编外人员提成方案

第一篇：编外人员提成方案

编外销售人员提成方案

目的：为了提升酒店销售收入，充分发挥店外群体利用社会资源，扩大市场影响力知名度，故拟定本提成方案：一、二、三、实施对象：酒店非在编人员

实施期限：2014年2月—2014年12月31日 提成方案：

 客房：

① 普通标单基本价228（含早）/间，前台散客价368（含早）/间 ② 商务标单基本价268（含早）/间，前台散客价438（含早）/间 ③ 普通套房基本价358（含早）/间，前台散客价498（含早）/间 ④ 商务套房基本价448（含早）/间，前台散客价688（含早）/间 ⑤ 豪华套房基本价688（含早）/间，前台散客价988（含早）/间 按差价进行提取  餐饮：

① 宴会（5桌以上含5桌）每桌提成10元/桌，10桌以上（含）另送商务标间1间/夜。

② 包厢消费满

元/桌， 会议室：

① 6楼会议室洽谈价格4800元/场，提200元/场； ② 4楼会议室洽谈价格2500元/场，提100元/场； ③ 3楼会议室洽谈价格2500元/场，提100元/场； ④ 1楼会见厅洽谈价格1800元/场，提200元/场；  备注：

① 除客房按差价进行提取外，其它按上述进行提成（超出部分多开发票收取10%税金）；

② 会议时间：4小时以内（上午12:00前；下午18:00前），18:00后开会会场价格加收50%；

 提成办法：

① 设立账户，现金到账即可结算

② 编外销售合作的单位需与酒店签订协议（代码就是合作的账户，该账户就是作为预订结算的有效途径）；

③ 合作单位作为我们客户之一，订房、订餐全部参照协议单位流程。

特此方案

第二篇：市场营销部编外人员提成及管理制度方案(草稿)

TIANHE HOT SPRING RESORT

中山市天和温泉度假村

MEMO

TO / 致:总经办

From/自:市场营销部

Cc/抄送:集团董事长

No./编号:市场营销部/12

3Date/日期 :2014年4月 8日

Sub/主题:市场营销部编外人员提成及管理制度方案（草稿）鉴于度假村目前产品项目有所调整，为进一步贴合市场提高本地商务、会议

团队占有入住比率；并结合目前部门架构及在编人员情况，现就增设编外销售代

表提成及日常管理制度方案详尽汇报如下：

1、编外销售代表工作性质及职责：

编外销售代表工作性质为度假村市场营销部的一种外围销售渠道的有益补充，相关人员均为业务合作范畴代理性质，但所有编外人员均须于人力资源部办理编

外人员入职手续并参照市场营销部销售代表日常工作职责规范内容代表度假村

面向客户开展相关销售工作，有权限在约定价格体系中灵活进行客房等相关产品

售卖及团队组织职能；编外销售代表日常考勤不受度假村日常考勤制度约束，在景区内协调期间需严格遵守度假村各项管理规范及制度；编外人员在职期间薪酬

采用业绩提成+佣金制，个人不纳入度假村正式员工编制，不缴纳社会保险不享

受其他员工福利待遇；

入职程序：所有编外销售人员筛选需符合度假村现行员工基本要求规范，且需由

市场营销部面试后统一递交总经办处讨论批准后方可前往人力资源部办理正式

入职手续；入职手续办理期间需如实填写《员工入职表》并预留个人身份证复印

件二张及个人银行卡账号复印件一份；

离职程序：所有编外销售人员若因业绩未达到相关要求或因其他原因不符合公司

有关规定者以及自行提出解除编外销售代表身份情况下，需按照正常员工离职程

序办理相关手续，并由人力资源部做好相关登记手续；

2、编外销售代表预定流程

编外销售代表预定客房需按照内部规定流程执行，按照客源情况区别填写《散客入住预定单》或《团队预定单》并于跟单负责人处填写预定代表姓名，若有特殊情况无法现场下单可致电总机或市场营销部电话下单预定；若出现重复预定情况则以下单先后为准；

3、编外销售代表结算价格：

为进一步提升编外销售代表积极性，同时进一步规范编外人员销售价格体系，特拟定如下编外销售代表结算价格体系，所有编外销售代表均需参照该价格体系执行；

3.1、客房价格体系：

备注：

1、房间不含餐可以减少30元/间。

2、低于本地商务价必须总经理审批，低于销售部底价不计提成。3.2、会议室价格体系：

4、编外销售代表业绩指标、返佣及提成方案：

编外人员自入职第二个自然月度开始每月保底业绩指标为1万/月，当月完成业绩≧1万时方能提取返佣及提成；若当月完成业绩

5、编外销售代表禁止及工作约束： 编外人员的要求

编外人员必须提供身份证复印件在营销部备案，由营销部发文至总经办、财务部方能生效.编外人员不纳入公司人员编制，不享受话费、差旅、食宿等报销补贴。编外人员业绩保底为1万，当月总业绩超过1万方能获得返佣。编外人员的返佣核算

编外人员可直接电话前台下单或者通过销售部在职人员下单，前台登记好客户信息以及预订员信息。

2、每一个编外人员相当于一个中介机构，超出底价的部分为编外人员的利润。

3、编外人员当月的返佣由财务部核算后，定于次月15日之前给予结算。

四、以上返佣方案于2014年4月12日开始执行！

同时因推广时间设定较短，建议可以针对部分重点客户和区域进行侧重性

公关推广（具体建议如附件三：商户招租首期重点）以上方案妥否，请领导批示！如若此方案有未尽之处，请与市场营销联系并沟通协商！

制定 ____________ 审核批准

第三篇：销售提成方案

销售提成方案

甲方：锦州国际酒店有限公司乙方：

经双方友好协商，锦州国际酒店有限公司（以下简称甲方）与兼职销售***（以下简称乙方）达成以下协议：

一、甲方由2012年月日正式与乙方签订无底薪兼职销售提

成协议；

二、甲方承诺：

乙方通过各种渠道（如：商务公司、展览公司、订房中心、旅行社、团购预订）为甲方做客房销售（除甲方已签定的合作单位）每成功入住一间夜甲方向乙方提成20元作为奖励；

三、乙方承诺：

乙方所有销售价格需按照，甲方规定的市场卖价。一旦低于甲方规定售价后需提前向甲方请示后方可执行，如未经同意乙方私自售价所产生的经济后果由乙方个人承担。

四、业绩数据统计及提成发放程序

每月销售情况以甲方财务提供的审核数据并经甲乙双方审核签字确认的数据为准，提成与甲方发员工工资时一起发放或转入乙方个人账号（需提供汇款凭证）。

五、本方案的适用和生效办法：

此方案经甲乙双方签字确认后方可正式生效；

本协议为期一年由2012年3月日至2013年3月日止； 甲方（签字）乙方（签字）

第四篇：业务员提成方案

业务员提成方案

一、业务员

①老客户维护（老客户有公司根据情况分配给业务员个人跟进）。

老客户业务增长部分（以上一成交月的平均销售额或新产品计算）按1%计提业务费。如业绩未有增长或很不理想，将影响到其绩效考核成绩，公司亦可酌情更换跟进业务员。

②业务员新开发一个成交客户（以当月订货金额超过3000元计），公司奖励该业务员100元现金（开拓奖，于工资中发放）；

旧客户半年以上未与公司合作亦当作新开发业务对待但不另发放开拓奖。

③全年个人新开发业务量当年超过200万元，公司在年底另给予10000元奖金。新增销售额超过500万，公司在年底另给予该业务员3万元奖励。

关于某业务员业务提成的计算：

试用期内没有提成。但公司可根据具体情况对表现好或业绩突出的业务员进行奖励。

只有当业务员完成当月销售定额（视区域和分配跟进行业而定）后才能计取业务提成。

订货量少于十公斤的非贸易和库存货品只计销售额但不计提成。

所有提成方案可能根据公司实际成本变动而调整。

提成方案

方案一：按产品或该客户处获得纯利润的20%计提。

业务提成=（该客户或某产品合计销售额-成本合计-客户回扣合计-成交客户开发等费用支出-差额税金）×20%

公司产品成本价：（材料成本+制造费用分摊+管理费用分摊）×115%

方案二：按销售额的一定比例计提。

依不同产品和客户，1%-5%不等。此销售额是指扣除给客户回扣后的成交价格。

方案三：根据产品分别制定。

业务员完成一个产品的销售工作，公司根据其花费情况确定该产品的提成金额。

费用管理：

①业务员在试用期间之开拓客户费用，采用提前报批方式，费用由公司负担。②业务员转正后，开发客户费用由其个人承担。公司将该业务员上月销售额的0.3%作为开发费用计提给业务员并于当月工资中发放。

业务员的工资：

试用期为2000元/月。一般试用期为三个月。可酌情缩短或延长。转正后可根据个人能力及表现适当调整为基本工资加绩效工资。

二、营业部其他同事

营业部其他同事应根据其岗位情况尽职尽责，为公司业务更好地开展做好服务。不论新老客户，每月销售业绩达到预定目标（今年设定每月定额为70万），提取新增销售额的0.5%作为除业务员外其他同事的奖励，分配比例大致是售后50%、跟单30%、其他20%。

第五篇：部门提成方案

部门提成方案

为了正确引导部门在有组织、有规划的状态下健康稳步发展，进一步明确部门权、责、利的分配关系及目的，调动部门营销积极性，促使销量、销额稳步增长，经公司研究决定，依下列方案进行操作：

一、操作流程

1、根据公司定价销售（由公司制定售价底线，高出底线的售价部门可自行决定出售，低于底线价出售必须征得公司同意）。

2、所销售之产品全部由公司提供，应自行协助安排司机送货，及时协调装卸、收发其他部门货物或文件。

3、所有物料之出必须先开具送货单、收据、调拨单等核对后办理发货。

4、在接受客户订单时，由业务员和经理核实、签名确认才传真到厂部由其组织生产。

5、对于月结客户，必须填写客户信用额度和账期申请表申请并明详细阐述客户情况，经经理、总经理逐级核准审批后交财务存档，未得到核准、审批的由当事人承担全部责任。

6、月结客户的送货单必须由部门财务文员保管；对账单必须经部门经理签名确认，经公司财务部复核确认无误签名盖章，传真到客户处对帐并必须要求客户确认加盖公章回传我司，每月15日前必须收集齐所有客户回传的对账单按“文件收发规定”转交财务部确认、存档，否则扣罚当事人及部门负责人10元/次。

7、部门经理、财务文员、跟单文员、业务员各执客户信用额度汇总表一份并对其进行监控；财务文员每周须向部门经理汇报1次各客户销售额、应收款让其控制；如确须超过信用额度，在15%范围内须向经理书面申请确认，超15%以上须总经理批准后方可。

二、待遇分配方案

1、公司提供经营住宿场所、汽车、电话、办公用品等营销设施，如需增加可向公司申请。

2、提成：月回收款计提：计提率为1%，基数为55万元，回收款高出基数计提成，月业绩低于基数不计提成。计算：高于基准数，提成金额=（月销售业绩-基数）*1%

3、提成计提给部门经理、跟单文员、财务文员，计提比例分配为：部门正经理40%、副经理20%，跟单文员1人、财务文员1人、进销存文员1人、司机1人的提成由部门经理进行分配，如有新增加人员，应在此比例内分配。

4、文员每月新客户（未与公司交易过或承接已断交3个月以上）成交任务为10000元，高于10000元给予一次性奖50元/人，此数据由财务部计核，部门经理复核在当月工资中进行奖励。

5、当月客服文员、财务文员有流动、试用期、辞职、调岗等没有提成，其原比例平均分配给余下人员。

三、岗位职责

1、经理负责主持本部门日常工作事务，配合业务员的开发工作，对业务员日常工作的监控与指导，协助公司管理本部门的人力资源、财务等并对部门工作起主导作用。

2、副经理负责维护部门的日常工作，配合各岗位的工作开展，协助经理对各岗位工作的监控与管理。

3、部门内部应相互严谨配合，在问题产生时共同寻求解决方案，任何情况下保持良好沟通，以致共同达成营运目标，兼顾公司利益。

4、未经审批自行进行扩大信用额度、延期收款和现金结算客户转月结等，所造成的损失全部由当事人员、部门经理和总经理共同承担：业务员客户，业务员承担65%的损失，部门经理承担15%的损失，副经理承 担10%的损失，总经理承担损失10%；部门客户，部门承担50%的损失，按计提比例分配到个人，总经理承担损失10%，公司承担40%。

5、加强财务管理控制确保数期客户的供应及公司资金的周转合理利用，对数期客户的发货都须部门经理在送货单上签名确认；如出现未签名也未经公司同意，扣罚跟单文员、安排发货当事人20元/单。

6、跟单文员、财务文员负责协调部门催收月结货款，逾期30天（含）以上应收未能收回货款的扣（月）息0.05%，按计提比例分配到个人。

7、业务员和经理应负责收回全部货款，跟单文员、财务文员负责协助，产生坏帐时，业务员、部门、总经理、公司应共同赔偿损失。经过客户评估程序并签订购销合同的数期客户逾期90天（含）应收未能回收之货款当坏账处理，由业务员申请结转坏账，经部门经理、总经理审批后，财务按应收未收之货款比例扣罚：其中业务员的客户，公司承担损失部分的70%，业务员承担损失部分的23%，部门承担损失部分的7%按比例分摊到个人；部门客户，公司承担损失部分的80%，部门承担损失部分的20%按比例分摊到个人；因不可抗力之因素产生的事故损失不在此责任范畴；如属产品质量、公司原因等造成货款未能收回的，可据其实际情况由公司审核小组分清责任。

8、对公司财务、营销、生产技术、配方、工艺、供应商、客户等机密，任何人不得向外泄露，否则公司将追究当事人和部门经理由此引至的责任损失。

9、跟单文员每天对下定单的客户进行汇总作详细记录并在当天下班前十五分钟上交给经理和讲述当天定单客户情况，经理须在记录表上签名确认。

10、跟单文员须对本部门所有客户（现在客户和准客户）联系沟通2次/月并作详细记录在当天下班前十五分钟上交给经理审核签名确认，没有记录在计提成时不计算当天定单业绩并给予扣罚20元/人。

四、其他

1、必须遵守公司适用的所有制度，同时也享受全公司适用的各种劳保福利。

2、所有进出员工必须由公司决定并办理手续，若员工达不到工作需要，经经理进行强制培训；在强制培训后仍然达不到要求公司进行调整岗位。

3、上班时间为早上8：00-12：00，下午13：00-18：00。

4、销售区域范围不得涉入公司其他经营部销售范围，若有公司其他经营部销售范围内的客户咨询，必须告知我公司所设相关销售区域详情。

5、必须在工作中不断提升业务素质，树立良好的公司形象，公司将定期进行客户满意度调查，此结果将作为个人和集体年终绩效考核标准之一。

6、公司董事会对企业所有人员有绝对领导和管理权。

五、本方案自2012年10月1日至2013年9月30日止。

六、本方案一式三份，公司二份，部门一份，有效期限为一年，签署后生效。

XX有限公司 销售部 法人代表： 负责人： 日期： 日期：