如何打造定制家居的 移动展厅

第一篇：如何打造定制家居的 移动展厅

如何打造定制家居的“移动展厅”

2011-12-24来源：中华橱柜网浏览次数：235次网友评论：0条前往橱柜论坛

【中华橱柜网】笔者在做家居建材终端培训时，经常对台下的经销商提问，是如今的生意好做还是以前的生意好做，很快得到下面异口同声的回应，但答案都是以前的生意好做。看九十年代时期的定制家居终端都是以投入小、成本低、利润高且坐店销售为主的坐商时代。但随着行业的成熟与市场竞争逐渐激烈，看如今的定制家居终端开店投入大，经营成本日益提高，利润相对越来越薄，而且做的较好的，较大的商家都是以走出去多渠道推广为主的行商时代。

这几年定居家居的终端特别以橱柜行业为例，走出去推广的越来越多，被拉到店里的顾客通常也要货比三家，难以避免被竞争对手通过各种拦截方式进行截留，同时也为竞争对手提供潜在的成交机会。这其中的原因在于如今现阶段的橱柜行业所提倡会说话的展厅，会主动销售的产品在同式化、同质化上相当严重的因素所造成。

而终端导购98%说的话都是同语化，各类的促销拉动也是大同小异，不难看出，消费者在选购时，在价格能承受的范围下，往往凭感觉在购买，感觉谁好就买谁的。基于这种情况许多商家纷纷开始将一部分目标消费者的成交尽量拦截在店外，类如依托第三方的权威团购品牌开展酒店的专场团购，直接在第二场地酒店内现场成交。还有些商家发动的异业联盟也是在第二场地酒店内进行成交。

这样做的目的也是为了更好地拦截部分有效消费者进行提前成交，然而这种团购模式不足的是不能经常组织开展，而大的活动过于频繁又将影响店面的正常销售。针对这些问题以笔者多年对定制家居领域的研究，同时也专注从事这方面的营销咨询工作，对于定制家居如何才能更好地做终端拦截以及可持续性产生新的成交，笔者认为定制家居更需要打造自己的“移动展厅”。也就是让定制家居的终端展厅长上“两条腿”去终端小区展示，家装渠道主材展示平台以及在异业联盟渠道平台如在磁砖专卖店的体验间进行展示。

让展厅长上“两条腿”和业务推广人员一起出现在目标消费者的面前，从消费者的角度来看，不仅是便利的选择，同时也是一种优质服务的体现。其次从销售商的角度上来看，第一时间与消费者接触或是更容易重复性地与消费者有效接触，不仅对品牌和产品有先入为主的优势，而且更好发挥对目标消费者进行第一拦截作用，从而实现提前成交。对于家装渠道平台与异业联盟渠道平台的移动展厅打造，需要商家对品牌在当地的有效推广，以及良好的渠道人脉关系方能实现。

针于终端小区这个更有效、更直接的渠道，笔者认为围绕小区移动展厅的打造需同时做好以下四大方面，方能有水到渠成，事半功倍的效果。

一、移动展厅的黄金落点选择 在终端小区开设移动展厅主要有最佳的两个黄金落点选择，一是租小区入口处的商铺，二是租小区业主的房子。对小区的选择主要是当地的重点目标小区，如相对楼盘比较大的，楼价偏中高的，消费定位相对比较符合品牌定位的。选定目标小区后再选位置，一般小区主入口处边上的商铺为最佳位置，一是目标消费者容易看到，二是便于招揽顾客，同时起到宣传品牌的广告效应。而展厅的面积一般以符合展示出三至五个户型做体验间的面积为适合。

此外，如商铺不好租凭时，可以考虑租业主的毛坯房，如在业主交房后，第一时间向所有业主发出高价诚租毛坯房的短信(目标是有些业主不急于装修的)。通过对要出租房子的意向业主中，尽量选择最佳的房子地理位置如小区内的主路道或是入口处为佳，而楼层位置比较便于起到广告宣传的为佳。而房子租期的时间为半年左右，租到毛坯房后，第一时间将业主的房子设计成三至五个目标户型的体验间进行产品和形象展示。

第二篇：定制家居厂人员管理制度

为加强公司安全、文明生产(办公)、劳动纪律的管理, 严肃公司劳动纪律, 强化员工的自我约束能力, 提高岗位工作效率, 确保公司生产经营活动正常运作, 树立良好的企业形象, 实现各级领导和全体员工齐抓共管、人人遵守的目的, 特制定本管理制度。

凡违反本管理制度者按以下标准扣罚：

扣罚标准：A类100元、B类50元、C类30元、D类10元。

员工考勤管理

1、公司员工上班时间不得迟到、早退和不请假离开工作岗位，不得出现旷工现象(包括开会、业余时间学习、公司安排其他活动等)及擅自中途怠工停产。

2、进入本公司工作的员工, 按时上下班, 不得迟到或早退。每迟到、早退一次按C类扣罚标准进行扣罚（A、B、C、D类扣罚标准见本守则第十七条，下同），超过30分钟作旷工半天处理(无法及时通知等特殊原因除外)；

3、凡上班时间需要中途离岗、离厂, 必须向所属单位负责人请假, 否则, 半小时内按早退处理，超过半小时按旷工处理。因离岗、离厂造成损失的视情节轻重予以相应处罚；

4、公司员工因病、因事或其他特殊原因不能按时上下班的应请假，未经批准而不按时上下班的作旷工处理。

5、对擅自中途怠工停产的组织者和鼓动者，将作严厉处置，其他跟随者视同旷工处理；

6、旷工一天，扣罚当月工资10%；连续旷工三天以上或全年累计旷工十天以上，视作自动离职，公司予以解聘。

生产现场管理

员工上班时间，必须遵守公司有关管理规定，违反者按下列规定处理：

未经主管领导同意批准, 不得接待私人探访，对工作造成严重影响的视具体情况按A类—C类扣罚标准进行扣罚；

2．工作时间不准吃食物, 违者按D类扣罚标准进行扣罚；

3．不准使用公司电话长时间聊天, 违者视情节轻重按B类-C类扣罚标准进行扣罚；

4、生产车间员工工作时间必须精神饱满, 积极工作, 否则按下列规定处理：

5、在流水线上工作的员工, 一律不准在产品上坐、躺、休息，不准随意踩踏工装板；

6、生产时间内在未获得领导同意下，不准接听或拨打手机, 违反规定的按C类扣罚标准进行扣罚；

7、不准聚赌或违法乱纪，违反者视情节轻重进行扣罚, 并送交公安机关处理;

8、厂内机动专用的铲车、叉车、手推车在运输工件过程中, 要安全操作限速行驶。不准站在或坐在车上, 违者按B类扣罚标准进行扣罚;

9、车间载货电梯不准搭乘人员上落(送货人员除外)，不准用手推车碰撞电梯门及轿箱。损坏电梯安全的要负责赔偿并按A类扣罚标准进行扣罚，阻塞电梯门前走火通道的按C类扣罚标准进

行扣罚;

10、使用过的运输车必须按指定地点存放, 不得随意乱丢弃车辆, 如违反者每人次按C类扣罚标准进行扣罚;

11、员工的茶具器皿必须放在设置的茶具定置位内, 不准放在岗位内或放在流水线下；消防箱及电柜内不得放其它物品, 违者没收器皿并按D类扣罚标准进行扣罚；

12、如因特殊情况提前下班的工人, 立即收拾现场和工具后, 应迅速离开, 不得干扰他人工作, 违反者按C类扣罚标准进行扣罚；

13、员工岗位的工作箱、工具箱不放与工作无关的物品, 要保持清洁, 并按定置要求摆放, 违反者每人每次按D类扣罚标准进行扣罚。

14、除规定的吸烟区外, 其它区域一律禁止吸烟, 否则一经发现按A类扣罚标准进行扣罚。

15、严禁员工上班时间饮酒或酒后上岗操作，如有发现则按A类扣罚标准进行扣罚, 并按有关规定追究责任。

16、公司员工必须注意厂区、办公室及洗手间的环境清洁卫生, 厂区内不准随地吐痰、乱丢废弃物及便后不冲水, 否则一经发现按C类扣罚标准进行扣罚。、在公司饭堂就餐的员工, 应严格遵守就餐时间和秩序, 自觉排队取饭, 注意节约用水。凡外购

饭盒在办公室内进餐者，午餐后要将饭盒及残渣等物送到卫生间废纸篓内，由清洁工上班后负责清理；晚餐后要将饭盒及残渣等物送到办公大楼指定大胶桶内并盖好盖。违反者按C类扣罚标准进行扣罚。

车间工具管理制度

一、工具的检查与赔偿

1、设备部收回旧工具时必须认真检查，如仍可用，请领用人继续使用。如可修复，可联系相关专业人员修复。如工具有旧品时(有一定损耗但不影响使用的产品)，尽量请领用人领用可用的旧品。旧品领用只需以旧换旧，不需开工具领用单;工具领用须填写工具领用单。

2、设备部负责定期或不定期检查操作工具的保管情况与使用情况，如发现机台有私自购买的劣质工具设备部有权没收。

3、如发现工具有未过最低使用期的损坏、遗失等影响操作的情况，应责其在一定时间内补齐工具，方式有自已补购或赔偿后重新领用。

赔偿标准：

A、工具丢失，由责任人赔偿原价。

B、使用限期内损坏，以旧(坏)换新前必须赔偿：

4、赔偿与领用手续：设备部向财务部提供工具领用单或工具赔偿单，财务部直接从责任人当月工资中扣除。

二、工具的借用

1、为方便不常用工具的借用，设备部设部分常用操作工具备借，也可办理临时借用。

2、借用及归还手续：

A、工具借用必须填写“工具借用申请单”，说明借用时间、归还时间、用途、保管责任人等，经部门负责人签字后，方可借用。

B、设备部负责借出工具的催还，如有丢失或损坏，按上述赔偿规定赔偿。

C、工具归还时，设备部在“工具借用申请单”上签名确认。

第三篇：家居建材行业样板市场该如何打造？

家居建材行业样板市场该如何打造？

可以复制推广的营销经验才是王道！卓道咨询总结这些年来为瓷砖、卫浴、家具、橱柜企业打造样板市场的一些经验，以供大家借鉴。

样板即榜样，榜样的力量是无穷的。在市场营销中，通过建设样板市场，再以样板市场为标准进行推广复制，进而拓展市场份额，是一种常用的方法。由于家居建材营销更加注重过程的管控和对终端的服务，无形中提高了管理的难度，因此，建设并推广样板市场的操作模式就显得更加有效。

一、样板市场的重要意义

营销中的样板市场可定义为：企业集中资源所打造的在品牌与产品认可度、终端建设与销售服务、终端促销、人员管理与客户维护等一个或多个方面均具有典型代表性的目标市场。与企业建设样板市场的目的及资源投入等相对应，样板市场无绝对的大小之分，样板区域、样板渠道、样板店均是样板市场的表现形式。

样板市场是企业为实现招商、拓展良性市场、激活休眠市场、树立渠道或终端信心、试销新品、构建立体销售渠道、促销爆破等目的，而精心打造的优势市场。建设样板市场是家居建材营销中企业行销策略落地的重要手段之一。

二、样板市场的分类

样板市场只针对同一类产品的市场表现进行鉴定。按照不同的分类标准，样板市场可分为不同的类型。

1．按作用分类，样板市场可分为形象样板市场、销量样板市场与形象销量样板市场。

①形象样板市场：一般为市场认可度较低，处于推广阶段的企业产品或品牌，是企业为招商所需，投入一定的财力、人力与物力经包装而成的市场。该类样板市场一般只在终端建设、店面形象、产品陈列、人员管理、客情维护等方面有较好的市场形象，是专门用来给人“看”的“亮点市场”。建设形象样板市场的企业，在长期维护形象的条件下，形象样板市场也会逐步向形象销量样板市场转化。

②销量样板市场：一般为企业的成熟市场，在销量样板市场中企业产品在同行业中居于销量领先地位，消费者认可度很高，品牌或产品自身的拉力强劲，为企业的“金牛”型市场。在当今竞争激烈的家居建材市场，销量样板市场一般在形象上也处于领先地位。

③形象销量样板市场：为上述两类样板市场的结合体，形象销量样板市场不但在销量上为企业的成熟市场，而且在终端形象的维护、销售氛围的营造等方面均为同行业中的佼佼者。家居建材企业着力打造的形象销量样板市场是企业营销的门户，在品牌推广、带动弱势市场提升和空白市场招商、新品试销、终端建设、人员培训、促销爆破等方面均有突出的作用。

2．按覆盖面分类，样板市场可以分为全国性样板市场、区域性样板市场、样板渠道、样板店等几个方面。

①全国性样板市场：为企业在全国范围内可圈可点的优势市场。全国性样板市场绝大部分为企业一手打造的重点市场，可以是厂家直营分公司市场、股份合作制公司市场，也可以是总代理制市场或者是大经销商市场。

②区域性样板市场：为企业在某一区域内具有榜样作用的优势市场。区域性样板市场一般指覆盖一个独立行政单位规模的市场。如省会样板市场、地市级样板市场、县乡镇级样板市场等都可视为区域性样板市场。

③样板渠道：为企业在某个销售渠道上的优势市场。又可分为品牌样板销售渠道和经销商样板销售渠道，前者如家居建材企业品牌有的在一线城市布局经销商渠道，通过资源聚焦，具有一定优势；后者如有的经销商发挥自身资源优势，如社会关系好，因此工程渠道形成优势市场，也有的重点布局家装设计师渠道，通过多年积累，形成渠道优势等。

④样板店：为企业在市场运做资源较少的情况下，先集中资源打造的在某一区域内具有优势规模的终端店，一般来说，样板店无论是店面形象、销售渠道、人员管理、促销爆破上都具有一定的标杆示范性，也具有可复制性。

无论按何种方式分类，样板市场均应具有领先性，即为企业在同行业中处于领先地位的市场。只在本企业市场范围内的横向对比中处于领先地位，而在整个行业中仍无明显优势的市场，在如今竞争激烈的市场环境中，并不能发挥真正意义上样板市场的作用。

三、营销样板市场要素分析。

鉴于样板市场在家居建材营销中的重要性，因此样板市场的选择至关重要。根据卓道咨询打造的瓷砖、卫浴、家具、橱柜等多个行业样板市场的经验，下述五方面是样板市场选择中的注意要素。

1．名列前茅法则：在市场营销中，销量名列前茅的产品，其销售额和影响力远超过其它产品。运作样板市场在很大程度上就是要增强经销商的信心，因此在选择样板市场的时候，必须要充分考察当地的竞争产品情况，看产品是否有成为当地市场前五品牌的潜力。

2．代表性：做样板是一种启动市场的方式，因此所选择的样板市场在市场环境、消费习惯、渠道通路、媒体结构等各方面要有广泛的代表性。市场环境主要关注因市场化程度不同所导致的在竞争秩序和政府干预方面的差异；消费习惯与所操作产品在当地的接受度紧密相连；渠道通路是样板市场复制的主要部分；媒介结构与传播效应有着直接的关系。

3．可复制性：样板市场承担着营销模式探索、推广的重要任务，因此一定要有可复制性。能够将成功的操作模式克隆到其它市场。一个样板市场的操作模式要成功推广，在组织形式、销售通路、推广模式、传播手段等方面都要有可复制的特性。

4．规模性：规模是指市场销售回款具有一定规模。目前按照一年的周期，打造一个全面提升的公司化样板市场的费用在数十万（可以按照费用各半原则，由厂家和经销商分摊费用），工厂提货或者零售销量应该达到增长30%以上（不算其它回报）。企业可以据此对于样板市场的容量进行前瞻性的预测，若没有规模增长，则不能说样板市场已经操作成功，复制的意义也就很小了。

5．经销商与团队：市场是靠人来操作的，因此经销商与运作当地市场的销售团队至关重要。一个好的经销商可以帮助企业解决很多问题；一支有战斗力的队伍也是市场成败的关键。

四、营销样板市场运做体会

由于样板市场运作在企业营销策略中所处的地位越来越重要，企业对于样板市场操作质量的要求也越来越高，因此很容易陷入一些误区，比如选点的误区、急功近利的心态以及对成功样板市场复制中的照本宣科，那么到底怎么去运作样板市场呢？卓道咨询的体会是：

第一，没有最好的样板市场，只有最适合的样板市场。

很多企业在选择样板市场时，往往把眼光盯在经济发达的大中型城市，比如像江浙及沿海城市，希望借用城市自身的购买力基础，快速取得市场效果，但往往经济发达城市的同类产品竞争激烈，市场运作费用也相对较高，企业盲目进入，很容易使自己陷入市场启动周期过长，资金压力过大的尴尬局面，进退两难。这时候企业便容易对样板市场的方案产生怀疑，信心动摇。更重要的是，在面对全国市场或大区域市场时，样板市场要遵循“代表性原则”，企业在选择样板市场要结合自身实力和产品特点，综合参考所选择样板市场与产品的结合度，及样板市场自身的区域代表性，这样才便于向全国范围推广。同时，在关键时刻，对既定的样板市场进行及时的调整，也是确保样板市场运做成功的必要之举。

第二，别要求样板市场一定是赢利市场。

样板市场的意义不在于本身的市场效果，而是在于能否快速有效的建立样板，并把样板模式复制下去，产生最大效益。虽然不同的区域市场之间存在着差异，但通过样板市场的运作，能够找到各个区域市场之间的共性，所以样板市场操作是一个探索规律、演练团队的过程。在现实中，往往企业对样板市场的期望过高，既要求有形象和销量，又希望能为企业带来丰厚的利润。

企业在建立样板市场的过程中，资源集中，成本高昂，以确保在绝大部分市场仍平淡的时候树立起样板。所以在操作样板市场的过程中，企业不能一味的以费用额度作为考核的唯一依据，而是要遵循市场综合收益的原则，注重操作的过程和操作的效果。同时还需要意识到样板市场不是企业赢利的工具，而是作为产品大范围运作前的一个试点，是为全国市场输出模式、树立榜样的“标杆市场”，所以样板市场操作过程中是否赢利不应该是衡量样板市场操作效果的唯一指标。

而一旦在样板市场操作成功后，就为其它市场树立了标杆，此时通过提高对外合作的准入门槛，就可以整合到更多来自经销商、媒体等方面的社会资源，大幅度降低企业拓展市场的成本，从而为企业赢得更多利润。

第三，样板市场的复制不能“照本宣科”。

样板市场的操作方案在各个区域执行时，首先要对前期经验充分总结、提炼，并结合本区域的情况对各种所需资源进行有效评估，再对自身执行此方案的各种能力做出正确判断，以确定为配合执行此方案需要完善和补充的方面，然后对于方案中不适合本区域的做出调整，最后再制定出适合于自己区域市场情况的方案和执行进度。

所以，样板市场复制过程不是“照本宣科”的过程，而是一个不断完善和调整的过程。

任何一种营销的方法，当被总结为理论时，其实际已经过时了。尤其在竞争激烈，分食者众多的家居建材市场，市场节奏和竞争策略时刻都在发生着变化。但我们也始终坚信，家居建材12个小行业在市场营销中，虽局部策略的制定“隔行如隔山”，但整体战略的规划又“隔行不隔理”。我们将过去的成功经验总结成体系与大家分享，其实也是寄希望于这些过去的经验能超越时间的跨度，为我们企业现在的市场规划提供“隔时不隔理”的借鉴。

第四篇：环保家居的打造方法（范文模版）

涂料忌有“香味”

涂料选择不当的危害在于，其含有苯等挥发性有机化合物，以及重金属。市场上有部分伪劣的“净化”产品，通过添加大量香精去除异味，实际上起不到消除有害物质的作用。因此，买涂料最好选择没有味道的，使用前应打开涂料桶，亲自检查一下：一看，看有无沉降、结块或严重的分层现象，若有则表明质量较差；二闻，闻着发臭、刺激性气味强烈的不好；三搅，用棍轻轻搅动，若抬起后，涂料在棍上停留时间较长、覆盖较均匀，则表明质量较好。进行墙面涂饰时，还要注意基层的处理，禁止使用107胶，也别用调和漆或清漆，否则会造成甲醛和苯双重污染。

地板忌用单一品种

地板一般有人造板、复合板和地砖等多种类型，单一使用有可能导致某一种有害物质超标。比如实木地板虽说是最环保的，但有油漆，可能造成苯污染；复合地板含甲醛，只用这一种甲醛就容易超标了。建议用木丝水泥板，它是由波特兰水泥、木材与无毒性化学添加剂混合而成，不会释放甲醛气体，搭配使用对健康最有利。

卫浴选材要抗菌防霉

卫生间的选材非常重要，最好采用能抗菌、抗霉变的板材，而且最好防滑；天花板受水蒸气影响，最易发霉，可选用防水耐热的材料木丝水泥板。此外，下水道的返水弯和地漏至关重要，却极易被忽视，最好买正规厂家符合标准的产品。地漏水封应该超过2厘米；洗面盆下面一定要安装返水弯，可防止下水道异味、细菌、病毒、臭气、蟑螂、蝇蝶侵入并污染。

家具忌有裸露面

同等大小的空间里，放一两件家具和放很多家具的环保系数肯定有区别，堆砌容易导致污染物超标。选择家具时应注意一闻二看：闻闻有没有强烈的刺激性气味，若味道冲鼻、刺眼，说明有害气体释放量较高；看看家具有没有裸露的端面，裸露材料会导致有害物质释放。如果你选择到家具厂去定做，可以要求厂家全部封边，这样就可把甲醛封在里面，板材也要选择双面板。

装饰布忌买来就用

新家里，窗帘、桌布、沙发套、门帘、地毯这些装饰布，很多人买回后就直接使用。其实，装饰布在生产过程中，常会加入人造树脂等助剂，以及染料、整理剂，其中含有甲醛。尤其是深色布料，以及经抗皱、柔软等特殊处理的布料，甲醛含量更大。因此，装饰布买回后别忙着用，最好先在清水中充分浸泡，以减少残留在上面的甲醛含量。选购时，不要买有刺鼻异味的，颜色越浅越安全。

灯具忌过于花哨 灯具用好了有时尚、温馨之感，用得不当则可能成为室内彩光污染的主要来源。彩色光源会让人眼花缭乱，还会干扰大脑中枢神经，使人头晕目眩、恶心呕吐、失眠等。杭州装修网【hz.zxdyw.com】合力为您打造 你的爱家，让你的爱家变得更美丽。

第五篇：打造绿色环保家居建材.

洪江市华宇竹业有限公司是一家专业从事竹资源高效开发、竹产品精深加工、绿色家居材料推广运用的综合性企业。公司总部位于怀化市，下辖华宇竹业有限公司、华宇竹家具厂、康奇瑞竹木有限公司三家企业，总资产1.2亿元。公司已建立年供应优质南竹300万根的原材料基地，员工800名(其中高级管理技术人员48名，旗下三家公司拥有年生产低碳环保竹门窗80万套、竹家具20万组、竹地板60万平方米的生产线20条，具有国际先进水平，是国家林业产业化龙头企业、湖南省农业产业化龙头企业、湖南省竹家具标准起草单位。

“三年育竹、十年树木”，竹子成材周期短，而且可持续利用，不破坏生态环境，是理想的“以竹胜木”材料。华宇竹业力争用最环保的竹材，为消费者打造健康舒适的生活环境。华宇竹业所有产品均严格选用5-7年竹龄的大口径优质南竹为原料，自产板材含水率严格控制在7%-13%之间，加上采用公司独创的“二三二”处理法，即经过二次高压碳化(360℃高温高压环境中脱糖脱脂、杀菌、三段式恒温干燥、二次自然定型(6000吨液压成型的科学工艺加上六面全方位封漆等工艺处理，经过处理后的竹材不开裂、不变形、不开胶。同时，竹材在高温高压环境下可彻底杀死虫卵，外加面漆，有效防止虫蛀。在竹材成型过程中，严格选用不含甲醛的胶粘剂为拼接介质，突破了现代家居材料制造过程一般都有化工污染的瓶颈，加上竹炭超强的吸附作用、独有的吸湿调湿功能等，是其他材料望尘莫及的。华宇竹业还拥有他人不可复制的“曲型”竹材等多项专利，变直纹为斜纹，使竹材的稳定性大幅提高。

目前，华宇旗下有“366”品牌竹地板、“嘉佳福”竹木门、“康典”和“俏湘楠”竹家具均已通过国际质量管理标准体系ISO9001：2000认证和国际环境管理标准体系ISO14001认证，且被国家环保总局评定为“中国环境标志产品”，并荣获“全国产品质量公认十佳品牌”、“国家第二届林产品博览会金奖”、“用户首选无毒害绿色环保十佳畅销品牌”、“湖南省著名商标”等荣誉称号。

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