第一篇：张峰莱钢劳模事迹报告会材料(定稿)
肩负营销工作使命
勇做搏击市场先锋
销售中心 张峰
尊敬的各位领导、同志们，大家好：
我叫张峰，现任莱钢上海经贸有限公司总经理。从1994年起从事销售工作以来，我在各级领导的关怀和培养下，以踏踏实实、兢兢业业的工作作风，顽强拼搏、甘于奉献的奋斗精神，为莱钢的销售工作作出了自己应有的贡献。我对自己的要求是，作为一个莱钢人，我要建设好我们共同的家园；作为一名销售经理，无怨无悔，勇做市场先锋是我一贯的追求和目标；作为一名劳动模范，一名党员，我要成为营销战线上的一面旗帜。
我是一名莱钢人，我要建设好我们共同的家园
扎根市场前沿十几年，磨练了我敏锐的市场洞察能力和驾驭能力。2008年下半年，突如其来的金融风暴席卷全球，钢铁市场由酷暑跌入严冬，在不到一个月的时间，钢材价格平均每天下降100元/吨，产品滞销、钢材库存急剧上升，这在中国甚至在世界钢铁史上都是前所未有的。
如何解决燃眉之急，全力保证莱钢的生产顺行和资金链安全，作为莱钢在上海区域销售的负责人，我看在眼里，急在心里，翻来 １
覆去彻夜难眠成为我一段时间来养成的“不良习惯”。说实在的，我也曾经犹豫过，彷徨过，因为如果按照前期确定的营销思路走，尽管公司效益不好，但个人没有风险；而如果创新营销思路，可能带来很大的工作风险，搞不好甚至都会让上海经贸公司蒙受巨大的经济损失。最终，我们在对市场进行全面分析预测的基础上，经过多次酝酿，果断改变营销思路，提出了“一护、二保、三提高”的要求，围绕莱钢利益最大化，紧跟市场导向和需求，着力提升市场竞争力。一护就是维护现有销售渠道，尤其是重点直供用户和战略合作伙伴，在此基础上将渠道尽力拓宽；二保就是坚决做好保市场，保销量；三提高就是努力提高对市场的分析判断能力，提高工作质量和效率，提高盈利能力。
为了掌握第一手市场信息，我和公司12名营销人员全部走出去跑市场，司机也被派往各仓储站去送业务单据。今年2月份春节期间，钢材销售几乎无人问津的时候，我和营销人员都没有回家过年，就连年三十也一直忙于走访客户。在过去几年的春节中，我们公司为了弥补员工不能回家过年的遗憾，每年都保留着包水饺集体过年的习惯。但在今年，谁都没有心思考虑这些所谓的“家务事”。我主动煮了几包速冻水饺，命令大家每人都要吃上几个。静悄悄的年夜饭，当我看到大家的眼泪流下来的时候，我默默地走进了洗手间，不停地用冷水冲洗着模糊的双眼。即使是这样，除夕夜的营销总结 ２
会我们还是开到了凌晨，用一种特殊的方式迎接新春的第一缕阳光。从大年初一到大年初六，我自己开车跑了长三角地区12个城市，为了抢时间，路上顾不上吃饭，顺便买点面包、矿泉水匆匆打发自己的肚子。受金融危机的冲击，长三角很多钢铁下游加工企业经营陷入了困境，许许多多企业倒闭了，一次次吃闭门羹，使我的心情陷入了谷底。而偶然有客户表示出合作意向时，我就像打了强心剂，心情一下好了起来。晚上将自己费力的放在床上，想想一天的收获以及所受的委屈，感觉这就是人生，这就是生活，有高潮、有低谷、有得到、有失去，因为我选择了销售这份光荣而又艰巨的职业。
出口大幅减少是造成国内供大于求的重要原因，怎样使莱钢产品走出去，是上海公司每一名员工脑中紧绷的一根弦。在一次调研过程中，两位客商关于一个出口订单的聊天吸引了我。得知是关于一笔材质为Q390B的出口伊朗的H型钢合同时，职业的敏锐性提醒我“这是一笔有利可图的生意”。于是主动地上前介绍自己，与对方交换了联系方式，之后便怀揣自己的“小算盘”匆匆返回公司，着手准备相关材料。一切就绪后，时间已经到了晚上9点，晚饭也没顾上吃，便又匆忙赶往客商所住的宾馆，给客商详细介绍了莱钢在H型钢生产领域的产品、技术优势以及品牌影响力，建议客户采用莱钢产品。在得到客户“同意考虑”答复后，我才带着一身疲惫于午夜返回住所。第二天凌晨，“心有不安”的我又早早赶到客户的住 ３
所，邀请客商到莱钢进行实地调研。这一系列举动在感动了采购商的同时，价值2000多万的出口合同也得到了顺利签定，仅此一项便为莱钢盈利100多万元。今年3月，我从朋友那里得到上海龙华隧道开工需要H型钢700*300打桩时，我迅速与莱钢本部协调增订了2000多吨计划，抢的先机，以高于市场200元/吨的价格拿下了该订单。
成果是由汗水和智慧凝聚而成的。2008年，上海公司实现销售量26.92万吨，销售收入12.10亿元，完成计划的103.54%，实现毛利1526.48万元，净利润922.45万元，完成年度计划的204.99%。2009年一季度是抗击钢铁严冬的关键时期，在恶劣的市场环境下，我们把主要精力放在了高效产品和直供直销工作上，1—4月份实现销售量6.3万吨，其中高效产品销售4.8万吨，占总销售量的76%，实现销售收入1.94亿元，累计实现毛利486.32万元，净利润115.48万元。
当前，市场寒冬严重威胁着莱钢的生存和发展，我们将紧盯市场变化走势，及时调整营销策略，创新营销方式，灵活利用价格手段，稳定销售主渠道，和莱钢全体员工一起，凝心聚力，共克时艰，迅速摆脱困境，实现扭亏为盈，不辜负莱钢职工对我们的信任和重托。
各位朋友，莱钢是你的，也是我的，莱钢是我们每一个人的莱 ４
钢，是我们共同的家园！心暖则企业暖，为企则企业兴，希望我们全体莱钢人都以自己的暖心来暖莱钢的发展，曾经风雨，我们一定能够见到彩虹，拥有更为广阔的天空！
我是一名销售经理，无怨无悔勇做市场先锋
“踏遍千山万水、吃尽千辛万苦、说尽千言万语、历经千难万险”，是我们营销人员最切身的感受。从事营销工作没有一种知难而进、开拓创新的精神是不行的，优钢销售存在着品种多、批量小、区域广、客户分散等特点，在优钢销售期间，我准确把握优钢销售特点，努力开拓市场，足迹踏遍了北至东三省，南至广东、福建，西至陕西、甘肃，短短半年时间，走遍了大半个中国。先后开发了安徽六安齿轮厂、常州齿轮厂、双飞集团等用户市场，打开了齿轮钢销售的良好局面，使齿轮钢的销售量逐年递增，有效地提高了齿轮钢的市场占有率。
H型钢是莱钢的拳头产品，也是上海经贸公司的主打产品。我与全体同志团结协作，通过实施产品替代策略，积极引领国内H型钢的应用，成功打入中央电视台钢结构楼、南极考察站等国家重点工程，并在西部大开发项目、奥运工程中得到应用，逐步形成了拉动效应，带动了整个市场需求。
作为莱钢营销工作的桥头堡，上海经贸公司依据莱钢整体战略和销售中心总体部署，结合上海市场的特点，不断加强与终端用户 ５
建立新型的战略合作伙伴关系，加大直供直销力度，积极拓展终端销售渠道。上海锅炉厂是国内最大的火力发电锅炉生产企业之一，当我们了解到这家企业H型钢需求量大且非常稳定时，我们立即制定了详细的市场开拓计划，经过初步接触，我们发现该企业产品进入门槛高，对H型钢质量要求近乎苛刻，几年来，一直使用马钢产品。为使我们的产品进入这家重点企业，啃下这块“硬骨头”，我几乎每天都赶往该厂与其采购供应、质量检测、生产技术等部门交流沟通，到生产一线了解H型钢的加工工艺和使用特点，对产品需求进行充分的摸底调研。每次去洽谈业务时，我都会背上重达十几公斤的型钢样品，穿梭于该厂的生产现场与部门之间。有时也会闹出笑话，有一次引起了该厂门卫的怀疑，被连人带物扣押了起来。功夫不负有心人，经过艰苦努力，他们终于同意试用莱钢的H型钢。现在，上海锅炉厂已经与莱钢建立了牢固的长期战略合作关系，H型钢直供量平均每月达3000吨以上，其中90%以上为低合金高效品种，成为莱钢最大最稳固的型钢战略直供用户，取得了很好的经济效益。随后我们又相继成功开发了上海宝冶建设有限公司、上海地铁隧道工程等直供用户和重点项目。
在多年的营销一线工作中，我深刻地认识到，用户是企业生存的基础。在市场“严冬”面前，下游行业用户也面临着前所未有的困难，只有强化与用户情感交流，提供超值服务和超预期服务，巩 ６
固和发展合作伙伴关系，通过不断创新来升级服务质量，我们才能进一步保住用户，保住市场，才会取得迎战“严冬”的全面胜利。为此，我明确向员工提出，莱钢在上海设立销售公司，拉近的不仅是空间的距离，更重要的是服务质量的“零缺陷”，必须让客户感到莱钢不仅有优质的产品，更有优质的服务。
为了创新信息传递途径，促进信息共享，我们依托莱钢销售管理信息系统以及互联网准确、快捷、便利的优势，将型钢资源、价格信息、生产计划、资源兑现、实际发货和帐户余额等信息通过电子邮件及时传给用户；用户则将需求计划、产品使用意见建议、产品市场销售情况、市场价格走势等信息及时传给本部，使双方在第一时间轻松掌握上述信息，实现了信息的高效传输与共享，为用户合理安排付款计划，及时掌握到货信息，组织收货卸车等提供了便利条件，受到了用户的高度赞誉。
我是一名劳动模范，一名党员，我要成为一面旗帜
作为一名劳动模范，一名党员，必须要有付出，必须去努力的工作和奋斗。从我成为一名共产党员那一刻起，我就坚定了这样一种信念：既然党组织接受了我，我就要践行入党誓词，努力成为一面旗帜，一种精神，一个象征，一名优秀的共产党员！
在家庭中，我担当着丈夫、儿子、父亲三重责任，人到中年，正是家庭负担最重的时期，但由于工作的特殊性，我却不得不把所 ７
有的责任和义务统统推给了身体不是很好的妻子。经常出差的人能够理解，如果出差一两天换换心情，可能会比较新鲜，但超过一个星期，不想家的人却是少之又少。在上海公司我已经驻守了整整6个年头，每年在家的时间不到一个月，“想家”成为每一名驻外销售人员必须迈过的一道坎。为了干好自己的本职工作，为了莱钢的发展大局，我和我的兄弟姐妹们一道，将对家人的牵挂深深埋在心底，更多的是珍惜每一刻时间，抓住每一个市场，为了莱钢的效益提升，为了莱钢的重托，在异乡默默地挥洒着辛勤的汗水。
从去年下半年到今年，是我最受磨难的时刻。面对国际金融危机和严峻的市场形势，市场调研、信息分析和走访客户占据了我生活的全部。白天马不停蹄的走访客户、开发市场，晚上还得趴在桌上研究信息，预测走势，白开水与方便面成为我桌头最可靠的朋友。岳父因病去北京做紧急手术，面对妻子巨大的压力和担子，我也多次想回来与妻子共担。然而，诸多繁忙的事务根本让你脱不开身，我所能做的，就是工作间隙打个电话，给予妻子更多的鼓励、表达太多的歉意。妻子患有严重的椎间盘突出症，因压迫神经行走困难，妻子一个人偷偷坐车来到上海检查，也许是想得到我的一些陪同和爱护。但是，当上海长征医院的医生说需要住院一个月治疗时，妻子拒绝了。因为她知道钢材市场的难，她明白我的劳累和辛苦。她心情平静地对我说：“咱们都是莱钢职工，现在市场这么难，几万职 ８
工都盯着你们，我不能影响你的工作，不能给你添麻烦。”利用回莱钢的间隙，我抽出时间将妻子送到了济南市一所医院治疗，就在妻子的住院手续刚刚办好时，客户的一个电话让我不得不匆匆返回了自己的工作岗位。2008年11月，儿子要参加高考专业课考试，我拒绝了儿子希望陪同的要求。好在儿子顺利通过了考试，做爸爸的心里乐开了花，儿子生气地问我：“你心里到底有没有我，是工作重要还是我重要？”我扶着儿子的肩膀歉意地说：“都重要，都重要。”但是谁都看得出，这当中饱含着太多太多对家庭、对孩子的愧疚和泪水。
上海是中国的经济金融中心，是国际贸易和商务的枢纽，是全球最繁华的大都市之一，被誉为“东方巴黎”。营销工作又是高风险岗位，上海经贸公司每年经手10多亿元的销售收入。面对错综复杂的市场环境，筑牢拒腐防变和抵御风险两道防线，维护好莱钢的利益至关重要。我们做到大事讲原则，小事讲灵活，品质立市，诚信经营，切实维护好莱钢形象。我和我的团队，严格恪守莱钢廉洁自律的有关规定，以实际行动做到了在销售这个“高风险”岗位上廉洁从业，做到了“常在河边走，就是不湿鞋”。十多年来,我在工作中尽职尽责、任劳任怨，个人曾先后先后被评为莱钢先进工作者、莱钢销售能手、莱钢劳动模范、莱钢销售功臣、山东省职业道德先进个人等荣誉称号。
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尊敬的各位领导、各位同事，当前国际金融危机对实体经济的冲击仍未消退，在莱钢抗击严冬、共克时艰、扭亏为盈的战斗中，我们义不容辞，重任在肩。我一定不辜负各级领导的殷切期望，肩负起营销人员的艰巨使命，把学习实践科学发展观活动与营销业务实践紧密结合起来，团结带领上海公司全体员工扎实工作，开拓创新，追求卓越，为实现公司持续快速健康发展做出新贡献，用实际行动谱写莱钢发展建设的新篇章！
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第二篇：聆听劳模事迹报告会心得体会
聆听劳模事迹报告会心得体会
经营销售公司 汪进奇 11/19/2014
近日，我聆听了六位劳模的先进事迹报告，他们做的事迹报告，感情真挚、语言朴实、事迹感人，深深地打动了在场的听众，雷鸣般的掌声不时响起。他们通过自己的亲身经历和感悟，向我们展示了什么是劳模风采，什么是劳模精神，使我深受启发。尽管他们的身份和经历各不相同，但在他们身上都共同体现出了西轴人“坚韧、求实、勤苦、创新”的新风貌，这是“西轴”宝贵的精神财富，蕴涵着催人奋进的无穷精神力量。他们以本身的实际举措，铸就了爱岗敬业、争创一流、顽强拼搏、淡薄名利、甘于贡献的西轴精神，用自身的辛劳汗水谱写了如歌如泣的动听赞歌，诠释了“信念改变人生、技能成就梦想”的时代精神，充分展现了与时俱进、开拓创新的西轴人的风采。
尊重劳动，应当尊重默默无闻的劳动。人所皆知，劳模的荣誉是一个光环，发着耀眼的光芒。但孰不知，这个光环的背后，是劳模们经过几年、几十年如一日地默默奉献而编织起来的，他们敬业、勤业、精业，把岗位当舞台、把工作当事业、把付出当追求，以时间、以身体、甚至以生命演绎了一曲曲感天动地的劳动者之歌。“劳模” 身上浓缩的是一种进取不懈的时代精神，体现出的是一种实干与创新相结合的精神财富，折射出的是一种奋发图强、勇立潮头的劳动精神，最终留给我们的是用之不竭的精神食粮。
劳模是行动的标杆，是学习的榜样；劳模精神是一种水滴石穿的坚韧精神，没有惊涛骇浪的冲动，有的仅是日复一日、年复一年的坚守，在默默奉献中实现着自己的人生价值。学习他们甚至超越他们，最重要的要是行动起来，让劳模精神在“西轴”落地生根、盛久不衰。认真学习深刻领会劳模精神的实质，并用于工作生活的实践，必须长期坚持“高标准、创一流、有新意、无止境”的工作理念；弘扬“奉献、创新、和谐”的“西轴”企业精神和“脚踏实地、雷厉风行、顽强拼搏、优质高效”的工作作风。坚决克服重形式、轻内容；重布置、轻落实的形式主义，紧密结合工作实际、工作重点、自身实际、岗位职责开展学习活动，使自己在学习活动中取得实实在在的效果，做好一名西轴人，绘就“西轴”最美好的画卷。
第三篇：学习劳模事迹报告会感想
学习劳模事迹报告会感想
5月27日上午，听了百团千场报告会后，对我有深深的触动。他们以强烈的主人翁责任感和艰苦创业精神激励着一代又一代劳动者为祖国的繁荣富强而拼搏，他们是当之无愧的时代领跑者。我们每个人都应当学习劳模、争当劳模，让劳模精神不断发扬光大，努力成为优秀的社会主义建设者 作为一个有责任的社会人，我们就是要学习劳模精神，在自己的岗位上不断创新、寻求突破，克服一切困难，为社会的不断进步贡献自己的力量。劳模精神是各行各业、各岗位在千变万化的复杂社会环境下不断突破、前进的精神保障。劳动模范之所以能在平凡的岗位上干出突出的业绩，就是因为他们始终有着为祖国、为社会、为人民干好事业的坚定理想信念。我们就要像他们一样，志存高远，立足本职，爱岗敬业，扎实工作，在自己的岗位上为社会进步作出积极贡献。要学习劳模那种勇于创新、争创一流、与时俱进的进取精神和开拓精神。我们要在不断总结工作经验的基础上，大胆寻求革新，创新工作方法。劳动模范的先进事迹充分说明了事业是实干出来的，任何心存坐享其成、好逸恶劳思想和做法的人是不可能干出一番事业的。求真务实、兢兢业业工作，就是我们学习劳模的最好行动。
要学习劳模那种那种淡泊名利、默默耕耘的“老黄牛”精神和甘于奉献、乐于服务的忘我精神。
劳模精神是时代的旗帜，大力弘扬劳模精神，我们就要牢固树立“老老实实做人、踏踏实实做事”的人生态度，像我们身边的劳模一样，从自己做起，从一点一滴做起，从平凡小事做起，以自身的实际行动，说真话，走正道，办实事，以自身的实际行动，投身到各自的工作岗位中，锐意进取、务实奉献，为社会的美好明天而奋斗。
2014年5月27日
第四篇：莱钢文化
关于山东钢铁集团莱钢能源动力厂
企业文化建设的报告
本次莱钢能源动力厂之行，除去学习兄弟单位的先进技术之外，最让我们感慨的是他们的企业文化建设。
能源动力厂的前身是莱钢热电厂与动力部，于今年的2月份成立，其产品及业务包括煤气、冷风、蒸汽、电力、水力、工业气体、电修等七大类，化水和新水系统，自发电和转供电系统。
能源动力厂从合并重组开始就已经制定了“高于冶金行业，低于电力行业”的行业定位。我们个人在工作上要有一个正确的工作态度，同理企业也是如此，正确的定位是一个企业立身的根本。
莱钢能源动力厂现有四个厂区，即老区、型钢区、银山前区和黄前区，这四个厂区相对独立而又环环相扣，职工人数1500人。在“精益保供、能动莱钢”共同愿景激励下，全厂干部职工努力践行“做正确事、正确做事、精益求精、追求卓越”的工作原则，发挥“善思勇创、技高一筹、竞争进取、乐于奉献”的优秀品格，为生产提供了充足稳定的热动能源供应。现莱钢能源动力厂内运行是四班三运，锅炉、汽机的人员配置是一炉（一机）三人。每个车间的检修人员不多，比如在黄前区的发电车间，车间内检修人员有八人，车间内的大小检修工作全部外包，检修人员只是做监督或者技术指导。
企业文化
发展循环经济，建设生态热电。
坚持以人为本，共建和谐热电。
以创新引领热电发展，以科技支撑热电未来。加强科技创新，提高热电核心竞争力。
安全警钟长鸣，职工家庭幸福。
车间文化
遵守操作规程，严格劳动纪律。
车间愿景：践行精益保供，争当节能先锋。
管理作风：严而有爱，严而有格，严而有方。
车间品格：对比提升，乐于奉献。
职工文化
共同愿景：精益保供，能动莱钢。
工作原则：做正确事，正确做事，精益求精，追求卓越。员工品格：善思勇创，技高一筹，竞争进取，乐于奉献。
第五篇：《全行劳模工匠事迹报告会》观后感
听劳模事迹铸工匠精神
为弘扬劳模精神和工匠精神，发挥劳模在我行发展中的模范带头作用，中河支行开展了劳模事迹观看报告会，使员工们感受到劳模、先进就在身边，用劳模精神凝聚员工力量，激发员工的进取精神和奋斗意志。
观看《全行劳模工匠事迹报告会》视频后，身为新时代青年员工的我，感到了深深的惭愧。他们身上值得我学习的闪光点太多太多，视频中的劳模都是奋斗在一线的杰出劳动者，他们让我看到了员工对工行精神的执着，有着对工行未来的坚持与热爱。这种感动洗涤和温暖着我的心灵，让我的内心充满着希望和力量，让我前进的脚步更加坚实，也让我的未来更加的清晰。
回想来到工商银行的一年半的时间中，每天感受着工行里工作的气息，心底总是涌现连绵的温暖。入行伊始，单位的老员工成为了我的老师，他们尽职尽责，教会我所有他们知道的业务知识。工作之外，我们是无话不谈的朋友。他们的关心细致入微，不懂不会的，他们一遍遍的教，不厌其烦。在工作中，他们让我懂得三十年如一日的坚持，用微笑面对客户，用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到我们的真诚，感受到在工行办业务的温馨。
劳模精神是时代的旗帜，我们要像劳模学习，像身边的榜样学习，从自己做起，从小事做起，以自身的实际行动，投身到各自的工作岗位中，为工行各项业务的稳健发展做出我们的贡献。
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