光触媒简介

第一篇：光触媒简介

光触媒简介

1.光触媒发展历史 2 光触媒原理 3.光触媒定义 4.光触媒作用

5.光触媒与其它产品作用比较 6.如何鉴别光触媒的优劣 7.光触媒问答 8.光触媒喷涂方法 9．光触媒相关报道

1.光触媒发展历史

光触媒就是在光参与下发生反应的催化剂。1972年，A.Fujishima和K.Honda在n一型半导体TiO2电极上发现了水的光电催化分解作用，以此为契机，开始了多相光触媒研究的新纪元，最近以来，由于光触媒在净化气相和水中有机污染物方面的卓越表现，已成为光触媒应用的一个非常重要的领域。

二氧化钛作为一种光触媒，在光作用下能产生具有超强氧化能力的空穴/电子对，能把有机物彻底氧化为CO2和H2O，从而彻底消除污染，由于细菌和病毒也都为有机微生物，故也能将之彻底杀灭。而本公司纳米光触媒由于其粒子在小于10nm左右，具极大的反应表面积及量子效应，氧化能力更加强大。

人们还发现，二氧化钛光触媒纳米涂层在光的作用下具超级亲水性，接触角接近为零，从而又赋予了光触媒涂层的亲水防污功能，使被涂面始终保持崭新状态，而不受污染。

2.光触媒原理

光触媒就是在光的照射下(自然光,灯光),会产生类似与光合作用的光催化反应,产生出氧化能力极强的氢氧自由基和活性氧,具有很强的氧化还原功能,可氧化分解各种有机化合物和部分无机物,能破坏细菌的细胞膜和病毒的蛋白质,把有机污染物分解成二氧化碳和水,因而光触媒具有极强的杀菌,除臭,防霉,防污自洁等功能。氧化钛光触媒薄膜通常采用钛盐溶于乙醇溶液或溶于有机溶剂之中。用惰性气体为载体的高压喷射法，喷在经热处理后的玻璃、墙面、建材、灯罩及其他基质上形成大面积的均匀薄膜。该薄膜在阳光及紫外光的照射下产生的触媒效果。光触媒可应用于环境的净化。将氧化钛与敏化剂喷在墙壁涂料表面或喷在窗框玻璃上形成膜层，利用太阳光或室内照明光源，具有强氧化能力的氧化钛不仅可使室内污浊的空气物质分解、净化空气，尤其对医院、宾馆、候车室等空气流动性差的场所能有效杀死大肠杆菌和流感病菌。不只可以处理恶臭，而且从地板、建材、防虫剂、灭壁虫剂、福尔马林等散发出的溶剂造成的住宅综合症状群。甚至防止医院内的病毒感染、以及具有光触媒性能的照明器具、光触媒人工观叶植物、人造花、窗纸等，皆出现在市面上。连窗帘、百叶窗、壁纸、隔门、厨余用的除臭处理装置也早已问世。

3.光触媒定义

是光触媒是以纳米级二氧化钛为代表的具有光催化功能的光半导体材料的总称。这种材料在紫外线的照射下可产生游离电子及空穴，因而具有很强的光氧化还原功能，可氧化分解各种有机化合物和部分无机物，能破坏细菌的细胞膜和固化病毒的蛋白质，具有极强的防污、杀菌和除臭功能。

4．光触媒作用 Ω抗菌性: A．杀菌功能。由于其强大的氧化作用，故能高效快速彻底杀灭各种细菌、病毒，对一般消毒剂有抗性的病毒微生物也能彻底分解。杀灭大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、肺炎克雷伯氏菌、绿脓杆菌、病毒等。

B．除臭功能。对各种臭味物质有强力氧化消除作用，从而迅速消除异味，再由于杀灭了致腐微生物，也消除了臭味源，故光触媒具很好的除臭功能，并持久有效。去除香烟臭、垃圾臭、生活臭等恶臭。

C．净化空气功能。对装修材料释放的甲醛、苯、氨及其它有机物有强大的氧化分解作用，使之变为CO2和H2O。对大气污染物CO，SO2，NO、碳氢化合物也都能高效去除，从而彻底消除污染。另外，光触媒还能释放氧负离子，从而还人们一个真正绿色的生存环境。D．亲水防污功能。由于光触媒涂层的高亲水性，可形成防雾涂层，同时由于其强大的氧化作用，可氧化掉其表面的油污，故可 喷涂于物体表面形成自洁涂层，使被涂物永远保持清新状态。

E．防紫外线功能。由于二氧化钛光触媒的紫外光吸收特性，使被涂面免遭紫外线的老化作用，大大延长被涂面的使用寿命。

F.防霉防藻： 防止发霉、防止藻类的产生, 防止水垢的附着。G.防污自洁：分解油污,自清洁。

H.防锈防褪色 防止金属生锈，防止被涂物体褪色。Ω持久性 ,其本身并不参与任何杀菌、除臭等反应,所以它的作用不会随时间而衰减，具有持久的效力。3e系列光触媒即使在室内日光灯等微弱光源下也可发挥作用。

Ω安全性

3e系列光触媒为中性水溶液，无毒无味，无腐蚀性，可安全使用于任何材质，不仅不会腐蚀损害被涂物，对被涂物更有保护作用。

5.光触媒应用领域 抗菌：

宾馆 学校 幼儿园 公共场所；

砖、洁具、灯具；

室内空气净化：

办公室 公共休息室 娱乐场所；

自洁作用：

瓷砖；交通护栏、路牌、隔音板；广告牌、霓虹灯；车、船、飞机机身；照明设施；城市雕塑 大气净化：

水净化：

；滤水器；游泳池

防霉、防藻：

水族馆；储水槽

6．如何光触媒的优劣

光触媒是高科技产品又是高价值产品，国内光触媒的生产标准又尚未出台，造成许多假冒和劣质充斥市场。这些假冒和劣质产品中，既有日本、韩国的进口货，也有以日本、韩国原液国内灌装名义销售的产品，以及一些定价很高的国内产品；相反，国内产品中也有一些是“质优价廉”，所以判断光触媒的好坏绝不能从价格上区分。

掌握识别光触媒原液优劣的知识，是经销商、装饰公司、污染治理公司在应用光触媒前必须具备的。否则，一不小心用了假货，检测不过关或者出现对客户装修、家具的损坏，只有等着人家索赔。

光触媒的鉴别方法主要有以下几个步骤：

（1）看颜色。光触媒清除室内污染的原理是应用二氧化钛的光催化原理。光触媒的主要原料—— 二氧化钛的颗粒越小，表面积越大，光催化效果越好。优质光触媒原液中的二氧化钛非常小，为纳米级颗粒分布，光触媒外观呈无色、浅蓝色、金黄色透明液体或类似牛奶的白色悬浊液，可能稍有沉淀。沉淀较多而且有肉眼可见颗粒的肯定是劣质产品，一种原因是生产工艺不过关，纳米二氧化钛呈团聚状态；另一种原因是用极其便宜的钛白粉假冒纳米级二氧化钛，颗粒大了上千倍，当然使用效果就差的多了。

（2）闻气味。质量好的光触媒为无味的水性溶液，如果打开装光触媒液包装的瓶盖子，有异味：如酒精味、树脂味、其它有机物气味，则均为劣质光触媒，会对居室造成二次污染。（3）在光照下产品的颜色变化。假劣光触媒使用了有机粘合剂、分散剂等有机物加在钛白粉中制成，它会在阳光的直射下几小时内会变黑。因为钛白粉在光照下也能有微弱的光催化反应发生，氧化了其溶液中的有机物成分。这种劣质光触媒会在室内墙壁上留下黑斑。好的光触媒液采用的是无机粘合剂，在光照下颜色没有任何变化。

（4）测酸碱度PH值。在化学试剂商店购买一包PH值试纸，价格在2元左右；把试纸插入光触媒中测量PH值。优质的光触媒产品是中性的，PH值接近7，一般5-9之内也可以，不会对物体产生腐蚀作用。劣质的光触媒生产工艺过程中使用了强酸或者强碱，PH值在5以下或者大于9，腐蚀作用明显，一段时间后墙面或家具、织物表面会变色，如果给客户用上了这样的货，等着索赔吧。

（5）室内自然光下的催化能力测试。好的光触媒可以在室内可见光下表现出催化效果，劣质产品只能被紫外线激发，只能在室外使用，室内使用效果极差；在化工商店购买一瓶甲基蓝（一种有机染料），制成100ppm（万分之一）浓度的溶液，将甲基蓝溶液滴入装有光触媒的无色玻璃试管，放置在室内，能够使甲基蓝褪色的光触媒质量好，褪色不明显的是劣质光触媒。

（6）看产品说明。

光触媒是通过吸收光的能量后才表现催化剂作用的，无光状态光触媒没有能量来源，自然没有效果。

那些宣称无光状态也具有杀菌作用的光触媒其实是因为本身质量不过关而加入了酒精，杀菌效果随着酒精的挥发而消失，杀菌作用只有一两天。那些宣称无光状态也具有消除甲醛作用的光触媒，也是因为本身产品质量不过关加入了甲醛清除剂来应付治理后的检测，这是对消费者极不负责任的。甲醛清除剂、装修除味剂等有很快的除味效果，但是它的有效期只有几天时间。随着甲醛从板材、粘合剂中不断游离出来，治理后的房间不久又会超标，甲醛清除剂、装修除味剂还有轻微的毒性。这些假冒伪劣产品的生产厂还编造出许多诸如冷触媒、空气触媒、自然触媒等新名词来欺骗经销商和消费者，这样的产品我们更不能用。

（7）红墨水法。有些厂家使用红墨水褪色的方法来测试光触媒的氧化能力是不妥当的。红墨水的组成是：红色有机染料（如一品红、酸性大红G、曙红等）、树胶（阿拉伯胶）、防腐剂（如甲醛）、防冻剂（如甘油）及少量抗氧化剂组成。因为组分复杂，其他成分对褪色有影响。用红墨水测试中性光触媒，产生明显褪色的时间可能长达几个小时甚至2、3天。只有单组分的试剂，比如甲基橙、甲基蓝等褪色效果非常明显，颜色在2-5分钟内就有明显改变，才适合用作光触媒催化能力比较。

我们比较了国内外20多种光触媒产品，发现生产工艺中使用了强酸或者强碱的光触媒使红墨水褪色的能力很强，可以这样讲，不是 光触媒使红墨水褪色，而是这类劣质光触媒原液里的酸或碱使红色褪去。使用PH值试纸测试，这些能够使红墨水几十分钟褪色的光触媒肯定不是中性的，使用后会使喷涂物变色。结论：凡是推荐经销商使用红墨水褪色的方法来验证光触媒效能他的光触媒一定是强酸或者强碱法生产的，是早被淘汰的东西，这样的产品不能买。

7．光触媒问答（1）、室内污染有哪些以及对人的危害？

有板材、油漆、乳胶漆、粘合剂释放出来的甲醛、苯、二甲苯；建筑物冬季施工使用防冻剂释放的氨气，石材中的放射性物质发出的射线和放射性物质衰变产生的氡气。因超标发生纠纷的主要是甲醛、苯、二甲苯。

普通人买套房子不容易。辛辛苦苦搞装修，眼泪汪汪进新居，“搬新家，得新病”，辛辛苦苦花钱装修的家竟变成了“毒气室”，这是绝大多数家庭装修情况的真实写照。

室内污染物超标对人体生理造成明显的损害，轻者流眼泪、咳嗽、烦躁、失眠、浑身无力，影响少年儿童智力发育；严重的会引起白血病、鼻咽癌和肺癌等，对小孩、孕妇等危害更大。医学证明，现代人白血病发病率增高与装修污染有直接的关系。（2）、为什么使用环保材料装修同样也会超标？

装修材料的环保标准是建材行业根据国内大部分生产厂的工艺、设备、技术水平制定的；总不能因为环保标准定的高让自己管辖下的大部分企业停产关门； 室内污染的标准是由国家环保部门和装饰协会参照发达国家的标准，适当降低后制订的，充分考虑了各种有害物质对人体的伤害程度，是大量动物实验的结果，也是我们应该遵循的标准；

比如我国建材标准对水性涂料中苯系物的限量要求是不大于500mg/kg，按这个标准生产，在亚热带地区（中国属亚热带）的温度下，游离出来的苯在封闭空间（室内）的浓度通常都会超过0.09mg/m3的室内污染检测标准。因为相关标准的不配套和各自的出发点不同，使用环保材料装修同样也会超标。

同时，多种装饰材料的共同使用也会使污染程度累加，造成超标。今年，大连棒棰岛国宾馆总统套房装修时用的装饰材料都是由环保要求最严格的欧洲采购而来，装修后各项污染指标经检测同样超标。我们平时用的东西比欧洲进口的还好吗？南京曾抽样对90户新装修户进行检测，无一合格。普遍超标5-10倍，甚至有超标几十倍近百倍的。（3）、装修后有味，开窗通风不就行了？

装修用的板材和粘合剂中的甲醛和苯是不断游离到空气中的，挥发期长达十几年，时间长了，味可能小了，但有害物质还在不断散发出来毒害我们的身体。开窗通风能够降低有害物浓度；不过关上窗户后浓度会慢慢上升。如果人的鼻子能够嗅到甲醛的气味，甲醛浓度至少已经超标3-5倍了。（4）、解决装修污染的方法有几种？

有活性炭、臭氧、甲醛清除剂、光触媒等。

活性炭吸附法：活性炭具有很大的表面积，能够在表面吸附一定量的气体，防毒面具就是根据这个特点设计的。活性炭很短时间就会失效，适用于解决低浓度污染，目前在室内污染治理中已经很少使用；

臭氧法：臭氧是强氧化剂，可以把空气中的甲醛等气体氧化为二氧化碳和水等无害物质，解决高浓度污染很有效，但臭氧对人体的呼吸道刺激很大，同时会使室内物品褪色； 甲醛清除剂：只对甲醛有效，寿命短，有一定的毒性。

目前最先进的方法是欧美、日、韩普遍采用喷涂光触媒（又称光智子）的方法。（5）、光触媒清除室内污染的原理是什么？

光触媒（纳米级的二氧化钛）是一种具有极强氧化能力的半导体活性材料，通过光的作用在其表面发生氧化还原反应释放出活性极强的氢氧自由基（•OH）和负氧离子自由基（•O2），纳米级的二氧化钛起催化剂的作用，当污染物和微生物（细菌、病毒）吸附在其表面时，就会发生链式降解反应，有害物质被分解，微生物被杀死。木地板行业的著名品牌“圣象”就推出了应用光触媒的系列产品。（6）、效果如何？

污染超标10倍以内只需喷涂一遍，7天之内达标；超过10倍需要喷涂两遍。（7）、是否影响原来装修的效果？

优质的光触媒是无色或乳白色液体，使用喷枪雾化在墙壁和顶上薄薄喷涂一遍（1升原液可以喷150平方米表面积），不会影响原装修效果。（8）、光触媒寿命有多长？

光触媒起的是催化剂作用，本身不参与反应，是永久性的。我们的光触媒产品采用的是德国技术，高效的无机粘合剂可以保证光触媒涂层寿命至少达到10年，不怕擦洗。涂层硬度达到4H。（9）、光触媒有毒吗？

没有。大颗粒的二氧化钛俗称“钛白粉”，是用于食品（如白色巧克力）和所有高档化妆品的生产原料。（10）、光触媒还有什么作用？

①喷涂在汽车内，可以吸收车内的各种有害物质。

②可以杀灭室内的99.9%的病菌和病毒，替代公共场所常用的消毒用品而且寿命更长。据报道，日本的公交车喷涂一次光触媒后都免去了每月一次的例行消毒。

③一些欧洲国家将光触媒喷涂在高速公路隔离带上用于分解大气中的有害物质。具计算，喷涂一千平方米的光触媒相当于70株白桦树的作用。

④喷涂在室外广告牌和建筑物表面，灰尘不易附着，使其具有自洁的功能。（11）、光触媒原液的价格

目前光触媒在中国还是新事物，生产厂家和经销商不多，造成价格偏高。日本的光触媒原液经销商价在1000~1500元/升，韩国产品价格在500-600元/升，国内产品价格在300-400元/升。（12）．光触媒和其它净化方法相比有何优点？

光触媒净化方法是近年来发展起来的最为行之有效最可靠的方法，其特点可归结为：高效.长久.彻底.安全。

（1）高效。经各方印证，真正的光触媒净化率能达90%以上，除臭率99%，杀菌抑菌率可在99.99%以上。

（2）长久。光触媒的主要活性成分为二氧化钛，其为相当稳定的一种无机氧化物，不受酸 碱.风化等的侵蚀，故施涂后可于物体表面长期存在，发挥其永久的净化杀菌效果有效期5~10年是没有问题的。

（3）彻底。光触媒具非常强的氧化性，比臭氧氧化能力高几倍，能把其表面的有机物完全氧化为二氧化碳和

水，从而彻底清除污染，这是其它净化方法所不能比的。

（4）安全。光触媒的主要成分为二氧化钛，可做食品添加剂使用，经过美国FDA的认可，已广泛用于化妆品.增白剂.无毒白色颜料等用途，非常安全。（13）．光触媒会分解底材吗？

（1）光触媒需要光才能发挥强氧化作用，当将光触媒施涂于物体表面后，它会强烈吸收，起激发作用的紫外

光及部分可见光，当到达物体表面后光已大部分吸收，效界面不会有活性。

（2）本公司光触媒经特殊惰性粘洁剂处理，与底材接触部分为惰性粘洁剂，从而也避免了对底材的影响。（14）．如何检测光触媒的真伪.好坏？

关于此问题我们已于网站相关栏目进行了介绍，主要为检测光触媒涂层的亲水性，退红墨水性能及消烟黄斑性

能及面包发霉实验等，上述各项实验效果越明显，需要时间越短说明光触媒活性越高。（15）．如何在短时间内让客户相信光触媒的功效？

光触媒的亲水性实验可当场做，退红墨水性能在强烈日光下或紫外灯下也可加速，从而短期看出效果，另外，推荐一种消烟实验，可于半小时内得到非常明显的效果，不过实验需要严密性，必须方法得当，才能得到很好 的效果，具体细节电询。（16）．地毯及地板上可喷光触媒吗？

地毯喷涂光触媒非常合适，由于其强力抗菌防霉功能，能使地毯不发霉味，并有一定程度自洁效果，减少各种

寄生虫的滋生，地板上喷涂光触媒，可使地板具有很好的抗菌功能，并大大降低其甲醛的释放量，由于本公司

光触媒硬度可达3~5H，有较好的耐磨性能。（17）．我喷涂了某种光触媒，为什么房间还有味道，效果不明显？

光触媒的净化功能是肯定的，造成感觉效果不明显的原因可能为：

（1）污染物超标太严重。一时还不能将大部分污染物消除，这时需要综合的治理方案，才能在较短的时间内

收到较好效果。

（2）时间太短。一般情况下，随着喷涂时间的延长，污染物的浓度会越来越小。

（3）光触媒活性差。目前市面上的光触媒有好几种，质量也参差不齐，活性差别也很大，而且光触媒施工的（18）．施工中应注意什么？

（1）施涂前应保证底材的清洁，有一定的亲水性，以便光触媒涂层液的附着。

（2）要根据不同底材选用最合适的型号，必要时请和我们联系。

（3）喷涂技术要熟练，喷涂量不要过多过少，保持均匀喷涂。

（4）一次不要喷涂过多，否则影响成膜，可少量多次，以保证喷涂效果。8．光触媒喷涂方法 喷涂前准备工作：

喷涂前要彻底清洁被涂物表面，被涂物表面的油污用中性清洗剂除去，并保持表面干燥。喷涂时，采用喷枪喷嘴口径小于0.5mm为宜，压力约3.5kg/m2，喷涂玻璃时为2.0kg/m2，喷嘴距被涂物30cm呈均匀雾状喷涂。本产品为中性水溶液，对人体无害，无需特殊防护。对喷涂设备没有特殊要求。一般，喷涂后在室温下干燥即可，涂膜完全干燥前请注意保护，涂膜干燥后即不溶于水，2周后具有2H--5H的硬度。一般采用喷涂法，如形态复杂或需整体处理的物体，可采用浸渍 法，建筑物外墙施工时也可采用滚涂。9．光触媒相关报道

日本是世界光触媒技术领先的国家

日本是世界光触媒技术领先的国家，近年已在防污、抗菌、除臭、空气净化、亲水材料、水处理、可降解塑料许多方面达到了实用化水平，并形成相当规模的产业。由于光触媒在环境净化方面的用途广影响深，被称为光净化革命。据三菱综合研究所和日本经济新闻社等机构预测，2005年日本国内的光触媒及相关制品的市场规模将达到1200亿日元，未来的市场潜力将达到10000亿日元，形成一个全新的新型材料产业。美国、德国等国及台湾的光触媒及相关制品的市场也达到了相当规模。中国市场上除了有少量空调机使用了进口的光触媒材料外，其它方面的应用很少，尚属待开发的市畅各行各业，涉及到人们生活的每个空间，许多新的用途也在不断被开发，市场之大是无法估

日本光触媒产品已经进入中国市场，在天津高新技术产业园区落户，以其迅猛的发展势头呈现出广阔的市场前景，来自各省市自治区甚至国外的咨询电话络绎不绝，体现出业内人士以及普通百姓对环保科技产品的渴望和兴趣。相信在不久的将来，光触媒会在中国的各个领域发挥广泛的卓越的环保作用。

神奇的纳米氧化钛

纳米TiO2光催化剂技术介绍

自然界的金属元素，被科技界称誉为“神奇”的，仅二氧化钛。象它的名字“钛”，把它自身的用途一语道破：“太空金属”。广泛用于宇宙飞船、兵器尖端物品上。上至航空航天，下至潜艇、舰船都起到关键的作用。但这里不介绍钛的战略用途，只介绍钛在人类环境中的神奇特性。

一、“本多——藤岛效应”： 光催化剂效应，又称“本多——藤岛效应”是日本的本多健一和藤岛昭两位学者发现的。1967年本多健一副教授和他的研究生藤岛昭在做金属的光合作用时发现：用二氧化钛和白金作电极，放在水里，用光照射，即使不通电，也能够把水分解为氧气和氢气。现在是东京大学教授的藤岛昭回忆说：他在观察到这一现象时，激动和兴奋得睡不着觉。植物的光合作用竞能在金属里如此简单地再现出来。利用阳光就可以大量生产清洁的氢能。这是多么有魅力的技术。1969年他们发表了关于二氧化钛的氧化分解功能的论文，从此光催化剂效应便被称为“本多——藤岛效应”。但当时TiO2的光催化效率低，这项研究成果就被搁置起来。

90年代中期，现代研究已经了解，TiO2在受到阳光或荧光灯的紫外线照射后，内部电子——空穴对激励，产生具有强氧化分解能力的活性氢氧（羟）基原子团。在光和氧或水的存在下可降解几乎所有的附着在氧化钛表面的各种有机物如氢化物、氮氧化物、硫化物、氯化物。但当时TiO2光催化剂的研究处于两难的境地：一方面，为了提高，激发态电子——空穴对的活性，从而提高催化活性，需要高的禁带宽度，也就需要吸收带“兰移”。TiO2的吸收阀值波长为387纳米即3870Å（埃）。一方面为了提高阳光（荧光）的利用率，又要求吸收带“红移”。这一对矛盾，一直制约了TiO2光催化性的活性增强。有关专家学者，希望找到一种类似激光调制的光学倍频材料将可见光，红外光变频到紫外区。或添加促进剂在可见光范围内具有效高的催化活性。这是TiO2光催化剂一直是研究热点，又多年来不能实用的根本矛盾所在，但随着纳米科技的发展TiO2（锐钛矿型），在纳米尺度下禁带宽度得到满足，从根本解决了TiO2催化剂活性增强的问题。

二、纳米科技：

纳米是一个长度单位：1纳米（nm）=10-3微米（μm）=10-6毫米（mm）=10-9米（m）=10埃。纳米科技是研究由尺寸在0.1-100nm之间的物质组成的体系的运动规律和相互作用以及可能的实际应用中的技术问题的科学技术。又把它叫做介于“宏观世界”和“微观世界（原子分子级）”的“介观世界”。纳米科技主要包括：纳米材料学、化学、纳米体系物理学；纳米生物学、纳米电子学、纳米力学、纳米加工学。纳米材料是指在三维空间中至少在一维处于纳米尺度范围或由它们作为基本单元构成的材料。

“纳米科技”是继信息技术和生物技术之后又一颗新的科技明星。在人们认识自然方面，它正在填补人类在介观区域知识的不足，在改造自然方面，它使人类的水平从微米层次延伸到了纳米层次，它有助于人类按照设计要求制造纯净的或具有特定功能的材料；制造速度更快，容量更高的原子开关与分子逻辑器件，制造可编的分子机器并用以进行高效率的制造和修理；消除污染，改造生存环境，再造物种„„等等。纳米科技的发展导致人类改造世界的一次新飞跃，这一前景引起了了关心未来发展的科学家们的严肃思考。

纳米界公认，纳米理论的奠基之作是著名的物理学家，诺贝尔奖获得者费曼在1959年代发表的演说：“底部还有很大空间”，他提出一个令人深思的问题：“如何将信息储存到一个微小的尺度？令人惊讶的是自然界早就解决了这个问题，在基因的某一点上，仅30个原子就隐藏了不可思议的遗传信息„„，如果有一天人们能按照自己的意愿排列原子和分子那将创造什么样的奇迹。”“至少依我看来，物理学的规律不排除一个原子一个原子地制造物品的可能性”。今天，人们已能按照自己的意愿排列原子和分子，制备纳米结构。将能制造出最小的人工机器。

IBM公司的首席科学家汉姆斯朗（J•Armstrong）认为：“正像七十年代微电子技术产生了信息革命一样，纳米科学技术将成为下一信息时代的核心„„。”我国的著名科学家钱学森也认为：“纳米左右和纳米以下的结构将是下一阶段科技发展的重点，会是一次技术革命，从而引起二十一世纪又一次工业革命。”

纳米科技将对人类的生产和生活方式产生重大影响，促进传统产业的改造和升级，并可能带动下一次工业革命，成为21世纪经济的新增长点之一。美国、日本、欧洲和中国都启动了国家纳米科技10年规划，优先发展，据有关资料到2010年，纳米技术将成为仅次于芯片制造的世界第三大产业，拥有14,400亿美元的市场份额。纳米经济炙手可热，有专家认为：谁能在这场遍及全球的纳米决战中抢占一席之地，纳米技术就能为谁带来滚滚财源。我国是目前世界上纳米科技最领先的四大地区（美、日、欧洲、中国）我国早在70年代，就开发出具有纳米范畴的“分子筛”，80年代中期，我国科学家白春礼，研制出“电子隧道显微镜”，被誉为纳米科技发展史上的一个里程碑。我国现在纳米企业近400家，纳米材料生产型企业30家，产品集中于纳米氧化物，纳米金属粉末和一些加工设备上。

全国90%的TiO2可开发的资源在四川省的攀西地区，TiO2光催化剂技术正在兴起。市场规模在迅速扩大。预计2005年仅日本可达：11122亿日元。但日本是资源贫乏的国家。开发生产TiO2光催化剂的技术大有可为。

三：“环境催化剂”——纳米TiO2极广泛的用途：

由于纳米TiO2光催化剂具有：

1、强氧化分解能力，带来灭菌，自清洁，抗霉，耐温和抗腐蚀功能。

2、本身十分稳定，耐候性好，安全无毒。

3、成本低（仅需光源）无二次污染的特点。

因此被誉为“环境催化剂”环保材料，用途十分广泛。

最早工业化使用纳米TiO2仍是发现人藤岛昭教授，10年前他和日本乐陶公司的客座研究员渡部俊合作研究，有一次交换意见时，渡部俊提出“如果大量生产氢能不行，那么，把它应用在分解微量的在害化学物质方面，如清除厕所便器上的黄色污垢怎么样？”1998年，他们利用喷涂TiO2光催化剂的方法，成功开发出厕所和浴池用防污瓷砖，成为TiO2光催化剂技术迅速发展的导火线。

我国几乎也同时在1997年由国家自然科学基金资助，将纳米TiO2光催化剂用在废水处理上。有效地降解和消除有害污染物。

日本首先将TiO2光催化剂作为建筑涂料喷涂在高楼大厦，高速公路两旁的隔音墙，街道路灯等装置及玻璃和陶瓷物体，经阳光（紫外线）的照射，积落在上面的尘埃和污染物质，如氧化氮，硫化物，氯化物等就能够自动地被清除。我国广洲、北京、上海、成都，均有许多企业正在研制生产建筑用的涂料，广洲高科力纳米柔、纳米雅等内、外墙乳胶漆，于2001年上市。

把含有二氧化钛光催化剂的喷涂材料，喷涂在公路表面，汽车排出的氮氧化物沾在路面，便被分解为硝酸离子，下雨时会被雨水冲洗掉。将非晶质状的纳米TiO2光催化剂事先混入氯乙烯等树脂材料中，结果，燃烧时它就会吸附氯等到有害物质，落在地面，遇到阳光，氯化物就会自动分解。这给以材料自身以减轻环境负荷的能力

在文物保护上，我国已取得长足的进展，世界八大奇迹之一的西安兵马俑，由西北大学纳米材料研究所，用掺银的TiO2光催化剂薄膜，即利用“溶胶——凝胶”法（Solution-sol-gol）制成一种透明的胶体，涂在文物表面可以形成一种“无机膜”，这样可保护文物的颜色不变，材质不腐坏，还可以有效地排除虫菌对文物的侵蚀，还有利于降低空气中的有害气体的含量。掺银TiO2光催化剂除可以对陶质文物进行有效保护外，还可以用于丝绸和书画等文物的保护。还可利用TiO2光催化剂把旧报纸变为脱臭、抗菌再生纸等。

TiO2光催化剂还可用在水果保鲜和农作物保鲜上。水果采摘下树后，继续熟化，损失水分、糖分。水果在呼吸过程中会放出乙烯气体，TiO2制成薄膜，包裹在水果箱周围，TiO2薄膜在荧光灯照射下，会分解出乙烯气体，让水果窒息，缓慢熟化，减少水、糖分的损失，达到较长时间，保品质保鲜的目的。

TiO2光催化剂，因为它有杀菌作用，而且自身无毒害，在医疗领域也得到应用。科学家用白鼠做的实验结果表明，直接向皮肤癌等病灶注射光催化剂，在紫外线照射下，癌细胞会被杀死。

用TiO2光催化剂防治虫牙也取得疗效，因为二氧化钛杀死了变形链球菌，使它无法在内分解糖分，进而产生酸溶解牙齿上的钙质和磷质。

超群的亲水性也是TiO2光催化剂的独特之处。可用于防水、防污领域。如：不用擦的汽车后视镜，防水气和防污的玻璃、陶瓷、塑料和防污液晶显示器等产品。

TiO2光催化剂，还可用在消臭的领域：如用喷涂、印染和浸泡等方法把光催化剂与树脂的混合物溶液加工到聚脂、尼伦、等纤维上，再制造成织物，使之具有防污，防水、脱息、杀菌等功能，可用作衣服、床单、枕套等„„，一种名叫光催化剂脱臭装置的空调节器由光催化剂过滤器，冷极灯和电源构成，具有长期稳定的净化空气和脱臭功能，适合于家庭、医院及其它公共场所便用。

还可用TiO2光催化剂分解环境激素等剧毒物质的技术，以净化水质、空气和土壤。

综上，TiO2光催化剂被誉为“环境催化剂”，有着极其广泛的用途，市场规模在迅速扩大，预计到2005年比现在增加20倍，预测表明到2010年，全球纳米技术创造的年产值将达到14400亿美元的市场规模。

四、TiO2光催化剂的产业化：

从理论上讲：

1、所有的物质微粒都能用特定的方法制备出纳米级的微粒。

2、金属纳米粉的制备有几十种方法，但有的方法需大成本，有的方法，有自爆、强腐蚀、自燃等危险。

因此，对于TiO2这一特定的元素，找到一种经济、安全、高效规模化的生产方法，是纳米产业化的关僵

我们试验了几种方法：

1、化学方法：

① 用传统的溶胶——凝胶法（Solution-sol-gel）。这是具有60多年历史的成熟方法。也是现在实验室里生产TiO2纳米光催化剂的主要办法，溶胶——凝胶法（SSG法）是指金属有机或无机化合物经过溶胶、溶胶、凝胶而固化，再以热处理而成氧化物或其他化合物的方法。但这种方法，用TiCl4(四氯化钛)强酸溶液进入纯水，要自爆，只能小批量生产用。所以一直是实验室的主要方法。

② 化学沉淀法：即包含一种或多种离子的可溶性盐溶液，当加入沉淀剂后，在一定温度下发生水解，形成不溶性的氢氧化物，水合氧化物或盐类从溶液中折出，将溶剂和溶液中原有的阴离子洗去，经热解或脱水即得到所需氧化物粉料。用TiCl4和TiSO4(硫酸钛)溶液加入碳酸氢铵作沉淀剂，在沉淀步骤不需加热。制备得纳米TiO2平均粒子尺寸为8纳米。这种方法，成本低，但易掺杂改性，适合生产建筑涂料用的TiO2光催化剂：因其成本要求低、掺杂要求不高。

2、激光气化法：这是纳米微料制备中的一个很有特点的方法，基本适用于金属类纳米微粒。TiO2在红外没有吸收峰、带，可用近红外1﹒06μm波长的Nd: YAG大功率激光器（脉冲式）或远红外10．6μm的CO2高功率射频激光器（准连续）将待加工的TiO2粉末放在耐热材料板上，密封于充惰性气体He（氦气）的密封体中：激光通过用Ge或NaCl单品板的窗口照射，使之气化，生产约20nm左右的TiO2微粒。激光法，成本很高，但纯度高，激光器也不会受蒸发物污染，是一个工业化的好办法。

3、物理办法：

① 气体喷雾干燥法：10年前我们在四川第一家从国外专门引进一台用于生产超微粉的气体喷雾干燥仪。加工纳米、微米。这种办法是靠喷嘴喷成雾状物来进行微粒化的一种方法，还需经加热或焙烧。才能得到纳、微米级的微粉，而且，纳米级的微粒较少，200nm以下的微粉仅占3%但此设备对涂料生产有用。② 气相的方法，如近似“湍流”的气流吸、磨机类。靠气流和固体（待粉碎物）流两相流在一个复杂的湍动、涡动过程中产生撞击、摩擦、剪切作用力，从而破碎物体，但纳、微米物因团聚性等不利因素，而不易纳米化。但仍不失涂料生产的好方法。

综上方法，我们认为生产纳米自洁功能涂料——这是我们规避TiO2光催化剂推广周期风险，而采用的先在涂料市场推广应用的办法。生产涂料用的添加剂二氧化钛光催化剂，化学沉淀法是一个经济、安全、可规模化生产的方法。

但“激光法”是最好的方法，从涂料市场，赚取资本后，可进入用激光法加工较纯的TiO2光催化剂的生产。

五、发展：

TiO2光催化剂的发展之路：

第一、从规避风险出发，先进入涂料市场，开始生产掺入TiO2光催化剂的新功能，换代型涂料。

第二、进入环保市场，污水处理、脱臭、废气、尾气治理、文物保护等的光催化剂型的材料和元件。如汽车的尾气处理器，脱臭的空调内纯水的光催化剂过滤机。

第三、进行应用新领域的研究：如TiO2防弹服，防水气、防污的玻璃、陶瓷、防污液晶显示器，防污塑料、防癌制剂，保鲜制剂等。

第四、进行新加工方法的研究。形成一些加工设备，如“激光加工设备”、“湍流磨”、“气体喷雾干燥仪”等。

第五、资源控制：与矿山结合直接从锐钛型矿中，生产氯化钛、硫酸钛等规模生产TiO2光催化剂工业用的原料。

TiO2光催化剂规模化生产并在市场推广应用，在竞争中处于优势，可确保稳步发展，让神奇的氧化钛光催化剂，造福人类！

第二篇：光触媒空气净化治理

光触媒空气净化治理

光触媒创造健康生活空间

细菌无处不在，但有害的细菌过多就会对人造成伤害，在看似洁净的家里，细菌仍然滋生于地板、沙发、板凳等地方，小孩子从床上爬到地板上，很容易感染细菌而导致生病。光触媒可以有效长期杀灭细菌，比如对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、铜绿假单胞菌、肺炎克雷伯氏菌等细菌就具有极强的杀伤力，杀菌能力高达99.99/100，给你家人创造健康居住环境。细菌无处不在 光触媒给你森林般的家

二氧化钛在光照下，在它表面产生氢氧自由基和负氧离子，负氧离子可以游离到空气中。研究表明，空气中含有一定数

细菌无处不在

光触媒给你森林般的家

二氧化钛在光照下，在它表面产生氢氧自由基和负氧离子，负氧离子可以游离到空气中。研究表明，空气中含有一定数量的负离子，这些负离子对空气质量和人体健康都有直接的、重要的影响。增加空气中负离子的含量，能在一定程度上去除空气中的烟雾粉尘、霉变异味，起到净化空气的作用。我们都有这样的体验：当身处在森林里、植被密度较高的公园里、海边，或者在雷雨过后，我们往往会感到空气清新，呼吸顺畅，并有心旷神宜的感觉，这就是负离子含量高的作用。

当你家里用上光触媒后，你能切身的感受到森林般的清新空气，香甜、滋润、清透、时时刻刻犹如在森林中散步，在缓慢释放负离子过程中，你会有效解除疲劳，恢复饱满精神状态，即使在室内吸烟，也会在倾刻消失，根本看不见，更感觉不到任何烟味。

光触媒释放负离子还有其它功效

具有镇静安神作用，并能消除疲劳、促进睡眠及增强食欲。具有吸附烟雾、除尘作用。

改善心肌功能，有利于高血压和心脑血管病人的病情恢复。

改善大脑功能，增强机体免疫力，促进新陈代谢，调节神经机能，消除疲劳。

光触媒净化空气，呵护健康!

光触媒最主要的作用之一是净化空气，它可以源源不断的分解室内的有害气体、分解烟味、杀灭细菌和病毒，给你居室洁净的空气，只要你回到家里就会精神饱满，一切烦燥都会随之消失，长期心情舒畅，可以有利协调人体机能，保护家人长久健康。光触媒反应条件，是不是一定要紫外光？

答：不一定要。我公司光触媒在可见光下就可以发生反应，它采用金属掺杂技术，将二氧化钛 表面修饰改性后，使它在普通光照下可以发生反应，表面紫外线达到8微瓦，则它的效果达到极值，为最好效果。通常天情时，室内不直接照射的地方紫外线光强度达到6--15微瓦，光线直射的地方达到20--40微瓦，足够光触媒能量。一般荧光灯也有较强的紫外线强度，一般室内光线都可以让光触媒起到反应。所以，用光触媒作室内污染治理时，一般光照就可以达到较好的效果。如果你的房子刚装修，还没有人居住的时候，你可以添加紫外线灯，则效果更加明显。

光触媒净化效果直观比较。光触媒效果是源源不断的，它在光照情况下可以源源不断的分解空气中的有机物，净化室内空气，如果你的办公室空气不新鲜，有时感到很闷，用了光触媒后，你会明显感觉到用了光触媒的房间空气明显清新得多。我公司在有一些很行和写字楼施工后，消费者有一致的效果认同。特别在北方，在冬天室内有暖气、关门关窗，空气不流通，细菌滋生，用了光触媒后会明显感到空气清新，空气中细菌也会少得多，相互感染感冒的根率也会少得多。光触媒反应条件，是不是一定要紫外光？

答：不一定要。我公司光触媒在可见光下就可以发生反应，它采用金属掺杂技术，将二氧化钛

表面修饰改性后，使它在普通光照下可以发生反应，表面紫外线达到8微瓦，则它的效果达到极值，为最好效果。通常天情时，室内不直接照射的地方紫外线光强度达到6--15微瓦，光线直射的地方达到20--40微瓦，足够光触媒能量。一般荧光灯也有较强的紫外线强度，一般室内光线都可以让光触媒起到反应。所以，用光触媒作室内污染治理时，一般光照就可以达到较好的效果。如果你的房子刚装修，还没有人居住的时候，你可以添加紫外线灯，则效果更加明显。

光触媒净化效果直观比较。

光触媒效果是源源不断的，它在光照情况下可以源源不断的分解空气中的有机物，净化室内空气，如果你的办公室空气不新鲜，有时感到很闷，用了光触媒后，你会明显感觉到用了光触媒的房间空气明显清新得多。我公司在有一些很行和写字楼施工后，消费者有一致的效果认同。特别在北方，在冬天室内有暖气、关门关窗，空气不流通，细菌滋生，用了光触媒后会明显感到空气清新，空气中细菌也会少得多，相互感染感冒的根率也会少得多。光触媒治理后为什么柜子里还有味道？

光触媒是一个新兴的产品，很多消费者还没有足够的认识，认为家里污染一用光触媒就全没了，这个观念有些不对，因为家庭污染主要是在家具地板油漆等，这些有害物质释放要达十五年，如果想让这些物质一夜之间从家具中释放完全也是不可能的。光触媒的作用是，如果这些物质释放到空气中 后，光触媒源源不断的分解、稀释空气中的有害物质，让其达到一个很低的污染值，从而保护人体健康。所以说光触媒施工后有一些味道是很正常的现象。光触媒是不是在晚上就没有用了？

不，光触媒在晚上一样可以有效果。一般的晚上都会开灯照明一段时间，当灯光熄灭后，光触媒中的二氧化钛还有一定效果，电子不一定完全复位，它的表面还有一些氢氧自由基，还是有一定的作用，理论上说还可以持续三到五小时。

第三篇：汽车光触媒市场策划方案

惠尔汽车光触媒市场策划方案

一、市场环境分析

伴随着我国汽车保有量的飞速增长，以及人们对生活品质的追求不断提高，车内污染问题逐渐引发社会各界的重视，不论高档车还是中低档车，都不同程度地存在车内污染问题，新车污染更为严重。

新车污染主要来源于汽车配件和材料。无论是操控台还是坐椅，无论是车顶毡还是脚底垫，所使用的零配件、胶水、涂料、泡沫、塑料、橡胶、皮革、皮革着色剂、填充料等汽车本身的物件，都可能散发大量的对人身体有害的甲醛、苯、甲苯、二甲苯等气体。

另外，汽车装饰美容同样带来严重的甲醛污染隐患，目前大部分装饰品普遍由塑料、皮毛、纺织品等构成，这些材质都会释放出甲醛。特别是一些廉价劣质的装饰品，为节约制作成本，商家多选择不环保材料，以致甲醛成倍挥发，堆积于狭小的车室内，加剧对人体健康的危害。

汽车光触媒属于典型的朝阳型行业，经过初步调查，目前涉足这一领域的企业有二十多家，主要竞争产品是活性炭。

二、产品SWOT分析

优势：

1、价格相对同类产品具有较为明显的优势，生产成本低并自有技术产权；

2、PH：6.8-7.5的弱碱性产品，抗菌效果显著；

劣势：产品认知度不高；没有权威的质量检测报告；缺乏前期市场调研。机会：市场处于成长期，同类产品不多；可开发其他系列光触媒产品。威胁：技术门槛突破，其它光触媒厂家加入竞争；其它劣质廉价产品（如竹炭）影响行业发展。

切入市场的关键点：

1、产品质量可靠性价比领先竞争对手

2、必须取得权威的质量认证

三、部分竞争对手情况

广州市奥因环保科技有限公司

1、公司基本情况

广州市奥因环保科技有限公司是光触媒行业领跑者------华之特奥因特种材料科技有限公司的子公司，是专注于室内污染治理领域的高科技企业。奥因环保公司以持续改善室内空气环境、营造绿色环保空间为已任，致力于室内污染治理领域的产品和应用技术的开发与推广，服务全球市场，提供最佳的室内污染治理产品和解决方案。

广州市奥因环保科技有限公司是奥因室内污染治理连锁机构唯一加盟中心，承担 “奥因光触媒”“麦斯格林系列产品” 全国范围的招商、推广、服务工作。

2、公司发展状况

2004 年 10 月 奥因光触媒项目被列为中国国家 863 科技攻关项目。2005 年 9 月温总理到广东考察时，华之特奥因纳米材料被广州市科委列为重点推荐项目。

2009年3月，奥因光触媒通过国家环保产品质量监督验证中心《净化空气用光催化剂》光触媒国家标准起草。

青岛路博伟业环保科技有限公司

1、公司基本情况

青岛路博是一家集科研、设计、生产、维护、销售和系统集成为一体的综合性高新技术企业,拥有独立进出口权。旗下环保公司有青岛路博伟业环保、青岛路博恒业环保、青岛路博环保产品研究所等，凭借在环保领域的专业水平和成熟的技术，始终站在中国环保产业的前沿。路博精益求精、锐意进取，在业界树立了“专业精准”的技术形象。

凭借自身强大的技术研发能力，公司于2003年成功地推出国产第一代光触媒产品：“维家”牌光触媒系列。此系列产品自问市以来，以一流的品质、规范的服务迅速占领了市场并得到消费者的广泛认可，且产品远销韩国等东南亚国家地区。

2、公司发展状况

目前，生产销售的“路博”系列室内空气检测仪器和系列净化治理产品，吸 纳了国际先进纳米技术，采用精湛生产工艺，严格按照国际标准生产制造。通过了中国质量认证中心“ISO9001质量体系认证”，并经过了国家环保产品监督检验中心及中国疾病预防控制中心的验证，产品功效强且安全环保，无毒、无腐蚀性、无二次污染，其技术性、安全性和功能性均达到国内同类产品先进水平。被中国中轻产品质量保障中心授予质量、信誉双保障示范单位，成为首批中国室内环境监测委员会会员单位。

广州佰家环保科技有限公司

1、公司基本情况

广州佰家环保科技有限公司成立于2003年，是专业从事室内环境净化的高新环保企业，公司以室内环境净化、室内空气污染检测为主导方向，专业从事室内污染治理产品的研发、工程治理及销售为一体的综合性环保公司，也是国内最早掌握光触媒生产核心技术及应用的高科技企业。

2、公司发展状况

★ 2004年2月，公司代理日本某品牌光触媒，以汽车市场作为切入点，开展车内杀菌、消毒、除味工作；

★ 2004年10月，维家光触媒与南菱、利泰等汽车集团及4S店，开展“非常健康车活动”，受到了车主的高度评价；

★ 2006年8月，维家光触媒获得了中国工程建设协会颁布了绿色环保产品证书；

广州市利斯特环保科技有限公司

1、公司基本情况

广州市利斯特环保科技有限公司，针对空气污染治理而引进国际最新技术及先进的生产工艺，深入开发的环保科技系列产品。利斯特光触媒在二氧化钛微粒、一般光激活、分散、有效含量、一次喷涂固定、速干、防二次污染等技术领域均取得了领先市场的技术优势。因具备了先进的作用机理，使得治理效果涵盖短期、中期、长期，有效解决了光触媒治理见效过程时间较长（48~72小时)的问题。

2、公司发展状况

利斯特光触媒系列产品经国家权威部门（CMA）检测, 抗菌率大于99.9%，除臭率大于97%，分解清除甲醛、苯、氨、TVOC等有害物质的指标均达到国际先进水平。目前利斯特光触媒已推出有治理室内空气污染工程专用、居室专用、汽车专用、木制家具专用等多款针对性强，应用方便的系列环保产品。

四、营销渠道分析

1、直销模式

优点：便于营销行为的规范化控制、信息传递准确及时；

缺点：运营成本高（人员、物流系统费用等）

2、分销模式

优点：

1、运营成本、铺市费用低（现成网络）

2、市场进入快、信息来源广

缺点：

1、竞争的有序性差、服务品质低

2、渠道依赖性强

综合惠尔汽车光触媒产品所处的行业现状以及市场定位，现阶段的营销渠道建议采用分销为主，辅以网络直销的混合模式进行组建。

目标群体：商贸公司、汽车4S店、加油站、装饰美容店等。

考虑到惠尔汽车光触媒产品正处于市场培育期，针对河南市场，通过设立各地市经销商迅速占领市场，同时在郑州、洛阳等市场较大的城市借助零售终端（汽车4S店、加油站、装饰美容店）达到销售规模效应。

至于其他重点区域，首先考虑设立办事处，待其市场打开局面后进一步图谋全国市场。办事处选择标准方面考虑以下几个方面：非竞争激烈的一线城市，汽车保有量较高，市场具备一定消费能力同时看重产品经济型。这里推荐下成都，其私家车保有量全国第三，同时做为省会城市市场可以覆盖整

个四川乃至西南地区。至于其他地区现阶段可以通过招募省级总经销的方式进行渠道拓展。

直销方面，由于传统直销模式运营成本较高，惠尔汽车光触媒可以采用网络直销模式，借助淘宝、拍拍、阿里巴巴、慧聪网等进行销售。

五、营销方式选择

从运营成本及覆盖效果综合考虑，目前比较合适惠尔现状的营销方式是：在产品上市初期，借助黄页、网络等信息渠道搜集整理出我们的潜在市场资源，筛选出我们的目标客户，通过“电话营销+走访客户”的组合模式进行市场开发，同时有针对性的选择一些线上平台就进行网络招商，当企业运作到具备初步规模，同时产品具备一定知名度，再进一步开展其他媒体的广告招商。

1、电话营销

电话营销是目前最常用的一种营销方式。优点在于成本较低，由于其一对一的营销方式，销售人员和客户之间容易进行沟通，建立起初步信任感，筛选出初步意向客户，有助于促成商机。

缺点方面就是看不到实体产品，很难判断对方的反应，很容易被对方拒绝。

具体流程：电话拜访→约见客户→双向了解→业务洽谈→递交意向→回访考察→签订合同→业务跟进。

2、走访客户

业务人员走访客户是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。

这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。

业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。具体操作可以与电话营销结合起来，做到有的放矢。

3、广告招商

包括网络招商，传统媒体招商：电视，报刊杂志、POP广告等。

广告招商主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、邮件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适用于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。

广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。

广告招商的缺点一是费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。另外由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此如果企业不具备一定规模效应，广告招商的效果不是很明显，容易造成资源浪费。

第四篇：环保光触媒产品营销策划方案

Introduction： Long ago there was a crazy country.In this crazy country there were some crazy people, trying to create the crazy history by crazy ways.Mr Jingke was the most famous swordsman and was sent to kill the king of Qin, “Yingzheng”.But finally he failed.Do you want to know what happened at that time? Okay, this short play will tell you the truth.Script:

Action one

Prince Dan：Mirror, mirror, tell me, who is the most pretty man in the world?(offscreen voice：Of course you, Prince Dan!)Thank you mirror!I’m Prince Dan.The magic mirror said I am the most attractive man in the world.But Ying Zheng is a jealous guy, I feel he will kill me if mirror told him the truth.I am so scared.So what can I do?Where is my minister?

A San: Honey, I am coming.Prince Dan：I’ve told you time and time again that you should call me “my most beautiful、graceful、handsome、charming、cute、smart and dearest Prince Dan”!Besides,I have a trouble.......A San：OK, honey!Just keep calm,please!Let me see!Oh,I get an idea.We can sent an assassin

to put Ying Zheng to~~~

Prince Dan：Very good.What is the most expensive commodity in this century? Talent!Good idea!But who is the right candidate?

A San：Jing.......(They glared at each other laughing.)

Action two

Prince Dan：How do you do?

Jing Ke：How do you do?

A San：Hero, just a minute.I need you to help me with something.Prince Dan：You can gain a lot of money.Prince Dan: Here is a card for traveling all over the world for free, please accept it, hero.Prince Dan：I must use the last resort.Ladies and gentlemen.This is Miss Li!

(Here comes a beautiful woman.Jing ke looks her directly.)

Prince Dan and A San(clapping):Oh yeah~~~.Jing Ke：Great man, both born and die for his motherland.I am not the guy who just wants money and beauty.What shall I do? Prince, just say it out.Prince Dan:The project is.......Jing Ke(staring at the women):I see.I see!But this lady.......Prince Dan:No problem.Action threeSay goodbye in Yishui River

A San:We have already reached Yishui River.Jing Ke:Please just stop here.Goodbye.Prince Dan:Hero.Let me see you off a little further.Jing Ke:What a boring guy.If you walk a little further, then you will go

to Qin instead of me.Prince Dan:Well.Goodbye.Hero.Here is the map and the head of Fan

Yuqi, so as to get trust of the king.(Jing Ke took the things and Prince Dan and A San walked away.)

Jing Ke:How can I express my feeling now? I don’t want to leave

because I love you.The women:Well,if you are still loving me.You should not make me sad

standing up like a man.Don’t be fearful.I will be right here waiting for

you.Jing Ke:You must wait for me.I'll go!Bye!

The women:Bye!

Offscreen voice:“I will be right here waiting for you” Action four

(Jing Ke comes into the palace)

Ying Zheng:You are Jing Ke,aren't you?

Jing Ke:Yes.Ying Zheng:Your king said that you would send Qin's traitor,Fan Yuqi's

head,and some of Yan's land,right?

Jing Ke:Certainly.(Jing Ke gave the things to Ying Zheng.)

Ying Zheng(take things):Then I asked you a question!

Jing ke: say!

Ying Zheng:Compared with Prince Dan,do you think I’m more

handsome?

Jing Ke:......It's hard to say!

Ying Zheng:I suggest you think carefully.Quick say!

Jing Ke:I don't know!

Ying Zheng:Why don’t you get out the truth facing so handsome a

person? Jing Ke:Forgive me!I can’t stand him.(Jing Ke was compelled to be anxious so he tried to catch the dagger that

hid in the map to puncture to Qin Wang.But this action failed)

Ying Zheng(angry):Kill him！Kill him quickly!

(Jing Ke was caught finally.)

Jing Ke:Wait for a minute!

Ying Zheng:What do you want to say?

Jing Ke：My lovely lady.Once there was a truest love put before my

eyes ,but I didn't cherish it.Only after losing it.I found myself regretting.No pains in the world comes near this, if God Could give me another

chance, I would say to the girl “I love you!“If there had to be a limit of

time before the end of love.I hope it would be ten thousand years.Ying Zheng:I'm so moved, I will keep an entire corpse for you.(Offscreen voice: The next day, Prince Dan and the woman received the

message that Jing Ke was killed.The women was sad actually this time.)

(Several years later,Ying Zheng has killed Prince Dan.In order to confirm

him to be more handsome compared with Prince Dan, he took the magic

mirror.)

Ying Zheng：Mirror, mirror, tell me, who is the most pretty man in the

world?(offscreen voice：Of course you,my respect king!)(Ying Zheng laughed happily.)

(offscreen voice：Of course you.)

Audience two: Mirror, mirror, tell me, who is the most pretty man in the

world?

(offscreen voice：Of course you.)

Audience three: Mirror, mirror, tell me, who is the most pretty man in the

world?

(offscreen voice：Of course you.)

(To be honest,there’s not the most handsome man in the world.But if you

are a peaceful man and can bring mang benefits to the people,they will

believe you are the most handsome man.)

第五篇：光触媒(二氧化钛-TIO2)实验报道

光触媒（二氧化钛-TIO2）实验报道

TiO2 纳米粒子诱导单和双链 DNA 断裂和所有的一切都也引起染色体损伤以及炎症反应，增加癌症的风险。加州大学洛杉矶分校研究首次表明，纳米粒子有这样的效果，据说罗伯特 Schiestl，一位教授的病理学、放射肿瘤学和环境卫生科学、琼森癌症中心的科学家和这项研究的资深作者。

一次在系统中，TiO2 纳米粒子堆积，在不同的器官因为身体有没有办法可以消除它们。因为他们是如此之小，他们可以去任何地方在人体内，即使是通过细胞和亚细胞机制可能会干扰。

这项研究发表在癌症研究》 杂志 11 月 16 日的一周.在过去，这些 TiO2 纳米粒子被认为是无毒的他们不会煽动一种化学反应。相反，它是表面之间的交互，纳米粒子内他们的环境 — — 在这种情况下里面的鼠标 — — 导致的遗传损伤，Schiestl 说。他们徘徊在体内引起氧化应激，可导致细胞死亡。

Schiestl 说： 这是一种新型机制毒性、理化反应，与常规的化学毒素，是通常毒理学研究的主题，这些粒子导致。

“新原理是钛本身是化学惰性。然而，当粒子变得逐渐变小，其表面，反过来，变得逐渐更大，在这表面与环境的相互作用诱导了氧化应激，”他说。“这是二氧化钛纳米颗粒致遗传毒性，可能是由于与炎症和氧化应激相关辅助机制造成的第一次综合研究。鉴于越来越多地使用这些纳米粒子，这些调查结果增加与接触有关的潜在健康危害的关注。

TiO2 纳米粒子的制造是一个庞大的产业，Schiestl 说，每年约 200 万吨的生产。除了涂料、化妆品、防晒霜和维生素，纳米颗粒可以发现在牙膏、食品着色剂、营养补充剂和数百种其它个人护理产品。

”它可能是自发性癌症的某一部分就是因为这种接触，“Schiestl 说。”，有些人可能是暴露在纳米粒子比其他人更敏感。我相信，这些纳米颗粒的毒性没有得到足够的研究。Schiestl 说，纳米粒子不能通过皮肤，所以他建议使用乳液防晒霜。喷上的防晒霜可以潜在地吸入和纳米粒子可以成为埋藏在肺部。

老鼠被暴露在饮水中的 TiO2 纳米颗粒和开始的第五天出现遗传损伤。相当于人类大约是 1.6 年暴露于纳米粒子在制造环境中。然而，Schiestl 说，尚不清楚如果定期、日常人体暴露在成倍地增长，继续与纳米颗粒接触发生随着时间的推移。

“这些数据表明我们应该关注癌症或遗传疾病，特别是对职业暴露浓度高的纳米二氧化钛，人的潜在危险，它可能是审慎的做法是限制它们的摄入非基本药物添加剂、食用色素等，通过”研究国家。

下一步，Schiestl 和他的团队将会研究，纳米颗粒在缺乏 DNA 修复，也许帮助找到方法来预测哪些人可能会对他们特别敏感的小鼠暴露。

该研究是由美国国家卫生研究院资助的。

故事来源：上面的故事基于由洛杉矶加利福尼亚大学所提供的材料。芝加哥加利福尼亚大学洛杉矶分校。“使用纳米颗粒的共同家居用品造成遗传损伤小鼠”。科学日报》。科学日报》，2009年11月17日。