第一篇：银行支行业务科典型事迹
银行支行业务科典型事迹
银行支行业务科典型事迹
“只要我在 银行一天，就要做好一天的工作，无愧于自己，无愧于 „„”.当从 日记中看到这些朴实无华的字眼时，不禁让我们回想其在人 工作十多年的工作经历。在这十多年当中，他从事过储蓄员、所主任、信贷员、信贷科长，他总是任劳任怨、默默无闻地工作着。
一、率先垂范、体恤员工
熟悉 的人都知道，他言语不多，甚至有点“木讷”;但其做事却是雷厉风行、毫不含糊，且不计发较个人之得失。1995年，支行就任命其到一个最偏僻的一个所当所主任。当他接到任命的第一天，其在日记中写道：
“人云：
‘兵熊，熊一个，将熊，熊一锅'.要不成熊将、不辱使命，我必须有所为，有所不为„„，做一个合格的带头人。”
初到该所，不仅环境卫生脏、乱、差，且因长年完不成任务，员工收入也为全行最低，员工精神状态萎靡不振。为改变这种状况，他不是过多地去做说教工作，而是以身作则，带头支去营销客户，首先从储蓄所周边开始，一家、一家商店上门宣传，然后逐步拓展一条大街；最后发展到整个县城。随着业务量的增加，存款任务有把握完成了，员工的精神头也上来了，纷纷上门揽储去。
当员工生病或家庭有事，他总是主动地为员工顶班，双休日时间，他基本是在网点上班渡过的。一年下来，他为员工顶班竟多达50多天，却从没提出过补休。他常说：
储蓄所员工虽说每天上半天班，可一年到头谁能保证没有头痛脑热，谁家一年没一点事，有时半天时间还真不好安排。由于他真心对待员工，员工在自觉与不自觉当中也开始站在他的角度看问题、考虑问题，储蓄存款开始逐年上升。
二、廉洁自律、两袖清风
由于工作较突出，1999年，支行将其调入业务科任信贷员，信贷岗位--在当今物欲横流的社会，很多人认为是一个肥缺，可在他看来，这只不过是一个工作岗位的变动而已。但别人是不这会这样认识的，找他的人开始多了，有的人想借款、有的人想与其合伙作生意，而他对来人说：
想借款走正道，只要符合我行的授信条件，不须走后门，好的项目，我还会求你们，但想靠走后门、贷人情款，请不要找我，金钱谁都想要，但君子爱财，取之有道，我不想对不起领导，更不想对不起 ,否则，最终会对不起自己„„，正是其简朴的作风、真诚的待人，年，高速公路江西段正式开工，由于全省工程队全部落户 , 县境内的施工队也全部落户 ,企业付款全部须经 签字，这时很多人开始找他，有的希望与他一起合伙作生意，有的希望由于出面去承包一些工程，有的人希望他出出面结账，在一一被其拒绝后，有人开始找他的朋友、亲属出面，而且每人都是承诺，事成之后必有厚报，在面对种物质、金钱、人情的引诱下，
三、不畏艰险、再立新功
清收，它是一个行的生命工程，是一个行稳健发展的重中之重。但也是信贷员最头痛的工作，是一份吃力不讨好的的差事。
为确保我行资金损失最小化，经常骑着自行车一户、一户企业清收。正如他自己所说：
在清收上要有“蚂蚁啃骨头”的耐心；要有“愚公移山”的信心；要有“精为填海”的决心。
某公司于 201X年X月X日向我行短期贷款20万元，用于购买汽车配件，后因企业经或管理不善，亏损严重，资不抵债，企业早已停止了运作。得知企业还有些往来帐在外面，就将企业往来帐逐笔抄录、逐户调查，查到某司机欠该公司货款，其一个星期蹲在 大坑杨桥煤矿守候司机。找到司机后，又耐心细致做的说服工作，当司机将欠款交到县物资开发公司， 随后到企业收回贷款„„在他工作这几年来，累计为我行清收不良贷款达150多万元。
一个行的生存条件就是发展是硬道理。我行要生存，就必须做大授信规模，这也是对一个是否是合格的信贷员的考验。在业务开拓上，同志总是采取低调快进的策略，冲锋在前。凭着他执着的精神，县为我行新增公存款客户达几十户，新增优质授信客户二户。水泥有限责任公司一成立，县各家金融机构都将其列为重点客户，各中原因，县工行、县建行捷足先登，先后与其发生了业务联系，银行 支行处于较被动的境地，为摆脱这一局面，支行采取了主动、灵活的策略，一方面请求省、市分行给予配合，一方面加强与企业进行联系，另 同志每星期都到企业去走访，了解情况，联络感情，从不间断。水泥有限责任公司离 县城1 1.7公里，搭乘公交车很不方便，一个酷暑天的上午，像往常一样，骑着摩托车去企业营销，在一个前不着村、后不着店的拐角处，突然，两辆汽车前后夹击而来，危急之下，他只好朝公路外冲出，结果撞到公路旁的大树上„„当他从地上爬起来，满身灰尘、浑身疼痛，摩托车也已无法再用，只好推着摩托车步行十余里，当其赶到企业时，人家已下班回家„„他利用中午空闲时间，修好摩托、抖净衣物，再次走向企业„„
天道酬勤，功夫不负有心人，在 人执着的追求下，水泥公司终于于 年11月28日与该行签订了贷款5000万元的借款合同。
第二篇：银行X支行业务科杨光军事迹
誓言无声——小记KK银行XX支行业务科杨光军“只要我在KK银行一天，就要做好一天的工作，无愧于自己，无愧于KK„„”。当从杨光军日记中看到这些朴实无华的字眼时，不禁让我们回想其在人AAKK工作十多年的工作经历。在这十多年当中，他从事过储蓄员、所主任、信贷员、信贷科长，他总是任劳任怨、默默无闻地工作着。
一、率先垂范、体恤员工熟悉杨光军的人都知道，他言语不多，甚至有点“木讷”；但其做事却是雷厉风行、毫不含糊，且不计发较个人之得失。1995年，支行就任命其到一个最偏僻的一个所当所主任。当他接到任命的第一天，其在日记中写道：“人云：‘兵熊，熊一个，将熊，熊一锅’。要不成熊将、不辱使命，我必须有所为，有所不为„„，做一个合格的带头人。”初到该所，不仅环境卫生脏、乱、差，且因长年完不成任务，员工收入也为全行最低，员工精神状态萎靡不振。为改变这种状况，他不是过多地去做说教工作，而是以身作则，带头支去营销客户，首先从储蓄所周边开始，一家、一家商店上门宣传，然后逐步拓展一条大街；最后发展到整个县城。随着业务量的增加，存款任务有把握完成了，员工的精神头也上来了，纷纷上门揽储去。当员工生病或家庭有事，他总是主动地为员工顶班，双休日时间，他基本是在网点上班渡过的。一年下来，他为员工顶班竟多达50多天，却从没提出过补休。他常说：储蓄所员工虽说每天上半天班，可一年到头谁能保证没有头痛脑热，谁家一年没一点事，有时半天时间还真不好安排。由于他真心对待员工，员工在自觉与不自觉当中也开始站在他的角度看问题、考虑问题，储蓄存款开始逐年上升。
二、廉洁自律、两袖清风由于工作较突出，1999年，支行将其调入业务科任信贷员，信贷岗位——在当今物欲横流的社会，很多人认为是一个肥缺，可在他看来，这只不过是一个工作岗位的变动而已。但别人是不这会这样认识的，找他的人开始多了，有的人想借款、有的人想与其合伙作生意，而他对来人说：想借款走正道，只要符合我行的授信条件，不须走后门，好的项目，我还会求你们，但想靠走后门、贷人情款，请不要找我，金钱谁都想要，但君子爱财，取之有道，我不想对不起领导，更不想对不起KK，否则，最终会对不起自己„„，正是其简朴的作风、真诚的待人，20xx年，泸瑞高速公路江西段正式开工，由于全省工程队全部落户KK，AA县境内的施工队也全部落户AAKK，企业付款全部须经杨光军签字，这时很多人开始找他，有的希望与他一起合伙作生意，有的希望由于出面去承包一些工程，有的人希望他出出面结账，在一一被其拒绝后，有人开始找他的朋友、亲属出面，而且每人都是承诺，事成之后必有厚报，在面对种物质、金钱、人情的引诱下，三、不畏艰险、再立新功清收，它是一个行的生命工程，是一个行稳健发展的重中之重。但也是信贷员最头痛的工作，是一份吃力不讨好的的差事。为确保我行资金损失最小化，杨光军经常骑着自行车一户、一户企业清收。正如他自己所说：在清收上要有“蚂蚁啃骨头”的耐心；要有“愚公移山”的信心；要有“精为填海”的决心。某公司于1995年5月15日向我行短期贷款20万元，用于购买汽车配件，后因企业经或管理不善，亏损严重，资不抵债，企业早已停止了运作。杨光军得知企业还有些往来帐在外面，就将企业往来帐逐笔抄录、逐户调查，查到某司机欠该公司货款，其一个星期蹲在AA大坑杨桥煤矿守候司机。找到司机后，又耐心细致做的说服工作，当司机将欠款交到县物资开发公司，杨光军随后到企业收回贷款„„。在他工作这几年来，累计为我行清收不良贷款达150多万元。一个行的生存条件就是发展是硬道理。我行要生存，就必须做大授信规模，这也是对一个是否是合格的信贷员的考验。在业务开拓上，杨光军同志总是采取低调快进的策略，冲锋在前。凭着他执着的精神，AA县为我行新增公存款客户达几十户，新增优质授信客户二户。AA海螺水泥有限责任公司一成立，AA县各家金融机构都将其列为重点客户，各中原因，AA县工行、县建行捷足先登，先后与其发生了业务联系，KK银行AA支行处于较被动的境地，为摆脱这一局面，AA支行采取了主动、灵活的策略，一方面请求省、市分行给予配合，一方面加强与企业进行联系，另杨光军同志每星期都到企业去走访，了解情况，联络感情，从不间断。AA海螺水泥有限责任公司离AA县城11.7公里，搭乘公交车很不方便，一个酷暑天的上午，杨光军像往常一样，骑着摩托车去企业营销，在一个前不着村、后不着店的拐角处，突然，两辆汽车前后夹击而来，危急之下，他只好朝公路外冲出，结果撞到公路旁的大树上„„。当他从地上爬起来，满身灰尘、浑身疼痛，摩托车也已无法再用，只好推着摩托车步行十余里，当其赶到企业时，人家已下班回家„„。他利用中午空闲时间，修好摩托、抖净衣物，再次走向企业„„。天道酬勤，功夫不负有心人，在AAKK人执着的追求下，AA海螺水泥公司终于于20xx年11月28日与该行签订了贷款5000万元的借款合同。
第三篇：银行支行工作典型材料发言
凝心聚力促发展，开拓进取谱新篇
——城区支行
＃＃年以来，我们城区支行在合行党委的正确领导下，认真贯彻落实合行各项工作部署及会议精神，紧紧围绕年初制定的各项目标任务，强化管理，夯实基础，创新观念，优化服务。坚持“四个面向”的市场定位不动摇，稳健经营，稳步发展，各项业务取得突破性进展，各项存款大幅提升，不良资产持续下降，实现了良好的经济效益和社会效益。至＃＃年末，各项存款余额**万元，比年初增加**万元，增长率达到22%；各项贷款余额 **万元，比年初上升**万元，增长率达到39.5%；不良贷款余额 ** 万元，比年初下降**万元；营业收入**万元，其中利息收入**万元，实现利润**万元，较去年同期增加 **万元，圆满完成了合行分配的各项工作任务。现将城区支行＃＃年的工作汇报如下：
一、分解任务，凝聚全员力量
城区支行地处县城中心地段，营业网点多，竞争激烈，靠坐门等客难以完成合行下达的任务。面对严峻的形势，我们支行多次召开专题会议，结合自身实际情况，制定了详细的工作计划，细化到每位员工，按季签订业务经营及内部管理目标责任状，明确每位员工的工作任务，使其树立起较强的责任意识。制定行之有效、严格详细的考核办法，严格奖惩，鼓足职工干劲，激发职工活力，提高职工完成任务积极性，为确保各项任务的完成打下了坚实基础。
二、开拓创新，搞好贷款营销
我们支行在充分调研的基础上，不拘泥于支持传统农业形式，立足城区优势，大胆使策，开拓创新，大搞营销攻坚战。加大对个体工商户、中小企业的贷款投放力度，并延伸信贷领域，开展好公职人员个人小额贷款业务，采取主动上门营销、与单位联络等方式，加大宣传力度，积极开展住房消费贷款业务，＃＃年，累计发放个体工商户贷款**万元，公职人员贷款**万元，其中仅为法院、检察院及执法局人员发放住房类贷款就达**多万元，营销作用明显。结合合行《关于转发〈关于切实做好农村青年创业小额贷款工作的通知〉的通知》、《关于实施到村任职高校毕业生帮扶农户科技致富工程的意见》及大力支持返乡农民工创业计划的精神，我们支行要求每位业务人员走出去，将优质客户请进来，对有信贷需求并符合授信条件的潜力客户进行评级授信。至＃＃年末，我们支行全年共评级授信**7户，授信金额**万元，发放贷款**万元，为我支行收息任务完成奠定了坚实的基础。
三、多措并举，大力收贷收息
我们城区支行把清收盘活不良贷款和完成收息计划作为业务工作的重点，采取了多项抓降、清收措施。年初，对
近年以来的不良贷款进行了一次全面清查，摸清底数，分类排队，明确责任，认真落实清收措施，坚决杜绝不良贷款前清后增、前清后乱现象，大力清收非应计贷款，达到“堵口清淤”的目的。然后，层层下达清收任务，主动出击，采用上门清收。利用巡回法庭，大搞不良贷款清收盘活工作。至＃＃年末，我们支行不良贷款比年初下降了**万元。并针对收息难度较大的，我们审时度势，本着“不放松每一笔不良贷款，不放过每一个借款户，不放弃每一分钱”的清收原则，保证表内应收息应收尽收，同时向表外应收息要收益，力保信贷资金颗粒归仓。至＃＃年末收回拖欠利息 **多万元，圆满完成了收息任务。
四、内强素质，树立了良好形象
面对激烈的市场竞争，我们对内建立健全各项制度，不断加强学习，提升内在素质；对外不断提升服务质量和服务水平，树立了良好的社会形象。结合自身实际，制定了《学习、业务练兵管理办法》、《城区支行客户经理考核办法》和《城区支行内部管理考核办法》，积极参加“制度执行力管理年”及“ 每月一法”学习活动，并按时组织例会学习教育活动，规范了客户经理和柜员业务行为，提高了员工制度执行力建设，完善了员工知识体系。在此基础上，扎实开展优质文明服务，我们严格规范职工的工作服务行为，严格着装制度、挂牌服务制度、禁酒令制度、首问负责制度，使用文明用语，挂牌服务。“柜员首问制”的推行，提高了办理业务的速度，减少了客户等待时间，树立了外部的良好形象，全年实现服务零投诉，被省联社授予“省级巾帼文明岗”。
回顾＃＃，在合行的正确领导下，我们城区支行工作成绩斐然；展望2012，我们城区支行将再接再厉，以更加昂扬的斗志和饱满的热情投身到以后的工作。我们将认真贯彻落实合行的各项工作部署，围绕工作重心，团结全行员工，踏实苦干，开拓创新，为促进合行又好又快发展贡献一份坚实的力量。
第四篇：银行党务工作者典型事迹
同志,男，中共党员，同志在年来到工商银行工作，同志对自己进行严格要求和自我鞭策，使他迅速地从一名普通的银行员工成长为一名基层管理人员。作为一名基层行领导干部，多年来，同志始终坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，十分注重知识的更新，充分利用业余时间和岗位锻炼的机会，刻苦钻研业务知识，敏锐洞察当前形势，准确把握时代脉搏，不断增强做好本职工作的能力。
一、积极开展思想政治教育，提高干部职工的思想政治素质和职业道德水平
同志从提高自身理论修养出发，不仅自己坚持不间断地学习，他还带领全行广大干部职工一方面加强对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习；
另一方面借在全行开展保持共产党员先进性教育活动之机，通过组织全体党员干部学习文件，观看警示教育片以及先进典型事迹，全行上下积极查问题，找差距，开展批评与自我批评，充分发挥民主监督的作用，促进机关作风转变，使每个同志在开展业务工作中时刻牢记廉洁自律，依法办事。
在日常工作中，该同志注重培养全行职工爱党爱行、爱岗敬业的精神，培养干部职工艰苦奋斗、廉洁奉公的高尚品德和开拓进取、求真务实的作风，使他们确立正确的理想信念。深刻领会和贯彻全国金融工作会议精神，服务意识不断强化，工作作风不断改进。对待客户，各部门都做到热情接待、快捷服务，办事效率和服务质量进一步提高。
二、充分发扬民主，搞好内部团结
多年以来，同志始终坚持发扬民主，从工作指导思想的确立，到工作措施的制定，从干部的选拔任用，到重要计划任务安排及财务管理等大家普遍关心、敏感的问题，他都坚持充分发扬民主，吸收班子成员的意见，民主决策，使个人意图变为大家为之奋斗的意愿。给整个班子营造了不论大事小事都真诚相待、默契配合、团结一心、宽松和谐的工作氛围，有效地促进了班子内部的团结，使班子团结干事的效率和群众的信任和拥护度大大提高。
三、营造一个良好的工作环境，调动干部的工作积极性和创造性
既要完成上级行的任务，又要使每个同志健康成长，整体素质不断提高。本着这个宗旨，同志从改善营业环境着手，在东川支行担任行长期间，他在经费较为紧张的条件下，千方百计节约办公经费和争取上级行支持，一方面利用有限的经费绿化美化了支行各网点营业环境，另一方面带领支行工会加强对办公环境的检查和处罚力度，使整个支行办公面貌焕然一新。其次，他还充分发挥支行工青妇的作用，在全行开展了持之以恒的业务培训及全民健身活动，形成了良好的工作作风，创造了廉洁高效的工作环境，使全行广大干部职工的工作积极性和创造性得到进一步发挥。
四、突出抓基层、抓载体、抓阵地建设，促进党建精神文明向深度广度延伸
1、注重发挥载体作用。在同志的工作思路中，党务工作要注重“三抓”：一是抓基层，依靠基层组织，充分发动群众，把党建工作重心下移，把任务落到实处；
二是抓载体，就是精心设计活动方式，多开展群众欢迎、群众便于参与、群众喜闻乐见的创建活动；
三是抓阵地，就是要充分发挥各种宣传手段在精神文明建设中的重要作用，把各类文化活动场所建设成为传播精神文明的阵地，营造有利于加强文明建设的良好氛围。
2、以各类“争先创优”活动为契机，树典型、建示范。同志抓党务工作实实在在，各项工作有突破、有起色。为了把支行各项工作做好，他经常深入基层调研，了解职工在工作中的困难，并积极加以解决。同时积极捕捉对业务有利的信息，把工作做朝前、做在先。在他的带领下，全行干群齐心协力，“争先创优”活动取得明显成效，营造出良好的软硬环境，有力地促进了各项业务的协调发展。现在党员干部之间都形成了你追我赶、共同进步的局面，各项工作也赢得了各级行的广泛关注和高度评价。东川支行的喜人变化，就是一个极佳的佐证。
3、积极开展先进性教育。同志时刻把、党员的先进性教育放在首位，在党员的分类教育管理、党员培训、干部提拔、发展新党员等工作中都有新举措。平时，他经常和党员谈心，及时掌握党员的工作情况，思想动态，引导他们发挥先锋模范作用。在发展新党员工作中，他注重培养年纪轻、有文化的一线人员，全面考察，严格把关。在党建工作中，同志把对党员干部的廉洁自律教育、遵纪守法教育放在首位，使每名党员做到自警、自省、自立，在工作中发挥先进带头作用。
五、内强素质，外树形象，不断提高工作质量和效率
同志从建立健全各项规章制度，提高干部自身素质入手，着力整个队伍的建设。根据工作需要，支行制定了“党风廉政建设责任制”、“财务管理办法”、“学习制度”、“党组班子议事制度”、“政务公开”等一系列接受群众监督和自我约束的制度。由于强化了制度建设，使支行在各科室、各环节的管理都有章可循，增强了干部依法办事的自觉性，既保持了干部自身的廉洁，又塑造了良好的外部形象，工作质量和效率不断提高。
六、爱岗敬业，廉洁自律，公道正派，勤奋工作
同志深深理解到，带好队伍，做好工作，领导的自身素质是关键。他经常警惕自己，要正确对待党和人民赋予的权力和荣誉。要对得起共产党员、领导干部的称号，要对得起和自己一道工作的同志，要对得起群众，做到为事业、为同志、为群众干一行爱一行，干一天事尽一天职。由于改革，同志到东川支行上任的时候，该行的在职人数比改革前少了近一半，人手少、工作量大，困难和压力都极大。在这种情况，他作为主要领导干部，以身作则，加班加点工作，充分调动干部职工的积极性，相互协调配合，使该行业务工作有条不紊地开展，并在年底出色地完成了各项任务，扭转了东川支行亏损的局面。同时，他经常反思自己，不断吸取在工作期间的失误与教训，使该行形成了不畏难、不扯皮、不争功、不诿过，协调良好的作风，工作效率不断提高，取得较好的成绩，得到营业部党委级班子的一致肯定。
七、率先垂范、执政为民
长期以来，同志始终坚持多为群众办实事、办好事，他把“群众满意”作为自己工作的尺度。常年坚持“群众利益无小事”的原则，在党建和两个文明建设等各方面为群众办了大量实事，并取得了可喜的成绩。
对待工作，同志认真履行“从我做起、向我看齐、对我监督”的三个承诺，他清正廉洁、以身作则对工作作风，深深地影响着全行干部职工。同志常说：严是做人和干工作的基本。他不管到哪个支行，都首先从制度建设着手，建立和健全规章制度，并身体力行，率行垂范，带头遵守各项工作纪律和规章制度。同志对自己的严，还体现在忘我工作上，他为了减轻办公室文秘的负担，经常自己利用晚上的时间，把一些讲话和文件打成文稿。他去东川支行任行长期间，正值体制改革关键时期，一方面要做好人员稳定工作，另一方面要完成各项业务任务，他总是感觉到有做不完的事，一件件工作犹如一座座大山压得他喘不过气来。在东川支行工作期间，一个月不回家与妻子、儿子见一面是常有的事儿。工作家庭难两全，他毫无怨无悔地说：“肩上挑着这么一副重担，如果工作上不去，一则辜负了领导和群众的信赖；
二则有负于党的事业，我怎能有丝毫懈怠”。
多年来同志以饱满的精神、昂扬的斗志，投身到本职工作之中。始终严以律己、宽以待人，同志把主要精力都放在了工作上，把群众的利益实践好、维护好、发展好，做“三个代表”的忠实实践者是同志工作的目标；
同志真正做到了权为民所用、情为民所系、利为民所谋。
第五篇：银行员工典型事迹汇报
银行员工典型事迹汇报
今天这个荣誉给了使我站到这里，但我清楚的知道工作成绩不是个人的领导关怀和同志们帮助的结果。面对荣誉，会更加发愤图强，愿意与我同仁一起分担工作的压力，一起寻求发展的动力，一起分享业绩的荣耀，一起见证现在和未来。
要想干点事，汇报的第一个体会是做一个合格的共产党员就要热爱本职。觉的一个人无论在什么岗位。干成一点事，就必须热爱自己的工作，只有这样，才能用心干事。只有用心干事，才能干成事。十分热爱中国银行，年来到当时在综合帐务岗位工作。也十分珍惜自己的工作岗位，要求自己在工作中不干则罢，干就干出个样来。来到中国银行后我积极向老师傅学习，不到三个月，就已经能独当一面，连续三年参加年终决算，并作为主力出报表，搞分析，专业水平逐步加强。技能上刻苦训练，利用下班时间苦练计算器技能，半年的时间里我都把计算器带回了家练习，年的计算器比赛中我得到名次，作为苗子选调到分行集中培训。分行的培训加上自身的努力，几年来，业务技能得到提高，计算器技能是一级，计息器技能一级，算盘技能三级，统计技能二级。业务上的进步，技能上的长进，更加激发了工作热情。
行领导以高度的市场敏感性，年。看到票据业务广阔的发展前景，及时做出了决策，决定抽调人员大力拓展票据业务，当时还是内勤人员的觉得这项工作可以锻炼意志品质，丰富专业知识，拓展工作是具有挑战性的主动要求承担这一工作。由于票据市场是一个新的业务领域，对票据业务缺乏必要的理解，工作开展起来困难很多，但我坚信领导的决策是正确的暗下决心，一定不辜负领导对我信任，千方百计也要把这项工作做好。当我第一次去三星视界有限公司营销时，客户并不十分买账，认为银行工作流程复杂，审批手续繁琐，不可能满足他资金周转需求，对于这些态度强硬、要求苛刻的客户，营销工作中是经常面对的要求我自己用优质的服务打动他用良好的专业能力征服他当时介绍了支行在时效上、服务上的一些成功的例子，讲解了程序操作的必要性和重要性，但是感觉他并不信服。很不甘心。回来后，反复思考我之间的对话，分析企业的需求，寻找合作的切入点，要争取这个客户，需要解决两个问题：时效性和合规性，制作了电子版本的贴现手续，客户只需修改和盖章就可以，然后对公司执行绿色通道，即先贴后查，并报审批通过，这样在最短的时间内我给了令他满意的答复。第一次就贴现3000多万元，成功的合作赢得企业的充分信任，从此，建立了良好长久的合作关系。
超过历年来票据业务的总和。任务的增加、市场的形势、票源的短缺确实使我感到压力的巨大。而且由于中总行利率下调的迟缓，年下达我支行票据业务量为亿元。截至一季度，票据贴现只有万元，这样下去，会被市场所抛弃，会被客户所遗忘，会被同行挤垮。面对困难，迎难而上，还是踏步不前，说实话，心理也曾犹豫过，但是想到自己是一名党员，党总支把这个任务交给我这是对自己的信任。如果干不出一点成绩，对不起组织上对自己的培养和教育，暗下决心，一定要想方设法完成任务，为了竞争中取得主动，及时向反馈票据市场情况，并写分析报告《合理使用资金，争取更大效益》让解基层行资金运作模式，解情况后及时调整利率，得以优惠的利率抢占市场。截止到2季度末，支行的贴现量达到亿元，重新赢得客户，争取市场，抢占份额。截至年末我行共办理贴现业务亿元，利润收万元。由于我支行票据业务几年来的迅速发展已经成为我行的特色之一，年月通过分行审批票据业务科正式成立，行使辖内票据中心职责。同时我也以此为契机，票据业务的领域取得突破性的成绩。年初我着手准备突破转贴现市场，而当时下达的利率根本无法打开这个市场，又找到资金部领导，介绍了市场环境及我行要介入转贴现市场的条件，得到优惠利率的支持，然后，通过多年来在贴现市场的知名度找到发展银行和深圳发展银行部门领导，以我行优惠的利率，成功买入票据亿元，实现了行转贴现市场零的突破。
汇报的第二个体会是做一个合格的共产党员就要扎实肯干。
一直把干好本职工作，参加工作15年来。做为自己的追求，觉的工作中要想把工作干好，干出一点成绩，就必须有一个敢于吃苦的精神。入党前，把扎实肯干作为组织积极靠拢的阶梯，入党后，把吃苦作为组织对自己的考验，决心在工作中用自己的言行向组织交一份合格的答卷。
面对客户的多样化及不断翻新的需求，作为基层支行我资源条件都是有限的营销手段服务产品也是有限的面对市场竞争。工作中注重总结，用我工作热情、敬业精神、不断的业务创新来弥补我工作条件的不足。公司提出票据托管需求，这方面，没有经验可以借鉴，与探讨业务操作所需环节，回来后带领科室人员制定了票据托管协议、托管台账、交接清单等等，开办业务以来，共托管票据多笔，票据金额亿元，行贴现达到亿元。
汇报的第三个体会是做一名合格的共产党员就要甘于付出。为党的事业工作中还谈不上奉
今天这个荣誉给了使我站到这里，但我清楚的知道工作成绩不是个人的领导关怀和同志们帮助的结果。面对荣誉，会更加发愤图强，愿意与我同仁一起分担工作的压力，一起寻求发展的动力，一起分享业绩的荣耀，一起见证现在和未来。
要想干点事，汇报的第一个体会是做一个合格的共产党员就要热爱本职。觉的一个人无论在什么岗位。干成一点事，就必须热爱自己的工作，只有这样，才能用心干事。只有用心干事，才能干成事。十分热爱中国银行，年来到当时在综合帐务岗位工作。也十分珍惜自己的工作岗位，要求自己在工作中不干则罢，干就干出个样来。来到中国银行后我积极向老师傅学习，不到三个月，就已经能独当一面，连续三年参加年终决算，并作为主力出报表，搞分析，专业水平逐步加强。技能上刻苦训练，利用下班时间苦练计算器技能，半年的时间里我都把计算器带回了家练习，年的计算器比赛中我得到名次，作为苗子选调到分行集中培训。分行的培训加上自身的努力，几年来，业务技能得到提高，计算器技能是一级，计息器技能一级，算盘技能三级，统计技能二级。业务上的进步，技能上的长进，更加激发了工作热情。
行领导以高度的市场敏感性，年。看到票据业务广阔的发展前景，及时做出了决策，决定抽调人员大力拓展票据业务，当时还是内勤人员的觉得这项工作可以锻炼意志品质，丰富专业知识，拓展工作是具有挑战性的主动要求承担这一工作。由于票据市场是一个新的业务领域，对票据业务缺乏必要的理解，工作开展起来困难很多，但我坚信领导的决策是正确的暗下决心，一定不辜负领导对我信任，千方百计也要把这项工作做好。当我第一次去三星视界有限公司营销时，客户并不十分买账，认为银行工作流程复杂，审批手续繁琐，不可能满足他资金周转需求，对于这些态度强硬、要求苛刻的客户，营销工作中是经常面对的要求我自己用优质的服务打动他用良好的专业能力征服他当时介绍了支行在时效上、服务上的一些成功的例子，讲解了程序操作的必要性和重要性，但是感觉他并不信服。很不甘心。回来后，反复思考我之间的对话，分析企业的需求，寻找合作的切入点，要争取这个客户，需要解决两个问题：时效性和合规性，制作了电子版本的贴现手续，客户只需修改和盖章就可以，然后对公司执行绿色通道，即先贴后查，并报审批通过，这样在最短的时间内我给了令他满意的答复。第一次就贴现3000多万元，成功的合作赢得企业的充分信任，从此，建立了良好长久的合作关系。
超过历年来票据业务的总和。任务的增加、市场的形势、票源的短缺确实使我感到压力的巨大。而且由于中总行利率下调的迟缓，年下达我支行票据业务量为亿元。截至一季度，票据贴现只有万元，这样下去，会被市场所抛弃，会被客户所遗忘，会被同行挤垮。面对困难，迎难而上，还是踏步不前，说实话，心理也曾犹豫过，但是想到自己是一名党员，党总支把这个任务交给我这是对自己的信任。如果干不出一点成绩，对不起组织上对自己的培养和教育，暗下决心，一定要想方设法完成任务，为了竞争中取得主动，及时向反馈票据市场情况，并写分析报告《合理使用资金，争取更大效益》让解基层行资金运作模式，解情况后及时调整利率，得以优惠的利率抢占市场。截止到2季度末，支行的贴现量达到亿元，重新赢得客户，争取市场，抢占份额。截至年末我行共办理贴现业务亿元，利润收万元。由于我支行票据业务几年来的迅速发展已经成为我行的特色之一，年月通过分行审批票据业务科正式成立，行使辖内票据中心职责。同时我也以此为契机，票据业务的领域取得突破性的成绩。年初我着手准备突破转贴现市场，而当时下达的利率根本无法打开这个市场，又找到资金部领导，介绍了市场环境及我行要介入转贴现市场的条件，得到优惠利率的支持，然后，通过多年来在贴现市场的知名度找到发展银行和深圳发展银行部门领导，以我行优惠的利率，成功买入票据亿元，实现了行转贴现市场零的突破。汇报的第二个体会是做一个合格的共产党员就要扎实肯干。
一直把干好本职工作，参加工作15年来。做为自己的追求，觉的工作中要想把工作干好，干出一点成绩，就必须有一个敢于吃苦的精神。入党前，把扎实肯干作为组织积极靠拢的阶梯，入党后，把吃苦作为组织对自己的考验，决心在工作中用自己的言行向组织交一份合格的答卷。
面对客户的多样化及不断翻新的需求，作为基层支行我资源条件都是有限的营销手段服务产品也是有限的面对市场竞争。工作中注重总结，用我工作热情、敬业精神、不断的业务创新来弥补我工作条件的不足。公司提出票据托管需求，这方面，没有经验可以借鉴，与探讨业务操作所需环节，回来后带领科室人员制定了票据托管协议、托管台账、交接清单等等，开办业务以来，共托管票据多笔，票据金额亿元，行贴现达到亿元。
汇报的第三个体会是做一名合格的共产党员就要甘于付出。为党的事业工作中还谈不上奉
献，一名入党时间不长的新党员。但是工作中，从不计较个人的得失，再苦再累我也从不在乎，觉得，一个共产党员在工作中甘于付出这是每一个党员应尽的责任，作为一个共产党员，绝不能在付出与索取之间去寻找等号。心理是这样想的工作中我也是这样做的参加工作以来，无论是过去10年所从事的统计工作，还是这5年的票据业务，都具有严格的时效性，因此加班加点是常事，家里人也习惯了没年没节。结婚登记只请了2小时假，干休假我一年都没歇过，结婚十年间，与爱人计划了多少次的两人旅行，始终未能成行。多少次对家人的集体出行承诺也未能兑现，为此我也有一份内疚，但我家人给与我极大的支持。一天下来，同事看到精神百倍投入工作的而晚上家人看到可能已经是身心疲惫的很多时候，工作中的压力、展业中承受的委屈也是要发泄的还好我爱人也是中行的对我工作更多了一份理解和帮助
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