觉时间过得非常慢，简直是度日如年。可是当她来了之后，你牵着她的小手在公园里散步，又觉得时间过得非常快。这就叫相对论。”记者们纷纷表示明白。

多用换算

演讲时多使用一些换算，可以使人更容易理解，印象更加深刻。

很多人在汇报工作、向客户介绍公司情况时，经常说得很笼统，让对方没有印象。例如“创维在2008年的营业额是153亿元，利润是5.03亿元”，很多人听到这样的讲解后，感觉利润太少，如果汇报者接着说“这5.03亿元相当于行业内5家彩电巨头的利润总和”，这样给人的感觉就非常清晰了。再例如，有人总说养生不能吃烧烤，特别是烤羊肉串，这种说法给人的冲击力并不是很强，但如果换算一下说“吃一串羊肉串相当于吸60根香烟”，很多人听了之后肯定就会远离烤羊肉串。

【案例】

乔布斯的换算

三个苹果改变了世界。一个苹果砸向了牛顿，一个苹果砸向了亚当夏娃，还有一个苹果成就了乔布斯。

苹果公司每次召开新产品发布大会之后，都会有人疯狂排队购买。产品质量好是一个方面，另一方面就是乔布斯的演讲具有神奇的魔力。下面是他的一段讲话：

2007年，iPhone上市200天售出了400万部，意味着每天售出2万部。单从这个出货量来看，我们取得的这个成绩已经达到了19.5%的市场占有率。世界排名第一的加拿大黑莓手机是39%左右的市场占有率，我们排名世界第二。但是从100天的出货量来看，苹果手机100天的出货量等于黑莓手机加上诺基亚再加上摩托罗拉三巨头的总和。

很多人介绍公司情况时都只停留在生冷的数据上，没有进行深入挖掘，相比之下，乔布斯的总结换算更具说服力、震撼力。

人们很多时候发言的效果不好，不是听众的问题，而是自己没有讲明白，没能让听众理解。例如，介绍宁夏与北京的距离，如果用“相距一千公里左右”来描述，人们就不是很清楚；如果说“坐飞机只需一个半小时”，人们就会感觉距离很近。接待客户时，如果说“机场、火车站距离单位几十公里”，客户不容易理解；如果说“搭乘的士、公交需要几十分钟”，客户就会很快明白。这就在于会表达与不会表达的区别。这种方式，可以在生活、工作中广泛使用，举一反三。

借用工具

演讲时可以借用PPT、视频、道具等工具，让听众听得懂、看得明、记忆深刻，使演讲更具说服力、更现实，也能够帮助更好地说明问题。

【案例】

冯玉祥的演讲

1938年的秋天，冯玉祥在湖南益阳，向几万老百姓做了一次演讲，演讲的目的是号召大家行动起来，联合抗日。在演讲之前，冯玉祥先让士兵抬来一棵小树，然后他左手握着树干，右手从底下拿出编好的一个鸟窝放在树枝上面，再从底下拿出准备好的几颗鸟蛋放在鸟窝里，之后才开始正式的演讲。

他说：‚我们的国家、民族到了十分危亡的时候，在这个时候，我们大家必须团结起来，众志成城，才能把小日本赶出我们的国土。‛

接下来他左手一松，树倒了、鸟窝砸了、鸟蛋碎了。接下来他解释道：‚这个树就是我们的国家，这个鸟窝就是我们的小家，这个鸟蛋就是我们每一个人。我们和国家的联系是非常紧密的……‛

冯玉祥没有一开始便就事论事地进行演讲，而是先设计了一个道具，使民众感同身受，产生了很好的效果。

综上所述，所谓通俗化，不管是用比喻、换算，还是用工具展示，都要用听众听得懂的语言来比喻、换算和展示。很多人喜欢用自己明白的语言演讲，这种做法是错误的。面对农民，就要使用农民的语言；面对工人，就要转换成工人的语言；面对学生，就要采用学生熟悉的方式。这样可以很快地抓住听众。

3.故事化

讲什么样的故事

典型的故事。典型的故事比演讲者的很多观点更有价值，且越典型的故事越具有说服力。

【案例】

典型的故事

1976年1月，周总理逝世，联合国决定降半旗以示哀悼。这个决定一下，很多国家的外交人员都很吃惊，纷纷表示不同意，并前去与联合国秘书长理论。理由是自己国家的总统、主席逝世时联合国并没有降半旗，周恩来只是中国的一名总理，联合国做出这样的举动明显不妥。

联合国秘书长说了两句话之后，所有人都毫无怨言，自动离场了。他说：‚中国地大物博、物产丰富，各种资源、矿产、金银珠宝无数，可是作为这样一个大国的领袖，他却没有一分钱的存款。‛说到这里时，很多人低下了头，因为他们没有做到。联合国秘书长接着说：‚中国人口众多，作为这样一个大国的领袖，他却没有一个自己的子女。‛听完这句话，所有人都走了。

联合国秘书长所说的两条原因非常典型，也非常具有说服力。如果他说的是周总理品德高尚、为人正直、毫不利己、专门利人等品质，除了效果不好之外，还容易产生贬低其他国家元首之嫌。

名人的故事。大多数时候，人们对名人的故事都比较好奇，演讲中简述名人的故事容易引起听众的共鸣。他们的故事广为人知，也更具说服力。

自己的故事。自己的亲身经历是独一无二的，在演讲中讲述自己的故事不会出现重复的状况，而且更为亲切，感受更真实，更容易唤起听众的行动。

鲜为人知的故事。讲故事时要选择鲜为人知的故事，不要选择听众耳熟能详的故事，否则不仅自己讲不出新意，听众也会反感。

对听众有启发意义的故事。演讲者选择的故事一定要对听众特别有启发意义，选择这样的体裁故事和案例来讲，产生的效果是不一样的。

要点提示

演讲故事选择： ①典型的故事； ②名人的故事； ③ 自己的故事； ④鲜为人知的故事； ⑤对听众有启发意义的故事。

如何生动形象地讲故事

细节描述。当讲述的故事有细节描述的时候，演讲效果才会好，才能更加深入人心。如果故事讲述得很概括，给人留下的印象不会太深刻。例如，讲述张瑞敏砸冰箱的案例时，应该详细描述张瑞敏面对的复杂情况、反对人数，最后他如何力排众异，毅然选择将不合格的冰箱全部砸毁，这样更能显示出他的英明。进入角色。演讲需要一边演一边讲。演，即运用自己的有声语言、语气、语调、节奏、重音，通过肢体语言、表情、手势、眼神、姿势、情感、情绪演绎相关内容。讲，即摆事实、讲道理。光讲不演的演讲缺乏感染力。一场好的演讲，需要演讲者绘声绘色、声情并茂地把听众带入设想的场景中，让听众好像看到、听到、感觉到，甚至身临其境。只有自己进入角色，才能有感染力感染听众。

参与感。演讲者不应该自己从头讲到尾，而是要尽量多采用提问、制造悬念等方式，让听众参与进来，听众的参与度越高，关注度就越高，演讲效果也就越好。

总结提炼，得出感悟。演讲者讲故事的目的是对听众的工作、生活有启发，因此要将故事上升到一定的理论高度。需要注意的是，演讲者要结合自己的实际情况进行调整，切忌生搬硬套、鹦鹉学舌。这种模式可以总结为“故事+哲理”，既言之有例，又言之有理。如果只讲道理，效果不好；如果只讲故事，不进行提升，就会使得演讲变成故事会，失去了意义。

4.情绪化

现在的电视剧、电影，无论是动作片、枪战片还是科幻片，都有一个“情”字贯穿始终。没有了情，它们就没有了灵魂，观众就不喜欢看。演讲也是如此，即使演讲者懂得再多技巧、套路、模板，如果没有将自己的情感融入其中，只会让听众感觉演讲很空洞。因此，演讲者要将自己的情感融入演讲中，只有自己深信不疑，才会通过各种语气、语调、情感在字里行间表现出来，让听众也能感受得到。

要做到以情动人，应该从以下几个方面进行操作：

有真情、有激情

这一点相对来讲比较容易做到，只要讲述的内容是自己身体力行的、深受其益的、深信不疑的，就很容易调动演讲者的真情和激情。

会煽情

很多人认为煽情是少数人的专利，一般人做不到。实际上，每个人都可以做到，而且很简单。

【案例】

一名学员代表的发言

刚刚走进来的时候，我觉得演讲、公众表达、公众讲话对我来说是一件非常困难的事情，是一个很大的障碍，让我无法突破。在过去的岁月中，每次演讲都令我非常紧张、恐惧、害怕，甚至都不敢登上讲台。我参加这个培训之后，跟老师一起学、一起动、一起参与、一起开口，我对演讲有了全新的认识。我发现演讲其实并不可怕，可怕的是我们太在意别人的看法，我们要求完美，我们没有专注所说，没有投入进去，我们担心的、考虑的东西太多。如果我们放松一些，结果可能就很不一样。按照老师讲的思路、4S法则设计我们的内容，用四化的语言去表达我们的内容，演讲思路就会很清晰，听众也会很爱听。

这一天真的是让我学到很多。

培训结束后，这名学员代表从一天的共同学习、生活出发进行演讲，由于这一天的生活是学员们的共同经历，这样就很容易引起大家的共鸣。

煽情就是煽动听众共同的情感、情绪和经历。演讲者要想轻松做到煽情，需要把握三大爱，即母爱、真爱和大爱。

母爱。原中央电视台著名主持人倪萍，经常主持节目的时候弄得观众哭哭啼啼、潸然泪下。经过观察会发现，十次煽情中有七八次是从母爱入手的。不管一个人钱有多少、官有多大、离家多远，都有一个共同点，所有人听到母爱都会为之动容。

真爱。真善美的东西很容易打动人。一个人即使没有演讲技巧，只讲自己的真情、自己的生活，同样可以打动人。很多演讲者在演讲的时候没有激情，就是因为他们讲的不是真东西，自己都不确定，更无法感染听众。

大爱。一般人对“大爱”的理解都很抽象。很多领导经常讲一些大的方向，这些话表面上好像是套话，实际上它们具有积极的意义，表达的就是一种大爱。例如，马丁·路德·金在《我有一个梦想》中说“这个梦够大的时候就可以把所有人都唤起来，这个梦不是一个狭小的梦，它是全人类的梦”，这就唤起了很多人的共鸣，可以调动很多人的情绪。

【案例】

何厚铧的演讲

澳门特首何厚铧在1999年选举中获胜。参选前的一次记者招待会上，当记者让他谈谈对澳门的认识、对自己参选的认识时，他说：

‚澳门是我生活、家庭和事业的根基，澳门的一切伴随着我长大，澳门人的思想熏陶我的性格，澳门人的忧乐与我息息相关。对澳门发自内心的热爱和归属感鞭策我要贡献所长，在澳门重投祖国怀抱之际，我身为一个中国人，理应当仁不让、竭尽所能，以自己的一份热诚承担这一历史使命。我的参选，是澳门人给了我一个机会，允许我把自己对澳门的深厚感情进一步升华，变成无私的奉献！‛

这段演讲非常煽情，把母爱、真爱、大爱、真情、激情、煽情全部融入其中，非常能够调动人的情感，煽动人的情绪。这样的例子还有很多，如蒙牛的口号“每天一斤奶，强壮中国人”，它没有要求人们购买蒙牛产品，但是越是这样，人们越是认同它；“为了子孙后代的蓝天白云，你可以不用皇明，但你一定要用太阳能！”这句话是皇明太阳能的宣传语，这个口号一出，很多老人纷纷前去购买，一个原因是为了子孙后代，另一个原因是他们认为能打出这个口号的公司产品不会太差。

要点提示

煽情“三大爱”： ①母爱； ②真爱； ③ 大爱。

五、演讲的表现手法

1.举例

在演讲中，观点相当于桌子的桌面，例子相当于桌腿。如果只有一个桌腿，桌子容易不稳。演讲如果只举一个例子，论证就会显得很单薄，举两三个例子就可以更牢固，更能够支持观点，也能够产生更好的效果。

2.类比

演讲中采用对比或类比的方式能够更好地突显效果。例如，甲月收入2000元，但是会花费20000元给女朋友买一个包；乙月收入20000元，也花费20000元给太太买一个包。很明显，甲对女朋友更好。

3.夸张

演讲中的适当夸张可以给人留下深刻的印象，但是对于一些特殊数据的处理要谨慎。例如，马云在获得CCTV经济人物称号的时候说：“男人的长相和他的成就成反比，所以在座的各位可能都不会太有出息，因为一个个都长得太帅了。”他还说过，“阿里巴巴拿着望远镜都找不到竞争对手。”其实他没有藐视别人，只是采用夸张的方式讲话，给人留下深刻的印象。

4.设问

演讲中使用设问很容易抓住听众的注意力，让听众一直跟着演讲者的思路走，能产生更好的效果。

5.排比

演讲者想要说话更有气势的话，就要多用排比句。马丁·路德·金说话很有气势，就是因为采用了排比句的形式，非常能够带动读者的情绪。

6.重复

演讲时巧用重复，可以强化听众的记忆。例如，张瑞敏有一次在会议上说：“新经济时代，什么才是克敌制胜的法宝？第一个质量，第二个质量，第三个还是质量。”

再例如，乔布斯在发布iPhone4的演讲中，有一句话贯穿始终，那就是“今天苹果重新发明了手机”。他在整个演讲中把这句话重复了十遍以上，而且这句话还出现在他的网站上，媒体报道中也反复强调这句话，最后广为人知。因此很多年轻人便纷纷换成了iPhone4，实际上他们的手机还没有必要换，只是因为苹果公司重新发明了手机，一个革命性的产品，值得拥有。这句话给人的印象非常深刻，产生的说服力与影响力也很大。