专业发展试题答案

第一篇：专业发展试题答案

专业发展试题答案

一、单项选择题（每题4分，根据考试系统自动生成其中10道，难度系数：容易 4道；适中：12 道；较难：4道）

1、教师专业化发展经历那几个阶段（A）难度系统：容易

A.非专门化——专门化——专业化

B.专门化——非专门化——专业化

A.专业化——专门化——非专门化

B.非专门化——专业化——专门化

2、凯尔·桑德斯指出传统上最古老而典型的三大专业是（B）。难度系统：较难

医生和教师

B.牧师、医生和律师

C.医生、教师和律师

D.牧师、医生和教师

3、我国20世纪50、60年代发展至今教师教育行成了哪几个层次（B）难度系统：适中

A、初师、中师、师专、本科

B、中师、师专、本科

C、幼儿、小学、中学

D、以上都不对

4、教师的专业情操包括（B）难度系统：适中

A、素质情操和自我情操

B、理智的情操和道德的情操

C、A和B

D、以上都不正确

5、教师的专业理想包括（C）难度系统：适中

A.牧师、A、高尚的职业道德观念

B、职业道德精神

C、A和B

D、以上都不正确

6、优秀教师的最高层次是(D)难度系统：容易

A、合格教师

B、教育教学能手

C、专家型教师和学者型教师

D、教育家型教师

7、优秀教师的前提是（A）难度系统：容易

A、合格教师

B、教育教学能手

C、专家型教师和学者型教师

D、教育家型教师

8、结合我国的教育现实，教师专业发展的第三个阶段是（C）难度系统：适中

A、专业预备期

B、专业形成期

C、专业成长期

D、专业更新期

9、结合我国的教育现实，教师专业发展的第六个阶段是（D）难度系统：适中

A、专业形成期

B、专业成长期

C、专业更新期

D、专业成熟期

10、我国优秀教师的阶段性成长规律中“站住脚”阶段是（A）难度系统：容易

A、到第3年左右，是练就教学基本功阶段。

B、到了第5年左右，是形成经验和技能阶段。

C、在第5至8年间，是教师成长的“徘徊阶段”。

D、第8至12年左右，是教师“成名”阶段

11、（A）是指教师借助行动研究不断探讨和解决教学目的、教学工具和自身方面的问题，不断提升教学实践的合理性，是新手教师转变为专家教师的一种方式和途径。难度系统：适中

A、教学反思

B、教学实践

C、课堂教学

D、校本培训

12、被认为是教师专业发展最为关键的环节，是教师专业发展的“加速器”和“永动机”（A）难度系统：适中

A、在职教育

B、教学实践

C、校本培训

D、教学反思

13、（A）教师专业发展的“降压阀”和“转换钮”。难度系统：适中

A、入职指导

B、在职教育

C、职业培养

D、在职培训

14、教师自我教育能力的核心是（A）难度系统：适中

A、反思能力

B、思考能力

C、自学能力

D、教学能力

15、教师发展的自我评价又称（A）难度系统：适中

A、教师反思评价

B、教师自我评价

C、自我反思评价

D、自我发展评价

16、违背了发展性教师评价的原则的是（D）难度系统：较难

A、全员评价与全面评价

B、单项评价与综合评价相结合C、具有想到性和科学性

D、公开化透明化

17、在自我评价过程中形成性自我评价属于哪个时期（B）难度系统：适中

A、学年开始前

B、学年开始后

C、学年结束时

D、学年总结会召开时

18、从整体上来看，到目前为止，学校变革和发展主要经历了几个阶段（B）

适中

A、两个

B、三个；C、四个；D、五个；

19、中共中央,国务院印发《中国教育改革和发展纲要》是在哪年（B）难度系统：较难

A、1992年4月

B、1993年2月

C、1995年9月

D、1990年5月

20、现时代，显著体现学校变革的特点是（B）难度系统：较难

A、应试教育向素质教育的转变；

B、教师专业化发展纳入改革计划，不断促进教师专业素质的全面提升；

C、教师教学方式方法的转变；

难度系统：

D、学生的思想转变；

二、多项选择题（每题6分，根据考试系统自动生成其中5道，难度系数：容易 3道；适中：10 道；较难：7道）

1、教师专业化在本质上强调的是成长和发展的历程，具体包括三个层次：（A、B、C

A.是指教师个体的专业水平提高的过程；

B.是指教师群体的专业水平提高的过程；

C.是指教师职业的专业地位的确立和提升的过程。

D.三个层次相互独立、互不相关，教师专业化是个人发展过程

2、教师专业化的必要性（A、B）适中

A.教师专业化是世界教师教育的发展趋势和潮流；

B.教师专业化是实施科教兴国战略的需要；

C.教师专业化是为了教师自身发展的需要。

D.以上都不正确

3、中小学教师素质主要存在哪些方面问题（A、B、C）容易

A、师德问题

B、专业素养问题

C、民办教师问题

D、结构老龄化

4、我国教师专业性方面存在哪些问题（A、B、C、D、E）较难

A、知识结构比例失调，从教能力显得不足）容易B、专业道德危机潜伏，师德建设仍需加强

C、教师学历偏低，专业训练亟待强化

D、在职进修形势紧迫，专业发展任重道远

E、专业自主受到限制，专业权力名不副实、5、1993年10月通过的《教师法》和1995年3月通过的《教育法》，规定教师现阶段的权利主要有以下几项(A、B、C、D)较难

A、教育教学权、科学研究权;

B、民主管理权、管理学生权、C、获取报酬待遇权;

D、进修培训权。

6、教师专业素质包括哪些方面（A、B）容易

A、专业性知识

B、专业能力

C、专业精神

D、都不对

7、舒尔曼提出的“学科教学知识”包括哪两个方面（A、C）容易

A、静态分析

B、动态分析

C、动态建构

D、静态组合8、教师知识结构包括哪三个方面（A、C、D）适中

A、基础知识

B、深厚理论知识

C、较为广博的文化科学知识和良好的文化素养

D、文化科学发展史知识和文化科学的新发展和新成果

9、教师的专业技能包括（A、B、C、D、E）较难

A、了解学生及同学生交往的能力

B、语言表达能力

C、运用现代教育技术手段的能力

D、组织管理能力

E、教育科学研究能力

10、教师的专业情意包括（A、B、C、D）较难

A、专业理想

B、专业情操

C、专业性向

D、专业自我11、优秀教师的特点有哪些？（A、B、C、D、E）适中

A、先进的教育理念

B、扎实的专业知识和合理的认知结构

C、深厚的教学基本功

D、独特的教学个性与风格

E、良好的意志品质

12、教师发展学校建设共有四大要素（A、B、C、D）适中

A、合作对话

B、实践生成C、反思建构

D、专业发展

E、开拓创新

13、我国校本培训的具体操作模式主要有以下几种(A、B、C、D、E)较难

A、教育专家、优秀教师来校讲学，学校教师学习先进的教育思想、教学技能和教学方法；

B、组织同一学科或同一教研组的教师进行交流，互相切磋教育经验，共同研讨教学大纲、教材、教学计划以及教学方法，达到共同提高、共同进步的目的；

C、发挥本校优秀教师中有教育教学经验的老教师的传帮带作用，帮助中青年教师尽快成长；

D、组织教师听优质课、示范课、观摩课等来学习教学技能、教学方法，以及教师之间互相听课，然后再进行交流、研讨等来提高教学效果；

E、组织专门的研讨会、交流会、教学沙龙等形式。

14、校本研究的主要内容主要包括以下几个方面（A、B、C、D、E)适中

A、学校管理与文化建设

B、新课程教学改革

C、学校教育及家庭教育

D、心理健康教育

E、综合实线活动

15、影响教师专业发展的社会因素有哪些？（A、B、C）较难

A、社会舆论定位

B、教育政策

C、家人的支持程度

D、学校的组织文化

E、教育环境

16、在我国，教师的在职教育主要由以下几种方式（A、B、C、D、E）适中

A、脱产进修,参加函授学习

B、收听收看电视、广播教学课程

C、参加业务研讨会、经验交流会，学术年会等各项活动

D、到外地或外国进行考察学习

E、学校建立自培基地，实施校本培训

17、教师档案袋性质类型是什么（A、B、C）适中

A、过程性教师档案袋

B、结果性教师档案袋

C、展示性教师档案袋

D、系统性教师档案袋

18、素质教育的改革目标，对教师的专业发展提出了更高的要求。要求教师顺应素质教育改革，并提出了更高的要求。主要体现在哪几个方面（A、B、C）适中

A、素质教育要求教师具有更高的师德境界

B、素质教育要就教师具有更加优秀的知识结构

C、素质教育要求教师具有更加全面的专业能力

D、素质教育要求教师具备很强的独立性

E、素质教育需要教师在方法和技术上从单纯的定量分析发展到定量分析与定性分析相结合19、新课程改革的具体目标主要包括（A、B、C、D、E）较难

A、改变课程过于注重知识传授的倾向，强调形成积极主动的学习态度，使获得基础知识与基本技能的过程同时成为学会学习和形成正确价值观的过程

B、改变课程结构过于强调学科本位、科目过多和缺乏整合的现状，整体设置九年一贯的课程门类和课时比例，并设置综合课程，以适应不同地区和学生发展的需求，体现课程结构的均衡性、综合性和选择性

C、改变课程内容“难、繁、偏、旧”和过于注重书本知识的现状，加强课程内容与学生生活以及现代社会和科技发展的联系，关注学生的学习兴趣和经验，精选终身学习必备的基础知识和技能

D、改变课程实施过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状，倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力

E、改变课程评价过分强调甄别与选拔的功能，发挥评价促进学生发展、教师提高和改进教学实践的功能

20.教师在课程改革中的最大变化是角色变化，主要体现在哪几个方面（A、B、C、D）适中

A、教师由知识传授者转为学生学习的促进者。

B、教师由管理者转为引导者。

C、教师由学生成绩的评定者转为学生心理健康的维护者、学生发展方向的指引者。

D、教师由“教书匠”转为自觉学习者和研究者。

21．新课程改革与教师专业发展主要体现在（A、B、C）适中

A、教师角色发生转变。

B、教师知识结构得到发展。

C、教师专业能力得到提高。

D、教师素质评价的转变

三、判断题（每题2分，根据考试系统自动生成其中15道）

1、专业通常指“一群人在从事一种需要专门技术之职业，这种职业需要特殊的智力来培养和完成，其目的在于提供专门性的社会服务”。

（√）

2、专业化则是指一个普通的职业群体在一定时期内，逐渐符合专业标准、成为专门职业并获得相应的专业地位的过程。

（√）

3、“教师专业发展”理解为“教师个体专业不断发展的历程，是教师不断接受新知识，增长专业技能的过程，是一个教师的职业理想、职业道德、职业情感、社会责任感不断成熟、不断提升、不断创新的过程”。

（√）

4、教师专业化是一种动态的发展过程。其发展变化的历程可分为非专门化——专业化——专门化三个大的发展阶段。

（√）

5、教师是教育理念的载体，是素质教育的组织者和具体实施者

（√）

6、师德是教师职业道德的简称，职业道德是与人们的职业活动相联系的，具有自身职业特征的道德规范

（√）

7、教师的专业性指的是教师作为专业人员所表现出来的主要特征

（√）

8、教师专业中的“专业”是把所教的“学科专业”，而不是把教师的“教育行为与教育活动”视为其专业表现的领域。

(×)

9、教师专业自主权是指教师在教育教学活动过程中自主决策的权力，是指教师作为主体，在遵循社会、教育规范及精神规律的前提下，自由地选择教育行为，并不断的追求自我超越境界的教育自主的权利

(√)

10、教师素质，又称教师专业素质，是指能顺利从事教育活动的基本品质或基础条件。

11、教师知识是教师专业素质的重要组成部分

（√）

12、语言是教师传播知识与学生交流的主要手段，从事教育工作必须具有较强的语言表达能力

（√）

13、教师的专业情意可分为专业理想、专业情操、专业性向

(√)

14、优秀的教师是指能够实现自己预订的目标并能达到学校管理者和教育行政部门为其制定的目标的教师。

（√）

15、校本培训是一种以任职学校为基地，辅之以大学或师资培训机构提供必要课程和人员而开展的师资培训模式。

（√）

16、教师专业发展的积极性在很大程度上依赖于教育政策。

(×)

17、教师个体、教师集体、专业研究者是校本研究的三个核心要素，他们构成了校本研究的三位一体关系。

（√）

18、专家认为学校的组织文化包含着物质文化、制度文化和观念文化三个层面的内容。（√）

19、发展性教师评价的过程首先是收集信息

(×)

20、复查面谈是每隔5年举行一次

(×)

21、教师评价是成为奖励和惩罚广大教师的机制

(√)

22、素质教育势在必行，推行素质教育的关键是在教师，在于教师的素质

（√）

23、《中国教育改革和发展纲要》中首次提出了素质教育这个概念；

（√）

24、入职期（career entry），时间是入职的第一至三年，是“求生和发现期”。（√）

25、专业成长期：教师增加了对教学的认识和经验，开始形成自己的教学风格和教学模式，对教育工作产生了较强的使命感。

（√）

26、教研组是教师行为的近身环境，是教师经常性活动的专业生活小区

（√）

27、教学反思，是指教师借助行动研究不断探讨和解决教学目的、教学工具和自身方面的问题，不断提升教学实践的合理性，是新手教师转变为专家教师的一种方式和途径。

（√）

28、需要是一种主观状态，是个体在生存过程中对既缺乏又渴望得到的事物的一种生理反应活动

(×)

29、优秀教师的高级层次：教育家型教师

(×)

30、备课、上课、批改、辅导、测验等教学基本功

(×)

31、职前培养主要是由各级进修院校来承担

(×)

32、职业培养是教师专业发展的“启动器”

（√）

33、入职指导是教师专业发展的“降压阀”和“转换钮”

（√）

34、在职教育就是教师专业发展的“加速器”和“永动机”

（√）

35、职初期教师的主要角色功能是学习者

（√）

36、教师压力来源是多元化，既有学生方面原因，也有教师自身方面原因；既有学校文化及组织管理方面原因，也与整个社会氛围有关

（√）

37、每个教师在其成长过程中都必然要经历从新手——相对成熟——成熟的不同发展阶段

（√）

38、参加继续教育是中小学教师的权利和义务

（√）

39、教师自我教育能力的核心是评价能力

(×)

40、院校培训模式是指由师范院校、教师进修院校为主，综合性高等学校、非师范性高等学校参加的对中小学教师实施在职教育的一种培训方式，是目前我国中小学教师在职教育的一种主要模式。

（√）

1（西雄）的研究指出，当一个人在行动中进行反思时，他就成了实践脉络中的一位研究者。

2（肖川）教授曾经指出：“随笔，没有居高临下的霸气，没有正襟危坐的俨然，没有煞有其事的虚假，没有耳提面命的烦闷。

3、（学情分析）就是教师对学生学习某一内容前的真实状态或对学生已有经验进行分析的过程。

4、（追踪法）就是指在较长的一段时间里，对某一研究对象进行有意识的跟踪，收集相关资料，揭示其发展变化的情况和趋势的研究方法。

5、（课堂教学）能力在教师能力结构中处于核心的地位。、6、（问题）情境是最常见和应用最广泛的一种情境,是启迪思维激发兴趣的重要途径。

7、（叙事研究）是20世纪80年代由（加拿大）的几位课程学者从文艺理论引申到社会科学再引进到教育领域，并倡导的一种教师研究的方法。

8、（说课）是介于“备课和上课”之间的一种集体教学研究活动。

9、（班主任）是中小学日常思想道德教育和学生管理工作的主要实施者，是中小学生健康成长的引领者。

10、《中小学德育工作规程》规定：中小学教师是学校德育工作的（基本力量）。11、20世纪80年代以来，教师的（专业发展）成为教师专业化的方向和主题。

12、按照前苏联著名教育家（巴班斯基）的研究，教育会诊通常包括六个环节。

13、把踏实作为（做事）的原则，把认真作为（做人）的准则。、14、班级活动设计包括班级（活动体系）设计和（具体活动过程）设计两个层面。

15、班级精神文化建设主要包括班级成员共同认定的（价值取向）、（道德准则）、（行为方式）等舆论氛围以及良好的人际关系。

16、班集体由松散的学生群体转变成为健全的班集体，大致要经过（组建）、（初步形成）和（形成发展）三个阶段。

17、班主任是使校内各种力量形成教育合力的纽带，是沟通（学校）、（家庭）、（社会）三种教育渠道的桥梁。

18、波斯纳提出了教师的成长公式：成长=（经验）+（反思）。

19、常见的说课类型主要有下面几种形式：（课前说课）、（课后说课）、评比性说课、示范性说课、研讨性说课、汇报性说课、指导性说课等。

20、从广义上讲，教师是对教育机构中所有工作人员的总称；从狭义上讲，教师则是专指教育机构中尤其是学校中从事（教育教学）工作的专业人员。

21、道德具有五个方面的主要功能，即认识功能、调节功能、（教育功能）、（评价功能）、平衡功能。

22、读书的功能有三个层次：一是（生存需要），二是（发展需要），三是（享受需要）。

23、对教师专业引领的过程中，要充分发挥（引领人员）和（教师）双方的能动性和积极性。

24、对于班主任来说，无论是课堂，还是（课外），教育的目标是统一的。

25、放下“身段”才能（提高身价），暂时的俯低终会促成（未来的高就）。

26、讽刺挖苦是一种对学生伤害极大的（语言）暴力。

27、关于班级管理，魏书生说他一靠（民主），二靠（科学）。

28、华东师范大学崔允漷教授将“好课”标准归纳为（教得有效）、（学得愉快）、（考得满意）。

29、加尔布雷思在他所著《好社会》一书中说得很好：“在当今世界上，没有任何一国受过（良好教育）的人民是贫穷的，也没有任何一国（愚昧无知）的人民是不贫穷的。在民智开启的地方，经济发展自然水到渠成。”

30、教师的积极情感和（高尚人格）是影响教育教学效果的重要因素，是教师专业活动和行为的（动力系统）。

31、教师的人文精神，就是对学生的尊重、理解和关怀，对（学生生命）的呵护和关爱、把学生当作人看待，尊重（学生的权利），具有强烈的（人权意识）。

32、教师的行动研究具体包括（教师学习）、（教师行动）、（教师行动）三个要素。

33、教师的专业素养应该包括（思想道德素养），理论素养，学科素养，（人文素养）和科学素养等。

34、教师工作的根本任务决定了其劳动的（创造性）。教师的根本任务在于“育人”，在于促进儿童与青少年的（精神生命）成长与精神世界的丰富。

35、教师与学生一样，也是教学主体，教师（教学主体性）是指教师在教学流程中可能表现出来的自觉性、自主性、（能动性）和主体性（或交互主体性）。

36、教师职业道德体现（教书）和（育人）要求的一致性

37、教师专业素养是指教师在教育和（教育实践）中获得的、在教育活动中体现出来并直接作用于教育过程的、具有（专门性）、指向性和（不可替代性）的心理品质，是教师从事教育工作的基本条件。

38、教师专业素养主要包括：（教育专业知识）、（教育专业能力）和（教育专业精神）。

39、教师最基本、最重要的技能，便是上课技能，即（课堂实施）技能。

40、教学活动的本质是学生的（学习）活动。

41、教育实践能力是衡量（教师专业能力）与水平的一项重要指标，是教师专业能力中的（核心内容），包括语言表达能力、组织能力、（学科教学能力）等。

42、科学研究的基本特征具体表现为：（问题性）、（创新性）、（继承性）和（规范性）。

43、老师的（教师观）、（学生观）、（价值观），都体现在他的课堂设计上。

44、鲁迅先生曾说：“写完后至少看两遍，竭力将可有可无的字、句、段删去，毫不可惜。”因此，从一定意义上可以说，文章的修改就是（删削）。

45、每一种教学方法是教师为组织学生的（认识）活动和（实践）活动以及确保学生掌握教育内容而进行的一系列的有目的行动。、46、普通型老教师要不断地（更新知识），积极走进课改的浪潮中，以避免（自己身心的老化）。

47、缺乏（尊重信任）的严格要求，容易使学生失去自我或信心，也会产生情感、心理障碍，使教育失去感召力。

48、确定教学难点一定要从（学生实际出发），重视对学生学习心理的分析，重视思维障碍的表现与成因。

49、人文涵盖了人类社会生活的各个层面。人文分类为（文化）、艺术、美学、（教育）、哲学、国学、历史、社会等。

50、上好课的关键是（备好课），备好课的关键是做好（教材分析）。、51、实施职业生涯规划的人反映的是一种（坚持和信念）；实现职业生涯规划的人反映的是一种（成功和收获）。

52、说课不仅要说清（怎样教），而且要说清“（为什么这样教）”。

53、苏联著名教育家苏霍姆林斯基说：“如果你想让教师的劳动能够给教师带来乐趣，使天天上课不至于变成一种单调乏味的义务，那你就应当引导每一位教师走上从事（研究）这条幸福的道路上来。”

54、素养即平时的（修养）。

55、心理健康的教师能以（愉快而安详）、（沉稳而冷静）的态度对待学生。

56、学会（倒出）水，才能（装下）更多的水。

57、学生心目中的教师是（神圣的），是知识的（传承者），具有一定的权威性和模范性。

58、学习通常有三个层次，首先是个人学习，其次是组织学习，最后是（学习型组织）。对个人学习而言，主要是指认知学习、技能学习和（情感学习），而组织学习是将组织作为学习的主体看待的。、59、业务困难型老教师心态要（年轻化），要在（奋斗）中获取成功的乐趣。

60、叶澜教授认为，好课的标准应该概括为（五实）。

61、叶澜说过，教师职业是充满（职业魅力）的，是能充分体现和提升从业者（生命价值）的职业。

62、一个幸福的人，必然是能够用心去感受（幸福与快乐）、（心性素养）比较高的人。

63、引领学生对自己的学习活动及时总结与反思，是帮助学生形成良好学习（品质），提高学习（能力）和学习（效益）的重要措施

64、英国哲学家弗兰西斯•培根谈到教师时说：“教师是（知识）种子的传播者，（文明）之树的培育者，（人类）灵魂的设计者。”

65、运用“三圈理论”做好分析：社会需要什么，环境条件能（成就什么），你能（干成什么）。

66、在教学实践中，根据反思的源起，可以将反思策略分为（内省反思法）和（交流反思法）两大类。

67、职业幸福感,就意味着要将（职业与生活），尤其是（职业与生命质量）之间建立某种关联。

68、中小学教师职业道德规范（2008年修订）包括六条，即：爱国守法、（爱岗敬业）、关爱学生、（教书育人）、为人师表、终身学习。

69、专题论坛是学校为教师专业成长而搭建的（开放性）、互动性的交流平台，它特别突出名师培养和（专业引领）的作用。70、做好课堂设计的前提是要有先进的（教学理念）。

单选多选

1、在教师专业发展的过程中，（C）是发展的主体。A.学校|B.引领人员|C.教师|D.学生

2、制定教师职业生涯规划应该是（D）的事。A.职初教师|B.中老年教师|C.骨干教师|D.全体教师

3、《中小学教师职业道德规范》最新修订版本是哪一年颁布的？C A.1997|B.2007|C.2008|D.2009

4、（A）是指科学素养、人文素养、审美素养等。A.文化素养|B.理论素养|C.专业素养|D.教学素养

5、（D）提出了生本教育理论。A.魏书生|B.苏霍姆里斯基|C.刘良华|D.郭思乐

6、教师的行动研究具体包括教师学习，教师行动，（A）三个要素。A.教师发表|B.教师教学|C.教师行为|D.教师参与

7、教师的专业发展，是指教师作为专业人员，在（A）等方面由不成熟到成熟的发展过程，即由一个专业新手发展成为专家型教师或教育家型教师的发展过程。A.职业道德、专业思想、专业知识、专业能力、专业品质|B.职业道德、专业思想|C.专业思想、专业知识、专业能力|D.职业道德、专业思想、专业知识、专业能力

8、文化素养是指（D）等。A.科学素养|B.人文素养|C.审美素养|D.科学素养、人文素养、审美素养

9、据（A）解释，人文，是指人的价值具有首要的意义A.《大不列颠百科全书》|B.《教师的专业发展》|C.《教育走向生本》|D.《现在教育理论》

10、教师组织教育活动，对学生施加有目的的影响的主体“行动”能力就是（A）。A.教师专业能力|B.教师专业精神|C.师德|D.教师专业知识

11、教师的行动研究的要素最关键的要素是（B）。A.教师学习|B.教师行动|C.教师发表|D.教师知识

12、未来不是一个我们要去的地方，而是一个我们要创造的地方；通向它的道路不是人们找到的，而是人走出来的；走出这条路的过程既改变着走出路的人，又改变着目的地本身。这是（B）说的。A.张志勇|B.埃利雅德|C.叶澜|D.朱永新

13、教师素质的核心、灵魂是（A）。A.教师的人格素养|B.教师的知识水平|C.教师的专业能力|D.教师的科学素养

14、《第五项修炼》的作者是（D）。A.埃利雅德|B.托尔斯泰|C.莎士比亚|D.彼得·圣吉

15、“有境界，品自高”是（C）说的。A.朱永新|B.张志勇|C.王国维|D.陶行知

16、苏霍姆林斯基把（C）作为积累教育科研资料的最基本的方法。A.课堂教学|B.教育实践|C.教育日记|D.教育论坛

17、所谓（A）的能力，是指教师在课前根据学生对象的特点，对教学内容进行组织和再加工，并选择恰当的教学模式和方法以取得最佳教学效果的能力。A.教学设计|B.备课|C.课堂讲授|D.课堂调控

18、（B）老师说：教师劳动有三重收获。①收获各类人才。②收获真情实感。③收获创造性劳动成果。A.于漪|B.魏书生|C.陶行知|D.叶圣陶

19、课堂教学要紧密联系学生的（A），从学生的经验和已有知识出发，创设有助于学生自主学习，合作交流的情境。A.生活环境|B.社会环境|C.实际问题|D.现实问题

20、新课标教材中的主题图是以场景的形式来呈现学习素材，其目的是为了激发学生（B）与主动探究的欲望。A.好奇心|B.学习兴趣|C.学习信心|D.学习热情

21、任何扎实、有效的课堂，都离不开教师及时、巧妙、精要的（B）与指导。A.提问|B.讲授|C.演示|D.操作

22、教师的教学，不仅是讲授知识，更重要的是教给学生学习的（A），培养他们的自主学习能力。A.方法|B.思路|C.毅力|D.信心

23、学生对自己的学习进行总结反思，也是一项重要的学习活动，教师也必须及时予以回应和（C）。A.引领|B.总结|C.评价|D.指导

24、说好课的首要环节是（A）。A.说教材|B.说教学目标|C.说教学过程|D.说教学方法

25、说课时，教师应该把说课的重心放在（C）上。A.说教材|B.说教学目标|C.说教学过程|D.说教学方法

26、是指在较师人格力量在学生品德形成中的参照作用。这里，教师的人格主要指其（B）。A.学术品格|B.道德人格|C.价格观|D.情操

27、（C）是严格要求的前提，各种严格要求往往是对学生（）的真诚体现。A.全面教育|B.因材施教|C.尊重信任|D.教师主导

28、无论是班主任，还是（D）教师，都首先是教师。所以都应该有对学生进行教育与管理的职责，并且还要很好地进行协作，只不过是教育与管理的层面或角度不同而已。A.文科|B.理科|C.实习|D.学科

29、班主任的真挚的爱心与高尚的师德不只是用做大事来体现，它更多的是体现在生活、学习、工作等方面的（C）中.A.活动|B.事情|C.小事|D.教育

30、陶行知的“四块糖”教育学生的案例体现的是（B）。A.权力和制度|B.爱心和智慧|C.严格与法制|D.诱惑与威逼

31、班主任有了（D）的意识，才能充分整合学校、家庭、社会三种教育力量。A.科学|B.学习|C.自觉|D.合作

32、要承认学生的个别（C），通过了解学生，采取多种不同的教育措施，进行个性关怀和培育。A.问题|B.特征|C.差异|D.缺陷

33、（D）就是指在较长的一段时间里，对某一研究对象进行有意识的跟踪，收集相关资料，揭示其发展变化的情况和趋势的研究方法。A.追因法|B.实验法|C.调查法|D.追踪法

34、四环节行动研究模式是以（C）的螺旋循环模式作基础，是目前行动研究广泛采用的操作模式。A.杜威|B.西雄|C.勒温|D.皮亚杰

35、（A）教授曾经指出：“随笔，没有居高临下的霸气，没有正襟危坐的俨然，没有煞有其事的虚假，没有耳提面命的烦闷。A.肖川|B.朱永新|C.叶澜|D.李镇西

36、教育科研论文的核心部分是（C）。A.题目|B.序言|C.正文|D.附录

37、有良好的教育认知水平，即能面对（B）并积极地去适应环境与教育工作要求。A.实际|B.现实|C.生活|D.社会

38、教学本质上应是一种（A）的活动。A.沟通与合作|B.合作与交流|C.传授与接受|D.授业与解惑

39、对老教师提供（C），消除由职业危机感带来的心理压力。A.专业知识|B.发展平台|C.专业支持|D.发展空间

40、要关注专家型教师的可持续发展，提供（D）机会，以提高工作自信心。A.表现|B.展示|C.发展|D.充电

47、认清教师劳动的创造性质，可以说是（A|B）。A.当代教育学的重要课题|B.当代教师专业素养提升和践行的灵魂|C.教师的第一位的任务|D.教师的专业素养

61、个案研究法又被称为（A|B）。A.解剖麻雀法|B.个案追踪法|C.行动研究法|D.临床法

67、（A|B|C|D）不协调产生的心理问题是每个成长期教师都会遇到的。A.社会期望|B.环境支持|C.自身优势|D.自我期望

68、教师的人际关系紧张主要表现形式是（A|B|C|D）。A.嫉妒|B.偏见|C.自我中心|D.自制失控

判断题

1、行动研究是源于教师教育教学行为，并为了改善教师教育教学行为的研究。对

2、教师专业发展的方向和水平既有共性，又有个性。对

3、教师职业生涯规划是指最终形成的规划文本。错

4、教师职业生涯规划要尽量与学校规划相一致。对

5、教师的专业发展，是指教师作为专业人员，在职业道德、专业思想、专业知识、专业能力、专业品质等方面由不成熟到成熟的发展过程，即由一个专业新手发展成为专家型教师或教育家型教师的发展过程。对

6、教师的学科素养包括学科态度、学科追求、学科知识、学科技能、学科研究。对

7、人文的主题是人文精神，人文精神是泛指人文科学体现出的对人类生存意义和价值的关怀，人文精神追求人生美好的境界、推崇感性和情感，着重想象性和多样化的生活，使一切追求和努力都归结为对人本身的关怀。对

8、文化素养是指科学素养、人文素养、审美素养等。对

9、实践智慧是教师专业化的本质规定，教师素养提升的有效途径必然指向实践性教学。对

10、教师可以通过拜师、阅读和研修等方式获得专业支持。其中阅读是最重要的。阅读是最好的知识旅游，是最好的精神出差。对

11、教师与学生是一对互相依赖的生命，是一对共同成长的伙伴。教师每一天在神圣与平凡间行走，为未来和现在工作。对

12、教学的勇气在于教师有勇气保持自我心灵的开放，实在力不从心就放弃。错

13、课堂是教师和学生互动的主要场所，是教师职业生命的主要基地，同时也是教师专业发展的最重要的价值体现。对

14、科研信息的加工是科学研究的起始环节，也是关键的一环。错

15、教师的成长经历、生活阅历、经验、人生教训都是可以利用的资源，这是一本活教材，关键看教师怎样利用。对

16、科研是我们每位教师份内的事，是每位教师心灵深处的需要。对

17、参与度高的就一定是高效的课堂。错

18、板书实际上是“微型教案”。对

19、好的板书是思想性、知识性、艺术性的结合，是老师智慧的结晶。对

20、教学流程的设计受老师自身素质影响，也受教育环境的影响。对

21、情感态度价值观目标隐藏在知识与能力、过程与方法目标中，是隐性的，说课时不必说出来。错

22、心理学家赫瑞特拉的实验表明：人类获取信息的来源83%来自听觉，11%来自视觉。错

23、说学法不能停留在介绍学习方法这一层面上，要把主要精力放在解说如何实施学法指导上。对

24、建设好班集体是班主任的一项重要工作，也是班主任最基本的任务。对

25、师生交往中，理解学生就是要认同学生的行为和看法。错

26、教师表扬学生要适时、适度、适性。对

27、教育的艺术是爱的艺术，教育的魅力来自爱的魅力，爱是连接师生关系的纽带。对

28、“育人”主要是班主任的职责，非班主任的学科教师只要教好书即可。错

29、在教育和管理学生方面，魏书生提出“人人有事做，事事有人做”的管理思想。对

30、班主任既要搞好育人工作即可，又要提高自己的教学水平，对

31、在班级管理方面，只要有严格的管理制度就行，不需要管理艺术。错

32、一个人的真挚的爱心与高尚的师德只能用做大事来体现。错

33、班主任对学生的教育和要求要追求一致，主要以学习成绩来教育学生、评价学生。错

34、教育家马卡连柯指出：当我们对一个人提出很多要求的时候，在这种要求里就包含着我们对这个人的尊重，正因为我们向他提出了要求，正因为他完成了我们的要求所以我们才尊重他。对

35、中小学教师搞教育科学研究，必须立足实际，把研究与工作做到有机的融合。对

36、有的教师认为，搞教育科学研究是科学家、教育家及科研部门的事情与中小学教师无关。错

37、追因法就是指在较长的一段时间里，对某一研究对象进行有意识的跟踪，收集相关资料，揭示其发展变化的情况和趋势的研究方法。错

38、四环节行动研究模式是以皮亚杰的螺旋循环模式作基础，是目前行动研究广泛采用的操作模式。错

39、肖川教授曾经指出：“随笔，没有居高临下的霸气，没有正襟危坐的俨然，没有煞有其事的虚假，没有耳提面命的烦闷。对

40、叙事研究是20世纪80年代由加拿大的几位课程学者从文艺理论引申到社会科学再引进到教育领域，并倡导的一种教师研究的方法。对

41、美国学者杜威指出：“没有反思的经验是狭隘的经验。”错

42、繁重艰巨的教育工作要求教师有良好的、坚强的意志品质。对

43、教师心理不会影响学生的学习效果。错

44、教师心理会影响学生之间良好人际关系的形成。对

45、从校门到师门，从学生到教师，这是新教师人生旅程的一个根本转折。对

46、心理问题是一个关系生命质量的科学问题，应该光明磊落地去面对。对

47、在教师的成长过程中，总有一些关键的人和事。对

48、职业倦怠由情绪衰竭、去个性化和成就感的降低三个维度构成。对

49、站在系统的高度看问题，是防止出现“高原现象”的根本方法。对

50、教育的本真意义不仅是使人幸福。错

问答题

1、你认为教师专业发展的有效途径有哪些？终身学习,教学反思,同伴合作,行动研究,专家引领,课题研究,网络研修,教师成长记录袋,等等

2、如何实施教师职业生涯规划？学习,不断更新,知识结构,反思,成功教师,成长的共性特征,养成,及时反思,习惯,创新,构筑,独特自我个性,必经途径,坚持是一种重复,优秀是一种习惯,不仅仅,是一种行为

3、结合自身的教学实践和学习体会，论述加强教师职业道德修养的方法与途径。加强学习,提高理论修养,科学发展观,核心价值观,法律法规,教育理论,专业知识,学习,教师职业道德楷模,品格,为人师表,高标准,履行职责,自我完善,严格要求自己,教学实践,提高职业道德水平,教师形象,教书育人,持之以恒

4、什么样的教师具有丰厚文化底蕴？心理健康,乐观向上,情趣高雅,精力充沛,谈吐文明,兴趣广泛,平易近人,感情丰富,充满爱心,尊重同事,关爱学生,体谅领导,善待家长,豁达自信,敢于创新,团结,带来智慧,带来创新,尤其,给学生带来,无限,发展机会和可能

5、你如何看待教师专业素养的意义？教师职业专业化现状,想方设法,简单的知识,传授给孩子们,教育的专业化意识,意义重大,教师专业素养发展,教师专业素养的必要性,知识层次,智慧层次,道德素养,人格魅力,教师的专业素养就是学生们成长的阳光,养分和沃土,行动研究,教师的专业成长,教师的专业素养,教师学习,教师行动,教师发表,循着提高路径,提高专业素养的方法,立即行动起来,提高自身的专业素养,适应新环境,教育教学的需要,满足时下,被教育者的需求,培养出健康智慧,向上的下一代

6、中小学教师科研能力的构成要素有哪些？基础性能力,教师的自我学习能力,科研资料的搜集能力,科研成果表述能力,发展性能力,科研选题能力,科研信息加工能力,科研动手实践能力,科研质量分析与评价能力,科研成果的推广和应用能力

7、请论述提高“讲授”有效性的策略。明确,意义和内容,当讲则讲,多种教学手段,结合,事半功倍,板书,配合,形象易记,其他,教学方法,优化组合,讲与不讲,关系,为不讲而讲

8、请论述课堂上引领学生“反思总结”的内容。学习内容,反思与总结,重要问题,情感,方法,教师教学行为,其他领域,课堂学习，课后作业练习,课外实践活动,考试测验,各项,学习活动

9、试述学科教学活动中实施德育的途径和方法。挖掘,教学内容中,德育素材,注重,教学过程,德育联系,强调,课外活动,德育渗透,发挥,教师高尚人格,人格力量,学生品德形成,参照作用

10、结合你自己的实际工作，谈一下班主任应该具备的基本素质。真挚的爱心,高尚的师德,合理的知识结构,较强的教学能力,科学的管理思想,育人艺术,全面合作的意识,终生学习的理念

11、行动研究的特点。任务,解决实际问题,人员,以教师为主体,方式,边行动边研究,过程,系统性,开放性,方法,广泛性,兼容性

12、教育随笔的意义。一线教师,教育教学实践,思想火花,快捷方式,教育教学反思,理性提炼,教学经验,教学思考,回顾,梳理,提炼,总结,提升,撰写科研论文,基石

13、简述新教师实践性知识缺乏带来的心理压力。教育理论,有效构建,教育理论,教育实践,课堂教学,驾驭课堂,应变能力,反思能力,不尽人意,创造性,处理教材,学科知识,情感,兴趣,力不从心,情绪低落,管不了,育人技能,认知障碍,尊重教师,束手无策,收效甚微,管理不善,方法欠妥,情绪对立,心理知识,心理素质,自信不足

14、简述教师的职业压力的主要表现。职业压力,情绪失控,发泄牢骚,不够耐心,关心不够,自卑,力不从心,失去信心,负担,压力大负性情绪,烦躁,看破红尘,心灰意冷,经常头晕

15、简述教师职业倦怠的特点。情绪,人际关系,紧张源,应激反应,心理,生理,综合症,情绪衰竭,去个性化,成就感,降低,情绪倦怠,容忍度低,无助感,冷漠,悲观,人格解体,低成就感,自卑感

16、简述教育是什么？教育为了什么？教师该做什么？人生价值,培养人,感受幸福,创造幸福,使人幸福,更美好,探索真理,追求幸福,关注生命,认识生命,理解生命,精神成长,美好情怀,精神基础

第二篇：传输专业试题答案

传输维护专业试题答案

一、填空题 1、7X24小时

2、离岗、交班人员、接班人员、双方共同

3、包机责任制

4、三年、一年、长期保存

5、设备、销毁

6、重大故障、严重故障、一般故障

7、质量分析会、记录

8、系统管理员、操作管理员、一般用户

9、系统管理员、每三个月

10、全程全网、逐级

11、二级干线、本地网、二级干线、本地传输网

12、传输网管系统

13、随意变更、核对、两、主、备用倒换、系统中断

14、数据备份

15、每年

16、紧急照明

17、地线、2Ω

18、接收

19、通达地点、电路代号、不同颜色

20、日常维护、日常测试、重点整治、网络组巡

21、重大故障

22、先抢通业务后处理故障

23、应急预案、应急调度原则 24、10 25、4 26、15、投入业务测试

27、B1、B2、B3、V5（b1、b2）

28、配置数据、参数设置、主备倒换、同步源设定

29、光终端站、光分插复用站、光再生站、光放站 30、OSC

31、专用擦纤器

32、数字同步网、同步时钟设备、同步定时链路、同步网监控系统

33、综合定时供给设备（BITS、SSU）

34、PDH专线、PDH业务码流、SDH线路码流（即STM-N）35、2Mbit/s、SSM

36、每半年、防雷

37、MTIE、TDEV、Δf/f（一天）

38、SDH、以太网

39、事件、状态 40、输出无光、紧急

41、网管系统、在线监测口

42、光信号功率、光波长、光信噪比（OSNR）

43、月、年

44、差错秒ES、严重差错秒SES、平均差错率

45、上午忙时9：00―10：00、98%

46、OTDR、ODF架

47、操作系统、应用系统、应用系统

48、业务网、承载网、基础设施、线路、动力与环境 49、24 50、集中采购、集中管理、分级存放

二、简答题

1、答：

传输网的网管应用系统设置四个管理等级，高级别的操作管理员可拥有低级别的功能和控制权限。（1）系统管理员级：负责传输网管系统的全面管理。进行网络控制调度，数据备份和恢复，各级用户口令设置，增减、修改或删除用户及进行日志管理和安全管理。（2）业务配置员级：负责传输系统的业务开放工作。可进行告警等级的修改或设置，可进行交叉连接数据的修改等。（3）设备维护员级：负责通道和电路的维护。可进行激光器关闭、端口环回、告警设置等日常网络维护操作。（4）系统监视员级：负责监视系统告警，只有观察浏览网管和确认告警的权限。

2、答：

（1）先重要专线，后一般电路；（2）先重要客户电路，后普通电路；（3）先高层网业务，后普通网业务；（4）先国际和际中业务，后国内业务；（5）先抢通系统性全阻，后支路（通道）；（6）先高速率电路，后低速率电路；（7）先干线，后省内（地方）。

3、答：

传输网络维护管理的基本任务包括管理和维护两部分：

1）管理指对各类传输网络提供的传送资源进行有效地组织、分配、调度和提供服务的全部活动。提高资源使用率、降低运行维护成本是管理的最终目的。

2）维护指为了使传输设备和系统保持或恢复到能执行所需功能状态所进行的全部技术和监督管理活动。

4、答：

运行中的设备和系统失效，导致电路中断或质量降低影响使用以及指标劣化（如差错）超过限值时，称为故障。因设备原因引起的故障为设备故障。视影响通信的范围和时间，又可分为一般故障、严重故障和重大故障。

5、答：

1）严禁擅自增减网管系统中硬件设施； 2）严禁在网管系统终端上运行其它软件； 3）严禁擅自修改、删除操作文件； 4）严禁擅自修改数据；

5）无论现用、备用或代维的网管系统，均应保证网管设备完好。

第三篇：2017年邯郸市专业技术培训试题答案

 1.“互联网+”的兴起会衍生一大批在政府与企业之间的第三方服务企业，即（），他们本身不会从事互联网+传统企业的生产、制造及运营工作。（单选题3分）分：3分

o o o o

得A.互联网+制造商 B.互联网+服务商 C.服务商 D.互联网+经销商

 2.精准扶贫的前提是（）。（单选题3分）o o o o

得分：3分

A.精确帮扶 B.精确识别 C.精确管理 D.精确布局

 3.（）讲“重信义、贵忠诚”。（单选题3分）o o o o

得分：3分

A.温商 B.温商 C.徽商 D.晋商

o 4.关于“互联网+”，下列说法不正确的是（）。（单选题3分）o o A.政府推动“互联网+”落实

B.“互联网+”的兴起会衍生一大批在政府与企业之间的第三方服务企业

o C.“互联网+”是全国性的 o D.B2B会成为“互联网+”企业首选

 5.精准扶贫的范围是（）。（单选题3分）o o o o

得分：3分

A.十四个集中连片特困地区 B.滇桂黔石漠化区 C.燕山—太行山区 D.大兴安岭南麓山区

 6.“一带一路”我们该如何应对风险？（单选题3分）o o o o

得分：3分

A.一容；两分；两抓 B.两容；一分；两抓 C.两容；两分；一抓 D.一容；一分；一抓

 7.被誉为现代经济学之父的是（）。（单选题3分）o o o o

得分：3分

A.大卫·李嘉图 B.泰罗 C.亚当·斯密 D.凯恩斯

 8.京津冀城市群协同发展及其各部分的功能定位（单选题3分）o o o

得分：0分

A.京津冀城市群协同发展及其各部分的功能定位 B.京津冀城市群协同发展及其各部分的功能定位 C.京津冀城市群协同发展及其各部分的功能定位 o

 D.京津冀城市群协同发展及其各部分的功能定位

9.（）年12月1日，中共中央印发《中共中央关于实行精兵简政、增产节约、反对贪污、反对浪费和反对官僚主义的决定》。（单选题3分）o o o o

得分：3分

A.1953 B.1950 C.1952 D.1951  10.第一条亚欧大陆桥的起点——终点是：（单选题3分）o o

得分：3分

A.海参巍——鹿特丹 B.深圳——鹿特丹

 11.下列选项中属于拉动经济增长需求侧“三驾马车”的是（）。（多选题4分）

o o o A.投资 B.出口 C.进口

 12.中国新民主主义革命胜利重大而又深远的历史意义主要包括（）。（多选题4分）

o o o o A.建立了社会主义制度

B.实现了从封建专制政治向人民民主政治的伟大跨越 C.实现了民族独立和人民解放的历史任务 D.实现了国家的统一

 13.“一化三改”主要包括（）。（多选题4分）o

得分：4分

A.社会主义工业化 o o o B.农业改造 C.手工业改造

D.资本主义工商业的社会主义改造

 14.五千年来中华文明遇到的瓶颈问题包括：（多选题4分）o o o o

得分：0分

A.农耕文明走向工业、信息文明 B.地域性文明向全球性文明 C.重农轻商 D.内陆文明走向海洋

 15.职业教育是在线教育竞争最激烈的领域，也是前景最被看好的细分市场。它主要面向的两个群体是（）。（多选题4分）o o o o

得分：0分

A.对创业人员的培训 B.对传统企业在职员工的培训 C.对高学历人才的培训 D.对想从事该行业的人员的培训

 16.下列选项中属于精准扶贫中精准的是（）。（多选题4分）o o o o

得分：0分

A.内容精准、方式精准 B.考评精准

C.对象精准、目标精准 D.保障精准

 17.对于毛泽东时期的经济，下列描述正确的是（）。（多选题4分）分

得分：0o o o o

 A.完成了“一化三改”的所有制改造 B.独立研发出“两弹一星一潜艇”

C.建立了独立而完整的工业体系和国民经济体系 D.建成了大量国计民生必须的基础设施

18.95年来，我们党坚持的发展马克思主义，先后形成马克思主义中国化的两大理论成果。从逻辑顺序上分为（）。（多选题4分）o o o o

得分：0分

A.中国特色社会主义理论体系 B.新民主主义革命理论 C.毛泽东思想 D.执政党建设理论

 19.传统企业利用互联网技术实现供应链的优化与升级，可以从两方面着手：一是企业实现自身的“互联网+”进行供应链管理；二是借助第三方电商平台促进供应链协同。从而真正实现资源流程信息的（）供应链管理的应用效益。（多选题4分）得分：4分

o o o o A.互联与重组 B.实时合并 C.实时互相 D.即刻享用

 20.在“互联网+”的时代大背景下，对于电商来说，平台型电商和生态型电商会广受关注，包括大型平台及地方平台，将会有更多的传统企业与其接洽，这样企业可以（）。（多选题4分）o o o

得分：0分

A.和顾客建立直接联系 B.减少渠道环节 C.降低销售费用 o

   D.了解顾客具体特征

得分：3分得分：3分得分：3分得分：0分得分：3分得分：3分得分：3分得分：3分得分：3分得分：3分

21.人类社会劳动分工形成了职业。（判断题3分）o o

得分：3分

正确错误

 22.35年改革开放积累的问题要求我们通过“一带一路”的发展得到解决。（判断题3分）o o 得分：3分正确错误

 23.中国共产党的宗旨是实现共产主义。（判断题3分）o o

得分：3分

正确错误

 24.“互联网+”时代，传统企业要转型，只有艰难的自我革新这一条路可以走。（判断题3分）o o 得分：3分正确错误

 25.职业活动不仅仅指劳动活动，还指劳动活动过程中形成的社会关系。（判断题3分）o o 得分：3分

正确错误  26.职业活动是人类的主要活动，职业活动也形成了相应的社会网络关系。（判断题3分）o o 得分：3分

正确错误

 27.“三反”“五反”有效地遏制了党内和社会上的腐败现象。（判断题3分）分：3分

o o

得正确错误

 28.“一带一路”超越历史的九大丝绸之路。（判断题3分）o o

得分：3分

正确错误

 29.互联网最有价值的是自己在产生很多新东西。（判断题3分）o o

得分：3分

正确错误

 30.“一带一路”不仅关系现在的改革开放，还关系未来几十年中国与世界关系的变化。（判断题3分）o

得分：3分

正确

第四篇：专业销售实战技能试题答案

单选题

1.客户一般喜欢下列哪类销售员：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D老实健谈注重自己企业的利益业务能力好

2.下列哪项是正确的说法：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D对销售员来说，效率最重要销售员首先必须完成自己公司的销售指标，然后才有余力去关心客户的利益销售员为了达成销售，有时可以采取欺骗手段销售员必须树立诚信为本的职业道德

3.有两个销售员去非洲卖鞋。甲看到非洲人都不穿鞋，回来就报告上级说：“非洲人没有穿鞋的需求，所以鞋子没有市场。”乙回来则报告上级说：“非洲人都还没有穿鞋，鞋子的潜在市场很大。”结果，乙为公司开发了一个全新的市场。这则故事表明：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D销售员必须有创新意识销售态度会影响销售行为，从而影响销售业绩销售员应该树立勤快的工作作风以上说法都不正确

4.下列哪项不属于与客户打招呼的四种特别方式：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D真诚赞赏以新奇的话题来勾起客户谈话的兴趣从一个神秘的话题开始自己的拜访认真询问客户对自己产品的印象和看法

5.串货是以下哪种现象的最明显表现：回答：正确

1.A

2.B渠道真空渠道颠覆

3.C4.D渠道依赖渠道失控

6.下列关于专业销售的说法中，正确的一项是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D专业销售是指深入发掘客户的需求，并设法满足其需求专业销售就是通过满足客户的需求来达到盈利的目的专业销售就是投其所好，即：说客户爱听的话，做客户希望的事情专业销售就是向客户销售产品的利益，通过使客户获得利益来促使客户购买产品

7.表现型客户的特点是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D急躁喜欢卖弄友善注重人际关系

8.销售谈判的目的是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D实现自身企业的利益要求实现客户企业的利益要求实现销售员自己个人的利益要求实现自身企业与客户企业的双赢

9.下列哪项不属于销售员“说多听少”的危害：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D没有弄清客户的特点，出招漫无目的使客户降低购买欲望暴露自己的要害失去寻找客户破绽的机会

10.聪明与智慧的关系是：回答：正确

1.A聪明就是智慧，两者没有区别

2.B聪明只是小聪明，功用十分有限，只能成就小事情；智慧则是大智慧，可谓是“佛法无边”，可以成就大事业

3.C

4.D聪明的人一定是有智慧的人以上各项都不正确

11.下列哪项不属于销售员的基本素质回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D诚信勤快善解人意健谈

12.一些销售员本准备去说服客户，却反被客户说服。出现这种情况的根本原因是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D销售员的产品本身存在问题销售员自身的表达能力欠缺销售员对自己产品或者服务的信心不足销售员不熟悉自己的产品或服务

13.在谈判前，销售员应该收集客户的哪些个人信息：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D客户在谈判中的地位和作用客户具体的生活经历客户的个性和谈判风格以上各项都是

14.有时客户会对销售员不理不睬，这时销售员应该采取下列哪项措施：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D单枪直入，直接表达自己的态度与目的，以促使客户面对正题用新奇的话题来吸引客户的注意力鼓励客户多发表意见耐心讲解自己产品的优点和特点

15.在回款时，销售员经常会遇到以下哪些困惑：回答：正确

1.A2.B

3.C

4.D为何有些客户总喜欢欠款为何货款越欠越多何收款时往往底气不足以上各项都是

第五篇：高分子材料专业校园招聘试题答案

高分子材料专业试题及答案

一、名词解释

1、橡胶：高弹性的2、纤维：高弹性的3、胶粘剂：凡是在某种特定条件下，能把两种物体胶接起来的物质称为胶黏剂，简称为胶。

4、涂料：涂于物体表面能形成具有保护装饰或特殊性能(如绝缘、防腐、标志等)的固态涂膜的一类液体或固体材料之总称。

5、功能高分子材料：功能高分子材料一般指具有传递、转换或贮存物质、能量和信息作用的高分子及其复合材料

6、老化：老化是指高分子材料在加工、贮存和使用过程中，由于受内外因素的综合作用，其性能逐渐变坏，以致最后丧失使用价值的现象

二、选择题

1、属于功能高分子材料的有：（）

A、泡沫塑料B、热塑性弹性体 C、液晶 D、吸水性树脂 E、抗静电纤维 F、智能高分子

2、聚合物中阻燃剂的作用是利用了（）效应

A、吸热效应B、放热效应C、稀释效应D、覆盖效应E、协同效应F、转换效应

3、塑料中的稳定剂包括：（）

A、抗氧化剂B、热稳定剂C、红外吸收剂D、变价金属抑制剂

4、高聚物的抗静电剂的作用有：（）

A、降低摩擦系数B、形成导电通道C、增强弹性D、增加吸湿性

5、可用做紧身衣、游泳衣的纤维是（），吸湿性好的纤维有（）

A、氨纶 B、涤纶 C、腈纶 D、丙纶 E、棉 F、聚丙烯酸酯 G、维纶H、锦纶I、亚麻

6、橡胶中综合性能最好的是（），气密性最好的橡胶是（），耐老化性最好的橡胶是（）

A、乙丙橡胶B、丁基橡胶C、丁腈橡胶D、氯丁橡胶E、异戊橡胶F、丁苯橡G、丁钠橡胶

7、称为“万能胶”的是（），快干型502胶是（）

A、酚醛树脂B、聚氨酯胶C、环氧树脂胶D、a-氰基丙烯酸酯胶

8、功能性涂料有：（）

A、汽车用涂料B、阻尼涂料 C、示温涂料D、建筑用涂料 E、吸波涂料 F、烧蚀涂料

9、下列属于导电聚合物的是：（）

A、PEB、PAC、EPD、PFE、PANIF、PPyG、PP10、可以使高聚物分子量变大的反应有（），可以使高聚物分子量减小的反应有（）

A、降解B、扩链C、嵌段D、解聚E、接枝F、交联

三、问答题

1、金属材料、无机非金属材料、高分子材料各自的优缺点是什么？你认为今后材料发展的趋势是什么？

2、聚乙烯的制备方法有几种？各种方法获得的结构和性能如何？分别应用于哪些方面？

3、CH2=CH-CH=CH2暗配位机理聚合后，写出可能得到的立构规整聚合物的结构式。

4、作为医用高分子材料应有哪些要求？

专业发展试题答案

第一篇：专业发展试题答案

第二篇：传输专业试题答案

第三篇：2017年邯郸市专业技术培训试题答案

第四篇：专业销售实战技能试题答案

第五篇：高分子材料专业校园招聘试题答案

相关范文推荐

试题答案

试题答案

试题答案

专业发展心得体会

专业发展心得体会

专业发展心得体会

专业发展心得体会

教师专业发展