室内设计之如何打造金属质感的家居[优秀范文5篇]

第一篇：室内设计之如何打造金属质感的家居

室内设计之如何打造金属质感的家居

现代人喜欢的家居感越来越不同，今天我们就来讲一下如何把自己的家打造成最新潮流的金属质感的家居吧！

1、金属防火板

大量闪光的金属材料纷纷登场，给厨房带来一股凛冽的工业味，橱柜表面也被包上金属片，有的进口橱柜用上金属铝箔面，给人以极强的视觉冲击。还有一种具有金属质感的防火板，它看上去与一般铝板的光泽无异，具有较强的质感，显得更为时尚。

2、金属配件

五金件一直以其金属感强、够新潮的特点，成为橱柜的首选配件。今年依然掀起金属配件的潮流。尽管配件不多，但都很到位，拉手在橱柜中能起到点缀的作用，目前仍是金属把手的天下，以哑光的金色和银色为主，造型不求花巧，直线或流畅的弧线已经足够。

3、丝网玻璃

丝网玻璃是安全玻璃出现之前的一种“以人为本”的处理方法，现在的丝网玻璃所使用的丝网比以前更加精致，运用更加高端的技术将丝网与玻璃融为一体，不仅保证了玻璃的剔透，而且丝网的金属质感清晰可见，这样的丝网不仅加固了玻璃，也为玻璃增添了美感。

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第二篇：具有金属质感的装饰性材料调研报告

具有金属质感的装饰性材料调研报告

目录

装饰性材料与环境设计···················1

金属装饰材料···················1

建筑装饰用钢材制品··················2

建筑装饰用铝合金制品················6

铜和铜合金··················7

金箔··················7

调查结果和相关概要··················8

总结··················8

人的周围一切都是环境，无论是有形的种种景观，设置等等，还是人文意识环境，环境无处不在，无时不在影响着人类自身。认得视觉审美角度以人为核心，以建筑为主体，它的精髓在于处理人和环境艺术对象上的关系之上，存在于环境中，大环境和小环境之间。室内环境的装修与装饰是技术美学、建筑和技术美学之间的亲缘关系是完全合乎规律的，因为技术美学如同建筑学一样，都属于科学和艺术的交叉学科。科学有自己的特点，而艺术也有它自己的特点，它们相互对立同时又相辅相成。视觉艺术的审美观念是随着思想和技术的进步而在改变，各门艺术的相互渗透，与现代科学技术的相互交融，使现代环境艺术的创作舞台空前扩展。谁要是以为自己发现了“永恒的美”就一定会陷于模仿和停滞不前。从某种意义上讲，环境美是没有固定的规则和公式的，固定的规则和公式会妨碍艺术的创造，室内装修、装饰、陈设必须寻求新的表现、新的意念和新的语言。

室内设计是依据一定的设计方法对室内空间环境进行每户的活动，它可以反映空间的时代特征、民族气质、城市地域风貌，而不同的材料具有不同的特征，设计师总是最大限度的发挥材质潜在的特性，这就要求设计师首先要把握所用材质的基本属性。室内设计特性的体现很大程度上受到装饰材料的制约，尤其是受到装饰材料的关泽、质感、图案等的影响。因此，装饰材料是室内设计方案得以实现的物质基础，只有充分了解或掌握装饰性材料的性能，按照使用环境条件合理的选择了所需材料，充分发挥，每一种材料的长处，才能满足环境艺术的各项要求。

在现代建筑装饰工程中，金属制品受到广泛利用。由于金属装饰制品坚固耐用，装饰风格独特，富有强烈的时代感，且安装方便，故在一些高级建筑中越来越多的被采用。目前，常用的有不锈钢钢板，彩色涂层钢板、彩色压型钢板等钢材制品、各类铝合金装饰制品及铜、金等。

1、建筑装饰用钢材制品

钢材是建筑工程中应用最为广泛的材料之一，具有许多优良的特性，其材质均匀，有较高的强强度和韧度，加工性能优良，可焊、可铆、可制成各种形状的型材和零件。钢材用于装饰，以其独特的金属质感、丰富多变的色彩图案、丰满的造型而独树一帜，非其他装饰材料所能代替。

○1不锈钢装饰制品

不锈钢是一种特殊用途钢材，具有优异的耐腐蚀性、优越的成型性以及赏心悦目的外表，同时具有很广的范围，故其用途日益广泛。装饰用不锈钢板主要是借助其表面光泽度和平滑度来达到装饰目的的。不锈钢经不同的表面加工可形成不同的关泽度和反射性，并按此划分成不同的等级。不锈钢除制成薄板外，还可以加工成材、管材及各种异型材，在建筑上可用作屋面、幕墙、隔窗、门窗、内外墙饰面、栏杆扶手等。

○2彩色不锈钢板

彩色不锈钢板近年来由于它所具有的独特性，应用越来越广。现在，国外在建筑物上大量采用彩色不锈钢制品作装饰，彩色不锈钢板已经风靡一时。WiQ工业设计.中国 彩色不锈钢既具有金属特有的光泽和强度，又具有色彩纷呈、经久不变的颜色。彩色不锈钢板它不仅保持了原色不锈钢的物理、化学、机械性能，而且比原色不锈钢具有更强的耐腐蚀性能。因此，当它从20世纪70年代问世以来，就在建材、化工、汽车、电子工业以及工艺美术等领域得到广泛应用

在常用的原色不锈钢中，奥氏体不锈钢是最合适的着色材料，可以得到令人满意的彩色外观。铁素体不锈钢由于在着色溶液内会增加腐蚀的可能性，得到的色彩不如前者鲜艳。而低铬高碳马氏体不锈钢，由于其耐蚀性能更差，只能得到灰暗的色彩或黑色的表面。据报道，奥氏体不锈钢经采用低温表面氧化处理着色法着色后，在工业大气中暴露6年，在海洋性气氛中暴露1年半，在沸水中浸泡28天，或被加热到300℃左右，其彩色光泽均无变化。此外，它还可以承受一般的模压加工、拉延和弯曲加工以及加工硬化等。WiQ工业设计.中国 目前，彩色不锈钢除了用于建筑物外壁和窗框装饰之外，还可用于其他许多领域。例如，可采用黑色不锈钢板制作太阳能集热板，其选择吸热率可达91％～93％。在工艺美术界，将彩色不锈钢与印刷术相结合，可采用蚀刻与研磨以及网点法相配合的工艺，生产出永不褪色的立体浮雕壁画、挂屏等。另外，用彩色不锈钢制造家用电器、炊具、厨房设备、卫生间用具，将深受消费者的喜爱。

现在的彩色不锈钢板色彩绚丽，是一种非常好的装饰材料，用它装饰尽显雍荣华贵的品质，彩色不锈钢板同时具有抗腐蚀性强、机械性能较高、彩色面层经久不褪色、色泽随光照角度不同会产生色调变幻等特点，彩色不锈钢板而且彩色面层能耐200℃的温度，耐盐雾腐蚀性能比一般不锈钢好，彩色不锈钢板耐磨和耐刻划性能相当于箔层涂金的性能。彩色不锈钢板当弯曲90℃时，彩色层不会损坏，可用作厅堂墙板、天花板、电梯厢板、车箱板、建筑装潢、招牌等装饰之用，彩色不锈钢板一般都用在装饰墙面。现在一些商业大楼已经 在使用这种彩色不锈钢板。如：广州商业银行办公楼整体装饰工程，滨州交通局高档玻璃楼梯护栏，山东省体育馆不锈钢玻璃门，福建省安盈理财楼梯护栏工程，金德利连锁店店面工程，省医院部分不锈钢工程，工业南路广告站牌，槐荫医院不锈钢橱柜等。

○3彩色涂层钢板

彩色涂层钢板是以冷压钢板，电镀锌钢板、热镀锌钢板或镀铝锌钢板为基板经过表面脱脂、磷化、络酸盐处理后，涂上有机涂料经烘烤而制成的产品。

彩色涂层钢板的常用涂料是聚酯（PE）、其次还有硅改性树脂（SMP）、高耐候聚酯（HDP）、聚偏氟乙烯（PVDF）等，涂层结构分二涂一烘和二涂二烘，涂层厚度一般在表面20-25u，背面8-10u，建筑外用不应该低于表面20u，背面10u。彩色涂层钢板通常引用的标准是美国ASTM A527（镀锌）、ASTM AT92（镀铝锌），日本JIS G3302，欧洲EN/0142，韩国KS D3506，宝钢Q/彩色涂层压型钢板，俗称彩钢板，以优质冷轧钢板、热镀锌钢板或镀铝锌钢板为基板，经过表面脱脂、磷化、铬酸盐处理转化后，涂覆有机涂层后经烘烤制成，具有轻质高强、色彩鲜艳、耐久性好等特点。广泛应用于建筑、家电、装潢、汽车等领域。

彩钢板的强度取决于基板材料和厚度，耐久性取决于镀层（镀锌量318g/m2）和表面涂层，涂层有聚酯、硅性树脂、氟树脂等，涂层厚度达25um以上，涂层结构有二涂一烘、二涂二烘等，免维护使用年限根据环境大气不同可为20－30年。BQB420。

4彩色涂层压型钢板 ○压型钢板 yaxing gangban 英文名称：profiled steel sheet

屋面和墙面常用板厚为0.4～1.6毫米；用于承重楼板或筒仓时厚度达 2～3毫米或以上。波高一般为10～200毫米不等。当不加筋时,其高厚比宜控制在200以内。当采用通长屋面板,其坡度可采用2～5％，则挠度不超过l/300(l为计算跨长)。目前在建筑中应用的部分波形见图[压型钢板常用波形图]。

压型钢板因原板很薄，防腐涂料的质量直接影响使用寿命，为了适应加工和防锈要求，涂层钢板需按有关规定进行各项检验。一般情况下薄钢板也可根据使用要求，经压型后再涂防锈油漆，或采用不锈钢薄板原板。

压型钢板用作工业厂房屋面板、墙板时，在一般无保温要求的情况下,每平方米用钢量约5～11公斤。有保温要求时，可用矿棉板、玻璃棉、泡沫塑料等作绝热材料。压型钢板与混凝土结合做成组合楼板，可省去木模板并可作为承重结构。同时为加强压型钢板与混凝土的结合力，宜在钢板上预焊栓钉或压制双向加劲肋。

5、轻钢龙骨 ○轻钢龙骨是以优质的连续热镀锌板带为原材料，经冷弯工艺轧制而成的建筑用金属骨架。用于以纸面石膏板、装饰石膏板等轻质板材做饰面的非承重墙体和建筑物屋顶的造型装饰。适用于多种建筑物屋顶的造型装饰、建筑物的内外墙体及棚架式吊顶的基础材料。按用途有吊顶龙骨和隔断龙骨，按断面形式有V型、C型、T型、L型龙骨。

按用途有吊顶龙骨和隔断龙骨，按断面形式有V型、C型、T型、L型龙骨。

（1）产品规格系列 隔断龙骨主要规格分为Q50、Q75和Q100。吊顶龙骨主要规格分为D38、D45、D50和D60。

（2）产品标记方法轻钢龙骨的标记顺序为：产品名称、代号、断面形状的宽度、高度、钢板厚度和标准号。如断面形状为“C”型，宽度为50mm，高度 为 15mm，钢板厚度为 1． smm的吊顶龙骨标记为： 建筑用轻钢龙骨DC 5 0 XIS XI． SGBllg sl

（3）外观质量轻钢龙骨外形要平整，棱角清晰，切口不允许有影响使用的 毛刺和变形。镀锌层不许有起皮、起瘤、脱落等缺陷。对于腐蚀、损伤、黑斑、麻点等缺陷，按规定方法检测时应符合表2－81的规 定。外观质量检查时，应在距产品0．5m处光照明亮的条件下，进 行目测检查。轻钢龙骨表面应镀锌防锈，其双面镀锌量：优等品不小于 120g／m*m，一等品不小于 100g／m*m，合格品不小于 80g／m*m。

2、装饰用铝合金制品

1、铝合金门窗 ○铝合金门窗，是指采用铝合金挤压型材为框、梃、扇料制作的门窗称为铝合金门窗，简称铝门窗。包括以铝合金作受力杆件（承受并传递自重和荷载的杆件）基材的和木材、塑料复合的门窗，简称铝木复合门窗、铝塑复合门窗。铝合金门窗有推拉铝合金门、推拉铝合金窗、平开铝合金门、平开铝合金窗及铝合金地弹簧门五种。都有国家建筑标准设计图。每一种门窗分为基本门窗和组合门窗。基本门窗由框、扇、玻璃、五金配件、密封材料等组成。组合门窗由两个以上的基本门窗用拼樘料或转向料组合成其他形式的窗或连窗门。

每种门窗按门窗框厚度构造尺寸分为若干系列，例如门框厚度构造尺寸为90mm的推拉铝合金门，则称为90系列推拉铝合金门。

铝合金推拉门有70系列和90系列两种，基本门洞高度有2100、2400、2700、3000mm，基本门洞宽度有1500、1800、2100、2700、3000、3300、3600mm。推拉铝合金窗有55系列、60系列、70系列、90系列、90一I系列。基本窗洞高度有900、1200、1400、1500、1800、2100mm；基本窗洞宽度有1200、1500、1800、2100、2400、2700、3000mm。

铝合金平开门有50系列、55系列、70系列。基本门洞高度有2100、2400、2700mm，基本门洞宽度有800、900、1200、1500、1800mm。平开铝合金窗有40系列、50系列、70系列。基本窗洞高度有600、900、1200、1400、1500、1800、2100mm；基本窗洞宽度有600、900、1200、1500、1800、2100mm。铝合金地弹簧门有70系列、100系列。基本门洞高度有2100、2400、2700、3000、3300mm，基本门洞宽度有900、1000、1500、1800、2400、3000、3300、3600mm。铝合金型材表面阳极氧化膜颜色有银白色、古铜色。玻璃品种可采用普通平板玻璃、浮法玻璃、夹层玻璃、钢化玻璃、中空玻璃等。玻璃厚度一般为5mm或6mm。

2、铝合金装饰板 ○铝合金装饰板又称为铝合金压型板或天花扣板，用铝、铝合金为原料，经辊压冷压加工成各种断面的金属板材，具有重量轻、强度高、刚度好、耐腐蚀、经久耐用等优良性能。板表面经阳极氧化或喷漆、喷塑处理后，可形成装饰要求的多种色彩。

3、铝合金吊顶龙骨 ○铝合金龙骨是在铁皮烤漆龙骨上的改进。因为铝经过氧化处理之后不会生锈和脱色，原来的铁皮烤漆龙骨时间长了会因为氧化而导致生锈，发黄，掉漆。

铝合金龙骨，一共分为三个部分，一是主龙（行业内称之为大T），二是副龙（行业内称之为小T），三是修边角，大T常规长度是3米，小T常规长度是610，通用的规格是600*600与610*610，上面这个图是用铝合金吊顶织成的支架，也是它的中心距，而吊顶所用的硅钙板，矿棉板等到就是放在这一个一个的格子里边。修边角，则是用来作为墙边收尾和固定的。

现代的装饰要求越来越高，花样也是层出不绝，为了更进一步给视觉上带来冲击，在原来的铝合金龙骨上，又增加了一个版本。

像这种带槽，但中间又不是黑线的，称之为白线凹槽铝合金龙骨。随着时间慢慢移，人们发现平面铝合金龙骨在视觉上远远不如槽型的好看，凹槽的更具有立体感，所以现在，铝合金平面龙骨市场上不存在了，很少有了，因为平面的安装上去，显得平淡，没有冲击力，没有档次。所以被市场淘汰掉了。当然，有时候有些工程上面有特殊设计或要求，要求用平面铝合金龙骨的，也存在。这样，就只有到厂家订做。铝合金龙骨的尺寸大小，高度，厚度，都可以订做，根据客户要求，不过它始终还是由配套的硅钙板或矿棉板的尺码来决定它的大小。

3铝箔 ○

铝箔因其优良的特性，广泛用于食品、饮料、香烟、药品、照相底板、家庭日用品等的包装材料；电解电容器材料；建筑、车辆、船舶、房屋等的绝热材料；还可以作为装饰的金银线、壁纸以及各类文具印刷品和轻工产品的装潢商标等。在上述各种用途中，能最有效地发挥铝箔性能点的是作为包装材料。铝箔是柔软的金属薄膜，不仅具有防潮、气密、遮光、耐磨蚀、保香、无毒无味等优点，而且还因为其有优雅的银白色光泽，易于加工出各种色彩的美丽图案和花纹，因而更容易受到人们的青睐。特别是铝箔与塑料和纸复合之后，把铝箔的屏蔽性与纸的强度、塑料的热密封性融为一体，进一步提高了作为包装材料所必需的对水汽、空气、紫外线和细菌等的屏蔽性能，大大拓宽了铝箔的应用市场。由于被包装的物品与外界的光、湿、气等充分隔绝，从而使包装物受到了完好的保护。尤其是对蒸煮食品的包装，使用这种复合名箔的材料，至少可以保证食物一年以上不变质。而且，加热和开包都很方便，深受消费者的欢迎。

随着人民生活水平的提高和旅游事业的发展，啤酒、汽水等饮料和罐头食品的需求量日益增多，这些都需要有现代化的包装与装潢，以利于国际市场上的竞争。近年来，为适应市场要求，人们开发出了屏蔽性好的塑料薄膜和喷镀箔等包装材料，但它们的综合性能都不如过涂层和层压加工能得到弥补和改善。因此可以说，铝箔是具有多种优良性能，比较完美的包装材料，在诸多领域中都充分显示出它广阔的应用前景。

3、铜和铜合金

铜是人类最早使用的金属。早在史前时代，人们就开始采掘露天铜矿，并用获取的铜制造武器、式具和其他器皿，铜的使用对早期人类文明的进步影响深远。铜是一种存在于地壳和海洋中的金属。铜在地壳中的含量约为0.01%，在个别铜矿床中，铜的含量可以达到3%～5%。自然界中的铜，多数以化合物即铜矿物存在。铜矿物与其他矿物聚合成铜矿石，开采出来的铜矿石，经过选矿而成为含铜品味较高的铜精矿。在欧洲采用铜板制作屋顶和漏檐已有传统。北欧国家中甚至用它作墙面装饰。铜耐大气腐蚀性能很好、经久耐用、可以回收，它有良好的加工性可以方便地制作成复杂的形状，而且它还有美观的色彩；因而很适合于用做房屋装修。它在教堂等古建筑物屋顶上的应用己有悠久历史，至今仍发出诱人的光彩；而且在现代大型建筑甚至公寓和住宅的建设上的应用也越来越多。例如：在伦敦，代表现代英国建筑艺术的“英联邦委员会”大厦，屋顶形状复杂，用钢板建造，重约 25吨；于1966年开放的水晶宫运动中心，用钢 60吨做成波浪形的屋顶等等。据统计，用做屋顶的铜板，在德国平均每人每年消费0.8公斤，美国为0.2公斤。

此外，屋内的装修，如：门把手、锁、百页、按栏、灯具、墙饰以及厨房次具等等，使用铜制品不但经久耐用，消毒卫生，而且装点出高雅的气息，深受人们喜爱。

4、金箔

金箔是用黄金锤成的薄片。黄金由于具有良好的延展性和可塑性，一两（31．25克）纯金可锤成万分之一毫米厚、面积为16．2平方米的金箔。即一克黄金可以打制成约0.5平方米的纯金箔，厚度为0.12um。金箔标准规格为9.33*9.33cm，其它常用规格格还有8*8cm，10.9*10.9cm，4.5*1.5cm，2.75*2.75cm。黄金性质稳定，永久不变色、抗氧化、防潮湿、耐腐蚀、防变霉、防虫咬、防辐射，用黄金制成的金箔具有广泛的用途。古法制金箔是先将金提纯，再经千锤百炼的敲打，成为面积2．5平方厘米的金叶，然后夹在用煤油熏炼成的乌金纸里，再经6－8小时的手工锤打，使金叶成箔，面积相当于金叶的四十倍左右，再裁成方形即成。金箔是中华民族传统的工艺品，源于东晋，成熟于南朝，流行于宋、齐、梁、陈，今南京龙潭地区（江宁）是金箔的发源地，相传至今已有近1700年历史。北京东陵慈禧陵墓铭文，就是典型的金箔制品。传统工艺制作金箔，是以含金量为99．99％的金条为主要原料，经化涤、锤打、切箔等十多道工序的特殊加工，使其呈现色泽金黄，光亮柔软，轻如鸿毛，薄如蝉翼，厚度不足0．12微米。

金箔有“红金”、“黄金”之别，晚清以来，又有“库金箔”、“苏大赤”、“田赤金”诸多称谓。“库金箔”颜色发红，金的成色最好，张子也最大，约三寸见方。“苏大赤”颜色正黄，成色较差，张子约二寸八分见方。颜色浅而发白的叫“田 赤金”，颜色如金而实际上是用银来熏成的叫“选金箔”。四川三星堆、金沙出土的商代金箔工艺品极具代表性，如金箔老虎、金箔凤凰、金箔蛙饰、金箔鱼形饰等。

调查结果和相关概要

随着人们生活水平的提高，人们对于家居生活的要求越来越高，除了应有的舒适度及整洁度，人们还要求家居的美观和使用并存，在这一发展趋势下，金属材料装饰应运而生并越来越发展壮大。不锈钢、不锈钢主频，铝、铝合金及其装饰制品，铁艺等无不让人产生华丽美观的感觉，金属制品以其流光溢彩的色泽以及坚固的结构越来越受到人们得青睐，进入了越来越多的家居生活中。

总结

通过对金属装饰材料的了解，让我进一步对室内装饰这项技术与艺术相结合的学科有了新的认识，同时也认识到要做好一名合格的设计师不是那么容易。只有通过不断的学习与努力，不断开阔视野，开阔思维，才能让设计符合客户的要求，才能让你的设计有说服力和感染力，从而是自己的水平和能力得到提升。

第三篇：家居室内设计协议书-标准板

家居室内设计协议书

（WM－HD－2005）第号

甲方（委托设计方）：

地址：

电话：传真：

乙方（承接设计方）：伟民（港澳）设计装饰工程公司

地址：珠海市吉大石花东路199号二楼

电话：0756-3265666传真：0756-3265668

甲乙双方就甲方委托乙方进行下述家居室内装饰设计事宜，本着平等、互利和自愿的原则，为明确双方权益和职责，经双方友好协商，签定本协议，双方共同遵守：

一、家居地址：

二、设计面积：

三、设计内容：

本项目设计范围内全套施工图。包括

A、总平面配置图

B、总天花平面图

C、所有施工图

D、厅、主人房电脑效果图各一张（共张）

E、水电图

四、设计工期：

1、设计总工期为天。

2、确定设计方案后由甲方代表签字，乙方才开始进入施工图设计。设计工期应从甲方代表确认签字次日开始计起。

五、设计费用及支付方式：

1、设计费用：以总设计面积，每平方米人民币圆计算，共计人民币。(不含税价)

2、付款方式：甲方以人民币现金形式分两期全额支付给乙方。

第一次付款：《家居室内设计协议书》签署后即日，甲方应支付给乙方应收设计费用

总额的50%，即人民币圆。

第二次付款：乙方将本项目设计方案所有图纸移交给甲方后即日，甲方应一次性给

乙方结清乙方应收设计费的所有余款。

六、甲方的责任：

1、甲方应给乙方提供需要设计的室内部份建筑平面图，现场照片及室内高度（最好能让乙方设计师到现场察看）。

2、甲方应以书面或当面与乙方设计师沟通，说明清楚设计要求。

七、乙方的责任：

1、乙方要严格以甲方的具体设计要求进行设计工作。

2、乙方应时交图给甲方。

八、其他事项：

1、本设计费不包括工程施工监理费。如甲方要求之设计超出以上范围，费用另议。

2、如因甲方原因造成本设计项目停止，甲方应全额以现金形式赔偿乙方由此造成的损失。

九、本协议一式四份，甲乙双方各持两份，共同遵守。本协议由签订日起生效，本设计

项目完成并结清设计费时自动失效。

甲方代表：乙方代表：

签章：签章：

日期：2005年月日

第四篇：Photoshop打造人物冷调质感肤色

原图

最终效果

1、打开原图素材。

2、按Ctrl + J 把背景图层复制一层。

3、执行：图层 > 新建调整图层 > 色阶，参数设置如下图。

4、新建一个图层，按Ctrl + Alt + Shift + E 盖印图层。

5、执行：图层 > 新建调整图层 > 曲线，参数设置如下图。

6、执行：图层 > 新建调整图层 > 色彩平衡，参数设置如下图。

7、新建一个图层盖印图层，执行：图像 > 应用图像，参数自定。

8、执行：图层 > 新建调整图层 > 通道混合器，参数设置如下图。

9、执行：图层 > 新建调整图层 > 通道混合器，参数设置如下图。

10、执行：图层 > 新建调整图层 > 色彩平衡，参数设置如下图。

11、新建一个图层盖印图层，复制一层，用修补工具修补下人物。最后执行：图层 > 新建调整图层 > 曲线，对人物磨皮，当然你也可以用自己的方法磨皮，完成最终效果。

第五篇：家居建材行业样板市场该如何打造？

家居建材行业样板市场该如何打造？

可以复制推广的营销经验才是王道！卓道咨询总结这些年来为瓷砖、卫浴、家具、橱柜企业打造样板市场的一些经验，以供大家借鉴。

样板即榜样，榜样的力量是无穷的。在市场营销中，通过建设样板市场，再以样板市场为标准进行推广复制，进而拓展市场份额，是一种常用的方法。由于家居建材营销更加注重过程的管控和对终端的服务，无形中提高了管理的难度，因此，建设并推广样板市场的操作模式就显得更加有效。

一、样板市场的重要意义

营销中的样板市场可定义为：企业集中资源所打造的在品牌与产品认可度、终端建设与销售服务、终端促销、人员管理与客户维护等一个或多个方面均具有典型代表性的目标市场。与企业建设样板市场的目的及资源投入等相对应，样板市场无绝对的大小之分，样板区域、样板渠道、样板店均是样板市场的表现形式。

样板市场是企业为实现招商、拓展良性市场、激活休眠市场、树立渠道或终端信心、试销新品、构建立体销售渠道、促销爆破等目的，而精心打造的优势市场。建设样板市场是家居建材营销中企业行销策略落地的重要手段之一。

二、样板市场的分类

样板市场只针对同一类产品的市场表现进行鉴定。按照不同的分类标准，样板市场可分为不同的类型。

1．按作用分类，样板市场可分为形象样板市场、销量样板市场与形象销量样板市场。

①形象样板市场：一般为市场认可度较低，处于推广阶段的企业产品或品牌，是企业为招商所需，投入一定的财力、人力与物力经包装而成的市场。该类样板市场一般只在终端建设、店面形象、产品陈列、人员管理、客情维护等方面有较好的市场形象，是专门用来给人“看”的“亮点市场”。建设形象样板市场的企业，在长期维护形象的条件下，形象样板市场也会逐步向形象销量样板市场转化。

②销量样板市场：一般为企业的成熟市场，在销量样板市场中企业产品在同行业中居于销量领先地位，消费者认可度很高，品牌或产品自身的拉力强劲，为企业的“金牛”型市场。在当今竞争激烈的家居建材市场，销量样板市场一般在形象上也处于领先地位。

③形象销量样板市场：为上述两类样板市场的结合体，形象销量样板市场不但在销量上为企业的成熟市场，而且在终端形象的维护、销售氛围的营造等方面均为同行业中的佼佼者。家居建材企业着力打造的形象销量样板市场是企业营销的门户，在品牌推广、带动弱势市场提升和空白市场招商、新品试销、终端建设、人员培训、促销爆破等方面均有突出的作用。

2．按覆盖面分类，样板市场可以分为全国性样板市场、区域性样板市场、样板渠道、样板店等几个方面。

①全国性样板市场：为企业在全国范围内可圈可点的优势市场。全国性样板市场绝大部分为企业一手打造的重点市场，可以是厂家直营分公司市场、股份合作制公司市场，也可以是总代理制市场或者是大经销商市场。

②区域性样板市场：为企业在某一区域内具有榜样作用的优势市场。区域性样板市场一般指覆盖一个独立行政单位规模的市场。如省会样板市场、地市级样板市场、县乡镇级样板市场等都可视为区域性样板市场。

③样板渠道：为企业在某个销售渠道上的优势市场。又可分为品牌样板销售渠道和经销商样板销售渠道，前者如家居建材企业品牌有的在一线城市布局经销商渠道，通过资源聚焦，具有一定优势；后者如有的经销商发挥自身资源优势，如社会关系好，因此工程渠道形成优势市场，也有的重点布局家装设计师渠道，通过多年积累，形成渠道优势等。

④样板店：为企业在市场运做资源较少的情况下，先集中资源打造的在某一区域内具有优势规模的终端店，一般来说，样板店无论是店面形象、销售渠道、人员管理、促销爆破上都具有一定的标杆示范性，也具有可复制性。

无论按何种方式分类，样板市场均应具有领先性，即为企业在同行业中处于领先地位的市场。只在本企业市场范围内的横向对比中处于领先地位，而在整个行业中仍无明显优势的市场，在如今竞争激烈的市场环境中，并不能发挥真正意义上样板市场的作用。

三、营销样板市场要素分析。

鉴于样板市场在家居建材营销中的重要性，因此样板市场的选择至关重要。根据卓道咨询打造的瓷砖、卫浴、家具、橱柜等多个行业样板市场的经验，下述五方面是样板市场选择中的注意要素。

1．名列前茅法则：在市场营销中，销量名列前茅的产品，其销售额和影响力远超过其它产品。运作样板市场在很大程度上就是要增强经销商的信心，因此在选择样板市场的时候，必须要充分考察当地的竞争产品情况，看产品是否有成为当地市场前五品牌的潜力。

2．代表性：做样板是一种启动市场的方式，因此所选择的样板市场在市场环境、消费习惯、渠道通路、媒体结构等各方面要有广泛的代表性。市场环境主要关注因市场化程度不同所导致的在竞争秩序和政府干预方面的差异；消费习惯与所操作产品在当地的接受度紧密相连；渠道通路是样板市场复制的主要部分；媒介结构与传播效应有着直接的关系。

3．可复制性：样板市场承担着营销模式探索、推广的重要任务，因此一定要有可复制性。能够将成功的操作模式克隆到其它市场。一个样板市场的操作模式要成功推广，在组织形式、销售通路、推广模式、传播手段等方面都要有可复制的特性。

4．规模性：规模是指市场销售回款具有一定规模。目前按照一年的周期，打造一个全面提升的公司化样板市场的费用在数十万（可以按照费用各半原则，由厂家和经销商分摊费用），工厂提货或者零售销量应该达到增长30%以上（不算其它回报）。企业可以据此对于样板市场的容量进行前瞻性的预测，若没有规模增长，则不能说样板市场已经操作成功，复制的意义也就很小了。

5．经销商与团队：市场是靠人来操作的，因此经销商与运作当地市场的销售团队至关重要。一个好的经销商可以帮助企业解决很多问题；一支有战斗力的队伍也是市场成败的关键。

四、营销样板市场运做体会

由于样板市场运作在企业营销策略中所处的地位越来越重要，企业对于样板市场操作质量的要求也越来越高，因此很容易陷入一些误区，比如选点的误区、急功近利的心态以及对成功样板市场复制中的照本宣科，那么到底怎么去运作样板市场呢？卓道咨询的体会是：

第一，没有最好的样板市场，只有最适合的样板市场。

很多企业在选择样板市场时，往往把眼光盯在经济发达的大中型城市，比如像江浙及沿海城市，希望借用城市自身的购买力基础，快速取得市场效果，但往往经济发达城市的同类产品竞争激烈，市场运作费用也相对较高，企业盲目进入，很容易使自己陷入市场启动周期过长，资金压力过大的尴尬局面，进退两难。这时候企业便容易对样板市场的方案产生怀疑，信心动摇。更重要的是，在面对全国市场或大区域市场时，样板市场要遵循“代表性原则”，企业在选择样板市场要结合自身实力和产品特点，综合参考所选择样板市场与产品的结合度，及样板市场自身的区域代表性，这样才便于向全国范围推广。同时，在关键时刻，对既定的样板市场进行及时的调整，也是确保样板市场运做成功的必要之举。

第二，别要求样板市场一定是赢利市场。

样板市场的意义不在于本身的市场效果，而是在于能否快速有效的建立样板，并把样板模式复制下去，产生最大效益。虽然不同的区域市场之间存在着差异，但通过样板市场的运作，能够找到各个区域市场之间的共性，所以样板市场操作是一个探索规律、演练团队的过程。在现实中，往往企业对样板市场的期望过高，既要求有形象和销量，又希望能为企业带来丰厚的利润。

企业在建立样板市场的过程中，资源集中，成本高昂，以确保在绝大部分市场仍平淡的时候树立起样板。所以在操作样板市场的过程中，企业不能一味的以费用额度作为考核的唯一依据，而是要遵循市场综合收益的原则，注重操作的过程和操作的效果。同时还需要意识到样板市场不是企业赢利的工具，而是作为产品大范围运作前的一个试点，是为全国市场输出模式、树立榜样的“标杆市场”，所以样板市场操作过程中是否赢利不应该是衡量样板市场操作效果的唯一指标。

而一旦在样板市场操作成功后，就为其它市场树立了标杆，此时通过提高对外合作的准入门槛，就可以整合到更多来自经销商、媒体等方面的社会资源，大幅度降低企业拓展市场的成本，从而为企业赢得更多利润。

第三，样板市场的复制不能“照本宣科”。

样板市场的操作方案在各个区域执行时，首先要对前期经验充分总结、提炼，并结合本区域的情况对各种所需资源进行有效评估，再对自身执行此方案的各种能力做出正确判断，以确定为配合执行此方案需要完善和补充的方面，然后对于方案中不适合本区域的做出调整，最后再制定出适合于自己区域市场情况的方案和执行进度。

所以，样板市场复制过程不是“照本宣科”的过程，而是一个不断完善和调整的过程。

任何一种营销的方法，当被总结为理论时，其实际已经过时了。尤其在竞争激烈，分食者众多的家居建材市场，市场节奏和竞争策略时刻都在发生着变化。但我们也始终坚信，家居建材12个小行业在市场营销中，虽局部策略的制定“隔行如隔山”，但整体战略的规划又“隔行不隔理”。我们将过去的成功经验总结成体系与大家分享，其实也是寄希望于这些过去的经验能超越时间的跨度，为我们企业现在的市场规划提供“隔时不隔理”的借鉴。