第一篇：中石化=加油站非油品题库
间（B）个月以上的便利店的平均单日销售额。A、3 B、6 C、9 D、12
二、多选题
1.在有条件的加油站应开展（ABCDE）等综合汽服业务。A、汽车快修 B、美容 C、保养 D、换油 E、洗车
2.非油品业务财务管理及会计核算的基本原则是（ABCDE）。A、预算单独核定 B、业务单独核算 C、资金统一调度 D、资产统一调配 E、商品统进分销
3.油品事业部是销售企业加油站非油品业务的决策、指挥中心，其职责是：（ABC）。
A、制定非油品业务发展战略规划。
B、引入战略合作者，统一规划、引进全国性大品牌商品；组织全国性营销策划和实施。
C、制定非油品业务管理办法和操作规范。D、考核地市分公司非油品经营和管理工作。
4.省（区、市）分公司是本省（区、市）加油站非油品业务的（BC）中心。A、指挥 B、经营 C、管理 D、操作
5.以下选项哪些是省（区、市）分公司的职责（ACD）。
A、制定本省（区、市）非油品发展规划。B、负责加油站场地出租业务的现场监管工作。
C、制定本省（区、市）非油品业务管理办法。D、负责审批和签订非油品业务合同。
6.在符合条件的加油站，除便利店、汽服、广告、快餐业务外，还可开展（ABCDE）等业务。
A、彩票销售 B、保险代理 C、代销充值卡D、代收水电气费 E、金融服务 7.总部对省市公司非油品业务薪酬总额的核定，主要由（ACD）组成。A、非油品业务专职管理人员薪酬 B、兼职管理人员薪酬 C、专职便利店营业员薪酬 D、加油站兼职人员兼职薪酬
8.省（区、市）分公司自营非油品业务按照统一标准建设，引进的非油品项目要（ABC）标准。
A、有利于维护中国石化的品牌形象B、有利于提升中国石化的品牌形象 C、与中国石化整体形象相互协调D、若对方知名度较高，可随意引进 9.目前非油品发展模式中（BC）等业务以场地出租为主要发展模式。A、便利店业务 B、汽服业务C、广告业务 D、代收费业务
10.非油品业务投资管理中，除（AB）外，其他非油品业务投资应 以引进的合作公司投资为主。
A、便利店业务 B、洗车业务C、快餐项目 D、汽车美容 11.易捷便利店分类的原则是（ABCD）。
A、自主经营 B、统一管理C、分类指导 D、分阶段发展 12.中国石化易捷便利店分为（ABCD）。A、高级店 B、标准店 C、基本店 D、简易店 13.高级店的核心指标包括（ABD）。
A、单店日均销售额不少于1500元 B、店内营业面积不少于60平方米 C、营业时间为24小时不间断营业 D、立式冰柜不少于四门
14.属于高级店和标准店共同的参考指标的是（AB）。A、装修标准为标准装修B、营业时间为24小时不间断营业 C、单品数量不少于800种D、配备POS系统 15.标准店的核心指标包括（ABCD）。
A、单店日均销售额不少于800元B、店内营业面积不少于30平方米 C、单品数量不少于500种 D、立式冰柜不少于2门 16.基本店的核心指标包括（ABC）。
A、单店日均销售额不少于300元 B、单品数量不少于260种 C、配备POS系统 D、立式冰柜不少于2门 17.基本店的参考指标包括（ABCD）。
A、便利店位于城市市区、国省道、城镇和水上 B、装修标准为基本装修 C、商品与服务类型不少于4大类 D、根据需要配备货架 18.简易店的参考指标包括（ABCD）。
A、便利店位于所有位置 B、装修标准为简易装修
C、根据实际情况配置货架 D、根据业务经营实际情况配置其他设备设施
三、填空题
1.中国石化加油站非油品业务以(便利店 汽车服务 广告 快餐)为主。2.便利店业务以(自主经营 统一管理)的模式为主
3.洗车业务合同期原则上不超过5年，超过5年的需报(油品销售事业部)审批。
4.非油品业务的开发要立足于(培育市场 快速发展)打造中国石化“易捷”非油品经营牌。
5.通过发展非油品业务，完善加油站服务功能，满足消费者需求，促进加油站向多功能服务站转变，把易捷便利店打造成(汽车生活的驿站)。6.广告业务的开发应实行(统分结合)的运作模式。
7.省（区、市）分公司是本省（区、市）加油站非油品业务的(经营 管理)中心。
8.地市分公司是本地市加油站非油品业务的(经营操作)中心。9.非油品业务的资金实行(收支两条线)管理，原则上不再单独设立收支账户。10.在会计核算体系中，非油品商品进销存明细信息通过(便利店业务管理系统)采集，销售成本通过系统自动结转，汇总信息通过软件接口定期导入现有核算系统。
11.易捷便利店分类的原则是(自主经营)统一管理，（分类指导），分阶段发展。
12.易捷便利店分类的依据包括(核心指标)和(参考指标)两类。13.易捷便利店分类的核心指标包括单店日均销售额（不含润滑油）、商品品种数量和(店内营业面积)等，核心指标要求同时具备。
14.易捷便利店分类的参考指标包括便利店位置、装修标准、(商品类别)营业时间、(货架配置)指示牌和设备设施等，参考指标可以不同时具备。15.易捷便利店分为(高级店 标准店 基本店)和(简易店)四类。16.简易店的核心指标：经营商品类型不少于(2)大类。
17.高级店和标准店核心指标中，单店日均销售额是指连续营业时间(6)个月以上的便利店的平均单日销售额。
18.基本店核心指标中，单店日均销售额是指连续营业时间(3)个月以上的 便利店的平均单日销售额。
四、判断题
1.汽车业务以场地出租为主要发展模式。（√）
2.负责加油站便利店日常经营管理工作是省（区、市）分公司的 职责。（×）正确答案：便利店店长负责便利店日常经营管理工作。3.地市公司负责商品采购、物流配送和结算。（）× 正确答案：省（区、市）分公司负责商品采购、物流配送和结算。
4.知名品牌快餐业务和广告业务应以场地出租为主。（√）
5.拥有高速公路服务区经营权的省（区、市）分公司，应将服务区非油品业务纳入统一管理。（√）
6.省（区、市）分公司签订的广告合同要报油品销售事业部备案。（√）7.加油站可以直接给顾客开具普通发票和增值税发票。（）× 正确答案：加油站不可以直接给顾客开具增值税发票。
8.易捷便利店分类的核心指标包括单店日均销售额（不含润滑油）、店内营业面积和商品品种数量等，核心指标要求同时具备。（√）
9.易捷便利店分类的参考指标包括便利店位置、装修标准、商品类别、营业时间、货架配置、指示牌和设备设施等，参考指标要求同时具备。（）× 正确答案：参考指标可以不同时具备。
10.易捷便利店分类的原则是自主经营，统一管理，分类指导，分阶段发展。（√）
11.易捷便利店分为高级店、样板店、标准店和基本店四类。（）× 正确答案：分高级店、标准店、基本店、简易店四类
12.高级店的核心指标：单店日均销售额不少于800 元；店内营业面积不少于30平方米；单品数量不少于500种；配备POS系统；立式冰柜不少于2 门；冷（暖）空调（当地气候条件不需要的除外）。（×）
13.基本店的核心指标：单店日均销售额不少于300 元；单品数量不少于260种；配备POS系统。（√）
14.简易店的核心指标：经营商品类型不少于2 大类。参考指标：便利店位于所有位置；装修标准为简易装修；根据实际情况配置货架；根据业务经营实际情况配置其他设备设施。（√）15.高级店和标准店核心指标中，单店日均销售额是指连续营业时间6个月以上的便利店的平均单日销售额；基本店核心指标中，单店日均销售额是指连续营业时间3 个月以上的便利店的平均单日销售额。（√）
五、简答题
1.非油品业务发展原则是什么? 答: 快速推进原则、统筹规划、有序发展原则、因地制宜原则、统一品牌原则。
2.加快发展加油站非油品业务的指导思想是什么？
答: 紧紧围绕中国石化销售企业发展战略，借鉴国内外先进经验，做大做强非油品业务，完善加油站服务功能，打造中国石化非油品品牌，提升中国石化整体形象，培育新的利润增长点，增强企业核心竞争力。
3.请简述加油站非油品业务发展的品牌管理要求。
答: ①油品销售事业部对“易捷”等自有非油品品牌实行统一管理，省（区、市）分公司开发自有品牌产品必须报经油品销售事业部批准。②油品销售事业部统一制定加油站非油品视觉形象标准，省（区、市）分公司自营非油品业务按照统一标准建设，引进的非油品项目要有利于维护和提升中国石化的品牌形象，引进项目的标识要与中国石化整体形象相互协调。
4.简述易捷便利店高级店的核心指标。
答：高级店的核心指标：单店日均销售额不少于1500元；店内营业面积不少于60平方米；单品数量不少于800种；配备POS系统；立式冰柜不少于四门；冷（暖）空调（当地气候条件不需要的除外）。
5.简述易捷便利店标准店的核心指标。
答：标准店的核心指标：单店日均销售额不少于800元；店内营业面积不少于30平方米；单品数量不少于500种；配备POS系统；立式冰柜不少于2门；冷（暖）空调（当地气候条件不需要的除外）。
6.简述易捷便利店基本店的核心指标及参考指标。
答：基本店的核心指标：单店日均销售额不少于300元；单品数量不少于260种；配备POS系统。参考指标：便利店位于城市市区、国省道、城镇和水上；装修标准为基本装修；商品与服务类型不少于4大类；营业时间不小于16小时；根据需要配备货架；同时可选择配备电热水器、卧式冰箱、立式冰柜、冷（暖）空调、防盗镜等设施设备。
7.简述易捷便利店简易店的核心指标及参考指标。
答：简易店的核心指标：经营商品类型不少于2大类。参考指标：便利店位于所有位置；装修标准为简易装修；根据实际情况配置货架；根据业务经营实际情况配置其他设备设施。
超出移动货架底边缘。
D、移动货架商品码放高度不得超过货架顶部，以免商品跌落。13.下列宣传工具中（）不适合易捷便利店使用。A A、户外大型广告牌 B、挂旗C、移动广告牌 D、跳跳卡
14.易捷便利店采用的是三级分类体系，即大分类，中分类，小分类,其中（）分类原则属于中分类原则。D
A、基于商品的基本用途、市场表现形式或顾客的需求划分的。B、依据商品功能用途、商品的产地、制造方法划分的。C、依据商品的包装形式、主要原料、口味等划分的。
D、按照商品的主要功能、生产方式、物理形式等标准进行划分的。15.商品陈列表与（A）相对应，同时此项图表为门店提供了货架 和大类商品在门店的陈列位置。
A、门店布局图 B、货架布局图C、商品摆位图 D、门店设计图 16.堆头陈列包括店内割箱堆头陈列、加油区泵岛的两侧和门店橱 窗之外或门店入口两侧。其中（D）不符合堆头陈列的要求。
A、堆头（托盘）可安放在泵岛两侧、门店橱窗之外或店内，但不能影响顾客加油或进出门店
B、堆头（托盘）与泵岛水平中心线对齐。商品在店内进行堆头陈列时，应采取最上层外包装斜开陈列方式
C、商品须整齐稳妥的码放在托盘上，且码放商品外边缘尽可能与托盘底边缘对齐
D、托盘商品码放高度距离加油区地面不得超过1.5米，且需考虑托盘允许的承重范围
17.（B）是提升门店销售的重要手段，要密切关注。A、商品退货 B、新品订货C、商品调拨 D、商品报损
18.实物、单据验收完毕，对于直配商品须在系统中制作（C）并记账；对于统配商品须在系统中确认《配送单》收货时间。确保单单、单实一致、及时通讯。A、采购单 B、验收单C、直送验收单 D、要货单
19.了解主管部门安排的__________促销活动计划，提前（A）订足促销商品。A、一周 B、两周 C、三周 D、一个月
20.订货前要查看系统中准备（B）的情况，然后考虑订货量。A、自用品 B、退货 C、赠品 D、换货
21.及时通讯，检查要货申请是否已被处理（门店POS机上是否有对应的《采购单》或《配送单》），并核实单据的（D）。
A、要货时间和到货时间 B、采购日期和配送日期 C、通讯时间和退货时间 D、有效期与送货时间 22.验收完毕后，必须立即在系统中（D）。A、查询库存 B、验收C、盘点 D、记账
23.统配商品收货，门店签收的（C）由中央仓返回首联至财务部门。A、采购单 B、验收单 C、配送单 D、要货单
24.系统《要货单》填写完毕后，门店必须（D），确保主管部门能及时收到订单。
A、记账 B、验收 C、保存 D、通讯
25.按照易捷便利店运营手册上的标准，顾客退货时，原则上超过（C）元的 退货交易须报上级部门批准后才能进行。A、20 B、50 C、100 D、200 26.小促销海报一般张贴在（C），起到货架上的促销通告的作用。
A、店外玻璃门上 B、收银台附近C、店内端架上磁铁海报架上 D、泵岛上 27.按照易捷便利店促销流程，以下哪项不属于促销中的工作（B）。A、便利店员按促销方案要求张贴宣传海报，陈列促销商品。B、查询POS机系统内价格，并更换价格标签。
C、POS机系统出现异常时，及时与主管部门取得联系。D、检查库存，确保促销活动正常进行。
28.在常用的促销广告中，跳跳卡不能起到（B）的作用。A、形象宣传，营造购物氛围 B、保质期提醒
C、特价、促销信息 D、新品上市、重点推荐 29.以下促销广告张贴（悬挂）规范中错误的是（A）。
A、促销广告张贴，不论是供应商负责张贴，还是门店自行张贴，应经过店长同意。
B、促销广告须在指定位置张贴。
C、促销广告使用期间，要注意保持整洁、完整，如有破损，应及时更换。D、如果发现促销广告内容有误，应暂缓张贴，并及时上报主管部门。30.以下服务规范中，不属于规范服务用语的是（D）。A、您好，请问（还）需要什么吗？
B、我们**商品正在搞促销，请看看吧？
C、您好，您共消费**元，收您**元，找您**元。D、我不知道，您自己看吧。
31.促销活动流程分为促销前、促销中、促销后。促销中要（B），确保商品促销能够正常执行。
A、准备促销商品价签 B、随时检查库存 C、培训员工使用促销用语 D、检查临期商品 32.调入门店的调拨申请，也可表现为（C）。
A、退货需求 B、调拨需求C、要货需求 D、返回中央仓 33.不能销售的商品（如残损、过期商品等），应存放在（C）。A、货架 B、促销区 C、坏品区 D、自用品区
34.商品调拨单需要（A）根据门店需求进行制作。A、主管部门 B、供应商C、调入门店 D、外部客户
35.商品退货完毕后，门店根据实际退货数量及时在系统（C）。A、记账 B、录入C、录入与记账 D、核对
36.调拨商品交接承运人携带（D）前往调出门店取货，并随后将 取到的商品送往调入门店，前后进行两次商品交接。A、要货单 B、退货单C、调拨申请单 D、商品调拨单 37.退货申请是由门店在系统中录入（B），进行记账并通讯。A、调拨申请单 B、退货申请单 C、要货单 D、采购单 38.门店通讯后可查询到（B），即表明退货申请通过审核。A、退货申请单 B、退货单C、调拨申请单 D、采购单
39.承运人携带《商品调拨单》前往调出门店取货，并随后将取到 的商品送往调入门店，前后进行（B）次商品交接。
A、1 B、2 C、3 D、4 40.门店库房的仓储管理要实现（C），安全存放。A、区分品牌 B、区分品类C、分区分位 D、区分重量 41.货品应遵循安全码放标准：整齐、（D）、平稳。A、通风 B、照明 C、防盗 D、垂直
42.关于盘点中的点数要求,以下描述不正确的是（C）。A、点数单位是最小销售单位
B、无价签有商品，需要查询系统核实并立即补齐价签 C、有价签无商品，需从库房取出商品补足商品位后计数 D、盘点时，顺便查看商品有效期 43.下列不在盘点范围内的是（B）。
A、店面或库房坏品区的临期商品 B、库房自用品区的自用品 C、店面或库房正品区的特价商品 D、库房坏品区的过期商品 44.关于盘点的描述以下哪项是不正确的（D）。
A、月盘点的时间由公司统一安排，盘点必须当天完成，尽可能不影响正常销售。B、盘点金额差异=Σ{(实际盘点数量-账面盘点数量)×销售单价}。
C、盘点就是对店内商品进行全部或部分的清点，以准确掌握商品实际情况的行为。
D、盘点表是参照门店布局图制定的，用来划分区域，方便商品归类摆放，减少商品误盘的一种直观工具。
45.保质期为9个月的以内的食品，临期时限为保质期的（C）。A、1/6 B、1/2 C、1/3 D、2/3 46.临期商品处理途径有退换或者（D）。A、放在仓库 B、下架 C、报损 D、促销
47.(C)向公司财务部门领用便利店发票。
A、店长 B、加油站站长C、记账员 D、便利店店员
48.便利店员凭POS机购物小票开具发票，开票后，要在购物小票上加盖(B)印章。A、“便利店” B、“发票已开” C、“销售” D、“记账” 49.（C）为门店资金保管 同时检查商品的有效期，同一商品，剩余保质期短的应摆放在剩余保质期长的前面，剩余保质期最短的商品摆放在同一商品顾客最容易拿到的地方。53.快餐食品卫生安全，以下说法正确的是（A）。
A、任何时候都必须严格遵循食品安全的规则，店长必须了解食品卫生法，熟悉食品质量、保质期、生产日期及食品新鲜度。
B、从事食品加工经营的便利店必须具备《卫生许可证》，但员工可以不具备《健康证》。
C、从事食品加工经营的员工在制售食品时，必须穿工作服，佩戴健康证，佩戴一次性手套、口罩和工作帽，不得将头发裸露在工作帽外，但为美化形象可以戴耳环、项链、手表、戒指等可能的饰物，也可以喷洒香水。
D、从事食品加工经营的员工，在开始工作之前，用清水洗净双手；可以在食品操作池或盛装食品容器中洗手；面包制作区及熟食品加工的员工要用消毒水清洗双手。
54.在如何防范抢劫及处理程序中，以下说法不正确的是（A）。A、抢劫者离开时，要立刻追赶或自行跟踪。
B、记住抢劫者乘坐的车辆号码、车型和颜色，并看清楚他们离开的方向。C、保护现场，__________不要碰抢劫者可能留下指纹的物品。D、确保自身安全的情况下，立即拨打“110”报警电话。55.以下安全操作中，正确的是（C）。A、为防止地板干燥，可以在地板上洒些水。
B、拿刀要刀尖向上；伸缩刀片的刀子不用时，应及时把刀片缩回刀盒里。C、禁止儿童自行盛开水、热茶等，以免被烫伤。
D、手要尽量放在长型重物（如管道、木材）的两端。56.便利店冰柜中的照明灯管（C）。
A、白天不要开启 B、阴天的白天要开启
C、需保持开启状态 D、店里灯光足够不用开启 57.不可在微波炉中放入金属物体、（D）、带壳食品。A、玻璃容器 B、陶瓷容器C、塑料容器 D、密封物品
二、多选题
1.加油站便利店经营的商品主要是针对油品消费者的车途需求，以（BCD）等商品为主。但不同位置加油站便利店服务对象不同，商品品种选择不同。A、蔬菜和水果 B、方便食品和报刊杂志 C、润滑油和汽车用品 D、香烟、饮料和糖果
2.便利店与百货商场、大卖场、超市相比，有自己的特点，以下哪些是正确的（ABD）。
A、选择便利 B、地点便利 C、价格略低于大型商超 D、时间便利 3.易捷便利店经营模式是（ABCD）。
A、自主经营 B、统一管理C、快速发展 D、分类指导
4.便利店布点灵活，可以在（ABCD）或者加油站布点。A、商业区 B、居民区 C、火车站 D、航空港
5.便利店员应负责按照公司规定进行（ABCD）等工作。A、商品要货 B、退换货C、调货 D、到货验收
6.作为便利店的 聚力，带领员工共同实现既定目标。A、教育 B、引导 C、培训 D、指责
7.（AB）除了履行油品销售中的职责外，还应负责在油品销售时，在加油站现场实施泵岛销售，向顾客派发促销活动的宣传资料，推介便利店商品，引导顾客进入便利店消费。
A、领班 B、加油员 C、站长 D、记账员 8.便利店店员的岗位职责包括（ABCD）。
A、负责按照公司规定进行商品的规范陈列。B、为进店顾客提供导购服务。C、负责便利店内的清洁卫生，以及设备、设施的日常维护和保养。D、对便利店的经营管理改善提出建议。9.门店商品分类的目的是（ACD）。
A、改善顾客购物效率与购物体验 B、保持整体美观 C、方便门店的日常管理 D、提高管理效率 10.便利店的布局是指依据目标消费者行为，把便利店的空间有效地分配给所经营的各种商品和服务的过程。目标消费者行为分为（ABCE）几类。A、计划型消费 B、冲动型消费 C、忠诚型消费 D、大众型消费 E、便利/急需型消费
11.在易捷便利店设置的计划购买区，主要放置顾客计划型消费商品，以下哪些产品适合在计划购买区摆放（AB）。
A、汽车用品 B、润滑油 C、糖果 D、计生用品 12.以下哪些要素不符合商品陈列要求（CE）。
A、定期检查商品的外包装和保质期，确保货架上都是完好、新鲜的商品。B、食品与非食品必须分开陈列
C、价格标签要陈列在商品的右下角，采用悬挂陈列方式时
则陈列在挂钩上方。标签上的商品品名、规格、价格等信息要清晰、正确
D、根据分类进行陈列，把同一类或关联性的商品尽量摆放在同层货架或相邻货架上，以便顾客快速选购
E、利用货架黄金陈列线分割货架，自下而上陈列推荐品、核心商品、低毛利商品及易碎、体积大、分量重的商品
13.易捷便利店外陈列设施一般有（AE）。
A、托盘（仓板）B、便利店中岛端架 C、香烟架
D、便利店靠墙货架（壁柜）E、移动货架(移动推车)14.哪些商品适合收银台陈列（ACE）。
A、大众香烟 B、润滑油 C、进口汽车香水 D、香皂、洗发水 E、名贵的酒水 15.门店对于陈列冰淇淋、雪糕及冷饮的卧式冰柜通常设有分隔栏框，柜内只有表层的商品易于接触到顾客的视线，这类商品的 陈列须注意以下哪几点陈列规范（BCD）。A、商品依据价格高低陈列。
B、商品依据包装形态、口味等，依次分区分类整齐陈列。C、商品依据品牌合理陈列。
D、价签贴须正面朝上，贴在冰柜玻璃面一侧，尽可能不要遮挡顾客视线。16.便利店常见的食品包装多为袋装、盒装、瓶装、罐装及箱装，针对具体商品，可有特色地进行陈列，下面陈列中（AC）不符合食品陈列的要求。
A、如方便面进行双层陈列时一般可采取下层立式、上层平放的方式。B、火腿肠、卤蛋等小食品可统一利用小篮、筐等进行陈列。
C、蜜饯类商品依据小分类再按包装来陈列。袋装蜜饯和瓶装蜜饯采用层板陈列。D、食用油类按品牌区分陈列，货架上层陈列小规格,大规格居中下陈列。E、膨化食品（如薯片）依据品牌、包装来陈列，听装与袋装分开陈列。17.订货前准备包含了（ABCEF）。
A、销量分析 B、订货量计算 C、促销准备 D、系统要货 E、库存检查 F、销售预测 18.收货原则的内容有（ABCDEF）。
A、安全 B、诚信 C、准确 D、顺序 E、时效 F、收少不收多 19.收货的主要内容包括（ACD）。
A、单据验收 B、系统验收 C、数量验收 D、质量验收 20.订货流程包括（BCE）。
A、退货 B、订货前准备 C、要货申请 D、报损 E、订货审核 21.按照送货对象的不同，订货分为（CD）。
A、供应商订货 B、物流中心订货 C、统配商品订货 D、直配商品订货 22.以下哪些商品（AB），门店可以直接向公司指定的供应商订货。A、面包 B、牛奶 C、调和油 D、矿泉水 23.收货流程中的收货包括（ABCDEF）。A、指定区域 B、单据核对 C、实物验收 D、单据签字 E、系统记账 F、商品上架 24.收货前准备包括（ACD）。
A、单据核实 B、数量核实 C、商品整理 D、约定时间，专人接货
25.服务规范是便利店在商品销售及提供服务时所应遵守的仪容仪表和行为规范，主要包括（ABCD）。
A、仪容仪表 B、肢体行为C、服务用语 D、服务态度及操作技能
26.内部员工自购商品应按常规销售流程处理，鉴于其特殊性还需遵循以下（BC）规定。
A、所有员工购买商品时必须在交班时结清货款不能赊账。
B、为避免嫌疑，员工在便利店购买的商品必须当天带走，不能留在店内。C、员工不能携带与便利店在售商品相同的物品进店。D、员工购买商品时经过店长同意可以适当优惠。27.促销前的准备包括（ABC）。
A、店长组织召开促销准备会议，学习、并落实促销要求。B、培训使用统一规范的口头促销用语。
C、准备好促销商品价签，并及时张贴摆放促销价签。D、将促销陈列改为常规陈列。28.口头促销要做到（ABC）。A、促销用语简单明确、通俗易懂。
B、促销人员推荐商品要积极主动，同时要避免顾客反感。C、了解所有商品信息，做到顾客随问随答。
D、必须详细、完整地讲清商品的主要功能、特点、产地等。29.以下属于导购规范用语的是（ABC）。
A、您好，请问（还）需要什么吗？B、您好，我们**商品正在搞促销，请看看吧？
C、您好，这是我们推出的新品，了解一下吧？D、您好，欢迎光临！30.便利店员工规范的肢体行为包括（ABCD）。
A、表情自然微笑。B、顾客进店时，主动问候，问候声音自然清晰。
C、站立姿态端庄自然，伸直脊背。D、收款找零、交付商品时应使用双手。31.大促销海报主要设置在（ACD）。
A、店外玻璃门上 B、货架，物品陈列处 C、收银台附近D、泵岛上 32.常见的促销广告包括（ABCD）。
A、地插旗 B、地贴膜 C、收银台贴 D、吊旗和各类海报。33.调拨的流程分为（ABCD）。
A、交接前准备 B、调拨申请与单据制作 C、调拨商品交接 D、调拨后工作 34.门店退货是指将商品由门店退回（AC）的过程。A、供应商 B、主管部门 C、中央仓 D、片区
35.对进入门店库存的商品进行检查时，检查的商品包括（ABCD）。A、中央仓送货 B、供应商送货C、顾客的退货 D、门店的调拨 36.退货交接包括（ABCDE）。
A、指定区域 B、单据核对 C、实物交接D、单据签字 E、系统记账 37.退货类型包括（CD）。
A、供应商退货 B、物流中心退货C、统配商品退货 D、直配商品退货
38.退货时，对进入门店库存的商品进行检查，检查的商品包括（CDE）及其它门店调拨来的货品。
A、供应商退货 B、中央仓退货 C、顾客退货D、供应商送货 E、中央仓送货 39.待退商品检查发生在日常的（ABC）准备工作中。A、清扫 B、补货 C、盘点 D、收货 40.退货交接前准备包括（ABC）。
A、单据核实 B、商品整理 C、约定时间 D、调拨退货 41.货箱应按照货品有效期的先后，（ABC）摆放。A、由上至下 B、由左至右 C、由外至内 D、由轻至重 42.门店库房通常可划分为（ABCD）4大区域。A、正品区 B、自用品区 C、赠品区 D、坏品区 43.下面哪些选项属于盘点的目的（ABCDE）。A、掌握和检验店内进销存数据，修正账面数据 B、了解现状，控制库存，指导日常经营业务
C、了解商品的存放位置、缺货情况、损耗情况，为订货提供依据 D、清除临期、过期、滞销、残损商品E、整理环境，清除死角 44.盘点表上至少应包括以下哪些要素（ABDE）。
A、货架号 B、商品编码 C、生产厂商D、商品名称 E、商品规格 45.根据《中国石化易捷便利店运营手册》，门店盘点前的准备工作包括以下哪些项目（ABCD）。
A、明确时间安排及要求 B、明确人员安排及要求 C、明确商品盘点范围 D、制定盘点地图和盘点表 46.退货过程中产生损耗的原因有几个方面（ABCD）。A、退错商品 B、多退少退 C、录入错误 D、顾客索赔 47.以下哪几种情形的现金错误会引起销售损耗（ACD）。A、收假币 B、价格错误C、短款 D、收银计算错误
48.销售环节引起损耗的原因有（ABC）等方面。A、加工不当 B、陈列不当 C、价格错误 D、多退少退 49.顾客以（ABC）等进行消费，门店不得开具发票。A、购物券 B、礼品券 C、代金券 D、信用卡 50.需要开具增值税发票的客户，凭（AB），到公司财务部门指定地点换开增值税发票。
A、便利店购物小票 B、税务登记证副本等证件 C、经营执照 D、身份证复印件 51.为确保销售金额一致，记账员每天在系统中查询并打印出报表,便利店员上交的报表及实际上交货款核对，记账员查询的报表和便利店员上交的报表分别是（BD）。
A、进销存报表 B、销售流水账C、盘点表 D、收款员销售报表
52.便利店外部的偷窃行为，我们应该从以下几个方面防范（ABC）。A、店内使用防盗设备，如安装摄像监控头、球面镜。
B、注意观察，如注意带包顾客购买行为；团队进店时，应随时留意。
C、委婉提醒，如有顾客确有私自夹带的现象时，也要礼貌的询问“您买的某某商品是否需要包装（结账）。
D、发现扒窃者，要严格处理，可以把顾客拘禁，并移交公安机关。
53.便利店如果被抢时，首先要保证员工自身安全，不作无谓抵抗，眼睛不要盯住抢劫者，但要尽可能留意他的身体特征，如（ABCD）。
A、体格、身高、年龄、体重 B、衣着（衣服、裤子、鞋子、眼镜）C、是否有伤疤或纹身身等明显体态 D、使用哪类器械
54.举起重物或搬运重物时要防止扭伤，以下做法正确的是（AB）。A、腰板要尽可能挺直 B、用脚部的力量，抬起重物 C、要通过腰部的转动来改变方向 D、两膝向外
55.放在货架上的货物应该合理安排码放，避免取货时造成不便，或因堆放不稳而使货物倾倒。接收货物和卸货时，应采用下列（ABCD）安全预防措施。
A、运货车应在一个不会阻塞车道并便于搬运的地点停靠。
B、搬运商品时，商品必须离开地面，切勿在地面上拖拉、用单手托或以脚踢商品。
C、搬运商品时，递货方与接货方要互相知会，接货方未接稳前，递货方不得松手。
D、使用梯子时要摆正放稳，人字梯应完全打开再使用，禁止双脚同时站在梯子最高层。
56.设备管理的原则是（ACD）。
A、安全 B、及时拆装 C、及时维护 D、节能
57.冰柜外表每天至少清洁一次，同时要（ACD）。A、防尘 B、防雷 C、防水 D、防油
三、填空题
1.便利店是一种连锁商业零售模式，是一种现代零售业态，营业面积在50-150平方米，经营品种在2000-3000 种。
2.中国石化非油品业务发展的目标是把中国石化成品油零售网络 打造成为、服务精良、具有较强竞争力和功能完备 品牌价值 的综合性服务网络。
3.易捷便利店的核心价值理念是“汽车生活的驿站 ”。4.营业时间的长短是衡量便利店“便利性”的重要指标。5.易捷便利店店长由加油站站长 担任。
6.代金券、优惠券、彩票、充值卡等现金等价物由记账员 负责管理。
7.加油站便利店在交接班前，按照公司规定核对当班实收货款，确保货款与系统当班销售金额一致。
8.记账员负责将便利店每日营业款与POS 机缴款报表金额进行复核。9.针对不同类型的消费者的行为，易捷便利店布局一般划分为计划购买区 一般购买区 冲动购买区收银台服务区、休闲区五类功能区域。
10.货架的黄金陈列线位置常用于陈列高毛利商品 冲动型消费品自有品牌商品。
11.货架根据商品陈列方式可以分为：平架 斜架挂架。
12.便利店商品进行陈列和补货时应遵循先进先出 的原则，以确保货架上的商品都是完好和新鲜的产品。
13.按照设施类型和陈列区域进行说明，商品陈列包括：普通货架陈列 移动货架陈列堆头（托盘）陈列等措施。
14.移动货架通常放置在门店橱窗之外 或门店入口两侧用来陈列大包装的促销商品和推荐商品。
15.商品陈列目的是明确门店定位、激发顾客购物欲望和方便商品选购。16.收银台陈列包括收银台前货架 陈列和收银台背柜 陈列。17.当某一商品实到数量超过对应订货单据上的商品数量时，按照订货单据的商品数量收货；当实到商品数量少于订货单据商品数量时，门店可以按照实到商品数量收货。
18.订货量＝日均销量×（订货周期 ＋安全库存天数）－库存－在途商品±调整量。
19.按照送货对象的不同，订货分为直配商品订货 和统配商品订货 两种类型。20.在计算订货时,日均销量原则上可参考前六周 的日均销量。21.收货的主要内容包括单据验收、数量验收 和质量验收。
22.质量验收即检查实物商品的生产日期、保质期、包装 生产日期 保质期等反映商品质量的要素是否符合企业的验收标准；此外，还需核对商品包装上的关键信息（如生产厂家、产地等内容）是否与送货单据上一致。
23.直配商品订货是由门店发起要货申请，经主管部门审批确认后，由供应商直接送货到门店。
24.收货时，验收要及时、迅速、准确；验收后，及时上架或入库。25.门店在接到主管部门价格调整通知后，首先在POS机系统上进行通讯确认，然后在规定时间暂停销售，尽快更换新的价格标签并恢复正常销售。
26.目前易捷便利店常用的促销形式包括特价优惠、免费赠送、口头促销、捆绑式促销、新品推荐和重点推荐六种。
27.服务规范是便利店在商品销售及提供服务时所应遵守的仪容仪表和行为规范。
28.地插旗一般设置在店外的油站入口 或花坛附近，起到形象宣传作用，烘托浓厚的经营气氛。
29.门店人员要充分了解整个店面的商品信息 及陈列情况，能解答顾客询问及引导购买。
30.便利店服务规范主要包括仪容仪表、肢体行为、服务用语、服务态度及操作技能。
31.促销中便利店员按促销方案要求张贴宣传海报，陈列促销商品，店长负责检查核实。
32.促销后应清点并在指定位置存放促销赠品和礼品，等待主管部门处理意见。33.门店退货的原因通常分为三类，一是质量问题、二是商品滞销、三是特殊情况。
34.门店调拨是指在门店间调剂商品余缺的过程。
35.调拨是由主管部门统筹安排的，门店不得擅自进行调拨作业。
36.按照退货接受对象不同，退货分为直配商品 退货和统配商品 退货两种类型。
37.门店不可自行向供应商进行退货，必须由主管部门 统一审核批复后方可进行。
38.退货流程分为：日常准备、申请与审核、交接前准备、退货交接、退货后工作。
39.门店应通过合理订货 和积极销售 等方式优化库存，尽量 避免调拨作业。
40.店间调拨应根据调入门店的销售能力 确定调拨上限，避免将过量的滞销品转入调入门店而产生新的库存积压。
41.库房是指具有存储设施，对货品进行集中、整理、保管和分发等工作的场所。
42.普通商品与贵重商品分开存放，赠品和正品 分开存放。43.保质期为9个月以内的食品，临期时限为保质期的1/3。
44.临期商品处理流程分为：临期商品检查、现场确认、上报主管部门。45.盘点前已销售但未录入POS机的商品，必须录入POS机并记账处理。46.损耗管理的内容包括 损耗产生的原因及应对措施。
47.临期商品处理流程分为：临期商品检查、现场确认、上报主管部门。48.记账员应建立发票领用台帐，做好发票领用、发放登记。49.便利店发票要存放在保险柜。50.门店货款严禁坐支 和挪用。
51.记账员应将便利店营业款与油款分开填写资金交款单，并及时上缴至公司指定账户（或上门收款者），并与银行工作人员在“ 资金交接台帐” 上签字确认。52.加油站便利店突发事件预防与处理主要包括 顾客投诉、防盗、防抢、防调包处理等。
53.严格执行不合格食品退市制度。对有关行政主管部门公布的不合格食品，便利店应当立即停止销售 并下架。
54.便利店的人员安全管理包括：便利店内部员工、顾客 以及与业务相关的外部工作人员。
55.安全预防措施规定接收货物和卸货时，搬运20 公斤以上的大件商品时，应两人或多人共同搬运。
56.设备设施管理划分为：照明设施管理、制冷设备管理、收银设备管理和其它设备管理。
57.收银系统的电源连接线要稳固，电源线要避免横穿人行通道。
四、判断题
16.在便利店尚未形成规模的发展初期，商品引进由地市公司组织，物流主要采取供应商和综合经销商直配到店的模式。（×）
17.当便利店发展形成规模以后，各省市公司成为便利店业务操作主体，即以省市公司为单位，组织商品采购、仓储、配送工作，统进分销，具备条件的建立中央仓配送系统，实施物流统一管理。（√）
18.便利店满足消费者即时性需求，因此品种多，交易便捷。（×）
19.营业时间的长短是衡量“便利性”的重要指标，长时间不间断营业是向消费者提供便捷服务的基本保证。（√）
20.店长的主要职责包括： 负责每日便利店营业款资金核对、存缴银行工作。（×）
21.便利店员应确保商品销售须经过POS 机销售，不得以任何理由延迟销售数据的录入。对于无法通过POS 机销售的商品，应做好记录，及时报告店长。（√）22.泵岛销售的商品要及时进店结算，在POS 机上集中录入销售数据。（√）23.加油员只履行油品销售中加油员的职责，不用推介便利店商品。（×）24.易捷便利店商品分类采用三级分类体系：其中中分类的原则是按照商品功能用途、商品产地、制造方法、商品的包装形式、主要原料、口味等划分的。（×）25.所有货架上的商品应保持清洁，正面面向顾客。（√）26.商品陈列时，通常能站着，不趴着；能挂着，不站着。（√）
27.便利店门店商品陈列都是按照门店布局图、商品陈列表与商品摆位图进行，但加油站在接到上述图表后可自行调整。（×）
28.陈列在层板侧面边缘的产品，货品正面应向层板的侧面展示。（√）29.普通货架商品陈列要求包装规格从上到下、从大到小陈列。（×）30.日用品类别商品陈列通常会使用平架、斜架等货架陈列方式。（×）31.对于便利店内，最好的位置应摆放门店最畅销、高毛利商品。（√）
32.按照收货原则及本单位相关规定，对不同品类的商品，分类进行实物验收。直配商品要开箱检查，逐一清点。（√）
33.安全库存天数是为了防止不确定因素的影响，而准备的缓冲库存天数。（√）34.直配商品收货时，原则上要求检查所有商品的保质期是否都在公司规定的允收期内（非食品允收期为大于保质期的1/3；食品允收期为大于保质期的3/4）。（×）
35.实物收货时，要确保单据与单据、单据与实物一一对应；准确记录验收数据，发现差错，及时处理。（√）
36.订货周期是指本次订货日到下次订货日之间的天数。（√）
37.订货前库存检查时，查看缺货程度；尤其要关注各大类中畅销商品的库存，确保本次订货能维持两个配送周期的销量。（×）
38.对于部分保质期较短的日配品（如面包、牛奶等）,门店可直接向公司指定的供应商订货，无需经过主管部门提前审核。（√）
39.门店在商品实物点验完毕后，及时在系统中进行验收记账，通讯后，门店系统库存相应增加。（√）
40.特价优惠是由便利店员工直接将货品在原价格上进行折扣让利的促销形式。（×）
41.香烟、酒类、彩票、充值卡等特殊商品离柜概不退货。（√）
42.员工口头促销商品时要求必须详细、完整地讲清商品的主要功能、特点、产
地等。（×）
43.顾客退货时店员应首先礼貌提出换货，在顾客不同意的情况下，办理退货手续。（√）
44.跳跳卡主要是放置在货架、物品陈列处，起到新品上市和重点推荐的通告作用。（√）
45.员工促销前如果发现促销广告内容有误，应暂缓张贴，并及时上报主管部门。（√）
46.促销人员推荐商品，要积极主动，不要顾及顾客反感。（×）
47.交接物品时应主动将商品装入购物袋，然后告知顾客便利店有偿提供购物袋，若顾客同意购买，双手递交给顾客。（×）
48.日常检查发现的待退商品，必须存放在指定地点，贴上标识。（√）49.临期的商品退货不一定及时，只要能退掉就可以。（×）50.调拨都是由公司主管部门发起的。（×）
51.统配商品退货中签字的《退货单》由中央仓返回首联至财务部门。（√）52.调拨申请既可以来自调出门店，也可以来自调入门店。（√）53.商品调拨完毕后，必须立即在系统中记账。（√）54.店员发现的待退商品，须经过店长现场确认。（√）
55.调拨完成后，主管部门需在系统中进行记账操作，确保调入、调出门店的系统库存自动增减。（√）
56.食品与非食品分开存放，食品可以邻近汽车用品。（×）57.店长须定期对贵重商品进行检查。（√）
58.库房应有门锁，库房钥匙由当班营业员负责管理。（×）
59.盘点表是参照门店布局图制定的，用来划分区域，方便商品归类摆放，减少商品误盘的一种直观工具。（×）
60.除了初盘数量、复盘数量、实盘数量、签名等需要手填之外，其余信息可以在电脑软件中预先完成。（√）
61.盘点开始前必须进行成功的数据通讯，上传销售数据，以便后 台生成准确的当期系统账存数据。（√）
62.非食品和保质期大于9个月的食品，临期时限为90天。（√）63.保质期为9个月以内的食品，临期时限为保质期的1/3。（√）
64.如果退（换）货申请没有通过，则进入商品店间调拨、降价销售或报废处理阶段。（√）
65.便利店各班便利店员需要发票时，须向记账员申领。（√）66.记账员应每天要复核发票的开具情况。（√）
67.在资金上缴前，便利店营业款应在收银台钱柜里存放。（×）68.每班结束后，记账员对“收款员销售报表”的金额与当班营业款核对一致后，在缴款报表上签字，经店长审核后存放在加油站保险柜。（√）69.便利店人员安全管理包括内部员工管理和顾客管理两部分。（×）
70.为做好商品有效期管理，订货时，以安全库存量作为订货的参考，避免某一货品订货过多。（√）
71.便利店员要了解门店仓库内各批次商品的有效期，商品出库时应遵循“先进先出”的原则，保质期短的商品优先上架销售。（√）72.对熟食制品、鲜活产品，要做到每天每班检查。（√）
73.深夜（0:00 点至凌晨5:00 点间）应关闭空调两至三小时以避免空调压缩
机连续工作。（√）
74.冰柜用于陈列便利店销售的各种饮料或冰品。为了方便员工，也可放置员工的个人物品。（×）
五、简答题
1.便利店作为零售业态的一种形式，与百货商场、大卖场、超市 相比有什么不同？
答：①品种少，服务对象具体明确（选择便利）；②面积小，接近消费者（地点便利）；③商品品种满足日常消费需求（商品便 利）；④营业时间长（时间便利）；⑤价格略高于大型商超。
2.简述易捷便利店的经营模式是什么？
自主经营、统一管理、快速发展、分类指导。
3.加油员除了履行油品销售中加油员的职责外，还应承担哪些便 利店岗位职责？
答：①负责在油品销售时，在加油站现场实施泵岛销售，向顾 客派发促销活动的宣传资料，推介便利店商品，引导顾客进入 便利店消费。②完成店长、领班交办的其它工作。
4.便利店记账员的岗位职责有哪些？
答：①负责将每日营业款与POS机缴款报表金额进行复核。②
负责每日便利店营业款资金核对、__________存缴银行工作。③负责便利 店的销售发票管理。④参与便利店商品盘点工作。⑤负责代金 券、优惠券、彩票、充值卡等现金等价物的管理。⑥完成店长 交办的其它工作。
5.影响便利店订货的因素有哪些？
答：影响订货的因素有很多，主要包括油品销售量变化、节假 日、促销、新产品、竞争对手、交通限制、天气、季节更替、突发事件等。（列举五种以上因素得满分）
6.请简述收货流程的内容。
答：收货的主要内容包括单据验收、数量验收和质量验收。7.最小订货量的含义是什么？
答：最小订货量是指门店在要货时，按照系统设定的、或公司 规定的、或与供应商约定的最少数量进行订货，其数量为最小 订货量。
8.便利店商品陈列应遵循哪些原则？
答: 便利原则、安全原则、有效利用空间原则、先进先出原则、整齐清洁原则。
9.简述便利店商品陈列目的？
答：明确门店定位、激发顾客购物欲望、方便商品选购。
10.简述商品分类的目的？
答：改善顾客购物效率与购物体验；方便门店的日常管理，提 高管理效率。
11.目前便利店有哪些促销形式？
答：特价优惠、免费赠送、捆绑式促销、口头促销、新品推荐、重点推荐。
12.常见的促销广告有哪些？
答：地插旗、地贴膜、收银台贴、吊旗和各类海报。
13.常规商品在销售中的注意事项有哪些？
答：①严禁私自进货、赊销、代销。②当顾客选购行为可能影 响加油站便利店安全与商品品质时，应礼貌提醒顾客。③录入 POS机时，注意不要漏刷、重刷或错刷。④收款找零需要唱收 唱付，小票主动交给顾客。并注意收款、找零、递票均使用双 手。⑤便利店有偿提供购物袋，若顾客同意购买，则主动将商 品装入购物袋，双手递交给顾客。
14.简述门店退货的定义。
答：门店退货是指将商品（货品）由门店退还给供应商或返回 中央仓的过程。
15.简述调拨流程中调拨申请的内容？
答：调拨申请既可以来自调出门店，也可以来自调入门店。门 店可以通过电话、传真等方式直接向主管部门提出需求。调入 门店的调拨申请，也可表现为要货需求。当中央仓或供应商库
存不足或不能及时供__________应时，主管部门需考虑以店间调拨的方式 满足调入门店畅销商品的要货需求。
16.简述订货引起的损耗原因及防损措施。
答：损耗原因：①订货量太多，订货品种并非适销对路，导致 商品积压、变质。②订货过程商品重复录入等操作失误。防损措施：①充分的了解商品库存状况与销售状况。②订
货须由专人负责，填写订货单要仔细认真。③学会订货公式的 计算方法，适量订货。④加强订货管理，大量订货时，必须向 主管部门报批。
17.简述盘点的原则。
答：真实、准确、完整、清楚、协作、时效。
18.简述商品报损流程。
答：报损流程分为：坏品检查、分区存放、现场确认、处理。
19.简述开具发票应注意的事项。
答：①便利店员凭POS机购物小票开具发票，开票后，要在购 物小票上加盖“发票已开”印章。②便利店员要根据实际销售 的商品品类与金额开具发票。③需要开具增值税发票的客户，凭税务登记证副本等证件和便利店购物小票，到公司财务部门 指定地点换开增值税发票。④顾客以购物券、礼品券、代金券 等进行消费，门店不得开具发票。
20.简述便利店资金上缴的要求。
答：①便利店严禁私设账户，营业款须统一存入公司指定账户。②在资金上缴前，便利店营业款应封包存放。便利店货款每日 随油款及时上交，单独填写资金缴款单。③记账员应将便利店 营业款与油款分开填写资金交款单，并及时上缴至公司指定账 户（或上门收款者），并与银行工作人员在“资金交接台帐” 上 签字确认。
21.如果顾客要求退换质量不合格的便利店商品，你应当如何处 理？
答：①请顾客出示购物票据以及所购商品。②认定商品确有非 人为质量问题，且可辨别该商品的生产批次为本店销售时，员 工应为顾客更换同种合格商品，并向顾客致歉。③如顾客拒绝 调换，可退款，处理流程参见“顾客退货处理流程”，并留下顾 客联络方式。④如果顾客不接受换货或退款，马上向店长汇报。⑤将不合格商品存放在指定地点，并及时报告店长；如同批商 品均存在质量问题，还应及时上报主管部门。
22.处理投诉的关键是什么？
答：①顾客提出批评时，即使其态度不好，便利店员也应耐心 倾听，对于中肯的批评，表示感谢。②任何情况下不得与顾客 争吵。③顾客投诉应尽可能由店长亲自处理。
23.简述保洁管理的原则。__ 答：保洁管理的原则：消灭积尘与污垢、及时清洁、持久卫生。
第二篇：加油站非油品论文
浅谈非油品业务的开展
随着我国成品油零售市场的放开，大批外国石油公司合资、控股等加油站的开业，成品油零售市场的竞争日趋激烈，加油站油品利润的幅度和空间逐渐减小，因此，开展加油站非油品业务是一个新的利润增长点。
据了解，非油品业务在成品油销售企业的盈利能力占有比较重要的比例（约占全公司利润的30%-60%）。对此，集团公司总经理、党组书记蒋洁敏在去年12月16日听取非油品业务专题汇报时指出，非油品业务是中国石油在加油站油品业务基础上开拓的一个新的业务领域，符合公司的发展方向和发展战略，并把非油业务定位在为油品零售服务，逐步向油非并重的方向发展。
目前，随着居民生活水平的不断提高，人们对汽车的消费观念也发生了很大的变化，汽车的销售量也在不断增长，汽车消费正在成为一种时尚，与此同时，人们走进加油站消费的频率也在增高，为了更加吸引顾客和不断满足广大顾客的需求，加油站内开展便利店、洗车等非油品业务服务势在必行。
一是要扩大加油站的服务设施，最大限度地要突出“以顾客为本”的经营思想，想顾客所想，急顾客所急。在便利店的设计和营销进程中，我们要高度重视并突出“以顾客为中心，最大限度地满足和超越顾客的需求”。便利店销售的商品要齐全，比如香烟、酒、食品、报刊杂志、水果、彩票、手机充值卡等等日用百货，类似一个小型 “超市”，还可以方便附近的居民。在此基础上，加油站内为方便司机、乘客，还要有针对性地选择一些站增加洗车、汽车换机油保养、司机休息室等一系列服务项目和设施。使加油站从单纯的销售成品油发展到便利店、洗车、换机油、充气等，不断完善服务设施，而每一个设施和环节的设置都是为了方便顾客，向客户提供高品质的服务。
二是要确保环境整洁，价格合理，管理水平高，营业时间长。加油站便利店、洗车房等服务设施的布局，以保证车辆进出流畅和便利为准则，不影响其它车辆加油。便利店的装修多以透明玻璃为主，商品摆放整齐有序，多为开架式销售。商品销售价格合理，为广大客户所接受，可采用现金、信用卡等多种形式结算。洗车服务多为机械化自动操作，时间短，效率高。对便利店等服务设施的管理，要充分运用现代化的管理手段，如电脑监控、POS机联网等，配备精干管理人员，实行24小时昼夜服务。三是商品实行统一采购或选择供应商长期合作方式。加油站便利店实行统一采购配置，可采取招聘商品供应商或与专业公司合作，以自营为主，不断降低成本，以提高营业收入。在洗车、打气、换油等项目上，向一些专业公司派遣一批人员进行委培，储备培养自己的专业人才。要有计划地引进一些非油业务管理人才、操作人员，以点带面，带动非油业务蓬勃发展。
近些年来不管是中国石化还是我们，已认识到了加油站非油品业务潜在的巨大商机，虽然两大集团从几年前就开始在加油站开设便利店或洗车等非油品业务，但其经营状况都不甚理想。如何才能使非油品业务步入正轨，成为加油站新的赢利点，两大集团还要不断摸索。
发达国家加油站的主角
加油站非油品业务是一项极具市场前景的衍生性业务，是加油站除了加油、充气、加水等常规业务之外，还开展的其他如广告、洗车、修车、便利店、餐饮乃至银行提款机、通讯、彩票等业务。这些非油品业务不仅为消费者提供了方便，而且成为加油站新的利润增长点。
据国务院发展研究中心市场研究所综合研究室邓郁松副主任介绍，虽然加油站非油品业务在中国还算个新生事物，但西方国家从上世纪六十年代就已开展，现在非油品业务已占到了加油站整个销售和利润的40%左右。
我认为，单一经营对企业的长期发展具有一定的制约作用。国外加油站的发展历程也证实了这一点。在加油站利润构成中，大多数欧美国家的非油品经营已占到了50%，一些亚洲发达国家更是达到了60%以上，形成了“配角”唱大戏的局面。欧美一些地方还出现了一种新型业态——加油站成了大型超市的附属，油品成为超市一种较为特殊的商品。
其实，在西方，非油品业务的发展也不是一蹴而就，而是经过了一个渐进的过程。
在欧洲，加油站的便利店建设很成熟，基本达到了有站就有便利店的程度。便利店实行统一管理，即统一形象，统一标识，统一配送。同时，加油站与便利店的经营实现了一体化，顾客加油后可凭证得到购物折扣，反之亦然。便利店成了欧洲加油站重要的利润来源。
在美国，加油站走过了加油→加油+修理加油十修理+TBA(汽车轮胎、电瓶、配件等销售)+洗车→加油+洗车+便利店→加油+洗车+便利店十快餐的发展历程。加油站都向客户提供多元化的服务，几乎有加油站的地方就会有餐厅、便利店以及设施齐全的卫生间等，而且还多为顾客提供轮胎打气、汽车除尘等收费服务项目。
日本的情况与欧美有所不同。地域的狭小和高度的城市化，决定了日本的加油站无法得到充足的场所提供餐饮服务；道路旁随处可见的各类餐厅更使得加油站没有发展快餐的必要。同时，较大比例的独立性强的特许站的存在以及昂贵的人工费用，决定了日本加油站无法形成规模性的便利商品零售业。自动贩卖机的普及简化了便利店的形式，使加油站无须开设专门的便利店就可以提供相关服务。从自身的国情出发，日本加油站选择了占地不多、利润较高的TBA销售作为利润的增长点和服务的突破口。
非油品业务的出现和加油站激烈的竞争息息相关。当终端市场有一个新的释放后，新进入者增多，竞争日趋激烈。为了争取更多的客户，加油站一方面提供更好的服务，一方面是提供综合性能力的服务，即更能满足用户需求的全面服务。
此外，西方国家成熟的法律制度也为非油品业务的开展提供了依据。比如西方对驾驶员有严格要求，驾驶员连续行驶一段时间后必须休息。这就为加油站非油品业务的开展提供了稳定的客户。而一些西方国家的商店在休息日停业，也为加油站开设便利店拉来了部分客户。
从发达国家加油站的发展历程可以看出，由单纯提供加油服务向提供多元化服务已成为加油站发展的共同趋势。
象征与实惠
在我国，汽车工业的快速发展和私家车数量的急剧膨胀成了我国加油站发展的基石。
随着私家车的迅速增加，司机群体的结构已发生了重要的变化，私家车主成为加油站重要的客源，司机的职业属性正逐渐淡化。这种变化为加油站非油品服务的开展提供了条件。对于职业司机来讲，车不是自己的，为别人打工，所以花钱方面不自由，消费观念比较保守；而对私家车主而言则完全不同，他们的消费能力和自主性都很强，将成为加油站非油品服务的主要对象。
其实，不管是中国石化还是我们早已瞄准了加油站非油品业务这块巨大的蛋糕。2001年，我们公司制定了《加油站管理规范》，其中就对非油品服务项目做了详尽的规定。除便利店外，加油站还可提供洗车、快餐、送货、汽车养护(美容)、汽车修理、住宿等服务项目。
中国石化也在北京推出了实宜捷品牌的便利店，在上海，中国石化与联合利华合作经营加油站便利店。
2002年，我们的销售公司研究了便利店建设方案，计划与国内外大型超市集团合作开展便利店经营。在北京、上海、广州、兰州、成都等地的加油站都开设了便利店。
“随着加油站非油品业务的开展，非油品收入在加油站整个收入的比重有提高的趋势。”邓郁松说，“不管是两大集团也好，外国石油巨头也好，民营企业也好，在中国现阶段开展非油品业务有象征性成份。”
目前，很多加油站的非油品业务只是油品销售的一种促销方式。比如有些加油站加80升油就可以免费洗车。一些加油站站长认为，我们开设非油品业务只是给人一种直观印象，让人觉得我们这儿除了加油外还可以买东西、洗车，具体非油品业务经营如何是次要的。
在现阶段，我国非油品业务占加油站销售的量非常少，但一些经济发达地区，其增速特别快。如中油BP公司广州加油站的非油品业务正以30%的速度增长，今年将实现利润2400万元，在我国发展非油品业务总的趋势是正确的，但要想达到西方发达国家的程度还需要很长一段时间。在一些消费能力差的地区，非油品业务连赢利恐怕都很难。
非油品困境
中国开展非油品业务虽已有几年时间，但其发展缓慢，一些店甚至靠油品销售维持非油品业务的运转。
我认为，中国非油品业务的发展受到了人们消费习惯的制约。
某报刊记者在采访中发现，在北京，人们购物的场所首选是超市和商场。从事广告业的刘先生说，我购物一般是在大型超市或商场。每周我都在周六或周日去一趟超市，集中采购家中下一周要用到的东西，然后再放一些必需品在车上备用，根本用不着到加油站便利店去买。一位开富康车的李先生认为，一般都在城里呆着，从家里到办公室，开车也就几十分钟，没有必要趁加油的一会儿功夫去买点吃的；日常用品家里肯定有，除非急用，又忘了带，不过这种情况很少出现。
此外，加油站便利店的东西比超市贵也阻碍了人们购买的欲望。据专家介绍，这种业态本身需要人均GDP达到3000美元以后才能快速发展，北京的人均GDP才刚刚跨过这个坎，整个市场的培育还需要一个过程。
一位开吉利车的王先生就是因为加油站的便利店价格比较贵，才很少从中买东西。
国内加油站建设布局的不合理也是非油品业务受限的主要因素。
记者在调查中发现，一些加油站的电脑洗车与加油机并列，入口和出口方向相同，加完油后不可能再转一圈再去洗车，况且路上也不允许车辆逆行。在一些加油站便利店，商品非常少，多为润滑油，极少为饮料和食品。
据介绍，国外的一些加油站去卫生间一般得穿过便利店，里面有一些小游戏等，这就增加了顾客的入店率，买卖的机会就多。此外，加完油后司机付账一般都是下车后去便利店收银台，这也增加了顾客的入店率。
此外，中国加油站非油品业务的营销方式还缺少花样。如便利店，货品单一，从外边看以为只卖润滑油。”
突围
虽然现在看中国加油站非油品业务的开展还缺少足够的吸引力，但实际上，加油站非油品业务是对市场的一种很好的补充。方便是其最吸引人的因素，人们没必要为了买一瓶水而跑到大超市去。
那么，加油站非油品业务如何才能吸引更多的顾客呢？
我认为：首先，要研究加油站所在区域消费者的需求和经济发展水平。因为加油站是面对某一区域的消费者，不同地区，其消费水平不同，需求也不相同，比如城区和郊区。加油站非油品业务要与当地目标购物群结合起来。其次，加油站要做特色服务。如果周边有很多洗车房，加油站再开，就没了特色。加油站应更多站在司机角度上想问题，看他们需要什么？再次，加油站内部建设和布局要合理。比如，便利店内商品如何摆都会影响销售情况。再者，加油站服务要好。比如，加油站便利店可以开24小时，弥补大超市停业给人们带来的不便。最后，用专业的眼光做好营销。比如便利店店面外贴一些商品宣传等。
我国经济发展不平衡,各类加油站所处的社会地理环境千差万别,这都发展非油品业务必须充分论证、区别对待的基本因素。从发展阶段来看,国内加油站非油品业务尚处于起步成长期,非油品业务的开发还较为原始和粗放。大部分地区的加油站没有开展除油品销售以外的其他业务,某些地区零星开展了便利店、洗车、快餐等非油品业务的尝试,但都处于缺少资金投入、缺乏组织管理,盈利能力不足的状态。先期主要开发平面广告、便利购物和汽车服务这三大板块的业务,体现了非油品服务因地制宜、因站制宜,分级分类、有计划,有步骤地开发的思路。
非油品业务既是加油站行业新的利润增长点,也可有效地推动加油站的经营,为驾车人提供便捷、周到、细致人微的服务,必将提高客户的满意度和忠诚度。这对增加油品销量,扩大市场份额,提高企业知名度和美誉度,进而增强市场竞争力不无益处。因而可以说,非油品业务的发展,有利于与油品业务形成良性互动,并使加油站各种咨源充分发挥效应,增加就业机会,形成多方共赢的局面。
第三篇：加油站员工非油品销售
加油站员工非油品销售
培训班培训方案
一、培训目的非油品业务已经成为和油品经营并重的另一项加油站主营业务。经过3年的发展，便利店业务已经在加油站经营中发挥出越来越重要的推动作用，同时，加油站人员业务素质的培养也成为门店业务发展的一个重要方面，特制定次方案，具体内容如下：
二、培训目标
1.培养营销意识，提高销售能力。通过培训，培养加油站员工业务知识和主动开口、主动推销的习惯，使员工对非油品业务工作有新的认识，对做好非油品业务工作充满信心。
2.重视基础知识，注重科学销售。通过培训，学习润滑油销售
3.强化团队建设，培育合作精神。通过培训，使加油员能够改善工作方法，凝心聚力，提高团队能力；同时，充分认识人与人合作的必要性，加强沟通协调，分享合作成果。
三、培训对象
加油站员工
四、培训内容
（一）培训课程计划
加油站员工非油品销售培训班培训课程计划表
（二）培训内容简介 第一模块：岗位技能 1.非油品业务知识
本课程探讨中层干部如何处理好局部和全局、部门和学院的关系；探讨工作效率、工作的深入性、工作的成效相互之间的关系。
2.服务理念
本课程介绍加油站向顾客提供的服务项目，结合神秘顾客检查讲解加油站服务用语、让学员掌握规范化服务的要求和流程，介绍非油品推销技巧，结合案例教学。
3.润滑油销售策略
本课程指导中层干部时刻以培训为重，一切工作围绕培训的主线展开，探讨各部门通力合作的途径。
第二模块：模拟站实际操练 1.商品陈列新原则
注重理论与实践相结合，设定不同加油站周边环境和地理位置，将培训课堂搬到模拟站便利店内，通过现场商品陈列演示、培训师点评的方式，提高培训的针对性和实用性。
2.销售能手经验分享
本课程探讨学院各部门之间的沟通协调的方法及技巧，探讨各部门之间如何实现高效能的运行管理。
第三模块：强化团队建设，培育合作精神 1.团队活动
通过拓展游戏，学员自身参与体会感受团队合作的重要性，培养学员的团队合作意识。
3.小组赛
采取非油品业务知识和销售技巧实景演练、角色互换、分
组竞赛等方式，让员工掌握商品陈列方式、商品销售技巧、安全库存计算的概念。通过培训，培养加油站员工主动开口、主动推销的习惯，使员工对非油品业务工作有了新的认识，对做好非油品业务工作充满信心。
五、培训考核
学员在培训过程中从课堂参与度、结业考试、宿舍卫生检查、日常表现等方面进行综合考核，考核成绩作为学员后续发展的重要参考依据。
结业考试分为理论和实操两个部分。
理论考试以课程讲授的知识点为范围进行选题，考核学员对业务知识的掌握程度。
实操考试采用第三模块小组赛作为考核学员非油销售操作技能成绩。
学员在培训过程中要积极参与，认真准备研讨内容。根据培训内容，培训结束时要提交一年的行为非油销售计划，平谷培训中心适时跟踪行动计划的履行情况，作为培训考核内容。
六、推荐书目
《世界观 方法论 作风 纪律》学习读本 《管理者的秘诀》 《21世纪的管理挑战》
第四篇：加油站非油品销售总结[范文]
加油站非油品销售总结
一、总体目标完成情况：
单位：万元
二、主要做了以下几方面工作：
1、规范了三个业务流程，即：商品配送流程、商品盘点流程、临近过期商品管理流程。
2、规范了便利店机关管理人员的职责，明确的分工，确定了岗位。
3、丰富了商品进货渠道，寻找最佳供应商，降低了采购成本。由过去的仅仅6家供应商发展到目前16家供应商，每种商品都选取最优价格和服务的供应商，有效降低了采购成本。
4、丰富了商品的品类与品种。在2010年上半年，对部分重点加油站新增了商品近300种，拓宽了商品品种，增加了销售收入。
5、对部分有潜力的加油站的商品货架重新进行了研究调整，使其陈列更加科学，大大刺激了销售收入的提高。
6、大范围的采取促销手段，改变了过去销售模式单一的局面。从2010年之前的零促销商品到目前参与促销的商品已经多达70多种，使其销售方式更加灵活，有效提高了销售收入。
7、加强了大客户的开发力度，并成功开展了大客户商品配送业务。
三、存在问题：
1、便利店车辆运力不足，严重阻碍了业务的发展。
2、商品的进货渠道还有更大的拓展空间。
3、商品品种还有待进一步丰富。
4、促销方案还可以更加灵活多变。
5、对加油站员工主动销售的刺激措施还需进一步研究。
四、下半年工作打算
1、继续加强各项流程的落实情况，规范管理。
2、继续寻找优秀的供应商以及适销对路的商品，继续开展各种不同的主题促销活动，增强经营活力。
3、继续加强大客户的开发力度，为预算任务的完成奠定基础。
4、继续加强提高员工销售积极性的奖励办法的研究，启动全员营销计划。
第五篇：中石化2015年非油品工作会议经验交流材料
2015年非油品工作会议经验交流材料
中国石化安徽石油分公司
2015年3月
目 录
1.转变观念 规范经营 提质增效
……………………………………………宣城分公司（3）2.有效营销 让非油品经营插上腾飞的翅膀
……………………………………………宿州分公司（10 3.非油销售 杏花村里说百牙
……………………………………………池州分公司（15 4.做好燃油宝销售 创造美好生活
……………………………………………淮北分公司（19）））转变观念
规范经营
提质增效
——2014非油品线条先进地市经验交流材料——
2014年，宣城公司在省公司的正确领导下，非油品经营坚持以门店零售为核心，机关与一线联动，转观念、促经营、提质量，实现了非油品持续有序增长。全年实现便利店营业额3924万元，完成省公司任务的112.75%，同比增长47.24%；累计实现便利店毛利额407.02万元，同比增长13.74%，平均毛利率10.37%，获得了‚2014年非油品销售管理竞赛先进地市公司‛荣誉称号。这些成绩的取得，得益于上级公司的正确领导，归功于广大基层职工的辛勤实践。总结起来，主要做了以下几个方面的工作：
一、吃透精神，转变观念，统一思想
非油品业务发展至今，仍有部分员工，特别是一些片区经理和站长认为非油品是‚不务正业‛，任务重、涉及商品品种多、平均单价低、不如油品销量大、利润高，存在重轻油轻非油的思想。针对以上种种错误认识和畏难情绪，公司领导班子审时度势，及时组织各部门、各片区、各加油站认真学习和深刻领会集团公司、销售公司、省公司下发的文件和各级领导关于发展非油品业务的讲话精神，引导全员树立并增强‚要把非油品打造成为油品销售企业一个新的业务板块，成为一个新的利润增长点‛、‚非油品经营是加油站的一项主要业务，绝非权宜之计‛等理念，强力推动观念转变，夯实做好非油工作的思想基础。思想决定行动，思想统一了，工作有了方向和目标，干劲也就足了。现在 ‚非油是主业‛的观念已深入人心，开展非油品业务也已成为全体员工的自
觉行为。
二、班子重视，部门协同，合力推进
一是班子成员亲自协调办理非油相关经营证照。公司班子成员多次主动上门，与地方有关部门协调，疏通办证障碍。2014年我司新增郎溪建平、宣城文昌、绩溪来苏北路、宁国双龙路和广德南环路等5座站烟草证，截止2014年末我司已办理烟草证站75座，从目前来看烟草对非油品销售额的贡献度最大。2014年我司烟草累计销售2094.48万元，占便利店总销售的53.37%。二是为配送创造条件。公司重新启用了一辆原润滑油配送车、连同一辆‚双排座‛归零售部调度，统筹安排润滑油及其他商品配送调剂，除零售部非油品专职人员参与配送外，其他部门人员积极协助，如商客部的同志，在干好本职工作外，挤出时间协助做好润滑油配送，因此被大家亲切地称为‚非油品的编外战士‛。2014年润滑油销售了398.10万元，占便利店总销售的10.14%。三是给公司非零部门下达非油品倡议销售计划，鼓励他们参与非油品工作，并将各部门的完成情况作为部门评先评优的前提条件，2014年非零部门销售非油品48万余元，虽然占全年销售额不到2%，但倡导了全员销售非油品、支持非油品的良好风气。四是公司内部采购优先安排在便利店。如职工食堂粮油、职工劳保用品、党团活动奖励用品、营销兑现礼品，一律在便利店采购，2014年仅此一项销售近150万，有力地支持了非油品销售。实践证明，非油品工作仅靠非油专职人员不行，光有零售部唱‚独角戏‛也不行，只有整个公司全员参与，才能奏响‚大合唱‛的和谐乐章。
三、因站制宜，突出重点，形成特色
一是全力推动总部自有品牌商品，如海龙燃油宝、柴油车尾气处理液、易捷卓玛泉水以及总部、省公司组织采购的重点商品，如茅台酒、开米、吉林大米、福建商品等，这些商品具有品牌价值高、毛利大、价格竞争力强等优点。对这两类商品，所有便利店须在最显目的位置陈列，作为重点推介销售对象，帮助提升便利店档次。二是认真做好市公司采购的商品，如烟草、五年口子窖等商品销售。特别是烟草，为解决数量不足，畅销品种比例低等问题，我公司抓住时机与市烟草公司合作，在75座烟草店现有配货的基础上，在本部市区选择2座加油站开设‚青檀服务‛品牌店，享受烟草公司钻石级顾客待遇，拥有与特大型超市同等进货权，在价格、品种上也予以倾斜。借助烟草公司的‚青檀服务‛品牌店这一平台，宣传我们‚易捷服务‛品牌，从而实现中国石化、中国烟草强强联合，互惠共赢。三是鼓励加油站确立自身的主打商品，形成特色店。各便利店除销售总部、省公司采购的重点商品外，配货不搞一刀切，实行一站一策。如本部莲西加油站，地处高速公路出入口，方便食品十分畅销，我们就把它打造成方便食品特色店。如宣水路加油站，位于江南诗山—宣城敬亭山脚下，在游客、附近居民每年清明节踏青祭祖期间，打出‚赏敬亭山美景、品长城干红，踏寻诗仙李白足迹‛、‚加油站有鲜花相送，美酒、美食出售‛等宣传标语，营造诗情画意的购物环境。通过销售公司采购的重点商品和打造具有地方浓郁特色的便利店，使易捷便利店的石化特色和地方特色相结合，不断彰显差异化经营的魅力。
四、走出家门，创新培训，提升技能
针对大多员工销售观念陈旧、竞争意识不强，且缺乏灵活有效的营销策略、营销技巧和团队协作精神，为了完成任务而销售，造成非油品销售波动起伏大等问题，公司采取走出去、请进来的方式，加强学习培训，及时总结交流经验。2014年11月5日至22日，为进一步转变营销观念，拓展工作思路，组织36名零售部管理工作人员、县公司经理（ME）、站长分6个批次到浙江湖州长兴公司所属第一、第二加油站跟班学习，通过翻阅资料、提问交谈、现场观摩、实地营销等环节全方位学习加油站经营管理经验。特别是员工现场开口营销、便利店布局陈列、灵活的营销措施让大家羡慕不已，深有感触。回来后，为了将触动变成行动，将兄弟公司先进的经营管理理念嫁接到我们的经营管理实践中，一是学习人员通过撰写心得体会，找差距、定措施、鼓士气。二是开展燃油宝销售比武竞赛，每周一通报，通过参加学习的加油站与未参加学习的加油站销售业绩的比较，让大家感受到学与不学不一样，做与不做不一样。三是通过燃油宝销售能手现场培训示范带动落后员工和落后站销售。2014年11月培训结束后，我司燃油宝销售由每月2600多瓶上升到5600多瓶，增幅达115%，为完成非油品销售计划特别是提升经营质量，提供了有利支撑。今年，我们计划请长兴公司零售部非油品营销专家来我司便利店，现场教授营销技巧，进一步巩固学习成果。
五、完善考核，加强引导，量效兼顾
一是用活考核激励机制，发挥绩效考核的导向作用。年
初，结合全年任务下达，同时下发考核征求意见稿，充分听取片区、加油站意见后下发试行。在试行1-2个月后，利用公司班子成员到各片区、加油站座谈调研的机会，再次征求基层员工对考核办法的意见，调整完善后正式实施。年内无特殊原因，不再作大的调整，但可根据各个时期的工作重点或经营短腿作相应微调，以保证考核办法的相对稳定性和灵活性，加油站根据市公司考核办法，细化站内二次分配方案，让职工一个班下来，大体知道自己的非油品收入是多少，一目了然。对于重点商品的专项奖励，坚持按月足额兑现，从未间断。二是加大非油品销售的奖励力度。上半年考核一直处于全省落后水平，为扭转这种局面，从下半年开始，每月在省公司薪酬分配的基础上，市公司再挤出资金进行奖励，极大地激发了一线员工的销售热情。三是正确处理销售数量与经营质量的关系。市公司班子早就指出，非油品必须从单纯的讲数量向讲质量转变，否则不可持续。非油品经营始终围绕企业增效与员工增收展开，不求无质量的突飞猛进，力求有质量的稳扎稳打，非油品薪酬分配时，始终坚持量效结合，以效为主。2014年非油品营业额完成进度排名全省第6名，综合考核排名第2名，全年省公司拔付非油薪酬274.5万，占整个零售绩效工资（含非油品）的38%，员工月均非油品薪酬439元，高于全省平均数17%。正是由于这种求质量的发展，员工得实惠的销售，促成了我司非油品在全省相对靠前的排名得以延续。
六、加强管理，规范经营，健康发展
非油品工作涉及的商品范围种类较多，这就对管理提出
了严峻挑战。尤其是随着消费者质量意识、食品安全意识和维权意识的提高，新闻媒体的关注，稍有不慎，看似微不足道的小事，都有可能酿成大事件，给企业造成巨大的负面影响。为此，我公司加强管理，促进非油品朝着健康方向发展，并做到‚管而不死，活而不乱‛。一是认真学习和严格执行销售公司、省公司出台的一系列规章制度，如《中国石化易捷便利店运营手册》、《非油品内部控制手册》、《安徽石油分公司非油品业务管理流程》等规范性文件和制度，促进大家像管理油品一样精细化管理非油品。二是结合公司实际，完善管理办法。如针对非便利店挂靠站制定了《宣城公司挂靠站非油品管理办法》，明确了挂靠站与被挂靠站之间的权利和义务，调动了双方的积极性。再如针对烟草‚青檀服务‛品牌店，制定了《宣城公司青檀店管理办法》，对青檀店的要货、分配、调剂、配送、库存等环节作了详细规定，因此，没有因为烟草销售的快速发展而显得手忙脚乱。三是涉及食品卫生安全、私自进货、乱开发票等原则问题，一经发现，严肃处理，绝不含糊。
各位领导，同志们！2014年，我公司在非油品工作上，虽然进行了一些有益的摸索和实践，并取得了一定的成效。但是，与总部和省公司的要求，与先进兄弟公司相比，仍存在很大的差距。突出表现为：做非油品‚压力山大‛没有根本改变；经营规模特别是单店营业额不高；非油经营理念陈旧、营销手段不活、经营质量不高等等，这些急需我们在今后工作中加以克服和解决。但我们坚信：在销售公司、省公司的正确领导下，我们将继续自我加压、不懈探索，努力提
质增效，在由油品供应商向综合服务商的转型发展中，不断做出新贡献！
有效营销 让非油品经营插上腾飞的翅膀
——2014非油品线条先进片区经验交流材料——
泗县地处苏皖交界处，GDP增长速度落后于周边其他县区，属经济欠发达地区。2014年，在省、市公司的坚强和正确领导下，泗县片区实现非油品营业额256万元，完成非油品计划的110%，打造百万元店1个，被评为2014非油品销售管理竞赛优秀片区，片区所属西关加油站被评为明星加油站。
一、紧贴政策 精细营销 调动员工拓市积极性 泗县片区抓住省公司每月都有不同的促销活动的契机，定期召集骨干站的站长、管理人员及部分员工座谈，结合地方实际，因地制宜，共同研究，运用好省市公司的促销政策。
2014年上半年，省公司开展‚买五年口子窑赠长城干红‛的促销活动，片区采取长城干红和口子窖酒灵活搭配营销的方式，对不同顾客给予有针对性的优惠措施，形成各有侧重价格优势，多方面满足顾客的差异化需求。由于措施得力，泗县片区全年实现共销售五年口子窑580件，既提高了非油品销售额，又提高了易捷的知名度。7月份开始，我们又抓住省公司开展海龙燃油宝促销这一时机，加大燃油宝的销售力度，全年共销售海龙燃油宝7290瓶。我们还抓住润滑油的促销机会，加大润滑油的销售，泗县大小企业、高速、高铁等重点工程施工现场都留下我们员工的身影，全年共销售润滑油29万元。
通过对省市公司促销政策的准确理解与把握，精细操作，我片区既完成了非油品销售任务，员工也得到了相应的 回报。2014年，员工人均非油品薪酬达8700元，销售非油热情空前高涨。
二、精心陈列 视觉营销 赢得顾客垂涎青睐 泗县地区经济相对落后，顾客在便利店消费的习惯需要逐步培养，县区非油品店内销售仅占销售总额的30%，一定程度上制约非油品业务的发展。为打破这一瓶颈，我们决定改变销售方法，员工在为顾客加油、消费时，仔细观察顾客的需求，对不同车辆、不同人员进行分析，对他们所需产品的喜好一一进行调查、记录，有针对性地订购商品，将需求量大的商品摆放在明显位置，方便顾客选购；在收银台处摆放一些糖果、香烟，方便在找零的时候为其推荐购买；把各种水、饮料、大米、食用油在加油岛上打堆摆放，以增加对顾客的视觉冲击；把燃油宝、畅销的香烟带在身上或放在加油机上，以便顾客随时选购。城中加油站加油员张晓龙每天上班时把燃油宝放在加油机上，把水、香烟、方便面、口香糖等食品摆在一个纸箱里，放在加油站岛上，在加油时向顾客推荐、随手递送，久而久之，来城中站加油的老顾客都会主动地说，‚小伙子，给我来包烟（给我来瓶水）。‛通过各位站长和员工的不懈努力，使我片区的非油品现场、店内销售率有了很大提高，进一步增强了员工现场营销成功的信心。
三、以情感人 用心营销 培养忠诚客户
在泗县的每一座加油站，你都会听到这样话语，‚祝您一路顺风！‛‚下次一定要来哦‛‚天冷，进便利店暖和一下吧‛，这些话看破似普通，却无形宣传了易捷便利店。货
车司机大部分都是赶夜路的人，进站后面容十分憔悴，员工们总是热情地说，‚师傅，开车不能太拼命了，要注意休息，身体是本钱啊‛一句句暖心窝子的话，让司机感动的同时，也认准了中石化品牌。‚油好人更好，以后我一路吃的喝的都在你们这里消费了。‛就这样，慢慢地好些司机只要路过泗县，他们都地到他们所认同的加油站去加油、消费。
2014年10月的一天，泗县西环加油站站长张雪梅发现一小车司机旁边的老人脸色不好，她就关心地问道，‚师傅，给您一起来的老人家是不是病了？‛‚谢谢您的关心，我母亲有点晕车。‛张雪梅马上为老人拿来晕车药和一杯温水。临走时，司机看了一眼我们正在促销的卓玛泉水，张雪梅忙说，‚师傅，这是中石化刚刚开发的卓玛泉水，来自海拔5000多米的青藏高原，口感很好，您放在后备箱里随时喝随时拿，方便省事。‛‚你工作挺细心的，帮我搬一箱吧。‛
2014年大年三十晚上，一辆鲁C76267大货车冒着雪花驶进西关加油站。通过攀谈，得知该车车主姓刘，在福州卸完货等结帐时，车子玻璃被划破，钱包被偷，电瓶也被偷走了，结果耽误了两天。‚帐结了吗？现在回家有路费吗？‛‚有、有、谢谢！‛‚师傅，您吃饭了吗？‛‚还没呢，大过年一路没有卖饭的。‛‚刚好我们领导送来饺子、汤圆，我们一起吃吧。‛站长高艳侠边说边递上一杯热茶。‚赶快暖和暖和，饺子马上就好。‛ ‚师傅，今后您跑这条线，如果遇到什么困难，就来找我们，千万别客气，就把我们当成一家人。‛‚那是一定的，我肯定会经常来看您们的。‛‚刘师傅，嫂子一定很着急，正等您吃团圆饭呢，给她报个
平安吧！‛临走的时候，刘师傅买了2袋中石化东北大米和一箱五年口子窑，用他的话说：‚我把这些带回家，让他们感受安徽人的好客，感受中石化的温暖。‛从此，刘师傅成了我们的忠诚客户，只是途经泗县，必定到西关加油站站来加油、购物。就这样，一个个顾客被吸引过来，最终成为我们的忠诚客户，年销售百万元非油品的西关加油站站长高艳侠常说：‚只要你对顾客多留一份心，多回访，多联络，他们会记得你、想起你，有需求时自然会找到你。‛
四、深入调查 出站营销 打开柴油车尾气处理液销路 柴油尾气处理液是中石化的新产品，只有新型的国四柴油车方可使用。为打开尾气处理液的销路，四里桥加油站站长江会跑遍泗县所有汽车站及大小停车场，对所有的柴油车进行了调查，最后发现泗县仅10余辆长途客车可以使用，通过与驾驶员的攀谈，江会了解到，由于国家环保总局加强了对汽车尾气排放的管理，出入南京、上海、苏州等地的柴油车必须使用尾气处理液，最后他将目光锁定在5辆长途客车上。在长途车发车或到站时，江会便主动到站等候，从驾驶员口中得知，他们所使用的尾气处理液是在外地购买的，江会便向他们介绍中石化的尾气处理液，用中石化的品牌形象感染顾客，用自己的真诚打动顾客，最终打开了尾气处理液的销路，其中跑南京和苏州的3辆车还成为四里桥站销售柴油的忠诚客户。
虽然我们在非油品营销上做了大量工作，取得了一定成效，但我们也清醒地认识到，当前经营形势依然十分严峻，任务还十分繁重。我们将继续总结经验和不足，把取得的成 绩作为新的起点，团结带领全体员工在新的一年里把易捷品牌在泗县做得更大更强。
非油销售
杏花村里说百牙
——2014非油品线条明星便利店经验交流材料——
池州公司百牙加油站是一座地处市区的油气合建站，共有员工16人，四班三运转，轻油、非油、天然气、发卡、充值各项业务齐全。在刚刚过去的2014年，百牙加油站共销售非油品139万元，同比增长23%。其中，重点商品完成23万元，同比增长6%（仅燃油宝一项就完成13万元销售，同比增长37%），被评为‚2014年非油品销售管理竞赛明星便利店‛。
油气合建站车流、客流量大，员工们的忙碌成倍增加，尤其是我们站几乎承担了市公司80%的天然气销售，在这种情况下，如何腾出有限的精力搞好非油品经营，是我们每位员工共同面临的挑战。
一、转变观念，非油突破从“嘴”开始
为打开非油销售局面，我引导员工从跟客户打招呼开始。一年前，员工们这样跟我抱怨‚站长，你看我上了加油岛，基本就没下来过，哪有时间卖非油品啊‛。现在，员工们穿插在车流、人流中，不时听到‚师傅，带件矿泉水吧‛、‚师傅，加瓶燃油宝吧，现在做活动，买四赠一呢‛。‚师傅，还有5块钱余额，拿包零食在路上吃吧‛。小小的招呼，不仅缓解了客户压力，也促进了主客关系。一次，一位排队加气的司机师傅等得着急了，就在后面不停的按喇叭，我立刻上前向客户解释，‚您看，我们的员工一直在忙碌，戴着加气帽，汗都来不及擦呢，要不，给您来瓶西藏卓玛泉，尝尝不一样的感觉。‛用非油品与客户交流，改变了以往单纯
劝解的方式，不仅转移了客户的注意力，也打开了我站非油销售的局面。
二、营造氛围，非油销售从“比”入手
每天的交接班不仅是一天工作的总结，也是给非油销售鼓劲打气的良机,我们在交接班时，交班班组通报本班销售情况，接班班组报告本班当天的销售目标，两相比较，营造比学赶帮超氛围。月末，站内出台非油销售排行榜，每个人都可以看到自己的奖励和计提，我们参照轻油的吨油工资，每天加多少油可以计算得多少薪酬，将非油品各个品种的薪酬奖励标准制成小卡片送给员工，每天卖多少商品，得多少奖励，大家一清二楚。时间一长大家也学会了算账，卖香烟不如卖燃油宝，能推销掉彩票和电话卡的，必然要提一提茅台酒等重点商品。班务会上，每月的非油品薪酬计算发放也是大家关注的焦点，销售业绩好的员工非油薪酬能达到2000余元，相当于不卖非油品的员工全月轻油绩效了，有的时候甚至还要更高，只加油，不卖非油品的员工坐不住了。
三、真诚维系，非油增量以“客户为本”
比起单纯的加油站，油气合建站有了更多的客流，客户出入站的频次也相对较高，这是我们最大的优势，变客流为商流，我们的做法就是以服务为纽带，以真诚为桥梁，逐渐培养我们的忠诚客户群。
2014年的腊月，小年夜即将来临，加油站来往的车辆比往常更多了。我站一名员工在润滑油区整理商品时，两位外地客户的对话引起了她的注意。一个说‚大哥，别忘记拿上你的包！‛。另一个说‚包，什么包？‛员工环顾四周发现
一只黑色LV男士手拿夹包放在润滑油货架上，她再看向说话的客户，发现客户有不自然的状态。于是她长了个心眼，就站在一旁不动声色的注视着两位客户，最后发现他们并没有拿包，而是迅速离开了加油站。员工将包交到我手上后，我打开一看，里面有8张银行卡、5000多元现金及身份证、相片、护照、登机牌等物件。一个小时后，失主就打来电话问夹包遗落情况，第二天，年轻的失主任老板带着锦旗来到加油站表示感谢时，我就问起怎么把包忙丢了，他说准备在池州建个润滑油仓库，加油时顺便就到店里看了看我们的润滑油。我跟他讲了夹包的‚经历‛，并顺便聊起了池州的润滑油……现在，任老板是我们最大的润滑油客户。
2014年11月，我站开始销售柴油车尾气处理液，我们将处理液陈列在货架上，一位客户进站后没有看到陈列商品，问员工有没有处理液卖。这件事情给了我教训，尾气处理液不是润滑油，客户和员工在产品信息了解上十分不对称。于是我对尾气处理液进行了三项调整。一是调整摆放位置，把处理液摆在门口打堆，并配以海报、爆炸贴等醒目标识，很多客户进站后总要瞅一瞅，有的甚至还问这是什么东西，有什么用？将处理液从货架请到门口，加强了与客户的亲密接触，既方便了销售也起到了宣传作用。二是加强员工培训，全面补习产品知识，我们不光学习公司下发的视频、课件等资料，还在网上搜索相关知识，全面武装我们的头脑。三是锁定目标客户，坐等不如上门，我首先从市内的运输公司开始入手，通过三次上门，当月就与一家单位达成一笔50桶尾气处理液的销售，拿到合同的当时，喜悦之情溢于言表。
12月份到今年2月份，我站又先后与2位客户达成了各10桶的销售，另外还与2家单位保持着沟通、联系。
四、互帮互助，共创非油新天地
随着非油品业务的不断扩充，未来加油站还要增设洗车、餐饮、保险等业务，这就要求我们必须彻底摒弃‚在加油站上班，把油加好就行了‛的思想，打造复合型加油员，这也是我在班务会上和实际工作中经常宣扬的理念。张友花是我站最喜欢学习的员工，燃油宝知识十分扎实。一次一位新来的员工在推销燃油宝时，客户问了许多问题，那位员工有点应接不暇，张友花加完油回便利店时发现了她的窘态，立刻上前帮助进行介绍，丰富的产品知识和汽车知识，使客户十分信服，最后还向客户赠送了行车试验的视频，帮助新员工开发了她的第一个燃油宝客户。员工之间的互帮互助，团结协作成了我站一道亮丽的风景，大大促进了非油品的销售。
过去的一年，百牙加油站非油品工作在各级领导的关心支持下，取得了一定的成绩，但与上级领导的要求还有很大差距，还存在着很多不足之处，非油的基础工作依然薄弱，非油的发展依然任重道远。在新的一年里，百牙站全体员工将以只争朝夕、勇于拼搏的精神，真抓实干，努力打造杏花村里最好的加油站，打造人人称颂的‚易捷‛品牌。
做好燃油宝销售
创造美好生活
——2014非油品线条销售能手经验交流材料——
我叫李艳，是淮北公司中心站一名普通员工，从2002年参加工作至今已经有13个年头了，一直普通而平淡。在过去的2014年里，我销售了1722瓶燃油宝，如果问我为什么那么积极的销售燃油宝，其实原因很简单：因为我是一对双胞胎的妈妈，我要尽我自己最大的努力给他们创造最美好的生活，这也许就是我销售燃油宝最大的动力吧。
其实我们的燃油宝已经销售好几年了，怎么卖也许好多人都比我有经验，今天很幸运能来到这里，对我来说是一个难得的学习机会，下面我就个人对推销燃油宝的一些体会，向各位领导和同事们做一汇报。一、三个自信是销售的根本
首先要对我们的企业有自信、对我们的商品有自信、对我们自己有自信。有一点我是始终坚信的，怎么说我们中石化都是世界五百强，是央企，我们有着世界一流的生产力和企业文化，就像我们的海龙燃油宝是我们中国石化配套产品，不管是产品性能还是产品工艺都是国内领先的，怎么可能用一个‚燃油宝‛去破坏我们企业的信誉呢？所以只要有人对我们的燃油宝有质疑，这也是我首先要给他们说明的；可怎么能保证我们自己的自信呢？我首先做到对燃油宝知识牢记于心，对燃油宝的特性了如指掌，对顾客提出的任何异议能对答如流，才能做到在推销时不怯场，才能够让顾客
相信。所以我在平时工作学习中，对燃油宝的成分、原理、功效，都一一牢记于心，我还了解和学习了一定的车辆知识，从车辆原理入手，让顾客觉得我说的‚在理‛，只有顾客认同了我们的商品，才能买得放心，我们才能卖得顺心，销量自然就上来了。
二、想说敢说会说是销售的法宝
敢说就有机会。刚开始销售燃油宝时，不好意思开口。为了克服胆怯心理，开口营销。回想起来当时油站刚刚展开燃油宝的销售工作，我真有些犯难，‚进站的车辆肯定是为了加油，我们只要按照‘八步法’就可以把工作做好，但是销售燃油宝就不一样了，你得把它推销出去，工作的性质和方式方法都完全变了。‛该如何向客户推销燃油宝，一时之间，有些不知所措了。‚你好！这是我们公司新推出的燃油宝‛，‚你好，你用过燃油宝吗？‛，‚你好！耽误你一点时间……‛对着镜子我重复了一遍又一遍，自己虽然暗下功夫，可是真正面对顾客我又有些忐忑不知道自己该怎么说，眼看着一位又一位客户进站加完油，又走了，那些在镜子面前说过千百遍的话却始终没有说出口，机会在一次次被错过。在焦急和自责中，我鼓起了最后的勇气，那天我的同学来加油，因为好久没见面了，我想就从我的同学开始我的销售吧！我径直走了过去，简单的寒暄后，我说：‚这是我们公司新推出的燃油宝……‛，‚刚好，我几次要买都忘了，给我加吧！‛我的话还没说完，就被他打断了，这样的答复让我惊喜不已。之前，给顾客加油时，我都在犹豫着是说还是不说，第一次销售经历，让我明白：敢说就有机会，不说就完全没有机会，道理就这么简单。只要我们敢说，越说越多，越说越好，在销售的过程中，积极收集在推销过程中顾客的异议，想想下次遇到这个怎么说顾客能接受，这样下来，我们从想说---到敢说---到会说，销售燃油宝也就成为一个简单的事情了。
三、细分客户让销售事半功倍
中心站位于市区，是一个以汽油销售为主的加油站，通过销售燃油宝我发现，把来我站加油的客户进行分类，找出销售燃油宝的主要客户群有针对的推销，成功率就显著提高，达到事半功倍的效果。如稳健自信的车主和中高档车车主就是燃油宝购买的主要客户。有一次，一位顾客进站后我很热情的给他打开油箱盖，加注油品，您好师傅请问加93#汽油还是97#汽油，加满吗？加油机回零，开始给您加油了，店里有水和烟有需要的吗？发票要吗?燃油宝加一瓶吧！还没等我再开口说话，‚不加‛两个字就把我打发了，我仍乐呵呵的给他讲解燃油宝的好处，他便拿了一瓶看了看上面的说明，‚哪有你说的那么好，还是不加‛我仍微笑的给他加注油品，可能是我的真诚打动了他，他说‚那就加一瓶吧‛！‚燃油宝按疗程添加对发动机油路的清洗效果会更好，要不你拿一组，6连包的‛我不失时机又进一步做推介。就这样，我还真就一次成功销售了6瓶。经过几年的销售经历我能记住和识别谁是私家车主要不要加燃油宝。有些车加油不多，一次加不了一瓶，我就写上顾客的姓名，代保管。我从不说‚你好，要燃油宝吗。‛，而是‚你好，来一瓶燃油宝吧。‛当顾客加了第一次，我就会顺势提醒顾客最好还要接着用可以提高效果，这样的营销，往往能取得很好的效果。
四、立足服务培育忠诚客户
好的服务是我与顾客之间沟通的纽带，只有服务做好了，才能有更多的推销机会。有一次，一个下雨天，一位中年男子径直走进便利店，别的员工见他漫无目的的在店里闲逛，很显然不打算买东西，便没有理会，因为没车加油我上前打招呼，中年男子很直接的说‚我来避雨‛说完扭头看别的地方，即便如此我仍然微笑与他攀谈，介绍燃油宝的功效，他依然不理会我，不一会来车接她走了。许多天以后该男子再次来到加油站，买了我10瓶燃油宝，原来他是某车队的负责人。他说‚那天听到你的介绍，你的服务很热情，我很感动，如果还有需要，我还到这来买‛。在以后的日子里，他成了我站的忠实客户。
我一直都相信‚天道酬勤‛，一定是一份耕耘，一份收获，我通过自己的勤奋工作和真诚的服务，在做好销售‚‚燃油宝‛的同时，也为自己带来了较好的回报，取得了一条‚企业满意、顾客满意、自己满意‛的三赢之路。有句话是说‚打江山容易，守江山难‛，挪用到这里，我对自己说：2014已经过去，2015年我要继续‚售宝传经‛，为我们的企业也为自己的生活去创造更美好的前程！
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