农发行简介五篇

第一篇：农发行简介

比如农发行的体系结构 各部门都干什么 主打业务有哪些 信息化如何 或者有什么弊端 满意回答

中国农业发展银行是直属国务院领导的政策性金融机构。其成立以来，全面贯彻落实国家粮棉购销政策和有关经济、金融政策，为国家实施宏观调控、确保国家粮食安全、保护广大农民利益、促进农业和农村经济发展发挥了重要作用。党的十六大以来，新一届中央领导集体坚持把搞好“农业、农村、农民”工作作为“全党工作的重中之重”，按照科学发展观和“统筹城乡经济发展”新思路，提出“多予、少取、放活”的农村工作方针，推进农业和农村经济的战略性调整。伴随着粮棉流通体制改革和农村金融体制改革进程的加快，农发行机遇与挑战并存。

中国农业发展银行将认真贯彻党中央、国务院关于“三农”工作的有关方针政策，全面落实国务院对农发行工作提出的各项要求，准确把握和积极落实粮棉油购销政策，继续做好粮棉油储备贷款的供应和封闭运行管理，及时调整和不断完善信贷政策，通过信贷杠杆，促进粮棉流通体制改革，支持国有粮食企业发挥主渠道作用，推动粮棉产业化发展，维护国家粮食安全。

中国农业发展银行将继续探索市场经济条件下办好农业政策性金融的路子，并按照现代银行的基本要求，严格区分政策性业务与商业性业务,深化体制改革，完善经营机制，加强内控建设，严控信贷风险，降低营运成本，提高经营效益，实施人才战略，努力把农发行办成发展目标明确、治理结构合理、资产状况良好、经营管理规范、内控机制健全、管理手段先进，具有可持续发展能力的政策性银行，为支持农业和农村经济发展、促进农民增加收入做出新的更大的贡献！

一、性质与任务

中国农业发展银行是根据中华人民共和国国务院1994年4月19日发出的《关于组建中国农业发展银行的通知》（国发[1994]25号）成立的国有农业政策性银行，直属国务院领导。

中国农业发展银行的主要任务是：按照国家的法律、法规和方针、政策，以国家信用为基础，筹集农业政策性信贷资金，承担国家规定的农业政策性和经批准开办的涉农商业性金融业务，代理财政性支农资金的拨付，为农业和农村经济发展服务。

中国农业发展银行在业务上接受中国人民银行和中国银行业监督管理委员会的指导和监督。

二、组织机构

中国农业发展银行在机构设置上实行总行、一级分行、二级分行、支行制；在管理上实行总行一级法人制，总行行长为法定代表人；系统内实行垂直领导的管理体制，各分支机构在总行授权范围内依法依规开展业务经营活动。

中国农业发展银行总行设在北京。其分支机构按照开展农业政策性金融业务的需要，并经银监会批准设置。截至2006年底，除总行及总行营业部外，设立省级分行30个；地（市）分行（含省级分行营业部）330个，地（市）分行营业部210个，县（市）支行1600个，县级办事处3个。目前暂未在西藏自治区设立分支机构。

中国农业发展银行系统现有员工约5.9万人。

三、业务范围

中国农业发展银行的业务范围，由国家根据国民经济发展和宏观调控的需要并考虑到农发行的承办能力来界定。中国农业发展银行成立以来，国务院对其业务范围进行过多次调整。中国农业发展银行目前的主要业务是：

（一）办理粮食、棉花、油料收购、储备、调销贷款。

（二）办理肉类、食糖、烟叶、羊毛、化肥等专项储备贷款。

（三）办理粮食、棉花、油料加工企业和农、林、牧、副、渔业的产业化龙头企业贷款。

（四）办理粮食、棉花、油料种子贷款。

（五）办理粮食仓储设施及棉花企业技术设备改造贷款。

（六）办理农业小企业贷款和农业科技贷款。

（七）办理农业基础设施建设贷款。支持范围限于农村路网、电网、水网（包括饮水工程）、信息网（邮政、电信）建设，农村能源和环境设施建设。

（八）办理农业综合开发贷款。支持范围限于农田水利基本建设、农业技术服务体系和农村流通体系建设。

（九）办理农业生产资料贷款。支持范围限于农业生产资料的流通和销售环节。

（十）代理财政支农资金的拨付。

（十一）办理业务范围内企事业单位的存款及协议存款、同业存款等业务。

（十二）办理开户企事业单位结算。

（十三）发行金融债券。

（十四）资金交易业务。

（十五）办理代理保险、代理资金结算、代收代付等中间业务。

（十六）办理粮棉油政策性贷款企业进出口贸易项下的国际结算业务以及与国际业务相配套的外汇存款、外汇汇款、同业外汇拆借、代客外汇买卖和结汇、售汇业务。

（十七）办理经国务院或中国银行业监督管理委员会批准的其他业务。

四、资金来源与运用

中国农业发展银行注册资本为200亿元人民币。

中国农业发展银行运营资金的来源是：

（一）业务范围内开户企事业单位的存款；

（二）发行金融债券；

（三）财政支农资金；

（四）向中国人民银行申请再贷款；

（五）同业存款

（六）协议存款

（七）境外筹资。

中国农业发展银行的运营资金来源长期以来主要依靠中国人民银行的再贷款，从2005年开始加大了市场化筹资的力度，目前暂未开展境外筹资业务。截至2006年12月末，中国农业发展银行向中国人民银行再贷款余额3870亿元，金融债券余额3131亿元。

中国农业发展银行的运营资金目前主要用于粮棉油收购等流动资金贷款。截至2006年12月末，中国农业发展银行各项贷款余额为8844亿元，其中粮油贷款7454亿元，棉花贷款1173亿元。

五、发展历程

为完善我国农村金融服务体系，更好地贯彻落实国家产业政策和区域发展政策，促进农业和农村经济的进一步发展，中华人民共和国国务院于1994年4月19日发出《关于组建中国农业发展银行的通知》，批准了中国农业发展银行章程和组建方案。

中国农业发展银行于1994年6月30日正式接受中国农业银行、中国工商银行划转的农业政策性信贷业务，共接受各项贷款2592亿元。1995年4月底，中国农业发展银行完成了省级分行的组建工作。1996年8月至1997年3月末，按照国务院《关于农村金融体制改革的决定》增设了省以下分支机构，形成了比较健全的机构体系。1998年3月，国务院决定将中国农业发展银行承办的农村扶贫、农业综合开发、粮棉企业附营业务等项贷款业务划转到有关国有商业银行，中国农业发展银行主要集中精力加强粮棉油收购资金封闭管理。

2004年以来，中国农业发展银行业务范围逐步拓展。一是根据国务院粮食市场化改革的意见，将传统贷款业务的支持对象由国有粮棉油购销企业扩大到各种所有制的粮棉油购销企业。二是2004年9月，银监会批准农发行开办粮棉油产业化龙头企业和加工企业贷款业务。三是2006年7月，银监会批准农发行扩大产业化龙头企业贷款业务范围和开办农业科技贷款业务。四是2007年1月，银监会批准农发行开办农村基础设施建设贷款、农业综合开发贷款和农业生产资料贷款业务。目前，中国农业发展银行已形成了以粮棉油收购信贷为主体，以农业产业化信贷为一翼，以农业和农村中长期信贷为另一翼的“一体两翼”业务发展格局。

六、对外往来

中国农业发展银行成立以来，与国际金融组织和有关国家金融机构建立了广泛联系。中国农业发展银行是亚太农协和国际农业信贷联合会的正式会员，总行行长出任亚太农协执行委员会的中国执行委员，国际农业信贷联合会执行委员会副主席。中国农业发展银行近期成为国际金融协会的联系会员。

中国农业发展银行先后组团考察了亚太地区和欧美地区多个国家的政策性银行和有关金融机构，与日本农林渔业公库、泰国农业和农业合作社银行等分别签订了双边人员交流协议。中国农业发展银行已与26家国外银行建立了代理行关系。

中国农业发展银行于1997年7月在北京成功举办了中国农村信贷扶贫国际研讨会；2000年10月，在北京成功承办了亚太农协第42届执委会会议；2003年9月，在北京成功承办了亚太农协第14届大会暨第46届执委会会议。2007年4月，在昆明成功承办了亚太农协农村金融政策与监管框架高层论坛暨第52届执委会会议。

2007年是中国农业发展银行信息化建设快速发展的一年。软件研发和推广取得新成绩，科技管理和基础建设得到加强，各应用系统稳定运行，科技支撑作用得到发挥，信息系统的“两个平台、三大体系”正在形成，信息化建设跨越式发展的目标正逐步成为现实。

项目建设实现新跨越。一是CM2006信贷管理系统按时上线，并实现了与人民银行征信系统的成功对接，为全行信贷业务的操作和管理提供了统一规范的基础平台，全面提升了农发行信贷管理水平与风险防控能力。二是圆满完成了统计集中管理系统的研发与推广,大大提高了全行数据汇总的效率，缩短了报表周期，提高了统计业务管理水平。三是顺利完成了三级备份网工程建设，实现了原有网络与备份网络互为热备,生产系统与管理信息系统分网运行,网络基础框架平台基本形成。四是完成了反洗钱数据监测与上报系统、统计支付报表系统、五级分类监测报表系统、网络视频会议系统等应用项目的研发和推广。五是启动了综合业务系统改造项目。

科技管理取得新进展。一是制定了《中国农业发展银行信息化建设“十一五”规划》，明确了农发行“十一五”时期信息化建设的指导思想、原则和目标。二是制定了《中国农业发展银行综合会计应用系统相关软件开发项目若干管理意见》、《中国农业发展银行合作研发项目跟踪与控制管理办法》等5个制度。三是制定了《信息技术专业文化建设实施意见》，提出了“信息创造价值、科技引领发展”的信息技术专业文化核心理念。四是建立了农发行信息技术软件研发项目经理人才库，加强了全行人才队伍建设。五是利用卫星视频会议系统远程培训、举办培训班、以会代训、组织参加信息技术论坛和组织参观金融展览等多种形式，加大了各层次信息技术人员的培训力度。

技术服务达到新水平。一是确保了机房、网络等基础设施的稳定运行。二是保障了主要硬件设备的高可用率。三是确保了各应用系统的可靠运行。

信息安全得到新加强。一是认真组织开展了全行信息技术安全大检查，有效加强了安全管理工作。二是推进了同城灾备中心和异地灾备中心建设。三是完成了农发行信息系统安全等级保护的定级工作。四是完善了各项技术基础设施建设，各级行基础设施的抗风险能力进一步增强。

系统运行更加安全、稳定、高效。进一步完善扩充了综合业务系统功能，实现了系统安全、稳定、高效运行的管理目标，充分发挥了信息技术应用对全行业务发展的保障与促进作用。确保了CM2006系统与综合业务系统联机运行稳定；实现了SWIFT和国际结算系统的运行安全，并顺利完成了江苏、内蒙古、山东、广东等分行开办国际业务系统的开通运行；完成了人民银行支付系统软件升级及系统改造工作；制定了跨行汇划业务操作及支付系统前置机维护管理、主机业务数据调整、IC卡管理等有关综合业务系统安全运行的制度和工作流程，进一步加强规范了系统运维管理工作；完成了新存储设备的调试及切换上线，扩充了数据存储空间，提高了数据处理速度，实现了生产数据的实时同步、快速备份和及时恢复；建立了生产系统存储资源多元配置，实现了信息的及时反映；保证了总行与各外联网络系统的安全畅通，为业务的快速发展提供了强大的网络支撑。大力推进农发行可持续发展

中国农业发展银行行长、党委书记 郑晖

今天对我来说是个不平常的日子。2004年7月26日，我到农发行正式上任，时隔整整八年。今天有感而发，借此机会谈点想法、务务虚。有同志讲，我们这届党委带领全行员工共同努力，八年磨一剑，农发行发生了深刻变化。我看还得按照传统说法，十年磨一剑。因为我们现在还缺外部配套改革。这八年，我们确实干了很多事，成绩有目共睹，不仅系统内，银行同业、地方党政、客户也都是认同的。加上人民银行牵头搞的农发行外部配套改革，如果方案得到批准，一两年内到位，本届党委的工作就比较圆满了。我们不能满足于已经取得的成绩，但也不能无视成绩。今天我讲几个观点，既是对八年来的工作做一个小结，也是对农发行健康可持续发展问题的一些思考。农发行究竟能不能办成一流现代农业政策性银行、办成精品银行、办成百年老店，再过几年跻身世界五百强，将主要取决于今后能否实现可持续发展。

会前，财政部业绩考核结果揭晓，我行2011年绩效考核评价得了81.08分，首次达到优秀，即A类A级。2010年得了69.88分，评价结果为良，B类B级。我们应该为取得的进步和成绩感到自豪。财政部的考核体系很严密，分数都是通过严谨计算得出的。我们再和八年前相比，变化会看得更清楚。我行2004年上半年贷款规模不足7000亿元、年末7000亿元出头，现在超过2万亿元、达到20738亿元，增加13000多亿元，发挥作用越来越大，支农功能越来越强。不良贷款率由2004年底的18.8%下降到目前的1.26%，年底有望降到1%以下。成本收入比2004年为50.2%，去年是20.6%，今年上半年继续下降。经营利润从2004年的24亿元，到今年有望突破500亿元。今年我们计划核呆100亿元；实现账面利润165亿元，即在去年增长83%的基础上，今年增幅仍保持80%以上；剩下的约235亿元用于补充风险拨备，风险拨备覆盖率将由去年的162%提高到390%上下，超过银行同业水平。资本金，2004年是165亿元，前几年经营成果转增35亿元，目前实收资本200亿元。权益资本，去年达到387亿元，增值220亿元以上，加上今年165亿元账面利润税后部分，权益性资本将达到500亿元。这是在国家没有注资、没有剥离不良贷款的情况下取得的经营业绩。今后，我们要把更多的注意力放在可持续发展上。我这里讲几个关键词，与同志们共同思考。

第一个关键词：战略。战略是发展的大思路、大方向，所谓思路决定出路。总行党委考虑制定全行大的发展战略，省级分行、二级分行也都有战略问题。作为银行，战略必然涉及信贷业务战略、服务手段、服务水平等问题。顺便说一下，我行过去的服务功能是否能够适应客户需要？适应市场需要？适应发展需要？这些年来，总行党委高度重视信息科技规划和发展，我行服务功能也大为改进。比如，支持粮棉油收储资金结算，过去由其他行代理现金收付，带来诸多问题。我行通过开展业务创新，与工商银行网银系统、银行卡系统对接，目前非现金结算量已超过80%，一些省份达90%以上，降低了现金支付工作强度，增加了收购资金安全，还对企业、农民、人民银行现金投放产生了重大影响，社会效益明显。再比如国际业务，现在比商业银行还差不少，再过10年20年，随着我国对外开放进一步深化、我行业务领域进一步拓宽和客户走出去，我行国际业务需求会不断增多、得到长足发展。还有咨询业务、投资业务，都属于服务功能问题。我们现在要打好基础，增强服务手段和服务功能。我们要按照党中央、国务院要求，认真研究农发行发挥好骨干和支柱作用，应该具备什么样的服务功能，达到什么样的服务水平。经营战略包括业务发展问题、严控风险问题、内部管理问题、手段现代化问题、财务可持续问题等，涉及方方面面，我主要讲三点。

（一）关于信贷业务战略。首先发展是硬道理，关键在于如何发展。当前，我们需要对自身进行评估、对面临的环境进行评估，认清优势在什么地方，劣势在什么地方，才能制定正确的信贷业务发展战略。八年来，我们在如何办好现代农业政策性银行这个问题上不断摸索、不断调整，提出了“两轮驱动”信贷业务发展战略，这是实践的结果，是总结评估我行优劣势后的正确选择。

农发行支持粮棉油收购、加工、销售全产业链发展，支持的是朝阳行业，人不能一天不吃东西，做好粮食信贷业务，就是农发行的优势。当然，现在粮食加工能力过剩，我们坚持好中选优，发展战略性客户。说老实话，只要这些客户把握住自己，不弄丢主业、不乱投资、不搞歪的邪的，就应该垮不了；企业垮不了，我们也不会出大问题。所以，粮棉油这篇文章不仅要做，还要做好，把粮棉油全产业链这个轮子做好。与此同时，非粮棉油涉农企业贷款是自营业务，必须慎重、拣好的做，我们不可能包打天下。我们要统一思想，对于非粮棉油涉农企业，要有所为有所不为，必须先把主业做好，不能什么都支持。

另一个轮子，与国家发展大势密切相关。我国要达到小平同志说的中等发达国家水平，最大的潜力在城镇化。中央十七届五中全会提出推进“三化同步”发展，不搞工业化、城镇化，还有农业现代化，中国不可能建成现代化国家。今年下半年将召开党的十八大，一个重大议题就是2020年要实现全面小康问题。这是我们党向全国人民、向全世界的庄严承诺，时间紧迫，时不我待。实现全面小康最大的难点在“三农”，最大的不平衡是城乡不平衡，最大的差别是城乡差别，现代化最大的难点是城乡二元结构。所以，农发行可持续业务发展战略必须建立在我国今后几十年的发展战略之上，与党和国家大政方针合拍，体现政策性银行的性质和职能。有了这样的定位和基础，农发行可持续发展就有了正确的方向、可靠的保障。同时，中央连续几年一号文件都要求农发行加大对农业农村基础设施建设的支持力度，而农业农村基础设施建设涉及的面很广，哪些符合贷款要求，我们是经过认真遴选的。2007年开办中长期业务之初，当时支持的大多是公益性、财政预算内支出还款、人大表决通过的项目。国际金融危机之后，国家清理规范地方融资平台，按照现行规定，过去办的中长期业务不少都不允许办了。我行现在能支持的，大多是“三化同步”的新农村建设项目，水利项目也和土地挂钩，因为符合监管要求、可以操作。这是用项目本身的土地作为第一、第二还款来源，比企业贷款风险要小得多。城镇化进程中，土地资源稀缺，我行的抵押品折率只有50%，没有什么大风险。总之，我行业务发展战略，必须建立在党和国家确立的大的发展趋势上，建立在可操作的基础上，仅有好的愿望但不具备可操作性是不行的。我们把农村土地项目搞好以后，还可以创新产品，进一步解决支持水利项目建设问题，还可以研究利用土地出让金使用政策，从土地贷款延伸到支持中低产田改造、设施农业、农业科技等。大的战略问题要想清楚，不能东一榔头西一棒子的。

（二）关于防控风险。防控风险是银行永恒的主题，必须把防控风险摆在重要位置，坚守底线。支持粮棉油收购，在不“打白条”前提下防控风险，首先防控的是政治风险、社会不稳定风险，同时也要防控信贷风险。这些年，我们把确保不“打白条”这个政治任务放在首位，又没有忽视信贷风险，基本做到了两兼顾。个别地方准政策性贷款前几年出了问题，我们不能求全责备。开办准政策性贷款，是我行落实粮棉流通体制改革要求，解决龙头加工企业进入收购环节、确保不出现卖难问题采取的必要措施，当时缺乏管理经验和手段。出了问题之后，我们及时总结教训，举一反三，完善制度，堵塞漏洞，把我行粮棉油收购贷款管理水平提高到了一个新的高度。要有全面风险管理意识和措施，包括信贷风险、利率风险、操作风险、经营风险等。特别是案件风险，对银行声誉风险有重大影响，要格外重视，切实做好防控工作。我们要认真分析当前遇到的信贷风险究竟出在哪些领域、哪些客户？总行的话，有的分行听得比较认真，落实得比较到位，工作就搞得比较好；有的分行不大认真，现在风险就比较大。事实上，真正出现较多的是企业风险，一些行风险有所显现，出现了困难，要正视和总结经验教训。

（三）关于领导力和执行力。有了正确的战略，关键在于执行，在于抓好落实。细节决定成败，细节问题其实也是执行力问题。银行是企业，与党政机关不同，从总行行长到分行行长，要既有战略又抓落实，抓关键环节，抓重要细节，影响战略的环节、细节不抓不行。战略执行问题涉及诸多方面，有体制机制的，有领导方式方法的。关键是要把战略落到实处，取得竞争优势、发展优势。没有坚强的领导，不强调执行力，再好的战略也只能是纸上谈兵，最终一事无成。所以，总、分行党委要统一思想认识，总行各条线、各分支机构都要抓执行、抓落实。

第二个关键词：创新。创新从一定意义上讲涵盖了改革，改革主要强调体制机制的创新。八年来，我们开展了全方位的创新，我集中讲三个方面。

（一）产品和服务创新。八年来，我行业务范围扩大了，从单纯粮棉油收储到“一体两翼”、“两轮驱动”业务发展格局，本身就是产品创新。服务创新包括结算、国际业务、投资等。不创新只有死路一条。现在金融业同质化倾向严重，大家都要搞蓝海战略，实质上就是努力突出自己的特色和优势。支持粮棉油收购，是我行看家本领，是通过十几年历练出来的，其他银行想学学不去，想干干不好。凡是参与粮棉油收购特别是2002-2003棉花年度收购的，由于市场大起大落，基本是参与多少家砸进去多少家。这是我行的蓝海，一般人干不了，我们干得挺好，虽然责任重大。支持“三化同步”、城乡统筹发展，我行也有自己的特色，国外有土地银行，我们虽然不叫土地银行，但支持新农村建设、土地整治，办贷规范高效、风险可控，也与商业银行有很大不同。未来，差异化竞争是大势所趋，差异化来自创新，我们必须始终保持创新意识，根据需要搞好产品和服务创新。

（二）操作和管理手段创新。集中反映在IT领域。当今世界最大的变革和发展趋势是信息化。我们到青岛海尔，张瑞敏同志讲，信息革命对他们影响实在太大了。对我们影响不大吗？如果农发行还停留在八年前贷款手工操作、临柜业务手工操作、管理手工操作，或者还是当初低级阶段的信息化，现在恐怕连人民银行、银监会提出的基本信息化要求都达不到，那肯定是不行的。所以，要实现农发行办行目标、建设一流现代农业政策性银行，必须高度重视信息科技发展，必须实现信息科技现代化，必须走创新之路。我行和工商银行CM2002系统对接，开展一系列信息科技研发，都是有农发行特色的创新的结果。

（三）体制机制创新。据不完全统计，八年来我行进行大的改革创新数十项，当年大刀阔斧、紧锣密鼓，风风雨雨走了过来，当时的改革已经成为常态化的工作了。现在干部特别是中层干部选拔不搞竞聘上岗是不行的，但在当时搞全体起立、竞争上岗，那是得罪人的事。我们制定规章制度、操作流程300多件，现在还要根据需要不断修订补充。还有建立新的经营机制，绩效考核成了“牛鼻子”，发挥了很大作用，各行不用扬鞭自奋蹄。没有内部综合改革，绝没有农发行的今天。只靠开会，喊破嗓子也没用；只靠发文，把文件往桌子底下一塞连看也不看。所以，还得改革，不改革不行。不与绩效挂钩，干与不干一个样，干多干少一个样，干好干坏一个样，那谁还干呀！谁还努力干呀！当然，我们按照中央要求，不把层级收入拉得太大，特别是不把领导和员工的层级收入拉得太大。我们是社会主义国家、是共产党的干部，绩效挂钩一定要搞，同时又不能搞过头，大家要正确对待这个问题。目前我行队伍精神面貌较好，在没有外部配套改革情况下，工资增量向基层倾斜，层级收入又没有拉得很大，我们这条路走对了。即使下一步国务院批准了我行外部配套改革方案，激励约束机制到位了，我们也不能把层级收入拉得太大，上下差几十倍甚至上百倍，那不和谐不稳定，甚至诱发案件。农发行要构建和谐银行，建设美好家园，提高员工幸福指数，这才是我们的努力方向。

第三个关键词：人才。人才问题关系农发行可持续发展。农发行能否健康可持续发展，关键在人才，特别是高层管理人才、重要岗位业务骨干和专业技术人才，尤其是各级行、各条线的主要负责人。我一直认为，农发行现在这支队伍，是一支经过实践检验的好的队伍、有战斗力的队伍。我们没有从外行调干部、没有空降部队，就是靠这支队伍，粮棉油收购没有“打白条”，并实现了今天的良好业绩。现在新老交替加快，要重视有潜质、优秀的中青年干部的培养使用。从农发行可持续发展的高度，要特别加大对关键领导岗位、关键业务岗位人才的培养力度。关于人才问题，中央有很多重要指示，我们要坚决贯彻执行。

首先什么是人才？不同层级、不同岗位有不同的标准，我觉得必须具备三个基本条件。一要正直廉洁。就是要讲人品。中央要求选拔干部以德为先。什么是以德为先？什么是德？就是要正直廉洁。什么是正直？可以有很多解释，我认可问心无愧这种说法。法律法规、制度规章、还有社会道德伦理，我们是知道哪些事能干，哪些事不能干的。如果谁干了违法违规违纪的事，实际上心里都清楚这些事是不能为的。所以，正直就是遵纪守法，按制度办事，遵守社会公德，为人处事问心无愧。当前，社会处在转型期，情况非常复杂，不廉洁的后果，大家都清楚。不廉洁，不能秉公办事，不能当银行员工，更不能当领导干部。二要有能力。当领导要有组织领导能力，干银行要懂银行业务，懂所在岗位的业务。同时要肯于学习、善于学习，增长才干。即一个能力问题，一个学习问题。社会在变化，知识在更新，每年开民主生活会，大家都讲学习不够，要不断加强学习。三要有责任感、有激情。领导干部特别是主要领导干部，一定要负责任、有激情。激情不是个性问题，内向型、外向型的人都可以有激情。激情不是张扬、不是性格外露，而是看工作状态、投入程度。我们有很多同志都是性格比较内向的，但工作很有激情。没有激情的，不能放在领导岗位上。当一天和尚撞一天钟，得过且过，当什么领导？就是放在一个支行行长位置上，我看这个支行也没有希望。没有责任感、没有激情，这样的人不能用在领导岗位上，尤其是不能用在主要领导岗位上。

有了人才衡量标准，还要强调人才的发现、培养和选拔使用问题。各级行行长都要重视人才工作，同时要有好的机制。我们要按照中央要求，打破原有的一些工作机制，逐步扩大竞争上岗、竞争选拔范围，搭建平台、创造机会，使优秀人才能够脱颖而出。这说起来容易，真正做到很难。每个人经历不同、性格特点不同，我们一些同志挺优秀的，工作敢抓敢管，但有时投票过半数挺难，对此当领导的要心里有数。建立健全优秀人才选拔机制，要注重对有潜质的年轻人才的多岗位多层次锻炼。日本的银行在这方面做得比较好，从招聘进人开始，人力资源部门就要识别每一个人的不同潜质，对个性特点、学识等方面具备领导干部潜质的人，放到基层一级一级地干，放在不同岗位交流使用，丰富阅历，以胜任更高领导岗位的要求。人才就得这样培养才行。“宰相出于州部，猛将起于卒伍。”要注重人才的基层和多岗位培养，把有潜质的中青年干部放在急难险重的工作岗位和条件艰苦、问题多、矛盾大的复杂环境中去锻炼。选拔二级分行行长、没干过支行行长的，进入省级分行领导班子、没在二级分行当过行领导的，都得慎重考虑。

第四个关键词：文化。这些年，我们抓企业文化建设，大家对文化的重要性都有了比较深刻的认识，尝到了甜头，企业文化建设工作的主动性自觉性明显增强。前段时间，我在上海参加中组部组织的研讨班，有的世界知名大企业的CEO，甚至把对文化的认识、对文化的重视程度，放在是否具备CEO条件的第一条。文化的概念非常宽泛，要办好一家企业，首先要把企业的使命、愿景、价值观、行为准则等明确下来。我行青岛企业文化建设会议强调，要进一步丰富和完善农发行价值体系，一是深化践行核心理念，二是大力弘扬农发行精神，三是牢固确立“建设新农村的银行”的品牌形象，四是努力实现建设“一流现代农业政策性银行”的共同愿景。我们要用价值体系来形成共识、凝聚人心，使全行干部员工的思想和行为符合农发行价值观，与履行职责、经营管理、队伍建设等深度融合。使命是什么？使命就是定位，就是国家赋予的职责。中央已经明确农发行的使命，就是要成为农村金融中的骨干和支柱，确保粮棉油收购不出问题，支持好农业农村基础设施建设等。“建设新农村的银行”既是宣传语，也是农发行的使命，全面建设小康社会，难点重点在农村。我行一定要按照党中央、国务院的要求，履行好我们的神圣职责，为支持“三农”发展、推进“三化同步”多作贡献，我们的使命光荣伟大。我们提出建设“一流现代农业政策性银行”的愿景，是经过反复研究讨论确立的，既体现了党中央、国务院的要求，也反映了全行员工的共同愿望，描绘了我行未来的美好蓝图。领导干部应当有什么样的行为、按什么样的行为准则办事，员工应当有什么样的行为、按什么样的行为准则办事，都属于企业文化建设内容，因为行为是和价值观相联系的。我们深化企业文化建设，讲“以人为本”，不是只喊在嘴上、写在纸上、贴在墙上，是要付诸实实在在的行动的。要关爱员工，让员工真正有归属感、荣誉感、自豪感，愿意为农发行多作贡献，献身于农发行改革发展大业。如果再加上一个好的体制机制和政策环境，农发行会越办越好。

有感而发，提出这四个关键词。希望同志们对上不辜负党中央、国务院的重托，对下不辜负全行五万多名干部员工的期盼，把农发行各项工作做得更好，以更加优异的成绩迎接党的十八大胜利召开！

第二篇：浅谈农发行企业文化

浅谈农发行企业文化

丰南农发行—杨云峰

看到这个题目，觉得农发行成立19年来，应该是有故事的。但涉及到“文化”，又觉得这个题目有些大，感觉不好下笔。首先我不是一个文化人，我只是基层农发行的一名普通员工，没有干出过什么轰轰烈烈的丰功伟业，也没有什么彪炳史册的业绩，我只是在默默无闻的，任劳任怨的干好自己的本职工作，为农发行的稳健发展贡献一份绵薄之力。

农发行是我事业的起点，从参加工作的那一天开始，“行兴我荣，行衰我耻”这八个字就深深的刻印在了我的脑海里，农发行的发展依靠我们每一位员工努力拼搏来实现，我们应该自觉的把个人命运与农发行的发展融为一体，我们要带着强烈的责任心充满热情积极主动的去工作，恪尽职守，为农发行的发展贡献自己的力量，只有这样，农发行才能走的更远。

2001年9月，我走进了农发行的大门，成为一名银行工作人员，我的心情是激动的、自豪的。2003年我亲自参与了唐山分行会计规范化工作的方方面面，我所装订的会计传票，受到了省、市、县各级领导的好评。2005年综合业务系统上线运行，整理应收利息登记薄，拆分贷款借据信息，系统数据迁移通宵达旦，每个成员啃着方便面嚼着火腿肠不怕苦累、斗志昂扬、捷报频传，我们的心血没有白费，汗水没有白流。君不见，综合业务系统运行至今，系统数据大集中，给领导的决策带来了几多便利，每月月底的通宵加班都已成为历史云烟。

“工作，学习，充实，提高”这八个字在我参加工作以来，指导着我坚实的迈出人生每一步。学中干、干中学，工作和学习是密不可分的，是相辅相成的。就拿现在来说，我们农发行在线运行的各种系统软件，多达十六七个，如果不好好学习掌握每个系统软件的用途，就不能很好的干好每一项工作，工作就会出差错，会造成难以挽回的损失。充实其实就是总结、转化为自己的东西，消化吸收，变别人的为自己的，取长补短，那么从各方面都会提高。虽然这么说，但我并不是就有多高的水平了。学海无涯、学无止境、戒骄戒躁，要始终保持一颗平常心。

下面就说一说我所理解的农发行的核心理念文化。

带着一颗赤子之心，想客户之所想，急客户之所急，这就是至诚服务。我行老会计，参加工作三十多年了，每次企业资金到账，都主动打电话通知客户，客户来单位办业务，就像是多年的老朋友，和他唠家常，客户说：“来农发行办业务感到温暖。”

“发展是硬道理。”这是邓小平同志南巡讲话中提到的核心思想。我行的核心理念，在发展前面加上有效两字，说明我们既想发展，但是要杜绝盲目发展，为了发展而发展的思想。“有效”这两个字就是发展这架动力火车的刹车片，从上到下，每一位员工从思想上都牢牢绷紧了这根弦。

“以人为本”写入农发行的核心理念，说明农发行重视每一位员工，时刻关心为她工作的每一位员工。这种事在我们身边时有发生，例如，今年我行来了两名刚刚参加工作的大学生，从行领导到普通员

工，从上到下，认真撰写培训计划，制作培训课件，老员工激情的教，新员工认真的学，从方方面面关心青年员工的成长。还有困难职工慰问制度，唐山分行每周二下午的全行干部职工谈心日活动。反过来说，没有每一位员工的辛勤付出，农发行谈何发展？正是因为认识到了正反这两个方面，核心理念中才有了“以人为本”。

构建和谐，和谐社会靠大家，建设和谐农发行也是所有农发行人的共同理想。和谐，顾名思义就是“人人有口饭吃，大家有什么想法都可以自由的表达。”和谐可不是口号，不是束之高阁的题词，而是让每一位员工真真切切、实实在在感受到的“在一起”，是能够把后背交给对方的，未来农发行的前景当然可以预见了，就像一个和谐的“大家庭”。

最后，文化都是有内涵的，我会不断的挖掘，文化都是有力量的，他能传递正能量。我想说：农发行，我和你在一起风风雨雨十来年了，舍不得分开了，无论在任何时候，对你‘不抛弃、不放弃。’

2013-7-24

第三篇：农发行心得体会

汲取新知识 适应新角色

——2015农发行新员工培训心得

从（）月（）日到（）月（）日，我参加了农发行举办的新员工培训。此次培训虽然时间不长，但受益匪浅，不仅让我对农发行有了更进一步的了解，对自身素质以及将要从事的会计工作，也有了明确的努力方向和追求目标。

一、我们的农发行是一个什么样的团队

每个人都希望能加入到一个有利于自身发展，能包容和帮助自己，让自己不断成长和进步的团队。只有这样的团队，才能让人产生集体的归属感，也只有这样的团队，才能让人全身心地投入其中，践行爱岗敬业的理念。所以，很多时候，我们选择的这个团队就决定着我们的发展方向。所以，作为农发行的一名新员工，我们必须对农发行有一个充分的了解，并在了解的基础上，将自己的前途和命运与农发行联在一起。这次培训的关于农发行企业文化及发展历程的内容，非常详细地为我们讲解了农发行二十年的发展历程，以及在发展历程中积淀而成的愿景、使命、核心理念以及精神文化等等。可以说，经过二十年的拼搏和奋斗，农发行已经在金融领域站稳了脚跟，形成了自己的经营特色，也具备了明显的竞争优势，打造了关于尽职务实、创新自强的精神以及至诚服务、有效发展、以人为本、构建和谐的核心理念。这些精神和理念，支撑起了农发行的企业文化，而良好的企业文化，是一个企业的灵魂，在为企业营造良好的发展环境，稳定企业和谐有序的组织结构以及奠定企业发展根基等方面，都具有不可估量的作用，所以，农发行的企业文化，在一定程度上，正是农发行不断发展和进步的根源之所在，它也让我相信，我所加入的这个团队，是一个积极向上，有着美好愿景和坚定使命的团队，是一个能让我们看到希望，能带给我们梦想和前途的团队。为此，在庆幸拥有这样一支团队的同时，我更要努力融入其中，成为这个团队中不可缺少的一员。

二、我要怎样做才能成为一名合格员工

在走上工作岗位之前，我们对自身的要求往往是不明确的，不过，当我们加入到一个团队当中，有了具体的工作岗位后，就必须结合所在团队和岗位的实际

情况，为自己设定一个具体的奋斗目标，明确我们在这个团队中应该充当一个什么样的角色，达到什么样的标准。

在这次新员工培训中，有相当一部分培训内容，为我们讲解的就是如何才能成为一名合格的农发行员工。可以说，要成为一名合格的农发行员工，绝不是一件容易的事，不仅要能融入农发行的企业文化当中，还要严格遵守各项政策要求、制度要求以及各种道德要求，并具备良好的业务素养和积极乐观的心态等等。所以，对我们这些新员工来说，从适应新工作到成为一名合格员工，有相当一段距离要走。如何才能尽快缩短这段距离，则是需要我们用心思考的一个问题。

在我看来，要尽快缩短这段距离，成为一名合格员工，可以从以下几方面做起：

一是加强职业道德修养。在遵守国家各项政策法规的同时，尤其要严格遵守《中国农业发展银行员工行为规范》，明确作为农发行员工，我们应该做什么，不应该做什么，从而在道德修养上达标。

二是加强业务学习。不管是进行自学，还是参加类似这样的员工培训，还是向其他同事学习，都应该时刻保持谦虚好学的态度，掌握基本技能，积累工作经验，提高业务水平，从而成为业务能手。三是提升服务能力。这种服务能力包括多方面内容，比如与团队的配合能力，协调能力，服务客户的能力，廉洁自律的能力以及阳光、感恩的心态等等。这种综合能力，对于身处金融服务行业的人来说，也是至关重要的。

总之，培训讲座中，非常明确地提出了对农发行员工的要求，这些要求，每一项都有它实际的作用和意义，每一项，都需要我们用心领会，认真实践，只有这样，我们才能从适应角色到进入角色，再到充分胜任本职工作，成长为一名合格的员工。

三、我的岗位职责是什么

从我们走上工作岗位那天起，就担负起了一定的职责，这个职责，是由岗位属性决定的。农发行有众多不同类型的岗位，每个岗位有每个岗位的特点，也有各自不同的分工和职责。如果不能正确履行职责，不能按职责要求的去做，就是一种典型的失职，就是对工作的不胜任。所以，上岗之前，我们必须明确自己的岗位职责是什么，然后一项项去落实，一条条去完成。这次培训，我们系统学习了农发行财会管理知识以及农发行信贷政策制度及操作流程。这部分内容，在培训中占的比重也比较大，足见其重要性，虽然之前我也有一定的财会基础，对信贷政策和制度也基本熟悉，但这次培训却让我意识到，学无止境，我原本掌握的知识不过是皮毛，只有深学，精学，广学，才能使知识融会贯通，才能真正达到学以致用的效果，胜任本职岗位。

总之，在这次新员工培训学习的过程中，我努力汲取新知识，适应新角色，对于农发行的感情也在不知不觉中加深。我很憧憬在未来的日子里，能在财会的岗位上，为农发行的发展尽一份力，并在这个和谐而美好的团体中，绽放青春光彩，实现人生价值！篇二：农发行核心理念的认识和体会 篇三：2014年农发行前5个月工作汇报

前5个月业务分析

中国农业发展银行......支行

前5个月，.....行认真贯彻全市工作会会议精神，牢牢把握“稳中求进、改革创新”的工作总基调，增强抢抓机遇意识，加大中长期项目贷款营销力度，突出抓好现有客户维护，扎实开展好党的群众路线教育实践活动，各项工作取得一定成效。

一、业务指标完成情况

----贷款余额比年初略有增加。止5月底，我行各项贷款

余额万元，比年初增加万元。其中，政策指令性贷款万元，比年初无变化，政策指导性短期贷款余额万元，比年初增加万元。自营性贷款万元，比年初较少万元。----存款余额比年初略有下降、日均余额比年初有较大增长。5月底各项存款余额万元（不含同业存款），比年初减少万元，比上月减少万元。下降的主要原因是银行承兑汇票到期，减少保证金存款万元。日均存款余额万元，比年初增加万元，完成任务的%；公众存款余额万元，与年初均持平；同业存款余额万元，比年初增加元，日均余额万元。----中间业务收入表现稳定。5月底，实现中间业务收入万

元，完成全年任务的%。其中：银行承兑汇票收入万元，结算手续费收入万元，咨信证明手续费收入万元，常年财务顾问收入万元，代

理保险手续费收入万元。----经营利润同比减少。1-5月全行实现各项收入万元，同比减少万元；各项支出万元，同比增加万元。实现利润万元，同比减少万元。经营利润同比减少的主要原因：由于„„„„.。

二、工作开展情况

（一）存款进展情况。年初我行班子就形成共识，银行承兑汇票是我行完成存款任务主要支点。为此，我行一是着力在营销风险小、创效高的银行承兑汇票业务上发力，将其列为营销重点，努力增强其对存款的贡献度。二是利用优势抓票源。我行广泛宣传农发行是办理业务便捷的银行，重视加强与客户企业情感沟通，充分利用办理业务的高效率与优质服务赢得优质客户的承兑汇票票源。三是对营销到的票据，则安排专人即时责任办理，严防风险，认真落实100%保证金制度。可以说银行承兑汇票的办理，既拓宽了存款营销渠道，又促进了存款任务的完成，同时也增加了再贴现收益。同时，我行还从内部挖潜，进一步加强现有贷款客户账户管理和企业销售归行管理。

（二）中间业务收入进展情况。我行以资信证明和常年财务顾问为抓手，积极为企业提供优质服务，资信证明、常年财务顾问和结算收入达万元。同时，扎实做好保险代理的营销工作，引导企业主动参保、投保，搭建了银、保、企三方合作平台，建立了长期合作机制。下一步，我行将优化服务手段，加强业务学习，严格按照银监会和总行规定标准进行收费，以高效、优质的服务 赢得客户。

（三）夏粮收购工作开展情况。为切实保护农民利益，确

保夏粮收购工作的顺利开展，防止出现区域性的卖粮难问题。我行做到:一是如果最低收购价预案顺利启动，将以中储粮、县粮食局、农发行共同确定12家粮食收购库点为收购主体入市收购。目前，12个收购库点共腾出仓容 万吨。二是切实做好市场化收购。支持„.面业等8家企业入市收购，巩固和发展我行客户在粮食市场收购中的主导地位。三是强化同业合作，畅通结算渠道。我行加强与收购企业、人民银行及相关商业银行协商，提前做好现金准备和供应环节的衔接工作，并与农村信用联社签订收购资金辅助账户管理协议，保证收购资金和现金及时供应。四是积极推广网银、大小额度支付系统等结算工具，提高夏粮收购中非现金结算比率。通过以上措施，确保打好主动仗、打响攻坚战，取得夏粮收购工作的圆满完成。

（四）加强信贷基础管理。信贷基础管理是我行的薄弱环节，我行坚持从源头抓起，从现在做起，狠抓规范运作。一是开展好信贷基础管理年活动，组织学习上级行下发文件和领导讲话。认真开展会计、信贷部门晨会以及周例会。二是强化风险预警。对于即将到期贷款，每月初，信贷内勤将本月内到期的企业贷款明细汇总，提示管户信贷员提前督促企业筹措资金归还贷款，并实时监测贷款到期还款情况；每月中旬提示管户信贷员督促企业在结息日将足额资金存入其结算账户，并监测其利息支付情况。三

是切实做好日常贷后管理工作。要求客户经理经常深入企业调研,掌握第一手资料，了解企业存入、产出情况的变化，分析企业生产经营情况；通过对企业财务报表的分析，判断企业资产质量和财务变化情况；通过查看银行流水及企业购销合同,关注企业货款归行情况。同时，认真做好押品管理工作，确保企业抵押物保值足值。

（五）党的群众路线教育实践活动扎实开展。一是深入学习，打牢思想基础。认真落实党支部学习教育计划。组织党员干部认真学习规定篇目。组织观看了有关影片，增强了教育效果。组织做好省行督导组征求意见谈话。市分行高级业务副经理杨家生指导我行的专题讨论。活动开展以来，班子共进行了10次集体学习，1次专题讨论，每人2篇心得体会。二是广泛征求意见，找准找实突出问题。支部对照“三严三实”要求，以焦裕禄为榜样深查细照反观自身。通过发放征求意见表、个别谈话等形式，广泛征求员工和县政府及银监部门对领导班子和班子成员加强作风建设的意见。活动征集到对县行领导班子意见建议4条。三是深刻剖析，认真撰写对照检查材料。班子对照检查材料由支部会研究共同起草，班子成员的对照检查材料均由个人自己动手，反复修改。四是谈心交心。班子成员之间进行了谈心交心，把工作中存在的问题谈深、谈透。

三、存在问题

一是公众存款营销效果不好，营销客户数量不少，但存款额

度不大。二是随着银行承兑汇票到期解付，承兑汇票额度出现了下降，影响了存款。三是中长期贷款营销进展不大，营销的难度增加。

四、下步打算

我行将重点围绕以下几项工作：

（一）6月份办理万元银行承兑汇票，存款余额达到万元以上。

（二）中间业务完成 万元。

（三）做好收购资金的供应与管理。

（四）维护好现有客户，重点抓好„..的续贷工作，防止出现新的风险。

（五）做好城中村改造项目的营销工作，目前该项目正在向市发改委申报相关手续。(六)扎实开展好党的群众路线教育实践活动。加强学习，深刻剖析，认真撰写对照检查材料，谈心交心，开好专题民主生活会，确保这次活动圆满结束。

二0一四年六月九日篇四：打造农发行合规文化建设之我见 合规建设●心得体会 打造农发行合规文化建设之我见

新野县支行行长 冯天佑

近年来，农发行坚持以人为本来构建和谐企业，用人性化的管理激发员工对企业的忠诚，提高员工自觉树立忠诚企业的思想，推动了企业和谐目标的顺利实现。

农发行在实践中充分认识到：合规应该成为信用社企业文化的一部分。农发行作为高风险行业，只有在控制好风险的基础上才能谈发展。人是金融行业经营管理的第一要素，人性的好坏，对金融业控制风险具有很大的影响，营建合规文化需要以人为本，人性管理合规化，同样能降低风险，对促进农发行合规文化的建设具有重要的意义。

在实际工作中，要把稳健经营的思想根植到员工之中，使“合法合规经营、严格按制度办事”成为全社员工的共识并落实到日常业务操作中去，构建有自己特色的企业风险文化。一是领导班子率先垂范，严格按照规章制度办事，做员工的楷模，带动和影响全行员工。二是不断地向员工灌输稳健经营、合规操作的思想，利用各种机会，如员工大会、部门会、座谈会等等，使员工树立合规经营、规范操作的意识。再就是经常性地开展法制教育和法律、法规、行规的学习活动，把学习与考核、评价相结合，强化提高合规教育学习效

果。三是在激励机制上有所创新，加强人性的培育，培养良好的职业道德和行为操守，真正做到合法、合规。面对当今金融市场激烈竞争的严峻形势，不少员工的工作压力也越来越大，有的员工不能适应快节奏、高强度的工作环境，有时难免有抱怨情绪产生。对此，农发行积极帮助员工正确处理工作与生活的关系，在刚性的制度下体现人性化的理念，从日常的管理中关怀员工，让他们产生对企业的归属感，真正体现到家的温馨。如员工生病了，员工家中有什么困难，农发行领导都会及时了解到，并到他们家中或医院去看望，同时解决存在的困难。

实践证明，这种人性化的关怀，深受员工赞同。他们说，农发行领导如此关心体贴我们员工的难处，我们再不好好干，干出点明堂，就是对企业不忠的表现。

因为制约 所以高飞

广阔的天空，一只风筝在纤细的风筝线的牵引下，安然而稳健的翱翔于蓝天白云之间。这是央视《社会与法》栏目中常常出现的广告画面。广告形象地揭示了“约束，是为你飞得更高”的精髓。系于风筝和人的那根风筝线纤弱无比，但却能在人的掌控下，引领风筝乘风扶摇、直上青云，朝着更高

更远的目标不断迈进。

简单的画面、深刻的哲理。作为经营货币的高风险行业，如果没有那根体现法理制度的合规之绳，信用社的业务发展能够飞得更高、走得更远 吗？如果缺乏有约的激励约束，信用社这辆承载着社会的重托、股民的期许、员工的幸福的高速列车，能安然依轨而行吗？如果没有成熟的合规文化理念的引导，农发行能够实现永续经营、打造百年老店吗？案例是生动的注解、实践是有力的佐证，答案就在我们的身边。从农发行成立伊始，始终将加强内控管理、强化风险防范列为头等大事，成功培育了“铁账、铁款、铁规章”为代表的“三铁文化”，以“物防、技防、人防”为主的“案防文化”等，这些不同形式的文化反映了我们各个阶段的工作特征，同质的文化内涵反映出我们对稳健经营的不懈追求，也正是一代又一代信合人的努力，造就了当前工作的良好局面。但阳光之下仍有阴影，在我们的经营实践中，违章违制的现象屡禁不止，违规违纪的情况时有发生，这些发案的诱因就是我们前行道路上的定时炸弹。如果一旦发生案件事故，损失的不仅是资金、效益等物质财富，更损害我们的社会公信力、持续竞争力等弥足珍贵的战略资源。现实的经营状况、未来的发展要求都警醒我们，始终要坚持“合规第一、内控优先”的指导思想，将培育和落实合规文化作为我们实现持续发展、高效发展、科学发展的有力保障。思路决定出路、认识决定行动。文化是价值观念和行为规范的总和。作为农发行的合规文化，既是我们全员的世界观和价值观，更是我们在实际工作中必须遵守和落实的行为规范。合规文化首先是一种制度文化。要求我们要根据改革发展的实际情况和未来的发展方向，不断地梳理制度缺陷，建立健全制度体系，保证制度覆盖风险，保证有制可依；制度重在执行，有制度而不执行，比没有制度更可怕。我们应强化制度执行观念，共同摒弃有章不循、有制不依的劣根文化，让自己的一言、一行归附于制度的规范之下。其次，合规文化是一种执行文化。俗话说：独善其身、兼善天下。合规文化的打造必须要有“我字当头”的勇气，从我做起，以每位员工自觉传导、执行合规文化的实际行动，使合规文化在全行蔚然成风。执行，从我做起这是起点、从细节做起这是方法。细节关系着成败、成功取决于系统这一管理学至理明言，深刻地诠释了合规文化的控制要点，我们要以精益求精、追求完善的责任心态，做足细节、做实细节、做完美的细节，以精细的局部构建完美的整体。第三，合规文化是一种系统文化。需要我们全员参与、持续改进。从合规文化规范的对象上看，横跨会出、信贷、计划、财务、存款等各个业务领域，包括前台、保障、后勤等各类性质的工作部门；从实施的主体上看，需要包括行领导、中层干部、员工的共同努力；从时空跨度上看，是一个开放包容、持续改进、渐进完善、永无止境的运动过程，不可能一蹴而就、一劳永逸。因此，合规文化的建设，需要我们全员一心、协作配合、长抓不懈。如斯！方能筑牢我们的风险防范长城。第四，合规文化是一种和谐文化。和规才和谐。在金融系统发生的反面典型案例，尤如明镜，反衬着何为荣、何为耻。正是一些同志无视制度的权威、轻视违反制度的后果，公然违反规章制度，不仅造成国有资产损失，也让自己受到了法纪的严惩。轻者被罚款，稍重者被给予纪律处分，重者被除名，更有甚者身陷囹圄、妻离子散。因此，尊重制度权威、厉行合规文化、严守规章制度，不仅是一种要求，也是一种自我保护的手段。唯此，才于己、于家、于单位、于社会和谐共赢，才能实现当期利益与长远利益的协调一致。最后祝愿我们的农发行，在合规文化的庇佑下，永远阔步疾行于科学发展的康庄大道上，走得更远、更好。

第四篇：农发行汇报材料

前5个月业务分析

中国农业发展银行......支行

前5个月，.....行认真贯彻全市工作会会议精神，牢牢把握“稳中求进、改革创新”的工作总基调，增强抢抓机遇意识，加大中长期项目贷款营销力度，突出抓好现有客户维护，扎实开展好党的群众路线教育实践活动，各项工作取得一定成效。

一、业务指标完成情况

----贷款余额比年初略有增加。止5月底，我行各项贷款

余额万元，比年初增加万元。其中，政策指令性贷款万元，比年初无变化，政策指导性短期贷款余额万元，比年初增加万元。自营性贷款万元，比年初较少万元。----存款余额比年初略有下降、日均余额比年初有较大增长。5月底各项存款余额万元（不含同业存款），比年初减少万元，比上月减少万元。下降的主要原因是银行承兑汇票到期，减少保证金存款万元。日均存款余额万元，比年初增加万元，完成任务的%；公众存款余额万元，与年初均持平；同业存款余额万元，比年初增加元，日均余额万元。----中间业务收入表现稳定。5月底，实现中间业务收入万

元，完成全年任务的%。其中：银行承兑汇票收入万元，结算手续费收入万元，咨信证明手续费收入万元，常年财务顾问收入万元，代

理保险手续费收入万元。----经营利润同比减少。1-5月全行实现各项收入万元，同比减少万元；各项支出万元，同比增加万元。实现利润万元，同比减少万元。经营利润同比减少的主要原因：由于„„„„.。

二、工作开展情况

（一）存款进展情况。年初我行班子就形成共识，银行承兑汇票是我行完成存款任务主要支点。为此，我行一是着力在营销风险小、创效高的银行承兑汇票业务上发力，将其列为营销重点，努力增强其对存款的贡献度。二是利用优势抓票源。我行广泛宣传农发行是办理业务便捷的银行，重视加强与客户企业情感沟通，充分利用办理业务的高效率与优质服务赢得优质客户的承兑汇票票源。三是对营销到的票据，则安排专人即时责任办理，严防风险，认真落实100%保证金制度。可以说银行承兑汇票的办理，既拓宽了存款营销渠道，又促进了存款任务的完成，同时也增加了再贴现收益。同时，我行还从内部挖潜，进一步加强现有贷款客户账户管理和企业销售归行管理。

（二）中间业务收入进展情况。我行以资信证明和常年财务顾问为抓手，积极为企业提供优质服务，资信证明、常年财务顾问和结算收入达万元。同时，扎实做好保险代理的营销工作，引导企业主动参保、投保，搭建了银、保、企三方合作平台，建立了长期合作机制。下一步，我行将优化服务手段，加强业务学习，严格按照银监会和总行规定标准进行收费，以高效、优质的服务

赢得客户。

（三）夏粮收购工作开展情况。为切实保护农民利益，确

保夏粮收购工作的顺利开展，防止出现区域性的卖粮难问题。我行做到:一是如果最低收购价预案顺利启动，将以中储粮、县粮食局、农发行共同确定12家粮食收购库点为收购主体入市收购。目前，12个收购库点共腾出仓容 万吨。二是切实做好市场化收购。支持„.面业等8家企业入市收购，巩固和发展我行客户在粮食市场收购中的主导地位。三是强化同业合作，畅通结算渠道。我行加强与收购企业、人民银行及相关商业银行协商，提前做好现金准备和供应环节的衔接工作，并与农村信用联社签订收购资金辅助账户管理协议，保证收购资金和现金及时供应。四是积极推广网银、大小额度支付系统等结算工具，提高夏粮收购中非现金结算比率。通过以上措施，确保打好主动仗、打响攻坚战，取得夏粮收购工作的圆满完成。

（四）加强信贷基础管理。信贷基础管理是我行的薄弱环节，我行坚持从源头抓起，从现在做起，狠抓规范运作。一是开展好信贷基础管理年活动，组织学习上级行下发文件和领导讲话。认真开展会计、信贷部门晨会以及周例会。二是强化风险预警。对于即将到期贷款，每月初，信贷内勤将本月内到期的企业贷款明细汇总，提示管户信贷员提前督促企业筹措资金归还贷款，并实时监测贷款到期还款情况；每月中旬提示管户信贷员督促企业在结息日将足额资金存入其结算账户，并监测其利息支付情况。三

是切实做好日常贷后管理工作。要求客户经理经常深入企业调研,掌握第一手资料，了解企业存入、产出情况的变化，分析企业生产经营情况；通过对企业财务报表的分析，判断企业资产质量和财务变化情况；通过查看银行流水及企业购销合同,关注企业货款归行情况。同时，认真做好押品管理工作，确保企业抵押物保值足值。

（五）党的群众路线教育实践活动扎实开展。一是深入学习，打牢思想基础。认真落实党支部学习教育计划。组织党员干部认真学习规定篇目。组织观看了有关影片，增强了教育效果。组织做好省行督导组征求意见谈话。市分行高级业务副经理杨家生指导我行的专题讨论。活动开展以来，班子共进行了10次集体学习，1次专题讨论，每人2篇心得体会。二是广泛征求意见，找准找实突出问题。支部对照“三严三实”要求，以焦裕禄为榜样深查细照反观自身。通过发放征求意见表、个别谈话等形式，广泛征求员工和县政府及银监部门对领导班子和班子成员加强作风建设的意见。活动征集到对县行领导班子意见建议4条。三是深刻剖析，认真撰写对照检查材料。班子对照检查材料由支部会研究共同起草，班子成员的对照检查材料均由个人自己动手，反复修改。四是谈心交心。班子成员之间进行了谈心交心，把工作中存在的问题谈深、谈透。

三、存在问题

一是公众存款营销效果不好，营销客户数量不少，但存款额

度不大。二是随着银行承兑汇票到期解付，承兑汇票额度出现了下降，影响了存款。三是中长期贷款营销进展不大，营销的难度增加。

四、下步打算

我行将重点围绕以下几项工作：

（一）6月份办理万元银行承兑汇票，存款余额达到万元以上。

（二）中间业务完成 万元。

（三）做好收购资金的供应与管理。

（四）维护好现有客户，重点抓好„..的续贷工作，防止出现新的风险。

（五）做好城中村改造项目的营销工作，目前该项目正在向市发改委申报相关手续。(六)扎实开展好党的群众路线教育实践活动。加强学习，深刻剖析，认真撰写对照检查材料，谈心交心，开好专题民主生活会，确保这次活动圆满结束。

二0一四年六月九日篇二：农发行工会工作汇报材料

工会工作汇报材料

（2009年12月10日）

县行党支部: 省、市分行将我行“职工之家”创建工作进行复查验收，县行工会对09年工会工作和“职工之家”创建情况进行了认真自查，现将09年工会工作开展情况以及自查情况向党支部汇报如下，请县行党支部提出意见或建议。随着农发行深化改革的发展，2009年，县行工会严格按照上级行的部署，紧密结合改革发展主题和合规经营这个中心，以维护职工根本利益为着力点，以开展竞赛活动为重点，以抓好宣传教育工作为结合点，以加强工会自身建设为基础，进一步解放思想，更新观念，注重工会组织的优势，使“职工之家”创建工作取得了较好的进展。

一、基本情况 09年以来，我行工会突出“以人为本”的管理思想，把加强职工之家建设作为促进业务发展的重要措施来抓，摸索了一条依靠职工建家、管家、兴家的新路子，在有力促进业务发展的同时，“职工之家”建设取得显著成效。一是以健全组织机构为前提，夯实职工之家建设基础。加强工会组织建设，完善工会工作机制。工会工作做到年初有计划，年终有总结，使建家工作逐步走向制度化、规范化；二是以维护

职工合法权益为根本，保障职工行使当家作主的权力。支行利用重大节假日组织开展一些活动，夏季高温，为一线员工发放防暑降温药品，安排职工体检和女工妇检，两节期间对退休、困难职工走访慰问，关心患病、住院和生活有困难的职工等等，让职工感受到组织的温暖，使其更加热爱本职工作；三是以促进业务发展为中心，增强队伍的凝聚力和战斗力；四是以强化思想教育和业务培训为重点，引导员工树立良好的职业道德形象。发挥工会的教育作用，持续不断在全行广泛开展创建学习型组织、争做知识型职工活动。

二、理顺“建家”思路，探索创新机制

在建设“职工之家”的过程中，我行工会组织及广大员工发挥主人意识，不断推动工作新局面，赖于多方面的因素，主要表现在：

（一）自觉接受党支部的领导，建立定期汇报制度。为充分发挥工会的职能作用，县行党支部定期对工会工作提出指导性意见，大力支持县行工会开展工作，每季度在党员活动计划中，安排工会委员会对员工进行思想素质教育。为确保各项工作目标的顺利实现，工会积极配合党支部做好职工思想政治工作，充分发挥了服务中心、服务大局的作用。班子成员分别对员工进行慰问和调研，了解职工的思想、工作和家庭状况，引导职工化压力为动力，积极参与到农发行改革和发展中来，从各种渠道着手，为职工争取各方面的福利，关怀和维护职工权益。

（二）加强“职工之家”的建设，积极开展创建先进“职工之家”活动。今年以来，我行工会按照《先进“职工之家”标准》的要求，加紧了“职工之家”的建设。一是健全组织，加强领导。县行明确了专人协理办理建家工作。工会组织主抓建家活动，统一组织领导开展创建“职工之家”的工作。二是落实责任，明确分工。为加强对创建“职工之家”工作的组织领导，建立了工作责任制，对领导小组成员进行了分工，明确了各成员在创建“职工之家”工作中的职责和任务，进一步加强了工会对创建“职工之家”工作的组织领导。三是积极争取党支部和各部门的重视和支持。在工作中坚持定期向党支部汇报工作，重大问题及时向党支部请示汇报，将工会工作纳入我行的目标管理责任制管理的范围，与党建工作、业务工作同计划、同部署、同考核，形成了齐抓共管的局面，使工会的建家活动得以顺利开展。

（三）健全企业民主，积极维护职工的合法利益。

（1）加强民主管理，发挥工会组织的作用。工会从民主建设入手，在坚持实施各项企业民主管理制度的同时，认真履行工会基本职责，并就职工关心的热点难点问题，积极搜集职工反映的问题及合理化建议，反映职工的意愿，建议提高合理的职工福利，维护职工的合法利益，充分调动了职工的生产积极性。（2）落实和健全行务公开制度。我们按照管理规范化的要求和行务公开制度的有关规定，建立和健全行务公开制度，确定公开的内容和形式，实行定期、定向公开。把职工反映强烈的热点、焦点、容易引发矛盾和滋生腐败的关键点、经营管理和改革发展的难点予以公开，接受职工的监督。

（四）健全职代会制度，促进民主管理。健全职代会制度是加强企业民主管理的有效手段。今年以来，我们工会以加强制度化、规范化建设入手，充分发挥职代会民主管理、民主监督职能，建立上情下达、下情上递的信息管理机制。以职代会为载体，拓宽民主参与渠道，及时反映职工心声，调动职工的积极性和创造性，为领导了解民情、职工参与企业管理、集中职工集体智慧搭建坚实平台。今年3月3日，我们工会组织召开了2009职工大会。会议听取和审议了县行工作报告及其财务收支情况报告、工会工作报告及其工会财务收支情况报告。会议期间收集和解答了职工4条提案，通过健全了职代会制度，进一步促进了民主管理。

（五）积极开展思想和业务教育，提高职工队伍的整体素质。我们工会立足于建设一支“有理想、有道德、有文化、有纪律”的职工队伍，工会按照“政治过硬、业务优良”的总体要求，坚持以党的十七大精神和落实科学发展观为指导，采取多种形式加强职工的思想教育、职业道德教育和业务培训，进一步提高了职工队伍的综合素质。

（六）加强业务培训教育，努力开展岗位练兵活动。为使职工适应改革形势的要求，我们组织员工参加银行从业资格考试，并组织年轻职工参加总行在线远程教育培训，为适应会计柜员上线的要求，积极开展岗位练兵，促进了队伍整体业务素质的提高。

三、存在的不足

（一）职工思想活跃。随着改革改制的不断深入，职工的思想十分活跃，特别是随着业务的扩大，思想出现不一的苗头，思想政治工作遇到了新的难点，组织压力巨大。

（二）工会工作面临新挑战。特别是如何处理好发挥员工积极性与保护员工积极性的关系，面对收入分配的拉开，更好的发挥群体力量需要进一步探讨。

四、对加强工会工作的几点建议

（一）发挥工会组织的影响还需要进一步提高，对各项工会法规需要进一步落实，这更有利于发挥好基层工会干部的积极性与创造性。

（二）进一步加强员工的培训教育，增强他们工作的事业心与责任感、荣誉感和使命。篇三：全市农村工作会议汇报材料(市农发行)全力筹措信贷支农资金

助推城乡经济跨越发展

中国农业发展银行十堰市分行

年初以来，为应对欧债危机和市场动荡对我市经济的冲击，在国家宏观调控政策和信贷计划从紧的背景下，我行紧紧围绕十堰“一城两带”战略，充分发挥农业政策性金融的引导和示范作用，倾力筹措资金支持农业产业化、农村基础设施和县域城镇建设项目，信贷支农能力和水平明显提升，全行业务实现了跨越式发展。在全市银行业系统中，我行贷款增幅最大；在全省农发行系统中，我行贷款净增额最高；近三年来，我行今年信贷投放同比最多。至11月末，我行累计投放贷款176277万元，同比增加127051万元，增长2.58倍；贷款余额325931万元，比年初增长94919万元、增长41.09%，贷款余额增幅高出全市银行业平均水平21.72个百分点。

一、拓思路，扩大信贷支农覆盖面

针对十堰山区农村经济现状、自然资源禀赋和县域发展规划，我行着力在解放思想、开动脑筋上下功夫，敢于突破各种条条框框，打破传统思维惯式，创造性地落实市委市政府的方针政策，不断加强经营机制和管理体制变革。在客户营销上，我们提出了“非禁即入”理念，只要国家法律、监管法规和上级行信贷政策未明确禁止的，均可受理，“先干不争论、先试不议论、时间作结论”。对列入地方发展规划、政府主导、社会关注、具有显著民生效应的城中村改造、移民安置和河道治理等新农村建设项目进行重点支持，按照“政府立项、企业承贷、财政直补企业、企业还本付息”的方式发放贷

款，支持政府“点土成金”造新城、筑新桥、建新园，扩大城市发展空间，努力破解工业城镇化“缺地”、新农村建设“缺钱”、耕地保护“缺动力”、统筹城乡“缺抓手”等难题，推进城乡布局优化和产业集群发展。一是审批贷款4.8亿元支持十堰城区迁村腾地，平整山地6000亩，建设道路25公里；二是审批贷款3.6亿元，支持房县、竹山、竹溪土地收储项目，收储土地4900亩，；三是贷款4亿元支持郧十“一级”路、丹江口市城区右岸土地整理，新建扩建道路52公里，收储土地3000亩，惠及农户4万户，受到各级政府的好评。今年以来，累计投放中长期贷款103328万元，同比增加78366万元，增长3.13倍。

二、上规模，做强做长企业产业链 为把“资源优势”转化为“商品优势”和“经济优势”，引导企业开拓市场、拉长产业链，我行积极探索“政府搭台、银企对接、政策引导、市场运作”的信贷支持模式，着力支持龙头企业延伸“产业链”。围绕全市建设农产品加工示范园区建设，开发茶叶、柑橘、畜牧、中药材等特色产业，积极支持农业产业化龙头企业加快发展，放大了产业带动效应。在贷款6000万元成功支持了以丹江口市政府引进江苏雨润集团3000万只肉鸡加工项目后，我行对地方肉鸡产业的发展一直给予的高度关注和支持。在3年间累放5400万元贷款用于支持地方肉鸡养殖的产业化发展的基础上，今年我行又向凤源、联丰等肉鸡养殖相关配套企业发放了贷款3400万元。在我行的大力支持下，目前，在丹江口市基本形成了种鸡孵化、饲料加工、肉鸡养殖、鸡肉加工、鸡粪有机肥处理等行业的完整农业产业化“绿色链条”，肉鸡相关企业预计实现销售收入

2.6亿元,利润达2836万元，成为了具有地方特色的农业支 柱产业。

三、树特色，支持涉农企业科技创新

对于企业规模大、市场发展潜力大、社会及企业效益好、带动农产品生产基地与农户能力强的大型龙头企业，予以重点和优先扶持，培育了郧县天神、竹溪梅子贡、神农本草和武当动物药业等一批上档次、上等级的龙头企业。如我行贷款1000万元支持竹溪梅子贡茶业有限公司开发乌龙茶、茶多酚、茶微粉等产品，提高了企业的茶叶深加工能力，大幅提高了企业的综合效益。结合十堰农业产业发展规划，我行优先支持养殖、药材、食用菌等优势产业发展，通过支持农业产业化发展，推进农业结构调整，促进农民增收，提高了农发行支持产业化龙头企业的社会效益和知名度。我行先后贷款3600万元支持房县聚达食品采取“公司+基地+农户”的模式，发展香菇、木耳种植，既夯实了房县“香菇之乡”的声誉，又提高了其自身经济效益，预计该公司2011年出口创汇达2000万美元，带动种植农民户均增收300元。

四、保供给，认真执行粮油购销政策

我行认真落实国家储备粮及调控政策，严格执行粮食储备和轮换计划，加强与地方财政、粮食等部门的沟通协调，积极支持郧西鸿大、丹江粮油供应公司等粮食转化和深加工企业入市收购，确保政策性职能履行到位，确保粮油收购资金及时、足额供应。全年投放粮购销贷款7747万元、购进粮油3070万公斤，满足了市场供应，稳定了粮油价格。同时，坚持购得进、销得出、有效益的原则，强化储备粮轮换全过程的监管，及时传递沟通市场信息，督促企业严把质价关和适时销售，确保库存真实、按期轮换。

五、强效率，不断提高政策金融服务质量

为满足县域经济发展需要，我行努力提高工作效率，不断加快产品创新步伐，根据企业需求来推广适合的金融产品。一是推广非现金结算和网上银行业务，提高结算速度，加快了企业资金周转。二是开办国际业务、票据业务、咨询业务，完善服务企业的相关职能。到目前，我行国际业务结算量已经达到近3000万美元，累计为6家企业办理银行承兑汇票8笔、金额4600万元，为12家企业办理票据贴现416笔，金额46760万元、余额35231万元，同比增加33251万元、增长1679倍。三是缩短办贷时限，提高办贷效率，我行经常深入企业调查研究，分析企业在生产经营中面临的问题，及时研究改进措施。坚持利率不上浮，并对优质企业适当下浮，让利予企业。建立贷款预审制度,改进续贷服务，简化调查内容，缩短了贷前调查周期。1－11月，全行共受理贷款项目65个，申报金额175866万元；省市两级行共审查通过项目58个，批准贷款169066万元。四是充分利用政府信用平台,通过市县担保公司为企业提供贷款担保，解决了农村小企业的融资难题。目前，在我行支持的项目中,利用担保公司担保的有16个,担保金额达7300万元。

六、增后劲，科学推进政银企项目对接

年初以来，我们督促各行收集各县“十二五”规划、竹房城镇带建设规划和汉江生态经济带建设规划，积极参加市政府项目对接活动，及时收集各县市重点建设项目，制订了中长期项目营销计划。目前，已纳入我行2011-2012年信贷支持规划的项目及流动资金贷款有45个，总投资65亿元，意向贷款36.5亿元，目前，市分行已从中筛选了9个项目向省分行报送，其中已上报省分行待审批流动资金贷款项目5个，金额1.5亿元；长期贷款项目6个、金额6.5亿元，包括三

个水利项目，一个旅游项目和一个保障房建设项目、一个物流项目，为业务可持续发展打下了坚实基础。篇四：关于如何提高农发行服务水平的调研报告

关于如何提高农发行服务水平的调研报告

一、背景与现状(一)基本情况 中国农业发展银行是全国唯一一家农业政策性银行，1994年成立致今已有20年历史。20年来，农发行认真履行国务院赋予的职责，全力支持“三农”，积极落实国家粮棉油流通改革政策和宏观调控政策。在全面建设社会主义新农村的新形势下，国务院明确提出进一步深化政策性银行改革，要求农发行在做好国家粮棉收购储备信贷资金供应的基础上，进一步完善职能定位，增强支农功能，在农村金融体系中发挥骨干和支柱作用。近年来，农发行坚持以科学发展观统领工作，明确了按现代银行要求打造农发行的发展战略，大力推进内部综合改革，积极拓展业务范围，创新业务品种，取得较大成绩。

以市分行营业部的情况来说，截止2014年9月底，该行各项贷款余额462715万元,其中：政策性贷款企业3家，贷款余额208515万元，占总贷款45%;商业性贷款企业2家，贷款余额8200万元，占总贷款2%;农业综合开发中长期贷款企业1家，贷款余额195000万元，占总贷款42%;农村土地整治中长期贷款企业1家，贷款余额51000万元，占总贷款11%。由上可见，农发行积极响应国家号召，与时俱进，不断发展新业务，调整贷款结构和种类，目前农发行已经形成了以粮棉油收购储备贷款业务为主体，以农业产业化龙头企业和农业综合开发、农村基础设施建设贷款业务为两翼的“一体两翼”信贷发展格局，初步形成了政策性贷款业务和商业性贷款业务共同发展的良好局面。

随着“建设社会主义新农村”、“实现城镇化”、“加强农业基础设施建设”等国家一系列号召，农发行正面临着前所未有的发展机遇，同时也面临着严峻的挑战。能否抓住机遇，加快发展，迎接挑战，不辱使命，开创农发行改革发展的新局面，关键要看农发行如何提高服务水平。下面根据农发行的实际，深入问题，科学分析。

二、科学分析(一)对农发行服务手段的科学分析。

随着“双轮驱动”政策的全面铺开，我行业务得到了长足的发展，大批粮棉油收储企业、政府融资平台企业、棉油加工企业、农业小企业等纷纷与我行建立了信贷关系，业务量和业务种类突飞猛进，对我行传统结算方式形成了新的挑战。目前，我行结算服务主要是运用人行大小额支付清算系统、同城清算系统和系统内网络等手段进行结算，随着大企业、大项目时代的到来，我行某此结算方式的滞后成了业务发展的瓶颈，举例来讲：对于大企业而言，其资金流动性强，流动量大，随机性强，大额资金来往频繁，动辄成百上千万，而我行规定大额资金取现，汇兑皆需提前一天报计划，且需层层签字审批。当遇突发事情，企业未报计划但急需取钱、转钱时，我行因为制度原因往往满足不了，或者不能及时处理，从而给企业造成麻烦，基于此，许多大企业把大额头寸转存于汇、取方便的商业银行，致使我行宝贵的存款流失，存款任务完成艰难，员工工资受损。(二)对农发行人员素质的科学分析。近年来，随着我行新业务的不断拓展，新知识、新制度、新操作层出不穷，这就需要所有人员加强学习，不断提高，做到与时俱进。目前农发行人员老化现象严重，40、50人员较多，存在知识老化，思想保守现象，对学习新业务有恐惧感，操作上反应迟钝。

三、有效措施：

(一)升级结算手段，优化结算工具。

我行必须牢固树立“以客户为中心”的经营理念，进一步增强服务意识，从客户的角度出发，不断增加结算种类，完善结算工具，改进内控制度，提高服务水平，加强部门衔接，简化内部手续，提高结算质量，才能更好地服务“三农”，才能在激烈的竞争中立于不败之地。(二)强化员工培训，引进优秀人才。

有针对性地开展各项培训和考核，真正做到学有所用、学以致用。同时，在系统内大力开展“比、学、赶、超”活动，充分调动员工的学习积极性和主动性。

市分行营业部对员工实行“月考绩奖”制度，每月组织所有员工进行有针对性的考试，对成绩优秀者给予适当奖励，对于成绩差者提出批评，督促其加强学习，取得较好效果。针对人员老化的情况，总行应审时度势地出台人才引进战略，对外招聘应届大学生，以充实员工队伍，改善人员结构，优化年龄层次，提高综合素质。(三)转变传统思维，打适新型服务

一是由“传统型”向“创新型”转变。在自由竞争的市场经济大环境下，发行人要抛弃过去封闭、保守的传统思想，服务方式要由“传统型”向“创新型”转变。由于过去我行与国有粮棉购销企业建立的是一种捆绑式银企关系，企业没有其它选择的余地，现在由于业务范围的延伸，客户主体、贷款性质都发生了深刻的变化，过去那种等客上门的模式已然落后。如果服务跟不上，市场就可能会被人家抢占。要想留住客户，首先必须克服坐门等客的思想，要主动走出去，接近客户，营销客户，研究客户，在提供信息服务的同时，利用农发行的优势，提高对客户的结算和信息服务水平。其次是要实行不同层次的个性化、差异化服务，真正为企业提供“一企一策”的“私人定制”式服务，提升企业的市场竞争能力。二是由服务粮油棉企业到服务市政项目的转变。随着“双轮驱动”政策的全面铺开，我行业务得到了长足的发展，许多由政府主导的大项目与我行建立了信贷关系，如：南水北调项目、郑焦城际铁路项目、城中村改造项目，这些项目贷款金额大，服务要求高，牵涉部门多，项目工期长，这就要求我行相关部门提高服务水平，创新服务手段，适应由服务粮油棉企业到服务市政项目的转变，一是要对承贷企业和政府相关部门细致地讲解我行中长期信贷业务支持的范围、贷款模式、申报流程、申报材料等内容，各部门在充分了解我行信贷政策的前提下，才能扎实全面地做好贷款各个流程。二是严格贷款手续。市政工程的贷款材料涉及政府多个部门，一定要严格把关，实事求是，特别是涉及土地项目，要严查“四证”的真实性和齐全性。三是全程监管资金使用。客户经理要严格监管贷款资金，全程跟踪贷款去向，确保贷款专款专用。四是紧盯还款来源。如果项目贷款第一还款来源为财政资金，客户经理要紧盯还款来源，定期分析财政还款能力，通过“三率”(负债率、偿债率、债务率)测算，评估第一还款来源的可靠性。对担保企业实行动态监测，密切关注企业经营，定期测算担保能力。五是精心做好还款工作。由于还款额往往较大，我部要及早着手准备贷款到期催收的各项工作，按时向借款人下达贷款到期催收通知书，督促借款人提前做好还款准备。

农发行自成立到现在，风雨历程二十年，在这二十年里，发行人发扬“团结、信任、和谐、创新”的精神，牢记“始于客户需求，终于客户满意”的服务理念，积极进取，勇于创新，为我国“三农”的快速发展做出了巨大的贡献。放眼未来，农发行必将“百尺竿头，更进一步”，努力进取，追求卓越，用更好的服务来完成农发行的使命，为实现“中国梦”而奋斗不息!篇五：农发行2013个人年终工作总结 2013年个人年终工作总结 进入农发行已近一年，这一年来在行领导和全体同事的关怀、帮助、支持下，我的业务水平和工作能力得到很大的提高；我在这一年里把业务学习放在重要位置，努力在提高自身业务素质上下功夫。现将本人的思想、工作情况汇报如下：

一、在思想品德方面，努力提高自身修养

在工作中我能够认真学习、遵纪守法、忠于职守、遵守职业道德和社会公德，在实践历练中，我深知作为一名合格的金融工作者，不仅要有较强的政治素质、过硬的业务工作能力，而且要有积极健康的心态、良好的品德和品格。在日常生活和工作中不断地加强个人修养。“做事必须先学会做人”，我时常告诫自己：做人要重德、为人要坦荡、待人要诚恳、处事要谨慎、工作要勤奋。始终把增强服务意识作为一切工作的基础，团结同志、诚实待人；始终坚持以“认认真真履行职责，扎扎实实搞好工作”为信条；始终保持一名青年员工的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气。

二、在学习工作方面，努力提升业务素质

对于非银行业相关专业毕业的我来说，能够有这样一个机会进入银行工作，既是机遇又是挑战。由于我对此项工作的陌生，必须从头学起，同事们都纷纷把自己手头的相关书 籍借给我，并且教给我许多关于信贷业务的相关知识。一个一个原本陌生的名词也渐渐熟悉起来，在经济、金融、法律等方面、我觉得受益匪浅。为不断提高学识水平和综合素质，我坚持做“学习型”员工，一方面从金融经济报刊杂志上汲取“营养”，充实和丰富自己的知识结构；一方面认真学习上级行下发的与信贷业务有关文件以及规章制度和管理办法、学习业务新知识、学习计算机运用、学习法律法规等，坚持向书本学、向实践学、向同事学。一年来，利用空闲时间学习了《中国农业发展银行客户授信管理办法》、《中国农业发展银行客户授信管理办法》、《信贷业务操作手册》等有关文件和书籍。通过学习，我基本掌握了做好本职工作应具备的基本知识，不断提高运用理论解决问题的能力，为更好地适应新形势下工作的发展打下了坚实的基础，自己的组织协调能力、判断分析能力、业务操作能力等都有了很大提高。回顾2013年我在一个全新的工作岗位上不断前进，已取得一定的进步，展望2014年，我认为自己应不断总结过去失败和成功的经验，百尺竿头，更进一步，在本职工作中再接再厉，争取更大的进步。

第五篇：农发行相关知识

一、简介

(一)性质与任务

中国农业发展银行（以下简称农发行）是根据中华人民共和国国务院1994年4月19日发出的《关于组建中国农业发展银行的通知》（国发[1994]25号）成立的国有农业政策性银行，直属国务院领导。

农发行的主要任务是：按照国家的法律、法规和方针、政策，以国家信用为基础，筹集农业政策性信贷资金，承担国家规定的农业政策性和经批准开办的涉农商业性金融业务，代理财政性支农资金的拨付，为农业和农村经济发展服务。

农发行在业务上接受中国人民银行和中国银行业监督管理委员会的指导和监督。

(二)组织机构

农发行在机构设置上实行总行、一级分行、二级分行、支行制；在管理上实行总行一级法人制，总行行长为法定代表人；系统内实行垂直领导的管理体制，各分支机构在总行授权范围内依法依规开展业务经营活动。

农发行总行设在北京。其分支机构按照开展农业政策性金融业务的需要，并经银监会批准设置。截至2006年底，除总行及总行营业部外，设立省级分行30个；地（市）分行（含省级分行营业部）330个，地（市）分行营业部210个，县（市）支行1600个，县级办事处3个。目前在我省兰州市设立一级分行；在全省14个市(州)设立二级分行14个，在全省43个县(县级市、区)设立县支行，在其他无机构县区派驻客户服务部或客户经理。天水市农发行成立于1996年12月，辖属三个县级支行（营业部），在张家川、甘谷、清水和秦安设立了驻县客户服务组。

(三)业务范围

农发行的业务范围，由国家根据国民经济发展和宏观调控的需要并结合农发行的承办能力来界定。农发行成立以来，国务院对其业务范围进行过多次调整。目前的主要业务是：

1.办理粮食、棉花、油料收购、储备、调销贷款。

2.办理肉类、食糖、烟叶、羊毛、化肥等专项储备贷款。

3.办理粮食、棉花、油料加工企业和农、林、牧、副、渔业的产业化龙头企业贷款。

4.办理粮食、棉花、油料种子贷款。

5.办理粮食仓储设施及棉花企业技术设备改造贷款。

6.办理农业小企业贷款和农业科技贷款。

7.办理农业基础设施建设贷款。支持范围限于农村路网、电网、水网（包括饮水工程）、信息网（邮政、电信）建设，农村能源和环境设施建设。

8.办理农业综合开发贷款。支持范围限于农田水利基本建设、农业技术服务体系和农村流通体系建设。

9.办理农业生产资料贷款。支持范围限于农业生产资料的流通和销售环节。

10.代理财政支农资金的拨付。

11.办理业务范围内企事业单位的存款及协议存款、同业存款等业务。

12.办理开户企事业单位结算。

13.发行金融债券。

14.资金交易业务。

15.办理代理保险、代理资金结算、代收代付等中间业务。

16.办理粮棉油政策性贷款企业进出口贸易项下的国际结算业务以及与国际业务相配套的外汇存款、外汇汇款、同业外汇拆借、代客外汇买卖和结汇、售汇业务。

17.办理经国务院或中国银行业监督管理委员会批准的其他业务。

(四)资金来源

农发行运营资金的来源是：

1.业务范围内开户企事业单位的存款；

2.发行金融债券；

3.财政支农资金；

4.向中国人民银行申请再贷款；

5.同业存款；

6.协议存款；

7.境外筹资。

二、主要贷款业务种类

1、粮食收购贷款：是指农发行为解决企业从粮食收购市场收购稻谷、小麦、玉米、大豆等粮食品种而发放的贷款。贷款对象为在农发行开户具备粮食收购资格的企业。包括：粮食购销企业，农业产业化龙头企业，粮食加工和转化企业，以及依照国家有关规定取得粮食收购资格的其他企业。

2、粮食调控贷款：是指农发行为支持企业从事政府委托的粮食政策性购销业务而发放的贷款。贷款对象是通过招标或指定等方式接受政府委托承担粮食调控业务的企业。

3、粮食流转贷款：是指农发行向粮食购销企业发放的用于其自主经营收购和调入粮食所需资金的贷款。凡是在农发行开户的自主从事粮食收购、调销、进口业务的各类粮食购销企业均属农发行粮食流转贷款对象。具体包括:国有粮食购销企业(含农垦系统国有粮食购销企业)，国有粮食购销企业改制后落实原有贷款债务、继续从事粮食经营的购销企业，以及依照国家有关规定取得粮食经营资格的各类所有制粮食购销企业。

4、中央储备粮贷款：是指农发行为从事中央储备粮经营管理的粮食企业发放的贷款，贷款对象为中国储备粮管理总公司及其直属企业；中谷粮油集团公司所属从事中央储备粮经营管理的企业；具有中央储备粮代储资格，并受中储粮总公司委托从事中央储备粮经营管理的企业；根据国家有关规定直接承储中央储备粮的其他企业。

5、地方储备粮贷款：是指农发行为符合规定条件的企业经营地方储备粮而发放的贷款。贷款对象是指从事地方储备粮经营管理的粮食企业。

6、粮食加工企业贷款：是指农发行依据国家政策规定，为以粮食为主要原材料，通过加工转化方式，实现粮食转化增值的企业自主购进粮食所需资金，以及生产经营过程中所需其他流动资金所提供的短期贷款。凡以粮食为主要原材料的加工企业，包括粮食系统的加工企业和其他所有制形式的用粮企业，均为粮食加工企业贷款的对象。贷款利率可下浮。

7、粮食合同收购贷款：是农发行向粮食(含食用油，下同)企业发放的，专门用于粮食企业为履行收购合同，预付给种粮农户部分生产性资金所需的贷款。贷款对象是从事粮食合同或定单收购业务的粮食购销企业(含储备)、粮食加工企业、粮食产业化龙头企业、种子经营企业以及其他粮食企业。

8、粮食仓储设施贷款：是指农发行为解决企业在仓储设施建设过程中自有资金不足而发放的中、长期贷款。贷款对象是中央和地方储备粮直属库；粮食购销企业；粮食产业化龙头企业和粮食加工骨干企业；粮食批发市场及粮食物流企业；从事粮食经营和交易的其他粮食企业。

9、农业产业化龙头企业贷款：是指农发行依据国家政策规定，对农业产业化龙头企业发放的用于解决借款人从事农、林、牧、副、渔业产品的种植（养殖）、流通或加工转化的合理资金需要的贷款，包括流动资金、粮棉油生产基地建设和技术改造等固定资产的资金需要。凡经地、市级以上(含)人民政府或政府有关部门认可，以农、林、牧、副、渔业产品的种植（养殖）、流通或加工转化为主业的农业产业化龙头企业，均为农发行农业产业化龙头企业贷款对象。贷款利率可下浮。

10、与国家开发银行的联合贷款业务：主要有农业产业化项目(如粮、棉、油、蔬菜深加工等)；县及县以下的农村基础设施建设，小水电、小水利、农田灌溉等；县及县以下的中小企业项目；县级市政项目，如公路、污水处理厂等基础设施和公共事业项目；政府关心的其他热点项目。

11、农业科技贷款：是指农发行为解决借款人实施农业科技成果转化或产业化的流动资金以及承担农业科技成果转化或产业化的固定资产性质（包括知识产权等）的中长期资金需求而发放的贷款。贷款对象是从事农业科技成果转化或产业化生产的企业法人，以及从事农业科技成果转化的农业科技推广单位和科研院校（所）等事业法人。

12、棉花收购贷款：是指农发行对符合贷款条件的企业进行棉花深加工（指皮棉加工成棉纱和棉籽加工成棉油等）业务发放的贷款。贷款对象是经政府职能部门批准的具有从事棉花加工经营资质的企业。具体包括：供销社棉花企业（含供销社控股的棉花企业）；农业部门所属的良种棉加工企业；改制后延续或承担农发行贷款债务的棉花企业；国有农场所属的棉花企业；棉花产业化龙头企业；收购加工一体的棉纺企业（贷款利率可下浮）；其他棉花购销企业；国务院确定的其他企业。

13、棉花调销贷款,是指农发行对符合贷款条件的企业从事棉花(含棉纱及棉副产品)调销业务发放的贷款。贷款对象是指经工商行政管理部门核准的具有从事棉花经营资质的企业。

14、棉花预购贷款,是指农发行对符合贷款条件的企业为履行棉花收购订单而预付给棉花生产者生产性资金发放的贷款。贷款对象是指经工商行政管理部门核准的具有从事棉花经营资质的企业。

15、棉花企业技术设备改造贷款，是指为推进棉花质量检验体制改革,支持棉花企业进行加工设备的改造更新、加工技术的升级、购置棉花加工设备及其辅助设备发放的贷款。贷款对象为经政府职能部门批准的具有从事棉花收购、加工、调销等经营资质的企业。目前，该项贷款的对象仅限于在我行具有贷款资格的企业。

16、储备棉贷款：是指为配合国家对棉花市场的宏观调控，对符合储备棉贷款条件的企业从事中央或地方储备棉收储、轮换、移库等业务发放的贷款。贷款对象是经国务院批准从事中央储备棉经营管理的棉花企业和经地方政府批准从事地方储备棉经营管理的棉花企业。

17、化肥储备贷款：是指为配合中央和地方化肥淡季商业储备计划，在落实贴息和有关补贴的前提下，向指定企业发放的收储资金，用于落实储备计划过程中自有资金不足的需要。贷款对象是指国家有关部门或地方政府认定的化肥承储企业。贷款利率可下浮。

18、储备糖（肉）贷款：是指为配合国家宏观调控，充实中央及地方食糖（肉）储备，向中央有关部门或地方政府确定的承储企业发放的贷款。贷款对象是从事食糖（肉）收储、轮换、竞卖、移库、进（出）口等业务的企业。主要包括：中央有关部门或地方政府确定的代储单位或承储企业。受中央有关部门或地方政府委托管理储备糖（肉）的业务操作单位。

19、烟叶储备贷款：是指在国家规定的计划内，根据市场价格向承储企业提供的收储资金。贷款对象是国家有关部门认定的从事烟叶收储、轮换、竞卖、移库、进（出）口等业务的企业。

20、羊毛储存贷款：是指根据国家有关部门、人民银行和农发行总行联合下达的部分羊毛储存计划，由农发行向承储企业以规定的收储价格为标准发放的资金，满足企业的购进成本和费用需求。贷款对象是国家有关部门认定的从事羊毛收储、轮换、竞卖、移库、进（出）口等业务的企业。

21、农业小企业贷款：是指农发行为解决农业小企业生产经营活动中的资金需要而发放的贷款。贷款对象为非粮棉油领域的种植、养殖、种植养殖加工一体化的各类所有制和组织形式的农业小企业。

22、农村基础设施建设贷款：是指农发行为解决农村路网、电网、水网（包括饮水工程）、信息网（邮政、电信）建设、农村能源和环境设施建设而发放的贷款。贷款对象为经工商行政管理机关或政府主管机关核准登记，实行独立核算的企业法人、事业法人和其他经济组织。贷款利率可下浮。

23、农业综合开发贷款：是指农发行为解决农田水利基本建设和改造、农业生产基地开发与建设、农业生态环境建设、农业技术服务体系建设和农村流通体系建设而发放的贷款。贷款对象为经工商行政管理机关或政府主管机关核准登记，实行独立核算的企业法人、事业法人和其他经济组织。贷款利率可下浮。

24、农业生产资料贷款：是指农发行为解决农业生产资料购销企业的流动资金而发放的贷款。贷款对象为经工商行政管理机关核准登记，具有化肥、农药、农膜、农机具、农用燃料等农业生产资料经营资质，独立核算的企事业法人和其他经济组织。支持范围限于农业生产资料的流通和销售环节。

三、主要存款业务种类

1.单位活期存款：是指存款人在我行开立结算账户，办理不规定存期，可随时转账、支取的存款。包括各类企业、事业、机关、部队和社会团体等单位的存款。

适用对象：凡在我行业务范围内符合中国人民银行规定开户条件的法人及其他组织均可在农发行各分支机构开立单位活期存款账户。

存款利率：单位活期存款按结息日中国人民银行公布的活期存款利率计息，计息期间遇利率调整分段计息。

2.单位定期存款：是指事先约定存期的存款，即银行与存款人双方在存款时事先约定期限、利率，到期后方可支付的存款。单位定期存款起存金额为人民币1万元。单位定期存款实行账户管理。适用对象：凡在我行业务范围内符合中国人民银行规定开户条件的法人及其他组织均可在农发行各分支机构开立单位定期存款账户。

存款期限和利率：单位定期存款期限分为三个月、半年、一年、二年、三年、五年几个档次，按存入日中国人民银行公布的相应档次定期存款利率计付利息，计息期间遇利率调整不分段计息。

3.单位通知存款：是指存款人在存入款项时不约定存期，在支取时需提前通知开户行，约定支取存款日期和金额方能支取的一种存款，包括一天通知和七天通知两种。单位通知存款起存金额为人民币50万元。存入人必须一次存入，可一次或分次支取。

适用对象：凡已在我行开立单位银行结算账户的法人及其他组织均可在农发行各分支机构开立单位通知存款账户。

存款利率：单位通知存款利率以中国人民银行公布的同期同档次利率为上限，可下浮。

4.单位协定存款：是指存款单位通过与开户行签订《中国农业发展银行单位协定存款合同》，在基本存款账户或一般存款账户（以下简称“结算户”）之上开立协定存款账户，并约定结算户基本存款额度，由开户行将结算户中超过基本存款额度的存款转入协定存款账户，并按协定存款利率计息的存款。

适用对象：凡已在我行开立基本存款账户或一般存款账户的法人及其他组织均可在农发行各分支机构开立协定存款账户。

存款利率：单位协定存款结算户存款按结息日中国人民银行公布的活期存款利率计息；协定存款账户存款以结息日中国人民银行公布的协定存款利率为上限，可下浮。

四、保险代理

保险代理：是农发行各分支机构接受建立业务合作关系的保险公司委托，在保险公司授权范围内代其办理的保险业务。

保险代理范围：存贷款客户的人身保险和财产保险。代理人身保险险种：

普通人寿保险 个人意外伤害保险 年金保险 团体意外伤害保险 简易人寿保险 医疗保险

团体人寿保险 残疾收入补偿保险 变额寿险、万能寿险和变额万能寿险 重大疾病保险 代理财产保险险种：

企业财产保险 工程保险

家庭财产保险 责任保险 运输工具保险 信用保险 货物运输保险 保证保险 投保程序：

保险推介 → 投保单填制 → 投保单审核 → 收取保费 → 保单出具和交接 理赔程序：

出险报案 → 现场查勘 → 核损定责 → 赔偿给付 → 损余处理

五、结算服务

多样的结算品种：截止目前，我行为广大客户提供的结算服务种类有：账户服务、人民币结算服务（包括汇兑、支票、银行本票、银行汇票、银行承兑汇票、委托收款、托收承付）、融资服务、代理结算服务。

先进的结算手段：我行行内综合业务会计应用系统采用营业网点直接对应总行中心的一级实时清算模式，加之大、小额支付系统和全国支票影像交换系统的上线运行，使得汇兑业务达到了系统内汇划和跨行大额汇划业务实时到账，跨行小额汇划业务当日到账，支票全国通用的先进水平，系统运行高效、安全、稳定，极大地提高了客户的资金使用效率。

至诚的结算服务：我们将本着“至诚服务、有效发展、以人为本、构建和谐”的经营理念，凭借雄厚的实力和优质的服务，满足客户的需求，把先进、便捷的结算服务提供给广大客户，全力协助客户实现目标、拓展新天地。

结算账户服务——设置合理、结算方便

您可以方便地在我行办理各种结算账户的开立、变更和撤销业务。单位银行结算账户按照用途可分为基本存款账户、一般存款账户、专用存款账户、临时存款账户。

基本存款账户：是存款人因办理日常转账结算和现金收付需要开立的银行结算账户。凡符合国家规定的农发行业务经营范围内的存款人均可以申请在农发行开立基本存款账户。

功能介绍：基本存款账户是存款人的主办账户。存款人日常经营活动的资金收付及其工资、奖金和现金的支取，应通过该账户办理。

特别提示：您只能在银行开立一个基本存款账户。一般存款账户：是存款人因借款或其他结算需要，在基本存款账户开户银行以外的银行营业机构开立的银行结算账户。

功能介绍：一般存款账户是存款人的辅助结算账户，用于办理存款人借款转存、借款归还和其他结算的资金收付。

特别提示：未在农发行开立基本存款账户的存款人，均可以在农发行申请开立一般存款账户。该账户可以办理现金缴存，但不办理现金支取。

专用存款账户：是存款人按照法律、行政法规和规章，对其特定用途资金进行专项管理和使用而开立的银行结算账户。

功能介绍：专用存款账户用于办理各项专用资金的收付。

特别提示：粮棉油收购资金、粮食风险基金、财政补贴资金等需要专项管理和使用的资金均可以在我行开立专用存款账户进行资金的有效管理。经人民银行批准的专用存款账户可以办理支取现金。

临时存款账户：是存款人因临时需要并在规定期限内使用而开立的银行结算账户。

功能介绍：临时存款账户用于办理临时机构以及存款人临时经营活动发生的资金收付。

特别提示：有下列情况的，存款人可以申请开立临时存款账户：设立临时机构、异地临时经营活动、注册验资。临时存款账

户支取现金，应按照国家现金管理的规定办理。账户有效期最长不超过两年。

人民币结算服务——热情周到、安全高效

为您提供各种优质的人民币结算服务，无论同城还是异地，无论系统内还是跨系统，您的资金都会安全到达目的地。我们承诺给予您最优的结算服务建议，您可以根据具体业务的轻重缓急程度、对资金到账速度的要求以及对业务收费的承受能力来选择不同的结算方式，完全不必为使用何种支付工具而困扰。汇兑

汇兑是汇款人委托银行将其款项支付给收款人的结算方式。

业务特点：到账快捷、安全可靠。

适用范围：同城或异地的各种款项结算。

特别提示：汇兑凭证上填写的委托日期必须是汇款人向汇出银行提交汇兑凭证的当日。收款人既可以是在汇入行开立存款账户的单位，也可以是“留行待取”的个人。汇款人对汇出银行已经汇出的款项可以申请退汇。支票

支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。

业务特点：灵活简便、安全可靠，同城当天或次日即可入账，异地2－3天内可转入您的账户，是目前使用最普遍的支付工具。全国支票影像交换系统的上线运行，支票实现了全国通用而不再局限于仅在同一票据交换区域内使用，交易范围更加广泛，使用更加方便快捷。

适用范围：全国通用

特别提示：支票上的金额可以由出票人授权补记，未补记前的支票不得使用。为防范风险，异地使用支票金额上限为50万元。支票的提示付款期限自出票日起10天，但中国人民银行另有规定的除外。银行本票

银行本票是银行签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。

业务特点：见票即付、当场抵用；信誉度高、支付能力强。

适用范围：同一票据交换区域。

特别提示：银行本票可以用于转帐，注明“现金”字样的银行本票可以用于支取现金。申请人或收款人为单位的，不能办理现金银行本票。银行本票的提示付款期限自出票日起最长不得超过2个月。银行汇票

银行汇票是出票银行签发的，由其在见票时按照实际结算金额无条件支付给收款人或者持票人的票据。

业务特点：票随人到、方便灵活；兑付性强、使用广泛。

特别提示：如果您需要办理异地粮棉收购等款项结算业务，可以选择使用银行汇票，有效避免携带现金风险，确保资金安全。申请人或收款人为单位的，不得办理现金银行汇票。您可以将银行汇票背书转让，银行汇票的提示付款期限自出票日起1个月。

银行承兑汇票

银行承兑汇票是由在承兑银行开立存款账户的存款人出票，向开户银行申请并经银行审查同意承兑，保证在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。

业务特点：流通性强、信用度高、安全可靠。

特别提示：符合我行业务支持范围和相关规定的客户，凭真实、合法的商品或劳务交易合同，可以在我行申请办理银行承兑汇票，合理利用银行信用，减少流动资金占用，降低资金使用成本。银行承兑汇票的付款期限，最长不得超过6个月。委托收款

委托收款是收款人委托银行向付款人收取款项的结算方式。

业务特点：灵活、简便，使用范围广泛。

适用范围：同城或异地结算。

特别提示：您凭已经承兑的商业汇票、债券、存单等付款人债务证明，均可以在农发行办理委托收款结算业务。如果您作为付款人，对收款人委托收取的款项有正当理由的可以办理拒绝付款。

托收承付

托收承付是根据购销合同由收款人发货后委托银行向异地付款人收取款项，由付款人向银行承认付款的结算方式。

业务特点：使用范围较窄，监督严格，信誉度较高。

适用范围：异地结算。

特别提示：使用托收承付结算方式的收款单位和付款单位，必须是国有企业、供销合作社以及经营管理较好，并经开户银行审查同意的城乡集体所有制工业企业。办理托收承付结算的款项，必须是商品交易以及因商品交易而产生的劳务供应款项。代销、寄销、赊销商品的款项，不得办理托收承付结算。通常情况下，托收承付结算每笔的金额起点为1万元。

融资服务——融通资金、随贴随用

随着票据市场的持续发展，票据贴现已成为企业融资的一条重要渠道。我行开办了银行承兑汇票贴现业务，为客户提供便捷的融资服务。

银行承兑汇票贴现是指银行承兑汇票的持票人在票据到期日前，为了取得资金贴付一定利息将票据权利转让给金融机构的票据行为，是金融机构向持票人融通资金的一种方式。

业务特点：快速变现、手续简单；融资成本低，比贷款方便快捷。

特别提示：在我行开立存款账户并经工商管理机关或主管机关核准登记的法人或其他经济组织，与出票人或其前手间具有真实合法的商品或劳务交易关系，可持尚未到期且要式完整的银行承兑汇票到我行申请贴现，提前收回资金，减少垫付资金的机会成本。贴现的期限从贴现之日起到汇票到期日止。

代理结算服务——贴心关怀、服务企业

为了更好地为广大客户服务，我行为您提供代理结算服务，满足客户的特定需要。目前我行开办的代理结算业务主要有：代付业务，代理国家开发银行结算业务。

按照与委托单位签订的协议，为委托单位办理特定款项的代付业务。

特别提示：您可以委托我行办理水、电、煤气等公共事业性收费的代付业务。代理国家开发银行结算业务。农发行通过与国家开发银行签署《业务合作框架协议》及《结算业务合作协议》，全面代理国家开发银行办理其开户企事业单位的结算业务。具体代理项目，由农发行与国家开发银行的省级分行、贷款企业签订具体的三方结算业务代理协议，明确各自的权利和义务。