课外必读--给客户经理的20条忠告

第一篇：课外必读--给客户经理的20条忠告

给客户经理的20条忠告

《商业银行对公授信培训》（陈金立，中国金融出版社，2008年）

1、必须有自己的进退之规

如客户提出贷款担保方式的改变、到期贷款归还可能延期、抵押率的调整等。这些设计银行的信贷经营原则，你必须坚持，没有讨价还价的余地，无论客户说明任何理由。明确告诉客户，原则问题不可以谈，这些是合作的基础，不能改变，非常干脆，让客户打消这个念头。

有时并非客户做不到，客户在试探你，与你博弈，客户希望得到一些额外的利益。一旦答应你将从此陷入被动，本来很好处理的问题，却陷入非常困难的境地。如一笔贷款客户提出展期，你一旦答应，今后将只能展期下去，很难改变。而如果在第一笔贷款到期的时候，你就要求客户必须归还，那么在大部分情况下，只要客户有能力一般都会归还，这时需要你非常强势。

非原则问题可以或进或退。

如客户希望降低委托贷款手续费，希望分析提款，提前归还贷款等，不违反监管政策规定，仅是银行挣多挣少、工作量可能增减的问题，可以酌情答应客户，尽可能给客户提供便利。

《孙子兵法》云：“致人而不致于人”，银行与客户是始终处于博弈状态的一对矛盾体。作为商业银行的客户经理，在合作之初你就要确立双方合作的规则，只要你一直坚持，客户一般都会配合你的节奏。

典型案例

某汽车经销商在厦门某汽车制造有限公司提供回购担保的情况下获得1000万元的银行承兑汇票额度。票据到期前，客户经理通知客户准备兑付票据。经销商声明由于销售不佳，无力解付票据，希望银行能够展期或者要求银行介绍其他企业给其融资，客户许以高息。客户经理在得知消息后马上报告支行行长。行长在与分行协商后，决定对经销商采取强势，要求其必须偿付票据，同时通知厦门某汽车制造有限公司准备回购汽车。厦门某汽车制造公司首先尝试调剂销售汽车未果后，在银行承兑汇票到期当日，主动划还一笔资金解付票据，厦门某汽车制造公司将整车提走。该银行在与该汽车经销商的博弈中全胜而退。

某银行客户经理为上海立生公司办理一笔300万元流动资金贷款，提供房产抵押，贷款到期后上海立生公司没能还款。上海立生公司要求银行为其找资金还款，并许以高息，承诺一旦归还银行此笔贷款后，配合银行办理新的借款，再归还拆借来的资金。银行客户经理为其介绍上海新信贸易公司300万元资金，支行擅自为上海新信贸易公司提供了担保，在贷款给上海立生公司后归还银行融资。后来，由于总行重新制定了对部分行业中小客户退出的政策，总行上收了审批权限。对上海立生公司的新贷款没有能够发放，上海新信贸易公司在追索无望后将银行告上法庭，支行行长、客户经理均被开除。

点评 以上案例都是真实发生的案例，第一个案例，银行采取了正确的措施。虽然经历了一些周折，还是安全收回银行本金。可以设想，一旦答应了该经销商的要求，将步步受制，本来银行可以控制汽车厂商，风险迎刃化解。而银行一旦将贷款展期，或介绍其他企业资金给经销商，将步步受制于经销商，最终形成风险。

而第二个案例，银行将本来的大好局面丧失殆尽。只要强行将抵押房产进行拍卖，客户慑于法律的压力，会想办法筹措资金还款的。即便从最坏处着想，将房产进行变现处理，银行通常也不回出现较大的风险损失。

2、管理风险而不是规避风险

商业银行经营的就是风险，不可以一味躲避风险，需要有效地管理风险，为自己设下可以承受的风险容忍度。风险出现有其自身规律，不可能完全规避。无所作为地以为规避是最大的风险。制定合理措施管理风险，确定能够承受的损失容忍度，将可能的风险损失降到最低，这才是最佳的选择。经营银行就如同深海“蚌中取珠”，这是生存的需要。需要锻炼熟练的取珠技巧，不能因为怕被蚌夹伤，而不去取珠。一味地临渊羡鱼，肯定会被饿死了。

3、原则永远不可突破

客户经理应当确立自己做人的规矩、自己的处世原则。恪守职业操守，时刻检视自己的行为。有些诱惑绝不可越雷池半步，一旦有任何把柄操控于客户，就如同一把尖刀横在客户经理头上，随时会落下伤人。客户经理属于中国富裕人群，银行位置提供了足够的福利保障，在退休时候，能够全身而退就会非常富裕。千万不可为一时小利所惑，而自己深陷囹wu。要规规矩矩挣钱、正正规规做事、堂堂正正做人。

客户经理应当建立自己做事的规矩、自己的处世原则、拓展客户的原则，有些项目即便利润再大，客户描述前景再好，也不要轻易去碰。如一些小型电厂项目、一些高风险商铺项目，可能带来一定存款、个贷业务收益，但是却隐含巨大的潜在风险。国家政策限制的项目永远不要去碰。中国商业银行最大的问题在于缺少规矩，或经常突破自己立下的规矩。

银行按规矩办事，就会从从容容，风险尽在掌控之中，即使真出风险，也会对事不对人；一旦超越规则，银行就是高风险的行业，就很可能踩地雷，也会对事又对人。一个贷款项目，只要手续合规、按章操作，没有个人利益参杂其中，除了风险，属于天灾；如果个人利益掺杂其中，那么就是人祸了。天灾可以容忍，人活得容忍度为零。

4、要善于有效沟通

客户经理应该懂得与信贷人员的沟通，信贷经理最常发的牢骚是“**银行都批了，我们不批”、“我们银行审批标准最严，而出不良最多”。切不可一味抱怨，抱怨没有任何作用，反而会将情况弄糟，要懂得换位思考。在申报授信项目的时候，最可怕的是客户经理与审批人员形成对立，将个人情绪带到项目中，成了双方较劲。本来应该是“对事不对人”，反而成了“因人论事”。

客户经理与审批人员是银行发展中一对不可分割的矛盾体，审批人员作用在于控制方向，客户经理室“发动机”，只有发动机动力澎湃，方向盘准确无误，汽车才能良性运转，发挥最大效用；若以为大马力发动，而失去方向，将会更加危险。曾经有个项目介于模棱两可之间，但是客户经理认为“**经理都批了，客户根本不缺我们的贷款”，“我们提出的条件过于苛刻”，激怒了审批人员，本来是项目的事情，变成了人与人之间的情感冲突，项目自然黄了，审批人员可以找到任何一条理由说明项目有风险。

最有效的沟通方式是让信贷审批人员相信，贷款给客户是安全的，说清楚资金如何使用，如何可以锁定客户的资金回流来偿还银行贷款，需要的是切实的风险控制措施，而不是一味地说客户规模大、信誉好、法人代表是政协委员等。如一个汽车租赁公司，将汽车租赁给某市海关使用，这好似一个非常好的项目。客户经理在申报这个项目时提出一个合理的方案：银行提供信贷资金，采取封闭贷款的方式，直接划给汽车厂商，由该市海关出具承诺函，承诺支付租金直接划拨至融资银行指定帐户，同事汽车租赁公司提供承诺函，授权银行可以扣划保证金分期还贷。这样的合理设计可以有效地锁定资金流动风险，项目一般都会批准的。如果单纯给汽车租赁公司一笔流动资金贷款，十之八九是会毙掉的。

5、要善于规划总结

客户经理切忌考虑问题不够严谨、全面。很多客户经理在拓展客户时候不知道自己应该得到什么。对于中小客户，要明确你需要从这个客户拿到多少存款、办理多少代发工资、发行多少银行卡等。对于大型客户，即使是中国石化这样的特大型客户，客户经理心中也要设定一个需要开拓业务量的指标，将来客户要使用我行多少票据贴现业务、使用多少网银等。宗旨，自与客户联系开始，就必须源源不断地销售产品，想方设法密切合作关系。与授信客户合作，越多交叉销售，银行信贷资金越安全，合作越稳定，单一的信贷投入（如一笔贷款）是非常危险的。大的带宽客户没有综合业务的硬性捆绑，很容易被别的银行“挖墙角”。小的信贷客户没有综合收入，分行可能随时要求你退出此类客户。

6、忠诚于你的银行

客户经理应当忠诚于自己的银行，在外面处处维护自己的银行。经常有客户经理在外面说我们银行这不行、那不行，这是不对的，热爱自己银行、忠诚于本行的客户经理永远值得人尊敬。我最钦佩一个客户经理，在外面如是说，“我非常热爱自己的银行，虽然它的规模不比四大行，品牌不比外资银行，但我会做好自己的工作，我相信经过我们的努力，我们银行会有光明的前景”。

在当今社会，忠诚就意味着人品，客户对忠诚的客户经理是会有普遍好感的，这家银行给了你生活的依靠，可以让你非常体面地生活，可以安养晚年，你为什么不热爱它呢？只有热爱这家银行，才可能有奉献的热情，形成正向的“马太效应”。在中国，各家银行管理机制相差很小，你需要的是适应环境、适应规则，没有意义的抱怨只会让你更不开心。既然已经身处游戏之中，不妨尽情享受游戏，争取成为赢家。记住：你不可能改变游戏规则，改变你自己更加现实。在游戏中过于桀骜不驯，可能被赶出局。再想想，你不开心，其实职位比你高、收入比你多的人，以及行长也都有很多烦心事，也会有很多不开心的事，工作上并不比你轻松。

7、精耕细作远胜于一味地拓荒

经常看见一些客户经理开拓很多客户，非常辛苦，但是业绩却一般。这是因为每个客户拓展都不彻底，很多都是浅尝辄止，没有深入挖掘每个客户的潜在价值。建议应当要定一个行业、要定一个有潜力的客户拼命拓展，最大限度地挖掘客户的价值，围绕已经搞定的客户，向其上、下游延伸营销。企业在经济社会中生存，总有自己的资金吞吐、收付款业务，客户经理应当摸清企业的产业链，进行关联拓展。

银行客户经理如果专注在某一行业、某一领域，刻苦钻研，就会成为这个行业的专家，即便这个行业竞争激烈，存在一定的风险，通过对行业的了解，也能积累规避风险的经验，具备甄别客户的本领。经营银行就如同一项长期投资，我们应该向巴菲特学习，专注于自己熟悉的行业，可以多年寂寞地孤守这座城池。今天，我们看巴菲特已经成为一代“股神”，而同时代很多基金公司都已经成为过眼云烟。每个客户经理不妨在年初给自己确定以下本年度开拓客户的方向，就在确定范围内拓展，经过长时间积累，你会成为这个行业的专家。其实每个行业都有好项目，只要设计合理的服务方案，都可以锁定风险。客户经理切忌每个行业都做，都是蜻蜓点水，知之甚少。客户经理在拓展业务时要防止面面俱到，劳而无功，一是浪费了时间，二是磋商了锐气。在一个行业精耕细作的最大好处是可以形成自己在某个行业的品牌，有了品牌客户自然滚滚而来。

8、不要冒你承担不起的风险

不要冒你承担不起的风险，或本不应该由你承担的风险。在信贷业务中，经常出现客户优于不还款的情形，或提出其他物理的要求，你应有理有据地拒绝，切不可自作主张，一味地迎合客户而尝试违反银行的制度，更不可为了业绩而参与弄虚作假，按制度形式是保证你在银行安全立命最起码的底线。

9、建立自己可以依靠的团队

不要恃才傲物，与周围环境不能相融。很多客户经理总是特立独行，不能与同事、领导融洽相处。自认为在某一方面有别人无法比拟的专长，对他人视而不见，这是银行客户经理的大忌。银行业务拓展必须是一个团队的行动，你需要得到信贷部门、产品研发部门、法律部门、科技部门等多个部门的协力支持，事业才能成功。

10、银行偏爱有主业的贷款客户

银行喜欢有主业的客户是一个永恒的主题，因此，要对你的借款人到底是做什么的非常清楚。你的借款人必须有强大的主页，哪怕这个主页暂时仅是产生现金流而并没有赚钱，也不要找一个没有任何主业而看似盈利很丰的客户。

没有主业的客户现金流时断时续，隐藏了巨大的波动风险。你要坚信：银行不会选择没有主业的客户。

11、善于平衡客户与银行之间的利益

为客户和银行之间“双赢”的方案而积极磋商，“单赢“的合作不可能持久。很多客户经理喜欢一次过高的报价是不可取的。在你决定给企业提供资金融通的时候，无论企业规模的大小，在银行政策许可的范围内，就给其最优惠的价格，客户永远不会被其他银行抢走。

即便是大型的客户，该项客户提出的要求，也要理直气壮地说出。客户承诺过的事项，要求他必须履行，这样银行才会获得合理的回报，银行的高层才会批准为其提供持续资源支持，才可能有长久的合作，对于大客户以为地妥协，你反而可能失去客户。

12、要注意心态的平和

在一定银行工作久了，总有很多不如意的事情，有的客户经理往往牢骚满腹。记住，到退休时候，要想做到全身而退，而且还可以体面地颐养天年，就要注意保持心态平和，不可通过损害银行利益寻找心态的平衡，一失足成千古恨。也不可过于看透事故，改换门庭不一定是最好的选择。各家银行的考核、选拔机制差异不大，高车根本的离开可能得不偿失。去其他银行另起炉灶是非常困难的事情，起灶需要适应其他银行的搭灶技术要求，需要重新与审批机构的磨合等，需要再其他银行找到在原来的银行做信贷业务的感觉。这都需要时间，需要成本。我们不可以总是栽树，却不收获。

13、人品的力量高于技能

必须重视人格的塑造，提升人品。做人比做事更加重要，技巧可以赢得一时，人品可以赢得一声。客户选择的顺序通常是“先人后行“，先接受银行的客户经理，认同客户经理的做事方式、人品、价值观，然后才接受银行服务，人品是立足的基本前提。

14、懂得聪明地放弃

不要在不可行的观念上打转，一旦发现某种方法行不通，应立即放弃，把时间浪费在那些不可行的客户、方法上市不可弥补的损失。

客户经理最大的财富就是时间，宁可做10个有确定可能的中型客户，也不要在一个明显不可能的大客户身上耗时耗力，懂得放弃不失为一种明智的选择。一些特大型集团客户、大型外商投资企业，注定被多家银行追捧，中小银行确实很难介入。在当今的商业银行，要求的是“速战速决”，而绝不是“持久战”。

15、在错误中总结成长

不要不敢承认自己的错误，犯了错误不是一种罪行，犯了错误不改才是罪过。必须不断总结，切实提升自己的能力。一次跌倒，可能仅是外伤，顶多头破血流，而在此犯同样的错误，很可能是万丈深渊，完结不复。

16、授信业务是王中之王

到目前为止，授信仍是营销客户最主要、最有效的手段，是银行厉行直奔，是客户经理立业之源。最近几年，银行开发了多种金融产品，但是大多都是边缘性的产品，属于搭售范围，可以锦上添花，但不能作为银行立行的基础工具。授信产品是银行产品“百花园”中的牡丹，为王中之王。没有授信产品，其他产品很难销售。不懂得授信产品，客户经理无法立足。

客户经理一定要牢牢把握授信产品这个主线，千万不要迷失在银行纷繁复杂的“产品花园”中而失去开拓客户这个方向。

17、全身心投入工作

尽量吧时间花在事业上，直到事业站稳为止。做客户经理注定要高速运转，不能停下来，这是竞争使然。既然已经选择了这份事业，与其像无名小卒一样落寞，不如就立志在刀光剑影中成为一流高手，创下一片江山。

18、一诺必千金

每个微小的承诺都要慎重，已经承诺的事情再小都要履行。轻易不诺，一诺必千金。与客户交往必须慎重，千万不要轻许诺。客户经理与客户接触的时候应当多听少说，既是尊重客户，同时又可以捕捉合作机会。培养自己老成持重的形象，可以赢得客户的信赖。

19、快跑、再快跑

对市场变化保持高度敏感，时刻关注新的客户需求与金融政策。不断学习新知识、新技能，最大限度地将之运用到实际工作中。善于总结，通过不断改善现有的工作方法、思路和流程来提高效率。及时调整自己，适应不断变化的市场环境。在今天的银行竞争中，使用老套路、老方法肯定是不行的，企业需求在更新，银行不断推出新产品，若跟不上肯定会被市场淘汰。我有一张**银行1998年优秀客户经理的合影，今天打开一看，几乎70%的人都不在本行了。

银行是一个淘汰率很高的行业，不进则退。需要快跑、再快跑。

20、懂得复命

完成上级布置的工作任务后应向上级反馈工作结果，最好采用书面的报告方式，而不应被动地等待上司的过问。客户经理是银行的终端触角，不管上级是否过问，都要想银行的商机（总行和分行）不断反馈客户的需求、产品的市场使用效果的报告，做一个负责人、有着大局观念的优秀客户经理，这样你会得到意想不到的收获。

第二篇：初中生课外文学名著必读书

初中生课外文学名著必读书目

教育部《大纲》指定书目中学生课外文学名著必读书目

一、初中部分：

⑪《西游记》吴承恩著;（2）《水浒传》施耐庵著； ⑶《朝花夕拾》鲁迅著； ⑷《骆驼祥子》冰心著；

⑸《繁星·春水》冰心著 ⑹《鲁滨孙这漂流记》(英)笛福著； ⑺《格列佛游记》（英）斯威夫特著； ⑻《童年》（俄）高尔基著；

⑼《钢铁是怎样练成的》（俄）奥斯特洛夫斯基著； ⑽《名人传》（法）罗曼·罗兰著。

《中学生必读书目》

一、初高中共读部分：(10种)

①《西游记》(明)吴承恩著;②《水浒传》（明）施耐庵、罗贯中著； ③《三国演义》（明）罗贯中著； ④《红楼梦》（清）曹雪芹、高鄂著； ⑤《唐诗三百首》（清）衡塘退士选编； ⑥《宋词选》胡云翼选注； ⑦《阿Q正传》鲁迅著；

⑧《古代散文选》人民教育出版社编； ⑨《科学的历程》吴国盛著； ⑩《数理化通俗演义》梁衡著。

二、初中必读部份：（15种）

初一年级：

①《红岩》罗广斌、扬益言著；

②《安徒生童话全集》（丹麦）安徒生著，叶君健译； ③《童年》（俄）高尔基著，刘辽逸译；

④《格兰特船长的儿女》（法国）凡尔纳著，范希衡译； ⑤《爱的教育》（意大利）亚米契斯著,田雅青译。

初二年级：

①《青春之歌》杨沫著； ②《骆驼祥子》老舍著；

③《钢铁是这样炼成的》（前苏联）奥斯特洛夫斯基著，梅益译； ④《福尔摩斯探案集》（英国）柯南道尔著，丁钟华等译； ⑤《居里夫人传》（法国）埃里·居里著，友明彻译。

初三年级：

①《家》巴金著；

②《牛虻》（爱尔兰）伏尼契著，李俍民译； ③《高老头》（法国）巴尔扎克著，傅雷译；

④《莎士比亚戏剧故事》（英国）兰姆姐弟改写，萧乾译； ⑤《中国科学院院士自述（青少年版）》上海教育出版社编。

第三篇：五年级语文课外必读书

必读：

1、《活了一百万次的猫》（绘本）或《森林大熊》（绘本）

2、几米作品--《森林畅游》或《月亮不见了》

3、《夏洛的网》(美)E稡怀特任溶溶译上海译文出版社

4、《时代广场的蟋蟀》（美国）乔治塞尔登

5、《长袜子皮皮》（瑞典）林格伦

6、《爱的教育》（意大利）阿米琪斯

7、《犟龟》（德国）米切尔恩德

选读：

1《笨狼的故事》（1、2、3)汤素兰浙江少年儿童出版社 2《足球大侠》张之路浙江少年儿童出版社

3《狐狸小学的插班生》北董春风文艺出版社

4《小巴掌童话》张秋生中国福利会出版社

5《蓝鲸的眼睛》冰波中国福利会出版社

6《女巫》(英)罗尔德达尔任溶溶译明天出版社 7《魔法师的帽子》(芬兰)托芙杨松任溶溶译明天出版社 8《帅狗杜明尼克》(美)威廉史代格著赵永芬译新蕾出版社 9《文身狗》(德)保罗马尔著陈俊译二十一世纪出版社 10《大盗贼》(德)普鲁士勒陈俊二十一世纪出版社 11《了不起的狐狸爸爸》（英国）罗尔德达尔

12《装在口袋里的爸爸》杨鹏

13《蓝鲸的眼睛》赵冰波

14《西顿野生动物故事集》（加拿大）西顿

15《嘭嘭嘭》童喜喜

16《大林和小林》张天翼

17《狐狸列那的故事》浙江少儿出版社

18、《美丽的巴拿马》（德国）米切尔恩德

19《中国童话》黄蓓佳江苏少年儿童出版社

20、《汤姆索亚历险记》

第四篇：六年级课外必背古诗

横空出世，莽昆仑，183清平乐·会昌 阅尽人间春色。东方欲晓，莫道君行早。

六年级

毛泽东诗词 飞起玉龙三百万，搅得周天寒彻。踏遍青山人未老，173沁园春·雪 夏日消溶，江河横溢，人或为鱼鳖。风景这边独好。会昌城外高峰，北国风光，千里冰封，万里雪飘。千秋功罪，谁人曾与评说？ 颠连直接东溟。战士指看南粤，望长城内外，惟馀莽莽； 而今我谓昆仑： 更加郁郁葱葱。大河上下，顿失滔滔。不要这高，不要这多雪。184清平乐·六盘山 山舞银蛇，原驰蜡象，安得倚天抽宝剑，把汝裁为三截？ 天高云淡，望断南飞雁。欲与天公试比高。一截遗欧，一截赠美，一截还国。不到长城非好汉，屈指行程两万。须晴日，看红妆素裹，太平世界，环球同此凉热。六盘山上高峰，红旗漫卷西风。小学生必背古诗词篇目

分外妖娆。江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采； 唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物，还看今朝。174.卜算子·咏梅 风雨送春归，飞雪迎春到。已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。俏也不争春，只把春来报。待到山花烂漫时，她在丛中笑。175采桑子·重阳 人生易老天难老，岁岁重阳。今又重阳，战地黄花分外香。一年一度秋风劲，不似春光。胜似春光，廖廓江天万里霜 176蝶恋花·答李淑一 我失骄杨君失柳，杨柳轻扬直上重霄九。问讯吴刚何所有，吴刚捧出桂花酒。寂寞嫦娥舒广袖，万里长空且为忠魂舞。忽报人间曾伏虎，泪飞顿作倾盆雨 177浪淘沙·北戴河 大雨落幽燕，白浪滔天，秦皇岛外打鱼船。一片汪洋都不见，知向谁边？往事越千年，魏武挥鞭，东临碣石有遗篇。萧瑟秋风今又是，换了人间。178念奴娇·昆仑 179菩萨蛮·大柏地 赤橙黄绿青蓝紫，谁持彩练当空舞？ 雨后复斜阳，关山阵阵苍。当年鏖战急，弹洞前村壁，装点此关山，今朝更好看。180七律·长征 红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。181七律·人民解放军占领南京 钟山风雨起苍黄，百万雄师过大江。虎踞龙盘今胜昔，天翻地覆慨而慷。宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。天若有情天亦老，人间正道是沧桑。182沁园春·长沙 独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。看万山红遍，层林尽染； 漫江碧透，百舸争流。鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。怅寥廓，问苍茫天地，谁主沉浮？ 携来百侣曾游，忆往昔峥嵘岁月稠。恰同学少年，风华正茂； 书生意气，挥斥方遒。指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯。曾记否，到中流击水，浪遏飞舟。今日长缨在手，何时缚住苍龙？ 185十六字令三首 山，快马加鞭未下鞍。惊回首，离天三尺三。山，倒海翻江卷巨澜。奔腾急，万马战犹酣。山，刺破青天锷未残。天欲堕，赖以拄其间。186水调歌头·游泳 才饮长沙水，又食武昌鱼。万里长江横渡，极目楚天舒。不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽馀。子在川上曰： 逝者如斯夫！风樯动，龟蛇静，起宏图。一桥飞架南北，天堑变通途。更立西江石壁，截断巫山云雨，高峡出平湖。神女应无恙，当惊世界殊 187水调歌头·重上井冈山 久有凌云志，重上井冈山。千里来寻故地，旧貌变新颜。到处莺歌燕舞，更有潺潺流水，高路入云端。过了黄洋界，险处不须看。风雷动，旌旗奋，是人寰。三十八年过去，弹指一挥间。可上九天揽月，可下五洋捉鳖，谈笑凯歌还。世上无难事，只要肯登攀。188七绝·改诗赠父亲 孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。埋骨何须桑梓地，人生无处不青山。189西江月·井冈山 山下旌旗在望，山头鼓角相闻。敌军围困万千重，我自岿然不动。早已森严壁垒，更加众志成城。黄洋界上炮声隆，报道敌军宵遁。190忆秦娥·娄山关 西风烈，长空雁叫霜晨月。霜晨月，马蹄声碎，喇叭声咽。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。从头越，苍山如海，残阳如血。

191渔家傲·反第一次大“围剿”万木霜天红烂漫，天兵怒气冲霄汉。雾满龙冈千嶂暗，齐声唤，前头捉住了张辉瓒。二十万军重入赣，风烟滚滚来天半。唤起工农千百万，同心干，不周山下红旗乱 宋词

192 雨霖铃

柳永

寒蝉凄切。

对长亭晚，骤雨初歇。

都门帐饮无绪，留恋处、兰舟催发。

执手相看泪眼，竟无语凝噎。

念去去、千里烟波，暮霭沉沉楚天阔。

多情自古伤离别，更那堪冷落清秋节！

今宵酒醒何处？

杨柳岸、晓风残月。

此去经年，应是良辰好景虚设。

便纵有千种风情，更与何人说？

193 满江红

岳飞

怒发冲冠，凭栏处、潇潇雨歇。

抬望眼，仰天长啸，壮怀激烈。

三十功名尘与土，八千里路云和月。

莫等闲、白了少年头，空悲切。

靖康耻，犹未雪。

臣子恨，何时灭！

驾长车，踏破贺兰山缺。

壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。

待从头收拾旧山河，朝天阙。

194 虞美人 李煜

春花秋月何时了，往事知多少。

小楼昨夜又东风，故国不堪回首月明中。

雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改。

问君能有几多愁，恰似一江春水向东流

195 如梦令 李清照

常记溪亭日暮，沉醉不知归路。

兴尽晚回舟，误入藕花深处。

争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭 196 水调歌头

苏轼

明月几时有？

把酒问青天。

不知天上宫阙，今夕是何年。

我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。

起舞弄清影，何似人间！

转朱阁，低绮户，照无眠。

不应有恨，何事长向别时圆？

197 念奴娇·赤壁怀古 苏轼

大江东去，浪淘尽、千古风流人物。

故垒西边，人道是、三国周郎赤壁。

乱石崩云，惊涛裂岸，卷起千堆雪。

江山如画，一时多少豪杰！

遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。

羽扇纶巾，谈笑间、樯橹灰飞烟灭。

故国神游，多情应笑我、早生华发。

人间如梦，一樽还酹江月。

198

少年游 柳永

长安古道马迟迟，高柳乱蝉嘶 夕阳岛外，秋风原上，目断四天垂。归云一去无踪迹，何处是前期 狎兴生疏，酒徒萧索，不似去年时。

199 定** 苏轼

莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。

竹杖芒鞋轻胜马，谁怕！

一蓑烟雨任平生。料峭春风吹酒醒，微冷，山头斜照却相迎。

回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。200 菩萨蛮 书江西造口壁 辛弃疾 郁孤台下清江水，中间多少行人泪。西北是长安，可怜无数山。

青山遮不住，毕竟东流去。

江晚正愁余，山深闻鹧鸪。

第五篇：八年级课外文言文必做题(含答案)

八年级课外文言文

1水仙（清）李渔

水仙一花，予之命也。予有四命，各司一时：春以水仙兰花为命；夏以莲为命；秋以秋海棠为命；冬以腊．梅为命。无此四花，是无命也。一季夺予一花，是夺予一季之命也。

①②水仙以秣陵为最，予之家于秣陵，非家秣陵，家于水仙之乡也。记丙午之春，先以度岁无资，衣囊质尽，③迨水仙开时，索一钱不得矣。欲购无资，家人曰：“请已之，一年不看此花，亦非怪事。”予曰：“汝欲夺．．吾命乎？宁短一岁之寿，勿减一岁之花。且予自他乡冒雪而归，就水仙也。不看水仙，是何异于不反金陵，仍．．

④在他乡卒岁乎？”家人不能止，听予质簪珥购之。

（节选自《闲情偶寄》）

[注释]①秣陵：指南京。②质：抵押。③迨：等到。④珥：用玉做的耳饰。9.解释下列加点词语。（4分）

（1）各司一时（2）欲购无资 ．．（3）请已之（4）是何异于不反金陵 ．．10.下列句中加点的“而”与“且予自他乡冒雪而归”中的“而”意思和用法相同的一项是（）（2分）A.学而时习之，不亦说乎 B.汉室之隆，可计日而待也 ．．C.中峨冠而多髯者为东坡 D.千里马常有，而伯乐不常有 ．．11.用现代汉语翻译下列句子。（4分）

（1）一季夺予一花，是夺予一季之命也。

（2）家人不能止，听予质簪珥购之。

12.根据文章内容，回答问题。（3分）

对于水仙，作者可谓“爱花如命”，文中哪些事充分表现了这一点？文章两次写到“家人”的作用是什么？

8、（1）季节（2）想要（3）停止（4）通“返”，返回（每小题1分，意对即可）

9、（2分）B

10、家人不能阻止我，（只好）听任我抵押首饰购买水仙花。

11、（3分）冒雪赶回南京看水仙花（1分）；竭尽家财买水仙花（1分）。作用是衬托作者对水仙花的喜爱（1分）。（意对即可）与本题相关的练习册：

二

①②③诸葛亮之为相国也，抚百姓，示仪轨，约官职，从权制，开诚心，布公道；尽忠益时者虽仇必赏，犯④法怠慢者虽亲必罚，服罪输情者虽重必释，游辞巧饰者虽轻必戮；善无微而不赏，恶无纤而不贬；庶事精炼，⑤物理其本，循名责实，虚伪不齿；终于邦域之内，咸畏而爱之，刑政虽峻而无怨者，以其用心平而劝戒明也。⑥可谓识治之良才，管、萧之亚匹矣。然连年动众，未能成功，盖应变将略，非其所长欤！”

（节选自陈寿《三国志·诸葛亮传》）

【注释】①仪轨：礼仪法度。②约：省减，简约。③权制：合乎时宜的制度。④服罪输情：认罪并表示悔改。⑤物：指人，百姓。⑥亚匹：同一流人物。亚：同类。

17.判断下列语句中加点词的解释是否正确。（正确的打“√”，错误的打“×”）（4分）（1）抚百姓，示仪轨 抚：安抚，抚慰（）．（2）尽忠益时者虽仇必赏 益：利益（）．（3）犯法怠慢者虽亲必罚 亲：亲人（）．（4）终于邦城之内，咸畏而爱之 爱：爱戴，拥戴（）．18.下列各组句子中，加点词语的意义和用法不同的一组是（）（2分）A.诸葛亮之为相国也 B.服罪输情者虽重必释 ．． 予独爱莲之出淤泥而不染 虽我之死，有子存焉 ．．C.以其用心平而劝戒明也 D.刑政虽峻而无怨者 ．． 以昭陛下平明之理 鸣之而不能通其意 ．． 19.请将文中画横线的句子翻译成现代汉语。（4分）善无微而不赏，恶无纤而不贬。

三、于令仪不责盗

①曹州于令仪者，市井人也，长厚不忤物，晚年家颇富裕。一夕，盗入其家，诸子禽之，乃邻舍人子也。令②仪曰：“汝素寡悔，何苦而为盗耶？”曰：“迫于贫耳！”问其所欲，曰：“得十千足以衣食。”于令仪如

③其所言与之。既去，复呼之，盗大恐。谓曰：“尔贫甚，夜负十千以归，恐为人所诘。留之，至明使去。”盗大感惭，卒为良民。

（摘自《渑水燕谈录》）

【注】①市井：指做生意。②寡悔：很少做对不起自己的事。③十千：指十贯铜钱。21．下列各句加点词的解释，不正确的一项是（2分）

A．诸子禽之

禽：通“擒”，抓获

B．汝素寡悔

素：一向，平时 C．问其所欲

欲：欲望

D．卒为良民

卒：最终

22．请将文中画线句子“尔贫甚，夜负十千③以归，恐为人所诘”翻译成现代汉语。（3分）

23．请简要概括于令仪的性格特点。（2分）

四

①②④赵简子之子，长日伯鲁，幼日无恤。将置后③，不知所立。乃书训诫之词于二简，⑤以授二子，日：“谨识之。”三年而问之，伯鲁不能举其词。问其简，已失之矣。问无恤，诵其词甚习固。问其简，出诸袖中而奏之。于是简子以无恤为贤，立以为后，是为赵襄子，而果昌赵。

【注释】①〔赵简子〕春秋后期著名的政治家。②〔长日伯鲁，幼日无恤〕大儿子叫伯鲁，小儿子叫 无恤。③〔置后〕选立继承人。④〔二简〕两片竹简。⑤〔识(zhl)〕记住。⑥〔甚习〕很熟。习，熟悉，熟练。⑦〔果昌赵〕果然使赵国昌盛起来。

13．下列句中加点虚词的意义和用法相同的一项是：（2分）

A．乃书训诫之词于二简

于舅家见之

B．以授二子

以彰其咎 ．．．．

C．问其简

其真无马邪

D．出诸袖中而奏之

人不知而不愠 ．．．．

14．文意理解。（4分）（1）赵简子通过观察无恤“

”、“

”这两个细节，认为他贤能，最后选定他做了继承人。(用原文作答)（2分）

（2）这个故事给了你怎样的启示?（2分）

五、大鼠

蒲松龄

万历间，宫中有鼠，大与猫等，为害甚剧。遍求民间佳猫捕制之，辄被啖食。适异国来贡狮猫，毛白如．．雪。抱投鼠屋，阖其扉，潜窥之。猫蹲良久鼠逡巡自穴中出见猫怒奔之。猫避登几上，鼠亦登，猫则跃下。如此往复，不啻百次。众咸谓猫怯，以为是无能为者。既而鼠跳掷渐迟，硕腹似喘，蹲地上少休。猫即疾下，．．爪掬顶毛，口龁首领，辗转争持，猫声呜呜，鼠声啾啾。启扉急视，则鼠首已嚼碎矣。然后知猫之避，非怯也，待其惰也。彼出则归，彼归则复，用此智耳。噫！匹夫按剑，何异鼠乎！(选自《聊斋志异》)【注释】①万历：明神宗朱翊钧的年号。②阖（hé）：关闭。③逡（qūn）巡：从容，不慌不忙。④啻（chì）：仅；止。⑤龁（hé）：咬。

19．给文中画浪线的部分断句，停顿处用“/”划开。（限断三处）（3分）

猫 蹲 良 久 鼠 逡 巡 自 穴 中 出 见 猫 怒 奔 之。20．解释下列句中加点的词。（4分）

（1）遍求民间佳猫捕制之，辄被啖食（）（2）适异国来贡狮猫（）．．（3）众咸谓猫怯，以为是无能为者（）（4）既而鼠跳掷渐迟（）．．21．用现代汉语翻译文中画线的句子。（3分）

句子：然后知猫之避，非怯也，待其惰也。

翻译： 22.以下计策中，与文中猫所用的计策相类似的是（）（3分）A．釜底抽薪 B．走为上计 C．欲擒故纵 D．调虎离山 E．声东击西

六

①②③④ 韩魏公知北都，有中外亲献玉盏一只，云耕者入坏冢而得，表里无纤瑕可指，真绝宝也，特设一桌，致玉盏其上，且将用之酌酒，遍劝坐客。俄为吏将误触台倒，玉盏俱碎，坐客皆愕然，吏将伏地待罪。公神色不动，笑谓坐客曰：“物破亦自有时。”谓吏将曰：“非故也，何罪之有？” 12．解释上文中加点的词语。（4分）云耕者入冢而得（）（）．．⑤④②

③① 3 13．对文中画线句翻译正确的一项是（3分）A.（你）不是故意的，有什么罪呢？ B.不是这个原因，（你）有什么罪呢？ C.（你）不是故意的，何必怪罪你呢？ D.不是这个原因，何必怪罪你呢？

14.“吏将伏地待罪”的原因是。（用原文语句回答）（2分）15.本文表现了韩魏公 的品质。（3分）

七

卢君出牧衢州，有一士投贽。公阅其文，十篇，皆公所制也。密语曰：“非秀才之文。”对曰：“某③

④①

②苦心忧课，非假手也。”公曰：“此某所为文。兼能暗诵否？”客词穷，吐实曰：“得此文，无名姓，不知是员外撰述。”惶惶欲去。公曰：“此虽某所制，亦不示人，秀才但有之。”

比去，问其所之。曰：“汴州梁尚书也，是某亲丈人，须住旬日。”公曰：“大梁尚书乃亲表，与君若是内亲，即与君合是至亲。此说，想又妄耳。”其人战灼，若无所容。公曰：“不必如此。前时恶文及大梁亲表，一时奉献！”

【注释】①投贽(zhì)：投递求见的名贴，这里指秀才把文章递进去，求得提拔的意思。②某：自称，相当于“我”。③课：功课，学业。④兼：这里可译作“也”。⑤战灼：哆嗦，打战。

21、解释下列句子中加点的词。(3分)

(1)非假手也（）

(2)客词穷（）

(3)秀才但有之（）．．．

22、用现代汉语写出下面句子的意思。(2分)

比去，问其所之。

23、选文中秀才是一个怎样的人？(2分)

八、言默戒

杨时

邻之人有鸡夜呜，恶其不祥，烹之。越数日，一鸡旦而不鸣，又烹之。已而谓予日：“吾家之鸡或夜鸣，或旦而不鸣，其不祥奈何？”予告之日：“夫鸡鸣能不祥于人欤？其自为不祥而已。或夜鸣，鸣之非其时也；旦而不鸣，不呜非其时也，则自为不祥而取烹也，人何与焉？若夫时然后鸣，则人将赖汝以时夜①也，孰从而烹之乎？”又思日：“人之言默，何以异此？未可言而言，与可言而不言，皆足取祸也。故书之以为言默戒。”

【注】①时夜：司夜，指打鸣报晓。时，掌管。1．解释加点词语在句中的意思。（2分）

(1)或旦而不鸣

或：-

(2)皆足取祸也

取：_ ___ 2．把文中画线的句子翻译成现代汉语。（3分）夫鸡鸣能不祥于人欤？其自为不祥而已。

⑤3．作者为什么认为鸡“鸣”与“不鸣”都是“自为不祥”？（2分）

4．邻人烹鸡的故事告诉了我们什么道理？（3分）