大学生毕业创业分析报告

第一篇：大学生毕业创业分析报告

大学生毕业创业分析报告

互联网的发展：

2008年一场百年不遇的金融海啸席卷全球，对中国及全世界经济产生了极大的考验，给中国互联网行业提出了更高的要求。在传统行业遭受挫折之际，我国互联网行业的发展势头不退反进，逆流而上，力量和声音汇聚成信心的光芒。

在中国，互联网作为中国最年轻的行业之一，中国互联网行业的发展有目共睹，是值得骄傲的。从1994年中国正式接入互联网，到2002年经历互联网经济泡沫后的思考和创新，以及近年来中国互联网产业链的逐步形成，再到2008年中国拥有世界第一的网民群体，仅仅用了十几年的时间。

作为互联网变革中的重要动力，风险投资、搜索引擎、电子商务、Web 2.0、新媒体等领域炙手可热。风险投资是互联网创业初期发展的动力源泉；电子商务是国民信息化的重要内容，是互联网产业的交易环节；搜索引擎作为互联网站中最火爆的应用之一，是网络内容的过滤器，是互联网去中心化的催化环节；新媒体是引发互联网产业及传统产业格局、商业合作、发展模式变革的新兴行业，网络社区是促动网民交流的典型应用。这些领域对中国互联网的发展至关重要。

电子商务（以淘宝为代表）：

淘宝，今年成交额将近4000亿，成为拉动内需的排头兵。凭借这数千亿规模，淘宝上有过百万人仅通过网上开店就实现了就业（最低月收入1500~2000元），带动的物流、支付、营销等产业链上就业岗位达到200多万个，共为社会创造300多万个就业机会。大学生淘宝创业实现就业蔚然成风。在浙江义乌工商学院，全校有1200名学生在淘宝创业，其中400多人月收入过3000元。淘宝的年交易额相当于2010年每一个中国人在淘宝上平均消费了300元，相当于青海省2010年全省消费品零售总额的10倍，海南省2010年全省消费品零售总额的5倍，新疆维吾尔自治区2010年全省消费品零售总额的2倍，超过重庆市2010年消费品总额。

据中华全国商业信息中心统计，淘宝网一天的服装销售额已超过2亿元，相当于二百家全国重点大型零售企业服装销售总额的。

淘宝的手机频道已成为全国第一大手机卖场，根据中国TD-SCDMA产业联盟数据，2010年预计全国卖出了2亿部手机，其中每卖出10部手机，就有一笔交易产生自淘宝网。

著名经济学家吴敬琏指出，中国经济突围需要更多的“淘宝”，他说：“中国要量力而行发展基本服务业，尤其是能增加就业，拉动社会需求，支持中小企业发展的现代服务型企业。比如说在淘宝网上开店不但能解决一大批弱势群体的就业问题，而小网店又带动了快递，结算，广告，形象设计，网上营销和信用评级等一系列的服务业，交易的每一个环节都能带动一个产业发展。” 大学生开网店存活率高：

在淘宝网上开店的100多万人中一半人以上年龄在23~32岁之间，其中大学生通过网络创业实现就业已成为潮流。

从年龄结构看，23~32岁的年轻人占60%，是绝对的主力，这部分人群是刚从学校毕业，逐渐成为社会主干力量的中间层，网上开店或者成为其创业的开端，或者为其累积实践经验，这一经验将决定他们未来的人生。值得注意的是，18~22岁这一年龄段的就业岗位有6万多人占12%。这一年龄段正是大学生在校期，相当数量的大学生因在校期间淘宝店生意稳定，最终选择了毕业之后直接以淘宝店为生。

在以对杭州七所高校提取了大学生淘宝店铺样本中，有19%的大学生淘宝店铺达到了就业标准。在抽样店铺中，有70%店铺月销售额在2000元以下，这些店铺开店时间较短，还有继续扩张的空间；有12%的店铺月销售额在2000~5000元的区间，他们开店时间相对较长，但是一些店铺无法突破5000元关口；有18%店铺月销售额在5000元以上，有两家店铺月销售额已经超过50万元，这些店铺基本上获得稳定的发展。在完全自发的状态下，大学生网上开店创业成活率比平均水平高出8%，他们中的少数人能够做到月销售额在50万元以上。还有70%的大学生淘宝店铺正在起步阶段，有一成的店铺遇到了发展瓶颈。如果对这些学生予以适当的辅导和资源倾斜，他们可以迅速地向那19%的店铺过渡，以创业实现就业。GOS的优势——空中沃尔玛，网上商城：

由互联网引起的电子商务，如阿里巴巴，易趣，淘宝，当当，拍拍等，大家都非常熟悉。在这个互联网革命爆发的时候，GOS应运而生！GOS，Global Online Shop，意为我的全球网店。在《生产消费这力量》一书中讲到一个观点“我的店”，消费者不是上帝，只有忠实的消费者才是上帝。那么怎么样才能锁定消费者呢？只有当那个店是自己的店的时候，那便是了！那么，GOS就是世界淘宝，只需要在上面注册一个网店，每个人都可以开始全球的生意。在这里简单介绍一下GOS的优势： 1.GOS是个全球的生意，包括北美洲，南美洲，非洲，欧洲，亚洲等世界多个国家。只需在上面开个店，你便可以开始全球的生意，实现你成为国际自由企业家的梦想。2.GOS是相对比较新的平台，“先来的吃肉，后来的只能喝汤”，公司会有很多的优惠政策，竞争也比较小。

（1）目前GOS网店限制相对较小，而且公司肯定会照顾最开始的卖家，使他们利益最大化。

（2）每天新开的前50家店的产品会在头条滚动播出，增加商品的曝光率。而在其他很成熟的平台，你的产品放上去便如石沉大海，搜索不出来。

（3）公司有大量的高级会员，公司配给这些会员一定的消费积分，而这些积分只能在GOS平台上消费，不用白不用，这样就增加了交易的比例。也就是说，你放上去的产品会有人买，只是时间早晚的问题而已。

3.以后社会的发展趋势就是足不出户，网上购物将会越来越普遍，GOS上将会包括衣食住行，吃喝玩乐。打个比方，你卖萝卜，我卖白菜我要买萝卜就找你买，你买白菜就找我买，相当于在自家店消费，又便宜又实惠。

4.做的好的大卖家，公司还会让你认购一定的原始股，成为公司的股东。这家公司已经在美国纳斯达克的OTC版上市，股票可以正常交易。公司的目标是一年做上主板。

机会常有，而先机不常有，给自己一个机会，也许你就能撬动地球，实现国际企业家的梦想！

第二篇：大学生创业分析实践报告

大学生创业分析调查报告

摘要：时代在发展。在当前的中国，经济结构的重心也在不断的调整完善。我们作为当代的大学生应该要抓住时代的脉搏，正确调整自己在新时代的人生方向。大学生创业，已成为政府大力扶持的一项政策、社会的新潮流，大学生自身的创业意识，就业方向也在发生着改变。因此，通过此次对大学生创业问题方面的调查研究，我们旨在了解在校大学生和刚毕业大学生对自主创业这一方向的看法和真实状况，剖析大学生在创业方面的疑难问题，给在校大学生提出中肯的参考和建议。

叙述本人（团队）开展社会实践活动的经过；请写清楚什么时候、在哪里、以何种方式、按什么步骤、从事了什么样的活动（简写）；

（三）正文：撰写开展社会实践活动的心得体会（详细撰写，包括必要的数据统计分析、访谈对象、具体内容等）；

关键词：大学生；创业调查报告；创业问题；政府政策支持 由于社会的高度发展，创业已经是时代的脉搏，当代大学生创业成为一个热点。在互联网时代，年轻不再是你前进的枷锁，奋发图强、敢闯敢拼才是年轻人的标签，创业从来就是人心中一颗不灭的火苗，深深扎根于人的心中，“路在人走，业在人创，事在人为。”对于现在的大学生来说，享受已经不再是人生的目标，他们以创业之名，不走寻常路。在创业的道路上，激情和梦想具有强大的凝聚力和创造力，正是这种正能量让大批的大学生放弃稳定的工作，平淡无奇的生活，义无反顾的走上一条创业之路，不少大学生成就了自己。可创业最不缺也是激情，拼着一腔热血，没有技术过硬的团队，没有周详的商业企划书，项目不够有前景，这样无异于空喊口号，浮于表面，这种胡乱挖渠饮水的行为，一旦无水可饮，许多创业者就会不知所措，陷入困境，又何况刚毕业，欠缺社会经验的大学生，尽管存在风险，但大学生创业的人数依旧逐年递增。

通过调查我们发现，社会就业压力越来越大，大学生的创业率也越来越高，全国大学生创业率从2013年到2014年就增加了十二万，由原来的36万到48万1，2015年又翻了一番，同时政府也大力支持鼓励大学生创业，在政策上给予了很多的优惠，2015年底教育部还印发了《关于做好2016届普通高等学校毕业生就业创业大学生创业工作的通知》，2016年起所有的高校都要设立大学生创业课程，不少学校也对大学生的创业项目提供引导扶持和资助。根据2013年国务院总理李克强在英国《金融时报》透露，上半年中国的失业率为5%2，而创业就是更加积极的就业，党的十七大也明确提出，“促进以创业带动就业”。温家宝大力支持大学生创业，他说大学生资助创业不仅解决了自身的就业问题，还能以创业带动就业，解决国家就业难的问题。各种政策扶持虽然很诱惑人，但是创业就意味着要承担风险，其成功率成为困然创业的一个首要考虑的因素，那么当今大学生的创业现状是怎么样的呢？希望通过这次的调查，能增加大家对大学生创业现状的一个了解。

为了更好的了解当今大学生的创业的现状我们通过网上在线调查问卷的形式展开调查，在六所学校中进行，其中按照比例分别由大

一、大

二、大

三、大四的学生。其中主要是针对大四的学生，总共发放了120份问卷，有效问卷102份，问卷内容涉及到了大学生对创业的定义，想要创业的原因，是否会选择与自己专业有关的创业项目，对资金的把握以及创业所要具备的哪些素质等，通过这些数据对大学生创业活动现状进行了分析研究，并对一些风险提出了相应的对策。

大学生就业难的问题在于供大于需，毕业的大学生数量远远超过了公司提供的工作岗位的数量。现在有的大学毕业生“眼高手低”，只看到那些高薪的工作而没有正确认识自己的实际工作能力，有些工作工资比较低也比较辛苦，而刚从“象牙塔”中走出来的大学生自然是看不上这类工作的。有些公司需要的是有经验的人员，刚毕业的大学生还没有踏入社会历练，缺乏实践的经验，公司也没有义务去培养 122015年06月13日《瞭望》新闻周刊；

李克强总理接受英国《金融时报》总编巴伯专访实录； 一个生手，所以有的公司在招聘时就直接拒用没有经验的人。这些来自自身和外部的压力让刚毕业的大学生在就业大军中力不从心。

大学生自主创业也不失为一条好的就业渠道，在别人公司里就职就必须为公司尽心尽力，所做的一切均从公司的利益出发，这有可能会限制自己的思维的发展。如果大学生自己自主创业，自己当老板，能充分发挥自己的主观能动性，完全放开手脚，更好的规划自己的事业和未来发展趋势。自主创业有利于缓解就业压力，也体现出刚毕业的大学生择业观念的转变。选择自主创业在个人价值和社会价值的统一中最大限度的发挥人的主观性和创造力。许多刚毕业的大学生或许刚开始有过自己创业的想法和热情，只不过因为在创业时遇到了些许问题或资金缺少的麻烦，就把创业的激情给消耗殆尽了。大学生自主创业有存在着一些问题，由于大学生在校其间接受专业文化知识教育，对创业项目的专业知识理解不够，无法清晰准确的表达自己的创意，缺乏个性化的信息传递。学校应对在校的大学生进行创业教育，培养学生的创业能力，增强学生的创业意识。其次是缺乏实践经验，对具体的市场开拓缺乏经验，对市场的竞争规则了解不足。自主创业也是有风险的，也许自己付出资金和精力得不到回报，这需要创业的学生具有较为良好的心理素质，在自主创业的时候要有风险意识，能承担自主创业带来的风险和失败。不管哪一种行业，具有创新意识是行业生存很重要的条件，在大学生自主创业的过程中如果不重视创新，那创业就会变得困难重重。资金的问题也是影响大学生自主创业的重要因素。对于一个刚刚毕业的大学生来说，资金方面是比较薄弱的，需要借助外部的资金力量。现在的政府也是鼓励大学生自主创业的，并在各方面都给予刚刚创业的学生许多政策上的支持。政府出台的创业培训、创业支持、政策支持与优惠措施对于自主创业的大学生来说是可以好好利用的条件。下面是我们通过问卷调查得到的一些数据：

在收集到的120份有效问卷中，对于什么是创业的调查中，74.17%的人认为只要开创一份事业都可以叫创业。了解创业基金申请条件和申请流程的调查，55%的人回答的是听说过但不知道具体细节，26.67%的人表示听说过但不知道具体细节，仅仅2.55%的人非常了解。在创业准备和创业过程中，对与国家和政府的相关创业政策和大学生创业的规定以及优惠措施的交接程度上，51.67%的人没有关注也不了解，仅有1.67%的人对此很关注很了解。对于大学生毕业之后的创业意向的调查，42.5%的人会在毕业后选择创业，46.67%的人不会。由此可见大部分大学生都有着毕业后创业的意象。

从这些数据表明大学生对于许多创业政策以及优惠措施并不了解，很多人对于创业方面的知识有所欠缺。一方面是大学生自身对于这些政策关注度不高，另一方面可以看出政府以及学校的宣传和普及力度还不够。

大学生自身条件上的调查，创业的主要动力来源，40%的人是因为自己当老板，有更多自主的权利，32.5%的挑战自我，积累经验。43.17%的人认为自己的专业创业前景不大，25.83%的人认为有前景。在对于大学生创业最大障碍的调查中，有高达50.83%的人认为自身能力，经验不足。44.17%的人说不清现有的创业方面的知识和技能否满足创业的要求，45%的人对于现有的创业方面的知识和技能否满足创业的要求的态度是不满足。在创业和经营中，往往不尽人意的困难事情经常发生之时，能做出判断，且一般能采取措施解决困难的人达到57.50%。分析以上数据，可以看出大学生创业的主要原因是现在就业难得现状带来的压力，另外一方面是大学生自身的挑战，提升自我的梦能力。而在大学所学到的专业知识还是大学生创业的前景，很多大学生都认为可以帮助到自己的创业。在面对创业最大的障碍，很多人都是自身经验不足，资金是问题，同时人脉也不够。但是大学生对于会勉励的问题，更多的是积极面对，愿意不断挑战自我，挖掘自身潜力。

大学生对于自主创业的计划和构想中，57.50%的人表示会在了解市场后决定创业项目，27.50%的人根据自己的了解进行选择，8.33%的人看身边的成功案例进行选择。在创业地址选择上，65%的人选择自己的家乡或所读大学的城市，26.67%的人选择东部沿海等经济发达地区。在创业时间的选择上，毕业后2年内和毕业后3-5年占得比重较大，分别为31.67%和30%。在合作伙伴的选择上，选择与有经验的人一起创业高达73.33%，选择同龄人也占了17.5%。而对于有资金和学历高的人一起创业，大家都不太看好，分别仅占了7.5％和1.6％。创业的资金筹集形式上，合伙团队创业是选择最高的，其次是像银行贷款和向政府部门申请资金，其他形式的资金筹集，比如家庭投资，学生创业，自己筹资创业都不被看好，其中有一定的原因是中国人千百年来的合作意识以及对国家政府的依赖性。所以，国家可以在激励人们发挥合作精神，团队齐心协力去搞创业的基础上创业资金筹集渠道。关于拓宽创业的预计启动资金从的来源这一问题，比重最大的是向银行贷款，其次是亲友资助和自生储蓄。从以上这些数据分析可以得出，大学生在创业的准备上更多的倾向于脚踏实地，保险进行。同时在资金方面，如果自身资金不足的话，更多的愿意借助银行贷款和政府资金。可以得知大学生会以来政府和优惠政策惊醒创业，同时这也是我们国家对于大学生自主创业的鼓励和支持。

关于大学生创业初期的投资金额，参与调查的人中，64.1％的人觉得创业初期的投资金额应该在5000元以上，21.6％认为3000~4999元即可，12.5％的人觉得1000~2999元的创业初期投资金额可以接受，只有1.6％的人觉得999元以下就可以满足创业初期的资金需求。由此可见，不同的人对创业初期资金的需求程度是不一样的，但用于创业初期的资金额度不易过低。同时，在所调查的120人中，有79人表示希望学校，社会能对项目进行评价，78人表示学校和社会能讲解就业政策和具体手续的办理，还有一些人希望能听听优秀创业者的经验。

由于当初报考专业可能陷入一些误区，如扎堆报了热门专业，对自己所报专业了解不深，忽略自己的潜能等，导致74.2％的人觉得专业前景不是特别的好。这一问题暴露了高考以后考生对报考哪些专业并不是特别的有把握。另外，对创业和经营过程中发生的不尽人意的困难事情，57.5％表示能做出判断，且一般能采取措施解决困难，能及时准确做出判断，并能迅速采取措施的只有19.1％，认为对困难无能为力，只能听之任之的人只有5.1％。除此之外，大部分人都认为，创业一定要有出色的沟通和交际能力，对市场的认识水平，强烈的挑战意识，管理及领导艺术，良好的社会关系，较强的专业知识，这些都是创业人员需要具备的素质。大体来说，我国大学生对创业还是有着很大的热情及满怀的希冀。虽然存在专业前景不好，创业前路漫漫，自身各方面素质不是特别高等问题，但他们还是有一颗愿意创业，奋力拼搏的心。

总之，创业是发展之基，创业能够充分挖掘大学生自身的潜能，激活各类生产要素，促进经济增长点，更好地解决大学生的就业问题，同时也能为国家的经济发展提供持久的内在动力。如今，对于大学生自主创业，国家在税收、贷款等各方面给予了一系列的优惠政策，这是国家和政府部门为了鼓励大学生进行自主创业而实施的。我们应该充分利用这些优惠政策，进行自主创业发展自己的事业，可以把兴趣与事业紧密结合在一起，实现自我的人生价值；还有利于培养我们自力更生的意识、风险意识、拼搏精神和艰苦奋斗的作风。更重要的是有利于缓解国家就业压力，为社会创造更多的物质财富。

纵观本次调查研究，从大学生的角度去思考创业问题，我团队所得到的内容和数据一直在向我们展示着大学生创业之路上所需要的种种和我们现实中与其矛盾或者迎合的现象。或许在很多方面我们的社会、政府、学校已经做得很好。但反观我们的大学生创业者在创业领域的成功率，我们是不是应该也去想想我们到底还有什么没做，或者还有什么没有做好？至少，我们是不愿意看到一个个本该有为的年轻人，本该朝气蓬勃奋发向上的大学生创业人，过早地被命运从创业的路上拉下来。

从大学生对于自己创业的无限激情到为了梦想去锻炼自己必备的能力，从社会上暂时缺失的良好创业氛围到努力去营造一个让大学生的创业之梦能够存活的社会，我们需要做些什么？那些种种的不足跟需求也许正是我们最清晰的灯塔。大学生个人的基本创业素质培养需要一个良好的高等教育条件来提供；大学生创业那高高的门槛需要合理政策的支持来打破；大学生运营时融资的种种困境需要一个健康的金融环境来提供贷款；大学生创业管理遇到的种种不便和难题需要一个健全的创业咨询和协管机构来帮忙；大学生接受创业教育得不到良好的实践协助需要一个合理的机制来实现；大学生创业过程中的得不到的理解需要良好的宣传来建立一个支持的理念。

这些大学生创业者所急需需的条件，很可能正是现今大学生创业成功率低下的一大成因。故而，完善这些环境，不失为改善大学生创业的一把利器。相信只有内外兼备才可造就一个成功的大学生创业人。如此，相信我们这些年轻的大学生创业者会有不一样的明天。

最后，愿新时代的大学生能依然怀着当初创业的想法与热情，用无限的激情拼搏出一条属于自己的创业之路，成为新时代的创业之星。

参考文献

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思想理论教育 2015 邸乘光.【J】四个全面与中国特色社会主义关系研究

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第三篇：大学生创业可行性分析报告

大学生创业的可行性分析报告

创业不是自己念像的，不只时光自在，而且有事静动嘴就止，而是凡是事失疏力疏为，天天自迟农做到晚，没有周终，出有文娱，既乏又单调，吃没有了甘就不要走那条道。

自事效劳批发业的大谭说，如今不长学生不屑于从事效劳业或者技术露质较矮的行业，都念往IT业等高科技行业开展。其真，高科技项目创业去往须要一大笔开静资金，创业威严夷和压力皆很大，很轻易失利。因而当后深入了系市场和本人，踏踏实实，步步为营，切忌眼高脚矮

目前，一些大学生凭三合钟暖血自觉天选择自从创业。对彼，盘算机解的驰教师指出，这类学生的“创业”不宜支撑

对于大学生刚刚出校门就自主创业，教师们盼望能稳重些，倡导后失业再择业先创业。毕业生就业指点中央的旧小师以为，刚刚毕业的大学生往去社会经验不脚，实和才能好，对一成不变的市场疑作掌握不准，一些所谓的运营理思不外是书原上的经济实际，而且目前大学生自从创业的零体氛围还短水候，他们的经营能力还得不到社会认否。假如没有经由充足的准备就创业，很能够会以失利告末。准绳上支撑有准备的学生，而对一些没预备或者筹备不够的学生则降倡先就业后创业。财经解的旧小师也指出，假如大学生一进去就念创业的话，最佳是大两、大三时就要有所准备

创业是社会发展进程中构成的一类活泼而无效的经济情势，我国在改造启搁当前，创业的形势有很显明的恶化，不管是私家开办事业触及的范畴仍是创业的发展势头，都有着安康收铺的趋向。大学生创业是在1999暮年浑华大学举行的尾届大学生创业设计大赛之先敏捷发展止来的。他们的参加为创业大军注入了一股旧的活气。同时，在校大学生创业也闯入了人们的视眼

在校大学生创业，便在校就读的大学生于进修早期间开办事业的行动。大学生创业做为纲后系决失业难题和大学生完成自我人生价值的一个道路，失掉了政府和社会各界人士的确定和激励。但是关于在校大学生的创业行动，因为他们作为学生的特别身份，也遭到了社会寡少人的闭注战量信。在校大学生在肩背灭学业的前降上去创业，这类行动当没有应当失到勉励？在校大学生相比拟其他的创业者，他们的创业又具有着怎样的劣势和不脚？对于于在校大学生的创业，零体的社会环境持怎样的立场？在校大学生的创业之道毕竟当通去何圆？作为在校创业者的这部门大学生有灭怎样的心思感触感染？目前的社会环境适不合适大学生创业？……带灭这些重重的信答，我们对桂林市各大下校的在校生和他们周边的人群以及广泛的社会己士入行了一解列的调查

当创业展开得热火朝天的时分，当越来越多的高校毕业生选择创业这种新的就业方法的时分，我们发觉在大学校园里创业的概思也越来越为宽大的同窗所了解取接收，创业认识在高校中未不再生疏。在校大学生在课缺启一野大店、运营一野学生餐厅、自办一间个野生作室的隐象越来越广泛。而每两年举行一主的“挑衅杯”齐国大学生创业规划比赛更是为狭大在校大学生提求了一个模仿创业和实和演习的仄台。齐国上上的高校自1998年浑华大学举办第一届大学生创业设计大赛以后竞相举办相似的创业设计大赛，一光阴“大学生创业”成为高校的热点话题。尤其是在上海、南京等经济绝对发达的乡村，在校生在高科技发域、在效劳范畴进行创业一度水暖，同时也败为媒体让相报讲的对象。然而，在寡多的创业例女中我们发明，胜利的究竟只占多数，更多的创业尝试者在剧烈的市场合作中作了一番狗急跳墙后即偃旗息鼓了，而缺少社会经验的大学生进行创业则更是易上减易。

一.在校大学生创业“设法多，实践少”

在我们调查的四所下校中，缓州生范大学、徐州工程学院迟在2002暮年就曾经开办了大学生创业协会，徐州医学院、徐州修建学院也于2004暮年败坐了有闭于创业的学生集团。创业协会的运动重要便是通功各类方法如守业学问道座、参观创业园等对于在校大学生入止创业学问的传布、创业认识的培育。而迟在齐邦各大沉面高校威严靡一时的大学生创业设计大赛正在徐州高校却借出有被器重，我们调查的四所高校中只要徐州工程学院战缓州生范大学已经举行过大学生创业设计大赛。依据了系，在校大教生介入创业设计大赛的热忱很高，像徐州工程学院的尾届“贝特泛讯杯”学生创业大赛的预赛外无六十多件作品参赛，但是在大赛当时，那六十少件作品出有一件实反的投进市场，基础下非夭合在摆篮外。“如今的在校大学生创业豪情高、设法主意多、实反降真长”，缓州农程学院学生工做处的杨教师已经这样正点评。

现实上我们的答舒统计成果取上述解论不约而同，在我们所调查的1451实在校生中，有74.5%表现会斟酌创业，只要18.5%的同窗明白标明没有创业的盘算。想创业的人虽多，但是真正将设法主意降实于理论、投资自己梦想的人却很少，在调查的同窗中曾经创业或许已经创业的人占5.2%。而未经成过创业的不足1.6%。两.在校大学生挑选创业之道的缘由

本身发展需求完成人生价值 就业压力，为了赔钱和生亡 积聚经验，为以后工作作准备 传媒影响好汉崇敬。

1.当古的社会是多元开展的，容许小学生无更少的挑选，尤其是我邦参加WTO当前，市场的多元化、机动化愈加显明。该代大学生盼望通功创建本人的事业来成绩自人，完成自我的己生价值，用一个大先生的话道便是：“盼望有一番自人的事业，而没有非一长辈女给他人挨农。”应当道那代里了一部门大教生的实在设法主意

2假如为自人的发展而选择创业是一种积极悲观的立场的话，这么因为就业压力而选择创业的心思几带有点无法的滋味。有41.4%的大学生供认选择创业是为了躲启目前严酷的失业压力。跟着扩招的第一批大学生毕业，交上去每一年毕业的大学生人数都创历史新高，而就业的人数一年比一年多 由下面的里格能够发明在校大学生创业借有一个主要的缘由，46.1%的人以为挑选创业是为了当前步进社会积聚经验。“不外于注沉创业的成果是佳是好，只为在创业的进程外锤炼自我，积乏经验”，有面接膏火下社会理论课的意味。三.正在校大教生入行创业的障碍

社会经验的不足是目前在校大学生创业最大的瓶颈，固然现在的大学生控制了一订的理论根基，有必定的知识里，然而大学生究竟身处校园，不能很好的了解市场法则和规律，同时又短短实践的运营治理能力和各种理财能力，在真正处置事务的时分就隐得从容不迫；其主资金的缺少也是限制在校大学生进行创业的一个重要缘由。自身大学生没有经济基本和经济起源，同时大学生在散资圆里又短短经验，新经常招致“拙夫易为有米之炊”的局势；再者有10.9%的人思索到在校大学生创业必需解决创业取学业之间的冲突答题，学业都保证不了，还提什么雄伟的创业？5.4%的人以为野少的正对也是作为障碍在校大学生创业的一个本果 四。在校大学生创业必需慎行

1、并是一切的在校大学生都合适创业，自从创业只是职业选择中的一种。绝管目前社会上鼎力的宣传创业好汉，但是能争我们供认的真正胜利的创业者是很长的，在社会上更多的人选择的是适开自己的职业，雅话说：“三百六十行，行行出状元”。适合的才是准确的，在校大学生在可贵的几年大学时间外，当当当真斟酌的是自人的职业生活计划，然后依据实践情形放松时光进修相干的理论知识，培育相闭的能力和荤量。为以先的就业做好充足的预备

2、对于大学生而直言，什么是最首要的？学业！大学生活关于每个人来道是人生中十分重要的一段进修时间，对过了就再也归不来了。有些大学生创业的始衷是积聚社会经验、锤炼自我才能，这一正点是我们值得确定的处所，绝对于实际性很弱的大学生来说创业进程中失掉的一些经验很主要，这有否薄是。然而，绝对于博业学问不扎真的大学生，以学业的代价来换与社会经验就值失再斟酌了。创业不只要投进的是资金，同时借有大批的时光和精神，“创业学业两脚捕，两脚皆统筹”，对于于大少数的在校大学生来说是不能够的，最末的成果很能够是“赚了妇人又合卒”??两手空空，谦口遗憾。

3、免何事物都具有着两里性，创业也一样。对于一些实正有才能有兴致的大学生，笔者是持激励立场的，前降是对于创业要有脚够感性的认识，在校早期间自动去了解相干的创业政策、创业的实际知识以及一些胜利和得成的创业者的经验，正如狭中生范大学驰宗华所说的“卒马已动，决议计划后行”，挨有筹备之仗是大学生创业的尾选路径，以彼增添创业败过的砝码。还有很重要的一点就是创业之前必定要做佳失利的心思预备。做最充足的筹备，做最彻顶的尽力，做最好的盘算，“三做”是我们科研大组给各位创业者的一正点倡议。

中国，正在旧的世纪外须要起飞，需求收铺。而该代的大先生便非外国开展的最大静力战最小盼望。两十一世纪，什么最贱？人才！培植我邦旧一代的己才是纲后我国教育的最首要也是最末的目的。不断以来我们国度的教育将沉面搁退职业学育下，但是在纲后的形势上，人们也应当认识到守业学育的首要性。反如我们在白中所吸吁的“依据社会收铺需供，进步教育量质，增强下校创业学育”，培育我国的创业人才和造就其它的止业人才一样皆很主要。

在每个中国人口中都有一个中国富强的梦想，为了这个单独的梦想，一代又一代的中国人在尽力着，斗争着。当发展的交力棒传到了我们这代人的手上，置信每个有责免感的中国青年都会有一种繁重的使命感，为了官族的发展祖国的强大，争我们每个人都绝起本人的义务，自隐在做止，从自我做止。

第四篇：大学生创业分析

第三部分大学生创业基础

第一章创业准备

第一节 大学生创业概述

一、大学生创业的优势

1、大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

2、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

3、现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基基础。

4、大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

二、大学生创业的劣势

1、由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。

2、急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

3、大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。

4、大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

三、大学生创业途径

途径一：大学课堂、大学图书馆与大学社团

创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷；大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识；大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。

途径二：媒体资讯

一是纸质媒体，人才类、经济类媒体是首要选择。例如比较专业的《21世纪人才报》、《21世纪经济报道》、《IT经理人世界》

二是网络媒体，管理类、人才类、专业创业类网站是必要选择。例如《中国营销传播网》、《中华英才网》、《中华创业网》等。此外，从各地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、留学生创业园、科技信息中心、知名的民营企业的网站等都可以学到创业知识。

途径三：与商界人士广泛交流

商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲朋好友交流。在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验，更多的时候这比看书本的收获更多。你甚至还可以通过电子邮件和电话拜访你崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，你的谦逊总能得到他们的支持。

途径四：曲线创业

先就业、再创业是时下很多学生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。

先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。而在准备创业的过程中，你可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。

途径五：创业实践

真正的创业实践开始于创业意识萌发之时。大学生的创业实践是学习创业知识的最好途径。

间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性、情景性模拟参与来完成。例如积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、工业设计大赛等，对知名企业家成长经历、知名企业经营案例开展系统研究等也属间接学习范畴。

直接的创业实践学习主要可通过课余、假期在外的兼职打工、试办公司、试申请专利、试办著作权登记、试办商标申请等事项来完成；也可通过举办创意项目活动、创建电子商务网站、谋划书刊出版事宜等多种方式来完成。

总之，创业知识广泛存在于大学生的学习、生活的视野之中，只要善于学习，总能找到施展才华的途径，但在信息泛滥的社会里，“去粗取精，去伪存真”也是很重要的。善于学习和总结永远是赢者的座右铭。

四、大学生创业的风险

风险一：项目选择太盲目大学生创业时如果缺乏前期市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定，一定会碰得头破血流。

大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。

风险二：缺乏创业技能

很多大学生创业者眼高手低，当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。一方面，大学生应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。

风险三：融资渠道单一

如果没有广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。

风险四：社会资源贫乏

企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。

风险五：管理过于随意

一些大学生创业者虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。

第二节 大学生创业优惠政策

近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。

一、国家扶持大学生创业的一些政策

（一）大学生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。

毕业生自主创业享受优惠政策必须在完成学业，已取得毕业证后，且尚未就业（指未从事任何形式的聘用就业）。同时，申请个体经营的为毕业生本人，申请期限为两年（从毕业当年7月份起算）。

此外，普通高等学校毕业生自主创业申请个体工商户设立登记时，应向登记机关出具普通高等学校颁发的《毕业证》、个人身份证，以及省级普通高等学校毕业生就业主管部门签发的《全国毕业研究生就业报到证》或《全国普通高等学校本专科毕业生就业报到证》；登记机关核实无误后，依法办理登记注册手续，并在《报到证》上注明时间、加盖登记机关印章后退回本人，在《个体工商户营业执照》经营者姓名后注明“普通高等学校毕业生”；普通高等学校毕业生从事个体经营的，除国家限制的行业（包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、网吧、按摩等）外，自工商行政管理机关批准其经营之日起，一年内免交个体工商户登记注册费（包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本），个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同签证费、经济合同示范文本费的优惠政策。

(二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。

(三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。

(四)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。

以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。了解这些优惠政策，会让大学生感受到国家和政府的支持力度，更加坚定创业的决心。

如今的创业市场虽然商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“弯腰就能拾到地上的财富”。在这种情况下，大学生创业只有根据自身特点，找准“立锥之地”，才能闯出一片真正适合自己的新天地。

二、内蒙古自治区扶持大学生创业的政策

对从事个体经营的高校毕业生，除国家限制的行业外，自工商行政管理部门登记注册之日起3年内免交登记类、管理类和证照类的各项行政事业性收费；对符合条件的自主创业毕业生创业经费不足时，内蒙古自治区大学生创业办公室、劳动保障部门要给予经费支持，毕业生也可向当地经办银行申请小额担保贷款，对从事微利项目（所谓微利项目是指在社区、街道、工矿区从事的商业、餐饮和修理等个体经营项目，具体包括：家庭手工业、修理修配、图书借阅、旅店服务、餐饮服务、小饭桌、小商品零售、搬家、钟点工、家庭清洁卫生服务、初级卫生保健服务、婴幼儿看护和教育服务、残疾儿童教育训练和寄托服务、养老服务、病人看护、幼儿和学生接送服务、洗染缝补、复印打字和理发。）的，贷款利息的50％由政府财政承担。

对以自由职业、短期职业、个体经营等方式灵活就业的高校毕业生，各级政府提供必要的人事劳动保障代理服务，在户籍管理、劳动关系形式、社会保险缴纳和保险关系接续等方面提供保障。

三、资金扶持政策

大学毕业生自主创业最为关心的就是资金扶持方面的相关优惠政策。

对于大学生创业的资金扶持有国家及自治区政府资金扶持、风险投资公司、银行小额贷款等三种扶持形式。对于大学生创业，国家及自治区政府已出台了多种优惠政策，对国家鼓励、支持的发展项目，如信息产业、新能源新材料的开发利用、航天航空等产业，国家设立了资金扶持，其中，包括前期工作资助，扶持资金额最高可达项目总投资的10％；对高新技术产业和服务业的引导资金，扶持资金额最高可达项目总投资10％。此外，一些利用高新技术、有产业化条件的项目，大学生还可以向风险投资公司提出申请，经专家评估后，根据项目的可行性，风险公司确定是否投资。而限制发展和禁止发展的高污染高耗能产业（化工行业；钢铁行业；有色金属行业；水泥行业等），国家是不给予扶持的。

小额贷款只要针对18－40岁的青年大学毕业生。申请人只需持大学毕业证到当地信用合作社申请，只要投资项目符合国家法律法规、且申请人有创新能力，无违纪违法记录，信用社都会给予发放。据悉，个人贷款在2万元以下的，属于信用贷款，无需抵押或担保，在利率方面，也会给予优惠；高于2万元的贷款，则需3～5人共同申请，最高贷款金额可达10万元。

第三节 创业素质及能力的培养

一、大学生创业应具备的基本素质

培养好的素质往往影响一个人的一生，而对于创业者而言，更是如此。创业素质就是创业行动和创业任务所需要的全部主体要素的总和。所以，面对未来的社会，我们必须具备一些好的素质。针对目前的形式对于想要自主创业的大学毕业生而言，在素质创业素质方面的要求包涵以下几个方面：

第一，创业的知识和观念。作为创业的基本素质之一的创业知识，大致有三类：一是，创业成功所需要的专业技术知识；二是，创业之后持续发展的经营管理知识；三是，与社会各方面交往所需要的知识。实践证明，一种有利于创业的知识结构，不仅需要具备必要的专业知识、经营管理知识，而且还必须具备综合性知识，如有关政策、法规等知识，以及更广的人文社会科学知识。前两类知识往往是实用性的，而后一类知识则是需要我们在实践的过程中积累所得到的，应该得到越来越多的关注。

第二，创业的经验。即：人们由实践活动对客观事物的直接了解，是人与客观事物直接相互作用的结果。它是在直接经验的基础上，经过思维活动将感性认识上升到理性认识。在现实生活中，除此之外，人们还可以拥有间接的经验，它主要是通过别人的经验来认识客观事物的途径。可以说，创业经验是一种非知识体系的东西，但却有助于人们深刻地感悟创业这种实践活动。

第三，创业的技能或行动能力。技能是人们在自己的知识经验基础上，按一定方式进行反复练习而形成的心理与生理系统。能力则是人们成功地完成某种活动所必需的个性心理特征，它包括实际能力和潜在能力两个部分。实际能力是指已经达到某种熟练程度和已经表现出来的能力；潜在能力是指尚未发挥出来的能量，但可以通过学习或训练之后发展起来的能力。技能、知识、经验、能力之间是相互联系、相互转化的，知识、经验、能力是掌握技能的前提，它们制约着掌握技能形成的速度、深浅度、难易度、灵活性和巩固程度，而技能的形成与发展有助于知识的积累、经验的形成和能力的培养。

第四，创业的个性或人格特征。个性或人格是一个人具有一定倾向性的心理特征的总和。它包括潜能、气质、性格、动机、兴趣、理想、信念等。它们之间是相互联系的，如果有机地把它们结合在一起，可以对人的行动进行调节和控制。在创业人格中，它们是一个综合性的整体，共同地影响着人的实际行动的成效。

总之，创业素质是一种包括知识、技能或能力、经验和人格在内的复杂结构，一种综合性的主体因素。因此，作为一个创业者而言，更应该注重对这四个层面的整体把握。正是在这个意义上，我认为一切创业教育不应该只是偏重于激发人们的创业动机，而应该把提升和增强人们的创业素质作为立足点和着力点。

二、大学生创业应具备的能力

大学生有创业热情，但由于经验欠缺、能力不足等原因，导致创业成功率明显偏低。因此，大学生在创业之前应了解创业应具备的能力，并着力培养自己的个人能力，为自主创业提供必要的保障。创业是一个由简人繁的过程，比如刚开始缺乏对市场的判断力，那么就应该从简单的市场做起，从而积累经验。大学生在技术上出类拔萃，理财、营销、沟通、管理方面的能力却普遍不足，不熟悉经营“游戏规则”。

要想创业获得成功，创业者除具备很强的执行能力(有毅力，能坚持)，还要具备基本的商业能力。

（一）目标能力。目标能力对创业来说非常重要，而且你全心全意热爱这个目标的能力也非常重要。除此之外，你需要注意的一个问题是：你的这个目标一定是能够做大的，而不仅仅是为了自娱自乐。

（二）专业能力。

如果你对一个专业不懂就去创业，失败的可能性也很大。原则上你必须在想创业的这个领域具备相当的专业知识、达到专业水平、才能有对专业的把控能力。

（三）营销能力。

一旦开始创业后，你该怎么做？利用营销能力把产品推销出去，把品牌推销出去，把你自己推销出去，变成了企业发展的一个重要手段，也是创业者必须具备的能力。

（四）转化能力。

第一种转化是把科学技术转化成生产力，第二种是转化你个人的能力。如果你不能把大学里的专业能力转化为社会能力、管理能力，就会很麻烦，你管自己一个人的时候也许管得很好，但管一帮人并不一定，那么你就需要学会从管自己一个人转换成管一帮人，也就是说把专业能力转换成综合能力，把专业才能转化成领导才能。

（五）社交能力。

进入社会，首先你要理解社会，要理解别人为什么要这么做。把自己放得心态平和，去理解这些社会上的人，最后当你开始混迹于这个社会，并且思想和境界又超越这个社会的时候，你大概就能干出点事情来了。

（六）用人的能力。

仅仅一个人做事情不能叫创业，那叫个体户，所以想创业的话你就得找一帮人，你的合作伙伴，你的同事，你的下属，这些人，从一开始你就得用对了。当你想做出一番大事业的时候，会发现身边的人越来越多，各种各样个性、想法的人越来越多，你要能把他们统一在一起，既要运用利益的杠杆，又要动用感情的杠杆、事业的杠杆把他们完美地结合在一起，是一件挺不容易的事情。

（七）把控能力。

对人的把控能力、对环境的把控能力、对企业发展步骤的把控能力，构成了你创业是否成功的重要条件。

（八）革新能力。

所谓革新能力就是需要你不断把旧的东西去掉，把新的东西引进来，进行体制上的革新、制度上的革新、技术上的革新以及思想上的革新。

第二章 创业实务 第一节 一般创业过程

一、做好市场调查

广义的市场调查是以科学的方法和手段，收集、分析产品从生产到消费之间一切与产品销售有关的资料，如产品的生产、定价、包装、运输、批发、零售以及产品宣传情况、销售策略、渠道和市场开发情况，以至社会经济形势等。广义的市场调查包括：市场环境调查，消费需求调查，消费状态调查，产品、定价、销售渠道调查，广告效果调查，企业形象调查，消费者生活习惯调查，经济形势调查等等。狭义的市场调查是指以科学的方法和手段收集消费者对产品(或服务)的意见，以及购买情况、使用情况和产品(或服务)销售情况等信息的工作。

大学生创业之前一定要搞好市场调查，主要是因为前期调查对于制定以后的创业计划有着至关重要的作用。来源于调查的一些数据和分析可以为自主创业的大学生今后在进货控制、价格制定以及宣传策略等方面提供参考依据。有的大学生往往会根据朋友的介绍确定市场情况，这样有时会因个人观察角度不同得到的信息也是不准确的。有条件的企业当然可以直接请一些提供市场调查服务的公司或机构来帮忙，而对于自主创业大学生来说，请这样的公司一般价格不菲，所以可以自己采取一些简单的方法进行调查。

（一）市场调查的主要内容

1、市场需求调查

如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器，你应调查一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少。比如你提供一项专业的家庭服务项目，你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大，有无其它人或公司提供相同的服务项目，市场占有率是多少。

市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。

2、顾客情况调查

这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容：一是顾客需求调查，例如购买某种产品（或服务项目）的顾客大都是此什么人（或社会团体、企业），他们希望从中得到那方面的满足和需求（如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等），现时好些产品（或服务项目）能够或者为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。

二是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式，取系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度，购买习惯和特征。如果顾客是消费者个人，应了解消费群体种类，即目标顾客的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准，对某种产品和服务项目的需求程度，购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些信息，将为你有针对性开展业务做准备。

3、竞争对手调查

在开放的市场经济条件下，做独家买卖太难了，在你开业前，也许已有人做相同或类似的业务，这些就是你现实的竞争对手。也许你开展的业务是全新的，有独到之处，在你刚开始经营的时候，没有现实的对手；一旦你的生意兴旺，马上就会有许多人学习你的业务，竞相加入你的竞争行列，这些就是你潜在对手。“知己知彼，方能百战不殆”，了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占居有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略，做到人无我有，人有我优，人优我更优。

4、市场销售策略调查

重点调查了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。如销售渠道、销售环节，最短进货距离和最小批发环节，广告宣传方式和重点，价格策略，有哪些促销手段，有奖销售还是折扣销售，销售方式有哪些，批发还是零售，代销还是传销，专卖还是特许经营等，调查一下这些经营策略是否有效，有哪些缺点和不足，从而为你决策采取什么经营策略、经营手段、提供依据。

（二）常见的市场调查方法

1、按调查范围不同，市场调查可分为：市场普查、抽样调查和典型调查三种。市场普查，即对市场进行一次性全面调查，这种调查量大、面广、费用高、周期长、难度大、但调查结果全面、其实、可靠。一般下岗职工做的一些业务，没有能力，也没有必要搞这种大规模的市场普查。抽样调查，据此推断整个总体的状况。比如你经销一种小学生食品和用品，完全可选择一二个学校的一两个班级小学生进行调查，从而推断小学生群体对该种产品的市场需求情况。典型调查，即从调查对象的总体中挑选一些典型个体进行调查分析，据此推算出总体的一般情况。如对竞争对手的调查，你可以从众多的竞争对手中选出一两个典型代表，深入研究了解，剖析它的内在运行机制和经营管理优越点，价格水平和经营方式，而不必对所有的竞争对手都进行调查，这样难度大，时间长。

2、按调查方式不同，市场调查可分为：访问法、观察法和试销或试营法。访问法，即事先拟定调查项目，通过面谈、信访、电话等方式向被调查者提出询问，以获取所需要的调查资料。这种调查简单易行，有时也不见得很正规，在与人聊天闲谈时，就可以把你的调查内容穿插进去，在不知不觉中进行着市场调查。观察法，即调查人员亲临顾客购物现场，如商店和交易市场，亲临服务项目现场，如饭店内和客车上，直接观察和记录顾客的类别，购买动机和特点，消费方式和习惯，商家的价格与服务水平，经营策略和手段等，这样取得的一手资料更真实可靠。要注意的是你的调查行为不要被经营者发现。试销或试营法。即对拿不准的业务，可以通过营业，或产品试销，来了解顾客的反映和市场需求情况。

二、关注朝阳产业

创业要找准市场，选对项目。大学生创业时不难发现，不管是在哪里衣食住行行业都是很多人选择的传统项目，大街小巷到处可见这些沿街店铺，竞争是非常激烈的。

好项目应具备3点要素：

1、市场竞争力小，可塑性强的行业；

2、市场潜力大，有可开发性；

3、见效比较快的行业。同时具备以上条件的项目是我们值得投入的。

因此，关注朝阳产生，从中寻找适合自己的商机，对于想要自主创业的大学毕业生来说不失为一个良策。

（一）电子信息类

电子信息产业是一项新兴的高科技产业，被称为朝阳产业。根据信息产业部分析，“十五”期间是我国电子信息产业发展的关键时期，预计电子信息产业仍将以高于经济增速两倍左右的速度快速发展，产业前景十分广阔。

未来的发展重点是电子信息产品制造业、软件产业和集成电路等产业；新兴通信业务如数据通信、多媒体、互联网、电话信息服务、手机短信等业务也将迅速扩展；值得关注的还有文化科技产业，如网络游戏等。目前，信息技术支持人才需求中排除技术故障、设备和顾客服务、硬件和软件安装以及配置更新和系统操作、监视与维修等四类人才最为短缺。此外，电子商务和互动媒体、数据库开发和软件工程方面的需求量也非常大。

（二）21世纪是生物的世纪，生物科技经济发展起来是必然趋势。

据了解，目前在全国年产值过亿元的生物技术企业已蓬勃发展起来，各地把生物技术作为经济发展的突破口。但生物技术的开发需要具有独立工作能力和良好科学素质，特别是具有创造能力和付诸实现能力的新型人才。生物科研人才近年来一直是国际人才竞争的焦点之一。我国目前无论是生物技术的研究人员，还是生物技术产品开发的人才，都存在严重不足的问题，未来一段时期我国对生物技术人才有极大需求。有关专家预计，随着基因技术、生物工程等领域的发展和产业升级，这类高技术专业人才的缺口会越来越大。

（三）现代医药类全球现代医药技术产业继续呈高速增长态势，现代生物技术产业已经成为医药产业新的国际竞争焦点。

（四）汽车类随着汽车逐渐成为我们生活中的必需品，汽车专业也成为了社会上十分走俏的专业。汽车类专业人才成为了炙手可热的“抢手货”，汽车行业中的复合型人才将成为竞争焦点，比如精通外语的汽车设计人才、具备汽车技术背景的营销人才、具备汽车销售背景的IT类专业人才，以及汽车信贷、保险等金融人才年将继续走俏。

（五）物流类加入WTO后，随着我国在公路货运、仓储、海上搬运运输、船舶代理等方面进一步开放市场，我国的相关行业和企业与国外物流企业将开展全面合作，这意味着，我国的现代物流将进入快速增长、全面发展的新时期。专家预计，今后10年乃至更长一段时间，我国物流业将接近或赶上发达国家的物流发展水平。目前，国内需要600多万中高级物流专业人才，物流专业人才已被列为我国12类紧缺人才之一。

（六）“十五”计划开始以来，国家产业政策导向明显向以新材料产业为代表的高新技术产业倾斜，这对新材料产业发展无疑将产生重要的推动作用。同时，国内支柱产业及高技术产业发展对新材料的需求不断扩大，机械制造业、电子信息制造业、汽车工业、建筑业等支柱产业的快速发展对原材料在质量、性能与数量等方面都提出了更高的要求；高新技术产业将带动新材料需求的增加，特别是电子信息材料以每年20%至30%的速度增长，生物医用材料以约20%的速度递增。此外新型能源材料、生态环境材料、航空航天材料等新材料的需求将随着社会经济的发展而迅速增加；复合材料的需求将有较大幅度的增加，特别是树脂基的复合材料。

（七）环境能源类环保产业被称为21世纪的朝阳产业，有着巨大的发展潜力。随着环境保护投入的大幅度增加，我国环保产业发展较快，成为国民经济的重要组成部分。环保产业的发展之快，效益之显著，无疑是环保技术人员的研究与开发的结果。但目前，我国环保产业面临严重人才不足，现有的环保技术人才难以适应国民经济的发展。如果环保技术人员按环保从业人员的5%计算，将需要50万人。而我国现有的环保技术人员离实际需求相差甚远，培养环保技术人才的任务十分艰巨。

（八）管理类因为加入WTO和申奥成功将直接带动我国外经外贸的大发展，所以，管理类专业人才社会需求大增将指日可待。在现代企业中，一个优秀企业家的作用超过了100名优秀工程师、1000名优秀工人。目前我国越来越多的转换企业产权、机制以及企业法人实行招标制、年薪制，实际上就是将企业的管理大权交到职业企业家手中。而据我国近三年的统计资料显示，外方代理人正以每年500%以上的速度递增，目前在不少大城市已形成一个职业阶层。不管是外企还是国企，高层管理人员的价值越来越看涨。

（九）法律类目前我国律师人才十分缺乏。据不完全统计，目前我国取得律师资格的专职律师还不到2万人，平均每10万人口只有两名律师，而聘请律师的企业也只占全部企业的千分之几，无论是数量还是质量都远远不能适应社会的需求。由此可见，我国律师人才的供需矛盾十分突出。同时，随着全民的法律意识逐渐在增强，企业的法律意识也在增强，合同化的概念深入人心，对法律专业人才的需求将会大大提高。法律专业因此成为未来热门专业之一。

（十）营销类由于我国市场经济不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业，人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。而随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职常再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的“艰苦创业”之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。

（十一）我国的水资源时空分布极不均匀，水资源的短缺不仅有“量”的短缺，更有“质”的短缺，已成为制约国民经济持续健康发展的重要因素，将直接影响中国的城市化进程、粮食安全、经济安全、生态安全和环境质量，进而深刻影响到我国第三步战略目标的实现。特别是水资源危机、水环境污染、以及社会可持续发展的提出，使原有的给水排水行业发生了巨大的变化，近年来，由原水、供水、污水处理与资源化构成的产业链——“水务业”正在形成，商品水务市场正在快速发展。

（十二）目前通常将清洗分为民用清洗和工业清洗两类。民用清洗即在日常生活中，与个人与家庭生活密切相关的洗涤，包括衣物清洗，人体皮肤、头发清洗，家庭用品、房屋的清洗等。小本创业主要是投资衣物洗涤、厨房浴缸、抽油烟机、家具、冰箱、空调清洗业等和锅炉管道、建筑物墙壁、门窗、玻璃等一般工业清洗。由于该行业正处于在发展阶段，许多地方是卖方市场，因此，它有着广阔的市场前景，据信息产业部的统计，我国每年潜在着3000亿元的专业清洗需求，是世界上最大的专业清洁市场。

第二节 创业过程中的常见问题

一般说来，从创业初期的资金分配与调度、人才招募、营销策略、管理技巧，以及继之而来的市场潮流变化、竞争、应对策略„„等等，都有可能导致你所创办的企业遭受无法继续生存的命运。以下便是创业过程中最常见的失败原因：

一、资金短绌

创业者低估了财务上的需要，财务预算有缺失，同时在营运或生产上也无法有效运用资金，因此难以创造盈余。

许多人在创业之初并没有考虑到流动资金的重要性，所以在没有足够的流动资金的前提下就贸然创业。殊不知，很多人在创业后经营不是很顺利的时候，需要坚守一段时日时，就因为没有充足的流动资金而不得不提前关门。如果创业者在创业时没有充足的流动资金以维持半年以上的运作，最好不要轻易去创业。

二、市场资讯不足

包括不是真正了解潜在市场的需求量，错误预估占有率，对销售渠道和竞争对手的情况了解不清等。

许多创业者并不去了解竞争对手的经营运作情况，也不去仔细分析竞争对手的经营策略，不清楚对手下一步将有什么措施和手段来对付自己。特别是不去分析双方的优劣所在，一味凭自己的感觉行事，到头来往往吃尽苦头。

三、不良产品太多或不良率太高

由于不良产品太多，或者不良率太高，成本和损耗都过大，加上创业之初产品也缺乏知名度，因而导致产品滞销，造成大量库存囤积。

四、错误的策略

不当的企业价值观、无效的经营管理及销售策略、对竞争者估计错误等等，这包括创业理念与竞争策略的错误，由于这些策略关系到一个企业的生死存亡，因此，这也是导致失败的最重要的主因。一旦创业者发生较大的错误或事变时，也往往欠缺应对经验和解决办法。因此，对于初次创业者来说，一个错误的策略就可能是致命的。

五、产品淘汰率太快速

如果产品的生命周期太短，又或者生产出来的产品不合潮流，产品面世不久就遭到淘汰命运，这种不合潮流容易被淘汰的产品，在创业之后，短期内就很可能遭到失败的命运。

通常针对年轻人的流行产品一般都是寿命很短的，创业者一定要摸清这个规律，当某个流行产品大行其道的时候，你再去投资想分一杯羹时就要特别小心，可能当你的新产品上市之时，也就是该产品不再流行之时。

六、管理不当

创业者管理经验不足，朝令夕改，常常在错误中学习，但却耗费了公司的许多资源，无法建立一套合理、具弹性与有效率的制度。比如用人不当，造成不必要的内耗；比如财务制度有漏洞，让员工有损公肥私的机会；比如不重视安全生产，造成重大的人员伤亡事故等。

七、在不恰当的时机创业

例如，冬天开空调机专卖店，受到产品淡季因素的影响，可能使你的创业生涯招致挫折。或者是创业不久就受到国家、地方新颁布的行业管理条例所限制，从而无法预期设想，造成资源浪费或无法经营。

八、不了解国家的有关规定

国家有规定许多的行业是不能由私营业主经营的。也有一些行业原先允许经营，因政策改变而受影响，甚至会无限期对某个行业进行停业整顿等等，这些都要了解清楚。

第三节 相关手续办理

一、营业执照办理程序

（一）申请开办有限公司的程序、时限：

第一步：到市工商局及各分县工商局登记注册大厅领取登记表格 第二步：向登记机关申请公司名称预先核准登记；

第三步：按预核准的公司名称填写公司登记表格并提交验资报告、公司章程及场地证明，向登记机关递交申请。

登记材料齐全，符合法定形式的，登记机关在5个工作日内核发营业执照。

（二）申请开办个体工商户的程序、时限：

第一步：到经营所在地工商所领取个体工商户设立登记申请书，有名称字号的个体工商户应先进行名称预先核准登记；

第二步：填写个体登记申请书，并附带上经营场所证明、个体经营者身份证明，向工商所递交申请。

登记材料齐全，符合法定形式，3个工作日内核发营业执照。

（三）国家法律、法规规定经营者需要具体特定条件或需经行业主管部门批准的，应当在申请登记时提交有关批准文件。

属下列情况之一者，申请登记时，还应当出具有关证明：

1、机动车船客货运输的，应出具车船牌照、驾驶执照、保险凭证；

2、申请从事饮食业、食品加工和销售的，应出具食品卫生有关监督机关核发的证明；

3、申请从事资源开发、工程设计建筑修缮、制造和修理简易计量器具、药品销售、烟草销售等的，应提交有关部门批准檔或者资格证明；

4、旅店业、刻字业、信托寄卖业、印刷业的，应提交所在地公安机关的审查同意证明；

5、法律、法规规定的必须经审批的其它行业或经营项目；

6、请帮手、带学徒的，还应当报送与帮手、学徒分别签订的合同副本（约定双方的权利和义务，规定劳动报酬、劳动保护、福利待遇、合同期限等事项）。涉及人身健康和生命安全的，应出具保险凭具。

二、税务登记证办理程序

1、纳税人到主管税务机关办税服务厅税务登记窗口，领取并如实填写开业登记相关表格；

2、纳税人持填写齐全的《税务登记表》和其他相关资料到主管税务机关办税服务厅税务登记窗口，交税务人员审核，审核合格后，核发税务登记证件。资料齐全，符合办理地税开业登记规定的，及时办理完结。

第三章 管理好自己的企业

第一节 企业概述

一、企业的概念和特征。

（一）概念

企业是从事生产、流通、服务等经济活动，以生产或服务满足社会需要，实行自主经营、独立核算、依法设立的一种营利性的经济组织。

传统的企业大多是劳动密集型，现代的高科技企业大多是知识型创造企业，中国的企业正在向知识经济转型。简言之，企业就是指，依法设立的以营利为目的、从事商品的生产经营和服务活动的独立核算经济组织。

需要注意的是，企业的概念大于公司。公司是指依照公司法设立的以盈利为目的的企业法人。

企业分类：

1、以投资人的出资方式和责任形式分为：个人独资企业、合伙企业、公司制企业。

2、以投资者的不同分：内资企业、外商投资企业和港、澳、台商投资企业。

3、按所有制结构可份为：全民所有制企业、集体所有制和私营企业。

公司分类：

1、按股东对公司负责人不同分；无限责任公司、有限责任公司、股份有限公司。

2、按信用等级分人合公司、资合公司、人合兼资合公司。

3、母公司、子公司

（二）企业的基本要素：

1、拥有一定数量的生产设备和资金—财和物；

2、要有一定的生产经营活动的场所—土地；

3、有一定数量和质量的工人和管理者—人；

4、从事产品的生产、流通等经济活动—服务；

5、企业自主经营、自负盈亏，具有法人地位——法人；

6、企业生产经营活动的目的主要是为了获得利润。

（三）企业的特征：

1、企业是一个经济性组织——盈利性。

2、企业是一个社会性组织。今天世界出现了一种崭新的企业新概念，即企业已不再被看做只是为拥有者创造利润和财富的工具，它还必须对整个社会的政治、经济发展负责。

3、企业是一个独立的法人。从法律的角度说，企业是自主经营、自负盈亏，依法独立享有民事权利，并承担民事责任的从事经营活动的法人组织。

4、企业是一个自主经营系统。这就要求我们减少对企业的干预，特别是行政干涉。

（四）企业的目标

企业的目标有两个：获利、满足社会需要。

二、现代企业制度

产权清晰，权责明确，政企分开，管理科学。

现代企业制度最早产生于资本主义发展较早的西方国家，是实行市场经济体制的国家在古典企业制度基础上经过近百年的发展而建立起来的，是一种适应社会化大生产和市场经济体制、使企业真正成为面向市场的独立法人实体和市场竞争主体的企业制度。

（一）现代企业制度的含义

现代企业制度是指以公司制度为主要表现形式，体现企业是法人实体和市场竞争主体要求的企业体制，是适应社会化大生产和市场经济要求的产权明晰、责权明确、政企分开、管理科学的企业制度。

公司制企业作为现代企业制度的主要表现形式，既是市场经济发展的必然结果，也是生产社会化的必然产物。

（二）现代企业制度的内容

现代企业制度一般包括三个方面的内容：

1、现代企业法人制度

现代企业法人制度主要体现为公司的产权制度，核心是要理顺和完善企业的产权关系。根据企业法人财产权理论，公司企业对企业财产（动产、不动产和流动资金）所享有的权利，应为法人财产权；出资者对企业的权利为股东权。

企业拥有法人财产权，表现为企业依法拥有法人财产的占有、使用、收益和处置权，是自主经营、自负盈亏的独立法人实体，企业对包括国家在内的出资者投资形成的全部法人财产依法享有民事权利、承担民事责任，并对出资者承担资产保值增值的责任，出资者按投入企业的资本额依法享有所有权的权益，承担有限责任。

2、现代企业的组织制度

（1）现代企业的组织形式。——有限责任公司、股份有限公司和国家独资公司（公司法）。

（2）现代企业的组织体制——以股东代表大会、董事会、经理人和监事会共同组成的法人治理结构。股东大会是公司的最高权力机构；董事会是公司的经营决策机构；公司的总经理负责公司的日常经营管理活动，对公司的生产经营活动进行全面领导；监事会是公司的监督机构。另外还有企业党组织和工会。

３现代企业管理制度

现代企业制度的运作和完善需要有科学的管理制度作保障，加强企业管理是我国企业面临的迫切与长期的重要任务。

科学的管理制度重点体现在：

（1）建立和完善企业的组织运营系统；

（2）建立科学的劳动用工制度和灵活有效的激励机制；

（3）建立现代企业财务会计制度；

（4）坚持以人为本的企业管理，培育优秀的企业文化和团队精神，加强人力资源的开发和管理等。

第二节 企业管理概述

一、企业管理的概念

所谓企业管理就是由企业管理人员或机构对企业的经济活动过程进行计划、组织、指挥、协调和控制，以提高经济效益，实现赢利为目的的活动的总称。企业的生产经营活动如下：

生产管理前的市场调研、销售预测、经营决策、产品开发，资金筹措以及产品出产后的产品销售、售后服务、信息反馈等工作。

管理的这个综合概念至少包括四个方面的含义：

1、管理的第一要素是组织，因为只有集体活动才需要协调，单个人的活动不能算是管理。

2、管理的基本对象是人。组织活动的主体是人，尽管管理一般都要涉及到人、财、物、信息各方面。这就是说管理是一种人际关系，存在着管理者和被管理者。

3、管理是一种协调活动。协调就是使个人的努力与集体的预期目标相一致。管理的本质是协调，每一项管理职能每一次管理决策都需要进行协调，都是为了协调。当然协调的方法可以多种多样，要讲究协调的艺术。

4、管理是一种有目的的活动。管理的目的是为了实现预期的目标，对企业来说就是要创造盈余（利润）。就是要创造一种环境，使人们在这个环境里投入最少的时间、资金、原材料和个人的辛劳，能够完成集体的目标，或者在这个环境里使用现有的资源，完成的预期目标越多越好。

管理具有哪些基本职能包括：计划、组织、领导和控制。

二、管理者及其技能

管理者是组织和利用各种资源去实现组织目标的指挥者、组织者。

作为管理者应具有以下基本条件：

1、技术方面的基本条件，就是要具备承担某项具体任务的技能，包括所需的基本知识和基本方法、计算工具等方面，并且善于把这些知识和技能运用到实际工作中去。

2、人文方面的基本条件，就是与人共事搞好人际关系，对部下进行有效地组织、领导的能力。

3、观念方面的基本条件（如课本中的概念形成技能、诊断技能和分析技能等），就是对组织目标要有清晰地认识。明确组织目标，了解自己的地位、任务，了解外部环境对企业的影响。

以上三个方面对不同职位的要求是不一样的，对高层次的领导人来说，观念方面的要求高一些，而技术方面的要求低一些；对基层的管理者来说，技术方面的要求高一些，而观念方面的要求可以低一些。但无论高层、中层、基层，对人文方面的要求都比较高。

第三节

经营决策与计划

西蒙认为：“管理就是决策。”正确决策对于一个企业的生存与发展有着至关重要的作用。现代管理的重心在于经营，经营的中心在于决策。

一、经营决策

（一）决策及其特性

决策是指在明确问题的基础上，为未来的行动确定目标，并在多个可供选择的行动方案中，选择一个合理方案的分析判断过程。

科学的决策应有以下基本特性：

1、决策要有明确的目标——明确为什么要进行决策，决策最终要达到的目标是什么。

2、决策应有若干个可供选择的可行方案。可行方案是指能够解决决策问题、实现决策目标、具备实施条件的方案。只有一个方案而无从比较的决策不是科学的决策，只有多个方案的选择才能评价优劣，得到满意的结果。因此，“多方案选择”是决策应该遵循的重要原则。

3、决策是一个分析判断过程。——必须通过技术、经济等各个方面的综合评价。

4、决策的结果是选择一个满意的方案。人们要懂得，获得满足一切要求的最优方案是不现实的。

5、决策应是一项有组织的集体活动。因为，企业的决策问题具有信息量大、涉及面广、变化快的特点，这就增加了决策的复杂性和艰巨性，从而使个人决策成功的可能性大为减少。因此，科学决策不能是领导者个人行为。决策的民主性是决策成功的重要条件。

非程序性决策是指对不经常出现的偶然性问题，并没有处理经验，完全靠决策者个人的判断和信念来进行的决策。如经营方向的调整、新产品的开发、重大的投资项目等，一般无章法可循。非程序性决策虽然所占比重较小，但通常是关系到企业全局和长远发展的重要问题，因而一般属于企业高层管理者的决策范畴。

二、企业经营计划

（一）企业经营计划的概念

经营计划是指在经营决策基础上，根据经营目标对企业的生产经营活动和所需要的各项资源，从时间和空间上进行具体统筹安排所形成的计划体系。事实上，经营计划是企业围绕市场，为实现自身经营目标而进行的具体规划、安排和组织实施的一系列管理活动。企业经营计划是企业经营活动的先导，并始终贯穿于企业经营活动的全过程。

（二）经营计划体系的构成 经营计划体系，纵向可以分为三个层次：战略计划、业务计划和基层作业计划。它们三者之间的关系是：战略计划提供由上而下的指导；基层作业计划提供由下而上的保证；业务计划发挥承上启下、上传下达的作用。

（三）制定经营计划应遵循的原则

1、系统性原则。企业在制定计划时一定要坚持系统性原则，不但考虑到企业本身，还要从整个系统的角度出发，要认识到企业是整个大系统中的一个小系统，如果不考虑大系统的利益，只顾个体利益，肯定会受到整个系统的惩罚。

2、平衡性原则。企业本身以及内外环境之间都存在着许多矛盾，平衡就是要对影响企业生产经营的各个方面，企业内部各部门的产、供、销等各环节进行协调，使之保持一定的、合理的比例关系。

3、灵活性原则。计划规定未来的目标和行动，而未来却充满众多的不确定性，因此计划的制定就要保持一定的灵活性，即有一定的余地，而不能规定得过死或过分强调计划的稳定。在计划执行过程中，更要注意不确定因素的出现，对原计划做出必要的调整或修改。

4、效益性原则。企业的经营计划必须以提高经济和社会效益为中心，不仅要取得产品开发和制造阶段的效益，而且还要考虑产品在流通和使用阶段的效益。

5、全员性原则。这种全员参与并不是说所有的员工都参加到制订计划的工作中去，而是指计划的制定应该让员工们知道和支持，这是计划能够得以实现的保证。

四、经营计划的编制

（一）长期经营计划

长期经营计划是企业五年和五年以上的长远规划。它的任务是选择、改变或调整企业的经营服务领域和业务单位，确定企业的发展方向和目标，确定实现目标的最佳途径和方法。

长期经营计划具有明确的方向性和指导性，具有统率全局的作用。它是一种战略性规划。

（二）中期经营计划

中期经营计划是企业二至五年的计划。它的任务是建立企业的经营结构，为实现长远经营计划所确定的战略目标设计合理的设备、人员、资金等的结构，以形成企业的经营能力和综合素质。

中期经营计划起着承上启下的重要纽带作用。

（三）短期经营计划

短期经营计划是企业的计划。它的任务是适应企业内外的实际情况，组织和安排好企业的经营活动，以分逐步实现企业的经营目标。

第五篇：大学生创业企业发展情况调查分析报告

来源：创业网

大学生创业企业发展情况调查分析报告

共青团杭州市委、杭州大创联盟、杭州市工商行政管理局、杭州市财政局、浙江工商大学科技创新统计与分析研究所昨天联袂发布“杭州大学生创业企业2011年发展情况调查”。

这场调查历时一年，覆盖杭州4000多家大学生创业企业，涉及11个行业门类。

提供数据较完整的927家大创企业在岗就业人数6301人，由此得出杭州大创企业就业带动率为1∶6.8，即1个大学生选择创业可以为近7个人提供工作机会。

报告指出：随着宏观经济形势和创业环境的变化，大学生创业企业面临很大压力，最大的困难依次为：资金不足，经验不足，缺乏市场营销、项目推广、团队管理、财务法律及政策法规等通用知识。

一家大学生企业在工商登记注册一年后如果还活着，就算它存活。截至去年底，杭州有5000家大学生创业企业，他们大多扎堆计算机与软件业、网络与电子商务业、企划广告文体娱乐业、教育服务业四大行业。按照这个标准，这些企业的存活率为28.06%。

目前，杭州大创企业绝大部分为责任有限公司，仅13%的企业转型股份有限公司，超过半数企业注册资本在10万元以内，仅3.2%的企业的注册资本超出100万元。

去年年中现拐点

大创企业调查分为规模、竞争力、创业环境、信心四大类指标。去年年中，四项指标指数均出现不同程度的下跌。

规模指数由资产总额、员工数、营业收入、费税总额四个方面综合反映，381.20点的指数比去年上半年下挫130.92点，下跌了25.56%。

竞争力指数为273.06点，跌幅为19.74%；创业环境指数下跌6.35%；信心指数跌幅14.92%。

调查方说，分析数据发现，大创企业去年下半年生产经营碰到较大困难，前期加速上扬的创业企业突然受挫，这与浙江中小企业面临的生存环境极其相似。

企业对未来的预期逐渐趋于谨慎，对创业环境的评价和自身信心都有所保留。

养猪种菜成为最具竞争力行业

竞争力指数跌幅最大的三个行业是旅游酒店餐饮业、企划广告文体娱乐业和计算机与软件业。竞争力指数中最高的是农牧业，最低的是计算机与软件业。

报告分析，近年来IT行业数量猛增，竞争趋于白热化，势必造成该行业企业的生存环境不断恶化，使企业的利润空间越来越小。与此同时是农产品价格不断创出新高，带动了农牧业的发展。

创业环境电子商务最佳

创业环境指数中最低的为农牧业，最高的为网络与电子商务业。究其原因，农牧业发展受自然环境和市场需求影响甚大，一场台风、暴雨可打垮一家企业，一次类似猪肉价格的过山车般波动也能压垮企业。

调查方提醒创业者，农牧业工作及生活条件十分辛苦，技术进步缓慢，投资比较难觅，劳动力也难找，国家对这个行业给予的实质性激励措施并不多。

因政府更倾向高新技术产业的发展，网络与电子商务业在杭州有着得天独厚发展优势。

搞农业尤其需要大投资

企业规模指数反映进入某一个行业需要的投资额度。创业企业中规模最大的依次是农牧业、教育服务业和建筑装潢业。

规模指数排名后三位的分别是企划广告文体娱乐业、网络电子商务业及其他行业。

企业竞争力指数排名靠前的是农牧业、教育服务业，说明大学生从事这些传统的行业，具有技术和理念方面的优势，市场竞争力较强。排名靠后的三个行业是旅游酒店餐饮业、网络与电子商务业和计算机与软件业，大学生在这些领域无法显现优势。

搞酒店和金融的信心最足

信心指数排名前三的行业为金融与投资咨询业、旅游酒店餐饮业和其他行业。

分析指出，随着西湖申遗的成功，杭州必将会迎来旅游酒店餐饮业的又一个“黄金时代”，深受上海国际金融中心的辐射，杭州的金融与投资咨询行业也前景看好。

排名后三位的是建筑装潢业、企划广告文体娱乐业和批零商贸业。

建筑装潢和企划广告文体娱乐等行业的企业，在发展时对资金和规模的依赖程度比较高，而资金和规模正是大学生们的软肋；批零商贸业是传统老行业，大学生创业者缺人脉和经验，对此自然也信心不足。文章来源地址：