烟草知识

第一篇：烟草知识

烟草基础知识

一、烟草的起源及传播

烟草起源于美洲、大洋洲及南太平洋的某些岛屿。早在4000年前，当人类处于原始社会时期，烟草就已进入拉丁美洲人的生活。当时的玛雅人（居住在今天墨西哥）就开始了烟草的种植和吸食。他们在摘取植物时尝到烟草有醉人的香气，能提神解乏，便把烟草当作刺激物咀嚼，渐渐成为一种嗜好。人类的吸烟是从咀嚼烟叶演变过来的。

烟草在500多年前就已在世界上传播开来，这主要借助于15世纪西班牙航海家哥伦布对美洲新大陆的发现。

烟草在明代万历年间（1573—1620）我国东南沿海地区手工业和商业繁荣，明政府允许与外人通商，我国与亚洲各国商业活动充分发展。因此，烟草能在这时大量传入我国。由此形成了中国烟草种植业和吸烟兴盛的风气。

世界卷烟史上三次革命：卷烟机器的出现，促进了烟草工业的大发展。从世界范围看，在烟草产业进步的进程中，出现了三次革命性的发展变化，第一次革命是美国混合型卷烟的问世，第二次革命是1954年过滤嘴香烟的出现，第三次革命是1976年美国生产出低焦油卷烟。

中国烟草的发展轨迹：中国烟叶种植从明代万历年间始，距今已有400多年的历史。19世纪末20世纪初，英美等国的卷烟工业企业开始进入我国。新中国成立后到改革开放前，中国烟草行业历经了建国之初和六十年代初期的较快增长阶段；也经过了“二五”期间、“文革”期间直至八十年代初的企业管理混乱、产销失调、效益低下的阶段。1981年全国卷烟总产量1704万箱，上缴税利75亿元。十一届三中全会以后，在全国改革开放的进程中，国家对烟 草行业赋予了特殊的改革政策，建立了“统一领导、垂直管理、专卖专营”的国家烟草专卖制度。1982年1月成立中国烟草总公司，1984年1月成立国家烟草专卖局。1990年以后，中国卷烟市场基本饱和。烟草行业把主要精力放到提高产品质量和调整产品结构上。全行业经济效益持续高增长。目前一、二类卷烟已占到总产量的三分之一以上，深受消费者欢迎的名优卷烟的产量增长两倍。2004年全国烟草行业实现工商税利已达到2100亿元。同实行专卖制度前一年的1981年相比，在卷烟产销量增长1倍基础上，实现税利增长了28倍。自1987年以来，烟草每年给国家上缴税利已连续18年居全国各行业之首，中国烟草行业为国家的现代化建设做出了巨大的贡献。

二、烟草分类及主要烤烟品种

1、烟草植物学分类

烟草在植物分类学上属于双子叶植物纲，管花目，茄科，烟属。目前栽培的主要有两个种，即普通烟草（红花烟草）和黄花烟草。烤烟、白肋烟、香料烟、马里兰烟属于普通烟草种，黄花烟草有兰花烟、蛤蟆烟等。例如，烤烟的植物学分类就是茄科、烟属、红花烟草种。

2、烟草按调制方法不同分为烤烟、晒烟、晾烟、熏烟。

3、我国一般将栽培烟草分为烤烟、晒烟、白肋烟、马里兰烟、香料烟、黄花烟6种类型。

4、烤烟知识

烤烟是卷烟的主要原料，是世界和我国种植面积最大的烟草类型，全球生产烤烟的主要国家有中国、美国、印度，其次是巴西、津巴布韦、泰国、加拿大、日本等国。目前，我国的烤烟种植面积和总产量均居世界首位，近几年来我国的烤烟总产量均稳定在4000多万担，占世界总产量的50%以上。我国的烤烟产区主要有云南、贵州、湖南、河南、福建、四川、重庆、湖北、山东等省，云南烤烟种植面积、产量、质量均居全国首位，云南的烤烟产量约占全国总产量的50%。玉溪作为全省第二大烤烟产区，也是全国最有名的烟区，具有“云烟之乡”的美誉，2011年共收购烤烟203万担。

烤烟原产于美国的弗吉尼亚州，是1832年由美国弗吉尼亚人塔克（G．Tuck）发明，因烟叶采收编竿后放入烤房内用火管加热烘干，烟叶不直接与火接触，故又称火管烤烟。我国的烤烟种植史：1900年首先在台湾省试种，1910年在山东省威海试种，1913年在安徽省凤阳县试种成功，1937—1940年四川、云南、贵州相继试种。

5、烟草制品分为卷烟、雪茄烟、斗烟、水烟、鼻烟、嚼烟，卷烟又分为烤烟型、混合型，我国的卷烟主要是烤烟型。

6、烤烟品种

目前，云南主要种植的主要烤烟品种有K326、红花大金元、云烟85、云烟87等，近年来又引进了NC297、NC71、KRK26等品种。

三、烤烟生产技术

烤烟生产按时间先后顺序主要分为烤烟育苗、烤烟大田生长、烟叶烘烤、分级交售四个环节。各环节紧密相扣，就云南烟区来说，各环节的时间阶段主要是：2—4月育苗、5月—7月移栽及田间管理、7月下旬—9月中旬烟叶烘烤、8月中旬—10月上旬烟叶分级交售。各环节的目标是育好烟苗、适时移栽、科学施肥、中耕管理、成熟采摘、科学烘烤，最后是分好级及时交售。

（一）烤烟育苗技术

自从有烤烟种植以，主要经历了四类育苗方式的演化。当前的烤烟育苗技术主要是漂浮育苗。

1、四类育苗

（1）烟种大田直播。烟草种子直接在大田生长成烟株，不经过移栽的直播种植。

（2）一段式常规育苗。将烟草种子洒播在母床上，待成苗后移栽到大田的老式育苗。

（3）两段式常规育苗。将烟草种子洒播在母床上，当烟苗进入猫耳期后再假植到子床的营养袋（钵）中，待成苗后再将烟苗连同营养袋土一起移栽到大田，也称营养袋假植育苗。此类育苗方式主要由两个阶段构成，即：母床育苗阶段和子床育苗阶段。

（4）漂浮育苗。在育苗棚内将烟草种子播种在漂浮盘的基质中，臵于营养液上进行育苗，称为漂浮育苗。

2、烤烟漂浮育苗技术

漂浮育苗成苗标准：苗龄（出苗到成苗）为55-65天；根干重不少于0.05g/株；茎秆高度为10-15cm，茎直径不少于5mm，茎秆韧性强；叶色以淡绿为宜；无病菌、病毒侵染；烟苗整齐一致。

漂浮育苗主要经历的环节：消毒、装盘、播种、水分管理、养分管理、温度管理、湿度管理、剪叶、炼苗、病虫害防治。

（二）烤烟移栽技术

1、种植密度：云南省田烟及生产条件较好的地烟的种植密度以每亩1000-1200株，株距0.5m、行距1.2m为宜；生产条件受限的地烟、山地（坡地）烟以每亩1100-1300株、株距0.5-0.6、行距1.0-1.1m为适宜。

2、预整地理墒要求：边沟要比腰沟深5-7厘米；腰沟比子沟深5-7厘米。田烟理墒高度不低于35厘米、地烟理墒高度30厘米以上。提沟培土后田烟 墒高不低于40厘米，地烟揭膜培土后墒高不低于35厘米。

3、移栽

（1）移栽节令：云南烟区适宜在4月中旬开始移栽，在4月20日进入移栽高潮，田烟在5月10日前移栽完毕，地烟在5月15日前移栽完毕，同一片区集中在3天内栽完。

（2）移栽规格.田烟和地烟的株行距均为120厘米×50厘米。同一片田块采用同一方向移栽，做到 “三看一条线”。

（3）移栽要求漂浮（漂湿）育苗移栽必须掌握四项原则：浇足定根水；实行深栽；定位施肥；苗龄适中。

（4）移栽深度：烟苗生长点离地面2-3厘米。

（三）烤烟施肥技术

1、烤烟的正常生长发育需要各种营养元素。营养元素分为大量元素氮、磷、钾、钙、镁、硫和微量元素铁、锰、硼、锌、铜、钼、氯，这些营养元素需要根据土壤情况以肥料形式施入土壤。

2、烤烟生产上施用的肥料种类主要有：烟草专用复合肥、硫酸钾、烟草专用提苗肥、钙镁磷肥、普钙、磷酸二氢钾、富万钾、硼酸、硫酸锌等，其中施用量最大的是烟草专用复混肥和硫酸钾。

3、施肥数量：根据优质烟生产的要求，在中等肥力田块，亩产150-175公斤烟叶，对氮元素的需求量为6-9公斤，对钾元素的需求量为18-24公斤。

4、施肥方法

（1）根据施肥时间分为基肥、提苗肥和追肥

（2）基肥施用方法：塘施、条施、定位定量精准深施等方式。

（四）烤烟病虫害防治

1、烤烟病害主要分为：真菌性病害、细菌性病害、病毒性病害、线虫及其他病害。真菌性病害主要有赤星病、炭疽病、白粉病、黑胫病，细菌性病害主要有野火病、青枯病，病毒性病害主要有普通花叶病、黄瓜花叶病。

2、烤烟虫害主要有：地老虎、烟青虫、烟蚜。

3、病虫害防治方法：坚持“预防为主、综合防治”的方针，采取植物检疫、农业防治、物理防治、生物防治、化学防治等措施，为提高烟叶的安全性，禁止使用高毒高残留的农药防治病害虫，例如烟蚜茧蜂防治烟蚜就是最有效的烟蚜生物防治措施。

（五）烤烟烘烤技术

烟叶烘烤就是将田间成熟的鲜烟叶采摘篇竿装入烤房，通过加热和排湿调节烤房内的温湿度，最终获得符合工业需要的干烟叶的过程。实质是把田间生产的鲜烟叶烤干变成干烟叶，目标是烤香烟叶，满足卷烟配方的需要。

烟叶烘烤过程分为三个时期：变黄期、定色期和干筋期。

烤房类型：传统立式烤房和卧式密集烤房，目前全国各大烟区主要推广卧式密集烤房。

（六）烤烟分级收购

烤烟分级主要是按烟叶的部位、颜色和质量优劣进行分类，烟草公司按国家规定的每个等级的收购价格向烟农进行收购，收购后调入卷烟企业使用。现行的烟叶分级收购执行烤烟四十二级国家标准GB2635-92，即42级分级收购。1、42级标准分组因素

（1）部位分组：下部叶、中部叶、上部叶（2）颜色分组：柠檬黄色、桔黄色、红棕色（3）主组：下部柠檬黄色组、下部桔黄色组、中部柠檬黄色组、中部桔黄色组、上部柠檬黄色组、上部桔黄色组、上部红棕色组、完熟叶组。

（4）副组：杂色烟叶组、光滑烟叶组、青黄烟叶组、微带青组。2、42级等级划分（上等烟等级、中等烟等级、下等烟等级）

上等烟等级（11个）：中桔

一、中桔

二、中桔

三、中柠

一、中柠

二、上桔

一、上桔

二、上柠

一、上红棕

一、完熟

一、下桔一。

中等烟等级（19个）：中柠

三、中桔

四、中柠

四、下桔

二、下桔

三、下柠

一、下柠

二、上桔

三、上桔

四、上柠

二、上柠

三、上红棕

二、上红棕

三、完熟

二、下微青

二、中微青

三、上微青

二、上微青

三、光滑一。

下等烟等级（12个）：上柠

四、下柠

三、下柠

四、下桔

四、光滑

二、中下杂

一、中下杂

二、上杂

一、上杂

二、上杂

三、青黄

一、青黄二。

第二篇：烟草知识（本站推荐）

1、简述专卖人员“十查、一分析、两反馈”。

答：专卖管理员“十查一分析两反馈”工作法内容。（十查，查证件，通过日常监管查是否亮证经营，证件是否有效；查条码，通过盘查库存查卷烟条码是否与许可证号相一致；查假冒，通过盘查库存看是否有假冒卷烟，即专卖管理人员在市场监管过程中认真收集并整理各类涉假案件信息，与专卖股长做好信息上报工作；查寄售，通过盘查库存查是否有寄售代卖卷烟；查动销，通过盘查客户库存，采集零售户经营信息，对比客户购进数量，掌握经营动态，核查客户卷烟动销情况；查价格，采用有效办法核查客户条、盒销售价格是否到位，落实明码标价、督促零售户执行社会统一零售价；查业态，对零售户经营业态进行监管，查是否严格按照卷烟零售行业业态分类标准进行分类，分类是否准确；查限量，即查是否按照业态分类标准对辖区卷烟投放环节商定量、限量维护是否准确；查送货到位，查送货员是否将卷烟全部送到零售户手中，是否将订货小票送到零售户店内；查烟草专卖法律、法规及政策了解、熟悉情况。一分析，对市场监管过程进行分析，认真填写检查日志，在日常监管的基础上，认真分析，全面掌握卷烟零售户市场销售状况。两反馈，及时对市场监管过程中收集到的专卖内管信息反馈和专卖管理稽查信息反馈。）

2、《烟草专卖许可证管理办法》规定，发证机关应当依法注销烟草专卖许可证的情形有哪几种？

答：有下列情形之一的，发证机关应当依法注销烟草专卖许

可证：①烟草专卖许可证有效期限届满未延续的；②烟草专卖许可证核定的经营主体为自然人，自然人死亡或者丧失民事行为能力的；③烟草专卖许可证核定的经营主体为法人或者其他组织依法终止的；④因不可抗力导致经营主体无法继续从事烟草专卖品生产经营业务的；⑤法律、法规规定的应当注销烟草专卖许可证的其他情形。

3、卷烟销售环节常见异常情况及问题有哪些？

答：卷烟销售环节常见异常情况及问题有：超出许可证规定的地域范围销售卷烟；向无烟草专卖零售许可证的单位、个人或者虚拟的客户销售卷烟；未做到100%入网、100%落地、100%落户销售卷烟；违背卷烟限量规定或货源分类投放标准向卷烟零售户销售卷烟；通过虚假订单、拆单分摊、假入网等方式销售卷烟；低于统一批发价销售卷烟。

第三篇：烟草种植学的有关知识

烟草的生物学基础

烟草各器官的发育过程

一根

（一）根的形态

烟草的根属圆锥根系，有

主根：有胚根直接生长而成侧根：有主根产生的各级大小分支根系，产生于中柱鞘。

不定根：是由茎上发生的跟，产生于形成层。

影响烟草根系分布的因素：栽培措施、品种因素、气候条件、土壤条件

烟根的构造

烟根的初生构造（根尖）

根尖有根冠、生长点、伸长区、根毛区组成。

烟苗移栽到大田后，由于主根被切断，主要停止伸长，侧根大量发生，活力很强。

在适宜的条件下，移栽后15—20天（伸根期），根深可达20—25cm ,开花时间可达80—100cm,收获时可达150cm；大田期烟草根系的活力，前期比后期强，但是根的生长量，中后期比前期大。

烟草化学成分的标志物质烟碱，其99.5%是在根部合成的，尤其是在根尖部分合成较多。烟草的产量与品质

烟草的产量包括生物产量和经济产量。生物产量指的是烟草在整个季节中所积累的干物质产量。经济产量指栽培目的所需要的具有经济价值的产品的重量。

经济系数：经济产量与生物产量的比值，也就是生物产量向经济产量转化的效率。烟草产量构成因素：

烟草的产量是由单位土地面积上的株数、单株有效叶数和单页重所决定的。

影响烟叶产量构成的主要因素：品种

2种植密度

3水肥条件

4打顶

5气候条件

6病虫害

烟叶的质量要素外观质量：烟叶的成熟度、身份、结构、部位、颜色等表现出的优劣程度

成熟度：首位分级因素，是烟叶在田间发育过程中达到优良品质的程度。

颜色均匀一致，叶片正反面颜色差异小，组织致密，油份足，弹性强，色度浓，杂气和刺激性小。

身份：烟叶的组织结构密度，即叶肉细胞的大小及其排列的疏密程度。

颜色：烤烟的最佳颜色为橘黄和金黄，在贮藏中不退色。

油分：叶片中含有的一种柔润的半流体物质（芳香油和树脂）

部位：一般认为烤烟的腰页和腰页偏上部位（上二棚）叶片质量最好。

2内在质量：烟叶内各种化学成分的数量和协调性

与品质关系密切的成分

非含氮化合物：总糖、还原糖、淀粉、石油醚提取物

含氮化合物：烟碱、蛋白质、总氮、总挥发碱

矿物质：总灰分、钾含量、氯含量

化学成分的协调性

总糖/蛋白质：反映酸碱平衡，以2为好。但有局限，超过2.5不准确

糖/烟碱：反映酸碱平衡，碳氮代谢的协调性。还原糖/烟碱适宜范围7—10；总糖/烟碱9---12 国际型，下限；国内上限

主料烟，下限；填充料，上限

浓香型，下限；清香型，上限

上部叶，下限；下部叶，上限

总氮/烟碱反映香气量、刺激性和风格程度。1好，大于香气减少，小于1，刺激性大，需考察糖碱比值。

钾/氯反映烟叶的燃烧性，以不大于4为好

3物理特性：烟叶适用于加工利用的程度

4感官质量：烟叶燃叶时的香气、气味、劲头、刺激性等烟气质量的优劣。

5安全性： 烟叶中有害物质的种类多少和含量高低。

第四篇：瑞升烟草知识

瑞升烟草知识

（一）瑞升核心理念

1、业务定位：与烟草、人的身心健康、自然健康相关的价值创新业务

2、核心经营理念：依靠创造独特价值来谋生和发展

3、使命：让人们的快乐和健康不断有新的可能……

4、心价值：创造付出、成就他人

5、福观：充足的感觉、付出的心态、感恩的情怀、源于心的大爱

6、的本源核心需求：价值需求，幸福需求

7、本哲学观：一体观、他人观

（二）集团简介

云南瑞烟草技术（集团）有限公司致力于烟草技术、卷烟技术、健康吸烟相关技术研究开发、产品生产及配套服务，是专业设置全面，综合技术实力领先的企业集团。

瑞升研究开发领域贯穿从种子到烟气的整个过程。经过多年的不断探索和创新，在烟草的种植、调制和卷烟生产配套的各个关键环节，瑞升拥有全方位的烟草综合技术创新能力、价值创造能力、资源整合能力与平台，能为烟草相关企业的烟草原料开发生产、卷烟开发生产提供系统解决方案及配套产品，并为吸烟人群的健康保护提供和创造独特的瑞升价值。

瑞升一直以人的发展作为企业最核心的驱动力，不断强化人的发展和专业人才体系的构建。目前已形成了近400人的研究、开发和服务的技术队伍，拥有博士20人，硕士110人，研究员和高级工程师20人。多学科、多专业的人才围绕瑞升发展目标，在相应的业务平台和创新体系中进行有机组合，辅以科学有效的机制，使瑞升的业务具备人力资源保障的优势。

云南瑞升董事长杨伟祖、烟草技术事业部总经理番绍军、事业部副总经理孔令川、品牌原料研究中心总监张晓龙、基地管控部相关员工等27人

参加汇报交流。

（三）事业版块与业务架构

与烟叶原料开发生产、卷烟开发生产和吸烟人

群的健康 保护相对应，瑞升已经构建起相应的烟

草技术、卷烟技术、健康产业三大事业板块。事业

板块以独立事业部的方式运营，事业部作为运营主

体和责任中心，系统开展从研发到市场的相关工

作，三大事业部十二条业务线，既突出科学专业分

工，又注重横向的相互联动和纵向的整体贯通，形

成瑞升立体的创新业务体系，推动瑞升从“技术创

新型企业”向“价值创新型企业”跨越。

瑞升各业务线之间在横向上相互联动，互为支撑;纵向上从应用基础研究到产品技术配套提供，整体贯通。在12条业务线发展过程中，瑞升已初步构建起了能够体现瑞升技术核心竞争力的六大特色系统技术：

1、新型天然结构化、功能化香料技术

2、重组烟草技术

3、卷烟配套材料功能化技术

4、烟草离线加工技术

5、特色烟草原料生产专用功能性复合材料开发技术

6、健康吸烟相关技术

六大特色系统创新技术中的每一类技术，都按应用基础研究、技术开发、产品或设备开发、生产加工、应用研究、配套服务进行系统构建。这使得六大系统技术能具有突出的创新性和可用性，能更直接地为烟草企业所应用;并与品牌有机结合，形成特色、专业、可持续的支撑体系。

（四）公司科研生产基地

（四）省部级科研奖项（市级科研奖项20个）

① 2008年：诺卡酮的合成及在卷烟香料中的应用研究

② 2009年：昆烟特色香精香料开发及应用研究

③ 2008年：科技进步三等奖卷烟加工工艺研究.④ 2009年：卷烟主流烟气水分与抽吸品质关系的研究

⑤ 2009年：降低烟草及烟气中主要有害成份的系统研究-云南省2008科技进步三等奖

⑥ 2008年：低焦油烤烟型“长白山”（东方神韵）卷烟研制与开发

⑦ 2007年：JR系列功能卷烟纸四川科技进步三等奖

⑧ 2008年：昆产名优卷烟低焦油、低CO相关技术研究省三等

⑨ 2008年：再造烟叶生产配套关键技术开发-二等奖

⑩ 2003年：JR系列功能卷烟纸”科技进步奖

（五）在研品牌基地项目

会议由品牌原料基地管控部部长郑武主持，会议针对管控部基地单元建设及开展的相关项目进行了汇报，汇报内容包括：红塔集团基地单元建设、红云红河集团现代烟草农业基地单元建设及项目、广东中烟基地单元建设及项目、上烟集团基地单元建设及有机烟项目、红塔集团GAP项目、红塔集团有机烟项目、红塔集团非烟有机种植项目、曲靖市烟草公司项目、烟草事业部农业产品中心试验等9个项目，与会人员针对汇报内容进行了深入的探讨交流。闫克玉教授对本次会议表示了肯定，他认为此次总结交流会表现形式新颖、内容丰富严谨，为明年的品牌原料基地建设工作提供了宝贵的经验。

（六）“提高上部烟叶可用性及在大品牌应用的技术研究”项目启动会在郑州召开

2011年4月11日到12日，“提高上部烟叶可用性及在大品牌应用的技术研究”项目启动会在郑州召开。项目相关省、市（地）烟叶产区、中烟工业公司负责人和技术依托单位代表、专家等80余人参加会议。国家局科技司、中国烟叶公司相关负责人到会指导

卷烟上水平需要有优质烟叶原料做保障，仅以数量有限的腰叶作原料，将制约我国大品牌一、二类卷烟的发展。实施“提高上部烟叶可用性及在大品牌应用的技术研究”项目，通过改进现行的烟叶等级差价政策和烤烟分级标准，同时推广现已基本成熟的提高上部烟成熟度与质量的技术手段与方法，可达到提高上部烟叶可用性，提高烟叶原料利用率的目的，有助于大品牌的发展。

该项目由郑州烟草研究院名誉院长、中国工程院院士朱尊权倡导，由郑州烟草研究院和中国烟叶公司联合承担，上海烟草（集团）公司等8家卷烟工业企业、河南省烟草专卖局（公司）等5家烤烟主产省烟草公司、云南省烟草农业科学研究院等4家科研单位以及天昌国际烟草有限公司为协作单位。

第五篇：烟草客户经理小知识

（一）零售客户如何合理订货？

答（1）在访销前，客户对卷烟的库存情况要及时盘点，做到心中有数。

（2）因部分紧俏品牌经常断货，不能满足正常需求，客户需提前做好替代品牌的选择。（3）客户须访销当日存足货款，防止因资金不足影响卷烟订购。

(4)客户有时店里人多嘴杂，店外车来车往，噪音很大，给接听电话产生一定的影响，要仔细与电话订货员进行核对，防止错订或漏订。

（二）零售户如何吸引更多的顾客？ 零售客户应做到：

（1）诚信经营，树立口碑；（2）店面整洁，形象美好；（3）多元经营，丰富供应；（4）热情服务，和气生财；（5）积极合作，争取支持；（6）换位体验，赢得忠诚。

（三）零售户如何观察消费者的行为？

每个消费者的购买行为和购买心理不同，可以按心理特征将其划分成习惯型、理智型、冲动型、选价型四类。基于不同的消费行为，零售客户观察消费者的“三部曲”销售技巧：（1）第一步：目光敏锐、行为迅速。比如，通过对消费者的年龄、服饰、语言、身体语言、行为、态度等的观察，判断其喜欢的卷烟类型、价位、包装等。

（2）第二步：真诚热忱、投入感情。设身处地地为消费者着想，针对不同类型的消费者提供不同的服务方法，满足消费者的情感需求。

（3）第三步：揣摩消费者行李。通过消费者隐含的语言、身体动作等，及时揣摩其心理，用营销技巧获悉其心理需求。

（四）零售户怎样指向消费者推介新品卷烟？ 零售客户可以使用以下方法进行推介：

（1）陈列显眼，摆放醒目，吸引顾客眼球。（2）传递信息，相互交流，拉近与顾客的距离。（3）因人而异进行消费者激励，赢得消费者好感。

（4）通过消费信息分析，主动向对新品接受程度较高的固定消费者推介，拓展新品牌口碑传播渠道。

（五）卷烟产品陈列的最佳位置在哪里？ 答卷烟产品陈列的最佳位置为：(1)在消费者流向的右方价位；(2)架尾位；

(3)收银机前的位置；

(4)营业员后方的柜台，视线与肩膀之间的高度，中间偏右的位置；(5)营业员后方的柜台，小腿以上的高度，柜台的上面第一层；(6)同类产品的中间位置；

(7)玻璃柜台里最贴近玻璃的位置。

（六）终端陈列的常用方法有哪些？

（1）按卷烟价格陈列法。即按照卷烟零售价格由高到低或由低到高依次陈列，同档次、价位的卷烟归类放在一起。

（2）按卷烟厂家陈列法。即按照不同厂家、类型规格进行陈列，同一个工业企业的不同品牌按照类型规格陈列在一起，这是卷烟商品陈列实践中的一种常见的方法，其优点是便于顾客按需要选择同一企业的卷烟，也有利于宣传企业形象。

（3）按卷烟品牌陈列法。即按卷烟品牌系列分类有序摆放，将同一个品牌的不同规格比邻陈列，这也是卷烟商品陈列实践中常见的方法。

（4）按品牌突出重点陈列。即把新品卷烟或重点培育品牌卷烟通过专柜陈列、专区陈列、艺术化陈列、标识物辅助陈列等方式，做到充分、集中、立体、量感陈列，与宣传品、广告相衔接，同时设置品牌情景，营造品牌气氛，强化品牌形象。