优秀党小组先进事例典型

第一篇：优秀党小组先进事例典型

优秀党小组先进事例典型

匆匆忙忙，一学期又结束了，自党支部分组重组第五党小组以来，我组四名成员在党支部的领导下，积极进取，努力工作，每位成员为争取本组成为优秀党小组而奋斗着，主要完成了以下几项工作：

一、积极完成“心晴师生手”

我组四名成员都能认真对待“党员心晴师生手”这项工作，真诚的把这项活动当做改变学生，帮助学生的桥梁，不定期，不定时的和被帮扶学生谈心、耐心的给他们补习功课，其中朱红梅老师还能拿出自己不多的工资的一部分给学生买些小礼物，一方面能刺激学生的积极性，一方面还可以帮助这些学生购买学习用品的经济困难，可谓是一举两得。孙淑萍老师一边忙于学校繁琐的教务工作一边奔走于教室的教学工作还能很耐心的辅导这些学生，真的是兢兢业业。

二、积极按时交纳党费。

我组所有成员在开学初就已将一年的党费按时足额上缴学校财务科。

三、学雷锋活动

三月在学雷锋活动中，我党小组积极参与到学雷锋活动中，主要活动有：带领全体五年级学生打扫学校南门侧面的厕所，我们四名党员为学校图书管理室打扫卫生整理图书。五月份带领学生给学校南门正面的小树浇水。

四、微型党课活动

我组于六月份在组内开展了微型党课演讲活动，党课生动，有教育意义，活动有记录有简报总结。

五、我组不定期（主要是都不忙的时候）开展学习党员专刊《今日新疆》，学习时每个人都积极发言。

总之，第五党小组全体党员都能用心付出，不求回报，团结奋进，自认为是一个优秀的党小组。

第二篇：先进事例典型材料

成中华老师是大冶市xx山xx中学的数学老师，现年四十七岁，大学本科学历，中学高级教师。二十六年来，成老师情系教坛，心系学生，忠于职守，为人师表，注重职业道德修养，加强文化学习，提高业务素质。凡要求学生做到的，成老师总是先做到。成老师乐为学校挑重担，除带两个毕业班数学外，还担任班主任。在教学中成老师充分发挥自学的优势，在创新教学上，做了大量硬功夫，撰写许多论文并获奖，在乡学校中交流学习，发表了《发现数学规律，培养创新思维》等论文。他多年都担任xx中学数学学科带头人，是学校的骨干教师，担任组织学校的数学教学工作。成老师热心帮助青年教师，甘做人梯，在“青蓝工程”中他帮扶的青年教师彭谷芳，黄朝焱等现已成为学校的中坚力量。对学生成老师注重培优补差，常给学生开小灶。成老师任劳任怨，锐意进取，为xx的教育事业作出了卓越的贡献。同别的教师一样，他拥有的只是一块平凡而狭小的天地，但在他辛勤而快乐的耕耘下，这块天地却繁花似锦。<一>、班级管理——德高为范

作为班主任，成老师几乎与学生同吃、同住、同生活，勤走访，勤谈心，勤做各种细致工作，真正做学生良师益友，深受学生的爱戴和领导的好评。成老师极为重视后进生的教育，在班级管理方面，狠抓勤、细、深、严。

勤学是勤快，成老师经常深入班级，以一个知心朋友的身份贴近学生，及时发现问题，针对某些具体问题来教育学生，做学生的思想工作。成老师几乎每天晚上都到寝室查夜，他轻松地和学生谈学习，谈生活，督促学生休息，还细心地帮学生盖好被子。

学生朱凯，块头大，成绩差，平时喜欢与人打架，经常逃学，成老师曾经五次登门家访，向其父母了解情况，交流思想，协商帮教措施，同时对朱凯同学以“低起点的小目标”来要求，一步一步地引导他摆脱学习的困境，并鼓励他积极参加班集体活动，把吸引到班集体中来，使他从厌学、逃学到爱学会学，中考时以521分的成绩考入实验高中。

细，就是细心。成老师班里有个优秀的学生余永照，但一段时间他无精打采，明显精力集中，细心的成老师发现了，与之交谈，可余永照说话前后矛盾，不想说真话。经过成老师的细心，语重心长的开导，他终于说了实话，因为他不想读书了，这学期的学费本来就是借的，最近爸爸又病了，生活费又不够，针对这种情况，成老师在思想上着手教育学生要战胜困难，从行动上着手，掏出自己的工资给学生做生活费。中考时他以589分的成绩考入一中。多年来成老师已不知多少次为学生垫付生活费报名费，据不完全统计他垫付的学费不少于4000元。可成老师衣着朴素，生活俭朴是学校出了名的。

深，是深入挖掘学生思想深处的东西。成老师班上有一女生，性格内向，一段时间的自习的课堂上，经常与一男生频繁接触，成老师小心问及她时，她说是讨论问题。可期中考试两人的成绩大幅度下降，成老师又问她：为什么成绩下降，晚自习无精打采？她说考试没考好。于是成老师从思想深处教育她正确对待学习与友谊，讲清友谊与恋情的区别。后来他们全身心地投入到学习上来了，都考上了高中。

严：一个集体必须有严明的纪律，若我行我素，势必导致混乱。在班级管理中，成老师从班干部的任选，责任的分工，班级的制度到个人的态度都着力突出严。充分利用班干部的职能，充分调动参与意识，充分开展班级活动，使全体学生能在一个井然有序，制度健全的班

级氛围中安心学习。当然，过分强调“严”使人压抑，束缚人思维的发展，因此，成老师在班级中经常开展一些丰富多彩的活动，如演讲、辩论等，还组织学生和科任老师相互沟通的联谊会。

成老师严格要求学生，同时先严格要求自己，按时到班，按时参加班上的各种活动，从不缺一节课。一周六成老师的直痔疮突然发作，迅速前往大冶医院治疗，医生要他住院，可成老师担心下周一的课程，坚持不住院，开了针和药就回来了。成老师现在因为腮腺炎，右脸肿得老高，进食疼痛难忍，可成老师没有耽误一节课，他总是利用周六周日的时间去打针，然后带药回家吃，成老师是如此严格要求自己，不落学生一节课。

不少老师替成老师总结说他对班级实行的是“影子”管理，此语确实道破天机。20多年来，成老师总是和学生比着早进教室晚离教室，空堂时间也总是在办公室认真备课，专心批改作业。同学们感觉他时刻在身边，个别学生略有调皮行为，身边的同学就会提醒他，成老师在办公室。老师的榜样作用时刻激励着每个学生，他们埋头苦学，奋发向上，营造了良好的学习氛围。

作为班主任，必须有无私奉献精神，要有全面的素质，成老师以自己的行动诠释了德高为范的含义。

<二>、教学工作——学高为师

随着现代教育日新月异的发展，成老师与时俱进，积极学习，不断“充电”，吐故纳新，积极主动地接受新的先进的教育思想和育人理念，以满腔的热情投身入教学工作的研究与实践中。作为数学教师，成老师用自己的行动诠释了“学高为师”的含义。

对“学优生”，成老师关怀备至，对“学困生”他也倾注了爱心，每次测验之后，成老师总要找不同的人谈话，成老师班里的学生特别期待这样的谈话。如果略有疏忽，他们还会用自己的方式“闹意见”。一次批改试卷，成老师发现一份特别的试卷，字迹潦草，有些题目错得不合常理，一看名字，是李冲的。成老师班理的李冲是个态度认真字迹一贯较工整的学生，怎么这次如此反常呢？成老师经过调查了解才得知，因为上次考试李冲发挥失常，数学成绩是班上的倒第十，老师你找了倒第一至第九的同学补课，也找了几个成绩中等的补了课，也找了几个上等的谈了话，而我李冲是倒数第十，您怎么不找我谈话呢？噢，原来如此，百密一疏，这个被“疏忽”的李冲在用特殊的方式向成老师提意见呢！成老师了解情况后，迅速调整过来，予以弥补，以后成老师再也没有这样的疏忽了。

成老师平时每教一节课，都用心批好课，每学期他的备课笔记总要装订成厚厚的一大本，多次受到上级教育部门的好评。每讲一堂课，他都力求做到精讲精练，注意营造民主和谐的教学氛围，使学生产生愉悦求知的欲望。他的学生参加数学竞赛，多次获奖。黄润强在进入大学后还经常与成老师通信，在信中，他深有感触地说：“我们能有今天，得益于数学成绩的提高，而数学成绩的进步全靠您激发了我学数学的兴趣，忘不了那些您为我讲题的下午，忘不了弯着的脊背那鬓间的白发……我永远忘不了您，成老师！”

成老师潜心教改，查阅了大量的教育教学书籍，改进教学方法并在教学中试验归纳。他在实践中摸索总结，并写出文章和老师们交流。如《发现数学规律，培养创新思维》在学校广为学习，学生发现规律的能力和创新能力有很好的提高，他讲的数学课深受学生欢迎，在优

质课评比活动中屡屡获奖，被评为教学能手的称号。成老师的不少做法和经验，都被教育同行们所采用。

“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。”教师的工作是繁杂辛苦的，但又是苦中有乐的。它是一个个学生成长的美丽童话，是教师弹出的最激越最感人的旋律。成中华老师为之付出了很多，正是这源源不断的付出，也给了成老师充实和美丽的事业人生。他也从来没有停止前进的脚步，他常说：成绩和荣誉只能证明过去，在教育创新的新征程中，只有与时俱进，开拓创新，才能走向新的辉煌。

第三篇：先进党小组典型经验交流材料

建好前沿阵地

筑牢战斗堡垒

——********交流材料

********，所辖*********个班组，现有党员**名，占班组全体员工的***%。近年来，党小组在车间党支部的正确领导下，以提升素质为切入点，多措并举，激发党员在岗位上主动尽责担当、履职奉献，充分发挥战斗堡垒和党员先锋模范作用。党小组先后涌现出2名集团公司优秀共产党员，2名公司劳动模范、1名模范班组长、1名“十大杰出青年”等先进人物；调车甲班、机务甲班被评为公司模范班组、调车甲班获***石化系统“技术创新型班组”称号，连续两年被评为厂“优秀党小组”。

一、主动尽责，当好党支部的“桥头堡”

党小组是党支部的前沿阵地，是团结带领群众完成各项工作任务的坚强战斗堡垒，更是密切联系群众的桥梁纽带。加强党小组的建设，首先要抓好组织生活，发挥党小组学习教育、管理及监督党员的作用。针对党小组成员分散在3个班组的现状，在做好规定动作的同时，党小组密切联系实际、创新组织生活的形式，丰富学习内容，做到了主角轮流换、形式多样化、随时随地学，让党员们积极主动参与到其中，使其更具活力。转变组织形式，让小组党员轮流准备组织生活会学习内容，策划学习形式，有效调动了小组成员参加组织生活的积极性；学习过程中，集中讨论、-1 现场安全风险51处，总结安全经验120条，提出安全措施31项，有效保证了运输作业安全。针对机车运行过程中风险点多，流动性大的特点，小组党员利用轮班间隙，主动到作业现场，担当起现场安全监督员的任务。现场纠正违章行为，查找作业隐患，先后避免事件20余起。这一做法也得到了车间的普遍认可，车间党支部在此基础上开展了安全《周动态分析》活动，建立了“党员先锋安全监督哨”，在全车间各班组中推广，并挑选本小组一名素质过硬的党员担任车间兼职安全监督员。安全监督哨的有效监管，使得各类线路侵线、人员三违、超速行驶、车辆防溜等安全问题得到有效管控，进一步筑牢了安全生产防线。

三、主动作为，当好班组的“排头兵”

我小组党员始终牢记责任，勇于担当，发挥示范引领作用，主动迎难而上，树立党员新形象。带头传承作风。调车班有80%的党员是复转军人，他们带头在班组中实施军事化管理，将部队内务建设等方面的优良作风与高严细实的企业优良传统相结合，班组党员承包属地日常管理，做到了工装整齐叠放，工器具按区域摆放，个人物品统一放入整理箱，车间党支部总结党小组的成功经验，提炼出“杯子一条线、工装一个块、工具一个区、杂物一个箱”的班组内务管理“四个一”标准，在其他三个调车班组推广学习，帮助员工养成良好的工作生活习惯。带头苦练技能。小组党员主动学业务、练技能，党员技术骨干发挥好传帮带作用，帮助身边的同事提升岗位技能。运行、调车班员工技能鉴定通过率-3

第四篇：优秀班主任典型事例

优秀班主任典型事例

我是一位农村小学的教师，并且任三年级的班主任，在平时的教学工作中，我认为农村教育在义务教育中占有举足轻重的地位，而农村小学又是整个教育的关键和难点。要搞好农村小学教育，必须注重班级管理。而班主任又是班级学生的组织者、领导者和教育者，是学生健康成长的引路人，是联系班级与科任教师，沟通学校与学生家庭以及社会教育力量的桥梁。在我的班主任工作中，我最大的感受是充实。它不仅需要爱心与细心，更需要创造，因为你面对的是充满创造力的孩子，而且随着社会的发展，孩子的问题也越来越多了。因此，我们的班级工作也应当富有创造性，下面我就谈谈我在班级管理中的一些管理方法。

一、善于表扬，巧妙批评，以典型作为榜样。

案例：我们班的有位同学，父母在外打工，家境贫寒，平时和奶奶生活在一起。他的行为习惯差，经常偷东西、打架，而且不按时完成作业，在班的影响也很大。后来，我就到他的家里去，跟他的奶奶和他多次谈心，从正面、侧面去了解他。期间，只要他取得点滴进步，我都采取不同程度的鼓励，使他产生了亲切感、信任感，愿意与我们心灵交流，这样使他从思想上认识到错误，改正错误。在班里也给他自我表现的机会，使他感觉到了自己的价值所在。于是，我在班内就让他做改正缺点的典型，去感染和他有类似毛病的同学，带动他改正缺点。分析：小学生喜欢得到老师的表扬和鼓励，这对他们是荣誉的享受，更能增强他们的勇气和力量。当然，“金无足赤，人无完人”，由于每个学生的家庭环境、社会环境、自身的心理素质不同等方面的影响，学生中存在着较大的差异。有的勤奋守纪，有的厌学做坏事。做为教师，要正视学生的差异，对于问题学生，要从关爱的心态出发，对他们要晓之以理，动之以情，用人格力量去感化他们。

二、班主任要以身作则。

案例：我们班的同学小，每天都打扫教室的卫生，有的同学根本不知怎么扫，有一些同学虽说能帮助老师扫，但扫不到两下，就丢下扫帚去玩。这样，教室的环境卫生非常差，即使扫好了，同学们也不知道保持。看到这一点，我每天早上、中午就到教室里，叫几个同学一起打扫，教他们怎样扫，平时该怎样保持。有时写字时一点粉笔掉在地上，或一小张纸掉在地上，我都亲自把它捡起来送到垃圾箱中，同学们看在眼里，记在心里。现在每天，有的同学早早就来到学校，帮助打扫卫生，平时也不乱丢乱扔。

分析：班主任凡要求学生做到的，自己首先要做到。可见榜样的力量是无究的，何况是自已的老师呢？

三、要树立正确的学生观。

案例：一次，上课铃响了，同学们都进了教室，上了大约五分钟的时间，忽然外面有个学生喊：报告！我一看，原来是我班的一位男同学，这一下我可气不打一处来，就严厉地批评了他一顿：“你平时总好玩，上了课还要玩半天才来，平时，又总是迟到。”平时大大咧咧的他这下可急了，眼泪分明在眼圈里打转：“我不是迟到，我是给学前班的一个同学找书包，这才来晚的。”原来他是做好事，我知道错怪了他，连忙给他道歉，他气乎乎地站在那里不动，叫他上位，他也不动。

分析：都说：“眼见为实”，可有的老师亲眼看见了，告诉了我，我还错怪了学生。这是深刻的教训，因孩子的心是稚嫩的，一旦你伤害了他，就不容愈合。作为教师在批评学生之前一定要好好想想：“事情弄明白了吗？”千万不能草率去判断、处理。如果学生和你产生了对立情绪，那我们的教学就更难进行了。十几年来，我通过实践和探索在班级管理中虽没有取得辉煌的成绩，但也积累了一些经验，时势在变，教育在变，学生也在变，作为班主任一定要学习新的有用的东西，永远走在时代的前面，农村小学班主任工作是复杂而繁重的，只要我们捧着一颗真诚的“爱心”去浇灌他们，就无悔我们的人生。

如今，班主任面对的是学生不再是一个等着灌水的空瓶子，而是一扇扇等待敲启的大门。每一个学生的内心都是一个丰富的未知世界，这个世界充满着求知的渴望、自我实现的设想、社会交往的需求、五花八门的矛盾、突如其来的异想天开„„学生的内心世界是一个等待开垦的世界，是一个充满能力量的世界，是一个充满矛盾的世界。随着历史的进步，我们的国门打开了，心门却逐渐关闭了，人们的内心有了存放隐私的角落。学生的内心更是这样。班主任教师再不能指望象以往那样强迫他们进入我们设定的世界。反之，能不能进入学生的内心世界是当今决定教育成败的关键一步。随着现社会对培养学生的要求的改变，更迫切地向班主任提出更高的时代要求。

一、班主任必须具有一颗爱心。

这是老生常谈，也是老生“必”谈。一位班主任没有爱能够做好班主任工作是不可想象的。爱是现代教育的第一法则。没有爱便没有现代教育；没有爱便没有真诚，因此没有爱的工作艺术是“骗人术”。教师的爱应该像母亲般细腻，像战士对祖国一样忠诚。列•尼•托尔斯泰认为：“如果教师只有对事业的爱，那么他是一个好教师，如果教师对学生具有父母一样的爱，那么，他要比一个读过许多书但不热爱教育事业又不热爱儿童的教师好。教师把对事业的爱和对学生的爱融为一体，他就是一个完美的教师。”教师的爱并不是一般意义的爱，它是一种天性和修养的结晶，它是道德与人格的统一，它要求教师具有献身于教育的远大理想，它要求教师必须具有伟大的热爱真理的精神。班主任是教师队伍里的排头兵，所以这种爱在班主任身上体现的最为突出。对于士兵来说，服从命令是天职；对教师来说，热爱学生是教师的天职，一个人在选择职业的时候，就应该在胸中形成这种观念。教师对学生的爱是一种爱的集合，它该包括世界上除了男女情爱之外的所有的爱——像母亲热爱孩子一样无私，像父亲热爱儿子一样严格而慈祥，像战士热爱祖国一样忠诚，像兄长热爱弟弟一样宽厚，像姐姐爱妹妹一样温柔又体贴，像哲学家热爱真理一样执着而痴迷。

二、班主任应该有高尚的品格。

人的品格是人自我社会层次定位。一个人是高尚的，还是卑鄙的，首先不应看他的出身门第，更不看他的财富多少，最终看这个人的品格。教师作为人类知识的传承者，作为人类美好生活的塑造者，必须具有高尚的品格——大公无私、公正、善良、忠诚等人类的美好品格必须成为教师的永不丢失的精神财富。一位优秀的班主任从他选择这一岗位起就应该把修炼自己的品格作为自己的终身的必修课。我们认为，有些班主任工作没有得到学生的认可，没有得到学生家长的认可，在教育教育工作中失败了。这种失败是多方面的，首先，他们的失败往往不是失败在方法上，也不是失败学识上，而是失败在品格上。一个人品格低下，他的行为不可能高大，一个人品格卑鄙，他的行为不可能磊落。中国教育史上第一个“班主任”孔子，他的“班主任”工作成绩无比辉煌，他的工作成功了，当然成功在他教育思想与学问上，但更重要的是成功在他的品格上。如果我们仔细考查一下历史上成功教育家的业绩，我们不难发现，每一位教育家都是一位品格高尚的人。

三、班主任应该有精深的专业知识和渊博的相关学科修养。优秀班主任应具有扎实的专业知识。它表现在两个方面，精通和知新。一方面是对已掌握的知识达到滥熟于心的程度；另一方面是不断获取新知。精通就是对所教学科要掌握其基本理论，了解学科的历史、现状、发展趋势和社会作用，掌握重点、难点。不仅要知其然，而且要知其所以然，抓住要领，举一反三，触类旁通，运用自如，要能在教育教学中，不仅是传授这些知识，而且要运用知识点激发学生的学习兴趣。知新就是要不断学习新知识，讲课要有新意。一位优秀的班主任心中要有一种永不衰竭的求知欲望，像一个永不疲倦的探险家，对未知充满渴望。要不断吸取新信息、新知识、新理论，不断充实自己，完善自己的知识结构。一名优秀的班主任应有扎实的教育理论功底，教育学、心理学是班主任工作艺术的理论依据，应熟知并能灵活运用教育学、心理学知识。优秀的班主任要注重知识的日积月累；注重总结经验教训。一句话，优秀班主任的工作来自不断的学习。列宁的那句话：学习，学习，再学习，对于班主任来说没有过时。

四、班主任应该具有创新开拓的科研意识。

教育教学科研能力是优秀班主任素质中不可缺少的一项基本功。当今社会新事物层出不穷，当代青少年活泼好动。对此，班主任应该给予研究和探讨，这便要求班主任具有强烈的教育科研意识，在教学教育实践中，班主任要不断对教育教学的新情况、新热点进行研究，在研究中得出正确的结论，进而改善自己的教育教学实践活动。现代班主任不应是“两眼一睁，忙到熄灯”的苦干型班主任，而应做科学型的班主任、学者型的班主任。所以说，新的时代向我们提出了新的要求，新课程向我们提出新的理念，特别通过这次的培训，既让我陷入思考，为我的教育重新作定位，同时为我开创了明天之路。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，坚信明天一定会更好。

第五篇：典型事例

第八招：如何科学评价经销商，如何更换经销商，目前湖北的新市场中更换的有两家，武穴和襄阳（之前叫襄樊，已更名）。

其实经销商在最初选定的时候就非常关键，应该说武穴经销商放弃我们的产品是缘于两点，一个是利润有限，而且经销商精力有限，手里已经有达利园、枝江等品牌，（今年该经销商放弃的产品有五种以上，包括人人家麦片、扭一扭果冻等）。二是从武穴的几家大超市从九江自采，一直没有谈妥由经销商直接供货，（原因是多方面的，涉及到超市付款、价格等）影响销量。而襄阳在当初选定经销商时可能没有考虑到经销商老板的实际情况，（家里几个人，意见分歧不一，当然关键原因是没有办法在短时间里看到效益）。所以解决的最好办法当然是防患未然，实际发生了，我们就要面对，争取在较短时间内解决问题，不要让市场空白。因为如果一个市场发生了空白，造成其它产品介入，往往拯救起来就非常麻烦。甚至比开发一个新市场更加麻烦。因此在更换经销商时不要将实力作为第一要考虑的因素，譬如人员、车辆、经济基础。关键原因就是信心了，或者说对公司产品的认知，忠诚度，对这个品牌的“爱”。有了信心不够，现在已经完全过了凭热血打江山的时代，相对应的网络与我们的目标市场要是一致的。或者说要有同类快速食品的配送网络和客户。譬如说超市，学校，码头等。武穴就是这样的，老板非常年轻，是个八0后，但是其经销的品牌和网络就完全符合我们的要求，而且关键的是对我们非常有信心，并且承诺对于我们的产品将作为其主要的利润增长点和品牌来做。第三点就是配合度，这就需要一定的时间来考察，并不是说一眼可以看得到的，至少到目前为止，武穴经销商的配合度是非常高的。有了以上因素，在签订合同时最重要的一点是务必处理好所有遗留在前经销

商的问题，包括政策兑现，库存处理，质量赔偿处理，报损等。做到树立负责任的厂家形象，对于新的经销商来说，也是非常重要的一个印象，可以增加对于厂家的信任。

第二招：经销商实战问题

残局破解1：区域经理与经销商沟通困难的原因是什么？

应该说和经销商建立良好的个人关系也很重要，这样可以在谈到一些政策方面的问题是多一份理解，而且在拜访时可以多一些话题。所以说和经销商在沟通上应该是不要存在因难的，只是沟通会有意见不符的情形，经销最多提的就是要政策的事。而湖北市场目前对于所有经销商的大的政策是一致的，只有在个别市场费用投入上有差别。目前主要存在的一个问题就是大客户可以赚钱，而且不费力。小客户赚不到钱，而且辛苦。而对于新市场，想在短时间内起量是不现实的，这样就造成这样的局面，很多经销商当时做是非常不在乎的，目标是远大的，但是一旦做了一段时间，拿来一算，就会认为没有赚到钱，会向我要投入，要政策。这是一个非常明显的矛盾，也许没有正确答案，但是谁都明白这个道理，只要坚持做好了，市场总是你的，而不是别人的，做好了市场，赚钱就是时间的问题了，所以这个时候就要多做经销商的心理工作，而不是要政策给政策，要人员给人员。

残局破解2：区域经理管理经销商的核心思路是什么？

经销商管理的核心包括三方面：一是市场运作的管理，二是回款，三是人员管理。

第九招：销售人员角色认识

第六招：经销商促销认识

对经销商促销有哪些技巧？

第七招：紧紧掌控经销商

第三招：高效拜访经销商

第十招：

第四招：有效激励经销商

残局破解1：如何把返利变成经销商的指挥棒？

残局破解2：作为销售总监，如何解决质疑问题？

残局破解3：分析可口可乐的销售政策？

第五招：积极培训经销商

第一招：经销商开发

1：选不到好的经销商怎么办？

万事开头难，选择经销商是招商中最辛苦的工作，并不是坐在家里等电话就可以开发的。初略统计今年在各县级市去过的次数（县*天*家）估计达到40以上，一合名片基本发完了。很多地方是三顾以上。这个还是属于公司相对比较成熟的湖北市场，用一个经销商朋友和我说的：在湖北做生意的没有不知道辣妹子的，应该说品牌在湖北市场是有相当知名度的，在很多签订了合同的经销商中，其实他们为什么这么爽快签下合同，有一个很重要的原因是关注我们公司，关注我们的产品已经很久了，甚至是很多年，因此如果政策跟上，签下合同就变得顺理成章了。

如去年年底去恩施谈经销商，结果当事人仅仅是一个来自于湖北监利县的电工，因为在他们家乡卖得很好，而且一家人都爱吃我们的产品，所以偿试和我们公司联系，想做经销。结果因为条件实在有限，没有办法签订合同，在恩施批发市场转的时候发现在转机，在挨家发名片，推广公司产品时还真碰到一个热心的大姐介绍了目前做辣妹子经销的向老板。

2：判断经销商素质高低的四大经验