当葡酒走进高校,让营销沟通未来.

第一篇：当葡酒走进高校,让营销沟通未来.

任何企业在与消费者博弈的时候，其实都面临既要保持现有消费者，又要培育潜在消费者的双重任务，红酒企业其实也不例外，尤其是在葡萄酒消费文化基础还很薄弱的国内市场环境之下，如何让更多的人了解红酒文化，让更多的人来参与红酒的消费，这是中国葡萄酒市场上任何一个企业需要思考的话题。虽然红酒的潜在消费者有很多，但就像文章题目中提及的那样，文章将关注于高校的青年学子们，来探讨红酒企业如何来培育这一潜力巨大的葡萄酒市场。1． 高校市场的红酒市场潜力 在第三届中外大学校长论坛上，中国教育部部长周济披露的数据显示：新中国成立之初，中国的高等学校数为200所，在校大学生为11万人；1998年，高等学校发展到1000余所，在校大学生达到623万；从1999年起，我国开始了大规模的高校扩招；到2005年底，中国的高等学校数为2300余所，在校大学生总数已超过2300万人。根据中国市场与媒体研究(CMMS的调查发现，中国社会目前最富有的阶层中，拥有大学及以上学历的人群占到约 40％，而且从CMMS2003和2004年数据对比发现，这个群体在富裕阶层中也在快速成长，这意味着，未来的富裕阶层是更多有着高学历、高文化特质的人群。中国葡萄酒行业的发展也离不开社会主流的、重度消费者的支持。我们可以将大多数葡萄酒消费者分为：由政府和企业付款的群体公款消费；在中国居住的外国公民、大中型企业的白领高收入阶层和酒店客人；追求时尚的年轻人；购买红酒礼盒作为礼品赠送的消费者；已经养成经常饮用红酒的家庭/个体消费者以及其他的偶然消费者。在所有的这些消费者当中，都具有学历高、收入高或者社会地位高的特点，但是其中为数不多的人了解葡萄酒消费文化，虽然这一群体呈现出扩大化的趋势，但从目前来看，还是有相当的消费人群对葡萄酒文化知之甚少或者一无所知，这也在一定程度上对红酒企业在营销推广时提供了一个参考与指南。而且，高校学生的消费特点也为红酒企业切入这个潜力广阔的市场提供了有力的保障。高校学生的消费特点为：（1）消费需求的不确定性和可诱导性；（2）消费行为的冲动性和模仿性；（3）消费动机的时尚性和从众性。目前高校中的在校年轻学子，由于具有思维活跃、接受新生事物较快、追求浪漫、敢于挑战等特点，更为重要的是他们即将踏上工作岗位，高学历、高素质、综合能力突出的年轻学生即将作为活跃在社会上的“中坚力量”或者“准中坚力

量”，也会引导未来的市场消费主流。另外，高校学生将来就业具有很强的“流动性”，即他们会走向全国不

同的地域和行业，如果对他们进行有效的引导，对于红酒文化以及品牌传播将会产生巨大的“以点带面”效应。从未来发展性和增长性价值来分析，受过大学教育的人出来工作后其平均收入和消费水平都比社会平均水平高。因此大学生未来的消费潜力很大。由于大学生在大学校园的时候就对很多主流的产品如汽车、电脑等有很高的消费欲望。但由于此时受到学校管理、消费能力等的限制。一旦他们走到社会，就会把这种抑制的消费欲望放大，于是消费有一个快速转变的特点[2]。“得未来者得天下”，对于葡萄酒，在校大学生虽然没有或者拥有较小的现实消费能力，但是如果能够让他们将在校期间耳濡目染的消费习惯带入社会，那对于中国葡萄酒行业来说将是一件具有重大意义的事情。而且，高校推广具有费用少（只需宣传工具制作费、差旅费、样品酒或者少许招待费等）、操作相对简单（雇用在校大学生费用较低、而且学校审批手续简便等）、宣传效果好（与潜在消费者直接沟通等）等特点，这样企业可以以较小成本来实现红酒消费文化培育和培养有效潜在目标消费群体的营销目标。2． 红酒企业的高校营销目标 在面对潜在的、巨大的、即将释放的高校市场，在红酒企业对其进行持续的营销投入之前，就需要明确企业想要达到怎样的营销目标。根据目前的市场环境，整个葡萄酒行业首先面临的还是红酒的消费习惯问题，作为红酒企业来讲，就是要让更多的年轻人学会品尝葡萄酒，我们通过这个手段可以将红酒消费文化的培育做到“从娃娃抓起”；再者，企业要追逐利润，也要求他们将潜在消费群体尽量多的转化为本企业的忠诚消费者，这个过程实际上是随着第一个手段“潜移默化”的，通过让年轻学子饮用本品牌的葡萄酒产品，实现从“认知”到“留恋”的飞跃。通过红酒免费品尝、企业成功营销案例分析、校园社会活动等活动，从而有效实现企业品牌传播的营销诉求，同时还完成了红酒消费文化培育这一任何葡萄酒企业肩上的重任。简而言之，红酒企业通过在高校进行品牌以及产品的推广，可以起到在不久的将来去影响学生的消费行为，更为重要的是从长远来看可以帮助他们树立饮用红酒的消费观念。尤其是对于红酒企业来讲，寄希望于在短期之内实现销量的提升显然不现实，而关注于红酒品牌的培养和渗透、与潜在的大学生消费群体之间建立情感上的沟通才是我们应有的智慧。

3． 红酒企业的高校营销推广原则 对于红酒企业来讲，既然高校校园的营销推广具有重大意义，那么，企业应该在进行营销推广的过程中应该遵循

什么样的原则呢？接下来，我们通过5方面来阐述红酒高校营销推广的原则，以期为企业即将或者正在进行的营销推广活动提供相应的指南和思考。3．1 注重知识普及 2004年5月，“三星数码超人电视大赛”拉开帷幕。活动内容由“数码知识大赛”和“DV影像大赛”两个部分构成。三星在北航、东北大学、暨南大学、四川大学、上海交通大学等学校进行了数码知识讲座、数码知识校园竞赛活动，并开展摄像知识普及、获奖作品及经典视频集锦展示、趣味竞答游戏。三星电子关注以大学生为代表的新生代年轻人，希望以提升品牌亲和力为目的，以达到渲染自己在数码核心技术上的优势的营销目的。首先，我们建议用类似于题目为“葡萄酒文化及其鉴赏”或者“XX品牌XX市场推广纪实”等知识型讲座。通过讲座，一方面可以满足企业宣扬葡萄酒文化和提升品牌影响力的营销需求，另一方面也可以满足高校丰富学生课余活动和拓宽知识面的学习需求。讲座的实际选择最好在学期中，避开学期末或者学期初学生由于学习任务繁重而影响“出席率”的问题。讲座现场可以应用广告宣传片、葡萄酒知识幻灯片演示以及现场品酒等活动而将红酒文化培育与企业品牌宣传来进行“完美结合”。知识型讲座的操作执行人员大体可以分为企业总部专职培训人员和区域市场上的营销人员，尤其是对于主流葡萄酒品牌，在全国各个重要城市都设有分公司或者办事处，而这些主要城市也聚集了中国最主要的高校群体，可谓近水楼台。3．2 注重品牌关联 CUBA是目前国内举办时间最长、地域覆盖最广、参赛学校最多、赛季跨度最长、社会影响力最大的校园体育赛事，李宁公司希望通过CUBA这一宽广的平台，在校园市场中传播品牌价值和运动乐趣，占领校园体育市场的制高点。“突破，创造无限可能”。李宁公司长时间以来赞助CUBA联赛，既符合李宁公司支持学校体育事业、积极回馈社会的一贯理念，同时也有利于开拓校园市场，培养新生代消费群体。葡萄酒企业向市场目标受众传播其品牌属性时，极力想塑造出“浪漫的”、“卓越的”、“成功的”、“时尚的”、“亲切的”、“神秘的”、“绿色的”、“阳光的”和“健康的”等品牌形象。这一系列的品牌诉求都可以与高校校园情怀达到一个完美的结合。新年聚会、毕业聚会、情人节、七夕节、校园运动会等既具有即日气氛又具有人气效应的场合都可以作为会成为企业的

选择时机。例如中国移动还有组织有计划的定期在校园中举办未来科技生活的科学讲座，将科技日新月异的发展与动感地带的品牌形象联系起来

。企业可以选择合适的时机围绕在校学生文化、学习、生活、娱乐、休闲、兴趣等需求，与自身品牌诉求相结合来实现有效的传播。3．3 注重实践机会 2005年3月30日，长城计算机深圳股份有限公司在燕京华侨大学启动了“长城领你走出象牙塔”大型高校营销竞赛活动。整个活动为期两个月，帮助学生找到自己的社会价值，认识社会需要什么，自己该向什么方向发展。“长城领你走出象牙塔”活动正是给广大的高校学子提供了一个认识社会需求的机会。高校应届大学毕业生可以说是不少红酒企业主要的人才招聘渠道之一，所需求的专业大体为诸如葡萄酒种植、葡萄酒酿造、生物工程、市场营销、人力资源和财务管理等，具体需求人数和专业种类只是根据企业发展阶段不同而会有所变化。因此，红酒企业可以通过为在校大学生提供一定的勤工俭学或者实习培训机会，一则可以让学生了解企业，让他们体会真实的职场环境，明确自己的不足，另外在校园里利用实习或者培训学生的口碑传播企业形象，二则还可以为自己日后招聘员工进行人才储备，可以起到事先培训、事先甄选的作用。短期促销员、区域市场调研等都可以成为红酒企业向在校大学生提供勤工俭学或者实习的方式。3．4 注重广泛参与 2004年11月，联想赞助首届全国高校电子竞技联赛，本次联赛得到全国200多所高校的广泛支持，比赛采用全球最热门的游戏——CS，这也是高校学生中玩家最多的游戏，参赛人数超过20万。联想的关联投影机、多功能一体机、打印机成为此次联赛的顶级赞助商。联想赞助高校电子竞技联赛，就是要通过最具吸引力的赛事，让高校师生体验高质量的外设产品，这必然对全国200多所高校现时的外设需求产生影响。红酒企业在高校的推广要实现广大学生的积极参与，可以举办“酒标设计大赛”、“红酒广告标语创意海选”或者“XX营销方案大赛”等活动，直接让大学生动手、动脑，激发他们的创造力和想象力，借用高校的“智囊团”，从而将更多的学生纳入活动的范围之内，形成品牌与参与者之间的互动。另外，还可以赞助校内或者校际的“动漫设计大比拼”“魅力营销大使”、“葡萄酒知识竞赛”、“315在行动”、“XX倡导您节约用水”等活动，来实现在校大学生广泛参与，扩大宣传效果的目标。宣传工具可以采用条幅、海报和现场展板等便于携带与展示的手段，而且可以在餐厅、教学楼门

厅、超市、邮局、银行和校园通知栏等招贴栏里来摆放、粘贴或者悬挂。再者还可以通过高校社团来进行活动的组织和宣传，甚至还可以成立自己的“酒文化协会

”，对于社团成员的选择结合学校推荐和企业招募的方式，拉长战线已获得良好的传播效果，并且为其后的各种活动提供“内援”。3．5 注重社会责任 2004年清华同方利用9、10月份各地大中小学的新生入学、开学典礼、学生表彰大会和秋季校运会等多种宣传机会，以提供奖金、奖品赞助等方式寻求广泛参与，并在此期间进行一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等形式，和广大目标消费群进行直接的沟通交流，从而达到提升品牌美誉度和销售的目的。整个校园推广活动开展以来，该公司已通过多种方式和数十所学校进行了合作，活动区域涉及广东、河南、辽宁、吉林、北京等多个产品主销省市。红酒企业在高校营销推广的活动中，还须遵循勇于承担社会责任的原则，也就是要将企业利润的一部分回馈给高校社区，例如，可以在高校校园里设立奖学金、助学金和教师基金，为那些贫困学生、优秀学生和教师提供物质上的资助或者奖励，在宣扬自身社会责任的同时，还能对企业品牌形成良好的口碑传播效应。例如：深圳华为技术有限公司在复旦、清华、北大，人大都设立了奖学金；上海宝山钢铁（集团）公司目前已经在54所院校设立了奖教、学金。以上提及的每个原则各有侧重，在红酒高校营销推广过程中，不可能同时兼顾，在执行某一项营销方案时究竟采用哪一方面的原则，还要根据事件、时机以及企业现有资源来进行整合。4．结束语 当然，“当红酒走进高校，让营销沟通未来”这一营销推广活动，并不应该是企业“心血来潮”的一时之举，而需要纳入企业营销传播的整个链条之中，要有系统性和长期性。让红酒企业的酿酒师、培训人员以及营销人员直接面对潜在消费者，让消费者对于企业、品牌和产品有一个“面对面”的沟通。这样才能够告诉潜在消费者一个“真的”葡萄酒、宣讲一个“到位”的品牌形象。我们希望有更多的红酒企业将这一系列活动作为一项常抓不懈的系统工程来做，那么红酒在中国高校的营销推广将会变为一场具有良好投入产出比的企业行为，也会催生出消费者成熟与企业壮大的“双赢”局面。

第二篇：让3D打印技术走进未来教室

王玉清 当前，全球热炒3d打印技术，很多省市政府工作报告提到“大力发展移动互联网、云计算、物联网、3d打印等新技术和新产业”。2013年美国《新媒体联盟地平线报告》的基础教育版预言:“首先是云计算和移动学习，到了中期阶段是学习分析，在未来四到五年，3d打印、虚拟和远程实验室会获得广泛的技术应用。”今年4月24日，由商务部、科技部、国家知识产权局和上海市人民政府共同主办的第二届中国(上海)国际技术进出口交易会上设置了3d打印展区，为观众提供了最直接的体验。我们教育工作者要理性地看待这种技术，既要看到它所带来的发展机遇，也要正视教育面临的挑战。本文探讨在中小学校未来教室建设中，3d打印技术在培养学生创新精神和动手实践能力方面的作用和价值。什么是3d打印技术 1.概念 3d打印技术，也称“叠加制造技术”，是以三维设计模型为基础，通过分层加工、叠加成形的方式加工材料制造三维物体的技术。它与普通打印机的工作原理基本相同，不同的是，打印机内装有液体或粉末等“打印材料”，它使用的“墨水”是实实在在的原材料。3d打印并不是新鲜的技术，这个思想起源于19世纪末的美国，并在20世纪80年代得以发展和推广。中国物联网校企联盟把它称作“上上个世纪的思想，上个世纪的技术，这个世纪的市场”。2.过程原理 3d打印，每一层的打印过程分为两步，第一步在需要成型的区域喷洒一层特殊胶水，胶水液滴本身体积很小，且不易扩散。第二步是喷洒一层均匀的粉末，粉末遇到胶水会迅速固化黏结，而没有胶水的区域仍保持松散状态。这样在一层胶水一层粉末的交替下，实体模型将会被“打印”成型，打印完毕后只要扫除松散的粉末即可“刨”出模型，而剩余粉末还可循环利用。3.特点（1）维度转变。3d打印技术的出现，彻底颠覆了人们的2d打印思维，3d打印机已经变成了人们将梦想变为现实的“装备”。（2）耗材转变。打印耗材由传统的墨水、纸张转变为胶水、粉末，这里的胶水和粉末都是经过处理的特殊材料，不仅对固化反应速度有要求，对于模型强度以及“打印”分辨率都有直接影响。（3）精度高。即使模型表面有文字或图片也能够清晰打印。3d打印技术的应用发展 1.3d打印技术已走进日常生活 目前，3d打印技术主要运用于传统制造业、医疗行业、文物保护行业、建筑设计行业和配件饰品行业。人们使用该技术打印出了灯罩、身体器官、珠宝、根据球员脚型定制的足球靴、赛车零件、固态电池以及为个人定制的手机、小提琴等。比如，美国麻省理工学院的博士生彼得·施密特打印出了能够滴答滴答走动的塑料钟表。美国科学家已经研发出了能打印皮肤、软骨、骨头和身体其他器官的三维“生物打印机”，利用特殊的高分子材料，还可以为器官移植患者量身打造所需器官。2.3d打印技术将影响各行各业 以3d打印技术为代表的先进制造业、商用无人机、基因组测序和个性化医疗是当今的前沿技术。我国首家3d打印体验馆正式落户北京工业设计创意产业基地，真人雕像成为这里最抓人眼球的打印项目，来到店里的顾客只需经过十几分钟360度扫描照相和三四个小时的3d打印制作，就能够得到一个形象逼真、立体的人物塑像。上海盈创装饰集团有限公司董事长马义和的3d打印房，开创了3d打印技术应用于建筑行业的先河，它是全世界第一批通过3d打印技术建造的实体建筑。3.3d打印技术将改变学生发展 目前，教育领域对3d打印机的使用率在上升。随着3d打印机价格的下降，以及出现更多的在学习上的应用，3d打印机将成为学生学习的辅助工具。对于学生而言，3d打印机能把他们幻想中的东西变成现实，可以利用技术创造出完全属于自己的东西，是一个非常强大的培养学生创造力和学习能力的工具。青岛二中现已引进3d打印设备，并开设3d打印课。3d打印技术的优点（1）不需要在工厂操作。桌面打印机可以打印出小物品，并且人们可以将其放在办公室一角、商店甚至房子里；而自行车车架、汽车方向盘甚至飞机零件等大件物品，则需要更大的打印机和更大的放置空间。（2）无需机械加工或任何模具，就能直接从计算机图形数据中生成任何形状的零件，从而缩短产品的研制周期，提高生产率和降低生产成本。it行业尤其明显，苹果和佳能公司推出新款产品的速度极其快速，3d打印在设计新产品模型中起到的作用不可磨灭。（3）3d打印让制造业不再有污染。3d打印机制造出的产品外形能够根据应用或环境进行优化，还可以进一步开发其潜力，使用可回收利用的或环保的打印材料进行生产。（4）3d打印颠覆传统教育方式。3d打印走进学校、走进课堂，打开了创作可操作教学模型的可能性，成为打开教与学的全新方法的大门。学生可以用它打印出自己设计的原型产品，可以用它方便地打印出自己设计的建筑实体模型，可以用它来复制有考古意义的物品，可以用它来制作3d版本的艺术品，可以用它来绘制真实的地势图和人口分布图、可以用它设计食物的产品造型、可以打印各种各样的实体汽车部件，可以把分子模型打印出来观察，可以打印出细胞、病毒、器官和其他重要的生物样本，可以将他们的“理论问题”打印出来并在他们自己的学习空间中寻找答案。我们知道，现在的中小学生知识学得很多，但是动手能力和创新能力较差。3d打印技术可以让学生获得感知体验，可以让学生将自己的创新设计变成实物，展示学校没有的标本和物体，提高中小学生的创新、设计和动手能力。英国教育部日前宣布小规模试验将3d打印技术应用到数学、物理、计算机科学、工程和设计等教学中。此外，一些国家开始将3d打印技术应用于对盲童的教育，将一部分平面的图形通过3d打印机打印成立体模型，使盲童用手触摸可以感受到事物原貌。3d打印技术的不足（1）材料性能差，强度、刚度、机械加工性能等都远不如传统加工方式。（2）材料来源有局限，成本高。目前可供3d打印机使用的材料非常有限，主要是石膏、无机粉料、光敏树脂、塑料等。3d 打印成品非常“脆弱”，容易碎。（3）精度问题。由于分层制造存在台阶效应，每个层次虽然很薄，但在一定微观尺度下，仍会形成具有一定厚度的一级级“台阶”，如果需要制造的对象表面是圆弧形，那么就会造成精度上的偏差。（4）3d打印技术目前还并不十分成熟，产业应用不足，它还不具备“让制造业发生巨大变革”的能力，在工业级别的应用仍旧有限。在成本上也根本不是传统制造业的对手，单件商品的价格，跟流水线作业无法相提并论。（5）目前来看，国内3d打印机的创新能力不强，打印技术仍需要不断创新。（6）健康问题。在不通风的地方使用3d打印机，可能会导致健康问题。3d打印机首先是将塑料加热，然后通过喷嘴喷出，创造出设计模型。这个过程类似于工业生产，会释放出有毒物质，但一般的使用者不会使用防护设备。这些微粒在空中漂浮，容易被人吸入肺部，吸入过多可能会引发肺病、血液以及神经系统疾病，甚至会导致死亡。3d打印技术走进未来教室的几点思考 新技术为我们教育工作者提供了难得的机遇，我们要把思想理念落实到实际行动中，开展前瞻性的理论与实践研究，让教育服务现实，服务未来。未来教室是一个集多媒体教室、计算机教室、微格教室、校园电视台等多种环境为一体的新形式教学环境，创设了数字化、虚拟现实与真实现实的学习环境，把师生充分地融合在一起，实现了动态的学习过程。通过互动系统，任何学生都可以向教师反映听课程度，教师有针对性地改变进度；教室流媒体全程录下课程，学生可以在课后通过终端复习，无法到课堂的学生甚至可以在另外的空间同步上课；系统内的物联网则控制着教室内一切物品，随时根据需要进行移动、调整。笔者认为，3d打印技术走进未来教室，必须坚持以学生发展为中心、以改革创新为动力和以实验教学为抓手。1.以学生发展为中心 《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》指出：“以学生为主体，充分发挥学生的主动性，把促进学生成长作为学校一切工作的出发点和落脚点。”《北京市中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》指出：“形成有利于学生积极主动、自由全面、生动活泼成长的环境，学生的创新精神和实践能力显著提高，拔尖创新人才培养取得突破。”北京市教委《关于加强中小学实验教学和实验室建设工作的意见》重点从实验室仪器存放管理、账目管理、教学流程管理等8个方面提出规范性要求，强调要培养学生创新精神和实践能力，促进学生终身发展，进一步规范实验室人、财、物的管理，提高仪器设备的使用效益，促进实验教学的开展。作为教育工作者，我们应该冷静地看待3d打印技术，正视它的优点和不足，发挥其积极作用。在中小学校未来教室建设中，将3d打印技术应用于创新教育，为教学提供思想、智慧与科技相融合的最佳路径，要以学生发展为中心，努力发挥3d打印技术在培养学生创新精神和动手实践能力方面的积极作用。2.以改革创新为动力 “创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。” 21世纪中国之所以能够如此迅猛发展，创新在其中扮演了重要的角色。2013年12月14日，嫦娥三号探测器成功落月，中国成为世界上第三个有能力独立自主实施月球软着陆的国家，开启了中国首次“落月梦”。嫦娥三号在月球上开展了一系列科学实验，包括利用月基光学望远镜进行天文观测、利用极紫外相机对地球等离子体层进行观测、利用测月雷达对巡视路线上的月壳浅层结构厚度等进行剖面式观测等。培养学生的创新意识和能力是时代的要求，也是实施素质教育的根本任务。在2013年两会上，全国政协委员、中航工业副总工程师、中国航母舰载机歼-15总设计师孙聪强调，歼-15项目率先采用了数字化协同设计理念，而这与3d打印技术关系紧密，钛合金和m100钢的3d打印技术已应用于新机试制过程，主要是主承力部分。3d打印给了人们一个想象的空间，给了一种可能性，可以有效地提高学生的改革创新能力。3.以实验教学为抓手 “为什么我们的学校总是培养不出杰出人才？” 这就是震耳发聩的“钱学森之问”。这是关于中国教育事业改革与发展的一道艰深命题，需要整个教育界乃至社会各界共同破解。笔者认为，随着素质教育的不断推进，实验教学愈加重要，如何通过实验教学改进学生的学习方式，培养学生的创新能力，是我们教育工作者必须深入探讨的课题。要树立重视实验教学意识，继续落实北京市教委《关于加强中小学实验教学和实验室建设工作的意见》，制订实施的具体办法，坚持以“用”为导向，发挥实验室的最大使用效益，提高中小学实验室建设与管理的整体水平，有效推动实验教学开展，着力培养学生动手能力和创新精神，加强对3d打印等新技术、新产品的研究，开展新型教学仪器设备教学适应性评估，努力实现人与物的融合、匹配，让学生动起来，让物动起来。扎实推进实验教学管理互动模块的试用，监控学校中物理、化学、生物和小学科学课程实验教学活动的开展情况，评估仪器、设施的使用效益，实现有效的动态管理。要加强实验教学研究。实验教学的价值不应仅仅在于使学生学会使用一些仪器，掌握一些实验仪器的操作技能，或是用来验证已学过的知识，更重要的是使学生学会和掌握实验的方法。教师要深入研究演示实验及学生实验的设计思想和实验方法，把更多的验证性实验改造成探索性实验，让学生真正去操作和体验。目前，我们正在筹划成立市级实验教学教研室，拟建立专家工作室、名师工作室，建立教育技术装备工作实践基地，建立企业合作研究平台。实现中国梦，教育任重道远。当前，基础教育正处在改革发展的关键时期。实验教学工作是落实国家课程方案，推进教学改革，提高教育教学质量的基本要求，是实施素质教育，培养学生创新精神和实践能力，促进学生终身发展，培养创新型人才的重要途径。我们将继续坚持以学生发展为本，以实验教学为主要内容和重要载体，让3d打印等新技术走进教室、走进课堂，推进教育装备和教育教学的全面深度融合，为增强学生社会责任感、创新精神和实践能力服务，发挥教育技术装备在教育发展中的引领促进作用，为以教育装备现代化促进教育现代化的发展贡献力量。（作者单位：北京市教育技术设备中心）

第三篇：高校教材营销的中间媒介变迁及未来趋势

高校教材营销的中间媒介变迁及未来趋势

摘要：由于我国高校教材市场规模庞大，出版社营销力量有限，仅靠出版社自身几乎不可能完成将教材信息最广泛的传递给高校教师这一营销基本任务，还需要一个隶属于第三方的中间媒介。20世纪末，新华书店的《全国大中专教学用书汇编》在传递教材信息中起到了巨大用，近十年来出版社营销工作的加强消弱了《全国大中专教学用书汇编》地位。商业图书网站由于图书品种、图书信息齐全等特点，在未来几年有可能成为最重要的中间媒介。

上世纪，高校教材出版社几乎不做营销工作，高校教师获得教材信息主要依靠新华书店的《全国大中专教学用书汇编》（以下简称为《汇编》），出版社也将其作为最主要的宣传手段。如今高校教材市场几乎完全变成了买方市场，出版社营销工作的加强和图书网站的兴起等因素使教师选择教材的渠道增多，甚至得到免费的样书也不再是难事。

虽然各出版社营销工作在加强，营销人员在增多，但面对数量庞大的教师队伍（2006年高等院校专任教师有107.6万人），要想完成最大范围的教材信息传播仍是不可能完成的任务。这种情况下就还需要类似《汇编》一样的中间媒介来完成，特别对于营销力量相对薄弱的中小出版社，中间媒介的作用更为重要。但随着市场情况的变化，如今中间媒介的格局已经发生了巨大变化。

1．传统中间媒介失去原有统治性地位

在笔者2008年所做的一项调查中，利用网络、查看书目、翻阅图书等方式来选择图书的教师均接近50%，而《汇编》的使用率（17.2%）远不如出版社书目使用率（79.5%）。从这一数据来看《汇编》已经失去了原有的地位，不到十年间即造成这这种巨变，具体分析应是以下一些因素造成的。

1）教师选书权力下放，教材的选择一般由授课教师选定。

2）《汇编》一般只发放到教材科，且数量有限，很难到达授课教师手中。

3）出版社营销工作一般直接下沉到院系，书目直接送给授课教师，而且出版社书目相较《汇编》对每种书的介绍更加详细。

4）《汇编》本身翻阅的不便利性和图书信息的不齐全（除新书、重点书有内容简介外，绝大多数图书只有条目），使教师通过《汇编》查阅教材的难度增大。

5）教师更倾向于根据样书选订教材。如今一般的教师都会先翻阅教材后才会确定是否选用，在上文所说的调查结果中显示，仅有不足10%的教师在见不到样书时有可能根据其他信息将其选为教材。

6）网络查询已经成为选择图书最为便利的方式。出版社网站能查到齐全详细的图书信息；当当、卓越等图书销售网站的图书品种齐全、介绍详细、搜索方便，而且每种书下很可能有比较可信的读者书评；百度、谷歌可以用来搜索与课程或教材相关的众多信息。这些都对老师选择教材带来极大的方便，如今只要会使用网络的教师基本上都将网络查询做为选择教材的首选方式。

由于以上几个原因，《汇编》这一传统中间媒介已渐渐失去原有的统治地位。

2．新的中间媒介尚在形成中

现在教师选择教材的中间媒介主要是出版社书目、出版社网站、网络书店、搜索引擎等。教师对这些中间媒介的利用情况不很一致，而且种媒介的自身发展也不相同。

（1）出版社自有媒介受重视力度不够

近几年出版社人力营销力度逐年加大，这些营销工作呈显性，业绩也较容易突显，受领导重视程度高，但书目、自有网站等自有中间媒介因为工作呈隐性，效果不易直接从成绩中显现，普遍未受到充分的重视甚至在逐渐弱化。

书目一般有纸质和光盘两种，也有出版社专门制作有电子版的书目，纸质和光盘书目一般通过寄送、巡展、会议散发等形式传送给教师，电子版书目一般通过邮件的形式发给教师。

现阶段虽然几家大型出版社的网站在教师群体中比当当等图书网站使用率高，自有书目远较《汇编》影响力大。但其图书局限于本社图书，教师的选择余地较窄，这一点是其先天的不足，特别是对非知名出版社最为不利。

（2）网上书店影响迅速扩大

当当、卓越等综合性图书网站因为图书品种丰富（几乎是全品种收录）、图书信息齐全（网站有自己的图书信息采集队伍，绝大多数图书的信息都较齐全），而且有一定影响的图书下都有读者的书评，这对教师选择教材带来了极大的便利性。当然，现在由于这几家网上书店出现相对较晚，图书品种及图书信息齐全性的问题也仅是近几年才着力解决，在教师群体中影响更大的仍是几个大型出版社的网站。可以预想，在将来几年中，在商业需求和比较充足资金的支持下，当当、卓越等图书网站的图书品种齐全性、图书信息齐全性将持续提高，知名度将迅速提高，势必成为最强的第三方中间媒介。

专门的高校教材网店虽然已经有几家，但这几家网站图书品种少，图书信息不全，知名度甚低，其影响几乎可以忽略不计。

（3）网络搜索引擎对查找教材起了很好的辅助作用

百度、谷歌两个搜索引擎在教师查询教材中使用的频率很高，是不少教师通过网络搜索图书或其他相关资源的第一站。

（4）其他中间媒介影响力甚微

书店卖场、出版专业媒体等也是传递教材信息的传统中间媒介。但由于书店对教材的天然屏蔽（在大型书店中高校教材是让位给店面书，就是可以上架，位置也比较差），这也使通过出版专业媒体影响书店的可能性大为降低。

专业性的平面媒体、网络媒体因具有信息直达专业教师群体的特点，可成为辅助性的中间媒介，但毕竟为非图书媒体，故而只能起辅助作用。但出版社对专业性的平面媒体的利用普遍不足，这和策划编辑的素质和考核方法有关。

3．结束语

通过以上分析可以预见，将来三五年内，几家大型综合性图书网站将超越出版社自有网站在教师选择教材中的地位，成为最重要的第三方中间媒介。出版社自有网站将主要做为图书资源下载地，而不是选择教材的首选地。搜索引擎和专业性的媒体将起辅助性的作用，《汇编》、书店卖场等中间媒介的作用将日渐势微。出版社对此应有所重视并采取一定的措施。

第四篇：2014年高校春季营销新举措让淡季不淡

高校春季营销新举措让淡季不淡

2014年高校春季营销合川分公司高校团队在营销和团队管理上不仅继承以前的团结友爱、坚韧不拔，同时还努力求新求变，取得较好成效。在春季促销活动中完成业务量3800多个、终端量1800多太个，超额完成了市公司下达任务量，另外还在春季促销活动结束后的4月发展手机终端500户，做到淡季不淡。具体做法如下：

一是领导重视。分公司主要领导、分管领导和政企部领导十分重视高校营销活动，在营销活动的大局上提前部署安排、全局动员，保障了营销活动的顺利开展。同时还在营销活动组织，套餐业务的组合上推陈出新，大胆推广，是本次营销活动取得优异成绩的前提。二是多方面积极拓展健康的高校代理渠道。在春季促销活动开始前，提前发展高校代理渠道，利用高校里有影响力的学生社团或负责人，发展成为高校代理商的营销团队；策反竞争对手能力强业绩好的团队和核心成员，进而将整个或部分团队整体策反，营销能力和效果可即时得到体现。

三是重视营销团队的业务及营销能力的培训。在营销活动开始前和营销活动过程中，均要组织安排学生团队进行业务及营销技巧的培训，除理论培训外，还利用实战模拟的方法进行模拟培训并点评打分，迅速提升营销人员的实战能力。同时还邀请专业高校营销培训讲师对营销人员进行授课，做到培训的专业性、理论性和实操性相结合。

四是建立电信人才库机制。利用电信公司与各大中企业的友好关系，了解各企业或单位的人才类型缺口，在高校营销队伍中发掘培养管理、营销等方面的人才，毕业后通过电信公司的推荐进行人才的输送。同时优秀人才毕业后还可以直接留在电信公司实习进而聘用。通过电信人才库的建立，大大提升了学生团队的工作积极性和忠诚度。

五是重视精神激励。在春季促销活动结束后，高校团队评出春促优秀营销能手、优秀团队管理能手和优秀代理商管理者。不仅以奖金奖励，还颁发合川电信公司盖章的荣誉获奖证书，充分认可获奖者的营销及管理能力，极大的调动团队成员的积极性，为团队注入良性竞争的活力。

通过本次春季营销的实践，高校团队总结出了一套新的发展模式，不仅超额完成市公司的任务，还做到了淡季不淡，使得高校的营销活动延长了2-3个月。我们将继续探索和深入研究，在下半年的秋季营销中争取取得更加优异的成绩。

第五篇：“未来至杯”2018全省高校创新营销大赛企业参与方式

2018年全省高校创新营销大赛企业参与方式

【成为总冠名单位】

1、条件

a、具有社会责任感和使命感的企业，热衷于为大学生创新创业事业做贡献 b、自愿承担200万元活动开支

2、回报

a、公司享有大赛总冠名单位的名誉，授予“湖南省市场营销协会名誉会长单位”

b、授予赞助单位 “湖南省大学生就业特别贡献单位” 的荣誉称号，并向赞助单位颁发荣誉证书。

c、公司董事长享有《营销湖南》杂志封面刊登权利一次，并赠送企业100本 d、公司董事长享有本次大赛形象大使宣传权利 e、为企业产品销售提供不低于400万的销售业绩

f、将本次大赛获奖前50名有针对性地为企业进行沟通，协助企业与其签订实习合同 g、为企业提供一份产品市场调研报告，并作出详细数据分析 h、大赛全程所有与宣传有关的内容皆展示企业总冠名单位 i、相关媒体跟踪报道（所有媒体、所有宣传资料）

【成为特约赞助商家】

1、条件

a、具有社会责任感和使命感的企业，热衷于为大学生创新创业事业做贡献 b、自愿承担50万元活动开支

2、回报

a、公司享有大赛特约赞助单位的名誉，授予“湖南省市场营销协会会长单位”

b、授予赞助单位 “湖南省大学生就业特别贡献单位” 的荣誉称号，并向赞助单位颁发荣誉证书。

c、公司董事长享有《营销湖南》杂志封面刊登权利一次，并赠送企业100本 d、公司董事长可获得大赛形象大使荣誉称号

e、将本次大赛获奖前50-100名有针对性地为企业进行沟通，协助企业与其签订实习合同 f、为企业提供一份产品市场调研报告，并作出详细数据分析 g、大赛全程所有与宣传有关的内容皆展示企业特约赞助单位

h、相关媒体跟踪报道（部分媒体、部分宣传资料，占比整个赛事30%）

【成为大赛赞助单位】

1、条件

a、具有社会责任感和使命感的企业，热衷于为大学生创新创业事业做贡献 b、自愿承担10万元活动开支

2、回报

a、公司享有大赛战略合作单位的名誉，授予“湖南省市场营销协会理事单位”

b、授予赞助单位 “湖南省大学生就业特别贡献单位” 的荣誉称号，并向赞助单位颁发荣誉证书。

c、公司项目介绍，及单位相关工作人员关于营销概论，可在《营销湖南》杂志刊登一期 d、公司董事长可获得由国家人社部认证的《创业咨询师》

e、将本次大赛获奖前100-200名有针对性地为企业进行沟通，协助企业与其签订实习合同 f、大赛全程所有与宣传有关的内容皆展示企业赞助单位

g、相关媒体跟踪报道（部分媒体、部分宣传资料，占比整个赛事10%）

注：大赛相关媒体报道详见《大赛方案》，以及企业根据《总冠名赞助单位回报》文档进行友好协商。