旅行社三年发展规划汇总

第一篇：旅行社三年发展规划汇总

“优游”旅行社三年发展规划

目录

概要

一、旅行社行业分析

二、企业申报障碍及财务预算

三、旅行社的战略实现及优化

四、旅行社目标市场规划

五、市场推广策略

六、营业推广策略

七、旅行社部门设置及各部门工作职责

八、经营管理要领与措施（流程、设备、人事）

九、旅行社各部门的各阶段的发展规划

十、竞争对手及优劣势分析：经营风险及规避

十一、旅行社盈利能力预测

十二、经营模式与策略

十三、资金来源

概要

随着经济的发展及人们生活压力的增大，人们的旅游欲望愈来愈强，旅游业呈现一派强烈的发展势头。尤其是今年国务院发布的《国民旅游休闲纲要（2013--2020年）》，无疑是对旅游行业增添了莫大的机会，在这样一个遍地是机会的时代背景下，正是年轻人一展拳脚的好机会，利用从事过旅游行业及开办过旅行社门市经验的自身优势，XXX一行三人创办了“优游”旅行社。

“优游”旅行社依照现有的人财物情况制定了一个三年发展计划：决定在发展初期（1-2年）以国内组团游为主要业务，顺带提供机票预订、食宿预订、旅游景区景点门票预订等业务。待旅行社站稳脚步之后再慢慢扩展自己的业务，将业务扩展到本地地接、国外游和护照等业务的办理。

主要目标市场为本城市及周边城市有外出进行国内旅游的游客。待发展较稳以后，开始把市场扩展到有国外旅游意愿和来本地旅游意愿的游客及出国工作学习的居民代办业务。

考虑到自身资金有限，在发展的第一个三年里职位设置不宜过多。有些部门可以合二为一，基于这个原则，将把旅行社分为以下几个部门：计调部、外联部、办公室及接待部、财务部、导游部。现在合资的3人是远远不够的，因而需要适当的再招聘一些成员。

因为“优游”为新生旅行社，在整个行业中还没有相应的声望和信誉度，因而在经营初期，其经营还是自主经营，待旅行社有了相应的信誉声望以后，可以采用集资、与当地旅游委合资等方式来扩大旅行社的规模。

希望“优游”能在经营初三年一步一个脚印稳扎稳打巩固自己的基础，以获得后续更好的发展，下面是三年规划的主要内容。

一、旅行社行业分析

近几年，旅游行业空前发展，旅行社也像雨后春笋般兴起，不断壮大，现在国内的旅行社大多是中小型企业，而中小企业运营效率低下，面临资金不足，发展后劲欠缺，竞争恶劣。

（一）中小旅行社发展的现状

1、低水平重复旅游线路，实力较弱的中小旅行社更愿意当跟随者，并不想过多的投资在产品的研发上，只是模仿别人，失去了自己的特色，恶性竞争加剧。

2、专业分工不明确，都是全方位出击，分散了自身的力量，本身实力就弱，造成产品也是浅层次的开发，对游客的吸引力减弱。

3、企业的管理水平差，资金不足，中小型企业未建立科学的管理机制，也很难吸引优秀的人才，再加上资金贫乏，更是加大了企业的运行的困难，没有足够的资金多去搞促销。

4、信用度不佳，游客更倾向于选择有知名度的企业。

（二）旅行社经营模式浅析

接触旅游行业也已经几年了，这些年也接触了各种各样的旅行社，试着将旅行社的经营模式按我的理解归为四类。

1、做品牌及连锁门店

代表就是春秋、中旅、国旅、中青旅这些企业。做品牌旅行社投资大，时间也太长，一般需要十几年甚至几十年的积累和铺垫才行，而且现在这些所谓的品牌旅行社大多成立并发展于80、90年代缺乏竞争的环境下，并且不少大型国营旅行社还掌握了大量无偿的国有资源（政策参考：在2000年左右，成立旅行社必须是在国营体制，私人不能申请成立旅行社），所以，当今天还要想投资建立一家靠品牌知名度取胜的旅行社，只能说要走的路，要投入的时间、资金，不是一般人或机构能够承受的。

2、做渠道

北京现在在册旅行社有上千家，除了那些为数不多的品牌大社，其他几百家中小旅行社在做什么呢？答案就是渠道，或者说成关系。有的旅行社把某银行全国的旅游业务垄断了；有的旅行社甚至是大型企业直接建立解决职工旅游问题的，比如宝钢、中铁等旅行社；还有外资人员投资专做高端的，如东南旅行社等等。换句话说，这些中小旅行社靠渠道和关系，各显神通发展着自己的业务，而且多是接企事业单位的团队。这样的旅行社大有要么不开张，开张吃10年的味道，比起品牌旅行社要轻松很多。但就是有两个致命伤：一是可以赚钱，而不能做大做强，毕竟这样靠渠道和关系网的事是最难标准化的，而且业务量也是有限的；二是老板累，因为渠道客户，都要老板自己去常年“维护”，关系网越做越大，牺牲的个人时间、身不由已的时间也最多。（渠道和关系户，我也做过一些，一旦出现问题，客户第一反应就是打电话给老板，哪怕是要换房间的小事。）所以做渠道能赚钱，但很难做大做强！

3、做同行

代表就是我之前合作的旅行社，这类旅行社可能社最不被普通消费者所了解的。其实所有的旅行社，包括大型品牌社，都不可能所有线路通吃，自己来经营，而都是找的供应商。特别是中小旅行社，几乎所有的业务都要靠交给同行社来完成。做同行的旅行社有个特点就是专业，做西南线的永远做西南线，做拉萨的一心做拉萨，做新疆的十年只做新疆，也正因为专业，才使他们在这些线路有价格优势。而做同行，是靠价格取胜。但同行旅行社很难，就是一句话“做同行，路越走越窄！”因为同行永远比价格，竞争之残酷，往往就在5元/人、10元/人来决定一个业务的胜负，量大的组团社，会逼你把利润越做越薄，来实现他的高利润率，你不答应那自然有别人答应。做同行，只有有一定的垄断性产品才可以有一定的利润回报，但越是有利润的产品，眼馋想进入的企业就越多，你的垄断性天天在经受着考验。

4、做异类

代表就是携程、艺龙、上航假期等，这些企业抓住了旅游行业中最能标准化的三个环节：机票、宾馆预订、自由行，通过标准化流程化的运作，及跑量来提供较有竞争力的产品及价格。

之所以说这样的旅游企业是“异类”，是因为这样的经营模式需要一个强大的平台，这些企业在某种形式上是介于旅游企业、互联网企业、新兴咨询企业之间的。在旅游行业甚至是旅游局领导眼中，携程基本不算是旅游企业，甚至连旅游局都无法监管到；而在互联网行业中，携程又被认为是一家不彻底的互联网公司（因为携程只有30%的业务来自网上）。但未来，想在短期内做大做强，选择做异类是个不错的选择，只不过，你必须有足够强势的产品或价格，并且要避开和携程、艺龙等成熟企业的直接竞争（到现在，除了携程已经盈利并上市，紧跟其后的艺龙、芒果网、遨游网经营情况都不理想。）

（三）旅游行业概述

中小企业也有很好的机遇，我国加入了WTO，国际地位也得到了很大的提高，经济发展迅速，人们愿意花更多的钱来获得精神的满足，尤其是国务院今年发布的《纲要》，更是极大的激励了人们出行的意愿，中小企业将会有更多的机会来发展和壮大自己。

《国务院关于加快发展旅游业的意见》提出：将旅游业培育成为我国国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业，这旅游全行业共同的战略目标和任务。由于旅行社是旅游行业的龙头和主要组成部分，其状况和发展意义更重要，因此，国家旅游局在《意见》中指出：“促进我国旅行社业持续健康发展，直接关系到将旅游业培育成为国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业。”

由上可知，我们的市场广阔，国家政策支持。

二、企业申报障碍及财务预算

按照相关法律规定，开办一家国内旅行社需要由当地旅游委给予审批指标方可注册，而现在北京地区已经不在给予指标审批。所以，决定注册旅游信息咨询公司，投入资金为

万。这些钱主要用在：营业场所租赁、设备设施置办、人员招聘、初期旅行社广告宣传和流动资金的备留等方面。

三旅行社的战略实现及优化

（一）业务范畴

主要经营密云城区内及国内其他各省的旅游线路，形成密云人游密云、北京人游密云、外省人游密云、密云人游外省的旅游格局。

1、各种组团旅游

2、单项业务服务，如代订机票、门票、食宿等。

3、旅游信息咨询

旅行社发展逐渐稳定后可以扩展本地地接业务。发展出境旅游及各种出境手续代办业务等。

（二）旅游线路及产品

1、四、旅行社目标市场规划

由于本旅行社属于组团接待为主营业务的行业类型，基本属于外放型，因此结合旅行社的三年发展计划以及定位，我们的国内客源就该从以下几方面招徕。

第一大客源为本地居民，相对于其他客源在宣传方面以及难易程度方面而言都比较简单容易，主要可以通过派发宣传单、广告牌、LED电子屏播放宣传等的形式招徕客源。

其次通过市场细分，把一部分市场对准学生市场，例如初中生这一块可以与各类学习班合作进行宣传；大学生这一块可通过专业学生兼职的形式在校园宣传。再者就是对外来经商务工人员市场的建立，可以在国家法定假日提供短期经济舒适的短途旅游业务。

另外，可以在人口密度大相关省市县及周围省市县设置报名点或代理，通过同类行业的业务分析条件比较后，做出双赢策略以更加轻易的获得客源。

第五，通过网络、媒体等现代化快捷手段宣传后，对附近或者外地游客的招徕，通过网络、电话的手段进行报名，并通过推行优惠政策，累计的信誉度、知名度等以积累更大的客源市场。

除此之外，也可以根据自驾游市场的需求状况，建立自驾游这一块的业务经营，在短途旅行中自驾游出游率日益增多，例如自驾车及相关设备租赁业务代理、自驾游信息咨询业务、线路建议和设计。

五、市场推广策略

随着经济和科技的发展，旅游市场正在发生变化，规模化、标准化正向个性化、多样化发展，旅游产品营销正在向“一对一”的营销模式化转化。旅游产品销售渠道也从原来的长宽并重逐渐短宽化，由于网络的发展更加缩短了旅行社与客户的距离，同时也为渠道的拓宽提供了更好的环境，加速了旅游产品营销渠道的变革。

 旅游市场需求由标准化向个性化的转变

 旅游营销战略由大规模营销向“一对一”营销的变革

目前，大多旅行社可以通过采取直接销售渠道（网络）和间接销售渠道（通过旅游批发商或零售商）相结合的办法进行销售。还可以在全国各地设立了各自的办事处，参加各地的旅游交易会，通过同程网等专业旅行社网站和全国各地的组团社建立起合作关系，通过旅游批发商或旅游零售商间接销售自己的产品。

规划期内旅行社产品的主要促销手段：

（一）广告促销策略

1、自办媒体型广告策略（1）建立户外广告牌（2）散发广告传单

（3）发放载有企业或产品信息的纪念品

2、大众传播媒体型广告策略（1）报纸广告（2）杂志广告（3）LED电子屏广告（4）DM直投及邮寄广告

3、联合广告策略（1）旅行社之间联合广告（2）产品导向联合广告

4、网络广告策略

（二）直接营销策略

1、人员推销（1）人员接触（2）报名点（3）代理商

六、营业推广策略

（一）竞赛

竞赛是旅行社营业推广的一种形式，如针对某项旅行社产品知识的有奖竞赛，关于某个旅游目的地情况的有奖竞赛等。

在举办这种竞赛时，旅行社通常提供具有一定价值的奖品，或前往某个旅游目的地的奖励性旅游作为公众参与竞赛的奖品。通过参加竞赛，公众对于举办竞赛的旅行社及其产品产生一定的印象甚至好感，有利于旅行社产品在今后的销售。

（二）价格促销

价格促销是指旅行社通过短期降低产品价格来吸引旅游者和客户购买的一种促销方法。

营业推广的价格促销不同于旅行社因市场需求变化所采取的降价行为。价格促销是旅行社以临时性的价格下调来吸引旅游者得注意，并吸引旅游者在旅行社所希望的时期大量购买旅行社的产品，当旅游者对产品产生良好的印象后，旅行社还会将价格复原。旅行社的价格促销多集中在节假日期间、新产品试销期间等特殊时期。

（三）特殊商品促销

旅行社利用特殊商品进行促销也是一种营业推广策略。旅行社以赠送印有旅行社名称或产品名称的T恤衫、钥匙链等的方式，向旅游者或客户提供有关旅行社产品的信息。这种营业推广策略，可以使旅行社收到对其自身及其产品进行“口头宣传”的效果。

七、优游旅行社部门设置及各部门工作职责 根据本旅行社经营目标、旅游行业特点及国家相关法规政策，设立总经理、计调部、财务部、办公室及接待部、导游部。各部门任命专人负责管理本部门的日常工作。其工作职责如下：

（一）总经理

全面统筹公司的发展，为公司制定发展计划

（二）计调部

实现旅行社对旅游资源的整合，开发设计旅游线路

（三）外联部

开发市场，实现旅行社的经营目标，加强公司对外宣传，完成公司营销计划，树立企业形象。

（四）办公室及接待部

做好对公司来访人员的接待工作，负责来访人员进行信息登记，并接待散客向游客宣传公司的产品。

（五）财务部

加强对公司财产的管理，控制公司的营业成本，提高公司利润，根据国家对企业管理的相关法律政策。

（六）导游部 执行出团计划。

八、经营管理要领与措施

（一）流程

1、将旅行社的主要业务流程（即：组接团、旅游线路设计和包装、订房订票派车陪同的后台保障、团队核算、财务结算、部门效益考核、应收应付往来、内部银行等）看作信息处理流程，每项业务活动都有源、信息的处理加工和信息的贮存，通过信息的标准化实现信息的共享，通过信息流来驱动人流、物流和资金流。

2、面向市场运作，及时采集和更新外部信息（客源信息和旅游资源信息），并将外部信息内部化，建立连锁代理商网点和公司网站，为游客提供及时的全天候的服务。汇总团队需求，统一采购，集中支付，降低组团成本。

3、内部信息流转保持的一致性和共享性，以免重复输入和查询的差异，实现信息的有效流转，各业务流程之间有着良好的信息连接。

4、业务处理作为内部信息附加值的加工，由业务人员就是信息服务工作者。

5、内部信息资源以业务流程开发、集中管理、分权限使用。

6、各类业务人员必须将所有的业务资料和信息输入到信息系统。提交给公司，成为公司的重要的财产，未经公司同意不得提供给第三方；员工离开公司时不得带走有关资料。真正做到“铁打的公司、流动的员工”。

7、新员工的培训不仅依托经验的传授，更主要是借助信息系统的规程训练。

（二）设备

1、准备接待和静候所需设备设施。

2、完善业务操作所需设备设施。

3、认真检查安全所需设备设施。

4、重视环保所需设备设施。

5、电脑联网、多媒体、残疾人专业和特种设备设施。总之，设备设施能体现一个旅行社的规模和实力，可以影响旅行社的工作效率和对外形象。

（三）人事

1、改进和完善人事制度。

2、以人为中心，将人作为一种重要资源加以开发、利用和管理，重点是开发人的潜能、激发人的活力，使员工能积极主动创造性地开展工作。

3、动态管理，强调整体开发。

4、采取人性化管理，考虑人的情感，自尊与价值，以人为本。多激励少处罚，多表扬少批评，多授权少命令，发挥每个人的特长，体现每个人的价值。

5、不仅注重近期或当期具体事宜的解决，更注重人力资源的整体开发、预测与规划。

6、追求科学性和艺术性，不断采用新的技术和方法，完善考核系统、测评系统等科学手段。

7、主动开发型，根据组织的现状、未来，有计划有目标地开展工作。

8、利用现代人事经营管理的软件系统、信息检索、报表制作、核算、测评、招聘等均由计算机自动生成结果，及时准确地提供决策依据。

九、“优游”旅行社各部门的各阶段的发展规划

（一）初始阶段

在这个时期，“优游”主要的着重点在公司的内部。这个阶段，公司对自身的投资力度非常大。

1、硬环境上

（1）购置公司所需办公设备，对店面的装饰。（2）设计公司专属网站，以及代表公司的LOGO。（3）针对需求，购置公司所需的其他物品。

2、软环境上

（1）对公司职能部门进行优化，建立绩效评估和奖励机制。（2）加强对公司员工的专业知识及素养的培训，提升专业素质。（3）对公司产品设计研发进行投入。（4）培育公司文化，提高公司的凝聚力。

近期主打一个产品，打造精品，从而获得社会认可。这时期非常重要的确定自己的市场定位，考察好市场的条件。

预算：投资金额

万元

本年计划营业额：营业额

万

（二）发展阶段

这个时期“优游”主要加强是的营销，继续提高自己的知名度和市场占有率。本期的主要是从事产品的设计，还有其对市场的占有率。争取打造几条旅游精品，提升自己的旅游产品垄断度。

1、建立好精品旅游产品，提高自身的市场占有率。

2、继续加强对员工的培训，提升员工的素质。

3、继续构建公司核心的价值观，构建好企业文化。

4、加大对市场的宣传，通过多媒体以及平面媒体进行广泛宣传，塑造自己的企业形象。

5、加强旅游合作企业的合作，疏通旅游的各个环节，控制好旅游质量。

6、加大对员工的服务质量的考核，加强对客户的营销。

7、针对实际情况增加代理点，科学布点，提升公司的经济效益。投入资金：万

本年的预期销售额：万

（三）成熟阶段

这个时期是稳定好自身市场占有率，稳定好自己的优势。这个时期需要做的是：

1、继续完善企业的文化，加强公司内部的管理，改善和健全公司机制。

2、对市场的同行进行认真的评估，找出自身优势以及隐忧，从而采取措施加以改进。

3、找出公司经济增长点，进一步的提升公司的经济效益。

4、继续加强公司员工的专业素养的培训。

5、加强公司新的旅游产品的研发，以及客户的营销。投入资金：万

本年的预期销售额：万

（四）再次增长阶段

1、这个阶段是聘请专家对公司加以评估，对公司进行革新。

2、适当的增加明星旅游产品，巩固好金牛产品，减少瘦狗产品。

3、加强对老客户的营销，以及加强对新客户的宣传和营销攻势。

4、改革人事制度，聘请高端旅游管理人才，提升公司的经营以及管理效益。

投入资金：万

本年预期销售金额：万

十、竞争对手及优劣势分析：经营风险及规避

所谓知己知彼，才能百战百胜，由于以接待国内组团为主，明确了自己的细分市场，具有一定的针对性，在分析竞争对手方面可以从以下几个方面来看。

第一，“优游”要了解竞争对手的各期目标和战略； 第二，要了解对手的经营状况和财务状况； 第三，对对手的经济实力进行分析；

最后一点是要知道他们的管理者和领导者得背景，对于初出茅庐的“优游”来说，对手既是动力，又是伯乐。

在分析竞争对手的同时，“优游”也要清楚自己的优势和困境。优势如下：

第一，“优游”对自己的一个三年规划很有目的性和针对性，这样可以避免不必要的麻烦；

第二，由于是以国内组团为主，对有的想包团的旅游者来说，更加青睐于这种更加专一的旅行社，更显专业化；

第三，两位的管理者都是从事过旅游行业出身，对自己的专业非常熟悉，处理旅游事件的有关方面的能力比外行更加灵活和专业。

“优游”知道自己的优势是远远不够的，更主要的是一定要看清自己的劣势，也就是经营中所遇到的风险和困境，只有这样，才能抓住命脉，然后对症下药：

第一，缺乏资金，由于资金的限制，开发新产品的能力较弱，所以使其产品和线路显得单一，这方面，“优游”可以向采取银行贷款或融资的方式来缓解这方面的压力；

第二，由于“优游”是刚入旅游市场，因而缺乏一定的实际操作经验，这方面可以在今后的实际业务中来提高自己，进行必要的经验总结。

第三，规模过小，为了不让“优游”一直停留在初级阶段，应该采用合理的运营模式，可以从两个方面着手，首先可以采用联合经营来迅速扩大自己的规模；其次可以推行资本运营来增强自己的竞争实力。

十一、“优游”盈利能力预测

“优游”旅行社是新开办旅行社，公司资金到位，旅游市场前景一片大好，机遇下列假设做出预测：

1、公司所遵循的国家和地方的现行法律、法规和制度无重大变化。

2、公司主要经营所在地、行业形势及业务涉及地区的社会经济环境无重大变化。

3、公司的生产经营计划如期实现，无重大变化。

4、公司所在地方的税负基准及税率政策无重大变化。

在企业成立初，其产品开发与销售成本是很高的，利润额为负数，预计一年后，旅行社产品就会取得引入期成功，此时产品进入成长期，购买者渐渐接受本旅行社产品，这个阶段销售利润开始扭亏为盈，产品市场份额开始增长，在接下来的时间里，利润额增长速度还会加快，生产成本也开始有所下降，产品成长阶段持续时间比较长，将在三年发展规划内持续成长，由于新时代的创新意识，不断改造和创新产品将使得成长期得到延长，像休闲类这一块可以不断推陈出新，由于旅游行业是朝阳产业，其盈利能力也是很客观，本公司成立初，规模会受到资金限制比较小，直接人工成本支出会很少，而产品研发与设计成本比重会占很大部分，在正常经营情况下，公司在站稳市场时，就会出现盈利。

十二、经营模式与策略

采取品牌为主的经营模式，重点放在提供优质的服务上，打造“优游”的品牌，让游客名副其实地感受到优质的服务、悠然的享受。此外，建立旅行社自己的网站，对于经典线路、新鲜线路有不同的版块推荐，并辅以旅途中的温馨提示和注意事项，坚持“从游客的角度出发”。品牌打造势必涉及加盟的问题，加盟者需缴纳一定金额的加盟费，总店则需负责予以创意初期的指导，由于加盟店地理位置会比较分散，应在“让游客感受优质服务”的主旨不变的情况下，支持加盟店经营带有本地特色或者新的旅游项目。

十三、资金来源

资金来源以xxx等三个创始人的资金为主，即为旅行社的大股东，由于旅行社还要招聘人员担任工作，为保留人才和增加流动资金，可与招聘人员商议入股，入股金额不超过两万，年底盘点清算的时候分红，使新到来的员工充分发挥主观能动性投入到旅行社的工作中。考虑到日后会产生加盟店，加盟资金将作为周转资金的一部分，加盟者不计入股金持有者。分红比例遵循股东的股金持有率，按比例分配。总店风险由各股东分担，加盟店风险责自行承担，总店适当提供人员或者物资帮助。

第二篇：三年发展规划

立足规范化管理 全力提升办学品位

————三道岗镇中心小学三年发展规划

一、学校情况分析

（一）学校概况

依兰县三道岗镇中心小学，坐落于三道岗镇的中心位置，三道岗镇中心小学是一所具有光荣历史和丰厚文化底蕴的完全小学。学校始建于1930年，原名为永安小学，后改名为三道岗镇小学，2000年更名为依兰县三道岗镇中心小学。2011年跻身于省级标准化小学的行列。目前，学校占地面积16851 ㎡，建筑面积9303㎡，其中教学综合楼7873㎡，平房教室1215㎡，附属设施215㎡。学校拥有：多媒体教室、微机室、多功能教室、电子备课室、广播室、会议室、体育室、综合活动实践室、档案室、少先队大队室等现代化教育教学设施，是一所功能齐全、设施完善的寄宿制完全小学。现有教学班24个，学生1120名，是一所寄宿制完全小学。

（二）发展优势

1、三道岗镇中心小学办学已有80多年的历史，80余载，她饱经风雨，演绎沧桑，持续发展，几度辉煌。办学多年来得到社会和家长的高度重视和认可。

2、管理者的素质是学校发展的关健。学校领导班子团结、求实、创新、进取，办学思路清晰，办学理念明确，能引领教师的教育教学工作。

3、教师是学校发展的根本。能否打造一支素质高、业务精的教师

队伍，将直接决定着学校的兴衰成败。具有一支爱岗敬业、无私奉献的教师队伍。学校现有教职工116名，教师学历达标为100％。哈市“百模千优教师”2名；市、县级骨干教师共20名，县 “十佳教师”1名，“百佳教师”14名，小教高级教师39名，教师们爱岗敬业，任劳任怨。

4、在上级领导的关心扶持下，2008年由县委、县政府、县人大、县政协、县教育局等各级领导筹措资金重建校园并新建教学综合楼7873㎡。教学综合楼布局合理，校园环境优雅，文化氛围浓厚，楼前塔松翠绿成行，楼后东侧丁香绽放，校园内绿树成荫，盆景、菊花，串红，牵牛花阶梯摆放，花香四溢，环境幽雅。

5、已建立“以校为本”的教研制度，实施“教学、师训、科研”三位一体的操作框架和流程，特别是主题式教研、互动式评课、学习共同体式教研活动等取得了一定效果。

（三）存在问题：

1、学校环境虽然得到改善，但操场还是沙土地面，雨天十分泥泞，给教师和学生的活动带来很多不便，给室内的卫生环境的保持带来很多麻烦。

同时，学校的教学硬件设施也很薄弱，不能适应教学改革发展的需要：如各班级还没有多媒体教学设备，音乐教室、体育教室内没有专业教学器材等。

2、工勤人员偏多，专任教师较少，造成工作量不够均均衡。

3、老教师多，年青教师少，教师平均年龄50周岁，工作缺乏活

力与朝气。

4、学生的学习态度、兴趣、方式虽有所转变，但学习能力还普遍较弱，还需加大培养力度；各层面主动发展的程度不平衡，激励机制滞后，需加大力度完善。

二、学校的发展定位

以打造特色学校为定位，以教师、学生、学校共同发展为追求，以“一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切”为办学宗旨，秉承“智爱促成长、乐群共发展”的校训，形成 “尊重、合作、文雅、竟进”的校风，“敬业、爱生、博学、善教”的教风和“乐学、勤思、善问、领悟”的学风，以精细化质量为保障，努力把三道岗镇中心小学校建设成为“师生共爱的学园，社会知名的校园”。

三、学校三年发展规划目标

（一）指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，不断用“科学发展观”作为思想和行为的指导、努力做到科学发展，用适应新形势的教育发展观和新时代的新思想来凝聚人心、形成合力；用上级主管部门制定的新机制解决学校在发展中的新课题，用好的成果回报社会，用好的教育培养学生，用好的服务提升品牌。把教育发展作为主题，把教学改革作为动力，把提高教育教学质量和办学效益作为根本出发点和落脚点，与时俱进谋求发展，努力做好每一位学生及学生家长满意的教育，为依兰县教育的发展，为三道岗镇中心小学校的明天努力奋斗。

（二）学校发展目标

以改革与创新的思维，落实教育局提出的办学目标，经过三年努力把三道岗镇中心小学办成教学质量高、有特色有内涵的让人民满意的先进学校。

（三）学生发展目标

培养人格健全、学习能力（基础性学习＋发展性学习）良好、有社会责任感、有生存能力、有创新意识，有雅气、有灵气、有智慧，具备可持续发展能力的现代人。

（四）教师发展目标

培养教师有专业素养的有智慧的教师团队，在教育工作中形成“敬业、爱生、博学、善教”的教风。

（五）办学思路

强化领导团队建设，形成强有力的课程领导力，有计划有目标地推进“书香立校、礼智立人”办学特色的发展，从而提升教师的专业化水平提升教育、教学质量，走“发展教师——发展学生——发展学校”之路，让教师、学生与学校共成长！

（六）实现学校发展性目标的具体措施

1、学习教育理论与管理理论，使科学发展落实到教育教学之中。提高思想水平和政策水平，使领导的工作有理论依据和科学依据。

2、全面实行校长负责制，实行校长领导下的行政班子，分级落实，坚持依法治校和以德治校相结合的方针，建设尊重、合作、文雅、竟进”的优良校风，形成三道岗镇中心小学校的办学特色。

3、理顺各部门之间的关系，加强团结协作，注重精细化管理和目标管理，采用对实施过程与结果考核并重的做法，做到职责明确，政令畅通，实现学校工作的良性循环。

4、加强教师队伍建设，使办好学校有足够的人才资源，工作上关心爱护每一位教师，提高教师的工作积极性。

5、加强人文管理，使学校建设得到全休教师的关心和爱护，让教师以主人翁的态度来管理好自己学校。四、三年规划的具体目标、任务与措施

1、领导班子建设发展目标、任务及措施 目标：

班子发展总目标：打造一支思想观念新，会思考、有智慧、有凝聚力、懂管理的课程领导团队。

第一年目标：学习新观念，务实管理中，认识课程领导力。第二年目标：调整班子结构，有智慧地实施课程领导力。第三年目标：用创新精神凝聚教师，全面实施课程领导力。任务与措施：

（1）在他建学习型组织中，把握好教育发展的方向与节律，制定好相关的三年规划，保证学校有计划、有目标、有序、稳定地发展。（2）制定三年规划。学好学校总的发展目标、教师、学生的发展目标，使规划有明确的志向。

（3）搞好民主集中制的建设，开好教职工大会，使规划的制定既有教师群体的基础，又有学校领导的科学集中，保证规划科学、有效、可行。每年做好计划，使计划与规划相吻合，保证规划落实到每一年之中。

（4）领导班子学习“现代学校管理学”“基础教育改革纲要”以及教育生活化理论，使校领导具有一定的教育理论素养。

（5）建立相关的领导工作制度建设，保证领导工作有旺盛的工作精神，重点做好领导听课制度、例会制度、团队合作制度建设，确保各层领导有效发挥领导作用，使校领导、中层领导群团组织和谐相处，共同发挥作用，有效提高课程领导力。

（6）校领导主动研究课程，研究教材、研究教法、研究教学手段，提高内在课程领导的素养，从而超前思考，决策课改中的大事，真正提升校领导的课程领导力。

（7）加强领导的道德素养水平建设，从而使领导办事干净，有道德的智慧、有团队的精神、有集体的战斗力。

（8）强化职能部门建设，使相关的教学、德育、后勤等部门明确工作职责，工作负责到底，既完成本职工作，又能与相关部门搞好合作，形成合作效应。

（9）建立后备人才培养机制，有后备人才的干部与优秀后备教师群体，搞好相应的培养，组织他们参加相关的学习、教育教学实践活动，使他们有组织管理，超前思考，改革意识，出色完成相应的工作。

2、教师队伍建设发展目标、任务及措施

目标：打造一支有敬业精神，有专业素养和专业技能的专业化的教师队伍。

第一年目标：强化理想，以十六字方针指导教师队伍建设“人和为贵，奉献为先，素质为本，服务为荣”。以“五有”规范教师的师德行为，即有先进的思想，高尚的人格，科学的头脑，渊博的知识，强烈的爱心。

第二年目标：强化专业素养，加强教师业务学习，鼓励支持教师参加外出学习活动，完善青年教师拜师结对子制度，促其早日成为教学骨干。深入开展教学研讨活动，努力形成浓厚的教学研讨氛围，强化校本教研力度。

第三年目标：强化相关的专业技能培养，使骨干教师有自己的教育教学风格。任务与措施：

（1）强化师德教育。读一些优秀教师的故事与事迹，组织全校教师看“最美乡村教师”视频，使教师具有爱生的品位、爱生的价值观、尊生的基本道德。

（2）实施以人为本的现代管理方法，帮助指导教师规划自己的职业生涯，实施职业生涯规划策略。确定“读书—实践—反思—写作”为教师成长的基本会途径，走上专为发展的道路。

（3）抓好“人民满意教师”建设，做到每们教师“为人师表”，关爱学生，与家长和谐相处，指导家长做好相应的教育工作，让家长满意，教师能得到社会和家长的认同。

（4）抓好教师岗位练兵，使教师的讲、写、做、画、演，适应教学的基本要求，指导教师用教学的智慧构建起教师把握各学科发展的能

力，促进教师有效提高教育教学质量。

（5）做好骨干教师的培养工作，了解骨干教师与名师的发展状况、问题与提高的方向。锻炼名师与骨干队伍，做到：名师要精中求精，骨干教师学会点评与从中获取智慧的经验，求得新的发展。做好名师、骨干教师教师的总结，展示教师的智慧同全校教师学习。

（6）加强优秀群体的建设，形成三级管理教研机制，抓好语文、数学、英语学科组，使其成为优秀学科教研组

（7）抓好班主任队伍建设，形成优秀教师年级组，使班主任工作达到科学化、人文化、有效化。

（8）重构教师评价标准，抓好教师的自我评价，抓好家长的评价反馈工作，使评价在社会的监督之下进行，做好相应的经验交流，确立起优秀教师的榜样，促进教师心中有目标的发展。

3、有效教学管理目标、任务及措施

目标：用有效教学观点构建一个适合三道岗镇中心小学发展的教学方式，创新教学方法，与教学管理方法，提高教学水平，教学效率。从有效教学走向高效教学。有效教学是课堂教学的第一“境界”，也是第一追求，这也应该是我们对课堂教学的一个基本期望和底线要求。

第一年目标：研究有效教学的内涵，确立学科评价表。

第二年目标：深化研究有效教学方式探索高效教学方式，提高教学质量。

第二年目标：用有效教学的管理方法、高效的教学模式，提高教学效

率。任务与措施：

（1）用开放的思维，学习先进学校的经验，结合三维教学目标，由校长带带领各部门制定好学科评价标准与学科评价的方法，校长定期参加评定，并从中获取经验。

（2）确立“高效教学”方面的课题，研究如何用教师的智慧带动学生智慧的发展，要有科学的方案，确保课题实施。

（3）做好相应的课题培训，明确课题研究的意义、目标、主要内容与研究的方法，调动全体教师主动参与。

（4）课题坚持理念推广，教师参与，把握重点，组织精兵，断其一指。获得局部经验，互为学习，互为交流，共享学校教师研究成果。（5）用有效教学的观点建立以学论教的评价标准。

（6）有效地安排好课堂的环节，使课堂的教学节奏清晰，达到减负增效。

（7）切实管理好有效型备课，组织好“同课异构”的备课活动，使备课的管理既有共性，又有个性的发展，以此带动教学风格的形成，并提高备课的实效性。

（8）切实抓好辩证的课堂教学，落实义务教育法规定的要求，抓好教师的启发式教学的研究，同时彰显教师的智慧。

（9）抓好高效课堂的研究与改革，使教师的教学少而精，学生练习精而高效。

（10）抓好留有余地的教学，让学生学会自由地安排时间与空间，自

主地“自学”，同时真正地激发学生内在的学习兴趣。

（11）建立校本教研制度，强化教研组的理论学习、问题性研究，以及教学论坛、教学互评、教学反思、教学说课等活动，使校本教研成为教师成长的一种重要方式。

（12）定期总结校本教研中的成绩、问题与发展方向，使校本教研既有前瞻性，又有实用性，既能学到他人的经验，又能理性地总结好自己的发展。

（13）建立教师能力发展评价体系，确保教师利用多元智能的理论，从自己的强项出发发展自己，从而推动教学质量的提高。

（14）建立年级组为基础自我质量监控平台，每月对教育教学质量进行阶段性分析、总结。

（15）建立学生自我学习检查评价标准，鼓励学生在课堂自我检测，自我控制学习质量。

（16）用现代的课程质量观，加强教学质量的管理。

（17）定期加强对相关学科进行质量检查、评价、并展开想关的成果。（18）开发“古诗文”、“书法教学”“阅读教学”等课程。（19）灵活地把校本课程安排在学校教学活动中，与校外生活之中，使隐性课程显性化。

（20）进一步研究自编“书法课”的教法，使校本课程专业化、规范化。

4、开展书香教育，促进学生全面发展

目标：用人文教育的思想，培养学生具有良好行为习惯，学会感恩、学会助人、树立正确的人生观，价值观。

第一年目标：激发学生的读书、写字性趣，养成良好的读书、写字习惯，习得基本的读书、写字方法，使读书、写字真正的成为学生的自觉行动和生活需要。

第二年目标：努力引导学生在读书、写字中学会堂堂正正做人，踏踏实实做事，使学生受到我们传统美德的熏陶，培养良好的品性。第三年目标：在读书、写字中构建起自己的理想，做一个有理想有道德的人。具体措施：

（1）建立“学生成长记录袋”，用学生成长建立多角度，多层次的评价方式。

（2）制定实施方案，促进学生个性化的发展，并进行成果展示。（3）诵读古诗文，增强师生的文化主底蕴。

读传统美德故事、《弟子规》、《三字经》等，使学生懂得孝敬父母，尊重师长，继成中华民族尊老爱幼的传统美德。读童话、寓言故事，培养学生的读书兴趣。

（4）读守纪、守法故事，增强学生的人文、法制意识。读奉献的故事，使学生懂得关心他人，培养学生乐于助人的精神。

（5读一些发生在身边的法制案例，使学生懂得用法律的武器保护自己。

（6）开展科普环保活动，培养学生做一个道德品质高尚的人。（7）开展形式多样的主题班、队会活动，培养学生的团队精神和集

体主义意识。

5、抓好学校综合管理，促进校园和谐发展

目标：用人文的管理思想，均衡地抓好各项工作，重视学校的综治安全工作，促进学校安全和谐并又好又快的发展。

第一年目标：人文管理与制度管理相结合，提高管理的实效性。第二年目标：用科学的管理，规范的管理，保障校园的安全和谐，为学校的教育教学保驾护航。

第三年目标：用和谐管理的理念，实现管理教育化。具体措施：

（1）校园内展示办学理念及校训校风。

（2）完善门卫管理制度，学生出入证管理制度，护校队工作制度，强化安全意识，全面实行封闭式管理。（3）抓好寝室管理，保证寄宿生安全。

（4）定期进行校舍安全排查与不定期抽查，对发现的问题及时整改。（5）加强学生安全教育与遇险自救知识培训，广泛利用班会、墙板、广播站进行教育，定期请校外法制副校长到学校上课。

（6）完善防汛、防水、防地震等紧急情况处置预案，并严格按预案执行。

（7）总结好办特色学校的经验，使学校的特色发扬光大，成为一个完整的体系，形成名副其实的品牌学校。

五、保障措施

1、加强工会、教代会制度建设，形成系统的制度体系，保障措施：

定期听取教师意见、关心教师工作学习、民主评议干部、办学群策群议，深化校务公开制，定期召开教代会，建立完备的民主监督体系。

2、以教师发展为本，切实加强队伍建设

①加强领导班子建设，着力打造政治上靠得住、业务上过得硬、教职工信得过的干部队伍，不断提高学习力、执行力和创造力，切实提高管理效能。

②加强教师队伍建设，着力打造师德高尚、业务精湛的教师队伍。点面结合，突出重点，培养骨干，打造优质教师团队。

3、以学生发展为本，全面提高学生素质

①深化“全员德育”，优化德育方法，形成教育合力，提高德育实效性。

②深化新课程改革，培养学生的创新精神和实践能力。

③培养好习惯，加强学校体卫艺工作，促进学生健康、和谐发展。

4、以学校发展为本，真正实现可持续发展

①通过学校管理体制和机制的完善建设管理共同体。

②加强校本教研共同体建设，加强教育科研，走科研带动之路，增强学校发展内力。

③通过课程、评价体系的建设进行校本课程实施研究，深化学校的特色建设，培育学校特色品牌。

④多措并举，积极争取上级领导、社会各界对学校发展的支持，开源节流，确保发展规划的顺利实施与完成。

六、实施步骤

一年奠基——统一思想，形成合力。

制订三年规划。建立各大项制度，重点包括学校管理规范、校本研修制度、考勤制度、教职工奖惩制度、骨干教师考核办法等基础目标管理制度。

二年拓展———扎实运行，调整提高。

重点向内涵建有效研修、建设共同体、形成校本特色等方面发展。三年成效——体现成效，酝酿发展。

重点在提高教育质量、教师培养、学校文化的形成上加倍努力。

三道岗镇中心小学校 2014年3月3日

第三篇：三年发展规划

风正帆扬踏破浪，百舟竞渡争上游

————双龙湾镇初级中学三年发展规划(简介)

1、办学规模：在校人数由现在的五百人发展到六百人，班级总数到达十二个。

2、师资水平：教职工人数在四十五人左右。其中专人教师四十人，百分之九十为四十五岁以下中青年教师，学历合格率达百分之百，本科学历达百分之九十以上。配齐体、音、美专业教师及专业心理咨询师和营养师。要求百分之八十教师能够胜任毕业班教学工作。

3、教学质量：各学年教学成绩保持在全县前十名。

4、办学条件：三中争取上级各类项目资金二百万元以上，用于扩建校舍，完善设施，添置教具。使我校的教学、办公、住宿、就餐、实验、电教等硬件设施设备到达县城初级中学水平。

5、学校管理：学校将以“深入、精细、创新、提升”为办校理念，努力创建市级示范性初中，实施科学化管理，打造豫西农村初级中学名校；三年内，通过全市第二批次的高校课堂实验学校的验收，发挥卢氏西部四乡镇初级中学教科研基地的重大作用；继双龙湾镇跨越发展成全县经济大镇、旅游名镇后，更成为名符其实的教育强镇。

第四篇：三年发展规划

文化路小学学校发展三年规划（讨论稿）

（2011年9月—2014年7月）

自2011年7月文化路小学成立以来，办学规模不断扩大，教学质量稳步提升，学校各方面的发展都令人满意。为了进一步推动学校可持续发展，结合诸城市“十二五”教育发展规划，特制定本校2011年至2014年三年发展规划。

一．规划制定、实施的基础

（一）学校概况：百年老校，教苑新葩

文化路小学成立于2011年，前身为诸城市府前街小学南校区。6月28日，诸城市召开第56次政府工作会议，决定将刚扩建完成的原府前街小学南校区独立，成立文化路小学。文化路小学为六年级制完全小学，直属于诸城市教育局。现有教学班34个，学生2009人，教师102人。

文化路小学按照省规范化学校标准配备教学资源，占地面积14565平方米，建筑面积11738平方米，活动场地9500平方米。有50个标准教室，配备大屏幕、电脑、实物投影仪等多媒体教学设备。有功能室25个，包括实验室、微机室、美术室、书法室、音乐室、舞蹈室、综合实践活动室、图书室、阅览室等。

建设高雅的走廊文化，在门厅设置150平方米浮雕文化墙，在楼梯、走廊墙壁上绘制470平方米壁画，对学生施以润物无声的品格、智慧熏陶。在每层楼上设置一个60平方米的开放式休息厅，安放书柜、乒乓球台，动静结合，使孩子们在繁忙的学习之余及时随地养性、健身。

打造童诗教育、古琴教育、品格教育三大特色，形成文学、艺术、德育三张育人品牌。借助专家指导、课题引领的办法。把文化家园·品格学校的办学目标落实到以上三项特色上。

开设民族文化课程，必修课有围棋、象棋、毛笔字、国画、乒乓球、古琴、二胡、葫芦丝、竹笛，每周各一课时，让每个孩子都会下围棋、象棋、会写毛笔字、会画国画、打乒乓球、会几样乐器；在三至五年级中开选修课程，包括器乐、武术、美术等多门课程。开展儿童诗教学活动。从一年级开设英语课，提高学生口语表达能力，打造英语教学特色。加强阅读教学，开放图书室、阅览室，孩子可以在课外随时到图书室借阅图书，到阅览室读书，把学校的图书带回家看。开放实验室、仪器室，学生可以在非实验课时间借用学校的实验器材进行实验研究。开好科技创新课程，选配专门老师为孩子们上科技创新课，培养孩子的科技创新、实践能力，让更多的孩子在科技创新方面得到锻炼。开设品格课程，帮助家长打造品格家庭，培养品格孩子。注重家校合作，开发家校课程，建好家委会，与家长随时沟通交流，把文化路小学建设成一个和谐、健康、有活力的家。

推行民主管理，让每一个孩子都担任班级职务，将每一个孩子吸引到班级、学校生活中来，锻炼孩子的能力。实行自主管理，逐步取消外在的监督、值勤、评比，使孩子的自律能力提高。使孩子们在民主、和谐、健康、愉快的教育情境中，生动活泼地快乐成长。

文化路小学是全国少先队红旗大队、山东省规范化学校、山东省少先队规范化学校、山东省教学工作示范校、山东省艺术教育示范校、山东省语言文字示范校、山东省乒乓球传统项目学校、山东省雏鹰大队、山东省体育传统项目先进集体、潍坊市素质教育示范校、潍坊市轻负担高质量先进校、潍坊市课改先进校、潍坊市现代教育技术示范校。

（二）班子情况：团结协作，好学上进 领导班子为原府前街小学领导班子，有先进的教学管理理念和良好的品德修养，熟悉教育教学管理业务，能制定科学的教育教学管理措施，有效指导和引领学校发展。

校长王洪珍，女，1972年3月生，中共党员，大学本科学历，中学高级教师，1990年参加工作，中共潍坊市第十次大会代表、潍坊市政协委员，诸城市青年联合会副主席，省级普通话测评员。是山东省青少年德育工作先进个人、潍坊市教学能手、潍坊市劳动模范、潍坊市三八红旗手、诸城市学科带头人、诸城市优秀教师。

确立了“诗意教育·幸福人生”的办学理想。更名为文化路小学后，将学校定位为“文化家园·品格学校”，育人目标为“浩然正气·天地良才”，校训为“博文·约礼·化育·日新”，校风为“思正·行中”。带领老师们建设自主高效课堂，开设民族文化校本课程，实施品格教育，培养幸福学生。

主持国家级十一五课题“小学生语文能力评价”实验研究通过验收；主持国家级课题“主题语文学习”实验，获得优秀实验校称号；主持山东省十一五重点规划课题“信息技术环境下小学数学教学策略的实验与研究”获得山东省成果二等奖，在山东省课题经验交流会上交流；主持“中华新经典诵读”课题实验获得全国优秀成果一等奖；主持“教师民主能力研究”获潍坊市重大问题行动研究二等奖；“张玉燕语文单元整合教学法”获得潍坊市政府教学成果二等奖；学生科技创新成果获得潍坊市政府教学成果二等奖；“闲暇教育研究”被潍坊市闲暇教育及综合实践活动现场会推介。“教师民主能力培养”、“民族文化课程”等研究获得两项山东省教科研成果个人一等奖。《也谈教育服务》、《弘扬民族文化，培养博学儒雅中国人》、《为孩子插上轻盈起飞的翅膀》等文章在《现代教育导报》、《山东教育报》、《齐鲁晚报》、《潍坊日报》、《潍坊教育》上发表。

业务副校长张金玲为潍坊市教学能手、诸城市特级教师、诸城名师。其他教学管理者均为县、市级以上骨干教师、教学能手。有教导处中层领导5人，平均年龄35岁，其中潍坊市教学能手3人，诸城市特级教师1人，学科带头人2人，诸城市教学能手2人。

（三）教师情况：奋发向上，钻研创新

教师为原府前街小学部分教师，在编教师90人，专任教师82人，其中女教师73人，占教师总数的81%。本科51人，占62.2 %；专科31 人，占37.8 %。平均年龄41岁，50岁以上7人，占8.5 %；49-40岁32人，占39 %；39-30岁40人，占48.5%；30岁以下3人，占4%；高级职称10人，占12.2；中级职称65人，占79.3%；初级职称7人，占8.5%；省特级教师1人，省教学能手1人，另有潍坊市级教学能手10人，诸城市级以上学科带头人（教学能手）20人，市级以上优秀教师2人。

学校重视教师培训，尤其是业务培训，只要是教育部门组织的培训都会派老师参加。曾组织语文老师多次参加《小学语文教师》杂志社主办的经典诵读暨全国名师课堂展示活动，部分教师去过无锡、绍兴，全体教师去过济阳、潍坊，多次听于永正、贾志敏、王崧舟、窦桂梅等名师的课。参加教研室组织的每一次课堂教学活动，去青岛、枣庄、济宁、广饶等地学习。连续四年组织数学老师参加每一届全国小学数学年会活动，全体数学教师去泰安、济南听过课，多次听吴正宪、柏继明、华应龙等名家的课；参加市县教研室组织的课堂教学展示、比赛、评价等活动。组织其他学科教师到北京、上海、济南等地参加业务学习。每年的师训费近人均1000多元。为教师订教学刊物近百种，为每位教师购买名家课堂、心理学等专业书籍，校长亲自带领教师读书学习。

教师工作认真，爱学校，爱学习，爱钻研。落实学校“五步教学法”，很多教师形成了自己的教学特色。

虽然诸城市教育局在师资安排上向文化路小学做了一定倾斜，但由于受诸多条件制约，教师中还有较普遍的安于现状、墨守陈规等漏习存在，束缚着教师专业发展和人本教育的实施。

（四）学生情况：热心家长，快乐学生 根据诸城市教育局划片招生的政策，文化路小学的学生为居住在学校附近的市直机关、事业单位、大企业职工子女和三个社区的居民子女。家长普遍重视子女教育，支持学校工作，全员参与学校家庭教育培训、课堂开放等活动。其中部分家长文化程度较高，教育理念先进，在学校的带动下，他们经常指导孩子写儿童诗，部分家长写教育故事，发表在《孩子们的诗》和《草芽尖尖育子故事》中，也时常通过学校网站论坛、QQ群等方式与老师交流，还成立了家长委员会，主动参与学校教育教学管理。

因为学校开设了围棋、毛笔字、国画、乒乓球等校本课程，培养了很多艺体方面表现突出的孩子，在上级组织的比赛中经常获奖。因为学校重视科技创新教育，学生有两人获得全国网页制作一等奖，一人次获得全国青少年科技创新大赛小发明二等奖，科技实践活动获得两项全国二等奖，另外，还有三个小发明、两个实践活动获得省级一二三等奖，有多项创新成果获得潍坊市级奖励，获得潍坊市政府成果奖一次，另获得提名两次。

（五）上级支持：资金到位，教研引路

文化路小学位于诸城市教育对面，为新建学校。诸城市教育局对文化路小学寄予较高的期望，将文化路小学定位为诸城市小学段办学条件最好、管理队伍最棒、师资力量最强、学校文化定位标准最高、常规管理最细致的学校。局长、副局长、教研室主任经常到学校巡查、指导。

（六）存在的不足：

从学校未来的发展看，还需在原有的基础上进一步提高，不仅要继续保持已经取得的各项荣誉，还要继续努力开拓，争取成为省内乃至华东地区有影响力的学校。目前还存在着一些不足，具体有以下几个方面：

1．学校在推出品牌教师方面的计划和制度不够完善，缺乏一定的培养力度。

2．学校在德育全面渗透学科，对综合学科质量检查方面的制度不够完善。3．学校在新课题的开发广度不够。4．教育科研工作缺乏针对性和实效性。

在今后的三年里，面对当前教育工作的新形势和新要求，学校将在如何进一步传承优良办学传统的基础上寻找新的发展点，为继续保持教师队伍整体的领先优势，培养更多在省、市范围内具有一定影响的优秀教师，保证学校可持续发展等方面不懈发努力；为此，特制定以下三年规划。

二．指导思想 继续以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以《诸城市“十二五”教育发展规划》为依托，继续传承优良传统，坚持以人为本，营造和谐校园、书香校园；坚持育人为先，提升教育质量；坚持办学特色，打造文化路小学品牌，积极、务实地推进学校的各项工作。

三．总体目标：实力新校，百年名校

近期目标：建设文化家园·品格学校，办质量过硬、特色鲜明、社会认可、业内知名的好校、名校。先成就人再成就学校，建设有凝聚力的文化家园，包括教师、学生、家长在内的齐心携力、务实好学；建设看得见的品格学校，包括品格教师、品格学生、品格家长，有好的习惯、行为、气质、形象。

远期目标：建设名实相符、活力自新恒强的百年老校，成就学校品牌。学校管理、学校文化等各方面无不促进人的成长，且自成体系，被广泛认可，广为传诵。

保障措施：内练功夫，外树形象，专业指导。理念领先，实践领先，反思领先，总结领先，宣传领先。

四．具体目标

（一）德育工作 1．目标：

根据《中共中央关于进一步加强、促进未成年人思想道德建设意见》，弘扬以爱国主义为核心的民族精神，坚持科学发展观和以学生发展为本的理念，以创新务实的精神，落实教育、教学、科研、管理与服务的德育职能，利用三年的时间建立一套完整的德育工作体系，构建德育工作的平台，确定一个德育课题，围绕德育课题，开发德育校本课程，力争学校德育工作达到省级领先水平。在三年内初步形成德育管理顺畅、德育队伍精良、德育方法创新、德育途径广泛、德育资源优化的工作局面，组成科学的、纵横有序的德育建设网络，通过生动活泼的德育形式，富有实效的德育途径，以实践为基础，培养学生习惯，强化养成教育；以评价为手段，以学校为核心，形成德育体系，培养和提高学生的道德修养和道德素质。打造文化家园〃品格学校，建设平安校园、绿色校园、文明校园，营造积极、创新、和谐的德育氛围，整体构建特化、规范化、精细化、人本化的德育工作体系。

2．措施：

（1）建设卓越的班主任队伍。通过举办“班主任工作”系列讲座、外校实地考察、学习，结合我校学生实际情况，设计开展形式多样的主体性实践活动，进行交流、观摩、展示和评比，提高班主任设计和开展主体性实践活动的能力。进一步开展调查研究，通过确立行为规范教育研究课题，撰写德育科研论文，将具有价值的优秀论文推荐给有关刊物发表等，提高班主任德育理论水平。

（2）实施品格教育。开设品格课程，订用品格教材，安排专门的品格教师，由专业教师上品格，班主任老师、全体任课教师担任品格协督员，共同引导、教育学生形成良好的品格。形成品格教育的学校特色和品牌。

（3）进一步完善文明班级评价机制。行为规范示范班每学期评比两次，期中一次，期末一次。建立行为规范每周反馈制度，在升旗仪式上进行一周反馈，用流动红旗的形式来激励和强化行为规范教育。建立行为规范个人每日反馈制度，用集体荣誉感来强化行为规范养成教育。

（4）进一步完善全体教师楼道护导值勤制度。

（5）进一步建立行为规范评比制度，细化评比规则，使其可观察，可操作。并严格按行为规范评比制度对班主任进行德育工作实效考评。

（6）进一步以养成教育为主线，认真贯彻落实《中小学学生守则》、《小学生日常行为规范》，针对不同年龄段学生的特点，分层施教。引导学生自觉遵守“守则”和“规范”，养成文明健康的行为习惯，提高学生的道德素养。探索一套具有我校特色的学生行为规范养成教育办法，分层次、分步骤、分阶段进行，以礼仪教育为抓手，开展学生文明形体、文明礼仪、文明语言、文明交际等系列文明习惯养成教育专题活动。培养学生的“三种习惯”，即：养成文明礼貌的好习惯，热爱阅读勤学好问的好习惯，开朗乐群团结互助的好习惯；培养具有文明素养的学生，使礼仪教育成为学校养成教育的突破口、德育的亮点。

（7）进一步以爱国主义教育为重点。把弘扬和培育以爱国主义为核心的民族精神，作为新形势下青少年思想道德教育的重要内容，充分利用重大节日、重要事件和重要人物纪念日，结合当地的民族文化、历史名人、革命传统等教育。

（8）进一步以心理健康教育为基础。学校要开设心理健康教育课，建立心理健康咨询室，开展经常性心理辅导活动，接受咨询，为学生个人和团体提供咨询、辅导服务，了解学生心理状况，解除学生心理障碍，引导学生做好心理调节。

（9）进一步以法制教育为保障。今后法制教育要着重抓好两项工作，一是加强法律普及教育，要根据不同年龄阶段学生的特点，针对性地加强法制教育，通过举办讲座、观看展览、法律宣传、知识竞赛等多种形式，不断增强学生的法制意识。

（10）进一步以生存教育为主线。重点开展以自护自救能力、环境保护意识、生产劳动技能、交往沟通能力为主要内容的生存教育。通过开展安全教育活动、安全应急演练，增强学生的自我保护意识和自救自护能力；通过加强环保教育，使学生了解人类生存环境，提高环保意识，养成环保习惯；通过组织校园集体劳动、社会公益劳动，自我服务劳动和家务劳动，增强劳动意识、锻炼劳动技能，培养适应现代化建设和独立生活的能力；通过开展实践活动、社会调查、交往训练等，增强学生的合作意识，提高与他人、与社会沟通和交往的能力。另外，要积极开展健康卫生教育、禁毒教育等，培养学生健康的生活态度和生活习惯。

（11）在班级层面上，完善班级规章制度，建立健全班级（中队）干部队伍（班长〈即中队长〉、学习、体育、劳动、宣传、卫生委员等，另设小组长（或小队长）若干，形成人人有事做，事事有人做的班级管理体制，充分发挥学生干部的作用。

（12）在年级层面上，建立学生行为规范值勤制度、年级学生大会制度、年级组长谈话教育制度和年级学生家长会制度等。

（13）在学校层面上，进一步加强在德育处、大队部指导下的学校晨扫制度、值周班级制度、班级卫生检查制度、眼保健操和广播操检查制度，黑板报评比制度等。

（14）通过法制教育，谈心活动，并充分运用“学生成长跟踪记录”这一形式，加强对行为偏差学生进行行为规范教育。

（15）通过心理辅导室、心理网站的沟通，加强与学生的心灵交流。德育专职干部和德育管理教师要接受专业培训；培养心理健康辅导员和心理咨询师。

（16）办好家长学校，充分发挥家长在家庭教育中的主导作用，聘请教育成功的家长在家长会上作介绍；建立家庭教育指导咨询室，常年开展家庭教育指导，帮助家长掌握科学的教子方法。

（17）充分利用社区共建单位教育资源开展德育活动，做好学生校外行为规范养成教育。充分发挥学校的主导作用，与社会、家庭密切配合，形成合力，共同育人。

（二）课程与教学 1．目标：

根据新课程改革的要求，在完成基础型课程的基础上，进一步完善拓展型课程和实践校本课程。

2．措施：

（1）加强对课程、教材与教学的推进，充分发掘校内外课程资源，积极进行校本培训。

（2）进一步贯彻落实课改精神，扎实推进基础型课程。（3）继续开发语文、数学、英语等学科拓展内容和活动。包括主题语文学习、应用数学、英语口语训练等。

（4）进一步完善古琴、童诗等品牌课程的实施与修订,积极开展围棋、中国象棋、国际象棋、国画、毛笔字、二胡等必修、选修类校本课程的研究与开发工作。

（5）积极开设有学校特色的俱乐部或社团活动。

（6）加强综合实践活动、实验、探究等薄弱课程的实效性研究，开好这些课程，形成特色做法。

（7）加强教研组建设，强化教研组在教师专业发展中的功能。

不断完善教研组活动的相关制度，进一步明确教研组活动要求，强化教研组在教师专业发展中的作用，组织教师进行有效教学设计和教学策略的分析与研究以及对新教材应用与评价，增强教师对教学实践的反思能力。

注重教师教育教学能力的培养，开展各种类型的教学常规比赛、课堂教学比赛，开展“煮研论”活动，不断提高教师的业务水平。

进一步做好学校体、卫、艺各项工作，认真设计、组织开展“科技节”、“艺术节”、“体育节”的活动，同时扎实推进“阳光体育”、“学生体质健康监测”等工作，建立科、艺、体各类特长学生的档案，有针对性地培养学生的特长。

（三）师资队伍 1．目标：

结合校内外多方有利资源，探索培养方法，重点培养一批具有熟练掌握现代教育技术的高水准品牌教师，逐步形成文化路小学的人才高地。

2．措施：

（1）进一步开展师德师风教育。

加强教师思想学习的实效性，组织教师学习、讨论《教师职业道德规范要求》、《潍坊市教师十不行为规范》、诸城市加强教师师德建设的有关规定，大力开展以奉献精神、师德规范、人文素养等为内容的、多形式、多渠道的教育活动，进一步形成教师爱岗敬业、教书育人、学高为师、身正为范的良好风尚，提升教师的师德素养和人文修养。

坚持集体学习与自主学习相结合，全体学习与小组讨论相结合。通过导读、精读、赏读，研究、讨论、辩论等形式，开展师德演讲、榜样激励、讨论交流等活动，培养教师乐于读书、勤于思考的习惯，提高教师的职业修养。

坚持“走出去”与“请进来”相结合，邀请教育教学资深专家作有关提高教师专业水平和教师心理辅导的报告；同时创造条件搭建舞台让教师走出去学习取经，并不断加强与兄弟学校的校际联动交流。（2）进一步加强加大对骨干教师的培养力度。

制订详细的骨干教师培养计划，建立骨干教师培养的机制，选送、推荐成熟期教师参加各类培训、比赛，提升、提高教师的教育教学能力，使他们逐步形成自己的教育教学风格。

通过任务驱动方式，落实骨干教师示范引领职责，充分发挥骨干教师在校内外的示范、引领与辐射作用。

三年中力争把15%的教师带进省外课堂，把25%的教师带进省内课堂，让40%的教师走出潍坊，得到锻炼、展示。提供不少于4次的全国课堂展示机会，不少于4次的全省课堂展示机会。提供一定数量的省内外交流研讨学习机会。通过《中国教育报》、《中国教师报》等国家级主要教育报刊至少为学校推介一次。

继续继续开展“拜师、学技、练功”活动。（3）完善学校激励机制。

组织、实施对首届“文化路小学十佳”教师的评选、宣传和奖励工作。每年完成一次学科优质课的评选与奖励，每学期进行一次教师课堂教学大赛。

（四）学校管理 1．目标：

学校将继续传承依法办校、以人为本的绿色管理模式，不断探索完善符合学校发展需求的管理制度，以“人尽其才、扬长避短、人人成长”的理念形成一套“民主、和谐、创新、高效”的学校行政管理体系。建成学校办学特色，实现文化家园〃品格学校的办学愿景。建构教育教学特色，与国内知名学校结盟，把国内知名专家、教师、课堂、活动请进校园，把学校教师带进国内知名课堂，把学校带入国内知名学校行列。

2．措施：

（1）加强班子成员在管理过程中的学习自觉性和自我修养，养成善于思考、主动创新的工作模式，使管理工作逐步由经验型向科学型转变。

（2）提高班子成员教学和管理能力，不断在日常工作中加强自律，身先士卒，努力塑造乐于奉献、勇于开拓、务实求真的学校干部形象。

（3）重视对后备干部的培养，完善后备干部梯队结构。

（4）进一步完善岗位责任制度，实行全员聘任合同制，教师奖惩制度和结构工资制度，充分调动教师奋发进取、改革创新的工作主动性和积极性，增强教师爱岗敬业、教书育人的责任心。

（五）教育科研 目标：

以教育科研为先导，以课堂教改为契机，围绕实施素质教育和课程改革，深入开展研究、实验活动。通过各级课题的研究，及时总结推广经验，把学校教科研工作落到实处，不断提高教师的教育科研能力。

措施：

1．继学校已经立项的五项课题之后，确立新的课题。

2．在继续开展对现有的课题成果的总结和推广的基础上，鼓励教师进行体现教育教学实效性的小课题的研究，并提供相应的指导和帮助。

3．继续加强与国内外发达国家和地区的教育交流，更多的为我校师生提供广开眼界的机会。

展望未来，我们有信心也有能力在上级的正确领导下，团结协作、开拓进取，内铸师魂，外塑形象，不断在探索和反思中进步，最终把文化路小学办成一所名符其实的让领导满意、让社会满意、让家长满意的名校。

第五篇：三年发展规划

三年发展规划

来到这里已将近半年了。这半年里有不适有辛酸也有苦恼，但更多的是收获的喜悦，成长的快乐。尤其通过这一段时间的培训，更感到自己责任重大。因此根据自己的教学实际，我制定以下发展规划。

总体目标：

三年内能成为学生喜欢，同行认可，领导放心，初具自己教学特色的教师。具体发展任务：

第一年，多读教育方面以及教学方面的书，多听课学习，充实自己的文化底蕴，提高自

己的教学技能，完成教师角色转变。

第二年，积极推进课堂进步，促进专业技能成长，能驾驭课堂，游刃有余。第三年，不断钻研探索，反思研究，在教学上初具自己的特色。

介于此，我打算制定以下行动计划及保障措施

第一，备好课。若要上好一堂课，准备工作首先要做好。首先要把握好教材，研究好现有

资源；同时备好学生，把握好学生的需要以及学生的想法，争取课堂上能讲到他们心里。

第二，上好课。尽可能让自己的课幽默有趣而又充实专业，让自己的课堂教学具有“生活化、情景化”，打造高效课堂。

第三，常反思。既反思教学活动又要反思与学生的交流。对自己的教学活动及时进行反思，积累经验，提高自己的管理能力，把学生的做人教育放在首位，树立为学生一生负责的理念，培养人、塑造人，形成自己独有的工作风格。

第四，多交流。加强与同行、老教师的合作交流，多听课学习，多思考，多把理论与教学

实践相结合。

第五，勤学习。多读书，多钻研，进行教学研究，提高教师专业能力，适应新课程改革的要求。同时坚持参加学校以及片区的听评课活动，积极参与学校的集体教研，搞好学习的校本课程的开发与实施，不放过每一次的学习机会。

争取尽快达到目标。