个人做外贸收汇的四种典型方法（最终五篇）

第一篇：个人做外贸收汇的四种典型方法

个人做外贸收汇的四种典型方法

在中国银行办一本通存折, 存入美圆开户, 就可以收到国外的美圆汇款.个人收汇最高限额是USD10000 , 不受外管局管制.如果高与1W,那就需要通过公司名义收汇并核销.如果金额比较大,用国内的个人帐户收汇很麻烦的,你可以到香港开设个个人帐户来收,或考虑用朋友的离岸帐户或西联来收都可以.另提供个人做外贸收汇的四种典型方法:

1）可以通过一家有进出口权的外贸公司做代理，与该代理公司签订代理合同或协议。这个合同或协议可以是一单一签，也可以签一个长期的，这要看你的业务情况而定。那么，这样国外的汇款（货物的结算款）必须通过代理公司来结算，这样才可以完成出口收汇核销和退税环节。

这里要注意的是要仔细核算各项费用（包括代理费、退税资金占压的利息等等）成本，以及退税是等实际退下来后再由代理公司反还，还是先由代理公司垫款？这要事先计算好，并在代理合同或协议里约定。

2）如果每笔订单的货物数量不多，体积也不大，重量也不重，可以采用邮寄的方式安排运送货物。这样可以直接由个人收款和直接操作，但不能退税，当然也无须核销。

3）同样，体积也不大，重量也不重的货物，还可以采用托人或自己或客户在乘飞机往来时随身携带的方式安排运送货物。但相对来说比较麻烦。

4）注册香港公司，这样就可以在国内拥有一个方便操作外币离岸账户。以香港公司名义出口，出货交给货运公司，叫买家将货款打到HK公司账户，你在国内就可以提外汇，还能接L/C,香港公司的良好国际形象对你业务也有很好的帮助。

第二篇：典型四种气质类型及其行为表现（本站推荐）

典型四种气质类型及其行为表现

1、多血质

神经特点：感受性低；耐受性高；不随意反应性强；具有可塑性；情绪兴奋性高；反应速度快而灵活。

心理特点：活泼好动，善于交际；思维敏捷；容易接受新鲜事物；情绪、情感容易产生也容易变化和消失，容易外露；体验不深刻。典型表现：多血质又称活泼型。多血质的人大多机智，聪明，兴趣广泛，能迅速把握新事物，善于交际，在新的环境里不感到拘束。在工作中、学习上富有精力而效率高，表现出机敏的工作能力，善于适应环境的变化。在集体中精神愉快，朝气蓬勃，愿意从事符合实际的事业，能对事业心向神往，能迅速地把握新鲜事物，在有充分自制能力和纪律性情况下，会表现出巨大的积极性。但做事缺乏持久性，注意力转移的快。还有，多血质的人眼高手低：小事不做，大事做不了。（眼高手低、见异思迁、随波逐流）

要求反应迅速并敏捷的工作对他们最为适合，在从事复杂多变和多样化的工作方面往往成绩显著。

合适的职业：导游、推销员、节目主持人、演讲者、外事接待人员、演员、市场调查员和监督员等等。

2、胆汁质

神经特点：感受低；耐受高；不随意反应强；外倾性明显；情绪兴奋性高；控制力弱；反应快但不灵活。

心理特点：坦率热情；精力旺盛，容易冲动；脾气暴躁；思维敏捷；但准确性差；情感外露，办持续时间长。

典型表现：胆汁质又称力量型或战斗型。情绪易激动，喜欢控制的感觉，不喜欢被控制，暴躁，一爆发而不能自制；反应迅速，行动敏捷；在语言上，表情上，姿态上都有一种强烈而迅速的情感表现；能够以极大的热情投身于事业，能够于艰难困苦作勇敢坚决的斗争，在克服困难上有不可遏止和坚韧不拔的劲头，而不善于考虑是否能做到，一旦精力消耗殒尽，往往对自己的努力失去信心，甚至半途而废，前功尽弃。

（刚愎自用、冲动莽撞）

适合职业：管理工作、外交工作、驾驶员、服装纺织业、餐饮服务业、医生、律师、运动员、冒险家、新闻记者、演员、军人、公安干警等等。

粘液质

神经特点：感受性低；耐受性高；不随意反应低；外部表现少；情绪具有稳定性；反应速度不快但灵活。

心理特点：稳定，考虑问题全面；安静，沉默，善于克制自己；善于忍耐。情绪不易外露；注意力稳定而不容易转移，外部动作少而缓慢。

典型表现：粘液质又称和平型。在生活中是一个坚持而稳健的辛勤工作者。由于这些人具有与兴奋的过程向均衡的强的抑制，所以行动缓慢而沉着，严格恪守既定的生活秩序和工作制度，不为无所谓的原因而分心。粘液质的人态度持重，交际适度，不作空泛的情谈，感情上不易激动，不易发脾气，也不易流露情感，能自制，也不常常显露自己的才能。这种人长时间坚持不懈，有条不紊地从事自己的工作。其不足有些事情不够灵活，不善于转移自己的注意力。惰性是他因循守旧，表现出固定性有余，而灵活性不足。从容不迫和严肃认真的品德，以及性格的一贯性和确定性。

适合职业：外科医生、法官、管理人员、出纳员、会计、播音员、话务员、调解员、教师、人力人事主管等。

4、抑郁质

神经特点：感受性高；耐受性低；随意反应低；情绪兴奋性高；

心理特点：沉静、对问题感受和体验深刻，持久；情绪不容易表露；反应速度慢但却深刻，准确性高。

典型表现：抑郁质又称完美型。有较强的感受力，易动感情，分析能力很强，对于细节方面很注意，能观察到别人不容易察觉到的地方；对外部环境变化敏感，喜欢安全的感觉，讨厌冒风险；这一类的人比较敏感，外表行为相对扭捏、怯弱、怀疑、孤僻、优柔寡断。具有批判主义倾向，有时候能在关键时刻提供较好的意见。（多愁善感、优柔寡断、孤僻多疑）

适合职业：校对、打字、排版、检察员、雕刻工作、刺绣工作、保管员、机要秘书、艺术工作者、哲学家、科学家。

多 血 质

优 点： 外 向、活 泼 好 动； 轻 松 愉 快、热 情、可 亲、开 朗、豁 达； 好 交 际、健 谈、机 敏； 适 应 能 力 强、善 组 织、工 作 有 效 率、富 有 朝 气； 表 情 丰 富、情 绪 发 生 迅 速 丰 富 多 变； 反 应 敏 捷、对 新 事 物 敏 感 而 不 深 刻。

缺 点： 兴 趣 广 泛 而 浮 躁、易 随 波 逐 流； 眼高手低、轻 率 不 踏 实、事 不 遂 心 则 热 情 锐 减； 情 感 不 易 深 沉、易 见 异 思 迁； 缺 乏 耐 力 与 毅 力、易 轻 率 作 决 定。

胆 汁 质

外 向 而 兴 奋 精 力 充 沛； 情 绪 发 生 迅 速、强 烈、热 情、乐 观、率 直、语 言、行 动 迅 速、雷 历 风 行； 能 克 服 困 难 埋 头 工 作、果 敢、坚 持。

缺 点： 冲 动、莽 撞、易 怒 而 难 以 自 制； 刚 愎、暴 躁、倔 强 甚 至 挑 衅； 一 旦 精 力 耗 尽 则 情 绪 低 落、信 心 受 挫； 烦 躁、粗 心。粘 液 质

优 点： 内 向、沉 静、谨 慎、稳 重； 语 言 动 作 迟 缓、不 易 暴 露 内 心 活 动、性 情平和； 办 事 认 真、细 心、有 韧 性、严 守 秩 序、有 条 理； 不 善 言 谈、交 际、忍 让、务 实、可 依 赖。

缺 点： 执 拗、不 灵 活、适 应 能 力 差； 迟 钝、被 动、冷 淡、显 得 落 落 寡 合、有 惰 性、保 守、萎 蘼 不 振。抑 郁 质

优 点： 严 重 内 向、柔 弱、敏 感、腼 腆； 情 绪 发 生 慢 而 体 验 强 烈； 严 肃、不 怕 困 难、善 于 体 察 别 人 不 易 发 现 的 问 题。

缺 点： 情 绪 脆 弱，畏 缩、顺 从； 多 愁 善 感； 胆 小，忧 心 忡 忡； 落 落 寡 合、冷 漠、多 疑、犹 豫 不 决； 缺 乏 自 信，常 为 小 事 而 动 感 情。

第一部分 学生用书

人最宝贵的是保持自己本来的气质。

——[日]河田一郎

在日常生活中，我们可以看到，无论做什么事情，在什么地方，有些人总是活泼好动，反应灵活；有些人总是安静，反应缓慢；有些人总显得十分敏感、急躁；有些人总是很稳重、沉着。这些是„„ 故事放送

彼得、杰克、保罗、瓦鞑是四个歌剧迷，这一天晚上，著名的达丝尼歌剧团来到塔什剧院演出。可是由于路上塞车，等四个人兴冲冲赶到歌剧院的门口时，歌剧在10分钟前就开演了。为了保证演出不受干扰，剧院规定，开演10分钟后，停止检票，这就意味着他们只能等2个小时后开演的下一场。这时候，激动不已的彼得早就没有耐心向检票员求情了，他向检票员怒吼：“我有票为什么不让我进，规矩是人制定的，为什么偏偏是10分钟，而不是11分钟?再说是因为塞车我们才迟到的。你认为塞车是我们的过错吗? “那是市政交通问题，我们是受害者，你得让我进去„„”一边说一边推撞着检票员，越说越激动，越推越用力。这时候，一直在一旁寻找机会的瓦鞑趁彼得推撞检票员的瞬间，偷偷从检票员上举的右臂下钻了进去，边走还边回头做鬼脸。在这期间，保罗干脆走进了剧院旁的一个小酒吧，一边品尝着威士忌，一边等待下一场演出的开始。而杰克，一刻不停地抱怨自己，我怎么这么倒霉，昨天不小心摔坏了一只珍贵的花瓶，今天看演出又迟到了，要是我早点来，现在不就看成了。唉，我这人怎么这么蠢!看了上述这个小故事，你也许会开怀大笑，但是我们身边确实存在这样的人，面对同样一件事情，他们的反应竟然如此不同。角色扮演

请四位同学分别扮演故事中的四位主人公。大家谈

我们来总结一下他们各自有哪些特点： 与检票员争论的彼得： 偷偷溜进去的瓦鞑： 心平气和的保罗： 自认倒霉的杰克：

你相信吗?如果不是看戏剧，而是去排队买票，他们四个人的表现也一定不一样，为什么呢?这是因为他们的气质类型明显不同。什么是气质呢? 在心理学上，上面四个人中，彼得是胆汁质气质类型的人，瓦鞑属于多血质气质类型的人，保罗是粘液质气质类型的人，而杰克属于典型的抑郁质气质类型的人。还有我们常常听说的，内向、外向、独立、依赖等，也是人们对不同人气质特征的描述。动脑筋

初步了解了什么是气质，气质有什么类型后，让我们来分析一下，我们自己和身边人的气质类型：

我的气质类型：A．胆汁质

B．多血质

C．粘液质

D．抑郁质E．无法判断（）同桌的气质类型：A．胆汁质

B．多血质

C．粘液质

D．抑郁质E．无法判断（）爸爸的气质类型：A．胆汁质

B．多血质

C．粘液质

D．抑郁质E．无法判断（）

妈妈的气质类型：A．胆汁质

B．多血质

C．粘液质

D．抑郁质E．无法判断（）当然，有些同学觉得上面所说的气质类型都不符合自己，这也是正常的，因为有很多人的气质足混合型的，即同时包含了两种以上的气质类型。故事放送

英子是个十分文静的初中生，从来没有同学见过她发过脾气，无论做什么事，她总是不紧不慢。例如，有一次在公交车上，她的钱包被偷，她竟然一声不吭，好像偷去的是别人的钱包。但是下了车以后，她却责备自己不小心，没放好。唉，真没用!好多同学都说她没气质，她却委屈地说，她从小就是这样的，她妈妈也是这样的。而同班的夏柏，一个跟她长得差不多高的女同学比她厉害多了，说话像嚼豆子一样，既快声音也脆；做事也风风火火，似乎什么都不怕。上个礼拜，邻班一个调皮的男同学说她的坏话，她竟然将那个男生逼得躲进男厕所里。最近她竟然削了个短发，一副假小子模样，大家都说她很酷，有气质。

英子的气质属于哪一类型： 特点是：

夏柏的气质属于哪一类型： 特点是：

英子非常羡慕活泼好动的夏柏。英子常常因为自己做事情很慢，不愿意主动和同学沟通，而责备自己，有时候甚至有些自卑。她想，要是我有夏柏那么活泼就好了，她有那么多朋友，可以和男生痛痛快快地玩得很疯，她似乎从来没有烦恼„„

夏柏有时候也羡慕英子，人家多文静、淑女啊，而我，唉，同学说我是假小子，爸妈说我老是疯疯癫癫，什么时候才能长大?我为什么就不能文静一些，多点女孩子气?我为什么总是那么没有条理?我考虑问题为什么那么简单?

英子和夏柏都希望改变自己的气质，这可能吗? 自省与交流

1．你认为自己属于哪一种气质类型： 2．你也遇到过和英子、夏柏类似的烦恼吗? 3．你想改变自己的气质类型吗? 4．你认为气质类型能改变吗?为什么?

5．跟你的同桌分享一下你们各自的气质类型。并讨论气质类型是否能改变。试一试

每种气质类型至少列举两位中外名人。名人教诲

气质之美与其说是来自内心的修养，不如说它是来自一种对美好事物的欣赏能力。这种欣赏力就使一个人的言谈举止不同流俗。

——罗兰

第二部分 教师用书

一、教学目标

（一）使学生初步了解：什么是气质?气质有哪些典型的类型?

（二）使学生意识到气质本身没有好坏之分。应该悦纳自己的气质特征。

二、教学要点

（一）教学重点：气质没有好坏之分，每一种气质类型的人都会在一定的活动中占优势，而在其他活动中则没有优势。

（二）教学难点：使学生正确认识自己的气质类型并且接受它，根据自己的气质特征选择与此相匹配的活动。

三、教学过程

（一）导入：故事放送，角色扮演。1．请四位同学分别扮演故事中的四位主人公，并总结四位主人公各自有哪些特点。2．教师讲授：气质的理论知识。（1）什么是气质?

气质是个性的重要组成部分，与人的高级神经活动的特点关系密切。气质决定了个体活动的风格，是一种比较稳定的个性特征。

（2）气质的类型及特点。

胆汁质：直率、热情、精力旺盛、生气勃勃、情绪易于冲动、心境变换剧烈、易感情用事、任性、脾气暴躁、易怒、缺乏自制力，是人们常说的急性子的人。

多血质：动作敏捷、活泼、灵活好动、热情、富于同情心、适应能力强、敏感、反应迅速、注意力容易转移、兴趣广而易变：喜欢与人交往，言语富于表达力和感染力，感情外露而易变，缺乏毅力和耐力，浮躁，轻率，是人们常说的活泼好动的人。

粘液质：沉着冷静、反应缓慢、安静、稳重踏实、沉默寡言、情绪不易外露，注意力稳定且难于转移，善于忍耐、缺乏活力、行动迟缓、为人拘谨、因循守旧等，说话少，动作迟缓，内心少外露，情绪发展慢但持久、坚韧、执拗，是人们常说的慢性子的人。

抑郁质：敏感、孤僻、行动迟缓、体验深刻、情感深入持久、善于觉察别人不易觉察到的细小事物，多愁善感，情感脆弱，畏缩而孤僻，反应慢而不灵活，胆小，是人们常说的多心的人。

（二）动脑筋：通过教师对气质理论的讲懈，分析一下自己和身边的朋友、亲人是什么气质类型。

教师应该让学生知道，在现实生活中并不是每个人都能归入某一气质类型的。还有许多属于中间型和混合型的。在此基础上，指导学生分析自己和他人的气质类型。

（三）故事放送。

1．让学生思考：英子和夏柏各属于哪种气质类型?自己是否也遇到过类似英子与夏柏的烦恼?是否也想改变自己的气质类型?

2．教师总结：其实人的各种气质类型是没有好坏之分的。而心理学家研究发现：人的气质类型主要是南遗传决定的，而且在一个人的一生中，气质是相对不变的。如果我们花几分钟观察托儿所的婴儿。你可能发现一个十分有趣的现象，即使只有一岁的孩子，他们之间也有很大的差异，有些很好动，有些则显得文静；有些十分爱哭，有些则十分快乐„„这说明，在出生时。人的气质类型就已经显示出来了。

同学们，我们已经知道了人的不同气质类型没有什么好坏之分，我们也知道了人的气质主要是由遗传决定的，那么我们应该如何面对自己的气质类型呢?

（四）课外作业：列举一些各种气质类型的中外名人，进一步让学生理解气质无好坏之分，应该悦纳各自的气质。

四、相关的心理学知识

（一）气质概说。

气质不是推动着人进行活动的心理原因，而是使人的心理活动具有某种稳定的动力特征，也即心理过程的强度（例如：体验情绪的强度、意志努力的强度）、心理过程的速度和稳定性（例如：知觉的速度、思维的灵活程度、注意力集中时间的长短）以及心理活动指向性特点（有人倾向于外部事物，从外界获得新印象；有人倾向于内心世界，经常体验自己的情绪，分析自己的思想和印象）等方面在行为上的表现。气质不仅表现在情绪活动中，而且也表现在包括智力活动等各种心理活动中。它仿佛使人的全部心理活动都染上了个人独特的色彩，具有某种气质类型的人，常常在内容很不相同的活动中都显示出同样性质的动力特点。例如一个学生具有安静迟缓的气质特征，这种气质特征会在学习、工作、考试、当众演说、体育比赛等各种活动中表现出来。气质的生理基础是神经类型，一个人的气质具有极大的稳定性，但也有一定的可塑性。

（二）气质类型。气质类型是指在某一类人身上共同具有的典型气质特征的有机结合。关于气质类型。有以下几种主要理论：

1．外倾型和内倾型。

荣格1921年在他的《心理类型》一书中最先把外、内倾的概念引入人格研究。他根据“力比多”作用方向的不同，把人区分为外倾和内倾两种基本类型。“力比多”指向外部世界的人，属于外倾型；

“力比多”指向自己内部世界的人，属于内倾型。典型外倾者善交际，喜欢聚会，有许多朋友，喜欢交谈而不愿意读书，容易激动。粗心大意，爱开玩笑，喜欢变化，情感不易控制；典型内倾者安静。退缩。自省，不易激动，行事有周密的计划，很少发脾气，带有悲观色彩。给人可靠的感觉。

2．四种传统气质类型。

把人的气质类型分为“胆汁质、多血质、粘液质和抑郁质”四种类型，是心理学中流行的分类法。胆汁质的人感受性低，耐受性较高；不随意的反应性高，反应的不随意性占优势；外倾性明显，情绪兴奋性高，抑制力差；反应速度快，但不灵活。多血质的人感受性低，耐受性较高；不随意的反应性强；具有可塑性和外倾性；情绪兴奋性高，外部表露明显，反应速度快且灵活。粘液质的人感受性低，耐受性高，不随意的反应性和情绪兴奋性均低；内倾性明显，外部表现少；反应速度慢，具有稳定性。抑郁质的人感受性高，耐受性低，不随意的反应性低，严重内倾，情绪兴奋性高而体验深，反应速度慢，具有刻板性，不灵活。

在现实生活中并不是每个人都能归人某一气质类型的。除了少数人具有四种类型的典型特征外，大多数人均属于中间型或混合型。因此，不能牵强地给学生分类。

五、教学建议

1．如果学生用书的对象不是初一年级学生，教师可以让学生列举出四大名著中印象最深的人物，例如《西游记》中的孙悟空、《三国演义》中的张飞、《水浒传》中的鲁智深。当学生们列举完毕后，教师从中找出几个气质类型比较典型的作为例子。比如张飞、诸葛亮、唐僧，然后编几个小的故事情节，让学生判断，上述三个人中，谁最有可能是这个片段中的主人公，学生应该很容易答对。教师以此为切入点：为什么几乎所有的同学都这么认为呢?进而引出什么是气质的正题。

2．在介绍气质定义时，可以多举几个例子，以加强学生的感性认识。对气质的评价是本节的重点，因此，教师应该在这一问题上展开来，要抓住两点，首先是让学生意识到，人的气质和他的活动没有因果联系；气质没有好坏之分。每一种气质类型的人都会在一定的活动中有优势。而在其他活动中则没有优势。正确认识自己的气质类型并且接受它，根据自己的气质特征选择与此特征相匹配的活动，更易获得快乐和成功。比如，多血质的个体爱动，灵活，那么他选择去打篮球等比较合适，而抑郁质的个体选择下围棋、象棋等则更合适。

3．抑郁质类型的学生，在我们现在的社会背景中更容易被忽略，因此在列举名人例子时宜多注意列举这类名人。

4．在举例子时，学生难免会将属于性格的内容误以为是气质，教师应该巧妙引导。

第三篇：国外四种典型教学方法

国外四种典型教学方法

导读:

一、范例教学法范例教学，又叫范例式教学，是联邦德国根舍因首创的其后又有许多教育家进行了深入探讨，以理论观点为指导所开展的教学活动方法，叫做范例教学法。„

一、范例教学法

范例教学，又叫范例式教学，是联邦德国根舍因首创的其后又有许多教育家进行了深入探讨，以理论观点为指导所开展的教学活动方法，叫做范例教学法。

二、暗示教学法

暗示教学法是保加利亚暗示学专家洛扎诺夫创造的，被称为一种“开发人类智能，加速学习进程”的教学方法。暗示教学法的原理是整体性原理。

三、案例教学法

案例教学法，是在教师指导下，根据教学目的的需要，采用案例来组织学生进行学习、研究、锻炼能力的方法，有时也用来考察学生的学习成绩与能力。采用案例教学，要引起教学活动结构，教师施教方法和学生学习的变化。

四、“纲要信号”图示法

“纲要信号”图示法是前苏联沙塔洛夫创造的教学方法。沙塔洛夫是乌克兰顿涅次克市一所中学的物理和数学教师。这种教学方法的核心是“纲要信号”。所谓“纲要信号”，就是一种提纲挈领地概括所讲内容的图表。这种图表形象直观，既能帮助学生记忆，又能使学生把握知识的整体及其内在联系，便于教师和家长检查，督促学生的学习。

第四篇：个人做外贸流程要怎么做

（一）企业产品——上传图片（网站）——网上客户询盘——邮件电话传真回复——落实订单

——做单证（寄单证到货代公司）——安排生产——联系运输——产品完成——安排商检

（装箱单，发票，合同，保险单核销单，上传海关）-交货——船期、提单的确定——核实提单

——收货款或交单银行——邮寄提单或电放提单给客户——催回核销单、交人行核销 网上交单。

（二）如何得到客户

外贸操作流程：T/T。L/C。（电汇，即期信用证）

现在很多外贸公司和很多外贸工厂的通常做法如下：

1．网上开设网站，通过比较知名的专业网站来推广自己的公司产品

2．通过参加各种国内的展销会和国外的展览会

3．通过朋友、熟人、客户、中国驻各国的领事馆商务人员来介绍客户

A：比如说做阿里巴巴的高级供应商，EBIGCHINA，EC21，MADE IN CHINA，等

这些网站的推广效率较高，反馈信息多，买家卖家一对一的询盘是比较实用的方法之一，但缺点是客户需要寄样或是下小的定单。

B．展览会对比较大的企业是很适合的。

大的企业自身实力雄厚，对外品牌和形象有一定的影响力，产品在国外有一定的知名度和客源，经常参加展览会，展示产品样品实物给客户看，让客户亲身感受产品的特点和用途，可产生实际的良好效果，大的订单会在当场拍板成交。（不需要样品，但成本相对较高）。

C．这种方法是一些个体的外贸人员的通常做法

一些个体外贸人员在初期做外贸，大都是手中有一些客户，然后跳出来做，本身资金有限，总希望能用小的资金做大的事情，以小博大，我在初期做外贸也是这样成功做过的。我找国外的朋友，熟人通过中国驻德国、希腊、美国、瑞典的大使馆商务人员帮忙来介绍我的产品，并给他们邮寄一些样品资料目录等，让他们在当地的报纸做宣传，这是免费的，商务人员将客户的资料提供给我，让我自己来联系，不过这些客户一般是小客户，一些大客户都是需要亲自到厂要考察企业的规模、实力、质量、生产控制过程、管理等，然后才会下大的订单。

（三）：贸易实战技巧 ：

网上销售 主要和产品的精美度、真实度有关，产品图片精美，客户的情趣被调动起来，引起购买欲。

A）产品管理

1，产品图片——精美真实图片

2，产品资料介绍——准确、齐全、有特色、详细熟悉。

3，报价单——图片+资料

B，邮件管理：

邮件回复要快，强调个性化，回给客户的邮件设计背景图片，资料，语言等，语句谦和通顺，内容真实客观，让客户觉得你是一个诚实脚踏实地做事的人。

C，防骗技巧：当询盘过来，首先核实客户的邮件，地址，电话，如果没有，回邮件给客户，要求他们提供这些资料，语言要谦和一点，一般客户都会提供的。如果有电话，要电话联系本人，确定其人。下订单时，一定要等到订金到帐后再下生产单，客户未付清货款，坚决不能将提单给客户。

如果客户因时间紧急，索要提单，一定要他先将银行汇款底单传真给你，你到银行去核实一下，然后可以做电放提单给客户

以做纺织业务为例：

1．纺织外贸业务流程第一步，也是最关键的一个流程，客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。

2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Performa Invoice 给客户做正式报价。

3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。

4．纺织外贸业务流程第四步，下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。

5．纺织外贸业务流程之一的业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6．纺织外贸业务流程下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产

7． 验货

8．纺织外贸业务流程时需要制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。

9．纺织外贸业务流程中的商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。

10．租船订仓

11．安排拖柜

12．纺织外贸业务流程之委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等

13． 获得运输文件

14． 准备其他文件

15．交单

16．纺织外贸业务流程之业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等

17．文件存档：所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。

18．单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助

第五篇：个人如何创业做外贸行业

忽如一夜春风来，创业在突然之间成为了大家最为关注的问题，不管是电视，报纸还是网站，都在报道创业的政策，成功的故事，大家也在互相讨论创业的计划。

做国际贸易，搞进出口业务也是一条>创业的路子。大家也许会有疑虑，国内贸易还做不好，就去搞国际贸易，是不是还没有学会走就要跑，算不算要一口吃个胖子呢？

其实，国际贸易没有想象的那么什么，而且相对于国内贸易来说，所需要的资金和承担的风险都要小一些。

要做国际贸易，首要的是要懂一些简单的国际贸易知识，最主要的是外贸函电，国际贸易术语，国际贸易惯例，和银行收支的相关知识。对于刚刚涉入外贸行业的个人创业者，有关外贸核销，运输报关的事情并不是必须的，这些完全可以找别的公司来代办。

做任何事情都要守法，进出口业务也不例外，个人做外贸业务是符合《中华人民共和国对外经济贸易法》，《对外贸易法》明确规定，有进出口权的进出口企业可以为没有进出口权的企业、组织和个人进行代理业务，这就明确了个人也可以从事进出口业务。当然，工商部门的人不是完全懂法，或者说是他们对法律的理解不同，如果你在办公楼租赁房屋来做业务，他们会找你的麻烦。

其实完全没有必要租赁办公用房，在居民楼或者是家中办公，做个名副其实的SOHU，就很不错，还能节省不少的费用。要注意的是，在家中办公千万不要影响邻居的生活，休息和学习，不然一个电话打到“生活在线”或者是“今日60分”，让你面对镜头的情形是多么尴尬！

为了节省费用，上宽带是必须的，现在也便宜，每个月不超过100元的费用，此外还要有电话和传真机，传真和电话最好不要用同一条线，这样不但容易使电话占线影响业务，也不适应当前自动收发传真和网络传真。

一切就绪，现在就可以开始联络业务了。从何开始呢，即使没有做过外贸的也知道外贸是一种“接缝”业务，也有很多人把它称为“空手道”。现在已经不是那么简单了，“空手套白狼”也不是很容易。要想促使成交，起码首先要详细了解供需中其中一方的详细情况。

如果是做出口，要了解一些供方的产品信息并不是太难的事情，现在国内有很多交易会，可以从交易会上了解信息，必要的时候还可以去工厂看生产工艺流程。如果对工厂的产品有信心，可以与工厂达成口头或者是书面的协议为他们出口产品，如果是独家代理那就更好了。现在很多工厂都想开发或者是扩大出口业务，找这样的工厂并不是太难。

如何把产品介绍到国外呢，可以通过互联网访问众多的贸易网站，上边有很多的供求信息，可以分类查询，寻找需求你的产品的商家并与起联系。要记住在网站上有很多是虚假的信息或者是没有价值的信息，所以要尽量多联系一些客户，这样成功的机会才高一些。

对自己并不熟悉的产品，看到国外的需求信息然后再去联络国内的工厂，这样成功的机会并不是很多，即使客户是真的需要这种产品，你的联络也涉及到一个时效的问题。

如果国外客户有了购买意向，恭喜你，你已经成功了10%，为什么这么说呢？后边还有大量的工作需要你来做。现在的客户都希望对他们比较有利的付款方式，如D/P，LC远期，这对于他们原来的供应商来说也许没有问题，但对你来说不行哦。你属于创业阶段，没有太多的资金，而且外贸公司也不愿意为你代理这样的业务，因为万一客户没有信誉，他们的核销就成了问题。这时候，表现你口才的机会就到了，要想办法说服客户能接受预付货款或者是即期的LC哦。

如果客户完全同意了你的要求，这才可以说是大功告成了，找一家外贸公司为你代理出口并不是很困难的事情，与他们签定代理出口的协议，现在一般代理出口需要收取的代理费都在5/1000（你的利润可千万不能少于这个数目哦），然后你就可以根据他们的安排来装运货物出口了。

是不是说起来很简单？是不是也有跃跃欲试的冲动？对了，我最后要讲的是，外贸行业个人创业最需要的是艰苦奋斗的决心，坚韧不拔的斗志，坚持不懈的意志和必定成功的信念!