中药饮片的目标市场分析

第一篇：中药饮片的目标市场分析

中药饮片的销售渠道策略分析

摘要：本文以《中药饮片的销售渠道策略分析》为题，通过对中药饮片定义和行业以及目标市场的简单分析，把握住中药饮片目标消费者人群的消费习惯和特点，从而为企业制定销售渠道策略。

关键词：中药饮片 目标市场 销售渠道

一、中药饮片的产品定义

中药饮片是中药材经过按中医药理论、中药炮制方法，经过加工炮制（净制、切制和炮炙等制作方法）而制备成一定形状标准的饮片（丝、块、片等），可直接用于中医临床的中药。中药饮片包括普通饮片、名贵中药材、精制饮片、药膳等。普通饮片是指专供医院、药店、诊所中医师处方配药所用的中药饮片；名贵中药材是指中药中的贵重药材，包括人参系列、冬虫夏草、鹿茸、燕窝、田

七、石斛等，主要用于养生保健，也用于部分中医师处方配药；精制饮片是指经过传统炮制方法精加工而成的饮片，如党参、黄芪、茯苓、大黄、山药、枸杞子、贝母等，每味药单独包装并附有功能说明，大多数用于家庭个人健康调理；药膳是即符合中药君臣佐使关系又符合膳食要求的食疗两用的单味中药或配方中药。从目前的市场状况分析，中药饮片行业具有以下较鲜明的特点：

1、普通饮片属于成熟期，竞争加入者众多，行业竞争激烈。一方面，中药饮片的传统客户（医院、药房等）对饮片的需求量不断下降，导致传统市场的萎缩，利润下降；另一方面，随着中成药运用的广泛，中成药生产企业对中药饮片的需求量越来越大，而且，随着国际上对中医中药的逐渐认同，中药及中药材的出口也成为中药饮片的另一成长发展的机会。

2、名贵中药材、精制饮片和药膳处于成长发展期。随着经济的高速发展，生活压力的加大，人们日益关注自身的健康问题，名贵中药材、精制饮片和药膳的市场需求不断增加。尽管行业竞争加大，但巨大的利润空间仍然吸引着大量的进入者。总之，经济的发展，国家的重视及规范市场的新政策的实施，国际上对中药及植物药的认同和承认，都将给中药饮片的发展带来新的机会。

二、中药饮片目标市场分析

中药饮片在我国拥有庞大的消费群体，一方面是除了名贵中药材,大部分的中药饮片物美价廉，另一方面是中国人多年来的习惯使然,中药在我国拥有几千年的历史,西医是最近一百年引入,而且相对于西药而言,中药的副作用较小。随着我国经济发展，生活水平的不断提高，人们在保养保健方面的需求量和投入更大，自古以来，我国人民就有以中药饮片作为膳食补充剂、食品、食品添加剂来进行保健保养的传统。综上所述，中药饮片在我国拥有庞大的使用人群，其使用目标人群主要分为：

1、商业团体客户。此类客户主要包括省会城市及各地市中医院、中西医结合医院、各大连锁药店及中大型超市和具有团体购买需求和能力的企事业单位等。针对医院主要以普通中药饮片为主;药店以药膳、名贵中药材、中药饮片为主，普通中药材为辅；超市和酒楼则以精制饮片、药膳为主，名贵中药材为辅。在这些客户中除了超市和药店销售的中药饮片能在最终消费者面前体现自己的品牌外，其他的只面对团体客户。此类客户的共同特点是：业务量大且集中，属于薄利多销的性质。但这类客户是企业生存的根本，有一定量这类客户的存在就能保证中药饮片公司的日常运营，让公司有更大的力量去面对最终消费者，建立品牌口碑。

2、个人客户。个人客户主要是指35-55岁成功人士和55-70岁的富裕老人。这两类消费者还同时具备以下三个条件：一定的购买力；较强的自我保健意识；对传统中医药的认可。35-55岁成功人士，特别是亚健康白领人群公务、商务繁忙，多处于亚健康状态，工作压力大，生理状况逐渐变差，对健康有较高的重视但真正很好做到自我呵护。而55-70岁的富裕老年人因体质衰退，各种生理器官功能不足，容易引发各种疾病。人到老年，常有恐老、怕病、惧死的心理，因此对健康的问题特别重视。名贵中药材、精制饮片和药膳可以养生保健，延年益寿，年轻人需求较少，多为老年人选用。但老年人大多勤俭节约，不大会为自己购买价格昂贵的中药饮片。应特别指出，富裕型现代家庭主妇是名贵中药材，精制饮片和药膳产品消费的中坚力量。

三、中药饮片的销售渠道策略 营销大师菲利普·科特勒认为“分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人”。因此，一条分销渠道主要包括商人中间商和代理中间商，商品只有经过中间商才能到达消费者或用户手中。分销渠道的有效利用问题，是企业营销组合策略中非常重要的部分，它的选择会影响的企业的成败。目前中药饮片企业常用的有效营销渠道有：

1、与中药批发商、保健品批发商合作。中药饮片在销售市场中面临品种多，批量小及区域性保护政策等原因，大多数厂家必须依托当地医药批发企业。因为医药批发企业与当地的零售药店有着十分密切的联系，中药饮片企业可以借助这一成熟的营销渠道将产品铺到终点—药店，但同时这种对批发企业的依赖也会造成了对方侃价能力的提高。

2、与食品批发商合作。药膳一类的产品可与食品的销售终端----大中型超市、各类便利店和食品批发商合作进入现代家庭主妇之一细分市场。

3、与省会城市，中心城市的中医院合作。中药饮片企业可为省会城市，中心城市的中医院客户提供中药饮片大规模定制抓药配方整体解决方案，并策划美容系列药膳、康复系列药膳和大补膏等产品，满足中医院美容科、高级专家门诊、康复科等机构常见病人的需求，合作开发这一特定市场。需要特别指出的是，由于中药饮片是买方市场，中医院与中药饮片厂一直处于不平等地位。医院对中药饮片厂的准入条件苛刻，而且在配送等服务方面要求甚多，常常是上午缺货下午就要求为其配送到位，有时甚至几公斤的药材也要随时配送到位。一些医院还要求饮片厂赞助相关硬件设施，如空调，电脑，中药机煎煮等，大大增加了厂家的费用。

4、与旅游服务机构合作。名贵中药材、精制中药材和药膳产品大多具有中国传统文化特色和地方特色（如地道药材），中药饮片企业应与国内名胜旅游景点合作开发具有地方特色和中国传统特色的产品，满足国内外游客旅游购物的心理需求。

5、与连锁大药房合作。中药饮片企业可在连锁大药房铺货直接面对终端客户，连锁大药房已是零售药业一大趋势，由于零售大药房有大批量订购的优势，从而可获得较高的价格折扣或相关服务，属于强势购买者，具有较强的议价能力。

6、建立“店中店”。这种方式是在连锁中大型超市和药店中设立企业产品专柜，中药饮片企业应该依据自己的能力在各大中大型药店或超市中设立统一标识的名贵中药材、精制饮片和药膳专柜，并全面导入企业形象识别系统中的视觉识别系统，即让消费者对本企业的产品有很强的辨识度。通过这一特定的营销渠道与市场终端相连接，将品牌建立在市场上。

7、直销方式。这种方式是指没有中间环节，由生产者直接把产品转移给消费者手中的销售渠道模式。针对团体客户，中药饮片企业应与其签订销售合同，定期为大中型餐饮企业，有员工福利需求的企业单位量身定制名贵中药材、精制饮片和药膳产品；针对富裕家庭，亚健康的白领人群和企事业单位高管人群等个人客户，公司可通过健康服务卡与其建立联系，为其提供名贵中药材、精制饮片、药膳产品和个性化的健康咨询服务。

8、网上购买。中药饮片企业可以通过互联网，让客户了解企业和产品，为他们提供网上电子订单服务。在网站上开展咨询服务，如客户在网上提出健康保健需求，企业可以为其预约专家进行健康咨询并指导其选用各种药材或药膳进行调理。有实力的企业空调通过国家食品药品监督管理局审批,取得《互联网药品交易许可证》，便可在互联网上开药店，更直接的全国的消费者接触。

分销渠道的使用妥当与否，直接关系到中药饮片企业的销售状况。因此，要经常对销售渠道进行管理和维护，这一工作主要包括：（1）选择渠道成员，企业应为自己尽可能选择实力雄厚并具有合作精神的中间商；（2）明确渠道成员的责任和义务,通过签订有法律效益的合同，对合作伙伴的责任、义务、权益要明确规定清楚；（3）分销渠道合作，要为分销渠道商提供技术上的支持，并制定激励措施；（4）定期检查合作情况并及时淘汰不合格的合作伙伴。

第二篇：2015视频会议目标市场分析报告

2015视频会议目标市场分析报告

视频会议系统，也叫“视频会议”，包括软件视频会议系统和硬件视频会议系统，是指两个或两个以上不同地方的个人或群体，通过现有的各种电气通讯传输媒体，将人物的静、动态图像、语音、文字、图片等多种资料分送到各个用户的计算机上，使得在地理上分散的用户可以共聚一处，通过图形、声音等多种方式交流信息，增加双方对内容的理解能力。

视频会议的出现，给人们带来了一种全新的远程沟通协作方式。使用视频会议，参会者可以听到其它会场的声音、看到其它会场现场参会人的形象、动作和表情，还可以发送电子演示内容，使与会者有身临其境的感觉。

市场预测：视频会议出现初期，政府是主要的用户，随着近年来的不断发展，视频会议的市场得到较大了的扩展，用户行业分布领域也越来越广泛，公安、银行、教育等领域都开始纷纷应用视频会议。未来，视频会议的市场势必将进一步向各行各业渗透。以下是以2014年的视频会议市场发展为参考，对2015年的视频会议市场会的发展方向进行的预测。

移动视频会议有望成为主流

在2014年，得益于智能手机应用普及和4G网络的大力推广，移动视频会议迅速崛起，业内企业纷纷推出了相应的解决方案。相关媒体分析指出，到2015年，这一热潮仍将持续，并随着智能手机应用规模的增长进一步扩张，有望成为主流的应用形态。

据eMarketer调查结果显示，2013年智能手机用户为13.11亿人，预计2014年用户将达到16.39亿人，比上年增加25.0%。2015年将达到19.146亿人，首次占到世界人口的四分之一以上。庞大的用户群体不仅将成为移动互联网成熟应用的重要驱动力，更会有效提升移动互联网应用的市场认知度，对于依托于移动互联网且以智能手机为主要终端的移动视频会议而言，无疑是硬件支持和软性需求的双向提升，从自身储备来说，普及时机已经成熟。

与传统的视频会议相比，移动视频会议最大的特色是打破了视频会议应用的地点门槛，让跨地域沟通实现了真正意义上的随时随地，这也正是其备受推崇的根源所在。全球经济一体化不断推进，人们的工作流动性越来越强，为了确保信息的时效性，跨地域沟通的需求也随之越来越强烈，特别是在一些没有互联网接入的偏远地区，比如，偏远地区的远程教育、远程医疗应用需求，移动视频会议的价值更加强大。无论是教育信息化还是医疗信息化，在国家相关政策的大力扶持下，在2015年会持续升温，这无疑为移动视频会议提供了足够的必然增长空间。就行业应用来说，移动视频会议的普及也已经不是空谈。

有技术支撑，有市场需求，有诸多厂商倾情投入(除了传统的视频会议企业之外，谷歌、苹果、黑莓、中兴等IT巨头也已经加入战局)，在2014年，移动视频会议市场已经形成了完整的供求体系，在2015年市场应用爆发就成为了行业发展的必然。

基于移动视频会议应用的普及，一直拓展有限的个人家庭应用市场有望在2015年取得阶段性的突破。传统视频会议因为成本高企以及应用场所受限被个人家庭用户摒弃在外。移动视频会议，不仅彻底解决了场所限制更因为千元智能手机的大肆流行以及4G资费的走低大幅拉低了使用成本，从而有望打破视频会议家庭化应用的僵局。这一市场将成为移动视频会议的独占性市场，更是其规模增长的新兴推动力。

移动视频会议概念虽然由来已久，却一直以“备胎”身份存在，是固有视频会议室或固定设备的补充，不过，随着4G网络的应用成熟以及智能手机应用的持续升温，2015年或将成为其“转正”元年，实现规模化的突破。

云视频会议开始步入实用阶段

2014年，多元化云视频会议解决方案出现，明明白白的向人们传达出一个信息——云视频会议已经开始步入了实用阶段。与传统的视频会议系统相比，云视频会议在简化构建和操作流程的同时，更让视频会议带有了明显的个人特色。这是应用市场需求、行业变革需求和企业持续发展需求合力作用的结果。

事实上，随着视频会议行业开始服务化转型，提供定制化的解决方案就已经成为了厂商的杀手锏，而且，视频会议应用的不断深化，也让行业用户的专业化需求日益强烈。云视频会议，无需专网，支持虚拟化支持，通过任何设备、任何网络都可以实现远程沟通，在提升了视频会议使用效率的同时，更加方便了用户现有解决方案里对视频会议的集成，可以说，在云视频会议的推广过程中，定制化解决方案已经成为了基本诉求，而非单纯的企业营销卖点。这是行业变革的必然。

云视频会议是以云计算为核心，服务提供商建设云计算中心，企业通过购买云服务的模式，实现多方视频沟通。这也就意味着，在核心的技术层面，市面上的云视频会议产品大致相同，企业如果想要实现产异化发展且最大限度的满足客户需求，体现自身的专业化属性，就要在基础的架构上进行针对性的创新，即进行所谓的定制化解决方案提供。这是企业差异化发展的必然。

移动互联时代的来临，使得视频会议的终端迅速多元化，包括了智能手机(安卓和苹果)、平板电脑、笔记本电脑、大屏幕显示设备等，同时，应用范围的不断拓宽，使得视频会议的应用范围也越来越宽泛，包含了远程会议、远程教育、远程医疗、远程招聘、远程庭审等，加之不同行业用户的侧重点也不相同，从而为视频会议解决方案提供了更大的创新空间。这是应用市场需求多元化的必然。

从2010年的概念兴起，到2014年的应用落地化，经过近四年的发展，云视频会议已经进行了足够的概念和技术储备，以2015年为节点，云视频会议很可能迎来应用的高峰期，为了能够在市场竞争中获得更多的主动权，企业势必将“定制化”进行到底，以达到服务能力和创新能力的双重提升。投影时代预测，以云视频会议普及为契机，在2015年的视频会议市场，定制化或成为不可逆转的行业潮流。

云计算与移动互联网成为行业创新主要驱动力

移动互联网崛起和云计算应用大热让视频会议市场的包容性越来越强，除了有传统的视频会议厂商，还包括了积极抢滩的安防企业、IT企业以及运营商。诸多厂商的抢滩在推动视频会议市场规模迅速扩张的同时，也让市场竞争更加激烈，行业大规模洗牌已经成为了业内公认的趋势。对于身处其中的企业而言，如果想要站稳脚跟，就要找准自身的市场定位，充分发掘自身的闪光点。这将让视频会议厂商的市场定位更加分明。

凭借对移动互联和云计算技术的“近水楼台”，在2014年的视频会议市场，IT企业的风头甚至盖过了传统企业，成为了行业潮流的绝对引领者，以移动互联以及云计算技术应用为核心的解决方案不断涌现，不仅有谷歌、微软、华为等“老牌”企业，更有黑莓、苹果等新生力量。对于他们而言，涉足这一领域是视频会议IT化的必然，凭借强大的研发实力以及品牌影响力，倾向于从大局入手，提供统一化的视频会议服务平台，大有“以不变应万变”的气势。

与IT企业不同，传统企业更乐于凭借自身专业化的优势从细节入手。在当前的视频会议市场，云计算与移动互联网已经成为了行业创新的主要驱动力，而对于IT巨头们来说，这两项技术则是其“老本行”，优势地位不言而喻，因此，如果传统企业也以此为切入点，无疑是硬碰硬，并不是一个明智的选择。在这种情况下，通过细节完善，提升用户体验，确保使用效率的最大化成为了不二的选择。

经过了2013年的低迷期，在2014年，视频会议市场已经开始回暖。以中国市场为例，据IDC发布的《中国视频会议市场2014–2018预测与分析》显示，2014年中国视频会议市场增长率有望达到4.4%。在利益的驱动下，IT企业对视频会议市场的投入只会增加不会减少，因此，可以预见的是，2015年的视频会议市场竞争会更加激烈。

由于起步较晚，在与国外厂商同场竞技中，国内企业在很长一段时间里都处于弱势地位，最典型的标志就是高端应用市场一直由外资品牌主导。这一市场格局虽然在2014年出现了明显的改观，但是仍主要集中在国内市场，在全球范围内，本土企业的品牌影响力依然不足，如今，更有诸多品牌强大的IT巨头抢滩，本土企业如果想持续做大做强，提升品牌影响力已经刻不容缓。在2015年的视频会议市场，除了注重专业化创新之外，积极提升品牌影响力将成为国内企业的共同选择。

大屏显示在视频会议应用中需求将大增

社会信息化程度的不断提升使得视频会议已经成为了名副其实的信息化沟通平台，其应用不再局限于远程会议沟通，而是开始渗透到了社会信息传输的方方面面，涵盖了远程教育、远程培训、远程招聘、综合指挥调度等多种应用，可以说，有远程信息沟通需要的领域，就有视频会议的存在。应用的综合化让视频会议显示终端对大尺寸显示的需求越来越强烈，在2014年，大屏显示产品在视频会议应用已经成为了一种潮流。

相关媒体分析指出，在2015年的视频会议市场，行业用户对大尺寸显示终端的需求会更加强烈。这是行业自身发展以及商用显示大尺寸化合力作用的结果。

从行业自身发展来说，自诞生之日起，视频会议应用强调的就是跨地域的“面对面”沟通，长时间以来，业内企业的创新也是以此为发力点，从标清到高清，再到全高清、网真，都是在对“真实感”进行完善，当然，要想达到最佳的效果，只有后端信号传输努力是不够的，还需要前端显示的配合，而如今，面对商用显示领域兴起的4K潮流，视频会议自然不会无视。4K与大尺寸化如影随形，在2014年就有LG的98英寸的单屏大屏4K显示器，飞利浦的110英寸的4K显示器等产品面市，也就是说，视频会议显示终端想要追求4K级显示，那么大尺寸就成为了必然。

从商用显示企业的市场拓展来说，由于造价昂贵，在2014年，单屏大尺寸的市场拓展依然十分有限，而视频会议领域应用，特别是在高端会议室及医疗行业应用中，对画质要求严格，相应的，对价格也更为宽容，因此，被商用显示企业视为了重点拓展对象。经过了2014年的初步试水，在2015年，业内企业必然会加大大尺寸产品的市场推广力度，这些企业的努力将有力推动大尺寸产品在视频会议领域的应用。

视频会议应用不断细化，行业用户的需求也越来越多元化，因此，视频会议显示终端的大尺寸化并不局限于大尺寸4K显示屏，根据用户的应用需求以及投资预算不同，还包括了液晶拼接屏、DLP拼接屏以及2014年迅速崛起的小间距LED产品。在2015年的视频会议市场，视频会议企业与大屏显示企业合作或许会成为一种全新的市场发展模式。

市场分析：为了更客观、公平、理性地了解当下网络视频会议用户的使用行为、使用意愿、使用态度，这里收集了国内网络视频会议第一手新鲜数据，借助各类数据统计平台统计，看国内的网络视频会议市场的发展情况。

一、网络视频会议群体分布特征

网络视频会议软件由于本身的的技术特性，对于从业者的IT技术有一定的要求，主要以男性为主，占比高达65%。针对2014年的数据，女性用户已经从原来的13%上升至35%，可见网络视频会议软件的更细迭代后，操作更加简便，更加容易上手。

二、网络视频会议年龄分布特征

由于购买网络视频会议的人群大多都是公司中层管理人员，在企业运作都有一定的话语权，所以使用者以中年人居多，30-39岁的使用者高达64%。70、80后是主力使用者。在一定程度上也反映了目前中国企业的中层管理者人群年龄分布。

三、网络视频会议软件的使用场景特征

从使用场景不难看出，远程会议依然是网络视频会议软件使用的主流大方向，由于近年来，互联网公司纷纷在医疗、教育投入资本进行投资，智慧医疗、智慧教育的互联网概念兴起。而网络视频会议软件就是一个强大的载体，依脱这个载体发展远程医疗、远程教育，促进社会的公平化发展。

四、使用软件企业规模特征

一般的企业需要网络视频会议软件都是有远程开会这个刚需。企业发展到一定阶段，需要在各个区域建立自己的分公司，一些知名企业更远赴海外开拓市场，沟通成本日益变高，网络视频会议软件以价格低廉、使用方便成为众多大企业亲睐的软件。

五、使用网络视频会议软件企业的登录时间特征

从图中不难看出，购买网络视频会议软件的企业在使用软件的时间分布45分钟-60分钟占比47%，使用率是非常高的。在软件服务市场，网络视频会议软件贴近用户核心业务，让用户获得更多的便利，从而让使用视频会议软件成为用户习惯。

六、网络视频会议软件使用省份特征

从10大排名的省份可以看出，经济发展越发达的地区，对于网络视频会议软件的需求越高。尤其是以对外贸易为主的沿海城市，对于网络视频会议软件的需要量高。

七、网络视频会议软件使用方式特征

根据《2013年通信运营统计公报》数据显示，2013年我国的3G用户总规模突破4亿人，在移动用户中的渗透率达到32.7%，手机网民规模达到5亿人。3G的发展已经进入普及阶段，4G用户又在不断增加。基于国家移动网络的发展，越来越多的使用网络视频会议软件的用户都趋向于使用移动端进行登入。对于一个在PC端兴起的行业，移动端的用户能够占比20%，已经是一个比较可观的数字。相信在未来移动端用户增量将会非常可观。

八、国内网络视频会议服务厂商一览表

随着视频会议系统市场的发展，目前中国视频会议系统厂商达到140家以上，其中大部分为软件视频会议厂商。，图中进行对比的都是国内做的比较好的服务企业。从6个维度进行对比分析，从企业的软实力出发，以产品的硬实力为落脚点，国内网络视频会议行业的第一品牌好视通无异于是完成的最好的，可见在网络视频会议软件市场中，竞争已经从产品的发展转化为企业的品牌之战，网络视频会议软件虽然属于新兴行业，但是市场前景广阔。

市场总结：鉴于以上

第三篇：中药饮片（精选）

常见中药饮片的功效

苍术：辛苦温，归脾胃经。燥湿健脾，祛风湿。

五味子敛肺，滋肾，生津，受汗，涩精。治肺虚咳喘，口干作渴，自汗，盗汗，劳伤羸（leǐ）瘦，梦遗滑精，久泻久痢。

枸杞子补肾，益气，安神，明目，治腰酸，阳痿，遗精，精血不足等症。青蒿：苦辛寒，归肝胆肾经。退虚热，凉血解暑，截疟。贯众：苦微寒，归肝脾经，有小毒。杀虫，清热解毒，止血。艾叶：苦辛温，归肝脾肾经。温经止血，散寒调经

黄精:以根茎入药。具有补气养阴，健脾，润肺，益肾功能。用于治疗脾胃虚弱，体倦乏力，口干食少，肺虚燥咳，精血不足，内热消渴等症。对于糖尿病很有疗效。

防己:行水，泻下焦湿热。治水肿臌胀，湿热脚气，手足挛痛，癣疥疮肿。用于水肿脚气，小便不利，湿疹疮毒，风湿痹痛；高血压。

白术:健脾益气，燥湿利水，止汗，安胎。用于脾虚食少，腹胀泄泻，痰饮眩悸，水肿，自汗，胎动不安.木通：苦寒，归心小肠膀胱经。利水通淋，泻热通乳。

细辛：辛温。归肺肾心经。温肺化饮，祛风散寒，止痛，宣通鼻窍。

天麻: 祛风湿，止痛，行气活血，利腰膝、强筋骨，增加外周及冠状动脉血流量，缓解平滑肌痉挛，缓解心绞痛。

连翘: 中药味苦，性微寒。清热解毒，散结消肿。蒙药味苦，性凉。清“协日”，止泻。

主治：中药治热病初起，风热感冒，发热，心烦，咽喉肿痛，斑疹，丹毒，瘰疬，痈疮肿毒，急性肾炎，热淋。蒙药治黄疸，肠刺痛，“协日”病，肠热。

三七：甘微苦，温，归肝胃经。化瘀止血，活血止痛。

石膏：辛甘、大寒，归肺胃经。清热泻火，除烦止渴，收敛生肌。（温热在气分，肺热咳喘）金银花：甘寒，归肺心胃经。清热解毒，疏散风热。

麦冬: 养胃生津，润肺清心。用于热病伤津、心烦、口渴、咽干、肺热燥渴、咽喉痛等症。雄黄：败毒抗癌、祛痰镇惊、杀虫疗疮、消炎退肿

全蝎;息风镇痉，攻毒散结，通络止痛。治惊风抽摘，癫痫，中风、半身不遂、口眼歪斜，偏头痛，风湿痹痛，破伤风，淋巴结结核，风疹疮肿。

血蝎是常用的珍贵中药材，它具有消炎、止血生肌、散瘀止痛之功效，用于中药各种血症的治疗，经临床证明，其对骨折、软组织损伤和咳血、呕血过多等多种血症.阿胶: 补血；止血；滋阴；润燥。主血虚证；虚劳咯血；吐血；尿血；便血；血痢；妊娠下血；崩漏；阴虚心烦失眠；肺虚澡咳；虚风内动之痉厥抽搐。

石斛：为兰科植物，以茎入药，具有滋阴清热、生津止渴的功效。

杜仲： 补肝肾，强筋骨，安胎。治腰脊酸疼，足膝痿弱，小便余沥，阴下湿痒，胎漏欲堕，胎动不安，高血压。

薄荷：辛凉。归肝肺经。疏散风热，清利头目，利咽，透疹。

何首乌：用于血虚，头昏目眩，体倦乏力，萎黄；肝肾精血亏虚，眩晕耳鸣，腰漆酸软，须发早白；高血脂症。

鸡血藤:补血，活血，通络。用于月经不调，血虚萎黄，麻木瘫痪，风湿痹痛。牡丹皮：苦辛微寒，归心肝肾经。清热凉血，活血散瘀。

附子：辛甘热，归心肾脾经，有毒。回阳救逆，补火助阳，散寒止痛。（亡阳症，脾肾阳虚，寒湿痹证）安息香:气味：：辛、苦、平、无毒。功效：开窍醒神；豁痰辟秽；行气活血；止痛 芒硝：咸苦寒。归胃大肠经。泻下软坚，清热。浙贝: 清热化痰；开郁散结。

川贝的功效：清热润肺，化痰止咳。用于肺热燥咳，干咳少痰，阴虚劳嗽，咯痰带血。功能治虚劳咳嗽、吐痰咯血、心胸郁街、肺痿、肺痈、喉痹、乳痈。茵陈蒿：苦微寒，归脾胃肝胆经。清利湿热，利胆退黄。茯苓：甘淡平。归心脾肾经。利水渗湿，健脾安神。银柴胡：甘微寒，归肝胃经。退虚热，清疳热。

山药的功效：清热，解毒。治温病发热，热毒血痢，痈疡，肿毒，瘰疬，痔漏。

熟地黄：甘，微温。归肝、肾经。功能主治：滋阴补血，益精填髓。用于肝肾阴虚，腰膝酸软，骨蒸潮热，盗汗遗精，内热消渴，血虚萎黄，心悸怔忡，月经不调，崩漏下血，眩晕，耳鸣，须发早白。

山茱萸：酸、涩，微温。归肝、肾经。功能主治：补益肝肾，涩精固脱。用于眩晕耳鸣，腰膝酸痛，阳痿遗精，遗尿尿频，崩漏带下，大汗虚脱。内热消渴。

麻黄：辛、微苦，温。归肺、膀胱经。发汗、平喘、利水（外感风寒表实证）番泻叶：甘苦寒。归大肠经。泻下导滞。

苦参：苦寒，归心肝胃、大肠膀胱经。清热燥湿，祛风杀虫，利尿。黄连：苦寒。归心肝胃大肠经。清热燥湿，泻火解毒。厚朴：苦辛温，归脾胃肺大肠经。行气燥湿，消积平喘。

甘草: 清热解毒，润肺缓急，去痰止渴，调和褚药。灸用，治脾肺虚弱，食少，腹痛便溏，劳倦发热，肺痿咳嗽，心悸，惊簡；生用，治咽喉肿痛，消化性溃疡，解药毒及食物中毒。

陈皮：具理气降逆、调中开胃、燥湿化痰之功。主治脾胃气滞湿阻、胸膈满闷、脘腹胀痛、不思饮食、呕吐秽逆、二便不利、肺气阻滞、咳嗽痰多，亦治乳痈初起。

白芷：辛温，归肺胃经。解表去风，燥湿，消肿排脓，止痛。（阳明头痛，寒湿带下）五加皮：辛苦温，归肝肾经。祛风湿，强筋骨，利水消肿。玄参：苦甘咸寒，归肺胃肾经。清热凉血，滋阴解毒。

沉香：辛苦温，归脾胃肾经。行气止痛，温中止呕，纳气平喘。

吴茱萸：辛苦热，归肝脾胃肾经。有小毒。散寒止痛，温中止呕，助阳止泻。（寒滞肝脉致寒疝腹痛及头痛。中焦虚寒，呕吐泛酸及脘腹冷痛。脾肾阳虚，五更泄泻）槟榔：苦辛温，归胃大肠经。驱虫消积，行气利水。藿香：辛微温，归脾胃肺经。化湿解暑止呕。

生地黄：甘苦寒，归心肝经。清热凉血，养阴生津。（热入营血、血热妄行等热病）防风：辛甘微温；归膀胱肝脾经。去风解表、胜湿止痛，解痉。佩兰：辛平，归脾胃肺经。化湿解暑。

威灵仙：辛咸温，归膀胱经。祛风湿，通经络，止痹痛，消骨鲠。

川穹：活血行气，祛风止痛。用于月经不调，经闭痛经，症瘕腹痛，胸胁刺痛，跌扑肿痛，头痛，风湿痹痛。

车前子：甘寒，归肾肝肺经。利水通淋，渗湿止泻，清肝明目，清肺化痰。

白及：苦、甘、涩，微寒。归肺、肝、胃经。收敛止血，消肿生肌，敛疮。用于咳血吐血，外伤出血，疮疡肿毒，皮肤皲裂；肺结核咳血，溃疡病出血。衄血，金疮出血，溃疡疼痛，汤火灼伤。栀子：苦寒，归心肺肝胃三焦经。泻火除烦，清热利湿，凉血解毒，消肿止痛。（肝胆湿热、）

独活：辛苦，微温。归肝膀胱经。祛风湿，止痹痛，解表。

桂枝：辛甘温，归心、肺、膀胱经。发汗解表、温经通阳。（风寒湿痹、痰饮蓄水、胸痹）

王不留行：行血通经，催生下乳，消肿敛疮。治妇女经闭，乳汁不通，难产，血淋，痈肿，金疮出血。

通经下乳：用于经闭及乳汁不下。王不留行治乳汁多而不通；如乳汁少之虚证，则需配用补益气血之药。

活血消肿：用于瘀血肿块及疮痈肿毒。

大黄：苦寒，归脾胃大肠肝心经。泻下攻积，清热泻火，解毒，活血祛瘀。

第四篇：康师傅产品与目标市场分析

康师傅产品市场资料分析

产品线：

茶饮料:冰红/绿茶、劲凉冰红/绿茶、绿茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶，茉莉花茶，大麦香茶、铁观音，乌龙茗茶 果汁饮料：鲜の每日C、甜蜜一族康果汁、实粒派 清凉饮料：酸梅汤、酸枣汁 功能型饮料：劲 跑 X

水：矿物质水

产品定位：着重于冰红茶和冰绿茶，目标消费群：15~35岁大众群体，价位：康师傅冰红茶 15瓶/件 15元/件*490ml `

康师傅冰绿茶 15瓶/件 15元/件*490ml康师傅蜂蜜绿茶 15瓶/件 17元/件*500ml 康师傅矿泉水 24瓶/件 10元/件550ml 康师傅C水饮料 24瓶/件 25元/件*340ml

渠道：

根据区域的不同实施不同的营销策略

在零售体系先进的中心城市设立直销点（一级渠道），产品有公司直接进入一些规模较大的零售店铺，公司也会陆续在一些大城市内设立大型零售卖场（乐购）； 在其他主要城市（设立项通库）设立二级渠道（也叫城区市场）；

在新兴地区（次要城市、郊区、郊县，也叫外埠市场）设立三级渠道，经销商进二阶批发商到达零售店。

此外，康师傅与人人网合作的酸梅汤配方大赛，掀起了游戏营销热潮。此次康师傅酸梅汤的营销方式完全的打破了以往的营销模式，或开拓饮料行业营销渠道新蓝海。

品牌形象：

1.logo：康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦。2.把康师傅塑造成一个值得信赖，平易近人，开朗体贴的大众形象 3.真实材料，所有饮料都不添加防腐剂

竞争优势：

品牌+敏锐的洞察力是企业抢占市场先机的重要法宝，大约10年前,国内饮料市场还处于碳酸饮料风潮中，1997年，康师傅凭借其强大的品牌形象以及敏锐的市场洞察力，一举进军饮料巿场,推出康师傅冰红茶,开创了调味茶饮料的先河；

产品包装结合产品特征，与以往的饮料产品在包装上采用半瓶标的形式不同的是，康师傅茉莉清茶采用的是全瓶标，即瓶标覆盖了整个瓶身的包装方式。结合了康师傅茉莉清茶清新健康的产品特点，更凸现了康师傅产品的高品质特性，并能在货架上有力的吸引眼球”；整合营销使产品无处不在：然而，产品的外包装也仅仅起到吸引人眼球的目的，而真正推动产品销售的直接动力还是康师傅在整合营销方面所推出的一系列措施。利用强大的广告策略加强消费者对其产品的认知度，随后，康

第五篇：“90时尚”精品店目标市场分析

“90时尚”精品店目标市场分析

根据对淮安精品店发展状况的调查显示，随着大学生生活水平的逐步提高，精品店市场有很大的市场和消费群体，而且淮阴师范学院地处淮安市市中心，有着得天独厚的黄金地段优势。

（一）“90时尚”精品店具有持续开发价值

随着大学生消费观念逐步改变，购物更趋时尚化、频繁化且追求价廉物美的物品。为了适应当代大学生追求时尚及新颖的生活方式，精品店具有以下开发价值：

第一，以饰品、挂件的可爱程度、新奇程度为出发点，吸引年轻群体来实体店选购。

第二，以物品的种类的多寡来说，若是种类很齐全、环境很优雅的实体店，一定会让顾客们流连忘返，驻足选购。

第三，以物品的价格层次来说，我们的商品没有高档品牌的附加值却同样做工良好，是消费能力一般的大学生所承受范围之内。

（二）“90时尚”的目标顾客分析

根据对金马广场周边情况的调查看，精品店在大学生的影响与日俱增。在市场细分表上，把“90时尚”精品店市场大致可以分为三类市场。对它们的分析如下：

1、女生市场评估

淮阴师范学院东校区内全日制在校生共计 8000 名左右，其中女生占大多数，是一个很大的年轻群体消费市场。这个消费群体的收入主要来自于父母，月生活费在1000 元左右，具有一定的购买力。且该消费群体具有很高的成长性，在接受了一个品牌后，能迅速扩大该品牌市场份额。该消费群体比较容易尝试并接受新的品牌。加上，该消费群体注重装饰品的可爱程度。因此，企业只要投其所好，便能在该市场获得较好的盈利。

2、情侣市场评估

时下有很多可爱又浪漫的情侣饰品，对于广大的年轻情侣市场而言有很大的吸引力。因此情侣会是“90时尚”精品店的主要消费人群之一。

分析结论

根据上述细分市场的分析与研究，“90时尚”精品店应选择如下细分市场。

细分市场（1）喜好时尚与新颖小饰品的女生

细分市场（2）追求浪漫的情侣间