第一篇：个人工作计划标题（推荐）
湖北民族学院外语俱乐部xx2015年春季学期工作计划
一、标题
1．字体：主标题字体一般为二号方正小标宋简体，不加粗，如分多行，换行时要做到词义完整；
2．如有副标题，字体为小二号方正仿宋简体；
3．居中排布，排列对称，行间距为固定值28磅，不加标点（活动名称加双引号、规则名称加书名号除外）；
4．标题与正文之间空一行（高度为24磅）。
二、正文格式
进2调整）；
2．结构层次序数：一级标题统一使用“
一、”的格式；二级标题统一使用“
（一）或1．”的格式；三级标题统一使用“1．或（１）”的格式；四级标题统一使用“（１）或?”的
湖北民族学院外语俱乐部 xx 2014年12月x日篇二：工作计划书的格式应包括标题
工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。
1、标题
计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。一般有以下三种写法：
（1）四种成分完整的标题，如《××村二oo二年规划要点》。其中“××村”是计划单位；“二oo年”是计划时限；“规划”是计
划内容摘要；“要点”是计划名称。
（2）省略计划时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。
（3）公文式标题，如《山东省关于二oo二年农村工作的部署》。计划单位名称，要用规范的称呼；计划时限要具体写明，一般时
限不明显的，可以省略；计划内容要标明计划所针对的问题；计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿
或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名
字，而须在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：
（1）目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根
据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
（2）措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定
目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具
体，切实可行。
（3）步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常
是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重
点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和
人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。
执行希望，需在正文的最后写出，为计划的结尾部分。但是，这部分的内容，要看实际情况决定要不要。
3、落款
在正文结束的后下方，制订计划的日期（如标题没有写作者名称，这里应一并注明）。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄
报抄送某些单位的，应分别写明。
工作研究
工作研究报告的结构及写作方法
工作研究报告，一般包括标题、署名、正文三部分，正文又由前言、主体和结语组成。
①标题
工作研究报告的标题多种多样，有的标明研究的问题，有的标明基本观点（揭示主题），有的标题采用提问的方式，有的则用陈述句标题。工作研究报告的标题要求直接、具体、明确、尖锐。
②署名
署名即在标题下面或右下方，写上工作研究报告的作者姓名。
③正文
正文基本上是根据提出问题、分析问题和解决问题的文路构成的。它由前言、主体和结语组成。
a.前言
这一部分的内容包括以下几个方面：分析形势，提出研究的课题，介绍课题原有研究情况；简述研究的必要性和意义，提出全篇的基本观点等。前言部分要简明扼要，一般用一个自然段完成。
b.主体
主体是工作研究报告的核心部分。该部分大体按摆出问题——分析研究——提出解决方法和设想的“三段式”步骤展开思路，组织安排材料。对于问题的分析研究，既可以将它分成几个相关的部分，从不同侧面、不同方位进行探讨；也可以按照“是什么、为什么、怎么样”的顺序，一气呵成地写下去。
主体部分类似调查报告的写法，有情况，有分析，有建议；相当于论文的写法，尤其是分析问题产生的原因时，多用议论和论证，理论色彩较浓。
c.结语
结语以少量文字强化主题，概括总结全文，或者点明意旨即可。有的工作研究报告无结语。
需要指出的是，对于工作研究报告的主体部分来说，提出问题、分析问题、解决问题只是它的逻辑结构线索。涉及到具体的研究对象时，在写什么和怎么写上往往没有固定的格式。有的侧重于分析原因，有的重点写办法和措施，有的较多表述存在问题的多种形态，有的将分析问题和解决问题结合起来写。具体安排应根据文章的研究目的和内容来确定。
3工作方案
工作方案是对未来要做的重要工作做了最佳安排，并具有较强的方向性、导性粗线条的筹划，是应用写作的计划性文体之一。【特点】
1.广泛性。工作方案的应用很广泛，适用范围广。从适用的主体来看，既可以是各级的党政机关，也可以是企事业单位和各种社会团体。从工作方案的内容来说，涉及政治、经济、文化及人们的生活等各方面的内容。
2.具体性。工作方案要把某项工作的工作内容、目标要求、实施的方法步骤以及领导保证、督促检查等各个环节都要做出具体明确的安排。要落实到工作分几个阶段、什么时间开展、什么人来负责、领导及监督如何保障等，都要做出具体明确的安排。
3.规定性。表现在两个方面：一方面，工作方案要根据上级的有关文件及精神来制定，要根据所要实施的工作的目的、要求、工作的内容及单位的实际情况来制定，而不能是随意制定的。另一方面，工作方案一旦制定出来，制定机关及相关部门单位就要按照工作方案认真组织实施，具有强制性。
【格式】
标题+正文
1、标题。方案的标题可分为全称式和简明式两种，而又以全称式居多。凡由单位、事由、文种三要素构成的为全称式；由事由、文种二要素构成的为简明式。
2、正文。
第一部分：首先是导言或引语。引言要求简明扼要地交代预案或方案制订的目的、意义和依据，一般是以为了??根据??特制定本方案的惯常形式来表述的。
第二部分：方案的基本内容，这部分主要包括三个方面。
（1）基本情况的交待。诸如重大活动的时间、地点、内容、方式、主题以及主办、协办单位等。其中，时间、地点、方式等应具体明确；内容要概括、精当；主题不等于标题，也不等于主要内容或活动本身，而是活动的目的、意义、价值的集中概括表述。
（2）对相关活动、相关工作按阶段或进程做具体的部署安排。这部分包括各阶段工作的内容、基本任务目标、主要措施手段、步骤作法、相应的安排和要求，包括人力、财力、物力的组织安排和部署等等。从总体上说，也就是要写明在什么时间、多大范围内由哪些人做哪些工作，采取什么方式于何时做到何种程度。这是方案的核心内容所在，也是方案价值、功用的集中体现，是方案制定者素质、能力、水平的充分展示。
（3）对相关问题的处理与解决办法。重大活动的开展，重要工作的推进，涉及的问题必然是多方面的，诸如组织领导、人员经费、财力物力的安排，有关矛盾和问题的解决等等。
【例文】
开展安全生产活动方案
为了认真贯彻落实中共中央宣传部等七部委《关于开展全国安全生产月活动的通知》要求以及《市安全生产委员会办公室关于在全市开展安全生产月活动的通知》（委办发[]号）部署，区安委会决定6月1日至6月30日与全市同步，在全区开展全国安全生产月活动。现制定本实施方案。
一、组织领导
为保证安全生产月活动有组织、有计划地进行，经研究成立由区政府副区长郭利利任组长的第九届全国安全生产月活动领导小组，成员由区安委会成员单位负责人组成。
领导小组办公室设在区安全生产监督管理局，负责全国安全生产月活动的日常组织工作。金海工业园区、攸攸板镇、各街道办事处，各有关单位都要相应成立本次活动的组织机构，安排必要的活动经费，制定周密的活动方案，把这次活动搞得既轰轰烈烈又扎扎实实。
二、指导思想
坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，全面落实科学发展观，唱响安全发展主旋律，通过开展贴近实际、融入社会、内容具体、形式多样的宣传教育活动，进一步宣传贯彻党的安全生产方针、策，普及安全生产法律法规和安全知识，弘扬安全文化，注重以月促、发挥延伸作用，推进安全生产各项施的落实，为安全生产状况持续稳定好转提供强有力的舆论支持。
三、活动主题
全国安全生产月活动的主题为安全发展预防为主。
四、活动时间
全国安全生产月活动时间为6月1日至3o日，6月l3日为安全生产宣传咨询日。
五、活动内容及形式
（一）启动仪式。6月1日上午，将在热电厂组织举行全国安全生产月活动升旗仪式。
为了营造全国安全生产月宣传活动氛围，金海工业园区、攸攸板镇、各街道办事处，各有关单位、企业在安全月期间，在所辖主要街道和办公楼前广场悬挂宣传条幅，张贴宣传标语。攸攸板镇、各街道办事处要督促辖区各大商场、宾馆、饭店、建筑工地必须悬挂宣传条幅，张贴宣传标语，为安全生产月营造良好氛围。
二）咨询日宣传活动。6月13日为全国安全生产月宣传咨询日活动。呼市安委会将组织市四区(金川、如意工业园区)、各委办局、各大企业，中央内蒙驻呼单位在新华广场举行宣传咨询活动。金海工业园区、攸攸板镇、各街道办事处、交警大队、消防大队、建设局、教育局都要参加，要求有关单位设置宣传点、咨询台、准备宣传资料，举行以安全发展、预防为主为主题的宣传咨询活动，结合安全生产工作重点，在广泛宣传安全生产法律法规和安全科普知识的同时，加大对安全生产安全生产三项行动、三项建设的宣传力度。要求各单位当日上午9：00前在新华广场完成宣传点设置，展板摆放，保证人员到位。
（三）攸攸板镇、各街道办事处负责督促本辖区内各大宾馆、饭店、商场等人员密集场所安全生产月气氛的布置。
（四）重点行业领域要针对本行业安全生产特点，制作公益广告。
六、活动要求
（一）各部门（单位）、各企业要高度重视安全月活动的开展，结合本部门、本单位实际、紧扣今安全生产月活动主题，精心策划，认真组织，力求通过广泛深入、形式多样、声势大、效果好的社会宣传活动，进一步引起全社会对安全生产的广泛关注和高度重视。
（二）要充分发挥新闻媒体的作用，利用报刊、广播电台、电视台等新闻媒体，大张旗鼓开展安全生产月活动期间的宣传报道工作，倡导先进，鞭策落后，营造社会氛围。
4汇报资料 xx省xx市公务员考核工作情况汇报
一、扩展考核层面，增强考核的参与性
三、细化考核内容，增强考核的操作性
四、规范考核程序，增强考核的透明性
为进一步增强公务员年度考核工作的透明度，我们要求各单位把其当作政务公开的一项重要内容来认真对待。具体来说，就是把好“严把四关”：一是把好程序公示关。各部门年度考核和评奖结果产生后，都有将考核优秀、称职、基本称职、不称职等次人员和受奖人员公示，公示时间不少于三天。对于公示没有异议的，由单位应将考核结果反馈人事部门，经审核同意后将考核结果以书面形式通知被考核人，年度考核登记表存入个人档案，考核备案卡由单位人事部门保管。二是把好优秀等次比例审批和测评推荐关。市直各单位在报审《年度考核评奖工作方案》的同时，结合机关绩效考核情况核定年度考核优秀和评奖指标。一方面我们依据单位绩效考核情况，确定优秀等次比例，另一方面，监督各单位进行群众测评推荐，按照德、能、勤、绩、廉、五项指标进行量化打分，按分数高低结合一年的工作表现确定优秀等次人员。三是把好结果公示和优秀等次人员审核关。各单位在每年开展年度考核评奖工作前，要根据国家、省、市有关文件精神，结合本单位特点，在广泛征求群众意见的基础上，制定《年度考核评奖工作方案》，报政府人事部门审核，经审核同意后实施，没有进行公示的单位一律不予考核。四是把好表彰奖励关。奖励事项、奖励条件、名额确定、组织评奖、呈报审批、奖励方式等方面要严格按照xx市《关于进一步规范机关事业单位行政奖励工作的通知》要求，经过单位考核领导小组初审签字，尤其对于荣立三等功以上人员必须由纪检、组织、综治、计生等部门联合签署意见，共同把关。人事部门审定，再下文表彰，进一步增加了考核的严肃性。
五、注重考核奖惩，增强考核的实效性
在抓好考核工作的基础上，我们增强了考核结果的运用，突出了考核的实效。
一是严格执行考核结果审核备案制度。强化审核制度，全市考核评奖工作在每年1月底前结束，各单位考核评奖工作结束后，到人事部门备案，人事部门对审核验收合格的单位予以备案，在考核备案卡上加盖印章，发放奖励证书和奖励审批表，其中二等功需上报奖励证书和奖励审批表、事迹材料报人事部门办理审批手续。
二是加强考核结果的运用力度。为做到奖优罚劣，激强促弱，我们实行了“四个结合”：即考核结果与评奖相结合，与工资晋升相结合，与职级晋升相结合，与干部提拔任用相结合。近年来，我们加大考核结果的使用力度，充分发挥考核在教育、激励和监督公务员等方面的作用。
1、对当年被评为优秀等次人员，具有参加年度评奖资格。对连续三年被确定为优秀等次人员，可按照《国家公务员考核暂行规定》兑现考核结果。篇三：工作计划书的格式应包括标题
工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。
1、标题
计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。一般有以下三种写法：
（1）四种成分完整的标题，如《××村二oo二年规划要点》。其中“××村”是计划单位；“二oo年”是计划时限；“规划”是计
划内容摘要；“要点”是计划名称。
（2）省略计划时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。
（3）公文式标题，如《山东省关于二oo二年农村工作的部署》。计划单位名称，要用规范的称呼；计划时限要具体写明，一般时
限不明显的，可以省略；计划内容要标明计划所针对的问题；计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿
或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名
字，而须在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：
（1）目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根
据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要（转载自本网，请保留此标记。）求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
（2）措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定
目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具
体，切实可行。
（3）步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常
是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重
点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和
人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。
执行希望，需在正文的最后写出，为计划的结尾部分。但是，这部分的内容，要看实际情况决定要不要。
3、落款
在正文结束的后下方，制订计划的日期（如标题没有写作者名称，这里应一并注明）。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄
报抄送某些单位的，应分别写明。
在销售这个行业已经做了三年了，2007 年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少 弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价 格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不 是好客户。2010 年销售人员工作计划如下：
一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务： 销售额 100 万元。2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟 通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用 相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱 电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行 分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达 到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也 是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预 约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客 户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准 备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配 合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及 时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘
图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任 何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担 全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间 响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的 聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除 了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请 客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实 践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售 工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。
1、标题 计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。一
般有以下三种写法：（1）四种成分完整的标题，如《××村二 oo 二年规划要点》。其中“××村”是计划单 位；
“二 oo 年”是计划时限； “规划”是计 划内容摘要； “要点”是计划名称。（2）省略计划时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。（3）公文式标题，如《山东省关于二 oo 二年农村工作的部署》。计划单位名称，要 用规范的称呼；计划时限要具体写明，一般时 限不明显的，可以省略；计划内容要标明计划所针对的问题；计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿 或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”“初稿”或“讨论稿”字样。、如果是个人计划，则不必在标题中写上名 字，而须在正文右下方的日期之上具名。
2、正
文 除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：（1）目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的 导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根 据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明 确，有的还要定出数量、质量和时间要求。（2）措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实 现计划的保证。措施和方法主要指达到既定 目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客 观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具 体，切实可行。（3）步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段 性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常 是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重 点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和 人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊 地协调进行。执行希望，需在正文的最后写出，为计划的结尾部分。但是，这部分的内容，要看实际 情况决定要不要。
3、落款 在正文结束的后下方，制订计划的日期（如标题没有写作者名称，这里应一并注明）。此 外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄 报抄送某些单位的，应分别写明。篇五：单位个人工作计划
⑵个人工作计划写作格式范例
纸型为a4型
（小五号、宋体）
××××单位个人工作计划（小二号、黑体加粗）分校（站、点）： 学生姓名： 学 号： 指导教师：
完稿日期：（宋体、四号字，1.5倍行距）
以下正文字数不少于3000字
中国人寿分公司人力资源部工作计划
黄丽（标题小二号、黑体加粗，姓名小
四、宋体）
前言：
一、人力资源部工作内容
（一）、人力资源规划管理。具体包括：
1、制定人力资源规划，并经批准后实施；
2、组织拟定公司机构人员编制，经批准后实施；
3、有权参与公司人力资源战略规划；
4、其他相关职责。
二、人力资源规章制度管理。具体包括：
1、人力资源管理规章制度的制定、修订、更正和废止；
2、执行批准的人力资源管理制度；
3、人力资源管理制度的解释和运用；
三、人事及档案管理。具体包括：
1、人事档案资料的收集、整理和存档；
2、人事的统计、资料的汇编与管理；
3、劳动合同管理:员工的招聘、试用、录用和辞退；劳动合同的签订；员工的异动、升调的办理。
4、对外提供人事资料。
四、薪酬福利管理。具体包括：
1、员工薪酬调整事项的办理；
2、劳动工资的统计、整理和归档；
3、员工福利。
五、社保管理。具体包括：
1、养老保险缴费基数的核定、费用的征缴、员工参保、停保异动手续的办理；
2、工伤保险缴费基数的核定、费用的征缴、员工参保、停保异动手续的办理；
3、失业保险缴费基数的核定、费用的征缴；
4、医疗、生育保险缴费基数的核定、费用的征缴、员工参保、停保异动手续的办理；
5、各项社保费用台账的建立、汇编；
6、各项社保基础资料、个人账户的审核登记；
二、工作方法（1）工作实践法，是指工作分析员去身体力行所研究的工作，从而获取有关工作信息的第一手资料。这种方法的优点是能够客观、真实地进行工作分析。但此方法一般只适用于一些简单且易于模仿的工作。（2）观察法，是指工作分析员直接到工作现场，对工作者的工作进行仔细观察和详细记录，然后再作系统分析的方法。这种方法也比较客观，且通过观察可以获得员工在非正式组织中的行为和观念。但此方法不适用于工作循环周期长以及以脑力劳动为主的工作。（3）访谈法，访谈法是指就工作者的目前工作，以个别谈话或小组座谈的方式收集信息资料的方法。这种方法相对比较简单且快速，可以广泛运用于以确定工作任务和责任为目的而进行的工作分析。其最大优点是通过访谈可以发现一些在其他情况下不可能了解到的工作活动和心理活动。
（4）工作日记法，工作日记法就是要求从事工作的员工按时间顺序记录工作过程，然后由工作分析员进行归纳提炼，以取得所需工作信息的方法。（5）量化的工作分析法，西方国家最为常用的量化分析法有三种：职位分析问卷法、功能性工作分析法、美国劳工部工作分析法。
三、工作分工
中国人寿人力资源部
（一）人力资源部部长工作职责
主持人力资源部的全面工作，带领本部门员工努力完成所承担的工作任务，其主要职责：
一、负责公司人力资源规划的管理工作；
二、主持人力资源部的日常工作，负责上级主管部门的文件传达及实施，以及本部门的文稿审核工作；
三、认真贯彻执行党和国家的相关政策、法规，监督检查执行政策、法规的情况，发现问题，及时纠正；
四、负责公司人力资源规章制度的草拟、修订；
五、组织制定员工招聘、聘任、调动、晋升、培训、奖惩、职称等人力资源管理的方针、政策、规章和标准，并监督执行；负责公司中级职员的任免运作；
六、负责接待本部门职责范围内的来访及解释工作，受理公司各职能部门关于人力资源方面的投诉；
七、协调和指导各用人部门的人才招聘、员工培训、绩效考评、薪酬等工作的进行，确保公司人力资源的合理使用；负责本部门的管理和考核工作；
八、计划、审核和控制人力资源管理成本；
九、负责完成公司领导交办的临时任务。
（二）人事专员工作职责
在部长的领导下，做好人事管理工作，其主要职责：
一、负责对公司人事管理办法的拟订、修订和运作；
二、负责员工的招聘、聘任、调动、晋升等的运作；
三、负责公司中级职员任免的运作；
四、有对各级管理人员任免的建议权；
五、完成领导交办的其他临时工作任务。
（三）人事档案管理工作职责
在部长的领导下，做好人事档案管理工作，其主要工作职责：
一、负责公司人事档案的汇集、整理、存档；
二、负责公司人事档案的调查及资料的收集、整理和存档；
三、负责公司人事的统计、资料的汇编与管理；
四、负责对公司员工劳动合同的管理；
五、负责公司专业技术人员档案的汇集、整理、存档；
六、建立公司员工花名册、分类人员花名册；
七、负责对外提供人事资料及借阅人事档案的运作；
八、完成领导交办的其他临时工作任务。
第二篇：班主任工作计划标题
班主任工作计划的主要内容
2、思想品德教育工作。计划要反映对学生坚持四项基本原则，培养有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人的教育。学生的思想品德教育要渗透在各科教学活动中，此外，还必须专门组织活动进行培养教育，要组织各种班会、报告会、座谈会、讨论会、各种社会活动、劳动等。思想政治教育和道德品质教育要有计划地进行，同时要结合形势和班级发展变化情况，适当增补新内容。
3、提高学业成绩工作。计划要包括对学生进行树立学习目的和学习态度教育，了解学生学习动机方面存在的问题，采取具体措施。要规定严格的学习纪律，保证班级的正常学习秩序。
4、共青团、少先队工作。班主任计划要明确写出协助团队组织进行思想政治教育和指导团队活动的内容。
5、文体及科技活动工作。班主任计划要包括组织班级文娱活动、体育活动、课外活动小组活动等内容。根据平时对学生的了解，充分发挥每个人的特长，发展他们的兴趣、爱好，并使之更加广泛，让他们的个性得到充分发展。计划中要规定每周及不同季节的活动时间、活动内容、组织领导及目的要求等。
6、卫生保健工作。班主任在计划中要写明配合校医、体育教师做好学生的卫生保健工作，定期进行身体检查和记录，预防常见病、多发病，认真做好两操、两活，争取全班同学都达到国家锻炼标准。
7、家长工作。班主任工作计划要包括学生家长工作的内容。要写明家访、家长会、座谈会等活动安排的时间、目的、要求和主要内容。
班主任工作计划的写作方法
班主任工作计划的写作方法
班主任工作计划，一般分学期工作计划和具体工作计划两种。
1、学期工作计划的写法：
学期工作计划没有严格，固定的格式，一般地可分为以下几个层次： 第一层次：标题 即计划的名称
标题要写在第一行正中，标题中要把班级的名称、计划的主要内容、计划的时限准确地概括进去。如：《xx年xx班200x－200x学x学期班级工作计划》。
第二层次：内容 即计划的正文。
计划的正文，一般包括以下几个部分：
（1）前言 简述计划制订的依据，交代上级教育行政部门及学校本学期教育计划要求，概括、准确地提出制订本班工作计划的指导思想。前言的文字要简明、扼要。
（2）本班的基本情况与分析
本班的基本情况包括：本班学生德、智、体、美等方面的基本情况；本班学生的特点及倾向性问题；学生家长情况及社会影响情况等。
本班情况分析主要包括：抓住全班带有倾向性的问题正反两方面，对反面的主要倾向问题存在的主要原因的分析。做好分析工作的关键在于：深入地调查研究，运用辩证的思维方法，善于透过现象抓本质，分清主观因素与客观因素。情况分析要求准确、简明。
（3）本学期工作目标
目标的提出，以准确的基本情况分析为依据，针对本班目前带有共性的、倾向性问题及发展要求提出目标。
工作目标要突出重点。一学期要抓的工作很多，不能件件平均使用力量，要抓主要矛盾，抓主要问题，以求举纲带目。（4）主要措施
措施，即实现目标的具体活动安排。措施要具体；要符合学生的年龄特征和心理特点，要生动活泼、形式多样，为学生所喜闻乐见；要注重教育效果，不搞形式主义，不做表面文章。措施定了就要执行，不能执行的就不要写进计划。（5）时间安排
为保证计划的切实落实，对具体的活动要安排具体时间，标明周次及起止月日，时间安排要注意与学校教育活动协调，相互配合、相互衔接。时间安排要注意科学性，一周内不能活动太多，要考虑学生的负担。时间要有预见性，如要在五月开运动会，班级前两周安排相应的活动为校运动会做准备。时间安排既可用文字表达，也可以列表表述。表内容包括：周次、起止日期、教育活动内容、具体准备工作、完成情况、备注。
第三层次：计划制订人姓名与制订日期。依次分行写在正文下方。
制订计划要留有余地。因为事物是不断变化的，工作计划也不是一成不变的。但调整、变更工作计划要经学校领导批准。
工作计划完成后，应一式两份抄清，一份交学校领导做检查、督促、指导工作用，一份留自己实施。
2、具体工作计划的写法
制订具体工作计划不必像制订学期工作计划那样详尽。其基本结构有如下几个层次：
第一层次：标题
第二层次：内容，即计划的正文
具体计划的正文，不必像制订学期工作计划正文那样详尽，一般地包括以下几个部分：
（1）教育活动内容。可用一句话表述。
（2）教育目的（3）时间安排
（4）活动准备和要求。涉及较多人参加准备时，应列出负责人姓名。
第三层次：计划制订人姓名与制订日期
具体工作计划要简明扼要，可以提纲挈领地写。
具体工作计划，既可用文字表达，也可以列表表述。列表形式内容：活动内容、教育目的、时间安排、活动准备与要求、完成情况、备注。
计划示例（1）
为了能把本班建成具有团结、活泼、严谨、求学的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。特制定班级工作计划：
一、班级基本情况 本班共有65名学生，其中有男生38人，女生27人。统招17人（男：9 女：8）。外自14人（男8；女6）。休：1人。教师子女：1人。特困：2人（男1；女1）。住宿：47人（男24；女23）。
二、本学期基本工作要点
1、确立班级体的奋斗目标
班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期目标的结台，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结合本班学生思想、学习、生活实际，制定出本班的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。
2、在学生中培养竞争意识，有你追我赶的比学风格；
①通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。
②指导本班学生的课外阅读，组织和举行读书会，培养他们良好的文化底蕴。
③经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学情，做好协调工作。
3、面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间；
4、关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教 育好后进生。所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要；
5、成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步；
6、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。
7、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。
8、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。
三、具体措施
1、充分利用班会向学生进行思想教育。
2、发挥干部的作用，师生共同管理班级。
一个良好的班集体，必须拥有一批团结在班主任周围的积极分子，组成班集体的核心，有了这个核心，才能带动全班同学去努力实现集体目标。班干部作为班级核心力量，分别负责其它级别的各项工作，如学习委员负责指导总结科代表的工作生活委员负责指导督促值日组长的工作等。
3、充分利用课堂40分钟向学生进行教育。
4、抓住每一次月考，及时进行总结，指导，鼓励。
5、组织迎新年庆祝活动。
6、抓好期末复习，迎接期末考试。
只要心中有一片希望的田野，勤奋耕耘终将迎来一片翠绿。计划示例（2）
一位班主任，如果天天早来晚走，事无巨细样样亲自抓，班级管理的效益不一定高，我们也决不能认为他是称职的班主任。班级管理要科学化，育人工作要高效化，这是每个有事业心的班主任所追求的目标。首先，班主任要高度认识德育工作的重要意义，它是激发自己努力工作的内驱力。其次，班主任要认识到德育为首的重要性。德育上不去，学生的智育、体育、美育等都必然上不去。再次，德育作用于集体、集体又作用于德育，决不是单打一，而应是合打一。这样想，这样做，才能取得德育的效应。同时，班主任不应充当班集体的保姆，而应是班级德育工作的组织者。这样班主任应当力争是学生的朋友，同时是各科任老师德育的伙伴，学校领导的参谋。本学期我将从以下几个方面去搞好班主任工作：
1、进一步搞好对学生的学法指导这个工作，在开学初，我就针对我们班是文科班，理科相对较弱的现象，我和钟敏铃老师就在研究之后，请在这几年高考中有丰富经验的易校长来为我班的学生做了两节课的专题讲座，让学生受益匪浅，不但增强了他们学生的信心，更为主要的是使他们从被动学习的状态逐步转入到主动学习的正轨上来。
2、加强对学生的心理辅导，在现阶段就开始动起来，把一些有可能影响学生学习的因素减少到最少，由于我本身就没有经验且反应很慢，同时我们班的学生跟同年级的同学相比，他们也有共同之处，那么为了能够让他们学得更好、考得更好，我们也就只有一个办法：笨鸟先。针对本人的说服力有限，我已经将学生按需分配给我们班的科任，争取更多人的支持，把这个工作做好，这个工作做好了，我们班的高考备考工作大概也就成功了。
3、对每一次考试成绩做好跟踪，把临界生的名单和人数把握好，这是我们班工作的核心，因为我们的优势就在于整体，我们班学生的成绩是两头小，中间大，把握中间这部分都能搞上去，那么我们班就成功了。
4、适当搞好培优工作，优生是一间学校的拳头产品，没有优生就没有影响力，我们班虽然没有特别突出的，但也有那么三两个是有潜力，如果能让他们上得更好、更高，我相信我们今年的备考就取得了成功。篇二：班主任工作计划表(初中部)班主任工作计划表（初中部）篇三：如何制定班主任工作计划
班主任工作计划
一、意义：（1）是班主任开展工作的出发点；（2）是实现管理目标的具体化决策；（3）在教育教学活动中起到导向性作用；（4）是班主任工作业绩评估的重要写照。
二、制定对应遵循的原则
（1）指导思想要明确——计划的方向性。
根据国家的教育方针和政策，学校整体的工作计划从本班学生的实际了出发来制定，要了解工作的现实条件。
（2）工作指标要具体化——计划的核心。
计划是为了实现某一目标机而制定的。计划的要求、实施步骤、措施等正是为了完成这一目标而提出的。因此班主任制定工作计划必须首先确定具体、明确的指标和任务，以及提出这些要求的依据。
（3）措施落实可操作——计划的保证。
实施应借助多方面的力量，以及克服哪些障碍等。还应分清主次先后，轻重缓急，以及各个阶段和各个时期的侧重点。
三、班主任工作计划的结构模式和写作方法。
1、计划的一般模式。
计划的结构形式不拘一格，既可成文表述，又可分条列项，还可采用对应的表格填写，更可几种兼用，但完整的计划应包括几下几个部分：
标题：应注明年级名称、制定计划人姓名、计划适用的时间、范围，以及计划的重要内容和指导思想。具体内容： 西沟中学×年×班班主任工作计划
制定计划人： ×××
（2002年9月—2003年1月）
本篇是2002—2003学第一学期工作计划，含以下几方面内容：（1）班级及学生概况；（2）工作设想；（3）工作具体计划及措施；（4）工作要求；
（5）工作备忘录（附件）。
正文：分为前言和具体事项两部分。
前言要简明扼要地分析目前班级概况，即班级的主要成员、组织建设、学生的家庭背景、班级工作已经取得的成绩和形成原因、学生的目前状况。（如思想意识和行为、学习水平、身体素质等），另外阐明班级工作的总体目标与设想、工作要求。
（一）班级及学生概况。
我们是×年×班，学生总数，男女生人数，年龄段，民族情况。
（1）班内组织建设。
（2）学生家庭情况。
（3）学生思想状况。
（4）学生学习情况。
（5）学生身体情况。
上学期成绩和形成原因。
（二）工作要求。
（三）工作设想。具体事项要包括具体或生动简要内容和时间安排，并提出相应的措施与办法。
五、班主任工作计划应涉及到的重要内容。
（1）了解和研究学生；（2）智育方面要求学生掌握正确的学习方法，如何提高成绩等；（3）德育（另制定德育计划）；（4）体育；（5）形成良好的班风、舆论、环境建设；（6）班干部建设、制度建设；（7）校外教育；（8）安全教育。
如何做好班主任工作：
1、确定目标。
2、做好总结：平时经常性总结，一周一次，各类事情（好人好事、新人新事、不良行为等）；学期末总结。
3、赋予“三心”：爱心，关上门是一家人（课上是师生，课下是朋友）。严心，严格要求。
平常心，不要浮在水面上，要下到水底。
4、保证“四通”：通学生（全面了解学生的思想品德、学习、健康、劳动和生活，对学生全面负责，深入到学生中去，与同学保持联系，记录学生情况）
通家长，经常家访。
通学校，及时向学校通报班级情况。
通社会，了解社会动态，深入细致、具体做好学生工作。
5、做到“五勤”：脑勤，大小事情多想。眼勤（观色）。
口勤，（勤讲）学习动态、学生思想状况、各种规章制度要求、学习方法、处理关系、安全到位。
手勤，一方面要求学生干活，老师首先做到；另一方面，多用手势关心学生。（注意记录）
腿勤，（家访，班级、同学之间、任课教师关系要协调好）每天早晨上课前班主任老师要到班上查点人数，并详细记录，清点班级各种备品有无丢失与损坏，如果有要立即查明原因，及时进行处理。督促学生搞好卫生，交齐作业，做好上课前的一切准备工作。课间、午休抽时间多到班上走走看看，了解学生上课情况，遵守纪律情况，有无逃课，晚上放学后要走到学生后面，到玉班上看看，反馈当天情况。篇四：班主任工作计划写作提纲
班主任工作计划写作提纲
一、本班基本情况介绍：
1、班级总人数，男、女；团队员，男、女；住校生，男、女；无户学生，男、女；
2、以家庭住址为统计单位的各连队人数；
3、特殊家庭学生姓名及特殊之处。
4、问题生、学困生姓名、存在的突出问题、应对策略及想达到预期的教育目的。
5、本班搭班老师姓名与各自特点。
二、班级总体状况分析：
1、班级总体评价；
2、各方面存在的优点与不足；包括以下几个重点：学习方面；纪律方面；卫生方面；三（两）操方面；班级文化建设方面；公物管理方面；干部队伍（班、团、队）建设方面；阳光体育活动方面；住校生管理方面；学生兴趣的培养方面。
三、班级管理的设想与策略：
1、针对以上所列举的各方面存在的优点与不足，针对优点，如何继续发扬优势，以保证特色突出；对于存在的不足有什么设想与应对策略，要达到什么样的教育、管理目标。（逐条分析、阐述）
2、新的工作思路与实施策略。
四、班主任个人工作方面：
1、班主任基本工作内容与任务：日常管理、安全教育、问题生转化
2、组织协调：与搭班任课教师的沟通与协调：针对瘸腿科学生与任课教师如何协调；针对差下生与任课教师如何协调；针对与任课教师发生矛盾纠纷的学生如何进行调解与心理疏导。
3、家校联系：家访工作重点、家长会、家长学校的设想。
五、本学期在班级管理与班主任工作方面想达到什么样的目标。
第三篇：学校工作计划标题
板桥镇白塔小学2012-2013学年下学期
学校工作计划
在这春暖花开，草长莺飞的季节，2012-2013学第二学期已经向我们走来，为使新学期我校各项工作稳步推进，确保学校各项工作再上新台阶，结合我校实际，特制定我校新学期工作计划：
一、指导思想
我校2012-2013学第二学期学校工作，继续坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真落实科学发展观。在各级党委、政府的关心支持下，在各级教育行政部门和中心学校的直接领导下，继续坚持以“团结、进取、务实、创新”的校训精神，坚持“以学校为基础，以教师为关键，以学生为根本，以教学为中心，以质量求生存，以管理求效益”的办学思想，坚持以“给学生最美的童年，给人生最坚实的起步”的办学宗旨，进一步规范管理，强化研究，力争在学校管理，教学质量，课外活动等方面都取得更加可喜的成绩。
二、工作目标
本学期我校教育工作要继续着力打造校园文化，强力推经学校课外活动特色教育，着力狠抓学校三风（校风、教风、学风）建设，进口教学和管理两大核心，进一步抓好青年教师课堂教学改革、学校常规管理、学校安全稳定以及师生德育建设四项重点工作。少说多干，奋勇争先，使我校的各项工作再上一个新的台阶，为实现学校的新目标做出应有的努力。
三、主要工作及措施
（一）德育工作
1、深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，牢固树立“育人为本、德育为先”理念，把德育工作放在各项工作的首要位置，整合学校一切德育力量，努力实现全员育人、全程育人、全面育人。
2、加强德育队伍建设，努力培养一支德育工作队伍尤其是班主任队伍；加强教师的行为规范教育，做到榜样示范，以身作则，学校按中心学校要求，每学期做好一次教师的师德师风考评并记录入案；努力培养一支德育工作队伍尤其是班主任队伍。班主任队伍建设要有创新。对班主任日常工作的考评要更具体有效，真正起到表彰先进、激励大家的作用。每个班主任平时必须认真学习班级管理理论，积极探索创建优秀班集体的有效途径。
3、充分发挥班集体、少先队组织的作用，进一步建立和完善学生自我教育、自我管理、自我评估的机制。进一步发挥家长会的作用，整合学校、社会、家庭等各方面力量，做到学校、家庭、社会齐抓共管，形成德育工作网络。各班主任必须经常与学生家长保持联系，分年级召开学生家长会。
4、开展丰富多彩的德育活动，努力拓宽育人渠道。举行各类形式的活动，建构学生行为规范养成教育的平台，让学生在活动中，通过各种无形的约束力规范自己的行为。
（1）开学初，对学生进行入校教育和爱校教育，激发学生的爱校热情；充分利用学生大会、班会，向学生进行行为规范教育。
（2）每周星期一第二节下课后举行升旗仪式，学校领导、值日教师进行国旗下讲话。
（3）强化学校的安全教育。向学生传授安全防范知识，宣布安全制度，签订学校与学生及其家长的安全工作责任状。
（4）利用班会、少先队活动等，积极开展培育和弘扬民族精神教育。
（5）学校开展好卫生教育。向学生传授个人卫生、公共卫生、食品卫生、饮水卫生等方面的卫生常识教育与防范知识，公布卫生制度，签订各年级卫生工作责任状。
（6）学习方法教育。怎样制订学习计划，怎样自学各门功课，优秀学生的典型事迹等。
（7）开展好文明礼貌教育和文明习惯培养。学习并推广普通话及文明礼貌用
语。
5、重视校园文化建设。通过“三风”建设，学校板报、黑板报，培育学校精神，营造和谐健康、积极向上的育人环境，同时重视学生心理健康教育。
（二）教学工作
1、加强过程管理、环节管理，抓教学常规的落实。
围绕提高课堂教学效率、作业效率，严抓教学常规的落实，做到教学常规管理精细化、长效化。教务处开学初制定好详细的计划，做好教学管理的落实和督查，同时对各阶段的教学质量实施过程化、目标化管理，加强平时教学情况的抽查验收，要通过一个时期的努力，使我校各科教学质量进一步得到提升。
（1）教学常规是学校管理工作的生命线，本学期学校将根据《板桥镇中心学校教学精细化管理实施办法》对教学常规的落实情况进行（即月查、周查）定期和不定期的认真督促检查，同时做好期中、期末定期评估。
（2）改进对教学秩序、课后辅导、教研活动的日常督查形式，提高督查效果；进一步重视学生对教师教学态度、水平的意见，督促有关教师及时改进教学。
（3）完善听课制度，加强教师间的学习交流。领导每人每个学期随堂听课不得少于20节，其他教师不得少于15节。
（4）加强教研组建设。
落实教研教改课题，把备课放在重要的位置上，确立教学质量责任制，提倡集体备课制度，增强团体精神和协作意识。
（5）按照课程计划开齐、开足、开好必修课程。同时认真落实减负规定，进一步减轻学生过重课业负担。
（6）继续做好培优、补差工作。教务处要统筹安排，责任到人，加强教师命题能力的培养，严把单元检测关，每次单元检测有教研组长负责把关，教导处负责全面监督管理和审批，确保效果。并有计划地进行质量测评，及时通报，及时调整改进。
2、立足课堂教学，进一步推进新课程改革，努力构建“问题教学”课堂教学
研究模式。
（1）组建以校长为组长，以教务主任、教研组长为成员的课改领导小组。
（2）加强学习和宣传，完善校本培训，进一步提升课改理念。
教师要努力学习新课程理念、新教材、学科研究，以“问题教学”课堂教学研究模式为契机，把新课程的理念渗透到各学科、各年级之中，从而为广大教师更新教育观念、转变角色构建良好的平台。
（3）重点抓课堂教学改革，切实转变教师的教学行为和学生的学习行为，切实推行“问题教学”课堂教学研究模式。组织课堂观摩、专题研讨等活动。要求教师结合教学实际写教学案例。
（4）加强写字教学和速算练习。
3、搭建教研平台，构建有效课堂。
各科教研组应在“实效”二字上做文章，让教研组真正成为教师专业成长的肥沃土壤。各教研组要在学期初制定切实可行的教研活动计划，确立明确的研究方向，让教研活动真正为课堂教学实践服务。以“集体备课”“‘问题教学’课堂观摩”“专题研讨”等形式扎实开展教研活动。
4、加强和改进学校体育、卫生工作
学校一如既往地认证贯彻执行《中共中央国务院关于加强青少年体质的意见》，重视学校的体育卫生工作，因地制宜的组织学生开展体育锻炼，提高体育课的教学质量，切实保证学生的体育活动时间（每天锻炼一小时），提高全体学生的体质和健康水平。广泛开展毒品预防教育，抓好学校易发传染病预防和控制工作，杜绝各种传染病在学校发生。(三)狠抓师资队伍建设
1、加强师德师风建设。
以师德教育为重点，进一步学习《教师职业道德规范》；继续开展“办人民满意的教育，当社会敬佩的老师”主题教育；加大师德考核力度，组织开展师德标兵评比工作。
加强师德师风建设，要从政治学习、日常规范、工作态度及工作责任心入手，认真组织政治学习，学习上级有关文件精神，学习最美乡村教师事迹，优秀教师典型案例，树立正确的育人观，狠抓学校三风建设，树立良好的教师形象，坚持考勤签到制度，建立学困生档案，严禁排斥差生，严禁体罚和变相体罚教育，要关爱学生，走进学生，努力构建平安和谐校园，进一步建立健全教师奖惩、考核制度，对在教育教学工作中做出突出成绩的教师将给予奖励，最大限度地提高教师的工作热情。
2、进一步健全优秀教师的培养、使用、管理机制，加大考核、奖励力度，发挥名教师、优秀教师的示范作用。
3、加强对教师的各类考核，建立、健全教师业务成长档案。档案要求完整、准确一致，有关材料存入业务档案。
（四）突出法制安全教育，打造和谐平安校园
1、加强法制教育，坚持依法治教。
密切警、校联系，开展学生法律知识教育，增强学生遵纪守法意识，邀请校外辅导员、法制副校长到校对学生进行安全、法纪、卫生、消防等专题教育。运用国旗下讲话、班会、宣传栏、校园广播等多种宣传教育形式，加强对学生的教育。继续加强校园安全工作，协调多方力量对未成年人进行思想道德教育。
2、坚持以人为本，上好“开学安全教育第一课”，充分利用广播、黑板报、安全课等多种形式向学生宣传安全知识，让学生意识到安全的重要性、严峻性，定期开展安全知识教育和防震、消防等各类避险演练，提高师生安全意识和自救互救能力。各班除按照学校统一要求外，每周将进行一次班级的安全讲座，班主任要认真把讲座内容记录在安全手册上。把安全教育做实，让安全深入人心，从而使学生关爱生命，学会生存，掌握多种自我保护的防范措施，高度重视防火、防溺水和交通安全教育工作，努力创建平安、文明、健康、和谐的校园。
3、大力加强综合治理工作。严把食品准入关，坚决杜绝“三无”等低质食品，定期对校园进行安全卫生检查。坚持安全隐患排查工作，力争及时发现问题、及篇二：学校规划计划撰写
浅谈学校规划、计划的制订与撰写
通化市人民政府教育督导室 尹京山
（2012年8月16日）（编者按：在督导责任区工作中，责任区督学指导学校制订学校发展规划、工作计划，形成工作总结是一项重要的工作，也是帮助学校加强管理的重要内容。本文就学校规划、计划的制订和如何撰写工作总结，进行了具体深入的论述，具有很强的实用性，值得大家学习借鉴。尹京山同志是位资深的督学和教育工作者，工作之余善于学习和研究，为全省教育督导提供了很多宝贵的经验。
本文规划、计划与总结原是放在一起的，但考虑文字太长近1万5千字，没有经作者同意编者作主，分成了两篇文章，使成文和逻辑上更加科学一些。另规划和计划有很多类同的地方，具体写法上也可以考虑或一并写，或一详一略写更简明，此不成熟意见供作者参考）。
在学校日常管理工作中，制订学校发展规划和学校工作计划是一项不可缺少的重要工作环节，是学校管理工作的重要组成部分，是校长必须履行的重要工作职责。因此，我们必须重视和发挥学校发展规划、工作计划的有效作用，以此推动学校管理整体水平的提高。
一、科学制订学校发展规划
（一）规划的功能与特点
学校发展规划是学校管理过程中常用的计划性公文，是推动学校实现科学发展、长远发展、快速发展的有效措施。制订规划的目的在于统筹全局，增加决策的科学性，增强工作的系统性，并通过远景蓝图的描绘，明确发展目标，提升信心士气，提高工作成效。
与工作计划相比较，规划的特点在于：内容上，规划比较全面，且以遵守原则为基本要求，对较长时间及重要工作，用以制定发展远景和总目标，以划分实现远景目标的阶段与步骤。而计划比较具体、单一；时间上，规划期限比较长，时限要求不严格。而计划则期限较短，时限性较强；性质上，规划是定方向、定规模、定远景，富有理想性和鼓动性。计划则是定任务、定时间，并限时完成，有很强的约束性。
规划与计划既有区别，又有前后相应，相互依存的关系。规划确定方向，提出发展目标，确定工作任务，但实现规划却要靠阶段性计划来落实。计划是规划的执行者，计划内容的确定要依据规划提出的发展目标、任务和要求来进行。因此，要区别和运用好二者各自的功能。
（二）规划的基本结构
规划的文本格式一般分标题、正文、签署三部分构成。
1．标题。规划的标题由制订单位、内容和文种等“三要素”组成，不能省略其中某个要素。如《ⅹⅹ市ⅹⅹ学校2012.09～2015.08学校发展规划》，标题中的内容一项，要写明时限和规划的范围，是学校整体工作规划还是某个专项工作规划要交待清楚。学校工作规划一般三年或五年为周期。
2．正文。一般包括以下三个部分：
（1）前言（也叫现状分析）：这部分一是简要说明制订规划的起因和缘由，说明为什么制订这个规划。二是介绍学校现状，包括学校的基本情况、学校发展的基础和优势、制约学校发展的主要因素等，这是制定规划的依据。因此，不能简单地罗列事实，而应把学校情况经过认真地综合、分析，找出其有利因素和不
利因素。这样才会使人相信下面所提的规划目标言之有据，有可靠性。在以往督导检查中发现，部分学校的现状分析，对学校存在的问题分析不透彻，或提出的问题与对下一步工作目标和任务的制订没有因果关系，其提出的价值不大。这是我们经常遇到和普遍存在的问题。
（2）前景的规划：这是正文的中心部分。
一是要解决“方向性”问题，要提出学校总的发展目标，即指导思想和目标要求。这是规划的纲领和原则，是在前言的基础上提出的，首先是学校的自身定位要准确，目标的确立要“量体裁衣”。其次是目标的达成标志要清晰，其状态标准和数据指标要明确。因此既要用精炼的语言叙述，要阐明学校的发展特色。这部分也是近年来各学校在制订发展规划中问题较多的地方。
在以往督导检查中我们看到，有的学校发展规划中提出的“发展目标”空洞、空泛、原则话多，缺少学校特点，体现不了学校个性发展。如一所学校提出办学总体目标是：“提升办学品位，把学校办成教育思想先进、教育教学改革完善、管理科学、教学质量提升、人民满意的学校”。培养目标确立为：“立足学校全面发展，坚持一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生的理念，使学生具有健康的身心、良好的行为和学习习惯，为学生今后的成长奠定坚实的基础”。这些目标适合于各种类型学校都可以作为“发展目标”，这种“目标”貌似有些标准，其实无标准。我们所说的“学校发展目标”是指学校经过若干年努力希望达到什么状态、达到什么标准。一所学校发展目标要与自身定位相吻合，要用确切的文字来表达。在表达时要充分显现本校的特色、特性，也就是说要用确定性语言来表达，具有不可替代性。又如把“德育有特色、教育高质量、环境人性化、有影响受欢迎的学校”作为学校发展目标，似乎有了一定的状态描述，并分出项目结合了一些特性与状态，但仍然没有对“特色”、“高质量”、“人性化”作出“定位”与“解析”，没有呈现有别于他校的个性特点。理想状态的学校发展目标的表述应成一个系统，即包括总体目标、目标解读、目标分解（可按门类也可按分解）。当然，目标分析不一定在总论中表述，可以置于分项目措施的第一部分，然后围绕该分解的目标，写出主要措施或举措。
还有一所学校提出“努力把学校建成环境优美、设施齐全、队伍精良、质量较高、特色鲜明的具有一定知名度的通化名校”的发展目标，这里没有对“优美”、“精良”、“较高”等要做出个性化解析。“规划”是学校自主发展的表现，但它不仅限于工作规划的层面，而应当以理念规划作高位统领，校长要将办学方面的整体思考作理性概括，以作为办学思想和行动指南。“办学目标”是在学校办学使命、学校发展的愿景之后形成的确定性标准，而不是随意地设想或照搬他校的文本。学校的办学目标是根据教育目的和教育价值观的要求，根据学校已有成绩、优势以及可挖掘的潜能，在体现学校特色的基础上提出办学目标。
二是解决“做什么”问题，设计好主要任务，即确定各方面要做的主要工作项目，要写得客观、详实、具体。过去我们习惯于将发展目标与工作任务并在一起提出，其实目标与任务是完全不同的概念。目标是指发展的方向，任务是指向发展目标前进过程中应做哪些事情，确定要完成的工作项目。此部分可用条列式语言叙述，也可用表格式呈现达成标志。如，一所学校在教师队伍建设方面确立目标为：“建立一支师德高尚、敬业务实、具有现代教育先进理念和具备从事教育事业发展能力的专业化队伍。”然后就列出6个工作措施来落实。这里目标有了，措施有了，但根据目标确定开展哪些工作就没有明确交待。有的学校把工作任务与措施混在一起，把措施作为任务来提出，概念和思路产生混乱。按规范的
要求，应该如下续写：“根据上述目标，我们将开展以下工作：1.加强师德师风建设，使每一位教职工都能够自觉遵守职业道德（任务及达成标志）。措施：一是在每年庆祝教师节期间，开展评选学校师德先进个人活动，并组织先进人物报告会，以身边的模范影响和带动全校教职工增强职业道德意识。二是修改教师考核方案相关条款，加重师德在考核评比中的权重。2.倡导务实求实作风，形成任何工作都要以实效为目的的工作标准（任务及达成标志）。措施：修改完善教职工考核方案中相关条款，加大对教师工作实效的考评力度，开展跟踪性考核，突出工作的实效性和长效性。3.??”这样，目标、任务和措施都明确具体了。（３）对策和措施：这是针对第二部分目标和任务的对策和具体做法。这是规划的主体和核心，是解决“怎样做”的问题，要具体到使用什么渠道、利用什么载体、采用什么方法来达到目标，完成既定工作任务。因此对策要提得明确，措施要提得可行。这部分通常有两种结构：一是学校三年发展规划是一个比较全面的阶段性规划，任务项目较多，因其各项任务比较独立，一般采用以任务为主线的“并列式结构”（措施都在各自的任务之后分别提出）。近日市政府教育督导室下发了《通化市××学校三年发展规划参考样本》，规划的任务项目部分和对策措施部分并列，采用并列式表格，目标任务与决策措施条条对应，方便于日常参照执行和监督验收。各校也可以创新更好的规划格式，但必须要达到规划的基本原则和要求。二是对于学校某个方面的专题规划或任务较单一的规划，因其任务项目较少而其项目之间的联系又较大，一般采用任务、措施分说的“分列式结构”。
我们知道，当理念性规划达到一定高度、有创新，且思维严密，那么“工作规划”才会比较系统务实，且任务指向十分明确。规划中的举措应当是提纲挈领的大事要事（任务和措施）：一是所有的“事”都是为目标的实现而为的，因此“做事”时务必有清晰的工作目标，将“工作目标”写在“做事”之前；二是这些“事”要用“系统思维”的方法予以梳理，找出关键“事”、重大而必不可少的“事”，分清轻重缓急，编出顺序来；三是发展措施是本校自主的主动的行为，不能“纸上谈兵”、“述而不作”、“述而难作”，不要盲目冒进，而要有所作为、有所创新；四是“措施”项目的构思，有自身的逻辑系统。有“想法”才有“做法”，前者是方向性的，后者是程序性的。只谈想法而无做法，难以变成实质性的行动。各项目措施之间也是相辅相成，互为照应的，如“师资建设”是为“实现教改”奠定基础的，因此“教改的行动”要有相应的“师资建设”行为作保证。（４）结尾，即远景展望和号召。这部分要写得简短、有力、富有号召力。
3．制订规划的日期：因标题中已包含制发单位，只需在正文右下方签上制发日期。
（三）规划的写作要求
1．提高认识，强化对规划制订过程的领导。前面说过，学校发展规划是推动学校实现科学发展、长远发展、快速发展的有效措施。校长是学校法人代表，是第一责任人，是学校管理核心，直接影响学校发展。我们常说一个好校长就是一所好学校，校长的办学思想和办学理念，首先要通过学校发展规划来体现和实现。因此，校长要重视学校发展规划的制订工作。一是校长要亲自起草制订学校发展规划，这是校长岗位职责中重要的工作环节之一。当然，这不是说规划是校长一言堂的代表作，而是要求校长集全校教职工乃至所有关心学校发展有识之士的聪明才智，经过校长的提炼和加工，形成高度集中的学校精神，以此统一全校教职工的意志，来促进学校发展。二是校长要把制订学校发展规划的过程作为思
考和决策学校发展的思维过程，当作锤炼和提升管理水平和实践能力的最佳契机。三是要依法按章行使制订规划的民主程序，要广泛听取广大教职工的意见和建议，以此统一思想，鼓舞士气，强化规划的强制性和执行力。
2．深思熟虑，制订科学规划来引领学校又好又快地发展。制订规划的目的在于统筹全局，增加决策的科学性，增强工作的系统性，提高工作的实效性。因此，制订学校工作规划，要依据法规、遵循规律、立足现实、统筹全局、放眼未来，要目标明确、任务清晰、措施科学、言语简朴、可行高效，真正发挥规划对学校阶段性发展的引领和指导作用。
3．认真落实，执行中不断丰富和完善规划。好的规划要有好的落实来达到预定目标，这是切实推动学校科学发展的关键。要强化对落实规划的过程管理，计划的制订、总结的撰写是落实规划的关键和有效环节，要区别和处理好规划、计划、总结的关系，要把握好各自特点和作用。同时，制订的规划也要在实践中不断丰富和完善，使我们作出的决策更加完美，收效更加圆满。
二、认真研制学校工作计划
（一）制订学校计划的意义和作用
学校工作计划是依据国家教育方针和上级主管部门工作要求，结合学校发展规划及学校实际，预先确定一定时期能够指导学校工作，做出打算和安排的一种文书，在学校管理和发展过程中有着极其重要的意义和作用。
1.在学校发展进程中，工作计划是践行科学发展观，贯彻党的教育方针、政策，实施国家规定的育人目标，落实上级部门下达的工作任务，实施学校发展规划确定的阶段性目标和任务，引领和指导学校开展阶段性工作的纲领性文件。教育工作是一项周期长、成效慢，具有较强专业规律的工作，工作标准明确，实施过程严密，操作手段技术性要求高。为确保这项工作取得预期效果，必须要有一个科学的、全面的、能够引领和指导工作实践的执行性文件，这就是学校工作计划。它必须是贯彻党的教育方针，遵循教育规律，讲究科学方法的最佳的工作设计。
2.学校工作计划是校长办学思想的集中体现，是校长素质与智慧的结晶。校长是一所学校的管理核心，校长的教育思想直接影响学校发展方向和办学质量，校长的办学理念必须通过阶段性工作计划加以落实。因此，学校计划就是校长办学思想的再现，集中代表着校长的管理思维和能力。
3.学校工作计划的制订过程就是学校管理的决策过程。学校工作计划的质量充分体现了校长决策水平和能力。校长的阶段性工作目标和任务的确立，阶段性工作流程的系统设计，就是在工作计划的制定过程中逐渐形成的。所以，工作计划的科学性和指导性，预示着工作实践的科学性和实效性，直接反映了学校阶段性工作效果。
4.学校工作计划是具体落实学校发展规划确定的阶段性目标与任务的重要途径和手段。学校发展规划是否得到全面落实，主要取决于规划是否通过计划得到有效落实。因此，计划是规划的阶段性目标和任务的分解，是规划的阶段性实施方案。
5.学校工作计划是校长向上级部门汇报阶段性工作思路的书面载体，也是下属部门或个人开展工作的主要依据。没有一个科学的工作计划引领，学校各个部门和全体教职工就没有共同的奋斗目标，工作方法和步骤就不够协调一致，学校整体工作效果就会受到影响。
（二）学校工作计划的特点
1.目标的明确性与任务的针对性。我们制订学校计划是为了解决问题或达到特定的目标而制订的，是结合学校工作需要和主客观条件来制订，其目的必须明确，任务必须针对本学校实际情况而确定，内容既具体又可操作。要拟定出切实可行的并会产生实效的工作计划。
2.内容的全面性与实施的时间性。计划是学校开展阶段性工作的主要依据，内容包括学校的各方面工作。在制订计划前要对全局性的各项工作进行全面、合理的考虑和安排，做到统筹兼顾，科学安排。同时，对任务的实施时间要作全面考虑。时间是计划的一个重要因素，在计划实施中尤其要强调其阶段性的工作效果，以确保任务的整体完成速度。
3.措施的具体性与方法的可行性。因为计划不仅是用来具体执行的文书，而且也是进行具体活动的准则和纲领，因此，计划中的措施、步骤和办法必须具体而切实可行。所谓“具体”包含两个含义：一是不空洞，有抓手，有载体；二是可行，即能够操作，可能办到。措施只求冠冕堂皇，订出的计划或空洞无物、或做不到，方法不切合实际，它就必然毫无用处，失去制订意义。
4.发展的预见性与文书的约束性。我们开展任何工作必须以计划为先导，而制订计划却又是在工作尚未进行之前，故而具有很强的预见性。为了确保计划的科学性和成功率，写计划前对该项计划在质量、数量、时间、步骤、措施、内部与外部的工作条件等诸方面都要做出成功与不成功因素的分析。必须站得高、看得远，对将会出现的形势和问题作出充分估计，并进行正确的分析和判断，这才可能完成预定目标和任务。计划作为学校阶段性工作的纲领性文件，具有一定的强制性，一经法定会议批准或以公文正式印发，在其认定的范围内就具有相应约束力，且具有一定的权威性。
（二）计划的写作格式
学校计划的结构通常为标题、正文、结尾和签署四个部分构成：
1．标题。计划的标题应包括制发单位、时间限断语、事由和文种类别（计划）四部分，一般四者要齐全，概括了文体类型、中心内容、时间区限。例如：《ⅹⅹ市ⅹⅹ中学2007——2008学上学期工作计划》。
2．正文。计划的种类很多，但不论哪种计划，一般都是应包括“做什么”、“怎么做”及“什么时间完成”等事项，具体地说，要有基本情况、目的与要求、步骤与方法、结论等几个方面的内容。正文是计划的具体内容部分，一般由前言和主体两部分组成。
⑴前言部分 前言是用简练的文字说明制订计划的背景和依据。背景是指形成计划的时间、环境、条件等客观因素，为确定计划的目标和任务而介绍的历史与现实状况，也就是我们常说的学校现状分析；依据是指与制订计划有关的学校基本情况、规划目标、方针政策、上级要求，以及上阶段的工作状况等方面内容，直接阐述制订计划的原因和理由。这是确立下一阶段工作目标和任务的前提和基础。目前普遍流行的学校计划模式开头就是“指导思想”，虽然阐明了制订计划的方针政策和规划目标等方面的理论依据，但是缺少制订计划的学校现实背景与依据。由于缺少学校现状分析，使学校计划的现实目标和任务不切合实际，解决问题的重点不突出。因此，我们提倡学校计划的前言部分必须要有对学校当前现状的简要分析，尤其是对学校存在的主要问题要有准确“诊断”，问题要找准，产生根源分析要清晰，为新阶段工作目标和任务的确定阐明现实依据。
⑵主体部分 主体是学校计划的主要内容，是一定期限内要完成的具体工作目标和任务，以及实施的步骤与采取的措施（也称之为主体四大要素）。工作任篇三：学校工作计划
2015—2016学年第二学期
学校工作计划
本学期要在上级教育部门的正确领导下，全面贯彻执行党的教育方针，坚持以教育教学质量为中心，强化教育教学研究和常规管理，深入实行课堂改革，加强教师队伍建设，调动全体教师、学生的工作学习积极性，遵循“以学生为根本，以质量为中心”的原则。坚持德育为首、安全第一、教学中心的办学思想，努力推进高效课堂，减轻学生课业负担，提高工作效能和服务水平，促进规范化管理，加强校风、学风、教风、师德建设。抓好学校教学教研工作、体育卫生工作和安全工作。各项工作扎实开展。
一、德育工作：
根据《中共中央国务院关于加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》的精神为指导，紧紧围绕《中学生守则》、《中学生日常行为规范》及《公民道德建设实施纲要》，结合学校工作计划与学校德育工作计划的要求，与当前德育工作的新形势，针对我校实际情况，不断改进工作方法与方式，使学校德育工作与学生实际情况相结合，探索更适合学生年龄与身心特点、更适合当前社会发展规律的举措，使德育工作真正落实到学生的学习生活中。坚持以爱国主义教育为主线，以强化行为规范养成教育为重点，以创建良好班集体为基础，不断增强德育工作的主动性、实效性，形成全员、全方位、全过程参与的德育模式。
（一）加强德育队伍建设，提高班主任老师的理论水平和管理水
平。提高班主任与家长有效的沟通能力，形成学校教育与家庭教育的合力，促进班主任科学、合法、合情、合理、有效的班级管理。
（二）常规管理工作常抓不懈。通过日常行为规范的检查评比，促进班级建设；加强行为规范教育、细节教育，促使学生良好行为习惯养成（1）认真开好班主任会议，及时总结并推广班主任工作的好经验，通过举办班主任基本功大赛、召开班主任工作交流会，不断提高班主任的自身素质和管理水平，培养一批在班级管理工作中勤奋务实、卓有成效的班主任队伍，从而不断加快我校班主任队伍建设。（2）以“学生自主管理”为课题开展好德育科研活动。定期召开家长会、进行家访、召开学生座谈会，广泛征求家长、学生对班主任的意见和建议，采取有效措施，改进、完善班主任工作；
（3）完善班级管理考核评比办法，真实、客观地衡量、评价每位班主任工作，充分调动他们的积极性。班主任首先要熟悉各种考核内容，有目的的运用在日常班级管理中，争当每周的文明班、先进班，学期优秀班集体。
（三）加强文明行为与良好习惯养成教育
1、常规管理。根据学校的班级管理考核评比办法，班主任要熟悉各种考核内容，加强班级管理，经常性地进行班容班貌检查，将学生日常规范教育抓细、抓严、抓实，努力达到的日常地上无痰迹纸屑、墙上无污痕、桌面无刻画、门窗无破损、卫生无死角；课堂有纪律、课间有秩序、言行有礼貌。以争创“文明班、先进班”为载体，促使
学生自我教育、自我管理；
2、各年级、各班要根据学生的情况，着重对学生进行以文明礼仪为重点的养成教育，切实做到“一、二、三、四、五”的基础规范要求：一是规范一个仪式：升旗仪式；二是唱好两首歌：国歌和共青团团歌；三是发挥三个阵地作用；学校、社会、家庭。四是定期开展四个会：班主任会、团队学生干部会、主题班会、家长会；五是强化班级管理五个细节：衣着穿戴整齐、言行举止文明、室内摆放有序、张贴悬挂规范、班级文化有特色。
（四）抓好各种专题教育。
1、文明礼仪教育：以校园文明礼仪为重点，加强学生文明礼仪规范教育。通过主题班会等形式对学生进行爱国主义、革命传统教育、中华传统美德教育。从平时的一点一滴做起，从身边小事做起，培养学生文明礼貌的习惯，传承中华民族的美德；
2、感恩教育：本学期继续开展感恩教育活动，要充分利用妇女节、清明节等节日，积极组织开展“三感三为”（感恩父母，为家庭做一件好事；感恩师生，为学校做一件好事；感恩祖国，为社会做一件好事）系列活动，培养学生积极的人生态度、健康的心理情感，教育引导学生以实际行动向父母、老师、社会表达自己的感激之情
3、法制教育紧抓不放：重点做好安全防范工作。充分利用政治课、班会课、国旗下讲话等进行普法教育，增强法律意识和法制观念，使学生知法、懂法、守法。
4、加强心理健康教育：使学生形成健全人格，心理健康教育是
新形势下必须重视的重要内容，要开展好学生的心理健康教育、青春期教育。做好学生心理的疏导，教师要积极创设良好的课堂氛围和保证学生心理健康发展的人文环境，保证心理健康教育活动的正常化、规范化，促进学生身心全面健康地发展。
1、开学初，组织师生上好《开学第一课》，对学生进行励志教育。组织学生学习《中学生守则》和《中学生日常行为规范》进行校规校纪教育。
2、清明节举行德育演讲比赛活动，对学生进行爱国主义教育。并开展“向国旗敬礼”网上签名祭英烈活动，培养爱国情怀，激发学习热情。
3、开展“我的中国梦”系列征文活动，激励学生树立远大理想，努力学习，报效祖国。
4、本期要举行两次家长会，进行家校沟通交流，宣传学校 工作举措和成绩，取得了家长的支持与理解。
二、教学工作：
教学工作是学校一切工作的核心和归宿，本学期学校教学工作紧紧围绕学期教学工作目标，认真落实教学各个环节。
一、成立领导小组、制定工作目标
学校高度重视检验学校一切工作的教学工作，成立以校长为组长、教务主任为副组长、学校领导班子为成员的领导小组，以确保学校教学工作的有序的开展。
本学期学校要狠抓教学管理制度的落实；以高效课堂达标活动为
契机，学科组备课为手段，促进教学和课堂改革；以九年级为重点同时致力于全校所有年级的同步提升；致力于教师的专业化发展，完善青年教师的培养工作，使教师向研究性转变。
二、具体措施
（一）强化教学纪律
教学工作是学校的中心工作，抓好教学的关键是教师，抓住教师的关键是管理，强化教学纪律，是提高教学质量的基础，一是严格坐班制度，要求上班时间全体教师要在办公室集体办公。二是对老师上课情况不定时查岗，对无故迟到或缺岗情况进行查处。三是坚持早到位，明确要求，班主任早自习、上午、下午、晚自习预备进班，课任教师上课要提前两分钟到位。
（二）强化制度
强化常规教学管理，认真落实教学环节是提高教学质量的关键环节，是提高教学质量的保证，本学期对教师的教学情况实行考核制度，对教师的备、教、辅、改、考、评及师德各个环节严格进行考核，对九年级毕业班实行两周一次的教师座谈制度，谈进度、对学生、谈问题、谈困惑，并对每次情况及时总结、分析，针对出现的问题研究对策，制定整改措施，及时改进。
（三）强化队伍建设 一是做好教师培训工作。坚持“走出去”与“请进来”相结合方针，将部分教师送出去进行理论学习，再让其将新的教学理念、教学信息带回来，辐射到全体教师，从而提高全员教师的理论素养。本学篇四：学校工作计划(2016春)学校工作计划
2016春
新学期开始了，学校将继续围绕“两个坚持，三个加强”的工作思路，再上认识、巩固均衡教育成果。同时，还要通过一系列工作的工作平台，展示学校形象，强化教师素质，用“学生心灵文化”建设来构建健康和谐文化氛围，丰富校园文化生活，提升师生人文素质，营造“幸福教师，快乐学生，和谐校园”的育人氛围，走内涵发展之路，以最好的工作热情，来迎接国家级义务教育均衡发展验收顺利通过。
一、坚持“以人为本，德 育为先”的原则，切实提高教师队伍效能。
（一）合理岗位设置，科学人员分工。按年龄、学科、职称结构配齐教师队伍，选拔优秀骨干教师充实行政队伍。充分考虑每一个教师的个人优势与特长，把最合适的人放到最适合的岗位上，让各类人才各得其所，各尽其能，各献其功，实现管理效益最大化。
（二）完善教师绩效工资方案，合理分配岗位工资、效益工资、考勤工资、奖励性工资，充分调动教师积极性，营造和谐奋进的工作氛围，促学校教育教学质量进一步提高。
二、坚持“以德立校”、突出“三严三实”的落实与整改工作：
（一）强化师德建设，促教师转型。师德是教师的灵魂，学校将全面引领教师践行《中小学教师职业道德规范》，定期开展三严三实自查整改工作，不断规范执教行为，让每一位老师都成为学生爱戴、家长欢迎、社会满意的好老师。
（二）强化学生常规管理，促教育转型。
1.抓细节管理。将开学第一个月定为“行为规范养成教育月”，制定具体工作方案，强化班级管理，提高学生自我管理、自我教育的能力，结合《小学生日常行为规范》和《小学生守则》，以养成性教育为主线，培养学生知礼仪、讲诚信、多宽容、会合作、敢创新，争当“新时期好儿童”。从而实现抓德育促教育质量的转型。
2.抓文化建设。学校操场工程、校园改造工程已完工并投入使用。我们将以此为新的起点，提练学校文化，重新规划校园文化建设体系，打造具有鲜明办学特色的班级文化、墙体文化、走廊文化、楼道文化、角落文化等校园文化景观。加强校园绿化、美化和人文环境建设，营造育人的良好环境和氛围。加强校园广播站、宣传栏等宣传阵地建设，开展“争创温馨班级、构建和谐校园”活动。
3.以“走进学生心灵”教育活动为主线，抓活动开展。我们将继续开展每日十项常规评比活动，并利用重大节日、纪念日、开展系列的主题教育：如开展以“孝敬父母、诚实守信、友爱他人、学会感恩”为主题的班（队）会活动、开展以“尊师”为主题的教育活动、开展以“珍爱生命”为主题的法制安全教育活动、开展以“诵读经典”为主题的读书征文活动，开展以“红歌大家唱”为主题的艺术教育活动，开展以“我运动、我健康、我快乐”为主题的体育竞技活动，结合中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年开展缅怀抗战英雄，根治未成年人心灵丰富学生的校内生活，培养学生多方面的兴
趣，使孩子们在轻松的环境中陶冶情操，接受体验，增长才智。
4、狠抓“三节、三爱”活动，规范学生日常行为。
5.抓家校联系。成立新一届家长委员会及家长学校，指导家长树立正确的教育观、成长观和质量观，搞好家庭教育；适时宣传学校的办学理念，争取家长对学校工作的支持、理解与配合，形成教育合力，把德育工作落到实处。
三．加强教学常规管理，推动教育信息化应用水平的提高，提升教育教学质量
（一）抓教学常规，加强信息化应用备课。
1.加强质量监控，减轻学生负担。建立教学常规专项检查制度，每个月进行一次教学常规检查。既看教法设计，更看学法指导；既重视课前备课，更重视课后反思。两次作业集中检查，从老师作业的设计，规范批改到学生的作业习惯、作业质量，进行细致地分析并及时反馈，以全面提高教学质量。
2.创新备课形式，为教师减负增效。一是加强电子教案备课，注重电子白板的应用。二是循环教材可以直接将教学设计简要地批注于教本上，批注的内容包括：教学目标、教学重难点、主要过程、重要环节的处理等，允许对“教案”进行二次修改。三是语、数、英学科不仅要写详案，更注重课后反思。四是做好电子教案的收集工作，电子教案库。
3.加强学籍管理，健全学籍档案。为一年级新生及新插班生编写各类册卡，严格把好转学、休学、复学、借读等手续的办理，学生信
息及时录入全国学籍系统。做到各种册卡与旁证一一对应，并及时进行滚动登记。
4.实行“行政人员巡查制度”。值日行政每日巡查两次校园，检查各班安全、纪律、卫生实施情况、“晨诵午读”的落实、课程计划的执行、教师教学行为等，做好巡查记录，作为教师评优评先、外出学习培训、评选先进班集体重要依据。
（二）抓校本教研，促教师“优课”工作开展。
1.建立校本研修制度。做到定地点、定时间（每周三下午二、三节课为数学组教研时间；每周四下午二、三节课为语文组教研时间）、定内容（读书论坛、外出学习汇报、听课、评课、观摩专家课例及讲座、集体备课、校本培训、课题组活动等）、定发言人（全体教师轮流做庄）要求每个教师都要敢说，爱说、会说。
2.推行 “一颗三备研究”制度，即校本教研“自下而上”。教师将教育教学过程中存在的困惑或问题期初统一送交给教导处，再由教导处组织骨干教师、教研组长筛选出针对性强、具有研究价值的小专题，各教研组围绕小专题采用“磨课”、“ 辩课”等方式开展活动。通过合作交流，探讨反思，使各科教师在活动中得到锤炼。
3.开展“一师一优课”评选活动。学校成立优课领导小组，建立优课管理机制，激励教师优课工作。第一步全面启动优课工程，做到不漏人，不漏班，人人创优课。第二步选优课，全校评选十名优课教师，进行展示课。第三步推荐优课，评选五名优课教师，向镇县级推广。同时，多方争取机会，让老师们外出参加学习培训，接受专家引
领，与名师同台竞技。在与名校、名师互动交流的过程中，相互促进，提升教师的业务能力。
4.校本教研，课题牵动。语、数教研组要积极进行新一轮课题申报。并将课题日常活动融入到校本教研中，以研究为抓手，以课堂教学为重点，推动校本教研活动的深入开展。
5.实施“青蓝工程”。发挥骨干教师的传、帮、带作用，帮助教师完成信息化应用能力培训任务，全面提高教师信息技术应用能力，活用现代教育技术。
四、加强安全工作，让平安永驻校园，确保“安全、稳定、规范”三个底线。
（一）开学初，召开家长会，与全体家长签定《三台小学2015年春季安全管理责任书》，明确学校安全管理规定及家校双方职责。定期利用短信平台发送安全温馨提示，定期入户家访，密切家校联系，家校携手共筑安全防线。
（二）广泛开展安全法制教育和安全演练。认真组织“开学第一课”、开展“安全教育周”活动、开好安全主题早会、班队会，邀请法制副校长、消防人员及交警等莅校开设讲座，定期组织师生进行应急疏散演练，提高全体师生的安全意识和自我保护能力。
（三）定期进行安全隐患大排查。每季度对学校校舍安全、消防安全、设施安全、校园周边环境等进行拉网式大排查，建立隐患台帐，限期整改销号。
（四）强化晨、午检制度，课前点名制度、因病缺勤登记制度，篇五：2016年学校工作计划
马田中心学校二部2016年上期学校工作计划
一、指导思想: 为了认真贯彻落实《永兴县中小学教学工作常规管理规程》的精神，全面落实科学发展观，坚持正确的办学方向，进一步加强素质教育，坚持以德育为首、教学为中心的原则，紧紧围绕提高学校教育教学质量这一主题，狠抓常规管理，推进课程改革，加强教育科研，全面推进素质教育，坚持教学育人、服务育人、管理育人，与时俱进，进一步提高管理水平和教育质量，积极推进我校教育教学工作健康发展，创建内外和谐的校园氛围，努力推动学校各项工作再上新台阶，大力促进教育创强工作。
二、工作目标:
1、以人为本，德育为先，均衡发展，深化行为规范教育。
2、以科研为先导，加强师资队伍建设，全力建设学习型、创新型、研究型师资队伍。
3、狠抓教学常规管理，努力提高教学质量。
4、积极推进新课程改革，为课程改革的全面实施打下坚实的基础。
5、加强校园文化建设，构建良好的教育教学氛围。
6、完善教学设施，优化后勤管理。
7、加强学校安全管理，提高学校安全管理水平。
8、努力做好教育强县迎验工作。
三、主要工作及措施:
（一）德育工作
1、深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，牢固树立“育人为本、德育为先”观念，把德育工作放在各项工作的首要位置，整合学校一切德育力量，努力实现全员育人、全程育人、全面育人。
2、加强德育队伍建设。努力培养一支德育工作队伍尤其是班主任队伍，加强教师的行为规范教育，做到榜样示范。班主任队伍建设要有创新，对班主任日常工作的考评要更具体有效，真正起到表彰先进、激励大家的作用。每个班主任平时必须认真学习班级管理理论，积极探索创建优秀班集体的有效途径，期末写出一篇有一定质量的关于班级管理方面的专题总结或论文。
3、充分发挥班集体、大队部的作用。进一步建立和完善学生自我教育、自我管理、自我评估的机制。进一步发挥家长学校的作用，整合学校、社会、家庭等各方面力量，做到学校、家庭、社会齐抓共管，形成德育工作网络。各班主任必须经常与学生家长保持联系，本学期各年级组组织召开一次家长会。
（1）挖掘家长的潜力：继续办好家长学校，挖掘家长中蕴涵的巨大教育力量，使其在校园中发挥更为积极的作用。
（2）寻求确定各年级学生的实践基地：各年级通过多种途径寻找实践基地，每学期集中活动一次，让学生有更多的机会接触社会和自然，接触书本上学不到的知识，提高社会适应性。
4、大力开展“书香校园”学校文化活动。本学期，在总结以往经验的基础上，要加大班级图书角的建设和改进读书活动开展的方法，提高活动的实效性，要进一步规范图书管理，延长图书室的开放时间，供每个班级学生借阅。
5、开展丰富多彩的德育活动，努力拓宽育人渠道。举行各类形式的活动，建构学生行为规范养成教育的平台，让学生在活动中，通过各种无形的约束力规范自己的行为。
（1）开学初，对学生进行入校教育和爱校教育，让学生了解校园的特色风貌、办学成效，激发学生的爱校热情；邀请老老师进学校开展革命传统教育，激发学生的爱国热情，勤奋学习，报效祖国。充分利用校会、班会和晨会向学生进行行为规范教育并加大学生行为规范督查力度。
（2）每周星期一早上举行升旗仪式，学校领导、优秀班集体代表，进行国旗下讲话和演讲。
（3）认真组织各项评比活动，用身边的典型开展教育，让更多的文明学生、文明标兵、文明班级带动学生品德的形成。
（4）大力加强诚信教育，深入开展“创建诚信校园，培育诚信师生”活动。
（6）加强法制教育，坚持依法治教。按要求开足开齐法制教育课，开展法制宣传讲座，努力提高师生遵纪守法、维护自身权益的意识。
（7）强化学校的安全教育。利用班队会经常性向学生传授安全防范知识，宣布安全制度，签订学校与学生及其家长的安全工作责任状。
（8）开展好文明礼貌教育和文明习惯培养。学习并推广普通话及文明礼貌用语。
6、重视校园文化建设。通过“三风”建设和班级文化建设活动，培养学生集体精神，营造和谐健康、积极向上的育人环境.7、重视学生心理健康教育。建立“问题学生”档案，加大学生心理健康的个案研究。
（二）教学工作
1、加强过程管理、环节管理，抓教学常规的落实。
围绕提高课堂教学效率、作业效率，严抓教学常规的落实，做到教学常规管理精细化、长效化。教务处开学初制定好详细的计划，严格按课程计划安排好课程表、作息时间表和学生活动总量。实行教学周检查制，切实做好教学管理的落实和督查，同时对各阶段的教学质量实施过程化管理，加强平时教学情况的抽查验收，要通过一个时期的努力，使我校各科教学质量进一步得到提升。
（1）加强对教学秩序、课外辅导、教研活动的日常督查形式，提高督查效果；进一步重视学生对教师教学态度、水平的意见，督促有关教师及时改进教学。
（2）完善听课制度，加强教师间的学习交流。领导每人每学期随堂听课不得少于15节，其他教师不得少于12节。
（3）加强教研组建设。落实教研教改课题，把备课组建设放在重要的位置上，确立备课组教学质量责任制，提倡备课组集体备课制度，增强团体精神和协作意识。
（4）按照课程计划开齐、开足、开好必修课程，开设丰富多彩的校本课程和综合实践活动等课程。同时认真落实减负规定，进一步减轻学生过重课业负担。
（5）做好青年教师的培养工作。教务处要统筹安排，采取“以老带新、以优带劣”、“听课、评课”或加强校际交流等方式对其进行新课程标准、新教材的过关培训，并有计划地进行质量测评，及时通报，及时调整改进。
2、立足课堂教学，进一步推进新课程改革。
（1）加强学习和宣传，完善校本培训，进一步提升课改理念。组织教师进行新课程理念、新教材、学科研究等方面的学习与交流，把新课程的理念渗透到各学科、各年级之中，从而为广大教师更新教育观念、转变角色构建良好的平台。
（2）重点抓课堂教学改革，切实转变教师的教学行为和学生的学习行为。组织课堂观摩、专题研讨等活动。要求教师结合教学实际写出课改案例计划、小结等，并坚持写教学日记和教学随笔，定期组织评选活动。
3、加强教育教学科研，走科研兴校之路。
教育教学科研是提高教师业务能力，提高教学质量，促进学校发展的有效途径。我们将紧紧围绕课程教学改革开展教科研活动，并力争再上一个新的台阶。
（1）加强教科研理论学习，请有关专家就教科研理论及科研论文的撰写作专题报告。（2）教务处要着力督促课题研究组各项活动的落实，整合各年级、各教研组等教科研力量，形成教学、教研、培训一体化的“以校为本”教学科研机制，促进学校教研工作自主、持续、有效的开展，提高我校实施课程的能力。
（3）积极组织教师参加各级的各类教育科研、教学研究竞赛活动，争取论文发表和获奖。
（三）大力加强体卫艺工作
(1)坚持“健康第一”的指导思想，全面贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育、增强青少年体质的意见》，全面实施《国家学生体质健康标准》，确保学生每天一小时的体育活动实践时间，落实每天的晨练活动。切实提高学生的体质和健康水平。抓好“三课两操二活动”的质量。
(2)认真做好学校的卫生工作，规范和完善学校卫生工作标准化建设的工作程序和制度，认真开展相关的教育宣传活动，向学生传授个人卫生、公共卫生、食品卫生、饮水卫生等方面的卫生常识教育与防范知识，积极预流感等传染性疾病的发生并加大学校卫生管理、检查的力度，努力提高学校的卫生工作常规管理水平。
(3)进一步贯彻落实《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》，加强学校食堂卫生安全工作管理，做好食堂管理人员及从业人员的卫生安全，规范操作等知识的培训和教育，做到专人管理、责任到人。
(4)进一步加强对学校艺术教育工作的管理，结合学校实际，开展丰富多彩的艺术教育活动，不断提高学生的艺术素养和艺术鉴赏能力。继续抓好校教师管乐演奏队的排练，(5)开展好各类兴趣小组活动，充分展示学生个性特长。
(三)师资队伍建设
1、师德师风建设。继续开展好师德建设年活动，进一步学习《教师职业道德规范》；开展“办人民满意的教育，做家长和学生满意的教师”主题教育，将师德师风建设作为一项长期工作来抓，加大师德考核力度，组织开展师德标兵评比工作。
2、开展读书活动。积极倡导全体教职工静下心来读书，并提出读书要求：①针对事业特点和职业需求，研读先进的教育理论及专业类书籍，做学习型、专家型教师；②读教育经典著作、名家、名著，与智者对话，做智慧型教师；③读自己喜欢的个性化的书，做有特色的教师。通过有目的地阅读，使教师开拓思路，扩大眼界，提升专业素质、文化底蕴；通过列出推荐书目，及时检查教师每月的读书心得，并组织读书交流活动，达到督促全体教师共同阅读的目的；通过期末评选“最佳读书奖”,进一步提高教师读书的积极性和实效性。
3、加强对教师的各类考核，建立、健全教师业务成长档案。档案要求完整、准确一致，有关材料存入业务档案。
(四)后勤工作
1、牢固树立服务师生、服务教学、服务学校发展的思想，强化自觉服务意识，变后勤为先行，降本增效，开源节流，确保学校中心工作的顺利展开。
2、严格执行财务预算制度，做到开支精打细算，做到花小钱办大事，坚持校务公开制度，提高学校教育经费的使用效益。
3、规范收费行为，杜绝乱收费现象的出现。坚持收费公示制，严禁任何个人私自向学生乱收费。
4、筹措资金，努力改善办学条件。
5、加强教师食堂和宿舍管理，努力改善教师食宿条件。
6、加强综合治理和安全工作。坚持“安全第一、预防为主”的方针，进一步抓好综合治理和安全工作。
（五）其它工作
1、开展好教工大会和教工活动，丰富全校教师的学校生活，建立团结、协作、愉悦的群体氛围。
2、做好“教育强县”的迎检准备工作，认真整理各项档案、改善办学条件。争取顺利通过验收。
3、积极做好上级布置和安排的其它各项工作。
新的学期，新的开始，我校一定会按照科学和发展的观点，在上级的领导和指导下，克服困难、积极创新、锐意进取，使我校在各方面得到全面发展和提升。
第四篇：学校工作计划大标题
篇一：学校2015年大宣传工作计划 巴依阿瓦提乡中学2105年大宣传活动计划
一、指导思想
学校宣传工作将以岳普湖县教工委的宣传工作精神为指导，在本着对学校负责的前提下，把握正确的宣传和舆论导向，紧紧围绕学校的中心工作和工作重点，唱响主旋律，及时反映宣传学校亮点，创造良好舆论环境，促进学校精神文明建设。
二、目标任务
1、配合学校中心工作，宣传各阶段重点工作、重要措施，广泛报道来自处室、部门、年级、班级的具有推广价值和指导意义的工作经验，宣传在课堂创新教育发展中涌现出来的先进人物和典型事迹。
2、加强学校文化建设，随着绩效工资的实行，大力宣传精神文明，不断加强全校师生员工的精神文化建设。
3、重点宣传教育工作中的新思路、新举措、新方法、新途径。
4、抓好对内宣传和对外宣传。计划本学期发布教育新闻50条以上。
三、具体工作
（一）、以巩固先进性教育成果和促进学校改革发展为中心，进一步深化理论学习和理论武装工作
二、围绕中心，服务大局，切实抓好舆论引导工作
1、坚持正确的舆论导向，为学校的改革发展营造良好的舆论氛围和文化环境。坚持紧密结合学校各项事业的发展，努力营造有利于促进改革创新，维护学校稳定的良好舆论氛围。发挥好校报、黑板报、广播、橱窗等媒体的作用，大力宣传学校各项成就和先进事迹，为学校的教学、管理等各项工作的开展提供思想保证和舆论支持。
2、了解师生动态，开展思想政治状况和舆情的调研活动。通过召开座谈会、走访、问卷调查等，及时了解师生的思想动态，认真分析各种材料，为学校决策提供参考。
3、深入开展形势政策教育。针对国内国际局势发展变化的新特点和学校师生关注的热点问题，采取多种形式，对广大师生员工开展
一、以巩固先进性教育成果和促进学校改革发展为中心，进一步深化理论学习和理论武装工作
（二）、围绕中心，服务大局，切实抓好舆论引导工作
1、坚持正确的舆论导向，为学校的改革发展营造良好的舆论氛围和文化环境。坚持紧密结合学校各项事业的发展，努力营造有利于促进改革创新，维护学校稳定的良好舆论氛围。发挥好校报、网络、广播、橱窗等媒体的作用，大力宣传学校各项成就和先进事迹，为学校的教学、管理等各项工作的开展提供思想保证和舆论支持。
2、了解师生动态，开展思想政治状况和舆情的调研活动。通过召开座谈会、走访、问卷调查等，及时了解师生的思想动态，认真分析各种材料，为学校决策提供参考。
3、深入开展形势政策教育。针对国内国际局势发展变化的新特点和学校师生关注的热点问题，采取多种形式，对广大师生员工开展形势与政策教育，帮助他们认清国内外形势，全面准确地理解党的路线、方针和政策，提高其政治敏锐性和鉴别力。
4、深入开展法制宣传教育。全面落实普法规划，认真做好学校法制宣传教育工作。大力宣传全国人大新通过的法律法规，组织开展廉政参观学习、文艺创作表演等形式多样、吸引力强的廉政教育主题活动。根据“12.5”普法规划，结合学校教育教学的实际，组织师生尤其是领导干部学习相关法律知识，不断推进依法治校、依法治教的水平。
（三）、强化意识形态管理，进一步加强精神文明建设
1、加强对校内研讨会、报告会、论坛、讲座、课堂、报刊、校园网络等宣传媒介的管理，加强检查监控，及时了解教工和学生思想动态，全面把握意识形态大局，妥善处理意识形态问题。
2、深入进行党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验教育。以建党94周年、建国66周年、长征胜利79周年深入开展理想信念和爱国主义教育，帮助师生树立正确的世界观、人生观和价值观，把师生员工的精神凝聚到关心学校发展上来。
3、加强师德建设，努力做好教职工思想政治工作。以培养求真务实、勇于创新、严谨自律的治学态度为目标，广泛深入的开展宣传教育和思想政治工作，紧密结合教职工思想、工作、生活的实际，开展思想政治教育，化解矛盾，理顺情绪，形成合力。
4、规范治理校园文化环境，加强对学校阅报栏的管理和维护，把阅报栏办成师生员工了解信息、学习理论、丰富业余生活的重要阵地。及时更换校园警示语、宣传栏的内容，加强对学校音像、图书和网络的管理工作，努力营造良好的校园文化氛围。
5、切实加强诚信教育，着力建设诚信校园。抓好各职能部门和窗口服务行业的职业道德建设，定期对职业道德规范的遵守情况进行检查；开展师德师风教育活动，落实教职员工职业道德规范，努力建设诚信校园。
6、重视校内媒体宣传，办好校报、广播室和校园网，将校内新闻媒体办成传递学校信息的窗口、联系师生的桥梁、提高师生素质的阵地。做好校报的采编、发行和交流工作。加强对外宣传报道，对学校的新闻信息和教育教学成果要及时广泛的报到，努力提升学校的社会知名度。
7、加强队伍建设，拓宽宣传渠道。严格条件，认真筛选，搞好广播站招员，加强业务学习与培训，不断提高广播质量；加强宣传工作队伍的建设和管理，注意发挥记者和通讯员在宣传工作中的积极性，努力建设一支政治素质良好的宣传工作队伍。
8、加强宣传工作队伍建设，提高宣传教育工作队伍的整体素质和工作水平。树立学习意识、服务意识、创新意识，主动适应宣传思想工作发展的要求。
为更好地宣传“平安学校”建设，进一步掀起平安建设新热潮，全面提高群众对平安建设的知晓率、满意率和参与度，营造良好的舆论氛围，推动我校平安创建工作再上新台阶，根据省、市综治委统一部署，按照《创建平安学校实施方案》，我校2015年宣传计划主要安排如下：
一、宣传形式
（一）采取日常宣传和集中宣传相结合的方式，广泛利用报纸、广播、电视、网络等媒体进行宣传，努力营造浓厚的平安建设舆沦氛围。
（二）利用开辟专题专栏、编发平安信息、悬挂宣传标语、播放宣传视频、设臵车身广告、发放平安宣传物品等群众喜闻乐见的形式进行宣传，广泛组织基础群众积极参与宣传活动，提高群众的知晓率。
（三）紧密结合实际，采取多种形式，设臵有效载休，拓宽宣传渠道，制定切实可行的活动工作方案，明确工作重点和要求，将宣传活动向基础延伸，力求把宣传活动做活做实，确保取得实实在在的效果。
（四）按照贯穿全年、把握时机、分段实施、突出重点、有序推进的原则，全年着重提高人民群众对平安建设的知晓率、满意率和参与率的宣传。
二、工作安排
（一）主题宣传篇二：工作计划大体分为标题 工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。
（1）标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。（2）正文。由前言和计划事项构成。
1）计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此，今年（或某一时期）要抓好以下几项工作”作结，并领起下述的计划事项。2）计划事项，是总的计划下面的各个
分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。具体格式如下
1．计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××印刷厂团委____工作计划”。2．计划的具体要求。一般包括工作目的和要求，工作的项目和指标，实 施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3．最后写订立计划的日期。
（二）工作计划的内容。一般地讲，包括： 1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。2．工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三）制订好工作计划须经过的步骤：
1．认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
学校大教研活动工作计划 2015—2016学第一学期
本我校教研工作的指导思想是：以面向全体学生、使学生全面发展、主动发展为宗旨，以实施课程改革为核心，以深化校本教研为主线，深入开展课题研究，切实抓好课堂教学，积极探讨评价改革，着力夯实常规管理，坚持求新务实作风，强化指导服务职能，促进我校教学教研工作再上新台阶，保障学校教育教学的可持续发展。
一、抓学习，强研究，不断推进课堂教学改革
1、加强学习，更新理念，提高理论学习的实效性。
课程改革是进一步深化教育教学改革全面推进素质教育的重要举措，全体教师要不断学习新的课程理念，切实树立起与新课程相适应的课程观、教学观、人才观，用先进的教育理念指导教学实践。本学年学习内容分为学校推荐必读学习文章和教师自选文章两部分。教师要结合学习内容和教学实际撰写较深刻的学习体会，以加强理论学习的实效性，每一个教师一学期要写3000字以上的学习笔记。学校将定期对学习体会和学习笔记的质量进行重点检查评估。
2、继续开展撰写课堂教学案例、教学论文、教育故事、教学反思活动，不断提高教师教学教研水平。新的教育形势要求教师不能墨守陈规。要成为一个研究型的教师，就要对任何问题都不能熟视无睹，要有思考，要有调查分析，要进行及时的总结。思考怎样才能真正建立和谐的师生关系，让学生成为学习和教育的主人，成为真正意义上的人，幸福的人。本学年要求每位 教师结合自己的教学实际写教学反思。每月至少1篇，每学期不少于5篇。学期末每位教师要整理出1-2篇优质教学案例、教学论文、教育故事、教学反思参加学校展评。
二、优化教研常规管理，提高工作的实效性。
1、教研组教学教研计划。学校各年级分学科设教研组，设语文、数学、英语、物理、化学、综合组、体音美备课组，各教研组根据学校要求制订本组教学教研计划。计划每学期制订一次。教师个人应根据计划，结合自身实际，制定个人教研计划和进行个人教研总结，教师个人的教研工作计划和总结应纳入教学工作计划和总结之中。
2、定期召开教研会议
（1）教研处定期召开教研组长工作会议，听取并检查教研组长汇报的有关材料、指导安排教研工作。
（2）教研组要定期召开日常工作会议，要求定时定点。活动内容要详细记录并上报教研处。
3、坚持集体教研活动。
教研组每周一周三开展一次集中教研活动，要求定时定点。内容可以是集体研讨、分析学情、审定备课提纲、反馈教学实践信息等集体备课活动和各种专题研讨交流及理论学习。教研组长须根据事前计划，确立活动内容和活动方式，确立中心发言人并使之做好充分准备。活动过程要围绕主题，除中心发言人外，全体人员都应积极参与和发 表见解并作好记录，做到每次活动有效果，人人有收获。活动内容记录及时上报研训处。
4、学校充分发挥骨干教师在教研中的带头作用，各级骨干教师每人必须有一个教研专题或参与一项课题研究，每年至少写一篇教研论文或优秀案例，主讲一节研究课。市级以上（含市级）骨干教师每人必须主持一个教研专题，每期至少写一篇教研论文或优秀案例。其余教师必须根据学校要求积极参加教研活动，总结教学经验，争当骨干教师。
5、随时开展备课、作业批改、听课记录、教学总结、教学反思、渗透法制教育、普通话和教态等课堂督查及教师专业发展方面的教研常规工作检查。
6、抓好中学继续教育工作，以“规范教学管理、深化教学改革、推进素质教育”为主题，坚持“为学校服务、为教师服务、为教学服务的理念，以研兴校，以研强师。
三、进一步做好教研，提高教师教研意识和能力。
四、开展“达标课、示范课、优质课”教学研究活动，树立榜样和旗帜，提高教师的教学水平。
（一）每学期初第一个月，每位获县市级以上优质课的教师或县市级以上名师、学科带头人、骨干教师主讲一节示范课，明确本学期各学科课堂教学的方法以及努力方向，使每位教师开好头，起好步。示范课应有一定的教学风格和水平。
（二）每学期初第二个月达标课：由未获县市级优质课的教师主讲。按课堂教学的一般原则和规范上课，达到常规教学标准，符合一个合格教师的教学水平。
（三）青年教师要在学期初上一节展示课，学校及本教研组教师参与听评，有关教研组长和骨干教师要给予辅导，力求提高快、效果好。到外地听课学习的教师，回校后要上一节能体现新的教学思想的汇报课。
（四）为了激励全体教师互相学习，共同提高，也为了便于期末优秀教研组的评选，研训处对“三课”的听课情况以教研组为单位量化统计并及时公布。同时要求每位教师每学期听评课应达到16节以上。
五、具体时间安排
九月份：
1、制定研训处工作计划、教研工作计划。
2、召开教研组长会议。
3、周一周三集体教研。
4、安排公开课。
5、语文组上交自制课件。十月份：
1、公开课。
2、周一周三教研活动。
3、校级观摩课
3、数学组上交自制课件。十一月份：
1、公开课。
2、周一周三教研活动。
3、英语组上交自制课件。十二月份：
1、公开课。
2、周一周三教研活动。
3、校级观摩课。
4、理化组上交自制课件。一月份：
1、公开课。
2、周一周三教研活动。
3、综合组上交自制课件。
第五篇：个人工作总结标题范文
深化教育，政治定力增动力，解决想干真为的问题。
实化职能，下方权力给动力，解决敢干愿为的问题。
优化环境，发展实力变动力，解决促干助为的问题。
严化督导，传导压力驱动力，解决实干有为的问题。
建章立制，让核心价值观落地。构建载体，让核心价值观入心。融入实践，让核心价值观生根。
开拓创新谋发展 锐意进取谱新篇
一、走改革创新之路，以“五化管理”促进服务保障上水平
一是围绕集约化下功夫；二是围绕制度化下功夫；三是围绕品牌化下功夫；四是围绕社会化下功夫；五是围绕民主化下功夫。
二是兴厉行节约之风，以“五项措施”谋求公共机构节能新突破
一是抓体制构建；二是抓资金支撑；三是抓监督管理；四是抓项目带动；五是抓宣传引导。
三、夯立局固本之基，以“五种风气”凝聚干事创业正能量。
一是积极倡导崇尚学习、思考工作、研究问题的良好风气。
二是积极倡导爱岗敬业、艰苦创业、建功立业的良好风气.三是积极倡导各负其责、雷厉风行、真抓实干的良好风气。
四是积极倡导服务机关、服务职工、服务群众的良好风气。
五是积极倡导和衷共济、和睦相处、和兴万事的良好风气。
科学管理 优化服务 推进机关事务工作再上新台阶
抓学习重提升 打造高素质职工队伍新形象
抓宣传 重实效 推进公共机构节能工作有序开展
抓制度 重管理 促进党风廉政建设再上新台阶
全力打造美丽后勤 全面助力美丽镇海
一、打造文化后勤，塑造美丽后勤的文化之美；
一是抓学习提水平；二是抓素养提素质；三是抓培训提技能；
二、打造品质后勤，塑造美丽后勤的品质之美
一是推动开门办后勤；二是推动制度管后勤；三是加强监管提品质
适应新常态 把握新要求 不断开创机关事务工作新局面
抢抓机遇 攻坚克难 推进机关事务工作创新发展
一、围绕目标 真抓实干 2014年机关事务工作成绩喜人
提倡绿色行动，避免指尖上的浪费；提倡实在行动，避免接待上的浪费；提倡简会行动，避免会务上的浪费；提倡健身运动，避免车轮上的浪费，提倡防损行动，避免水电上的浪费。
加强理论武装，持续推进学习型党组织的建设；加强作风建设，进一步树立为民务实清廉的良好形象；加强基层组织建设，努力在推动《条例》贯彻上见成效。
基层干部要严以修身，努力成为对党忠诚、信念坚定的忠诚者
基层干部要严以用权，努力成为秉公用权、让党和群众信赖的放心者。
基层干部要努力成为服务群众、为民谋利的担当者，努力成为遵纪守法、清正廉洁的表率
者
转变作风 提升效能 打造机关优质服务品牌
对标找差，夯实工作基础；履职尽责，做好环境整治；
坚持四个导向 着力提升机关事务管理工作水平
坚持集约导向，降行政成本、升服务效益。坚持依法导向，扎制度笼子、依规矩办事。
坚持问题导向，查存在问题、看落实质效。
坚持服务导向，改工作作风、问满意程度。
坚持以学促能，着力提升干部队伍素质；坚持固本强基，着力增强支部堡垒作用；坚持勤廉从政，着力优化作风效能；坚持改革创新，着力推动后勤工作发展。
一要始终坚持与时俱进，争做勤学善思的先锋模范；二要始终坚持创先争优，打造坚实过硬的战斗堡垒；三要始终坚持为民务实，树立优质一流的勤廉形象。四要始终坚持创新创优，实现后勤事业的率先领先。
厚植根基 丰润道德沃土
聚共识—大力推进宣传教育（高起点谋篇布局，多层面学习教育，立体式宣传引导）；树导向—广泛培育先进典型（典型类别多样化，典型选树常态化，典型宣传形象化）；培根基—创新特色课堂（推进主题性场馆建设，创新乡土型阵地打造，丰富内涵式功能）；促实践—多元搭建参与平台（文明餐桌行动，文明交通行动，文明旅游行动，志愿服务行动）；建规范—刚性推动形成风尚（村规民约促民风，诚信建设树政风，完善监督转作风，舆情引导扬新风）
向善崇德凝聚正能量
一是搭建平台凝聚群众共识；二是发动基层群众选评模范；三是以文化人培育道德沃土；四是创新载体推动群众实践，五是健全制度实现常态长效。
唱响主旋律 提振精气神 激发正能量 牢记 主战线、主阵地、主力军使命
变说教为说服，增强理论宣传的有效性；变漫灌为滴灌，增强思想教育的针对性，变教育人为服务人，增强思想工作的全面性；变单线为共管，增强思想建党的协同性。
坚守政治定力不动摇，永葆对党忠诚、为民造福的赤子之心；
咬定发展要务不放松，矢志开辟转型提升可持续发展的崭新局面；
牢记职责使命不懈怠，持续激发奋发有为干事业的工作热情；
扎根群众不忘本，始终保持与人民群众的血肉联系；
坚守清正廉洁不变质，不断彰显共产党人的良好形象。
把握大势，进一步增强做好机关事务管理工作的使命感和紧迫感；
锐意进取，不断推进机关事务管理工作再上新台阶
重在观念转变，不断适应形势发展的需要；重在方式创新，不断优化服务保障的方法；重在事业留人，不断增强干部职工的凝聚力
思路创新，找准工作着力点；观念创新，适应需求多元化；机制创新，提升服务能级。
优质服务彰显成效；强化安保保驾护航；丰富载体夯实管理。
转变工作作风，在解决急难问题中体现高效；强化服务保障，在满意率不断提升中彰显优质；提高管理水平，在以创新谋发展中注重科学；加强建章立制，在从严履职中践行规范。
深化队伍建设，构建凝心聚力良好氛围；践行廉政责任，营造风清气正工作环境。
完善制度细化管理凸显效应、走基层 寻求服务延伸新突破 立标兵 提升服务能季度 谋转型 完善服务管理新机制
规定动作，自选动作 不断追求卓越 弘扬品牌效应
着眼特点明思路，集思广益破难题；
全面规范促落实，坚持不懈定格局；
健全制度打基础，领悟精髓善结合；
务实精细重品质，厉行节约求实效；
提升队伍攒后劲，文化引领聚能力；
自我加压勇开拓，创新求变出新招。
保特色 出亮点 创品牌
一、主题贯穿重引领，形成创先争优的一体带动；
二、注重载体重聚焦，凸显创先争优的蓄能优势；
三、突出目标重成效，激发创先争优的内生动力
一、努力争做奋发进取的表率，在点燃创新创业激情中创先争优，为追赶跨越发展提供坚强的动力保障
一是铸就升华城市人文精神。二是强化形势任务教育。三是放大身边典型效应。
二、努力争做转变作风的表率，在提高机关工作效能中创先争优，为追赶跨越发展提供优良的服务保障一是治庸治懒整肃风纪。二是行政问责提高效能。三是行风测评强化监督。
三、努力争做倾情为民的表率，在关心关注百姓疾苦中创先争优，为追赶跨越发展提供稳定的社会保障一是爱心奉献当先锋。二是结对帮扶建堡垒。三是落靠实事解民忧。
四、努力争做承担义务的表率，在主动参与和谐共建中创先争优，为追赶跨越发展提供和谐的环境保障。
五是努力争做真抓实干的表率，在有效推进重点工作落实中创先争优，为追赶跨越发展提
供科学的机制保障
选准坐标点，加强政德建设，党员干部的思想政治素质进一步提升
二、把握立足点，强基固本，基层党组织的凝聚力和战斗力进一步增
三、抓好落脚点，严格工作落实，党建工作规范化水平进一步提高
创新载体强素质 优化服务提效能
不断开创国税党建工作新局面
一、抓培训，以人为本，努力提高党员干部素质
二、抓龙头，以点带面，充分发挥党组织的核心作用
三、抓活动，创新载体，激发党员干部的工作热情
四、改作风，提升效能，推进创新型机关建设
五、抓服务，践行宗旨，促进税收工作全面提升。
讲学习、比能力，激发锐意进取的鲜活力
讲宗旨、比服务，凝聚全神贯注的创新力
讲正气、比党性，造就勤勉敬业的持久力
讲发展、比创新，汇聚干事创业的专注力
讲奉献、比实绩，昂扬奋发有为的战斗力
心中有党，做政治的明白人
心中有民，做群众的贴心人
心中有责，做发展的开路人
心中有戒，做班子的带头人
创先争优比奉献 人民满意无止境
亮标准，比业绩，在带头表率中提高服务水平
抓思想，提能力，在精神上深化责任意识
下基层，转作风，在深入一线中赢得人民满意
为大局，优服务，在推动科学发展中发挥带头作用
精“选”，把好选人环节，选好配强基层党组织书记
重“育”，全面培育提高，打造高素质带头人队伍。严“管”，强化激励监督，激活党组织书记内在动力
1、比贡献做表率，创先争优能力不断增强。
2、抓推进争一流，引领发展能力不断增强。
3、系民心解民忧，服务民生能力不断增强。
坚持每日“十自问”，对标争先创一流
履职为民“十承诺”，不辱使命尽职责
改进作风“十转变”，躬身力行求实效
教育群众“十告知”，凝心聚力促和谐
锤炼能力“十提高”，练强内功提素质
严格纪律“十不准”，修身立德作表率
大兴学习之风，建设学习型团队，解放思想引领发展
大兴亲民之风，建设服务型团队，紧扣民生促进和谐
大兴效能之风，建设务实型团队，固本强基给力党建
在共谋企业发展上创先争优，提高助推力
在促进企业和谐上创先争优，提高稳固力
擎龙头，增动力，党旗在九大产业园高扬
活形式，促发展，党建与经济“两翼齐飞”
树典型，强示范，党员先锋模范效应凸显
机制文化树廉 拓展党风廉政新路
道德文化兴廉 发挥引导表率作用
廉洁文化倡廉 优化廉政人文环境
管理文化助廉 制衡集控职务权力
党员带头动脑筋 由“常规出牌”到“资源优化”
党员带头比赶超 由“紧螺丝”到“三级跳” 党员带头转观念 由“车头带”到“动车组”
创新载体重实效 强化党建促发展
纵横结合 打牢组织链上下贯通 延伸阵地链 点面互动 完善项目链干群联手力链
比创新促党建 保障和平我先行
比奉献促实践 服务和平我先行
比作为促稳定 和谐和平我先行
比学习促转变 发展和平我先行
建立资源共享机制，做到“有地议事”，增强创先向心力
健全选拔培养机制，做到“有人管事”，增强创先内生力
完善责任管理机制，做到“有章理事”，增强创先推动力
拓展资金投入机制，做到“有钱办事”，增强创先保障力
美化服务环境，努力打造“服务环境最美银行”。
优化服务流程，努力打造“服务效率最高银行”。
强化服务培训，努力打造“服务能力最强银行”。
细化服务内涵，努力打造“服务品牌最响银行”。夯实人篇二：个人工作总结格式及注意事项
个人工作总结
通常个人工作总结主要是对已做过的工作进行回顾、分析，并提到理论的高度，肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做得更好些。
定义：
个人工作总结，就是把一个时间段的个人工作情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以个人工作计划为依据，制定个人计划总是在个人工作总结经验的基础上进行的。格式：
标题即个人总结的名称，有时可以将主要内容、性质作标题，如不能表达出完整的意思时，在正标题下可以再拟副标题。如《企业财务会计个人工作总结——在财务管理上的问题解决办法》。这里便是两个标题了。
前言。前言的写法多种多样，有的概述变化情况及主要成绩；有的介绍基本情况；有的概述总结的目的、方法等等。
主体是总结的核心部分。这部分一般应叙述总结事件的过程、体会、做法、经验、教训，并且要作理论的概括，总结出规律性的东西。总结的优劣，这是决定性的部分。结尾或提出今后努力方向，或指出存在的问题，或表示自己的态度。
书写格式
工作总结一般由标题、正文和尾部三部分组成。
（一）标题
总结的标题大体上有两类构成形式：一类是公文式标题；一类是非公文式标题。公文式标题由单位名称、时间、事由、文种组成，如《××村2008工作总结》《××镇2008年党建工作总结》，有的只写《工作总结》等。非公文式标题则比较灵活，有的为双行标题，如《增强体质，全面贯彻执行教育方针——开展多种形式的体育活动》，有的为单行标题，如《推动人才交流，培植人才资源》等。
（二）正文
总结正文的结构由前言、主体、结尾组成。
1、前言。即正文的开头，一般简明扼要地概述基本情况，交代背景，点明主旨或说明成绩，为主体内容的展开做必要的铺垫。例如：“群众富不富，关键在支部；干部强不强，关键在班长”。能否选配好支部“一把手”，是加强农村基层党组织建设的核心。在工作中，我们积极围绕支部班子建设这个重点，紧紧抓住配好支部书记这个关键，着力走好“选人”“育人”“用人”这三步棋，努力把工作引向深入。
2、主体。这是总结的核心部分，其内容包括做法和体会，成绩和问题，经验和教训等。这一部分要求在全面回顾工作情况的基础上，深刻、透彻地分析取得成绩的原因、条件、做法、以及存在问题的根源和教训，揭示工作中带有规律性的东西。回顾要全面，分析要透彻。不同类型的总结，内容有所侧重，全面性总结其主体包括两个层次，即成绩和经验，存在的问题和教训。对于一般的工作总结，重点放在成绩和经验上。
总结正文的结构，主要采用逻辑结构形式。全面性总结根据过去一段工作中的成绩和问题，或者经验和教训的内在联系去组织材料。专题性总结以经验为轴心去组织材料。
3、结尾。可以概述全文，可以说明好经验带来的效果，可以提出今后努力方向或改进意见。例如：通过上述
工作，促使支部书记和班子整体作用的发挥。不少村支部书记提出“任职一届、致富一方 ”，也出现了一批“舍小家，顾大家”的支部书记先进典型。
（三）尾部
包括署名和时间两项内容。如果标题中已有署名，这里可不再写。
基本格式：
1、封面-最好是公司的形象在上面，照片等。要有主题、汇报人、日期。如“xxx公司销售部半工作总结”第二排小字体“汇报人：xxx”第三排或在页底“年月日”
2、第一页-目录。主要汇报的内容：
（1）工作概述
（2）半年销售情况-最好做成柱线图。柱子表示实际数，拆线表示增长率
（3）去年或前半年同期比较。（4）既然是销售，肯定要做库存分析。库龄、周转率、超长库存的原因分析等。
（5）销售团队各个销售人员的贡献比较分析
（6）销售短板分析-不同的产品，畅销或滞销的原因分析
（7）销售团队的培训与考核
（8）下期的工作计划
3、根据以上内容每个项目做个一至两页即可，并且可根据情况将老总想要关注的信息进行适当的说明。
4、别忘了在后面加上“销售部需要获得公司的支持”等内容
5、最后做一个漂亮的封底，写上“谢谢聆听”或“thanks”之类的话语。
总结的结构形式： 总结常见的结构形式有四种：
条目式
一为条目式，就是把材料概括为要点，按一定的次序分为一、二、三等条，一项项地写下去。
三段式
二为三段式，即从认识事物的习惯来安排顺序，先对总结的内容作概括性交代，表明基本观点；接着叙述事情经过，同时配合议论，进行初步分析；最后总结出几点体会、经验和存在问题。
分项式篇三：个人工作总结格式
个人工作总结格式
1、标题
文件式标题
一般由单位名称、时限、内容、文种名称构成。例：《××所 201×党员个人工作总结》、《201×个人工作总结》。
文章式标题
以单行标题概括主要内容或基本观点，例某高校职员个人总结《如果提高学生的学习兴趣》。
双行式标题
2、正文
前言
一般介绍工作背景、基本概况等，也可交待总结主旨并作出基本评价。开头力求简洁，开宗明义。
前言的写作方法
(1)、开门见山，不绕圈子。避免大篇幅地讲述历史渊源和立题研究过程。
(2)、言简意赅，突出重点。不应过多叙述同行熟知的及教科书中的常识性内容，确有必要提及他人的研究成果和基本原理时，只需以参考引文的形式标出即可。在引言中提示本文的工作和观点时，意思应明确，语言应简练。(3)、回顾历史要有重点，内容要紧扣文章标题，围绕标题介绍背景，用几句话概括即可;在提示所用的方法时，不要求写出方法、结果，不要展开讨论;虽可适当引用过去的文献内容，但不要长篇罗列，不能把前言写成该研究的历史发展;不要把前言写成文献小综述，更不要去重复说明那些教科书上已有，或本领域研究人员所共知的常识性内容。
(4)、尊重科学，实事求是。在前言中，评价论文的价值要恰如其分、实事求是，用词要科学，对本文的创新性最好不要使用“本研究国内首创、首次报道”、“填补了国内空白”、“有很高的学术价值”、“本研究内容国内未见报道”或“本研究处于国内外领先水平”等不适当的自我评语。(5)、前言的内容不应与摘要雷同，注意不用客套话，如“才疏学浅”、“水平有限”、“恳请指正”、“抛砖引玉”之类的语言;前言最好不分段论述，不要插图、列表，不进行公式的推导与证明。
(6)、前言的篇幅一般不要太长，太长可致读者乏味，太短则不易交待清楚，一篇3 000一5 000字的论文，引言字数一般掌握在200一250字为宜。正文主体
正文主体应包括主要工作内容、成绩及评价、经验和体会、问题或教训等。这些内容是总结的核心部分，可按纵式或横式结构形式撰写。
(1)纵式结构，即按主体内容纵向所做的工作、方法、成绩、经验、教训等逐层展开。纵式结构常用于说明事物的过程、程序。如亨利·法希尔的《蝉》。文章虽用倒序，在介绍蝉的生活习性时，却一直穿着对蝉的生长过程的说明。这一过程是：第一阶段，蝉卵孵化成幼虫;第二阶段，幼虫钻入地下又爬上地面;第三阶段，幼虫蜕皮到扔下皮飞去;第四阶段，成虫在阳光中歌唱。
(2)横式结构就是把一组属于不同类别，但有内在联系的事物或景象，按照差不多相同的句子结构排列在一起，来共同表达一个主题。这种结构能从多角度选择材料，以突出文章中心，更好地表达作者的感情。它还有个最大的特点：使作文的文面清晰，文章的主体内容让人一目了然。例如朱自清的《春》，这篇散文就是很典型的横式结构模式。文章中间的“绘春”部分描绘了五幅图：“春草图”“春花图”“春风图”“春雨图”“迎春图”，不仅把春天的动人景象描绘得淋漓尽致，更是使文章内容丰富，结构严密，层次井然。
3、结尾
作为工作总结的结束语可以归纳呼应主题、指出努力方向、提出改进意见或表示决心信心等语作结，要求简短精练。例如：今后努力的方向:随着****的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为***应有的贡献。
4、落款
落款也就是署名和日期，署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。
归纳一下，其实个人工作总结也就分四步：标题、正文、结尾及落款，想好了写作顺序及思路，把内容填进去就可以了。
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