太公兵法之“八征”中的选人智慧

第一篇：太公兵法之“八征”中的选人智慧

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太公兵法之“八征”中的选人智慧

《六韬》又称《太公六韬》、《太公兵法》，传说为周朝姜尚所著。《六韬》中对“选将”有这样一段记载：“知之有八征：一曰问之以言，以观其辞；二曰穷之以辞，以观其变；三曰与之间谋，以观其诚；四曰明白显问，以观其德；五曰使之以财，以观其廉；六曰试之以色，以观其贞；七曰告之以难，以观其勇；八曰醉之以酒，以观其态，八征皆备，则贤、不肖别矣。”大意是：选人可通过八种办法实现：一是直接问他话，看看他的言辞表达能力；二是追问他，看他的应变能力；三是与他一起策划谋反叛变的事情，侦测他的忠诚度；四是明知故问，看一看他诚实与否；五是多给钱财，看看他的廉洁情况；六是许以美女，看看他的贞洁情况；七是通过突发事件，看看他的勇气；八是观其醉酒后的真实情态。

以上“八征”中，最常为现代测评技术所借鉴的是“问之以言，以观其辞；穷之以辞，以观其变”。无论是使用面试技术也好，无领导小组讨论、案例分析、角色扮演也罢，大都是在测评人的言语表达能力、思维能力以及在人际交往中的应变能力，很多面试官喜欢营造出压力面试的氛围，不断地追问，以期达到跟“问之以言，以观其辞；穷之以辞，以观其变”类似的现场效果，而这些更多的是对于人应变能力的考察，对于其他六项——“诚、德、廉、贞、勇、态”，现代测评技术则较少涉及，我们不妨来细细地探究如何将这六项智慧运用到企业组织管理中。

关于“诚”

企业是否需要忠诚？国家是否需要忠诚？回答无疑是肯定的，相信这也是大多数企业领导者最为看重的品质之一，但是为什么在人才选拔中很少提及对忠诚的测量呢？笔者认为应该有两个方面的原因：第一，忠诚是一个双向的概念。不仅包括员工对企业的忠诚，还有企业是否值得员工对其忠诚；第二，忠诚是人的一种特质，是一种恪守自己职责的信念。因此，这两者都很难准确把握。

在“八征”中提出的“与之间谋，以观其诚”这个办法，演绎成现代社会的选人方法，即：欲将某个人提拔到重要岗位前，可以在半年之前，就动用猎头公司频繁给其推荐机会，观其动作。孔子也曾提出“远使之而观忠”，即也可以将其派遣到外地，或者冷落之，以观

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其忠。

关于“德”

“八征”里将德等同于诚实，但现代人对“德”的理解更为复杂，包含了诚实、正直、有公心、无私等。由于概念内涵较大，反而使得评价

“德”变得异常困难。“八征”关注了“诚实”这个方面，可谓是抓住了德最根本也最基础的一点，可以想象一个人如果连诚实都做不到，即使他再无私、再正直，也不会被认为是品德高尚之人。

在西方社会，诚实被誉为人身上最可贵、最不能丢失的特质之一。然而纵观现代社会，个别官员发出的声音，首先跃入人民群众脑海的是“事实并非如此”。如同一个企业的领导人员如果言行不一，又怎么期待员工能够做到诚实守信？所以一个从上至下缺乏诚信的企业，也就不需要去测量这个指标了。

关于“廉”

所谓廉洁就是不贪图不属于自己的东西，不觊觎公共财产，对待不应当属于自己的他人物品，即使别人主动送上来，也要坚持原则。当今社会，廉洁是一个被不断提倡却又被反复践踏的词。客观来讲，仅靠一个人的品性来保持廉洁是比较困难的，很多发达国家是因为采取了严厉的制度流程、政策，才确保了政府的高效廉洁。在企业中，同样需要建立一个规避人性自私、贪婪的有效机制，在此基础上，才可以考察人的廉洁品性。

从测评的角度来看，对于“廉”字可以在模拟情境中进行测评，例如“A方、B方的竞争性游戏，A团队的某队员作为整个游戏的财务管理者，观察其在整个游戏中，是否有为自己团队谋私利的行为”。由于这类游戏受多种因素的影响，真正对“廉”的评价，往往通过日常工作才会表现得更准确。此外，关于一个人是否廉洁，也不能轻易做出评价，一旦做出否定评价，那必须是证据确凿、令人信服的。

关于“贞”

和金钱一样，女色也是许多落马官员案发的重灾区，是防止贪污腐化的关键领域，因此，用心专注

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用女色考验一名官员或管理者也是十分必要的。但使用“美人计”在测评过程中很难实现，而在日常的酒场、娱乐场所则比较容易见出一个人的品行。但是有一点要注意的是，贪图女色或者个人生活不够检点，更多属于个人隐私领域，这是否可归于企业或者政府应当关注的方面也值得商榷。在对央企领导班子的考核中，有一项是关于生活作风的考核，在国企或国家机关中，对有关领导干部进行该项考核要求的提出是完全必要的，但是在实际操作中却障碍重重，此外，即使发现有关人员存在不良生活作风，作为企业管理者来讲，也难以处理。

关于“勇”

这里的“勇”应该包含了敢于承担责任和智谋两个方面，这是对管理者比较重要的要求：关键时刻能够冲上去，把问题圆满解决。

其实在现代测评技术中，在案例分析、文件筐处理甚至是一些情景化的面试题中，都有对“勇”的测评，但是面对困难和问题，敢于接受挑战的精神，还需要通过具体真实的事件情景来激发，除此之外，通过一些心理测验产品，也可以对“勇”的底层特征进行考评，三者结合起来，将是对“勇”比较全面的诠释。

关于“态”

关于“态”的考核，可以凭经验来判断。例如人醉酒之后，每个人的表现会有所不同，有的人喋喋不休，有的人倒头大睡，有的人打人毁物„„不同的醉酒表现有个性因素，也有修养、习性所致。醉酒之后，大脑神经系统麻痹，意识的支配作用变弱，伪装变少，更多表现出人的真性情和真习性，所以这个时候是观察的好时机。但在观察的时候，要能够准确诊断出哪些是由于醉酒的个性表现，哪些是真性情的反映。

“八征”作为西周年代“选将”的素质模型，虽然年代久远，但却为历代帝王将相所尊崇和使用，在孔子的“九征”、诸葛亮的“识人七略”中也都有所涉及。“辞、变、诚、德、廉、贞、勇、态”中，除了前两个是对能力素质方面的要求之外，后面六项都是对品德、态度、个性等潜在特性方面的要求，是古人对人才在冰山之下最原始素质的考量。相比而言，现代人更强调对能力的要求，这与现代工业社会快速的人才流动以及用人理念的变化有关，也与工业社会急功近利的浮躁氛围有关。尽管我们的社会环境和用人要求已经有所变化，但是古人所揭示的道理、方法和工具，却依然可以为现代用人理念和方法带来深远的启发。

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第二篇：20101122杨海平_班主任兵法连载之八

班主任兵法连载之八：谋攻篇

某位爱狗成疯的人，常常花费巨额金钱，购买昂贵的健康食品，来宠养他的名犬。他听人说深海鱼油对狗的

发育很有帮助，于是每天一大早，他都把狗抓来，用双膝夹紧狗头，勉强它长大口，然后对准喉咙灌进鱼油

。有一天，狗儿大力挣扎，甩脱了主人的双膝，鱼油也流得满地都是。这人生气之余，看到狗儿自己转过身

来，静静地舔食羹匙，此时他才回过神来，发现狗所抗拒的不是鱼油，而是他宠食鱼油的方法。

这是一个极其生动形象的例子，和我们教师教育学生是多么的神似啊！我们以为我们对学生是一片爱心，我

们给他们的东西都是为他们好，可是万没有想到学生竟然那么抗拒，甚至拚死不从。我们觉得很受伤，觉得

学生不懂事，觉得我们的爱付之东流，可是我们有没有考虑过学生的心理感受？学生为什么会抗拒？是抗拒

我们的爱心吗？是抗拒我们给他的东西吗？

不是的！真实的情况是：学生抗拒的不是我们给他的内容，而是我们给他的方式。

所以说，我们在做学生工作时，光有一颗爱心是不够的，还得有方法。爱心是基础，也是我们要给学生的内

容，但是如果缺乏正确的方式方法，再好的爱心也没有效果。因此，好的老师，一定是注重对学生工作的谋

略和方法的。

孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒

次之；全伍为上。破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。顾上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。

上兵伐谋，这是孙子军事战略的大智慧大谋略。如果认为将军的功勋应该在战场上建立，将军的丰碑只能在

尸骨上树起，这是十分偏颇的观念。孙子告诉我们：百战百胜，不是最好的将军；能够不战而屈人之兵的将

军，才是最好的将军。如果最后实在要力战攻城，那已经是不得已的方法了。

遗憾的是，我们现在的很多工作方法，即是攻城之法。我们对德育工作不可谓不重视，我们的校规校纪不可

谓不严格，我们有少先队组织，有共青团队伍，我们的学生从幼儿园开始到高中三年级毕业至少接受了十四

年的基础教育，而这十四年正是学生从懵懂无知到长大成人、逐渐认识世界、形成世界观的重要时段，但是

当他们毕业时，他们的好的行为规范是否养成了？我们教给他们的那些东西是否都在他们的心中打下深深的

烙印了？是否成为他们生命的一部分了？当我们的大学德育工作者不得不从最基本的文明礼貌，最基本的公

民素质开始教起的时候，我们是如何反思我们的教育的，我们又是如何改进的？

有这样一些教师，工作是很有经验了，班级工作井然有序，学生服服帖帖，纪律良好，似乎这位教师是成功 的了。教师自己也称，不管什么样的学生，到我手里“一熨斗烫平”！教师的工作热情我不能不赞叹，充足 的自信也不能不肯定，可是，这样的“用熨斗把学生烫平”的做法，图的只是眼前的太平，争的只是一时的

安静，却换不了长久的平安。这是一种以霸气压人，要知道学生是弱小的，教师若以霸气压人，总是能压住 的。可是，这其实是下等的工作方法。

不战而屈人之兵，多的是德仁兼备，靠的是天道人心，以霸气压人，虽也能迫人服顺，但终究要埋下反叛的

种子，时机一到，旧病又会复发，并且不会减轻，只会更加厉害。

故善用兵者，屈人之兵而非战也；拨人之城而非攻也；毁人之国而非久也。必以全争于天下，故兵不顿而利

可全，此谋攻之法也。这是《孙子兵法》第三篇《谋攻篇》的重要结论：善于用兵的人，降服敌人，不是靠

硬打；夺取敌人的城寨，不是靠强攻；灭亡敌人的国家，不是靠久战。必须靠万全的谋略争天下，所以我军

不受挫折，却能得到全部的胜利，这就是用谋略战胜敌人的原则。

可是，这个原则很多从事教育的人都没能掌握。打学生、骂学生、体罚学生的事情仍时有耳闻。他们不是认

真地去研究教育教学的规律，不是认真地去研究学生的心理，而是一味地局限在自己的狭隘的思想圈子中，他们问学生：你为什么不认真读书？自己却从来没有很好地去思考这个问题，为什么学生不认真读书？为什

么我的学生不认真读书？我对他们了解吗？我对教育的规律掌握了吗？他们采取的是硬攻的方法，其结果只

能是学生离心离德，师生之间越来越对立。

不仅仅教师对学生如此，教育主管部门对学校也是如此。许多教育主管部门，要么不愿深层次地思考教育现

象后面的原因和规律，要么是看到了而不愿去面对，只是依靠一纸行政命令，以为这样就可万事大吉，所有

问题迎刃而解，怎么可能呢？让学校“减轻学生负担”，不许布置作业，不许补课，规定到校时间，离校时

间，学校也这么做了，结果怎么样，学生负担真正减轻了吗？家长倒是发愁了，作业这么少怎么行，学生这

么早放学没地方去怎么办？规定教师要进修，要考证，要什么什么学分，否则便拿不到上岗证，这样的规定

考虑到教师的需要了吗？最终还不是流于形式，浪费精力，浪费钱财。不许学校乱收费，否则撤校长的职，学校乱收费是怎么造成的？是校长的错误吗？学校为什么能收到钱，家长为什么愿意付钱？不顾这些问题而

强行禁止学校乱收费，这个规定必将成为一纸空文。

教育主管部门的强制命令就如同强攻一样，虽然表面上是以霸气取胜了，但是学校怨声载道，教师怨声载道，学生得不到任何益处，于是上有政策，下有对策。上面严厉禁止，下面“打擦边球”，风头一过，所禁止 的事情只会变本加厉。

将在外而君命有所不受。这是古代君王的常识。不了解自己的军队不能进攻，而偏偏命令进攻；不了解自己 的军队不应撤退，而偏偏命令撤退；这叫束缚自己的军队。不了解自己军队的实际情况，却硬要干涉三军的

指挥，必然是三军将士的思想疑惧而困惑。这是君王的灾难，也是军队的灾难。

教育部门要给学校充分的自由度，学校也要给教师充分的自由度。学校领导不要具体干涉教师的教育和教学

工作，任课教师做学生思想工作时，班主任和其他教师也不要过多干涉，否则，一旦大家思想不统一，造成

学生的思想混乱，学生反而会乘机利用这一点，这是教师的灾难。

如果是符合我的利益的我所想要做的事情，即使禁止我做，我也会想方设法去做；如果是不符合我的利益我

不愿意做的事情，即使强迫我做，我也会躲避不从。这是大家都认识的道理，是符合事实，符合规律的。

按照规律办事，尊重事实，尊重实践，这是谋攻的指导思想。因此，我们要研究事实，研究实践，研究规律，研究对手，研究自己。一切都研究清楚了，认识深刻了，就稳操胜券了。故曰：知彼知己，百战不殆；不

知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。

我们的目标本质上与学生是一致的，教师与学生可以看作是在一条船上的，可是为什么师生间还充满反抗，充满“战争”？我们对学生的爱心学生难道感觉不到吗？我们所做的一切难道不是为了学生吗？好了，现在

可以不必有这样的疑虑了，我们所缺少的只是对规律的认识，让我们吃力和痛苦的力量不是来自于学生，而

是来自于违反规律。

有一个年轻的牛仔想把一只小牛赶进牛棚里喂食，可是这只小牛不愿意进去。年轻牛仔用力地抓住牛角，想

把牛拉进牛棚，可是拉不动。牛仔的爸爸见到了，也出来帮忙，一个在前面拉，一个在后面推，可是这小牛

发了牛劲，抵死不从，无论两人怎么费劲，小牛都不肯进去。这时他们家的保姆出来，轻轻地吹了一声口哨，然后把大拇指塞进了小牛的嘴巴里，小牛含着保姆的大拇指，乖乖地跟着她进了牛棚。

改变我们的工作方法吧！学生抗拒的不是我们给他的内容，而是我们给他的方式。让我们的所作所为更加符

合学生的心理实际，让我们真正成为一名受学生喜欢的教师。

第三篇：从孙子兵法中浅谈兵家之智慧

从孙子兵法中浅谈兵家智慧

摘要：兵家是中国先秦、汉初研究军事理论，从事军事活动的学派。兵家是先秦诸子百家中不可或缺的部分。兵家的鼻祖是孙武，兵家的思想主要是指孙武的著作《孙子兵家》中体现的思想。成书于春秋战国时期的《孙子兵法》，是现存 我国历史上第一部兵书。该书内容博大精深，理论高度概括，逻辑缜密严谨，实践层出不穷，是我国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，对我国古代军事学术的发展产生了巨大而深远的影响，被人们尊奉为“兵经”、“百家谈兵之祖”。

关键词：以智取胜，出其不意，励士，仁爱

一、引言

《孙子兵家》无论是在军事上，还在从其中体现出的管理哲学上，都堪称经典璀璨之作。在我国古时不单军事上被应用，在生产经营上也被广泛应用。被称为镇国之宝当之无愧。诞生至今已有2500年历史，历代都有研究。李世民说“观诸兵书，无出孙武”。兵法是谋略，谋略不是小花招，而是大战略、大智慧。如今，孙子兵法已经走向世界。它也被翻译成多种语言，在世界军事史上也具有重要的地位。

二、军事策略---以智取胜

兵家，其宗旨是取胜，而取胜有很多方法，其中以智取胜为大多数兵家接纳并运用，各种战例在军事史上勾勒绚丽的篇章，以智取胜在不同的情形有不同的宗旨和作用。在顺势时应从长远的角度考虑问题，一切军事行动不能只停留在当时；其次是相持，实力相当难分高下的时候智谋决定一切，一个有效的计策可能就会赢得整场战争；最后是逆势，在逆势的时候应步步为营、小心谨慎，在战胜的概率很小的时候应尽量降低损失，保存有生力量，伺机爆发。以下以出其不意之招说明以智取胜之绚丽。

有时候，看似安静的事物，他的背后可能隐藏着巨大的活动。看似一棵茁壮的参天大树，粗壮的枝干撑起一片天。也许在看似坚强无比的躯干里面已经被蝼蚁驻空。蝼蚁一直相持着，从不给外界任何信息，等到时机成熟，大树的躯干将被爆发的蝼蚁折断，甚至被吞噬。对毫不知情的外界来说，这出其不意的爆发可能是致命的。古今中外出其不意的战法最后导致不太可能的情况一下子倾覆了。原来相对平衡的天平被打破。暗度陈仓这个成语大家都耳熟能详了，而就是这令人意想不到的举措致使项羽最终乌江自刎。而这场胜利的主角是韩信。

韩信的第一步计划是先取关中打开东进的大门，建立兴汉灭楚的根据地，于是派出几百名士兵，去修复栈道，这时，守着关中西部地区的章邯，听到了这个消息，不禁笑道：谁叫你们把栈道烧毁的，你们自己断绝了出路，现在又来修复，这么大的工程，只派几百个士兵，看你们哪年哪月才得完成？“因此，章邯对于刘邦和韩信的这一行动，根本没有引起重视。

可是不久，章邯便接到紧急报告。说刘邦的大军，已攻入关中，陈仓被占，守将被杀，章邯起初不信，以为是谣言，等到证实的时候，慌忙领兵抵抗，已经来不及了。章邯被逼自杀，驻守关中东部的司马欣各北部的董翳，也相继投降，号称三秦的关中地区，于是一下子被刘邦全部占领了，原来韩信表面上派兵修复栈道，装作要从栈道出击的姿态，实际上却和刘邦统率主力部队，暗中抄小路袭击陈仓。趁章邯不备，取得了胜利。暗度陈仓传达的意思是示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。也就是在表面上迷惑对方，表面上和对方相持，让对方放松警惕，在背地里悄悄准备，在合适的时机突然发动攻击，往往让对方不知所措甚至是惊恐。其战略效果不容小觑。这又是以智取胜的典型战例。

二、管理学智慧---励士之道

《孙子兵法》在开篇便写到：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”兵者，在古而言，既是战争；于今而言，便是管理。在诸侯争霸、战争不断的春秋战国时期，战争，对于一个国家而言，就是生死存亡之事。所以，无论是哪个国家，都十分重视军队的建设，重视国家得管理。

《孙膑兵法》说：“间于天地之间，莫贵于人。”军争谋人励士是最值得注意的，这是因为得人者兴，先人者崩。战争中与之死、与之生的主体是士卒，故士卒是根本。得“仁爱士卒”，其中包含了三个思想：士卒重要，仁爱重要，仁爱士卒重要。士卒是军队战斗力的所在，爱士卒就是爱战斗力，要提高军队战斗力，就必须重视士卒因素。

何谓“爱”？古汉子的爱字写法是用双手托着一个心，意思是抚摸着心才是真爱。这就是说，仁爱，就是要关怀人，尊重人，体贴额人，教育人，帮助人，激励人，就是要想他人之所想，急他人之所急，爱他人之所爱。

五、结论

综上面所述，以智取胜的军事思想的独特战果决定了他的可发展性，自古就有此思想，他并不像血战，拼死一搏胜利后以惨重的代价取胜，其实毫无价值。以智取胜的宗旨就是以最低损耗获得最高收益。励士之道的仁爱士卒的管理哲学不仅在古时战争中有着不可或缺的作用，在现今的商争，企业管理中同样也需要强化对员工的思想工作及更加善待为其工作的员工，这样才能笑到最后。

参考文献：

【1】司马迁，《史记》（含三家注）【M】，北京：中华书局，1959年版。

【2】杨先举，《孙子管理学》【M】，北京：中国人民大学出版社，2005

第四篇：组织部长言论：在换届中凝聚选人用人智慧

组织部长言论：在换届中凝聚选人用人智慧

“为政之要，莫先于用人。”明年是集中换届年，选什么人、不选什么人，体现用人导向，关乎党风民意，影响事业发展。组织部门要以集中换届为契机，在加强领导班子和干部队伍建设上凝聚智慧，推动选出好干部、配出好班子、换出好风气。

干部选用要“准”。“骏马能历险，力田不如牛。坚车能载重，渡河不如舟。”“准”体现在把优秀的干部选出来，更体现在把优秀的干部放在合适的岗位上“用起来”。组织部门要对干部情况“全面掌握”，也要对不同岗位的职能范畴和履职要求“心中有数”，结合干部情况量才授任，做到人尽其才、才尽其用。特别是“一把手”等关键岗位，更要在精准选人用人上下功夫。“一把手”在单位发挥把方向、抓大事、谋全局的作用，是领导班子“关键中的关键”。选好了“一把手”，换届就成功了一半。坚持好中选优、优中选强，真正把那些政治强、懂专业、善治理、敢担当、作风正的优秀干部选出来、用起来。

班子选配要“优”。班子战斗力怎么样，关键看结构优不优、功能强不强。汉高祖刘邦“善将将”，他的“最牛团队”里，张良出谋，韩信带兵，萧何善后……大家各得其所、各尽所能，帮助刘邦成就帝业。这就说明：好的团队往往可以发挥以一敌百的作用。组织部门作为选人用人的操盘手，要在优化领导班子结构上谋篇布局。选配班子，既要考虑“数字结构”，也要综合考虑合理的知识结构、配套的专业结构、互补的气质结构、协调的整体结构等。让懂党建的和懂经济的搭配，让善抓宏观的和敢抓落实的搭配，让复合管理的和专业突出的搭配，让机关经验丰富的和基层成长起来的搭配，做到经验能力互补、性格气质相容，进一步增强班子整体功能。

队伍建设要“严”。选人用人关乎国之根基，质量意识须臾不可松懈。习近平总书记强调，选人用人要“坚持把政治标准作为第一标准，建设忠诚干净担当的高素质干部队伍，确保干部队伍政治上信得过、靠得住、能放心。”政治标准是硬杠杆，这一条不过关，其他都不过关。本次村（社区）“两委”换届明确“十不选”要求，各级党委和组织部门须把牢选人用人“红线”，将纪律和规矩挺在前面，确保为事业发展选准用好干部。特别是在年轻干部、女干部等结构性人选选配上要“慎之又慎”，在人选存在违法违纪、涉黑涉恶等负面情况上须“查之又查”，切实将可能出现问题的干部排除在人选范围以外，稳慎细致地将换届这个党员群众家门口的“现场直播”做实做好。

第五篇：11月20日思八达总裁智慧之《局外智慧》笔记

11月20日 思八达总裁智慧之《局外智慧》笔记 人类最大的悲哀是明知道对自己有好处却不去做。今天来学习是为什么？

人一开口说话，你的境界就会显现。

小商的焦点在自己，大商的焦点在别人。鬼谷子：为己学何以承载

公司就是打造一个平台，让员工实现他们的梦想，顺便实现自己的梦想。学习为自己解决问题是小意思，为别人解决问题才是高手。第一个字：化

懂得化的人才是大商。

化的定义就是此时、此地、此人、此事。老板最终拼得就是能量。

在企业里，高人就是重量，老板就是排量。人生没有偶然，一切发生都是必然。

你是谁不重要，你跟谁在一起才是最重要的事情。拉着脸就是小人。

大老板就是经营江湖。公司里面的小人就是练老板本事的。驾驭君子不算什么，驾驭小人才是高手。小老板经营事，大老板经营人。

普通孩子学知识，高手孩子学人际关系。让孩子未来有大业，必须让他当班长。人生的最高境界就是为别人服务。

人生就两个选择，一个是跟随者，一个是领导者。你注意什么你就是什么。

PPT原理：幕布上的字不是真的，核心在电脑里。世界不是真的，核心在你的心里。凡培养性灵者必定成功。轮回

驾驭轮回比轮回更重要。

比造化更重要的是主动造化； 我就是主宰，我就是造化者。

我要造化公司，我要造化员工，我要造化家庭，我要造化顾客。比关心员工更厉害的就是成就员工。比关心顾客更厉害的是成就顾客。

人类活在等待当中；人活在节奏当中。谁主动谁就领导全局。

人生有两种机会：一种是你围着别人转，一种是别人围着你转。打孩子就是小人。

用心是成就一切事情的法门。人定胜天

定就是坚定，对你的行业坚定，对你的产品坚定，对你的员工坚定。员工留不住是因为老板不定。

人们不在乎过去你给他什么，在乎的是未来你能给他什么。顾客过不好生活，老板就过不好生活。跟狐狸精战斗不如跟狐狸精学习。

1、做家务（原）

2、温柔（狐）

3、撒娇(狐)

4、新鲜(狐)······ 女人修炼的最高境界：原配的位置，狐狸精的待遇。人生就像烟花一样绽放，给人带来美。11月20日下午

夫妻之爱：互相牵挂，共同成长。高手就是外行管理内行。

与其与小白脸战斗不如向小白脸学习。旅行的三种境界：

门口挂着总经理不是真正的总经理，员工心里的总经理才是真正的总经理。你想影响谁就要帮助谁。

你能帮助多少人，你的影响力就有多大。

1、旅行物质（如爱琴海）

高手不是旅行风景而是旅行人。

2、旅行思想

3、旅行灵魂

马云：成功者的心是被冤枉大的。化的五大步骤：

1、清空

不清空就不可能消化。

因为自以为是老板才成功，也正因为自以为是老板不可能更成功。成大事两点：别把自己太当回事，别把别人太不当回事。海纳百川

大老板焦点在空，小老板焦点在实；大老板焦点在无，小老板焦点在有。你什么都不是的时候，你什么都是。高人看白，凡人看字。

社会就是人与人之间关系的总合。

学习最终的目的不是学到知识，不是学到智慧，不是学到方法，而是把自己学空。高手就是容器。学空才能让自己生发出东西。

人生没有痛苦，只有境界不够，境界高了一切都超越了。企业没有困难，只有老板境界不高。“势”机制

牛根生：钱散人聚，钱聚人散。

你能把钱分给多少人，就能做多大事业。

2、导入

王志刚：设计什么都不如设计经历。人生的三种境界： 开放、绽放、怒放。

你的人生是你经历的总和。

3、消化

消化的就是营养，没消化的就是毒素。一切为我所用，所用为众生。

4、吸收

就是变成我的一部分。

5、释放

只有拿出来释放，才能能量回流。

我的存在对社会有用，公司的存在对社会有用。你能释放给多少人，就有多大影响力。

二、局

懂得局的人就是大商。大商大算盘，为人算。小商小算盘，为己算。

只有你能让别人赚到钱，你自己赚到钱是顺便的事情。局就是一个能量体。情缘、血缘、事缘 智慧是最大的奢侈品。Sparta 思八达

你是什么局不重要，你在哪个局里面才是最重要的。A、讲话为了讲好吗？ B、讲话为了讲对吗？ C、讲话为了讲精彩吗？

讲话的核心：对听话的人有帮助。局的分类：

1、入局

身心合一进入

“装”

拿着一个身份在世上游离，所以就会累。有爱之性升腾，无爱之性灭亡。

2、出局

入得彻底，出得干净。

老板做不大就是对产业不入局。我是上帝的乐器。入局就是神。

30年以后中国就是“神州大地” 11月20日晚

3、布局

顶尖企业的局都布得比较好。

干活的时候把家人当家人，分钱的时候不把家人当家人。伪家族

高手都是捧场的人。

公司没有小人所以没有凝聚力。

4、化局

高手才有资格跟能量弱的人在一起。a.这里因我的存在而有什么不同 b.这里因我的不在，不堪设想。

5、局外

高手就是你站在你之外；你站你企业之外。

让员工把公司当成自己的事，让员工与公司有关系。家庭化分配

为什么我们与合作伙伴能共苦，不能共荣？

3、我们与员工之间什么样的关系能让他为自己做事？ 股权、期权、分红权、干股

首先是分红权，分未来的钱，在去年的基础上，超额利润拿出一部份来分。股权激励：

1、老板要有胸怀

2、企业必须要有利润

3、企业要有人才（能独挡一面的，能够把他的经验总结出来给别人）

4、你要拿出多少股份给大家分？

5、怎么个给法？ 11月21日上午 第三个字：生

懂得生的人就是大商。企业追求长久就不会长久。

企业每天生出新的细胞，就会长久。菩提树是先结果后开花。婚姻的核心是当下幸福。有生才有新

人的本质就是喜欢新的

因为喜新厌旧，社会才会发展；因为喜新厌旧，企业才会发展进步。人们为什么不喜欢我，因为我太旧了。经常学习的企业，有生的能量。爱不增加，一切都不会改变。最终征服员工的就是老板的爱。用生的能量来增加爱。生就是此刻比上一刻进步。最伟大的秘诀：与时间同步

谁把企业经营得有意思，谁就是高手。人生最难的事情就是否定自己。餐饮的三条出路：

1、与众不同

2、整最便宜的

3、整最贵的

未来餐饮的成本最高。爱顾客，让顾客生活舒服； 爱员工，让员工体面生活。

“生”伴随着过渡(也就是伴随着痛苦)当你感觉痛苦的时候就是生的时候。（也就是过渡的时候）

生的定义：事物发展到一定程度，量变达到质变，呈现出新的面貌。生命，有生才有命。算命就是游戏 一算命能量就破 吉地

算命的三种境界： 算凶、算吉凶、算吉 孤命弱众命强

想让你的命旺，就把你的命跟别人的命绑在一块。你和几个人命绑在一起，事业就能做多大。11月21日下午 生的两大分类： 残缺

完美害死了许许多多的灵魂。

残缺是最大的能量来源，完美就代表着毁灭。死是人生最大的完美。

苹果落地的就代表成熟，树上挂的就代表青涩。

你觉得自己青涩就还可以成长，如果你觉得自己熟透了就代表腐烂。残缺才是真正的完美。

制度永远试运行，不断地更新生长。生长大于完美。生长大于本事。

找未来会成功的人合作，不找现在成功的人合作。向看不惯的人学习，才能学到你身上没有的特质。老板的三种境界 ：

1、前半生破碎，后半生复原；

2、一生都没有破碎

成功者眼里的常态，是失败者眼里的变态。

3、一边破碎，一边复原。

三、生生

比生的能力更大的是生发生的能力，只有生生才会不息，简称生生不息。招人的标准：

最核心的招认可公司、认可团队、认可老板、认可产品。认可你的是人才，不认可就是蠢才。第四个字：死

A、没有想法就是死 B、心胸停止跳动 C、肉体不工作了 D、停止生 E、未知就是死 F、死就是新生 G、回到原点 ·····

学习老师的最高境界是超越老师 假如我今天死了有什么遗憾？ 还没有活出魅力女人味 邹朝阳 不能再照顾自己的女儿（12岁）不能再孝敬父母

（孝敬父母就是给父母存够后半生够用的钱）公司还没有接班人——廖湘萍

没有认识自己，没有对自己所爱的人说“我爱你”，没有让别人觉得需要你。没有实现梦想

没有给老公生小孩子。没有安排好老婆嫁给谁。

孩子还没有培养成才，没有让员工实现梦想，没有享受家庭天伦之乐。秒哥的课程还没听够，还没找到天堂的门。让参加追悼会的人伤心。让爱我的人痛苦。

梦想不是用来实现的，梦想就是行走，路就是家，家就是路。梦想是拉动我们前进的。

1、我今天不死，那么我什么时候死？（年月日、地点、场景）

2、在后半生我要做最核心的事情是什么？ 没有勇气规划死，就没有勇气规划生。取法乎上得其中，取法乎中得其下。人生想成大事，只能做一两件事情。想把一件事做到极致，至少20年。

无数人在基层徘徊 把事做好