第一篇：银行实习生
这个时代“寒门再难出贵子”，也许不服，不干。想改变好比石头砸天。14:21 现在越来越看清楚“性格决定命运”，性格这东西是熔透与骨髓的，性格的养成和学校教育没有多大关系，大多决定与家庭背景，和成长环境。。从大学毕业出来的第一步往往起到至关作用的是家庭背景，也就是从起跑线普通家庭的孩子就输了一大截。在一个物欲横流的时代，当金钱决定一切，成为人得终极信仰的时候，这时候也是“门阀”，阶层相应出现的年代。
结合我自己近半年来的观察，我在商业银行人力资源部上班，去年年招了很多学校的实习生，实习可不是正式录用了，以前自己年龄也相对年轻，没有太多关注以往的实习生，今年正好我负责这 些孩子，在我们这里招了大概60名实习生，其实最后录用不会超过10人，这些实习，其实就是银行的噱头，可以找些一个月几百块钱对银行来说的免费劳动力，对学习，对外宣传，对社会某种义务交代吧。淡然能进入银行实习的都是学校推荐的所谓的好学生。银行这种单位，在我们的体质下，纯国家垄断机构，待遇相交于 其他行业待遇还是比较高，在银行工作可以得到优惠的贷款利率，买房子贷款都相对容易。总之一句话是那种世人眼里比较羡慕的单位。。。接下来讲讲这些孩子的人生的第一步究竟是怎么迈出，怎么的实际结果。。有时候相处了这些比我小将近10岁的孩子，真的觉得一切的理想主义都是狗屁，只有现实无法在接触的现实。。
大学毕业何况是大四就是还是一些孩子。。
去年的2月份我接待我们这个省最好大学的这批孩子，来到我们单位，，从中可以看出这些孩子都是一个名牌212终点大学即将毕业的学生，可是他妈的组成 有分了这么几种。。。一类，农村家庭出来就是学习很努力的，在学校很优秀的，大概能有20多个，还有一类就是家庭县城的的孩子，有那么十几个。。再 就是所谓的大城市的孩子十几个，这就当时看到他们的资料的印象。。。印象很深的是去年三月份他们第一次来到银行，因为第一天报道，我们准备了一间办公室，早上等着这些孩子来报到，上班后开始等着这些学生的到来，我的问我 说：我告诉你我知道哪些孩子来的早，哪些孩子进来会和我门打招呼，哪些孩子会和我们聊几句，哪些孩子会进来会给我们倒水。打赌的结果是中午请他必胜 客。。。然后，他输出了一大简历说这些孩子，会来的相对早点，然后把这部分简历交给了我，真的当时的结果，最早来的十几个孩子都是他给我的那些简历里面的，，慢慢的陆陆续续的来了这些孩子，然后真的有的进来很紧张一句话不多说，有的笑嘻嘻的和我们聊几句，有的会自来熟的说：以后你们是领导了，给你们到点 水，有的孩子会大咧咧的，其结果是我同事预测的，错误率只有两个，当时我就惊奇了，中午请他吃饭，我说你怎么看出的，他说着不是他的绝招，是以前跟着副 行长接待实习学生从副行长那里得到的一个启示，，其实很简单，看简历资料的户籍所在地，和父母工作单位，能归纳出群体来，也相应的能归纳这同时一所大 学，几种孩子的性格特点，处事方法。。因为有些东西是共同，人以类聚，物以群分。站在年长的角度上去分析就和容易得到一个初期的鱼车。。下面是同 时分析的过程。一，来的很早的孩子，大多是农村的孩子，因为他们重视这是一生中第一次离开学校去个正式单位实习，会很重视，因为是 学校推荐，自然会打电话给家里，家里父母能给与的指导无非是好好珍惜，学校重视，第一天要早去，这一类的教导，自然来的最早的是这些孩子。。但是都紧 张，和我们几乎无交流。
二，进来和我们打招呼，并且还有到水的那几个孩子无意例外，父母都是在党政机关工作，真的很准。。
三，进来大咧咧，还开几句玩笑的几个孩子，家里都是经商，可大可小，但是父母身上那种灵活态度的熏染，在身上能看出影子。。
四，还有那么两三个，感觉挺冷傲，相对自信，对我们是属于那种不卑不亢的，这几个无一例外的属于大城市知识分子家庭的孩子。。
就因为这个小插曲，我开始觉得很有意思，开始觉得应该去分析这群孩子，十年前的自己也是这个群体中的一员，我内心很清楚，实习的最后结果这群孩子只有几 个可以留下，大多还是得自己找工作，那时候心里只是一个念头，保留下他们的联系方式，看看半年后，一年后，一年半后他们第一步迈出的样子，也许能追寻到他 们十年后的样子，也就是现在的我，现在我身边的朋友，同学，同事。。就是这么个念头，让我注意去观察他们，去看着他们从孩子走向成人的第一步。没想 到这一年多观察，真的让我总结出了很多东西，也从里面看到了自己的困扰点。。
这群大学生参观完单位后第一天报到的下午，需要在会议室这群孩子开个见面会，这种事面子事，也是银行对外宣传点，自然会有位副行长级别的讲话，然后自人力资源部经理，然后就是具体的告诉这群孩子，去那些部门实习。。就在领导们对着这帮孩子讲了一堆官话，套话的时候，一个小测验在脑子成型，让他们自己选择想去工作的部门，不能写一个，写三个，可以电话与家长交流，给 他们20分钟时间考虑，他们直接在会议室不能相互交流，如果想得到指导，可以去走廊，给自己父母或亲人打电话自寻。。。
结果是大 概十个孩子还明确的写出部门名称，自然还岗位相当不错，有一般随便写写，有的部门是自己臆想出来的，或者具体大概知道是什么工作性质，但是无法准确说出部 门名称，就自己造了一个，还有几个写了就是写了 收钱，，贷款。之类的几个字，这就是他们大学四年金融专业，经济等等专业，，然后，当然就是按照银行的实习流程，在给他们将以下银行如何伟大，如何有前途，如何。
当我拿着他们的自荐部门的小纸条，有了这么一个发现。。能够精确写出银行部门的那十几个孩子，大多家里是机关，和经商的。农村孩子有一个能精确写出，问了原因是自家有个亲戚在工商银行上班。。
知识分子家庭的孩子，大多都是什么行政，什么管理，什么内勤，是绝对不会和外联部门的业务有关系。。
经商的孩子都想实习客户经理。。家庭父母在机关的大多都想做主管助理。。真的很有意思，，一点一点看出了他们的性格，一点一点看出了他们的选择。。
开完会的时候，副行长告诉我，今年行里大概会招15个应届毕业生，各个方面的关系需要应付，这群孩子，只能选择优秀的留下两个或者三个，让我们负责细心 甄别一下，到最后，作为单位录用的主要依据，这件事让我扶着，回来在看到这群孩子，我就有点心颤，60个都是学校的好学生，只有两到三个实习完就可以来这 里上班了，人生的第一步，就可以一这里为开始，其他的五十七八个孩子又得迈向人山人海的招聘会，又得一次次的面试打印简历。。突然心里觉得很压 抑。。
第二天，就是给他们安排部门了，那个单位也一样，有的部门自然是舒服的要命，自然有的累的要死，其实那个部门也想要跑腿的小孩，但是对我们来说的跑腿，对他们来说也是有好部门，不好的，如果被安排做大堂经理就要一直站着，挂个横幅，一天在大堂跑来跑去。。安排的老总办公室的外边就是接电话，复印个材 料，安排到监察部对不起跟着去安装提款机和指挥工人安装摄像头吧，因为实习不能安排做窗口从事窗口业务，大多就是内勤，外联，和打杂了。。
俗话说，有人得地方就有江湖，别看小小实习，斗争就开始了，第二天一早我总共接了四五个电话，也有直接去我办公室的同事，级别高点的部门老总，低点有普通 同事，开始给我打招呼，把那个那个孩子，直接弄他的一亩三分地，无一例外要和我吃饭，哈哈。没办法，只好按照他们的要求吧相应的孩子，分到他们的麾下，人数，五个，还有五十个多个，只好采取叫到谁，一个部门一个部门来，一个部门满了，去下一个，这里面除了家里能联系到银行打过招呼的，其他就是随机，也许 是运气吧。。不过出于人道主义，我定了一个活的规则。。一个月后轮岗。。。
时间就这么过着，我偶尔中午吃饭或者在办公楼碰到各个部门的同事，会问一下这些实习生的情况，当然了什么情况也有，还不至于说捅娄子，但是有喜欢的，有夸的，当然也有抱怨的大学培养的是脑残吗，也有直接骂的，要我把蠢蛋弄到别的部门，给他们换给聪明伶俐的。。。
然后在这些同事的夸奖，褒扬，抱怨的，还有直接骂大街的当中，我发现了一个规律，农村家庭的孩子普通不会交流，当处于一个部门的新人的时候，不会去交 流，不会去拉近，更谈不上和什么拉近关系，虽然不是绝对，但是这个比例超过农村家庭的90%，但是这些孩子有个很大的优点，都很勤快，很少照借口，大体 属于那种夸和可以容忍的范围内。。
然后是收到夸奖的孩子里面是家庭是经商家庭的孩子，比较活，在实习的时候，和老员工的互动能力比较强，有的家庭个别吐出不差钱的，甚至可以请老员工吃饭，有的还能在解决问题弄出个新点子。属于那种不会让人讨厌的类型，，属于收到赞誉最多的一个群体。。
在就是家里在党政机关做干部的孩子，最大的优点是有礼貌，会说话，不太会唐突，比较有眼力劲，个人气质比较好，但是有时候有耍小聪明的时候，因为年龄小，很容易被年成长的发现。褒贬不一。。
在就是家庭知识分子的五六个孩子，这几个孩子无一例外的在工作一段时间后，都不太受实习部门的待见。原因有那么几个，一是没有眼力劲，二是相对自我感 觉比较好，但是有时候会因为言语不懂得分清场合，和年龄差别，说出一些比较固执，活着搬出让实习部门尴尬的事情，其中印象比较深的一个女孩子，父母是中学 老师，人和自我感觉良好，对给安排的跑腿，说三道四，和谁说话也顶着来。弄得实习部门强烈不要，弄得很烦，最后没办法，只好让其检查消防器材，后来因为嫌 辛苦，觉得不公平，找我谈话，最后我给的答案，如果不愿意接受，会学校吧，后来再来每天都迟到，自己就退出实习了，这是第一个自己退出的，也是唯一的一 个，，很奇怪的性格，后来了解到这女孩子毕业后一直留在省会没有回老家，也没找到一份正式工作，好像在去蛋糕店工作了一阵，后来又去摆地摊，在后来就一 直考什么研究生。。就没有能知道她消息的了。。
和这个女孩形成截然相反的是个男孩，个子挺高，是个小胖子，喜欢笑，整天哈哈的，这家伙当初自动要求干大堂经理，因为姓齐，按照约定俗称就给他叫做齐小 胖吧，这个孩子当初我说大堂经理挺累，他还自动要求，说可以减肥，照顾女同学的话来，然后说自己太胖，不适合干细致工作，呵呵，就是这个小家伙告诉了什么 叫做“人熟是个宝”，什么叫永远都笑绝对没错的，这个孩子，家庭条件不错，父母开了一家不错的家居饰品店，当然这个小家伙学习也蛮好，从二级城市来到 省会上大学，这孩子的性格很有意思，那他开玩笑，从来不会烦，见谁都笑呵呵的，这个孩子后来虽然没能最后银行工作，但是因为性格好，因为比较活，虽然没有 进来，因为家庭条件可以提供一下支持，因为在银行实习的六个月，混了个和谁也挺熟，最后因为在银行实习，自己开了家公司，主要是给银行安装提款机，呵呵，因为这行业是个稀缺行业，一旦坐上了，就很难别人在代替，一年的时间，小家伙，买了房子，结了婚，也是时长给我打电话，因为当时他想做这个，和他爸爸交流 了意见，因为和我比较熟，他爸爸专门跑来找我，请我吃饭，也就是这次吃饭他爸爸交给他也同事交给我一个很重要的人生道理，“人熟就是个宝”，他吃饭的时候 自然少不了一大堆奉承话，然后喝了点酒，就说到了自己没文化自己如何干成了一个家具城，当时我就觉得这么小胖的爸爸的应该有点思维含量，告诉我说：小胖 学习挺好，是个好孩子，估计想留在银行，家里没有门路，但是既然有条件在银行实习了，那么自己在省会也没啥能量，就让这个孩子希望能从银行的下属相关业务 中找点什么做，从来没有听说过银行会欠债不换吧，当时这个思路真的让我大开眼界。。当时就很有耐心的听了小胖爸爸的话，一起预期说小胖这孩子不错，还不 如说小胖的爸爸真不错。。。下面是小胖爸爸给小胖的规划。。
小胖开始进银行实习，让他爸爸很高兴，当问他爸爸说做那个部门的实习的时候，他简略的时候告诉他爸爸，他爸爸不了解银行，但是听小胖说完。立马就觉得实习吗，最重要的是弄个脸熟，去大堂站着吧，这样银行的头头可以经常见到你。这就是胖爸爸的指导，别的部门银行的头头估计不是能天天见着吧，后来因为实习时间长了，小胖也听说最后留下没几个，再次回家和他爸爸聊这个问题，胖爸爸说的是，我们没有关系，银行工作的那些说了算的，估计也不差我们家的这点礼物 钱，老爸没有本事，能让你留下，但是是不是可以换个思路，银行也是一家单位，也需要和别人合作，小胖你捉摸一下银行有那些外联公司给银行提供服务，如果 可以，小胖人活着就这样，各有个的命运，不要在想着刘银行的，争取着半年你看看银行都需要什么业务，争取找出这么一个。小胖的思维转的很快，接受了他爸 爸的意见，从那开始，小胖就从办公文具，什么消防器材，什么摄像头按照，什么纸张销售，等等诸如此类
最后发现了提款机按照吗，没装一台的费 用不低，但是还是每次都换不同的人，头脑形成了这个思维，告诉我其父亲，他爸爸么几天就来到这里，请我喝小胖的主管吃饭，又是送礼，又是吃饭，了解了整个 事情弄明白的时候，在离小胖毕业还有俩月的时候花了20万给小胖办了公司，因为他老爸有家具城的资质，有装修的资质，很快通过小胖找到我和小胖的主管，然 后找到了主管的副行长，拿着公司，拿着资质，比装一台比原先便宜五百块的价格承包了我们银行的提款机业务。同时因为相互银行的往来，我们也给小胖介绍了合 作银行。
因为这个关系，小胖经常来找我，我曾问起小胖怎么那么听他爸爸的话，小胖说其实就是觉得在老家周围邻居亲戚，朋友老爸算混得很好 的，，老爸自己没啥文化，但是能领着几十个员工干，有几把刷子，从小认为爸爸挺能的，在就是小胖很喜欢说一句口头禅，就是自知之明。。也是胖爸爸经常 说的那句咱得有自知指明。。小胖有个好爸爸，能给钱，还能发现商机，能让小胖当个小老板，正是他爸爸说的那句我生的他，了解他，他听适合自己干，咱也得有自知指明，进不了银行，就合作呗，在省会做个小老板，总比在下面做老板强吧。。人得有自知指明，抓住任何机会，这是小胖和他 爸爸的故事、、、、继续，接着上面的话，就是这群孩子工作了一个月之后，大多开始隐约的知道，这个群体有可能留下的指示为数不多的几个人，有因为在这里实习，多少了解了商 业银行的工资，待遇，相对其他单位还是很有诱惑力的，就这样开始了，和小胖那样的理智派很少，当然这种理智来源于父辈的见识，父辈的能力和经济能力和人 生智慧。这种孩子很少，就那么一个，大多数孩子，也包括我们这群成年人，都会为了一个飘渺的希望，希望自己比较幸运，去努力去争取，也就是从这些孩子我 获得了一个很有价值的思维，如果有能力一定去争取，因为既然大家都说这件东西好，既然世俗的认知都认为它是好的，那么它一定是好的，不要去自认为自己能够 自己打拼出另外一个天地。如果全面衡量觉得这块蛋糕争取不到，立马要转换思维，不要做自己力有不逮的事情，因为努力了，争取了，你的条件达不到，最后伤心 还是你自己，这一点很重要，很重要。。也不知道是出于好心善意，还是出于什么，差不多每个孩子，开始知道我手里有名额，当然这件事，目前只有我和副行长知道，只有两到三个，从那天开始我的办 公室，和我的手机开始忙碌起来，刚开始被要走的几个孩子，自然是拉着家长，拉着银行的同事，开始一次次要约我吃饭，这个是自然，人之常情，我知道我自己那 点权利，只有两个名额，这个我谁也不想得罪，就一直开拓，找个中理由告诉给我电话的人说，我没有这个权利，我也要听一大推这个孩子如何如何好，也许他是全 世界最优秀的孩子。。呵呵。接着也有孩子的家长，开始直接会找到我的家，提着东西，呵呵，鉴于我手里那点可怜的权利，这礼物我没法收，即便能收，也不 想这样，因为我觉得我确定一个孩子，那么就意味着另一个孩子要去满世界的面试。。心有不忍，，呵呵。这时候，当狼多肉少的时候，就完全体现出一条定律，，小狼怎么样，完全取决于老狼。。
周周一个女孩，家就是本地的，母亲在某物价部门担任处级干部，这个女孩子家教不错，穿着打扮很时尚，重要的学过芭蕾舞气质很好，有点那种很女孩的感 觉，很有礼貌，我对这个女孩子最大的印象就是：家教一定很好，总是那么不紧不慢，当这个消息流传到周周的时候，让我明白了真么一个道理，孩子不错，只是一 个很微不足道的条件，要爸爸或者妈妈很不错才是绝对的硬性条件，实习的第三个月，我接到了行长的电话，是大头一把手的电话，告诉我周周表现很好，必须要我 把实习说明给她写好，我这时候耍了点小聪明问行长，我对这个女孩子没有什么印象，长头发，短头发，是哪个啊，行长说了一句，那个样，就是那个周周的女孩 子，反正不是长头发，就是短头发，记住吧她的实习报告弄好，就行。。哈哈，事实上行长也不认识这个女孩子是吧，，为什么行长直接打招呼，后来副行长给 我说到，周周的妈妈的是物价部门的处长，通过关系找到银监局的某位副局长，这位副局长直接给了行长电话，大头只有点头的分，既然硬性条件够，别的都不重 要，第一个，这是第一个，后来更是听说，这个名额确定了，周周填了工作合同，周周的妈妈，爸爸，和银监局的副局长，我们银行的几位行长，喝了一顿，挺清楚 是周周签了正式的合同，人家才请客啊，小弟级别太低，这种高级别请客，没小弟啥事。。哈哈，，找工作，好工作，搞定一把手，如果主管部门和本单位 一把手打招呼，几乎十拿九稳，说不准单位还得巴结你，从此周周去了六楼，分行办公室，主要负责和政府部门的联系工作，当然这里面其决定作用的是什么，大家 明白不能在明白了，周周现在我的同事，找了个省政府的小伙在在恋爱，小伙子也是那种家庭，呵呵，在下看来前途一片光明。。。当然周周的也有下插曲，就是实习的时候和同学恋爱了，哈哈，让其妈妈找了那个男孩子。。自然是就是几个月的恋爱。。
治国的故事。
如果一对父母能对孩子起名治国，那么对孩子的期望一定很大，治国是学校的班长，也是学生会干部，篮球打得很好，皮肤黝黑，很精神，很勤快，在风控部实习，很不错的孩子，经常看着抱着一沓沓的资料跑上跑下，风控部权利最大，业务最多，资料，文件自然最多，这点比较累，没完没了的复印文件，没完没了的开 会，治国被安排在风控部实习，风控部几乎是银行工资最高的部门，因为求的太多，当然饭局最多，当然部门收到的小礼品也最大，治国家事农村的，从小学习很努 力，篮球打得很好，在大学里成了一个公众人物，在这群女孩子中也很受欢迎，当治国听到实习名额的时候，这个消息是从风控部老总那里听到的，好几次下班的时 候，看见他在我停车位那里，见了也就打招呼，连着好几天。我知道他想干什么，有一次我说做我的车吧，正好经过你们学校，这样不用坐车了，那天正好我老婆 去岳母家看孩子，我也没饭局就是想开车转悠一下，就拉上他了，刚开始孩子很拘谨，很拘束，我说在风控部很好吧，好好努力争取流到风控部，拿可是银行最夯的 部门，治国接着这个话题开始他的语言，快到学校他说大哥到这请你吃饭吧。当时我觉得这孩子挺有意思，一路说了那么多敲边鼓的话，到学校附近说请我吃饭，肯 定这孩子盘算着附近的饭店很熟，在经济范围内请我吃饭，可是一想银行一月就给他们8百块钱的实习工资，还不知道有这八百家里还给不给生活费，我说我请你 吧，等你上班了，在请大哥，就这样没有听他选择的饭店，我选择我熟一点的一家饭店。开始我一场谈话。我说开车我不喝酒，让他喝点，刚开始还拘谨，喝了一 瓶啤酒后，治国讲起了他的身世，家农村的，还有个弟弟，父母纯农民，父母对他有很大的希望，，通过在银行的实习，觉得要是能留下真的再好也不过了，这时 候我突然心里很压抑，不知道该对他说什么，还是个孩子，没有经历过几次饭局，我劝她喝了两瓶啤酒后，就给我开始陶大实话，告诉我风控老总说告诉其名额的 事，说如何如何想留下，说自己上学如何的努力，我发现了一个问题，这孩子不讨厌，但是总是说自己，还太小，太渴望留下工作，突然有点不忍，但是我能说的 只有好好表现，最后我告诉他，我说你们部门的老总，风控的老总在行里很有分量，他比我管用，但是治国说了一句话，说老好好干，没说别的，是部门同事告诉 他，我这里可能有名额，自然我只能说一堆空话套话，就在他的诉苦中我把微醉的他送回了学校，后来治国跑我家里来送礼，一条烟，还有一些土特产，我没有收，后来还因为一次外联活动，给他报销了500块钱，后来风控的老总说，治国给他送了一些土特产，风控的老总的老婆嫌不干净给扔了，对于老总来说那是个笑话，但是我知道治国你在学校也许很优秀，你这孩子挺努力，但是在这个拼家庭的社会，也许已经没有这份工作了，因为风控的老总觉得这孩子挺傻，送礼送了一些扔 货。。治国很勤快，也会说话，在学校做学生干部 要是在三十年前也许前景 很好，但是现在，治国没有人稀罕你的土特产，治国者不是一个使劲干别人就说你好，肯为你说话的时代，，治国长得很帅，男孩子没用，没有人指导他，没有人 告诉他怎么去做，什么事都是他去摸索，也许治国以后会出人头地，但是40岁之前他的命运已经确定了，要让现实碰到头破血流在知道社会的真相，才能磨合好自 己。。治国后来没用留下，几经面试找了一份保险公司的工作，很辛苦，后来逛街见过一次，看得出感觉挺累，挺辛苦。。
但是我觉得治国还可以我就想不通，为什么风控老总不肯为其说句话，如果他说的话，我也许会给他点助力，这是后来的我和风控老总一次饭局的谈话，风控老 总说又一次看见治国吧接待用烟，往口袋里塞了两盒，这事让他彻底的否定了治国，后来我让小胖问治国拿烟做什么，小胖给我的答案是治国想回家的时候带给父亲 抽，因为中华父亲没抽过几次，我当时的感觉，真是觉得一个字哎。。。。。
还是小胖点醒了我，说治国家不是很好，也没啥坏心，就是想给父亲那点烟抽，我一下明白了，风控老总懒得去明白，也不想了解，这孩子为什么吧接待烟装走，但是这个细节让他彻底否定了这个优等生，这不是什么大事，但是这个细节让其觉得治国讨厌。治国觉得有那么多中华，父亲抽烟，不经意拿几盒给父亲，让父亲抽一下好烟，本来就是接待的，和偷也牙根没有关系。但是就是治国的这份孝心，让治国的形象在他们老总那里大打折扣，也是因为没有，这个没有抽过几次，让治国没有了机会，我问小胖你拿吗，小胖说自己买不行啊，这种东西作为实习的拿了不好，反正就是不好。。这就是差别，是小胖高尚不会有那想法吗，是小胖家里可以买，不会 去做，治国也许也知道拿不好，因为自己只是实习生，但是烟很好，自买吸太贵，出于孝心，其原因还是家庭吧，，后来我知道是因为这件事治国的老总烦了 治国，一句话也没说，我也无法在为其说话，这个结果，真的有点无以名状，还是家庭的原因，还是什么。。我也没弄清楚。。这孩子挺可惜。。
大家见笑啊，因为还在上班，还得和同事说话，有些错别字，有些语句有问题，请大家包涵啊。。。
学校是不会教育你如何为人处事的，即便有思想品德课老师也只是讲讲空泛的道理而你也未必就真听得进去。真正的做人的教育在哪里呢？全在家里呢！每个父母 都有自己习惯的一套做人方法，他也习惯性地把这套原则方法传授给孩子，因为他觉得这样做是对的，否则他这辈子就不这样做了。但许多普通的父母就没有想到，他这辈子的不成功是否和自己的为人处事方法有关呢，如果有关系，那他还能把自己的老一套再教给孩子吗，让孩子也一辈子不成功？
总结了一下，家 庭优越点的孩子比较不惜财，相对性格也开朗一些，以前我一直的印象是家庭普通的孩子应该更朴实一些，但是通过观察这些孩子，在联系到自己的朋友，同事，真 的，家庭条件差些大多都是有些狡黠的，做事心理有很大的计算过程，这个计算过程对父母来讲是好事，比较节省，但是对自己发展，交友，人生态度是一个很大的 思维框架，往往会跟随自己的一生。。
思维方式差异就更大了。例如小胖的爸爸的思考方式以及对小胖的教育。自己出了哪些问题要怎样修正。如何有自知的能力。
这群孩子大多遇到问题首先是抱怨，其次再想别的，而且一般不会思考自己的毛病。两种思维方式都自成体系。从外表来看你看不出它们直接产生的后果，所以作为孩子特别容易承袭父母的思维方式。但是恰恰就是思维方式是优秀与否的根本决定因素。
我们的青年一旦承袭了一种思维方式往往就决定了一生的定位，而且直至终老也未必能发现自己的思维导致了自己的命运。
小东和原子的故事。。
小东是个男孩，家境不必周周查，也许还强点，但是这是唯一一个可以留在银行，有没有留下的孩子，还是因为家境，这个孩子很幽默，不讨厌，据说已经家里给 协调好了关系，可以留下，最终他的老干部爷爷，没有同意他留在银行，毕业后拿着红头文件去了南京某指挥学院，深造了一年，取得了研究生学历。然后分会本 地，去做了军人，单位是后勤部，很舒服的单位，很惬意，分了一套房子，找了个军官做老婆，有个插曲我得讲讲，小东一直很喜欢一起实习的一个女同学，当然后 来小东后来去南京，恋爱还是继续的，后来小东回来家庭父母知道这段恋情。。
那个女孩不错，但是小东父母的家庭会议的结果就是一个，坚决不允 许，理由是女孩家事县城的，对将来小东的发展没有什么助力，为此小东和父母拍了桌子，闹了一场，但是联系的家庭会议，连续的压力，包括小东父母不让小东带 女孩回家，维系了几个月，小东的同学女友提出了分手。
然后小东开始了一次次的相亲，最后是一个爷爷战友的孙女，一个同样在军队的女孩和小 东谈起了恋爱，，呵呵，这女孩子家境比小东还好些，家里有好几套房子，按照小东的话说，现在跑着住，已经拍了结婚照，女孩现在专业去了国家开发银行，小东还在部队，只是打电话联系，说结婚后专业，去机关把。。问他说怎么样，没觉得咋样，但是从原子那里看，当初幸亏听了父亲的话，如果就和那个同学好 了，弄不好原子的路就是小东的路。，小东很喜欢对我说，听爸爸的吃饱饭。。
接上面，原子的故事。
原子一个极其聪明的孩子，家事乡镇的普通家庭，这孩子很聪明，或许说有心计，小孩实习的时候最很甜，这是给我的印象，咋我们这里实习的时候，最早想追周 周，很可惜没追到，追了一个同一个市区来的女孩，两个人实习的时候就拉着手，还没毕业原子就带着女孩子回了家，还没毕业两家老人见了面，刚毕业，原子就通 过父母家拿了十几万，付了首付买了房子，然后顺其自然的和女孩子结婚，七月毕业，八月结婚，那时候，小胖，小东都很羡慕原子，可是这种羡慕没有维持多久，因为结婚了，原子的父母就催促让原子当爸爸，当然原子的岳父母也是这么想的。
很快原子有了房子，有了孩子，最近听小东，小胖说起原子，已经没有了羡慕，都在叹息，说原子要不是听家里的，现在不至于那么累，太累了。。哎。。两个人的评价都是哎。。。。
原子毕业后，找了一份某大型国有企业做推广，也就是营销类的吧，收入还可以，原因这孩子很活，很聪明，但是因为家里的一再要求，老婆怀了孩子，没工作几天，就怀孕了，也就没了工作，等着生孩子，这样原子还可以维持下去，，孩子生了，原子最早做了爸爸，可是原子也开始知道了什么脚承受不了。原子有房贷，现在有了孩子，面临很现实的问题，媳妇生了孩子。那么就需要一个老人带孩子，从媳妇生孩子开始，就已经超过了原子的承受能力，也许原子应该 晚点要孩子，那样会更好。。但是孩子生了就要养啊。。孩子本来是爱情的结晶，可成了原子负累担负不动的开始。。
小胖说：原子生孩子 后，小胖去医院看孩子，原子的媳妇就说需要请一个月嫂，哈哈，不多价格在这个城市3500左右，月嫂一般最少借俩月。现在的情况是原子贷款买了房子，自己 的工资换了房贷，还得供养一家人吃，现在孩子出生了，什么奶粉，尿布，衣服，等等，家庭一切的开销都是原子的工资里面。。原子实在是拿不出这份月嫂 钱，父母说帮忙出了首付，没钱了，岳父母说的好听，哈没有钱也出不着，拿孩子怎么办，还得看啊，生孩子花了一万多，让原子在也没有多余的钱，只能让老妈 和岳母轮流从老家来照顾孩子，因为买的房子小，住不开，一次看一个礼拜从老家来，这样老家不是爸爸自己在，就是岳父自己在，不管是老妈还是岳母都是那么心 里放不下。
如果物质丰盈了，孩子的出生，对家庭来说那是很美好，但是没钱孩子有生了，那么父母还得从老家来看孩子，这就是一个炸药包的导火线了。。。
刚开始孩子出生的喜悦，还能维系，但是随着媳妇做完月子，母亲，和岳母轮流看孩子，也因为，原子真的没钱了，每一样都要开销，房贷，物业费，孩子的奶粉，衣服，一切，一切都需要钱。
原子你还是个孩子，当了爸爸，你的承受能力还太弱，双方家庭一个农村，一个乡镇都没有钱来支持了，矛盾就开始在孩子出生的第三个月开始出现危机，原子的 媳妇，想让老人看着孩子，自己也去找份工作，缓解一下压力，但是岳母不干，觉得孩子半岁前不能上班，如果上班了，可能要烙下病，这样就有了争执，岳母开始 抱怨，原子家没钱，原子没本事，一个刚工作刚够一年的普通的孩子能有多大本事，家里的钱都付了首付了，呵呵，这样矛盾就开始积累。。
一切都是钱，钱，钱，还好原子的媳妇顶住压力找了一份工作，但是因为没有关系，背景，值找到了一份千把块钱的工作，但是对家里也是一份支持。。
可是这千把块钱的工作，因为上班，孩子就得老人自己在家看，这样老人看一天就很累，然而下了班，是原子累，媳妇也累，这样既因为刷碗，洗尿布开始起争执，女人的幸福活在比较之中，原子的媳妇开始心里不平衡了，生了儿子为什么活得这么难，中午顶着满头大汗挤车做公交累半死给孩子喂奶，吃口饭，还得下午在跑去上班。这时候原子就成了原子媳妇眼中的废物，那个同学的男朋友，那个同事的老公都比原子有本事。。
原子为了所挣点，没完没了的跑外，但是有能多拿多少呢，还是挣得不够花的，也开始抱怨，开始抱怨岳母催着要孩子，现在这么累。。
就在这时候，原子的老妈在轮班看孩子，原子的爸爸在家因为自己，可能吃不好，什么的引发肺炎。承认肺炎这东西很麻烦，需要住院，这样原子的老妈只能跑回 家，让岳母来看孩子，岳母觉得不是自己的班，来看孩子就多少就有点怨气，自然看完孩子，就比较埋怨，事就这么凑巧，原子单位的一个单子被同事拿到，少整了 几千块钱，那天心情不好，回家媳妇和岳母吃完了饭，抱歉，原子没有了，想吃自己做，或者去买吧，原子在压着去自己做饭，这时候原子老妈打来电话，问原子咋 样，原子说做饭呢，结果原子的妈妈打原子的媳妇的手机说，那么累了，怎么不给做饭，要累死他妈。，就因为这个原子的媳妇也哭着喊，我也累，我够了，接着就 是原子的岳母拿过电话质问原子的老妈为什么弄哭原子的媳妇，，马上从电话里吵，变成了原子和岳母和媳妇的对吵。，，这是第一次爆发，吵累了，原子出去给小东打电话说：小东我真羡慕你听你爸爸的话，没有选择哪个女孩，接着就是小东听着原子哭了。。
这矛盾开了头，不是你不吵，矛盾就消失了的，矛盾还在，只是不吵压着，但是压不住还会继续爆炸。。
原子爸爸肺炎好了以后，老妈继续在看孩子，以为可以平静了，谁知道因为上次的对吵架，又要爆发，一次原子下班去楼下打水，结果上楼发现媳妇和妈妈谁也不 说话，吃饭的时候，老妈不吃，背对着饭桌，看着孩子，原子问老妈，为什么不吃饭啊，叫了几次，老妈也没说话，原子过去一拉老妈，看见老妈在流眼泪，结果原 子就好像明白了肯定很媳妇有关，就问媳妇怎么回事，刚开始媳妇不说话，原子大声喊了一句，那么大年纪给你看孩子你那里不满意，要老人哭。。你大学对着屁 股念了。
这一句老婆摔了筷子开始大哭，说够了，说够了，累死了，然后老妈也哭说攒了一辈子的钱，换来的就是职责，然后和儿媳妇就开始了争吵，，原子吧媳妇拉到卧室，把老妈拉到客厅沙发上，原子说那时候，感觉天地都在旋转，起因只是因为给孩子蒸鸡蛋，老妈说老了，媳妇说凑合吃吧，又不是贵族，整天给孩子都这么吃，结果就对着顶了几句，然后就有了这次争吵。。
因为吵，妈妈哭，原子借来小胖的车把老妈送回家，再去岳母家接上岳母，岳母在车上音声怪气，原子多次对岳母说，一个草竖起来还有高低，不管怎么样，小的不能和老的骂吧，希望岳母说说给自己妈妈道歉
可是岳母一直觉得自己女儿委屈，告诉原子，一头老婆一头妈妈，说啥说，就因为这个没说，导致了一次动手，原子跑到小东那里住了三天，这其中原子的媳妇 没问一句。。原子告诉小东说：起先家里不同意那么早结婚，但是原子觉得自己能处理，觉得父母一生过得失败，啥意见都是废话，现在想起小东的爸爸能够阻 止小东，真的很羡慕。。真的很希望当时家里能给他一个好建议。
后来原子回家，多次听小东，和胖子说，原子其实属于同龄孩子里边能 力比较强的，错就错在结婚太早，结婚也不要紧，主要就是要孩子太早，自己的承担不了，家里也帮不了什么忙，才活着真么累，现在还是出矛盾，孩子依旧在慢慢 长大，小胖对我说：这样下去可能会离婚。小东告诉我：原子这样维持下去，也许哪天会崩溃了。。18 19:58 原子我给他打过一次电话，问他为什么经常羡慕小东，原子对我说，因为自己内心否定了父母，自己心里实质觉得父母很失败，当初父母希望晚点结婚自己没有 听，当然父母没有坚持，结婚了，一直催着要孩子，自己在没有积累的时候，结了婚，生了孩子，这些矛盾的出现不是偶然二是必然。。
其实我还是想说，刚踏入社会的时候，父母的意见真的很重要，如果讲不出道理，这重要的选择的时候，一定坚持一下，原子，我身边这个年龄有的依然在重复原子的另一个版本相同的故事。。
在没有积累的时候，一定不要去做承担不了的事情，要不真的太累了。。这些故事真的不是编的，因为白天的时候在上班，打字比较快，出现了一些错别字，还有很多错误，请大家原谅，故事不是编的，上面提到实习生也许就是你身边的某个孩子中的一位，也许您年龄大点，也许就是多年前的您。呵呵
这些故事都是真人真事，呵呵错字太多。还请大家多原谅
这些孩子我照管了六个月，注意了一年半，觉得他们的群落就是这个社会的一个缩影，人生其实有些规律可循，只是在自己年轻的时候，去选择，自己有没有足够 能力去分析自己选择的正确与否，包括楼主自己，经常过了几年后，才发现原来当初就是个小傻瓜，在没有家庭以及家族的助理完全靠自己选择，除非是上天青睐的 那种人，要不然大多都得让自己错误的思维框架给摔个满头包，甚至头破血流。
有很多白手起家，有很多励志故事，但是我们大多数人只能进行一个平凡的人生，每个人心里都渴望成为李嘉诚，但是李嘉诚之后，又出了几个李嘉诚呢？？？
生下来，活下去就是生活吧。
如何活是一个问题，无非就是轻松简单点，安稳点，保障高点，很多孩子也包括当年的楼主在学校的时候，觉得心比天高，但是到了社会上摔打几年，有发现这个 江山真是铁打得，社会不是那么好混的，很重要的一点在即将毕业将要选择进行什么工作的时候，真的需要精心来思虑一段时间，包括我们这些成年的面料跳槽，同 样需要认真的去思考，指导这个思考最重要的就是一定要有自知指明，一定要明白自己的条件，自己的能力，自己的背景，这里面不能有半点幻想的成分。
人生很有意思，你怎么对它，它怎么对待你，你拿人生开玩笑，不认真，人生立马偿还你一个你的人生是笑话，你如果选择不认真，那么立马人生就对你不认真，其实人生在某种可控范围内是可以规划的，怎么规划就是看你身边和你条件差不多的两个，或者三个，甚至更多一点，有一个对比，这样去从这些曾经和你条件类似，通过不同的选择，形成的结果，这就是 你参照的例子，因为他们身上有你现在的影子。如果有条件，找机会和他们详细的谈谈，年长的人一般都会比较乐意把自己成功，失败的经验，选择的得失，告 诉晚辈，但是怎么选择，怎么去甄别，怎么去对待，还是那条真理，自知之明一定带着审视自己。这样或许你能少走很多弯路。。
其实，楼主不想去强调投胎是门学问，也不是在那里痛苦的呻吟，只是想探索出一些规律，也许自己水平有限，写的不是那么好，但是包括楼主自己，也想活的好 一些，过得轻松一点，一年半来看这些孩子，好像七八年前的自己，水平有限，还请大家原谅，也请大家一起总结，那些曾经让你得意成功的选择，还有那些让你痛 苦，懊恼，甚至后悔不已的错误选择总结一下。。
也许这整片帖子都是废话，但是总希望其中有那么一两句，能够让看到帖子的朋友去抉择的时候，有点浅显的规律可寻，尽力的让大家在人生的选择上，掌握一点点规律，放弃幻想，踏踏实实的去规划自己的人生。。
楼主觉得人在踏出校门走向社会的时候，真的有必要精心考虑一下的自己的家庭环境，自己的能力，自己的条件来好好想想自己应该找份什么样的工作、、一个人也许一辈子两家事最重要。第一：是去找一份工作，一份待遇较好，有发展前途的工作。
可能有人觉得什么叫好工作，好的，什么政府，银行，电力，我根本进不去，我作为一个工作了十年的人得经验是这样的，如果你是大学本科毕业的，能不读研究 生就不要读研究生了，因为本科，研究生工资差不了几百块，所谓好工作，不是说进去养着的工作，是你在里面却是可以学到东西，将来不再这家单位做了，因为在 这单位工作学习的经历，能让你很快找到下一份同类型的工作，尽量最初选择工作的几年，能进大机构就不要选择小公司，因为大机构接触的层面高，即便将来有能 力，大机构本事就是个机器，你可以选择为这个机器服务，自己也能开创依附大机构服务的行业，这样路不会走死。
要选择那些社会地位较高的单位，因为接触的人脉不一样，不要忘记了人熟就是宝。在初期的时候最好不要自己创业，因为这条路很难走，没有经历，没有资金，没有技术很难。，即便你是IT天才，也希望你服务大机构几年后，各方面条件成熟了在自己创业。。
第二，是选择一个他或者她结婚。。
楼主朋友有离婚的好几对，几年来前还恨不能长在一块，最近离婚闹离婚的，相爱的人几乎成了仇人。。
楼主的看法是感情世界是一个纯粹的想象世界，哪里没有性价比，没有安全，只有各种生活物品的价格，但是婚姻的本质是交换，没有比这更真实的东西，不要去幻想你是例外，结婚的时候，没有想离婚的，那些离婚也不傻。
无论你是男孩还是女孩你一定记住你一定要有自己的工作，因为工作不会抛弃你，不会嫌弃你，在婚姻里安全感和舒适感是你需要提供给对方的，然后从对方那里 在获取安全感和舒适感，婚姻的基础是爱情，但是物质是基础中的基础，请相信无论你是女孩还是男孩都不用放弃工作，因为放弃经济自理就等于要失去自我。。
如果你是异地留下的尽量不要选择同时异地的伴侣，因为孩子，老人很麻烦，都是现实的问题，最好有一方是父母在本地，这样你可以生活的相对轻松。。
无论是男孩子还是女孩子在选择结婚的对象的时候一定牢记 一个原则，选择爱你的那个人结婚，而不是你爱的那个人结婚。。
如果你有条件追到条件优越于你的家庭的对象结婚是你福气，但是最好别比你的家庭差。。
在这两项中工作的地位告诉婚姻感情
工作不会抛弃你，工作能养活你，让你活着不用靠人施舍，当你的工作处理好了，婚姻是一个自然的过程的，但是如果你要是想着先成家，再立业，我会告诉你，我身边有朋友因为颠倒了顺序现在离婚了。
人是靠本能和欲望活着的，婚姻是一个相互交换，相互承诺的本质，构成是两个人，这里面是有利益衡量的，如果婚姻的天枰不是那么平衡了，要么一个人永远受气，要不不受气就是分手。我们的社会已经不再是30年前，结婚了就是一辈子，了解这些，做好自己，婚姻也差不到那里。。。
现在谈个问题就是不平衡感：
中国现今的社会，最受穷的是我们的父辈，五六十年代那一辈人，但是告诉你成功相对容易也是那一辈人。
如果家庭很优越，不愁工作，不愁房子，家里甚至能帮着你选择对象，那么你是很幸运的，楼主在这里祝福你。因为你前30岁的家里有能能力给你安排，有能力给你庇护。你真的很幸运，你就是社会上，羡慕，嫉妒，恨的那个阶层、。只要不吃喝嫖赌，不乱搞男女关系，你这辈子是不会很差的。。
明天在给大家讲几个故事，我会注意错别字的。请大家原谅。。。呵呵，各位，昨天写这篇帖子的时候，一边在和办公室闲聊，有了写这个帖子的意愿，因为自身语言表达能力悠闲，当时就是想写一下，也就是随打随发了，也没有注意检查语句，错别字，请大家多原谅。。。
为什么要上学，为什么要读书，为什么好好读书，考个好大学，去找份好工作，这是包括楼主在内的所有人从小听到最大的话，也是家长反复唠叨的一句话。但是楼主在毕业工作后也没弄清楚这里面的必然联系。。
我们中国从隋朝建立科举制度，古人只要刻苦参加科举考试，考中从此就成了古代朝廷的工作人员，朝廷给你官职，给你待遇，虽然也从底层做起，能力的不同，基本上两千年来这个待遇是很优厚的，古人劝道人读书的方式“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”楼主读到这句话的时候，才明白古代的教育何其开明，为什么读 书，科举制度在你那里，很公平你只要好好读书，参加科举，无论是物质，还是婚姻，都有国家的承诺，好好读书可以改变你的地位，你的阶层。。古人的教育强 调黄金屋，强调颜如玉可是很浅显的。（多说两句： 这个真的还是挺公平的。。）
我们这个社会，太远的没有必要追溯了，从77年恢复高考，到96年取消统一分配钱，其实仍然是科举制度的变量人才制度。那个时候，好好念书，考好大学，毕业国家统一分配。教育是没有打问题，因为国家的公信力还在保障。
但是96年后，就坏了，学校开始扩招，国家取消统一分配，这时候从96年开始其实大学教育就已经不是那种保障制度，而变为一种淘汰制度。从这开始你能 读到大学，所以读书的过程还不算是一个大问题。真正的大问题在于父母如何向你解释读书的意义，这个意义的主旨在什么地方，为什么，学习的真正作用——储备知识，锻炼思维，进而增强能力。获取更多你身边人不具备，不会，不懂得知识，因为是这样，你可以从做父母，身边人，周围人做不了的 事情，你积累的越多的知识，掌握越多的思维技巧，你就会脱颖而出，遗憾的是多数家长理解不了学习的目的是淘汰不学习的，学习好的目的是淘汰学习不好的，教 育，小学，初中，高中，大学，研究生，一级一级实际上是个完美的淘汰制度。。。。
很好理解，如果父母的文化水平不高，你连孩子初中的数学你都办不了，谈何学习的方法和思路，这样如何形成良好的思维习惯。如果父母的教育是：“儿子你 想这个题是这么做遇到那个题会怎么样呢？下一步又会产生什么呢？条件呢？……”孩子再笨在这种气氛中也能学会思考，何况这样教育方式人家两口子的基因怎么 会生出笨儿子呢。
十几年的学习的真正作用——储备知识，锻炼思维，进而增强能力。真正的目的在于建立良好的思维习惯，而不是学习得了多少分，上了那个学校。。
言归正传，开始分析。。。
小胖在同龄人中我是最看好的，为什么，因为小胖的爸爸，小胖虽然没留在银行，尽管他也很想进来清闲的工作，但是小胖爸爸的教育给了小胖一个不用忧心的物 质环境，所以小胖每天都嘻嘻哈哈的，有的孩子为什么开朗，有的孩子为什么沉默寡言，你能指望一个家长整天抱怨钱不够花，整天说大学的生活费太贵了，整天挣 钱不容易，这样苦口婆心压力下的的孩子，内心很阳光，内心很灿烂，不可能吧。。
因为物质条件的丰盈，或者说从没有因为正常的生活消费而受到父母关于钱财的压力的孩子，一般都比较开朗，相反如果家长以为的念叨，在教育孩子的同时，抱怨什么也贵的时候，我很荣幸的告诉这位家长，您在把您的无能贯穿到孩子骨髓里。。治国表现很好，为什么做了六个月的部门领导，到了最后都不肯为其说一句推荐的话，因为送的礼物是仍货吗，我想不是，是看重小利。要命在那两盒烟上，本身 并没有什么大不了，只是争夺小利会损害人际关系，让周围的人对你有意见有看法。而人际关系受到损害势必会影响你在重大利益上的得失。这样一进一出，最后就 不划算了。所谓“拣了芝麻，丢了西瓜”。烟本身小事情，因为部门领导把治国归类为了：爱占小便宜，从而一句好话不愿意多讲，我深层的考虑过这个问题，治国为什么会拿烟，为什么小东，为什么小胖不 会去拿。。
为什么治国会有念头去拿，因为在治国的脑海里“中华烟”是好的东西，是家里不会买的，因为就放在那里，因为有很多，因为父亲没吸过几次，动手拿了，归根结底还是家庭贫困的原因。。
从品德上讲不见得小胖，或者小东，就比治国来的高尚，为什么他们不会随手拿烟，因为也许中华在他们眼里不是什么很想要的东西，小东的爸爸是副厅级干嘛，估计吸烟都应该比中华好，而小胖家里开着家具城，应该是经常请客送礼的，小胖的潜意识思维，这烟家里可以随便买，所以小东和小胖不会去拿，，治国的意识 里是这是好烟，爸爸没抽过几次，问题的深层原因不是什么品质，是内心看待这烟凸显的心理价值，治国被看你了拿烟被归类，其实深层次还是家庭能够提供给孩子 看待物品心理价值的问题，就是治国的心理价值让其做出了拿烟的举动，还有就是治国这孩子不傻，懂礼节，知道送礼，为什么送的礼物被扔了，原因还是心理价 值，治国的心理价值觉得物品不错了，觉得礼物很好了，或者是治国的父母已经觉得挺贵重了，但是就是这个治国的心理价值，用他们部门老总的心理价值来衡量是 可以扔掉的心理价值。
治国在学校的成绩，在学校的表现比小东，和小胖都强，为什么当人生刚开始迈步的时候，反差那么大，治国也请客，小胖也请客，治国也送礼，小胖也送礼，为什么结果不一样，兴许看到的会说，小胖有钱呗，治国没钱呗。其实这其中不是礼物好坏那么浅显的道理，这里面更深层次的是一个做人做事，接人待物的技巧的问题，治国自己请客，治国自己送礼，这当然也许治国自寻了家里，但是问题悲哀的是，治国没有助力，第一：治国的请吃饭，错了环境，错了对象，你想去获取工作，先阶段下工作的含义是多重大家心里清楚，治国你太小了，你一个月的生活费，也许就是人家一瓶酒钱。第二:治国的送礼，治国你有这个意识不错，但是你忽略双方心理价值的平衡，你的礼物是起不到作用的。。
其实治国的悲哀就是家庭的助力几乎没有的痛楚，在这个过程中，治国的心理价值还是父母农村的心理价值，还是父母农村接人待物的处世技巧，这些因为他的年 龄，阅历没有办法，如果父母没有能力指导，其结果就是一头一头的包，也许孩子不错，但是社会没那么简单，现实的很，也许在同龄孩子单纯的比较孩子，治国很 不错，但是我们的社会就是这样，人都很现实，治国，都会狗眼看人低，治国为什么你请客，送礼没有预期效果，是因为治国你的心里价值太低，治国为什么周周可 以请到行长吃饭，因为周周背后的价值是做省级单位的处长，这些治国是那么没法去比较的，这些也许你现在也不明白。。
小胖的处事方法
小胖的爸爸很明理，懂得孩子的事情也很重要，小胖的爸爸特意来到这里给小胖的主管领导送礼；首先不会发生接受礼物不适感的错位，其次因为家里经商，小胖爸爸的礼物不会产生双方心理价值的失衡。
自然小胖的请客，送礼的方式会达到预期效果，这点事小胖爸爸的人生阅历，外加小胖家可以这么做到，不会有压力感。
正式小胖爸爸家具城老板的身份，在接触小胖爸爸的时候不会去贬低小胖。这是赤裸裸的现实。。
两下一比较小胖和治国的差别就在这里。。治国忽略了心理价值和处事技巧；小胖则是按照正常的可以接受的范围在那里运作。。
其实本质的原因还是家庭，还是父母的助理，还是家庭的心理价值，这点上治国虽然成绩好，但是在社会这个圈子里治国你稚嫩的处事方法必输无疑，没有例外。。源于我们的社会太现实。
小东和原子家庭规划的区别
小东家庭条件优越，为什么家庭可以协调关系留在银行，为什么作为老首长的爷爷给否决了，为什么让小东去拿着红头文件去南京深造，当几年军人，通过这个跳 板可以直接进入省级党政机关，会有着比银行工作更美好的前途，小东的爷爷对小东的期望值更高，并且又能力去规划，小东的父母也认可。或者说小东爷爷的思维 体现在小东身上，小东自然没有这个能力，这条路的规划，并且可以走通，原因是小东家庭的规划能力，和家庭对规划的实现能力，这里面包含社会地位，人脉关 系，等等。
小东的恋爱为什么那个县城的女孩子，家庭父母方面解决不同意，到了拍桌子，砸椅子的程度也要阻止这段恋爱，这是小 东父母不是东西吗?我相信大家都知道不是，因为小东的条件摆在那里，是选择婚姻的问题，绝对不存在找不到媳妇的问题，既然工作是一顶一的好工作，家里可以 给其购买房子，这个小东连想都不用想，这样的条件为什么要去选择一个相对家境较差的女孩子，小东父母考虑的更多，还是想让小东选择家境好的，将来的岳父母 能够对小东的工作事业曾加助力，而不是因为岳父母和媳妇成为冒个阶段的阻力，或者困恼，小东的家庭承担小东的婚姻很简单，为什么，父母还极力阻止小东同县 城同学的恋爱，就是因为小东的父母想两好合出一个更好，小东后来的世界情况也是按照父母的路走的，找了一个同样家境的女孩，准备结婚。
我曾经问小东，为什么最后还是让老爹打败了，听从了安排，小东的原话：老头子是个副厅级干部，不是傻瓜吧，小东的父亲让小东去征询了小东父亲的一个下 属，小东父亲的这个下属就是娶了个农村女孩，然后小东父亲的下属在叙述完自己的故事，给小东的建议是听从父亲的话，因为那是很实际，很现实的，这样简洁教 育的方式，孩子是比较能接受的，还有就是小东自觉不自居的强调了，老头子是副厅级干部，为什么说这个，因为小东心底是认可爸爸的成就，认可爸爸不是个泛泛 之辈，这种内心的肯定，才会遵从。。。从而小东的规划道理一直在良性发展。。
原子的悲哀在那里，也许单纯的比较，小东和原子两个孩子，原子更优秀一些，或者说原子的能力在某种程度上比小东的能力强。
但是，加入父辈，甚至爷爷辈的家庭比较，原子就彻底被打到山底下，原子在学校就追到了媳妇，并且没毕业双方老人就见面，这的问题在那里，错的不是原子的恋爱，二是原子以及原子岳父母的目光短浅。孩子恋爱了，老人赶紧见面吧。这样咱们也算完成任务了。。
原子贷款买房子这点没错，甚至结婚都没有多大错，问题就是听从了父母的结婚后直接要孩子，这成了原子的身心俱惫的导火索。原子只是在这个城市读了四年 书，毕业找了份跑销售的工作，对这个社会现实的了解程度可以说少的可怜，他这个年龄自己是没有能力规划的，那么父母呢，以及原子媳妇的父母呢，很抱歉这两 对父母还处于县城和农村的认知上，恋爱，结婚，生孩子，越快越好。
因为原子和媳妇自身的年龄摆在那里，不可能对现在直观的现实世界有个良好的 认知，那么深爱下，寻求婚姻是必然的，但是这种选择很盲目，是属于头脑发热，房子是贷款的，一切的说话开销都是需要金钱的，一切的一切都是需要物质的，但 是这些包括原子和媳妇，原子分父母，原子的岳父母根本就没有看清，双方老人还是自认为出个首付孩子读了大学，自然就能过上他们父母相信中的那种城市生 活。。
原子的一头包也就注定了。。因为原子的父母以及岳父母不是没有给原子规划，只是这种规划是给予县城农村同年龄接待的规划，这样就形 成了一个金钱物质预计过低的规划，必然出现问题，必然让原子，原子媳妇都很累。甚至父母跟着累，就是这么一个把农村或者县城的规划观念，让原子咋一个城市 走那种父母能够接触到农村县城的规划道路。这两个环境的花费根本不是一个层次，也就是金钱物质的匮乏导致了原子的一系列矛盾。。
原 子的父母曾经提出结婚早点，但是原子不听，为什么不听，结合小东说：老爸是副厅级干嘛，总不是个傻瓜吧，原子对我说的是：当初太自以为是了，觉得父母就是 一乡镇工厂职工，自己上了大学，觉得父母活得真失败，心理甚至瞧不上，他们说的觉得根本就不想听，也不会听。为什么原子会有这个状态，因为原子上了大学，因为原子的父母在上了大学的原子的眼里。在省城过了四年的原子眼里，这四年原子某个程度上已经彻底把父母的人生给否定了，所以原子没有听从父母晚点结婚的 建议，我想原子的媳妇其实心里走势过程应该也是很原子相同。。。
原子，小东两个孩子的道路差距巨大的我也不想去想想。
同一所大学的孩子，单纯比较孩子，也许不想上下，甚至原子更强一些，但是加入了父辈，祖辈的能力，背景，见识后，原子这个自身能力和小东差不多同学，立马在起跑线被甩了几条街，这种东西我也考虑不清楚怎么改变。
当然有吧友说，寒门也能出贵子，什么机遇都是留给有准备的人，楼主也快工作将近十年了，从起先的观察这群孩子，总结出的一点细枝末叶，到楼主自己身边的 朋友，同学，好似都在沿着一条的无形的线走，这条无形的线的开头就是家庭环境，见识，家庭规划。也许我相信天道酬勤，但是楼主身边真的没有发生过什么奇 迹，通过自己的努力，摆脱了贫困的轨迹，摆脱了那条无形的线，从此过上让周围人羡慕，嫉妒，的人生。富人家的混蛋孩子有李天一，穷人家的就有一个马 加爵。都是个例，根本代表不了所在的阶层。
大多数出于各个层次的人还是严重家庭开始的那条无形的线在走，在生活。其实过得好不好，压 力大不大，心情舒畅不舒畅，唱高调是没有的，在那里自我强调和疯子似的想摆脱也是不现实的，马克思说过:阶级一旦形成，那么出于各个阶级的人想打破阶级的 鸿沟壁垒几乎不可能。楼主自己也是追寻到细枝末节，看到一点点，也希望找到通向快乐人生钥匙，但是，楼主生活的城市，工作的单位，楼主接触的现实，阶层在 固化，富有越来越富有，穷困依然还穷困。
有位吧友留言说，年纪越大越相信命了，我挺认同，记得又一次在办公室谈起“命”，有位年长的 同事说“命这个字的结构是人一叩“。然后说，古人造字是有含义的，不是象形就是会意，人为什么把一叩造成命字呢，也许就是这一叩首的的组成了命字的解释，也许人真的有命，也许很多事早就注定了，一叩首为什么叩首呢，因为自己服了，因为自己承认了，认可了才低下头叩首。。
好了,得回家了，在办公室写到现在了。。
下次和大家讲讲强盗逻辑的应用和实现的破格进取吧。。。
lz能给我指点一下嘛？现在无背景在外资小行财务部混。刚去主管离职被挖走了，留下一堆活。新人怎么做呢、要不要主动找活干、可其他老员工没有时间教我 现在不知道怎么办。其实我很有兴趣去搜集资料做这种活。。我喜欢挖信息、。、、那是哪个部门呢、以后可以去争取吗、还有我们boss说我内向。我不知 道怎么和同事相处啊。、、刚毕业求指点
刚进单位，容易给同办公室菜鸟的感觉，但是你说老员工没有时间指导，我觉得这是老员工的借口，小兄弟你如果在财务部，如果你本身有不喜欢，还有老员工不愿意指导你，就比较麻烦了。因为不愿意接纳你。
你说的太笼统，我不知道你是毕业刚进去，还是工作了一年，还是怎么个情况。如果可以的话，你最好描述的详细一些，那样不止我，大家也可以给你提供意见参考。z能给我指点一下嘛？现在无背景在外资小行财务部混。刚去主管离职被挖走了，留下一堆活。新人怎么做呢、要不要主动找活干、可其他老员工没有时间教我现在 我才进去两个星期。正好改上月末的确比较忙(?_?)怎么跟老员工打交道呢？我有点大大咧咧的，不过在单位里不知道说什么。他们都说我内向。好囧阿
学学小胖吧。。治国的房贷和周周的婚房
治国最近频繁的拨通我的电话，治国要卖房子了，在市郊的一个小区，当时听到位置的时候，第一感觉是远，从治国买房子的位置，到治国上班的保险公司，我估 计要是公交车，需要倒三站，不堵车也得一个小时，当时，我就对治国说:远点吧，是不是考虑一下治国你没有车，这样单位和家的距离很远，治国的回答是：远点 但是价格低些，原来治国给我电话是有所求的，即便是价格低点，市郊的房子，治国也只能首付30%，其他的自然要贷款了，房屋贷款也是有学问的，因为银行一 般不太愿意接受“公积金贷款”，公积金贷款的利率比较低是4%点多，所以银行比较对公积金贷款卡的严格，也就是不愿意带，银行批复拨款快的是纯房屋商业贷 款，因为利率比较高，能达到6%点多或者7%，这样每套房子拉到十几二十年里面，银行的利息收的要比纯公积金贷款多不少。治国想通过 我给其办一个公积金贷款，这样可以少付不少利息，当时我第一反应是，治国应该找风控部曾经实习的部门吧。原因有二：第一，这不是我的工作范围，第二风控部 应该说话好用点，毕竟你在那里直接实习了六个月啊。可惜的是，风控部好像没有愿意帮治国的，那么我也只好跑了一趟，去打招呼，没费什么劲，治国的贷款给批 复了。
起先这事我并没有在意，当时只是觉得举手之劳，但是后来治国因为这个非要请我吃饭，我才知道，治国为了这个贷款，跑了多少趟，治国告诉我说，没想到买房子这么难，治国告诉楼主，治国为了买房子，几乎看遍了这个城市所有的楼盘，跑了三分之一二手房中介中心，就是想买一套价格相对能 承受的房子。
几乎看遍了这个城市几乎所有的楼盘，说是一句话，但是实际行动，对于没有车的治国来说，我觉得应该是几乎把所有的也许时 间，和所有本该和女朋友逛街，看电影的时间全部用来看楼盘找价格合适的房子。治国在那里讲着。楼主的脑海里展现出这么一个场景，治国坐在公交车上和女朋友 拿着一个楼盘，一个楼盘的资料，在那里翻看，然后一个楼盘一个楼盘的去看，去问，这里面当看到大房子，看到好小区，治国和女友因为手头的钱不够，带着羡慕 无奈的眼神，在奔向下个楼盘的时候。拿心中的五味杂陈应该只有治国和他的女朋友了解其中的含义吧。
能说什么，又应该说什么，这也许就是贫苦家庭孩子留在城市工作，安家的必然过程吧。给治国办贷款我没觉得什么，这是楼主的实话，楼主只是从办公室走到个人部去大了个招呼，然后就是接到电话说可以。楼主没想打这件事，治国却是甚是感动。治国在看好这个房子的时候，提出赴首付的时候，然后贷款，本来购买房子的房产公司是有几家银行的设点的，当然这几家银行，治国每一家都递交了贷款申请，无一例外的批复是将近7%的商业利率，治国无奈了，最起先，治国的女朋友通过自己单位的领导，请客吃饭，这个领导找到相关设点银行，据治国说废了半天劲，设点银行的批复是可以把治国的贷款分为两部分，一部分是公积金贷款，剩下的一部分按照商业房贷利率。组合贷款。。
楼主每每听到组合贷款这种奇葩招数，和规定的时候，真是感叹，是什么样的牛人设置了这样的天才技巧，真是为了抠唆老百姓的那点钱，用尽脑细胞啊。
治国的房屋贷款给办理了以后。楼主也很快快淡忘了。
直到一次机会去到了治国的新房，治国的贷款70%购买的新房的时候又是一番无限感慨。
因为楼主所在城市的南部郊区，有山有水比较风景秀丽。假日休息的时候很多城市内的人喜欢开车到南部，去踏踏青，去吃个土鸡。一次，小胖邀请楼主去南部吃 土鸡，在南部吃了土鸡，猪蹄的楼主和小胖开车回市里，在刚进入市区的时候，路过一个小区，小胖对我说;治国的家就好像在这里，不知道在家吧，因为帮治国贷 款的原因，楼主也有点好奇，就让小胖打电话问治国在家吗？
电话的结果是，治国在家，电话既然打了，那么肯定是治国强烈要求我们去新家做做，那么我们自然就把车开进了治国的小区。
治国自然和女友，在楼下等待我们。上楼后，来到治国家里，才发现治国的父母，和弟弟也在，然后是冲茶倒水。加点眼。
在说着闲话的同时，我环顾了一下治国的新房，没有装修，客厅了很简单的突然家具，看样子是已经住进来了，小胖说治国你应该装修一下，治国说：买了房子就 没什么钱了，哪还有有钱装修啊，小胖很聪明，立马转换了话题，开始和治国的爸爸说话，看着这个大概70来平方的房子，也许两个人住可以，但是加上治国的父 母，和弟弟，就觉得这房子立马挺热闹，人有点多。原来治国的弟弟没有考上大学，也来这个城市，在治国保险公司的合作汽修厂学习修理汽车，这样父母也跟着来 了，这样算是一家五口住在这个70来平方的小房子里。
楼主的第一感觉是治国的女朋友挺不错，能接受，真不知道这个只有两间卧室的小房 子，五口人是晚上怎么睡得，谈话的过程中，才了解治国已经在老家举行了婚礼，并没有在工作的城市在请客，原因是人不多，这个城市的婚姻饭店的价格实在是 高，也因为买了房子，手头实在是紧张，小胖还在那里说：治国没有带着嫂子去旅个游啊，治国低下头没说话，治国的媳妇就在此刻起身去了厨房。我拉了小胖一 下，不让他说了，楼主总觉得治国的低头，治国媳妇的起身离开，是一直无奈。。
治国的爸爸看到我们的到来，聊天的兴趣倒是很高，第一感觉治国爸爸是个倔强的老头，当楼主出于客气，问了治国的爸爸的年龄后，有点惊讶，因为治国爸爸和 楼主的叔叔同岁，但是楼主的叔叔还和楼主称兄道弟拍肩膀，感觉楼主叔叔还是中青年呢，但是治国爸爸已经白了一半头发，脸上刻着很深的皱纹，从那双粗黑的 首，就能看出这个老头一辈子都是在从事体力活。。
治国的爸爸不断的强调，他们为治国的新房出了7万块钱，这是他打工挣得，是出了养 育治国和治国弟弟一辈子的财富了，看得出老头很自豪，也对自己为治国首付出钱，感觉自己功劳不小，楼主和治国爸爸的聊天中感觉，治国爸爸有个可怕的思维，也许会形成治国以后生活道路中的强大负担。治国爸爸一直强调年龄大了，大儿子出息，大学毕业，在省会找了媳妇，买了房子，自己的任务完成了，平且自己积蓄的大半给了治国付首付，治国作为哥哥自然应该承担弟弟的责任，治国爸爸对着楼主和小胖，好似在讲自己的历史任务自豪的完成了，接下来就是治国 在享受了爸爸供应了大学教育后，找到工作，接受7万块钱的房子首付后，治国应该也必须要承担起弟弟，以及治国的家庭来。
楼主看到自得意满治国爸爸，看到抱怨城市啥也贵的治国妈妈，治国那句一句话都没说的老实弟弟。
楼主看着治国就是在大口大口的吸烟，也许治国大口的吸的不是烟，好像是在笑话某种压力，某种难以承担的压力。。
做了一会后，治国要留我们吃饭，早已经吃的一肚子土鸡的我和小胖赶紧立马起身告辞，当车子行驶出小区的时候。小胖告诉我说；刚才问治国媳妇，新婚生活咋样，治国媳妇答复是谁见过这样的新婚生活，早知道这样还不如租着房子住。
当小胖说完这个的时候，我突然觉得治国家里的沙发是一个炸药包，引线已经点燃，至于什么时候爆炸这个我不清楚，但是我肯定的是这个家庭炸药包肯定会爆炸。
如果不去看治国的一家的境况。周周的婚房也许给我的感觉就是一个大房子。某天下午，下班碰到我的同事周周，也是那个实习生里面第一个确定留下的女孩子，下班了，楼主刚要发动汽车，看到来接周周下班男友和周周，周周对我说：她的新房装修完了，再楼主家小区隔着一条马路的新建小区里面，以后我们不仅仅是同事了，还成了隔着一条马路的邻居。
既然同事，现在有邻居了，那么周周的新房无论是出于什么，楼主也是得出于礼貌去看看周周的新房的，周周的小区，是新建小区，里面的房子大概一大户型为主，价格几乎是楼主买房子时候价格的一倍，这就是楼主最初对周周新房的了解。
那天傍晚，我回到家里，又接到周周男友的电话，邀请去看看，楼主只好带着老婆，抱着儿子，来到隔壁马路的新校区，以及周周的新家。。
在迈进门口这对新人的小家之后，楼主不夸张的说，第一感觉真大啊，看着装修的欧式风格，善于接待的周周抱起了我儿子，拉着我老婆做到了沙发上，周周的男友，陪着楼主看房子，楼主有点恍惚这是实话，这套房子的样式，大小，就是楼主经常做梦想自己能够住上的大房子。
周周的热情周到很快就和我老婆打成一片，然后从周周的男友口里知道这个房子，210多个平方，错层建筑，四室两厅，看着干净整洁的大房子，看着这一套欧 式装修，和家具楼主头脑一直在跳跃数字，房子的价格，装修保底得三四十万，家具。当看到装在屋顶的环绕杜比音响的时候，楼主不太懂，但是楼主老婆惊讶 了，大声说这套得二十几万吧。周周说：二十七万。
周周的一句价格，楼主心里的感觉，这个曾经跟着我实习的小姑娘，现在我的同事，这个隔着我一条马路的邻居，这个曾经被我认为是小屁孩年龄的小姑娘和他 同样年龄的男友，竟然拥有这么一套大房子。楼主的感觉是，楼主被这个曾经眼里的小姑娘，小孩子甩出了至少十条街。。
楼主现在在周周家的感觉就是楼主的家，那也太寒碜了点吧，强烈的感觉。参观了超大的阳台，然后参观可尽快卫浴的大卫生间，和那全套欧式风格的卧室后，楼 主已经有些不自在了，想告辞，但是抱着我儿子的周周，拉着我老婆，一定坚持请我们吃饭，周周的男友，恰当适宜的说：媳妇的老领导带着嫂子和侄子来，我不请 客，这没法向组织交代啊，呵呵，说完，就拿起挎包，拉着我，周周抱着孩子，拉着我老婆去了饭店。吃饭的时候，感觉周周的男友不愧是 省政府开工资的组织人员，说话的方式，劝酒的态度，照顾孩子方法，起因饭局的话题的水平，楼主自叹不如。也就是那天我发现周周的交际能力，吧第一次见面 还略显拘谨的我老婆等到吃晚饭已经好像熟悉的不能在熟悉了。。楼主的感觉是，这俩孩子挺好，真的挺好，挺活，真的说话方式，为人处世，接人待物超过楼主 两口子。
当吃晚饭的时候，楼主和妻子回家的时候，妻子开始抱怨起了她这个深爱的小家。呵呵
楼主晚上和老婆夜谈的时候，两个人一起得出结论，背景，条件太重要了，人比人得死，货比货得扔。
楼主参加周周的婚礼的时候，看到那包含了两个大厅的盛大婚礼，周周母亲单位的同事都写着单位名称，父亲的单位名称。然后是周周单位省政府的餐桌，然后 是我们银行的餐桌。第一次感觉婚姻餐桌有了层次，第一次看见，几位行长同时出席一个人的婚宴，婚礼是光彩照人的周周，和英俊潇洒的周周老公，以及每张餐桌 对新人的祝福，听着周周老公讲着那经常的恋爱故事，听着这对新人要在婚嫁里去欧洲11国游玩。楼主就在这时候竟然想起了治国。看着周周作为新娘的光彩夺目，看着周周老公的满脸醉意，我脑海里一直闪现着治国的大口吸烟，和治国媳妇的因为旅游话题的无奈起身离开。
参加的是周周的盛大的婚礼，但是治国和治国媳妇无奈的神情在楼主脑海里定格。怎么也挥不去，弄不走。
楼主突然脑子里还是昏忳，知道周周的父母和周周的公婆四个人相继对新人的祝福，楼主明白了什么。周周的老爸讲到，周周出嫁了，长大了，周周未来的人生，就是老爸的一切，老爸会继续帮助这对新人，会继续呵护他们的新人家庭。
周周的老妈更是说道，今后两家老人会全心全意的包共同心力浇筑在这对新人家庭上，如何如何的不遗余力。
周周的公婆自然是承诺，周周进了他们的家门，周周的公婆会如何如何对待周周，让周爸爸，周妈妈放心。
最后周周的老公的爸爸在最后强调，无论这对新人，将来怎样，如何，周周的父母周周的公婆都是他们坚强的后盾。。就是这句话，就是这句话。。楼主彻底的感动了。
楼主听到这句话后在看每张餐桌的单位好牌，已经不是餐桌，是一张大网，一张无形的大网，一张人际关系的大网，一个人的力量是一，假如他认识十个人，这十 个人都可以帮助他解决问题，这样十个人的力量都加在他身上就变成了十，而这十个人每个人都再认识十个人，于是他的力量就变成了一百。如此连接，人际关系形 成一张大网，很多个人力量解决不了的问题通过人脉网就可以解决了。
周周父母给周周建立这张网，这个人际关系脉络，周周父母为周周参考的婚姻，让这张网继续扩大了一倍。。
盛大豪华的婚姻下面是这种巨大的关系网在支持周周小两口未来人生，那么在这张网的保护下，周周的家教，周周的亲和力，周周的老公的为人处事风格，让我觉得这对新人前途无量。也许从这开始周周这对新人，已经把工作10年的楼主摔到二十条街开外了。
参加完婚礼，小胖从楼主回家，小胖告诉楼主治国和治国媳妇没有来参加婚礼，治国的媳妇还曾经和周周一个宿舍。
楼主当时心里想：小胖你还小，楼主已经看出了，治国媳妇即便在学生时代和周周是很要好的同宿舍同学，她来参加周周的婚礼，无异于在某种程度上恶心自己。同是重点大学的一个年级一个学院的一个宿舍的同学。
说现实境况一个天上，一个地下毫无差别吧。怎么来。看着周周220平方的房子，看着周周雪白的婚纱，看着周周盛大的婚礼，比较自己70平方还住着五口 人，公婆，外带小叔子，你让她怎么说服自己，怎么安慰自己，是人就有攀比心，是人就有比较心，当初四年在一起朝夕相处的同学毕业没两年，这么大的差距谁也 受不了。来收刺激，还不如不来。
也许从此两种人生，两条道路在不相交。何苦来呢。。
参加周周的婚礼。听到双方父母的讲的最多的是：孩子的人生刚开始，刚起步，双方父母还得奉献，双方父母还得保驾护航。看得最多的就是双方父母摆脱双方单 位领导要照顾好自己的女儿或者儿媳妇。然后就是开始拉近私人关系，相互交换名片，然后就是在端着酒杯的同时，周周的四位老人已经和我们的行长约定了下次的 聚会时间。这是交际，也是现实，也是社会地位，也是心理价值的体现。周周的父母公婆还在继续为这女儿，儿媳妇夯实基础。
在周周公婆父 母的眼里他们依旧是一对新人，依旧稚嫩，依旧需要他们在把基础夯实的牢固一些，再把人际关系网络建立的牢固一些。这是思维，这是现实，这对新人还是在享受 着双方父母的保护奉献。结婚是个开端，双方父母依然要沿着婚姻的开端作为开始，为两个孩子借助各自家庭的优势弥补各自家庭的劣势，即便在普通人眼里他们一 个家庭就很让人羡慕了，但是几个家长不约而同，还是认为应该在努力把孩子弄更好些，基础打得更牢固些。。这就是出于这个社会比较上层的家长的想法，对自 己孩子的关怀，对自己孩子的规划。
这样周周怎么能走的不顺呢。。。反观治国 治国的父母已经觉得自己努力了，给了治国奉献，治国到了回馈弟弟的时候，治国已经长大了，治国大学毕业了，治国有工作了，治国结婚了，治国买房子了，治国你应该是让父母安心，负担起弟弟的时候了。
对比一下吧，残酷的现实，治国的压力来源于那里，周周的舒适来源于那里。是治国家的穷困 是周周家的优越
这不是深层次的问题，深层次的问题，是观念，是思维，周周的父母公婆和治国的父母仅仅因为物质条件不同吗.楼主觉得不是物质那么浅显，那么单纯，是两个思维价值体系的完全体现。。
写到这里，楼主想分析一下这两种思维体系
治国的父母，没有错，但是相对自私，为什么，因为治国父母一生劳苦可以理解，攒钱不容易可以理解，但是吧治国弟弟在附加到治国身上，对本来还处于稚嫩承 受能力有限的治国本来就活得艰难的治国，加上更大的负担。在一个相对狭小的房子里住上一对新人，一对老人，还外加一个小叔子，这么一个组合，治国和治国媳 妇就可和想而知了，这里面治国的父亲觉得自己自豪，供了一个大学生，并且首付买了房子，自然该是享受治国回报的时候了，治国的孝心也觉得应当承担起，承担 弟弟，也借来父母。这不简单的是一个人之常情，是一个思维框架，一个思维体系，这种思维体系可以出现无数的变种，就是让本来在城市里相对艰难的治国，背上 一个更沉重的包袱。大家掰着脚趾头，也能预测治国的家庭矛盾会不会爆发，治国本来就承受不高的水平，在压上这么一个大包袱治国能过成什么样，大家自己就能 揣测的出来。
治国父母不是条件不好，家境困难那么简单，指导他们的是一直思维，一种可以简单的理解为付出必须回报，生育孩子，养育孩 子，给孩子付出到一定程度上孩子必须回报。虽然漏骨，但是事实就是，也是一直推卸责任的行为，但是加上孝这就是一个体系，这种体系会有无数个变种。。
这个思维体系的错误之处在于，父母付出的还不足以让孩子可以达到回报的程度上，就开始索取，就开始觊觎孩子的回报。这是个程度掌握的问题。但是这种思维体系下，必然孩子是老牛拉破车，一步更比一步难。
周周父母公婆采取了奉献式样的指导思维体系。。
在帮着孩子有了房子，有了车子，有了工作，再用自己的人际关系网，为孩子夯实好基础，协调好单位领导，他们懂得这俩还是孩子，还需要在结婚后进一步奉 献，让他们的路走的在平坦一些，在顺利一些，让其两个家庭的关系网，在给两个孩子曾加助力，在这种奉献的指导思维体系之下，孩子的各项必备基础打坚实之 后，孩子自然在顺利的人生路上，并且切实有能力去回馈父母。。
周周父母公婆打造的是人生的良性循环轨迹。。
而治国的父母在为治国打造恶心循环轨迹。。
这两种思维价值体系，能注定孩子的一生走向。。。。。楼主请问，对于男人来说，或者对于你来说，安全感和舒适感具体是怎样的？
简单的说：安全感可以理解为你所处环境的你的物质保障能力，拥有自己的房子，即便贷款，换房贷的不至于形成压力，家庭夫妻双方的收入在出去日常生活开支，养育孩子，孝敬老人，必要的社会的应酬每月还有一定的数额存起来，作为保障。
舒适感更多是精神需求，一份社会地位相对较高的工作，在同年龄阶段薪资待遇属于领先，有着社会上大多单位都提供的节假日休息，家庭有精神休息度假计划，不至于使得夫妻双方完全的生活就是为了赚钱，每个人的能力不同，要求自然有高有低，简单泛泛而论，但是大体上可以理解我安全感是物质保障，舒适感是精神状 态。
在社交时的洒桌上，该如何劝酒的？
另看你在前面说治国送礼送的扔货----关于这点你说送礼该如何摸脉送呀？如何选礼物，价值大小？如果是送钱，怎样判断金额呢》觉得这个是大大的学问。非常谢谢！
呵呵，自寻你身边你觉得优秀的长辈。
一个很简单的办法，去看看你身边你敬佩的亲友，或者你单位你欣赏的同事，或者你单位你佩服的领导，找定这么几个，然后细心观察他们接人待物，为人处世模仿他们优秀的地方，改进自己不足的地方。三星的成功之道“卓越从模仿优秀开始”。希望你能借鉴。
师兄“宝宝哥”的故事。。
宝宝哥，是楼主的一个学长，当年楼主刚考上楼主所在城市的这所百年学府的时候，是当时宝宝哥这个大四学长，接待了作为大学新生的楼主，这大概是十年前了，但是现在想起来，记忆依旧深刻。
宝宝哥，因为名字里面有个宝字，那时候他们宿舍的人都喜欢叫他“宝宝”，因为宝宝哥学习很好，最大的优点是，人很干净，宿舍的卫生一直都是宝宝哥，打 扫，在这点宝宝从来没有怨言，也从来没和舍友计较，因为楼主刚上大学的时候，是宝宝接待的新生，自然和宝宝哥走的很近。
这样也形成了大一的楼主，和大四的宝宝成了关系相当不错的朋友，宝宝有个很漂亮的女友，叫丽丽，那时候楼主很羡慕宝宝哥，觉得宝宝快毕业了，还有个漂亮女友，楼主觉得宝宝哥毕业以后，就能过上很幸福的生活。
每次，在校园见到宝宝和他的女友，我都会起哄，问姐姐啥时候准备嫁给宝宝啊，我觉得起哄挺开心，他们听到我的起哄也挺甜蜜。10年前的楼主那时候还是属于活宝的类型，经常后者脸皮跑去宝宝哥的宿舍，混吃混喝。
那是一个单纯的年纪，快乐的时间段，那时候除了生活费不太够花，和考试偶尔让楼主担心犯愁，别的真是简单不能在简单，快乐不能在快乐。楼主的大一新生岁月，也是宝宝哥的毕业抉择的大四。宝宝学习不错，但是宝宝那时候在打扑克，踢球的时候，楼主经常听到宝宝哥说:丽丽要考研究生，也动员宝宝考本校的研究生，宝宝一直在和他的朋友，同学，舍友谈论这个话题。
楼主年龄的关系，那时候是不太理解，研究生和毕业工作之间的差别的，那时候的意识还觉得研究生一定很棒，大概研究生一毕业，所学专业的用人单位，大概就 是应该会像抢一样把这些研究生抢走，然后就给他们一个吓人的高工资，从此过上了幸福的生活，这就是楼主当时的眼光。也是楼主当时幼稚的见识。但是宝宝他们 好像从来不那么觉得，他们一直在讨论三年的社会经历重要，还是研究生的学位更让人认可。无论怎么说，爱情的力量对年轻的大学生来讲，那是原动力，和分发 力，宝宝一直晚上在复习，那时候宝宝是很努力的。
时间就这么过着，楼主大一下学期的时候，一个阳光灿烂的日子，宝宝给楼主宿舍电话，要楼主去 跟着吃饭，聚一下，原因是宝宝和丽丽都考上本校，本学院的研究生，值得祝贺，楼主那时候心里真的觉得宝宝和丽丽很牛，楼主那时候的单纯真的让楼主好怀念。当然那是一场大醉，连当时单纯的楼主也跟着喝了一个不亦乐乎，好像宝宝已经踏上了幸福生活。原来宝宝宿舍参加研究生考试的同学，只有宝宝自己考上了，更幸 福的是宝宝的女友丽丽也考上了研究生。楼主觉得宝宝真命好，当时的楼主觉得宝宝肯定是天底下最幸运的人。
就这样，宝宝宿舍的人在欢天喜地的迎接毕业，忙忙碌碌的找工作的时候，宝宝哥已经确定在这个学习，还要多待三年，那时候的宝宝也最快乐，那时候的丽丽也最快乐。当一个暑假回来，楼主成了大二的学生，宝宝哥也搬去了研究生宿舍，宝宝哥开始了研究生的岁月，因为宝宝哥的本科同学飞奔了全国各地的工作岗位，这下宝宝 变得有些孤单，一个对这个学校熟悉，但是同学有有些生疏的奇怪状态。那么自然楼主这个小师弟，就没事依然跑宝宝哥的宿舍，也是因为这样楼主和宝宝一起踢 球，一起打篮球，的日子更多起来。楼主那时候一人没心没肺，但是宝宝却不像在本科的时候那么快乐了，这是一种压在心里的感觉，但是能感觉到，当时的楼主是 没有能力去理解的。有几次去宝宝的宿舍，会发现丽丽和宝宝在闹矛盾，这是以前从没见过的，但是楼主搞不清楚为什么。偶尔宝宝已经工 作的同学会来学校请宝宝吃饭，当然如果遇到，楼主也是厚着脸皮，叫着师兄，跟在去混饭吃。那对楼主来说是件快乐的事。但是对宝宝来说好像不是。。至于 为什么，楼主那时候是不清楚的。。
慢慢的楼主发现，丽丽开始抱怨宝宝哥，具体的原因没有探究过，那时候的楼主也满学校的追女孩，但是心里还是向往能遇到一个丽丽一样的女孩，楼主也能展开一段宝宝哥和丽丽那样的恋爱。呵呵，十年后的楼主依然记得这个曾经脑海中很清晰的小目标。楼主大三，宝宝研二，日子还是这么过，但是经常那时候在没有丽丽在场的时候，宝宝哥经常会说，不知道读研究生是不是一个错误。那时候的楼主心里还觉得宝 宝哥可能是书读太多，脑子坏了。哈哈。但是宝宝最让楼主佩服的是，宝宝哥学的法学专业，宝宝在研二考出了司法证，那时候觉得宝宝肯定将来会是法官或者检察 官。让楼主羡慕许久。楼主的大四，也是宝宝的研三，那年楼主不知道为什么，总是伤感，总是郁闷，总是不那么开心，迷茫，混沌，迷 糊。宝宝哥的状态和楼主没有什么不同，我们俩差着三岁，但是却有着相同的话题，毕业了做什么，虽然宝宝是研究生学历，还手拿司法证，但是当时楼主就觉得压 力宝宝一点不比楼主小。
当楼主问宝宝哥，我还是不是考研的时候，宝宝哥斩铁截钉告诉楼主，别上了，举出了一堆他当年本科同学，舍友的 例子，现在有的都新房住上，新车开上了，如果我还打算住宿舍那就考吧。宝宝完全鄙视，对绝对是鄙视我要考研的想法。好像他自己不是研究生一样。楼主当时 大学本科说实话，还真考不上研究生。楼主就开始了塌心找工作，当然是全家总动员的找工作。楼主的老妈是很想楼主考研究生的，但是楼主的老爸好像牙根就没期 望楼主上什么研究生，用楼主爸爸的话说，考上本科，已经走狗屎运了，还研究生，赶紧弄份工作混社会吧。楼主跟着当年的实习生大军进了现在的单位实习，也通 过楼主老爸的运作楼主留在现在的工作单位。
那年楼主做实习生的时候，宝宝参加了公务员考试，笔试很棒，但是面试宝宝落选了，什么原因落选十年后宝宝才知道，丽丽的公务员考试，很直接，笔试都没过。那年，楼主作为单位实习生在满楼跑的时候，宝宝出现了两难抉择，宝宝也要毕业了。这有个问题，宝宝的女友丽丽是南方“明珠”城市的老家，宝宝则是本地的，丽丽是独生女自然很希望回到那个被称为“明珠”的城市。当然那个城市比我们这个 盛会知名度高许多倍。“明珠”解放前就是冒险家的乐园啊，民国时代的故事大多以其为蓝图，当然说实话对宝宝的吸引力也很大。
但是，宝宝的父母却是不太愿意，或者是不愿意。。
不知道当年的宝宝是怎么说服的父母，依然拉着皮箱牵着女友丽丽的手踏上了南下的列车。。。
楼主在工作单位，开始了朝九晚五的上班生活，毕业了，有工作了，楼主每月有工资了，这是一件开心的事，另外那时候的楼主感觉突然好像身边的同事，没法在想学生时代，同学，老师那样相处了。呵呵。楼主进入社会了。
楼主无聊的时候，会跑回学校，宴请楼主留在大学读研究生的同学，但是慢慢的楼主不想去了，最早楼主做公交车去请客，后来做出租车去请客，在后来楼主开单 位的车去请客，在楼主毕业的第三年开自己的车去请客，这些别宴请的同学找到他们的地方，很简单，不用打电话，操场，公交楼，宿舍，网吧。从无例外。慢慢 的，和这样研究生同学已经没有了共同的话语，我聊得他们没兴趣，他们聊得我慢慢也没了兴趣。也就是这时候，我明白了那时候的宝宝为什么总是说读研是不是 一个错误。也明白了总是被宴请，心理的别扭，因为关注话题的不同，因为楼主觉得自己的研究生同学还是那么幼稚，那时候宝宝的同学一定也觉得宝宝幼稚。没 办法，这是角度的问题。慢慢的明白为什么宝宝极力反对我在上研究生，为什么总是给我苦口婆心的讲那些没读研的同学。现在都明白了，年龄摆在那里，不是你 想单纯就能单纯的，人都会自我比较，也慢慢明白了丽丽和宝宝那时候为了什么而争吵。
楼主毕业第二年因公出差第一次去“明珠”城市，坐着报销的飞机，住进报销的酒店，在忙完单位的公事后，很想找宝宝哥大醉一场。在拨通电话的时候，听到宝宝很惊喜，但是有支支吾吾的说在外地忙，然后说了一大堆抱歉的话。当时的楼主并没有在意什么。
然后是第二次去“明珠”城市，再次给宝宝电话的时候，他依然是在支支吾吾的出差，依然是抱歉不能来，依然是一大堆抱歉。但是楼主好像从这一大堆抱歉里面觉察出，宝宝仿佛有什么难言之隐。并不是出差没法见那么简单。。
以后的日子，楼主和宝宝依然偶尔通个电话，问问近况。也就是那时候楼主发现，朋友同学，同事其实都是阶段性的，以前天天见，天天打闹，然而在特定的某个时间段，这些人成为了你记忆的某个元素，在想联系就只剩下手机里那一串号码，有时候想起会伤感。。
在一次宴请我另外的一个师兄也就是宝宝的同伴同学的时候，听到宝宝和丽丽分手了的消息，，有些惊讶，但是好像心理又有着某种预期。觉得不是那么意外。
和宝宝的电话依然那么联系，听到宝宝从最早的律师事务所辞职，去了一家外贸公司，然后在问起丽丽，宝宝不愿意提，自然我也不会去多追问。
在以后的三年里我和宝宝没有在见面，只是电话还是偶尔会联系，问一下近况，我毕业的第五年，也是宝宝毕业的第五年，宝宝有重新从外貌公司辞职，去了一家新律师事务所，然后就是宝宝重新恋爱，重新结婚，但是宝宝的电话口气，已经没有了前几年那种沉闷，到了楼主毕业第九年也是宝宝毕业第九年的时候，楼主和宝宝的再次见面，证明有些友情是不随时间改变而改变的，这点很重要。也就是那时候楼主知道，男人之间情义，兄弟感情在关键时刻的决定作用。
事情是这样的，楼主在工作到第九年的时候，也算是单位的中层了，但是就在楼主顺风顺水的时候，楼主部门的一个下属，做了些违规的事情，一旦损失形成，对 楼主单位是个不小的损失，当然楼主需要付领导责任，也要肩负监察不严的的责任，楼主的下属在帮一个公司搞贷款的时候，通过虚假材料，还有通过自身关系，拉 拢信贷部某个员工造假，使得该公司成功从楼主单位贷出了一比数目不小的资金，但是该公司的的还款能力直接没有，这是楼主工作以来一个很严重的危机，直接影 响到楼主以后的在单位的前途，这里面可笑的是，楼主的下属出的问题不是联合信贷部员工造假，这不是楼主直接工作范围，但是造假的主事者却是楼主的下属，然 后单位责成楼主必须善后，把损失降低到最小点。这样楼主和信贷部此次当时签署文件的副总，成了热锅上的蚂蚁。楼主在与本单位法律顾 问，多次商谈最后的优势是，贷款的这家公司只是一家分公司，幸好还有总公司，可以向总公司追偿，但是不利点是必须这件事要在总部设置地的“明珠”城市起 诉，因为这样才能在诉讼胜诉后，可以追偿，如果在本地起诉，即便是诉讼胜利了，那么作为该公司分公司所在地的本地，从分公司根本就难以追偿到什么油价值的 赔偿，在楼主的下属和信贷部造假的两个员工被开除并接受检察院闻讯的时候，楼主就接下了这件事情的烂摊子，楼主和那位信贷副总都很冤，但是没办法，必须把 单位的损失给追缴回来，要不然，楼主和信贷副总我们卷铺盖的可能性也很大。这样楼主和单位的几个法律顾问，来到该公司的总部所在地“明珠“开始了诉讼，这段时间，楼主和几个法律顾问天天研究文件，建立证明材料，一分一分的电传 在本单位和”明珠”城市之间流动着，经过长达两周的审理，楼主和几位法律顾问，拖了几层皮的禅精竭虑中，楼主盼来了我们胜诉的判决，但是现在楼主才明白，胜诉了就是几张纸，离着具体执行回来追偿，还有十万八千里呢？
这时候我和那位副总司天天跑执行庭，摆脱“明珠”城市我们分行的同僚，找关系，走门子，还是效果寥寥，甚至楼主单位的，几位行长也动用自己的私人关系，还是基本没什么左右，这里不是我们的一亩三分地，执行了几次效果根本就是 没作用，当我们的胜诉还是维持在纸上的时候，楼主和那位副总甚至在夜里都讨论如果实在追不回来，我们将来该怎么弄，是不是要从新择业了。叹息和烟草成了 我俩那时候最大的慰藉，但是问题不是你叹息，嗨药就能解决了的，后来单位派来一位副行长，主要抓这件事，其结果让我明白了，在我们本地他老人家是个人物，但是在这个“明珠”城市，和我们一样一样的，一样的抓瞎，一样的屁用没有。。那时候的楼主都开始了准备卷铺盖。呵呵，这下是三个人整天得吸烟，整天的叹 息，整天的跑路子，走关系。。
就在楼主万般无奈的时候，楼主拨通了宝宝的电话。在电话里简要的叙述了整个过程，宝宝说：有点难度，还不至于办不了，于是让我们在酒店等着，派车来酒店 接我们，去他的律师事务所详谈，事情最后办了办不了，不知道，起码我们捞到一根救命稻草，这样就在宝宝的安排下，我们来到宝宝的律所，已经没有了心情和宝 宝叙述什么这些年怎样的客套话，直接就是拿出几包材料，和审理结果，给宝宝讲述完整的事件过程。宝宝细心的了解了过程后，告诉我他试 着给办一下，尽量挽回损失，也就是宝宝的话语，让我们的老副行长皱了大半月的眉头，总算有点舒展，当晚在宝宝的引荐下我们见到了这个“明珠”城市一位法院 高级别领导，在叙述了过程后，给人家摆脱，诉述我们处境，弄得指导人家不耐烦之后，我们才闭嘴。有些事情，可能难死你，但是让别人来办，也许就是简单不能 在简单，在宝宝引荐的这位领导的帮助下，我们的诉讼追偿被升格为高院督办的案件，这样自然在一周内，那个总公司，完全
这样那个总公司完全偿还了我们的损失，还给了一部分赔偿，这个结果比我们预想的还要好，那天在宝宝的陪同下，我和信贷部的副总，我们的副行长，想三个孩子敬仰长辈那样说了无数感谢肉麻的话，只能用一个个一口闷开代表我们的感谢情义。那天是喝的酩酊大醉，四个人趴下了仨，最后怎么会的酒店都不知道。宝宝救了我，也救了信贷副总，也让副行长很有面子。通过这次的事情，楼主充分了解危机 为什么是危险的机会这句至理名言。楼主不但没有因为下属违规，通过这次帮助单位的危机解除，拉近了与副行长的私人关系，甚至行长都对楼主另眼相看，在以后 有遇到比较小在“明珠”城市，我们单位的几次比较数额下的诉讼上，宝宝都帮了忙。因为这个关系，楼主在行长那里成了一个在“明珠”有关系的人物的概念，让 楼主受益匪浅。
这次危机解除后，行里特意批了几万块钱，给楼主三天假让楼主专门跑堂“明珠”感谢宝宝，感谢那位领导。
去了“明珠”没有见到那位领导，人家只是同意吃了顿饭，我说了无尽的感谢的话，甚至觉得人家真是一个“包青天”。呵呵，也许这位领导的举手之劳搭救了我，人家觉得微不足道，呵呵，我觉得他是个好人，好领导，还是个廉洁的好领导。算我走狗屎运。在“明珠”的三天，去了宝宝家里，看了宝宝的妻子，和一对双胞胎，也就是在我们俩个老同学，老朋友那次聊天中，让楼主逐渐有些茅塞顿开。如同醍醐灌顶。在专门感谢宝宝的“明珠”之行的时候，在宝宝开车待我走进一间很有特色的江浙菜酒店的时候，我们开始了学士时代的那种豪饮，豪饮到需要宝宝媳妇来开车。但是我们酒喝了不少，但是没有大醉的感觉。还是那种说不完的状态。直到喝道实在喝不下去了，我们结账离开，又去了一家很豪华的茶楼，在宝宝的媳妇把我们送 到茶楼，看到我们还不是那么醉，只是同学，兄弟想说话，很知趣的告诉我们，她要回家照顾孩子，让我们喝会茶，醒醒酒。然后我们打车回去，她就离开茶楼回家 了。。
这让我感觉宝宝的老婆挺好，真的挺好。这种豪饮不醉的感觉我不知道别人怎么样，但是我只有在和那些小时候就认识的同学和朋友再会有，工作后和同事从没有过这感觉。
在这个“明珠”城市也甚为豪华的茶楼里，在我和宝宝喝着极品大红袍，说起了上学时代，说起了这些年的遇到的人，遇到的事。直到这次，我才弄清楚了宝宝这些年在这个城市究竟经历什么样的人生历程，也是在和宝宝的谈话中，我的这位师兄，让我茅塞顿开。
当年，宝宝毕业和丽丽来到“明珠”，对于宝宝来说，这是一个大都市，大的他很头晕。宝宝在这里没有关系，没有人脉，甚至除了丽丽之外，连个同学，朋友都没有，就是这样，宝宝开始他的第一份工作。
宝宝当来到这里才发现，对怀里仅有一个硕士学位、一本司法证的他来讲，找份工作是如何的不容易。宝宝在经历三个月的简历快递员的奋斗后，找到了一个律师事务所的实习律师的工作，宝宝和丽丽好好的喝了一顿，以为幸福生活就如此开始了。
可是现实不是那时候的宝宝能明了的，一个小律师事务所，一个更小的实习律师，底薪只有800块，其他的要靠提成收入来讲，完完全全的把宝宝打懵了。
在这个全中国的中国人聚集的城市，宝宝知道了自己的渺小，自己的苍白，自己的无能为力。
律师业纯粹竞争行业，10%的律师或者律师事务所挣得了这个行业90%的收入，那么剩下的90%的律师就只有那10%的收入，很遗憾宝宝的律所是小律所，宝宝又是里面最小的实习律师，可想其发展前景了。宝宝的房租，吃饭，根本不是800就能够了的，宝宝只好节俭再节俭，节约再节约，住最破的筒子楼，吃弄堂里最便宜的饭菜。
还好，宝宝还有丽丽，宝宝还有爱情。偶尔一个很小很小的小案子让宝宝的收入多几百块钱，带丽丽买件很便宜的衣服，和丽丽吃顿饭，或者和丽丽去看一场电影，就是宝宝那时候最开心的事。
可是随着年龄的增长，宝宝和丽丽是研究生毕业，年龄本来就大了，婚姻提上了日程，丽丽的母亲一次次和宝宝谈话，每一次谈话宝宝自己说：恨不得找个地缝钻进去。丽丽的母亲是小学老师，丽丽的父亲是中学老师，没有多少积蓄，没有多少社会能力，丽丽的工作就是在一个小公司，做行政。英语专业研究生，英语专业八级毕业，一个月只能三千块，还好比宝宝多点，但是在八九年前的“明珠”这点薪水还是很可怜。这就是俩人那时候的真实状态，理想很丰满，现实骨感的TM吓人。
宝宝面对残酷的现实，面对和丽丽不断上长的年龄，面对丽丽妈妈一次次的质问，已经没有了当初牵着丽丽的手南下“明珠”那份豪气，手里就是每月两千甚至还不到两千的工资，然后面对的是这个全国最大的城市。
宝宝曾经想获取父母的帮助，但是等到父母来到“明珠”看到宝宝租的房子，看到宝宝的那时候的状况，自然是心酸，还有一肚子的憋屈。当与丽丽的父母见了面，面对丽丽父母要求的房子，要求的一切一切，宝宝的父母也无奈了几点，攒了一辈子，不够宝宝在“明珠”的首付。宝宝工作两年是任何积蓄都没有，丽丽家则是男孩子娶妻买房，天经地义。宝宝说：当时的那次父母见面是他人生觉得最羞愧的时刻。宝宝说：
第一、觉得自己读了研究生，觉得自己工作了两年，要父母不远千里来到“明珠”接受丽丽父母的质问，自己真的太羞愧了。
第二、即便是父母拿出所有钱，但是按照莉莉妈妈的逻辑。宝宝根本付不了首付，即便付了首付，宝宝是根本没有还款能力的。
第三、宝宝开始反思自己七八年的感情在现实面前，脆弱的就像一张纸。在现实社会的面前随时都会撕裂。
最后、觉得自己上了那么多年学，毕业了，毕业了，怎么弄了这么一个效果？当时宝宝说：真是羞愧窝囊的跳江的心都有！
这次家长见面，宝宝父母的意见是回老家，何必在这受罪。丽丽家境一般也就罢了，但是丽丽妈的精明算计，即便宝宝能结婚，将来也够受的，但是宝宝心理还是舍不下丽丽，还是舍不下自己心里的那个成功梦。在好言好语下把父母送上火车后，宝宝选择留下来，但是宝宝留下来，不等于还能留住宝宝的爱情。
宝宝和丽丽的矛盾在累积，现实摆在那里，想结婚？但现实就是一座山，两个人的能力实在翻越不了，丽丽妈妈的坚持让丽丽分手，终于动摇了这段维持七八年的的感情。在一个阳光灿然的日子，丽丽告诉宝宝说：太累了，太难了，再也不想看见妈妈流泪，再也想不想听见丽丽妈妈的大声指责，分手吧！分手吧！
宝宝对我说，当时的宝宝什么都没说，因为话没有用了，因为语言那时候什么都不是。分手吧！三个字，给七八年的感情画了一个超级遗憾的句号。宝宝那那个阳光灿然的日子后，在“明珠”彻底成了一个孤家寡人，再也没人没事给他发短信，再也没人来他的出租屋，再也没人挎着他的胳膊，月末哪怕工资再多点，也没有那个女孩了。宝宝说：世界空了，心凉了，觉得自己走不动了。
然后宝宝说大概在他分手后的一周，接到楼主第一次去“明珠”想见宝宝，聚一下。那时候宝宝刚交了房租，实在是拿不出钱，请当时的楼主搓一顿。宝宝说，当时心情复杂到了极点。觉得跟着自己屁股后面玩了五六年的小师弟来到“明珠”给他电话，他竟然连请客吃饭的钱都没有！宝宝说：那时候觉得自己废物，觉得对不起我这个小师弟。反正那时候是万般滋味在心头。但是，这些还不是宝宝最坏的结果
七八年前的“明珠”的房价是几天一个价，自然房租的价格是三不五时就上涨，即便是最破的筒子楼。宝宝当时的那点工资，再扣了吃饭钱，再扣交通费，几乎房租都承担不起。本来就孤独得只剩下影子的宝宝已经够难了，在房东给宝宝上涨房租的那天，宝宝几乎到了崩溃的边缘。怎么那么难，怎么那么难......宝宝曾经想辞职回老家。当时宝宝牵着丽丽的手，大声宣布对父母说要去“明珠”，大声对父母说着宝宝在追寻爱情的同时也并将收获一份美好的事业，可是现在的工资收入低，维持生活都有难度，相恋七八年的女友已经离他而去。这些过往字宝宝脑海里挣扎出现的时候，好像两个声音，一直在斗争。一个声音告诉宝宝说：拉到吧，回老家吧，在这里除了等死，你还有啥？女朋友甩你，自己没本事赚钱，还不走在这里困死自己吗？另外一个声音则对宝宝说：你是个男人，这样回家，你还有脸见爸爸妈妈，女友甩你，你就认怂了，你这样回去，爸爸妈妈会看不起你，丽丽会庆幸分手的选择，不能走，留下来，不能走！
最后，宝宝选择没有走。
不走，不回老家，但是不代表宝宝就能付得起房租，即便从家里拿几个，应付了这三个月，下三个月怎么办，找朋友借款，得还啊。
一声叹息之后，宝宝退了租的房子，把能扔都扔了，一个小皮箱装重要的学历证书等重要必须物品。一个大皮箱装着衣服，被褥生活用品，开始了借宿。借宿就是找到朋友打混，混着住，张三家四天，李四家三天，去了打开自己的大皮箱铺下就睡，人家有事卷起铺盖就走，继续找下个朋友、同事，甚至在单位办公室，接着加班的名义，不走，在办公室打地铺。宝宝说到这些的时候，眼睛是红的，很红，楼主觉得是想哭的那种红。这样维持了将近七八个月，宝宝的心理在接受煎熬的同时，也开始一次心灵的反思，既然觉得身为男人，在没有混好的时候回家无脸见江东父老，但是这样混，除了锻炼自己的脸皮厚了不少，心理能力承受的加强之外，还有什么呢？现实还是一如既往。宝宝最难的时候，曾经给丽丽发了几次短信，希望丽丽可以帮点忙，找套便宜的房子，或者能借宝宝点钱。但是丽丽只回过一次短信：对不起。又是三个字，宝宝知道了这段感情结束了，那个在月亮底下发誓非宝宝不嫁的女孩子，已经从此在和自己的人生没有任何瓜葛。这是现实，不接受也得接受。
宝宝那时候的反思是律师行业太难了，不能这样继续了，两年多的辛苦工作，换来的是父母无奈的眼神，一声声的叹气；换来的是，相恋七八年的女友因为想结婚，自己没钱而离开自己；换来的是连房租都交不起。这一切一切究竟为什么？
宝宝开始了找新的工作，又是一次次的简历投递，宝宝发现自己法学研究生竟然成了牵绊，竟然成了一些单位拒绝的借口，司法证竟然成了迈入别的行业的阻碍。宝宝做了一件我到现在都不太理解的事情，宝宝不再用研究生毕业证去应聘，而是拿着自己的本科毕业证。宝宝找工作最注重的一点，就是提供住宿，因为“明珠”这个中国最大的江畔城市的房租，让当时的宝宝实在无力负担。宝宝哥的故事3
几经努力，几经煎熬，宝宝找到了一份外贸公司文员的工作。不需要研究生学历，不需要司法证，本科证就绰绰有余。宝宝当时最欣慰的是，这家公司有员工宿舍，这让在外流浪七八个月的宝宝终于可以有个稳定的住所。宝宝从律所辞职来到这个外贸公司，宝宝哥告诉楼主说：没经历过，真不知道那时候的心境，言语都无力，那时候身体的劳累不打紧，主要是心理的煎熬，心灵的孤寂，不知道还有没有明天，剩下的只有死撑，只有死撑，什么梦想，一切一切那时候就是想找个稳定的住所！太难了„„太难了„„.外贸公司的宝宝哥，没有人知道他是研究生，没有人知道他有司法证。这份可以提供员工住宿的工作，让宝宝哥终于可以每月有点余下的钱，终于让宝宝不再拖着皮箱找下个住的地方，不用再厚着脸皮，不用在心里滴血。也许没经历过得，像楼主一样，那只是一个故事。
但是那却是宝宝哥两年多经历，真真实实的经历。我相信宝宝哥的曾经的这段经历不是个例，现在各大城市也许正有着无数个青年还在拖着皮箱走着另一个城市和宝宝当年同样的路，心理经受着宝宝当年同样的心理煎熬过程。。
这一份工作，给了宝宝慰藉，让宝宝那颗心，终于可以安稳一点点，但是也就是那么一点点。靠着这份工作宝宝还是弥补不了，丽丽分手的那个伤疤。宝宝哥告诉楼主：刚分手的那一年，想起丽丽，看到曾经和丽丽一起去过的地方，宝宝心里有种滴血的感觉，真的心口疼„„ 有时候半夜醒来，想起和丽丽一起的校园岁月，想起牵着丽丽的日子，心如刀绞，但是能怎么样，怎么办？午夜梦回醒来的时候，烟成了缓解这种心情，缓解这种疼痛的替代品。说到这里的时候：宝宝哭了，捂着脸，没有声音，眼泪一直掉的那种哭„„
当楼主听到宝宝哥的讲述的时候：脑海中放佛是一个个镜头，在那里看到一个年轻的男孩子心路历程。这里面全是苦水，全是难以承受，全是死撑，全是不得不接受。能说什么，又该说什么?那时候在茶楼的楼主，只能默默的递给宝宝哥一支烟，一只点燃的烟„„那次不知道为什么，楼主觉得烟怎么那么苦，真的，那次烟不知道为什么那么苦„„ 宝宝哥缓解了一下情绪后，继续给楼主叙述着他去外贸公司之后的故事。
宝宝在进入外贸公司后，因为公司能提供一份住宿，让他安心，宝宝工作很卖力，很认真，从来不嫌东嫌西，从来没有半句怨言。
也是这份表现引起一个行政主管的注意。这个主管年龄和楼主差不多，但是确实宝宝哥的领导，随着和宝宝哥的接触，这个作为行政主管的女孩子，开始对宝宝哥有了一些好感，当然仅仅是好感。我说实话，宝宝哥当年在学校可是少数“帅锅”之一，在加上工作的任劳任怨，这样就和这个行政主管，这个比他小三岁的女孩子有了一些工作之外的交流。在一次宝宝的外贸公司组织旅游的时候，行政主管和宝宝在闲暇休闲的聊天中得知了，原来宝宝是研究生，原来宝宝有司法证，原来宝宝有律师证！可是弄不明白宝宝为什么拿着本科生应聘文员工作。也就是从那时开始，这个比宝宝哥年龄小的小主管开始走进宝宝的生活，开始对宝宝有了些小主管权利范围内的照顾。
当然还是那句“人熟就是宝”。在一次谈话中，小主管说：宝宝，既然有研究生学历，既然有司法证，那么在外贸公司工作，简直就是埋没浪费，简直是宝宝哥傻瓜了„„也就是在哪个下午，宝宝第一次对着这个女孩子讲了自己的经历，讲了自己的现状，讲了自己的实际情况。也是这次谈话给了宝宝人生最大的转机。就是这个年龄比宝宝哥小的女孩子行政主管，成为了宝宝人生翻盘最大的贵人。
随着一次次的聊天，小主管和宝宝哥开始了单独吃饭，单独去星巴克喝咖啡，这时候的宝宝在不用交纳房租的时候，能够请得起最奢侈的地方也就是星巴克了。我承认宝宝是块金子，要不然怎么能考上研究生，要不怎么能在学校就拿出司法证，要不怎么能通过公务员笔试？慢慢的宝宝哥任劳任怨的工作态度，宝宝哥的言语谈吐使得这个小主管开始更照顾宝宝，两个人也经常私下的见面，吃饭，喝咖啡，去踏青。
直到有一天，宝宝哥在员工宿舍接到一个小主管电话，让他赶紧下来。这次小主管带来了这样一个消息：小主管爸爸的一个朋友是一个不错的律师事务所合伙人，如果宝宝愿意的话，可以带宝宝去见见这个人合伙人。那天宝宝哥跟着小主管去见了这个合伙人，小主管的爸爸的朋友是个“明珠”很有名气的律师事务所，当然作为合伙人的小主管爸爸的朋友，是可以决定宝宝哥能否进去工作的。
就在那天下午小主管爸爸的朋友，也观察了宝宝，虽然没有明说，但是话里话外好像愿意接受宝宝来工作的。那天下午小主管说了很多话，其实宝宝知道如果能进去这家律所起码收入是有大保证了，但是曾经的两年多艰难，还是让宝宝有点不舍得舍弃这份外贸公司的工作。
就是那天后第二天，小主管租了一个房子，并且付了半年房租，半逼着宝宝哥搬出了员工宿舍。有了住处，宝宝的心踏实了三分之二，然后顺理成章去了小主管爸爸朋友的律师事务所，跟着这个朋友重新做起了律师。这次不一样了，完全不一样了，好像有助力一样，因为是小主管的介绍，因为跟着合伙人，因为在一家知名律所，一切，一切好像都开始顺利了。
宝宝的收入开始增多，宝宝当然倍加珍惜这次机会，工作更加务实，更加任劳任怨。因为辛苦工作，宝宝的工资有时候是翻翻的增长，宝宝和小主管也水到渠成的建立了恋爱关系，也就是宝宝现在的妻子。当宝宝进入这家知名律所后，自己的优秀也慢慢体现，得到了当初用他的律所合伙人的赏识，自己的收入慢慢的开始增加。等到和小主管恋爱了一年的时候，等到去小主管家里提亲的时候，是这位合伙人作为老师，和宝宝一起去提亲的。本来就和宝宝的老丈人是朋友，这样的场景自然是皆大欢喜，当然那时候宝宝提亲的时候，宝宝的月收入也过万了，宝宝觉得自己有资格提亲了。作为小主管的父母自然能从作为律所合伙人那里得知宝宝的人品，宝宝的能力，宝宝的收入，这成了一个皆大欢喜又水到渠成的婚姻。也就是提亲在宝宝哥老丈人和岳母正式同意宝宝做女婿的那天，宝宝哥的岳父母竟然还有一套八十平方的房子可以作为宝宝和妻子的新房。
一切一切在半年里有翻天覆地的变化，宝宝哥重新进入了自己专业，律师行业，一个“明珠”知名的律师事务所，宝宝有了新女友，宝宝有了月薪过万的收入，而且竟然女友家里可以提供一套婚房。这是宝宝在“明珠”的第六年。和妻子的相识，让宝宝哥命运有了翻天覆地的变化和蜕变。
结婚后的宝宝哥，有了一个真心爱自己妻子，有了一个关心自己岳父母，宝宝更加在工作努力，更加拼命。因为结婚了，宝宝也真是一个好女婿，宝宝出于对岳父给了自己一个良好的职业，对妻子改变自己的命运感激，反正诸如此类吧。
宝宝对自己的妻子那是自然没的说。我也听宝宝的妻子说过，这辈子找了宝宝挺好，宝宝这个女婿比她这个女儿对自己父母都好。楼主知道为什么。因为宝宝难过，宝宝被抛弃过，孤零零的一个人，因为这个女孩子，给了他一个家，帮助他找了一份好工作，让他能展现自己，让宝宝的人生重新找了价值感，或者说重生。
宝宝结婚后，宝宝一如既往的努力，因为岳父朋友也是自己律所合伙人的提携，宝宝开始真的上了轨道，在律师这行业算是这的摸进了门，真的走通了。也许是老天还要补偿他，妻子的叔叔是“明珠”外贸局的一个处级干部，这个叔叔的也希望自己侄女，侄女婿能够过得好点，当然就通过自己的能力，自己的关系，给宝宝找了大量案源，让宝宝开始大范围的接触到高质量的诉讼案源，这样宝宝的事业开始飞速发展，进入了良性循环。
这样循环一直到那次，楼主拜托宝宝哥，帮楼主解决单位的那次诉讼。宝宝这几年的奋斗，已经使得宝宝也成了这家律所的合伙人，宝宝的月收入，用楼主的话说，比我们行长还牛气。自然有了案源，有了高收入，宝宝在司法界也是越混越开。自然当楼主找到宝宝哥的时候，宝宝哥已经有能力在他的一亩三分地上，解决楼主的问题了。人生，无法说，无法评价。这就是宝宝的故事。人生的对话
听完了宝宝在“明珠”的这些年。我们两个人开始一次对人生探讨的谈话
我问宝宝说：我说现在这一切，也是宝宝哥你努力啊，你要是个垃圾废物，也混不成现在这样。
宝宝对我说：是你这么认为。什么努力？我能翻盘的原因是你嫂子，她才是我命里的福星。说努力谁不努力？我们那批法学院毕业的，有三分之二改行了，剩下的三分之一，除了几个进入法院、检察院，相对清闲的，做律师做成器真没有几个。要不是你嫂子，我现在还不知道一个什么样呢。
这时候我们喝茶的茶楼下面有个环卫工，在打扫卫生的环卫工。宝宝指着环卫工对我说：兄弟，你说努力还有人比环卫工努力的吗？他们有时会早晨早班凌晨三点半就起来打扫这个城市，晚班晚上十一二点还下不了班。寒来暑往还有他们那么下力气的人吗？但是他们的收入可是这个城市最微薄的，至于努力就有回报，你看看这些环卫工就知道根本不成立，根本就是一个笼统的欺骗人的说法。是啊，楼主那时候也意识到，多数人在为了一份薪水，或者为了自己创业那点小生意，起早贪黑，可是他们真的很卖力，真的很贫穷，为什么还是那么艰辛？其实重要的是，忽略了努力是需要有方向的，需要有指导的，如果在一个错误的思维指导下，也许累死你的努力换来的就是一个只能糊口微薄收入，谈何改变自己。付出真的就有回报吗？前提是你的付出是正确的付出，要不在努力付出自己也只是一个机器，一个日复一日损耗生命力换取微薄薪资挣扎在生存线的悲哀一族。
宝宝对楼主说：兄弟我现在能变成这样，是谁的功劳？是你嫂子，是我岳父的面子，让我进入现在的律所，给了我机会，让我跟着合伙人踏上了一个律师正确应该走的道路。如果没有这层关系，我不是在外贸公司做个小职员，就是挣扎在律师执业的生存线上，谈何今天我们能坐在这里喝600元一壶的大红袍。有多少律师在自己家办公？有多少律师满处散发名片？有多少律师在苦苦挣扎？这些人不努力吗？这些人在学校也是好学生，踏入社会也玩命的努力，但是为什么还过得那么艰辛？是因为什么？是没有跟对人，是没有做对事，绝对不能说他们不努力！也恰恰因为这样，”努力就有回报"成了一个骗局。因为努力就有回报是有前提条件的，前提条件，是要跟对人，是要人给你机会，是要做对事，如果忽略了这些前提，努力不但没有回报，努力会让你让越走越错，越努力越限制。正如著名拿破仑的论点：
“愚蠢而又勤奋的人，绝对不能任用。”
什么是愚蠢的人？要是真的愚蠢就不烦恼了，拿破仑的愚蠢是有着错误思维的那群人，一开始就忽略了正确的思维，在那里抱残守缺坚守着，还在这个方向上一直勤奋耕耘，除了错上加错，没有别的任何结局。跟对人，做对事，在一个完善的思维才有可能使得努力成为回报，要不然真的是抱残守缺成了愚蠢而又勤奋，那种就是绝对会失败，绝对不会被拿破仑任用的那群人。
顺着这个话题，楼主和宝宝聊起了思维的建立，聊起了性格决定命运，甚至聊起了宗教，聊起了命运。
聊得过程中，我们两人都承认，家庭才是性格的养成地。思维的形成，做人做事的外延内涵的思维框架一直有着家庭成长环境的烙印。性格决定命运，思维决定发展，人的机遇决定一切。
同样是那个宝宝，和丽丽恋爱的宝宝走进了绝境，换了一个女友,宝宝混得风生水起。这是楼主朋友、同学、同事里面人生最有戏剧化的一个师兄，宝宝还是那个宝宝，遇到人不同，遇到了最重要的人生的另一半的不同，使得人生完全发展成了两个极端，这是让楼主最为震撼的。
宝宝的命不错，因为妻子，因为岳父，因为妻子的叔叔，因为妻子爸爸的朋友，我认同宝宝的妻子是宝宝命中的福星，一个有点形而上的结论。但是事实又的确摆在那里，宝宝曾经两年混得几乎无法留在这个城市，但是因为有了妻子的相助，宝宝成为了这个被成为“明珠”的中国最大城市的知名律师。这是个例子，里面有着天命的成分，宝宝无疑是幸运的，但是宝宝当年那批学法律的同学，和楼主很多朋友、同学依然在挣扎。
但是这里面宝宝的坚持留下，和宝宝的耐受力是宝宝后来翻盘的基础，宝宝的人品，宝宝硬件也是让人肯定的最大优点。
但是思考到这里楼主迷茫了，究竟是宝宝的能力是决定作用，还是宝宝妻子的福星高照是决定作用呢？ 楼主曾经问宝宝哥：会恨丽丽吗，想起那段七八年的恋爱岁月，那段拿着吉他在月亮下发誓非你不娶、非你不嫁的感情最后成了这样，心里会记恨吗？
宝宝的是这样回答楼主的：不恨，一点都不！丽丽的家境和宝宝差不多，那时候的丽丽依然也是看待人生一片迷茫，一头雾水，根本不知道人生的路那时候该迈向那里。对于贫穷的压力，现实的残酷，一个人，尤其是一个女人在面对这些压力，本能而选择退出是可以理解的。宝宝情感上难以接受，和理解丽丽当初的选择分手完全两个概念。宝宝也同时告诉楼主：现在我们都是父亲了，当我们的孩子在面临恋爱的时候，在面临选择结婚对象的时候，我们该怎么选择？我说自然是选择嫂子这样的，自然选择有助力的，爱情太苍白了，在现实面前什么都不是，在物质那里脆弱的就像一张沾水的纸张。
楼主同事也希望看到帖子还没有结婚的朋友，在选择的婚姻上面，最后想想宝宝的两种境遇，再去抉择。
楼主和宝宝那次谈话中，聊到如何才能避免犯错，如何才能让自己的人生道路走到顺利一些，如何才能完善自我，如何才能更完善自我。那些成功人士
那晚我们谈起了那些榜样人物，那些曾经年少时代佩服的英雄豪杰，其实小时候宝宝和楼主，都犯过这么一个错误。今天说出来，希望大家借鉴，也希望那些父母可以借鉴，不要再犯这种认知错误。
虽然每个人的故事都不一样，从事的行业也不一样，但是从楼主小时候，乃至现在小孩子，常常听到的就是这些人都曾经出身家境一般甚至家境贫寒，但是都成了古代，或者当今首屈一指的成功人物。很多的家长，很多的老师都是这么教育孩子的：这些人现在如何如何有钱，当初如何如何困穷。传递给孩子的观念就是不管现在家庭多不好，或者现在处境多难，因为有这些例子，你可以学习，可以作为榜样，可以安慰自己，也许将来你也会成为榜样中的一员。
对于成人来说，现在的企业文化培训，乃至书店里无数的成功学书记，还有那些歇斯底里的培训讲师都在强调这些故事。
这些在楼主看来那些人的成功与否，你能学到也就是他们身上的优秀品质，除了这些之外，只能通过这些成功人士的故事自我慰藉，或者模仿他们。用这个当做心理安慰，甚至狡辩自己现实不如意的的态度，只会让你过的更失败。
因为每个成功人士，每个成功机会都是有着当初的时代背景，社会发展机遇，和个人机遇作为强力辅助形成了这是优秀人物的人生辉煌。
举例来说：谈李嘉诚这些人生导师就是泛泛而谈李嘉诚幼年如何贫困，然后就是成功后的业绩。楼主想说的是李嘉诚的岳父，也就是李嘉诚的舅舅，在李嘉诚少年时代已经是很成功的商人了，李嘉诚的妻子也就是李嘉诚的表妹家族，对李嘉诚后来的创业提供很大的助力，这种助力可以参照宝宝的故事扩大1万倍。但是绝大多数父母家长，甚至成功培训是不会告诉你李嘉诚从岳父那里得到了多少资助，起了多大作用，只是告诉你李嘉诚少年很穷，然后就学徒，学徒，然后就发财了，然后就成了塑胶厂的老板，然后就成了地产大亨。
这种掐头去尾的描述最害人了，忽略了里面的重点，只是告诉你那些他们想说的，甚至有些家长拿着这种掐头去尾的故事，自己根本不了解的成功故事，去教育孩子，一方面掩盖自己没有给孩子创造好的基础的现实，一方面在那里给孩子灌输一些忽略了成功必要因素的掐头去尾的成功故事来励志孩子，掩盖自己的不足。
至于比尔盖茨，乔布斯，麦克戴尔，是因为那个时候美国的生产关系大环境发展到了计算机硬件，软件巨大飞跃的时候，这些人物因为兴趣爱好，因为自身掌握的技术，或者是因为兴趣，使得这个划时代的机会体现在他们身上，他们的能力使得IT行业发展成为了一个必然因素。他们取得了世界级的成功，这是有一个很大的因素，是世界时代发展机遇的转折点。即使在美国这个一流国家体制，如果想复制这些人的成功，即便你是IT天才没有那个时代背景，也成就不了微软、苹果这样的科学革命一样的伟大的企业。至于李彦宏，马云，张朝阳，马化腾，丁磊的故事也是同样，听着很励志，财富很炫目，但是根本无法复制。因为他们这群人在90年代后期中国的网络突飞猛进的时候，他们的机遇、留学背景，在美国已经发展的很完善的技术，拿到中国，成就了中国的互联网传奇，成了科技新贵。但是同样是一个历史时期，他们遇到了，有远见，有能力，有技术，各种优势因素促成了他们的成功。
在楼主看来这些成功人士的的成功轨迹包含了时代发展机遇，社会发展状况，个人机遇，个人能力，等等诸多状况成就了他们的成功。但是这种成功根本无法复制，因为这种成功因素仔细分析一点不亚于一个严密的数学模型，如果只是一味的强调个人努力，不服输努力，就想强调一个数学模型的中的一个字母或者一个公式，只是在那里以偏概全。让听到这些故事的孩子，或者成年人，在那里沿着一个掐头去尾的概念模仿成功，从而大错特错。
这些成功人士，我们普通人只能学习他们的个人品质，除此之外那些成功故事，也就是听听，然后结合自己的去理性分析。如果接受的只是少年家庭一般，甚至贫困，成年后拼命努力就成就了伟大事业的是掐头去尾的概念，忽略了那些社会发展关键特点，时代发展背景，个人机遇，背景因素，等等不可复制成功要素，还在那里大谈特谈，就是在毁掉孩子，毁掉员工。
那天，也就是那天的谈话，谈了很多，也就是从那天聊天的结束后，楼主有了一种思维完全颠覆的感觉。自己的旧思维开始被冲破，楼主也逐渐开始从身边周围人的人生中去总结，去观察，去反思，去理解，何为人生。
还是那句话：也许这篇帖子全是废话，但是希望看到帖子的您，能从中看到那么一两句有用的让您在选择、认知、思维上有个理性的认识，能够少走弯路，能够走的更稳妥一下，走的更简单一些，走的更平顺一些„„
第二篇：银行实习生自我鉴定
银行实习生自我鉴定范文
自我鉴定就是把一个时间段的个人情况进行一次全面系统的总结，自我鉴定可以使我们锻炼语言组织能力，不如立即行动起来写一份自我鉴定吧。快来参考自我鉴定是怎么写的吧，以下是小编为大家整理的银行实习生自我鉴定范文，欢迎阅读与收藏。
银行实习生自我鉴定范文1这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆，虽然这个银行内部气氛和-谐，没有老套的束缚，但它毕竟是一个跟钱打交道的机构，需要有严谨的纪律和详细的规程，我就应该严于律己，这样不仅可以遵守银行的规矩，对我自己更有好处。以下是我实习几个月来的体会：首先，来工行绍兴县支行实习的短短一个月的时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学知识的时候总是老师往我的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感触很大，自己的知识太贫乏了，银行员工的学习气氛特别浓无形中给我营造了一个自己求知的欲望。
这次实习为我从各方面融会知识，为我将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我认为这种改变是质的飞跃。现在实习结束了，工行绍兴县支行的领导和同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基矗与银行员工的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，银行的员工待人诚恳，虽然他们年龄和我一般大，有的还要小几岁，我感觉他们很成熟，有很多值得我学习的地方，这几个月是我用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获。我没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会。
最后，我衷心的感谢工行绍兴县支行的每一个人，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好，对事业尽心尽责。
银行实习生自我鉴定范文2这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班;如果是不小心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必须由经办人负责赔偿。
其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。在我实习快要结束时，基本业务流程我也算是掌握的差不多了，所以偶尔在空闲时指导老师让我上岗操作。
没想到，看似简单的业务处理，当真正上岗时却有这么多的细节需要注意，比如：对待客户的态度，首先是要用敬语，如您好，请签字，请慢走;其次与客户传递资料时必须起立并且双手接送，最后对于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答。这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上有所发展。
最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。
因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的.专业知识，这才是我们实习的真正目的。
银行实习生自我鉴定范文3我自20__年_月毕业于__大学后，加入了_行__支行，现实习期满一年，现在到了转正之时，下面将我一年的学习情况汇报如下：热爱农行，工作积极，认真学习总省分行下发的各种文件，认真贯彻执行工行的政策、方针、决议，认真学习贯彻“三分一统”的思想，积极参与工行的发展改革。
我先后参加了一个月的支行业务培训、某行的反某考试，并取得了优异的成绩。
我刻苦锻炼基本技能，虚心学习，勤学好问，认真做好笔记，下班后苦练基本功，努力学习业务知识，在个人储蓄、网上银行、基金、保险、银行卡等方面我都已有了比较深人的学习。在过去的一年，我一直在努力，我为加入农行而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与农行共同发展。
工作以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，我在思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这一年来的情况作简要总结汇报。
在业务上，努力夯实专业基础，扩大知识面，力求更好的完成自己的本职工作。五年的大学学习，学到的更多的是专业基础知识，而实践经验、社会经验则十分匮乏。但是科室宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇，让我很快完成了从学生到职员的转变。能够正确面对挫折，辨证的看待问题。工作中能够始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。在工作中，我针对自己的本职工作，系统的进行专业知识的学习，还注重加强对医疗知识的了解和掌握，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。
过去的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成长的一年。当然，我还存在着经验不足，考虑问题不够全面等缺点，我将会在今后的工作中，严格要求自己，加强学习，认真总结经验教训，克服不足。在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，尽自己的所能为医院作出贡献，为社会创造真正的财富。
银行实习生自我鉴定范文4经过一个月的实习，我开始从懵懂的状态中走出来，渐渐地熟悉了银行业务流程，了解了各种各样的银行业务，在师傅细心的指导下，慢慢地融入到紧张的工作中。
这一个月的实习是我从学生步入职场的重要的过渡，对我来说有很大帮助，为我将来走上工作岗位打下坚实的基础。在__支行的生活是非常忙碌的，每天营业厅内不断有打印机的声音，点钞的声音，盖印章的声音，络绎不绝的人流让我这个小小的大堂经理助理也忙得焦头烂额。很感谢支行的各位师傅，愿在百忙之中抽出时间悉心帮我解答我不懂的问题，豪不保留地传授着他们的经验，由于他们的悉心教导和无私帮助，使我大大提高了对银行业务的熟悉程度，这对我的实习经历来说是十分重要的。
还记得，刚来到这里实习，领导们曾关心的问我累不累，说真的，紧张而繁忙的工作的确有点累。但人在其位，心尽其职，我为自己所承担的一份责任感到自豪，因为责任证明了自己价值的存在，就像刘备对诸葛亮的重托，责任是对品格的信任，是对能力的认同，是一种使命，一种荣誉。而履行好自己的职责，发挥自己的能力，克服困难完成工作，更是一种价值的体现。
责任回赠我更多的不是压力和辛苦，而是享受工作的乐趣和取得成绩后的快乐。工作中期我开始明白不管在学校学了多少理论，明白了多少理论，到了新的工作岗位基本事要从零起步。因为很多东西事课堂上没有的，接触不到的。
在银行里，每一个工作人员都是自己的老师，要虚心的请教，多发现，多分析比较，多总结，充分发挥自己的主观能动性和工作积极性。这样才能把工作完善，让他人满意。虽然一个月下来我并没有成为银行知识全才，可至少也懂了很多银行业务知识。
而且，大堂经理助理这个岗位能培养足够的应变能力。在工作期间常常会遇到刁蛮的顾客，或者设备出现问题之类的境况。一开始总是不知道怎么办，后来也慢慢开始学会如何安抚顾客，如何对设备问题进行处理等。在应变能力上有所提高。
通过这次实习我熟悉和适应了银行的一些基本流程和业务操作环节，了解了什么是工作，工作是怎么一回事，也了解了一些复杂而微妙的社会人际关系，为我以后的社会人际交往做了个热身运动。同时通过这次实习也让我又一次了解了自己存在的优缺点。
作为新入行的大学生，我要学习的东西还有很多，难免会犯错误，但是犯了错误，我应立刻向领导坦白错误，并请领导教给我纠正的方法。一定要有一颗主动承担责任、主动承担错误的心，切不可临阵脱逃、推脱责任。
一个有责任心的人在任何岗位上都可以做得很好，一个没有责任心的人做任何事情都不可能那么一帆风顺。新入行的员工，一定记住要学会承担责任。很高兴能加入建行这个大家庭，在今后的工作中，我会一如既往的积极学习业务知识，锻炼业务技能，不懂就问，虚心向领导和师傅请教，多学多练，多做多想，争取做一名合格的_行人!
银行实习生自我鉴定范文5对于一个非银行业相关专业毕业的求职者来说，能够有这样一个机会进入银行工作，对我来说既是机遇又是挑战。诚然，对于一个对银行业务不甚了解的门外汉来说，在银行这样的单位里，在完全陌生的领域中，我必须从头学起。
由于我对此项工作的陌生，同事们都纷纷把自己手头有的相关书籍借给我，并且跟我讲了许多关于我们部门——特殊资产经营部相关的业务知识，对于我来说，一个一个原来陌生的名词也渐渐熟悉了起来，从前对经济、金融、法律等方面知识相当匮乏的我，也逐渐对这些领域的话题产生了兴趣。对知识的渴望让我看了不少相关领域的书籍，确实觉得受益匪浅。
另外，银行的各级领导也对我十分关心，让我分别到法律与合规部以及营业部去实习，在这两个部门中，我也得到了很大的收获，从其它部门的业务知识我也可以知道其与我们部门相互之间的关系。以及其在整个银行中所起的作用。
当然在同事们需要的情况下，我也会尽自己所能去给大家提供便利，提供每天我基本上都是第一到办公室，然后打开空调，把加湿器灌上水，并把水烧开……尽管这都算不上什么大事，只是我的举手之劳，不过我觉得正是这样一个良好和谐的办公室气氛，使我在一个祥和的环境中可以把工作做得最好。
在工作过程中我还会单独出去办事情，我认为这样对我的锻炼很大，特别是锻炼了自己与人交往的能力。对我来讲可以提高自己的表达能力，同样也可以锻炼自己的胆量。把握住这些机会，让自己变得更加成熟起来。
对于我这样一个从大学走出来时间还不算长的新人来讲，在工作中还是会遇到不少这样那样的问题，包括工作方式以及与人交际方面的，在这段时间中，我已经在这些方面有了长足的进步，而且自己的心理状态已经完全从学生状态转变成一个社会人了。我想自己之所以能够比较快地完成这种转换，跟我们_银行有着的良好的工作环境氛围是很分不开的，在这样一种和谐气氛中，我还有什么理由不在这里取得进步和提高吗?
在这几个月的工作中还碰上了内控体系文件的修订，通过参加相关的会议，我渐渐自己也学会了如何填写这些内容，不仅如此，我对这其中内容的含义也从模糊到清晰，一点一滴地积累，慢慢地也搞清楚了。
由此，通过这几个月的学习和锻炼，我已经初步了解了本部门的业务知识，已经基本能够单独处理核销所具备的技能。从对银行业务知识的陌生到现在，我知道自己已经取得了一定的进步，希望在今后能够有更多的时间去努力学习，可以参加一些相关专业的辅导班，并且参加一些银行业务知识方面的考试。积极提高业务水平，从而完全达到能胜任这份工作的能力。
银行实习生自我鉴定范文6单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
在行领导和各位同事的关怀和指导下，我从一个门外汉蜕变成一个初步了解银行各岗位工作内容和重要性的金融业从业人员，掌握了基本的业务技能。我这一年的见习工作由两部分组成：前六个月的柜台实习和后六个月的对公客户经理见习。回顾六个月的柜员实习工作，可以用紧张、有序来总结。紧张地处理每一笔业务，有序地接待似乎永远也接待不完的客户。
我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的去解释为什么必须得这么做。
在银行职员的工作态度问题尤为重要，比如：在对待客户的态度，首先是要用敬语，如您好，请签字，请慢走；其次与客户传递资料时必须起立并且双手接送，最后对于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答。这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上有所发展。
实习过程里使我深深体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，使我们具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。
银行实习生自我鉴定范文7我工作过的岗位大部分在前台，为了能更好的服务客户，针对不同层次、不同需求的客户，我给予不同的帮助和服务，记得有一位第一次到我行客户，当我了解到他要贷款买二手房时，由于他不知该怎么办，只是有个想法，我便详细地向他介绍了个贷的所有手续。除了在服务客户上我尽心尽力，在行里组织的各项活动中我也积极响应，经常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。
学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。由于我毕业财校属于中专，刚工作我就利用业余时间自学大专，并于xx年毕业，但我没有满足于现状，又于xx年自修东北大学金融本科，由于学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到老师充分肯定，目前正在积极准备论文答辩。不但掌握和提高了金融知识，也有了一定的理论水平，完全达到了本科生所具有的水准。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中去，使业务水平不断提高，并于xx年参加全国中级经济师资格考试，顺利通过同时被行里聘为中级师。在多年的业务知识考核当中，每次会计业务资格考试都达到1级水平。
最后，我想说的是，上面只是我工作中取得的一点成绩，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧”.我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每个人的激情，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、立功、建业。
银行实习生自我鉴定范文8自从去到XX银行实习，在行领导、部门领导和各位同事的帮助下，在政治思想、业务工作方面都取得了较大的进步。在一开始我对这里的一切都是如此的陌生，要感谢各级领导的关心，以及同事们的帮助，我的进步才有了保证。在接触到一些不太熟悉的术语时，我就会在网上查找相关的解释，如果实在不明白，我就向同事们请教，大家也都不厌其烦地给我讲解，并且想方设法让我去接触更多我尚不熟悉的知识。
通过这几个月的学习和锻炼，我已经初步了解了本部门的业务知识，已经基本能够单独处理核销所具备的技能。从对银行业务知识的陌生到现在，我知道自己已经取得了一定的进步，希望在今后能够有更多的时间去努力学习，可以参加一些相关专业的辅导班，并且参加一些银行业务知识方面的考试。积极提高业务水平，从而完全达到能胜任这份工作的能力。
银行实习生自我鉴定范文9在银行参加实习已有几个月了，在领导的正确指导下，在同事的帮助下，在工作方面，我取得了不错的成绩。在实习过程中，我也学到了很多知识，现将实习期间工作来做银行实习生自我鉴定：
1、在工作过程中我还会单独出去办事情，我认为这样对我的锻炼很大，特别是锻炼了自己与人交往的能力。对我来讲可以提高自己的表达能力，同样也可以锻炼自己的胆量。把握住这些机会，让自己变得更加成熟起来。
2、在这段时间中，我已经在这些方面有了长足的进步，而且自己的心理状态已经完全从学生状态转变成一个社会人了。我想自己之所以能够比较快地完成这种转换，跟我们兴业银行有着的良好的工作环境氛围是很分不开的。核销工作内容特别多，从刚刚XX业银行工作开始，我先后赶上了三次核销的工作，而且据说今年每一批的数量又特别大，这正好是我学习这个核销过程的大好机会，我通过了这几次的练习，自己已经逐步掌握了这个过程的要领。
3、我核销的过程中会有很多的步骤，首先就要印材料，还要从信贷系统里找出数字填写在相关的表格中，要知道核销报告如何来写，我也根据范本自己练习写过。我还要填写送审表，做核销材料的目录清单，包括装订材料，把核销材料包装好。反正感觉核销的整个过程是比较忙碌的，不过这让我更加高兴，因为只有这样的工作量，我才能得到更加好的锻炼，才会有更加大的进步的可能。
通过这几个月的学习和锻炼，我已经初步了解了本部门的业务知识，已经基本能够单独处理核销所具备的技能。从对银行业务知识的陌生到现在，我知道自己已经取得了一定的进步，希望在今后能够有更多的时间去努力学习，可以参加一些相关专业的辅导班，并且参加一些银行业务知识方面的考试。积极提高业务水平，从而完全达到能胜任这份工作的能力。
在今后的工作中，我会继续努力，把工作做到最好。
银行实习生自我鉴定范文10光阴荏苒，参加银行工作已经一年了。走过人生新起点的第一年，在单位领导的培养和教导下，同事的帮助和指导下，通过自身的不断努力，我经历了从学校到社会、从学生到员工、从理论到实践这三个转变，无论是思想上、还是工作上学习上，都取得了长足的发展和巨大的收获。
对于一个非银行业相关专业毕业的求职者来说，能够有这样一个机会进入银行
工作，对我来说既是机遇又是挑战。诚然，对于一个对银行业务不甚了解的门外汉来说，在银行这样的单位里，在完全陌生的领域中，我必须从头学起。在我刚进银行的几天里，认识这里的同事，以及熟悉这里的工作环境对我来说是首先需要解决的问题。在很短的时间里，我就已经认识了大家，渐渐开始熟悉了这里的一切……
在工作过程中我还会单独出去办事情，我认为这样对我的锻炼很大，特别是锻炼了自己与人交往的能力。对我来讲可以提高自己的表达能力，同样也可以锻炼自己的胆量。把握住这些机会，让自己变得更加成熟起来。对于我这样一个从大学走出来时间还不算长的新人来讲，在工作中还是会遇到不少这样那样的问题，包括工作方式以及与人交际方面的，在这段时间中，我已经在这些方面有了长足的进步，而且自己的心理状态已经完全从学生状态转变成一个社会人了。
我想自己之所以能够比较快地完成这种转换，跟我们XX银行有着的良好的工作环境氛围是很分不开的，在这样一种和谐气氛中，我还有什么理由不在这里取得进步和提高吗？今年的核销工作内容特别多，从刚刚进XX银行工作开始，我先后赶上了三次核销的工作，而且据说今年每一批的数量又特别大，这正好是我学习这个核销过程的大好机会，我通过了这几次的练习，自己已经逐步掌握了这个过程的要领。
刚开始，我只是在各位老师们的指导下来完成这个过程，我对自己所做的过程和步骤还没有明确地认识，不过现在已经不一样了，我已经主动知道自己应该做什么了，这其实是一个从量变到质变的过程。当然，我现在的工作，仍然是有很大的提升空间的，是一个继续从新的量变到更新的质变的一个过程。相信自己将来一定会比现在做得更好。
在过去的一年，我一直在努力，我为加入工行而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我原和所有的伙伴一起与工行共同发展。
第三篇：银行实习生报告
2011年第一季度报告
时间过得很快，转眼3个月过去了，现在我就第一季度的工作情况做一个总结汇报。
第一、努力学习，打好基础
这段时间是我从一个毕业生到金融工作者的一个过渡期，现已具备一定的工作业务基础。包括信贷业务对外的调查，分析，如何展开银企合作，对内系统的运用以及相关工作和规定的执行。通过各类考试及实践，将理论与实践相结合，巩固原有的知识，积累新的经验。
第二、努力工作，稳步向前
这段时间来，我从一开始的手抄资料到了企业报表和基础信息的录入，授信信息的维护。再到写企业信贷调查报告，并在师傅们的引导下，顺利完成了多篇报告，其中一篇参加并通过了贷审会，使我信心倍增。作为中台，发放贷款和承兑汇票是我的重点工作，从中学到了很多基础的业务知识，对我受益匪浅。前些日子，我开始尝试单独做小企业授信，代表我行与企业直接对话，这是我成长为一个合格信贷工作者的必经过程，我为之骄傲同时也充满自信。在业务上，作为新人的我，充分利用地缘、人缘、血缘的关系，积极拓展客户，并成功开立了3个公司账户以及若干储蓄账户。虽然可能从业务指标完成的基础上看并不是很满意，但是作为新人，每一步都是我最宝贵的财富，我也会为此继续努力，争取更好的成绩。
第三、乐于奉献，以行为家
作为我行的一员，我始终把工作放在第一位。向师傅们学习，主动放弃休息时间，晚上加班加点，周末接待客户签合同以及营销客户。工作中不计较个人得失，主动沟通，乐以助人，营造良好的团队氛围。
以上是我在过去一个季度工作的简要回顾，跟师傅们相比我还相去甚远，所以在接下来的一年中，我将更努力的学习，提高自身的业务水平；更加成熟的面对客户，游刃有余的荐策谋划；更加努力的奋斗，加速推进各项工作的进展，为我行的发展做出应有的一份贡献。
第四篇：银行实习生工作总结
银行实习生工作总结
银行实习生工作总结1
敬爱的领导，你好，我自20xx年7月毕业于华南师范大学后，加入了工行中山分行，现实习期满一年， 下面将我一年的学习情况汇报如下：
我思想积极上进，热爱中国共产党，拥护党的领导，认真学习马列主义、XX思想、XX理论和“三个代表”重要思想。
我热爱工行，工作积极，认真学习总省分行下发的各种文件，认真学习姜建清、黄明祥、李涛行长的讲话，认真贯彻执行工行的政策、方针、决议，认真学习贯彻“三分一统”的思想，积极参与工行的发展改革。
我努力学习，认真学习《中国工商银行稽核处罚暂行规定》、《工行员工手册》等相关的法规和规章制度，树立强烈的风险防范意识。
我先后参加了一个星期的支行业务培训、省行组织在西湖培训中心的一个星期业务培训、反假培训、个人网上银行培训等，并在相关的`考试和考核中取得了优异的绩。
我刻苦锻炼基本技能，虚心学习，勤学好问，认真做好笔记，下班后苦练基本功，努力学习业务知识，在个人储蓄、网上银行、外汇买卖、基金、保险、银行卡、理财金、国债等方面我都已有了比较深人的学习。
我先后在小榄支行梅花洞分理处、潮南分理处、储蓄专柜实习，无论在那个网点我都虚心学习，勤劳肯干，得到了领导同事的好评。
我遵守纪律，团结同事，尊敬领导，乐于助人，有强烈的集体主义荣誉感，积极参加行里的各项文活动。
我积极参与我行网讯“信息报道”工作，曾在我行网讯上发表相关文章，以后还将努力发表。
我积极参加行里的各项活动，在今年5月分的理财知识大赛得了“钻石奖”，参加分行“人民币结算帐 户”征文比赛得了二等奖。
在过去的一年，我一直在努力，我为加入工行而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我原和所有的伙伴一起与工行共同发展。
银行实习生工作总结2
有幸在中国建设银行（江岸球场支行）进行了两个月的实习，学到不少实用的财务知识和技能。这次实习所涉及的内容主要是个人银行业务，对会计业务（对公业务）、银行卡业务也有一般了解。
由于银行规定没有柜员号（实体柜员权限）的人员一律不准担任单人上岗，于是初来乍到的我除了协助会计主管整理每日会计凭证，就是从《建设银行柜面业务操作指南》一书中获取了不少重要的初步信息。但理论和实践是有一定差距的，通过后来的实际操作让我对书本的内容更加融会贯通，下面谈谈在这期间我对银行工作有限的认识。
一、个人银行
首先要提一点，建行实行的是综合柜员制，是指按照规定的业务处理权限和操作流程，由单一或多个员工的组合，通过临柜窗口为客户综合办理本外币对公会计、出纳、储蓄、信用卡等各种金融业务，并独自承担相应责任的一种劳动组合方式。
每天清晨，营业前所有当班柜员根据主管规定提前5分钟到岗做一些准备工作比如加盖存取款凭条现金讫章等等。款箱到达后，一天的工作就可以开始了。柜员要进入DCC柜面操作系统，必须先通过银行指纹对其柜员身份进行认证签到。指纹仪通过数据接口连接到网点的业务终端，安全可靠。
个人银行业务包括储蓄业务、龙卡业务、速汇通、代收代付、中间业务、个人柜台签约（网上银行）等。这些均由柜员通过在本终端DCC系统中输入相应交易代码和一系列操作才能完成。本外币一本通是将客户的本、外币活期（含现钞、现汇）储蓄存款使用同一帐号、同一存折，按业务发生的先后顺序进行记载。可涵盖目前普通本、外币活期储蓄存款的一切业务种类，分活、定期两种。
活期储蓄开户和存取款的程序是这样的：
在开户时，需填写内容有存款日期、户名、存款金额的活期储蓄存款凭条，并将凭条、现金和个人身份证明交银行经办人员。银行经办人员审核后，发给客户存折；若要求凭密码或印鉴支取，要在银行网点的密码器上自行按规定格式输入密码。活期存折支持零金额开户（但存款不能保持0余额），办卡则至少保持10元。大额款项的支取（一般是大于或等于5万元，存款标准则为10万）要登记报备，涉及到支票的该笔款项的支票也要由会计主管签字后方可支取。
定期储蓄是指在存款时约定存期，一次或按期分次存入本金，整笔或分期、分次支取本金或利息的一种储蓄方式。
零存整取有专门的储蓄存折，是按约定存期、每月固定存款、到期一次支取本息的一种储蓄。开户手续与活期相同，每月要按开户时的金额进行续存。储户提前支取时的手续比照整存整取定期储蓄存款有关手续办理。一般五元起存，每月存入一次，中途如有漏存，应在次月补齐。计息按实存金额和实际存期计算。
网上银行不单独设置帐务体系，其帐务处理由DCC系统完成，其资金清算纳入柜台业务清算系统自动处理。签约客户通过网上银行进行交易，其在DCC所产生的电子信息记录为交易的有效凭据，各会计核算部门凭交易明细记录或交易清单作为记帐凭证。
每笔业务须由柜员及客户双方确认凭证单据并各自签字盖章。在本日业务结束后，进行日终处理，打印本日发生业务的所有相关凭证，对帐；打印“流水清单”，检查今日的帐务的借贷方是否平衡。最后，轧帐。这些打印的凭证由相关行内负责人再次审查，看科目章是否盖反、有无漏盖经办人员名章等，然后整理装订。每日凭证不再由营业网点保管，而是进行帐务处理后交送现至直属支行，记帐。然后再传递到上级行进行“事后稽核”。
二、会计
相对储蓄，会计业务种类就比较细分了。大类有公司业务，票据交换和资金清算，支付结算等。
A公司在建行开户须递交“开立单位银行结算帐户书”、相关证明材料及复印件，包括营业执照正、副本，税务登记证（国税or地税）、法人身份证明，按照《人民币银行结算帐户管理办法》规定进行审查。柜员根据会计主管审核后的书建立单位客户信息维护，作单位活期存款开户交易处理，打印开户单位印鉴卡，交单位财务人员预留印鉴。申请开立基本存款帐户、专用存款帐户和临时存款帐户的，应向当地人行进行帐户申报。开立一般帐户的，由开户行业务部门审查。申报成功后，柜员作活期存款帐户资料维护交易处理，将帐户状态由未申报状态转为已申报状态。
B票据交换（主要有现金支票、转帐支票、银行汇票和电汇）属于与金融机构往来业务的一种，是由当地人民银行统一组织实施和管理，并按人行相关规定在同一票据交换区域通过手工交换方式办理的各种款项的`票据资金清算业务。
柜员根据客户提交的或转汇需提出的票据，审核无误后，根据不同情况作单位活期存、取等相关交易处理，对提出票据与打印的提出交换票据核对表核对无误后，将票据和核对表一并交交换员，最后交换员打印提出交换票据清单，与柜员提交的提出票据进行核对无误后，接当地人行要求进行交换提出。C支付结算是单位、个人在社会经济活动中使用票据、银行卡和汇兑、托收承付、委托收款等结算方式进行货币给付及其资金清算的行为。
我国发布的《支付结算办法》中明确规定了办理支付结算的基本原则：
1、对付款人来说，要恪守信用，履约付款。
2、对收款人来说，谁的钱进谁的账，由谁支配
3、银行不垫款原则
转帐支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据；在建设银行开立存款账户的单位和个人客户，用于同城交易的各种款项，均可签发转账支票，委托开户银行办理付款手续。转账支票只能用于转账。转账支票是一种同城支付结算业务品种。办理流程：
1、出票：客户根据本单位的情况，签发转账支票，并加盖预留银行印鉴。
2、交付票据：出票客户将票据交给收款人。
3、票据流通使用：收款人或持票人根据交易需要，将转账支票背书转让。
4、委托收款或提示付款：收款人或持票人持转账支票到持票人开户行或出票人开户行提示付款。收款人提示付款时，应做成委托收款背书，在转账支票背面“背书人签章”处签章，注明委托收款字样。挂失止付：转账支票丧失，失票人需要挂失止付的，应填写挂失止付通知书并签章，挂失止付通知书由银行提供，同时按标准交费。
5、购买支票：客户现金支票使用完毕后，应在转账支票领用单上加盖预留银行印鉴，同时按标准交费，领取空白转账支票。
现金支票是委托建设银行在见票时无条件支付给收款人确定金额的现金的票据。在建设银行开立可以使用现金收付存款账户的单位和个人，对符合《银行账户管理办法》和《现金管理条例》规定的各种款项，均可以使用现金支票，委托开户银行支付现金。现金支票只能用于支取现金。现金支票只能在出票人开户银行支取现金，不需要交换。一天进行两次清算（中午11：30前，下午18：00前），打印提出卡、批控卡，向复核员对帐，确认帐实相符后批次入帐。
三、银行卡
银行卡按是否具有消费信贷（透支）功能分为信用卡与借记卡（储蓄卡VISA &MasterCard）。借记卡是没有透支功能的，但可以进行转帐结算，存取，消费的一种卡。异地本行存款转账手续费为按每笔金额的0、5%收取，最低2元，50元。异地本行取款手续费按每笔0、5%的金额收取，最低2元。异地跨行ATM取现要按金额的1%（最低2元）加上每笔2元手续费收取。10元年费是成本，因为借记卡的维护成本高，一般每张银行卡本身的成本在1、5～2元；40多万元一台的制卡机在制作40万张左右的银行卡后就会报废，摊到每张卡上的费用在1元左右；一台ATM机也得二三十万，还需要工作人员及时补充现金，付出相应的人力、现金成本。而工农中建四大国有银行的发卡量都在8000万张以上，每年的维护费就要数亿元，这对于银行来说是个不得不考虑的因素。
贷记卡是银行授予持卡人一定的信用额度（根据贷记卡使用或个人信用可调整），无需预先交纳准备金就可在这个额度内进行消费，银行每月会打印一张该客户本月消费的清单，客户就可以选择全部付清或支付部分，如果选择后者，则未付清部分作为银行的短期贷款按月计收复利。信用卡还可以按使用对象分为单位卡与个人卡；按信用等级分为金卡与普通卡。
四、小结
除上述各项业务，我还参与协助了一项代收学费业务并独立完成了后期的收尾工作（2___年8月1日开始的活期小额帐户管理收费公告和8月底的2___年第5套新版人民币发行都是在我实习期间发生的，于是我还学会了如何应对客户咨询以及新版人民币的识别方法）。通过这次的实习，我深刻体会到银行工作规范化管理、严格执行标准的重要性。从这次实习中，我认识改进了自己的一些缺点，学会了如何戒骄戒躁、耐心谨慎地对待每一笔业务。尽管前台柜员的许多操作看似简单重复，但要做到保持始终如一的工作热情和长期高效的准确无误还需要加倍努力以及进一步的再学习。
注释：①有虚拟柜员和实体柜员之分，虚拟柜员是指与DCC系统相联、自助设备（如ATM、CDM、CRS、POS等）及电子系统（如CALLCENTRE），需要注意的是，虚拟柜员不能提供柜台服务，主要是查询与调拨；试题柜员是在各种机构内具体经办会计、储蓄、信贷、财务、银行卡业务的人员，分为A级主管、B级主管、现金柜员和普通柜员，无论何种实体柜员均能够对外营业。且都能够携带现金钱箱，办理现金收付，但不同属性柜员其授权权限及业务权限不同
②会计凭证包括：交易凭证（帐务交易流水清单，记帐凭证，系统生成的机制凭证）、批处理凭证、备查资料和帐页
③建行“基层机构会计主管委派制”指一级分行或二级分行向其直属基层机构委派会计主管，委派会计主管隶属于委派行管理并向其负责的一种会计人员管理制度。“时间往往是在不经意中流逝，一年的时间就这样在我们的手指中倏忽而逝。我在教师的岗位上平常地走过了一年，追忆往昔，展望未来，内心的感慨颇多。作为一名刚刚踏上教师职业的新人，有许多的不足，但我努力让自己做到，成长成一名合格优秀的老师。本学期，我适应新时期教学工作的要求。从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有打算，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的提高，现对本学期教学工作作出总结，盼望能发扬长处，克服不足，总结检验教训，继往开来，以增进教训工作更上一层楼。
1、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间部署都作了详细的记录，认真写好教案，每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的筹备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
2、增强上课技巧，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，精确化，条理化，精确化，情绪化，活泼化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。
在课堂上特殊注意调动学生的积极性，增强师生交换，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得高兴；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学活泼口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上语文课，就连以前极讨厌语文的学生都乐于上课了。
3、虚心请教其他老师。
在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的看法，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的长处，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的看法，改良工作。
4、认真批改作业：安排作业做到精读精练。
有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集材料，对各种辅助材料进行筛选，力求每一次练习都起到的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，剖析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程涌现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改良教学方法，做到有的放矢。
5、积极推进素质教育。
目前的考试模式仍然比较传统，这决议了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培育，把传受知识、技巧和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情绪教育的因素，施展学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培育。
6、狠抓学风
我现教的两个班，113班和114班，学生对语文科不是很感兴趣。114班上课纪律虽然比较好，但大部分学生都没有专心听讲，课堂的效率不是很高。学习上存在的问题不敢问老师，作业也因为怕分数低而找别人的来抄，这样就严重影响了造诣的提高。对此，我狠抓学风，在班级里倡导一种认真、求实的学风，严格批评抄袭作业的行动。与此同时，为了提高同窗的学习积极性，开展了学习竞赛活动，在学生中兴起一种你追我赶的学习风尚。而113班虽然是重点班，但大部分同窗学习语文的劲头还不是很足，基础虽然好，但是高分的同窗不多，一般都是集中在中等程度，也有个别的差生。有时我找来差生，了解原因，有些是不感兴趣，我就跟他们讲学习语文的重要性，跟他们讲一些有趣的语文故事，提高他们的兴趣；有些是没有努力去学，我提出批评以后再加以激励，并为他们定下学习目的，时时督促他们，辅助他们；一些学生基础太差，抱着破罐子破摔的态度，或过分自卑，考试怯场等，我就辅助他们找出适合自己的学习方法，剖析原因，激励他们不要惧怕失败，要给自己信念，并且要在平时多读多练，多问几个为什么。同时，一有提高，即使很小，我也及时地表扬他们。经过一个学期，绝大部分的同窗都养成了勤学苦练的习惯，形成了良好的学风。以上是我个人这学期的工作总结，由于是新人，各个方面都存在着很多不足，教学经验还有待提高。但我信任誉我的诚挚确定能换来更加美好的明天。
银行实习生工作总结3
20xx年过去了，我进入工商银行这个大家庭已经有半年了。感谢工商银行，路支营业厅和永前支行在过去的6个月里给了我不断学习和锻炼的机会。新年伊始，为了给今年的工作打下良好的基础，我将对过去半年的培训和工作进行 其次，在参加新进员工的入行培训过程中，我作为柳州分行的组长，在副组长和各位同事的支持配合下，努力营造学习氛围，积极参加各项活动，圆满完成了培训任务。我们不仅取得了气排球联赛的第二、第三名，而且在结业考试中取得了优秀的成绩。我和另一位同事荣获优秀学员，并且我很荣幸的.作为优秀学员代表在结业典礼上发言。通过培训，我学习了工行的基本知识，全面了解了工行的各项业务，并掌握了一些临柜基本技能，为今后的工作打下了基础。在培训期间的朝夕相处，更是让我跟同事们结下了深厚的友谊。
再次，进入永前支行见习的两个月，在所内各位前辈的帮助和指导下，通过不断实践不断学习，我才真正成长为一名独立的柜员。永前支行地处社区中心，每天业务繁忙，客流量大，对于如何应对临柜工作，我总结了以下几点：
第一，细心谨慎，戒骄戒躁。与钱打交道，必须保持高度集中，否则一个分身就会造成不必要的损失。即使长时间不出差错，也不得大意，要保持一颗平常心，认真对待每一笔业务，不可因程序简单而放松，亦不可因自我感觉良好而大意。
第二，放宽心态，善待每一位顾客。对于老年顾客的各种活动不便，要耐心等待，用微笑打消老人的紧张。对态度不好的顾客，亦要用微笑抚平其烦躁。我发现在服务工作中微笑是无往不利的法宝，一个微笑往往顶的上10句解释。顾客是面镜子，你用微笑面对她，她也会用微笑回报你。
第三，坚持学习，全面掌握各项业务。顾客问的问题千奇百怪，作为临柜人员代表的是工行的形象，是工行的窗口，顾客在你这里得不到回答，自然会认为是银行的用人不当，进而会对工行留下不佳印象。而且柜台是的广大顾客是潜在的中高端客户群，如果业务熟练，知识全面，可以及时向顾客宣传工行的新政策或者新产品，抓住每一个潜在资源。
第四，虚心请教，勤做笔记。遇到不懂的问题就要请教所里的前辈，每解决一个问题就要拿本子记下来，以便下次遇上能够顺利解决。好记性不如烂笔头，多看多记多听，潜移默化中个人业务能力会有所提高。
银行实习生工作总结4
1引言
根据学校的要求，本人在20xx年8月21日开始为期五周的时间在中国银行苏州吴中支行进行了毕业实习。在中国银行吴中支行实习期间，在单位指导老师的帮助、指导和教育下，我熟悉了中国银行的主要经济业务活动，系统地学习并较为深刻地掌握了中国银行各方面的实务工作，对关于银行经营和管理的理论知识和各方面实际工作能力都得到了不错地锻炼和提高。也明白了理论与实践相结合的重要性。现在就将这次毕业实习的具体情况及心得体会作一个系统的归总和小结。
2实习时间
20xx年3月
3实习地点
中国银行苏州吴中支行
4实习的目的
通过在中国银行实习进一步了解和巩固在学校期间所学的各门金融学课程的基本理论和基础知识，学会理论联系实际，增强自我解决实际问题的能力。
通过在中国银行的实习，达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的指导、帮助和教育下，熟悉中国银行的主要经济业务活动，较为系统地学习银行个人金融管理工作和日常业务的操作流程。
通过在中国银行的实习，学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作态度，为更好的走入社会打下坚定地基矗
5企业概况
5.1中国银行介绍
中国银行，全称中国银行股份有限公司，是中国大型国有控股商业银行之一。中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行和保险领域，旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户提供全面和优质的金融服务。按核心资本计算，20xx年中国银行在英国《银行家》杂志“世界1000家大银行”排名中列第10位。
中国银行通过全资子公司中银集团保险有限公司及其附属和联营公司经营保险业务。其中，在香港拥有中银集团保险有限公司及其六家分公司、中银集团人寿保险有限公司、东亮保险专业有限公司和堡宜投资有限公司，在内地拥有中银保险有限公司，澳门地区有联丰亨保险有限公司。成立于1992年7月的中银集团保险有限公司在香港保险市场经营一般保险业务，业务品种齐全繁多，业务量多年位居当地同业前列。
中国银行是中国国际化程度最高的商业银行。1929年，中国银行在伦敦设立了中国金融业第一家海外分行。此后，中国银行在世界各大金融中心相继开设分支机构。目前，中国银行拥有遍布全球29个国家和地区的机构网络，其中境内机构超过10,000家，境外机构600多家。1994年和1995年，中国银行先后成为香港、澳门的发钞银行。
20xx年6月1日、7月5日，中国银行先后在香港证券交易所和上海证券交易所成功挂牌上市，成为首家A+H发行上市的国有商业银行。按截至20xx年12月31日的市值计算，中国银行为全球第四大银行。
5.2关于中国银行的业务
商业银行业务是中国银行的传统主营业务，包括公司金融业务、个人金融业务及金融市场业务。
6实习过程
在这次实习过程中可以说真的是获益良多，大致上掌握了中国银行的各项业务，熟悉了银行日常业务的操作流程以及工作制度等等，从客观上对自己所学的有关银行方面的各项知识和理论有了更深一层的认识。在实习期间，我能够做到虚心学习，认真工作，认真地完成各项工作任务，并与同事建立了良好的关系，得到了行里员工的一致认可。
6.1在银行大堂和顾客接触，了解和满足他们的需求
在银行大堂跟着大堂经理学习，大堂经理是连接客户、高柜柜员、客户经理的纽带,因此首先就得学习柜面相关知识,才能更好的解答客户问题,引导客户办理相关业务,维持大堂秩序,减轻柜员的工作量,提高整体服务效率。营业中的礼仪主要有四大内容：解答客户问题、营业中分流客户、维护大堂秩序、适当理财产品的营销。在此段时间我学会了如何跟顾客进行沟通，如何使顾客对我们的服务感到满意，另外还有就是要尽心尽力地去帮助他们，例如是帮助他们填写单据或是教他们正确使用自动柜员机，还有就是解答他们有关理财产品的问题。由于实习的时候正值央行加息，所以有很多老年客户来银行办理转存业务，对这么年长的客户，需要提供取号、填写存单、核对、领去休息区等候以及领去柜台办理业务等一系列的服务。当然在服务的过程中最重要的是学会微笑服务。
6.2到吴中西路支行学习,了解银行的基本业务及其流程
我在网点从事的是柜员工作，中国银行储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换,、受理中间业务等。凭证由每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行事后稽核。而我要做的就是学习柜员间每天交接工作时的对账，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折，银行卡，存单等等。通过与业务员的接触，我还了解了银行的操作流程及储蓄业务方面的知识。我还学习了交易代码和一些操作流程。以及明白了银行系统中事中监督和事后监督的重大意义。
另外，在这个过程中，我还学习了点钞、凭证翻打、文字录入等技能，这都是一个合格柜员的基本功，虽然这些事情在我没接触之前觉得很难，第一次接触的时候觉得很复杂，但接触多了，我才发现这都是熟能生巧的事。每天练习了也就觉得没那么困难了。
在网点，我还学了一些对公业务。银行对公业务中最常见的是票据业务。在票据业务中第一步是票据的核验，主要是核验印鉴，每个开户的单位都会在银行里留下自己印鉴的模板。在核印鉴的时候，首先利用的是电子核鉴系统，如果电子核鉴系统通过的话就可以办理相应的业务，但是有时候，由于印泥的质量问题，或者是敲章的时候方法不对，使得印鉴在机器中不能核验通过，这时候就要借助手工的方法。手工的方法是要先找出单位在银行开户时预留的印鉴卡，然后把支票上的印章折掉一部分，把剩余的部分与印鉴卡上的核对，这里面最关键的一点是不能自己说通过就行了，要得到业务经理的许可，也就是说要让业务经理也核对一遍。
由于从20xx年3月1日开始，央行发出通知使用新的票据，所以3月1日前后对公柜台特别拥挤，我的一个新的任务就是卖支票，支票包括现金支票和转账支票两类，在空白支票上要敲好银行的'行号，名称，还有开户单位的账号等，这几天下来，我每天的手都是酸酸的，不过能得到客户的一句肯定或者一声谢谢，再累我也觉得值了。
6.3到业务管理部学习,了解中行日常的运作
业务管理部属于中行的管理部门，对于中行的日常运行起着举足轻重的作用。在业务管理部，我阅览一些余额表和凭证，还学会了如何使用复印机，打印机，扫描机和传真机。
业务管理部的重要职能之一是收发各类邮件。银行有一个邮件收发的系统，在这里你能看到各种notes，当然省行的一些文件也是通过这个系统下发的，在渐渐了解了部门的职能，接着就开始了最基层的工作“转发邮件”。这是一项细活，有从省行发来的各种加急通知，需要转发至本行内部相应的部门或本市各支行有关部门。这份工作要求你能用最快时间分辨信件内容分类及对应的部门。我统计了一下，绝大多数的信件都需要抄送给“个金部主任”及“负债、中间业务团队”。所以这两个部门负责的内容之多我想谁都清楚了。举个例子，“负债、中间业务团队”里的“中间业务”是一个很统筹的概念，大凡提及基金、保险、黄金等等负债内容都归这个部门管辖;ATM、网点建设都归“渠道”管辖;资产、贷款都是抄送给“消贷”部门;碰上反洗钱，就要抄送给特定的一位领导了。我这份工作听说是一位职员辞职后遗留下来的，一直是张师傅在兼做，于是这成了我接下来每天每时每刻必做的功课，真高兴终于有了能展现自己的机会。很多时候有些紧急邮件不会回复，得一次次地跑去问师傅，几天下来已经能基本熟练操作了，很有成就感。
6.4学习营销和客户关系管理
6.4.1 收集客户信息
银行要进行客户细分，针对不同客户的需求提供个性化服务，确立自身的市场定位和经营战略，就必须对自身客户的价值有一个更加全面深入的了解。要解决这个问题最直接的办法就是在与客户的接触中尽可能多地搜集与获取客户各方面的信息，在保护客户商业机密和个人隐私的法律前提下，对群体客户信息进行深层次。多视角的分析，对社会金融机构的客观数据和结构性变化进行对比分析，建立一个完整、科学、客观的客户需求及市场变化的信息分析制度。我每天的工作之一是整理客户的信息，然后把相关信息录入电脑。当然，主管对我严格要求，让我务必好好保存客户信息，不能有外泄的情况发生。
6.4.2 做好客户联系，取得客户信息反馈
银行要做好客户服务，从客户那里得到有价值的反馈信息非常重要。从这些反馈信息中，银行可以学到许多有利于业务发展的东西，比如客户购买银行的主要产品只是为了得到免费赠送的礼品，客户可能觉得银行的网站导航不太方便等等。了解到诸如此类的重要信息，银行可以做出相应的调整，例如：改进网站设计、产品或服务，广告以及营销策略等，这样会更好地加强客户关系管理。
6.4.3 “商户通”的营销
长城商户通是中国银行顺应电子支付日益普及的趋势，为方便商户收支款项而推出的新产品。以专用固定电话机为支付设备，以长城借记卡为结算账户，提供安全方便快捷的金融服务功能，让银行开在您的身边。
由于银行业务繁忙，所以有关“商户通”的一些业务就由我这个实习生来完成。王经理来到一台电脑前，她开始教我熟悉“商户通”产品的审核手续，我只记得她最后告诉我“数字绝对不能出错”。“商户通”业务是指为个体批发业主安装一台电话POS机具作为支付终端，与申请人借记卡卡号、电话号码和电话终端绑定，方便快捷，中行正在大力发展这个。我的审核手续说起来其实相当乏味，需要核对“工商注册名”、“工商注册号”、“法人代表姓名”、“刷卡电话号码”、“终端PSIM卡号”、“银行户名”、“身份证”、“联系方式”与“经办人”。这一切都在“终端支付系统管理平台”上操作，需要每一笔“业务维护”的“初审”和“终审”。一开始我看得眼睛都直了，生怕出错，一条号码来回看上三五遍才罢休。不一会儿王经理过来催了要审核表，心里咯噔一下，实习并不是为了不出错，我这么慢吞吞的永远不会有好的绩效。于是加快速度，却不马虎，顺利完成了十家企业的终端申请审核。我突然明白，人无完人，犯错这未尝不是件好事。做事，需要的是胆大心细。
7实习的心得与收获
虽然这只是五个星期的实习，虽然短暂但却又非常的充实，对我来说，是大学生涯中甚至是人生中很重要的一部分积累和经验，这在我以后的学习和生活中都会发挥着很重要的作用。而且这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会的一个平台，为我今后踏入社会奠定了良好的基矗而尽快实现角色的转变,是作为一个大学毕业生刚步入社会时要面临的首要任务。对此，我们必须端正好自己的心理和态度。
在学校期间我就已经学习过一些关于银行方面的课程，例如《商业银行业务与经营》、《货币银行学》、《中央银行学》、《投资银行学》等等，这些都为我在银行的实习打下了一定的基矗
这次实习过程中，让我得益最深的就是能够到吴中西路支行和业务管理部学习，因为这些都属于银行内部运营的机构。在这些机构中我学习到了平时书本没有详细介绍的知识。这使我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这三年大学里所学知识的一个巩固与运用。特别要感谢的是我的同事们和上司给我的榜样作用。他们勤奋、努力而且乐于助人，给予我很多鼓励与帮助。
在这次实习过程中，我还体会到了实际的工作与书本上的知识是存在一定距离的，并且我需要进一步的学习。这样才能使我在银行的基础业务方面的知识，不紧紧局限于书本，而是有了一个比较全面和深刻地了解。这些最基本的业务往往是不能在书本上彻彻底底理解和学习的，所以基础实务尤其显得重要。
另外我还体会到我们对待每一样工作都要有必不可少的责任心，做事情要谨慎小心，因为业务是复杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。还有就是要虚心，有什么不懂的要虚心请教。在这个实习过程中我也无时无刻地感受到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。
当一个月的实习时，我收获的不只只是各方面的专业知识的提高，还有就是做人做事的道理。
银行实习生工作总结5
根据学校的要求，本人在20xx年9月1日开始在新疆呼图壁县芳草湖农行进行了毕业实习。在农行实习期间，在单位指导教师的帮忙、指导和教育下，我熟悉了农行的主要经济业务活动，系统地学习并较为深刻地掌握了农行各方面的实务工作，对关于农行经营和管理的理论知识和各方面实际工作本事都得到了不错地锻炼和提高。也明白了理论与实践相结合的重要性。此刻就将这次毕业实习的具体情景及心得体会作一个系统的归总和鉴定：
实习资料
在正式学习银行业务前，我在实习指导教师的指导下首先学习银行工作必需的基本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数字小键盘使用等。这似乎给了我一个下马威，本来自以为银行业务相当的简单，却没发现我原先有这么多基本的技能不会操作。看着同事熟练的点钞，真是又佩服又羡慕，而我只能笨拙的从一张一张数起。对于珠算，刚开始我一向无法理解为什么不用计算器，这不是更方便吗之后慢慢才了解，原先银行柜员经常需要查点现金，看是否能账实相符，而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器方便，因为计算器显示的结果超过必须时间便会消失。
经过一个星期的“苦练”，我虽然还不能熟练操作银行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠以后勤加练习了。于是接下来，实习指导教师便让我学习储蓄业务。该分理处的储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都能够办理所有的储蓄业务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换、受理中间业务等。对于每一笔业务，我都学习了其ABIS系统的交易代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统和__字系统两类。此外我还学习了营业终了时需要进行的ABIS轧账和中间业务轧账，学习如何打印流水、平账报告表、重要空白凭证销号表、重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续，金额是否准确，凭证要素是否齐全等。
在银行实习，学习柜员间每一天交接工作时的对账是必不可少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折、银行卡、存单等。
经过一段时间的学习并背记储蓄业务的交易代码和操作流程后，我开始学习银行的会计业务，即针对企业的业务。对公业务的会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤，记账、复核与出纳。城关分理处的票据业务主要是指支票，包括转账支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是经过电脑验印，或者是手工核对；
再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记账员审核无误后记账，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对账后）。转账支票的审核资料同现金支票相同，在处理上是由会计记账员审核记账，会计复核员复核。
实习过程
在这次实习过程中能够说真的是获益良多，大致上掌握了__银行的各项业务，熟悉了银行日常业务的操作流程以及工作制度等等，从客观上对自我所学的有关银行方面的各项知识和理论有了更深一层的认识。在实习期间，我能够做到虚心学习，认真工作，认真地完成各项工作任务，并与同事建立了良好的关系，得到了行里员工的一致认可。
1、在银行大堂和顾客接触，了解和满足他们的需求
在银行大堂跟着大堂经理学习，大堂经理是连接客户、高柜柜员、客户经理的纽带，所以首先就得学习柜面相关知识，才能更好的解答客户问题，引导客户办理相关业务，维持大堂秩序，减轻柜员的工作量，提高整体服务效率。营业中的礼仪主要有四大资料：解答客户问题、营业中分流客户、维护大堂秩序、适当理财产品的营销。在此段时间我学会了如何跟顾客进行沟通，如何使顾客对我们的服务感到满意，另外还有就是要尽心尽力地去帮忙他们，例如是帮忙他们填写单据或是教他们正确使用自动柜员机，还有就是解答他们有关理财产品的问题。由于实习的时候正值央行加息，所以有很多老年客户来银行办理转存业务，对这么年长的客户，需要供给取号、填写存单、核对、领去休息区等候以及领去柜台办理业务等一系列的服务。当然在服务的过程中最重要的是学会微笑服务。
2、银行的基本业务及其流程
我在网点从事的是柜员工作，农行储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都能够办理所有的储蓄业务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换，、受理中间业务等。凭证由每个柜员单独进行帐务处理，记帐。可是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行事后稽核。而我要做的就是学习柜员间每一天交接工作时的`对账，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折，银行卡，存单等等。经过与业务员的接触，我还了解了银行的操作流程及储蓄业务方面的知识。我还学习了交易代码和一些操作流程。以及明白了银行系统中事中监督和事后监督的重大意义。另外，在这个过程中，我还学习了点钞、凭证翻打、文字录入等技能，这都是一个合格柜员的基本功，虽然这些事情在我没接触之前觉得很难，第一次接触的时候觉得很复杂，但接触多了，我才发现这都是熟能生巧的事。每一天练习了也就觉得没那么困难了。在网点，我还学了一些对公业务。银行对公业务中最常见的是票据业务。在票据业务中第一步是票据的核验，主要是核验印鉴，每个开户的单位都会在银行里留下自我
印鉴的模板。在核印鉴的时候，首先利用的是电子核鉴系统，如果电子核鉴系统经过的话就能够办理相应的业务，可是有时候，由于印泥的质量问题，或者是敲章的时候方法不对，使得印鉴在机器中不能核验经过，这时候就要借助手工的方法。手工的方法是要先找出单位在银行开户时预留的印鉴卡，然后把支票上的印章折掉一部分，把剩余的部分与印鉴卡上的核对，那里面最关键的一点是不能自我说经过就行了，要得到业务经理的许可，也就是说要让业务经理也核对一遍。
银行实习生工作总结6
一、实习时间：20xx年7月14日——20xx年8月13日
二、实习地点：广西南宁市中国银行城北支行
三、实习内容：
1、进入网点，作为大堂经理助理，协助其完成顾客的接待与填单，并适当学习营销银行各类金融产品。学习大堂经理的职责，了解中行的主要业务与产品。
2、作为神秘顾客，用心体会中行的服务，对城北支行所管辖的15个网点的服务等进行调查与总结，并提出整改措施。
3、进社区宣传，作为中行的一员，深入到顾客群中，与顾客及潜在客户面对面交流，对中行的产品与服务进行宣传，并解答顾客的各种疑问。
4、开展办信用卡及网银业务，在网点作为大堂经理助理除了学习理论知识外，要实践相结合，开展信用卡和网银的办理业务，切身体会一个中行办理业务的各项过程。
5、素质拓展与排球赛以及颁奖典礼，通过这样的团队活动，锻炼中行人的团队合作力，并认识更多的朋友，以求以更好的状态投入到工作与挑战中。
四、实习收获
1、大堂经理助理
在近一个月的实习中，我在朝阳桥实习了7天，在这段时间里除了学习到大堂经理助理的职责外，更重要的体会到作为一个中行人所应该拥有的素质与心态。具体如下：
1） 作为大堂经理，首先，必须对各项业务非常熟悉，因为大堂经理是顾客进入网点办理业务接触的第一人，必须引导顾客填单，解答顾客的一些疑问，如果大堂做的好，做的到位，顾客办理业务的时间将大大缩短，银行的办事效率即会大大提高。举一个简单的例子，一顾客进入网点要汇款，且要汇到外地的存折上，如果大堂经理做的不到位，没有引导顾客填单，当顾客被叫到号时，顾客到了柜台才知道要填单，如此会浪费很多时间，并且降低顾客对银行的满意度。
2） 其次，必须要发自内心的热情，在大堂站久了，难免会觉得累，觉得烦，如果你对工作的热情度不是发自内心，你就很难坚持。如果你对自己的工作有很强的责任感，对中行有归属感，对自己的工作喜爱，热情周到的服务就不是问题了。如及时安抚等待已久的顾客，为上了年纪的顾客主动开门并送别，让顾客觉得很温馨很满意。一次两次容易做到，但如果长久这样做，我们都会觉得有难度，但是归属感与责任感培养起来了，这些就不难做到了。
3） 最后，学会主动营销，除了完成自己的主要职责外，也要主动出击，向适当的客户群推销我们中行的产品，让更多的顾客了解我们的理财产品，办理我们中行的信用卡。这些都可以在顾客等待办理业务与办理业务后走出大堂前完成。说到这，我想到8月9日我接到的一个电话，是一位中行的顾客打来的电话，问我在不在网点，他要办信用卡。我和他解释说自己已经实习结束了，叫他带好材料直接过朝阳桥就可以了。他是我在实习时我主动介绍过信用卡办理的一位顾客。我通过观察，发现他这次在中行直接存款几万，当这位顾客准备离开时，我主动向他介绍我们中行的信用卡，一聊得知他是南宁市人，是一家商店的店主，存款已经有几十万了，在我的营销下，他应允要办一张中行的信用卡。我告诉了他办卡需要的材料，虽然已经过了实习办理信用卡任务的时间，但我仍觉得非常高兴，为自己的努力而骄傲。
在大堂实习时，也遇到了一些意外情况，大堂经理也必须要冷静与恰当的处理这些例外情况。我也会很认真的观察柜员的服务，我发现真正能对每个顾客做到招手礼与微笑服务很难，但是我所在的朝阳桥支行的小曹却基本做到位了，我非常佩服他，并下定决心向他学习，以后自己在职场中，也要尽职尽责，用自己最好的服务达到顾客满意，树立自己所在的企业的形象，把工作不仅当成工作，它更是一种乐趣。
2、神秘顾客的调查
我们十个实习生被分为了两个队，进行了两次调查。两个队间是有竞争的，因为最后要评选其中一组的调查报告为最优，并发给15个网点参考。虽然在第一次的报告评选中，我们第二组输了，但是我们这个团队真的尽力了。第二次，我们总结第一次失败的教训，吸取第一组的经验，我们很认真的完成了任务。
1） 作为神秘顾客，站在顾客的角度考虑问题，对中行的营业环境与服务做出公正的评价。在这个过程中，我们第二组的成员通过团队协作，仔细并认真的检查完了15个网点。最大的困难在于统计数据并做出一份完美详实的PPT，第一次，我们输在了PPT没有第二组的详细，但是我们的PPT是更为专业的。在学校上课时，老师会布置任务要我们自己做PPT讲课，我有过很多次经验，所以做一份合适的PPT于我而言不难，再加上我们的团队合作，我们在实习期间完成了两份较好的PPT，虽然它并不完美，但是这项业务，让我们五个队员变成了无话不谈的好朋友，我为自己能结交到这样优秀的朋友而高兴自豪。他们中有善于交流外向的，有埋头苦干的，也有在其中起润滑作用的，我从我的队友身上学到了很多，责任心也极大提高。
2） 通过调查与总结，使我对于银行的各项业务与服务标准了有了更清晰的了解，对于自己以后要从事银行工作有极大的益处，同时也让我对中行现在的服务存在的缺陷有了了解，通过学习了解与思考，能够提出一些有益的意见。也锻炼了自己发现问题并解决问题的能力。如，做PPT时，我们要考虑这份PPT看的对象是谁，从而制作一份更适合的，这个过程体现的就是专业。
3） 在调查的过称中，一定要据标准仔细调查，不能以自己的标准来评判，要确保公正性与准确度，这样才是尽职尽责。
中行给我们的实习安排非常合适，第一次调查是我们在大堂实习了三天后，通过调查与总结，我们对于标准的服务有了清晰的了解，然后我们再次进入网点实习，带着标准与建议，这样就可以督促网点改正已存在的问题，改善环境，提高服务效率与质量。第二次的调查是我们第二次在网点实习了四天后，有了这样一个提高的过程，我们都发现在我们第二次的调查中，所有的网点服务都大大提高了。
3、进社区
在我们的`实习中，有两次进社区的体验。虽然时间加起来才一天半而已，但是我却学到了很多。
1） 我们代表的是中行，我们的表现代表了中行的形象。印象较深的是在高新支行进社区的那一次，那天小区的人特别多，加上我们宣传时说发礼品，所以来咨询的人特别多。我发现很多上了一定年纪的大婶都是冲着礼品来的，但是我们仍然仔细耐心的宣传我们中行与保险公司新推出的产品。有很多大婶原来只想领取礼品券而已，但在我们的营销下，都主动表示要去支行里面去详细了解，我们的努力没有白费。如果在这个过程中，我们没有耐心介绍，我相信顾客会觉得中行对他们不重视，所以我们工作人员代表的就是中行的形象，我们要时时告诉于提醒自己，这样在工作的过程中，责任心就会更强。
2） 团队学习与合作。由于我们十个实习生都是刚刚学习中行的这些新产品，虽然进社区前，已经接受过短暂的培训，但还是不够。所以这就要我们互相学习与合作，如，有的顾客问到一些专业性的问题，我的专业是管理，对于一些专业性强的金融词汇不是很了解，我的伙伴们就会帮我解答。而对于一些数据的问题，我记得很清楚，也很会算，当顾客问到这方面的问题时，我会主动解答。通过团队的相互学习与合作，我们顺利的完成了宣传任务。
在两次的进社区中都是骄阳似火，但在这个过程中，我们都很开心，不仅仅可以面对面与顾客交流，同时也可以从已在中行工作的前辈身上学到很多，从而在很多方面都有方向去改进，去努力了。
4、办理信用卡与网银
截止8月5日，我上交的任务业绩中，有三张信用卡与六张网银，虽然我的成果不好，在我们第二小组中名列最后，甚至在我们十个人中也是排名垫底的，但是我不难过，不失落，因为自己尽力了。但还有一个原因是，自己时间把握的不好，我们都考虑除了在网点营销外，还要联系自己的朋友和老师。我把自己可以联系的老师都联系了，我的运气真的非常不好，也许这是借口，但是我的老师都在外地旅游，一时半会根本不可能赶回来。因此情况，我在大堂实习期间，就很努力的营销信用卡和网银，虽然效果不是很好，但是还是有顾客表示愿意办理，就像我在8月9日接到的电话一样，我的努力还是有效果的，只是时间滞后罢了。我要对自己说，我很棒，我努力去争取了！同时我学到了很多。
1） 建立人脉。在日常的生活中，要建立人脉，在很多不确定的时候，我们极有可能需要他人的帮助。所以在平常的生活交际中要与人真诚交流相处，建立人脉，不要到朋友用时方恨少。
2） 团队鼓励。在这个过程中，我们都会感到受挫，遇到困难。但是我们互相打气，互相支持，交流经验，一切就不是问题了。
任务提交的时间提前了，我祝贺比我业绩更好的伙伴们，同时也要为自己鼓掌！
5、素质拓展与排球赛
我们非常幸运，赶上了中行的素质拓展。印象最深的是每个人都说“我们行，我们中行”不知不觉，被中行的前辈感染了，自己也全身心的投入到了各类游戏与活动中了，那天的素质拓展，是自己长这么大第一次可以那样放开的玩，放开的呐喊与开心！
不得不要提起那次参加的颁奖典礼，原以为只是普通的会议，后来发现自己错了，到现在我还记得那十位优秀的前辈的事迹与慷慨激昂的话语，还有行长的点评！在会场时，自己记了很多笔记，我决心向他们学习，向更高的高度发起挑战，干一行爱一行，不断学习，不断提高自己！
五、实习感言
非常感谢中行与学校给我的这个机会，我强烈的感受到了中行在用心培养我们，我也深深的体会到了中行的文化。对于这次的实习，近一个月的时间快如马奔，在自己的不舍中结束了。很充实，很开心，成长了，我相信自己有了这次中行的实习经历后，比其他的同学有了一个更高的起点，我也会从严要求自己，做一个更优秀的自己！
银行实习生工作总结7
实习目的：通过在x农商行仁和支行营业部的实习掌握银行业务的基本技能熟悉基本业务的操作流程以及银行工作人员的工作制度为今后的工作奠定基础。
实习时间：3月1日至6月1日
实习岗位：综合柜员
实习单位简介：x农村商业银行是在x市仁和区盐边县米易县3家县农村信用联社的基础上以新设合并方式发起设立的股份制地方性金融机构。
经过几十年的发展，x农村信用社经营规模不断壮大，盈利能力持续提升，抗风险能力日益增强。其中，资本充足率、不良贷款率、贷款损失准备充足率、拨备覆盖率等主要监管指标在全省农村信用社系统名列前茅，达到了组建农村商业银行的标准。20xx年11月30日，x农村商业银行股份有限公司正式开业。这是x省首家市州级农村商业银行。
实习总结：
经过在x农商行二个多月的实习，客观上来说，我对自己在学校所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分的理解了理论与实际的关系，也逐渐的适应了我学生身份向职业人员的角色转换。我这次实习的主要内容是制度学习，储蓄业务以及基本的综合柜员操作。
首先来说，这次实习给我感觉最深的就是我观念上的转变。以往在我的观念中，银行工作人员工作是那么的轻松，每天对着电脑悄悄键盘，再数数钞票就行了，我完全忽略了每一个工作都有每个工作隐形的工作内容。自从进入仁和营业部实习以后，我感觉事实与现实的差距真是太远了。由于环境因素，营业部每天的破钞都比较多，“破钞任务”是我进入实习以后听到较多的一个组合词，而捆钱，不管是困破钞还是困好钞都是技术活，尤其是捆小额破钞，更是令人烦恼的艰巨任务，而且如果在比较繁忙的时候，不论是整理破钞还是捆钱都得见缝插针的利用时间。
时间过去三个月了，但是现在的我对于刚到实习单位时的情境记忆犹新，尤其是各位前辈和领导对于银行工作制度的强调。所谓的制度就是银行工作人员行为规范的准则，是不可违背的规矩。不违不保证不出错，但是违背了制度就埋下了出错的隐患。刚到营业部实习的第一天，主任就给了我一本信用社的制度读本，而且百般告诫与强调制度的重要性。
然而在接下来的实习过程中，经过慢慢的领会与学习，银行工作的制度规范也慢慢渗入在生活与工作中。“一日三查库”是所有工作人员每天必须的事情，而且也是我最紧张的'时候，虽然每天都在进行着这项任务，但是每每到时候差点尾箱，总会担心会不会出错，虽然至今为止还没有出现过错误。银行的工作不必市场销售，多了少了哪怕是一角钱都是大事（特殊的除外），这都说明了在操作的过程中存在着错误，是对工作完成度的否定。
实习心得：
在这次的实习过程中，授权是我印象最深刻的一项工作。不管是本地的授权还是统一的授权。在x农商行打造流程银行之际，制度规范，统一操作，流程化的操作时不可避免的，授权部门的存在就很重要。然而对于柜员来说，授权时每天必不可少的操作，每一次打款，或者是五万以上的业务来往或者是卡密的基本操作都离不开授权系统。授权的存在也让我间接理解了为什么每一次必须保障两个以上的工作人员在岗，这不仅仅是制度的需求，互相监督的需求，安全的需求，也是基本工作完成的需求，因为有些业务必须得本地授权，必须得有监督柜员的存在。
对于银行制度，并不是了解就好，还得好好的执行，必须彻底的贯彻实行。对于在这次实习过程中经常听到的5万金额弄成50万金额的事故，就是对于银行制度没有贯彻实施的具体实例，也是我们必须引以为戒的事情，这就更加要求我们在实际的操作过程中不论是临柜人员还是授权柜员都得认真、仔细、按部就班的进行规程操作。
在这次两个多月的实习生活中，柜台操作基本就是我每天的生活写照。刚开始的一个多星期，我每天都处在背操作代码的混沌之中——2521，2510，0111，0112……看似简单的几个数字，却将我弄的浑浑噩噩，而且只要有一天不操作，就会忘记业务的操作代码，为了这个事情，还没有少挨训诫。不过幸好，摸索的过程很短暂，慢慢的就熟悉了基本业务代码的操作。
然而在实习之初，有几项基本的技能是每个柜员都必须具备的，那就是捆钞、点钞以及过钞，刚开始认为这些都很简单，但是实际操作以后，发现一点都不简单，捆钞时必须将钱都弄整齐，叠好，而且在捆的过钞中，捆的位置，捆的松紧程度都有要求；而点钞就更是技术活，至今位置，我还是只学会了两指两张，对于很多前辈的很多种点钱的方法，我都望尘莫及啊；至于过钞，虽然现在都是用点钞机，但是在过钞的时候，钱的位置放置很重要，如果位置不对，就会不停的响，不断的停……
在进行柜台操作的过程中，因为农商行现在业务需要，基本是面对三农的服务业务，而对于实习生的我来说，每天的业务就是柜面上关于卡和存折基本的储蓄业务、挂失、密码设置、重置，还有少许的个人电汇业务等等。刚开始上柜实习时，不管做什么事情都是小心翼翼，总是害怕出错，总是一个操作一个回头，看看带我实习的前辈的表情，而且操作过程和时间都很缓慢，面对各种各样的客户和业务，还闹过不少笑话，但是在慢慢熟悉了基本操作以后，基本可以做到独立操作。
但是因为毕竟不是专业的会计或者是金融专业的人员，对于很多业务的凭证，到目前为止还是不太懂，只能懂一些简单的会计科目和凭证票据。希望在以后的工作中慢慢熟悉，能更好的操作业务。因为实习岗位是个人储蓄业务柜，所以对于很多对公的会计业务不是很熟悉，但是就自己来说，还是很希望在未来的工作中，多多学习对会计业务，尽可能的全面的发展自己。
实习的时间很短暂，只有短短两个多月的时间。但是就在这短短的两个多月的时间里，个人感觉收获良多，这不仅仅是工作上面的收获，也包括生活中的收获。
银行实习生工作总结8
转眼已经实习了两个多星期，曾怀念睡觉睡到自然醒的生活。但现在建行紧张有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规律，每天准时上下班，上学时候的散漫、轻松的日子一去不复返。
分配那天，有点紧张，也有点Ji动，因为不知道究竟花落谁家。幸运的是，我被分配到了离家不远的厦门建行松柏分行。报到的第一天我遇到了两个校友，他们也是来实习的，我们受到了康经理和林经理的热情接待，他们与我们进行了一番意味深长的谈话。从他们的话语和笑容中我们能感觉到这个和谐而又热情的团队。随后经理安排我们各自拜出国留学师学习，我先被安排到贷后服务的岗位。
因为我以前没接触过，对个贷后中心的很多业务都不懂。“师傅”是一个随和而又豪爽的人，从第一天起，他就仔细给我传授个人贷款业务的点点滴滴。
在师傅和领导的关心和支持下，我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的认识。在银行工作首先要抱着“认认真真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，对工作每一笔业务都要谨慎小心。在银行业谁赢得了客户谁就是最后的胜利者。
一颗浮躁的心归于平静，但不缺乏激情。刚从学校走入社会的我有一颗不安静的心，而从事工作后，我最大的体会就是个人的发展和能力的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要体现在日常工作的许多小事上，从细节处入手。在金融市场Ji烈竞争的今天，除了要加强自己的理论素质和专业水平外，更应该加强自己的业务技能水平，这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。
同时，我也领悟到学生和社会工作者的区别。工作说不辛苦那是假的，参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要成功，你想得到你所希望的状态，首先你必须付出12分的努力。实习以后，我们才真正体会父母挣钱的来之不易，而且开始有意识地培养自己的理财能力。“在大学里学的不仅是知识，更是一种叫做自学能力”。参加实习后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的.很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们要在以后的工作中要勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己要虚心请教他人，并做好笔记认真的去理解分析。没有自学能力的人迟早要被社会所淘汰!
我最欣赏把撒哈拉沙漠变成人们心中绿洲的三毛，也最欣赏她一句话：即使不成功，也不至于成为空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有参与、尝试过的人，即使没有成功，他们的世界也不是一份平淡，不是一片空白。实习的工作是忙碌的，也是充实的。生活的空间，须借清理挪减而留出，心灵的空间，则经思考领悟而扩展。当我转身面向阳光时，我发现自己不再陷身在阴影里。我开始学着从看似机械重复的实习工作中寻找快乐，我快乐实习工作着，游刃有余。
第五篇：实习生银行工作总结
实习生银行工作总结
我在中国银行呆了几天，基本上对里面的一些制度有了了解，下面说说我的看法，实习生银行工作总结。mwi无忧研修网
我觉得中国银行比较适合想要过安逸生活，没有太多竞争压力的人，尤其是女孩子。中国银行的福利很好，小康不成问题，但是也不会让你大富大贵，或是有一番惊天动地的事业，因为制度在那里。不少规定束缚你的手脚。mwi无忧研修网
中行里的人员基本上分为两类，编内和编外。编内属于中国银行编制，相对来说工资起点比较高，福利也好一些，不过刚刚进去工作都是做半年到一年的实习生才可以转正。转正前月薪只有2000多，转正之后可能会涨到3000多。编外的相对惨淡一些，是通过精英市场进入中行，不属于银行编制，签的协议也不一样，工作总结《实习生银行工作总结》。实习期一年，而且这一年月薪只有1000多，所有福利相对正式职工减半。不过据说之后会有转正考试之类的，这个我还没有摸清楚，现就这么多吧。mwi无忧研修网
中行的工作就我所在的卡部而言不是很难的，稍加培训任何人都可以做。所以与我共事的同事有不少都是大专生或是夜大的。不过他们中的不少人在工作后都有继续深造，或者双文品，或者专升本。总之继续学习很重要。mwi无忧研修网
另外我还了解到有一个银行从业人员资格考试。这个证书的含金量貌似不是很高，但是在银行专业还是通通认可的，有点像计算机三级证书，可考可不考的。考了说明你比较上进吧。反正最近实习闲下来的时候我就抱着本公共基础的书在看，比较枯燥，多半也没有什么太大的用处。不像cpa那么使用啦。mwi无忧研修网
中国银行里的关系户也是不少的，所以人际关系比较复杂。有些人有资历，有些人有后台，有些人有关系，总之鱼龙混杂，所以想要在里面成长的好，就一定要学好如何处理人际关系。mwi无忧研修网
实不少银行比较中国银行要好不少，包括一些股份制银行和地方银行。比如中信银行，宁波银行……，只是中行有国家作坚强后盾，所以相对稳定罢了。所以选择进中行还是要根据个人的性格而定的。mwi无忧研修网
上是我的浅见，希望有不对的地方前辈们多多指正!
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