亮剑精神与企业营销

第一篇：亮剑精神与企业营销

亮剑精神与企业管理

—— 李汝林

久闻 《亮剑》是一部很好的连续剧，是很多企业和管理层争相学习的典范；其„亮剑精神‟---“面对强大的对手，明知不敌也要毅然亮剑。即使倒下，也要成为一座山、一道岭。剑锋所指，所向披靡！”折射出的内涵可以延伸到个人、企业、社会、民族乃至整个人类。最近租了影碟在一气看完之后，总结出了以下几点看法：

这部电视剧重在塑造李云龙英雄式的人物形象，但这个英雄和以往的近似圣人形象不同，他是英雄的同时却有着许许多多毛病。他性格直爽、脾气暴躁、胆大狡黠、打仗勇猛，酷爱喝酒。。这也拉近了和现实的距离。

一：不按常规出牌，追求速度和效益

李云龙是个不按常规出牌、不遵循战场法则而追求现实目标的作战指挥员，不出手则已，出手则异常迅速、犀利，致对手于死地。日军将领筱塚役男评价到：这是个近似萨拉热窝刺杀青年那样躲在暗处的农夫，不要给他机会，一有机会他追求的就是战场最高指挥员的性命。

二：充分授权

他是个近似嗜血成性的军人，在日军围剿期间，他把独立团以连、排为单位划分成若干个小分队，充分授权给手下。他教导自己的士兵说：“凭什么小日本吃肉，我们八路军就喝西北风啊，只要是对日本人你们怎么做都不过分，我李云龙什么都要，就是不要日本娘们.......”，在一次次的反围剿中，独立团的人员急速扩充，装备也大为改善。

三：时间和速度就是生命

和日本人拼刺刀的时候，在日本人子弹退堂的瞬间，他就指挥战士刺杀过去，不遵守战争法则的去争取这短短的几分钟时间，然而就是这短短的几分钟却要了对手的命。羚羊要是跑不过最快的狮子，就会被吃掉；狮子如果跑不过最慢的羚羊，就只能饿死。比赛只有一次，绝无重赛的机会！

一个企业如果达不到“环绕速度”，发展总是慢半拍，到头来每一块市场蛋糕都可能没它的份，盘中的奶酪也会被别人“动一刀”。拿破仑说：“我的军队之所以常胜不败，就因为在与敌人抢占制高点时，我们总是早到5分钟。”为什么中国民营企业的平均寿命只有三五年？就是因为多数民营企业实力薄弱，总是晚到“5分钟”。

四：密集进攻，全力打击一点

李云龙是个农民出身，有着农民式的狡黠，不单和敌人、友军是这样，就连和自己军队的同志也是这样。他和军需部长商人式的谈判中承诺用日军佐官刀多换10箱手榴弹；帮友军楚云飞清理一营反水事件得到一个营的装备，似乎有点趁火打劫的嫌疑。然而就是这些他讨价还价弄来的手榴弹却给久攻不下的日军以致命一击。他让营长张大彪挖战壕，距离近了以后他不是用战士冲锋，而是让几十箱手榴弹在三分钟之内全部投向敌人的阵营。这样减少了部队的伤亡，同时也成就了自己英雄人物形象。拿破仑说：在两军对垒时能集中自己优势兵力在瞬间给对手以震慑，其实他就在很大程度上赢得了这次战争。李云龙给我们的就是这样的人物形象。

在现代商业开拓市场也是如此，在进攻的时候，聚焦于一点，集中自己的力量，采取所有的手段，在短时间内，密集地、大量地、高强度地对目标进行打击，形成完全覆盖，最终一举拿下新市场。

五：只有前进，没有后退

无论抗日战争还是解放战争都是实力悬殊的较量。李云龙经常告诫战士：无论对手多么强大，都要有古代剑客的精神，勇于拔出自己的宝剑和对手殊死一搏。倒在对手的剑下、冲锋的路上不丢人，而萎缩后退却是十分可耻、遭人唾弃的。这也是他总结的亮剑精神所在。只有前进，没有后退。为自己的战友、爱人、友军报仇，李云龙同样毫不含糊，哪怕是违反纪律。为自己新婚妻子报仇他擅自调动部队攻打山本特工队逃进的平安县城；以至于整个晋西北乱成一锅粥。为替自己卫兵魏和尚报仇他一刀劈了本来已经接受改编的土匪头目。这些无不证明李云龙是个英雄，是个天生的战场指挥员，是个有情有意男子汉的性格。

企业的发展中也会遇到很多意想不到的困难，面对困难咬牙坚持，突破一个又一个发展中的瓶颈，才能不断壮大。

六：事业和情感区分明确

李、楚在抗日战争期间共同击退敌人进攻，大闹日军宴会而且成为惺惺相惜的朋友。但是解放战争到来，站在各自的政治立场，对待昔日的朋友他们谁都没有手下留情，努力拼杀、以命相博。但是 却都在彼此的弥留之际牵挂着对方的生命安全。

七： 坚强的领导力

李云龙等军官们舍生忘死，冲锋在前，以自身的实际行动，激发了全团的旺盛斗志和必胜信心，换来了战士们的由衷钦佩和坚决服从。正如他的士兵所说，每次大站前，团长都要亲自视察前线，让大家都觉得团长就在我们身边。

不可否认，管理者可以通过奖励、处罚等手段增强领导力，但对于员工而言，这些手段往往被动性大于主动性，效果可能并不尽如人意。而管理者的身先士卒，体恤员工，却可以使得员工主动跟进，主动关心和参与团队建设，管理者的领导力自然增强。坚强的领导力可以使散沙聚成顽石，无坚不摧；李云龙的部队之所以“所向披靡”，与其坚强的领导力密不可分。

八：管理者的示范效应

令敌人胆战心惊的独立团，面临敌强我弱的不利形势，仍能够在李云龙等的率领下，攻必克，战必胜，取得了一个又一个的辉煌胜利。总能率队打胜仗的统帅，自然能够获得士兵的信任，孔子曰：其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。榜样的力量是无穷的。领导力来源于对结果的满意度。管理的过程固然重要，但最终的结果才是检验管理是否真正有效的标准。邓小平指出，不管白猫黑猫，捉住老鼠就是好猫。这就是著名的“猫论”，它清晰明确地表达了结果的重要性。

九：领导力来源于对下属的关心

在攻打日军驻守的平安县城时，李云龙为减少士兵的伤亡，不惜牺牲新婚妻子；在贴身警卫员遭土匪杀害后，不惜身受处分也要剿匪报仇。激励的方法之一，就是管理者对员工的真诚关心，包括个人进步、工作指导、情感、家庭生活等诸多方面。这种激励，既归属物质激励范畴，更归属精神激励范畴。它可以极大激发员工的归属意识、责任意识和奉献意识，有效提高管理者的威信和领导力，增强团队的凝聚力和向心力，进而大大促进团队的发展。

十：强大的执行力 八路军独立团为打击日军嚣张气焰，决定伏击精锐的日关东军。独立团一营严格按照既定目标，不惧日军强悍，舍生忘死，前赴后继，以阵亡90％以上的惨烈代价，依靠冷兵器全歼日关东军两个中队，引起中日军队高层的极大震惊。如此强大的执行力从何而来，从坚决消灭敌人的目标中来，从救亡图存、维护民族独立的目标中来！

强大的执行力，依赖于正确而坚定的目标。通过多方考察和全面分析，制定出符合实际、科学合理的工作目标，并一以贯之地坚持目标，直至目标实现，这就是正确目标的坚定性。正确而坚定的目标，可以最大限度地减少员工的顾虑，追随同样坚定的管理者，积极投入到实现目标的过程之中，进而形成强大的执行力。正确而坚定的目标，一旦被员工广泛接收，就会成为奋斗的导向和动力。

管理就是决策。只有对决策不折不扣的坚决实施，才能实现决策的既定目标。可以说，执行力是决策过程的关键环节。强大的执行力，可以淋漓尽致地体现出管理者的意图，实现的管理者所期望的目标。

十一：强大的执行力，依赖于严格的规章制度

李云龙为攻打平安县城，下令各部队归建。张大彪所在营接到命令时，刚打了一个胜仗，缴获颇丰，且俘虏不少。但接到命令后，张大彪毫不犹豫，下令放弃物资，放掉俘虏，马上率部队赶回。由此可见李云龙治军之严明。

规章制度是对员工的一种制约，对执行力具有强制保障性。任何一个团队，如果没有必要的规章制度，没有制定出赏罚严明的激励措施，就难以保证执行力。试想，如果没有严格的规章制度，员工自由散漫，无规可依，赏罚不明，管理者的意图如何贯彻，决策如何执行？团队管理中，必须强调制度化，必须使员工明确，只有个体服从全局，才能增强团队执行力，才能实现全局利益，最终保证个人利益。十二：良好的文化环境

李云龙部队的文化，就是只许前进，不许后退，敢于拼搏、敢于进攻、敢于牺牲的“亮剑精神”，当骑兵连为了掩护主力部队转移而被日骑兵团围困时，连长率领骑兵连战士向日军发动一次又一次进攻。最后只剩下连长一人，依然喊着“独立团骑兵连，进攻。日军统帅面对这支铁血部队，不得不感叹，下令厚葬每一位官兵。这就是这支部队的军魂。李云龙的士兵有一种狼性，单看他们其中一个时和别的士兵没有什么差别，但站在一起，就有一种嗷嗷叫的“狼性”。正是这种“狼性”环境，造就了令敌人不寒而栗的铁血部队。

团队文化是团队之魂。一个没有文化的团队，如同一个没有灵魂的人，行尸走肉罢了。团队文化是一种精神，一种同化员工意志、凝聚员工力量的精神。同样，团队的文化环境可以塑造人才，对员工有着非常重要的影响。

李云龙在自己情感上的突破是整个电视剧的升华部分，他不顾年龄差距，教育背景差距，勇敢的追求自己的护理田护士。在南京军校学习期间两人的感情出现裂痕，李云龙又再次突破自己的情感堡垒，勇敢的承认错误，挽救自己即将失败的婚姻。完美和丰满了自身的英雄形象。

最后，引用李云龙总结的亮剑精神作为本文的结束语：

“同志们，我先来解释一下什么叫亮剑？古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客。明知不敌，也要亮出自己的宝剑。即使倒在对手的剑下也虽败犹荣，这就是亮剑精神。事实证明，一支具有优良传统的部队往往具有培养英雄的土壤；英雄或是优秀军人的出现往往是由集体形式出现，而不是由个体形式出现。理由很简单，他们受到同样传统的影响，养成了同样的性格和气质。例如，第二次世界大战时，苏联空军第十六航空团P三十九飞蛇战斗机大队竟产生了二十名获得苏联英雄称号的王牌飞行员。与此同时，苏联空军某部施乌德飞行中队产生了二十一名获得苏联英雄称号的模范飞行员。任何一只部队都有自己的传统。传统是什么？，传统是一种性格，是一种气质。这种传统和性格是由这只部队组建时首任军事首长的性格和气质决定的。他给这只部队注入了灵魂，从此不管岁月流失，人员更迭，这只部队灵魂永在！同志们，这是什么？这就是我们的军魂！我们进行了二十二年的武装斗争，从弱小逐渐走向强大。我们靠的是什么？我们靠得就是这种军魂！我们靠得就是我们军队广大指战员的战斗意志！纵然是敌众我寡，纵然是深陷重围，但是我们敢于亮剑！我们敢于战斗到最后一个人！一句话，狭路相逢勇者胜！亮剑精神就是我们这只军队的军魂！剑锋所指，所向披靡！

第二篇：亮剑精神与成功营销

亮剑精神与成功营销

链接：http://longxian.678114.com/Html/jinrong/baoxian/20090113EEDE5623.htm

《亮剑》电视剧之所以火爆了多年，到现在还有一些电视台在播放，就是因为她是一部以狼性精神为核心的军事题材电视剧。

剧中最后一集李云龙对亮剑精神的解释:古代的剑客们，狭路相逢时，不论对手有多么强大，都要敢于亮出自己的宝剑，纵然倒在对手下脚下，也虽败犹荣。李云龙的解释非常有视死如归，绝不当懦夫的军人气概。！

在企业营销团队建设中要打造真正的狼性营销团队就是既要有无限的激情和活力，更要有强大的专业能力，做到有勇有谋，既所谓两者相逢勇者胜，两勇相逢智者胜。所以如果我们要学习李云龙的亮剑精神，我们就要学的是既有亮剑的勇气，更要有亮剑的能力的亮剑精神：“面对竞争对手，无论对手有多么强大，我们都要有敢于亮剑的勇气，我们务必做到逢敌必亮剑，亮剑必胜”！

狼性营销团队训练强调通过大量的体验式活动，让学员不仅是学到知识，更重要的是把学到的知识转化成为一种行动习惯即潜能！让学员以积极的心态到积极的行动，从积极的行动到丰硕的成果，从而把狼性的超强自信、激情无限、勇于竞争、知难而进、绝境逢生、坚持不懈、勇于创新、团队协作等优秀精神深深地印记于学员之心，成为自己的一种行为习惯。

打造真正的狼性营销团队首先要树立狼性营销人六大强者心态：

雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

勇于竞争，主动出击，先入为主

超强自信，永不言败，坚忍不拔

停止空谈，立即行动，百分执行

专注目标，重视细节，绩效第一

相互信任，协同作战，团队为王

其次要训练营销人的战斗性格，但我们要明白的是，战斗性格并不是通过不正当手段与之竞争或通过低价血拼，而是要通过我们的优质产品和服务，依靠我们超强的团队执行力，提升我们的市场竞争优势，把市场夺回来。

所以狼性战斗性格就是以超强的自信和坚韧，以我们最人性化的服务，在竞争对手面前决不谦让地与其展开对顾客资源的争夺！与其说我们打败了竞争对手不如说是竞争对手被市场所淘汰，因为市场不同与战场，竞争的本质是超越而不是残杀！

第三，要有坚忍不拔斗志。不要抱怨对手的残忍，竞争从来都是如此。让“理解”见鬼去吧！我们狼性营销人需要的是突破，是真正的天才加努力，是胜利，是对胜利的渴望!经受得住失败的挫折和打击，敢于面对任何困难和艰险。诺贝尔文学奖获得者拉迪亚德•基普林曾经说：“弱肉强食如同天空一样古老而真实，信奉这个原理的狼就能生存，违背这个原理就会死亡。这一原理就好像缠绕在树干上的蔓草那样环环相扣。”被人称为“血胆将军”的巴顿，在有人问他在开战之前是否感到恐惧时，他说：“有，我常常在重要的战斗前，甚至在交战中发生恐惧。但是，我决不向恐惧屈服。”作为一个团队，作为一个团队的成员，也许对手的实力的确比你强大，也许你会在与对手的竞争中失败，但你绝对不能丢掉信心，绝对不能恐惧对手。一旦产生对对手的恐惧，你就再也没有了战胜对手的机会。美国前总统柯立芝在其晚年的人生回忆录中写到：“世界上没有一样东西可以取代顽强和坚韧。

最后要提升团队的实战技能训练。

有这个一个故事，一个小朋友听在河边看一个老爷爷钓鱼，老爷爷一边钓鱼一边与小朋友聊天。夕阳西下时，要回家的老爷爷送给小朋友几条鱼，让他带回家让妈妈做鱼吃。小朋友说：“谢谢老爷爷，但我不要鱼，因为我爸爸告诉我’授人以鱼不如授人以渔’,你还是把鱼杆送给我吧”。老爷爷说：“那也行，这个鱼杆是我用竹竿自制的，也不值什么钱，就送给你吧”。老爷爷走后，小朋友开始钓起了鱼，结果一个小时过去了，他连一条鱼也没有钓上来。原来老爷爷忘记教会他钓鱼，只不过给了他一根不会使用的鱼杆而已。

所以在企业营销团队建设培训中一定务实，不要搞哪些课堂激动，课后没用的花架子，要让学员通过实效的培训理清思想，明确目标，掌握方法，达成成果。要重视在加强培训中的实战性，通过更多的互动讨论、情景模拟，让学员明确自己职业定位和岗位职责，在职业形象、客户沟通、业务谈判、市场开发、营销策划等方面的实战能力，都得到全面提升。

第三篇：亮剑精神和营销团队

亮剑精神和营销团队

在当时国难当头的环境下，民族大义是革命基础，伸张正义就是队伍的力量源泉。像国民党一样偏离群众支持，维护小阶层的利益，再优秀的将领再好的战术也不会赢得天下。所谓一将功成万骨枯，讲到奉献，想来谁也不会因为钱和现实利益甘心做枯骨，为的一定是民族大义那种崇高而伟大的目标。

团队管理风格因人而异，但无论如何变化，都别整虚的，领导敢讲真话，活的真我，坦诚布公，才能取得团队的信任，做到上下精诚团结，人心所向。诚信是管理的基础，马云早前创业阶段虽然对外大放豪言惹来不少争议，但是内部开会说话接地气，不炒概念，容易听懂和团队打成了一片。先谈情感取得信任；利用梦想寻求共识；借助故事有效沟通。没有人能保证自己永远只说正确的话，先取得信任再激发认同，便可谋求最大影响力。

发展是硬道理，放开手脚练队伍，原则要先讲明白，不准对老百姓玩阴的，不可割据一方，总部需要时得听调遣，做到收放自如。三国时期的曹操统领四战之地，民生凋敝缺粮少马，便搞起屯田制，打破封建分封土地私有制度，让官兵和流民垦荒种地，修养生息，增强资本实力，逐渐在军事上占有优势。

最困难的时候绝不能逃避，挫败中看到希望，打破传统思维，另辟蹊径，才能绝处逢生。谋事在人，成事在天。别人成功的模式你复制不了，因为环境早变了。也意味着你结合自身克服困难，取得了成功，别人同样复制不了。优势是在经历考验的时候磨练出来的，每遇到一次困难都是成长的机会。

做营销就是为了赚钱，人赚钱的4种方式有：信息差、投资、注意力经济、卖自己的时间。大部分人，没本金没人脉，空有大把时间，便只能靠卖自己的时间来赚钱，俗称讨生活。卖时间的钱赚的最为辛苦，是因为同质化竞争者数以十亿计，卖时间的人面对买方几乎没有议价能力，只能在食物链的最下游任人宰割。不要羡慕别人过的比你好，职业成功靠能力、人脉和业绩。应该有意识的补足短板，提升职场生存能力和边际价值，顺应潮流，敢于有所作为，必能搭上财富顺风车。

孙玉斌

2016年6月7日

第四篇：企业性格与亮剑精神

企业性格与亮剑精神

——在高管会议上的讲话摘录

最近我隔三差五地看了《中国往事》，片中描述的国民性格中涌动的阴暗的、不阳光的东西，这几百年来延续遗留在我们身上的至今都有，我们要做阳光的事业挣阳光下的钱，一定要与这些阴暗面告别，我们这些人不属于过去，不属于腐朽，不属于平庸，如果我们这群人没有告别劣根性的决心，没有创新求变的激情、没有开拓未来的胸怀，我们不可能脱胎换骨，我们也不可能干一番事业。

人是有性格的，企业也是有性格的。如果用性格来描述我们的企业，我们的企业必须拥有这几个特征：乐观、通达、热烈、激情、严谨、执着、坚韧、宽厚、思过、勤奋，这是皇明的企业性格，这也是高管们应该因为拥有拓荒的使命而被赋予的性格。一个人的性格可能是热情奔放，也可能会是封闭保守，但作为企业性格，不能偏颇也不能单一，单了偏了就没有竞争力，就会被淘汰，就完不成我们伟大的使命。这种宽厚的胸怀、仁厚的秉性，公司的高管们不要说我做不到，凭什么要求公司的高管们这么高？就是你们凭什么能当高管的原因。作为一个公司的高级管理者来讲，必须要求你们不是一般的人，因为你们得到的不是一般的待遇和地位，所以理直气壮地要求你们与众不同，就是要高水平、高付出、高效率和勇于承担高风险和重责任，高回报、高薪、尊敬与威望是由你们自己的高素养、高水平、高职业化来匹配的。

所以，公司高管们的职责，一定是要高标准严要求的，一定要时常反思自己行为是否匹配自己的职责：

要求员工做到的你们自己做到了没有？

是替公司、客户、员工着想还是替自己着想？

是怕得罪人，是老好人思想，还是高标准严要求，敢于坚持原则？

看到下属工作不到位，是马上、非常敏感的及时培训耐心教导，还是不耐烦、不上心、不作为，放任自流？

是既给员工鼓励空间、又给高标准和适当的指导，还是打压下属，搞武大郎开店——自己不出头还压抑下属的成长？

是勤奋敬业，还是偷懒耍滑？

是勇于承担责任解决问题，还是推卸、敷衍？

是认真研究战略文化讲解案例，严格执行战略文化、策略，还是反面？

自己的本职工作、素养、专业水平和技术，是不是自己不仅仅能做，还能当别人的表率、老师和导师？

是认真调查研究细节、不耻下问？还是官僚主义，高高在上？

是发扬民主集思广益，还是独裁？

工作是有计划有条例，有检讨、有改进，严格按PDCA来做，还是一头雾水，自己不明白下属更糊涂？

是重工作品质、产品品质、管理品质、员工成长品质、团队建设的品质，最终反映到客户的服务品质，还是相反？ „„

08年过去了，09年需要的就是一种创新，一种超越，一种洗心革面，而这种变化是要从高层管理者开始的。我们经历的“历史”中有很多节点、转折点，无论是1979年邓小平“在中国的南海边画了一个圈”，深圳从此拔地而起，还是1992年邓小平的南巡讲话，改变的首先是思维，随之是突破。我们很多人思想固步自封，没有高标准、没有远大的胸怀，安于现状不思进取，这种情况很严重。我告诉大家，可以死可以活，不可以不死不活。可以前冲可以退出，不可以既不退出也不往前冲，死拉硬拽还在原地打转转。我就是大家的一个标杆，永远要前进，永远不满足，永远要有实现自己伟大抱负和理想的决心和雄心，永远要与众不同。

一个企业的性格是由一把手决定的，创始人决定的，但是如果这种性格不传承，就是一把手创始人的责任，我要求我们的高管们有这种传承，挑也得挑这样的人，你不是这样的人企业就要把你们塑造成这样的人，鼓励成这样的人，推成这样的人，只有前进，只有往前看，不管别的，这是09年开篇的誓师之言！也是皇明09年的亮剑精神！

第五篇：用“亮剑”精神做营销

用“亮剑”精神做营销

“古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么的强大，就算对手是天下第一的剑客，明知不敌，也要亮出自己的亮剑。即使是倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神”„„观看过《亮剑》的人们，都会为剧中的主人公李云龙不屈不挠的精神所折服。“亮剑精神”也因此成为当代无数精英人士秉承的理念精神。

一、“亮剑”精神快速打造中式卷烟行业的中国名牌

在广西，就流传着一个以“亮剑”精神快速打造中国名牌的真实故事：广西中烟（真龙），几年前还是一个濒临破产的小企业，在被兼并或破产的十字路口，广西中烟人选择了“亮剑”，决定在广西打造国内中式卷烟的另一品牌，取名为“真龙”。值得一提的是，该企业除了从国外引进先进的技术和资金外，还特别加强了“亮剑”精神的教育。据说，《亮剑》这部电视剧单在广西中烟的员工食堂就播放了上百场。“亮剑”精神教育在广西中烟（真龙）产生了革命性的作用，该企业也因而成为国内为数不多的卷烟成长最快的中国名牌企业之一。

广西中烟的案例，说明了“亮剑”精神对于企业经营管理的重要性。同样，在营销工作中，“亮剑”精神也一直在激励着我们的营销将士们，且让大家看看我们办事处如何在没有硝烟的战场上与竞争对手“亮剑”：

二、“亮剑”精神对团队的激励作用：

记得今年7月份我办在南宁、桂林、柳州、北海、玉林等城市开展打击竞品宣传活动。已经是晚上近10点，我去查看宣传现场。远远就看到我们的业务主管刘涛在拥挤的人群中派发传单。我正准备跟上去与他一起发，却看到了让我感动的一幕：有些路人看完宣传单后随手扔在地上。小刘看到此情，马上跑过去，弯下腰来一张一张的把路人刚丢弃的宣传单捡起来，擦干净，然后继续发„„

“小刘，我来帮你，吃过饭了吗？”我快步跑上去，抓过小刘手中的宣传单。

“嗯，趁现在商场人流量大，我多派一些再去吃。”小刘说得轻描淡写，但我心里却不禁一震：虽然只是几分钱一张的宣传单，但在我们营销人员眼中，用对了用好了，就是我们与竞品争夺消费者的“弹药”之一，虽然我们的资源没有竞品丰富，虽然我们的人手没有竞品多，但我们办事处有这么一批忠于企业，不怕吃苦的优秀员工，哪里还有打不了的“胜仗”？

三、“亮剑”精神激发队伍的创造力：

革命年代有一句经典的话：“有条件要上，没有条件创造条件也要上。”在与竞品两军对垒时，我们的“弹药”不足，怎么办？作为办事处主管，我经常鼓励一线员工要不弃不绥，我们还用“亮剑”精神研究出了两种制造“弹药”的办法： 一是与对手抢“空间”。为了加强品牌的最大化宣传，我们在费用有限的情况下，除了常规的广告伞和POP等宣传品外，还因地制宜的使用“空箱”、“空罐”跟竞争厂家“火拼”，与对手面对面的争夺较好的终端位置，在最显目的位置陈列我方产品的“空箱”、“空罐”；在一些不允许贴POP的大型超市，我们在货架上直接投放礼品袋，或者是给产品“穿”上漂亮的货物裙，也起到了意想不到的广告效果，最大限度地在终端突出“椰树”LOGO，加大我们品牌的宣传形式和力度。

二是与对手抢“时间”。好的广告位置在终端市场是十分有限的，特别是节假日来临之前。广西地区的市场有这样的特点：批发市场、汽车站和火车站往往都集中在一个地方。考虑到我方人员不多的实际情况，我便多次利用晚上的休息时间，带领我们的一线员工在批发市场、汽车站和火车站的旺点终端店与其他饮料厂家抢夺好的POP广告位置。记得有一次在南宁的华西批发市场，我组织员工晚上覆盖王老吉的POP。第二天，马上就从王老吉办事处传出我们椰树员工晚上在市场一线张贴POP的新闻。之后，我们的POP广告在那里保留了很长一段时间。因为，在竞争对手眼里认为，如果在我们人员经常到达的地方，覆盖了我们的POP是没有多大用处的，即使张贴了他们的POP，也会很快被我们覆盖回来。这就是我们办事处的“亮剑”精神在发挥作用。

这正是：纵然是敌众我寡，纵然是深陷重围，但是，我们敢于“亮剑”！我们敢于战斗到最后一个人！一句话：狭路相逢，勇者胜！亮剑精神就是我们这个团队的军魂！剑锋所指，所向披靡！