第一篇：数学中英文词汇对照表
集合 set
非负整数集the set of all non-negative integers 自然数集 the set of all natural numbers 整数集 the set of all positive integers 有理数集 the set of all rational numbers 实数集 the set of all real numbers 元素 element 属于 belong to
不属于 not belong to 有限集 finite set 无限集 infinite set 空集 empty set 包含 inclusion ,include 包含于 lie in 子集 subset 真子集 proper subset 补集（余集）complementary set 全集 universe 交集 intersection 偶数集 the set of all even numbers 奇数集 the set of all odd numbers 含绝对值的不等式 inequality with absolute value 一元二次不等式 one-variable quadratic inequality 逻辑 logic 逻辑联结词 logical connective 或 or 且 and 非 not 真 true 假 false 真值表 truth table 原命题 original proposition 逆命题 converse proposition 否命题 negative proposition 逆否命题 converse-negative proposition 充分条件 sufficient condition 必要条件 necessary condition ……的充要条件是……
…if and only if… 函数 function 自变量 argument 定义域domain 值域 range 区间 interval 闭区间 closed interval 开区间open interval 函数的图像 graph of function 映射mapping 象 image 原象 inverse image 单调monotone 增函数 increasing function 减函数 decreasing function 单调区间 monotone interval 反函数 inverse function 指数 exponent N次方根 nth root 根式 radical 根指数 radical exponent 被开方数 radicand 指数函数 exponential function 对数logarithm 常用对数common logarithm 自然对数natural logarithm 对数函数 logarithmic function 数列 sequence of number 项 term 通项公式 the formula of general term 有穷数列 finite sequence of number 无穷数列 infinite sequence of number 递推公式 recurrence formula 等差数列 arithmetic progression 公差arithmetic series 等差中项common difference 等比中项 arithmetic mean 等比数列 geometric progression, geometric series 公比 common ratio 等比中项 geometric mean 三角函数 trigonometric function 始边 initial side 终边 terminal side 正角 positive angle 负角 negative angle 零角zero angel 象限角 quadrant angle 弧度radian 弧度制 radian measure 角度制 degree measure 正弦sine 余弦cosine 正切 tangent 余切 cotangent 正割 secant 余割 cosecant 诱导公式 induction formula 正弦曲线sine curve 余弦曲线cosine curve 最大值maximum 最小值minimum 周期 period 最小正周期minimal positive period 周期函数 periodic function 振幅 amplitude of vibration 频率frequency 相位 phase 初相 initial phase 反正弦 arc sine 反余弦 arc cosine 反正切arc tangent 有向线段directed line segment 向量 vector
零向量 zero vector 单位向量 unit vector 平行向量 parallel vectors 相等向量 equal vectors 共线向量 collinear vectors 实数与向量的积 multiplication of vector by scalar 基底 base 数量积 translation 正弦定理 inner product 余弦定理 sine theorem 算术平均数 arithmetic mean 几何平均数 method of compare 比较法 method of compare 综合法 method of synthesis 分析法 method of analysis 倾斜角 gradient 斜率 point slope form 点斜式 gradient intercept form 截距 general form 斜截式 included angle 两点式 two-point form 一般式 general form 夹角included angle 线性规划 linear programming 约束条件 constraint condition 目标函数 objective function 可行域 feasible region 最优解 optimal solution 曲线 curve 坐标法 method of coordinate 解析几何 analytic geometry 笛卡儿 Descartes 标准方程 standard equation 一般方程 general equation 参数方程 parameter equation 参数 parameter 圆锥曲线 point conic 椭圆 ellipse 焦点 focus, focal points 焦距 focal length 长轴 major axis 短轴 minor axis 离心率 eccentricity 双曲线
hyperbola 实轴 real axis 虚轴 imaginary axis 渐近线 asymptote 抛物线
parabola 准线 directrix 直线 line平面 plane 几何体 geometric solid平面图形 plane figure 立体图形 slid figure 相交直线 intersecting lines平行直线 parallel lines 异面直线 skew lines 垂线 perpendicular line 垂足 foot of a oblique line 垂线段 perpendicular line segment 公垂线 common perpendicular line 公垂线段 common perpendicular segment 垂面 perpendicular plane 射影 projection 斜线 oblique line 斜足foot of a oblique line 斜线段 oblique line segment 半平面 semi-plane 二面角 dihedral angle平面角 plane angle 直二面角 right dihedral angle 棱柱 prism 底面base 顶点 vertex 面 face 棱 edge 侧面 lateral face 侧棱 lateral edge 斜棱柱 oblique prism 直棱柱 right prism 正棱柱 regular prism平行六面体 parallelepiped 长方体 rectangular prism 正方体 cube 棱锥pyramid 正棱锥 regular pyramid 多面体 polyhedron 凸多面体 convex polyhedron 正多面体 regular polyhedron 简单多面体 simple polyhedron 球 solid sphere, spheroid 球心 center of a solid sphere 球面 sphere 分类计数原理 classified enumeration principle 分步计数原理 fractional enumeration principle 排列 arrangement, permutation 排列数 number of arrangements 全排列 total arrangement 阶乘 factorial 组合 combination 组合数 number of combination 二项式定理 binomial theorem 二项式系数 binomial coefficient 二项式展开式 binomial expansion 必然事件 certain event 不可能事件 impossible event 随机事件 random event 试验 trial 频率 frequency 等可能事件 equiprobability event 基本事件 elementary event 概率 probability 互斥事件 exclusive events 对立事件 complementary events
相互独立事件 mutually independent events 独立重复试验 independent repeated trials 概率 probability 统计 statistics 随机变量 random variable 离散型随机变量discrete random variable 概率分布 probability distribution 分布列 distribution series 数学期望 mathematical expectation 方差 variance 标准差 standard deviation 抽样方法 sampling method 简单随机抽样 simple random sampling 系统抽样 systematic sampling 总体分布 population sampling 估计 estimation 正态分布 normal distribution 标准正态分布 standard normal distribution 线性回归 linear regression 相关 correlation 回归分析 regression analysis 散点图 scatter diagram 回归直线 regression straight line 线性回归分析 liner regression analysis 相关系数 correlation coefficient 假设检验 hypothesis testing 归纳法 induction 数学归纳法 mathematical induction 完全归纳法 complete induction 不完全归纳法 incomplete induction 极限 limit 无穷大 infinitely great 无穷等比数列 infinite geometric sequence 左极限 left limit 右极限 right limit 连续（的）continuous 连续函数 continuous function 导数 derivative 可导的 differentiable 变化率rate of change 导函数derived function 复合函数 composite function 极大值 maximum value 极小值 minimum value 极值 extreme value 虚数单位 imaginary unit 复数 complex number 复数集 set of complex numbers 虚数imaginary number 纯虚数 purely imaginary number 复数的代数形式 algebraic form of complex number 实部 real part 虚部 imaginary part 复平面 complex plane 实轴 real axis 虚轴 imaginary axis 模 modulus 辐角 argument 复数的三角形式 trigonometric form of complex number 棣莫弗公式 De Moivre’s Formula 分式
fraction 通分
changing fractions to a common denominator 约分 reduction of a fraction 分式方程 fractional equation 反比例函数 inverse proportional function 双曲线 hyperbola 定理 theorem平行四边形 parallelogram 矩形 rectangle 菱形 rhombus 正方形 square 梯形 trapezium 等腰梯形 isosceles trapezium 重心 barycenter 加权平均数 weighted average 权 weight 中位数 median 众数 mode 极差 range 方差 variance平面图形 plane figure 展开图 net 体 solid 面 surface 线 line 点 point 相交 intersection 交点 point of intersection 中点 center 距离 distance 角 angle 度 degree 角的平分线 angular bisector 余角 complementary angle 补角补角 supplementary angle
第二篇：重要历史词汇中英文对照表
重要历史词汇中英文对照表 作者： 陈亮
重要词汇中英文对照表
马可·波罗
Marco Polo
达·迦马
Vasco Da Gama
麦哲伦
Ferdinand Magellan
印第安人
Indian
乔托
米开朗琪罗
拉菲尔
马基雅维利
塞万提斯
伽利略
中世纪
哥伦布
商业革命
殖民主义
奴隶贸易
文艺复兴
人文主义
但丁
达·芬奇
莎士比亚
哥白尼
宗教改革
马丁·路德
闵采尔
胡格诺派
加尔文派
亨利八世
圈地运动
都铎王朝
斯图亚特王朝
詹姆士一世
查理一世
英国国教
清教徒
克伦威尔
护国公
查理二世
詹姆士二世
Giotto
Buonarroti Michelangelo Raphael
Niccolò Machiavelli
Miguel de Cervantes
Galileo
Medieval Period
Christopher Columbus
Commercial Revolution colonialism
slave trade
Renaissance
humanism
Dante
Leonardo da Vinci
William Shakespeare
Nicolaus Copernicus
The Reformation
Martin Luther
Thomas Müntzer
Huguenots
Calvinists
Henry Ⅷ
enclosure movement
House of Tudor
House of Stuart
James Ⅰ
Charles Ⅰ
the Anglican Church
Puritan
Oliver Cromwell
Lord Protector
Charles Ⅱ
James Ⅱ
辉格党
托利党
光荣革命
《权利法案》
君主立宪制
波旁王朝
哈布斯堡王朝
重商主义
路易十四
Whig
Tory
Glorious Revolution
Bill of Rights
Constitutional Monarchy
House of Bourbon
House of Habsburg
mercantilism
Louis ⅩⅣ
彼得大帝
腓特烈二世
凡尔赛宫
约瑟夫二世
开明专制
英国东印度公司
《航海条例》
七年战争
启蒙运动
霍布斯
洛克
伏尔泰
孟德斯鸠
卢梭
狄德罗
百科全书派
第三等级
路易十六
三级会议
国民议会
制宪议会
巴士底监狱
法国大革命
《人权宣言》
、Peter the Great
Frederick Ⅱ
The Palace of Versailles
Joseph Ⅱ
enlightened despotism
British East India Company
Navigation Acts
Seven Years’ War
Enlightenment
Thomas Hobbes
John Locke
Voltaire
Charles Louis de Secondat Montesquieu
Jean Jacques Rousseau
Denis Diderot
Encyclopedists
the Third Estate
Louis ⅩⅥ
the Estate-General
National Assembly
Constituent Assembly
the Bastille
French Revolution
Declaration of the Rights of Man and
of the Citizen
雅各宾派
the Jacobins
罗伯斯庇尔
Maximilien de Robespierre
热月政变
督政府
雾月政变
拿破仑
执政府
法兰西第一帝国
《拿破仑法典》
滑铁卢战役
杰斐逊
富兰克林
《常识》
大陆会议
乔治·华盛顿
《独立宣言》
杜桑·卢维杜尔
伊达尔哥
玻利瓦尔
圣马丁
幕府
武士
锁国令
丰臣秀吉
巴布尔
莫卧儿帝国
阿克巴
工业革命
飞梭
珍妮纺纱机
骡机
水力织布机
瓦特
富尔顿
史蒂芬孙
蒸汽时代
亚当·斯密
Thermidorian Reaction
Directory Government
Coup d' Etat of Brumaire
Napoleon Bonaparte
the Consulate
the First French Empire
the Code Napoleon
Battle of Waterloo
Thomas Jefferson
Benjamin Franklin
Common Sense
The Continental Congress
George Washington
Declaration of Independence Toussaint-Louverture
Miguel Hidalgo y Costilla
Simón Bolívar
José de San Martín
Shogunate
samurai
Sedusion Orders
Toyotomi Hideyoshi
Baber
the Mughal Empire
Akbar
Industrial Revolution
flying-shuttle
spinning-jenny
spinning-mule
water-frame
James Watt
Robert Fulton
George Stephenson
the Age of Steam
Adam Smith
《国富论》
The Wealth of Nations
维也纳会议
the Congress of Vienna
维也纳体系
Vienna System
神圣同盟
Holy Alliance
四国同盟（1813）
Quadruple Alliance
卢德运动
Luddite movement
马克思
Karl Marx
恩格斯
Friedrich Engels
《共产党宣言》
The Communist Manifesto
共产主义者同盟
科学社会主义
马克思主义
国际工人协会
第一国际
巴黎公社
西进运动
自由州
蓄奴州
《宅地法》
林肯
《解放黑人奴隶
宣言》
美国内战
俾斯麦
铁血政策
明治维新
克里米亚战争
奥斯曼帝国
巴布教
西门子
东宫
十月革命
红军
战时共产主义
新经济政策
非暴力不合作运动
（文明不服从运动）
凯末尔
甘地
Communist League
Scientific Socialism
Marxism
International Working-men's Association
First International
Commune of Paris
Westward Movement
Free State
Slave State
Homestead Act
Abraham Lincoln
Emancipation Proclamation Civil War(U.S.)
Otto von Bismarch
Iron and Blood
Meiji Restoration
Crimean War
the Ottoman Empire
Bābism
Ernst Werner von Siemens Winter Palace
October Revolution
Red Army
Wartime Communism
New Economic Policy
civil disobedience
A.Kemal Atatürk
M.K.Gandhi
印度国民大会党
苏联
斯大林
五年计划
巴黎和会
三巨头
威尔逊
十四点
Indian National Congress
Union of Socialist Soviet Republics
(USSR)
J.Stalin
Five-Year Plan
Paris Peace Conference
Big Three
Woodrow Wilson
The Fourteen Points
《凡尔赛和约》
国际联盟
国际联盟盟约
华盛顿会议
英联邦
自治领
法西斯党
马克
道威斯计划
《洛迦诺公约》
大危机
新政
富兰克林·罗斯福
《国家工业复兴法》
德国民族社会主义
工人党
纳粹
希特勒
国会纵火案
西班牙内战
国际纵队
美国的中立法
《反共产国际协定》
轴心国
绥靖政策
慕尼黑协定
慕尼黑阴谋
《苏德互不侵犯
条约》
闪击战
东方战线
马奇诺防线
自由法国
戴高乐
不列颠之战
Treaty of Versailles
The League of Nations
Covenant of the League of Nations
Washington Conference
the British Commonwealth of Nations Self Governing Dominion
Fascist Party
Mark
Dawes Plan
Locarno Pact
The Great Depression
New Deal
F.D.Roosevelt
The National Industrial Recovery Acts Nation Socialist Workers’
Party
Nazi
Adolf Hitler
Reichstag Fire
Spanish Civil War
International Brigades
American Neutrality Acts
Anti-Comintern Pact
Axis Powers
Policy of Appeasement
The Munich Agreement
Munich scheme
Treaty of Non-Aggression
Between Soviet Union and Germany
Blitzkrieg
Eastern Front
Maginot Line
Free French
Charles de Gaulle
Battle of Britain
丘吉尔
Winston Churchill
珍珠港
Pearl Harbour
《大西洋宪章》
Atlantic Charter
《联合国家宣言》
Declaration by Union Nations
中途岛
Midway Island
诺曼底
Normandy
开罗会议
Cairo Conference
《开罗宣言》
Cairo Declaration
德黑兰会议
雅尔塔会议
《波茨坦公告》
杜鲁门
《联合国宪章》
联合国大会
安理会
冷战
马歇尔计划
北大西洋公约组织
华沙条约组织
德意志联邦共和国
德意志民主共和国
柏林墙
越南战争
朝鲜战争
欧洲共同体
欧洲煤钢联营
欧洲经济共同体
欧洲原子能联营
马丁·路德·金
民权运动
越南民主共和国
古巴导弹危机
中东战争
Teheran Conference
Yalta Conference
The Potsdam Proclamation
Harry S.Truman
Charter of the United Nations
The General Assembly of the United Nations
The Security Council
Cold War
The Marshall Plan
The North Atlantic Treaty
Organization(NATO)
The Warsaw Pact Organization
German Federal Republic
German Democratic Republic
Berlin Wall
Vietnam War
Korean War
European Communities
European Coal and Steel Community European Economic Community
European Atomic Energy Community Martin Luther King, Jr.Civil Rights Movement
The Democratic Republic of Vietnam Cuban Missile Crisis
Middle East War
尼赫鲁
J.Nehru
巴勒斯坦
Palestine
自由军官组织
Free Officer's Organization
亚非会议
The Afro-Asian Conference
不结盟运动
Non-Aligned Movement
第三世界
the Third World
纳米比亚
Namibia
77国集团
Group of 77
石油输出国组织
Organization of Petroleum Exporting
戈尔巴乔夫
白俄罗斯
俄罗斯联邦
独立国家联合体
欧洲联盟
霸权主义
《全面禁止核试验
条约》
经济全球化
亚太经济合作组织
知识经济
可持续发展
存在主义
汤因比
经济学
凯恩斯
未来学
萧伯纳
海明威
毕加索
爵士乐
摇滚乐
好莱坞
卓别林
Countries(OPEC)
Gorbachev
Byelorussia
The Russian Federation
Commonwealth of Independent States
(CIS)
European Union
hegemonism
Comprehensive
Nuclear-Test-Ban Treaty
economic globalization
Asia-Pacific Economic Cooperation
(APEC)
knowledge economy
sustainable development
existentialism
A.J.Toynbee
economics
J.M.Keynes
futurology
G.B.Shaw
E.Hemingway
P.Picasso
jazz
rock and roll
Hollywood
C.Chaplin
第三篇：管理学—应用词汇中英文对照表
蔚海蓝天
管理学词汇中英文对照
Accountability 责任感
Achievement-oriented leadership 成就取向型领导
Activity ratio 活动比率
Adaptive organization(horizontal corporation)自适应组织
Administrative management 行政管理Affiliation needs 归属的需要Aggregate planning 综合计划
Alternative courses of action 可供选择的行动
Artifacts 人工环境
Assessment center 评价中心Assets 资产Attitudes 态度Authority 职权Autonomy 自治
Balance sheet 资产负债表
BCG matrix 波士顿咨询集团矩阵Behavior modification 行为修正Behavioral approach 行为法
Behavioral decision model 行为决策模型Boundary-spanning roles 跨界角色Bounded rationality 有限理性Brainstorming 头脑风暴法Breakeven analysis 头脑风暴法Budgets 预算
Bureaucratic control 官僚控制
Bureaucratic management 官僚管理Business ethics 商业道德
Business portfolio matrix 商业资产组合矩阵 Business strategy 商业策略Cash cows 金钱牛
Chain of command 指挥链Changing 变革
Charismatic authority 魅力权威模式Classical perspective 古典管理理论Closed system 封闭系统Code of ethics 伦理规范Coercive power 强制力Cohesiveness 凝聚力
Communication 沟通
Communication network 沟通网Compensation 报酬
Competitive advantage 竞争优势
Computer-aided software engineering(CASE)计算机辅助设计
Conceptual skill 概念能力Concurrent control 并行控制Constraints 强制，约束
Contingency approaches 随即制宜法Contingency perspective 权变观Contingency planning 随即计划
Continuous schedule of reinforcement 连续性奖励
Continuous-flow production system 连续生产系统
controlling 控制职能Controls 控制
Corporate social responsibility 公司社会责任
Corporate strategy 公司战略
Cost leadership strategy 成本领先战略Current assets 流动资产Current liabilities 流动负债
Customer divisional structure 消费者多样化结构
Data 数据
Debt ratios 负债比率Decision making 决策
Decision support system(DSS)决策制定系统
Decision tree 决策树(体系)Decision varialbes 决策变量decisional roles 决策角色Decoding 解码Delegation 授权
Delphi technique 魔鬼提倡法Devil's advocacy 唱反调的人Dialectical inquiry 辩证探求法Differention strategy 差异化战略Directive leadership 指示领导
Diversity 多样化
Divisional structure 部门是结构Dogs 瘦狗
Downward communication 下行沟通Dynamic network 动态网络
Economic feasibility 经济可行性Effectiveness 效果Efficiency 效率
Electronic data interchange(EDI)EDI电子数据交换
Electronic funds transfer(EFT)电子资金转换
Electronic mail(e-mail)电子邮件
Employee assistance programs(EAPs)员工辅助项目顾问
Employee-centered work redesign 员工工作再设计
Employment test 就业测试
Empowering employees 职工授权Encoding 编码
End users 终极用户Entropy 衰退趋势
Escalation of commitment 递增效忠Esteem needs 尊重的需要Ethical behavior 道德表现Ethical dilemma 伦理困境Ethics 伦理Expectancy 期望
Expected monetary value(EMV)预期货币价值
Expected value 预期价值Expert power 专家权力Expert system 专家系统
External communication 外部环境External customer 外部顾客External forces 外部力量Extinction 废止Feedback 反馈Feedback 反馈Feedback 反馈
Feedback(corrective)control 反馈校正控制 Feedback controls 反馈控制
Feedforward(preventive)control 前馈预防控制Feedforward controls 前馈控制Fixed assets 固定资产
Fixed-interval schedule 定时给奖Fixed-position layout 定位式布置Fixed-ratio schedule 定比给奖Focus strategy 集中战略
Force-field analysis 立场分析Formal groups 正式群体
Functional manager 职能管理者Functional strategy 职能管理者Functional structure 职能式战略GE matrix 职能式结构
General environment 一般环境General manager 总经理
Generic strategies 一般性策略
Geographic divisional structure 全球多样化战略
Global strategy 全球化战略Goal setting 目标结构Goals 目标
Grand strategy 主战略
Grapevine 藤状网络式沟通Group 群体
Groupthink 群体思想Groupware 群件
Halo-and-horn effect 月晕效应Hawthorne effect 关注作用
Human resource information systems(HRISs)人力资源信息系统
Human resource management 人力资源管理 Human resource planning 人力资源计划Human rights approach 人权方法Human skills 人工技巧Hybrid layout 混合式布置Hygiene factors 保健因素hyperchange 极度改变Income statement 损益表Informal groups 非正式群体Information 信息
Information overload 信息过量Information power 信息权力Information technology 信息技术Informational roles 信息角色Inputs 投入
Instrumental values 工具价值Instrumentality 媒介;工具;手段Intangible costs 无形成本
Integrating mechanisms 结合机制Interdependence 互相依赖Internal customer 内部顾客Internal forces 内力
Internal network 内部网络
Interpersonal roles 人际交往能力Intuition 直觉Jargon 行话
Job analysis 工作分析;工种分析Job depth 工作深度
Job description 工作说明Job description 工作说明Job design 工作设计
Job enlargement 工作扩大化Job enrichment 工作丰富化Job rotation 岗位轮换Job satisfaction 工作满意Job scope 工作丰富化
Job specifications 工作规范;操作规程Job-shop production system 职务专业化Justice approach 公正合理观
Just-in-time(JIT)inventory management 及时存货系统
Labor-management relations 劳工管理关系Language systems and metaphors 语言习惯Lateral communication 横向沟通Law of effect 效应法则
Law of requisite variety 必要多样性定律Leadership 领导
Leadership substitutes 领导替代leading 领导
Least preferred coworker(LPC)scale 最不喜欢的同事
Legitimate power 法定权利Liabilities 负债
Line personnel 线形人事管理Liquidity ratios 流动率
Local-area network(LAN)局域网Locus of control 控制点
Locus of decision making 局域网Long-term liabilities 长期债务Machiavellian personality 马基雅弗利人格理论
Management 管理
Management by exception 例外管理
Management by objectives(MBO)目标管理责任制
Management information system(MIS)信息管理系统
Managers 经理
Master production schedule 主生产排程Matket growth rate 市场增长率Matrix structure 矩阵结构
Mechanistic systems 机械式组织Medium 载体Messages 消息Motivation 激励
Motivator factors 激励因素
Multidomestic strategy 多元化策略Myths 虚构的故事
Need for achievement 成就需要Negative reinforcement 消极强化Network structure 网络结构Noise 噪声
Nominal group technique(NGT)名义群体技术
Nonprogrammed decision 非程序化决策Nonverbal communicationa 非语言沟通Norms 标准;规范;典范;限额Objectives 目标
Objectives function 目标函数Open system 开放系统
Operational feasibility 造作可行性Operational plan 作业计划
Operational planing 作业计划职能Opportunity 机遇
Oral communication 口头交流Organic(clan)control 有机控制Organic system 有机系统organization 组织安排
Organizational change 组织变革Organizational control 组织控制Organizational culture 组织文化Organizational design 住址决策
Organizational development(OD)组织发展
Organizational feasibility 组织可行性Organizational mission 组织使命Organizational structure 组织结构Organizing 组织Orientation 定位Outputs 产出
Owner's equity 所有者权益
Partial schedule of reinforcement 间断性奖励
Participative leadership 参与型领导Participative management 参与管理Path-goal model 途径-目标模型
Payoff table 决定(因素)表;结算表;成果表Payoffs 发工资
Performance appraisal 绩效考评Personality 性格
PERT(program Evaluation and review technique)计划审评技术
Physiological needs 生理的需要Plan 计划
planning 计划,部署Policies 政策
Pooled interdependence 共有相互依存Positive reinforcement 正强化Power 权利Problem 问题Procedures 程序
Process consultation 过程咨询Process layout 工艺式布置
Product divisional structure 生产部门式结构 Product layout 产品式布置Productivity 生产力
Profitability ratios 收益比率
Programmed decision 程序化决策Programs 规划
Project production system 工程生产系统Projects 项目
Protected class 受保护一类Punishment 惩罚
Quality assurance 质量保证Quality circle QC小组
Quality control 质量管理;质量控制Quality management 质量管理Question marks 问号Rational-economic decision model 理性经济决策模型
Rational-legal authority 法理权威模式
Reciprocal interdependence 交互性的互赖性Recruitment 招聘
Reengineering 工程再造Referent power 指示权力Refreezing 再冻结阶段
Relationship orientation 关系导向
Relationship-orientation roles 关系导向角色Relative market share 相关市场份额
Repetitive, assembly-line, or mass-production system 重复性、流水线、大量生产系统Responsibility 职责Restraining forces 阻力Reward power 奖励权力Rites 仪式
Robotics 机器人技术Roles 任务，角色Rules 规则
Satisficing 满意性
Scalar principle 等级原则
Schedules of reinforcement 强化时间表Scientific management 科学管理Security needs 安全的需要Selection 选拔
Selective perception 选择性理解
Self-actualization needs 自我实现需要Self-esteem 自尊
Self-management teams 自我管理小组Self-management teams 自我管理小组Self-monitoring 自我控制
Self-oriented roles 自我取向角色
Sequential interdependence 顺序式互赖Sexual harassment 性骚扰Single-use plans 一次性计划Skill vareity 多种技能SLT model 情境领导模型Social context 社会关联性
Span of control 控制幅度，管理幅度Special-purpose team 特殊目标小组Stable environment 环境稳定Stable network 稳固网络
Staff personnel 员工人事管理
Staffing 人员雇佣；职工配备Stakeholders 利益相关者Standing plans 长设计划Stars 明星
States of nature 自然状态Stereotyping 典型化Stories 事迹
Strategic analysis 战略分析Strategic control 战略控制
Strategic decision-making matrix 战略决策矩阵
Strategic goals 战略目标Strategic plan 战略计划Strategic plan 战略计划
Strategic planning 战略计划职能Strategic planning 战略计划职能Strategy formulation 战略制定Strategy Implementation 战略实施Supportive leadership 支持型领导Survey feedback 调查反馈Synergy 共同作用
Systems analysis 系统分析
Systems development life cycle(SDLC)发展周期系统
Tangible costs 可收回成本Task environment 任务环境Task identity 任务说明
Task orientation 任务导向型Task significance 任务重要性
Task-oriented roles 任务导向型角色Team building 团队建设
Technical feasibility 技术可行性Technical skills 技术技能Telecommuting 远程办公Terminal values 终极价值Theory X(管理)X理论Theory Y(管理)Y理论Theory Z(管理)Z理论
Total quality management(TQM)TQM全面质量管理
Total quality management(TQM)TQM全面质量管理
Traditional authority 传统权威模式Training 培训
Trait approach 特征途径
Transactional leadership 执行性领导Transformation process 变革过程Turbulent environments 动荡环境Type A orientation A型意向者Type B orientation B型意向者Unfreezing 解冻
Unity of command 统一指挥
Upward communication 上行沟通Utility approach 功利主义观Valence 效价Validity 效度Values 价值
Variable-ratio schedule 变动比率增时制Variance reporting 视频会议Videoconferencing 视频会议Vigilance 警戒
Whistleblower 揭发
Wide-area network(WAN)局域网Written communication 笔头交流
第四篇：高中历史重要词汇中英文对照表
<历史>重要词汇中英文对照表
马可·波罗
Marco Polo 达·迦马
Vasco Da Gama 麦哲伦
Ferdinand Magellan 印第安人
Indian 乔托
Giotto
米开朗琪罗
Buonarroti Michelangelo 拉菲尔
Raphael
马基雅维利
Niccolò Machiavelli 塞万提斯
Miguel de Cervantes 伽利略
Galileo
中世纪
Medieval Period 哥伦布
Christopher Columbus 商业革命
Commercial Revolution 殖民主义
colonialism 奴隶贸易
slave trade 文艺复兴
Renaissance 人文主义
humanism 但丁
Dante
达·芬奇
Leonardo da Vinci 莎士比亚
William Shakespeare 哥白尼
Nicolaus Copernicus 宗教改革
The Reformation 马丁·路德
Martin Luther 闵采尔
Thomas Müntzer 胡格诺派
Huguenots 加尔文派
Calvinists 亨利八世
Henry Ⅷ
圈地运动
enclosure movement 都铎王朝
House of Tudor 斯图亚特王朝
House of Stuart 詹姆士一世
James Ⅰ 查理一世
Charles Ⅰ
英国国教
the Anglican Church 清教徒
Puritan 克伦威尔
Oliver Cromwell 护国公
Lord Protector 查理二世
Charles Ⅱ 詹姆士二世
James Ⅱ 辉格党
Whig 托利党
Tory
光荣革命
Glorious Revolution 《权利法案》
Bill of Rights 君主立宪制
Constitutional Monarchy 波旁王朝
House of Bourbon 哈布斯堡王朝
House of Habsburg 重商主义
mercantilism 路易十四
Louis ⅩⅣ 彼得大帝
Peter the Great 腓特烈二世
Frederick Ⅱ
凡尔赛宫
The Palace of Versailles 约瑟夫二世
Joseph Ⅱ
开明专制
enlightened despotism 英国东印度公司
British East India Company 《航海条例》
Navigation Acts 七年战争
Seven Years’ War 启蒙运动
Enlightenment 霍布斯
Thomas Hobbes 洛克
John Locke 伏尔泰
Voltaire
孟德斯鸠
Charles Louis de Secondat Montesquieu
卢梭
Jean Jacques Rousseau 狄德罗
Denis Diderot 百科全书派
Encyclopedists 第三等级
the Third Estate 路易十六
Louis ⅩⅥ
三级会议
the Estate-General 国民议会
National Assembly 制宪议会
Constituent Assembly 巴士底监狱
the Bastille 法国大革命
French Revolution
《人权宣言》
Declaration of the Rights of Man and
of the Citizen 雅各宾派
the Jacobins
罗伯斯庇尔
Maximilien de Robespierre 热月政变
Thermidorian Reaction 督政府
Directory Government 雾月政变
Coup d' Etat of Brumaire 拿破仑
Napoleon Bonaparte 执政府
the Consulate
法兰西第一帝国
the First French Empire 《拿破仑法典》
the Code Napoleon 滑铁卢战役
Battle of Waterloo 杰斐逊
Thomas Jefferson 富兰克林
Benjamin Franklin 《常识》
Common Sense 大陆会议
The Continental Congress 乔治·华盛顿
George Washington
《独立宣言》
Declaration of Independence 杜桑·卢维杜尔
Toussaint-Louverture 伊达尔哥
Miguel Hidalgo y Costilla 玻利瓦尔
Simón Bolívar
圣马丁
José de San Martín 幕府
Shogunate 武士
samurai 锁国令
Sedusion Orders 丰臣秀吉
Toyotomi Hideyoshi 巴布尔
Baber
莫卧儿帝国
the Mughal Empire 阿克巴
Akbar
工业革命
Industrial Revolution 飞梭
flying-shuttle 珍妮纺纱机
spinning-jenny 骡机
spinning-mule 水力织布机
water-frame 瓦特
James Watt 富尔顿
Robert Fulton 史蒂芬孙
George Stephenson 蒸汽时代
the Age of Steam 亚当·斯密
Adam Smith
《国富论》
The Wealth of Nations 维也纳会议
the Congress of Vienna 维也纳体系
Vienna System 神圣同盟
Holy Alliance 四国同盟（1813）
Quadruple Alliance 卢德运动
Luddite movement 马克思
Karl Marx 恩格斯
Friedrich Engels
《共产党宣言》
The Communist Manifesto 共产主义者同盟
Communist League 科学社会主义
Scientific Socialism 马克思主义
Marxism
国际工人协会
International Working-men's
Association 第一国际
First International 巴黎公社
Commune of Paris 西进运动
Westward Movement 自由州
Free State 蓄奴州
Slave State 《宅地法》
Homestead Act 林肯
Abraham Lincoln
《解放黑人奴隶
Emancipation Proclamation 宣言》
美国内战
Civil War(U.S.)俾斯麦
Otto von Bismarch 铁血政策
Iron and Blood 明治维新
Meiji Restoration 克里米亚战争
Crimean War 奥斯曼帝国
the Ottoman Empire 巴布教
Bābism
西门子
Ernst Werner von Siemens 爱迪生
Thomas Alva Edison 贝尔
Alexander Graham Bell 马可尼
Guglielmo Marconi 卡特尔
Cartel 辛迪加
Syndicat 托拉斯
Trust
洛克菲勒
John D.Rockefeller 容克
Junker
《江华条约》
The Treaty of Kanghua 《朴茨茅斯和约》
The Treaty of Portsmouth 苏伊士运河
Suez Canal 第二国际
Second International 列宁
Vladimir Ilich Lenin 奥匈帝国
Austria-Hungary 斯拉夫人
Slaves 威廉二世
William Ⅱ 三国同盟
the Triple Alliance 三国协约
the Triple Entente 斐迪南大公
Archduke Ferdinand 第一次世界大战
World War Ⅰ
萨拉热窝事件
Assassination at Sarajevo 笛卡尔
René Descartes 牛顿
Isaac Newton
莱布尼茨
Gottfried Wilhelm Leibniz 法拉第Michael Faraday 麦克斯韦
James Clerk Maxwell 赫兹
Heinrich Rudolf Hertz 波义耳
Robert Boyle
拉瓦锡
Antoine-Laurent Lavoisier 道尔顿
John Dalton 阿伏加德罗
Amedeo Avogadro
门捷列夫
Dmitry Ivanovich Mendeleyev 哈维
William Harvey 林奈
Carolus Linnaeus 施莱登
Matthias Jakob Schleiden 施旺
Theodor Schwann 拉马克
Jean-Baptiste de Lamarck 达尔文
Charles Robert Darwin 伦琴
Wilhelm Konrad Röntgen 居里夫人
Marie Sklodowska Curie 爱因斯坦
Albert Einstein 巴斯德
Louis Pasteur 培根
Francis Bacon
歌德
Johann Wolfgang von Goethe 拜伦
George Gordon Byron 司汤达
Stendhal 狄更斯
Charles Dickens 果戈理
Nikolay Gogol 普希金
Alexander Pushkin 安徒生
Hans Christian Andersen 易卜生
Henrik Ibsen 马克·吐温
Mark Twain
泰戈尔
Rabindranath Tagore 德拉克洛瓦
Eugène Delacroix 列宾
Ilya Yefimovich Repin 莫扎特
Wolfgang Amadeus Mozart 贝多芬
Ludwig van Beethoven 舒伯特
Franz Peter Schubert 约翰·施特劳斯
Johann Strauss 肖邦
Frédéric Chopin 李斯特
Franz Liszt
柴可夫斯基
Peter Ilich Tchaikovsky 莫里哀
Molière
二月革命
February Revolution 布尔什维克
Bolshevik 苏维埃
Soviet
罗曼诺夫王朝
Romanov Dynasty
俄国临时政府
Russian Provisional Government 东宫
Winter Palace 十月革命
October Revolution 红军
Red Army
战时共产主义
Wartime Communism 新经济政策
New Economic Policy 非暴力不合作运动
civil disobedience（文明不服从运动）
凯末尔
A.Kemal Atatürk 甘地
M.K.Gandhi 印度国民大会党
Indian National Congress
苏联
Union of Socialist Soviet Republics
(USSR)斯大林
J.Stalin 五年计划
Five-Year Plan
巴黎和会
Paris Peace Conference 三巨头
Big Three 威尔逊
Woodrow Wilson 十四点
The Fourteen Points 《凡尔赛和约》
Treaty of Versailles 国际联盟
The League of Nations
国际联盟盟约
Covenant of the League of Nations 华盛顿会议
Washington Conference
英联邦
the British Commonwealth of Nations 自治领
Self Governing Dominion 法西斯党
Fascist Party 马克
Mark 道威斯计划
Dawes Plan 《洛迦诺公约》
Locarno Pact 大危机
The Great Depression 新政
New Deal 富兰克林·罗斯福
F.D.Roosevelt 《国家工业复兴法》
The National Industrial Recovery Acts 德国民族社会主义
Nation Socialist Workers’
工人党
Party 纳粹
Nazi 希特勒
Adolf Hitler 国会纵火案
Reichstag Fire 西班牙内战
Spanish Civil War 国际纵队
International Brigades 美国的中立法
American Neutrality Acts 《反共产国际协定》
Anti-Comintern Pact 轴心国
Axis Powers
绥靖政策
Policy of Appeasement 慕尼黑协定
The Munich Agreement 慕尼黑阴谋
Munich scheme
《苏德互不侵犯
Treaty of Non-Aggression
条约》
Between Soviet Union and Germany 闪击战
Blitzkrieg 东方战线
Eastern Front 马奇诺防线
Maginot Line 自由法国
Free French 戴高乐
Charles de Gaulle 不列颠之战
Battle of Britain 丘吉尔
Winston Churchill 珍珠港
Pearl Harbour 《大西洋宪章》
Atlantic Charter
《联合国家宣言》
Declaration by Union Nations 中途岛
Midway Island 诺曼底
Normandy 开罗会议
Cairo Conference 《开罗宣言》
Cairo Declaration 德黑兰会议
Teheran Conference 雅尔塔会议
Yalta Conference
《波茨坦公告》
The Potsdam Proclamation 杜鲁门
Harry S.Truman
《联合国宪章》
Charter of the United Nations 联合国大会
The General Assembly of the United
Nations
安理会
The Security Council 冷战
Cold War 马歇尔计划
The Marshall Plan 北大西洋公约组织
The North Atlantic Treaty
Organization(NATO)
华沙条约组织
The Warsaw Pact Organization 德意志联邦共和国
German Federal Republic 德意志民主共和国
German Democratic Republic 柏林墙
Berlin Wall 越南战争
Vietnam War 朝鲜战争
Korean War
欧洲共同体
European Communities
欧洲煤钢联营
European Coal and Steel Community 欧洲经济共同体
European Economic Community 欧洲原子能联营
European Atomic Energy Community 马丁·路德·金
Martin Luther King, Jr.民权运动
Civil Rights Movement
越南民主共和国
The Democratic Republic of Vietnam 古巴导弹危机
Cuban Missile Crisis 中东战争
Middle East War 尼赫鲁
J.Nehru 巴勒斯坦
Palestine
自由军官组织
Free Officer's Organization 亚非会议
The Afro-Asian Conference 不结盟运动
Non-Aligned Movement 第三世界
the Third World 纳米比亚
Namibia 77国集团
Group of 77
石油输出国组织
Organization of Petroleum Exporting
Countries(OPEC)戈尔巴乔夫
Gorbachev 白俄罗斯
Byelorussia
俄罗斯联邦
The Russian Federation
独立国家联合体
Commonwealth of Independent States
(CIS)
欧洲联盟
European Union 霸权主义
hegemonism 《全面禁止核试验
Comprehensive
条约》
Nuclear-Test-Ban Treaty 经济全球化
economic globalization
亚太经济合作组织
Asia-Pacific Economic Cooperation
(APEC)
知识经济
knowledge economy 可持续发展
sustainable development 存在主义
existentialism 汤因比
A.J.Toynbee 经济学
economics 凯恩斯
J.M.Keynes 未来学
futurology 萧伯纳
G.B.Shaw 海明威
E.Hemingway 毕加索
P.Picasso 爵士乐
jazz 摇滚乐
rock and roll 好莱坞
Hollywood 卓别林
C.Chaplin
第五篇：市场营销专业词汇中英文对照表2
第2部分：
maintenance strategy 保持战略 management overhead 管理费 mandatory adaptation 强制性适应 manufacturer brand 制造商/全国性品牌 manufacturers' agents/representatives 生产商的代理商/销售代表
manufacturers' export agents(MEA)制造商出口代理
manufacturers' sales offices/branches 生产商的销售办事处/分支机构
market aggregation strategy 整体市场战略 market attractiveness factors 市场吸引力因素
market attractiveness 市场吸引力
market attractiveness/business position matrix 市场吸引力/业务地位矩阵 market circumstances 市场环境
market demorgraphics 市场人口分布/统计特征
market dimension 市场量度 market entry strategies 市场进入战略 market exclusion 市场排斥
market expansion strategy 市场扩张战略 market factors 市场因素 market growth rate 市场增长率 market hirarchy 市场等级 market inclusion 市场纳入 market measurement 市场测量
market opportunity analysis 市场机会分析 market position factors 市场地位因素 market positioning analysis 市场定位分析 market potential measurements 市场潜力测度
market segment 细分市场 market segmentation 市场细分 market targeting 目标市场选择
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marketability 市场开拓能力 market-entry strategies 市场进入战略 marketing action plan 营销行动计划 marketing audit 营销审计 marketing channel 营销渠道
marketing codes of conduct 营销行为规范 marketing communication 营销沟通/传播 marketing concept 营销观念 marketing control 营销控制
marketing decision support systems(MDSS)营销决策支持系统
marketing environment audit 营销环境审计 marketing flows and functions 营销过程和职能
marketing function area audit 营销功能领域的 审计
marketing implications of 对营销的影响 marketing information system 营销信息系统 marketing institutions 营销机构 marketing management 营销管理 marketing message 营销信息 marketing mix 营销组合 marketing policy 营销策略
marketing productivity area audit 营销生产力领域的审计
marketing program components 营销计划内容
marketing program 营销计划/方案 marketing relationship 营销关系 marketing research 营销研究 marketing strategy 营销战略
market-management organizational structure 市场管理组织结构
mark-up price 产品/溢价价格 Marlboro 万宝路 Marriott Hotel 万豪酒店 mass-market penetration strategy 大规模市场渗透战略
mass-market strategy 大市场战略 matrix organizational structure 矩阵组织结构
Matsushita 日本松下电子
mature conformists 成熟的随大流者 mature markets 成熟市场
mature stage of product life cycle 产品生命周期的成熟阶段 McDonald's 麦当劳
McDonnell Douglas 麦道公司 MCI电讯公司（前世界通信公司）MDSS(Marketing-Decision Support System)市场决策支持系统 measurability 可测度性 measure or index 测量指标 measurement criteria 计量标准 media audiences 媒体受众
medical and health services 医疗卫生服务 Medico Containment Services memory of consumers 消费者记忆 Mercedes-Benz 梅赛德斯-奔驰
Mercer Management Consulting 美国美智管理顾问公司 merchandising 推销
merchant middlemen 国内贸易中间商 merchant wholesalers 商业批发商 message structure 信息结构 Michael Porter 迈克尔-波特 micro risks 微观风险 microsegmentatioin 微观细分
Miller Tyding ACT, USA 米勒·泰丁法案 minging 矿业
Minnesota Mining and Manufacturing 2 / 10
Company(3M)明尼苏达矿业和制造公司 Minolta 美能达
miscellaneous sources 多方面来源 mission 宗旨
missionary selling 推销式销售 Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工 modified rebuy 调整再购
monosegment positioning 单一细分市场定位
Monsanto 孟山都农业生物技术公司 moral appeals 伦理/道德诉求 morals 道德 Motorola 摩托罗拉
multichannel distribution 多渠道分销 multidimensional scaling 多维等级法 multilevel selling 多级销售
multinational coporations(MNCs)跨国公司 multiple test markets 多测试市场 multiple-brand strategy 多品牌战略 multiple-factor index 多因素指数法 multisegment positioning 多重细分市场定位national account management 全国性客户管理
national market 国内市场
National Semiconductor 美国国家半导体公司
net sales 净销售额
network computer(NC)网络计算机 new business selling 新业务销售 new buy 购入新产品 new entrants 新进入者
New Prod screening model 新普罗德筛选模型
new-product ideas 新产品创意 Newsweek 《新闻周刊》
new-task buying 全新采购
new-to-the-world products 世界性新产品 niche penetration strategy 壁龛/机会市场渗透战略
niche-market strategy 壁龛市场战略 no-brand brand name 无品牌的品牌名称 no-frills product 无虚饰产品
noise in communication system 传播系统中的噪音
non-financial rewards 非物质性奖励措施 non-probability sampling 非概率抽样 non-store retailing 无店铺零售业 number of stockouts 迟滞数目 object-and-task method of promotion budgeting 目标-任务促销预算法 objectives and strategy area audit 目标与战略领域的审计 objectives 具体目标 observation 观察法
occupancy costs 房屋占用成本 occupation/position 职业/职位 odd pricing 奇/余数定价法 oeverall quality 总体质量
off-invoice discounts 发票之外的折扣 offsets 抵消交易 on-air testing 广播测试
OPEC(Organization of Petroleum Exporting Countries)欧佩克（石油输出国组织）opening relationships 建立关系 operating supplies 生产供应品 operational excellence 运作管理水平opinion leaders 意见领导者 opportunity cost 机会成本 opportunity identification 机会识别 opportunity/threat matrix 机会/威胁矩阵
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order cycle time 订货周期 order processing 订单处理 organisational level 组织层次
organizaitonal requirement planning 组织需求计划
organization area audit 组织领域的审计 organization buying center 组织采购中心 organizational customer 组织顾客 organizational direct selling 组织直销 organizational markets 组织市场 organizational purchasing 组织采购 organzational structure 组织结构 outdoor enthusiasts 户外运动爱好者 out-of-home media 户外广告媒体 overall cost leadership 全面成本领先 overheads 日常开支
ownership of new product 新产品所有权 panel of experts 专家小组 parentage 渊源
parties involved 交换中的各方 payment terms 支付条款 pay-off control 支出控制 penetration pricing 渗透定价
perceived customer value 顾客感知价值 perceived quality 感知到的质量 perceived value 感知到的价值 percentage of sales promotion budgeting method 销售额百分比促销预算法 perceptions of consumers 消费者感知/理解 perceptual(product)pisitioning 感知（产品）定位
perceptual map 感知图
perceptual organization 感知组织 perceptual vigilance 感性的警惕 performance dimension 业绩标准 performance evaluation 业绩评估 performance measures 表现/业绩测度 performance objective 绩效目标 performance standards 绩效标准 performance 功能 perishability 非持久性 personal selling 人员推销 personal sources 个人的信息来源 personnel development 人力资源开发 pharmaceuticals industry 医药行业 physical(product)positioning 物理（产品）定位
physical descriptors 物理变量 physical distribution 实物分销 Pillsbury 皮尔斯博瑞 place utility 地点效用
planning and control system area audit 计划与控制系统领域的审计
point of sale information 销售点信息 point-of-purhcase(POP)promotion 采购点促销
point-of-sales(POS)data 销售点数据 pontificator 保守派 popularity 通用性 population trends 人口趋势
portfolio models for resource allocation 资源配置的资产组合模式
position intensity 地位集中程度 possession utility 拥有效用
post-purchase dissonance 购买后的不协调 post-purchase evaluation 购买后评估 power in distribution 分销权力 power of buyers 购买者能力 power of suppliers 供应商能力 predatory pricing 掠夺性定价法
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pre-empting scarce resources 先占稀缺资源 preferential treatment 特惠待遇 premiums 额外奖励
present competitors 现有的竞争者 presenting sales message 提供销售信息 pre-test market research 测试前市场研究 price discrimination 价格歧视
price elasticity of demand 需求的价格弹性 price fixing 价格设定 price leaders 价格领导者 price lining 价格排列定价法 price/earnings ration 价格/收益比 price-off promotions 降价促销 price-setting process 定价过程 pricing adjustments 定价调整 primary demand 基本需求 primary sources 第一类/主要数据 print media 印刷媒体
private/for-profit organization 私营/盈利性组织
PRIZM(Potential Rating Index for Zip Markets)按邮政区划为基础的潜力等级指数
proactive new-product development strategy 进取型新产品开发战略 probability sampling 概率抽样 problem formulation 界定问题 problem identificatioin 确定问题 process management 过程管理 Procter & Gamble(P&G)宝洁公司 product availability 产品的可获得性 product category 产品类别 product class 产品类别 product decisions 产品决策 product design 产品设计 product dimension or attributes 产品维度/属性
product evolution 产品演变 product features 产品特征 product intent share 产品倾向份额 product leadership 产品领导能力 product life cycle(PLC)产品生命周期 product life cycle curve 产品生命周期曲线 product manager audit 产品经理审计 product offering 供应品
product organizaiton of salesforce 按产品组织销售队伍
product policies 产品策略 product scope 产品范围 product space 产品位置 product systems 产品体系 product type 产品类型 product usage 产品用途
product(ion)-oriented organization 产品/生产导向型组织
product-line pricing adjustments 产品线定价调整
product-management organizational structure 产品管理组织结构
product-market entry control 产品－市场进入控制
product-related behavioral descriptors 与产品相关的行为变量
product's market characteristics 产品的市场特征
product-use testing 产品使用测试 pro-environment 环保
profit impact of market strategy(PIMS)市场战略的利润影响
profitability analysis 盈利性分析 profitability 盈利性/盈利能力
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profitable survivor strategy 有利可图的生存者战略
project-company resource compatibility 项目与公司资源的协调性
projected profit-and-loss statement 预计损益表
projective tests 投影测试 promotion decisions 促销决策 promotion mix 促销组合 promotion policies 促销策略 promotional allowance 促销折让 promotional effort 促销努力 promotional pricing 促销定价 promptness 及时性
propector strategy 探索型战略 prospecting for customers 寻找顾客 psychographics 心理统计特征 psychological cost 心理成本 psychological pricing 心理定价法 public utilities 公共设施 publicity 公共宣传
pull strategy for control of distribution channels 分销渠道控制的拉式战略 pupil dilation 瞳孔扩张
purchase predisposition 购买倾向 purchasing agent 采购代理
purchasing power perity(PPP)购买力平价指数
push money/spiffs 佣金
push stragtegy for control of distribution channels 分销渠道控制的推式战略 qualifying prospects 审查潜在顾客资格 quality dimensions 质量维度 quantity discount 数量折扣 question marks 问题类 questioning 询问法 quotas 定额
R & D expenditure 研究开发战略 race and ethnic origin 种族和民族 rack jobbers 供应超级市场的批发商 rank ordering 排序 rate of adoption 采购率
rate-of-return/target return pricing 回报率/目标回报定价法
rational appeals 理性诉求 rationale 基本原理
reactive and proactive responses 反应及前摄策略
reactive new-product development strategy reactor strategy 反应型战略 rebates 回扣 recall tests 记忆测试 receiver 接收者 reciprocity 利益互惠
recognition of problem/need 发现问题/需求 recognition tests 认知测试 recreation 娱乐业
recruitment and selection 招聘与选拔 recycling of packaging 包装回收（利用）reference group 参照群体 referent power 参照权 refocus 巩固 refunds 退款
refusal to deal 拒绝经营 regression analysis 回归分析法 regulation 管制
related/concentric diversification 相关/同心多元化
relational VMSs 相关式垂直营销系统 relative attractiveness of declining markets 衰 6 / 10
退市场的相对吸引力
relative market potential 相对市场潜力 relative market share 相对市场份额 reliability 可靠性
repeat purchase behavior 重复购买行为 repetition 重复
repositionings 重新定位产品 requirements planning 需求计划 reseller 中间商
resident buyers 常驻采购员
resource allocation/deployment 资源配置 response strategies 反应策略 response to communication 传播响应 responsive strategy 反应型新产品开发战略 responsiveness 响应性
retail coverage strategy 零售范围战略 Retail Index 零售指数 retail sales 零售额
retailer co-operatives 零售商合作社 retailer 零售商
retailing trends 零售趋势
Return on Equity(ROE)权益回报率 Return on Investment(ROI)投资回报率 Return on Net Assets(RONA)净资产回报率
reverse engineering 反向工程 reward systems 奖励系统 rivalry determinants 竞争决定因素 rivalry 竞争对手 roster 名册
sales agents 销售代理商
sales analysis by customer 顾客销售分析 sales analysis by order size 订货规模的销售分析
sales analysis by product 产品销售分析 sales analysis by territory 区域销售分析 sales forcasting 销售预测 sales force estimates 销售人员估计 sales force size 销售队伍规模 sales force 销售队伍 sales forecasting 销售预测 sales management 销售管理 sales organization 销售组织
sales personnel incentives 销售人员激励 sales personnel 销售人员 sales potential 销售潜力 sales territory 销售地区 sales trends 销售趋势
sales/price reduction 销售/价格下降 sample design 样本设计 sample size 样本大小 sampling 抽样 sampling 提供样品 scale efficiency 规模效率 scaled measures 比例测度 scoring models 评判模型 screening of ideas 创意筛选 sealed bidding 招标
secondary sources 第二类/次要数据 second-but-better new-product development strategy 后者居上型新产品开发战略 security 证券业
segmentation and targeting 细分与目标选择 segmentation criteria 细分标准 segmentation descriptors 市场细分变量 selective demand 选择性需求 selective distribution 选择分销 selective exposure 选择性接触 selective perception 选择性感知/理解 selective retention 选择性保留
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self-employed person 独立经营的个人 self-managing teams 自我管理团队 self-oriented 自我导向型 selling groups 销售团队
selling proposition 销售计划/提议 selling 推销/销售
service guarantees 服务保证 serviceability 服务能力 serviceability 适用性 services channels 服务渠道 servicing products 服务产品 servicing the account 客户服务 setting quotas 确定定额 shake-out stage 动荡阶段
shared programs/facilities 分享计划/设备 share-growth strategies for followers 追随者的市场份额增长战略 shareholder value 股东价值 share-maintenance 份额保持 Sherman Act, USA 美国谢尔曼法案 signal vehicle/carrier 信号载体 simulated test marketing 模拟市场测试 single-factor index 单因素指数法 single-line mass-merchandiser stores 单一类型产品专营连锁店
skimming and early withdrawal 撇脂与尽早撤离战略
skimming pricing 撇脂定价法
sleepwalker/contented underachievers 梦游者/很容易满足的人
slotting allowance 安置津贴 social acceptability 社会可接受性 social class 社会阶层 social objectives 社会目标
sociocultural environment 社会文化环境 soft goods 非耐用品 soft technology 软技术
sole ownership entry strategy 独享所有权的进入战略
source credibility 信息来源的可信度 source 广告信息来源
sources of new-product ideas 新产品创意来源
speciality goods 特殊品 speciality retailers 专营零售商 speciality stores 专营商店 specialization 专门化
Standard Industrial Classification(SIC)标准工业分类代码
standardization strategy 标准化战略 standby positioning 备用定位 staple goods 日常用品
statement of job qualifications 工作要求说明stock levels 库存水平
stockless purchase arrangement 无存货采购计划
store brands 零售商品牌
straight commission compensation plan 纯佣金制薪酬方案
straight rebuy 直接再购
straight salary compensation plan 纯薪金制薪酬方案
strategic control 战略控制 strategic fit 战略协调性 strategic group 战略组 strategic inertia 战略惯性 strategic intent/objective 战略目标 strategic marketing program 战略营销计划 strategic pricing objectives 战略定价目标 strategic withdrawal 战略撤退
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strategy constraints 战略影响因素 strategy formulation and implementation 战略制定和实施
strategy implementation 战略实施 strategy reassessment 战略重估 subculture 亚文化 subfactor 次级因素 substitute goods 替代品
substitution threat 替代产品的威胁 Sumitomo 住友商事
Sun Microsystems 太阳微系统 supplementary media 辅助性广告媒体 suppliers' bargaining power 供应商的讨价还价能力
surrogate products 替代产品 survival pricing 生存定价法
sustainable competitive advantage 可持续的竞争优势
sweepstakes 彩票抽奖 switching cost 转换成本 synergy 协同作用 tabulation 制表 tangibility 有形性 target audience 目标受众
target level of product quality 产品质量标准 target or hurdle level 目标或难度水平target return price 目标回报价格 targeting strategy 目标市场选择战略 targeting 目标市场选择 team selling 团队销售 technical selling 技术销售
television audience measurement 电视观众测量
television home shopping 电视家庭购物 territorial restrictions 地区限制
territories 区域
territory design and deployment 区域设计及部署
territory inventory 地区存货 test marketing 市场测试 testing new product 测试新产品
the American Association for Public Opinion Research 美国公共意见研究协会 the Council of American Survey Research Organization 美国调查研究组织委员会 the Fishbein Model 菲什宾模型
the Marketing Research Association 营销研究协会
theatre tests 现场测试
threat of new entrants 新进入者的威胁 three order-hierarchy models 三阶段层级结构模型
time frame 时间框架/要求 time pricing 时间定价 time utility 时间效用 Timex 天美时 title 所有权 total cost 总成本
total quality managemnt(TQM)全面质量管理
Toys 'R' Us 美国著名玩具零售商 tracking and monitoring 跟踪与监控 trade promotion 贸易促销 trade selling 贸易销售
trade/functional discounts 贸易/职能折扣 trade-in allowance 以旧换新折让 transactiional efficiency 交易效率 transaction cost analysis(TCA)交易成本分析
turnkey construction contract 监督建筑契约
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turnover 人员流动
two-sided presentations 双向信息陈述 tying contracts 附带条件的合同 types of adverstising 广告种类 types of brand 品牌种类 types of costs 成本种类
ultimate customers/end users 最终顾客/用户 underlying dimension 基本组成要素 uniform delivered pricing 统一运费定价法 Union Pacific Railroad 联合太平洋铁路 unit sales 单位产品销售额
unitary price elasticity 单位需求价格弹性 Universal Product Code(UPC)统一商品编码
universe（样本）总体
unrelated/conglomerate diversification 复合多元化
unsought goods 非渴求产品 usage 用途 use tests 使用测试
utility/price relationship 效用/价格关系 VALS2 价值与生活方式体系2 value-based planning 价值基础计划 variability 变化性 variable costs 可变成本 variable incentive 可变激励措施 VCR(video cassette recorder)录像机 vending sales 自动售货业
vending-machine operators 自动售货机经营商
vendor analysis 供应商分析 vertical integration 垂直/纵向一体化 vertical marketing systems(VMS)垂直营销系统 want 欲求 warranty 质量保证 wholesale clubs 批发俱乐部
wholesaler-sponsored voluntary chains 批发商发起的自愿连锁
wholesaling trends 批发趋势 win-back program 赢回（顾客）方案 working capital investment 周转资金投入 workload approach 计算工作量方法 zero defect 零缺陷 zone pricing 分区定价法
/ 10
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