天翼对讲(GoTa)监狱行业应用解决案例

第一篇：天翼对讲(GoTa)监狱行业应用解决案例

摘要：天翼对讲为监狱系统提供专业集群调度功能，同时满足GoTa手机进入监区自动关闭语音电话，且仅保留狱警通讯必需的集群对讲功能, 解决因禁止干警手机带入监区通讯联络困难的突出问题。

天翼对讲（GoTa）监狱行业应用解决案例

数字集群对监狱的必要性

在中国，司法部根据《中华人民共和国监狱法》和监狱管理的有关规定，结合监狱安全稳定工作实际，特规定：禁止将移动电话带入监区。该规定为对于防止罪犯利用手机危害监管安全和从事违法犯罪活动，维护监狱安全稳定，将发挥重要作用。但同时也带来了狱内管理人员与狱外管理人员联系方式减少，相互之间沟通不便，一旦发生突发事件不能及时处置等问题。

有些监狱使用模拟集群终端来实现内部的指挥调度，在长期的使用中，这套系统的不足之处逐渐暴露出来，比如技术层次落后、分组不灵活、保密性和安全性差、无法分级指挥调度、无法全省联动、设备维护成本高等，这套系统已经跟不上监狱信息化建设的步伐，和建设数字化监狱的趋势不相符合。

中兴通讯联合中国电信推出的“天翼对讲（GoTa）监狱解决方案”，利用RFID技术实现天翼对讲GoTa手机进入监区自动关闭语音电话，且仅保留狱警通讯必需的集群对讲功能，既满足了监狱客户在监区不能使用移动电话的基本要求，又为监狱解决了因禁止干警手机带入监区带来的监区内干警与外界通讯联络困难的突出问题。

解决方案

1.监狱虚拟专网调度

利用基于GoTa技术的天翼对讲业务，监狱系统能够以低成本快速建立自己的集群调度虚拟专网系统，并且实现监狱内部集群调度管理。监狱系统在虚拟专网内通信和工作调度时，就如同使用自己建的网络一样，对自己的用户具有高度的控制权限，通信具有高度的保密性，而且不同虚拟专网之间通信不会产生干扰和失密。

在监狱内部使用GoTa进行指挥调度，呼叫接续快，群组成员数量无上限，一呼百应、一按即通，监狱内部联络沟通更便捷。更高的优先级，保障监狱内部通讯畅通，提升应紧急处理能力，确保工作过程中达到指挥畅通、领导优先的基本要求。专业管理台，按照工作需要灵活编组，实现精细化管理。全网覆盖，无屏蔽和盲区，为监狱调度提供有效保障。支持一键报警功能，预先设置紧急呼叫号码，警员遇到紧急情况时通过按终端的紧急呼叫键发起呼叫。而且，GoTa还能充做到平战结合，平时可以公众移动用户共享网络资源；但在突发情况下，监狱可以独占网络资源，确定指挥调度工作优先。

2.全省联网调度

天翼对讲系统（GoTa）还能够将全省范围内的监狱组成一个联网单位，一旦有情况或者紧急通知，省监狱局可以及时指挥调度各个地市监狱。

监狱天翼对讲系统全省联网后，将提供了分级指挥调度功能，形成了多层次、立体化的指挥调度体系。

 核心指挥决策层（监狱指挥中心）：以省监狱管理中心高级集团调度台为主体，是整个监狱系统的指挥调度核心，供最高决策层使用；其主要职责是在紧急状况下，决策人员根据现场情况制定应对策略，通过高级集团调度台协调指挥和调度原本独立的各地监狱，使各地监狱在统一的指挥下协同作战；

 分中心指挥层（各地市监狱指挥调度分中心）：以地市监狱分中心调度台为主体，主要根据属地原则和专业原则形成各个分中心，监狱长在平时可以通过分中心调度台自行指挥调度和管理本监狱的群组和用户，当出现紧急状况并需要其它监狱部门支援时，指挥调度分中心向上一层指挥调度中心移交紧急事件的指挥权，由指挥调度中心进行各监狱部门的指挥协调，分中心接受指挥调度中心发来的指令，配合对紧急事件的处理。

 一线事件处理层：以GoTa手持机、GoTa车载台等终端为主体，监狱人员管理人员接收来自分中心和中心的命令，和对特定区域事件进行处理，并向中心或分中心指挥系统作出反馈。

通过天翼对讲系统的分级指挥调度功能，可以形成完整、统一、多层次的指挥体系覆盖，实现全省监狱系统联网，并形成分工协作的关系，所有环节都能得到有效连接，从而保证监狱部门对突发紧急事件的高度敏感和快速反应。

3.监狱门禁

利用RFID技术实现天翼对讲GoTa手机进入监区自动关闭语音电话，且仅保留狱警通讯必需的集群对讲功能。

 安装RF-SIM卡的GoTa终端具备机卡互锁功能，避免GoTa手机被调换；

 监区内外各安装一个RF-SIM读卡器。狱警进入监区时“刷卡”，系统自动关闭该手机的电话功能，当狱警离开监区时 “再刷卡”，系统自动重新开启该手机的电话功能；  GoTa系统提供多种安全保障机制，确保指令有效、可靠地执行。

 安装在监区门口的语音门禁控制客户端具有简便、直观的图形化操作界面，并配以LED显示屏、声音告警等辅助手段。

客户利益

天翼对讲（GoTa）有效解决监狱通信难题，监区内集群呼叫替代电话，私密通话，找人一键解决；集群组呼快速部署工作，提高应急事件反映能力；大范围对讲，转狱、出勤无障碍调度通信；满足国家政策要求，进监区只能使用集群通话功能，普通手机功能自动禁止。

而且，利用中国电信天翼对讲（GoTa）系统建设监狱集群调度系统，投资成本低，部署快速。用户无需对系统主设备投资，付月租即可拥有中国电信提供的监狱虚拟专网，使用专业集群功能和专业调度台、管理台；不需要维护系统所需要的人力和物力，中国电信将为用户提供优质的网络覆盖和售后服务。

第二篇：天翼对讲行业解决方案通用版

天翼对讲行业解决方案

一、天翼对讲概述

天翼对讲集群通信是依托中国电信CDMA移动通信网络建立起来的一种用于指挥调度的专用移动通信系统。主要定位是为企事业单位、团体部门提供工作管理和指挥调度业务，主要面对的是集团用户，例如公路、消防、医院、高速公路、政府机关、交通运输、机场航空、大型集会、军事应用等，并满足这些集团提高应急响应速度和工作效率的需求。集群业务要适用群组和团队使用。天翼对讲强调了客户现场调度过程中的语音即时通信管理，实现了覆盖全国的广域组群呼叫对讲。

同时，基于天翼对讲集群通信所提供客户的移动性特点，中国电信还结合LBS（基于位置的服务）应用，将天翼对讲与电子地图定位无缝接合，在集群通信基础上，拓展了超越传统GPS系统的行业应用功能，实现了集“对讲呼叫+地图定位+信息采集”三者于一体的先进IT手段与客户可接受的工作管理应用。

二、天翼对讲系统的主要特点：

1、可以实现组群呼叫和分级别呼叫，群组信息，自动更新，一个集群系统可以将多个调度网集中管理，完成分级的调度功能。

2、接续速率快，实现快速接续。

3、超大容量电池，超长待机，天元X3可达500小时。

4、主要用于高效快捷的调度和指挥，可以对于网中的不同用户，赋于不同的优先级，提升工作效率和管理水平。

5、终端工业级三防(防淋水，防尘，防震)，超大声，高清晰外放对讲、话音清晰、适合人多及恶劣噪杂环境和应急通讯保障。

6、全国范围，无漫游，无距离限制，基本不存在盲区。

7、可视化调度，图片、视频拍摄上传。

8、利用中国电信基础网络，无需单独建设专网，降低建设和维护成本。

9、运营商级别的网络质量和覆盖，轻松实现跨区域组网和调度。

10、运营商级别的服务，可与定位和调度完美融合。

11、既能打电话，又能作对讲，一机两用。

12、中国电信Q-chat天翼对讲解决方案，使用CDMA/EVDO公用3G网络，环保安全、全区域3G信号覆盖良好；技术方案成熟、终端设备丰富，在中国地区拥有超过一亿的用户，甘肃地区也在快速发展，已有数十个成功案例、上万的现有用户，可以为客户量身定做最为适用的解决方案。

13、可以设定浏览器功能只允许访问对讲专网IP地址，禁止导出或是备份通信录等提高了保密性。

14、采用EVDO的3G基础网络，能提供大量的分布式信道，满足多组并发呼叫的业务需求。

15、采用CDMA码分多址数字调制技术，具有非常强的抗干扰性和安全性，使得通话质量和保密要求等能得以保证。

16、支持有源手咪，有线 QChat 耳机。

17、支持各种BREW 应用定制开发, 根据实际需求不断的技术延伸。

18、3G EVDO 高速上网。

19、支持T Flash卡至16GB。

20、不必拨号，不必等待，一键瞬时接通、超越传统对讲，天翼对讲具有丰富的操作显示界面。

21、用户可以自行创建临时分组，方便呼叫使用。

22、集成先进的、可视化的调度指挥系统，集调度指挥、任务发布、信息采集于一体。

三、天翼对讲特点总结：

频率无忧：使用电信频率，无需单独申请对讲频率资源

一机两用：手机就是对讲机，既能打电话又能对讲，方便携带 跨域调度：覆盖范围广，能跨域漫游对讲及生产调度 灵活组群：随时根据自身业务需求调整分支机构对讲群组

节约成本：利用电信基站和无线信号，无需投资建设集群通讯网络

四、客户定位

公安消防、城管交警、酒店餐饮、交通物流、建筑施工、巡更执勤、抢险救灾、急救应急等

五、主要特点

超强覆盖：突破传统对讲覆盖瓶颈，全省覆盖，为各部门执行任务完成提供有效保障。高速公路处理违章事件，只要能打手机就能对讲，不再受对讲距离限制。

安全保密: 秉承了CDMA所有的技术优势，通话清晰、安全保密。不同于模拟对讲选择频点进行组呼的方式，天翼对讲可按需分组，避免工作交叉干扰；极大提高集群调度工作的安全性和可靠性。

功能专业：呼叫接续快，能够提供专业调度台和管理台，满足高速公路部门快速响应、灵活编组需求。独有的群组、成员优先级业务，确保高速公路部门对指挥畅通的基本要求。

定位监控：指挥中心调度平台实时查看队员分布，一旦出现突发事件，框选事件发生地周边的队员组成临时群组迅速赶往现场，实现就近调度，提高应急效率。

终端隐蔽：专业集群通信与移动电话整合，一机多用。天翼对讲终端在充分保证三防的性能下，体积更小，便于外出时携带。

应急联动 ：通过另置远工天翼对讲网关，天翼对讲可实现政府、公安、医疗等不同部门的不同型号对讲机、手机、固话、卫星电话互联互通，大幅提升对突发事件的应急响应能力。

第三篇：广州电信翼定位行业应用项目生物医药公司案例-[天河分公司提供]

天河分公司生物医药公司翼定位项目案例 项目案例模板

一、案例简介

【项目名称】：广东普今生物医药有限公司新装150线翼定位项目

【客户行业】：医疗卫生

【重点行业应用】：物流e通

【拉动放号数】：拉动天翼放号150户

【预计年收入】：18万元/年，其中行业应用收入3.6万元/年

二、案例详情

(一)、项目背景

广州市正鼎医药有限公司是广州重要的医药公司，也中国电信的重要客户，前期天河分公司成功营销了130户3G终端，客户在使用过程中对3G终端在业务销售的应用有一定需求，天河分公司客户经理、领导得知这一消息积极努力联系客户，上门演示电信的“外勤e通”产品，客户的3G手机使用者大多都为公司的区域经理和业务员，话费实行公司报销部分话费制度。在销售过程中心，与移动、联通公司进行竞争，经过天河分公司客户经理多次的洽谈跟演示电信“外勤e通“产品，客户对电信的服务质量与产品比较满意，成功地营销了”外勤e通产品；

(二)、客户的需求分析（或客户价值诉求）

医药公司需要统一管理员工手机号码，提高公司管理效率，并且能够通过通信工具（手机终端）为企业提供必要的考勤管理。原来客户在员工使用个人移动号码时离职后医药公司的业务联系可能会断节，客户计划采用公司统一号码，在员工离职后业务号码仍保留在公司，天河客户经理为客户提供了同意的总机服务，并且结合翼定位“外勤e通”产品提高客户管理效率，最终成功营销。

(三)、最终方案（含运营模式）

1.方案内容

电信结合客户本地员工以及外地员工，通过乐享聊天版赠送国内通话时长套

餐以及外勤E通赠送本地通话时长而节省费用套餐相结合，为本地员工以及外地员工提供了赠送不同通话范围的通话分钟优惠，以及通过建立VPN群实习省内员工互打免费来满足客户需要。

2.创新之处

主要通话结合本地员工跟外地员工通话范围的不同来制定不同的套餐优惠。如遇区域性较强，员工分布广的公司，可考虑参考该方案实施营销。

(四)、营销经验

1.营销过程简述

抓住客户主要诉求：统一管理员工手机，提高客户管理外销人员管理效率； 天河分公司客户经理多次与客户商谈、并主动上门具体操作演示，通过翼定位行业应用成功提高客户满意度，并有效拉动移动放号业务。

主要通话初次与客户面谈，再面谈，上门演示终端以及翼定位操作，确定套餐内容，成功放号几个步骤来实习营销。

第四篇：纺织行业企业信息化应用成功案例

纺织行业企业信息化应用成功案例

XX公司是本地的一家中小型地产企业，随着公司运营项目的不断增多，企业发展开始进入了瓶颈期，作为企业行政总裁的李总，逐渐意识到公司一直以来存在的一些问题制约了企业的发展，如果不寻找一个合适的解决方案，企业的发展将举步为艰，公司的扩张更无从谈起。因此李总仔细研究了公司发展存在的问题，发觉企业在“管理方式”、“品牌行销”，“人才储备”方面都存在着不同程度的缺陷，那么该如何解决这些问题呢？

广东XX实业有限公司集设计、生产、营销推广于一体，产品线涵盖内衣、内裤、运动休闲、家居休闲服饰。拥有3万平米的厂房以及多条国际先进的生产线和众多的专业检验设备。XX公司业务发展迅速，但伴随着这种快速扩张的是管理和经营问题的不断凸显，在使用信息化解决方案之前：公司的工作人员众多，业务间的通话费用居高不下；在公司宣传方面停留于传统的口碑宣传、单张广告投放的层面，对目标客户无法进行准确的判断，在进行品牌推广和营销管理遇到了一定的难题。

在了解XX公司上述的问题之后，中国移动广东有限公司汕头分公司提出了以多项信息化产品为组合的解决方案，方案很好的以XX公司的需求为切入点，解决了企业发展过程一直以来存在的痼疾：

内部联络：XX公司的两百多名员工应用了短号集群网之后，降低了其内部沟通成本，而且还专门为其中的全球通用户提供了省内包月集群网优惠，更是进一步解决了中高层管理人员的漫游时的通话费用。

外部沟通：通过企信通业务，除了日常发布办公通知外，针对外界还进行了节日问候，短信营销等应用，使得工作流程实现了低成本高效率；为业务人员开通了集团彩铃业务，面向来电客户进行最直接的宣传；通过企业名片业务，打造企业无线网站，向全国移动用户开展短信宣传和营销，提高了企业知名度

第五篇：中国电信移动品牌“天翼”案例分析报告_刘浩

市场营销案例分析报告MBA2008级周末班刘浩

中国电信“天翼”案例分析

姓名：刘浩 学号：17920081151115 班级：MBA2008级周末班

一、案例背景介绍

1)移动通信业行业背景

经过2008年电信业重组，中国的通讯市场开始呈现三国争霸的时代，中国移动拿

下中国铁通，中国联通两网分拆，CDMA以1100亿卖给中国电信，GSM网络则与网通合并。未来3张3G牌照也基本“名花有主”——中国移动将拿下拥有自主知识产权的TD-SCDMA牌照（还在小规模，中国联通将得到WCDMA牌照，而CDMA2000将归属中国电信。

2)移动通信业务发展背景

 在2008年年中，中国互联网络信息中心公布的第22次《中国互联网络发展状

况统计报告》显示，中国2.53亿网民中使用手机上网的已经超过7300万人，而半年前的数据才只有5040万。

 2008年，中国移动的用户数突破4.5亿，联通GSM用户突破1.3亿，中国电

信实际接手的CDMA用户实际只有3008万。

 截至2008年11月，中国移动累计净增用户8084万户，而中国电信净固话流

失用户达到996万户，固定电话用户持续向移动通信服务转移，使得中国电信

固话用户数不断流失。

 据专家预测，到2011年中国无线互联网的市场规模将达到508.91亿元人民币。

3)“天翼”品牌情况

“天翼”，是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。英文名称“e surfing”，e是信息、互联网、信息时代的浓缩；e surfing，信息冲浪，强调“互联网时代的移动通信”的核心定位，主打的口号是“互联网手机”。面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。“天翼”的数据业务优势会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势，并不断通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用。

二、案例分析

1)竞争战略的分析和建议

中国电信作为中国固网业务的老大，凭借强大的市场号召力和企业的竞争力，借鉴联通在CDMA业务上惨败的教训，在固网业务不断受到移动业务侵蚀的背景下，进入移动通信领域，采用正面挑战的姿态，营销对象直接指向中国移动“全球通”品牌所涵盖的高端企业及个人客户群，主要采用了高门槛低资费、“办宽带，送手机”、明星代言、密集广告、靓号派送等竞争手段，完全市场挑战的竞争战略模式，主要存在如下的一些问题：

 中移动从做个人用户起家，其营销渠道和服务运营支撑体系已经比较成熟

和完善，而中电信的运营支撑体系主要面向家庭和政企客户，在用户特征

和规模方面均存在较大差异。目前，中国电信主要依赖两大优势：一是移

动手机与固话、宽带进行捆绑，二是宽带数据业务。第一个优势在中国移

动的宽带业务和移动业务还未充分结合的情况下，很难快速见效并抢夺部

分市场。第二个优势对“天翼”的营销目标又不具备十足的吸引力，首先

对个高端企业客户，有多少对数据业务服务感兴趣的，通过联通CDMA的业务范围，中国电信心里是有数的，何况这部分业务也需要企业客户有相

应的投入和改造，市场扩展周期也比较长。

 无论市场营销做得多么轰轰烈烈，那都是表面的，如何保证在良好的市场

推广后，用户数量增加网络稳定运行，及相关配套服务跟上步伐。800亿

投资基站优化见效需要周期，配合终端产品开发需要周期，开发电信自己的前端业务系统、计费系统需要周期，甚至和联通用户交割也需要很长的时间。中国移动的优势也不是一两年可以撼动的，老百姓看到低价资费的同时，更注重网络的品质和用户体验。

 3000多万的CDMA用户采用何种策略来安置，这些到底是资源还是包袱，另外，还需要解决历史“新用户新套餐，老用户老套餐”的“套牢”问题。

移动的客户可能很多人不关系天翼到底是什么，但是，那些CDMA老用户

他们非常清楚中国电信——这个“后娘”的把戏。

 “天翼”试销是高门槛、低资费策略，而高门槛与低资费带给用户的品牌

定位认知存在矛盾。在运营执行中，迫于市场压力，这种矛盾可能逐渐扩

大化。倘若类如133，定位于高端，但持续以较低价格来吸引用户，由高

端客户导入中低端，一旦在移动网络及增值服务质量上不能与中移动相抗

衡，那势必重演联通CDMA惨败的历史。

从以上的分析不难看出，中国电信希望通过“天翼”抢夺中国移动的客户市场存在一定的难度和局限性，中国移动也可以采取很多种的反制措施，比如：逐步推进移动固化的建立，降低通话的资费及推出跟有针对性的套餐产品，进一步完善无线上网卡产品、降低GPRS无线上网的费用。为此，在中国电信现有竞争战略的基础上，我提出如下建议：

(一)从营销对象上，重视老客户的感受，从口碑做起

中国联通交接给中国电信的3005万CDMA用户应该说是很忠诚的客户，但

是，存在很严重的流失情况（2008年11月CDMA用户减少了43万），既然，中国电信在基础设施建设上需要周期，在个人客户的营销上存在劣势，倒不如

在老客户上多下一些功夫。首先，通过老客户可以了解到他们依赖CDMA的真

正需求，并把它应用到“天翼”的产品中；其次，这些老客户愿意留下来的成本非常的低，也许降降资费就可以搞定了；最后，在满足这些老客户的需求，建议起“天翼”的口碑后，他们是一支不可忽视的宣传力量，远比广告、降资

费、送手机的宣传力度大。

(二)从竞争战略模式上，积极扩大总的市场

从移动通信市场的通话功能角度看，市场扩展难度很大，很难找出细分的市场，但是从移动互联网市场看，还只能说是一个起步阶段，我想中国电信也

看到这一点，提出了“互联网手机”的概念。但是，还有一点要说的是，宣传

互联网手机不应该只是告诉客户：我的产品的上网速度更快，拥有很多数据类

业务。而是应该致力于改变用户潜在认知：移动互联网相对于通话、短信等常

规功能来说是可有可无的或者很微弱的需求。想想当年无数年轻人玩文字

MUD、以及短信刚刚兴起的时候，就知道移动互联网恰恰也处在当时的阶段。

另一方面，中国电信也需要针对细分目标客户群，开发有针对性的软硬件产品，并和手机、宽带业务捆绑。据艾瑞咨询《2008中国手机网民手机上网行为调

研报告》显示，从职业看，40.7%的手机网民是学生，从年龄段看，30岁以上

用户占9.6%，25岁以上的占26.5%，而18-24岁年龄段的消费者占有份额高

达65.5%。这些数据恰恰，说明年轻群体是无线互联网的最大市场，想想看：

越来越多的年轻人手中已经不是PSP等娱乐设备，而是一部搭载“天翼”产品的CDMA手机，它最关键的不是用于通话，而是通过无线互联网的娱乐，他们

出没在地铁、公交站、商场等公共场合，将带来极大的示范效应。也许时间长

了，他们连通话、短信也采用CDMA2000的手机了。更重要的是，他们代表了

明天的高端商务人群。

2)客户的愿付成本分析及建议

根据“天翼”的营销目标客户群以及以上建议的目标客户群，主要分析两类客

户的愿付成本。一类是通过渗透战术，从中国移动争取的愿意使用双卡双待手机的个人高端客户；一类是主要看重CMDA2000手机移动互联网功能，用来作为娱乐、上网等功能的个人客户。

(一)第一类客户的成本主要包括：

1、换机、换号的费用，按2000元（产品实际

成本1000元）算；

2、消费天翼产品所带来的费用，按一个月80元通话、短

信费用和20元无线上网费用计算，小计100*12=1200元；

3、因为使用双卡双

待的手机，不涉及短信通知换号等额外费用；共计3200元。

为了降低客户的成本，主要可以采取以下策略：

1、为了鼓励使用CDMA2000

手机拨打电话，提供每个月500分钟（包含100分钟漫游通话时间）的免费拨

打时间，有效期1年，可以节省用户成本：（0.15*400+1*100）*12=1920元；

2、1年每月20元流量的无线上网免费服务，并限制每月必须用完20元的无

线网络流量，否则收取20元费用，可以节省用户成本：20*12=240；

3、提供

类似IHOME的功能，保证3个固定电话（2部外省固定电话——夫妻双方父母

家）和189之间每月240分钟的通话免费，有效期1年，可以节省用户成本：

（0.15*240+0.3*240*2）*12=2160元；

4、如果彻底使用天翼号码，免费提供

300条短信的通知服务，可以节省用户成本：300*0.1=30元；

5、可以再赠送

手机报、天气预报、号码百事通等特色数据业务服务，预计节省成本60元；

共计4400元。

4400-3200=1200元，也就是说，用户如果使用双卡双待CDMA2000的手机可以

享受的优惠价值高出客户成本1200元，建议更换的CDMA2000手机的定价为

1200元，也就是说只需要支付1200元就可以享受以上的所有服务，卖一部手

机赚200元。

(二)第二类客户的成本主要包括：

1、CDMA2000手机的成本按2000元（产品实际

成本1000元）算。

为了降低客户的成本，主要可以采取以下策略：

1、因为这些客户注重手机娱

乐，可以考虑抓们针对此类客户设计一个套餐，主要包括：无线上网包月、针

对特定游戏或者网络服务的优惠、免来电显示等，保证只用不打电话，通话费

用即为0，鼓励客户使用天翼的网上娱乐功能。

2、可以再赠送最新的无线娱

乐资讯等特色数据业务服务。

3、内嵌一些PSP、世嘉游戏机运行的经典游戏，也部分降低了用户成本。

相比较掌上游戏机1500-2000元的价格，建议定价范围为1000-1500元。

综上所述，通过营销竞争战略的适当调整，以及客户愿付成本的细致分析，中国电信“天翼”在正面挑战中国移动的过程中，将更多一层的胜算。