中压成套开关设备发展现状及趋势 (终稿)

第一篇：中压成套开关设备发展现状及趋势 (终稿)

中压成套开关设备发展现状及趋势

摘 要：本文主要介绍了中压成套开关设备在电力系统中的主要作用，重点论述了现阶段中压成套开关设备的发展现状。随着高新技术的、合成材料的研发以及电力装机容量的不断扩大，电力系统对中压成套设备也有了新的研究方向和更高的要求。中压成套设备也向着小型化、智能化、模块化的方向发展，强调运行的安全性和稳定性，同时本文也总结了国内外主要中压成套开关设备生产企业的主要技术特点，在此基础上阐述了中压成套开关设备的发展趋势。

关键词：电力系统；发展现状；技术特点；发展趋势；

中压成套开关设备在电力系统输配电领域是一种涉及面广泛的基础电力设备，它作为电网系统中重要的组成部分，承担着电网向用户进行输配电的任务。随着近几年我国电力机组装机容量的递增，尤其是风光等新能源行业的快速发展。与之配套的配电设施的建设也正在逐步跟进。所以从2009年开始，国家电网公司就开始了“智能电网”计划的实施，再加上智能电网的建设发展迅猛，电力设备的智能化也就理所当然的成为了电力行业发展下去的重要影响因素，在电力系统中比较重要的组成部分—中压成套开关设备也必须沿着智能化、模块化、集成一体化的方向发展。

1中压成套开关设备的在电力系统中作用

中压成套开关设备在电力系统中的主要功能是负责完成电能控制、保护、转换和分配，它应用广泛，尤其在生产加工、冶金等耗电量大的企业中不可或缺，可以说凡是使用电气设备的地方都必须配备此类开关设备。中压成套设备的发展是依托于材料工业、设备加工工艺和制造、基础设施建设等行业发展的基础之上。所以中压成套开关设备的制造技术水平也反映了一个国家的工业制造水平。国内外中压成套开关设备发展现状 2.1国内中压成套开关设备

我国电力行业的基础薄弱，在中压成套电力设备的技术研发上一直处于比较落后的状态，绝大部分是从国外引进的，电力制造业的本身在核心技术的研发上缺乏自主性，研发人员的能力有限，这就导致所生产的产品在技术参数上和性能上和国外的产品相比较出现了基本相同或者是相近的情况，虽然我国生产的产品和国外有着很大的相似性，但是在质量上和可靠的程度上却有着一定的差距。因此相关技术的开发和产业的升级是目前我国中压成套开关行业迫切需要解决的，也只有这样才能在技术上和国外的先进企业逐渐的缩小差距，在现阶段我国内电力设备生产厂家也在努力改进生产工艺和技术，以提高产品质量来满足用户的需求，培养专业人才，生产出运行可靠、性能优良的产品。下文主要介绍了国内中压电气设备厂家的产品特点。

2.11泰开电气集团有限公司

泰开KYN61-40.5铠装型移开式户内交流金属封闭设备在国内同行业产品中比较有代表性，该款设备主要是使用在40.5kV的三相电流、50Hz的电力系统当中，它的作用主要就是起到了对线路的保护、控制和对集电线路的检测。设备如下图所示：

该中压成套设备主要有四部分组成：出线柜、电容柜、母联开关柜、35kV电压互感器柜组成。本套中压开关设备的技术特点是实现了关门操作，主要体现在在开关内的断路器、接地开关等关闭等所有的运行过程都是在高压的环境下实现的；开关设备的各功能小室均采用金属隔离板封闭，并且设有压力释放通道；用于柜体连接的母线所用的材料全部是对热绝缘的材料，同时采用了环氧涂敷的手段进行了绝缘处理，对电极的形状做到了有效的优化，既缩小了设备的占地面积，要做到了柜体结合紧凑的要求。

该套设备整体性能较好，但是在细节技术上也有一些瑕疵，在停送电或者检修开关过程中，由于制作工艺不够精细，致使小车开关易出现卡涩现象，不利于对该设备的操作。同时，该设备采取的是散件组装形式，缺乏核心技术，后期维护困难，这都是今后此类中压设备需要进行技术创新和工艺改善的地方。2.12西安高压电器研究所有限责任公司

XGN46-40.5型箱式气体绝缘金属封闭开关设备是西安高压电器研究所有限责任公司（简称西高所公司）研制开发的。它的主要特点是以SF6气体作为一次主电路的绝缘介质，一些高压元件采用新的绝缘连接方式，密封壳体结构模块化。因此，该产品不受污污秽、潮湿、海拔高度等外界环境因素影响；结构紧凑；真空灭弧，电寿命高；可靠性高，维护工作量小；可配置传统的二次或数字式控制和保护单元，实现远距离监视、遥控；有多种主接线方案。产品具有如下技术优势：

（1）高压主电路的气体绝缘技术和插接技术：对主电路电场进行了优化，以低压力SF6气体作绝缘介质；开发了内锥、外锥插接式电缆终端头，插接式固体绝缘母线，采用硅橡胶绝缘的十字连接套、端头T型连接套，插接式电压互感器和避雷器。

（2）密封技术：采用高寿命、高可靠性的动密封；结构简单、可靠的静密封。（3）开断技术：开发出专用灭弧室。

（4）现代化数字技术与软件技术：控制和保护单元具有保护、控制、测量、通信、监测、故障录波和时间记录等功能。

2.2国外中压成套开关设备

国外发达国家电气设备制造业起步早，积累的经验丰富并且做工精细化，同时注重产品质量及工艺，因此在国际市场上竞争优势明显，产品有较高的市场占有率。国外企业注重新产品、新技术的研发，每年投入在研发方面的经费在预算中占有很大比例，同时注重对专业技术人才的培养，打造出技术过硬的专业团队来对产品进行研发、测试。对于售后服务做的也非常到位，经常对客户进行回访以了解内设备的运行状况，并做到及时处理设备出现的问题。这都是我们国内企业需要学习的地方。下面简要介绍几家国外中压设备生产领域比较有代表性的企业所生产产品的技术特点。

2.21阿海珐公司

阿海珐输配电在国际上是处于领先地位的公司，其在苏州成立的两家分公司是专门为中国提供中压电气开关设备的，以下是笔者对其公司生产的中压真空断路器相关技术特点进行 的分析，设备如图1所示。

图1：HVX系列中压真空断路器

该设备主要是用于专门用于户内的、和空气绝缘开关的配套设备一起工作的断路器，它在发电、配电、冶炼、石油化工这些企业中应用的是比较广泛的，设备的外形较小、操作简单、结构紧凑，这些都是此套设备显著的优点。本文所介绍的这套设备运行的额定电压是12KV，电流是630A-4000A，它有着单轴单弹簧机构的优点，同时有全固封及组装式两种极柱，和很多开关柜都能够相匹配，能够保证电力系统运行的稳定。

2.22西门子公司

西门子输配电公司所生产的中压成套设备在国内外电力设备市场的占有率也是相当高的。它推出的环网柜有两种：一种为8DJ型，另一种为8DH型。8DJ型为紧凑型，8DH型为扩展型，前者体积小，而后者组合灵活，扩展方便。产品经受了极端恶劣环境条件的考验，这是由于柜内充SF6气体，一次封装，终生密封，不受环境影响（如污物、潮气及小动物、化学物质等）。8DJ20型紧凑型环网柜具有如下特点：（1）柜体内最多可有5个馈线单元。（2）三相共箱，金属封闭。

（3）气密的不锈钢气箱用激光焊接工艺，电气连接套管和机械连接件均为焊接。（4）三工位负荷开关具有切负荷和快速接地功能。（5）外锥套管用于电缆连接。

（6）在环网柜馈线单元中采用带螺栓（M16）的电缆接头。

（7）在变压器馈线单元中采用插入式电缆头，并装有高压HRC熔断器。

8DJ型环网柜中高压开关元件为三工位SF6负荷开关和高压熔断器。而8DH型环网柜中高压开关元件为三工位SF6负荷开关和3AH型真空断路器。中压成套开关设备的发展趋势

随着国民经济的快速发展，电力发展尤其是电网建设仍然在相当时期内会滞后于电力需求，而且电网结构越来越复杂，系统负荷越来越大，电力用户的需求也产生一定的变化，这也是中压成套开关设备发展的必然趋势，主要表现在以下几方面：

（1）智能化

目前传统的中压成套开关设备大多属于非智能化设备，技术含量不高，远远达不到配套智能化电网的要求。因此在相当长的一段时期内国内外的电气设备制造企业都会将中压设备的智能化研发当作重中之重，目的是为了适应市场的需要，尽早占领市场份额，使企业效益最大化。

（2）小型化

通过对产品的优化设计，选用小型化元件，通过使用元件和功能的复合集成，应用光电传感等新技术，使产品结构紧凑、占地面积小、易于运输等优点集中，来满足用户小型化的要求。

（3）环保

目前，环境保护已成为整个社会广泛关注的问题。因此，积极发展环保类产品，尽量减少有毒有害气体和不可回收材料的应用，开发和利用洁净环保材料和环保设备是中压成套开关设备向环保发展的趋势。参考文献

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[7] 李召家.我国开关柜设备的发展概况和发展趋势.中国电力资料网.2006年 [8] 赵维全浅谈国内中压开关设备市场现状及前景.黑龙江科技信息.2011年

第二篇：中压开关设备市场调查报告

中压紧凑型智能开关设备市场调查报告

上次我们讨论了SF6开关设备的发展方向，并清楚的了解到替代充气式产品的应该是智能化的真空开关组合电器，再讨论中压紧凑型智能开关设备的产品之前，我们先了解一下智能电网的发展和建设，再说固体开关和真空断路器及真空负荷开关的优点和缺点。

先说智能电网，智能电网已经成为未来电网的发展方向和当今电力技术的热点，而适合于智能电网的智能控制元器件和设备也将会有一个很好的发展空间。

在了解智能变压器之前我们先来看看国家的宏观调控和智能电网的概念，2009特高压输电技术国际会议上，国家电网公司表示：在以后的电网运行维护中，将分三个阶段来实施智能电网的普及，前两年为规划试点阶段，重点开展规划、制定技术和管理标准、开展关键技术研发和设备研制，及各环节试点工作；2011年至2015年为全面建设阶段，加快国家配电网建设；2016年至2020年建成统一的“坚强智能电网”。

目前电网建设的基本要求有三点：

1.提高电网运行的可靠性，尽量的减少事故的范围，也就要求了保护灵敏度和对故障的信息反馈

2.降低电网运行的损耗：电网经济运行是一项实用性很强的节能技术，它包括了以后安装的设备尽量智能化和已安装的设备局部或整体优化的改造工作，在传输相同电量的基础上，以达到减少系统损耗，从而达到提高经济效益

3.是充分利用可再生能源。当前国内能源紧张，而且世界环保组织呼声紧迫，而电力系统作为耗能大户却存在严重能量浪费的想象，节能降耗具有强烈的必要性与紧迫性。

基于以上原因，适应于配网自动化的智能电力设备和测控及终端设备将会有很大的发展空间，而配网自动化的最终要求就是一次设备和二次测控单元良好的配合，及时的将有关数据进行计算比较并发出相应的指令。

再谈开关设备，我们先看看某公司的固体开关结构，隔离采用移动柱式接触，动力传送依靠螺旋杆，在外面看不到明显的断点，操作没有机械限位，在遇到野蛮操作的时候可能会出现绝缘拉杆断裂的情况，而一次导体是密封在两个可密封闭合的浇注环氧树脂筒中，不易于散热，断路器也是和隔离的密封方式一样，把真空泡浇注固定，操作机构在真空泡的下面进行机械操作，进出线的连接导体采用绝缘浇注的方式，影响运行的散热。但其也有明显的优势，没有危害性的气体泄露，它迎合了低碳环保的概念，符合产业的发展趋势，另由于防护等级较高，可以在而恶劣污秽的环境中运行，而且可以适应高海拔的工作环境，所以会有一定的市场空间

目前国内的固体开关制造的厂家已经有好多，但具体有实质性产品的厂家还是不多的，其实所谓的固体开关来看，严格来说就是靠复合绝缘材料来保证绝缘的开关设备，也就是真空开关或负荷开关组合电器的组合版，只是它更紧凑而已。也就是目前终端设备比较流行的真空开关或负荷开关组合电器的缩小版，但固体开关柜较真空负荷开关柜在运行不受环境影响，安装不受环境海拔影响等因素的优势。

下面我们在来看看真空断路器和真空负荷开关的特点：真空断路器以真空作为灭弧介质，真空断路器处于合闸位置时，其对地绝缘由支持绝缘子承受，一旦真空断路器所连接的线路发生永久接地故障，断路器保护动作跳闸，此时接地故障点又未被清除，则有电母线的对地绝缘亦要由该断路器断口的真空间隙承受；各种故障开断和平时正常操作时，断口一对

触头间的真空绝缘间隙要耐受恢复电压的作用下而不发生击穿。正因为真空断路器的真空间隙绝缘灭弧特性使得断路器迅速普及的主要因素。高压负荷开关是一种专门用于接通和断开负荷电流的高压电气设备。在装有脱扣器时，在过负荷情况下也能自动跳闸。而真空负荷开关只可以分断负荷电流，虽然它仅有简单的灭火装置，但是不能切断短路电流。在多数情况下，负荷开关常与高压熔断器串联，借助熔断器切断短路电流，两者结合来控制和保护负载及线路。由于其操作简单，动作可靠，体积较小，价格优惠，所以深受市场的欢迎。

在中压方面，真空断路器和真空负荷开关正在逐步取代SF6开关设备，真空技术已经非常成熟，由于SF6是一种非常强烈的温室气体，因此SF6正在被国家和行业所逐渐的弃用。以SF6作为灭弧介质时，SF6在放电时高温下会分解出有腐蚀的气体，如果设备发生爆炸，将会产生很大危害；灭弧能力上真空短路器的灭弧能力比SF6更强。但SF6的灭弧性能对操作过电压的抑制比较好，在中压上表现却不明显。

在价格上，同电压等级的断路器价格上真空断路器比SF6断路器的便宜；

由于真空断路器适合频繁操作，机械寿命、电寿命长，结构紧凑、体积小，环保无污染的绝缘介质材料，.断口无爆炸危险，操作功小等优点，所以很多的设备生产厂家电的设计理念就是把真空断路器配以合适的隔离断口，来完成整个的配电组合。所以以真空断路器为组合的设备才是未来市场的主导。如昊诚的C2S系列。

而中压紧凑型智能开关设备的紧凑型智能开关设备正是迎合了这个理念及市场的要求而应用而生的，它结合了防洪插头的防护和绝缘优势，并把隔离开关和真空开关合理的结合起来，做到了既有明显的隔离断口，又有可以开断较高电流的真空断路器，并以智能的保护单元，使产品在运行过程中如果出现故障，可以有效的切断故障设备及线路，保证其他设备的安全运行。

从结构上看，它们都属于充气柜的改进换代产品，因为柜体内部没有充其他绝缘介质，和传统的开关柜模式一样，靠空气和复合材料绝缘，对周边环境及大气没有污染，由于体积较小，所以相间增加了相应的绝缘措施，相对于某公司的固体开关来说散热较好，电场分布较均匀。隔离有明显的断口，隔离有机械操作限位，而断路器不会出现合后再合闸再次冲击真空泡及弹簧储能操作机构不完善的情况等（中压紧凑型智能开关设备没有实际现场操作，其他问题还暂时不明确）。

另中压紧凑型智能开关设备的紧凑型中压开关设备具有以下优点：

1.紧凑小型化，灵活扩展

2.节能环保，没有有害气体泄露，没有太多的不可回收循环利用材质污染，是绿色低

碳代表性产品

3.满足智能电网需求具备扩展结构，便于用户现场进行便捷的扩展安装，随时满足快

速增长用电需求。

4.具备扩展结构，便于用户现场进行便捷的扩展安装，随时满足快速增长用电需求

5.外观精美，操作方便。

其缺点在没有切实的了解产品之前，暂时没有可言，但应考虑其价格问题，相对比同类产品的应该会有些出入，另外连接导体的绝缘材质尚不清楚，其运行老化问题有待时间的验证，还有内部的真空泡的性能，另隔离刀头象采用了FLN负荷开关的结构形式，对于隔离刀头的同期及限位和抱紧力矩及绝缘拉杆还有待进一步考察验证。

综合以上的比较我们得出以下结论：

1.中压紧凑型智能开关设备的中压紧凑型开关设备应该有一定的市场空间，也是充气

中压设备的换代产品但是其价格和服务应该在合资企业里有一定的优势才能占领市场。如SR-12

2.在大电流的开关设备中，目前还是以传统的真空断路器为主的开关设备为总体趋

势，如KYN28A-

12、XGN2-10

3.在一些要求不高的终端和小型开闭所，真空负荷开关柜应有一定的市场。如带真空

负荷开关的XGN15-12，目前我们公司除了电建外还没有自己明确的主营产品，开发研制真空负荷开关柜也是可以参考的结合以前的报告，我们要联系实际的生产现状，及拥有多家合作伙伴关系的情况下，结合众中之长，综合开关设备环保节能和智能化的理念，把这种理念逐步的灌输到我们的营销、设计和生产中，打造我们的产品模式,并且努力朝着这个方向发展，使我们紧跟市场的发展方向，并保持一致。

保定鼎阳电力科技发展有限公司

张国兴

2011-10-9

第三篇：电子商务发展现状及趋势

市场环境分析

一、电子商务发展现状及趋势 电子商务作为现代服务业中的重要产业，有“朝阳产业、绿色产业”之称，具有“三高”、“三新”的特点。“三高”即高人力资本含量、高技术含量和高附加价值；“三新”是指新技术、新业态、新方式。人流、物流、资金流、信息流“四流合一”是对电子商务核心价值链的概括。

1.电子商务交易量增长迅速。

据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到2011年12月，中国电子商务市场交易额达到6万亿元，同比增长33%。预计到2013年底，电子商务交易规模将达到12.8万亿元。

2.消费群体发展速度快。随着互联网的快速发展和人群中的普及化，以及中小企业应用电子商务进程的推进和国家对电子商务发展的重视，越来越多的消费者将会进行网上购物，据淘宝网检测数据，网络零售市场交易规模突破8000亿大关达到8019亿元，同比增长56%。

3.电子商务涉及的行业不断扩展。

越来越多的企业加入电子商务领域，其中传统行业向电子商务进军是其中最重要的一股力量——据统计，到2011年，国内B2B、B2C与其他网络零售类电商模式企业数已达20750家，同比增长43.1%。4.电子商务模式创新日益活跃

近几年来，电子商务不仅仅局限为企业与企业的交易模式，更多的企业直接打造面向消费者的交易平台，即B2C交易模式；此时，与之相对应的消费者与企业之间的电子商务C2B交易模式；另外，还有消费者与消费者之间的电子商务C2C模式、企业、中间监管与消费者之间的电子商务BMC模式、企业与政府之间的电子商务模式B2G.随着3G时代的来临，利用手机终端移动化的特点，可以为用户提供随时随地的服务。

二、天猫商城发展现状及趋势

第四篇：国内外物流业发展现状及趋势

国内外物流业发展现状及趋势

一、国外物流的发展现状从发达国家的物流发展现状看，物流业已进入较为成熟的阶段，发展主要是物流内涵的拓展、过程的延伸、覆盖面的扩大以及物流管理的日益专业化、信息化和标准化。l.物流服务的拓展;物流服务已经逐步将加工、保税、仓储、金融、保险乃至报关、通关、商检、卫检、动植检、中转等业务统—进来，把整个商贸流通过程作为—个完整的领域来进行通盘考虑和经营2.物流服务过程的延伸;物流业将生产以前的计划、供应也逐渐包括在自己的服务范围之内，使服务过程向前延伸。3.物流服务的覆盖面不断扩大近年来，跨国家、跨地区、跨城市的物流服务都有了较快发展。4.第三方物流作用日趋显著

5.电子物流发展;

二、国内物流业的发展及现状存在问题;与国外物流发展水平相比，我国物流业目前尚处于起步期。改革开发以来，交通、通讯等基础设施的投资不断加大，物流技术装备水平逐渐提高，对物流的认识水平也不断提高，这些都为提高物流效率提供了良好的基础条件。然而现状仍存在一些问题，1物流基础设施能力不足交通运输能力仍不能满足运输需求。2仓储设施明显落后，大量老旧仓库效率低下，分布不合理。3.物流技术装备落后内陆地区现代化的集装、散装运输发展速度太慢，高效专用运输车辆少，汽车以中型汽油车为主，能耗大，效率低，装卸搬运的机械化水平较低。4.物流管理分散，社会化服务水平低由于体制上存在部门、行业条块分割，市场发育滞后，国内物流企业多处于散和弱的状况，还未形成有效的社会服务网络。

四、现代物流的发展趋势1.物流范围扩大，企业向集约化、集团化方向发展2.物流服务向优质化、全球化发展3.现代科学技术推动物流管理水平不断提高.电子物流配送信息系统的核心主要包括三大部分：—是电子数据交换(EDI)系统，用于物流配送数据流转处理。二是条形码(BAR--CODING)系统，用于仓储库存控制。三是卫星定位系统(GPS)，用于物流配送流程监控。

第五篇：服装行业电子商务发展现状及趋势

我国服装行业电子商务现状及发展趋势

姓名：代伟

班级：07计算机一班

学号：07710124

成绩：

前言：我国服装市场概况 早期，全社会整个服装行业分为三个层次：1，技术支撑型2.资本运作型3，劳动密集型。中国由于人口众多，土地和人力价格占优势，中国率先承接了劳动密集型的服装企业，这正好解决了中国民生用品不足和劳动力就业压力的囚徒困境。

中期，随着消费水平的提高，人们的生活方式开始多元化，服装行业为了顺应潮流，推出了区隔定位的产品，如：运动系列、休闲系列、正装系列、商务系列、婚庆系列、家居系列、情趣系列、户外系列等等，在大的系列前提下，又进行了无限细分，如：功能系列、环保系列、保健系列、免熨系列，以及从材质上又分出若干小项，如：全棉系列、竹炭系列、珍珠系列、莱卡系列、彩棉系列等等。这些不断细分化的产品，促进了服装行业的进一步繁荣。

在国内外经济环境变化带来的重重压力之下，我国服装产业出现了三种变化：1，生产基地加快向中西部地区以及东南亚地区转移的步伐。2，劳动密集型企业向资本运作型和技术支撑型企业发展，走向高端之路。3，纷纷寻求电子商务化的模式，以突破重围。

一、服装行业渠道的变化历程

供销体制供销体制是在计划经济时代的产物，受当时物资匮乏的影响，凭票供应或限量供应成为一大特点，从城市到农村的供销商店，是服装产品的主流销售通道。供不应求是当时服装行业的一大特点。

百货业

百货商场在70年代末80年代初兴起，当时经营的方式是向服装厂家采购商品或者代销商品经营，当时的服装业经过一段时间的发展，基本达到了供需平衡的状态。由于交通和物流的影响，这些百货业态集中在县城或城市，服装业可发展的空间非常巨大，这时只能说是服装行业发展的一个初级阶段。

批发市场的兴起

随着江浙、民营企业的发展和珠三角特区的建立，大量低价格的服装产品开始涌现，此时销售渠道明显不能消化这些产品，批发市场就应运而生，批发市场终于打通了城镇和农村的通道，通过一批到二批，最终到零售店里，农村市场被激活。服装消费的空间陡然猛升，催生了一大批服装厂的诞生。

专卖店

90年代，受服装行业供大于求的影响，品牌运营的理念开始产生。国际品牌逐渐进入中国，更加加快了中国本土品牌建设的步伐。本土品牌开始自谋经营店面，称之为品牌专卖店，品牌专卖店又促进了城市黄金地段的效应，通过品牌化的运作，让消费目标进行了再一次细分。

电子商务化

电子商务始于1997年，就整体而言，中国电子商务仍处于初级阶段，交易手段、范围、交易人数，安全认证等均处于初级探索过程。1998年里人们主要集中于电子商务概念的推广和可行性的探讨。

发展到21世纪，电子商务已经进入了各领域，尤其是在服装行业得到了明显的体现，阿里巴巴、淘宝的诞生，让服装业从传统渠道走向了虚拟的网络经营中，随后电子商务化也开始进一步细分，PPG、凡客、梦芭莎、麦网等专业服装销售平台也开始运营，到了2010年，服装行业的电子商务的品牌化建设也开始小试牛刀，如宝鸟、ERQ等品牌商城的建立，预示着服装行业渠道的风云巨变！电子商务时代的多元化分销

虽然电子商务时代在服装业上得到了飞速的发展，但渠道多元化仍然是个不争的事实，因为年龄结构的原因，上网群体特别是网购群体绝大多数集中在70后80后90后，所以传统渠道仍然是不可替代的。

随着时代的推进，80后90后将成为主力消费群体，更由于互联网技术的发达，让交易变得傻瓜式操作，所以服装行业的电子商务化将是未来的潮流，互联网的销售渠道将成为众多企业必争之地！

二、服装行业的电子商务化探索

1.企业网络广告

90年代电子商务刚刚兴起，传统的服装行业将电子商务的作用仅仅作为一个电子名片或者网络广告而已，由于电子商务的不成熟，和接触人群比较少，服装行业在电子商务中，所能收获到的期望值是微乎其微，甚至没有人想象到10年后会有如此翻天覆地的变化。

2.品牌形象塑造

90年代末，在网络上，服装行业在电子商务上运用，仅仅是一个品牌形象的塑造，当时还没有人能够想到实现交易。由于一个新兴产品，大家是陌生而又谨慎，中国的服装厂家和代理商对接的媒介仍然是展会或批发市场，或者通过销售员的牵线搭桥，而完成交易。

B2B

1999年，马云投资创建立了阿里巴巴，这开始了B2B的雏形，2000年到2001年阿里巴巴进行了各种应用系统的开发，同时也在继续再探讨和升华经营理论；2002年提出了赢利目标，开发国内的市场，开始尝试与展览会向结,2002年9月，阿里巴巴进而推出“中国供应商”的服务。终于迈开了B2B的步伐，中国服装行业借助电子商务B2B模式，开始走向海外，是墙内开花墙外香的典范。C2C

阿里巴巴在运营了几年后，对于国内市场，C2C的尝试之路也在进行，但未能尽如人意，当时国内的C2C，是易趣独霸天下。2003年，马云开始了淘宝之路，打通了C2C的渠道。C2C的发展，在服装行业中是一个历史性的变革，让人人都成为了服装业的售卖者，直到今天，C2C不仅解决了服装业消费者的需求，更是带动更多的服装业的自由职业者！

B2C

服装行业的B2C有两种状况，1，借助第三平台2，自建商城。淘宝为了进一步提高产品品质和品牌，对应淘宝是假货集中地的质疑，而推出了淘宝商城，淘宝商城的推出，让服装业的商家和消费者取得了一个信任平衡，促进了服装品牌在电子商务中做到更高端。自建商城也是一个很好的出路，这是对网络消费者进行的细分化，服装行业的自建商城取得了巨大的成功，单一品牌，如凡客，年营业额能到10亿以上，更多服装品牌趋之后尘，加紧了对电子商务渠道的进军。

M2C

B2C之后，服装行业出现了M2C概念，直接就是工厂到个人，国内首推M2C的品牌，当属ERQ，它提出的概念是直接舍弃了所有的中间商，在拥有自有工厂的情况下，产品从车间直接到消费者手上。国内一些外贸企业在经济危机的状况下，开始转型，效仿M2C的模式。

M2C的优势是：拥有自有工厂，拥有生产员工，有自己的研发队伍，对产品质量的把控，和库存调节以及新品开发有很强的把控能力，这远比服装品牌OEM的电子商务化要风险小的多，更利于一个长期品牌的建立。PPG的覆灭就在于他只是一个IT团队，而并不是真正的服装生产商，所以他只能走到B2C这一步，而无法向前迈进到M2C！

个人定制业务

服装行业的个性化潮流在2010年开始呈现，一些厂家开始推出个性定制业务，黑牡丹集团曾将之称为P2C业务，roader、relieve等品牌也开始尝试个人定制业务。P2C概念是网络在线定制，通过人体测量工具，而得到消费者的一系列数据，从而完成服装的定制过程。

三、电子商务技术在服装行业的应用

1.电子商务平台的选择

服装行业的电子商务平台发展历程是从展现到交易的过程，到了21世纪，绝大部分商家都开始实行了电子商务的交易化，即使是经营传统渠道的服装企业，他们会一方面建立官网展示企业形象，另外一方面借助第三方商城做在线零售。目前购物类网站很多，对于服装业来说，目前大多数仍然集中在第三方平台销售，对于商家来说，淘宝商城就是首选。而国内的当当、京东、红孩子开始发力于服装行业的销售，未来的服装业销售平台也将免不了一场恶战！

传统渠道的电子商务化

从事服装业商家在一方面进行店铺销售外，他们开始尝试将传统渠道嫁接到电子商务上，但是为了规避冲突传统渠道的价格体系，他们会将断码断号产品或者传统渠道的滞销产品放到网上进行售卖，因为断码断号或者滞销，对于传统渠道来说，是一个区域性的概念，并不代表在全国市场就没有消费者，所以放到网上是一个长尾理论的需求！

有些传统渠道的品牌为了适应电子商务的发展，特地开发网销产品，以达到借用传统成熟渠道的品牌影响力，又不影响线下产品的价格体系，而特地为了满足网络消费群体的物美价廉的需求，而规划出来的网销产品。

四.服装行业电子商务的发展趋势 对于服装行业来说，电子商务的概念应该包括信息流、资金流和物流和在线交易，但是由于目前电子签名、电子记录、电子文档等尚未成为被法律确认的有效证据，加上企业间是非接触的，不少企业或消费者不敢在网上进行资金支付。所以，要营造宽松繁荣的电子商务环境，必须通过立法解决诸如交易手段和诚信等发展中的问题。另外，纺织服装企业也应该立足行业特点，除做好网上展示之外，加强后面的联络、服务等工作，以取得更好的效果。

但是随着在线支付工具的发展、3D试穿技术的运用、物联网的推进，电子商务的技术会让整个服装行业在经济低迷的状态下重获新生，会有更多的消费者认可网上购买服装和完成在线支付。

网络电子商务的发展前景，吸引了大批传统领域的消费品牌加入到“网店”的行列中来。此举不仅拓展了营销渠道，更重要的是培养了大量的网上原创品牌，同时强化了自身的品牌建设。而且，品牌的企业网站、电子商务的发展已经成为未来的发展趋势。