前三季度工作总结四季度工作计划

第一篇：前三季度工作总结四季度工作计划

蓝田县气象局2011年前三季度工作总结及第四季度工作计划汇报材料

解放思想 扎实工作 为蓝田县的美好未来而不懈努力

2011年，在县委、县政府和西安市气象局党组的正确领导下，蓝田县局认真贯彻落实县委、县政府以及省、市气象局各个工作会议精神，以2011西安世界园艺博览会为契机，坚持“以人为本，科学发展、规范管理、服务社会”的要求，结合本单位实际，紧紧围绕县委、县政府和市局工作部署，围绕县委、县政府中心工作，努力提升气象预测预报能力、气象防灾减灾能力、应对气候变化能力、开发利用气候资源能力，着力于基础业务工作质量和公共气象服务水平的稳步提高，经过全体职工的不懈努力，各项工作进展顺利并取得了较好成绩。现将我局前三季度各项工作情况总结及第四季度工作计划汇报如下：

一、防灾减灾气象服务有效开展

今年以来，我县气象灾害频发，相继发生了干旱、霜冻、冰雹大风、雷电、暴雨、秋淋等气象灾害，造成了很大的经济损失。蓝田县气象局党支部充分认识到气象防灾减灾的严峻形势，紧紧围绕需求，全力以赴做好防灾减灾气象服务。

1、运用先进的气象科技手段和上级指导产品，扎实做好气象监测、预报和预警服务工作。准确制作和发布了干旱、霜冻、低温、雷电、暴雨等灾害性、关键性、转折性天气预报。实现了森林火险等级预报、农作物气象条件预报业务化。及时提供准确 蓝田县气象局2011年前三季度工作总结及第四季度工作计划汇报材料 的天气预报信息、重大气象信息、预警信息。今年以来，我局为政府、部门提供一周天气预报信息43期，月预报10期，夏收夏播气象服务专报5期，“秋收秋种”专题预报7期，短期气候预测10期，重大气象信息5期，发布高温预警信号4次；发布短时临近预报3次；发布暴雨预警信号11次；发布雷电预警信号2次；4次进入暴雨Ⅳ应急状态。向有关部门发送重要天气报告25期。

2、继续加强与媒体和有关部门的合作，通过蓝田县电视台、广播电台及气象预警电子显示屏等渠道及时发布各类气象信息，扩大信息覆盖面。每天三次通过电视台、广播电台、手机短信平台、电子显示屏向广大人民群众发布天气预报、预警信息。

3、不断强化人工影响天气工作。充分发挥乔村和厚镇标准化人影作业点的作用。组织我局作业人员参加了人工影响天气知识和法律法规的培训，并组织专业人员对人影设备进行了安全大检查和标校。全面开展人工增雨作业，截止目前，我局人影办安全实施人影作业15次，累计发射人影增雨火箭弹124枚，燃烧增雨焰条65根。有效缓解了春季以及初夏时期的旱情，为农业生产、森林避险起到了应有的作用。为此我局人影办被评为西安市气象局2010年度人影工作先进集体得到表彰。

二、气候变化业务和科研能力得到增强

通过加强气候变化科普宣传、建立和开展气候变化业务和气候资源开发利用等工作，进一步发挥气象部门在气候变化应对工 蓝田县气象局2011年前三季度工作总结及第四季度工作计划汇报材料

作中的基础作用。

气象局利用3.23世界气象日、5.12防灾减灾日、县科技活动周、安全宣传月等重要活动时期，为广大民众发放气候科普宣传材料，大力开展应对气候变化的科普宣传活动，努力提高我县民众对的气象知识的普及率和认知度。

三、公共气象服务工作稳步开展

1、今年是市局将为农“两个体系”建设工作作为目标考核的重点来抓的一年。我局按照相关部署，局务会成员高度重视并积极筹划，计划将我县洩湖镇沙河村樱桃基地、华胥镇上许村大杏基地、三里镇乔村粮食基地、厚镇核桃基地首批依次建成我局气象为农服务的示范基地。目前与各项目基地先后都进行了对接。四月份上许大杏基地安装了一套六要素自动气象站，结合去年为其安装的电子显示屏实现了气象数据采集与电子显示屏的实时信息滚动显示。该基地已基本具有示范站的雏形，其它项目则还在建设之中。希望通过前期的建设能够实现以点带面、以部分辐射全局的气象服务效果，使我局“两个体系”建设工作真正落到实处，让农民受益。

2、积极推进我县乡村气象信息员队伍建设。明确了我县2011年乡村气象信息员队伍建设目标，与我县农业局联合，对开展农村气象信息覆盖面调查工作进行了具体布置和落实。

3、继续深化气象为农服务。开展了农事关键期、农业病虫害气象条件、粮食产品气象条件等预报工作。我局紧紧围绕蓝田 蓝田县气象局2011年前三季度工作总结及第四季度工作计划汇报材料

县农业主导产业和农村经济的发展，切实加强农业专项气象服务，使气象为农服务不断深化。

4、利用全县79块款式不

一、质量不

一、管理形式不

一、发布渠道不一的电子显示屏提供及时的天气预报预警信息是我局为各级各阶层服务的一个重要手段。今年以来，我们分别和县林业局、国土资源局、移动公司、防疫站、宣传部、电力局等部门合作，利用显示屏这个平台在发布天气预报预警信息的同时为其提供其所需的服务。

四、社会管理和科学管理取得新进展

1、成立了专门的执法机构政策法规科，配备专职工作人员3名。加强法律法规的宣传，自行制作气象法规宣传材料和防雷、施放气球安全等宣传材料600份，组织人员到企业、农村进行广泛的宣传。

2、在县委县政府的大力支持下，我局气象行政审批事务首批进驻蓝田县政府政务办公大厅开展工作，但由于部门间的合作尚需进一步加强、社会宣传和认可的力度还需加大力度等因素影响，工作效果还未得到有效发挥。

五、气象科技创新和人才队伍建设不断深入

1、鼓励和支持我县气象科技人员围绕提升气象观测、预测预报、气象服务能力开展课题研究，营造良好的学习氛围。

2、不断加大职工素质教育和培养。今年来，我局先后派出所有人员参加了形式不同、内容各异的培训和学习：局长参加了 蓝田县气象局2011年前三季度工作总结及第四季度工作计划汇报材料

全国气象局长综合素质培训班；业务人员分别参加了人影、预报、网络维护、显示屏维修等业务学习培训班；党员干部学习了反腐倡廉相关文件并参加了市局的知识竞赛等。通过形式不同的学习教育使我局人员整体素质有了明显提高，学习型组织的建设得以体现。

3、建成以蓝田县气象局命名的对外宣传网站，现已正式运行。希望通过蓝田气象网络平台将我县“人文山水蓝田、西安东部新城”的理念在气象行业进行宣传和展示。

六、党的建设和气象文化建设卓有成效

蓝田县气象局坚持以党的建设、廉政建设为抓手，进一步夯实气象事业发展基础。

学习实践科学发展观活动深入开展。深入学习、深入调研，党风廉政建设工作创佳绩。蓝田县气象局始终坚持以教育防范为根本，以制度建设为保障，以强化监督为重点，精心组织党风廉政宣传教育月活动，认真开展勤政廉政谈话，抓好党员干部党性党风党纪教育和《廉政准则》的落实开展，党风廉政建设工作卓有成效。

七、积极参加县上组织的各类活动

年内主要参加了我县森林防火安全大检查、汛期安全大检查；为秸秆禁烧帮扶乡镇安村镇只做了宣传条幅30条悬挂于该镇各村和主要干道，派车、人参加了禁烧宣传和检查；为蓝关镇南王村庆7.1主题晚会、县文化局组织的纳凉晚会、县第十五届党代会、蓝田县气象局2011年前三季度工作总结及第四季度工作计划汇报材料

陕西省首届蓝田玉技能暨创意大赛等重要活动安排施放彩球、悬挂宣传条幅并做好专题天气预报的发布工作；另外我局还积极参与了县委县政府发起的“兰花草”行动，局内5名党员与九间房镇九间房村15名留守儿童建立了一对三的帮扶关系，专程为孩子们送去了文具和书籍。

八、存在的问题

1、台站基楚设施和基本建设还有待于进一步完善。作为全市乃至全省引以为荣的显示屏示范县，我县气象电子显示屏拥有量和覆盖率最大，安装在半户外的电子产品目前普遍存在设施老化、设备故障频发的问题，我局每年用于显示屏维修维护经费全为自筹，压力巨大。希望得到政府的经费支持。

2、短时临近天气预报准确率需要继续提高，预警信息覆盖面有待拓宽，专业气象服务针对性也要继续增强。

3、气象为农“两个体系”建设工作需要政府和部门给予大力支持和扶持。

九、第四季度工作计划

1、围绕县委、县政府“大干一百天 决战四季度”的工作部署，深入贯彻县第十五届党代会精神，始终坚持防汛抗旱“两手抓”，全力做好气象服务工作。

（1）统一思想，进一步强化责任意识和服务意识。全局上下紧紧围绕今年县委县政府及市局下达的目标任务着有成效的开展工作。

蓝田县气象局2011年前三季度工作总结及第四季度工作计划汇报材料

（2）加快气象现代化建设，提升气象灾害预警监测能力。逐步推进我县山洪灾害防治县级工程项目中气象工作的实施。

2、稳步推进气象现代化和基础设施建设，加快业务体制改革步伐。

（1）加快“绿色台站”建设。稳步推进台站基础设施改造工作，营造更好的气象文化氛围，为省级文明单位创建提供更加坚实的硬件和软件基础。

（2）加大改革和创新力度，形成和谐务实的良好氛围。继续巩固和深化作风建设活动，努力促进本局干部职工的领导和工作作风转变，进一步提高工作效率和服务质量。

2011年，是蓝田县“十二五”规划全面实施的开局之年，也是县委县政府及镇村等各级领导的换届之年，更是蓝田经济社会科学发展、跨越发展的重要之年。蓝田县气象局将按照新一届县委、县政府的正确部署，主管领导的准确引领，继续依托气象基础业务，坚持“需求牵引、服务引领”，不断拓展公共气象服务领域，夯实气象为各行各业服务手段，加快气象现代化体系建设和“两个体系”建设步伐，以“一流装备、一流技术、一流人才、一流台站”为目标，为蓝田县经济社会建设的快速发展提供更加优质的气象服务。同时我们将在各相关部门和兄弟单位的继续支持和帮助下，积极进取、扎实工作，为建设“人文山水蓝田、西安东部新城”做出应有的贡献。

第二篇：项目开发办前三季度工作总结及四季度工作计划

项目开发办前三季度工作总结及四季度工作计划

一、前三季度工作总结

（一）完善业务制度体系

根据重点项目推进、建设项目初步设计管理等业务需要，制定相关管理办法，完善业务制度体系，确保各项业务工作高效运转。一是制定下发了《建设项目行政许可申办管理办法》，明确业务范围、职责分工、工作机制和考核标准，加强建设项目行政许可管理工作。二是制定下发了《重点项目推进管理办法（试行）》，明确重点项目推进组织机构、工作流程和保障措施，确保重点项目推进工作有据可依。三是制定下发了《建设项目工程管理办法（试行）》，明确了建设项目初步设计及概算编制要求、报批流程，为建设项目初步设计及概算管理工作有序开展提供保障。

（二）加快重点项目推进

按照全年节点目标要求，不断健全重点项目推进体系，挂图作战，多措并举，强力推进项目实施。一是加强组织领导。下发通知成立集团公司重点项目建设推进领导组，对全年工作进行总体统筹安排；制定下发《进一步加快装备制造重点项目推进实施方案》，设立装备制造项目推进6个筹备组、10个专业组，加快项目推进。二是细化分解目标。按照“横向到边、纵向到底”的原则，对照重点项目推进目标，制定进度计划网络图，将项目报批报建、土建工程、安装工程等任务，分解到每一项工作、每一个环节，明确时间表、路线图，分解到月、落实到人，保证任务明确、目标明确、责任明确。三是统筹协调推进。落实“日、周、月、季”推进会机制，规范会议流程，提升会议质量，督导项目推进进度，及时协调解决推进中存在的问题。四是严格考核督导。实行“一周一通报，一月一考核”，每周在集团公司早调度会和领导组周例会上，通报项目完成情况；每月对项目进行考核打分。

从推进效果来看，2021年重点推进建设项目24项，全年计划投资63.7亿元，截至8月底，累计完成投资33.66亿元，一批项目取得标志性进展。一是项目合作取得突破性进展。已与浙江中煤科技就智能装备制造项目签订合作框架协议；与中天启明就随钻项目合作签订合作框架协议；与北京天和众邦签订战略合作框架协议。二是项目公司设立工作加快推进。河曲检修服务中心项目8天完成公司注册，项目推进跑出新的“加速度”；成套装备分公司设立所需资料已全部提交，近期将完成公司注册。三是6个项目取得集团公司立项批复。北京朗德支架液压阀、河曲检修服务中心、大同机电装备聚氨酯聚甲醛管料生产线等3个装备制造项目，金驹煤电化常店、东大、南苏等3个瓦斯发电项目。四是1个项目投料试车。昊源合成氨尿素40•70搬迁改造项目。五是1个项目完成配管安装。昊源30万吨合成气制乙二醇项目。六是3个项目土建工程完工。安徽晋煤中能年产32万吨氨醇装置原料和动力结构调整、安徽晋煤中能合成气资源绿色智能综合利用、河南晋开45万吨/年增值尿素及40万吨/年液体肥料搬迁项目。七是政府行政许可工作取得实质性进展。金石华强年产55万吨氨醇技术升级改造、安徽中能泉盛年产32万吨氨醇装置原料和动力结构调整、安徽中能合成气资源绿色智能综合利用3个项目取得施工许可证等手续；河南晋开延化化工有限公司年产60万吨氨醇搬迁项目取得河南省发改委能评批复；常店、东大分布式瓦斯发电取得省能源局核准报告并上报省发改委。

（三）规范项目过程管理

一是实行项目分类管理。针对集团公司成员单位增加的现状，下发《关于进一步规范建设项目管理的通知》（晋控装备建设函〔2021〕84 号），组织对建设项目进行重新梳理、重新技术论证。经梳理和论证后，建设项目24个，维简工程10个，研发项目5个，并对建设项目、维简工程、研发项目实行分类归口管理，根据各部门职责分工进一步理顺了项目的推进与管理。二是加快完善建设项目手续。按照集团公司要求，下发《关于加快完善建设项目手续的通知》等文件，联合各事业部对建设项目手续办理情况进行核查，经核查，共5个项目已开工但未取得施工许可证、6个项目未经集团公司决策擅自投资建设。针对存在的问题，组织制定手续完善计划，推进项目依法依规建设。三是严控建设项目投资计划。7月中旬，建设发展部组织各事业部、项目单位对下达的投资计划重新进行梳理，重点落实建设项目资金来源，核实3个项目是否受政策、手续办理、建设条件落实等因素影响，需要压减投资计划，经落实，3个项目拟压减2021年投资计划共5.12亿元。

（四）加大环保工程推进力度

按照7月23日宣宏斌董事长在集团公司环保工作专题视频会暨近期工作部署会上的讲话精神，建设发展部组织各事业部对前期推进、在建环保工程进行了摸底，8月11日下发了《关于印发 2021 年环保工程第一批推进计划的通知》，将环保工程纳入集团公司重点推进范围，明确了各环保工程月度推进计划，为各环保工程有序推进奠定基础，同时充分利用重点项目领导组周例会平台，每周进行督办推进。

（五）开展煤化工项目专题调研

根据集团公司领导安排，与煤化工事业部联合组成调研组，制定工作方案，明确调研范围、工作方法，针对已建成项目、在建项目和拟建项目，赴煤化工板块生产企业和新项目公司（筹建单位），开展专题调研和检查，从手续合规性、能耗和污染物排放、可持续发展能力等方面对煤化工企业进行全面摸底，形成调研报告。同时，根据8月23日宣宏斌董事长在近期工作部署会上提出的要求，起草下发了《关于填报复核煤化工项目能耗和环保指标的通知》，对精准把握各级化工子分公司的能耗、水耗、电耗等指标，严格复核在建项目各项指标等工作进行了具体安排。

（六）认真组织初步设计审查

制定初步设计评审方案，选定评审专家，组织召开智能矿山创新实验室项目初步设计审查会，完成智能矿山创新实验室项目初步设计概算审查，从建设规模、建设内容、项目概算等方面，进行严格审查、把关，严控项目投资，下达项目初步设计及概算批复。

（七）总体谋划智能工厂升级改造项目

根据集团公司总体安排，8月15日，建设发展部下发了《关于升级改造一批智能工厂的通知》，对智能工厂升级改造项目谋划工作进行总体安排。目前，除智能装备制造项目、高端钻机制造项目、随钻项目和晋城算力中心项目外，已初步确定4家公司5个智能化工厂改造项目。建设发展部已要求各单位从项目概括、建设内容、项目投资、工期计划、预期效果等方面完善项目方案，计划近期组织召开工作启动会。

二、存在问题

（一）装备制造类项目中，多个涉及对外合作，虽然有的项目已经签订框架协议，但后期合资协议、公司设立等仍需要开展大量协调工作。目前，只有高端钻机项目公司设立事项上报晋能控股审批。合作谈判仍可能会影响项目进度。

（二）项目立项、项目公司设立等事项需要经过晋控装备集团战略投资委员会会议、党委常委会会议、晋能控股集团战略投资委员会会议、党委常委会会议等审议，审批环节多、流程长、耗时长，影响项目推进速度。

三、四季度及2022年工作计划

（一）确保重点项目各项推进目标按期完成。

按照“一周一通报，一月一考核”工作机制，进一步强化主体责任，督促各建设主体紧盯关键问题，针对性制定措施，安排专人跟进落实，坚决杜绝“等靠要”的现象；同时强化业务部门指导和服务职能，压缩内部审批时间，充分发挥资源优势，协助建设主体解决推进难题。通过上述举措，一是确保晋能控股集团重点项目“飘红”，实现智能装备制造、高宝顺煤层定向钻机、朗德支架液压阀、高端钻机制造、昊源合成氨尿素40•70搬迁改造项目等5个项目建成投运；昊源30万吨合成气制乙二醇、中能合成气资源绿色智能综合利用2个项目试车；金石华强55万吨氨醇技术改造、江苏恒盛40·60搬迁、新疆中能万源40•60（二期）等8个煤化工项目圆满完成推进目标。二是智能装备制造、高端钻机制造、随钻、成套设备等4个项目保质保量完成“献礼”。三是智能化工厂改造工作全面启动，其中智能装备制造、高端钻机制造、随钻、算力中心潞安装备焊接机器人智能化生产工厂改造、中央机厂智能流水线改造等5个项目完成设备安装调试。四是加快推进环保工程，确保第一批推进计划安排的16项工程中15项按期完工。

（二）全面做好2022年重点项目推进工作

一是启动2022年重点项目推进计划编制工作，按照已下发的《关于编报2022年重点建设项目推进计划的通知》要求，做好推进计划的编报、审核工作，确保目标合理。二是按照“上高端、拓市场、强服务”的发展路径，加强装备制造项目的培育，及时纳入重点项目进行推进；三是煤化工项目要结合当前国家严控“两高”项目的政策，合理安排推进计划，对于未取得立项、环评、节能、施工许可等手续的项目，只安排前期手续办理，待手续齐全后再行安排实体工程。四是加快推进东大、常店、南苏等“十四五”规划的瓦斯发电，确保项目早核准、早开工、早投运。

第三篇：环保局前三季度工作总结及第四季度工作计划

根据州委办公室要求，现将我局2009年前三季度工作总结及第四季度工作计划汇报如下：

一、工作开展完成情况

(一)深入贯彻落实科学发展观，进一步理清工作思路

根据州委的统一安排，在学习实践科学发展观活动领导小组的总体部署下，局党组紧紧围绕深入贯彻落实科学发展，进一步推动科学发展这一主题，紧扣十七大以来的环保实践，在学习调研和广泛征求群众意见的基础上，通过召开领导班子专题民主生活会，紧密联系环保工作实际，认真查找在思想认识、业务能力、工作作风等方面存在的不符合、不适应科学发展观要求的突出问题，深入开展批评与自我批评，深刻剖析存在问题的原因，从而进一步理清了工作思路，明确了努力方向，提出了改进工作的具体措施。

通过采取自学、集中学习，邀请专家专题讲座，集体研讨等形式，扎实开展了学习培训。党组成员结合工作实际，带着问题学，边学边查，边学边改。通过学习实践活动，局党组在贯彻落实科学发展观上形成以下共识：

1、落实科学发展观的关键是要制定出符合科学发展观要求的各项具体措施，能够切实解决好当前社会关注、群众关心的环保问题。建立健全适合环保工作需要的体制机制，以及在推进生态文明建设，实现又好又快发展过程中更好地发挥环境保护作用的问题。

2、科学发展观确立了以人为本的核心理念，是环保工作必须遵循的基本准则，为环保工作指明了方向，同时也提出了新的更高的要求，为探索环保新道路提供了强大的思想武器和实践动力。

3、环保部门在生态文明建设中大有可为。深入开展学习实践活动为推进生态文明建设提供了新的机遇，我们要在这次学习实践活动中，对生态文明建设从发展战略上深入思考，从规划体系上大胆探索，从综合推进上加大力度，从制度建设上不断完善，努力开创全州生态文明建设的新局面。

(二)加大攻坚克难力度，确保总量控制目标的完成主要污染物总量控制目标是省委、省政府下达的刚性指标。为确保总量控制目标的完成，我们积极采取结构减排、工程减排和管理减排等措施，推进污染物总量控制与减排工作，为贯彻落实《国务院关于落实科学发展观加强环境保护的决定》和全国节能减排工作有关要求，按照省环保厅确定的我州“十一五”主要污染物总量控制任务。2009年，在原来对各县(区)下达污染物进行总量控制基础上，再将州内二氧化硫的机动指标45吨，化学需氧量机动指标450吨分配到各县(区)环保局。并要求各县(区)环保局在对本辖区内申报的建设项目环境影响评价文件的初步审查意见中，应对该建设项目主要污染物二氧化硫(so2)和化学需氧量(cod)排放指标来源予以说明。污染物排放指标主要从“上大关小、以新带老、区域削减”等方面解决。各县(区)环保局应对本辖区内建设项目的主要污染物排放总量(包括环评审批、试生产和竣工环保验收)控制建立台帐进行管理，切实加强对建设项目污染物排放总量指标的管理。

(三)强化服务意识，确保重点建设项目顺利上马

强化环境保护服务于经济建设的意识，增强加快发展的使命感和责任感。坚持实施重点项目责任制度、提前介入制度、跟踪服务制度、绿色通道制度，进一步提高办事效率，督促指导企业规范环境行为，在建设项目审批上根据环保法律法规的相关规定，做到对于满足环境准入要求的基础设施建设项目，适当简化手续，缩短审批时间，提高审批质量，充分发挥环评在推动科学发展中的作用。对于不符合环评要求的项目，主动在技术和政策等方面提供服务和指导，及时向业主做出解释，说明不予审批的原因和理由。

为圆满完成“十一五”规划各项目标，加快发展，州人民政府第25次常务会议提出了今年全州19项重大建设项目、40项重要建设项目、9项重点前期工作和20项重点督察工作。为了我州重大、重要、重点建设项目的顺利推进，环保审批工作提上了环保工作的重要议事日程。按照环保分级管理和分级审批的规定，国家环保部及省环保厅审批的项目，局领导班子高度重视，全过程配合政府领导、相关部门分别到省环保厅、国家环保部进行沟通和协调，做了大量的工作，得到环保部和省厅大力支持，使丽香铁路的环评得到及时审批，小中甸水库环评顺利通过水利部预审和国家环保部受理。在这些项目的审批过程中，环保部门特事特办，积极向环评编制方收集、提供资料，积极为项目做好全过程服务。××州医疗废物处置项目被列入《全国危险废物和医疗废物处置设施规划》。项目的建设符合有关环境治理政策的要求，项目估算总投资控制在1000万元以内，建设规模日处理医疗废物1吨。工艺采用高温蒸汽处理。经我局积极努力2009年委托云南省环境科学研究院编制完成了《××州医疗废物处置工程环境影响报告书》，委托中国市政工程西南设计研究院完成了《××州医疗废物处理工程可行性报告》。并通过了省环保局和省发展和改革委员会批复。××州国土资源局对该项目给出了用地预审意见。该项目已上报国家进行技术复核，技术复核通过后，2009年抓紧做好工程初步设计，并做好开工前的准备工作。2009上半年全州共审批建设项目环评文件4个，环保竣工验收建设项目2个。

(四)强化环境宣传教育，环境保护逐渐深入人心

以“六•五”世界环境日为契机，加大环境宣传教育力度。今年紧紧围绕2009年“六•五”世界环境日主题 “你的星球需要你：团结起来应对气候变化”及中国主题“污染减排——大家行动起来”，引导公众关注污染防治，积极参与到节能减排工作中来这一主线来进行宣传。全州环保系统共制作展板7块，发放环保宣传小册子100册，宣传资料3000份。按“七彩云南香格里拉保护行动”要求，以宣传主题“推广使用节能产品，促进扩大消费需求”,在香格拉县城区开展了节能减排宣传活动。参加活动14家单位,向社会广泛宣传节能减排的重要意义和国家采取的政策措施,将推广高效照明产品、高效节能空调、高效节能电机、节能环保汽车等作为宣传重点，引导公众消费、绿色消费，通过各种形式的节能宣传活动，传播节能理念，普及节能知识，调动社会各界广泛参与，力求宣传范围更广、影响更大、效果更好形成更加浓厚的节能减排氛围，进一步促进减排责任的落实,积极引导企事业单位加大节能环保投入。通过宣传大大提高了全民对环境保护的新认识，新看法。

(五)加强城市环境综合整治，城市环境质量进一步改善

随着广大群众环保意识的提高，投诉案件的增多。加强了对城市各宾馆酒店燃煤炉大气、噪声污染的监管防治力度，特别加强了对城市居民影响较大的环太、龙凤祥等酒店除尘降噪环保设施运行情况及使用清洁能源的后督查监管工作。切实加强了对城市改造和建设过程中产生的施工垃圾和废弃土石方的管理力度，加强了对施工产生的扬尘、噪声、粉尘的管理力度，积极查处随处乱扔乱倒施工垃圾、运输过程中出现泼撒现象等不良行为，切实加强城区的环境整治力度。香格里城区环境空气质量监测是常规监测工作，在城区布设了2个城市环境空气自动监测点位，主要监测项目为no2、so2及pm10，从2009年1月1日至2009年5月31日，共向省站报送香格里城区环境空气质量日报151天，停报16天(仪器故障，进行维修)，获得成果数据286个，其中142天为ⅰ级(优)，占上半年环境空气质量状况日报数的94%，9天环境空气质量状况为ⅱ级(良)，占上半年总日报数的6%。共设城镇集中式饮用水源地(香格里拉县龙潭河、桑那水库)、两湖(硕都湖、碧塔海)、两江(澜沧江、金沙江)6个监测点位，逢单月进行常规监测一次，上半年共获得成果数据288个。完成7个项目的现状监测、污染源监测及竣工验收监测等，累计获有效监测数据481个，为我州各级环境保护部门排污许可证管理办法的实施和开展排污收费工作提供了科学依据。

(六)加大环境执法力度，整治环境违法行为

制定周密的监察计划，抓好建设项目环保“三同时”监察工作，对辖区内的建设项目“三同时”进行现场监察，落实和完善重点污染源现场检查制度，做到对重点污染源现场监察次数达到每季度不低于一次，一般污染源现场监察每年不低于两次的环境监察制度，从源头加强环境管理，有效地控制和预防新污染源的产生。同时，积极督促老污染源的治理。半年来，根据实际情况迅速下达整改措施，减少环境的污染，消除安全隐患，保障人民群众安全。对重点流域、重点区域和重点行业加强监管，对建设项目加强现场监察，加大饮用水源地监察频次。2009年上半年，我州环境执法队伍现场监督检查达80人次，检查企业26厂(次)，督察挂牌督办企业6家，下达《环境保护行政处罚决定书》2份，有力打击了违法排污行为。按省环境监察总队“五个承诺”的要求，今年州局开通了12369环境污染投诉热线，认真受理群众来电来信来访，认真开展矛盾纠纷排查，及时解决群众反映的环境问题，上半年共受理信访案件33起，其中：大气污染7起、水污染6起、噪声扰民事件9件，破坏生态事件2件，信访处理率100%。以上各案件的处理情况均向信访人进行了反馈。解决了一批老百姓反映强烈的环境热点、难点问题。

(七)依法行政能力和效能建设进一步增强

一是开展环保法律法规、行政许可事项清理，公开了行政许可事项;建立并开通信息公开网站，及时更新各类环境信息;积极参加环保政风行风上线活动。增强主动服务意识。二是严格执行行政问责制、首问责任制、服务承诺制和限时办结制“四项制度”。规范环境执法、环保审批、收费等行政行为，深入推进反腐倡廉制度建设，有效防止了腐败案件发生。三是在队伍建设方面，为提高人员素质，先后派3批次，16人到上海、昆明参加环境管理执法培训;积极开展函授学习等各种措施提升素质。加强对环保人员的依法行政教育，贯彻好“公务员八条禁令”和“全国环保六项禁令”。

(七)加大生态环境建设，推进治理工作

2009年州委、人大、政府切实加强了对城市周边生态环境的保护恢复工作，针对香格里拉县城周边面山、公路沿线过渡乱挖、滥采严重破坏的现象，州人大常委会组成调研组于5月13日至5月16日对香格里拉现场周边的生态环境保护情况进行了调研。州政府向州十一届人大常委会第二十六次会议报告香格里拉现场周边生态环境保护工作情况。环保系统一方面认真加强了对城市周边面山生态环境的巡查力度;一方面认真积极配合州政府、人大对香格里拉县城周边生态环境管理现状进行了认真调查，上报了《香格里拉县城市环境综合整治相关情况汇报》、《关于对香格里拉县城周边生态环境保护工作开展情况的汇报》，提出了切实加强及推进县城周边生态环境治理工作的措施及建议，以便政府人大进行决策。

二、存在问题

环境保护是一项基本国策，随着经济社会的发展，已经引起各级党委政府和广大人民群众的重视，但是，还要清醒地看到环境问题依然是制约经济发展、影响民生和一些地方社会稳定的重要因素，面临着巨大的困难和压力，根本原因还在于环保意识淡薄，环保理念落后，主要表现在：

(一)环保基础设施滞后。在城市化过程中，县城环境基础设施建设滞后，投入不足，我州目前如污水处理厂、垃圾处理厂和医疗、危险废物处理等工程仍处在立项或启动阶段，大量的垃圾与污水不能得到安全处理。缺乏综合利用，成为一大隐患。仅有的香格里拉县污水处理厂由于设备等原因运行能力有限，效果不明显。

(二)环保机构队伍建设不适应发展要求。一是环境保护工作具有很强的专业性、技术性和综合性。目前我州在职人员60多人，有环保及相关专业人员仅占16人，专业技术人员匮乏，造成队伍数量不足、综合素质不高、结构不合理、支持保障体系严重滞后，极不适应新形势、新任务、新要求的需要。影响了我们的行政服务质量和处理问题的时效性。二是基础建设不足，环境监察、环境监测监测离国家标准化建设差距较大。随着群众环保维权意识的增强，环境信访、投诉事件越来越多，所反映问题杂且细，不断出现的环境问题对环境监管手段和能力提出了更高要求，制约了环保工作的深入开展。

(三)环境保护是全社会的共同职责，但环保齐抓共管的局面还未真正形成，一定程度上造成了环保工作的被动局面，在环境管理上，尚存在体制不畅、投入不足、执法手段相对落后、力量不足，相关部门之间协调与联合执法机制未能有效建立等问题。

(四)在全面推进新农村建设工作中，农村环保工作还比较薄弱，对改善农村环境质量缺乏政策和资金支持。

三、第四季度工作计划

进一步贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。必须扎扎实实地把党的十七大会议提出的各项环保工作任务结合实际落到实处。具体要抓好以下几个方面的工作：

1、把开展环保专项行动与日常执法监管结合，从10月22日起用半个月时间深入开展2009年整治违法排污企业保障群众健康环保专项行动，强化部门联合执法和现场执法检查，集中力量解决群众反映强烈的污染问题。

2、提高环境准入门槛，严格控制新污染源的产生。一是加强建设项目审批管理。严格环境准入，发挥好环评的把关和调控作用，当年新、扩、改建项目审批率达到100%。二是进一步强化建设项目“三同时”管理，实行建设项目“三同时”监管责任制和责任追究制、环评审批机构与环境监察机构联动机制、建设项目环境工程监理和建设项目试生产核查制度，提高“三同时”执行率;严厉打击未批先建、违反“三同时”制度等环境违法行为。

3、加强排污费征收工作，确保州政府下达排污费征收100万元的任务。

4、确保完成小中甸水库等2009年我州重大、重要、重点建设项目环保审批顺利推进

第四篇：三季度工作总结 四季度工作计划

三季度党建工作总结 后两个月工作计划

安装区党总支

三季度，党总支以科学发展、“安全发展”理念为统领，认真贯彻落实西山集团公司八次党代会、矿第九次党代会精神，紧密结合本区工作实际，深入开展“创先争优”活动，推动了各项工作健康持续发展。

一、抓安全，实现了队组无事故，无严重隐患，无严重三违 党总支坚持以“安全为天比天大，安全第一大于一 ”的安全理念，全面贯彻落实上级有关安全生产文件、会议精神，以“五整顿、五强化”为主线，百日安全生产无事故为目标，不断强化四项工作：

一是强化安全宣传教育，继续转变全员安全理念，构筑使其明理不愿违章的防线。区队两级党组织充分利用周五干部政治理论学习日和职工班前班后会，组织全区干部职工学习了国务院、省政府和集团公司有关安全生产的文件会议精神，使大家认清了当前安全生产形势，学习了矿《安全管理特别规定》，懂得了触犯“红线”的严重性。结合矿8.16顶板事故教训，针对本区近期发生的碰手脚事故，召开了“吸取事故教训，落实安全责任”为主题的安全反思会。召开了“百日安全无事故”竞赛活动、原班动员会，动员全区员工统一思想，积极投入到各项安全活动中，使安全宣传教育做到了既有普遍性、又有针对性，充分发挥了思想导向作用。

二是强化安全技术培训，提高全员技术、技能水平，构筑使其明智不想违章的防线。结合68302、68303和63411工作面施工实际，本着干什么学什么、缺什么补什么的原则。在抓好每日一题、每周一课常规培训的基础上，结合技术比武，组织了井下电气安装工、小绞车司机等专业技术培训，使职工技术培训由应知应会向星级职工专业技术的深度进军。同时在全区大力推广“手指口述”安全确认法，教 1 育和引导职工运用心想、眼看、手指、口述等一系列行为，对岗位责任，工作流程，安全注意事项等内容进行确认，使人的注意力和物的可靠性高度统一，形成了安全识别确认和操作的闭环流程，从而起到了避免违章，消除隐患，杜绝事故的目的。

三是强化“四自一保”工作，着力提高职工安全自控意识，构筑群防使其不能违章的防线。在全区干部职工中积极开展“四自一保”和“五型”班组建设，“四自一保”是员工自律、班组自主、队组自治、专业自控和全员上下保安全活动。“五型”班组建设是：建设安全型、学习型、创新型、和谐型、效益型班组，在员工中大力开展员工自保、互保、联保工作，在全区积极营造一种保安全提效益促和谐浓厚安全生产氛围。

四是强化对“三违”人员的查处，充分发挥安全管理的震懾力，构筑严惩使其不敢违章的防线。三季度，区队两级在认真开展对三违人员实施帮教的同时，按照矿、区关于“三违”处罚的有关规定，对所查获的所有“三违”人员进行了经济处罚，使“三违”人员感受到违章的成本，从而自觉遵章作业，规范行为安全生产。

通过比安全全区消灭了重伤以上人生事故，等级非伤亡事故，消灭了严重隐患和严重三违，推动了本区长周期安全生产健康稳步持续发展，截止十月三十一日，已实现连续安全生产5552天。

二、抓效益，圆满完成了各项生产任务，增资提效工作取得了良好效果

面对68302工作面顶板压力大、支架吨位大、支架操作机件部分失效，机电设备老化和功率不足，以及68303运输巷道高宽度不够，轨道质量差，运输坡度大等问题，我们及时调整队组管辖责任，按专业、按路线、按地段，将分管责任落实到队组，落实到包队区干和队跟班干部。按照安全质量标准化要求进行现场排查整改及安全确认。2 回收单体200根，更换25HP10台，更换轨道360米，增设挡车器4套，检修支架40道，保证了安拆工作的顺利进行。

我们本着抓早赶前争主动的工作思路，对一些可预见性的困难和隐患，未雨绸缪，及早解决处理，使生产工作顺利推进，三季度68302除43道支架外，工作面所有设备全部拆除。68303运、安工作面中间槽116节，运、安支架103道；73803二切眼运、安支架49架。63411顺槽皮带、系统车及电缆和部分转机设备全部拆除出坑。安装三队完成了拆、安皮带32部，其中安18部，1590米；拆、运皮带14部，9270米，较好地完成了矿下达的各项任务。

认真执行《辅助增资提效管理办法》和《小票管理办法》，基本做到了按标准严要求，丙班出坑时间都保持在晚9点50分以后，作业现场工作时间也保证了6小时以上，生产效率显著提高。在增资方面，对超过6小时的工数所得工资每工增加达20元，并全部分配给一线职工，调动了职工的积极性。

三、抓作风，全区上下统一思想，战斗力不断提升

一是深入开展以争创“五好”党支部，争做“五好”党员为主要内容的创先争优活动。本着围绕中心、服务大局、推动工作的原则，围绕矿336工作目标，党总支把创先争优活动与学习实践科学发展观，深入开展安全大反思大讨论活动有机结合起来，既巩固和拓展了学习实践成果，又保证了创先争优活动为载体的鲜活性、针对性和实践性。以“党员安全责任区”、“党员安全示范岗”主题活动为载体，是我们基层党组织创先争优活动的着力点和落脚点。为了解决以往“创先争优”工作中存在的创而不先，先而不进的问题，党总支经过调查走访，针对广大职工群众反映的热点难点问题，对党总支创先争优活动考核办法、考核标准进行了细化量化，从三季度工作运行情况看，我们深刻体会到，创先争优活动关键是“创”，重点是“优”。创，3 就是要创新，使活动载体新鲜、新颖；优，就是能代表单位特色，体现时代特征，使创先争优活动，求真务实，能够推动区队安全生产和其它各项工作圆满完成。

二是认真抓好党风廉政建设，推进了党风廉政建设工作上台阶。围绕“落实廉政准则，促进廉政从业”活动主题，组织区队党员干部，学习了《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，参加了矿“党纪条规咨询日”活动，观看了电视片《远山的红叶》。召开了党风廉政建设座谈会，参加了矿党风廉政建设考试，开展了小金库专项治理活动等，使廉政文化不断深入区队、深入人心，推动了全区风气的不断好转。

三是狠抓干部下井、跟班、抓三违和隐患排查整改，不断提升干部履职能力。三季度，区队干部下井基本做到了走一路管一线、在一面管一片，身先士卒，率先垂范，基本做到了严把规章制度落实关、设备质量安装关、职工操作行为关、基础设施完好关，以干部的良好作风推动全区长周期安全生产健康发展。

四、抓管理，整体工作迈上新台阶

一是抓综合治理工作，及时排查各类隐患，营造和谐的发展局面。开展了每月一次的区队综合治理隐患排查，加大了对两节期间消防、治安隐患排查力度，经常提醒和教育队组主要领导。看好自己的门，管好自己的人，办好自己的事，杜绝各类刑事案件和违纪行为的发生。加强了每月一次的信访稳定排查工作，区队主要领导，特别是各队支部书记基本做到了“四清”，即职工基本情况清、职工家庭状况清、职工社会关系清、职工思想活动清，根据各队情况反映和摸排，党总支通过思想政治工作站和困难职工帮扶点、两个平台，及时解决了部分职工的思想、生活、家庭等方面的问题。杜绝了职工越级上访和集体上访，维护了区队的稳定。

二是及时贯彻落实矿党政各类会议文件精神，完成了矿组干、纪委、宣传、法律办、卫生科、工会、团委安排的其它工作，完成了三季度党费收缴、党组织关系接转，入党积极分子资料整理及培训工作。

总之，三季度，我区各项工作都取得了较好的成绩，但是，离矿党政的要求和广大职工的期望还有一点过的距离，后两个月我们将发扬成绩，纠正不足，以励再战。

存在的问题：安全宣传教育不够，对习惯性“三违”的惩处失之于宽、失之于松，没有形成整治“三违”的合力，因而少数人仍然我形我素，最后导致发生2起事故。

意见和建议：建议矿党委加强对支部书记的培训。

后两个月工作计划：

后两个月是矿、区完成各项工作目标的关键时期，也是冲刺阶段，工作任务繁重，为此，我们计划做好以下工作：

一、继续贯彻落实矿第九次党代会精神，认真学习好、宣传好、落实好矿党代会精神，把职工的思想统一到“13266”宏伟目标上来。学习贯彻落实好十七届五中全会精神、西山第八次党代会精神，进一步了解省内外、集团公司新形势、新理念、新任务，增强干好工作的主动性。

二、继续开展安全大反思大讨论，全面落实矿“百日安全无事故竞赛活动”要求，使“五整顿”、“五强化”活动深入开展收到实效，重点抓好“手指口述”安全确认的推广应用。

三、继续开展好“创先争优活动”。重点抓好总支对支部，支部对党员的考核工作，推动“创先争优”活动向纵深方向发展。

四、做好年终总结工作和明年工作计划。

第五篇：三季度工作总结和四季度工作计划

三季度工作总结和四季度工作计划

三季度工作总结

“熟悉公司各种制度、熟悉市场、独立开展业务、增强自己的谈判技能”，这是我在2010年个人成长目标中给自己在三季度的成长目标，三季度随着7、8、9这三个月结束而走进尾声，总的来看，三季度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进步，但是成长的脚步还是过于缓慢，相比较同起步的同事而言，我还相差甚远，那么我将从以下几个方面来认真总结自己在三季度的工作：

一、市场信息的搜集、整理、整合三个月结束了，回望自己的目标达成情况来看，还有很远的距离，我的目标销售是22万，而我实际销售只有10万，完成率40%，一半都没有达到，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的，首先是，因为所分配的市场中，没有公司的老客户，必须需要我全力的开发新客户资源，其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的，但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息搜集这一块，不详细、不准确、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和今年年底交盘甚多，其中抚州市场相对来说比较成熟，而且我们在这个市场也开拓了一个新客户，但是由于是二级市场，我的精力和能力还不到位，没有很好的去利用这个市场的优势资源，我初步的估算是约3000户的成交量，其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这6个地方是我下半年的重点，今年年底交房的有3个地方，而且这几个地方也有所一定的突破，但是我没有用太多的精力去做，主要是找到负责人，出了方案，其他没有大的进展，下一步还是我的重点跟进项目，鹰潭市场，我只到过一次，那个地方回来后，我也做了信息的整合，主要因为市场的认知度和成熟性还远远不够，特别是很难突破他们的需求，这个我想很大的原因，是我的宣传和能力欠缺，所以在3季度，我没有花精力去到这个市场了，而宜春通过前面的努力，现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单，在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个地方也有所突破，预计都是在年底交盘，但是这个地方的竞争较大，市场较为成熟，所以我们要特别的谨慎，而南昌，也拿到几个订单，但是价格都很低，第一个是因为我的谈判技巧不够，还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致，总的来说，在三季度，在市场的信息搜集过后，在整理、归类、整合、实施上面没有做好，在获得有效信息后，没有制定一个详细的计划行程表来做，那一段时间去拜访那个客户，那一段时间哪一个订单要取得一定的突破，什么程度等，总结三季度新客户开拓和待开拓共计6个，“众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠”。

二、销售的几个掌握

一）、客户的拜访、回访、重点把握关键人

在三季度里，我的客户也随之增加，新客户变为我的老客户，在新客户的拜访中，有一定的进步，主要在时间、预约、谈话内容上面有所长进，不足的是，我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好，在客户回访这一块，主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访，但是在回访的过程中，客户还是有很大的不满，都是在细节的处理上面，比如说我们的信报箱周边板容易生锈、交期一直达不到、标识褪色。这些问题都需要我们及时到现场进行处理，作为回访一个目的，也是处理客户的问题，维护客户关系，这个我与售后沟通、与客户沟通还是比较到位的，三季度基本上做到让客户满意，然后再回访的同时可以让客户进行转介绍，这一块，在南昌和抚州客户在转介绍之后，成功率增加，但是在回访的时候，忘记与客户进行满意度调查，没有找到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期望值，这个我没有做好，在拜访的过程，我们始终都是与客户方一个负责人（关键人）进行接触的，但是没有深入的了解客户方的组织架构，这样的话，导致我们的注意力过于专一，很多情况，客户方换人、移交等，我们都还没掌握，所以下一步，我要对客户方其他的人员了解熟知，特别是领导。

二）、竞争技巧

竞争对手的掌握

南昌和下面的二级市场的市场发展和成熟度越来越高的时候，竞争压力也日益增巨，特别是南昌由原来的2/3家道现在5/6家，特别在大的投标项目，南昌的佳音一直是我们的最大竞争之一，作为本土公司，他们的优势主要是成本低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们是大同小异，但是他们公司的规模、人员素质、信价比、产品等等方面还远远不能和我们相比较，天利来的定位是高中档楼盘，但是对于均较小的楼盘而言，我们价格往往没有太大优势，而这个时候，佳音、亨达等厂家就可以钻空子，我想，在目前形势下，我们了解到了竞争对手，那么在三季度，下面的二级市场，上饶、宜春等地还是我们占有优势，不管大的还是小的楼盘，因为真正实力是比不下去的，价格战不是真正取胜的筹码，客户关系维护和产品是重要的。

竞争技巧和凸现优势

在上饶的“九州奥城”这个单来讲，我们的最大优势，就是我们前后的工作做得到位，服务做得好，而且这个地方也是比较大的，这个单最好拿下来花了很大精力，主要是上饶市场还不是很成熟，客户很看重价格，最后，我们的价格较低，也是考虑到上饶的市场长期发展和后期合作，客户一开始比较认同我司，实力较大，中间亨达与我们的样品基本上一样，但

是他们样品细节处理上面，比如说规格逼我司要小，还有就是他们没有像我们一样多次与客户面对面的交谈、交流，传达我们的公司实力和合作诚意，前期工作做得周到，还有就是客户之间的感情交流，这个是很重要的，最终我司与客户方同等价格获得订单，在上饶，还是就是我司有工程实例，这个是很有说服力的。这个也是我们的优势，不足的是我司没有凸显品牌的核心价值，导致价格过于低，对以后发展不利。

三）谈判技巧

客户的预算

在价格谈判上面我们首先清楚的了解到客户的真正预算和需求，这个时候我们就找到成本预算部，比如说在“众森”上面，我们之前就是了解到客户在别墅信报箱这一块的定位约在500元左右，所以我们的报价也是根据客户的一个预算来的，这样的话，在价格谈判这一块就有优势，把握客户的核心定位，那么在价格上面我们就是一定的主动地位了。

进退把握、牵着客户鼻子走

这个我是深有体会，这主要是在客户在认同我司并要求及时供货的时候，只是价格谈不拢或是付款方式不妥的时候，我们可以跟客户说不做，这样就刺激了客户，让客户有种失落感，然后再在恰当的时机给客户一种希望，让客户让步，这也是一种心里战术，这一块我还需要学习。

四）、服务于承诺

时间观念加强，在三季度这块，我远远不够，主要是计划性不够，还有就是轻易的承诺客户，比如说“南氏”的交期问题，就轻易的答应了客户，这样的话，没有根据工厂的一个实际情况，盲目的答应，导致最后交期不到，失去了信任。

三、主动出击、超出期望值

在三季度里，我的回款不是很到位，主要是绿地的保修款，特别是保修款这一块，一直没有做好跟进，每一个月的任务总是提到此款-绿地的保修款，主要是力度和时间没有把握好，还是就是收款的前期工作，对账、售后等工作没有做好，也导致收款的拖延，最后就是夏中说的那句“客户一句话救可以打发走”，我是太信任客户说的话，所以一直没有主动，过于被动的收款和销售，那么今后这个是我努力的方向，销售也是一样，在7月，我的销售为零，这个主要是我处于被动，等着手上的单，但是后来没有什么大的进展，就没有在期间没有主动寻求其他订单跟进，导致最后工作安排混乱，时间不合理，“城头水岸官邸、华

尔街”这两个地方，是跟着跟着最后客户没有动静了，没有积极移到客户，而且我的工作没有超出客户的期望值，还有就是城头的一次失误，主要就是在客户那边一个领导试探我们，而我们也在电话里报了价，导致客户钻牛角尖，我司找不到退步的方法，我们的工作进度没有超出客户的一个期望值，第二次拜访，我们应该主动拿去方案，这个也是我做的不太到位的地方。

后勤工作

下单、工作及时沟通、售后服务这些方面三季度有所提升，但是还是有很多细节方面出差，报销出错、下单审批出错等等，这些是我必须要改正的。

四、素质提升、学习加强

有的时候，自己在生活中养成的细小的认为是无关紧要的问题其实也会影响我们，比如说是低着头说话，坐的姿势太随意，打断讲话者的话等等，这些习惯会带到我们与客户交谈中，这个是我以后需要注意的问题，还有利用我们在客户那里的人脉，比如说是前台小姐，旁边的工作人员，还有其他项目的业务员，我们可以资源共享，比如说有一次我去客户那里刚还遇到专门做水泵的业务员，客户不在，而那位朋友有这个公司负责人的电话，并透露一些情况给到我，我们互相留了电话，以后可以对信息和业务的开展来说取得互利和知识的汲取交流。拓展自己的业务网络渠道。

以上是我三月的一个整体总结，也许总结的不到位，还请领导细心的指导与指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目标，热爱并把这份工作当作自己的事业一样去做，接下来的三个季度里，是我该拿出数据说话的时候了，我要不断总结，也请各位同事监督和帮助，我要多多学习，更快的拿出成绩，给公司创造价值。不拿白纸说话。

四季度工作计划

四季度是关键的，很多人在抓回款的同时，我必须抓住销售，主要是因为我的销售还有1/2的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要极力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息不多的情况下，就需要我在二级市场寻找目标，作为最后的三个月，我要加倍努力，缩减差距，我做一下计划：

一、目标明确

首先要做好四季度的工作，就要有一个具体的数字作为四季度的目标。

四季度,我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的三个月里，10月份，我预计销售有15万，主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单，这个本来是预计在9月份拿回来的，那么最终在10月份一定要拿回来，接下来，我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破，下半年二级市场是重点，所以在最后的三个月里，我一定要加紧，压力就是动力，10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单，月底拿下新亚的标识，这个是我的一个计划，当然回款，本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回，其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标，量化，具体化，在月末，可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。

二、十一月——销售回款不误

十一月，销售继续突破，这个时候，自己可以在谈判技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特别是上饶，这个市场因为交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是今年年底交盘，这个是好机会，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是抚州，这个市场交给我，但是还没有取得一定的成绩，我是应该花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点，回款方面，主要是10月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有一个计划性，把每一笔需要回款的记录下来，做一个详细的计划表。

三、十二月——完成目标、计划于总结

十二月，主要是回款，然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完成全年任务，然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争情况等等，计划好下半年的工作，整合，总结自己适合的一套营销方法。