医药销售代表岗位说明书

第一篇：医药销售代表岗位说明书

医药销售代表

XX 人

大专 月薪3500-15000 7-10K 一年以上经验

岗位职责：

1、参加所有和销售相关的活动，完成销售目标，完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户、OTC终端等推荐公司产品；

2、根据市场策略开展学术推广，根据需要拜访医护人员，向客户推广产品以提高产品的市场份额；

3、保持与医院、医生以及经销商的联系，跟踪他们的需求和订单，同时也发展和促进与潜在客户的联系，以捕捉商业机会；

4、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案；

5、按照公司的标准完成销售报告，收集并分析相关市场信息，并向销售经理汇 报；

6、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

7、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

8、及时收集并反馈客户信息和市场情况；

9、在必要时培训新加入的销售代表； 任职资格

1、医学、药学、临床等专业，大专以上学历（有过销售经验学历可适当放宽）；

2、熟悉医药行业情况，1年以上销售工作经验，有消化、呼吸、心脑血管药品销售经验者优先；

3、有XX地区医药销售经验，熟悉医院工作流程，拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作；

4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力、商务谈判和团队合作能力；

5、对当地区域市场熟悉的，或有客户资源者优先考虑； 各种福利

1、完善的社保保障、餐补、交通补贴、节日福利，周未双休，享受国家法定假日；

2、新人“1+1”

凡进入到公司的新员工，将享受师徒“1+1”的学习机会，让你更快、更好的发展；

3、多层次培训

入职后，定期为员工进行产品知识，岗位技能培训、管理培训及全国市场学习交流机会，优秀员工可享受带薪外省学习机会；

4、员工晋升

公司提供广阔的公平、公正、公开的晋升机会，严格按照公司的晋升制度执行。公司管理层主要由内部培养,发展空间极大,表现优异者可破格提拔；

晋升渠道:员工——主管——部长——经理——总监

5、员工活动

优秀员工有机会获得出国旅游；

6、薪资待遇： 无责任底薪+提成+奖金

发展前景：销售代表→销售经理→大区经理→营销总监 培训机会：入职培训、上岗培训、产品培训、技术培训等

公司福利：法定假期，节假日礼品，购买五险，年底奖金，带薪年假，年度优秀员工奖励。公司提供专业培训与学术支持，优厚的薪酬待遇，规范的销售管理，欢迎有志于医药销售的人才加盟我们团队，一起创造医药事业的未来。

我们的人才发展理念：助力扶持员工的创新与突破，挖掘员工的潜能与才干，为员工提供施展抱负和大展宏图的舞台，创造更多的发展机遇！

第二篇：医药销售代表

医药销售代表

1、我看到你的简历，你大学时期学的是市

场营销专业是么，你对医药市场了解多少？

2、你认为作为一个好的销售代表是学识重

要还是经验重要

3、在学校期间有没有做过相关工作的经

历？服务于哪家公司？

4、你所理解的医药销售是什么？如何对待

工作期间医院对你所推销药品的拒绝？

5、你会采用什么方式让医院第一时间对你

产生信赖感

6、你说一下汇仁生产的的生脉饮与同仁堂

生产的生脉饮有什么区别？我们公司生产的这款产品在同级竞争中占有什么优势

7、据了解，现在许多大型医院中主治医生

利用自身便利，与医药代表共同在开的药方“照顾”生意谋取暴利，你怎样看待这一做法

8、现在公司有10个培训名额要送相关工

作人员去外省进修，你被选中，可是你

现在手中有一单价值15万元的大订单需要拿下，你会怎样选择（打下订单给的提成是百分之5）

9、设计一份你的销售企划

10、你理想的薪金标准是多少

第三篇：医药销售代表

医药销售代表

天还没有拉开黑幕，王建就起床了。他把今天要用的资料塞满了公文包，急急忙忙的关上门正准备走，突然想起来忘了带上香烟。他拿上昨天晚上特意买的几包中华，顺便抓起个面包边跑边吃。王建知道要是错过了第一班公交车，又得等上半个小时。今天运气还算好，车上的人不多还有个空位。他心里暗暗地高兴着，突然记起来今天是周末。

自从实习后，王建就再也没有过周末，每天都忙碌在各大医院推销公司的医药产品。今天也不知道是他第几次来人民医院了。他来的很早，医院除了保安一个工作人员都没有。他给保安递上一支红塔山点上，两个人闲聊起来。这一支烟决定了王建这一笔生意。从保安的口中得知，医院的后勤仓库主管是他的小舅子。保安说有几次他小舅子喝醉了酒告诉他那些医药销售代表都要给红包的，谁不给红包谁的药品就没有戏。听到这儿，王建拿出一包中华塞进保安的口袋里，两人心照不宣的笑了笑。王建转过身向建设银行走去，查了查卡上的余额都不足一千了。他想想这个月一笔生意都没有订单，回公司总部就更难做人了，无论如何今天得拿下这笔单子。

王建取了五百块钱就直取后勤仓库主管办公室。

敲了敲门，一个年轻美貌的护士开门慌忙跑了出去，王建推门而入，进去后赶紧把门关上。一边笑一边走近主管的办公桌，先是把抽屉拉开放进去一叠钱和几包中华烟再慢慢的合上。王建笑呵呵的提到药品的事，主管说刚好医院最近要进一批药品，晚上一起吃饭边吃边聊。

总算是到了晚上，酒菜早已摆上了桌面，王建焦急地等待着。以前好多次都被客户放鸽子，今天王建还是有点怕，那可是几百块的酒菜，拿自己最后的生活费背水一战。天都黑了，王建焦急的出来门口等着。过了半个小时，主管终于来了。两个人就开始了酒战，你一杯我一盏。等到吃完喝罢，生意就定下来了。王建搀扶主管上了出租车，留下了五十块钱，自己又跑去赶最后一班公交车。

晚上，王建一个人躺在床上想起了主管的酒话：多给病人开药，药流量就大，回扣就多，赚钱就快。

第四篇：销售岗位说明书

销售代表/客户代表 岗位职责：

1.独立发现、调研具有特色有潜力，具有高品质服务或者产品的商家； 2.根据客户需求制定营销方案； 3.与商家洽谈并达成和合作；

4、通过网络进行渠道开发和业务拓展； 任职要求：

1、熟悉互联网络，熟练使用网络交流工具和各种办公软件，对网络广告有一定的了解，有网络广告销售经验优先，或者有电话销售经验者优先；

2、性格开朗，具有亲和力，良好的团队精神；有责任感，良好的沟通和协调能力；

3、有客户开拓能力，能完全独立承担开拓服务维护工作；

4、有较强的理解能力和执行能力，有上进心；

5、工作有条理，能承受较大的工作压力。销售助理 岗位职责：

1、配合销售经理完成公司制定的销售目标；

2、协助销售经理进行合同条款、销售价格、设备清单的制定及审核，根据公司要求完成合同的签署工作；

3、销售合同执行情况的跟踪、分析，对货期的了解、跟踪并及时向销售经理反馈；

4、销售相关数据的统计、分析；

5、根据销售情况制定、完善、补充库存数量；随时了解产品的库存信息；根据销售经理要求建立和完善新产品资料库；

6、配合品质部完成各项质量体系审核工作；统计、整理各种质量体系相关文件。任职资格：

1、具有强烈的责任心，有相关经验者优先；

2、有一定文件处理能力的优先；

3、熟练使用常见办公软件；

4、要求做事认真细致；

5、具备较强的工作积极性和主动服务的意识；

6、大专或以上学历。

第五篇：医药销售代表工作总结

医药公司医药销售代表工作总结

一、目前的医药形势： 1 现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。2 即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况： 随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，本文由免费提供，请注明报价元，报价元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格一品两规，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。省内，我所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长找不对人。工作总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

（一）基本情况。1．工作总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

（二）写好总结需要注意的问题 1．工作总结前要充分占有材料 2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4．要剪裁得体，详略适宜。5．工作总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。6．工作总结最好是要根据领导的意思来展开，把日常工作叙述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法写出改进措施。书写格式 工作总结一般由标题、正文和尾部三部分组成。

（一）标题 总结的标题大体上有两类构成形式：一类是公文式标题；一类是非公文式标题。公文式标题由单位名称、时间、事由、文种组成，如《××村 2008工作总结》《××镇 2008 年党建工作总结》，有的只写《工作总结》等。非公文式标题则比较灵活，有的为双行标题，如《增强体质，全面贯彻执行教育方针——开展多种形式的体育活动》，有的为单行标题，如《推动人才交流，培植人才资源》等。

（二）正文 总结正文的结构由前言、主体、结尾组成。

1、前言。即正文的开头，一般简明扼要地概述基本情况，交代背景，点明主旨或说明成绩，为主体内容的展开做必要的铺垫。例如：“群众富不富，关键在支部；干部强不强，关键在班长”。能否选配好支部“一把手”，是加强农村基层党组织建设的核心。在工作中，我们积极围绕支部班子建设这个重点，紧紧抓住配好支部书记这个关键，着力走好“选人”“育人”“用人”这 三步棋，努力把工作引向深入。

2、主体。这是总结的核心部分，其内容包括做法和体会，成绩和问题，经验和教训等。这一部分要求在全面回顾工作情况的基础上，深刻、透彻地分析取得成绩的原因、条件、做法、以及存在问题的根源和教训，揭示工作中带有规律性的东西。回顾要全面，分析要透彻。不同类型的总结，内容有所侧重，全面性总结其主体包括两个层次，即成绩和经验，存在的问题和教训。对于一般的工作总结，重点放在成绩和经验上。总结正文的结构，主要采用逻辑结构形式。全面性总结根据过去一段工作中的成绩和问题，或者经验和教训的内在联系去组织材料。专题性总结以经验为轴心去组织材料。

3、结尾。可以概述全文，可以说明好经验带来的效果，可以提出今后努力方向或改进意见。例如：通过上述工作，促使支部书记和班子整体作用的发挥。不少村支部书记提出“任职一届、致富一方 ”，也出现了一批“舍小家，顾大家”的支部书记先进典型。

（三）尾部 包括署名和时间两项内容。如果标题中已有署名，这里可不再写。