师德优秀集体材料

第一篇：师德优秀集体材料

敬业奉献

给残疾学生营造另一个温暖的家园

特校现有8个教学班教职工26人。多年来我校强化责任意识，加强师德师风建设，塑造教师形象，用爱心呵护每一名残疾学生，用爱心成就学生未来，取得了令人满意的效果。尤其是近两年，我校提出“教育康复并重”的办学目标，全体教师齐心协力，努力打造新形象，创办人民满意的教育。受到了学生、家长、社会的一致好评，学校先后获得“残疾人之家”“教育系统先进基层党支部” “等光荣称号。现将我校师德建设工作汇报如下：

一、健全组织，规范管理，以理念塑师表

“进了特校门，就当奉献人”，校领导高度重视师德师风建设工作。学校确立了由吴玺劳校长负总责，由学校领导班子成员组成的组织领导机构。形成了校长亲自抓，班子成员具体抓，全体师生共同参与，齐抓共管的工作机制。为使学校师德师风建设工作有章可循，学校和全体教职员工共同制定了各种制度，强化督查力度。在全体教师中深入开展师德师风建设系列活动，为了让教师自觉约束自己的言行，每学期开学都让教师学习《特校师德考评办法》，全校教师共同编制《校委会成员公约》等一系列的规章制度。每年的教师节，学校对照《师德师风建设考评细则》，评选出一批在师德师风建设方面表现突出的先进个人，给予一定的物质奖励，并且对他们进行宣传立榜，号召全体师生向他们学习。这样极大的促进了全校教师开展师德师风建设的热情，为了获得这样一份荣誉，在学校内形成了你追我赶、人人争先的良好局面。涌现了区首届师德模范王喜兰、市师德先进李磊。

为了全面、科学地掌握教师的职业道德状况，学校连续多年坚持每学期进行一次面向学生、面向家长的调查问卷以及面向教师的教师行为自评、互评，并将评价结果作为年度评优的重要依据。学校还开设了校长热线电话、师德师风监督信箱等，把教师的职业道德建设放在了学生、家长和社会的监督中和教师自律意识的提高上。

二、理论学习与主题活动相结合，加强师德建设

学校坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的教育方针，树立以人为本师德建设理念，勤奋学习，提高群体育人水平。开学初，学校认真制定师德建设工作计划，以关爱每一个教师和学生为核心，以践行教师规范为抓手，由校长亲自带领全体教职工学习规范，增强教师的使命感和责任感。学校每年都要举行一系列的师德主题活动，如以 “校荣我荣，校耻我耻”为主题的演讲比赛，要求每一名教认真解读师德规范，了解自己的责任，并撰写心得体会，安排在教师政治学习上交流。通过这些丰富多彩的活动，营造了浓厚的学习氛围。

三、关爱困难学生，捐资助贫，塑造大爱形象

特校的广大教职工，是一个爱生敬业、无私奉献的一个集体。多年来，广大教工自发的关爱重残学生，为他们捐款捐衣物；很多教师像父母一样关爱着班级里的学困生、贫困生、单亲家庭的孩子，如患股骨头坏死不能行走的骆良文，行动不便，只能成天躺卧在家中，需要年迈的祖你母照顾。孩子想重返校园继续学习，普通学校怕出安全事故不敢接收。吴校长知道此事后，迅速召开校委会研究帮扶措施，创造条件接收，制定帮扶小分队，把骆良文接到学校继续学习，既圆了骆良文的求学梦，又为其家庭分了忧。学校班主任和任课老师主动承担了孩子上课期间对孩子的照顾任务，使孩子能够自行在学校学习。但由于孩子四肢基本失去行动能力，每天还需要要他的父亲背到学校。学校的党员教师们看到这种情况是“看在眼中，急在心中”。全体党员积极动员各自的社会协调能力，于今天六一节，终于让孩子坐上了轮椅。坐上轮椅的第二天，孩子要求爸爸推着他将学校的每个角落都看了一遍，看完后，孩子对爸爸说：“学校这么大呀！”孩子说完这话后，他的爸爸哭了。除了对各别学生关注外，学校还实施“包保帮导”责任制，“党员爱心家访”等活动。这些活动不仅让学生们感受到了老师的爱，也增进了学校与家长的联系，受到家长们的广泛好评。

四、依靠工会，关心教师，营造和谐的校园氛围

学校工会起到党政与群众沟通的桥梁与纽带作用，工会参与学校的民主管理。学校坚持教代会制度，每一年开学初都要召开一次教代会，充分发挥教代会的桥梁、纽带作用，增强教师的主人翁精神。同时，我们坚持“以人为本”的管理思想。管理中倡导服务意识，力求满足教职工事业、感情、待遇的各种合理需求，营造良好的工作与学习环境，让教职工愉快地做好工作。近两年学校党、政、工领导到病、困教师家中慰问10余次，每年春节都要将近百名退休教师走访一遍。平时遇到教师家中婚丧嫁娶，班子成员更是主动帮助，帮其主持操办。这些行为使教职工充分感受到了组织温暖和关怀，很好的提高了教师的凝聚力。近些年来，我校在评职评先、绩效工资等方面，从未出现教师不满意现象，在上级组织的学期民主评议政风、行风活动中，全体老师一致认为我校在政风行风、师德建设方面做了大量的工作，取得了积极的成效，学校领导班子有高度的政治责任感和事业心，能贯彻执行党和政府的教育方针、政策，依法办学，注重师德建设。

师德建设是一项艰巨复杂而长期的工作。我们深深体会到：要进一步提高师资队伍的师德水平，必须通过全校教师的共同努力，将制度与自律机结合起来，师德建设才能落到实处，才能使学校能够培养出“有理想、有道德、有文化、有纪律”的全面发展的合格人才。在今后的工作中，我们将不断总结经验，加强师德建设，进一步提高师资队伍的师德水平。

第二篇：集体师德汇报材料

集体师德汇报材料

师德汇报材料

转眼一个学期已经过去了一多半，回忆这一学期来我们走过的历程，有许多事情值得好好的回忆和品味。今天领导让我结合本年级的情况谈谈师德的理解。只能谈谈自己的粗浅的认识，与各位同仁交流，以便互相学习，共同进步。师德很重要，是师之魂，是为人之本，是干好教育工作的前提。但师德无可把握，不是用条条框框和一些数据来衡量的，是一本良心账。

我们每个教师都能在自己的工作岗位上认认真真的履行着自己做教师的职责，每一个教师都能从心灵的底层出发真心为了学生的发展作着奉献者的事业。与其他行业相比，教师的职业是清苦的，也是充满乐趣的，我们大家都干一行爱一行，都在一步一个脚印的履行着一个教育者的神圣职责。在八年级就有许许多多这样的典范，他们兢兢业业，吃苦耐劳，不计较自己的得失，任劳任怨，在自己的岗位上完成自己的一份事情。八年级教地理、生物的四位老师，在这方面做得比较典型。他们承担这中考地理生物的任务，自感压力很大，工作上一丝不苟，全身心的投入到工作中。他们经常早来晚走，有时还把工作带到家里来完成。他们也都有孩子，有家庭，有老人，需要照顾，但这些困难他们都在默默的承担着。

秀菊老师自己带着儿子，大冬天的还要上每周三节的早自习，她从来没有一次抱怨，从来没有向学校提出过任何条件。当有早自习时，是她的父亲从鸿鸭泊赶来接送孩子。当班级里出现空节，班主任老师不在，找到她，她会豪不犹豫的去教室。

谷方永老师是八年级组中最后离校的教师中的一个，他总是晚走很长时间解答学生提出的问题。他特别注意自己的教师形象，当他看到校院中纷飞的垃圾，他都亲手拾起放入垃圾箱里；当学生和他打招呼，他总是笑着和学生答礼或者聊几句。前些日子，他的儿子要去北京复查，他没有请假，他说，我一去就是三天，这些课没法补，学生课不能耽误。最后还是他的妻子和他的岳父带着儿子去了北京。

樊雅金老师的工作劲头，可以说是一团熊熊燃烧的火焰。她的执着和热情感染着所有和她熟悉的老师、学生。她每天往往总是第一个到校，她往往每天总是最后一个离开学校。她勤勤恳恳，无怨无悔，为了自己热爱的事业付出了许多许多。她几乎没有请过假，月月全勤，只有一次她有一次外出，公布出勤时，表中她是全勤，（原底上有）她却找了领导把出勤表改过来。李奇烨老师，年级生活老师，有一大堆事情需要他来管理，可是他的教学总是一步一脚印的进行，对待学校分配的事情毫不犹豫，迎难而上。

在八年级中还有管理学生中流砥柱——班主任，他们是教师中的佼佼者，他们付出很多，他们做出了的牺牲与付出。刘艳老师、张伯琴老师、李淑秀她们们都是带着病痛坚持到校上课。刘艳做了一个手术，医生建议她至少休息一周，可她只休息了两个半天，和一个整天，就到校来关心她那些让她放心不下的学生了。张伯琴老师，一次意外崴了脚，她只休息了一天，就坚持来上课，每天还得让让闫文运老师托着上下班。李淑秀老师有些日子经常头晕，她就坚持到校，有一天她实在不能坚持了，就在家休息了一天，然后又开始教育征程的跋涉，就是现在她每天中午还奔波在中学与胥各庄之间。

不是说教师身体都不好，因为他们从事的是一个耗费心神的工作，心力的付出远比体力的使用还要劳累，心神的耗费远比汗水的流淌更艰难。

有时我想，不要苛求老师了，在竞争的压力下，精神的紧张与生存的危机，已经造成了他们身心的憔悴。因为我们大多数老师在用自己的全身心工作着。也如我们的六个班主任，时刻挂记着自己班里的学生，什么事都得千叮咛万嘱咐。刘艳，张伯琴两位老师，每天无论有无早自习都早早到校，看一眼班里，心里就放心了。刘丽红老师谆谆教诲，悉心开导，润物无声。

我想，师德不是整天宣讲的口号，也不是一个抽象的概念，它是一种人的素质，他是一个实实在在的行动，他应该浸透到每个人的思想深处里，应依附每一寸肌肤中必然的存在。正如，我们每天的工作是为他人，也是为自己，或者说不是为他人，也不是为自己，而是一种公平的等价的交换。因为我们每天面对的都是纳税人的子女，他们的父母已经为我们付出了劳动，我们也要用劳动对他们进行回报。

要无愧于自己，无愧于他人，就要踏踏实实干自己的事情，做到公平的回报，或者回报多了一些，或者回报的不够，那就要掌握在自己的良心里。心态摆正，也许心里平静而无挂碍了，做起事情来或许也会微笑的，也许那些牢骚，怨气会烟消云散吧！

第三篇：优秀集体申请书

英语096班先进集体申请书

艳湖泱泱，绘原苍苍，在我们还没有接触这片美丽的土地时，我们就在高考的牵引下，在九月炎炎的烈日中，将今后的命运紧紧的联系了在一起。黑吉辽，内蒙古，甘肃，宁夏，陕西，天津，安徽，湖南，四川，贵州，西藏，云南，福建，来自不同省市带着26条线路，终点却都指向了同一个梦想折服的地方——西南民族大学外国语学院英语096班。

第一次见面的青涩，第一次胜利的喜悦，第一次失败的感慨，从初次见面到渐渐熟识，不到一年时间里，我们一路走来，每一步都伴随着欢笑，每一步都成为照片里的永恒。“ 激情飞扬、活力四射、积极进取、永不言败，团结向上”„„一切积极的代名词都是英语096班真实的写照。而最令我们自豪的是我们一路走来一路笑，一路收获一路甜„„

我们的串串足迹

军训的同甘共苦(2009.9.8)

我们共同体会军训的辛酸和同甘共苦的情谊，炎炎烈日下，微微细雨中，因为一起努力，一起成长，让我们羽翼更加丰满；

在军训中我们虽然尚未熟识，但是班级的向心力和集体的凝集力使我们聚集在一起，举行了我们班的第一次联欢活动。在活动中，我们先进行了自我介绍，之后是每个人的才艺展示：有的同学表演的了舞蹈，唱了个，演了小品„„这一次活动让我们充分认识到我们英语096班人才济济，藏龙卧虎，而且还让我们相识相知，在长达15天的军训磨练中相互搀扶，相互鼓励。

与兄弟班级的联谊（2009.10.1）

我们共同体会与兄弟班级联谊的快乐，我们不仅收获了更多的友谊，而且更感受到了那同欢同喜后的意犹未尽；

由于大家都是新生，从全国各地汇聚在这个大家庭。适逢“十.一”国庆节，我们五六兄弟班组织了这次丰富多彩。妙趣横生的联谊活动。10月1日早八点，五六班的所有同学准时来到南区体育场的草坪上，在随后的活动中，我们进行了：抢凳子，踩气球，两人三足等游戏。大家尽情欢笑，尽情玩耍，仿佛回到了自己的童年欢乐时光。活动中，班主任陈先忠老师也加入了我们的活动，大大增进了师生间的感情。

这次活动进行了四个多小时，但大家都意犹未尽。我们兄弟班级建立了深厚的友谊，彼此相互学习，共同进步。最后我们合影留念，为这次活动画上了圆满的句号！

“我是大明星”班级英语戏剧表演（2009.11.1）

班级戏剧展演，我们是灰姑娘小红帽，是罗密欧和朱丽叶，是威尼斯商人„我们是名著下再现的鲜活人物，我们的表演光彩照人„„

为结合专业特色，锻炼同学们的口语表达和表现了，在基英老师的组织下，我们开展了有声有色的戏剧节，积极响应了我院的“第二课堂”号召。

本次戏剧表演共分五组，各组自选剧目，每组进行20分钟的表演。每组同学都认真准备了服装，道具，音效，同时克服了生僻的古英语台词，寓教于乐，我们在班级上演了莎翁的经典名作《威尼斯商人》《罗密欧朱丽叶》，还有搞笑版的《大话西游》《灰姑娘》《小红帽》等有趣的剧目。有的同学还反串出演，博得了

阵阵掌声。在这次活动中，大家都以认真的态度，专业的姿态，完成了完美的演绎。活动后，老师给予了充分的肯定和鼓励，我们都获益匪浅。

运动场上我们小试牛刀

我们共同见证运动场上的酣畅淋漓，投篮，跳跃，奔跑，呐喊，那都是我们积极的青春和朝阳般的活力；我们共同展示集体活动的风采，我们仍旧记得那接力摔倒后的搀扶，还有那拔河后通红的双手；

在外国语学院举行的拔河比赛和接力赛中，都能看到六班健儿的身影。拔河中，我们20个人同心协力，同进同退，心往一处用，劲往一处使。接力赛中，所有人都全力以赴，奔向终点，尽管有的同学摔倒，有的同学掉棒，但是什么都比不上我们之间一个有力的搀扶和鼓励的眼神。

在班主任陈老师的组织下，我们大一学年还进行了场篮球友谊赛。我们班同学积极参与，有的是运动健儿，有的做好后勤服务，忙的不亦乐乎。

“一.二九”的精彩表演(2009.12..8)

12.9迎新晚会，幕后，我们共同挥洒着自己的激情和汗水，台前，我们将自己最光鲜亮丽的一面展现给大家；

由于外国语学院特色，每年都会举行“一.二九”迎新晚会。我们英语096班经过精心准备，层层选拔，最后在整个大一学年脱颖而出，作为代表大一表演的唯一班级，我们为此无限荣光。

在本次活动中，班级全体成员都投入了极大的热情，无论从彩排，表演，再到道具配合，大家都丝毫不敢放，同学们牺牲个人休息时间进行排练，有的带病排练，大家高度重视这次演出，所以以极大的热情和决心回报领导和老师的关心，我们看到一个粗糙的雏形成长为在台上大放光芒的精致节目。

同时我们班的申汇和黄庭梅同学还代表外国语学院参加了学校民族歌舞大赛，并在迎新晚会上做了精彩的表演，得到领导老师的一致好评。

在晚会上，所有同学在舞台上尽情表演了《爱因为在心中》手语歌舞表演，呼唤社会公德，摒弃冷漠，大家统一的着装，整齐的动作，在晚会评比中取得了骄人的成绩。

红旗小队送爱心（2009.12.30）

“老吾老以及人之老”。东升敬老院里，我们是爷爷奶奶身边孝顺的乖宝宝； 本次活动以李梦琪为队长和我校“自强社”一起去了东升敬老院，为那里的爷爷奶奶们送去冬日的温暖。

我们为老人们准备了鲜花和水果，为老人送去了我们准备的节目，每个老人们都十分的感动并且表达了对我们的感谢。我们充分感受到了自己的社会价值，作为时代的大学生，我们决心担负起构建和谐社会的责任。

集体生日（2009.1.9）

班级集体生日，我们共同与祖国庆生，将幸福的童话进行到底；每逢佳节倍思亲，中秋节独在异乡的我们没有感到孤单，因为26颗赤诚的心彼此互相温暖着；

作为一个集体，我们互相团结，相亲相爱，在这个大家庭中，尽管我们的生日不同，但我们每个成员都有一种归属感，尽管我们的所以我们举行了这次集体生日party。

班委同学为大家准备了蛋糕，蜡烛，并且装扮了教室，期待着大家惊喜的表情。灯光熄灭只有蜡烛的温馨光亮，我们一起唱起生日歌，一起吹蜡烛，一起做游戏，一起享受着美好的时光。

“双学”活动（2010.3.5）

同时我们还在思想上努力提高自己。3月5日，开学伊始，也是全国人大会议，回首2009展望2010，我们决定组织全体同学学习两会精神，讨论两会心得。我们实行分组讨论，踊跃发言，展现时代人关心时代事，作为当代大学生我们与时代同行，和祖国一同进步。

与外教一起过女生节（2010.3.8）

3月8日，外教决定和我们一起过大学里的女生节。我们畅谈了关于女性权力的话题和时代女性所应具备的品质，并且以中国女性和美国女性为例，与世界各地做了比较，随后我们来的草坪上，做了英语演说，使我们更深化的了解了女性权力，人人平等的思想。

团支部风采大赛

团结就是力量„„

团支部风采大赛，十分的繁琐，要准备许多资料，申办材料，班级海报，电子相册等等，如果没有大家齐心协力的合作，是不可能在短时间完成这些大量的工作。所以，感谢每一位为团支部风采大赛出谋划策的同学，是因为有你们我们六班才能做的更好，走的更远„„

筹备戏剧节

都说一段旅程重要的不是终点，而是沿途的风景！

虽然我们戏剧节没有选上，但是我们却在这个准备的过程中，自我娱乐，收获友谊，加强团结。

我们的戏剧丑女贝蒂，讲述了一个相貌平平的女孩子，通过自己的努力走向成功的故事，这也是我们自己的真实写照，我们通过自己的努力，不知疲倦的彩排，齐心协力的合作，不管别人怎么看，我们只和我们自己比，我们眼中英语096是最棒的！

朗诵大赛

“爱祖国，爱家乡，爱民大”，我们也爱我们的共同的集体——英语096班 为相依响应“五讲五做五风尚”，我们参加了这次朗诵大赛，并且入围决赛，获得不错的成绩。

代表六班比赛的是7位漂亮的女孩，她们认真选稿，刻苦排练，经历初赛复赛，冲出重围，在众人的赞许中激情热烈的表达了自己的爱国之情，爱家乡之情，爱母校之情。

主持人大赛

张子强同学代表六班参加了本次外国语学院的主持人大赛，他克服普通话难题，积极准备，并取得了不错的成绩。

欢送会

醉笑陪君三万场，只诉豪情，不诉离殇„„

由于本班肖藤同学，下学期要出国留学，班级所有同学都非常的不舍，所以我们为她拍摄了DV短片，做了电子相册，并且每个人都写上了自己的祝福寄语，虽然过程很繁琐，但是大家都没有抱怨，因为我们是一家人。

在肖腾生日那天，她邀请了全班同学去她家做客，我们每个人都做了自己的拿手菜，围着蛋糕唱生日歌，虽然气氛中有淡淡的忧伤，但是每个人灿烂的微笑着„„

英语六班的累累硕果

我们不是天生璀璨的钻石，但时间的磨砺赋予了我们别样的光芒。优秀是我们的习惯，我班虽然成立不到一年，但在校际院际各种比赛和活动中都能看到我们的身影，并取得不错的成绩。

同时，积极上进是我们的坐标，我团支部成功发展一名团员，推优两名入党积极分子，今年我们报名了全国计算机等级考试，公共六级考试，在实践中检验我们的专业和学习。

这一切的一切，都和领导，老师的关怀分不开，都是我班所有成员所共同努力的结果，荣誉属于每一位成员，青春的挫折和努力的光辉还继续等待着我们，而过去的辉煌也证明了我们付出的激情和汗水。

英语096的所有成员，一路同行，旅人不再因感孤寂而迷茫，木舟不再惧怕风浪而朝着彼岸奋勇向前，浪花在河流的牵引下汇入大海，而为梦想而战斗的勇士，最终一定会站在胜利的紫荆之巅！正如我们的班级标志，大鹏一日乘风起，扶摇直上九万里！

第四篇：志愿者优秀集体

**社区江淮志愿服务优秀典型推报材料

**社区地处**，辖**街、**街、**路北段，占地面积约**平方公里，划分为**个居民小组，共有居民**余户，**余人。社区设党总支和*个党支部，有直管党员**名。辖区驻地单位**家，个体工商户**余户，是一个布局合理、环境优美、经济繁荣、治安良好的商住型社区。

多年来,**社区坚持把创建平安、和谐、文明社区作为追求目标，积极探索新时期社区工作新途径、新方法，紧紧围绕“奉献、友爱、互助、进步”的宗旨，以“便民”为中心，以“安民”为保障，以“助民”为动力，以“乐民”为载体，开展形式多样，内容丰富的志愿者服务活动，使社区处处都充满了温情和暖流，让居民感受到社会的美好，享受到生活的幸福，体验到心灵的快乐。

一、注重队伍建设，完善服务体系

为了切实把志愿服务站工作落到实处，把志愿服务意识和回报社会理念深入居民，我社区成立了志愿者服务领导小组及由***人组成的志愿者服务队伍，根据社区居民的服务需求，设立了扶贫帮困组、绿色环保组、治安维护组、人口信息组、医疗卫生组、科普宣传组、文体娱乐组、便民服务组8支志愿者服务小组。为了使群众性团队的专业化水准，经过领导组研究，将不定期开展志愿者岗位培训活动，同时还制定了《社区志愿者活动方案》、《志愿者工作章程》、《志愿者注册制度》和《志愿者管理制度》等规章制度，不断提升志愿者的综合素质积极推动社区志愿服务的可持续发展，使社区的志愿者服务更加规范和完整。

二、开展各项活动，确保社区志愿者服务活动正常有序。

**社区志愿者服务队伍在志愿服务建设上发挥了积极作用，深入贯彻服务居民的理念和意识，开展各项活动的具体内容如下：

1、绿色环保组。社区志愿者定期开展打扫社区卫生、清理卫生死角、清除小广告，维护社区环境卫生，确保居民有一个整洁、舒适、健康的生活环境。同时志愿者还宣传环境卫生健康教育知识。为庆祝建党九十周年，同时结合争创全国文明县城工作，志愿者精心策划并积极组织开展各类宣传及实干活动，为社区清洁全力出击。例如：在六月下旬，经过连续几天的暴雨，**路段残留有许多垃圾、淤泥，**社区志愿者服务队伍立即组织人员对路面进行清理，确保路面整洁，方便居民通行。又例如，在今年八月，志愿者在巡逻的时候发现**街靠马路一段贴有许多小广告，于是立即组织几个志愿者，对小广告进行清除，确保社区一个整洁的生活环境。

2、便民服务组。根据“**型”特色社区这一特点，**社区志愿者为商户提供送税送法政策上门，工商注册、创业培训和小额贷款等方面的知识。另外，在今年三月，社区志愿者与**卫生院工作人员一起走进小区，开展计生与健康咨询宣传服务活动，为育龄群众免费测量血压、体温，解答群众关心的生育、生殖健康、避孕节育等方面的问题。活动其间，还向居民们宣传科学的健康知识和新型的婚育观念，并免费发放计生宣传小册和避孕药具。

3、文体娱乐组。社区志愿者服务队伍不定期开展各类文艺演出、体育比赛，组织社区各文艺队伍为居民送上精彩表演，还利用节假日或中国传统节日，邀请具有文娱特长的居民群众参加文化娱乐表演等活动，为居

民生活增添乐趣于活力。以居民群众喜闻乐见的形式，向他们宣传科学发展观、社会主义荣辱观等知识，弘扬爱国主义、集体主义、尊老爱幼的传统美德，培养团结互助、平等友爱的新型人际关系和崇尚科学、破除迷信、抵御邪教的良好氛围，倡导科学健康、文明的生活方式。例如，在庆祝建党九十周年文艺晚会上，社区组织党员志愿者、有文艺特长的居民群众们自编自演自导的一场文艺演出获得了居民的阵阵掌声和喝彩声，整台晚会精彩纷呈，现场气氛热烈欢腾，不仅营造了睦邻、融合、和谐的氛围，也给居民朋友送去了艺术大餐。

4、治安维护组。社区治安巡逻志愿者服务队定期对社区进行全天治安巡逻，特别是在重大节日期间，开展昼夜义务巡逻活动，将在巡逻过程中发现的不安全因素或存在的各种隐患传达给社区及时处理，方便社区对社区治安情况的了解，极大地消除了安全隐患，减少了事故案件的发生率，另外还通过不定期发放治安宣传资料，到居民中讲授相关法律知识和安全防范措施、对不文明行为进行劝导等行动，积极配合社区民警巡防工作，健全群防群治网络，有力维护了小区的文明、安全、稳定。

5、扶贫帮困组。社区志愿者服务队根据毗邻就近原则，组织志愿者们以“一助一”、“多助一”形式，对各分属片区内的特困孤寡老人、病人及残疾人和特困学生进行结对帮扶，解决他们的日常生活需要；及时了解辖区内的孤寡老人、空巢老人的情况，组织志愿者定期到老人们家中，嘘寒问暖，解决他们生活实际困难；每逢节假日，给老人们送上慰问金、礼品、组织文艺活动等，丰富老人们的节日生活，让社区的老人们感受到大家庭的温暖，为构建平安和谐社区起到积极的促进作用。例如：在七一期间，组织志愿者慰问困难户，了解他们的生活情况，并送去慰问金，慰问

品；在今年八月，志愿者了解到**街**号下水管破损，污水流入**号低保对象、重度残疾人家庭**家中，严重影响了其正常生活，社区立即组织人员抢修，在一天半时间内抢修完毕，同时，为了减轻**的经济负担，社区出资材料费、用工费等约530元。

6、医疗卫生组。社区充分利用辖区较为丰富的医疗卫生资源，设立了医疗卫生志愿者小组，定期为居民宣传卫生保健知识，经常为社区老人进行身体保健宣传检查，及时为困难群众送医送药上门，极大方便了年老、残疾及其他行动不便的群众。

7、科普宣传组。社区法律服务志愿者、科普宣传志愿者不定期上门为居民传播科学、法律，为其提供法律援助。另外，社区利用市民学校平台，组织各志愿者服务队不定期对居民以讲座、座谈等形式进行各类科学文化知识的教育与传播。青少年寒暑假期间，文体志愿队还特地组织学生学跳健身操、舞蹈、唱歌等，丰富学生假期生活，给他们创造良好的校外文化教育氛围。

8、人口信息组。社区根据自身实际情况，为加强对流动人口的管理，特别是外来务工人员的管理，组建了人口信息志愿服务组，对社区居民进行人口信息调查摸底，为社区内的居民、流动人员建立一户一档，另外对辖区内所有出租房进行摸底调查，将房主身份证、房屋产权证、户口簿，其下有多少出租房都登记在档，方便及时了解外来务工人员的流动情况。志愿服务事业是无限光荣和崇高的，我们的付出，保证了社区的治安稳定、环境整洁，为他人带来帮助，送去温暖，社区志愿者服务队将会一如继往做好志愿服务工作，进一步扩大志愿者队伍，增强志愿者服务意识，提高志愿者服务技能，实实在在为社区孤、老、残、弱等居民提供优质志

第五篇：优秀集体申请材料

卓越销售共创辉煌

——记天阅酒店市场销售部先进集体事迹汇报 2011年是天阅酒店扭亏为盈、实现飞跃的一年，同时也是市场销售部大展身手的一年。本着将天阅酒店打造为精品商务酒店目标，市场销售部在集团领导的关注、张总的战略部署和杨经理的具体安排、部门全体员工的共同努力下，紧紧围绕利益最大化为中心，全体员工精诚团结、齐心协力、奋力拼搏，克服重重困难，超额完成2011年销售任务，一扫2010年的颓势，共同实现1391 万元的收入，较2010年增长了262万，增长比例为23.22%，赢得了各位领导的认可。

一、订房中心版块

2010年由于酒店实行的网络返佣价格一直低于市场平均水平，深度开发力度不够，导致各大网络公司对我酒店的推行力度无法保证。2011年初，市场销售部多次积极与网络公司沟通，在双方意见达成一致的前提下，先对网络返佣价格进行了调整，博得各大网络公司的有力支持。携程网将我酒店从排名落后的第十三页调整至第二页，114网络将我酒店从B类推荐酒店调整至首推酒店，12580网络更是将放弃合作的我酒店重新加入首推酒店行列。随后，在同城其他酒店还未进行网络价格调整之前，总经理张永宏带领市场销售部做出了大胆的决定——提前跳水，即先于其他酒店推出淡季网络价格！同时，配以连住优惠、延迟退房等活动，这一决定，不但提高了入住率，更是为酒店淡季的房价收入增益不少。从初一至初七，仅7天的时间，我酒店网络预订占比由去年同期的21%增至39%，入住率同

比增长了18%，仅此一项，收入较去年同期增加了7万余元，打响了新年的第一炮。

在旺季期间与各大订房中心继续保持友好合作关系。优先于各竞争对手酒店推出平日与周末两种价格体系，确保酒店入住率、收益最大化。据悉，周边星级酒店随后纷纷效仿。

十一黄金周期间，仅3号当天收入87581元，创历史新高。世园会结束后，订房中心采取优胜劣汰的方式，最终达成与携程独家推广合作。截至当前，总收入×××××万，较去年同期增长×××××万，比例为××%。

二、旅行社版块

2010年国旅总社、法中之家、北京新世界、河南旅游集团、和平国旅等处于全部流失状态。2011年初，在市场销售部杨经理带领下，与各家旅行社负责人友好协商，积极争取。将流失系列团队全部拉回，桂林国旅等各家大型旅行社继续将我酒店列为主推酒店。

世园会期间，有效控制团队数量，及时调整平均房价提高团队收入。

进入11月淡季期间，仅二分之一时间，完成收入183315元，超出2010年11月整月收入47045元，增长比例34%。

三、商务版块

商务版块在整体销售利益上也起着中流砥柱的作用，直接影响着总体任务的完成。

2010年末，有产量的协议公司流失很严重，通过商务版块的订

房量大大降低。面对这种稀稀疏疏的状况，销售部在经理杨惠萍的带领下，克服种种艰难，采取很多措施使得情形有了很大的改善。

为了挽回流失的客户，全体员工常常聚在一起讨论，认真分析，找出难点，制定措施，做到心往一处想，劲往一处使。集思广益，精思熟虑之后，决定加大对老客户的追踪拜访和续签协议。付出总有回报，商务经理们与协议公司进一步维护了友好合作关系，很多老客户重新回归到天阅酒店。

对已有的产量客户进行合理的划分，使得每人手中的客户激活率由之前的20%上升到60%以上。在半年内，每人的客户量必须达到300家。在此期间，销售经理杨惠萍以身作则，坚持每天对商务销售员们进行专业有效的销售理论和实际演练培训。天天起早贪黑，经常是顾不上吃早餐，又误了午餐，可她从没有任何怨言，仍然自始至终坚持工作。在这种高强度的工作环境与炎热的气候下，一些销售员吃不了苦而离开了酒店。做销售的很多人都缺乏耐心、信心、衡心、毅力，自尊心太强，吃不了苦，受不了气。最基本的都做不到，又怎么成功得了。像沙漏一样，能留到最后的才是金子，更进一步增强了她们的责任感、高效感、紧迫感、时代感，职工技能得到提高，工作中一专多能，得心应手，理所当然地由最初的生手上升为专业级商务销售经理。

针对市场日益的通货膨胀，不得不对协议价进行重签，最终以平均每间30元的标准成功签到手中。针对续签不上的客户，推介基础房型以上的房型共他们选择，从而保证了利益最大化。

世园会前期，市政接待办主任王健康负责××××××××××项目，为了使天阅酒店跻身“西安市世园会指定接待酒店”行列，销售部多次邀请王主任前来本酒店实地考察，亲身体会之后，终于被本酒店的热诚所打动，天阅酒店被授予了至高的荣誉——世园会指定接待酒店。在西安市只有27家酒店被授予指定接待地点，其中大多是景观酒店、四星级以上酒店，而天阅酒店是唯一一家受此殊荣的无星级商务酒店。继而为天阅酒店本总体任务的完成起到了推动作用。

四、预订版块

通过对预订员进行专业知识的培训，规范预订员接电话的标准，从而提升天阅品牌的知名度。在多次暗访和质检中得到充分的肯定，这一点与销售总监杨惠萍的领导、预订主管张爱萍、预订员们的努力是紧密相连的。这也在某种角度上见证了预订版块的专业化。

总之，市场销售部在做到销售利益最大化的过程中，为全面完成任务而冲锋陷阵、奋力拼搏，立下了汗马功劳。特别是在最关键的时刻，部门员工全力以赴，全方位的真抓实干，深得集团总部深圳格兰云天酒店管理有限公司以及天阅酒店领导的好评，真正的做到了“抓住机遇，背水一战”

天阅酒店

市场销售部

2011年11月14日