卫浴外贸行业专业术语

第一篇：卫浴外贸行业专业术语

盆：sink, basin 艺术盆：art counter basin(artistic basin)挂盆：wall-hung basin 挂式安装：wall-hung installation 拖布池：mop tub

洗菜盆：sink

不锈钢盆：Stainless steel sink 立柱盆：pedestal basin 背靠墙安装：fixing with back to wall 柜盆：counter basin 台上安装：above counter mounting 台下盆：below counter basin 台下安装：fixing below counter 台上盆：above counter basin 洗脚盆：foot bath 便器：

小便斗：urinal

浮雕彩金座便器：decorated bathroom set 马桶坐盖：toilet seat cover 坐头：toilet bowl 水箱：tank

水箱配件：tank fitting 环保型节水功能：environmental protection & water economy 电子隧道窑：computer automatic tunnel kiln 直冲式连体坐便器：Wash down one piece closet(toilet)瓷质陶瓷：Vitreous china 排污中心离墙（地排，直排）：S-trap 排污中心离地（横排）：P-trap(虹吸式)连体坐便器：(Siphonic)one piece closet 分体坐便器：separated closet/ two piece toilet 妇洗器/净身盆：bidet 挂式小便器：wall-hung urinal 顶部冲水安装：top flushing installation 蹲便盆：squatting pan 浴室家具：bathroom furniture 橱柜：bathroom vanity（常用）, bathroom cabinet 主柜：Main cabinet

侧柜：Side cabinet 玻璃盆带柜子：Glass basin with cabinet

便器 wc pan用于承纳并冲走人体排泄物的有釉陶瓷质卫生器。按排泄口部位，有下排污和排污之分。

蹲便器 squatting wc pan使用时以人体取蹲式为特点的便器。分为无遮挡和有遮挡；其结构有返水弯和无返水弯两种。

坐便器 sitting wc pan使用时以人体取坐式为特点的便器。按冲洗方式分有冲落式、虹吸式、喷射虹吸式、旋涡虹吸式。a)冲落式坐便器 wash-down wc pan借冲洗水的冲力直接将污物排出的便器。其主要特点是在冲水、排污过程中只形成正压，没有负压。b)虹吸式坐便器 siphon wc pan主要借冲洗水在排水道所形成的虹吸作用将污物排出的便器。冲洗时正压对排污起配合作用。c)喷射虹吸式坐便器 siphon jet wc pan在水封下设有喷射道，借喷射水流而加速排污并在一定程度上降低冲水噪音的坐便器（利用水封隔音）。

连体式坐便器 integral sitting wc pan与水箱为一体的坐便器。其冲洗管道有虹吸式，也有冲落式。

旋涡虹吸式连体坐便器 siphon vortex integral sitting wc pan利用冲洗水流形成的旋涡加速污物排出的虹吸式连体坐便器。

壁挂式坐便器 wall-hang sitting wc pan 挂装在墙面上的坐式大便器。冲洗管道有冲落式和虹吸式。

挂箱式坐便器 wall-hang cistern sitting wc pan 水箱挂装在墙面上的坐便器。

水箱 cistern 与便器配套，用以盛装冲洗水的有釉陶瓷质容器。

高水箱 upper cistern与蹲便器配套的无盖水箱，利用高位差产生的水压将污物排走。

低水箱 lower cistern 与坐便器配套的带盖水箱。根据安装方式有挂式、坐式。

小便器 urinal专共男性小便使用的有釉陶瓷质卫生设备。有壁挂式和落地式。壁挂式小便器 wall-hang urinal挂装于墙壁上的小便器。

落地式小便器 stall urinal直立于地面的小便器。

洗面器 wash-basin供洗脸、洗手用的有釉陶瓷质卫生设备。有悬挂式、立柱式和台式。

壁挂式洗面器 hung wash-basin安装于墙面或托架上的洗面器。

立柱式洗面器 pedestal wash-basin下方带有立柱的洗面器。

台式洗面器 vanity wash-basin与台板组合在一起的洗面器。

浴盆 bidet传供洗浴用的有釉陶瓷质卫生设备。

净身器 bidet 带有喷洗的供水系统和排水系统，洗涤人体排泄器官的有釉陶瓷质卫生设备。按洗涤水喷出方式，分直喷式、斜喷式和前后交叉喷洗方式。

洗手盆 hand-rinse basin专供洗手用的小型有釉陶瓷质卫生设备。

洗涤槽 sink承纳厨房、实验室等洗涤用

存水湾 trap具有水封功能的有釉陶瓷后排污管道。有S型和P型。

小件卫生陶瓷 sanitary assembly articles。

产品部位术语

坯体 body构成制品的陶瓷质主体

釉面 glaze layer 熔融于坯体表面的玻璃质致密层。

正面 front surface砖体铺贴后，可看到的表面。背面 back surface 铺贴时与墙面或地面相连接的表面。

侧面 side surface 与正面和背面相连接的表面。

正面边 front side edge正面与侧面所交接的棱边。

正面角 front side angle相邻两正面边的夹角。

间隔凸缘 spacer lug 侧面突起的用于控制铺贴相邻砖块间的间隔距离的边条（为施工耐特意制造的）。

可见面 visual surface设定卫生设备安装后，观察者容易看见的表面。洗净面 washable surface卫生设备使用时，水能溅湿的可见面。隐蔽面 concealed surface卫生设备可见面以外的表面。

遮挡 fender蹲便器前部高出的部位。

圈 hollow ring 洗面器和便器上部的空心边圈。

排污道 sewage draining spillway 便器内污物排出的通道。

隐蔽溢水道 concealed spillway 卫生器内与溢水孔相连的溢水暗道。

进水口 water inlet 卫生器冲洗水的进入口。

排水口 drainage exit 卫生器的废水排出口。

出水口 water exit 水箱向配套器件供水的出口。

排污口 sewage draining exit 便器的污物排出口。

承口 upward socket存水弯与蹲便器排水口相连的内径扩大的端部。

插口 downward socket 存水弯插入配套件承口内的部位。

溢水孔 spillway hole 为控制最高水位而设臵的与隐蔽溢水道相连的眼孔。泄水孔 spilled water hole 与隐蔽溢水道和排水口相连、泄出溢流水的孔眼。

安装孔 installing hole 卫生设备上用于固定本身或安装配件的孔眼。

喷射孔 jet hole 在坐便器水封下，喷射道的出水孔。

边缘挡水圈 round water fender卫生设备边缘用于挡水溢用的凸圈。

缺陷名称术语

坯裂 crack on body出现在坯体上的裂纹。

釉裂 crazing 出现在釉层上的微细裂纹。

缺釉 cut glaze, exposed body应施釉部位局部无釉。

缩釉 crawling釉层聚集卷缩致使坯体局部无釉。

釉泡 glaze bubble釉面出现的开口或闭口泡。波纹 waviness ripple釉面呈波浪纹样。

釉缕 excess glaze釉面突起的釉条或釉滴。

桔釉 orange peel釉面似桔皮状，光泽较差。

釉粘 glaze sticking有釉制品在烧成时相互粘接或与窑具粘连而造成的缺陷。

针孔 pinprick釉面出现的针刺状的小孔。

棕眼 pinholes釉面出现的针样小孔眼。斑点 speck制品表面的异色污点。

磕碰 chip , knocking产品因碰击致使边部或角部残缺。

夹层 lamination坯体内部出现层状裂纹或分离。

色差 color difference, tint unevenness 同件或同套产品正面的色泽出现差异。坯粉 body refuse产品正面粘有粉料屑。

落脏 ash contamination 产品正面粘附的异物。

花斑 speck, color spot产品正面呈现的块状异色斑。

烟熏 smoke staining, smoked glaze因烟气影响使产品正面呈现灰、褐色或使釉面部分乃至全部失光。

坯泡 blistering of body坯体表面突起的开口或闭口泡。

麻面 dimple产品正面呈现的凹陷小坑。

熔洞 pit, fusion hole易熔物熔融使产品正面形成的孔洞。

漏抛 omission from polishing 产品的应抛光部位局部无光。

抛痕 polished trace, polished mark 产品的抛光面出现磨具擦划的痕迹。

中心弯曲 center curvature产品正面的中心部位上凸或下凹。边缘弯曲 edge curvature产品正面的中心部位上凸或下凹。

侧面弯曲 side curvature产品的则面外凸或内凹。

楔形 wedging, taper产品正面平行边的长度不一致。

角度偏差 angle deviation产品的角度不符合设计规定的要求。

功能名称术语

冲洗功能 washing function用规定水量将便器内污物排出并将便器冲洗干净以及污水更换的能力。

水封功能 water seal resistance便器内储存一定量水，封闭上下通道的隔臭能力。

抗菌功能 antibacterial陶瓷表面所具有的阻止细菌在表面生长的能力。

其他术语

名义尺寸（又名公称尺寸）nominal size用于统称产品规格的尺寸。

工作尺寸（又名加工尺寸）work size, manufacturing size按制结果确定的尺寸。

实际尺寸（又名产品尺寸）actual size用计量器具测量得到的尺寸。

模数尺寸 modular sizes模数尺寸包括了尺寸为M、2M、3M和5M以及它们的倍数或分数为基数的砖，不包括表面积小于9000mm2的砖。注：见ISO 1006中M=100mm。非模数尺寸 non-modular sizes不是以模数M为基数的尺寸。注：1 见ISO 1006中M=100mm。2 这些尺寸砖通常应用在大多数国家。

背纹 back side pattern产品背面凸起或凹陷的图纹。连体坐便器：ONE PIECE TOILET 台上盆：VANITY TOP 蹲便器：SQUAT PAN 水龙头:FAUCET

台上盆：ABOVE COUNTER BASIN

直冲式分体座便器: washdown close-couched closet 直落式连体座便器: washdown one-piece closet 虹吸式连体座便器: siphonic one-piece closet

立柱盆: pedestal basin(fixing to wall with back 背靠墙式装)台面盆：above counter basin(countertop mounting台面安装)蹲便器: squatting pan w.c.挂式小便器:wall-hung urinal 拖布盆: mop tub 妇洗器: bidet

直冲式冲水系统：gravity-fed flushing system 顶部冲水安装：top flushing installation 地排污：S-trap 横排污：P-trap 模具

模型 model 主模 master mould, block mould 母模 case mould 工作模 working mould 阳模 male mould 阴模 female mould 模具 mould, die

白瓷生产（简要）流程： 1.制胎---mother mould 2.开模具---making the son mould 3.干燥---drying 4.制坯---shape forming 5.干燥---drying 6.上釉---make glazing 7.烧成---glazing firing 8.成瓷---white body

浮雕 relief

隔焰窑 muffle

工艺技术 technology

硅氧键 silicon-oxygen bond 技艺 technique, craft 间断窑 intermittent kiln 浇铸 casting 拉毛 sgraffito

连续窑 continuous kiln 镂雕、镂空 piercing 辘轳车 jigger

泥釉彩饰法 trailing 碾磨 grinding

抛光 burnishing, polishing 破裂 chip

嵌入 inlay

贴花、嵌花 appliqué, decal

凸雕，底切，拉底，底部掏槽 undercut 细裂纹 craze 性能 property 压印 impressing 窑 kiln

印花 stamping

釉上彩 overglazed color figure 釉下彩 underglazed color figure labels for porcelain 花纸

Gold-embossed porcelain 刷金

第二篇：外贸专业术语

1、ORC（Original Received Charge,中文为：起运港装货费，远航时收：如货物从深圳发往美洲、欧盟等国家时收）注：ORC－(广东省内各港或华南地区)直接收货附加费。除广东收 ORC 外，现在南方各港也均收，如：海南、广西、福建等 ORC：USD141／20’GP USD269／40’GP／40’HQ

只能是装运港收货费或是起运港装货费或是原产地收货费，性质同 THC． 也 ORC 不能称港建费，可以叫吊柜费或始发地收货费．

2、THC（Terminal Handling Charge,中文为：码头费操作费,近航时收：如货物从深圳发往日本 及一些东南亚等国家时收）这就是码头操作费,不过深圳这边的话加 THC 就不加 ORC.加了 ORC 就不用 THC,只取其一.THC：RMB370／20’GP RMB560／40’GP RMB560／40’HQ

类似上面的附加费用还有：BAF,CAF,WRS,GRI,PSS,GRR,RR,PCS,NOX,ISPS......BAF（燃油附加费）：BUNKER ADJUSTMENT FACTOR CFS 是集装箱货运站的英文简称.其英文全称是:Container Freight Station.散货拼箱的英文是：Less than Container Load.其简称是：LCL 整柜的英文是：Full Container Load.其简称是：FCL 常用术语大全： ANER 亚洲北美东行运费协定 Asia NorthAmerica EastboundRate B组 BAF（燃油附加费）：BUNKER ADJUSTMENT FACTOR BAF 燃油附加费，大多数航线都有，但标准不一。BAF 燃油附加费 Bunker AdjustmentFactor B/L（提单）：BILL OF LADING B/L 海运提单 Bill of Lading B/L（bill of lading)提单 B/R 买价 Buying Rate C 组（主要运费已付）CFR 成本加运费（……指定目的港）CFR(cost and freight)成本加运费价 C&F（成本加运费）：COST AND FREIGHT C&F 成本加海运费 COST AND FREIGHT CIF 成本、保险费加运费付至（……指定目的港）CIF 成本，保险加海运费 COST，INSURANCE，FRIGHT CIF（成本运费加保险，俗称“到岸价”）：COST INSURANCE AND FREIGHT FOB（离岸价）：FREE ON BOARD CPT 运费付至（……指定目的港）

CPT 运费付至目的地 Carriage Paid To CIP 运费、保险费付至（……指定目的地）CIP 运费、保险费付至目的地 Carriage and Insurance Paid To CY/CY 整柜交货（起点/终点）C.Y.货柜场 Container Yard CY（码头）：CONTAINER YARD CFS（场）：CARGO FREIGHT STATION C/D(customs declaration)报关单 C．C．（运费到付）：COLLECT C.C 运费到付 Collect CNTR NO.（柜号）：CONTAINER NUMBER C.O(certificate of origin)一般原产地证 CTN/CTNS(carton/cartons)纸箱 C.S.C 货柜服务费 Container Service Charge C/(CNEE)收货人 Consignee C/O 产地证 Certificate of Origin CAF 货币汇率附加费 Currency Adjustment Factor CFS 散货仓库 Container Freight Station CFS/CFS 散装交货（起点/终点）CHB 报关行 Customs House Broker COMM 商品 Commodity CTNR 柜子 Container D 组（到达）DAF 边境交货（……指定地点）DAF 边境交货 Delivered At

Frontier DES 目的港船上交货（……指定目的港）DES 目的港船上交货 Delivered Ex Ship DEQ 目的港码头交货（……指定目的港）DEQ 目的港码头交货 Delivered Ex Quay DDU 未完税交货（……指定目的地）DDU 未完税交货 Delivered Duty Unpaid DDP 完税后交货（……指定目的地）DDP 完税后交货 Delivered Duty Paid DDC、IAC 直航附加费，美加航线使用 DDC 目的港码头费 Destination Delivery Charge DL/DLS(dollar/dollars)美元 D/P(document against payment)付款交单 D/P 付款交单 Document Against Payment DOC(document)文件、单据 DOC（文件费）：DOCUMENT CHARGE Doc# 文件号码 Document Number D/A(document against acceptance)承兑交单 D/A 承兑交单 Document Against Acceptance

DOZ/DZ(dozen)一打 D/O 到港通知 Delivery Order E 组（发货）EXW 工厂交货（……指定地点）Ex 工厂交货 Work/ExFactory ETA（到港日）：ESTIMATED TIME OF ARRIVAL ETD（开船日）：ESTIMATED TIME OF DELIVERY ETC（截关日）：ESTIMATED TIME OF CLOSING EBS、EBA 部分航线燃油附加费的表示方式，EBS 一般是澳洲航线使用，EBA 一般 是非洲航 线、中南美航线使用 EXP（export)出口 EA(each)每个，各 EPS 设备位置附加费 Equipment Position Surcharges F 组（主要运费未付）FCA 货交承运人（……指定地点）FCA 货交承运人 Free Carrier FAS 船边交货（……指定装运港）FOB 船上交货（……指定装运港）FOB 船上交货 Free On Board FOB（离岸价）：FREE ON BOARD CIF（成本运费加保险，俗称“到岸价”）：COST INSURANCE AND FREIGHT FCL（整箱货）：FULL CONTAINER CARGO LOAD FCL 整柜 Full Container Load LCL（拼箱货）：LESS THAN ONECONTAINER CARGO LOAD FAF 燃油价调整附加费（日本航线专用）FAF 燃料附加费 Fuel AdjustmentFactor FAC(facsimile)传真 Form A---产地证（贸易公司）F/F 货运代理 Freight Forwarder FAK 各种货品 Freight All Kind FAS 装运港船边交货 Free Alongside Ship Feeder Vessel/Lighter 驳船航次 FEU 40‘柜型 Forty-Foot Equivalent Unit 40’ FMC 联邦海事委员会 Federal Maritime Commission FIO 是 FREE IN AND OUT 的意思，指船公司不付装船和卸船费用 FIOST 条款,指船公司不负责装,卸,平舱,理舱 FI 是 FREE IN 的意思，指船公司不付装 FO 是 FREE OUT 的意思，同理指船公司不付卸 G组 GRI 综合费率上涨附加费，一般是南美航线、美国航线使用 GRI 全面涨价 General RateIncrease G.W.(gross weight)毛重 G.W.(gross weight)毛重 N.W.(net weight)净重

G.S.P.(generalized system of preferences)普惠制 H组 HB/L（货代提单）：HOUSE BILL OF LADING HBL 子提单 House B/L H/C 代理费 Handling Charge I 组 IFA 临时燃油附加费，某些航线临时使用 INT（international)国际的 INV(invoice)发票 IMP(import)进口 I/S 内销售 Inside Sales IA 各别调价 Independent Action J 组 JP---代表“

“日元” L组 FCL（整箱货）：FULL CONTAINER CARGO LOAD LCL（拼箱货）：LESS THAN ONECONTAINER CARGO LOAD LCL 拼柜 Less Than Container Load L/C（letter of credit)信用证 L/C 信用证 Letter of Credit Land Bridge 陆桥 M 组 MB/L 主提单 Master Bill Of Loading MIN(minimum)最小的，最低限度 M/V（merchant vessel)商船 MT 或 M/T(metric ton)公吨 M/T 尺码吨（即货物收费以尺码计费）Measurement Ton MAX(maximum)最大的、最大限度的 M 或 MED(medium)中等，中级的 MLB 小陆桥，自一港到另一港口 Minni Land Bridge Mother Vessel 主线船 MTD 多式联运单据 Multimodal Transport Document N组 NOVCC（无船承运人）：NON VESSEL OPRERATING COMMON CARRIER NVOCC 无船承运人 Non Vessel OperatingCommon Carrier N.W.(net weight)净重 N/F 通知人 Notify O组 O/F 海运费 Ocean Freight O/F（海运费）：OCEAN FREIGHT ORC（广东地区原产地收货费）：ORIGINAL RECEIVING CHARGE OB/L（海运提单）：OCEAN BILL OF LADING OBL 海运提单 Ocean(or original)B/L ORC 本地出口附加费，和 SPS 类似，一般在华南地区使用

ORC 本地收货费用（广东省收取）Origen Recevie Charges OCP 货主自行安排运到内陆点 Overland Continental Point OP 操作 Operation P组 POD 目地港 Port Of Destination POL 装运港 Port Of Loading PSS 旺季附加费 Peak Season Sucharges PSS（旺季附加费）：PEAK CEASON SURCHARGE PSS 旺季附加费，大多数航线在运输旺季时可能临时使用 REF（reference)参考、查价 RMB（renminbi)人民币 PR 或 PRC(price)价格 P/P（运费预付）：FREIGHT PREPAID P.P 预付 Prepaid PCS 港口拥挤附加费，一般是以色列、印度某些港口及中南美航线使用 PCS 港口拥挤附加费 Port Congestion Surcharge PTF 巴拿马运河附加费，美国航线、中南美航线使用 PKG(package)一包，一捆，一扎，一件等 PCE/PCS(piece/pieces)只、个、支等 P/L(packing list)装箱单、明细表 PCT(percent)百分比 PUR(purchase)购买、购货 S组 S/O（订舱单）：SHIPPING ORDER S/O 装货指示书 Shipping Order SEAL NO.（铅封号）S/C（sales contract)销售确认书 S/C 售货合同 Sales Contract SC 服务合同 Service Contract STL.(style)式样、款式、类型 SPS 上海港口附加费（船挂上港九区、十区）S.S(steamship)船运 S/M（shipping marks)装船标记 S/(Shpr)发货人 Shipper S/R 卖价 Selling Rate S/S Spread Sheet Spread Sheet SSL 船公司 Steam Ship Line SDR special drawing rights 特别提款权 T组 THC（码头费）：TERMINAL HANDLING CHARGE THC 码头操作费（香港收取)Terminal Handling Charges T/T（电汇）：TELEGRAM TRANSIT T/T 航程 Transit Time T/T(telegraphic transfer)电汇

T.O.C 码头操作费 Terminal Operations Option T.R.C 码头收柜费 Terminal Receiving Charge T/S 转船，转运 Trans-Ship TVC/ TVR 定期定量合同 Time Volume Contract/ Rate TEU 20‘柜型 Twenty-Foot Equivalent Uni

t 20’ TTL 总共 Total T 或 LTX 或 TX(telex)电传 V组 VESSEL/VOYAGE（船名/航次）VOCC 船公司 Vessel Operating Common Carrier W组 W(with)具有 WT(weight)重量 W/T 重量吨(即货物收费以重量计费)Weight Ton w/o(without)没有 W/M 即以重量吨或者尺码吨中从高收费 Weight or Measurement ton Y组 YAS 日元升值附加费（日本航线专用）YAS 码头附加费 Yard Surcharges

第三篇：浅谈卫浴行业

浅谈卫浴行业

目录

一、市场分析

二、行业分析 三、五力分析模型来分析卫浴行业及其领域内的战略方针

四、品牌分析

从上世纪90年代至今，中国卫浴行业经历了20年左右的发展。目前，中国已经成为全球最大的卫浴产品生产与销售国，卫浴洁具占世界总量的30%，卫浴配件 约占世界总量的35%，出口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年的增长率为50%。中国卫浴行业竞争主要表现为本土品牌和外资品牌的市场争夺，国内卫浴品牌尽管数量众多，但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占据10%的市场份额，高端卫浴市场几乎被外资品牌垄断。

1、中国卫浴行业发展历史 根据慧聪邓白氏研究的调研了解，中国卫浴市场经过了以下三个发展阶段： 第一阶段2000年以前，美标、科勒、TOTO等国际品牌进入中国，锁定沿海开放城市，目标市场直切高档宾馆、写字楼、高档住宅。本土品牌群居于广大不发达和欠发达地区，两大品牌阵营基本互不侵犯。国产品牌完全没有意识到危机的临近，而外资品牌却经历了利润回报率最高的黄金时期。第二阶段2000至2005年，外资品牌开始向中国广大的内地一级、二级市场挺进，目标再指高中档卫浴市场，与国内企业所属市场领域逐渐接近。此时，外资品牌仍然占据80%以上的中高档市场份额，低档市场份额为国内3000家企业瓜分，全国性的本土卫浴品牌仍未诞生。第三阶段2005年后，外资品牌继续拓展其中国市场，拓宽生产线，覆盖高、中、低档市场开始触及国产品牌的核心利益，甚至一些县级市场也随处可见科勒、美标的广告牌。与此同时，国内卫浴品牌也加速发展，出现了以箭牌、法恩莎、惠达、四维等为代表的一批民族卫浴品牌。卫浴行业进入快速发展期，外资品牌和本土品牌两大阵营的市场利益争夺开始逐渐激化。

一、市场分析

1.购买影响因素构成

环保性是消费者选购卫浴产品的第一敏感因素，卫浴品牌影响力日趋增强。

根据上图分析，30%的消费者们在选择卫浴产品时首先关注产品环保性能，17%的消费者将品牌作为首要关注因素，体现出消费者对卫浴产品的需求开始向品牌方向转变，知名度高的卫浴品牌逐渐受到青睐，卫浴品牌影响力日趋增强。将价格、风格列为首要关注因素的消费者均占调查人数的15%，在消费者选购卫浴产品时同样起到关键作用。

2.卫浴消费预算监测

根据IAR数据显示，2010年消费者卫浴装修主流预算分布在5千-2万元价格区间，比例达到68%，其中，预算在1-2万元的消费者占35%，比去年同期调查数据上升6个百分点，预算在5千-1万元的消费者占33%，相比去年下降7个百分点;预算在5千以内的消费者占14%；2-5万元预算消费群体占 15%，5万元以上预算占3%，高端消费比例明显提升。

通过重点城市卫浴消费预算对比可以看出，5千-2万元已成为消费市场上的主流预算区间，除上海、成都地区，在各城市中的占比均在70%左右;上海地区 1-2万元预算比例明显高于其他地区，中档卫浴产品最受欢迎，而成都地区表现为2万元以上预算占比偏高，高档卫浴市场容量较大。此外，天津消费者具有较强高端消费能力，而北京地区5千以内预算占较大比例，经济型卫浴产品在北京更受青睐。

二、行业分析

1.产品周期分析

卫浴行业现在所处于的发展阶段，竞争激烈、利润下滑、市场难做，已经是现在企业里常听到的声音。创新、低碳的口号也成为各个商家炒作的热点，产品绿色制造与低碳也成为企业家论坛的主题，谁开先河谁就占上风，新产品的开发与研制，是企业可持续发展、增强自身竞争力、提高品牌知名度、扩大市场占有率的有效方法。2.行业成功要素分析

卫浴行业成功因素主要由3个方面组成，分别是品牌力、资本利和营销力，但是随着行业发展，智能化和环保性也成了企业的成功因素之一。因为目前还没有相关的行业协会给出相关标准，SMR的分析师们根据卫浴行业业内的主流看法，对这些因素进行了统计和给出权重排列，并做出了评分，得出品牌力因素第一，资金力因素第二，营销力第三，智能化第四，环保性第五。具体各自得分如下图所示： 三、五力分析模型来分析卫浴行业及其领域内的战略方针

1.潜在进入者

一是可能会进入卫浴行业，即将成为竞争者的其它公司;二是潜在的行业间的潜在竞争者，如从事零部件的中小型企业，容易转型的五金零部件等。从行业发展趋势入手，生产高新技术的智能化产品企业将极具竞争力，环保主题将一如既往成为消费者热衷取向。2.替在产品威胁

智能化和综合性的产品发展趋势不可逆转。

流行趋势一：卫浴产品家具化逐渐盛行

生产商们开始设计研发造型新颖的洁具产品，许多新品陆续开始推向市场，多功能的洗手盆、美观实用的浴室柜和款式更符合审美观的马桶，也日趋成为消费者所追捧的热点。

流行趋势二：极简主义继续受宠

许多设计师推行的理念是：让一切变得简单，简单就等于方便。这种极简的风潮恰恰迎合了不少年轻人的心理，于是卫浴设备也变得直接而最简。流行趋势三：智能化卫浴产品逐渐流行

科技在进步，卫浴产品也在不断融合越来越多的科技含量。流行趋势四：卫浴新材料层出不穷

陶瓷制品不再一统卫生间的天下，石材、玻璃、木材等各种材料都成为陶瓷制品的替代产品。

流行趋势五：注重健康环保

健康和节水是卫浴革命多年来的一个主题。兼备抗菌、节水两大功能的卫浴产品将更加出众。3.供应商议价能力

我国建筑陶瓷生产企业的区域化集中程度非常高。陶瓷企业是卫浴业企业的主要供应商，卫浴行业供应商的供应能力较强。但这在一定程度上扩大了陶瓷企业对供应商的选择余地，削弱了供应商的议价能力。4.需求客户议价能力

消费市场已经由卖方转向了买方，消费者的心态更加成熟理性，购买选择的时候更加注重产品质量及品牌带来心理的满足，同时，经销商在选择厂商的时候，会更多的考虑品牌在市场的影响力及销售政策以及利润回报。经销商厂商选择度的扩展，使得在和厂商讨论产品进价时占据了一定的主导地位，增强了经销商的议价能力。

5.卫浴行业竞争力

中国卫浴行业经过多年的高速发展，已产生了一些拥有较高影响力的卫浴品牌，出现了中国卫浴十大品牌榜单，如惠达卫浴、科勒卫浴、TOTO 卫浴、箭牌卫浴、阿波罗卫浴、恒洁卫浴等品牌，整体表现为现有的国内品牌和国外品牌之间竞争激烈。

卫浴行业发展趋势预测是进行技术突破以提升行业地位，品牌化进程将加快，资源整合将加剧，产品将更加专业化，服务更加注重细节。6.产业分析总结

潜在准入者威胁适中很弱，供应商议价能力适中偏强，需求客户议价能力较强，替代产品威胁很强，现有的竞争者的竞争程度激烈，集中表现为国内品牌和国外品牌之间竞争激烈。

2011 年卫浴行业面临一定的不确定性因素和政策风险，出口难度加大产业结构调整将进一步增强，卫浴企业应不断提高产品质量，提升产品的附加值，提高企业的知名度，创新营销方式，方能勇立潮头。

四、行业品牌分析

在洁具行业，数家知名洁具品牌的发展状况和产品、营销方面的举措尤其引人瞩目。这里我们选取了知名洁具品牌中几家创新能力相对更强的企业，对他们长期进行的洁具产品升级换代、洁具文化诠释，以及最新营销、服务动向进行了简要的评点。

首先来看2009年以来最受关注的知名洁具品牌榜单，主要包括：澳斯曼洁具、金牌洁具、科勒卫浴、箭牌洁具、恒洁、阿波罗洁具、鹰卫浴、法恩莎、TOTO洁具、浪鲸、东鹏洁具、美标、安华、尚高等。而在各大知名洁具品牌中，又有特别出色并且又有全新举动的企业，这里我们先来看澳斯曼洁具、金牌洁具、科勒洁具等三家知名洁具品牌

澳斯曼洁具

“洁具进化论”的提出者、倡导者，全面推出第三代坐便器——“无接缝、双晶亮洁釉”的一体式坐便器，就是进行进化论的重要成果，在短时间内创造了洁具界的多项奇迹;同时澳斯曼也是“整体洁具”的倡导者和实践者，从陶瓷、浴缸、淋浴房、水龙头、五金挂件、浴室柜等方面进行整体规划，致力于为人们营造一个舒适、惬意、释放心灵的洁具空间。

目前，澳斯曼已从早期单一的陶瓷洁具生产发展到现在拥有多条陶瓷洁具生产窑炉、浴室家具生产线、休闲洁具生产线、五金产品检测线等庞大的生产管理体系，产品涵盖陶瓷洁具、五金龙头、卫浴配件、休闲洁具、浴室家具、淋浴房、挂件、面盆、座便器、浴室柜等，并逐步建立了完善的研发、生产、品质管理、营销系统、服务等相关体系与流程，产品远销欧洲、韩国、中东、东南亚、印度、非洲等多个国家和地区，深受消费者好评和欢迎。

据了解，澳斯曼已先后通过ISO9001:2000国际质量体系认证和CE、CQC认证，先后获得中国节水产品认证、绿色环保十佳信誉放心品牌、中国名优产品、中国著名品牌、消费者质量信得过产品、售后服务用户满意企业、全国建筑工程推荐使用产品等荣誉，已经崛起成为与TOTO、科勒等品牌齐名的全球性品牌。

最近，澳斯曼在浴室柜、淋浴房、座便器、面盆、水龙头等方面都有时尚优雅的新型产品推出，“心随水动”的品牌口号让多少人为之心动，而轻松、自由、休闲生活方式的倡导和提供，澳斯曼卫浴广受都市白领、金领们的热捧。同时在2010年战略年会上，澳斯曼洁具提出了“深耕细作团队协作构建立体营销新模式”的规划，旨在打造具备领先优势的洁具品牌并且攀登洁具行业的顶峰;并且在2009年底就引进业内知名的品牌策划、数字营销机构，展开品牌升级。与此同时，澳斯曼率先引进FEA网络整合营销传播，在洁具与消费话题营销、网络广告投放、网络论坛口碑推广、事件传播、大型网络活动营销、网络博客推广、搜索引擎营销、电子商务等策略上进行深度挖掘，形成与消费者互动的格局

金牌洁具

1992年，上华陶瓷成立，是佛山乃至中国最早的卫生陶瓷生产企业之一;1998年收购德国高士COSY在江门的生产基地，1999年推出金牌洁具GOLD;通过10年的发展，金牌洁具GOLD已经成为中国国内最具规模、最专业化的洁具品牌之一。

金牌洁具采用国际领先的“一体成型”工艺生产卫生陶瓷，首家使用“双S排污管道，不仅提高了产品使用寿命，并提高了产品的排污和节水功能。金牌以强大的技术实力成为众多国际品牌在中国的合作伙伴，被业内人士广泛认为国产民族洁具品牌中技术型企业的代表;拥有座便器、龙头、面盆、浴缸、淋浴房、浴室柜、挂件、公共产品、配件产品等系列。

在2009年期间，金牌洁具相继发起了数十场大型促销活动，并且连续获得“中国十大洁具品牌”、“中国十大工程卫浴品牌”、“中国厨卫百强新锐企业”等殊荣，在浴室柜、座便器、浴缸、淋浴房、水龙头等方面都有新产品推出。

1月18日到21日，国内知名洁具品牌金牌洁具2010年全国经销商大会成功召开，金牌洁具高层及全国各地数百名经销商汇聚一堂，拉开了2010年营销大幕。可以预料的是，2010年的洁具界的“金牌旋风”将更加强劲。而“品鉴金质人生”的境界吻合了大多数中产阶级的精神需求，“品味舒适生活”的洁具产品又满足了中产阶级们的洁具需求，在物质与精神两方面得到了巧妙的融合搭配。

科勒洁具

美国科勒(Kohler)创立于1873年，是美国最庞大的家族企业之一。科勒创立之时，美国正笼罩在经济危机的阴影之下，29岁的奥地利人约翰·麦克·科勒以5000美元的超低投资在美国威斯康星州创建了科勒。

科勒是全球消费者最熟悉的洁具品牌之一，在世界各地拥有数十个生产基地。据材料，在20世纪30年代，科勒产品就与中国结下了渊源，当年上海一些建筑使用了科勒洁具。

1995年科勒中国办事处在香港设立，自此科勒正式进驻中国市场。1999年科勒将中国总部设在上海，并先后在北京、上海、广州、成都、武汉、杭州、南京、深圳设立了办事处;拥有浴室龙头、套间产品、淋浴房、按摩浴缸、脸盆、座便器、净身器、浴室配件、浴室家具、浴缸等产品系列。

近几月中，科勒KOHLER推出的最新产品包括：能够定制个性沐浴体验的DTV-II智能恒温淋浴系统、温暖灵动的时尚奢华金与梦幻亚光釉面系列，突破性音波光疗组合的VibrAcoustic水乐浴缸，以及一支花洒就可轻松实现4种不同冲水方式得Flipside360度随心转手持花洒等。

科勒凭借其设计方面的实力赢得了多项设计与创新大奖，比如国际红点大奖，《都市主妇》杂志社评选的“中国女性最爱洁具品牌”大奖，《财富》中文版评选的2008最成功设计大奖，以及中国建筑协会室内设计分会颁发的“中国室内设计师最信赖品牌”奖等。同时在营销方面，科勒洁具以广告创意的奇思妙想而赚足了眼球

第四篇：卫浴行业介绍

一、卫浴行业现状及主要

品牌介绍

1、卫浴市场容量

• 中国卫生陶瓷2008年产量1.5413亿件；出口5632万件，占36.54%；2009年产量

1.569亿件；出口5377万件，占34.70%.• 低端产品占据销售的50%，中档30%，高端10%，个性化产品10%

• 低关注度、市值高、口碑传播。。

2、卫生陶瓷产地

• 我国卫生陶瓷产业主要集中在广东佛山、潮州、河南长葛与河北唐山，到2009年底

这三地的卫生陶瓷 产量总和达到全国家总产量的80%以上.•

3、品牌化运作

• 中国卫浴近20年发展，2009年中国全球最大的卫浴产品生产、销售国。数量众多，但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占据10%的市场份额。高端卫浴市场基本被进口品牌占据。

• 国内品牌运作目前最具代表性的乐华企业：箭牌、法恩莎、安华等品牌早已经迈上

品牌化运作之路，市场影响力和销量快速提升，成效显著。惠达、东鹏、恒洁、浪鲸、四维、九牧、中宇等，一直在全方位展开品牌化的运作。

• 品牌的延续性和特色。TOTO强调科技感，科勒强调产品的优雅经典，乐家则注重时

尚感觉，各有侧重，对设计和质量尤为重视。

4、多元化经营

• 国外众多高端品牌普遍走专业化路线，并取得成功，如汉斯格雅、高仪、唯宝、卡

德维等，但是份额无法做大，有江湖地位，但市场地位不高。

• 纵观国内卫浴行业，品牌多元化经营更能在国内市场立足：惠达，箭牌，法恩莎，安华等卫浴品牌涉足瓷砖；新明珠、新中源、马可波罗等瓷砖品牌涉足卫浴；九牧、辉煌、中宇、申鹭达等，从专业五金到陶瓷卫浴、浴室家具；吉事多、科勒，从卫浴空间跨越到厨房空间；科宝博洛尼、欧派从厨房空间跨越到卫浴空间……日丰进入卫浴行业是顺应市场发展

5、品牌整合并购

1、伊奈收购美标亚太区业务；

2、乐家收购鹰牌卫浴、吉事多卫浴

3、科勒收购珠海佳德厨卫、中山加枫卫浴；

4、海鸥卫浴收购贝朗卫浴、三英洁具；

5、重庆轻纺集团全资收购四维卫浴；

6、福建路达与和成合作；

7、中宇与高仪达成战略合作；

6、渠道多元化

立体化营销：自营、分销、工程、家装、团购、网购等渠道全拓展,六轮驱动。从厂家直营，到大区总代理，到省级总代理，到地级代理，渠道一步步被扁平。

箭牌、法恩莎、安华、惠达、恒洁、益高、四维、东鹏等，将渠道伸向县级市、县城、大镇；

美标、TOTO、科勒等也逐步将网络下沉到地级市。

7、卫浴行业主要品牌

一、国外卫浴品牌

• 科勒：美国品牌，定位高端，以陶瓷、厨卫龙头、浴缸等系列为主，走工程、设计

师渠道，品牌传播力强，占据大部分四、五星级酒店的市场。目前市场稳中有升。TOTO：日本品牌，以陶瓷、五金龙头、浴缸等系列为主，在中国市场影响巨大，除零售外，工程占有率为中国第一，工程以四、五星级酒店为主，目前市场稳中有升。美标：美国大众品牌，欧洲商标为理标，以陶瓷、龙头、浴缸等系列为主，主攻三星级酒店市场，目前市场形式下滑，09年日本伊奈卫浴收购其亚太区的业务。乐家：西班牙卫浴品牌，旗下包含著名瑞士品牌劳芬，在欧洲知名度非常高，进入中国市场相对较晚，但其发展上升很快，06年收购鹰牌卫浴，08年吉事多卫浴，产品以陶瓷、龙头、浴缸等为主，款式新颖、造型时尚，发展潜力巨大，市场份额逐渐增大。杜拉维特：德国著名卫浴品牌，以浴室柜、陶瓷为主，早期与四维成立合资公司，产品款式独特，品质好，销量不大，店面形象非常好，目前在中国高档市场中发展平稳。汉斯格雅：德国著名卫浴品牌，以五金龙头、花洒淋浴柱等系列产品为主，产品设计新颖，品质好，在上海建厂投产，产品口碑为同行最好，目前在中国高档市场中发展平稳。高仪：德国著名卫浴品牌，以五金水龙头为主，目前在中国高档市场中发展平稳，卫浴五金产品线丰富，以工程为主。和成：台湾知名卫浴品牌，产品以陶瓷为主，配套五金、浴缸等产品，在苏州设厂，江苏是其强势市场，零售价格较高，以工程为主。09年和厦门路达合作成立优达 伊奈：日本高档卫浴品牌，产品以陶瓷、五金等为主，在日本，伊奈瓷砖与TOTO卫浴占据70%市场的，但在中国市场上操作并不成功，09年收购美标亚太区业务，借美标渠道进一步开拓市场。劳芬：瑞士极品卫浴品牌，市场定位极高，产品趋于概念化，设备先进，真正的高压注浆工艺，柜盆可做到1500mm,产品价格昂贵，目前只在国内沿海发达城市有一定销量，属于奢侈品。唯宝、威达、凯乐玛：德国顶级卫浴品牌，以陶瓷洁具为主，其价格昂贵，目前仅在国内沿海发达城市有一定销量。摩恩：美国著名卫浴五金品牌，以水龙头和不锈钢水槽为主，产品定位高档，目前在国内市场销售平稳，销量很大。

• 得而达：美国著名卫浴五金品牌，以水龙头和不锈钢水槽为主，产品定位高档，目

前在国内市场销售一般。

• 弗兰卡：瑞典品牌，在江门设厂，以生产高档水槽为主，质量优异，在国内水槽市

场发展平稳，网点不多。

二、国内卫浴品牌

• 箭牌：公司卫浴佛山顺德，目前在广东、山东、江西设有卫浴生产基地，也是目前

国内销量最大的国产卫浴品牌，同时渠道最为完善的卫浴品牌，产品全部自产，在整个国内中档卫浴品牌中处于龙头老大地位，同时配套推出瓷砖。

• 法恩莎：乐华公司的第二个品牌，初期定位比箭牌略高，但在后期市场运作中档次

逐渐拉平，该品牌在整个中档市场中占有重要的地位，发展平稳同时配套推出瓷砖。• 安华：乐华公司的第三个品牌，初期定位比箭牌略低，实际运作中多数地区与箭牌

档次相近，目前市场上升很快，销量增长很迅猛，同时配套推出瓷砖。

• 惠达：著名国产卫浴品牌，国内生产能力做强的公司，以陶瓷类产品为主，后陆续

开发实现了全部卫浴系列的综合配套，产品定位中档，目前国内发展形式平稳，其

出口发展迅猛，主要销量靠出口。

• 杜菲尼：惠达第二品牌，定位高档，注重设计，以北欧简约风格为设计，陶瓷产品

优势明显，08年新推广品牌，目前在国内发展平稳。

• 鹰卫浴：前身鹰牌卫浴，属于鹰牌控股，早期为集体企业，由于体制受限，发展缓

慢，06年被乐家收购，重组为“鹰卫浴”重新进入市场，目前发展势头良好，产品质量较好。

恒洁：早期潮州品牌，营销中心设在佛山，目前已在佛山设厂，网点较为健全，采用农村包围城市的战略，在国内的大部分市场运作都相当成功，产品定位中档，目前市场形式平稳。

• 金牌、澳斯曼：广东力丰集团下辖的卫浴品牌，产地广东开平，澳斯曼定位相对较

高，金牌次之，金牌、澳斯曼以陶瓷类产品为主，从市场上看，金牌、澳斯曼整体不错，两个品牌发展相似。

• 四维、金四维：知名国产卫浴品牌，产地重庆，以陶瓷类产品为主，定位中档，近

几年国内发展出现下滑，卫浴行业上市公司，国企性质，主要做出口，国内一般。• 吉事多：著名卫浴品牌，位于广东江门本来只做龙头，后来开始多元化发展，产品

含盖陶瓷、五金、橱柜等，注重终端店面形象，但产品价格较高，销售不断下滑，08年被乐家收购。

• 美加华：佛山卫浴品牌，起步较早，定位中高档，产品以陶瓷产品为主，已完成卫

浴产品全配套，近年销售不断下滑。

• 维可陶：美加华推出的第二品牌，状况同美加华。

• 阿波罗：国内著名卫浴品牌，产地广州，主要做外销，产品以冲浪缸、蒸汽房等休

闲卫浴为主，同时配套淋浴房、浴室柜、陶瓷洁具等产品，休闲卫浴产品定位高端，市场发展平稳，获得中国名牌、中国驰名商标等荣誉。

• 浪鲸：以休闲卫浴为主的中高档品牌，配套自产的陶瓷系列产品，质量不断的上升，近几年市场发展呈上升趋势，很有潜力的卫浴公司。

• 益高：前身为金洁洁具，前期以外贸出口为主，2006年开始转内销，以休闲卫浴为

主，开始大力开发陶瓷类系列，目前市场发展平稳上升。

• 英皇、IVI：产地佛山，以休闲卫浴为主，后推出配套浴室柜、陶瓷系列。产品定位

中档偏高；IVI是另一品牌，定位较英皇高，价格较高，销量一般。

• 华美嘉、多芬：知名休闲卫浴品牌，产地佛山，产品定位中档，在国内部分市场操

作不错。

• 欧路莎：上海著名休闲卫浴品牌，产品定位中高档，已配套相关卫浴产品，目前市

场形式平稳。

• 尚高：对外宣称德国品牌，曾被媒体批判。产地佛山，主要以浴室柜为主导，注重

设计，款式新颖时尚，价格较高；目前相关产品已经全配套，同时涉及家具、工艺品，目前在国内卫浴市场发展平稳。

• 心海伽蓝：产地佛山，主要以实木浴室柜为主导，大众化设计，款式较多，价格适

中，浴室柜市场份额较大；目前已配套卫浴产品（OEM），08年新推第二品牌-雅颂，以多层板浴室柜为主，目前在国内卫浴市场发展平稳。

• 威麦：产地佛山，主要以多层板浴室柜为主导，注重设计，款式新颖时尚，价格较

高，一直以出口为主，近年发力国内市场；

• 欧派：著名橱柜品牌，近两年开始发展卫浴，产品定位中高档，目前处于网络建设

阶段，除浴室柜，其他产品在外贴牌。

• 派拉素、新中源：广东新中源集团的两个卫浴品牌，派拉素推出时间较早，新中源

08年新推出，新中源集团是亚洲最大的陶瓷企业，但由于其主营是瓷砖，派拉素在市场上并不成功，销量很小。

• 东鹏洁具：同属东鹏陶瓷公司，产品以陶瓷类为主，定位中档，多数市场以瓷砖代

理商兼营卫浴的模式为主，近几年市场经营无大的提升。

• 冠珠、萨米特：新明珠集团的著名瓷砖品牌，推出以陶瓷为主的卫浴产品系列，目

前处于市场推广阶段，销售状况不好。

• 福瑞、德立、雅立、莱伯顿、莎丽：广东中山的著名简易淋浴房品牌，产品定位中

高档，在淋浴房行业中影响力较大，几大核心品牌。

• 理想：佛山著名淋浴房品牌，公司卫浴佛山南海，产品定位高档，产量行业最大。• 加枫：广东中山的另一著名简易淋浴房品牌，在该行业中与理想同样具有较大影响

力。

•九牧：产地福建，以五金龙头为主，目前已经综合配套，陶瓷产品贴牌（自产生产

线正在筹建），由于其营销力度较大，在当前的中档五金行业中处于领先地位。• 中宇：产地福建，以五金龙头为主，目前已经综合配套，陶瓷贴牌（自产生产线正

在筹建），由于营销力度较大，终端建设较快，在五金行业中处于领先地位。•

• 申鹭达：产地福建南安，以五金龙头为主，市场影响力低于九牧。

• 辉煌水暖：产地福建南安，以五金龙头为主，市场影响力低于九牧。

•华盛：产地福建南安，早期以外墙砖为主，目前卫浴已经全面发力。

• 航标：商标在意大利注册，产地福建漳州，以陶瓷产品为主，目前主要是出口，国

内销售网络尚未健全，无核心经销商。

• 帝王：产地重庆，以全部生产亚克力卫浴为特色，款式新颖，初期发展迅猛，但近

几年发展后劲不足，市场一般。

• 宝路：上海知名卫浴品牌，以五金龙头为主，后实现陶瓷等系列产品的综合配套，在部分区域发展良好。

• 中陶：河南知名卫浴品牌，营销中心设在上海，产品定位中档，其产品品质相对不

稳定，市场推广一般，网络不健全。

• 华艺：国内知名龙头品牌，产地广东开平，出口为主，产品定位中档偏低，目前市

场形式较几年前略有下滑，正在加大力量建设国内专卖渠道。

• 朝阳：广东开平著名水龙头品牌，以生产五金水龙头和各类冲洗阀为主，一度市场

影响力很大，目前配套卫浴产品，但受以九牧为代表的南安品牌冲击较大，市场形式下滑。

• 乔登：台湾卫浴品牌，产地广东开平以五金龙头为主，定位高档，质量好，现国内

市场呈下滑趋势，以工程为主，采用大区办事处模式，销量一直很小。

• 希恩：开平知名龙头品牌，产品较华艺定位高，目前市场形式平稳，今年全力开发

国内市场，营销中心设在佛山。

•帝朗：国内高档的五金挂件品牌，属于五金挂件第一品牌，目前已配套系列卫浴五

金产品，产品款式新、品质好，在高档五金挂件行业占有稳定的分额。

第五篇：药品行业专业术语

药品行业的基本术语

1、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。

2、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS）。

3、医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销

4、RX—处方 OTC—非处方

处方药：必须执行医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用

非处方药：不需要凭执行医师或执行助理医师处方即可自行判断、购买和使用

5、终端：药品到患者手中使用的终级端口（医药、OTC药店

5、终端：药品到患者手中使用的终级端口（医药、OTC药店）

6、VIP医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称

7、枪手医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称

8、药贩子：对个体代理推广的经营者的俗称

9、临床杀手：对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称

10、蹿货：由于不同代理商的销售额不同，药厂给不同代理商的供货价也不相同。这种情况下，销量大、能拿到较低供货价的代理商就有可能将药品销到另一家代理商的“地盘”，这就是“蹿货”。换就话说是同一公司的产品从某区域A销售到不归此区域的另一个区域B，A区域的负责人从而获得额外的利益，表面上看总公司的利益没有损失，但却影响了B区域负责人的积极性，扰乱了市场价格

11、冲货：是大用的蹿货，数量更巨大

12、统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费。

13、跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。

14、虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，导致处方统计数比实际纯销量大。

15、限方：医院对医生所开的每一张处方进行最高限量，最高不超过多少金额，其中规定检查费占多少比例？药品占多少比例？

16、药品分通用名（也叫化学名）和商品名：

通用名：是国家规定的统一名称，同种药品的通用名一定是相同的、商品名则是由不同生产药厂对自已产品所起的名字并经过注册，具有专用权，所以同一种药物由不同药厂生产的产品具有不同的商品名。

17、招标采购：是由采购方发出招标公告或通知，邀请投标人前来投标，最后由招标人通过对投标人提出的价格、质量、交期、技术生产能力及公司实力进行综合分析，确定最合适的投标人作为中标人并对其签订供货合同的整个过程。

18、招标挂网：所谓挂网就是把药品采购的信息挂在由政府部门为药品交易搭建的一个专门用于药品集中招标采购的“网络交易平台”，挂网本质是属于网上竞价采购，就是你的产品价格定期公布在“网络交易平台”上，医院根据价格决定是否采购，招标挂网与招标区别：招标不是家家都能中标，而挂网是只要你同意挂网限价就能中，另外招标的价格不时统一的，而挂网的价格原则是同一质量层次、同一规格的药品价格是一样的扣率

19、“扣率”：扣率是指批发价的百分比.即药品批发价的折扣，如60扣就是批发价的60%.你进医院的一种药品批发价是15元，如扣率是70扣，则迸院价：15*70%=10.5元.药品进院当然是扣率越高越好了.同样的药品如90扣，则进院价就变成：15*90%=13.5元了.比70扣的进院价整整多出3元.这样你这个品种的利润空间就多了3元.扣率=底价/批发价，批发价=零售价/1.15 批发价*扣率=医院回款价，零售价-医院回款价=医院利润

20、医院处方量：医生看病开出去的处方数量

21、医院门诊量：挂号看病的人员数量

22、药品穴头：

掌握药品进入医院通道的药品代理商，一般一个地方都有若干个“药品穴头”，他们和医院、药品监督管理部门、卫生主管部门都有特殊的关系，可以打通各种“关节”。有的“药品穴头”自己开有医药公司，有的挂靠在某一家或者几家医药公司名下。“药品穴头”一般代理着若干种药品，手下有许多业务员（或称“医药代表”）。一家医药公司的负责人告诉记者，现在连医药公司向医院供货都要找“药品穴头”帮忙，他们的“能量”很大。

23、招标找死：

现在各地较普遍进行的医药招标一定程度上压低了药品进入医院的价格，使得药品经销商给医院和医生的回扣空间受到挤压，而回扣少了，药品的销量就直接受到影响，这就是业内人士所说的“招标找死”。但上有政策，下有对策，许多经销商想出许多对付招标的招数，如将药品规格变一下，或者将药品名称变一下，就可以进行“独家规格”或者“独家品种”的招标，造成只有一家竞标的事实。一些经销商还通过“公关”等活动，使招标价不致于被压得过低。记者在调查时发现，一些中标药品的中标价仍然远远高于市场零售价。

24、二次公关：

省级药品招标只框定了可以进入医院的药品，这是药品进入医院的第一道门槛。要真正进入医院，还要经过医院药事委员会的“确标”，确定最终进入医院的药品。一般药品中标后，药品经销人员的下一步工作是到医院进行第二次公关活动，想办法“摆平”医院药事委员会的成员，即“二次公关”。

25、走医院和走市场 目前，药品购销在事实上形成了价格上的双轨制，通过医院销售的药品执行的是**部门核定的零售价，通过市场平价药店销售的药品执行的是竞争环境下形成的市场价。由于“零售价”中包含着“公关费用”，一般情况下“零售价”远高于“市场价”。医药生产企业根据经营策略的不同，确定不同的药品是通过医院销售还是通过市场销售。一般药品代理商和药厂在进行谈判时，首先确定的是代理药品是“走医院”还是“走市场”。

一、大包：顾名思义就是厂家底价供货，产品出厂后的招投标、开发、促销工作全部由经销商来完成。

二、小包：就是厂家（大区域经销商）负责产品的招投标、开发甚至回款（费用），经销商（自然人）负责产品的促销上量工作。

三、扣率：

80扣：如果国家给你的最高零售限价是100,100÷1.15=86.96（批发价），你给医药公司“80扣供货”的意思就是：批发价86.96×0.80=69.57，69.57就是所谓的“80扣”。

详解：一般是药品所谓药品的扣率：零售价格÷1.15=批发价供货价÷批发价=药品的供货扣率

在药品招标报价过程中的扣率：

有两种情况，一是按药品零售价、另一种自然是批发价。

举个例子：一个药品的售价是100元，那么它的批价应该是100÷1.15=86.95元如果供货价是10元，那它的扣率就是10÷86.95=12扣了。三级综合医院：

1、床位：住院床位总数500张以上。

2、科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇（产）科、预防保健科、儿科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、传染科、中医科、康复科、医技科室至少设有设有药房、检验科、放射科、手术室、病理科、核医学科、输血科、理疗科（可与康复科和设）、消毒供应室、病案室、营养部和相应的临床功能检查室。

3、人员：每床至少配备1.03名卫生技术人员，每床至少设配备0.4名护士，专业科室应具有副主任医师以上职称，临床营养师不少于2名，工程技术人员（技师、助理工程师以上人员）占卫生技术人员总数的比例不低于1%。

九、医药圈里的行话“过票”完全解密：

实际上是这样的，因为国家不允许药品从厂家直接销售到医院，中间必须通过医药公司，所以，挂靠一家医药公司的一个主要目地就是过票。过票就是把从厂家开出的增值税票换成医药公司开出的税票。

一般是商业单位过票多些。比如A代表厂家，B代表现在合同商业经销单位C新的过票单位，以前都是A----B，也就是签合同，发货到B，然后由B配送给医院终端。你去找B收款然后再发货如此循环即可；过票的目的就是要甩开A，而且能以更低的税费和快捷的资金回笼为保证，所以你找到C，把A的相关手续资料拿给C，并以底价发货合同签到C，再把C的手续资料拿并签合同给B，这样C就是过票单位了，先由A开底价票到C，再由C开合同价的票到B，最后收款就是B直接汇到C帐，再由C转给你，发货上可以直接叫A发到B就可以了，以上情况比较简单，主要是A完全同意你底价购买且同意开给你底价税票。

下面我举个例子：比如你以2块代理某产品，以20元的价格卖到医院，医院所需要的20元的票就必须由上面说的C医药公司开了。中间的差额税一般由你来承担：（20—2）×17%，或者你交纳一定的点（一般是票面额的5-7个点）给C公司，由C开票处理。

十、下面我想再说下如何计算增值税：

我国医药行业的增值税税率为17%

增值税税额=无税价格×17%

不含税价格+增值税税额=含税价格

如：某药品含税批发价：10元/盒。

那相应的不含税批发价格为：10/（1+0.17）=8.547元/盒

增值税税额为：10-8.547=1.453元，或者，8.547×0.17=1.453元

含税批发价×1.15=含税零售价

例：某药含税批发价为10元/盒，则含税零售价为：10+10×0.15=11.5元/盒

其中增值税税额为：不含税零售价×0.17，或者，含税零售价×0.17/1.17

所以，增值税税额=11.5×0.17/1.17=1.67元

如果想做大包品种那就更要会算增值税了。看大家理解得如何。

药品中标价是医院、卫生院等医疗机构购进药品的价格。