第一篇：分销商管理制度
分销商管理制度
一、分销商的选择标准：
1、三心以上店铺；（线下分销商：新开店要给出相应提升计划）
2、店铺好评率98%以上；
3、店铺必须是“厨房家电、生活家电”店铺，主营范围：家电
4、店铺需要单一经营家电类产品，不得同时出售虚拟产品和强竞争产品。比如卖点卡、充值卡。卖
价格段与东研相同的净水、空净及个人护理产品（如果店铺流量大，可同时经营电器配件及与品
牌无冲突的小家电产品。）
5、网店必须是自行经营的店铺，通过购买或转让得到的店铺，店主本人不懂网店操作和运营的情况 不能通过审核；如为公司行为则需要有相应的运营团队。（运营负责人需要在公司备案）
6、熟悉电子商务，具备一定的店铺运作和推广能力。
7、对供货商的产品有浓厚兴趣，愿意在推广方面投入。
8、认同并愿意遵守供货方的销售政策和管理规范。
9、在线时间稳定或全职经营店铺；
二、合作方式：
1、代销方式：统一通过分销平台下载产品，一件代发、单笔结算。
2、经销方式：批量采购。
3、鼓励有实力的店铺多参加淘宝促销活动。（在特定时间、特定活动中可以适当降低采购价。）
4、鼓励有实力的分销商开通天猫商城，本公司将给予货源、服务以及品牌授权等支持。
三、供货方支持：
1、一件代发或者大批量采购；
2、支持7天无理由退换货；
3、产品100%实物拍摄，专业美工设计处理，提供产品详情和海报源图下载。
4、产品质量及优质售后服务保障；
5、除新品预售之外，48小时发货；
6、客服及技术人员每天10小时在线提供咨询和服务。
7、公司针对网络销售专门开发产品款式；
8、支持分销商推荐产品开发。（比如分销商推荐一款淘宝热销宝贝，公司设计部门会参考，一经采 纳，立刻设计出样并投产。）
9、公司将逐步完善分销商培训体系，网上、网下都将有不定期课程培训或资料共享。四：《分销商管理制度》：
1、分销商必须把本公司的产品作为主推产品之一；
2、分销商的店铺不得同时出售强竞争产品；
3、分销商不得有恶意竞争和贬低其它分销的行为；
4、分销商应保证充足的在线时间；
5、在与顾客出现交易纠纷时，分销商应主动妥善处理，不应把所有责任推给供货方。（当然，我们 也会积极配合，是我们的疏忽我们一定会承担责任。）
6、分销商应主动承担责任范围之内的事情，如联系顾客沟通、联系顾客当地快递公司等。我们公司 的客服为分销商服务，不直接为分销商的顾客做售后服务，但是我们会配合分销商做好完善的售 后。
7、分销商应积极配合我方客服人员的工作。（如：下单时留言、快递选择时间特别注明、退换货“注 意事项”嘱托、询问顾客所在地有哪些快递能到等等。如果不特别说明，我们将发默认快递，出 现不能达到的情况由分销商承担后果。）
8、分销商应当学习并了解“邮费算法、库存数量、产品详情”等论坛已公布的相关资料，不应该“从 来不看论坛，一有问题就反复问客服”。论坛未能详细说明的可向客服进一步咨询。
9、已经成交并由顾客确认付款的交易，应尽快确认付款给供货商，方便资金回笼。
10、分销商应积极配合供货商方面的各项活动，如各类促销、营业额目标达成、各种交流活动等。
11、分销商应持续学习、不断提高，公司会组织大家在群和论坛交流，同时也会陆续发布培训资料。
12、分销商不得将本公司内部资料泄露出去。
13、分销商不得用限时折扣、VIP折扣等方法低于最低零售价出售产品。
14、分销商不得使用跟本公司其它分销一模一样的标题。（我们相信30个字完全一样的巧合概率是 非常低的，是抄袭的还是自己想的标题，一看就明白。）五：奖励制度
1、月营业额达到一定额度，公司将给予推广费用上的补贴。
2、年度业绩奖励。
4、促销活动奖励，在公司发起的促销活动中完成或超过指定业绩。
5、业绩稳定，长期合作的分销商，将获得“分销级别”提升，采购价获得更大优惠。一年一次。
6、全体分销商参与的年度活动及奖励，具体事项临时安排。六：清退制度
以下情况，分销商将被清退。
1、不遵守《分销商管理制度》中的一条或多条，经提醒不改观者。2、60天内店铺无成交；（今后将提高要求，有月营业额目标。）
3、缺乏合作信任和互相理解； 第五条分销商义务
1．及时下载产品上传
新进分销商在通过审核后三日内，下载数据包产品并上传，自行修改关键字 现有分销商新品发布须三日内，下载数据包产品并上传，自行修改关键字 2．完善会员信息资料
分销商有义务完善在官网的会员信息，以便于产品及售后信息的及时联系 3．店铺首页
分销商店铺首页须有产品促销BANNER展示；促销产品发布；品牌区产品的设置。4．产品价格统一
所有分销商公平竞争。分销商需在公司规定价格区间内，保证网店产品价格按照公司统一价销售，公 司分销专员将不定期到店巡查，如发现分销商价格违规，第一次给予警告处分，第二次取消供货。5．产品主图及描述图统一 日常主图副图及详情页图片须统一，即产品标题为
须都为带有东研，主图、副图、详情页图片丹晨标志的图片 6．活动有序申请
所有分销商申请活动，须提前申请款式、库存及价格。公司审核通过才允许上架销售。不得私自申报 活动上架或者申报活动通过后再申请通过。7．公告发布免责
不定期的公告发布，如产品信息，物流信息，服务信息等变更公告各级分销商后，销售过程发生问题公司不承担责任。
第六条附则
1、本规定自发布之日起生效；
2、本规定的解释权及修改权 丹晨分销管理服务中心 经销商分级管理制度
1、目的 为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局，集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。
2、范围 本制度包括所有已签定合同的经销商。
3、职责· 3、1销售部为本制度的归口部门。3、2销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控。3、3大区经理为本制度的过程执行者，负责本制度的相关事项落实与跟进。3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。3、5企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。3、6生产调度科负责产品发货的调控。3、7总经理负责本制度的审批。
4、内容 4、1经销商的分类 4、1、1所有已签订合同的经销商，公司根据其相关软、硬件条件，分为A、B、C三类。4、2A类经销商 4、2、1A类经销商条件 4、2、1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。4、2、1、3与公司签订合同年度销售额200万以上（特殊区域市场未达到200万以上者申请特批）。4、2、1、4良好的回款信誉。4、2、1、5拥有自营终端网络占销售网络的30%以上。4、2、2 A类经销商配合事项 4、2、2、1公司新老产品需95%以上进货并95%以上陈列。4、2、2、2店面陈列面积25平方米以上。4、2、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。4、2、2、4终端宣传物料利用率100%。4、2、3公司给予A类市场支持 4、2、3、1优先发货。4、2、3、2广告投入2-4%。4、2、3、3促销力度加大。4、2、3、4终端宣传物料优先投放。4、2、3、5协助经销商网络开拓与管理维护。4、2、3、6为经销商提供培训支持。4、2、4区域经理支持A类经销商事项及工作要求 4、2、4、1建立A类经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖三级市场）。4、2、4、2协助经销商开发二级市常 4、2、4、3协助经销商开发商超并参与终端管理。4、2、4、4区域经理每月需10~15天协助经销商工作。4、2、4、5区域经理要每周书面形式向公司提供一次A类经销商的市场动向及网络维护与推广建 议。4、2、4、6营销主管需随时保证与A类经销商进行沟通（每周至少一次），及时处理返馈意见。4、3B类经销商 4、3、1B类经销商条件 4、3、1、1本公司品牌为经销商本年度主推品牌。4、3、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。4、3、1、3需与公司签订100万以上合同。4、3、1、4良好的回款信誉。4、3、1、5拥有自营终端网络占销售网络的25%以上。4、3、2 B类经销商需配合事项 4、3、2、1公司新老产品需90%以上进货并90%以上陈列。4、3、2、2店面陈列面积20平方米以上。4、3、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。4、3、2、4终端宣传物料利用率100%。4、3、3公司给予B类市场支持 4、3、3、1正常发货。4、3、3、2广告投入2%。4、3、3、3正常促销支持。4、3、3、4终端宣传物料的正常投放。4、3、3、5协助经销商网络开拓与管理维护。4、3、3、6为经销商提供培训支持。4、3、4区域经理支持B类经销商事项及工作要求 4、3、4、1建立B类经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖二级市场）。4、3、4、2协助经销商开发部分重点二级市常 4、3、4、3协助经销商开发重点商超并并参与终端管理。4、3、4、4区域经理每月需5~10天协助经销商工作。4、3、4、5区域经理要每10天书面形式向公司提供一次B类经销商市场动向及网络维护与推广建
议。4、3、4、6营销主管需随时保证与A类经销商进行沟通（每10天至少一次），及时处理返馈意见。4、4C类经销商 4、4、1公司给予C类市场支持 4、4、1、1正常发货，货紧时延后发放。4、4、1、2广告投入暂无，特殊地区经申请后不超过1%。4、4、1、3参加促销计划，促销品紧张时减发或不发。4、4、1、4部分终端宣传物料投放，宣传物料紧张时减发或不发。4、4、1、5为经销商提供培训支持 4、4、2区域经理支持C类经销商事项及工作要求 4、4、2、1区域经理每季度拜访经销商1~2天，并协助经销商工作。4、4、2、2区域经理每10天和C类经销商电话沟通二次以上，并向公司提供一次C类经销商市场动向及网络维护与推广建议。4、4、2、3营销主管需随时保证与C类经销商进行沟通（每15天至少一次），及时处理返馈意见。
5、相关表单 5、1《区域市场信息反馈表》 5、2《样品表》 5、3《季度A/B/C类经销商计划销售目标》 5、4《A类经销商区域网络图》 5、5《B类经销商区域网络图》 5、6《二批经销商档案表》 5、7《直营终端档案表》
代理商渠道分级管理实用参考代理商渠道分级管理，指的是对不同级别的代理商，根据实力大小的真实情况，划分一定级别，然后按不同级别给予相应的管理，即对不同等级的代理商用以不同程度的营销资源和采取不同的管理措施。
代理商级别：省级代理（一级代理）、地级代理（二级代理）、三级代理。
划分三级代理的好处是可以最大限度的发展代理商和利用代理商的资源。尽管从理论上来说跳过省级代理，实现区域代理是最大可能利用代理商资源的，但是，产品招商需要一个过程，以地级为单位做为一级代理，则需要几百个经销商，发展需要较长时间，招商和管理难度都比较大，为了做到资源的最优利用，发展一定实力强大的省级代理，可以节约公司的招商时间，可以促进当地区域的深度管理，特别对于一个零起步的新的销售团队，这无疑是最合适的。
省级代理的功能：完成代理产品在该省区即定的销售任务，发展在该省区的分销网络，管理该省区内的冲串货及招标事项。省级代理的条件必须是自身有纯销能力，且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务，并有较强市场管理能力。
地级代理的功能：完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事项。三级代理：指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户，是一、二级代理的良好补充。
（一）三级代理制的选定原则 1.省级代理的选择原则
1)必须是公司或挂靠公司的有实力的个人，一般来说，不考虑个人，随着药品管理的深入，连正规库房都没有的个人，任他如何吹，都不适合作为省级代理；
2)省级代理必须是有纯销能力的，没有纯销能力的省级代理，无论他说有多少网络，实际上只是一个二手倒爷，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省级代理必须要有临床或OTC纯销队伍，其纯销队伍应该能完成该省区60%的销售； 3)省级代理必须有市场管理能力，有的公司或挂靠的个人市场能力有，但是，在管理上没有意识，在操作上没有思路，交给他一个省，肯定市场要乱；
4)省级代理必须有分销能力，再强的代理商，也有能力达不到的地方，因此，省级代理商还必须有一定的分销网络；
5)省级代理必须在招投标方面有相当的经验和实力； 2.地级代理的选择原则
1)地级代理必须是当地纯销实力较强的； 2)地级代理必须在当地能负责招投标事项的； 3)地级代理必须是具有市场操作思路的； 3.三级代理的选择原则
1)三级代理选择只能是有有临床纯销能力的，OTC的不能考虑； 2)三级代理必须在其选择的医院有快速进入的能力；
（二）三级代理制的市场管理体系
在三级代理齐全的情况下，由省级代理对地级代理和三级代理实现直线管理，公司销售部对地级代理和三级代理实行过问式管理，即保持联系，具体业务管理由省级代理执行，只有在省级代理处理不当，二级代理产生意见或投诉时，由公司销售部来进行过问和监督。
在没有一级代理情况下，由公司销售部对二级代理进行直接管理，如果发展了一级代理，则将现有的二级代理再划转至一级代理名下进行管理。划转时，二级代理原来享受的各项政策不变。
（三）三级代理制下的代理价格管理
公司在设定销售代理价格体系时，以地级代理为目标，设定统一的价格体系，全国执行统一代理政策，即原则上一、二级代理执行的代理价格是相同的。
三级代理制中，省级代理承担了一定的市场管理职能，因此，省级代理必然有相应的管理成本和管理利润要求。为此，在统一的代理政策前提下，公司额外拿出一到两个点，做为省级代理的分销管理费用。这样做的好处是无论二级代理是直属公司管理还是划转至一级代理名下，对二级代理而言不产生额外的费用和增加成本，相反还能增加部分公司给予不了的区域市场支持，如一级代理协助开发市尝方便发货、商业协调等等。
（四）三级代理制下的保证金管理
做为公司的重点品种，保证金无疑是必要的。保证金的目的不是圈用客户资金，也不是发意外之财，而是保护和规范市场的一个防范措施。
保证金金额：根据品种不同，保证金应该有不同的金额，重点保护冲串货可能大的品种多点，次重点品种可以少点，非重点品种或短时间内难以大范围推广的品种可以不要。根据我公司的实际情况，三级代理的市场保证金为10000~2000元间。
保证金使用范围：保证金仅是市场规范操作的保证，只要不发生冲串货和违反公司终端销售价格政策，保证金都全部退还。如果违反，则按相应规定扣罚。
保证金提前退还：经销商开发出3~10个医院（二甲及以上），经证实后，即可以提前退还经销商市场保证金，级别越高，保证金越多，则要求开发的医院数越多。由于越来越多的代理商不能接受保证金，担心合同结束时候厂家不退保证金，而且经销商还能举出许多例子。虽然，现在的厂家都越来越讲信誉，但是必须有相应的对策来打消经销商疑虑。为此，在经销商合同执行期就退还市场保证金，可以减少经销商的顾虑，增加彼此合作的信任度，同时，经销商去开发医院，比然要投入相当的费用，医院进了，如经销商发生冲串货等违反公司销售政策的行为，公司可直接从经销商货款中扣除或叫经销商自愿赔偿。如经销商拒绝，则可以对其停货，终止合作，并将市场交与其它人。
（五）三级代理制下的分销管理
尽管省级代理在该省有一定纯销能力，但是，再强的客户总有能力达不到的地方。为了尽可能利用资源，在管理到位的情况下，发展分销网络是完善渠道增加销售的一个重要力量。在三级代理制下实行分销管理，其核心内容有以下八点：
1.签订省级代理合同时，就应该谈定分销事项。
2.省级代理自主分销时，必须执行公司的统一地级代理政策，不可以过高；
3.公司给省级代理发展的二、三级代理，省级代理必须接受并且承担管理和支持的职能；
4.在发展省级代理之前发展的代理，划转至省级代理做分销商时，省级代理必须执行原来他们与公司签定的合同条件，即划转分销商时，政策不变；
5.省级代理如果没有能力发展分销商并且不能接受公司发展的分销商，公司有权在省级代理能完成考核的情况下从其区域划出来，独立做为公司直管的二级代理商；
6.一级代理对二、三级代理的管理如果不到位，公司有权直接进行管理；
7.二、三级代理可以直接与公司发生业务关系，即可以直接将保证金和货款打到公司，从公司开票，但其货款记入一级代理商名下，货从一级代理那里发，底价税差由一级代理支付；
8.省级代理必须对区域内的二、三级分销代理负管理职能，并对其市场行为负总责；
（六）三级代理制下的考核管理
无论是那级代理，都必须有明确的任务考核要求。考核的内容有以下七个要点： 1.首先是合同签订后，2周内必须执行合同，否则，合同自动失效；
2.合同执行前三个月内（即启动期），应该有明确的任务要求，医院开发数目和销量要求； 3.启动期完成后，应该有明确到月的最低销量要求和季度、年度销量要求；
4.无论整体考核是否合格，代理商已经开发的医院，在没有冲串货的前提下，公司都必须保证代理商的继续销售的权利，尽可能的保护代理商的利益；
5.对考核不合格的代理商，公司有权单方面终止合同或缩小其代理权限和区域。降为次级代理后，公司一方面保证其在现有医院的销售权利，一方面要求其必须执行次级代理的价格；
6.对恶意冲串货的代理商，无条件终止与其合作并收回全部销售权利；
7.关于三级代理间就单个医院上量的争议，由厂家牵头协调代理商，可考虑实行买断制和分成制；
（七）三级代理制下的特别支持管理不同级别的代理商，公司根据其销售贡献的大小，对特别优秀的代理，可以给予部分额外的支持，具体包括以下四点：
1.对单品种销售的前十名，可以给予一定额度的铺货；
2.对销售稳定，信誉好的代理商，可以实行见打款单发货，款到帐传提货单； 3.对销售特别大的代理商，可以实行额外奖励政策；
4.对考核有一定差异，销售上升的代理商给予再考察机会，对考核及格但销售持续下降的代理商要注意防范风险，包括冲串货和换
品种倒戈的风险等
第二篇：分销商合同文本
分 销 商 购 销 协 议
供方：（以下简称甲方）
需方：（以下简称乙方）
甲、乙双方本着互惠互利的原则进行分销业务合作，为明确双方的权利、义务以及经济责任，经双方友好协商，签订本协议，共同信守。
一、甲方经营性质：总代理商 港华紫荆系列产品
原装进口Y及上海Z系列产品、以及甲方公
司代理的其它品牌
二、乙方的经营性质：分销商,三、乙方的经营范围：深圳市
双方的权力及责任
（一）、甲方的权力及责任
1、甲方所提供的产品必须是经过深圳市有关部门质量及安全检测的合格产品，甲方同时具备深圳市燃气安装资质证书，对乙方销售的林内、紫荆等分销的甲方总代理的产品进行维修安装和保修（保修期：进口Y和其它品牌壹年，X叁年），终身维护。
2、甲方免费送货至乙方销售点和用户处，产品由甲方负责安装和维修。甲方免费送货区域仅限深圳市区范围（包括龙岗、宝安、罗湖、福田、南山、盐田城区范围），此等区域以外（南澳、大鹏、葵涌、坪山、坑梓、坪地、光明、公明、松岗、沙井、福永、石岩、观澜街道范围等）每次加收50元的油费补贴，如超出深圳市辖区范围的送货，甲方按路程远近收取运输费,按照广州每次500元、惠州200元、东莞300元的标准收取，以及上门安装人员来回的交通费，按照广州每次300元、惠州200元、东莞200元的标准收取。
3、属于甲方安装的机器或机器本身质量问题所引发的投诉、争议，均由甲方负责处理。
4、甲方所代理的系列产品价格如有变动，应提前十五天书面通知乙方，乙
方应积极配合，按甲方通知时限及时做好销售价的调整。
（二）、乙方的权力及责任
1、乙方必须维护XYZ系列产品、以及甲方代理的其它品牌的市场价格，保证市场零售价的统一性，维护品牌形象，主推甲方代理的产品。
2、乙方销售甲方产品，如乙方自行安装，因安装质量问题造成的安全后果及经济损失均由乙方负责。
3、乙方所售出的产品，打开包装箱后，非产品质量问题，甲方均不予以退换货。若需甲方重新包装后返给乙方销售，乙方必须向甲方支付包装费和运输费300元/每台。
4、甲方为乙方提供产品空壳样机，共计台，乙方一次性付甲方空壳样机押金元，乙方年销售或累计销售甲方产品万元,甲乙双方协议终止时，甲方到时如数退还押金，乙方累计没有完成上列销售指标，乙方所交押金由甲方全部冲抵样机款。
5、乙方如需实体样机，可根据具体展示情况由乙方以书面的形式向甲方提出样机价格申请，经甲方同意后方可作样机结算。实体样机仅限于挂样的部分，甲方要求乙方随时保持样机洁净亮丽。若有划痕，乙方要及时更换。实体样机买断后，不得退换。
6、乙方所售出的机器，安装使用后的七天之内，如有质量问题包换，超过七天，在保修期内免费维修。
7、乙方必须严格执行甲方制定的产品市场统一零售价格，标价不得低于甲方提供的价格表，进口Y实际零售价不得低于九折銷售，Z实际零售价不得低于八八折，X实际零售价不得低于八五折，否则，引发的争议和赔偿由乙方负责，并取消一切返利等优惠政策。
8、乙方不得派销售人员到甲方天改现场、销售的楼盘销售甲方产品及发放产品资料，否则，除退回销售盈利外，所造成的影响和损失全部由乙方负责。情节严重的，甲方有权提前或即时终止协议，并可从法律途径上追究经济损失。
9、乙方在销售过程中应自觉遵守市场规则，维护甲方产品品牌形象及品牌利益，杜绝一切有损甲方品牌形象和利益的行为发生。一经发现，甲方有权即时
终止协议并追究乙方相应的经济赔偿。
四、产品价格
1、进口YX的产品供货价格，以甲方提供的产品供货价格的明细表为准（详见供货价格表），2、因市场和产品材料价格的变化引起甲方产品供货价格的调整（调低或调高），以甲方的书面通知为准，甲乙双方不再为价格变化另行签订协议。
3、乙方的销售价格必须按照本合同关于销售价格的规定执行。
五、奖励返利政策
乙方完成下列销售额度，甲方给予乙方销售奖励 ：
1、销售任务：Y 系列产品乙方月销售回款金额万元，港华紫荆系列产品乙方月销售回款金额万元（即X产品的销售回款额不低于33％的比例）。
2、当乙方年销售甲方产品的回款达到100万元以上（含100万元，不包括样机款）时,甲方给予乙方销售返利，具体如下：当X产品的销售回款占总回款额的比例不低于％时，甲方按年销售回款总额的1%返利；当X产品的销售回款额占总回款额的比例低于％时，只能按照回款总额的0.5％返利。
3、乙方每年完成合同金额所获得的供货价折点，甲方于次年与乙方的第一笔货款中给予结清，多退少补。
六、配送与结款：
乙方根据客户情况以订单、传真或电话（后补订单）形式通知甲方销售部做出要货计划，甲方两个工作日内予以安排送货，甲方配送的货到乙方时，乙方营业地点凭甲方发票或收据结算货款，乙方应即时付清货款。如乙方不付货款，甲方有权收回货物，同时乙方应支付甲方运费，每次300元。甲方票据只针对乙方，甲方不直接向用户开发票或收据。
七.终止合约
甲、乙双方可提前一个月以书面通知终止合约，如乙方违犯以上协议，甲方可即时终止合约不作任何补偿，并追究由乙方所产生之经济损失。
八、甲方产品售后服务信息
1、销售、送货热线：
2、安装服务热线电话：
服务时间：24小时内上门服务。
3、监督投诉电话：
九、合同有效期
本合同有效期自2008年月日至 2008 年 12 月 31 日。本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份，自签章之日起生效。本合同在执行过程中若双方发生争议，双方尽量协商解决，协商不成，可向甲方所在地人民法院提出诉讼。
甲方：深圳市燃气用具有限公司乙方：
法人代表：法人代表：
委托代理人：委托代理人：
电话：25122354电话：
传真：25120450传真：
签定日期：2008 年月日
第三篇：分销商协议书
甲方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 代表人：＿＿＿＿＿
乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 代表人：＿＿＿＿＿
为在平等、互利、互信的基础上发展贸易，本协议是由＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称甲方）依据中华人民共和国相关法律及法规与＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称乙方）之间本着友好、协商的态度，以达成的供销双方的销售代理协议，必须共同遵守。
一、授权与承诺
1、授权
甲方同意将自己代理的：鹿茸、鹿茸片、鹿鞭、鹿胎膏、鹿肉、鹿尾、鹿筋、鹿心、鹿胎、鹿模型、鹿肾、鹿皮等鹿产品授权乙方为＿＿＿＿地区的唯一指定销售代理商。甲方将拥有“金海”商标及所代理和“金海梅花鹿产品”系列商品、经营模式、经营理念等以特许经营加盟协议的形式授予乙方使用。试销期满，甲方正式向乙方颁发区域代理《授权书》。地区包括（＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿地区）
2、承诺
⑴甲方保证自签约合同之日起，在合同有效期内不再在该地区内发展其它经销商，不在该区域内进行所代理产品的销售工作，如乙方发现应由甲方赔偿乙方损失；
⑵合同期满，乙方的销售情况良好，乙方有优先续签的权利。
二、协议宗旨
1、只有在签订本协议书后，乙方才能获得甲方授权许可，按协议规定的地域、期限使用“金海”商标标识、文字、图案等，按甲方经营模式，经营理念开展经营活动；
2、本协议规定，甲乙双方存在受本协议书约束而形成的购销关系，乙方享有本协议经营“金海”商标及所代理和“金海梅花鹿产品”系列商品带来的所有收益及自行承担所有风险；
3、本协议明确规定，乙方不得以“蓬莱登州金海鹿产品经销部”及其相关的代理人、合伙人或受雇人的名义行使权利或承担义务；
4、乙方任何形式的广告宣传必须接受甲方的监督检查，对于不利于甲方的广告宣传，甲方有权要求乙方立即停止，并且追究其法律责任，由此造成的一切后果由乙方承担。
三、权利和义务
1、甲方
⑴甲方向乙方提供产品包装完好无损，并经乙方认可的样品品质的产品，若在保质期内出现质量问题，甲方应向乙方1：1退换货（不包括鲜冻货）；
⑵甲方所拥有的“金海”商标标识、文字、图案均受法律保护，乙方不得在特许经营区域外使用与甲方名称相似的店名、商标标识、文字、图案，加盟店不得擅自转让，抵押或变更地址；
⑶在本协议生效期内，甲方有权对乙方的加盟店予以监督和指导，并对乙方人员进行业务培训，培训费由甲、乙双方商定。
2、乙方
⑴乙方需在＿＿＿＿省＿＿＿＿市＿＿＿＿县（区）的“金海梅花鹿产品专卖店”字号在当地工商行政管理部门登记注册；
⑵乙方在销售区域内的市场促销活动，经甲方确认后，甲方有义务给予适当的配合；
⑶乙方需尽力维护甲方在当地的公司形象和产品的品牌形象；
⑷在保质期内的商品出现经甲方确认存在的质量问题：与封样不符、与质检报告不符，乙方有权向甲方要求退货或者更换，因此而造成的运输费用由甲方负担；
⑸涉及甲方产品范围的对外公开方案必须得到甲方的认可后方可执行。
四、加盟费用
1、乙方需一次性向甲方支付加盟费人民币＿＿＿＿元，甲方负责向乙方免费提供冷藏设备以及市级50平米县级30平米内的店面装修及门市装璜，设备所有权归乙方所有；
2、乙方需一次性向甲方支付保证金人民币＿＿＿＿元，以保证在乙方所属区域内的正常销售。乙方必须在本协议规定的期限及地域销售由甲方提供的系列商品，不得销售任何同系列非甲方供货产品，如违约一次，扣除保证金人民币＿＿＿＿元；违约两次，甲方有权收回乙方经营资质，由此而给甲方带来的一切损失均由乙方承担；
3、甲方有义务为乙方提供人民币＿＿＿＿元的进货保障，即给予乙方人民币＿＿＿＿元的铺底产品。甲方如有违规，乙方有权扣留部分铺底产品；如有严重违规，乙方有权扣留全部铺底产品；
4、甲方在乙方取得加盟资质后三年内，对乙方实行加盟费用的返还。乙方进货金额累计人民币＿＿＿＿元，即返还加盟费人民币＿＿＿＿元，并在乙方下次进货时予以体现。
五、销售定额
1、合作开始，乙方的首批订购额最低为人民币＿＿＿＿元，甲方给予乙方一个月时间的试销期；
2、试销期满，乙方需完成最低月销售额人民币＿＿＿＿元；
3、乙方连续＿＿个月未完成最低月销售额，甲方有权取消乙方的代理资格。乙方须结清所有甲方货款，甲方须退还乙方保证金，合同终止。
六、交易方式
1、价格说明
⑴乙方必须严格执行甲方规定的市场零售价格，未经甲方书面许可，乙方不得擅自涨价或降价，甲方提供的全部价格均为出厂价格且不含增值税；
⑵在本协议有效期内，乙方需严格执行甲方的价格政策，具体价格以市场行情为标准，根据产品市场情况或其它原因（原料上涨或下跌等），代理价或建议市场价若有上涨或下调，甲方须以书面通知作价格更改，并出具相关资料等有证明性的材料，如属事实，乙方须予以配合；
⑶因甲方产品价格调整，双方不得要求补差。
2、订货方式
乙方需以正式书面订单形式，详细列明订货品种、规格、数量及交货期等，特殊包装需特殊说明，订单上订货人需签名并加盖公章后提前10天传真至甲方，经甲方确认并回传后，方可作为有效的订货凭证。
3、交货方式
甲方在接到经确认的乙方订单后，必须保证订货品按书面约定的日期完好的到达（由不可抗力如：地震、水灾、病疫等因素产生的影响除外），交货地点为＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
4、运输费用
周期性供货以及大额订单所需运输费用由甲方承担，非周期性补货以及临时小额订单所需运输费用由乙方自行承担。
5、付款方式
乙方按定货的款额把款汇给甲方，如甲方货物质量不符，乙方有权退换货物。
七、违约责任及赔偿
甲、乙双方应严格履行合同所有条款，不得无故单方面终止合同。若须终止，双方应以书面形式认可。
八、合同有效期
1、本合同经甲乙双方代表签字盖章后生效，有效期为＿＿年，自＿＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日为有效期。
2、试销期乙方达到规定销量，合同自动生效。
3、若一方希望延长本合同，则须在本合同期满前1个月以书面形式通知另一方，经双方协商解决，若一方未履行合同条款，另一方有权终止合同。
第四篇：最新分销商合同文本(2014)
分 销 商 购 销 协 议
合同编号：
供方：（以下简称甲方）需方：（以下简称乙方）
甲、乙双方本着互惠互利的原则进行分销业务合作，为明确双方的权利、义务以及经济责任，经双方友好协商，签订本协议，共同信守。
一、甲方经营性质：我司
二、乙方的经营性质：分销商,三、乙方的经营范围：市
双方的权力及责任
（一）、甲方的权力及责任
1、甲方所提供的产品符合中国国家标准，对乙方销售的甲方产品，由甲方进行维修、安装和保修（保修期壹年），终身有偿维护。
2、甲方免费送货至乙方销售的客户住处，产品由甲方负责安装和维修。甲方免费送货区域仅限市区范围（含、、、等），如超出上列免费送货范围的，甲方需要按照路程远近协商收取运输费,以及上门安装人员来回的交通费。
3、属于甲方安装的机器或机器本身质量问题所引发的投诉、争议，均由甲方负责处理。
4、甲方所代理的系列产品价格如有变动，应提前十五天书面通知乙方，乙方应积极配合，按甲方通知时限及时做好销售价格的调整。
5、甲方应安排适当人员配合乙方促进销售并为顾客提供优质的售后服务，甲方有义务为乙方的销售和售后服务提供培训，并免费提供宣传资料；甲方如有促销活动应及时通知乙方。
6、甲方产品为进口产品，如果因国外厂家的产品的型号发生变化、停产或
因海洋运输耽误交货，乙方应充分理解甲方这些无法抗拒的因素，做好客户工作，对不能交货的产品，在性能不低于原来所订产品的前提下，与甲方沟通协商更换
产品及型号。乙方对甲方这种无法抗拒的因素放弃追究不能供货的责任。
（二）、乙方的权力及责任
1、乙方必须维护甲方系列产品的市场价格，保证市场零售价和最低成交
价格的统一性，维护品牌形象，主推甲方代理的产品。
2、乙方销售甲方产品，原则上由甲方安装，如乙方自行安装，因安装质量
问题造成的安全后果及经济损失均由乙方负责。
3、乙方所售出的产品，打开包装箱后，非产品质量问题，甲方均不予以退
换货。若需甲方重新包装后返给乙方销售，乙方必须向甲方支付包装费和运输费
300元/每台。
4、乙方如需购买实体样机，可根据具体展示情况由乙方以书面的形式向甲
方提出样机价格申请，经甲方同意后方可作样机结算。实体样机仅限于挂样的部
分，甲方要求乙方随时保持样机洁净亮丽。若有划痕，乙方要及时销售、处理和
更换。实体样机买断后，不得退换。
5、乙方所售出的机器，在保修期内甲方负责免费维修。
6、乙方必须严格执行甲方制定的产品市场统一零售价格，标价不得低于甲
方提供的价格表，否则，引发的争议和赔偿由乙方负责，并取消一切返利等优惠
政策。
7、乙方在产生销售后，应以传真方式将顾客购买产品的详细信息提供甲方
安排订货及发货事宜，另甲方在为顾客送货后进行电话回访，确认其产品购买折
扣以及服务满意度。
8、乙方在销售过程中应自觉遵守市场规则，维护甲方产品品牌形象及品牌
利益，杜绝一切有损甲方品牌形象和利益的行为发生。并有义务对甲方提供的价
格进行保密，不得向任何第三方泄露。一经查实，甲方有权即时终止协议并追究
乙方相应的违约责任。
四、产品价格
1、乙方进货价格执行以下折扣标准：厨电产品按照甲方规定的市场统一零
售价格的折的价格供货；冰洗产品按照甲方规定的市场统一零售价折的价格供货。（请详见附件零售价格表。冰洗产品包括：冰箱、洗衣机、干衣机、干衣柜、酒柜等）。
2、因进口价格的变化引起甲方产品供货价格的调整（调低或调高），以甲方的书面通知为准，甲乙双方不再为价格变化另行签订协议。
3、乙方的销售价格必须按照本合同关于销售价格的规定执行。
① 乙方接待顾客后，应向甲方渠道经理报备，由渠道经理向公司报备
客户信息；乙方每次销售或订货时,必须向甲方查询可销售库存信息
及产品到货或供货周期；
② 乙方终端价格最低折扣率：，③ 如遇到特殊情况的价格要求，由渠道经理向区域总经理申请，同意
后方可降低签单折扣；
如乙方违反甲方终端市场的销售价格最低折扣规定，一经查实，甲方有权取
消优惠供货政策，甚至停止供货。若甲方送货时发现乙方低于规定的价格销售，甲方有权取消送货，由此产生的责任完全有乙方承担。
如甲方直营店销售人员对已经报备的业务，未按终端价格管控规定低折扣争
单销售的，一经核实，不予计算提成，该笔业务成交后的差价（即成交价与供货
价之间的差价）将作为报备者的补偿。
五、奖励返利政策
乙方完成下列销售额度，甲方给予乙方销售奖励 ：
1、销售任务：元/年。
2、当乙方年销售甲方产品的回款达到万元以上（含万元，不包括样机款）时,甲方给予乙方给予1%的销售返利。
六、配送与结款
乙方需在产品送货前需将相应产品货款以对公汇款或财务对接的方式支付
给甲方。
乙方根据客户情况以订单、传真或电话形式通知甲方销售助理做出订货计
划，甲方原则每周安排工作日安排送货，送货前乙方必须付清货款
方可安排送货。
七.终止合约
甲、乙双方可提前一个月以书面通知终止合约，如乙方违犯以上协议，甲方
可即时终止合约不作任何补偿，并追究由乙方所产生之经济损失。
八、甲方产品售后服务信息
1、销售、送货热线：
2、安装服务热线电话：
2、服务时间：24小时内上门服务。
3、监督投诉电话：
九、合同有效期
本合同有效期自20年月日至 20年月日。本合同一式
贰份，甲、乙双方各执壹份，自签章之日起生效。本合同在执行过程中若双方发
生争议，双方尽量协商解决，协商不成，可向甲方所在地人民法院提出诉讼。
甲方（签章）：乙方（签章）：
法人代表：法人代表：
委托代理人：委托代理人：
地址：地址：
电话：电话：
传真：传真：
签定日期：20年月日签定日期：20年月日
第五篇：分销商协议书
《分销商协议书》协议书
甲方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 代表人：＿＿＿＿＿
乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 代表人：＿＿＿＿＿
为在平等、互利、互信的基础上发展贸易，本协议是由＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称甲方）依据中华人民共和国相关法律及法规与＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称乙方）之间本着友好、协商的态度，以达成的供销双方的销售代理协议，必须共同遵守。
一、授权与承诺
1、授权
甲方同意将自己代理的：蓝措牌净水器产品授权乙方为＿＿＿＿地区的唯一指定销售代理商。甲方将拥有“蓝措牌净水器产品、经营模式、经营理念等以特许经营加盟协议的形式授予乙方使用。试销期满，甲方正式向乙方颁发区域代理《授权书》。地区包括（＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿地区）
2、承诺
⑴甲方保证自签约合同之日起，在合同有效期内不再在该地区内发展其它经销商，不在该区域内进行所代理产品的销售工作，如乙方发现应由甲方赔偿乙方损失；
⑵合同期满，乙方的销售情况良好，乙方有优先续签的权利。
二、协议宗旨
1、只有在签订本协议书后，乙方才能获得甲方授权许可，按协议规定的地域、期限使用蓝措牌净水器产品商标标识、文字、图案等，按甲方经营模式，经营理念开展经营活动；
2、本协议规定，甲乙双方存在受本协议书约束而形成的购销关系，乙方享有本协议经营“蓝措牌净水器产品系列商品带来的所有收益及自行承担所有风险；
3、本协议明确规定，乙方不得以“蓝措牌净水器产品经销部”及其相关的代理人、合伙人或受雇人的名义行使权利或承担义务；
4、乙方任何形式的广告宣传必须接受甲方的监督检查，对于不利于甲方的广告宣传，甲方有权要求乙方立即停止，并且追究其法律责任，由此造成的一切后果由乙方承担。
三、权利和义务
1、甲方
⑴甲方向乙方提供产品包装完好无损，并经乙方认可的样品品质的产品，若在保修期内出现质量问题，甲方应与乙方协商免费解决维修；
⑵甲方所拥有的蓝措牌净水器商标标识、文字、图案均受法律保护，乙方不得在特许经营区域外使用与甲方名称相似的店名、商标标识、文字、图案，加盟店不得擅自转让，抵押或变更地址；
⑶在本协议生效期内，甲方有权对乙方的加盟店予以监督和指导，并对乙方人员进行业务培训，培训费由甲、乙双方商定。
2、乙方 ⑴乙方需在＿＿＿＿省＿＿＿＿市＿＿＿＿县（区）的蓝措牌净水器字号在当地工商行政管理部门登记注册；
⑵乙方在销售区域内的市场促销活动，经甲方确认后，甲方有义务给予适当的配合；
⑶乙方需尽力维护甲方在当地的公司形象和产品的品牌形象；
⑷在保修期内的商品出现经甲方确认存在的质量问题：与封样不符，乙方有权向甲方要求退货或者更换，因此而造成的运输费用由甲方负担；
⑸涉及甲方产品范围的对外公开方案必须得到甲方的认可后方可执行。
四、加盟费用
1、乙方需一次性向甲方支付加盟费人民币＿＿＿＿元，甲方负责向乙方免费提供货架设备以及市级50平米县级30平米内的店面装修及门市装璜，设备所有权归乙方所有；
2、乙方需一次性向甲方支付保证金人民币＿＿＿＿元，以保证在乙方所属区域内的正常销售。乙方必须在本协议规定的期限及地域销售由甲方提供的系列商品，不得销售任何同系列非甲方供货产品，如违约一次，扣除保证金人民币＿＿＿＿元；违约两次，甲方有权收回乙方经营资质，由此而给甲方带来的一切损失均由乙方承担；
3、甲方有义务为乙方提供人民币＿＿＿＿元的进货保障，即给予乙方人民币＿＿＿＿元的铺底产品。甲方如有违规，乙方有权扣留部分铺底产品；如有严重违规，乙方有权扣留全部铺底产品；
4、甲方在乙方取得加盟资质后三年内，对乙方实行加盟费用的返还。乙方进货金额累计人民币＿＿＿＿元，即返还加盟费人民币＿＿＿＿元，并在乙方下次进货时予以体现。
五、销售定额
1、合作开始，乙方的首批订购额最低为人民币＿＿＿＿元，甲方给予乙方一个月时间的试销期；
2、试销期满，乙方需完成最低月销售额人民币＿＿＿＿元；
3、乙方连续＿＿个月未完成最低月销售额，甲方有权取消乙方的代理资格。乙方须结清所有甲方货款，甲方须退还乙方保证金，合同终止。
六、交易方式
1、价格说明
⑴乙方必须严格执行甲方规定的市场零售价格，未经甲方书面许可，乙方不得擅自涨价或降价，甲方提供的全部价格均为出厂价格且不含增值税；
⑵在本协议有效期内，乙方需严格执行甲方的价格政策，具体价格以市场行情为标准，根据产品市场情况或其它原因（原料上涨或下跌等），代理价或建议市场价若有上涨或下调，甲方须以书面通知作价格更改，并出具相关资料等有证明性的材料，如属事实，乙方须予以配合；
⑶因甲方产品价格调整，双方不得要求补差。
2、订货方式 乙方需以正式书面订单形式，详细列明订货品种、规格、数量及交货期等，特殊包装需特殊说明，订单上订货人需签名并加盖公章后提前10天传真至甲方，经甲方确认并回传后，方可作为有效的订货凭证。
3、交货方式
甲方在接到经确认的乙方订单后，必须保证订货品按书面约定的日期完好的到达（由不可抗力如：地震、水灾、病疫等因素产生的影响除外），交货地点为＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
4、运输费用
周期性供货以及大额订单所需运输费用由甲方承担，非周期性补货以及临时小额订单所需运输费用由乙方自行承担。
5、付款方式
乙方按定货的款额把款汇给甲方，如甲方货物质量不符，乙方有权退换货物。
七、违约责任及赔偿
甲、乙双方应严格履行合同所有条款，不得无故单方面终止合同。若须终止，双方应以书面形式认可。
八、合同有效期
1、本合同经甲乙双方代表签字盖章后生效，有效期为＿＿年，自＿＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日为有效期。
2、试销期乙方达到规定销量，合同自动生效。
3、若一方希望延长本合同，则须在本合同期满前1个月以书面形式通知另一方，经双方协商解决，若一方未履行合同条款，另一方有权终止合同。
4、在本协议有效期内，如乙方违反本协议条款，甲方有权单方面终止协议，一切费用及保证金不予退还，并追究乙方由此给甲方造成的经济损失。
5、本协议自然终止或解除，乙方必须结清与甲方的财务往来，乙方不再拥有本协议授的任何权利，乙方必须无条件立即撤除并归还甲方的蓝措牌净水器商标标识、图案、资料等及其他用品，所需费用由乙方承担。
6、本协议终止后，乙方原有的商品限三个月时间自行处理，三个月后乙方不得再销售甲方商品。
九、本协议另有不尽事项由甲乙双方共同协商解决。
本合同一式两份，具有同等效力，甲乙双方各执一份，复印件无效。
甲方章： 乙方章：
签约代表： 签约代表：
签约日期： 签约日期：
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