师德师风建设近期目标、长远规划

第一篇：师德师风建设近期目标、长远规划

幼儿园师德建设工作领导小组

组 长：杨维刚

副组长：康

组 员：张永红

越 何翊畅

李怡然

张永梅

周 妍

师德建设近期工作目标

一、指导思想

以“三个代表”重要思想和科学的发展观为指导，认真贯彻落实国家《关于幼儿教育改革和发展的指导意见》和《幼儿园教育指导纲要（试行）》的精神，紧紧围绕教育局提出的“教育改革年”这一目标，以教师职业道德规范为准绳，以更新师德观念、规范师德行为、提升师德水平为重点，以“办人民满意的教育，创家长满意的学校，做孩子、家长满意的教师”为目标，以“解放思想”为核心强化师德建设，建设起一支能够担当起教书育人重任的让人民满意的高素质的教师队伍。

二、目标任务

1．教师要对职业道德有更深入的理解和认识，自觉遵守师德规范 2．完善相应的制度，提高自觉执行幼儿园规章制度的自觉性

3．查找自身的不足和适合自身师德修养的方式，师德修养有所提高。4．密切与幼儿、家长的联系，让幼儿喜欢、让家长信任，不出任何教学事故。

5．有奉献精神，愿意为幼儿、为家长、为幼儿园献爱心 6．有很强的集体荣誉感，不说、不做有损学校形象的话和事 7．积极投入幼儿园各项创建活动，努力为学校的发展献计献策 8．争做师德标兵

三、要求与措施

1．加强学习，提高认识。有计划有步骤地开展师德教育活动，组织学习《师德规范》等有关材料和身边的典型事迹，开展专题讨论、撰写学习心得等，树立献身教育、教书育人的现代教育的师德观、乐于从教的职业信念和高度的职业责任感。学校的思想政治工作要常作常新，要求干部以德行政，常修立身之德。教师要以德育人，以德修身。把“爱国守法、明理诚信、团结友善、敬业奉献”的基本道德规范，化为自身的道德信念和行为准则。

2．加强管理，完善制度。成立师德师风建设领导小组，修订和完善幼儿园规章制度和考核方案，将师德建设纳入考核，并签订师德师风建设承诺书；领导要率先垂范，自觉抓好行风建设，做到师德建设带头抓、带头学、带头用，使我园领导班子成为学习型、务实性、创新型、和谐型的战斗集体。全体教师要树立终身学习的观念，以较高的学识适应社会不断发展变化的需要。教师除掌握好专业知识外，还要积极参加进修深造，从而在理论上和社会实践活动中进一步提高能力，以适应教育体制的转轨变型。

3．开展活动，营造氛围。围绕师德师风建设内容，组织教职工积极开展形式丰富的系列活动，以活跃教工身心、提高教工期素质、凝聚教工合力，激发教工斗志，努力形成一支心往一外想、话往一处说、劲往一处使的团结奋进的教工队伍。开展好以下几项活动：

（1）开展《我的教育故事》或《我身边的教育故事》征文演讲活动，并且积极参加市教育工会组织举办的相关活动，向书本学习，身边人学习，增强事业心和责任感。

（2）组织青年教师开展岗位练兵活动，积极为青年教师争取机会，创造条件，搭建平台，通过垂练提高教师专业技能和实践水平，锻炼胆量。

（3）继续开展师徒结对活动，以老带新，促进青年教师快速成长（4）开展师德师风大讨论活动，经常开展反思和自问，如：今天我为孩子做了解什么？我的教育教学缺少什么？我还能为孩子做什么？等等，每位教师总结出一句自己的教育格言或师德格言。

4．加强自查，积极整改。对照师德师风考核细则，查找工作中存在的不足或做得不够的地方，组织召开座谈会、民主生活会，开展批评与自我批评活动，通过自查、同行互评和考核小组检查考核，提醒、督促教师的师德行为。提高教师师备行为的自觉性。

师德建设长远规划

国运兴衰，系于教育；教育发展，系于教师。教师，作为人类灵魂的工程师、人类文明的传承者，是全面推进素质教育与学园教学改革的主力军，建设一支具有良好师德师风的教师队伍，是提高我园人才培养质量、加快教育改革和发展的根本保证。为此，特制定本规划。

一、指导思想

以科学发展观为统领，以“建人民满意的队伍、创人民满意的学园、办人民满意的教育”为宗旨，以《教育法》、《教师法》等法律法规为依据，以教育部颁发的《中小学教师职业道德规范》等文件精神为依据，紧紧围绕全面实施素质教育的目标要求，以“爱岗敬业、关爱学生，刻苦钻研、严谨笃学，勇于创新、奋发进取，淡泊名利、志存高远”为核心，以“学为人师、行为世范”为准则，引导广大教师严格遵守师德规范，大力弘扬高尚师德，全面提升师德素养，树立潜心育人的教师形象，努力造就一支政治坚定、爱岗敬业、业务精湛、素质优良的让人民满意的教师队伍。

二、总体目标

通过开展以“弘扬高尚师德，理性师德规范，做人民满意的教师”为主题的师德师风建设月活动，使我园每一名教师具备“热爱学生教书育人，爱岗敬业刻苦钻研、务实创新甘于奉献、廉洁从教为人师表”的职业精神，达到政治素质过硬、职业道德崇高的目标。通过师德师风建设活动，提高教师思想政治素质和职业道德水平，着力解决师德建设中的薄弱环节和教师队伍中的突出问题。因地制宜制订师德规范。完善学园师德建设规章制度，使之科学化、具体化、规范化，成为全体教职工认同执行的行为准则。

年度目标：

第一阶段：学习动员阶段

1、制定实施方案。依据上级下发的实施方案，根据我园实际情况，制定切实可行的实施方案。

2、召开动员大会，进一步提高教师思想认识，鼓励教师积极参与活动当中。第二阶段：活动实施阶段

1、组织教师进行学习。通过政治学习、业务学习、自学等形式组织躯体教职工认真学习《中小学教师职业道德规范》等内容，举行《师德师风建设承诺书》签约活动，并在教师间开展以“爱岗敬业、乐于奉献”为主题的演讲活动。

2、通过丰富多彩的活动开展师德建设活动。通过看“教师事迹报告”、观看影片、座谈、先进评比等形式，深入开展师风师德建设活动。使全体教师真正做到爱事业、爱孩子；真正树立良好教风。建立师德教育长效机制，制定近期整改措施和长远规划。

3、对先进事迹、先进典型进行大力宣传、表彰。师德建设重在宣传，贵在坚持，幼儿园将充分利用好学校橱窗、媒体等宣传阵地，开展师德主题宣传教育活动，以浓厚的专题教育氛围，激发教师的参与热情，努力形成学校重视师德，教师注重师表，学生尊重教师良好师德建设氛围。

4、完善制度建设。我园根据活动要求，积极主动强化措施。强化监督，设立监督电话，接受各方面监督。实行“师德师风一票否决制”，将教师职业道德考核结果作为教师年度考核、职称评定、绩效工资、平优等得重要依据。

第三阶段：总结上报阶段

在前两阶段的基础上，认真总结，整理活动开展各项情况，并形成书面材料，及时上报。

在总结前三个阶段师德建设的经验，进一步提升创新，建立健全有关的规章制度，构筑具有特色的师德建设工作监督评估体系，完善师德建设长效运行机制。使师德师风建设逐步走上经常化、制度化、规范化的轨道。

三、师德师风建设的措施

1、加强组织领导。加强领导，注重师德师风建设。园以育人为本，师以铸德为重。要完成教书育人的重任，必须高度重视师德师风在育人中的作用，彻底改变以往师资队伍建设中重业务轻师德的现象，全方位加强高园师德师风建设。

2、明确职责，强化育人意识。教书育人是教师的根本任务。幼儿园要对教师的育人工作像要求教师完成教学工作量那样做出量的规定，同时要教育教师把教书育人作为自己的职责，作为教育、教学活动的中心任务，使每个教师明确：教师的职责，首先是帮助学生确立正确的世界观、人生观和价值观，教会学生做人；其次才是传授科学文化知识，教会学生做事。

3、高度重视师德师风建设，认真组织实施。要树立责任意识与大局意识，严格按照活动要求，切实把本单位的师德师风建设工作落到实处，做到认识到位、制度到位、措施到位，务求实效。

4、探索培养机制。要把教师道德建设的各项活动渗透到教师工作的各个领域；要坚持以先进的教育理念提升教师，以自觉的育人精神引导教师。通过各种措施使师德建设成为每位教师自觉的行动。

5、完善评价机制。根据《教师法》、《教育法》对教师职业道德的明确要求，制订科学、有效、可行的师德建设工作条例、师德建设实施细则、教师教学工作规范、教师道德规范等规定，明确教师的岗位职责及具体要求，建立师德考核指标体系，并将其标准量化，通过教师、学生不同权重打分，给予综合评价，将评价结果存入本人档案，作为教师聘任、晋升、晋级、培养、流动等方面的重要依据，引导教师自觉履行。

6、建立监督机制。成立由各门主要负责人参加的师德建设工作小组，负责师德的调查研究、检查评估和其他师德教育活动的规划、组织落实以及会同有关部门做好教师的职业理想、职业道德、职业纪律教育。

7、在教书育人的实践中加强师德建设。教书育人是师德建设的出发点和切入点。教师的作用在于教育学生，引导学生学会生存、生活、做人和与人合作。具体来说，一是要教好书，上好课，不断更新教学内容，改进教学方法，使孩子通过教学活动获得全方面的教育。二是严于律己，为人师表。严于律己，为人师表，既是师德中特别重要的内容，也是教书育人的基本要求之一。它要求教师不仅要教好书、上好课，还要在言行举止方面加强修养，教师不但自身要保持一种勤奋学习的能力，还要把这种能力无私地传授给学生。要教育学生勤于思考，敢于创新，既要打好人文基础，又要打好科技素质基础。

教育事业是一个民族最根本的事业。百年大计，教育为本；教育大计，教师为本；教师修养，立德为本。“师德兴则教育兴，教育兴则民族兴”。要充分认识到加强师德师风建设的重要性与紧迫性，同时要明确师德师风建设是一项艰巨复杂的系统工程，具有综合性和复杂性的特点，每个教师的想法和风格各异，所以要抓好师德师风建设，需要依靠全体教职工的密切配合，齐抓共管，协调一致。要制定师德师风建设的长远规划，建立长效机制，促使师德师风建设逐步走上制度化、经常化的轨道。

第二篇：幼儿园长远规划与近期目标

幼儿园长远规划与近期目标

坚持以邓小平理论为指针，以加快发展为主题，以深化改革为动力，以提高质量和推进教育信息化为重点，幼儿园以“尊重幼儿期的生活价值、幼儿是活动的主体、教师是课程的关键”新的办学理念，用理想的教育实现教育的理想，创造适合幼儿主动发展的教育。

二、现状分析

我园加速发展的机遇与挑战并存，有许多有利条件，也存在实际的困难和问题。

1、发展有利条件：

（1）庙子教管办的大力支持，新农村建设的快速发展，为幼儿园的发展提供了宽松的外部环境。

（2）园内外认识的统一，教育素质日益提高。

（3）社区环境优美，教师队伍稳定。

2、存在的困难和问题：

（1）由于生源有限，我们设的混合班，各年龄段的教学很麻烦。

（2）幼儿园老教师多，有些新的教育方法需要学习，教育思想需要开放。

三、重点工作

1、建立并完善幼儿园的管理制度。

以法治园、规范办园，严格管理，实现我们的追求。好学校培养好老师，好老师组成好学校，好的教育理念要有好的老师来实现。为

此，幼儿园制定了长远的人才发展规划，多年来花费大量心血和财力打造一支专业、敬业、乐业的名师团队。

2、创新幼儿园管理机制

以培养和激励人的发展为先导，以幼儿园周边环境发展为依托，深化教育改革，全面实施课改，以诚信教育提高人质量，实现“整合各方资源，形成教育合力，促进幼儿发展”的办学目标。

3、向特色幼儿园发展。

4、搞好新型的社会服务。为不同层次的需求对象，提供对口适时的服务，搞好卫生保健安全工作。

5、有计划地实施实验课题，为教学研究部门提供实验基地。

四、奋斗目标

（一）总体目标：

办园目标：师德修养好、保教质量高、孩子喜欢、家长放心的优质园。

培养目标：拥有快乐、富有爱心、享有智慧、具有自信的新时代儿童。

（二）具体措施：

1、全面实施素质教育，幼儿园应与家庭、社区密切合作，推广幼儿诵读经典教育，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件。充分利用自然环境和社区的教育资源，扩展幼儿生活和学习的空间。

2、加强教师队伍建设，提高教师队伍素质。激励教师互帮互学，分期组织教学计算机和课件培训，各学科均要有一部分熟悉课件制作，并开展课件制作竞赛，开展电化教学公开课活动。

3、引进竞争，激发活力，优化资源配置，提高教育教学质量。

4、普及信息技术教育。并将充发挥设备优势，开展信息技术教育，建立课堂教学考评制度，加强信息技术课程教学管理。

5、幼儿园以“发展家园合作，稳定生源，拓展亲子活动特色”为办园发展方向，提高教育质量为宗旨，办园中不断探索，继续加强幼儿读经特色教育、努力办出我园特色。

庙子中心幼儿园

2011.3

幼儿园长远规划与近期目标

庙子镇中心幼儿园

2011.3

第三篇：公民道德建设长远规划和近期计划

社会主义道德建设是发展先进文化的重要内容，随着我国经济社会的快速发展，社会主义精神文明呈现出积极健康的良好态势，公民道德建设也迈出了可喜的步伐。但是，随着改革开放的不断深入，公民道德教育与经济的快速发展还存在很多不相协调的地方，成为影响经济社会发展的一个重要因素。

为进一步加强公民的道德教育，为建设小康社会提供强大的精神支柱，特制定公民道德建设长远规划和近期计划。

一、统一思想加强认识

第一，加强公民道德教育，是落实科学发展观迫切需求。公民道德包括社会公德、职业道德和家庭美德三大方面，涵盖了一个人学习、工作和生活的各个方面。第二，加强公民道德教育，是创建卫生、文明的xx市的要求。我处要切实抓好公民道德教育，使“20字基本道德规范”和“十不”行为规范成为全处每个职工的自觉行为规范，推动我处各项工作顺利发展。第三，加强公民道德教育，是推动三个文明协调发展的必须要求。不断加强公民道德教育，不断提高干群的思想道德素质，为“三大文明”协调发展和和谐社会的构成提供强大的精神动力和思想保证。

二、准确把握明确任务

我处开展公民道德建设的近期和长远目标：在社会公德方面，重点放在爱护公物、保护环境和遵纪守法教育上；在职业道德教育方面，重点放在爱岗敬业，诚实守信，办事公正、服务群众等基本道德规范的教育上；在加强家庭教育方面，重点放在尊老爱幼，勤俭持家，邻里团结等内容上。通过以上几个方面的重点教育，逐步解决道德建设上的一些突出问题。广泛开展道德教育活动。同时，加强道德宣传，通过办板报、专栏等形式使道德建设深入人心。将教育与管理相配套，形成人人争做道德的模范的良性机制，提高的道德素质，养成良好的文明、卫生习惯。

三、注重结合力求实效

公民道德教育是一项长期而复杂的系统工程，不可一蹴而就，我处将树立“长期作战”的思想，将道德教育融入日常工作中。抓执行，抓基础，抓点滴，使全体领导干部职工在教育中更新观念，在实践中增强责任，把提高道德文明意识转化为自觉行动。在公民道德教育活动中，我处将抓好以下三个结合，力求实效。一是把加强公民道德教育与当前开展的先进性教育活动相结合。要在党员干部中率先开展文明教育，提高他们的思想道德素质，带头养成良好的文明卫生习惯，为全处职工起好表率作用。二是与精神文明创建活动相结合。把加强公民道德教育，作为创建精神文明建设先进单位的重要内容之一，认真制定教育方案和措施，抓好抓实。三是与干部的日常教育管理相结合。在干部职工中大力倡导，在社会做文明市民，在单位做文明居民，在家庭做文明成员的良好风尚，从我做起，从一点一滴做起，从具体事情做起。

四、加强领导确保落实

加强公民道德教育，不仅是我处创建工作的一项重要内容，更是一项长期而艰巨的战略性任务。我们将高度重视此项工作，落实到人，加强组织领导，迅速行动，扎实工作，科学引导，注重实效。通过形式多样的活动和持之以恒的工作，努力使全处领导干部职工的文明素养得到进一步提高。

第四篇：幼儿园长远规划与近期目标

幼儿园长远规划与近期目标

前高庙乡任桥学校幼儿园

2014年9月1日

任桥学校幼儿园长远规划与近期目标

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以加快教育事业发展为主线，以提升学校的办学绩效为目标，围绕县乡教育工作要点和“加强内部管理，优化育人环境，构建和谐校园，促进师生共同进步”的工作思路，坚持科学发展观，以提高质量和推进教育信息化为重点，幼儿园以“尊重幼儿期的生活价值、幼儿是活动的主体、教师是课程的关键”新的办学理念，用理想的教育实现教育的理想，创造适合幼儿主动发展的教育，加强和改进教育教学管理，不断提升我园的办学水平。

二、现状分析

我园加速发展的机遇与挑战并存，有许多有利条件，也存在实际的困难和问题。

1、发展有利条件：

（1）村委的大力支持，新农村建设的快速发展，为幼儿园的发展提供了宽松的外部环境。

（2）园内外认识的统一，教育素质日益提高。

（3）校园环境优美，教师队伍稳定。

2、存在的困难和问题：

（1）由于生源有限，教师有限，我们设的混合班，各年龄段的教学很麻烦。

（2）幼儿园专任教师没有任职资格证书，都没有经过幼儿专业培

一体化：保中有教，教中有保，保教结合，保教并重。

人文化：幼儿园坚持以儿童为本、以教师为本，实施需要教育、需要管理，赏识教育、赏识管理，成功教育、成功管理，阳光教育、阳光管理的先进教育管理模式，同时人文化环境让孩子在被爱中学会爱；在宽容中学会理解；在合作中学会分享；在努力中学会竞争。

4、搞好新型的社会服务。为不同层次的需求对象提供对口适时的服务，搞好卫生保健和安全工作。

5、有计划地实施实验课题，为教学研究部门提供实验基地。

四、发展目标

（一）长期规划（2014年—2018年）A、园舍发展情况

1、幼儿园独立成园，幼儿园内部建筑布局合理，户外有大型体育活动器械；园舍建筑富有儿童情趣，符合儿童的年龄特点。

2、室内改建，一是修建幼儿午间休息室；二是修建幼儿行动室；三是修建幼儿保健室；四是修建幼儿梳洗间；五是修建多功能室；六是修建多功能室阅览室。园内有沙池和种植园。

3、按《国家教育委员会幼儿园玩教具配备目录》配备必要的教玩具、教学设施。根据《幼儿园管理条例》、《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》,配备相应的教材、教具、业务刊物、教育资料和有关表册等，供教师使用的幼教专业杂志和各种幼教专业图书、资料分别不少于6种和15册。常年配齐幼儿图书，保证生均图书在五册以上，配齐常用的音响器材。

4、常年添置小型玩具，各班按要求配齐，班班有黑板、贴纸（磁

外出取经、课堂教学交流及研讨等活动；通过自学与集中培训相结合的形式提高教师的专业理论水平，引导教师根据自己在教育教学某一显现优势，提出明确的、适合自身发展的个人学年目标，并按目标努力，形成个性化和特色化的教学风格，争当有特色的教师；订两份教育报刊书籍，开展优秀书籍的园内推荐、交流、阅读活动，营造“爱读书，读好书”的氛围,丰富教师的精神生活。

2、条件改善：（1）创设拥有现代化设备又具有与幼儿产生互动的教育教学环境，添置一台电脑、一台打印机、两台电视、一套音响、一套多媒体投影仪；添置一部分幼儿图书；（2）充分利用绿化带、外墙、室内、楼梯等地方，安全、美化、处处蕴涵文化气息的良好的活动环境；（3）加强资金投入，对园舍门窗进行维修，修建幼儿盥洗池，改善办园环境；（4）更换教师办公桌，更换一部分学生桌椅。（5）粉刷教室内墙面，并画上卡通趣味图案。

3、教育教学：我们将注重幼儿的启蒙教育，在教学过程中，尊重和发展幼儿的主体性，创设健康、丰富的生活和活动环境，形成开放、温暖、宽松的活动氛围。传授知识要以游戏为基本活动形式，寓知识于各项活动之中，注重活动的过程。定期开放幼儿园，欢迎家长、孩子来园活动；开展园内示范课，开展丰富多彩的亲子活动；借助特殊节日，开展各种有意义的讲故事、歌唱、绘画、舞蹈比赛等活动，教育幼儿做一个有爱心、孝心、懂礼貌，有创意的好孩子。建设好家长学校。

另外，目前我园制度不够齐全，平时做的不少具体工作没有留下应有的轨迹。家长参与幼儿园工作的积极性不高，对家园联系栏的内

第五篇：工程机械维修的近期目标和长远规划

工程机械维修的近期目标

和长远规划（草案）

北京XXXX限公司

2011-XX-XX

在2010年，据中国工程机械工业协会统计，全行业销售额超过4000亿元，增长率达到20%左右。以挖掘机、装载机、推土机、压路机、摊铺机、工程起重机、旋挖钻机以及混凝土机械等为代表的工程机械产品，销售额和销量均实现了大幅攀升，呈现出金融危机之后显着复苏的态势。

从细分产品看，2010年我国挖掘机市场共销售各类型液压挖掘机165804台，同比增长78.25%。其中，3月单月销售各型号液压挖掘机30065台，同比增长131.61%，排除2009年同期基数较低等因素，创中国挖掘机行业历史单月最高销量。全年行业规划设计产能约45万台，市场保有量达到85万台，我国已成为世界范围内名副其实的挖掘机产销第一大国。2010年我国混凝土机械行业销售额超过900亿元，同比增长100%。其中，上半年销售额达到506亿元，同比增长130%，超过2009年全年销售额，独占工程机械行业鳌头;下半年行业增速虽有所回落，但仍保持了平稳的增长态势。

装载机在我国工程机械市场一直占有重要地位。2010年我国装载机全年销量超过21万台，同比增长51.16%，刷新了2008年逾15万台的历史最高纪录。其中，出口达15510万台，同比增长47.34%。在国际市场逐步复苏之下，装载机出口呈现明显回暖态势，各月出口量均为正增长，12月单月出口量达到1833台，为全年单月最大出口量。全年出口量接近2008年历史最好水平。

分析“十二五”形势时，明后两年，国家的财政政策预计继续以积极为主，货币政策以稳定为主，因此全社会固定资产投资规模预计年增长率在20%左右，其中城镇投资仍将占到85%左右，包括铁路、公路、交通、能源、城镇化建设及房地产业的项目仍然是主要投资方向之一。“战略性新兴产业的快速发展，西部大开发、振兴东北、中部崛起和建设新疆等国家战略的进一步实施，将为工程机械行业创造良好市场环境。”预计，到2015年，我国工程机械行业的直接销售收入将达到9000亿元左右，年均递增两位数以上。

以此，在保证工程的顺利进行和工程机械的顺利工作为前提的，工程机械维修、维护。以及以服务个人挂靠公司承包工程的。工程及工程机械服务公司的市场将更远阔的前景。

一、近期目标：

1.思想认识的转变：现代化的维修企业应该属于技术服务型的范畴，业务的核心应该从维修范畴转向以维修为基础的技术服务范畴转化。

2.服务模式的转变，由过去的“被动服务”（事后服务）转向“主动服务”

（管家服务）。

3.营销规划。

a)品牌战略

i.ii.iii.iv.建立品牌识别系统，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性 市场营销工作应突出以品牌为中心，而不是以产品为中心。（长远规划）进行理性的品牌外延扩张，进而推广新产品。从产品管理进化而成品牌管理（长远规划）

b)市场定位（1、客户的问题。

2、客户问题的解决方式。

3、如何进行利益的再

分配，以及客户和“客户中间人”的获益问题）。

i.机械生产商市场：拓展（代理）以使用康明斯发动机的弱势旋挖厂商的发

动机维修。（如：山河智能、宇通）。

ii.机械销售商市场：拓展（代理）以华北区为中心的销售康明斯发动机的工

程机械区域销售商和代理商的发动机维修。

iii.工程机械使用者：联系以康明斯发动机的工程机械的所有人和使用者，签

约发动机维修业务。

iv.工程机械售后服务：联系以华北区为中心康明斯发动机的工程机械的售后

服务公司。签约（代理）发动机维修业务。

c)定价问题

i.ii.价格列表 折扣

d)广告和文宣

i.ii.iii.印刷品 网站 出版物

e)项目启动

i.目标问题

ii.iii.iv.推进计划 营销培训 其他事宜

f)市场策略

i.ii.直营（初期适宜）连锁或分公司（长远规划适宜）

4.目标市场

a)市场概况

i.ii.iii.市场总量 我公司能涵盖区域数量 此区域竞争者状况（优势、劣势、机遇、挑战）

b)大型客户（长远规划）

i.ii.国内大型整机厂商 国外厂商的国内总代

c)中型客户

i.ii.iii.区域型整机厂商 国内大型整机厂商区域代理和区域分公司 有一定整机数量的公司

d)小型客户

i.ii.区域整机厂商的分销商 独立的工程

5.技术研发。

a)对于国内工程机械多是山寨国外工程机械的特点。应组织力量对于国外原始的工程机械资料进行翻译、整理。

b)做好新技术、新工艺、新材料的推广工作。

c)掌握进口工程机械配件的国产化情况。

d)对于日久年深的工程机械提出可行性的改造方案。

6.生产（维修及服务）组织。

a)编制客户档案。了解客户机械的工作状况和工作环境。

b)定时联系客户。做好预防工作。尽早发现异常状况。以便制定最佳的维修方案。

c)为客户的工程机械编制保养、维护、维修计划。

7.实现维修业务“工厂化”。

a)强化装备。实现维修的现代化、专业化。

b)强化培训。以减免维修对技术人员经验的过度依赖。缩短技术人员培养周期。

加快企业成长速度

8.设立合理的奖惩机制和退出机制。

a)构建合理的奖惩机制以刺激员工的积极性。

b)定期进行项目判定。以当某个项目判定为“不合格”。则暂停该项目，直至封

闭该项目。即“红线规则”。．．．．

二、公司远景规划

1.加大品牌建设。建立用户对品牌的信任感、知名度与忠实度。

2.加大市场营销力度。

a)机械生产商市场：拓展（代理）以使用康明斯发动机的旋挖厂商的发动机维修。

（如：南车）。

b)机械销售商市场：拓展（代理）以全国的销售康明斯发动机的工程机械区域销

售商和代理商的发动机维修

c)工程机械售后服务：联系全国区域以康明斯发动机的工程机械的售后服务公

司。签约（代理）发动机维修业务。

d)集团化连锁经营或进行某种服务的外包。

e)对于以前签订“代理协议”转换成某种“合作协议”提成自身在原签订协议的公司的分量。

3.技术研发、生产（维修及服务）组织。

a)扩大自身经营范围、（如：卡特发动机、力士乐、林德等系统维修的官方认证）。b)研发自身的独特技术。

c)加强培训管理。通过技术研发部门。变技术人员的经验为可复制的量化的程序。

简化培训过程。提高培训效能。

4.扩展“服务”内容。（例如：咨询服务）

5.展开多方面的合作。（例如：与更多生产商的合作）