湖北省家电下乡太阳能中标生产企业名单[5篇模版]

第一篇：湖北省家电下乡太阳能中标生产企业名单

附件二

湖北省家电下乡太阳能中标生产企业名单

江苏太阳雨太阳能有限公司 黄石东贝机电集团太阳能有限公司湖北华扬太阳能有限公司 皇明太阳能集团有限公司 北京四季沐歌太阳能技术有限公司北京清华阳光科技有限责任公司 北京天普太阳能工业有限公司 山东力诺瑞特新能源有限公司 山东天丰太阳能制品有限公司 浙江美大太阳能工业有限公司 北京博大光正高新技术有限公司 北京华业阳光新能源有限公司 北京市太阳能研究所有限公司 北京英豪阳光太阳能工业有限公司北京雨昕阳光太阳能工业有限公司北京中科阳光太阳能工业公司 常州市太阳宝热水器有限公司 滁州扬子新材料科技有限公司 福建圣元电子科技有限公司 广东美的厨卫电器制造有限公司 广东万家乐燃气具有限公司 广东五星太阳能有限公司

海宁吉祥太阳能有限公司 海宁市三喜太阳能工业有限公司 海宁先科太阳能科技有限公司 合肥美菱太阳能科技有限责任公司 合肥荣事达太阳能科技有限公司 河南新飞太阳能科技有限公司 济南佳源太阳能有限公司 嘉兴繁荣电器有限公司 嘉兴市同济阳光新能源有限公司 江苏奥斯特太阳能有限公司 江苏贝德莱特太阳能科技有限公司 江苏淮阴辉煌太阳能有限公司 江苏佳佳太阳能有限公司 江苏桑夏太阳能产业有限公司 江苏双能太阳能有限公司 江苏元升太阳能集团有限公司 南京尚倍特科技发展有限公司 青岛澳柯玛太阳能技术工程有限公司海尔热水器有限公司 群升集团有限公司

山东京普太阳能科技有限公司 山东龙光天旭太阳能有限公司 山东牡丹阳光能源开发有限公司 山东桑乐太阳能有限公司 山东中科蓝天科技有限公司 四川长虹电器股份有限公司

桐城市光润太阳能有限公司 熊猫电子集团有限公司 扬州日利达有限公司 营口盼盼太阳能有限公司 浙江高得乐新能源有限公司 浙江申豪光能技术有限公司 浙江神太太阳能有限公司 浙江斯帝特新能源有限公司 浙江现代新能源有限公司 中山华帝燃具股份有限公司 重庆欧凯电器有限公司

第二篇：2012年太阳能家电下乡公告

2012年全国家电下乡产品(太阳能热水器)项目招标结果公告

招标人：财政部经济建设司、商务部市场体系建设司、工业和信息化部电子信息司

招标代理机构：中国电子进出口总公司

项 目 名 称：全国家电下乡产品（太阳能）项目

招 标 编 号：0714-EMTC-4390/10

本项目招标结果公示如下：

详见附件：

联系 人：郭红、赵天舒、吕伟、付婷婷、王兴水、杨海涛

联系人电话： 010－68296431 68296473 68296363 68296288 68296396

感谢各投标人对本项目的大力支持。

特此公示！

中国电子进出口总公司

2011-12-1

5通知

为便于投标保证金的返还等后续工作的进行，请各投标人认真、完整、清晰地填写下表内容并尽快传真

（010-68297012）至招标代理机构：

附表

投标人名称

项目名称

招标编号

退 款 信 息（须与来款一致）

户名

开户行（应包含开户行的完整信息如所属省、市、县、开户行全称等）

账号

以上信息真实有效，由于填写错误、不清晰等而引起的后果由我公司自行承

担。投

标人名称:(加盖公章)

附件：

2012年全国家电下乡产品(太阳能热水器)项目招标结果公告.xls

此文出自：太阳能热水器,家电下乡太阳能,江苏清大绿能太阳能有限公司

转载请注明：http:///

第三篇：天津市家电下乡中标企业承诺书

天津市家电下乡中标企业承诺书

（公司全称）作为财政部、商务部招标确定的天津市家电下乡销售企业，将践行诚信经营理念，认真履行投标承诺，积极承担相关责任，切实做好各项工作。根据商务部、财政部有关规定和要求，我公司现向天津市商务委、财政局郑重承诺做好以下工作：

一、保障商品质量。严把销售渠道的进入关，保证所销家电下乡产品符合中标的规格和质量要求，杜绝假冒伪劣、以次充好的产品进入公司家电下乡流通网络。

二、健全流通网络。加强区县基层网点建设，扩大乡镇覆盖面，完善农村家电销售及服务网络，建立面向农村市场的完善的分级物流配送体系，便利农村家电消费，促进家电下乡产品的流通。

三、规范市场营销。不搞市场垄断、相互压价等不正当竞争，不以任何方式限制或禁止家电下乡产品进入本公司网点销售。

四、申请网点备案。对符合规定条件的销售网点，我公司将按照规定程序和要求，主动向网点所在区县商务主管部门申请备案。

五、统一网点标识。组织已备案网点，按照规定的材质、尺寸和内容要求，制作和悬挂统一编码的“家电下乡指定店”标识牌，并组织备案网点在店铺显著位置张贴“家电下乡产品告示”、“家电下乡产品购买须知”，以便于农民识别家电下乡指定网点，引导和帮助农民购买家电下乡产品，接受社会监督。

六、加强经营督导。针对备案销售网点制订统一的工作要求，加强对网点的业务培训，安排专门人员监督检查网点的销售、服务情况，确保网点规范经营。指导网点严格执行中标产品限价规定，产品的零售价格不得高于中标价格。督促网点为农民提供送货上门、安装调试、使用辅导、上门维修等服务，并向用户详细讲解安全使用常识，使农民买得方便、用得安心。

七、开具销售发票。督促和帮助备案销售网点及时开具和提供销售发票，并按要求在发票上加注农民消费者的姓名和身份证号码。

八、及时登录信息。负责督促备案网点在销售家电下乡产品后，3日内将所售产品信息和农民消费者个人相关信息录入到家电下乡信息管理系统。

九、积极开展宣传。积极配合商务、财政部门做好家电下乡的政策宣传工作，统一宣传内容和形式，不虚假宣传，不误导农民。组织重大活动特别是大型促销活动，将严格遵守安全促销规定。

十、提供优质服务。本公司及备案销售网点将主动提供家电下乡的政策咨询，指导农民购买家电下乡产品和申请财政资金补贴。对符合“三包”规定要求退货的，严格遵守国家关于家电产品的“三包”规定，应退尽退，并积极做好退换货流程处理和服务。建立家电下乡产品投诉的快速处理机制，切实保障农民合法权益不受侵害。

十一、定期报送信息。根据有关规定和要求，定期向商务、财政部门报告家电下乡产品的生产、流通以及网点的销售、服务等方面的工作开展情况。

家电下乡中标企业（盖章）

二OO九年月日

第四篇：家电太阳能行业如何做活动

以前厂家总说深度分销三、四级市场，经销商见到的无非就是业务员过来整整终端、发点资料。大型路演活动想到了如何娱乐乡镇消费者，才算是动真格的了。

渠道渗透、品牌推广双阻塞

3.44万个乡镇，61.4万个行政村，中国三线之下的市场巨大。很多企业早在十年前，就已经吹响了这个号角，但他们都面临着同一个问题——渠道渗透和品牌推广都很难落地。无论厂家如何卖力，最终都变成了渠道捧场、观众缺席的自娱自乐。

是哪些关键原因导致了这种格局？

一级经销商：偏科生

1．对网络只生不养。

几年前，多数厂家涉足三、四级市场，主要通过一级经销商开拓和维护县级经销商。销售压力一大，一级商对县级商和乡镇网点的利益保护力度就会动摇，一县开多户或周边县互相窜货等，直接影响到下游的利益和积极性。

而且，一级商没有产品线规划、新品促销政策、导购培训等服务职能，时间一长，三、四级市场销量不见大增，县级经销商的信心就会下降，转而主推毛利较高的杂牌。

2．喜旧厌新。

多数一级经销商，每月在县乡市场的销售都聚焦在几个固定的畅销单品上，对厂家重点推广、利润较高的新产品，或不够重视，或操作能力不足，导致有竞争优势的新产品不能及时上样，导致老品过多，“新产品快死、老产品带货、主推杂牌”的格局成了顽症，县乡市场的经营之路越走越窄。

3．投鼠忌器。

多数一级经销商，不舍得投入资源推广三、四级市场，厂家给的促销政策、标配赠品、老品补差，或截流一部分用于一、二级市场的竞争，或全部截流直接变现为利润。由于厂家很难管控，促销形成肠梗塞。

县级经销商：留级生

1．不做促销。

一级经销商多数没有促销意识，认定在县乡做促销很难提高多少销量，因此，几年都难见促销；有的倒是有促销意识，却没有开展大型促销活动的能力，往往在店面门前搭几顶帐篷、摆几台产品、搞几样特价买赠、站几个闲人导购。这些雷同的打法，各个行业、各个品牌都都用过，消费者已经失去了敏感度。这种小打小闹不论做多少场次、坚持多长时间，都很难起到实质性的作用。

2．博弈多于合作。

由于县级经销商对县乡镇网点的销售搅动不足，很难引起县城主流门店（超市、家电商城）的重视，更难以转变其旧有的经营观念，结果县级经销商与当地主流门店博弈多于合作，比如：该进的门店不进，进了的做不好，新品出样少，没有任何气氛布置，价格混乱，回款不顺，拿不到门店任何支持，最终，品牌效应失效，名牌与杂牌之间纯粹拼客情。

3．底子薄。

大多数的县、乡经销商，市场操作敏感度低，缺乏操作市场的专业化知识和技能，三个最大的问题是：

一是夫妻店内部管理水平过低，随机管理，多头管理，责权不明的现象到处可见；

二是财务管理无规划，仍采用“日进日出”的简单记账方式，按传统的办法计算市场的“投入产出”，今日卖今日赚，不赚不卖，对市场不愿投入；

三是缺乏熟悉市场的专业人才，对市场搅动有心无力，而一级经销商几乎不具备培训能力，因此县、乡镇经销商的市场操作水平不高。

搅动县乡镇网点

早在几年前，国内著名的家电企业A公司就提出要深耕三、四级市场，期间做过诸多调整和尝试，但是，以上的这些问题依然无法解决。

县乡镇网点不能马上产生销量，赚到利润，任你如何推销现代营销理念都没用，最终他们还是主推利润高的杂牌，顺手销售好卖的老品。终端堵住了，渠道再怎么压货，最终还是要吐回来。因此，所有的问题都集中在一个症结上：县乡镇网点的销售搅动不足。

小病积小成多，就要上猛药；小仗久攻不下，就要打大仗。在这种思路之下，A公司决定亲自上阵，组织一场整合营销战役，整合传播和促销搅动双管齐下。

这场战役以促销推广为核心，聚焦资源，爆破攻占县城核心终端，建设县城品牌推广根据地，搅动周边乡镇，连点成线，实现县镇联网扩张。

于是在2008年年底，A公司策划了一个能够整合“央视、门户网站、一级经销商、县级代理商、卖场、当地政府和地方电视台”等多方资源的整合营销战役。

之所以要以央视为龙头，是因为调查数据显示，乡镇主要媒体渠道还是电视，大概有95.7%的农村消费者每天都会看电视，他们依然认为央视至高无上，是权力和权威的象征。

乡镇消费者若能与央视电视节目近距离互动，他们不但会认为赞助节目的品牌有超强实力，还会广为传播“我曾亲眼见到了某一位明星主持人”……这样传播威力远强于常规广告，更有助于拿下乡镇的意见领袖。

要知道，口碑传播是农村家庭消费决策的一大重要驱动力。谁家新买了一个家电产品，去串门的人一定要询问在哪里买的，有什么特点；要是村里电器修理工等意见领袖推荐或引导，一定会引来周边几家的跟风效应。

擒贼先擒王。用体验性的营销传播活动征服这些意见领袖和专家代表，直接或间接推荐A公司的小家电，就能利用乡镇市场的攀比心理和跟风习惯，快速实现产品的“消费共振”。

打通活动的利益链

央视的合作门槛非常高。在乡镇开展终端销售搅动的渠道费用本来就很高，公司不可能拿出多少钱直接在央视打广告，只能运用整合营销传播——做活动。

A公司利用多年与央视合作大型营销活动的人脉资源，迅速与央视《天天饮食》等节目组沟通，决定在CCTV打造一档全新的“我爱家乡菜”电视节目。

A公司所有的产品均与饮食有关，具有共性，“我爱家乡菜”既符合电视节目的制作要求，又能满足线下传播促销的需要；既能在一二级市场勾起背井离乡的城市白领们的乡情，又可激发“谁不说俺家乡好”的地方政府宣传家乡的热情。

对于央视来说，A公司可以通过全国十万个终端，宣传这档“我爱家乡菜”节目，利用全国每个县城的网点，推荐具有地方特色和具有历史文化的家乡菜，既可为电视节目拍摄提供源源不断的素材，又可为电视节目播出后提供宣传推广，拉升收视率。当然，还有A公司的为新节目提供一些资金赞助，对于节目来说，既能卖广告赚钱又能提升节目收视率的事情，敲定下来并不难。

而当地政府是整个活动执行中的另一个关键。他们可以通过宣传当地菜，借势在央视宣传当地家乡特产、旅游风光、经济投资环境，举手之劳就能增加政绩，何乐不为？

既有厂家辅导做一场“我爱家乡菜”大型路演活动，还能邀请到电视知名主持人和当地县领导的参加，这样的大规模路演必然能吸引超高的人气，让经销商老板在当地“扬名立万”，让家电卖场顾客盈门，他们自然求之不得。

终端疏通好了，一级经销商自然能轻松地完成销售任务，还紧密了下游关系，同样欢迎。

而门户网站的美食频道需要内容吸引网民，全国大规模的地面活动也是他们渴求的宣传途径。

各类参与主体的利益链被打通之后，“我爱家乡菜”顺利出笼：网易拿出了3500万元资源，成功拿下“我爱家乡菜”落户权；CCTV《天天饮食》迅速组织各地名厨，推出“我爱家乡菜”特别节目；所到各地，区县政府一路绿灯提供了安保、场地等资源保障……

A公司花费了极少的投入，就顺利占据了整个活动的总导演地位。

投资与收益

从“我爱家乡菜活动”的现场销售看（见附表），如果以每场活动平均销售15万元计算，在三、四级市场对经销商是相当有吸引力的。而且，这种活动有三大额外好

处：

一是没有进场费、堆码费用等卖场位置费用；

二是没有账期，现场卖货，现场回款；

三是现场售卖类似于“直销”，经销商利润率高。

这一活动非常迎合经销商“逐利的本质”，得到了全国经销商的夹道欢迎。

一个经销商如此评价：“以前A公司总说深度分销三、四级市场，这句话提了好几年，我们见到的无非就是业务员过来整整终端、发点资料；这种大型路演活动，想到了如何娱乐三、四级市场的消费者，A公司算是动真格的了。”

当地家电商城的老板如此说：强势进入三、四级市场，别人是拿着牙签来的，而你们拖着大棒，效果不一样！

而对A公司来说，一场“我爱家乡菜”大型户外路演实现了四大目的：

★品牌推广：吸引三、四级市场广大消费者的眼球。

★促进销售：通过高密度的宣传和大型路演活动吸引客流，路演期间开展买赠、特价单品、换购等多种形式的促销活动。

★市场提升：活动期间对活动区域的销售网点进行整改，争取以单店突破的方式突破当地的KA系统，优化合作关系，争取更强话语权，为以后的合作奠定基础，并全面规范终端，提升当地市场操作能力。

★培训渠道：大型活动结束之后，及时总结经验，把导购培训和活动经验留下，为一级和县乡经销商自发组织大型促销活动留下革命的种子。

链接：路演活动的操作要点

1.前期充分宣传，调动政府资源：

做促销活动，有人气才有销量，一般要提前15天，卖场内外的堆头、电梯、门口等务必做好气氛布置；提前一周，宣传必须到达乡镇，当地电视广告、字幕广告、单张全力而上；提前3天，手机短信、宣传车、高音喇叭、锣鼓队，爆发式宣传；并与当地政府协调好关系，提前布置现场的安全保卫。

2.分工是保证，检查是关键：

为了保证活动每个环节可控，尤其是销售备货、收银开单，需将一级经销商和县级经销商的业务人员合理分工，随时检查执行进度。

3.特价销售要低价，美食演示要多送：

促销活动现场，超低特价吸引的是眼球，刺激现场销售，带动中高端产品销量；新产品的功能演示和美食品尝，要多做、多送、多尝，老百姓吃得越多，掏钱购买的冲动就越大。

4.抓住人气促销量，备足货源开单快：

为促进现场成交，活动前，A公司组建的“促销飞虎队”会提前对经销商促销员展开全面培训，最少保证一人负责一个展柜，抓住人气高峰促进现场成交，收银和发放赠品的工作必须畅通；活动当晚要做销售分析，以备足第二天的畅销货源。

第五篇：家电下乡相关政策

家电下乡相关政策

1、什么是“家电下乡”

家电下乡政策是深入贯彻落实科学发展观、积极扩大内需的重要举措，是财政和贸易政策的创新突破。主要内容是：顺应农民消费升级的新趋势，运用财政、贸易政策，引导和组织工商联手，开发、生产适合农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品，并提供满足农民需求的流通和售后服务；对农民购买纳入补贴范围的家电产品给予销售价格13%的财政补贴，以激活农民购买能力，扩大农村消费，促进内需和外需协调发展。

2、补贴对象及实施时间

补贴对象：具有沁水县农村户口，并购买家电下乡产品的农民。

实施时间：电动自行车：从2010年3月23日至2013年1月31日。

其它家电：2009年2月1日到2013年1月31日。

3、家电下乡产品限购数量和补贴标准

享受补贴的每类家电下乡产品每户农民限购2台（件）。按照产品销售价格的13%给予补贴。

汽车、摩托车下乡政策

一、汽车、摩托车下乡补贴内容及时间1、2009年3月1日至2010年12月31日，农民将三轮汽车或低速货车报废并换购轻型载货车（以下简称换购轻型载货车）。享受补贴的轻型载货车每户限购一辆。报废车辆与新购车辆车主为同一农民。

2、2009年3月1至2010年12月31日，农民购买1.3升及以下排量微型客车。享受补贴的的微型客车每户限购2辆。

3、2009年2月1日到2013年1月31日，农民购买摩托车。享受补贴的摩托车每户限购2辆。

本方案所称的三轮车指原三轮农用车；低速货车指原四轮农用车；轻型载货车指总质量大于1.8吨但不超过6吨、至少四个车轮且用于载货的机动车辆；微型客车发动机排量在1.3升以下，至少四个车轮且用于载客的机动车辆（不含轿车）。

二、补贴标准

1、对将三轮汽车或低速货车报废并换购轻型载货车的，按换购轻型载货车销售价格的10%给予补贴，换购轻型载货车单价5万元以上的，实行定额补贴。每辆补贴5000元。同时，对报废三轮车汽车或低速货车实行定额补贴。报废三轮汽车每辆给予补贴2000元，报废低速货车每辆补贴3000元。

2、对购买微型客车，按销售价格10%给予补贴；购买微型客车单价5万元以上的，实行定额补贴，每辆补贴5000元。